Реклама заработает: маркетинг с Иваном Варламовым

Отказался от проекта, где «контент менять не надо». И вот почему.

В личку пришел запрос на набор в канал подписчиков из Яндекса. Оффлайн магазин в широкой нише. Работают по всей РФ. Канал нужен, чтобы товар свой продавать.

Сейчас ведут рекламу, подписчик очень дорогой. Раз в 7-10 дороже, чем должен стоить.

Смотрю канал: упакован нормально, контент в целом тоже неплохой на первый взгляд. Десятитысячник.

Комменты отключены, реакции тоже.

Хотя я и могу бы быть потенциальной ЦА, но подписываться не хочется.

– Накручен, спрашиваю?

– Да, немного, – скромничают в ответ.

– Готовы контент менять, уточняю?

– А контент менять не надо, нам только рекламу настроить нужно.

В общем, я отказался.

И вот почему: на мертвый канал вести аудиторию оч сложно. Подписчики это люди, они прекрасно чувствуют, что это всё искусственное. Люди же ценят искренность. Все уже наелись красивыми пустыми обертками, чат-ботами, роботами-обзвонщиками и т. п.

Не нужно это людям. Не нужен прогрев роботами. Не нужны магазины с пластиковым контентом из медиа плана на полгода вперед.

Если мне нужно что-то купить – я вобью в поисковик и выберу, где дешевле/быстрее/надежнее.

Если мне нужно выбрать что купить, я буду слушать того, кому доверяю: друзей, коллег или блогера, который откликается.

Зачем сидеть в канале магазина и регулярно читать контент оттуда?

Пока нет ответа на этот вопрос, подписчики и не идут.

Да, если технические трюки и можно снизить в разы стоимость подписчика. Например, закрыть канал, нарисовать вкусную связку и поставить задержку приема пару дней.

Цена подписчика упадет раз в 5-10.

Но продаж как не было, так и не будет.

Потому что холодный контент не греет, а остужает.


—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Кейс: снижение цены подписчика в 2 раза с помощью LAL (look-a-like) аудиторий в Яндекс

В личке поделились кейсом: сделали в яндексе из подписчиков LAL аудиторию на 500 тыс чел и на нее запустили рекламу.

Если кто не знает, то в Яндексе можно загрузить список людей и сказать: найди мне похожих. Он подбирает тех, кто похож на загруженных и делает т.н. сегмент аудитории. Этот сегмент можно использовать в настройках рекламы: крутить на него, исключать и т.п.

Вот в этом кейсе взяли всех, кто подписывался на канал в прошлом и сделали из него в яндексе аудиторию похожих людей. Получилось 500 тыс человек.

На нее запустили ту же самую рекламу: те же крео, тот же ленд, тот же посадочный пост.

Запустили через ретаргет: то есть Яндекс тупо крутит на эту базу в 500 тыс людей.

Цена подписчика снизилась с 476 до 232р. Ниша инвестиции и маркетинг.

* * *

От себя добавлю: метод рабочий, но не панацея. Если начальная база подписчиков собрана качественно, то вполне можно так масштабироваться и запускать новые кампании.

Правда я обычно рекомендую запускать не через ретаргет, а через корректировки: сделать сегмент «не входят в базу» и ему в корректировках поставить -100.

Так Яндекс будет не просто крутить на базу, но и обучаться внутри нее на подписчиков.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Как задержка приема в закрытый канал влияет на отписки

В личку коллеги поделились кейсом: ведут в закрытый канал. Креативы кликбейтные.

Отписки первого дня были 30%

Поставили задержку на прием – 7 дней. Отписки стали 16%.

Выводов нету, просто зарисовка.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Сколько стоит подписчик в разных нишах: обмен опытом

В комментах в предыдущем посте спросили, а сколько вообще сейчас подписчик стоит?

Поделюсь своими ориентирами:
✦ Массовые ниши паблики (новости, юмор, скидки): 35-60

✦ Массовые ниши авторские (здоровье, школа, родительство, огород): 50-90

✦ Средние ниши, потребительская товарка: 100-200

✦ Средние ниши экспертные (похудашки, фитнес, йога, психология) : 100-200

✦ Средние ниши бизнес тематик для спецов (бухгалтерия, эксель, HR): 150-250

✦ Маркетинг, продажи, прокачка телеги: 250-350

✦ Узкие специфически ниши (B2B услуги, образование для ЛПР): 300-500

✦ Высокие чеки (дорогая недвига, эксклюзивные туры, премиальное оборудование): 500-1000

Согласны с оценками?

Давайте обменяемся опытом: расскажите почем у вас идет подписчик в среднем и в какой нише.

Я потом сделаю табличку в том числе и по вашим ответам и опубликую для совместного пользования.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Мне нужен твой совет: как упаковать 2 года опыта в 2 часа мастер-класса?

Моя команда заставляет меня записывать мастер-класс по трафику из Яндекс Директа в телеграм.

Там я должен буду рассказать в коротких роликах всё, что знаю и о чем пишу в канале последние 2 года: как сделать так, чтобы подписчик пошел ниже рынка.

Я отлынивал от этой задачи почти год, и вот меня приперли к стенке, откуда не ждал: собственная команда подготовила программу и сказала: «Теперь не отвертишься».

Мы провели довольно много консультаций, и типовая программа запуска трафика в ТГ из Директа отшлифовалась.

На их основе и сделали программу мастер-класса.


Друже, посмотри, пожалуйста, и скажи в комментариях — что туда добавить, что волнует лично тебя?

* * *

1) Что влияет на стоимость подписчика:
креативы, ленд, упаковка канала или настройки Яндекса? Разбираем вклад каждого элемента.

2) Как поймать медведя, или зачем нужны рекламные связки.
Варианты рекламных связок, их конверсии, где какие применяют. Выбираем свой вариант.

3) Готовим посадку под трафик:
посадочный пост (открытые каналы) или описание канала (закрытые каналы).

4) Готовим ленд:
какие есть варианты, выбираем свой. Делаем макет ленда.

5) Готовим креативы:
какие крео пробивают баннерную слепоту, что на них писать. Метод быстрого тестирования кампаний «Морской бой».

6) Настройка Яндекс Директа:
как рассчитать рекламный бюджет, стратегия, сколько крутить на тестах, на что смотреть и какие решения принимать.

* * *

Каждый ролик по задумке 10–15 минут, итого за 2 часа по идее можно прокачаться в трафике для телеги.

Мастер класс для тех, кто базово знаком с Я.Директ, но хочет прокачаться именно в трафике в телегу и контентных воронках.


Пишите в комментах, что добавить из насущного, какие еще вопросы раскрыть?

Сколько стоит реклама в Телеграме: данные по нишам

В сообществе бота коллеги поделились табличкой стоимости купи-продажи рекламы в разных нишах и любезно разрешили ее утащить в канал.

Ценник за 1 тыс просмотров (CPM). Смотрим сколько пост набирает просмотров (в тысячах) и умножаем на ценник из таблички.

Единственный момент, как я понимаю, там нет авторских каналов. Речь скорее про паблики. Ибо если это не так, то цена рекламного поста на моем канале составила бы 950р.

Насколько я знаю, в хороших авторских каналах CPM 5-10 тыс в зависимости от ниши.

Кто закупает, прокомментируйте, пожалуйста, у вас такие же ценники?

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

6 типов отписок: как правильно интерпретировать

— А можно отключить отписки? — такой неожиданный вопрос пришел в личку.

— Вы не хотите получить ежедневный отчет? — я не сразу понял запрос и переспросил.

— Нет, отчет хочу. Но хочу, чтобы там были только подписки. А отписки мне не интересны: они меня расстраивают.

Такой разговор состоялся недавно в личке.

Понимаю, отписки действительно неприятно.

Но!

В них есть большая ценность: они говорят, что не так с нашим контентом и помогают вовремя исправиться.

Смотрим на срок, сколько был человек в канале:

✦ меньше 1 дня: случайная подписка.

✦ от 1 до 7 дней: нецелевой трафик.
Вопрос к закупщикам или креативам. Приходят люди на одно, а очередные посты мимо их ожиданий.

✦ от 7 дней до 2 мес.: слабое удержание.
Привлечение работает нормально, но контент быстро надоедает. Нужно работать над разнообразием контента и вовлечением.

✦ от 2 мес.: нормальное выгорание:
люди получили всё, что хотели, и пошли дальше.

✦ много отписок от 2 мес .: смена парадигмы или укус пчелы.
Скорее всего мы резко крутанули штурвал контента, и старички не поняли закидон автора. Если это сделано специально — то ОКей. Если же отписки пошли неожиданно, то это симптом, что автора пчела укусила и его понесло не туда. Нужно срочно ехать в Гималаи медитировать о своем жизненном пути.

✦ много отписок от 2 мес.: уходят боты.
Еще одна причина массовой отписки старичков - исход ботов. Отличительная черта: все отписавшиеся приходили в один день. Скорее всего в тот день был неудачный закуп в посевах: вам налили ботов. Теперь боты снялись и дружно пошли от вас к следующей жертве афериста. По отчетам бота это прекрасно видно: эти товарищи приходили в один день и с одного источника.

Циферки выше для экспертных ниш с 3-7 постами в неделю. В других нишах принцип тот же, но цифры могут быть другие. При более частом постинге - сроки сокращаются, при редком - увеличиваются.

* * *

А вы как думаете — нужно сделать функцию отключения отписок в ежедневном отчете бота? Или пусть будет и делает нас сильнее?

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Главная ошибка в управлении трафиком: 85% успеха не там, где вы ищете

Сейчас много запросов на аудит рекламы, и замечаем одну и ту же ошибку.

Даже не ошибку, а подход к снаряду не с той стороны.

Разберу на примере Яндекса, но всё сказанное справедливо и к ФБ, и к посевам, и к ТГ Эдс, и к ВК.

«Чем мы управляем в рекламе?» — вот самый главный вопрос, который надо задать себе.

Остановитесь на секунду, запишите ответ на листочке.

Управляю — значит «влияю». Смотрю (или не смотрю) на цифры, принимаю решения, что-то делаю, и результат меняется.

Например: в случае Яндекса самый частый ответ будет: управляю рекламной кампанией (РК) — меняю ее настройки, стратегию, чищу площадки, подбираю всякие ключевые слова и т. п.

И запрос на аудит: посмотрите мои РК, почему они не работают? Скажите, что изменить, чтобы заработало.

Так вот, у меня плохая новость: дело не в настройках кампании. Да, там можно что-то поправить, и оно станет чуть лучше. Но проблема не в них в 9 случаях из 10.

Значимость настроек стратегий в рекламном кабинете сильно преувеличена.

Смотрите сами: от того, что будет написано на креативе, ленде и в ТГ-канале, стоимость подписки может измениться в 15(!) раз. От настроек в рекламном кабинете — в 2 раза.

Чуете мысль, куда клоню?

Мы тратим 90% своего внимания и усилий туда, где лежит лишь 15% результата.

А как надо, спросите вы?

Отвечаю: управлять надо маркетинговыми сообщениями, которые мы посылаем аудитории. Или, если коротко, то оферами.

На них нужно потратить 80% времени и усилий, и тогда всё встанет на свои места.

Все цифры считаем в контексте оферов. Решаем, какой офер работает, а какой сливает. Хорошие оферы качать, а слабые — отключать.

Но как тогда совместить управление через оферы и настройки в рекламном кабинете?

Расскажу, как мы это делаем. От печки, как говорится.

1) Что рекламируем?
Сначала решаем, что будет объектом рекламы: тема канала, личный бренд или лид магнит. В экспертных нишах — это почти всегда лид магнит.

2) Какова идея?
Формулируем идею — что мы предлагаем и для кого. Как это будет называться.

3) Оформляем объект рекламы
Для каналов — это оформление канала. Для лид магнитов — сам лид магнит.

4) Посадочный пост
Под лид магнит пишется посадочный пост-тизер, после которого хочется получить ЛМ.

5) Ленд-переходник
Под посадочный пост делается ленд-переходник. На нем нужно подогреть ледяной трафик с рекламы по дороге к лид магниту. Тут сравнение, какие бывают ленды, в 9 из 10 случаев это переходник.

6) Оферы
Пишем минимум 5 разных оферов, которые будут на креативах.

7) Настройки рекламного кабинета
А вот теперь пришло время выставлять настройки в рекламном кабинете. Если всё остальное подготовлено, то это занимает около 1 часа.
В Яндексе всё просто, как автомат Калашникова: одна кампания — один офер.

Да, мы не ставим в одну кампанию объявления с разными текстами. Берем 5-7 разных картинок и на всех них пишем одно и тоже. Это и есть одна кампания.

Сделали кампанию с офером №1, запустили.

Крутим 3 дня, останавливаем. Считаем цену подписчика на 3-й день.

Запускаем кампанию с офером №2. Крутим 3 дня, останавливаем. Считаем цену.

И так прогоняем все оферы.

В итоге получаем цену подписчика по каждому оферу, выбираем лучший и его отправляем в масштабирование.

Мы не занимаемся перебором разных настроек в директе. Если результат плохой — меняем маркетинговые сообщения (оферы).

Иногда бывает, что все оферы дают плохие результаты. Значит, дело в объекте рекламы: тема/лид магнит людям просто не нужны.

В других случаях трафик доходит до канала, но плохая подписка. Тогда правим посадочный пост.

Бывает и так, что подписка хорошая, а вот ленд конвертит плохо. Тогда переделываем ленд.

Самая рабочая формула, на мой взгляд, это когда на ленде коротко, по одному предложению, отвечаем на 4 вопроса, которые крутятся в голове любой аудитории, когда она кликает по баннеру.

Если интересно, собираем 100 китов 🐳, и напишу отдельный пост, на какие 4 вопроса надо на ленде отвечать.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Обработка оффлайн конверсий в Яндексе: 1,5 часа вместо 2 дней

Кто ведет рекламу с Яндексом, знает большую боль при обучении за подписки: конверсия появлялась в Директе через 1,2, а иногда и 3 дня после подписки.

В ответ на этот вызов мы в мае 24 даже придумали отдельную живопырку: экспресс конверсии.

Экспресс конверсии оказались хороши, но это все-таки костыль.

В то же время Яндекс еще весной поставил внутри себя задачу довести обработку оффлайн конверсий до отраслевого стандарта: за 30 минут – 1 час.

И вот, наконец, это сделал.

Время обработки оффлайн конверсий снизилось до 1,5 часов.

Последние 2 недели работает стабильно.


А это значит, что теперь можно смело запускать любые связки:

✓ скрытие ленда (редирект);

✓глубокие цели в ботах: прохождение урока, покупка, заявка;

✓ глубокие цели в канале: покупка, заявка, регистрация.

Конверсия в Яндексе появится через час-полтора, что позволит кампаниям обучаться почти онлайн.

Наконец-то Яндекс сделал очень годную вещь. Ура, товарищи!

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

РСЯ с оплатой за подписчика: 306 подписчиков за месяц по 148 руб.

Делюсь результатами своего удачного эксперимента с настройками РСЯ. Все цифры из клиентского проекта за сентябрь.

Ниша - подготовка к ЕГЭ. Но я здесь про сам инструмент РСЯ рассказываю, а не про клиентский кейс. Ниша может быть любой из разрешенных Яндексом.

Что было до:
Я уже рассказывала, что начинала настройку я со старой схемы. Ведем в канал не на конкретные посты, а в ленту. Конверсионное действие (за что платим) - переход в канал. Отслеживаем подписки по пригласительным ссылкам.

Результат был неудовлетворительный. Конверсия в подписку от всех перешедших была в районе 10%. Подписчик получался по 450р.

Через месяц перенастроила по другой схеме:

Использую платный сервис Откуда подписки бот (1490р. в месяц)

Ведем аудиторию с лендинга в конкретные посадочные посты. Подписчиков отслеживает бот, поэтому пригласительные ссылки не нужны. Бот передает данные по подпискам в Яндекс.Метрику, и конверсионным действием (за что платим Яндексу) уже является подписчик. Деньги списываются только тогда, когда человек подписался.

Цену подписчика назначаем сами. На момент обучения рекламных кампаний я даже чуть завышаю, чтобы пошла нормальная открутка показов.

В августе с НДС у меня получалось в районе 230р. за подписчика. За пару недель я обучила кампании и постепенно пошла в понижение стоимости конверсии.

В итоге на второй месяц уже имеем полностью рабочую кампанию:

🔹 Количество подписчиков: 306 за месяц

🔹 Израсходованный бюджет с НДС: 45 485 руб.

🔹 Стоимость подписчика 148 руб. (снизилась в 3 раза!)

Стоимость подписчика у нас получилась ниже, чем в рекламных посевах в чужих Телеграм-каналах (там средняя стоимость 189р.) Объем вы сами видите, меня более чем устраивает.

Косвенные показатели, которые вам могут быть интересны:

✅ Конверсия лендинга в переход в канал 40%

✅ Конверсия канала в подписку (от перешедших в него) 21%

Конверсия в подписку поднялась в 2 раза за счет того, что стали вести в подготовленные посадочные посты, а не просто в канал.

Если вы еще не используете РСЯ с оплатой за подписчика, то я не знаю почему:)

Трафик в Telegram-бота: лучший конструктор по итогам 4 месяцев практики

Многие не знают, но с июня к сервису «Откуда Подписки» можно подключить своего бота и получить весь набор инструментов не только для канала, но и для бота:

✓ Подключение к рекламным системам Яндекс, ФБ, ВК, Гугл

✓ Оптимизация рекламы на старты бота, не на переходы

✓ Аналитическая отчетность: подписки, отписки, какие кампании как отработали

✓ Глубокие цели: передача в рекламные системы прохождения шага в воронке и обучение на них

✓ Ежедневные отчеты по активациям/блокировкам по утрам

✓ Досье подписчика

Другими словами, всё то же самое, что и для каналов, только для ботов. Плюс глубокие цели.

Но подключение чуть сложнее, чем каналы: нужно в боте сделать интеграцию с Откуда Подписки. Это хоть и занимает 10 минут, но требует технических навыков.

С июня подключилось уже больше сотни проектов, и накопилась практика по разным конструкторам.

Обратите внимание, если только выбираете, на чем делать своего бота.



Сейлбот

Лучший конструктор с точки зрения технических возможностей. Он, конечно, своеобразен. Но нам удавалось реализовать там все задумки, правда, иногда и с костылями. Интеграция с ним максимально полная:

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

✅ полная аналитическая отчетность, такая же, как и для каналов

✅ глубокие цели

✅ досье подписчика



Ботхелп

Красивый, но много технических ограничений. Интеграция ограниченная. Что сделать можно — то можно. Шаг влево или вправо — уже нельзя.

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

🔸 аналитическая отчетность: только подписки

❌ глубокие цели

🔸 досье подписчика (без отписок)



Смартсендер

Похож на Ботхелп, но еще более ограниченный в плане интеграции.

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

❌ аналитическая отчетность

❌ глубокие цели

❌ досье подписчика



Sambot

Недавно они выпустили обновление, где сильно упростили интеграцию, и теперь там есть полный комплект всего, что нужно:

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

✅ полная аналитическая отчетность, как и для каналов

✅ глубокие цели

✅ досье подписчика



Самописный бот

Если ваш бот написан программистом и доступен, то никаких сложностей сделать полную интеграцию нет. Поддерживается полный комплект:

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

✅ полная аналитическая отчетность, как и для каналов

✅ глубокие цели

✅ досье подписчика


* * *

Если у вас есть бот, в который вы заливаете трафик и думаете, как оптимизировать рекламу — добро пожаловать.

Здесь подробная инструкция, с чего начать. Самостоятельно подключение по инструкции занимает минут 10–15 при наличии технарьских навыков.

Если же своего технаря нет, то ботов можем подключить мы под ключ за 3 тыс. руб. в течение рабочего дня (кроме самописных). Пишите @Ksenya788 или @varivan


—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Посадочный пост или закрытый канал: как выбрать, куда вести трафик и не ошибиться

Когда меня спрашивают, какая связка работает лучше, то обычный ответ – работает всё. Но на своём месте.

Важно выбрать не "лучшую" связку, а свою. Ту, которая подходит именно под ваш проект. И не попасться на "лидеров мнений", которые продают какой-то очередной суперметод.

Итак, когда ведут на посадочный пост, а когда в закрытый канал?

Давайте разбираться.



I) Посадочный пост в открытом канале

Суть в демонстрации товара лицом контента канала до решения о подписке.

Отсюда плюсы и минусы.

✅ Плюсы:

✦ Низкие отписки первых дней:
человек уже видел контент и подписался осознанно.

✦ Лидмагнитные связки:
можно поставить под постом лид магнит и вести на него. На сегодня это очень эффективный метод в экспертных каналах.

✦ Мультилидмагнит:
можно поставить несколько лид магнитов и еще сильнее усилить связку.

✦ Нативность:
мы не требуем подписки, а предлагаем.

✦ Целевая аудитория:
подписываются только те, кому контент зашел.

⛔️ Минусы:

✦ Нужен сильный посадочный пост :
Если контент на ленде или на посте так себе, то подписок не будет

✦ Нужен сильный контент вокруг поста:
Люди смотрят 3-5 экранов вверх от посадочного поста, и если там скукотень, то подписки не будет.

✦ Учет при большом трафике
При большом трафике есть технические проблемы с точным подсчетом подписчиков.

✦ Цена подписки
Цена подписчика без учета отписок может быть выше, чем в закрытый канал.


Кому подходит:

✦ Экспертные каналы с сильным авторским контентом.

✦ Умеренный трафик: до 50-100 подписок в день при конверсии в подписку от 30%.

✦ Использование лидмагнитных связок.


* * *


II) Закрытый канал с автоприемом

У этого способа есть 2 разных применения:

1️⃣ Трафик на слабый контент.

Если контент ничем не примечателен и нет сильных лид магнитов, то как заставить подписаться холодного человека, который видел уже несколько десятков похожих каналов?

Правильно: продать ему на креативе или ленде идею, а потом вести в закрытый канал. Человек вынужден подписаться, чтобы увидеть контент. Когда он его увидел, то отписка – это лишнее действие, которое удерживает в канале.

Отсюда плюсы и минусы:


✅ Плюсы:

✦ Дешевле подписчик
по сравнению с открытым каналом и без учета отписок.

✦ Возможна задержка приема,
когда человека примут в канал, то он этого не заметит и не отпишется.

✦ Простой контент:
можно вести просто на идею и подписки будут.

✦ Нет проблем с учетом трафика:
любые объемы считаются точно.


⛔️ Минусы:

✦ Большие отписки первых часов.
Не целевая аудитория, кто вынужден был подписаться, отписываются когда увидят контент.

✦ Большие отписки первых дней.
Не целевая аудитория, кто сразу не отписался, отписываются через 2-3 поста.

✦ Дорогой подписчик 7+
Подписчик, просидевший в канале неделю может быть дороже, чем в связке на открытый канал.

✦ Аудитория менее целевая.


Кому подходит:

✦ Паблики

✦ Каналы в нише «секретов», где закрытость логична – скидки, слухи, эксклюзивы

✦ Проекты, где цена подписки единственный критерий



2️⃣ Продажи с входящего трафика

Фишка закрытого канала: бот с автоприемом и через него продажи.

Делается так: бот принимает в канал и шлет сообщение с предложением прислать какую-то полезность или вопрос.

Если человек отвечает, то подключается отдел продаж.

✅ Плюсы:

✦ Продажи с холодного трафа
Трафик сразу приносит выручку

✦ Низкие отписки у ЦА
Диалог добавляет лояльности и снижает отписки первого дня

✦ (!) В канале нет рекламы конкурентов через ТГ Эдс
Нельзя таргетировать рекламу на закрытые каналы и аудиторию не сопрут.

⛔️ Минусы:

✦ Нужен отдел продаж. Не подходит для автоворонок.

✦ Сложнее технически и организационно.
Нужен бот, система диалогов, вовремя отвечать, скрипты диалогов и т.п.


Кому подходит

✦ Проекты, где есть готовый спрос и высокий чек: крипта, инвестиции, недвижимость, авто, дорогие бренды и т. п.


* * *


Вместо вывода:
Контент важнее, чем вид связки.
Если подписчик дорогой, то смотри контент в первую очередь.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Регистрационная форма на ленде: база лидов или дыра в бюджете? Кейс.

Гуру маркетинга учат: собирайте базы. Подписки, телефоны, емейлы. Касайтесь клиентов с разных сторон. Перестал читать канал? Напишите в почту! Или позвони, в конце концов.

Но сколько стоит собирать базу в деньгах?

Коллеги в рассказали свой кейс в личке.

Ведут на регистрацию в марафон. Широкая ниша.

На ленде форма региcтрации со сбором почты и телефона. Потом в телеграм-бота дожидаться движухи.

Форму использовали для оценки качества трафика и чтобы LAL (похожие аудитории) делать.

Конверсия в регу – 10…15%.

Форму убрали, поставили оптимизацию Яндекса на фактические старты своего бота через «Откуда Подписки».

Конверсия в регу стала… 80+%.

Да, верно говорят гуру маркетинга: собирайте базы телефонов и емейлов.

Но если это делать на холодном трафике, то заплатить придется… в 8 раз дороже.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Зачем раскрутили «Инстаграм» 100-летней бабушки: разгадка.

⬆️ Начало там ⬆️

В 23 году в Испании продолжился тренд перехода в онлайн: бренды продолжили перераспределять бюджеты в пользу цифрового маркетинга.

Рекламная выручка Мадридского метро упала на 7% год к году. Надо было что-то делать.

Так появился проект с бабушкой.

Он готовился как настоящая спецоперация.

Мало было раскрутить бабушку. Надо было еще донести до целевых заказчиков эту историю.

Агентство мастерски всё организовало: разместило более 300 баннеров в метро и дождалось максимального ажиотажа.

О бабушке стали говорить, о ней стали писать. Ее узнали в соседних странах. Из бабушки сделали мем.

И на пике популярности агентство показало этот кейс на Effe перед сотнями ЛПР рекламного рынка.

В итоге почти 200 брендов, включая слонов вроде Самсунг и HBO, вложились в рекламу в метро. Хотя ЛПР и не пользовались метро, они знали эту бабушку и это их поразило.

Агентство применило самый сильный способ убеждения: персональная демонстрация работоспособности продукта.

P.S.
Первым очень точный ответ дал @stanG10 - примите мои поздравления )

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Зачем рекламное агентство раскрутило Instagram 100-летней бабушки? Загадочный кейс.

На днях прочитал красивый кейс. Очень понравился. Хочу с вами поделиться.

В одной южно-европейской стране рекламное агентство решило прокачать инстаграм… местной 100-летней бабушки.

На момент старта рекламной кампании у бабушки было… 28 подписчиков.

Нет, это не ошибка. Двадцать восемь. Подписчиков.

Профиль был самым обычным и ничем не примечательным: бабушка там, бабушка сям.

Сама бабулька тоже была абсолютно обычной: божий одуванчик с палочкой.

Ребята сделали баннеры с разными постами из инсты: один пост размером на весь баннер. Всего более 300 штук. И повесили в местном метро почти на всех станциях.

Никаких призывов к действию, никаких объяснений. Посты из инсты и всё.

Людям, конечно, стало интересно, что это за бабулька такая. Они массово пошли изучать, кто это, делиться фотками и пытались разгадать загадку.

В итоге профиль разогнали до 10 тыс. подписчиков.

С бабушки денег не взяли ни копейки.

А теперь, внимание, вопрос: зачем это было сделано? Какова была настоящая цель рекламной кампании?

Пишите ваши версии в комментариях. Завтра напишу ответ и сможете проверить свою прозорливость.

P.S. Если вы уже читали про этот кейс, то не подсказывайте, пожалуйста. Просто напишите «а я знаю» :)

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Формула маркетинга со времен Древнего Рима: от чего зависит конверсия в продажу

Вы же слышали, что такое конвертер? Это такая штука, которая превращает трафик в продажи.

Вот у меня в канале 2500 человек, и пост набирает 1000 просмотров. Но просмотры это не продажи.

Чтобы их конвертировать в звонкую монету нужно написать продающий пост, провести вебинар, выпустить видосик или статью, которая подводит к покупке продукта.

Это и есть конвертеры разных видов.

На днях один известный маркетолог выпустил интересное видео на тему, какие конвертеры, по его опыту, лучше продают на высокий чек с холодного трафика.

Пьедестал выглядит так:
1. Личная оффлайн встреча
2. Выступление со сцены
3. Созвон 1 на 1
4. Вебинар
5. Видео в записи
6. Несколько видео с проверками
7. Текстовая статья

Далее автор пытается разобраться, а почему именно так и не иначе.

И делает вывод, что всё дело во внимании: где больше удаётся удержать внимание аудитории, там и выше конверсия в продажу.

Главный вывод: борись за внимание и денег будет девать некуда.

Тема интересная, есть что сказать по этому поводу. :)

С ранжиром конвертеров я согласен. А вот с выводом — нет. Он даже вредный.

И вот почему.

Дело в том, что уделенное внимание вовсе не является причиной для покупки.

Причина, почему люди покупают у одних, а не у других – это ДОВЕРИЕ.

Внимание же — это следствие доверия. Кому доверяют, того и слушают, смотрят и читают.

Люди покупают у тех, кому доверяют со времен древнего Рима. И сейчас ничего не изменилось: наша природа осталась той же.

Доверие — это фундамент отношений между человеками. Его сформировали наши праотцы, когда с ветки на ветку вместе прыгали.

Вся мировая отрасль маркетинга занимается единственно тем, чтобы сформировать у потребителя доверие. Тысячей и одним способом.

Этим занимаются все: от мировых брендов до частных мастеров. Мировые бренды осознанно, а частные мастера по наитию.

Сама идея бренда, кстати, появилась именно под эту задачу: конвертировать маркетинговые бюджеты в доверие, а потом продавать разные продукты ж/д составами. Так выгоднее, чем каждый отдельный продукт рекламировать.

От чего же зависит доверие?

Доверие = (личная симпатия * репутация) / (клэш в убеждениях * маркеры скама)

Суть доверия — это вера в то, что тебя не обманут и ты получишь ожидаемое. То, что подкрепляет эту веру — в числителе. То, что противоречит — в знаменателе.

1. Личная симпатия
Люди склонны доверять тем, кто им нравится. Не зря же актеров зовут сниматься в рекламе всякой шляпы. Олды, помните «просто Мария» из бразильского сериала, которая МММ рекламировала? Вот это оно.

2. Репутация
Если вокруг говорят, что парень слово держит, то ему можно верить. Именно поэтому сарафан по конверсии в продажу бьет все остальные методы, как Майк Тайсон шахматиста. Cетевой маркетинг, у которого затраты на рекламу близки к 0, тому подтверждение.

Это святой грааль любого бизнеса: чтобы клиенты друг другу рекомендовали.

3. Клэш в убеждениях
Клэш — значит столкновение, борьба. Если спикер несет дичь, с которой я не согласен — то шансы покупки падают почти в 0. Даже если он прав, а я ошибаюсь.

4. Маркер скама
Каждый из нас был обманут. И это очень больно. Мы на автомате запоминаем, как вел себя обманщик, и сразу бежим от тех, кто ведет себя также. В инфобизне это особенно заметно.

Почему на одном продукте, в одной нише с одним чеком один делает x5 продажи, а другой последний хрен без соли доедает?

Потому что первый более известен. Или более харизматичен. Либо второй скачет по верхам и прокалывается в мелочах. Или так кушать хочет, что манипулировать пытается, начитавшись про НЛП и триггеры.

Вот и весь секрет.

Хотя нет, не весь.

Самый главный секрет в том, что люди прекрасно чувствуют друг друга.

И если один любит свое дело, а второй любит деньги, то люди прочтут из воздуха, что первый будет их кормить, а второй — доить.

Хотите стабильных продаж? Просто любите свое дело и делайте его со всей душой.

А деньги? А деньги придут сами. Они всегда приходят к тому, кто любит свое дело.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть