Голобурдов в прямом эфире | Маркетинг @goloburdov_ads Channel on Telegram

Голобурдов в прямом эфире | Маркетинг

@goloburdov_ads


Заметки по интернет-маркетингу и Яндекс Директу от специалиста с опытом 11 лет: первую рекламу запустил в 2012 году

Личный контакт: @goloburdovn

Чат канала: t.me/+DugHfIMoYk5kYTcy

Реклама: размещаю только от клиента «Яндекс»

Голобурдов в прямом эфире | Маркетинг (Russian)

Добро пожаловать на канал "Голобурдов в прямом эфире | Маркетинг"! Этот канал предназначен для всех, кто интересуется интернет-маркетингом и хочет узнать больше о Яндекс Директе. Ведущий - специалист с 11-летним опытом, который запустил свою первую рекламу еще в 2012 году. На канале вы найдете полезные заметки, советы и рекомендации от профессионала. Если у вас возникнут вопросы, вы всегда можете связаться с ведущим по личному контакту @goloburdovn или присоединиться к чату канала по ссылке t.me/+DugHfIMoYk5kYTcy. Не упустите возможность разместить свою рекламу на канале - здесь размещаются только объявления от клиентов "Яндекс". Присоединяйтесь к нам прямо сейчас, чтобы быть в курсе всех новостей и трендов в мире маркетинга! Мы ждем вас на канале "Голобурдов в прямом эфире | Маркетинг"!

08 Dec, 12:07


Почему ставки были до 3 000₽, а списалось чуть больше 10 000₽?

Потому

P.S. Это очень конкурентная ниша. Корректировок нет, чтобы такая ситуация произошла

И мне кто-то в комментах не верил, что теперь на ручке ставке не х2 от установленных, а выше. Сейчас от ответа на этот вопрос просто уходят 😬

05 Dec, 07:43


Как директологу зарабатывать больше, а делать при этом столько же? Повышение цен на услуги в условиях всеобщего подорожания может грозить потерей клиентов, а брать новых до бесконечности в ущерб личному времени - плохой путь. Поэтому нельзя упускать возможности получить с уже имеющихся проектов дополнительный доход (а если при этом можно сделать работу с рекламой удобнее и эффективнее - это двойной плюс).

И тут очень кстати будет предложение от eLama: сервис повысил вознаграждение за рекламу в Директе для агентств и фрилансеров, которые еще не запускали через eLama рекламу своих клиентов. Теперь новые партнеры eLama будут получать до 8,5% вознаграждения в Директе независимо от оборота. Хорошие условия также действуют на таргет - 10% вознаграждения всем новым партнерам.

А еще в eLama недавно появилось вознаграждение по Telegram Ads - можно вернуть до 5% от расходов клиентов, а сами клиенты при этом могут запустить рекламу со сниженной комиссией - 15% вместо 20%.

А кроме вознаграждения, в eLama много дополнительных возможностей для упрощения работы с рекламой клиентов:
🔹 бесплатный доступ к платным digital-инструментам (тут можно бесплатно использовать для кампаний клиентов Keys. so, Spywords, BotFAQtor, ClickFraud, Callibri и еще 30+ инструментов)
🔹 постоплата без процентов и комиссий (не придется отказывать клиенту, если он хочет платить за рекламу по факту трат)
🔹 удобная маркировка рекламы и отчетность (здорово экономит время)
🔹 и конечно, дружелюбная поддержка Службы Заботы 24/7

Узнать детали можно по ссылке: try.elama.ru/for_partners


Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5zBRYfA

03 Dec, 16:14


Не запускаться в декабре

Рекомендация, которую давал и год назад:
постарайтесь не запускать новых направлений (РСЯ/МК) и не переобучать рекламные кампании в декабре, без крайней на то необходимости

Декабрь 2023 это красноречиво показал. Конкуренция сильно растет, кампании хуже обучаются, а с 0 обучение в конкурентных тематиках может просто не происходить (как это было у меня, а с января как по маслу полетели лиды и квалификации)

Кстати, первые недели января 2025 не будет очень дешевыми. Похоже, через автостратегии Яндекс искусственно поддерживает аукцион все новогодние праздники и такой просадки как раньше не бывает: год назад писал об этом.

Хотя ещё недавно цена лида в первую неделю января падала на 40-70% от среднегодовой. Ностальгия?

29 Nov, 13:08


📈 Как компании получают больше конверсий благодаря экспериментам с фидами

Чтобы экономить время и повышать эффективность рекламы, в Директе можно создавать товарные объявления на основе фидов. Они формируются автоматически и содержат все важные сведения о товаре: фото, название, цену и т. д.

Однако товарные объявления можно сделать ещё эффективнее, если добавить в фид дополнительные параметры, например старую цену, описание цвета и материала. В карточках рассказали, как благодаря работе с фидами компании получают дополнительные конверсии по более низкой стоимости.

Чтобы изучить кейсы целиком и посмотреть примеры фидов, переходите по ссылкам:

👆 divan.ru

👆 «KC-Немецкая обувь»

#Кейс #Перфоманс_реклама

29 Nov, 12:02


1 115 заявок за 10 месяцев в Москве по 2360₽
Бюджет 2 631 583 ₽


Один из проектов который ведем с февраля: изделия из искусственного камня (в основном столешницы, упор делали на b2b). Гео: Москва

Сразу пишу про качество заявок: 71,6% заявок перешли в квалицифированные лиды
Помимо лидов, были звонки, они не учтены в статистике. В среднем +22,4% звонков к заявкам по коллтрекингу (который стоял не всё время)

А теперь к деталям. Запуск
Запускались с kpi по цене заявки до 3000₽. Благодаря февралю и мастеру кампаний уже в первый месяц за 91 тыс получили 32 заявки: 2850₽ за лида и ~50% квалификация

Тогда не знали на чём сосредоточится, поэтому взяли разные изделия: лестницы, ресепшены, столешницы, ванны, барные стойки и т.д.

На старте не знали "куда бить" и бюджета не хватало. В середине марта собрали статистику и быстро поняли, что фокус нужно держать именно на столешницах: лиды дешевле, квалификация лучше. Посадочную страницу переделали с фокусом на столешницы оставили кампанию только по ним

Падение в мае
К началу лета мы словили "яму" вместе с падением спроса по вордстату: лиды шли дороже (до 3200₽), как следствие цена кваллида выросла пропорционально, остальные показатели были в норме. Тогда мы ещё раз скорректировали посадочную и перераспределили бюджет: теперь фокус шел больше на поиск, он давал дороже лиды, но квалификация с них была лучше, чем с РСЯ (логично)

Август лучший месяц
Как результат изменений, последний месяц лета закрыли с ценой лида 1 896,14₽: бюджет 352 682,32₽ и 186 заявок
Сейчас планируем удерживать цифры и продолжать сотрудничество

Оплата за конверсию на поиске
Знал, что ОЗК в РСЯ запускать не самая лучшая идея, поэтому в аккаунте лежало 2 мастера кампаний, в которых была оплата за конверсию с поиска, 2400₽ за лида
Работало всё это дело нестабильно неделя к недели, но своей ценой лида радовала + шли условно бесплатные лиды с РСЯ

20 Nov, 09:39


Моим лучшим решением для этого канала был запуск Телеграм Адс

Помню как было волнительно отправлять 300 000 ₽ одним платежом за рекламу, которую нельзя было даже протестировать. И как было приятно в первый месяц набрать больше 1000 подписчиков и окупить весь рекламный бюджет за первые 4 месяца.

С тех пор появились новые форматы объявлений (баннеры и видео), которые лучше смотрятся на фоне обычных текстовых объявлений. Из кейсов: eLama удалось привлечь на свой курс в 2 раза больше лидов с помощью объявлений с баннерами по цене в 2 раза дешевле, чем с обычных объявлений.

Если тоже хотите запустить Telegram Ads, то это можно сделать через eLama: вам не нужен стартовый бюджет, запускайтесь без начальных вложений и платите по факту трат

Также eLama поможет на этапе запуска: подберет каналы для таргетинга, подарит до 10 креативов и сопроводит на модерации. Плюсом идет автомаркировка и отчетность в ЕРИР.

Запустить рекламу в Telegram Ads до 31 декабря можно с комиссией 15%: https://try.elama.ru/telegram_ads


Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5xWmZ2x

19 Nov, 15:46


Что там с Директом? Что поменялось за пол года?

Режим ПРО напоминает новинки айфона последни лет 5-7: где-то я уже это видел. Все же помнят разделение на «легкий старт» и «режим эксперта»? Это разделение было до 2010, если не раньше

С переходом на ЕПК есть пару моментов, которые уже, думаю, все заметили
- UTM метки на уровне кампании могут не работать, приходиться их проставлять и на уровне группы - тогда ошибок не замечал, но может у вас есть наблюдение
- Все ТГО кампании с переходом на ЕПК включился автотаргетоинг со авто ставкой или со ставкой по умолчанию, в разных кабинетах по разному. Но это и без меня заметили, если следить за статистикой

Обучение идет дольше
За последние пол года, по моей статистике, обучение идёт дольше. Иной раз требуется 4-6 недель чтобы кампания обучилась, а затем при малейших изменениях кампания переобучается

Поэтому напоминаю (себе тоже), в рабочие кампании лучше не лезть:
- в стратегии по средней цене лида я уменьшил её на 20%, после чего выросла цена лида и кваллида, кампания восстанавливалась (обучалась) 4 недели
- были обратные ситуации: удвоил бюджет, а цена лида и кваллида стала лучшей за этот год

Как отличить первый от второго случая я не знаю. Поэтому часть проектов «масштабирую» через копии на том же и на других аккаунтах. Раньше за накопленную статистику в Метрике по целям были поблажки, сейчас их нет: соседние кампании в рамках одного акаунта всё чаще обучаются долго, а в разных кабинетах и подавно

Больше плохих площадок после запуска (теперь и в МК)
Тут никого не удивлю, первые 2-5 дней можно ничего не делать, кроме минуссовки площадок, уже классикой стал запуск на микробюджет. С весны МК потерял все поблажки по площадкам и теперь также получает сначала игры и dsp (которые нельзя отключить, вы знали? t.me/goloburdov_ads/391?comment=7491)

Оплата за конверсию работает рандомно
И только в тех кабинетах, где есть в соседних кампаниях есть статистика: откручивается поиск или есть МК/РСЯ за клики. Раскрутить оплату за конверсию с 0 у меня не получалось. С другой стороны, разве были предпосылки?

24 Oct, 17:24


Когда в 2012 году я настроил первую рекламу в Яндексе

Не мог представить что в 2024 году соберется стадион на 6-8 тысяч на реконфе по теме рекламы в Яндексе

Мне кажется, что в 12-14 годах только у БМ было столько аудитории, а никто из старичков даже на ютубе не собирал столько просмотров. Вспомнил про Веселова, Горбунова, Царевского, Новикова и Петроченкова, Цымбалиста, Живенкова, Ярошенко, кого ещё забыл?)

На конференции аудитория бала около маркетинговая. Это было сделано, очевидно, по примеру amocrm: профспикеры + звёзды. Но и амо взяли эту модель у salesforce (пионер и мировой лидер рынка crm систем), а те ещё у кого-то. Ничто не продвинет b2b решение, как ивенты в том или ином виде. Поэтому тем, кто работает с рекламой 5-7 дней в неделю, точно не за контентом нужно идти на конференции

Громову @ya_gromov большое спасибо за приглашение, на следующие события с кайфом приеду (или как обычно посмотрю в записи на скорости х2). И не смотря на комментарии под предыдущим постом - мне понравилось 😁

А теперь пару историй связанных с реконфой:

Умножить на двадцать хорошую московскую зп
Сидит ведущая, 3 парня и Полина. Ведущая спрашивает про доходы Константина Василенко, тот отвечает что в этом году потрогает планку 18% НДФЛ из-за премии (доход от 5 млн за год), все громко хлопают

Затем спрашивают Полину. Она немного стесняясь, отвечает: чтобы не обижать коллег… нуу нужно умножить хорошую московскую зарплату на…двадцать. Хлопали почему-то менее активно 😁

Никита, не пропадай и нормотимки
Через час после начало конференции, как и положено, все слушают спикеров, а у меня возникает дикое желание разговаривать с людьми. Оно странное, на уровне голода или других нужд. Я себя сдерживаю

После этого думаю: а выпил ли я нормотимики? Прокручиваю утро: встал после 9 часов сна, встретил курьера ламоды с трусами и почти в трусах (в поездку взял их недостаточно, а домой вернусь только через 3 недели: завтра лечу в Питер, затем Гуанчжоу и Бангкок). После курьера заварил 0.7 пуэра в термос, который забрали на входе в ВТБ арену. Точно! А нормотимик то забыл

Понимаете? Вот когда голова болит, вы думаете «выпью аспирин». Когда я хочу разговаривать с людьми, думаю «выпил ли я нормотимик»

Хорошо, что на эти дни я остановился рядом с ВТБ ареной. Скорым шагом выхожу из ложи B1 во время перерыва, 30 секунд спустя кто-то окрикивает меня: «Никита». Я оборачиваюсь, милая девушка стоит с друзьями-коллегами, короткий разговор, а когда уходил, она мне «Никита, не проподай». Кажется, это превратилась в мем уже 😁

Познер
Когда Познер закончил выступление, он «растерялся и не знал куда идти». Мнения после этого у нас разделились: кто-то говорил что это специально, Познер ничего не делает случайно, это карикатурная пародия на Байдена, кто-то говорил что он действительно растерялся, 90 лет всё таки. Но ушёл всё равно красиво (3 видео)

Больше всего понравилось выступление Егора Магранина, он так душевно рассказал свой личный опыт, и про опыт руководства, что в какой то момент я сел на бетонную лавочку и дослушал его выступление так

P.S. Обещал пост искренности, когда буду готов. Я не готов, поэтому он получился другим: @goloburdov/53
Также в посте от 1 сентября я упоминал сторисы, а вы пошли ко мне в инсту уже по истечению 24 часов, поэтому выложил их здесь @goloburdov

На связи, жмите 🤝

21 Oct, 13:15


Завтра я буду на Большой конференции от Яндекс Рекламы

22 октября, ВТБ арена (есть онлайн трансляция)

Спикеры расскажут о трендах в маркетинге и успешных кейсах, а представители Яндекс Рекламы о лайфхаках Директа

Лично мне интересно посмотреть на Познера и послушать Штоколова 😅

Программа и бесплатная регистрация по ссылке ya.rekonfa.ru

17 Oct, 09:34


Обучение для опытных специалистов и команд агентств стартует 28 октября. Это будет уже 4-й поток флагманского курса от Яндекса: на этот раз фокус будет на ecom-продвижение и аналитику. Я был на первом потоке — и вам рекомендую попасть!

Создатели сервисов и эксперты Яндекса поделятся практически применимыми знаниями и помогут разобраться в тонкостях рекламных настроек. За 6 недель вы углубитесь в детали и научитесь решать нестандартные задачи клиентов.

Вас ждут видеолекции, презентации, тесты для самопроверки, возможность задать вопросы экспертам и обсуждения с другими участниками. А в середине курса очные мероприятия: Digital Day и Хакатон, на которых послушаете спикеров вживую, познакомитесь с коллегами и будете соревноваться в решении кейсов заказчика.

Программа и подробности о формате обучения доступны по ссылке. Регистрируйтесь!

01 Oct, 11:02


Яндекс запустил милейшего кото-бота Василия, чтобы вы попробовали себя в роли модератора: @KotVasyaModerator_Bot

Игра, в которой нужно промодерировать 10 текстов объявлений и решить: одобрить, отклонить или выдать рекомендацию

На вопрос про дисклеймер я не дал верный ответ, но всё равно пошёл есть рыбов 🤝

01 Sep, 05:43


Куда я пропал?

Это фото я должен был опубликовать 15 апреля, в день вступления в клуб 27. Хотел чтобы меня поздравили

В день рождения понял что мне это не надо, затем дела пошли ещё хуже, я сосредоточился на работе с клиентами: перестал писать в блог, бросил все побочные проекты, занятия, хобби. Это всё после 35 дней на Пхукете

К концу июля пережил самый худший период в жизни, который тянулся с декабря и ещё не выбрался

Этот пост должен быть жутко откровенно-искренним, но понял, что не готов, хватит того что я выложил к себе в инсту

———

Сейчас хочу влиться в работу, начну с того чтобы регулярно писать в этот блог, все таки много чего даже в работе с клиентами произошло

Следующие посты будут про работу, а когда буду готов - опубликую подробный пост с рефлексией, поверьте, он стоит прочтения. Хорошо, что я не вступил в легендарный клуб 27

На связи, поддержать меня можно рукопожатием

27 Mar, 05:24


Корбут бросилась на амбразуру борьбы с некачественными площадками в новом большом материале пиписи точка ворлд и попросила сделать репост

Не мог не поддержать, читаем: https://ppc.world/articles/musornye-ploschadki-rsya-est-spiski-dlya-minusacii-no-stoit-li-ih-ispolzovat/

P.S. Месяц назад Яндекс прислал серебрянный браслет «‎реклама высшей пробы» (спасибо ему за это), фотка в коментах

07 Mar, 10:49


Про возврат % с бюджета Яндекса

Уже все обсудили эту тему, но мне есть чем дополнить

Допустим ситуацию, что ваши клиенты откручивают 300 000₽ в месяц. По новой шкале вы будете получать 4-4,5% от 250 000₽ (сумма без НДС)
Итого ваше вознаграждение в месяц: до 11250₽ минус 800₽ налоги (6%+1%)

Не густо, но лучше чем 0

Сколько будет % если подключится напрямую к Яндексу?

Критерии чуть посложнее, но если у вас и так есть клиент на 300к, то вполне выполнимые
Не знаю могу ли я говорить точные проценты, поэтому скажу расчёты: при 60% доле в РСЯ с 300 000₽ вы будете получать: 32 000₽ минус 2240 налог (от 6+1%, но там не так всё просто)

В ~2,8 раза больше, чем в сервисах. И это условия с 1 марта 2024
+ региональные офисы охотно рекомендуют аккредитованные региональные агентства (т.е. Яндекс бесплатно рекомендует вас)

НО (большое):
1. вам нужен будет бухгалтер и нужно платить ему ЗП. По факту вся ответственность на вас. За косяки в том числе: вы уже большой дядька (тётка), ОООшкой на ОСНО владеете
При ЗП буха 60 тыс вы будете только окупать его ЗП повышенными % от Яндекса если прогоняете 900 тыс клиентского бюджета в месяц. До 900 выгоднее было через сервис размещаться. Плюс у вас добавилась работа, теперь клиент не может сам зайти в кабинет, выставить себе счёт и оплатить его

2. есть особенность поквартальной отчётности. Я могу ошибаться в деталях, но в целом схема выглядит так: если клиенты перевели вам 30 декабря 1 млн рекламного бюджета, то вы, по договоренности с клиентами, должны этот миллион перевести в Яндекс, но закрывающих документов у вас нет от Яндекса (и для налоговой) потому что расходов по этому платежу 0₽ в 4 квартале. А по договоренности с Россией (налоговой) вы обязаны оплатить НДС (200 тыс) в 1 квартале следующего года. Что это значит? Привет, кассовый разрыв. Вернуть НДС вы сможете, но только после подписания актов по счёту (по-моему после окончания 1 квартала). Процесс не быстрый, вам нужно будет заморозить на ~3 месяца 200 тысяч. При массовых возвратах НДС вас будет проверять налоговая 100%. Этого не избежать - у меня друг сидит на НДСном бизнесе, в каждом регионе даже бывает свой порог "сколько можно возвращать НДС в квартал, чтобы не получить проверку". Напоминаю про 1 пункт

3. вы не сможете просто вывести деньги с этой ОООшки (вознаграждение от Яндекса), там тоже есть свои заморочки с налогами на ЗП и дивидендами. А в схемах с выводом на ИП по 6+1% всё таки присутствуют риски

Что по итогу?

С учётом всех 3 "но", выплата 4.5% для мелких агентств не выглядит такой уж плохой ставкой или неудачным решением. Яндекс действительно понижает с каждым годом вознаграждение для всех агентств

Если вы крутите от 2-3 млн в месяц, то есть смысл переходить на прямой договор с Яндексом. У меня была идея собрать пул таких агентств как я (чтобы экономить на бухе), но морозить свои деньги в НДС вместо своих партнёров совсем не хочется

UPD. В комментах написали норм схему, про которую я узнал в 2017 году и забыл. Клиенты без НДС отправляют бюджет на ООО УСН 6% по агентскому договору. А клиенты с НДС через сервисы. Работаем.

26 Feb, 13:01


Клики с Дзена по 3-8 рублей

На прошлой недели в 2 проектах (разные ниши) запустил новые РСЯ кампании (первый скрин). По странному стечению обстоятельств они:
- недотрачивают недельный бюджет на 30-70%
- идёт 40-80% кликов именно с площадки дзен.ру
- нет конверсий с дзена 🥲

Кто сталкивался с таким и что делал? Кажется, поддержка не поможет в таком случае

Есть проект, где из 1600 кликов - 900 штук из дзена и 0 конверсий 🤝

14 Feb, 10:44


Ходят слухи, что если сегодня отправить в чат поддержки Директа
❤️ или <3

То вам пришлют милый ответ

Мне пока пришёл только такой. В коменты закинул, как это должно работать 😁

13 Feb, 15:51


Я:
повышаю вчера ставку с 600₽ до 1200₽ 😤

Яндекс:
а давай сегодня спишем за клик в 2 раза больше
👉👈🥺

26 Jan, 08:54


Через 6 минут выступаю в Ягле

Тема: аналитика посадочной страницы перед запуском трафика

25 минут контента, 5 минут на вопросы в конце

Ссылка: https://www.youtube.com/live/FXgeRkF0fpQ

(если будете смотреть в записи - перемотайте на начало)

07 Jan, 13:58


А я же говорил!

С этой фразы стоит начать пост в 2024 году, расказав как открутились рекламные кампании в новогодние праздники

Напомню: в 2016 мой клиент подключил statroi.ru и мы увидели падение цены лида и продажи в 2-3 раза на новогодних праздниках

С тех пор стало традицией не отключать рекламу в январе и мае. Исключение: срочные ниши и ситуации, где это очевидный слив бюджета

Вынужден признать, что последние 2-3 года нет резкого падения цены лида как раньше (да, говорю как дед)
Возможно это как-то связано с искуственным поддержанием аукциона через автостратегии, но нам остается только гадать

Вот 3 проекта, которые могу показать. Сравниваю именно ноябрь/декаюрь/январь, потому что статистика год к году будет более нерелевантнойой

1 скрин. Франшиза, бюджет 500 000₽ в месяц
Небольшое снижение ноябрь/январь, в этом проекте я ожидал большего

Средний CPA увеличила тестовая кампания, запущенная 5 декабря. Без учёта неё средняя цена лида в декабре 1833.04₽ (почти без изменений), в январе 1154.52₽ (на 100₽ дешевле), но я вам показываю как есть и пишу реальные факторы (скрин без тестовой кампании скинул в комментарии)

2 скрин. Кухни на заказ, бюджет 250-350 тысяч ₽ в месяц
Единственный проект, в котором цена лида подорожала

И это также единственный проект, в котором пошёл фрод на новогодних: в Директе 34 конверсии в crm 43 заявки. Получается, 1336₽ за заявку, но мы сравниваем данные из Директе, поэтому по факту +100₽ ноябрь/январь 🥲

3 скрин. Проект на 160 тыс ₽ в месяц
Конкурентная ниша. Цена лида в РСЯ у нас почти не изменилась

На поиске конверсия сайта выросла в ~2 раза (4,57% против 9,72%), а цена лида упала почти в 3 (!) раза (2 759,46₽ против 1 163,60₽). Это ещё раз подтверждает мою конспирологическую теорию - автостратегиями искусственно задрали аукцион
______________

А как проходят ваши новогоднии?
P.S. Ставь 4 зеркальных кита, если работал в праздники 😬

20 Dec, 09:55


В чате канала задали вопрос:
«у 5 застройщиков с середины ноября одновременно поднялась цена лида и упало их количество, кто сталкивался с подобным?»

Отвечу постом:
Я не сторонник свалить ответственность на клиента или обстоятельства

Но в данном случае дело в одном маленьком внешнем обстоятельстве: ключевую ставку поднимают уже ~5 раз

И ничего с этим не сделать. У меня 2 клиента с хорошим бюджетом зависят от ставки 🥲

По опыту августа 2023 (резком поднятии ставки) спрос краткосрочно растет: люди хотят зафиксировпть старые условия (хотя в ~50% случаев они новые)

Спустя 2-6 недель этот спрос стихает и становится меньше, чем был до изменения ставки

Как итоге: цена выросла у всех застройщиков. Объем может и не у всех упал
Что делать? То, что можешь, с тем что имеешь и ничего другого не сделать. Достаточно практичный совет? 😂

Другой дать трудно. Нужно чтобы клиент тоже учитывал обстоятельство, а ты делал для него лучшее что можешь

Кстати, декабрь в принципе самый дорогой месяц. Исторически. У меня в половине ниш подросла цена лида. И знаю, что с января упадет (почему я не отключаю рекламу в новогодние праздники: t.me/goloburdov_ads/229)
——————
Если кто-то хочет возразить «какая разница какая ставка, если ставка по ипотеке в новостройках льготная», предлагаю вспомнить на закон спроса предложения 😬

Или один раз пообщаться с застройщиком на предмет ценообразования. Им без разницы что под 70% квартир не продано. Растет ставка = спрос со вторички перетекает в новостройки = застройщики повышают цены

P.S. Сейчас в Шерегеше, по приезду допишу обещанную статью про запуск сложных проектов. Пару фоток покидаю сейчас в комменты))

13 Dec, 13:42


С улыбкой вспоминаю как ~4 года назад вёл проект по вскрытию замков в Санкт Петербурге (упомянул в предыдущем посте)

Вскрытие авто, дверей, сейфов, замков и личинок с проработкой по брендам, а также прикурка авто

Бюджет на всё… 35 тысяч в месяц на Яндекс+Гугл, при цене клика уже тогда 70-120₽ и ставкой 200₽

Математику проекта посчитать не трудно: даже с самой лучшей конверсией сайта в 20%, получать больше чем 2-3 заявки в день (60-90 в месяц) было нереально. Клиент хотел 20 заявок в день. Это не шутка 🥲

Результатом заказчик был недоволен, «выхлопа нет», поэтому перебирал специалистов пачками (я был 3 или 4). Наше сотрудничество закончилось через 2.5 месяц, когда клиент отказался оплачивать 1.5 месяца работ (оплатил только первый месяц) и последней каплей было что-то вроде оскорбления (с намёком, не напрямую)

Спустя время эта ситуация ничего кроме улыбки у меня не вызывает. Лучшее решение, которой на тот момент мог принять мой клиент: увеличить бюджет. Желательно, от 200-300 тыс ₽ и тогда бы у него дело пошло сильно лучше. Моё лучшее решение: не работать с ним

Но я это знаю сейчас и не знал тогда

И именно после такого «фейла» я перестал брать клиентов с бюджетом менее 50-70 тыс ₽. Вроде очевидное решение. И клиент у меня уже тогда был с бюджетом ~450к, вместе с 2 проектами по 200-300к ₽. Но почему-то нижнию планку я не ставил. Наверно, хотелось играть в «героя» и старался «помочь всем»

P.S. Дописываю пост про конкурентные ниши и выпускаю на днях. Поддержите китами 🐳

11 Dec, 17:44


Где мой 2016?

Нашел отрывок из старой переписки с клиентом:
продажа франшизы, 6000₽ цена клиента. Паушальный взнос был от 70 000 ₽

А в голове всего 2 вопроса:
- почему нельзя было тратить 200-400 тысяч? Вместо 25-40
- почему я это не считал классным результатом и НИГДЕ не опубликовал как кейс? Тогда только заря на франшизный хайп начиналась

Сетка существует до сих пор, кстати. Около 100 точек открыто

Самое интересное, меня Аяз попросил узнать, сколько стоит продажа 1 франшизы у моего клиента. Я до этого сам не додумался 🤣

Уже тогда он отливал под 2 млн ₽ в месяц в блог и продавал франшизы. Это я тоже знал, но как-то не сопоставлял факты

Из однозначных выводов: реклама никогда не дешевеет. Об этом стоит помнить. Вкладываться в маркетинг было выгодно в 2016, в 2021 когда ФБ работал и т.д.

Даже у меня год назад подписчик в этот канал из TG Ads стоил ~85₽. Сейчас ~135₽

И в голове вопрос: мне сейчас по 135₽ покупать, или лучше в 2026 по ~300₽? А вам?

P.S.
Нашел другую переписку с клиентом, где мы тратили 35 тысяч в месяц, а клиент хотел 20 заявок. В день. Да, 600 заявок в месяц, при ставке за клик до 200₽ 😂

И опубликую на днях пост про то, как работать с очень конкурентными нишами. Сейчас на ведении проект с бюджетом 500 000₽ в узкой нише, цена клика на поиске 2000₽ 🥲

01 Dec, 08:00


Telegram определил 5 победителей розыгрыша и отправил 5 подарочных кодов личными сообщениями.

30 Nov, 14:34


Автотаргетинг с целевыми запросами на поиске будет включен по умолчанию через 1.5 месяца всем (анонс)

По факту он уже включен при создании новых кампаний/групп объявлений, поэтому меняется мало что

Единственное:
1. В сентябре на автотаргетинг по умолчанию была ставка 1₽. Сейчас по умолчанию автоставка. Проверьте свои кампании на всякий случай

2. Исходя из анонса, можно будет на ручной стратегии ставить 0.3₽ для автотаргетинга и не переживать что будут показы по нему. А переживать о «синонимах» 😁

3. Мне очень нравится фраза: «Чтобы все рекламодатели получали больше конверсий из Директа, мы запустили обновление автотаргетинга»

Получается, автотаргетинг настолько крутой, что увеличит размер рынка в любой нише. Иначе каким образом ВСЕ рекламодателя получат прирост 10% с помощью автотаргетинга 😂

27 Nov, 16:49


Решил провести розыгрыш 5 премиум подписок Телеграм на 6 месяцев

Как раз в других каналах розыгрыши уже закончились. Для участия нужно быть подписанным на этот канал и нажать на сообщение выше (или можно не нажимать 😁)
Будет хорошо если выиграют «старички» канала 🫶

erid или на правах правах рекламы: подписывайтесь на личный канал @goloburdov, там пишу не про Директ, а про интересные штуки лично мне. И надеюсь вам тоже - только что написал сколько вложил в рекламу этого канала и другие цифры)

Это первый розыгрыш среди каналов про Директ!!1 🤣🤣🤣

26 Nov, 12:51


Как группировать ключевые фразы в поисковой кампании?

Новичковый вопрос прилетал последнее время часто, поэтому отвечаю:

Как хотите, так и группируйте. Серьёзно 😁

Нет никакого правила, по которому вы обязаны группировать ключи, кроме ограничения в 200 фраз на 1 группу объявлений

Как группирую я?
Чаще всего выходит 3-7 групп в кампании, а иногда всего одна, потому что в группировке не вижу смысла. Сами фразы привожу в читабельный вид и подставляю их в 1 заголовок через шаблон

Только понятная для вас причина будет поводом для группировки ключей:
- удобнее управлять сегментами (подуслугами) в рамках 1 кампании: выставление ставок, остановка, utm метки на уровне группы и т.д.
- текста объявлений/быстрые ссылки/уточнения разные на каждый сегмент. Или разные ссылки, а заморачиваться с {param1} вам не хочется
- разные минус слова на уровне групп объявлений (в дополнение к минусам на уровне кампании)
- и любая другая задача, нужная в первую очередь вам 🙂

08 Nov, 14:05


2 интересных момента с площадками Яндекса в РСЯ

1. Площадка games.yandex.ru успешно мимикрирует под game.yandex.ru, хотя фактический адрес yandex.ru/games

Удобно придумали 🫣
Не забывайте закидывать в минуса сразу обе

2. В результатах поиска Яндекса уже около года показываются РСЯ объявления. Сначала этот блок был посередине seo выдачи, последнее время он отображается после клика на любой сайт из выдачи

Этот формат всё ещё тестируется, но не удивляюсь, что у вас yandex.ru относится к сетям и имеет ctr менее 1%

P.S. Но, не забываем что раньше любые площадки Яндекса нельзя было отключать (в том числе кинопоиск/автору и т.д.) и скажем спасибо 😁

4,336

subscribers

199

photos

10

videos