Макс вещает 📣 Про агентство

Многие мечтают о собственном деле, но не все понимают, что быть успешным предпринимателем - это не просто "иметь идею". Это как играть в сложную игру с собственными правилами, где знание стратегии, выносливость и в какой то степени удача - одни из важных условии.

Потому решили поделиться действительно полезной папкой, в которой предприниматели рассказывают о своих взлетах и падениях, делятся реальными цифрами проектов, а также рассуждают о трендах. 📈

Уверены: в каждом канале вы точно сможете найти пользу для себя!

Подписывайтесь и расширяйте свой кругозор вместе с нами👇
https://t.me/addlist/aWQE-48oeH5jNjVi

Вот закину бюджет на рекламу побольше — тогда заживеееем!
(с) из мечтаний одного бизнесмена

Ха-ха
Хрен там плавал.

Если твоя идея говно, то сколько его розовыми фантиками ни посыпай, сколько бюджета на маркетинг ни сливай — исходные данные останутся прежними — вонючее, противное и даром никому не нужное говно.

Хоть кто-нибудь из вас может вспомнить рекламу Теслы, Букинга, Телеграма, Амазона, Эйрбнб?
Вот и я нет.

Да, я согласен, что сейчас развить проект без бюджета на маркетинг — это скорее исключение из правил.
Но когда ты в следующий раз захочешь отгрузить очередной камаз денег в надежде взлететь, подумай, а то ли ты запускаешь в небо?
Из чего твоя ракета. А то она же еще и обратно на тебя шлепнется.

Продаешь? Хорошо получается? Или как ел свой бутербродик без икры на старте, то и жуешь?

Знаю, что многие реально стараются выстроить эффективный отдел продаж: нанимают менеджеров, пишут скрипты, внедряют СРМ, проводят обучения для сотрудников, даже сами на курсы ходят…

Но в отделе качественного скачка не происходит. И это уже попробовал, и то попробовал, и это поделал…. Чеее не так-то?

И во время работы над одним проектом, я пообщался с ребятами, которые рассказали мне, что большинство делают правильные вещи, но не доводят дело до конца! Типа, придумали всё круто, но внедрить в практику не смогли.

Как обычно бывает? Ты просто дал новый список вопросов, которые продажник должен задать клиенту во время звонка, просто посмотрел количество его звонков за день и чекнул процент продаж.

Как думаешь, многое поменялось? Да х. там плавал. Перестраиваться тяжело, поэтому очень быстро всё сказывается к работе по-страинке.

Придумал на рубль, внедрил на копейку.

Хочешь что-то поменять — контролишь процесс внедрения и работу по лучшим практикам.

Сейчас поясню.

В этом проекте мы делали маркетинг, а ребята, с которыми зазнакомились, помогали заказчику с продажами. Крутое эффективное комбо получилось.
Ребята осуществляли контроль качества в отделе. Сплошняком отслушивали звонки и в своих отчетах фиксировали:
— сколько тупых механических вопросов приходится отвечать продажникам (и как внедрение тех.поддержки сильно разгружает продажников и как растет их эффективность!),
— как проходят созвоны с потенциальным покупателем, что говорит менеджер, как выстраивается диалог, эмоциональная составляющая и тд.
— какие еще есть слепые зоны и как минимизировать их влияние.

И дают фидбек, что поменять каждому из сотрудников, чтобы закрывать больше сделок.

И еще много разных крутых фишек.
Короче, то, что они показывали и рассказывали, оказалось полезным даже мне.

Если вы тоже что-то продаете, у вас уже есть отдел продаж или только хотите его замутить, почитайте их канал.
Ну и внедрите. Доведите дело до конца!

А чё у вас по отделу продаж?
👍 Есть отдел продаж, продает больше фаундеров
🔥 Есть отдел продаж, продает меньше фаундеров
❤️ Пока продаю сам

Как быть, если просчитался?

Бывало ли у вас такое — взяли проект, но неправильно оценили объем работы, трудозатраты и количество денег?

Как же выходить из этого положения?

Вариант первый: загаситься и сделать на отъебись. Сколько заплатили — столько сделал.
Проканает один раз — больше дел с вами иметь не захотят.

Вариант второй: написать заказчику, му-хрю, не справляюсь в срок, такие дела, плати больше денег, увеличивай срок или ищи кого-то другого — я в закат. Эти условия мне не подходят.
Вроде как здравая позиция. Честный разговор. Но если посмотреть на ситуацию с точки зрения заказчика? У него есть задача, есть срок и бюджет на эту задачу. Он нашел подрядчика, выдохнул и ждет результат. А тут ему — опачки — привет. Он должен или с горящей жопой искать нового подрядчика или искать бюджет, которого может и не быть вовсе.
Короче такой подход, может и ок. Но создает дополнительный головняк. В следующий раз клиент сто раз подумает, прежде чем обратиться повторно. Ведь такая ситуация показатель ненадежности.

Вариант третий: взял — доведи до результата, чего бы тебе это ни стоило! Твои проблемы и косяки не должны касаться клиента. Если ты сказал «сделаю», умри но сделай.

Именно так я со своей командой поступал в самом начале пути. Мы брали проекты, понимали, что лоханулись, но вели до конца. Где-то работая в ноль, где-то вкидывая свои деньги.
Делали выводы, получали опыт, зарабатывали репутацию и постоянных клиентов.
Да, это был дорогой опыт, зато теперь мы точно знаем с чем не работаем, а если работаем, то сколько это реально стоит.

И снова старый-добрый диджитал 🤟.

В общей большой папке максимум пользы сразу. Рассказываем простым языком о внутрянке диджитала, делимся аналитикой, инсайтами, цифрами и много чем другим).

Папка подойдёт не только управляющим, но и всем, кто хочет занимать лидирующие позиции или просто интересуется этой сферой.

Успейте добавить папку себе по ссылке ниже 👇
https://t.me/addlist/8O-lSNerdZM4YmEy

ИНТЕРАКТИВ

Говорят "Кто не с нами тот под нами☝️" Как по вашему должна звучать версия ТГ Блогеров?
ГОЛОСУЙ, ИЛИ ПРОИГРАЕШЬ!

Кто не в папке тот...
❤️ — под папкой
👍 — не в папке
🐳 — твоя мамка

Что бы такого сделать, чтобы клиенты оставалась надолго? В идеале навсегда)
Утопичная херня. Даже в сказках ни разу не показали как это «жили они долго и счастливо». За кадром оставляют.

В бизнесе такая картина тем более нереальна. У клиента сегодня есть потребность — пришел заплатил — потребность удовлетворил. Не удовлетворил ты, он уйдет к другому. Разговор короткий.
И всегда приходится придумывать, изворачиваться, чтобы удержать клиента подольше, чтобы не отвалился, не ушел. Или постоянно привлекать новых. И чтобы в этих условиях компании расти, нужно не просто вертеться, а вертеться все быстрее и сильнее.
Это как на эскалаторе, который едет вниз, а ты хочешь вверх. Чтобы оказаться наверху приходится не просто шагать по ступенькам, а пиздец как постараться и попотеть, чтобы эту машину обогнать.

Собственно, отсюда вывод. Для успешного бизнеса стоит поискать такую идею, такое предложение /услугу, от которой сложно отказаться. Чем дольше пользуешься, тем больше в ней «застреваешь».
Например, чем больше свалил файлов в облако, тем меньше хочется переезжать на новое. Или сервис с музыкой, в котором уже собраны твои плейлисты и он знает, что тебе предложить подходящего.

А от чего ты уже не можешь отказаться? На чём плотно "сидишь?")

Свой совет себе посоветуй

Ну, стремное же дело: приходит представитель компании «Иванов-Сидоров» и рассказывает мне что нужно сделать, чтобы улучшить маркетинг, где и какую рекламу запустить, чтобы это бабла побольше принесло.
И вроде по делу говорит, но у самих в плане рекламы — полный Пи. И хочется послать его в лес за пруфами.

Но прикол в том, что мы все бываем этими самыми представителями «Иванов-Сидоров». Раздаем окружающим советы (порой даже крутые!), но сами им не следуем.

Поэтому вот вам мой совет:
Идем к бизнес-партнеру, коллеге, другому стартаперу и начинаем вести задушевную беседу под коньячок или чашечку чая (тут дело вкуса и времени на часах).
Рассказываем ему как жить и что делать. Ииии записываем это все в блокнотик. Но не для того, чтобы партера потом контролить. А чтобы себе взять это на вооружение.

Ведь откуда советы рождаются? Из опыта, из наших мыслей, из того, что сейчас проживаем. т.е. это то, что актуально нам самим. И это могут быть проблемы, касающиеся и нашего бизнеса. Просто не всегда осознаваемые.

Поэтому берем и прислушиваемся к своим же советам.

Прошли времена, когда быть сапожником без сапог считалось красиво и благородно. Пиздострадания никому не интересны.
Начни с себя.
Сам себе свой совет посоветуй.

❤️ — больше люблю давать советы
🐳 — больше люблю получать советы

Помните как все обосрались, когда появился ChatGPT, а в 2023 году стали активно запускаться различные боты и приложухи на основе искусственного интеллекта? Хочешь текст — на, хочешь картиночку — держи, хочешь, чтобы за тебя озвучили речь — легко, хочешь аватара для видосов — вот твой персональный клон…

Помните эту массовую истерию, что все, дальше конец света: копирайтеры, переводчики, художники, дизайнеры, ретушеры и иже с ними — все останутся без работы.

Тоже труханули?

Ладно, и я не святой. Тоже тогда проскочила мыслишка: ухожу в проституцию, а что дальше? А у меня-то останется работа? Или я тоже попаду под раздачу? Что же делать, как же быть?

И вот, что я сейчас понял.
Это не война миров. Армагеддон не случился.

Искусственный интеллект лишил работы лишь тех, кто и так нехуа не умел, но знатно пыль в глаза пускал. Ну и совсем старых мамонтов, которые в век технологий на берестяной грамоте палочкой скребли.
Все нормальные и адекватные остались с работой. Адаптировались и вырастили свой профессионализм: подняли планку в качестве, в скорости, в уникальности. Не испугались ИИ, а сделали его своим помощником в работе.
Это же ведь реально круто!

Что я думаю:
Уметь шевелить мозгами, руками и языком, а еще иметь софт скиллы — вот отличное комбо, чтобы не переживать, где и как взять бабла. С ИИ или без него.

А ты в каком лагере?
❤️ заставил ИИ работать на себя
🐳 ВОСТАНИЕ МАШЫЫЫЫН!

Расскажу вам сегодня про одну интересную штуку из психологии продаж.

Если обращаться к людям как к сообществу, выхлоп в виде откликов больше. Вот смотрите, есть два стула CTA:

Приобретайте наш курс «Заработай оххулиард на стартапе»
Присоединяйтесь к сообществу успешных стартаперов на курсе «Заработай оххулиард на стартапе»

В первом случае предлагается тупо купить курс и дальше ничего. Разовая акция, отсыпь деньжат, получи доступ к курсу и дальше как-нибудь сам.

Во втором СТА — приглашение в тусовку близких по духу людей со всеми вытекающими (обмен опытом, узнаваемость, все дела) + еще и знаний с курса отсыпят.

Просто людям нравится быть частью чего-то большего. Вообще это суть логической пирамиды Дилтса — если интересно, почитайте тут (пикчу взял оттуда же). Суть в том, что идентичность (я — часть группы крутых людей) важнее, чем действие (я научусь что-то делать). Потому что быть в группе крутых копиров как бы включает то, что ты пиздато пишешь, но ты еще и в группе.

Лично я с кайфом состою в клубе диджитал директоров и плачу за постоянно за полученную информацию. Была бы это просто продажа курсов, я бы тратил меньше и с меньшим кайфом.

А вы тусите в каких-то сообществах?

❤️ ТусЮ
🔥 Не тусю

Кстати, поделитесь какими-то крутыми бизнесовыми или маркетинговые клубами, пожалуйста.

Учиться, учиться и еще раз учиться, это лучше чем самому наступать на все грабли в бизнесе и больно получать ими по лбу.

Так что я не перестаю пропагандировать ИЗИ ВЕЙ ТУ СУКСЕСС, через чтение профессиональных ТГ каналов. Многих ребят знаю лично и уважаю как людей и профессионалов.

Вам остается только перейти по ссылке, сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы и знания из сферы

🔜 https://t.me/addlist/fIl-PPIRLzk5NGM6

Хочешь к нам в подборку? Пиши сюда

Как-то в Сочи ходил выбирать арбуз. Чисто для галочки, спрашиваю у продавца: "Сладкий?" А чел такой посмотрел на меня и говорит — не, не сладкий. Лучше дыню возьми, вот это чистый мед.

И так меня в тот момент это тронуло. Мог ведь напиздеть, но не стал, а по-человечески сказал как есть.

Эта история была давно, но я ее не забыл, потому что сам все время так делаю. Приходят клиенты за SEO и говорят дай лидов через неделю по 20 рублей — я им не обещаю лиды через неделю, а рассказываю, что столько-то статей надо запустить, столько-то времени надо на индексацию поисковыми машинами, тогда-то примерно будет выхлоп вот столько по деньгам. Не быстро, короче, вот вам примерная окупаемость . И большинство клиентов не сливаются, наоборот, рекомендуют по сарафанке.

Потому что такой подход дает вот что:
Клиенты не разочаровываются, что лидов нет через неделю, но видят как мы работаем и спокойно ждут результатов;
Нас не считают пиздоболами и продляют контракты.

Мне кажется, со временем ребята, которые заливают в уши, изживут сами себя (кроме утралоукост сегмента, там клиенты со своими ожиданиями сами идут туда где их наебут по-полной).

Все-таки, честность важнее и эффективнее.

А вы что предпочитаете?

❤️ — честь и верность
🐳— деньги и шменьги

Я-я-я (головка от Уя)
(с) Сунь Цзы

Я часто хожу на встречи где мне пытаются что-то продать, и творится там, конечно, кромешный адок. Компании, которые предлагают нам свои услуги, запихивают по 5-10-15 минут рассказывают мне инфу, которую я вообще не планировал узнавать.

С одной стороны, понятно: первая встреча может быть и последней, поэтому надо рассказать по максимуму. Там про компанию, про команду, про фаундера, про опыт, бренды, кейсы, и про продукт. И только в конце — оффер.

С другой стороны — мне это все нахуа? Мне интересно про услугу и про оффер, потому что меня волнует только что мне сделают и сколько это будет стоить.

Чтобы оффер был мне интересен, расскажите про него, исходя из моих болей. Для этого изучите наш проект и подгоните описание своего продукта.

Мы у себя ввели правило, говорить только про клиента. А в конце уточнять — хотел бы он узнать что-то о нас или все и так понятно. Сэкономили себе и людям кучу времени.

Потому что если ты и так красавелла, так зачем еще накидывать пуха? А если предложение твое — говно, то никакие "медальки" его не спасут.

А что важней тебе, как клиенту?

🦄 — суть (как решать мои задаи, цены, сроки...)
❤️ — чтоб накинули пуха (рейтинги, бренды, кейсы)
🐳 — чтоб накинули праха (мы лидер рынка, индивидуальный подход)

Поу'же хорошо, когда предаешься плотским утехам.

А вот в бизнесе хочется, чтобы все было как-то побольше, шире, масштабнее. Нет смысла добывать тыщи новых лидов, если у тебя в отделе продаж полтора менеджера, или если ваше производство своих текущих клиентов кормит завтраками и переносит сроки.

В любом бизнес-процессе есть такая засада, которая тормозит всю движуху. Ищи это слабое место, работай над его устранением — и будет у тебя козырная монтана.

Когда я впервые провел такой анализ, оказалось что это узкое место — я сам) Я столько процессов замкнул тогда на себе, что не успевал обрабатывать входящий поток информации, из-за чего дела не двигались в ожидании моих решений.

Часто я вижу такую же историю и в компаниях клиентов, и у тех кто приходит на консалтинг. Классика небольших бизнесов, где нет четких зон ответственности и описанных бизнес-процессов.

Чтобы решить вопрос пропросите подскочить человечка на машинке почитайте Цель и Цель-2 старика Голдрата, 40 лет книге, а актуальность не теряет.

Кстати, как вам эпизодические картинки в постах?

❤️ — ЖИВИ, ТВОРИ, ВИЗУАЛИЗИРУЙ!
🐳 — картинки? ПНХ! Мы что детсадовцы?

Найди себе продажника — хладнокровную ящерицу!

Не очень-то заманчиво звучит?
Окей. Сейчас я вам расскажу откуда на Беларусь готовилось...

Какой сейлз принесет тебе охулиарды? Тот, что прекрасно выучил все скрипты, кто делает 100500 звонков и кто от прилежно заполняет CRM, верно?

НЕВЕРНО!

Все эти действия только улучшают результаты, но сами результаты обеспечить не могут. А продавать может только тот, кто умеет чувствовать и подстраиваться под клиента — может быть хамелеоном.

С молодыми парнями уместно вкинуть мем, с авторитетными дядями на серьезных щах выкладывать аргументы и каждое слово у исключительно по делу, с дамами улыбаться и ненавязчиво говорить комплименты...
ЛПРы — люди со своим опытом и загонами. Уметь это чувствовать и естественно менять диалог — вот это настоящий талант продажника.

Нашел такого хамелеона — цени его и грей деньгами у себя в террариуме команде.
И помни, хамелеоны хладнокровные существа.

Ставь
🔥 если нанимаешь теплокровных
💯 если ты рептилоид

Брюс Ли говорил: "Я не боюсь того кто выучил 1000 ударов, а я боюсь того кто прочитал 1000 постов из лучшей в мире папки про диджитал"

Где мы простым языком о внутрянке диджитала, делимся аналитикой, инсайтами, цифрами и много чем другим.

Успейте добавить папку себе по ссылке ниже 👇
https://t.me/addlist/gmX9aAdoU4A5OTgy

На@уй неженок к в продажах.

Бывало ли у вас такое, когда продажник избегает конфронтировать с клиентом (требовать оплату, делать допродажи, отстаивать позицию), потому что бережет свой психологический комфорт?

У меня бывало, и ни разу мне не удалось таких продажников исправить, даже проведя с ними беседу в духе сержанта из "цельнометаллической оболочки".

В итоге такой продажник, как рядовой Гомер Куча, долго пытается "исправиться" и стать хорошим. А по итогу убивает ваши продажи и увольняется стреляет себе в рот.

Мораль: не пытайся лепить конфеты из говна, лучше сразу купи конфеты.

Интроверты — берегите свои жёпы.

Бывало у вас такое, что сделал три звонка и уже устал и не хочешь вообще никогда в жизни нахуй общаться с людьми?

У меня сегодня такой день. Я бы мог не губить и день, и себя, а просто перенести встречи + позаниматься какими-то уединенными делами.
Вместо этого я зол и заёбан. Это не порядок. Делюсь, чтоб вы не наступали на те же грабли и не валялись потом как лужи проигранные.

Короч, берегите себя. Оставайтесь спокойными, нарядными и будьте всегда на мурмулях. Это еще никому не повредило.

А как прошел твой день?

🐳 — я усталый
🔥 — я нарядный
❤️ — я на мурмулях

Ну че, амурские тигры, хотите зарабатывать OVERDOHUYA денег? Щас расскажу вам изи рецепт.

КАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО (иллюстрация из жизни)
Неделю назад размещаю запрос по поиску интегратора Б-24 пишу: кто я, что мне нужно, что указывать в отклике, какие особые пожелания. Вот какие ответы я получаю:

— По стоимости 114 тысяч, сможете мне на карту перевести?
— Готовы завтра приступить, присылайте реквизиты.
— Мы интеграторы битрикс-24. Работаем?

😅😂🫠 — бля, серьезно? Вы так услуги продаете?

Половина присылает стандартное сообщение "Посмотри сколько лет мы на рынке Битрикс-24", большинство из них даже не здоровается. Одни задали вопросы, ответы на которые были в ТЗ, а через шесть дней вернулись с ответом в три предложения.

ИТОГО: адекватных откликов 20-30%. Остальные, как в примерах. Как вообще зарабатывают деньги те, кто так отвечают — я ХЗ.

Вывод такой: основное конкурентное преимущество на рынке диджитал — не быть долбоебом. Так вы оставите 70% конкурентов позади

Мир и процветание вашему дому. Ежжи☝️😁

Эй, диджитал маньяки, что смотрите в окно!?

Мы тут собрались с Кентами в папку, чтоб быть на острие атаки.

Ведь мы хотим вашу заслужить любовь.

Тут простым языком рассказываем о внутрянке диджитала, делимся аналитикой, инсайтами, своими победами и поражениями.

🔥Папка подойдёт не только управляющим, но и всем, кто хочет манимейкить, блатовать, кайфовать от души.

Это временный пост, поэтому успейте добавить папку себе👇
https://t.me/addlist/_aeZ9e5JPy41YzUy

Ебать, братан, ты на Шуфутинского похож!

С такой репликой ко мне подходили раз 30. Сколько не подходило, но думало так — боюсь себе даже представить.

Короч, на правах лучше двойника Михаила в ТГ переворачиваю календарь и поздравляю вас с третьим сентября. И пусть оно в каждом году будет лучше чем все предыдущие дни.

Обнял, приподнял.

"Добрый день. Желаете надежный и контролируемый поток заявок? Мы знаем как это сделать. Рассказать подробнее?"

Продолжаем рубрику "Деловые рассылки".

Поверили бы ему или нет? И почему.🤔

Дурова арестовали этой ночью во Франции😯

Я негодую, сук пздц. Когда эти ссаные правительства будут помогать жить людям, а не мешать им🤬

Это чел благодаря которому мы тут все встретились.
Который не стал работать ни с ФСБ, ни с ФБР, ни с другими притесняющими людей структурами. Слал всех нахуй и давал людям возможность делать в интернете то, что они хотят.

Скажу одно, Дуров выходи (и верни стену)