Телеграм Петроченкова

Как получать неограниченное число лидов в любой нише?

Одно из самых частых когнитивных искажений — убеждение, что «в моей нише мало клиентов». Оно проистекает из простых ошибок подхода к добыче трафика:

1) Используется только 1 сегмент аудитории
2) Используется только 1 источник (платная реклама, контекст, соцсети) 
3) Используется только 1 конвертер (лендинг, личные сообщения, виз)
4) Используется только 1 канал привлечения клиентов (маркетинг, холодный обзвон, партнерская программа)
5) Используется только 1 продукт или офер

Техника «5 единичек» (когда берется по одному инструменту из перечисленных и обкатывается связка до идеала), хороша при старте воронки, но не работает для масштабирования.

Работает понимание всех точек взаимодействия клиента и рекламы как единого целого.

Правило 1. Правило внешней экосистемы. 

Рекламная площадка стремится замкнуть весь трафик на себе, поэтому генерация лидов внутри площадки всегда увеличивает конверсию.

Если просто: лиды из ВК надо обрабатывать в личке ВК, контекст лучше лить на лендинг, органику — на сайт.

Самая правильная тактика быстрого и системного роста — это создание воронки продаж внутри подходящей площадки (если в вк просишь написать в директ, конверсия всегда выше, чем переход по внешней ссылке). 

Правило 2. Правило внутренней экосистемы.

Все входящие обращения должны быть интегрированы с CRM системой, чтобы отслеживать число лидов и вести коммуникацию в едином пространстве. Все общение: в WhatsApp, по почте или IP-телефонии должно записываться в CRM.

Данные должны передаваться в систему сквозной аналитики.

Правило 3. Копать вглубь.

Мы определяем сегмент аудитории и пытаемся найти все места и точки, где он может обитать. 

Допустим, нам нужны врачи. Как можно показать наше предложение?

1) Контекст
2) Таргет по профессии
3) Покупка базы для рассылок и холодных звонков
4) Парсинг базы в соцсетях для рассылок и обзвона
СЕО по основным запросам
5) Виральный охват по Reels и Shorts
6) Бонус другому врачу за рекомендацию нашего товара
7) Профильные выставки и конференции (спонсорство и доклады)
😍 Интеграции с лидерами мнений

И т.д. 

Правило 4. Копать вширь.

Идеальна следующая последовательность проработки любого сегмента

1) Платный трафик
2) СЕО
3) Холодный обзвон
4) Look alike аудитории на клиентов
5) Контент маркетинг (соцсети, блог, подкасты, посевы, реклама у блоггеров)
6) Профильные мероприятия (выставки, вебинары, спонсорство, конференции)
7) Внешний PR (статьи на ресурсах, интеграции к лидерам мнений, SERM)

В любом бизнесе сегментов клиентов будет от 3 до 30.

Теперь посчитаем.

Если у вас есть 3 сегмента, 7 каналов трафика, в каждом канале от 2 до 5 вариантов достучатся до аудитории, то выходит 3 х 7 х 2 = 42 (!!!!) независимых комбинации добыть клиентов.

Даже, если каждый канал дает всего 1 лид в день, то мы получаем 42 х 30 = 1260 лидов в месяц.

Курс по коммерческому и продающему копирайтингу

Умение писать «вкусный» текст — основополагающий навык, которым обладают 100% маркетологов с раскаченным личным брендом.

Не только маркетологи

Любой телегам-канал любого бизнесмена интересен харизмой и подачей. Называй любую фамилию: Соколовский, Лебедев, Овчинников и ты увидишь, что они не только хорошие бизнесмены, но и прекрасные копирайтеры.

Более половины комментаторов моего чата имеют свои каналы, на которых по 30-1000 подписчиков.

Я уверен, что первопричина кроется в «пресности» текста: суховатый слог, скучные метафоры (если они вообще есть), слабая подача.

Все вышеперечисленное — навык. Этот навык можно поставить любому, кто закончил хотя бы 9 классов школы.

В закрытом канале я выложил полный курс по коммерческому копирайтингу, который научит тебя писать не хуже Петроченкова.

Разговорный и инфостиль
Продающий текст
Копирайтинг лендингов
Сценарии для видеороликов
Как делать продающие вебинары
Сторителлинг

Этот курс стоил 40 000 рублей.

Теперь он доступен бесплатно для подписчиков «Закрытого Петроченкова».

Вступить в закрытый канал —> @petrochencow_bot

Реклама. ИП Петроченков Антон Сергеевич
ИНН 2Vtzqwe5i2Q
Erid 2Vtzqwe5i2Q

5 готовых GPT-ботов для запуска маркетинга в космос. Скопируй и вставь

Тематика: #нейросети

Кратко: 5 настроенных ботов из библиотеки Open AI, которые экономят мне сотни часов времени.

Уровень сложности: ⭐⭐⭐

В чем суть: Добавь бот в свой GPT

1. Humanizer сделает текст таким натуральным, что его будет сложно отличить от работы настоящего человека! Он буквально «оживляет» контент, при этом бережно сохраняя смысл и качество, а главное — никто не распознает его как работу искусственного интеллекта. Просто находка для блогеров и копирайтеров!

2. "SEO-optimized” 
Этот инструмент поможет тебе создавать статьи на 1500 слов, которые просто идеально зайдут для поисковиков. Уникальный контент, четкие метатеги, ключевые слова и даже те самые вопросы и ответы, которые реально интересуют твою аудиторию!

3. "Scholar AI" — данные и статистика за секунды
Если вам нужно подкрепить ваш контент статистикой, исследованиями или цифрами, Scholar AI просто незаменим. Анализирует более 200 миллионов научных работ и книг, помогает создать гипотезы, таблицы и графики. 

4. Designer GPT от Hubspot— сайт или лендинг за несколько минут без Midjourney
Нужен сайт или лендинг, но нет времени? Этот GPT создаст их буквально на лету. Дизайн, структура, тексты — всё под ключ! Вся магия на ваших глазах. 

5. Social Media Manager— создает контент в соц сетях
Этот GPT уже настроен, чтобы писать контент план, посты, сфокусированные на конкретных платформах. Делает в 5 раз лучше, чем стандартное решение.

Жмякай огонек, если контент топ!

[Олег Торбосов] Как продавать НЕПРИЛИЧНО дорого? Подкаст с человеком, который продает на 1,7 миллиарда долларов ежегодно

Один из лучших подкастов, что я снял в этом сезоне!

В чем магия больших продаж?

Редкий продукт?
Дорогой маркетинг?
Элитный рынок?

Ко мне в гости пришел Олег Торбосов, владелец агентства недвижимости WhiteWill, которое продает элитную недвижимость в Москве, Дубае и Лондоне, чтобы поделится мастерством продаж на большие чеки.

Внутри:

— Почему люди покупают на большие чеки?
— Какими качествами должен обладать продавец, чтобы продавать дорого?
— Должен ли продавец быть пользователем своего продукта?
— Как создается Digital маркетинг для Premium-товаров
— Что нужно сделать, чтобы гарантированно сорвать сделку
— Как найти премиальную целевую аудиторию?

Это не подкаст, эта целая энциклопедия высокочековых продаж. Открывай заметки в блокноте и отправляйся со мной в путешествие по миру больших денег.

Смотреть на YouTube >>
Смотреть на ВК >>

P.s. Когда монтировал, сам не мог оторваться 😀

10 элементов, которые ГАРАНТИРОВАННО увеличивают конверсию посадочной страницы

Команда Нила Паттеля (CEO KissMetrics, CrazyEgg и, просто, одного из самых популярных маркетологов на земном шаре) провела 3 000 + посадочных страниц.

Они выделили 10 элементов, блоков и приемов, которые повышают вероятность продажи. Команда Convert Monster перепроверила и адаптировала эксперимент под реалии рунета. И вот что вышло....

Авито — Топ 1 источник дешевых и качественных лидов в 2024 году

В моем личном топе агрегатор по всем показателям (кроме, среднего чека) обошел все альтернативы, включая SEO-продвижение.

Особенно круто залетали:
— низкочековые товарные предложения;
— мебель (кастомная и готовая);
— строительные услуги (от фундамента и лестниц до дома);
— одежда и обувь;
— товары для дома;
— продажа автомобилей;
— автозапчасти;
— спецтехника
— уличные веранды.

И еще 40+ ниш.

Один мой дру нашел соседа в съемную квартиру.

Есть гипотеза, что этот источник сильно недооценен среди моих коллег.

Поэтому, я позвал Игоря Рахматуллина, основателя агентства «Аvi Group» попалить связки продвижения на Авито и разобрать твои аккаунты.

Кроме того, мы охватим:
— аудиторию площадки;
— метода правильного продвижения на Авито;
— лайфхаки 2024 года;
— конкретные кейсы.

Эфир уже в закрытом канале

Для подписчиков «Закрытого Петроченкова» участие бесплатное.

Регистрация в боте: @petrochencow_bot

Я очень свободолюбивый.

С детства.

Устроено это довольно странно.

Я серьезно воспринимаю правила и соблюдаю договоренности, если эти правила выбраны мной в трезвой памяти и здравом рассудке. И, совершенно неприемлю давление из вне.

При слове «ты должен» или «тебе надо» у меня падает забрало как у крестоносца и я готов взвинтить на копье обидчика и со всей дури шмякнуть его обмякшее тело об лед Ладожского озера.

В детстве я зачитывался Сабатини. Наверняка среди подписчиков найдется хотя бы пара романтиков, которые помнят похождения бравого капитана Блада по Карибским морям. И, если большинство моих друзей восхищал характер главного героя, то, меня, сам образ жизни — искать свой ветер, выбирать направление, преодолевать шторма, быть единым целым со своей командой и бурно праздновать возвращение в порт с очередной добычей.

Фантазия десятелетнего ребенка в хрущевской девятиэтажки рисовала яркие пейзажи заброшенных островов и расправленных парусов на фоне бесконечной водной глади переходящий в небосвод неотличимой глазу точки. Но, воображение четко знала, что это только воображение.

Что в реальности существуют гаражи, под которыми можно плавить свинец, ржавая «паутинка» для ползания во дворе и еще 4 нерешенные задачи из учебника Виленкина.

В 2018 году я впервые попал на регату. Это было во Франции. Ощущения были очень странные. Куча подсвеченных лодок, веселые люди, суетящаяся с чемоданами и просеке по пирсу и капитаны, сурово осматривающие паруса.

На утро смятение сменилось восторгом. Я помню, как мы выходили из марины и капитан распустил паруса. Вместе с соленым ветром в грудь и нос ударил ни с чем не сравнимый запах. Запах свободы и приключений. Куда не глянь, справа и слева, с пирса выходили и распускали паруса, как лебеди крылья, другие лодки. И мы вместе неслись в совершенно нечто совершенно неизведанное, необычное, и, тем ни менее, очень знакомое маленькому девятилетнему мальчику из хрущевски, который зачитывался до 5 утра приключениями капитана хлада с фонариком под подушкой.

Когда я вернулся с регаты, 4 месяца, каждую ночь, мне снилось море. Как яхта, запустив паруса, и ложась на бок, разрезает водную гладь в лучах высокостоящего солнца. А ты себя натурально чувствуешь тараканом на сноуборде. И нет никаких «надо» и «должен». Есть только ты, ветер и водная гладь, тонущая в изгибе горизонта.

Не знаю, в какой момент было предрешено. В тот раз, как я в первый раз вышел из порта, встал за штурвал или видел эти бесконечные сны. В регате все было прекрасно, кроме одного — эти правила были созданы не мной. И я твердо вознамерился создать свою яхтенную компанию.

И теперь это чувство свободы стало частью моей жизни.

Если ты никогда не был в океане более одного дня, всех сил моего писательского мастерства не хватит, что это за чувства и переживания. Им нет никакого сравнения нигде на планете Земля. Особенно, для если ты ведешь свое дело и занимаешься маркетингом. Потому что нигде как в океане не чувствуешь и не видишь наглядно, что такое рынок и команда на самом деле.

Все что в моих силах, предложить тебе мне довериться и отправится в самое странное и удивительное путешествие в твоей жизни в Тайланд. У меня есть еще пара мест для отчаянных романтиков и смельчаков, которые мечтали встречать рассветы на труднодоступных пляжах и спать под звездным небом, усыпанным бесконечным числом звезд.

Маршрут я выложил по ссылке: https://o-sailing.ru/thailand2025

Если ты хочешь стать частью нашей команды — пиши мне в личку «Хочу в Тайланд»

Только, пожалуйста. Пусть это будет осознанная заявка. Не трать мое время, если ты сомневаешься или просто хочется со мной поболтать.

У меня еще есть пара мест.

Жду твоего сообщения: @antonconvert

Благодарности пост

Дал себе правило начинать Новый год с адресных благодарностей. Так что держи списочек.

Александра Дорофеева — СЕО MyProduce. Помогла мне стабилизировать выручку B2C-сегмента Convert Monster, ввести в должность операционного директора и полностью вытащила меня из операционного управления. Ее канал — @ed_growth

Иннокентий Полухин — продюсировал 3 запуска моего наставничества. Зарекомендовал себя как очень надежный партнер. Я могу на него положится. Финансовые результаты тоже приличные. Если тебе нужны продюcерские услуги — пиши ему. Канала нет, только личка @PolukhK

Дима Румянцев — дважды пригласил спикером лучших в России конференций «Белая Конфа» и «Суровый Питерский Форум», а, так же, позволил стать участником программного комитета конференции по нейросетям «Питерский Промпт». Его канал @drumyanzev

Всеволод Славинский, мой бывший директор по маркетингу, помог уговорить звездных гостей прийти на Подкаст Петроченкова. Без него бы я никогда не решился выйти в видео формат. Его канал @golotekram_sva

Ребята из https://easydrafting.ru/ помогают мне делать закрытый канал за очень комфортную плату. А, еще, умеют автоматизировать бизнес-процессы и создавать чат-боты.

Команда Вадима Данилова делает дизайн ютуб канала под ключ. Обложки к роликам, шапку канала с аватаркой и диз для ВК - @danilov_agency

Монтаж подкастов - Сергей Дрюцкий @SergDryutsky
Режиссёр монтажа с 20 летним стажем и большим телевизионным бэкграундом. Тупит со сроками, но делает классно.

К любому из перечисленных контактов можно обращаться, ибо на них стоит метка «Одобрено Петроченковым»

Цели на год

Чем старше становлюсь, тем больше прихожу к выводу, что ставить 100 целей на год — это бред, а, «колесо баланса» — это легализированная расфокусировка внимания.

Мой честный опыт такой: чем больше целей в разных областях я ставлю, тем меньше я достигаю.

В классическом маркетинге есть правило: держи выбранную стратегию до достижения KPI, чего бы это не стоило.

Принцип работает следующим образом. Есть 4 базовых стратегии:

— узнаваемость бренда (фокус на охват среди целевой аудитории, подписчиков, упоминаний)
— лидогенерация (фокус на стабильном числе качественных лидов по заданной стоимости)
— продажи (фокус на повышении дохода с каждого лида черезе конверсии, средний чек и допродажи)
— лояльность (фокус на LTV, число повторных покупок, тональность отзывов и число отзывов о продукте, число промоутеров товара)

Часто, начинающие собственники хотят много лидов, чтобы было много продаж.

Увы.

Нельзя работать по двум стратегиям одновременно.

Разные стратегии подразумевают разных подрядчиков, разные инструменты, разные приоритеты, разные гипотезы и разные KPI.

Но, это самое важное.

Разные стратегии подразумевают разный фокус внимания. Представь, насколько бы упростилась твоя жизнь, если бы вся работа заключалась в том, чтобы следить и влиять всего лишь на 1-2 показателя?

Насколько бы уменьшилась тревога?
Сколько бы было вариантов для творчества?
Сколько бы времени на обдумывание?
Насколько точны стали бы результаты?

Но, бизнес из раза в раз сваливается в концепцию волка из «Электроники», стремящегося схватить схватить максимальное количество яиц в единицу времени. Проблемы этой игры в том, что в нее выиграть невозможно. Чем больше ты ловишь яиц, тем больше их падает. И, тем более вероятно, что ты проиграешь.

Жизнь меня научила простому и важному правилу.

Я могу двигаться только с той интенсивностью на которую способен, потому что мои возможности ограничены.

И чем больше направлений для движения, тем меньше вероятность, что я куда-то сдвинусь с места.

В этом году я решил сосредоточится на личном бренде.

Что касается вывода, дам такое наблюдение.

Самые большие прорывы в жизни у меня были тогда, когда я фокусировался на том, что болит (доход, карьера, здоровье, семья, друзья, хобби) и максимально находил в своих потребностях поддержку значимых людей.

С наступающим праздником, друзья и подруги!
Пусть Новый год пройдет под эгидой честного исполнения желаний так же, как и в этой великолепной рекламе.
Ура!

Я этот пост опубликовал в закрытом канале и был поражен результатом.

Прошел тут тест на уровень стресса и прифигел от результатов

То, что для меня является вполне себе нормой, считается дистрессом и вообще предписывается снижение рабочей активности, медитации и отдых. На самом деле, веселого не очень много. Красная зона в стрессе — типичная ситуация как для маркетологов, так и для собственников.
Отсюда вылезают всякие системные заболевания. Например, прошлый такой забег у меня закончился саркоидозом.

Так что решил привентивно снизить нагрузку. В том числе и в процессе всех движений, связанных с перелидозом (результаты чуть позже дам). Потому что челлендж челленджем, а здоровье восстанавливать потом никаких денег не хватит.

Сам тест https://psytests.org/stress/srrs.html

Пиши, что у тебя вышло

[Прямая речь] 8 000 лидов на организацию детских праздников в год после РЕОМ

Я знаю, ты не любишь смотреть длинные видео со звуком, которые еще и весят 20 с лишнем мегабайт.

Но, это видео — особенное. Крайне редко можно встретить собственника, который готов не только поделится своими данными, но и показать свой сайт, счетчики аналитики, коммерческие результаты.

Это очень информативные 7 минут, которые покажут тебе
— как из 3 100 000 руб бюджета можно делать 119 000 000 руб выручки
— 1 330 000 посетителей на сайте и поисковых систем
— какие фишки использовать на сайте, чтобы увеличивалась конверсия
— как должно быть устроено управление маркетингом, постановка и контроль задач, чтобы достичь схожего результата
— как достичь таких показателей за 6-9 месяцев.

Для самых ленивых читателей, я приложил пару скриншотов.

Построение отделов маркетинга — это мой краш последних лет. Мы построили более 70 отделов. Более 90 клиентов словили перелидоз.
Еще около 100 находятся в процессе реорганизации.

Если ты:
— собственник бизнеса с выручкой от 40 000 000 руб в год;
— ты хочешь стабильно получать дешевых и качественных клиентов из интернета чужими руками;

И приглашаю тебя на экскурсию в современный отдел маркетинга, на который мы покажем:
— чек листы, оргсхемы, системы мотивации и найма, системы сквозной и предиктивной аналитики;
— подрбные примеры формирования лучшего УТП в рынке, выскоконверсионных сайтов;
— как рассчитывать и управлять прибылью в рекламных кампаниях;
— как строятся автоворонки.

+ подберем кейсы по твоей или схожей тематике, в которой уже внедрили отдел маркетинга.

2 встречи в неделю провожу лично я

Записаться на экскурсию в современный отдел маркетинга

В рубрике «нативная интеграция года» с большим отрывом побеждает Влад Бумага и ВК.

«Наши видеоплощадки конкурентноспособны и предлагают отличные условия для авторов».

Интересно, какой там CPM?

Путеводитель по гайдам и чек-листам канала “Телеграма Петроченкова” 

Номер заявления РКН 5014880435

Полный перечень материалов моего канала. Уверен, ты даже не подозревал, что тут столько всего интересного и полезного (заменяет полноценный курс по маркетингу)

Конверсия и стратегия
Маркетинг для немаркетологов (книга, 320 стр) Антона Петроченкова 
Шаблон для проведения CustDev по клиентам для повышения конверсии (x|sx)
22 высокоэффективных триггера в письмах, сообщениях и телеграм-постах  
[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров
Ссылка на пост про сквозную аналитику
Гайд по увеличению конверсии (PDF)
Таблица расчёта цен для продуктовой матрицы в Excel
Техника «Яйца»
Типовые воронки, генерящие сотни лидов в день
Таблица для создания оффера В2В (Excel) 
Подробная структура создания любой продающей презентации (поста, landing page, письма для рассылки, коммерческого предложения, etc)
Таблица конкурентного анализа для формирования УТП и развития продукта (XLSX) 
Лучшая в мире книга для повышения конверсии сайта (pdf)
Чек-лист Usability сайта или интернет-магазина (203 пункта)
Чек-лист проверки контента Landing Page (19 параметров)

Экономика и трафик
Калькулятор экономики
5 простых (и очевидных) лайфхаков при работе с трафиком
Таблица для расчёта unit-экономики (excel)
Медиаплан на любое количество лидов (xlsx)
Таблица расчета эффективности рекламных кампаний (Excel файл) - 
Конструктор поста для рекламы в Telegram
Список из 48 фраз повышающих и понижающих CTR рекламных объявлений 
Чек-лист проверки аудиторий ретаргетинга (Excel)

Аналитика
Инструкция по интеграции сквозной аналитики
Сквозная аналитика: как сделать быстро, дешево и без косяков.
Быстрый поиск гипотез роста среднего чека за счет анализа сделок для B2B (XLSX таблица)

Управление и стратегия
Как делать 200 лидов в сутки в 2024 году. Инструкция
NEW! Полный гайд по управлению отделом маркетинга в малом и среднем бизнесе 2024 (50 стр)
3 простых и неочевидных способа найти интернет-маркетолога
8 шагов от хаоса к системе в маркетинге
План масштабирования лидгена. 4 ключевых пункта
Гайд «Отдел маркетинга своими руками» (31 стр pdf)
Таблица управленческого учёта в отделе маркетинга (xls)
Должностная инструкция специалиста по контекстной рекламе (pdf) - 
Чек-лист отдела маркетинга и продаж
Регламент проведения Zoom-встреч и видеоконференций
Карта маркетинговой активности для комплексного продвижения проекта (Xmind)


Агентство и фриланс
Простая карточка с преимуществами, которая повышает конверсию в продажу на
30% (pptx)
Бриф перед разработкой маркетинговых материалов (pdf)
Файл расчета предварительного медиаплана для клиента

Контент и блоги
Полный гайд по созданию успешного YouTube по методу
Соболева (статья. 13 стр)
Контент-план продающего блога для предпринимателя (Статья +Иллюстрации)
Таблица конкурентного анализа и генерации идей в Telegram (Execel)
Как LEGO взорвал YouTube.Конспект лекции Ларса Сибербауэра (ex-LEGO CMO) + скрины
Полный гайд по продвижению в Telegram 2023 (54 стр)
Чек-лист каналов для продвижения личного бренда (Excel)
Исчерпывающий список слов-магнитов для создания кликбейт заголовков - 
Чек-лист продающего текста для копирайтера (excel).
Схема продающего текста. Тотальный FAQ по написанию (26 страниц) 
Как оформить канал в Telegram и о чем там писать? (+ 15 список телеграм-ботов для работы)
[Пошаговая инструкция] Продвижение канала и видео на
YouTube (76 стр., Google Doc)
SEO-оптимизация статьи: актуальный план (33 стр. пошаговых инструкций) - 

Нейросети
Ссылка на пост про помощь нейросетей
Инструкция по подключению ChatGPT k Google Таблицам (статья)
От идеи до реализации за 80 минут: как при помощи нейросети (а не прогревов и блоггеров)
создать структуру привлечения клиентов в любой продукт.

Общие материалы
Грязные трюки, которые приносят маркетологам высокую зарплату 
Гайд по маркировке рекламы с 1 сентября 2023 (46 страниц, docx)
Простой тайм-менеджмент. Выгорание. Гугл-календарь
Гайд по настройке WhatsApp для отдела продаж с примерами скриптов и сообщений

Шаблон для проведения CustDev по клиентам для повышения конверсии (xlsx)

Уровень сложности: ⭐⭐

Тематика: #конверсия

Кратко: 4-х страничный шаблон с чек-листом и страницами выводов, который мы используем для исследования целевой аудитории

Подборобно:
Шаблон разделене на 3 раздела.

1. Чек-лист проведения исследования. При нарушении любого из пунктов возможны искажения полученных результатов
2. Два варианта категории вопросов: для товар и для услуг. Стандартный шаблон рассчитан на 10 респондентов
3. Пример сводного отчета по исследованию, который позволяет сформировать правильные гипотезы для тестирования.

Для продвинутых.
Шаблон можно использовать для устного интервью и загружать исследования в ChatGpt

1. Проводим исследование
2. Забираем аудиодорожку и грузим ее в бот Буквица
3. 8-10 исследований собираем в единый файл, нумеруем и отгружаем в ChatGPT с промптом

«От твоего ответа зависит мое повышение на работе. Войди в роль маркетолога-аналитика, который работает в нише ___. Наш клиент ____. 
Наш продукт ___. Проанализируй Customer Reports и выяви 10 ключевых барьеров, препятствующих заключению контракта. На основании этих данных, сформулируй 3 гипотезы усиления текущего торгового предложения»

Только ленивый не написал пост о поправках в ФЗ о рекламе про дополнительное налогообложение для рекламных операторов.

По мне так дополнительно 3-6% затрат в текущих реалиях — это капля в море. Я почти уверен, что в 2025 году стоимость конечного клиента для большинства бизнесов возрастает на 20-40%. Потому что сократится объем рекламных площадей. Следственно, вырастит CPM (цена за тысячу показов), за ней клик, за кликом — лид. А, лиды, как обрабатывали через одно место, так и будут.

Следи за пальцами рук:
— поправки в ФЗ о рекламе о налогообложении рекламных операторов: +3-6% к бюджету
— НДС 5% для юрлиц с выручкой от 60 миллионов рублей. Большинство качественных рекламных агентств как раз имеет выручку от этого диапазона. Комиссия за ведение клиента вырастит.
— Государственное регулирование работы с самозанятыми приводит к переводу многих контрагентов агентств на ИП — это еще +8%
— РКН получил 60 миллиардов на блокировку ВПН сервисов. Поверь, этого достаточно, чтобы заблочить большинство популярных решений. Трафик перекинется в Рунет, CPM вырастит. VPN использует около 20 миллионов человек. Даже если вынесут четверть аудитории, это даст 25% рост цены показа
— Запрет на размещение посевов в нельзяграмме. Закон об экстремизме.
— Замедление YouTube. Адекватного решения по видеохостингу и рекламным алгоритмам рекомендации в России нет,
— Ну, и, черный лебедь блокировок. Viber положили позавчера, Google должен ундациллион рублей, посты Telegram помечаются РКН, WhatsApp принадлежит сам знаешь кому. Тут возможны любые варианты, но, скорее, все поблочат рано или поздно.

Еще раз. Минимально, на что стоит рассчитывать — это удорожание конечного клиента на 20-40%.

Решать можно только одним способом — докручивание воронки: оптимизация конверсий, внедрение ИИ-агентов, повышение Retention (повторных покупок).

Только, конечно, никто этим сейчас заниматься не будет.

Будут ждать Нового года. После Нового года грядет годовая налоговая отчетность. А, там, уже сезон и майские не далеко.

Потом, конечно, будут хлопать глазами и смотреть на дырку в бюджете, не понимая, где деньги то.

Причитать, что «раньше было лучше», а, теперь «времена такие».

Искать проблемы в денежном мышлении, в Набиуллиной, ходить к астрологам и валить на рукожопых маркетологов.

Даже, не знаю какой тут делать вывод.

Вздыхать, наверное.
Только вздыхать.

Курс по коммерческому копирайтингу для подписчиков «Закрытого Петроченкова»

Личный бренд зависит от умения выражать свои мысли. Федор Овчинников стал известным, потому что вел блог. Дмитрия Румянцева знают, потому что у него сообщество на 200 000 человек. У Илона Маска вообще своя соц сеть.

Мы добавили один из самых прогрессивных моих авторских курсов по «Коммерческому копирайтингу» в доступ всем подписчикам закрытого канала.

Внутри:
- Как писать «вкусные» тексты
- Все виды стилей и постов
- Сторителлинг
- Оформление вакансий и резюме
- Видеосценарии
- Как создавать смыслы для автоматических рассылок
- Все возможные скрипты: текстовые, видеообъявления, коммерческие предложения

Этот курс стоил от 40 000 рублей. Теперь его невозможно купить отдельно.

Вступай в платный канал и получи полный доступ сегодня.

Всего 1 500 руб / месяц

@petrochencow_bot

Маркетинг никогда не будет прежним.

Будущее уже наступило. Open AI выпустила Sora в общий доступ — самую продвинутую модель генерации видео, которую использовала Coca-Cola для создания своего новогоднего ролика.

Платным пользователям ChatGPT Plus и Pro доступно 50 и 500 генераций в месяц.

В ближайшие полгода более половины рекламных роликов, Reels и спецэффектов в кино будут создаваться при помощи генеративных моделей видео.

Ключевыми профессиями станут сценаристы и креаторы — ведь идеи пока неподвластны Искусственному Интеллекту.

Пример результата в ролике.

Официальный сайт по ссылке: https://sora.com/

Тактики продвижения малого бизнеса в США в 2025 году

Сижу в задумчивости.

Наткнулся на исследование компании уважаемого мной Ларри Кима (Wordstream) по инсайтам продвижения малого бизнеса в США.

Более половины малых бизнесов делают ставку на продвижение аккаунтов в социальных сетях и платной рекламы.

Контекстная реклама и SEO используется менее 40% респондентов, а репутационный менеджмент 19%.

Я давно замечал, что богатых от бедных (успешные от неуспешных, крупные от мелких) отличает так называемая «перевернутая пирамидка». Тактики и инструменты, на которые делают ставки крупные компании прямо противоположны тем, что приносит успех для малых бизнесов.

И, пресловутый «стеклянный потолок» разбивается там, где происходит тотальный отказ от стратегии, приносящий результат здесь и сейчас.

Структура каналов маркетинга практически любой крупной компании в порядке убывания приоритета и бюджета выглядит так.

1. Продуктовый маркетинг
2. Репутационный и бренд-менеджмент
3. Видеомаркетинг / широкомасштабные интеграции
4. Медийная реклама
5. Контент-маркетинг и инфлюенс-менеджмент
6. SEO-продвижение
7. Работа с базой (аккаунт-менеджеры, Email, рассылки по мессанджерам, внутренние интерфейсы приложений)
8. PPC (контекстная реклама)
9. SERM
10. Реклама в социальных сетях
11. Ведение соц сетей

Сравни со скриншотом выше самой передовой маркетинговой страны мира.
Дальнейшие комментарии, думаю, излишни

20 вещей, после которых моя жизнь разделилась на «до» и «после»

Когда друг из «Филлип Моррис» рассказал, что в сигаретах нет табака.

Логотип «Макдоналдса» — это две согнутые картошки фри.

Зажатый пробел на айфоне переносит курсор.

Биткоин живет 4-х летними циклами: 1 год растет, 3 года сторговывается вниз.

Гнев и ярость нужны человеку, чтобы продолжить контакт, а не прервать его.

Большие деньги платят за готовность взять ответсвенность, а не за знания и навыки

Ежедневно 60 человек становятся долларовыми миллионерами. Это всего 0,0000027% населения Земли

В любом рынке во все времена побеждает компания, которая может купить клиента дороже всех конкурентов.

Восприятие времени зависит от языка. У греков оно трехмерное, у китайцев — вертикальное, у австралийских аборигенов течет с востока на запад, а у ланкийцев нет будущего времени.

На любой авиабилет можно оформить 100% возврат в течение 24 часов после покупки.

Отвертку изобрели для выковыривание гвоздей. Но, все равно, процесс был адски неудобный, поэтому, спустя 100 лет, изобрели шуруп.

Самый лучший банковский вклад в валюте — золото. Оно стабильно растет в цене к доллару 24 года

После того, как бросаешь курить, на 3 день растут все показатели в спорте (это легко видно по Garmin)

Когда ты привык все делать сам, это значит, что ты не умеешь просить помощи.

Самое ценное в разговоре для собеседника — умение его выслушать

Миф о пользе завтрака придумали маркетологи из General Foods для продажи корнфлейков во время Второй Мировой войны. В Европе вообще завтрак считался символом роскоши, а Древние Греки считали, что надо есть 1 раз в день.

Чтобы скачать любой рилз, надо скопировать ссылку на него, отправить в телегу и добавить 2 буквы “dd” в ссылку, чтобы получилось https://ddinstagram…

Книга Пелевина “Empire V”

Система фондов в финансовой структуре бизнеса

Залетевший рилз можно публиковать еще 10 - 15 раз 1 в 1 и он принесет те же результаты

Яхтинг с Петроченковым в Тайланде 15 - 22 марта 2025

Cамая красивая береговая линии в мире — Тайланд.

Нигде больше ты не встретишь таких удивительных скал из аватара, водных пещер, безумного количества кинематографических мест.

Мы посетим острова на которых снимались фильмы про Джеймса Бонда и культовый «Пляж» с Леонардо ди Каприо. Каждый день стоянка будет в национальном заповеднике. Закаты в Тае — кто был, то знает — это особое произведение искусства.

Мы идем двумя Lagoon. Всего доступно 11 мест (3 места уже выкуплены).

Я планирую

✅ 7 ночевок на якоре под звездами
✅ 5 национальных парков
✅ Остров Джеймса Бонда
✅ Остров, где сняли «Пляж» с Леонардо Ди Каприо
✅ Острова Ко Рок и Ко Ха — королевский заповедник, на который можно попасть только на катамаране. Входит в топ-10 самых красивых рифов для дайвинга и снорклинга
✅ Морская рыбалка
✅ 2 концерта под открытым небом
✅ Катание на сабвинге (подводное крыло)
✅ 40-минутный полет на вертолете к скалам аватара (отдельно оплачивается, цена 300 долларов)

Мы идем на 2-х катамаранах:
✅ Проживание (1 место в 2-х местной каюте)
✅ Белье
✅ Сапборды
✅ Шкипер
✅ Налоги
✅ Страховка
✅ Горючее
✅ Фотограф


Участники собственники бизнеса или топ-менеджеры маркетологи.

Поговорить будет о чем! А еще и получить связи на всю жизнь.

По вечерам будем играть живые концерты, устраивать викторины и петь караоке.

Уровень счастья 100% гарантирован (и что на неделю про работа забудешь — тоже)

Даты: 15 марта - 22 марта
Предоплата 50%
Осталось мест: 11
Маршрут: https://o-sailing.ru/thailand2025

Напиши в личку:
@antonconvert
«Хочу в Тайланд»

Специальная скидка для клиентов Convert Monster, пар и семьи O! Sailing

✅Маврикий — самый яркий остров в моей жизни

Сижу в бизнес-зале аэропорта и не могу отобрать фотографии, которые хочу показать. Контента в этот раз столько, что не влезет и в десяток постов.

Скилл красиво отдыхать не менее важен, чем красиво работать и красиво зарабатывать. Всего за 10 дней мы успели.

✅Посетить 2 необитаемых острова
✅Покататься на рассвете на лошадях в индийском океане
✅Забраться на гору Ле Морн и увидеть подводный водопад
✅Посетить 3 водопада в 2-х национальных парках
✅Поплавать с китами 12-метрового размера в открытом океане
✅Облететь южное побережье на вертолете
✅Отыграть 2 живых концерта на якорных стоянках
✅Переночевать в пузыре на частном острове
✅Приобрести друзей на всю жизнь.

Фотографии я аккуратно складываю в отдельном канале, чтобы не сильно засорять контент по маркетингу: https://t.me/osailing

Здесь просто оставлю несколько фоточек для затравки.

С 15 по 22 марта я набираю группу в Тайланд. В среду открою возможность записаться на собеседование на яхтинг (да-да, у нас строгий отбор и всего 11 мест в свободной продаже).

А, пока что, можно завидовать и ставить реакции

Как делать soldout на любом мероприятии?

Принес тебе огненный контент — откровенное интервью с создателем «Сурового Питерского Форума».

Говорили не про организацию, в про подход к бизнесу в целом.

Внутри мясо:
— Главный секрет 100% продажи билетов на любое мероприятие
— Как формировать и поддерживать команду
— Как получать удовольствие от своего дела
— Как создавать культовые события
— Суперсила сообществ
— 3 принципа успешного события

Глубокий взрослый разговор. Вот таких сильно не хватает в нашей с тобой сфере.

Смотри сейчас:
https://youtu.be/uKHSDBG2uI0

Как состояние влияет на доход?

В интернетах ходит много идей о связи Вселенной, состояния и заработка денег. В моей картине мира бабло и внутренняя энергия не связаны никак.

Я видел много одиноких, депрессивных, поникших людей с Порше в гараже и миллионами на счете.

Видел много откровенно тупых миллионеров.

Встречал бандитов, которые за один вечер могли просадить денег в казино столько, сколько я зарабатываю за год.

Навык заработка такой же навык, как и навык катания на сноуборде. Если ты понимаешь основные принципы, то ты получишь немедленное повышение по работе или жирного клиента.

Суровая правда в том, что большинство начальников мечтают найти человека, которого смогут безболезненно повысить.

Большинство бизнесов готовы отдать процент от прибыли если гарантированно закрыть больную зону: продажи, маркетинг, pr, контроль качества, найм.

Практически любой человек на расстоянии вытянутой руки может сделать тебя миллионером, если ты дашь ему хороший оффер.

Проверяется очень просто.

Если бы у тебя сейчас была возможность переместится на машине времени на 2 года назад, продать свою квартиру, когда еще работал ипотечный рынок и на все деньги купить у меня биткоин по 18 000 долларов, ты бы сделал это?

За прошлый год я дважды (один раз публично, один раз нет) проводил ЗОЖ-челлендж, пытаясь понять, влияет ли состояние на мой доход. Переход на здоровый образ жизни очень сильно поднял мой уровень сил и ни капли не поднял доход. Скажу больше, я стал зарабатывать меньше.

А, вот, когда я решил купить на Шри-Ланке недвижку, в этот момент начал расти cashflow.

Деньги любят ответственность и конкретику. Если у тебя есть на что заработать, есть крутой оффер и ты готов дать гарантию, то люди с радостью тебя озолотят.

А на счет состояния, я считаю так. Бабло можно делать
1) с кислыми щщами;
2) в радости.

Жизнь дается всего один раз. Тогда на хрена использовать опцию номер 1?

Мой ответ прост. Большинство людей не знает, что деньги даются не только за страдания. Деньгам, как любым циферкам на калькуляторе, плевать на человеческие эмоции.

Завтра в 12:30 выйдет новый подкаст, где мы с Наташей Франкель будем много касаться этой темы.

Обязательно посмотри. Возможно, это будет первым шагом к созданию тобой нечто более масштабного и прибыльного, чем ты делал когда либо в жизни.

Как-то раз ко мне пришел Артем и предложил написать гимн острова Шри-Ланки. Чтобы он звучал из каждой русской кафешки на острове.
Ну, я написал.

А, после, и на студии записал.
И, даже, сам Артем зачитал речитатив.

Потом он уехал в Тайланд, а трек остался на телефоне.
Так мы его и не зарелизили. Так что пусть хоть тут побудет.

В общем, если нет планов на вечер, можешь насладится речетативом Петроченкова.

22 высокоэффективных триггера в письмах, сообщениях и телеграм-постах

Тема: #копирайтинг

Сложность: ⭐⭐

Кратко: Гайд по триггерам, которые 15+ лет доказывают свою эффективность в текстах объявлений, посадочных страниц, постах в Telegram, whatsapp и e-mail рассылках.

Подробно: Триггер — это приправа, а не основа для супа. Он применяется или в заголовке текста или перед призывом к действию.

Слишком частое использование триггеров приводит к переспаму и отторжению пользователем за счет высокой "рекламности" текста"

Вообще не использовать триггеры — это рубить сук на котором сидишь. Без них конверсия падает в полтора-два раза.

Пользуйся с умом

Как быстро и просто читать любые отчеты. Лайфхак

Главный навык менеджмента — ставить грамотное ТЗ и проверять корректность его исполнения.

Отчеты — один из способов проверить корректность. Я сейчас покажу лайфхак, как быстро находить закономерности.

Отчет состоит из буковок (параметры) и циферок (показатели).

Циферка, процент, временное значение — это цифровой ответ на вопрос, который ставит аналтитик к параметру.

Сколько человек приходит на сайт?
Сколько из них качественных?
Сколько денег мы тратим на каждое посещение?
Какой процент из посетителей совершит покупки?
Сколько стоит одна заявка?
Сколько нам стоит одна продажа?
Сколько затрат мы отбиваем на каждом посещении?

Чтобы ответы были коренными, нужно соблюдать 3 правила:

1. Среднее значение является эталоном. Нет плохих и хороших данных. Есть отклонение от среднего значения. (Переводя на русский, вопрос: «Какая у меня должна быть конверсия?» не имеет смысла. Имеет смысл вопрос «Какая у меня средняя конверсия?»).

2. При оценке результатов ориентируемся на отклонение от среднего
а. По сравнению с эквивалентным периодом
— Неделя к неделе (WtW);
— Месяц к месяцу (MtM);
— Год к году (YtY).
б. По сравнению со средним по сайту
в. По сравнению со средним по рынку

3. Данные должны быть математически валидными (то есть иметь статистическую значимость). Берем в анализ:
а. Более 100 сеансов / кликов;
б. Более 3 конверсий;
в. Более 5% от общего объема трафика

Теперь переходим к чтению отчета. Нам потребуется

1. Свести смежные показатели в таблицу
2. Отбросить все статистически незначимые данные (меньше 100 кликов, 3 конверсий)
3. Определить средние значения
4. Выделить тренды: отклонения от средних значений в положительную и отрицательную стороны

Отклонение в положительную сторону — это прецедент. Хорошая тенденция, которую нужно масштабировать.

Отклонение в отрицательную сторону — это протечка. Плохая тенденция, которую нужно исключить.

Когда я читаю отчеты, я визуально определяю средние значения по каждому столбику (картинка 1), выделяю зеленым цветом положительные отклонения от среднего (картинка 2), выделяю красным цветом отрицательные отклонения от среднего (картинка 3).

Совокупность этих данных позволяет мне сделать вывод, что можно улучшить и от чего избавится.

Дальше логика предельно проста.

1. Отключаем убыточное
2. Снижаем ставки, бюджеты или оптимизируем неприбыльное
3. Масштабируем прибыльные
4. Остальное либо не трогаем, либо отключаем по показателю отказов

Попробуй сделать свои выводы из отчета, который я приложил к посту и написать их в комментарии.

И, поскольку, этот пост — самая простая и понятная инструкция по чтению отчетов в интернете, с тебя 🔥

Эта реклама Coca-Cola создана полностью при помощи ИИ (скорее всего, на Sora).

Феноминальный прорыв.

И, тут бы порадоваться, но. Именно в этой точке, на мой вкус, проходит грань между ИИ и человеком.

При всей красоте картинки, в ней как будто бы не хватает чувств. Это как куснуть пластиковую конфету в обложке Ferrero Rosher. Вроде все то, а, во рту, вместо шоколада — пластик.

Тебе как?
👍 — заходит
👎 — красиво, но нет души

🤫 Где Петроченков хранит ВСЕ свои ТАЙНЫ?

«Я создал закрытый канал, который сам бы читал и смотрел с удовольствием»

За 18 лет профессиональной и 12 лет спикерской деятельности у меня скопилось огромное количество информации, презентаций и технологий, не касающихся маркетинга напрямую.

В результате получилась База Знаний, в которой уже мы разобрали:

– как продавать консалтинг на 1 600 000 руб в месяц;
– как привлекать подписчиков в Телеграм за 70-90 руб на автопилоте;
– как повысить конверсию на 30% при помощи карты эмпатии.

Записи хранятся в «Закрытом Петроченкове» → https://t.me/petrochencow_bot

Одних лекций — недостаточно. Поэтому, я стал звать на эфиры своих друзей-маркетологов. Например, мы провели 2 разбора офферов с Тимуром Кадыровым, где в прямом эфире смотрели сайты подписчиков и разрабатывали для них офферы.

Я каждый месяц зову на такие интерактивы своих друзей — участников «Подкаста Петроченкова». Чтобы каждый участник мог напрямую общаться с именитыми специалистами.

В ближайшую неделю ко мне придет Володя Лоцманов и мы обсудим, как привлекать тысячи дешевых лидов из Вконтакте

Нанять лучших из лучших → https://t.me/petrochencow_bot

Подробно об устройстве канала ты можешь прочитать в обзорной статье

«Антон, ты все делаешь не так!»

Это фраза, которая преследует меня с того момента, как я себя помню.

Я не так надевал колготки, не так писал буквы, не те читал книги, не с теми ребятами общался в классе, не тем занимался спортом, не в тот пошел институт, не так проводил выходные, пошел не на ту работу, вместо того, чтобы стать учителем, открыл бизнес, выбрал не ту женщину, играл не ту музыку, нанимал не тех людей, купил машину / квартиру / дачу не по карману, переехал не в ту страну, покупаю не там, где надо дом, не так веду телеграм канал, не правильно помогаю стране, не правильно понимаю клиента, не верно веду коммуникацию в конфликтах, вложил денег не туда куда надо, не так все понимаю, как все устроено и дети мои тоже не так учаться, не так делают домашние задания и вырастут не теми.

Это так, что не все так.

В России 25 400 000 семей. Чуть больше 10% — многодетные. У меня трое детей.

В мире написано 129 864 880 книг. 1% из всех живущих людей, написали книгу. Я издал три.

В России 450 000 маркетологов. Я вхожу в топ-100 самых известных специалистов своей страны. Это сильно меньше 1%

Я живу на Шри-Ланке. Я веду 3 бизнеса. Я выкинул на рынок десятки технологий, которые пользуются повсеместно.

Мой телеграмм-канал входил в топ-10 самых популярных каналов по маркетингу. Мой бренд Convert Monster входил в топ-10 самых узнаваемых Digital-брендов России. И зарабатываю я куда больше, чем 95% моих коллег.

И это все потому, что я поступаю не как все.

Когда тебя кто-нибудь в следующий раз будет насильно тыкать носом, что ты какой-то не такой, вспомни одну простую аналитическую истину.

Средние показатели нужны только для того чтобы измерить высоту успеха или понять глубину жопы.

Поэтому, каждый раз, когда я слышу, что я делаю «что-то не так», для меня это значит только одно: я точно двигаюсь в правильном направлении.

Как сделать х3 заявок с сайта, изменив одну фразу?

Ключевая точка, которая влияет на то, позвонит вам клиент или нет — глагол в повелительном наклонении 

По-умному называется CTV (Call to Value) или призыв к ценности. 

Люди называют одно и то же действие по разному.

Чем больше написанное резонирует с желаниями пользователя, тем больше вероятность, что он оставит заявку.

Процесс приобретения товара в магазине покупатели называют: 

- Купить;
- Приобрести;
- Заказать;
- Оплатить;
- Отправить заявку;
- Оформить заказ;
- Оформить предзаказ;
- Забронировать товар;
- Заморозить скидку;
- Получить предложение в 3х вариантах;
- Получить бонусы; 
- Сэкономить 5000 руб;
- Получить на бонусный счёт 10000.

От того, что написано в ленде / сторьке / чат-боте напрямую зависит то, с какой целью человек оставляет заявку.

Идея в том, чтобы на один и тот же продукт постоянно менять призыв к ценности.

- Просить ставить плюсики на сторис.
- Заполнять анкеты предзаписи в Google-формах.
- Регистрироваться для скачивания материала на сайте.
- Переходить по ссылке и писать кодовую фразу в личное сообщение.

К каждому этому действию можно добавлять разные допки (скидки, продукты, гайды, таблицы). Это поднимет конверсию еще на 0.25 - 0.5%.

Покупатель реагирует на новизну и узнавание. Дальнейшая воронка может не меняться. Меняться должен призыв к ценности.

CTV — один из немногих факторов, действительно влияющих на конверсию. 

А если хороший призыв к действию усилить бонусом (а, лучше, — тремя), то приобретает невероятную силу.

Сравни: 

👎
Заказать остекление балкона

💪💪💪
Получить расчёт стоимости остекления балкона в 3х вариантах:
+ Сертификат на скидку номиналом 4500 руб 
+ Закупка окон по оптовой цене со скидкой 38%
+ отделка сайдингом по цене 1890 р/м2 (экономия 800 руб с метра).

Эту историю я никому не рассказывал

Я строю отделы маркетинга с 2019 года.

Это была не моя идея.

Ее придумал Миша Гребенюк. У него уже несколько лет был консалтинг по построению отдела продаж — Реальный Отдел Продаж (отсюда название продукта «Реальный») и многие клиенты, после практикума, сталкивались с проблемой нехватки лидов. Мы с ним были знакомы сто лет в обед, он позвонил, пригласил в офис на Лубянке и показал, структуру консалтинга в его РЕОПе. Увиденное меня поразило. В первую очередь, что может быть такая сложная и точная методика трекинга внедрений.

В общем, я почесал в затылке и пошел пилить концептную часть. На тот момент я еще рулил лично агентством и у меня под рукой была статистика 1000+ клиентов, их лендинги и сайты, данные аналитики, архивы тестов, комментарии аккаунтов, список сработавших и проваливших гипотез.

Это работа чем-то похожа на сбор звезды смерти в Лего из 10 000 деталей без инструкции. Я шел на интуиции, просто пытаясь включить все минимально необходимые шаги, чтобы получилось.

После был умопомрачительный момент. Проверку продукта мы решили проводить в офлайне. Миша собрал 10 клиентов. По окончанию 7 месяцев работы 9 из 10 сдели рост по лидам более чем на 40%. И я понял «черт возьми, похоже, эта технология действительно универсальна!».

А, в 2021 мы дико обосрались. Из 21 одной компании, которые взяли на поток, пришлось сделать 9 возвратов, потому что не справились с предоставлением. 12 получили результат.

В этой точке стало ясно, что надо расходится. У Миши не хватало фокуса, чтобы лидировать в направлении маркетинга, команды Resulting и Convert Monster менеджерились в слишком разном ключе, да и продукт был «сыроват» для масштабного роста.

С декабря 2021 года я развиваю Реальный Отдел Маркетинга самостоятельно.

Тактика лечения любого смертельного заболевания строится на мертвых пациентах. Моими мертвыми пациентами были ошибки, возвраты, эмоциональное выгорание, конфликты с клиентами и сотрудниками, разочарование в себе и людях, кассовые разрывы.

Пока однажды я не понял, как именно надо выстраивать внедрение, чтобы маркетинг пер вверх.

Я помню этот момент, как вчера. Я стою в жуткую холодрыгу на пороге какого-то замшелого отеля в Стамбуле и курю Champan (тогда я еще курил). Мне было жутко одиноко и грустно. Курю и думаю: «Все что нужно этому миру — честность, забота и ощущение неодиночества».

И эта мысль стала ключевой.

Мы стали выстраивать все производство вокруг заботы о клиенте. Все взаимодействие в компании поставили на принципах «не ври» и «не вреди». Мы стали больше разговаривать, пытаться понять друг друга, в любой конфликтной точке искать компромисс.

И клиенты на это очень быстро отреагировали. А лиды в их компаниях полетели вверх.

Сейчас у нас 70 построенных отделов маркетинга. В прошлом месяцы 66% выпускников попросили продлить поддержку бизнес-инженером, потому что им очень нравится с нами работать и об нас думать.

И, именно, на Реальном Отделе Маркетинга я хочу перелидоз до конца года. Потому что я верю в него не меньше, чем в свою семью. А в свою семью я верю бесконечно.

Петроченков опять сошел с ума или самый жесткий бизнес-челлендж в моей жизни

В этом посту фотографии команды РЕОМ. Это команда Convert Monster по построению отделов маркетинга. Мы уже создали более 70 отделов маркетинга.

Команда на фото только что узнала цель на ближайшие 2 месяца.

Мы должны за 7 недель совершить столько же продаж, сколько за предыдущие 10 месяцев.

Кто читает меня давно, тот знает, что я не сторонник половинчатых мер. Все или ничего.

А, еще, я люблю все проверять на практике. Вот и возник вопрос, могу ли я сам себе по щелчку пальцев устроить перелидоз.

Что у меня точно готово под массовый наплыв продаж, так это производство. У нас самые лучшие, самые заботливые, самые внимательные и скиллованные бизнес-инженеры в рынке. И они очень жаждут новые компании с горящими глазами, которым нужны тысячи лидов.

По всем остальным фронтам я вижу дикий дефицит: не хватает продавцов, клоузеров, диагностов, подрядчиков для закупки трафика.

И это охреннено, потому что я обожаю решать задачи, которые понятия не имею как решить в сроки, в которые я понятия не имею как уложится.

Я пишу это пост в публичное пространство и прекрасно отдаю себе отчет, что могу как достичь своей цели, так и публично обосраться.

И, это прекрасно. Значит, я на своей практике и своих руках увижу ограничение своей же модели вывода маркетинга в космос. Это позволит мне стать сильнее, умнее, мудрее и практичнее.

Если же мы достигнем поставленных результатов, то я смогу публично и на пальцах доказать гипотезу, что нехватка лидов — это всего лишь кризис идей собственника и команды, а не реальность рынка.

Ближайшие 7 недель будут очень жаркими.

Фото с планерок, отчеты, документы и ход своих действий для учетверения продаж в сверхсжатые сроки я буду выкладывать в закрытом канале @petrochencow_bot

А ты, по старой доброй традиции, можешь поставить палец вверх, если веришь, что мы достигнем свой цели, или палец вниз, если считаешь, что у нас ничего не выйдет.

Закрываю набор в мастермайнд Петроченкова
по выходу на дополнительные 500 000 руб чистыми для фрилансеров и рекламных агенств

Полная программа доступна по ссылке. Очень прошу внимательно ее изучить.

Мы проходим 10 тем.

Аудит текущей ситуации ->
Повышение конверсии отдела продаж ->
Удвоение чека ->
Удвоение LTV -> Делегирование производства ->
Продажа консалтинга -> Личный бренд ->
Соцсети ->
Отпуск без компа ->
Проект компании мечты

Посмотреть программу https://docs.google.com/spreadsheets/d/131J8F42qDVmskcs6oI_AknosuHKX2TCN9lzqbTksH6w/edit?gid=0#gid=0

Вот краткие результаты участников прошлого потока (был в 2022 году).
Приложил ссылку на личные сообщения, чтобы могли написать.

Александр Юрьевич
469 000 руб в месяц —> 733 000 руб в месяц
@yurkevich_digital

Тимофей Карканица
217 000 руб в месяц —> 1 500 000 руб в месяц
Стал спикером Сурового Питерского Форума
Стал партнером отдела предоставления моего наставничества
@timofey_adv

Рустем Мазипов
536 000 руб в месяц —> 950 000 руб в месяц
Стал спикером Сурового Питерского Форума
@MazitovRustem

Остальные кейсы по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=yuJQmNyGXxQ

Стартуем работу с 8 ноября.


Мастермайнд — это серьезная личная работа. В группе принимает участие не более 10 человек.
Сейчас забронировано 9 мест.

Я жду 1 человека.

Продолжительность мастермайнда 6 месяцев.

Стоимость за 3 месяца 250 000 руб.
С 4 месяца оплата по месяцам.

Оплачивается 1 счетом или 50/50 (Второй счет после 3-й встреч).

12 встреч за 3 месяца по 2 часа + работа трекера (24/7) с опытом 12 лет в маркетинге


Строгий отбор!
Заполняй анкету, и, обязательно отвечай на сообщения

https://forms.gle/UagHx6VxzrXSnVN5A

P.s. С большой долей вероятности я провожу подобную личную работу в последний раз в своей жизни
Это последний шанс попасть на мастермайнд.

­🔥🔥🔥NEW! Полный гайд по управлению отделом маркетинга в малом и среднем бизнесе 2024 (50 стр)

Тематика: #отдел_маркетинга

Кратко: 50 страниц практического материала по созданию и управлению отдела маркетинга, регулярно перевыполняющего план по заявкам

Что внутри:

— Оргсхема отдела маркетинга;
— Сравнение конечных продуктов специалистов отдела маркетинга;
— 5 этапов найма эффективного интернет-маркетолога;
— Как рассчитать мотивацию специалиста по маркетингу;
— Как ставить задачи и проводить планерки;
— Таблица ежедневного контроля показателей;

Кроме того:

— Ключевые этапы развития маркетинга в компании;
— Как разграничить функционал отдела продаж и маркетинга и убрать внутренний конфликт;
— Отличие маркетолога, руководителя отдела маркетинга и директора по маркетингу;
— КЕЙС выстраивания отдела маркетинга по шагам на примере стоматологической клиники.

В чем фишка:

Акутальность гайда: октябрь 2024 года
Подходит для собственников!

Как пользоваться:
Как курсом, за который ты заплатил бы 100 000 руб, но, получил бесплатно

СКАЧАТЬ ГАЙД ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ>>

«Остановится ли волчок в финале фильма «Начало»?

Это один моих любимых вопросов, который я задаю маркетологам, когда мы проходим тему «скрытых знаков».

Идея «скрытого знака» в том, что хороший режиссер, композитор, художник всегда закладывает в свое произведение подсказки, чтобы зритель мог угадать первоначальную задумку. Правда, некоторые делают это столь виртуально, что споры о смысле могут не утихать годами.

«Начало» (в оригинале — «Внедрение») это хрестоматийный фильм для каждого, кто работает с информацией. Потому что он наглядно раскрывает очень сложные понятия, такие как «плоскость воображаемого» у человека.

Зерно идеи, помешенное в мозг, может изменить всю жизнь. Эта идея помещается в момент сильного эмоционального переживания, потом, постепенно, произрастает в зов, желание, который приводит к изменению поведения. Именно этим и занимаются серьезные спецы по маркетингу.

Фильм «Начало» — идеальная иллюстрация того, как работает автопилот из книги «Взлом маркетинга».

Если, вдруг, ты не смотрел этот шедевр — обязательно рекомендую к просмотру.

А, на тему, проснулся ли Кобб (главный герой) предлагаю подискутировать в комментариях.

Только, не забывай, что «главное правило реальности — не запутаться в своих иллюзиях».

Ты замечал, что собачники похожи на своих собак?

Поведением, походкой, внешностью.

Из всего многообразия, предложенного миром, человек всегда выбирает узнаваемое, привычное, понятное.

Умные дядьки называют этот феномен «тропностью».

Подобное выбирает подобных.

Компания, профессия, равно как и реклама на которую мы реагируем (точнее, на образ заложенный в ней) — следствие тропности.

Фактически, принцип тропности является основой маркетинга.

Человек появляется в рекламе не просто так.

Перед созданием сценария, маркетологи формируют образ потенциального потребителя: пол, возраст, увлечения, семейный статус, опыт, ум, мотивация к покупке.

Внешний вид, интонации, манеры заранее продуманы, чтобы соответствовать фантазийному представлению зрителя о себе.

Задача рекламы, чтобы в голове потребителя появилась идея: «я могу стать тем кто на экране, достаточно использовать продукт Х».

Чтобы ты эту рекламу заметил среди тысяч других реклам, должно сработать узнавание — та самая тропность.

В этом смысле я не понимаю хайпа на тему инфоцыган: все 100% аудитории, которые купили у них продукт, тропны или частично тропны авторам.

Ценности совпадают. Чаще всего, алчность, самовлюбленность, тщеславие, желание власти, ощущение избранности.

Чтобы понять принцип, проанализируй 20 профилей и каналов, на которые ты подписан.

Что общего между их авторами: внешнего (картинка, внешний вид, известность, окружение, стиль жизни) и внутреннего (убеждения, взгляды и ценности)?

Результатом станет среднестатистический фантазийный образ тебя — тот самый вымышленный идеал, стремясь к которому, ты покупаешь всякую хуйню снова и снова.

К посту приложены 2 иллюстрации из рекламы. Попробуй угадать, какой мужчина рекламирует БМВ, а какой — Мерседес. Ответ пиши в комментах.

Не забывай ставить лайк за годный контент, мне приятно 😀.

Маркетологи не работают за деньги или после этой статьи ты от меня отпишешься

«Как мотивировать маркетолога?» — это один из самых идиотских вопросов, которые я слышал в жизни.

Простой ответ — если у тебя возник этот вопрос, значит, ваши отношения уже в тупике.

Я открою страшный секрет. Маркетологи не работают за деньги. Маркетологи работают за интерес и отношение к ним.

В большинстве случаев, коммерческим департаментом в компании руководит экс-РОП или собственник.

Если приводить метафору, то сотрудники отдела продаж, больше похоже на собак (или солдат): они нуждаются в дрессировках, четком распорядке дня, выучивании команд (скриптов), жесткой системы поощрения и наказания, четком контроле.

Маркетолог — это творческая профессия. Маркетолог больше похож на кота. Кот поддается дрессировке только за вкусняшку. Как только с сотрудником отдела маркетинга начинают коммуникацию как с менеджером по продажам, у него мотивация к работе падает в нули.

Если к маркетологу относится с дрессурой как «криворукому раздолбаю, который сливает бюджет и ни хера не делает», то даже самый-пресамый лучший специалист плюнет на работу и уйдет.

Сколько бы денег ему не платили, уйдет.

Чтобы маркетолог работал, ему нужно доверять. Проявлять интерес и участие. Относится с уважениям к предложениям.

Я знаю сотни примеров компаний, в которых топовые специалисты работали за зарплату сильно ниже рынка, только потому, что их понимали и уважали.

А, если, еще и зарплату привязать к финансовому результату, то маркетолог будет самым верным, эффективным и преданным сотрудником.

Сотрудником, который сам генерит идеи, до ночи ковыряется в настройках рекламы, берет в отпуск компьютер. Потому что ему будет важно сделать хорошо.

Маркетолог — это помогающая профессия.

Только как доверять маркетологу, когда для тебя маркетинг — это марсианский язык справленный постоянным клянчинием денег?

Никак.

Пока ты сам не научишься хотя бы:

а) Ставить техническое задание;
б) Проверять корректность его исполнения.

Итого, залог долгого и успешного сотрудничества с любым маркетологом / подрядчиком / агенством прост:

Правильная постановка задания. Уважение и участие к его действиям. Фикс + Флекс привязанный к лидам / выручке.

Отправь этот пост твоему боссу. Может, это будет первая точка, с которой начнутся изменения в компании.

Как запускать рекламные кампании, если надо много лидов?

В приложении картинка. Она отражает процесс выкачки рекламы для любого проекта.

Сначала считается план продаж. В зависимости от цикла и объема сделок, мы привязываем показатели к кварталу, месяцу или неделе (чем быстрее цикл и больше число сделок, тем короче период).

Показатели продаж вбиваются в калькулятор unit-экономики вместе с историческими показателями и высчитывается число и цена кваллидов и лидов. Средняя стоимость определяет рекламный бюджет.

Специалист проводит конкурентный анализ и корректирует число каналов и процентное количество трафика в каждом из них. Это действие позволяет выявить конкретный список источников трафика.

Задача спускается к исполнителям и они формируют итоговый медиален на месяц с детальной структурой запуска внутри каждого источника трафика (например, список блоггеров и структура медийной рекламы).

Каналы запускаются на небольшом тесте, для получения данных о реальном CPM, охватах, кликах и коэффициенте конверсии. Эти показатели используем для расчета дневных показателей.

С этого момента мы ориентируемся на дневные данные: число кликов, бюджет, CTR, конверсия, цена лида и кваллида, доля рекламных расходов (чтобы их получить, необходимо поделить местный план на число дней в месяце).

Специалист по рекламе совершает ежедневный контроль плана-факта, отчитывается о результатах на ежедневных планерках и выдвигает гипотезы по улучшению показателей. Обязательно ведется статистика успешных / неуспешных гипотез.

Использованные гипотезы используются для корректировки показателей вплоть до 100% совпадения план-факт.

Спасибо, вы прослушали учебник по рекламе.
Ставьте лайк, автору приятно.

Открываю набор в мастермайнд Петроченкова для маркетологов, собственников рекламных агентств и владельцев бизнесов в сфере B2B

1 ноября я планирую стартовать большой полугодовой мастремайнд.

Задача мастермайнда — дать дополнительные минимум 500 000 руб чистой прибыли (личного дохода) из бизнеса в сфере B2B, консалтинга или рекламного агентства на автопилоте ежемесячно.

То есть минимум 6 000 000 руб в год без участия собственника (обычно результаты выше).

Эта технология уже обкатана.

Результаты можно посмотреть по ссылке (это последнее занятие предыдущего мастермайнда, где все делали презентацию про себя)
https://youtu.be/yuJQmNyGXxQ

Мастермайнд — это серьезная личная работа. В группе принимает участие не более 10 человек.
Сейчас занято 6 мест.
Группа закрытая.
После старта никто не может присоединится.

Мы по-очереди прорабатываем все сферы: продажи, маркетинг, делегирование, найм, бизнес-процессы, финансы, стратегию.

Мы встречаемся каждую неделю по пятницам в 10:00 на 2 часа.
За 2 пропуска подрад участник исключается.

В группе обязательные домашние задания. Готовьтесь вкалывать как не в себя.

Я веду группу лично.
Проверять домашние задания мне помогает профессионал с большим опытом.
Он с вами на связи.

Я не буду писать всякую чушь про новый уровень и т.п. Все очень серьезно. И это про деньги и делегирование (и, немного, про мозги).

Группа оплачивается поквартально.
Стоимость в квартал (за 3 мес): 250 000 руб.
Оплата по договору.

Отбор в группу на конкурсной основе. Приоритет — участникам закрытого канала.

Анкеты отбираю лично я.

Если тебя одобрят, с тобой свяжется помощник для составления договора.

Ссылка на анкету: https://forms.gle/UagHx6VxzrXSnVN5A

Дедлайн: 1 ноября / до набора группы

[Подкаст] Теняев: 900 000 000 руб на своей соцсети и будущее Рунета.

Меня много критиковали, что во втором сезоне акцент сместился с маркетологов на более широкий пласт гостей, так что, вот, держи.

Сам себе маркетолог.
Сам себе бизнесмен.
Создатель первой деловой соцсети в России (скорее, всего, будет международной).

Единственная прибыльная социальная сеть РФ. 3 500 000 пользователей. Инвестор. Миллионер.

В общем, у меня в гостях — Семен Теняев.

Внутри:
1. Будущее РуНета. Что забанят, почему не будет работать IPhone и VPN, как заменят SWIFT
2. Цифровая анонимность — миф для домохозяек
3. Как себя продвигать, если ты — соцсеть?
4. Можно ли заработать деньги в TenChat?
5. Отличие миллиардеров от остальных людей
6. Петроченков набрасывает механики продвижения TenChat

Смотреть в ВК >>

Смотреть в YouTube >>

Хвалить в комментах👇

Материалы к выступлению на Суровом Питерском Форуме

Пример эмотивной карты
Таблица создания оффера в B2B
Разработка структуры привлечения клиентов в любой продукт при помощи ChatGPT

Подробные видео по работе с каждым документом доступны в платном канале (стоимость 1 300 руб в месяц).

Наконец-то я сделаю рекламу того, что меня реально вдохновляет!

22 октября, ВТБ Арена. REKONFA от Яндекс Рекламы.

Топ событие года и точка сбора маркетологов, специалистов по продвижению и всех, кто занимается продвижением бизнеса.

Спикеры:

— Владимир Познер, журналист, писатель и телеведущий;
— Алексей Штоколов, директор Яндекс Рекламы по продуктам и искусственному интеллекту;
— Вячеслав Дубынин, доктор биологических наук, профессор МГУ;
— Ян Топлес, автор и ведущий YouTube-проекта «ТОПЛЕС».

Полный список спикеров на сайте.

3 блока: технологии, люди и бизнес.

2 формата участия: вживую на ВТБ Арене или онлайн.

Я уверен, что будет не просто круто, а эпично.

Участие бесплатное.

С тебя только регистрация по ссылке.

Записывал подкаст с Наташей Франкель (одна из организаторов Сурового Питерского Форума) и мы с ней выскочили на мысль, что правильный бизнес, это тот, от которого ты получаешь дикое, ни с чем не сравнимое, удовольствие.

Да-да. Так бывает.

И, у нас, кукуха вроде не уехала.

Все эти страдания, испытания, тревоги и прочее, скорее всего, исходят из дисгармонии: либо ты не в том месте, либо не в то время, либо не с теми людьми.

И, цель этих неприятных ощущений — показать, что ты на неверном для себя пути.

Но, многие считают, что только так и можно зарабатывать бабки.

Официально заявляю — бизнес через страдания — это чушь.

Бизнес должен быть через удовольствие. Как и все в жизни.

Иначе, нахрена он нужен.

Все врут

Крылатая фраза Доктора Хауса — важнейший маркер при продаже маркетинговых услуг. Ложь в значении искажения первоначальной информации может происходить:

1. От невежества;
2. Боязни отказа;
3. Попытки прогнуть агентство на лучшие условия;
4. Неуверенности в собственных скилах как управленца;
5. Отсутствия навыка сверять показатели и делать выводы на основании цифр.

Вне зависимости от стартовой причины, клиент стремится завышать планы для маркетолога и занижать итоговые результаты работы.

Выявление потребности в отделе продаж — это расчет экономики клиента на основании тех цифр, что он предоставил.

Даже самого тупого продажника можно обучить задавать шесть вопросов:

1. Какая выручка у вашей компании за год?
2. Сколько трафика приходит в месяц?
3. Какая конверсия в заявку? Какая конверсия из заявки в продажу?
4. Какой средний чек и % маржинальность?
5. Сколько раз клиент покупает в течение года?

Получив ответы на вопросы 2 - 5 мы вбиваем данные в любой калькулятор unit-экономики (https://promo.jetstyle.ru/ue-calc/) и сравниваем результат с ответом на вопрос 1.

Если выручка бьется (крайне редко) перепроверяем ее значение вбив юрлицо в rusprofile.ru и сравниваем с данными клиента.

Калькулятор сразу покажет: число лидов, цену лида, бюджет, предельную стоимость заявки и продажи, выручку и прибыль.

Все информационные искажения станут видны самому клиенту на экране компьютера и продавец может спросить:

«Вы уверены в тех цифрах, которые вы предоставили? Видите, как результат отличается от того, что вы нам сообщили в начале встречи? Может быть и задачу вы ставите не очень корректно?»

И вот в этот момент у клиента вылетает почва из под ног и он начинает говорить, что на самом деле ему нужно.

А у продавца поднимается экспертность и появляется возможность предложить решение:

1. Лендинг, если низкая конверсия а заявку;
2. Перенастройку рекламы, если трафика мало и он дорогой;
3. Настройку сквозной аналитики, если данных нет совсем;
4. Создание автоворонки, если конверсия из лида в продажу низкая и т.д.

И обосновать каждое решение, изменив цифру в калькуляторе. Клиенту станет наглядно видно как изменится прибыль. Калькулятор позволит обосновать и цену услуги, показ ее ничтожность, по сравнению с потенциальной прибылью.

Если почва не улетела, предлагаю вторым этапом вбить его желаемые цифры (обычно, это число лидов) в этот калькулятор и сравнить его показатели с нашим предложением. Ибо клиенты крайне редко понимают, что с ростом лидов в 3 раза бюджет растет в той же пропорции.

С меня лайфхаки, с тебя — огоньки. Не забывай влупить лайк.

Отбомбили эфир с Корытиным. А Тимур Кадыров комментировал!

Что разобрали:
⁃ С чего стартовать Телеграм-канал?
⁃ Как выбрать концепцию позиционирования?
⁃ Как найти сегмент аудитории, чтобы выручка была не менее 5 000 000 руб в месяц?
⁃ С кем проводить Jobs To Be Done интервью и как оно влияет на продажи?
⁃ Как грамотно менять позиционирование канала?
⁃ Ошибки, которые увеличивают цену подписчика в 10 раз
⁃ 2 основных бота для ведения телеги
⁃ Как получать 150 лидов на личные консультации в месяц с охватов 500 с поста?

Под этим постом будут комменты участников

Эфир доступен в закрытом канале. Цена 1 300 руб
Смотреть срочно —> @petrochencow_bot

Тонкое искусство терять деньги на пустом месте.

В подавляющем большинстве бизнесов, скорость отзвона по заявки составляет 30 минут.

И это — простое место слива в унитаз больших бабок.

Клиент крайне редко оставляет заявку только на одном сайте. Поэтому, компания, которая дозвонилась первой выглядит:

1. Наиболее  заинтересованной со стороны клиента

2. Не дает возможность прямым конкурентам перехватить заказ.

На скриншоте математическая модель зависимости выручки от скорости дозвона до клиента для типичного предприятия с выручкой до 60 000 000 руб в год и средним чеком в 40 000 руб.

Данные по коэффициенту конверсии в дозвон практически не зависят от типа бизнеса, а зависят только от реакции отдела продаж. И отзвон клиенту позже чем через 1 минуту после заявки грозит потерями от 13% до 23% выручки в месячном выражении.

Еще раз. Чтобы потерять миллионов 15 рублей по году достаточно перезванивать клиентам через полчасика.

Поэтому, лучшее, что ты можешь сделать для своей компании прямо сейчас, это внедрить мгновенный отзвон по заявке.

1. Напиши должностную инструкцию, которая регламентирует скорость обработки заявки с четко прописанными штрафными санкциями за каждую минуту опоздания (скорость отзвона контролируется РОПом).

2. Создай систему уведомления о поступлении новой заявки: звуковым сигналом в отделе продаж, сообщением о заявке на общем мониторе, телеграм уведомлением

3. Настрой систему СМС оповещения для клиента, о том, что его заявка принята и в течении N минут с ним свяжется менеджер (эта система будет отлично работать в связке с видео от лица руководителя на странице “спасибо”) 

4. На первом этапе поставь временной интервал звонка 15 минут и постепенно ужесточай до 58 секунд.

5. Звонок должен идти клиенту автоматически. Например, это умеет делать CRM система RetailCRM. Систему автодозвона можно настроить даже из AmoCRM при помощи программиста и IP телефонии за пару дней.

6. На крайний случай, можно делегировать обязанности быстрого дозвона колл-центру, задачей которого будет квалификация клиента и переда его на более умелого продавца

7. Обязательно поставь огонек, чтобы Петроченков и дальше радовал тебя полезным контентом.

КАК ДАТЬ СЕБЕ РАЗРЕШЕНИЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ?

Никак, епты.

Ты зарабатываешь столько, сколько зарабатываешь, потому что навык стоит ровно столько, сколько платят. Если ты, как специалист, делаешь 30 000 рублей на услугах, то это только потому, что ты стоишь эти 30 00 рублей.

Итоговый доход зависит от 3 больших компонентов: самопрезентации, профессионализма и умения выбрать нищу.

Самопрезентация — это навык продавать себя и будущее для клиента. Тренируется изучением скриптов и красивыми коммерческими предложениями.

Профессионализм — это количество успешных кейсов с цифрами. Развивается работой в рекламном агентстве и изучением маркетинговой базы.

Ниша — это специализация. Стартовый бюджет салона красоты 30 000 рублей. Федерального банка - 200 000 рублей. Уровень работ одинаковый (в салоне красоты даже посложнее будет).

Смотри!

Никакими разрешениями тут не пахнет.

Просто социум, как любая сложная система, запихнёт тебя туда, где ты наиболее адекватен.

Маргинала к бомжам, бизнес-тренера к аферистам, хреновым маркетологам выдадут хреновых клиентов.

У меня есть друг-стоматолог. Он много лет работал в стоматкомплексе за 25 тысяч в месяц, потому что работа была интересная и коллектив клевый. А, на жизнь, он зарабатывал в частных клиниках. 

У меня была знакомая-педиатр, из небольшого города. Крутой специалист. Ей платили копейки. Весной она сажает картошку, чтобы было, что есть зимой и не уезжает, потому что в этом городе ей нравится.

У меня есть куча примеров бывших сотрудников с низким профессионализмом, которые претендовали на высокие зарплаты. Они уходили, метались между компаниями, иногда устраивались на работу, но, потом, им снижали оклад и увольняли.

Есть ещё особый пласт коллег с высоким уровнем презентации, у которых получились один-два кейса. Они ходили распальцованные по конференциям, брали миллионы за услуги, а, потом, их компании просто исчезли, вместе с деньгами за многомиллионные проекты.

Твой текущей доход адекватен твоим умению продавать, опыту и нише, в которой ты работаешь.

Если тебя что-то не устраивает: качай самопрезентацию, развивай скиллы или меняй специализацию.

Если ты не делаешь ничего, из перечисленного выше, а только, ноешь, то, значит, где-то глубоко внутри, тебя все устраивает.

Если ты такой умный, то почему не раскрутишь Telegram?

Такой вопрос в вариациях я встречаю очень часто. Корень ошибки заключается в том, что обыватель часто путает популярность с личным брендом.

Для популярности нам важны только 2 метрики: охват и число упоминаний (брендовых запросов). Качество аудитории обратнопропорционально охвату. Чем больше людей вас знает, тем меньший процент целевой аудитории среди них.

Игра в масштаб выручки или в число подписчиков отлично подходит для того, чтобы демонстрировать другим участникам рынка размер яиц, но, часто, противоречит прибыли. Потому что есть такое понятие, как коммерческая емкость базы.

Коммерческая емкость базы — количество денег, которое приносит один подписчик на рекламный пост.

Коммерческая емкость = выручка / число подписчиков.

Например, пост у Лебедева дает 2 рубля за подписчика. А пост у Соколовского около 6,46 рублей.

Я знаю узкие каналы на 3 000 человек, где один подписчик приносит 1300 рублей с поста.

Отсюда вывод. Если ты локальный эксперт и у тебя узкий нишевой продукт, то нет смысла гнаться за большим числом подписчиков.

Достаточно сформировать 2 000 - 5 000 человек лояльной платежеспособной аудитории и максимально работать над вовлечением.

Ключевым фактором является заметность. Сколько экспертов и подписчиков тебя знают и тебе доверяют.

Раскрученный аккаунт имеет смысл только если у тебя максимально широкая номенклатурная линейка для максимально широкой целевой аудитории с минимальными ценами в рынке.

Подвожу итоги 2024 года. 

Самое время.

Нейросеть существенно упростили многие процессы в отделе продаж и маркетинга, но, не заменили специалистов.

Частичная блокировка YouTube привела к снижению числа просмотров, но, открыла новые возможности VK Video. 

Сбер запустил свою платформу Sber Ads, на которой можно таргетироваться на предпринимателей с определенным уровнем доходов.

Не хочу никого пугать. 
Скорее, обозначить неизбежное.
 
Все перечисленное — первые ласточки больших изменений, который ждут нас к 2030 году.

Если еще не ясно — у нас будет «свой интернет», свое ПО, свои операционные системы и будут ОЧЕНЬ скоро. 

Я бы советовал 2 глобальные вещи: 

1. Убирать зависимость бизнеса от 1 источника трафика и выкатывать систему лидогенерации, которая не зависит от внешних изменений.
2. Полностью сосредоточится только на внутренних источниках трафика (для России — Яндекс, VK, E-mail рассылки, Telegram)

Не благодари

Маркетолог по залету

Я планировал стать рок-звездой. Так, чтобы Олимпийский, пиратские диски пачками скупали на развалах, в пробке в открытое окно орали песни из соседних машин и прочие радости этого типа.

В пединститут поступил только для того, чтобы не учится. Школу закончил серьезную, готовился в МФТИ. Не сдал экзамен, отнес со злобы документы в пед.

«Пробовал» себя много расклейщиком объявлений о морке тараканов, страховщиком, преподавателем физики в Гнессинке. Главное условие работы всегда было одно: чтобы репетициям не мешала.

Наш продюсер занимался чем-то «интернетным». У меня дома даже компьютера своего не было, поэтому я не очень понимал чем.

Частенько мы встречались на Лубянке в баре «Манхэттен», терли за жизнь, за будущее, просто болтали. В тот вечер к нам присоединился мой однокурсник. Продюссер сказал, что ему надо собрать базу данных для интернет-магазина. За 3 дня платит 500 баксов. Однокурсник вызвался помочь, за это дело выпили, да так браво, что однокурсник на работу не явился. Пришлось отдуваться мне.

Как сейчас помню. Метро Ленинский проспект. Какой-то завод. Небольшой продольный опен-спейс, все сидят за мониторами. Один стол пустой, под ним коробка. Я захожу в кабинет, все поднимают глаза. Это оценивающие взгляды исподлобья, мол, «а этот лошок че-тут забыл».

Мне показывают пальцем на коробку: собирай комп, потом соберешь базу данных. Я комп последний раз у друга дома видел!

И я, под этими тяжелыми, оттягивающими плечи ухмылками, трясущимися руками вываливаю содержимое «лего» для взрослых с проводами, монитором, какими-то платами. Мне ужасно хотелось провалится под землю или просто сбежать. Я вообще не понимал, что куда надо втыкивать, какую плату туда вставлять. А, еще, эти люди. Оценивают, ухмыляются, хихикают в кулачок.

Как собрал компьютер — не помню. На интуиции. Помню только это чувство щемящего восторга, смешанного с ликованием, когда на экране появился флажлок Windows. Да сам Королев, когда запустил ракету в космос, не знал такого торжества, как я в тот момент!

В тот же день мне показали азы HTML, а, через неделю, база данных была перебита и я получил свои первые 500 баксов.

Я стартовал в маркетинге с полного нуля, не имея компьютера, учебников, курсов, поддержки, образования, денег, и, даже элементарного желания его изучить. Мне работа нужна была только для того, чтобы быть независимым. Ты живешь в современным мире и у тебя уже преимущество передо мной.

Я стартовал с нуля, и, спустя 18 лет я пишу этот текст, а ты его читаешь. Хотя у меня те же 2 руки, 2 ноги, голова и заметки в телефоне. Если тебе интересен маркетинг, ты уже на двести шагов впереди меня на старте.

Я стартовал с нуля и единственная черта, которая меня привела в эту точку — это природное упрямство. Если я что-то начинаю, то я тупо это делаю, пока не получится.

Успешный человек от неудачника отличается только тем, что успешный человек сделал на одну попытку больше.

На одну долбанную попытку.

И ты, прямо сейчас, знаешь то место, ту точку, ту область, где требуется эта попытка.

Так или ее и сделай.

Глядишь, через полгода, это ты будешь писать в заметках текст, а я буду его читать через экран своего смартфона.

Вакансии в команду Антона Петроченкова👨‍💻

Открываю набор консультантов по маркетингу и менеджеров по работе с клиентами в премиальное направление команды Convert Monster РЕОМ 🔥

Если ты устал от:
❌ Постоянного общения с непрофессионалами
❌ Бесцельной траты времени на то, что никому не нужно
❌ Работы в хаосе и бессистемности

И очень хочешь:
✅ Работать с крутейшими маркетологами
✅ Прокачаться в общении с предпринимателями разных ниш бизнеса
✅ Способствовать улучшению маркетинга в компаниях разного масштаба

То скорее присоединяйся к МОНСТРАМ РЕОМ🥰

✅ Вакансия консультанта по маркетингу
Задачи:
- помогать выстраивать отделы маркетинга нашим ученикам;
- проводить консультации и мотивировать учеников на результат;
- координировать маркетинговые стратегии своих учеников.

Откликнуться на позицию и узнать больше в канале - https://t.me/jobreom_consult

✅ Вакансия менеджера по работе с клиентами (клоузера)
Задачи:
- брать обратную связь у клиентов после бесплатной диагностики маркетинга;
- выстраивать отношения с клиентом, работать с сомнениями;
- доводить клиента до оплаты практикума.

Откликнуться на позицию и узнать больше в канале - https://t.me/jobreom_closer

Как собрать оффер, который даст +40% к конверсии. Таблица XLSX + инструкция в ZOOM

Клиент реагирует на текст.

Последовательность точно сказанных слов — самый сильный инструмент конверсии, который есть у маркетолога. Осталось понять, какие слова нужны и в какой последовательности их поставить.

В приложении к посту — таблица создания оффера. Я собрал эту структуру на основе 1000 + встреч с клиентами за 8 лет. Состоит из 3-х вкладок: таблицы инновации, опросника и заполненного примера.

Она подходит для:

- посадочные страницы;
- скрипты продаж для ОП;
- экспертные встречи;
- вебинары;
- маркетинг-киты;
- коммерческие предложения.

Как использовать таблицу.

Скачай таблицу на свой компьютер, ответь на все вопросы и на основании ответов составь маркетинговый материал.

Топ источников трафика в Telegram по качеству подписчика (остаются на канале более 30 дней)

1. Приглашение контактов ⭐⭐⭐
2. Перелив из других соц-сетей ⭐⭐
3. Email-рассылка по клиентам ⭐
4. Яндекс.Директ на пост с лид-магнитом ⭐
5. Youtube ⭐
6. Внутреннее SEO
7. Яндекс.Директ на посадочную страницу с постами
8. In / Fb на пост с лид-магнитом
9. Обмен постами / кросспиар
10. Посевы в каналах Telegram
11. Подборки каналов на внешних источниках
12. TG Ads
13. Посты в чатах / Нейрокомментинг (Петроченков против, но факт есть факт)🤮🤮
14. Конкурсы / Гивы 🤮🤮🤮

Пишу на основании своих данных и данных своих клиентов. Если забыл что-то важное — добавь в комментах.

Стоматология: рост с 11 000 000 до 33 000 000 руб за 5 месяцев

Я ворчливый и вредный маркетолог. Есть не так много проектов, даже в которых я сам принимал участие, которые я могу оценить на высокий бал.

Вот этот пример — исключение.

Продукт — офигенный. Сделанный по четкой сегментации целевой аудитории: замена зубов для пожилых людей в 1 день.

Залим, собственник, обратился ко мне с суперчеткой задачей. Ему нужно было, чтобы отдел маркетинга в любой момент времени выполнял поставленный план по лидам в заданном регионе.

Компания была представлена в 4-х регионах и планировала расширение на Москву и Санкт-Петербург.

Скажу честно. Это был редкий случай, когда я работал с крепко сбитым отделом. Моя задача была в синхронизации их действий и проведении революции: веб-ресурс, который использовался для приема трафика, безнадежно устарел (скрины в посте).

В течение 2-х месяцев каждую неделю мы созванивались с дизайнером, РОМом, собственником и просто выдрачивали каждую формулировку. Наша задача была сделать ресурс, который в любом регионе будет выносить конкурентов.

Параллельно, высчитали unit-экономику и поставили базовый регулярный менеджмент в маркетинге. Залим построил отдел продаж.

Результат в заголовке.

Он получился потому что собственник был безумно педантичен и заинтересован в результате.

Сайт https://zubyza1den.com/ — моя гордость. Некоторые моменты тебе могут показаться странными и отталкивающими. Так и должно быть. Ты НЕ целевая аудитория.

Сейчас «Зубы за 1 день» уже в 8 регионах страны. В том числе, в Москве.

Теперь важный момент.

Наша история с Залимом началась с диагностики.

У каждого первого моего подписчика-собственника есть проблемы с маркетингом.

Если ты собственник и:
⁃ Не понимаешь, что делает маркетолог или у тебя его нет;
⁃ Есть ощущение, что подрядчики сливают бюджеты;
⁃ Нет аналитики, нет управления в маркетинге;
⁃ А клиентов надо много и, желательно, вчера.

Я жду тебя на диагностике отдела маркетинга. Мы покажем как выглядит отдел маркетинга на 1 миллиард рублей, сравним с тем, что есть в твоей компании и найдем точки роста.

Пройти диагностику

В неделю мы проводим только 8 консультаций для собственников.
Продолжительность 60 минут.
Цена 0 руб

Пройти диагностику

Что общего между конкурсами в Телеграме и привокзальным бомжом?

Я человек, который все всегда перепроверяет.

Гивы и конкурсы для продвижения — дно.

Но, вдруг, за счет качества аудиории, они дадут результат?

Погнали проверять

Собрались, в общем, братья-маркетологи с подписчиками чистыми как личный стафф Пабло Эскобара: все целевое, вовлеченное, собранное белыми методами.

Замутили 2 шикарных конкурса: разыграли технику Apple и онлайн-курсы (аж 100 штук).

Подпишись, мол, на 6 крутых маркетологов и будет счастье в твоем доме или IPhone в кармане.

Подключили 2-х разных модных ботов для розыгрышей.

Скинулись бабосиками на рекламу и закупались ей в пабликах качественных

Все по уму сделали.

Результаты на скрине.

Рост подписчиков НИКАК не коррелирует с охватами.

Люди добавляются в каналы, кидают их в архив, потом, после конкурса, отписываются.

Вывод.

Гивы и конкурсы для продвижения — дно.

Используй посевы, Яндекс.Директ и TG Ads.

А то будет у тебя выхлопа как недвижки у бомжа.