Схватить Бога за бороду.
В моей интерпретации это выражение означает, что у тебя есть знания, о которых другие не знают. И ты эксплуатируешь эти знания, чтобы получать сверхрезультаты.
Времена, когда реклама в Яндекс была полностью на ручном управлении, и ты спокойно прогнозировал результаты, опираясь на текущую конверсию сайта, остались в прошлом.
Пришло время искусственного интеллекта, который сам принимает решение кому показывать рекламу.
И эта суровая реальность заставляет пересмотреть отношение к сопровождению рекламных кампаний.
В конце прошлого года попался проект, где всего две рекламные кампании (поиск, РСЯ), в каждой кампании по три фразы.
Посадочная страница из двух экранов.
Стратегия - оплата за клики с оптимизацией по средней стоимости заявки.
Клиент в нее даже не заходит, мало того, он никогда ранее сам не настраивал рекламу, просто зашел в интерфейс и по нативности сделал, как сам понимает. Все, больше ничего, только бюджет пополняет.
И что вы думаете, за последние три месяца количество заявок выросло в 10 раз, и цена заявки снизилась с 1000 до 300 рублей.
Коллеги, я все понимаю, везение и все такое, но более 1000 заявок за это время - это, на мой взгляд, круто.
При том, что трафика идет "хрен, да маленько", но с конверсией 32%. Никаких оптимизаций, ничего, даже объявления не менялись.
Логично предположить, что я задумался, как сделать так же. Поэтому последние три месяца с головой погрузился во всякого рода тестирования.
Потому что я хочу так же - чтобы мои клиенты получали сверхрезультаты за минимальные деньги.
Я понимаю, что если узнаю, как быстро обучать Яндекс, то смогу добиться цели.
Для этого решил систематизировать процесс тестирования.
Об этом расскажу чутка позже, когда процесс будет полностью отлажен и стабилизирован.
Сейчас хочу поделиться некоторыми вариантами тестирования и узнать о вашем опыте, а именно - какие вариации рекламных связок вы используете для обучения алгоритмов искусственного интеллекта.
Итак, первое, что я попробовал, это как влияет смысл заголовка на качество трафика и вовлеченность пользователя. И как это скажется на количестве и стоимости лида.
Далее попробовал изменить состав и смысл посадочной страницы под смысл заголовка. Чтобы понять, как алгоритм изменит качество трафика.
Третий эксперимент - протестировал варианты лид-магнитов.
Затем менял структуру страницы и дизайн, чтобы сделать страницу более юзабельной для покупателя.
Следующий эксперимент заключался в тестировании короткого и развернутого предложения.
Короткое - это пара экранов и лид-магнит, где кратко пояснялись преимущества.
Длинная версия - подробно расписывались преимущества и аргументы "почему" и "зачем".
Далее пробовал дублировать посадочные страницы, кабинеты Яндекс.Директ, счетчики Метрики, чтобы масштабировать результаты.
Анализировал, как все эти действия сказываются на времени обучения, качестве трафика и количестве лидов.
Чтобы проверить ту или иную гипотезу, пробовал ее на разных тематиках.
Сказать, что поймал Бога за бороду, пока не могу, но заметный рост показателей не заставил себя долго ждать.
Поэтому с уверенностью могу сказать, что систематизация и тестирование - это то, что сейчас однозначно работает и приносит заметные результаты.
Как и обещал, в ближайшее время поделюсь результатами и лайфхаками, к которым пришел в итоге.
Как говорят: "одна голова хорошо, а две лучше". Я точно знаю, что есть еще масса вариантов рекламных связок, которые можно протестировать чтобы обучить Яшку.
Поделитесь опытом в комментариях, чтобы расширить кругозор. Думаю, это будет полезно не только мне одному.
