Румянцев Рулит

Ну что, все отдохнули, допили последние остатки Просекко, выкинули надоевший оливье и готовы к бою? Тогда поехали. Моя ежегодная рубрика с итогами 2024 года и предсказаниями на 2025.

Сначала я хотел начинать каждый абзац со слова «жопа», но потом решил заменить его на более мягкое — кризис.

Назад в 2024. Кризис онлайн-образования.

Конец 2024 запомнится всей индустрии обучения временем, когда проводилось дикое количество распродаж курсов. По таким ценам, которых не было давно. Делали их практически все топовые авторы и школы. Разумеется, это произошло не случайно. Всем ОЧЕНЬ были нужны деньги, чтобы перекрыть кассовые разрывы и вообще решить, что делать дальше. Но даже такой инструмент, как распродажа, не дал тех результатов, к которым все привыкли. А если говорить про сами запуски, то они тоже сыпались вниз с обрыва один за другим.

Многие в нише заработали сильно меньше, а траты остались либо прежними, либо больше. Трафик подорожал, ФОТ вырос, процент по рассрочкам вырос.

Кстати, про последние — к концу года их просто перестали давать. Процент одобрений стал минимальным. Что тоже сыграло свою роль. Ведь всё современное онлайн-образование росло на рассрочках. Отсюда появились дикие чеки на обучение: 150-250-350 тысяч за курс можно было себе позволить. И вот этому инструменту фактически пришёл конец, а вместе с ним — выручке. Банковская ставка — 21% (отсюда все уши растут). К концу 2025 года прогнозируют 17%. Шансов на изменение ситуации никаких.

Внутренние рассрочки тоже не выдерживают никакой критики. Дойти до конца курса, который идёт много месяцев, могут от силы 10-20% студентов. Соответственно, большинство платежи просто останавливают. То есть это не вариант.

Более того, многие потенциальные ученики уже проходили по несколько курсов, и брать ещё один кредит были не готовы, даже если бы рассрочка была. Людям надоело учиться. Это долго, трудно и больно. А хочется всё сразу и ничего не делать. В 2024 году этот процесс дошёл до своего апогея.

Добавьте сюда ещё репутацию ниши, которая стараниями Аязов, Блиновских и последователей была на уровне дна, их посадку, дела блогеров, и мы получим то, что получим. Комплексный, многофакторный, железный и долгосрочный кризис.

В закрытых чатиках продюсеров и создателей курсов стояла фирменная паника. Некоторые храбрились, но к концу декабря от этой храбрости почти ничего не осталось, и все судорожно искали ресурсы. Мне самому должны пару миллионов, потому что концепции, на которые надеялись в конце года, полностью провалились. Денег, из которых собирались отдавать долг, просто не заработали. Хотя для онлайн-образования это не такая и большая сумма.

Начали закрываться онлайн-школы. Причём от не самых последних лидеров мнений в нише. Стали исчезать наставники наставников, которых было пруд пруди. А в самом конце года, как вишенка на торте, в думу внесли закон про обязательное лицензирование школ. И его точно одобрят. Что означает исчезновение ещё сотен начинающих школ, которые просто эту лицензию не получат, хотя бы потому, что денег нет. Короче — понеслась.

В итоге я сижу в центре циклона в лотосе, смотрю на всё это и думаю: а чего делать-то будем, господа? Позволю предложить несколько идей. Не факт, что поможет, но кто знает.

1. Очевидно, что начинается эпоха низких чеков. Люди не готовы платить (в среднем) больше 40 тысяч за курс. Более того — в основном они готовы платить по 5000-10 000 тысяч за продукт. Думайте, как составить линейку из дешёвых обучалок. И, кстати, поддержка такой линейки тоже сильно дешевле.

2. Отсюда же вытекает возможный рассвет клубной и подписной модели. Там тоже чек сильно ниже, и допом ты получаешь поддерживающее комьюнити (если оно есть). Туда можно сложить все курсы, и остаётся работать над удержанием. Это сложно, но реально. 👇👇

3. Искать премиальную (чаще всего это b2b) аудиторию, которая может покупать курсы напрямую без рассрочек. Но здесь надо понимать, что обучение должно быть сильно персонализировано. То есть вы не просто даёте лекции и проверку домашек, а доводите людей до результата в решении их конкретной персональной задачи.

4. Искать новые форматы курсов, которые либо хорошо забытые старые, либо действительно раньше практически не использовались. Можно сыграть на новизне и за счёт этого продать.

5. Постоянно искать новые источники трафика, где ещё нет сильной конкуренции. Например, вы ведь в курсе, что люди обучение через Авито продают?

6. Разрабатывать самим или искать сервисы, которые заменят банковские рассрочки на что-то другое. Они уже появляются. Здесь сейчас просто клондайк, если это реализовать.

7. Спрятать голову в песок и думать, что пронесёт, оставив всё как было.

Всё перечисленное — именно советы. У меня точно такая же задница в сегменте онлайн-образования, как у всех. Я точно так же буду тестировать и думать. Очевидно, что когда кризис закончится, рынок уменьшится и будет сильно очищен. Возможно, видоизменён. Но также я точно знаю, что во время кризиса всегда появляются мощнейшие возможности, главное — их увидеть.

И это первый итог 2024 года.

Коллеги, знаю что вам в личку начинают приходить и предлагать рекламу в моих каналах от фейкового аккаунта с моим фото.

Я НЕ продаю ПОКА рекламу в своих каналах. Скорее всего эта возможность откроется в этом году, но об этом я напишу дополнительно.

Не ведитесь на мошенников.

Календарь 2025-го полностью совпадает с календарем 1941-го. Всем нам хорошего года!

Иногда говорят — главное не врать себе, слушать себя, задавать себе важные вопросы. Зачем мне это? Для чего? Хочу ли я? И всё вроде правильно. Но есть один нюанс.

Мы состоим из информационных программ, которые в нас заложены травмами, социумом, лидерами мнений, воспитанием, родителями, языком и даже местностью, где мы живем. Чтобы не врать себе по-настоящему — надо себя для начала распрограммировать. Иначе все ваше слушание себя —один сплошной самообман, потому что ВАС, на самом деле, может просто не быть. Есть только то, что в вас вложили.

А так — хорошая практика.

Ну что, начнем пожалуй. 

P.S. 2024-й, я не буду благодарить тебя. Ты  распылил меня на атомы в самом конце года. Но ты не знал, что я как тот жидкий терминатор — стоит оставить одну частицу и я соберусь в целое снова. И я почти собрался. 2025-й — жди. 

Крутую мысль встретил сегодня. Никита Куракин считает, что в ближайшее время будет усиливаться тренд на… одиночество. Несмотря на появление соцсетей, где вроде как до каждого можно дотянуться, таких людей становится всё больше.

И это действительно так. Вспомним ещё промывку мозгов от доморощенных психологов, где идея про личные границы и «великую» любовь к себе доведена до абсурда, и увидим, что скоро нас ждёт интересное будущее — сотни тысяч «самодостаточных» и крайне одиноких людей. Разъединённых.

Но интересно даже не это, а то, что мы, как маркетологи, можем с этим сделать? Какой продукт придумать, чтобы решить проблему?

Это один из ответов на вопрос, почему в 2025 году лично я буду полностью сосредоточен на конференциях, форумах и клубе. Я хочу ощущать и видеть единство, а не разделенность.

Анекдот.

Новый учитель, придя в класс, обнаружил, что одного мальчика дразнят Мойше-дурачок. На перемене он спросил ребят, почему они его так обзывают.

— Да он и вправду дурачок, господин учитель. Если дать ему большую монету в пять шекелей и маленькую в десять, он выберет пять, потому что думает, что она больше. Вот, смотрите...

Парень достает две монеты и предлагает Мойше выбрать. Тот, как всегда, выбирает пять. Учитель с удивлением спрашивает:
— Почему же ты выбрал монету в пять шекелей, а не в десять?
— Посмотрите, она же больше, господин учитель!

После уроков учитель подошел к Мойше.
— Неужели ты не понимаешь, что пять шекелей больше только по размерам, но на десять шекелей можно купить больше?
— Конечно понимаю, господин учитель.
— Так почему же ты выбираешь пять?
— Потому что, если я выберу десять, они перестанут давать мне деньги!

Дмитрий Румянцев.

Живёт в загородном доме. Машину не водит, передвигается на такси или с личным водителем. Предпочитает аренду покупке. Весь быт сам себе обеспечивает. Может сам стирать, готовить, даже убираться, хотя тут предпочитает уборщицу.

Любит русский север, тайгу, бор, бурные и спокойные реки. Объездил многие страны, но Париж, Рим и Прага всегда проиграют Кольскому полуострову, Байкалу, Карелии, Астрахани, Эльбрусу или Башкирии. Без шансов.

Обладает вторым и третьим дном. На второе могут заглянуть только самые близкие люди.

Трудоголик. Другими словами — херачит, как не в себя. Иногда можно подумать, что он женат на работе.

Осторожен. Никогда не начинает реализацию проекта, не имея запасного варианта и путей отхода.

Обладает навыком возрождаться из пепла. Даже когда кажется, что шансов нет и всё закончилось.

Если необходимо, может говорить прямо, без сантиментов, чувства такта и социальных ограничений.

Умеет слушать. Легко поддержит беседу на многие темы. От современных сериалов и политики до неизвестных широкому круга поэтов.

Не замечен в абьюзе, не строит женщину, помогает в развитии, ничем не ограничивает, делает практически всё, что попросят, если это возможно в принципе, искренне восхищается красотой и сексуальностью. Регулярно восхищается, а не разово.

Не жмёт денег, щедр, легко оплачивает, что нужно. Миллионер.

95% времени спокоен и уравновешен, излишне не эмоционирует. Случаи, когда он на кого-то наорал, можно по пальцам пересчитать.

Умеет писать красивые тексты, стихи, песни. Играет на гитаре. Отлично знает русскую рок-музыку, на уровне профессиональных филологов. Его статьи о ней — те немногие исследования, которые опубликованы. Из всех жанров предпочитает фантастику.

Всегда старается решить проблемы, если они возникают и реально являются проблемами. Всегда берёт ответственность за свои действия либо сразу говорит, что на эту ответственность он не подписывается. То есть адекватно рассчитывает свои силы.

Написал, хоть и не защитил, кандидатскую, сдал кандидатский минимум. После написал 4 книги по маркетингу, которые стали учебниками для десятков тысяч спецов и малого бизнеса. Есть во всех книжных магазинах.

Не грубый. Может быть очень нежным, чувственным и мягким. При этом, когда надо, может быть жёстким и собранным. Мягкость и нежность некоторые ошибочно путают со слабостью и потом удивляются, когда что-то пошло не так.

Есть версия, что эмпатия отсутствует. Но это версия, потому что некоторые говорят ровно противоположное.

Не урод. С довольно необычной запоминающейся внешностью, которую можно ещё улучшить при желании и доработать.

25 лет занимается практиками цигун и тайцзи. Из-за чего болеет довольно редко. А в периоды повышенных тренировок не болеет вообще. Периодически сильно злоупотребляет алкоголем. Но цигун позволяет сдерживать разрушение. Ни разу не лечился у зубного.

Не имеет ограничений в сексе, умеет доставлять удовольствие, не эгоистичен в постели, не занимается сексом формально, почти всегда испытывает настоящую страсть. Голова никогда не болит.

Один из топовых маркетологов России, лидер мнений, для части аудитории — крайне значимая фигура. Создатель главной конференции по маркетингу.

Без понтов. Может быть очень простым парнем и спокойно найти общий язык с «обычными» людьми. Может быть очень неприхотлив в быту. Не нарцисс. Аскетичен и не берёт лишнего. И вообще — адекватен.

Сильно развито критическое мышление. Умеет фильтровать информацию и не поддаваться пустой панике. Практически не подвержен чужому влиянию, за исключением глубоких природных программ. Осознан в большинстве выборов. Иногда излишне скептичен.

Таким образом, гармонично сочетает в себе аналитика и гуманитария, физика и лирика, творческого человека и технаря, правое полушарие и левое.

Характер спокойный.

Не женат.

P.S. Не спрашивайте. Статус: свободен.

Сегодня будет моя личная бомба. Готовьтесь. И готовьте чатики, где будете это все обсуждать

Фильм «Субстанция» просто топ. Многослойное кино, которое работает сразу в нескольких направлениях. С нужным уровнем китча и черного юмора. Достоин отдельного поста. Пока просто фиксирую.

Обсуждали тут намедни с подругой, что в мире работает в основном только отрицательная мотивация. То есть человек поднимает жопу с дивана, если испытывает дефицит или нехватку.

Все новые решения ищутся, когда появляются проблемы. Все деньги мира зарабатываются на решении проблем. Большинство изобретений делаются, потому что человеку чего-то не достаёт.

А вот когда у человека всё нормально, он начинает чаще всего деградировать. Потому что теряется «мотивация недостатка». Не надо ничего покорять, справляться, искать.

Вывода отсюда два.

1. Не переоценивайте большие деньги. Большинство с ними не справится. Все мотивации пропадут. Сказки, что я буду саморазвиваться, — это именно сказки. Вы будете деградировать всеми возможными способами, если избавитесь от дефицита.

2. При этом верх саморазвития — создавать из избытка. Чаще всего эту задачу может решить человек, который нашел своё РЕАЛЬНОЕ предназначение. У него достаточно сил творить, потому что ему ничего не нужно.

Внезапный личный контент. Споем?) #четвергэтопочтипятница

Обратите внимание на качество комментариев под последними постами. Лайфхак, как сломать нейрокомментаторов и привлечь нормальных людей :)

Вчера в комментариях постоянно встречалась слово поддержка. Давайте поговорим об этом. Женщины, поделитесь пожалуйста, что для вас означает поддержка от мужчины? В чем она должна выражаться? Желательно с примерами, максимально детально и конкретно ).

Давно у нас не было про отношения. Возник вопрос к женщинам. Что вам важнее: чтобы мужчина помог вам в самореализации, поддерживал на 100% в ней, и вы выросли бы многократно, или чтобы он регулярно дарил вам цветы, делал подарки и развлекал вас походами на какие-то тусовки? 

Ответ «и то, и то» не принимается). Нужен выбор. Деньги у мужчины по умолчанию есть. 

Начинаем конференцию Питерский Промпт. Сегодня предварительный день, где участники (примерно четверть) учатся знакомится друг с другом и вообще с людьми под предводительством Наташи Франкель). Связи решают.

Завтра день докладов.

14 заявок на рассрочки в Тиньков и 14 отказов. Комбо. Вот она — новая реальность.

Новогодняя распродажа у Румянцева. Скидки на все наши курсы и конференции до 85%

Нет, глаза вас не обманывают. Мы действительно делаем глобальную распродажу, в которой можно купить целую базу знаний за смешные деньги.

Причина проста. Рынок и подходы к онлайн-обучению сильно изменились за последний год. Поэтому в 2025 году мы будем кардинально менять линейку наших продуктов. Пока не могу раскрыть, что именно вас ждёт. Но одно могу сказать точно: курсов в привычном формате точно не будет. В новом году мы убираем их из свободной продажи.

Распродажа — это возможность буквально «запрыгнуть в последний вагон» и получить доступ к нашим обучениям.

Курсы мы объединили в пакеты, каждый комплексно закрывает основные вопросы в маркетинге.

Например, есть пакет «Комплексное продвижение» — для всех, кто хочет оказывать услуги продвижения «под ключ» и разбираться в нюансах всех актуальных площадок. Туда входят 4 курса по работе ВКонтакте, Яндекс Директом, Telegram и инфлюэнс-маркетингом. То есть вы учитесь работать со ВСЕЙ системой, от контента и комплексного SMM в разных каналах до лидогенерации с помощью Яндекс Директ и работы с лидерами мнений. Стоимость каждого курса в этом пакете — 10 000 рублей. Обычная цена того же «Системного Telegram» — 44 900 руб. Разница в 4,5 раза. Такое возможно только во время распродажи.

Помимо этого есть варианты для маркетологов, SMM-щиков и контентщиков. Для начинающих и продвинутых. Подробнее о каждом расскажу позже.

Вы знаете мой фундаментальный подход к обучению. Поэтому в каждом пакете вас ждёт база знаний, которая будет актуальна ещё многие годы. Да, у какого-то сервиса может измениться интерфейс через год. Но принципы работы с аудиторией, рекламными кабинетами, чат-ботами, рассылками, продающим и прогревающим контентом не изменятся.

Несмотря на то, что тарифов с сопровождением кураторов на распродаже не будет, мы оставляем домашние задания для каждого курса. То есть возможность попрактиковаться у вас будет. Ещё вы получаете доступ в чаты с выпускниками прошлых потоков и действующими маркетологами. Туда можно прийти за советом или устроить небольшой мозгоштурм, когда законочились идеи.

Пакеты достаточно объёмные, полезного материала реально много. Поэтому доступ к курсам мы даём на два года. То есть вы сможете возвращаться к материалам на протяжении долгого времени — удобно, когда нужно освежить в памяти какие-то моменты.

Теперь о том, как забрать эти и другие курсы по максимально низким ценам.

Для этого переходите в бот распродажи и заполняйте короткую анкету. После заполнения с вами свяжется моя команда и расскажет, как принять участие в новогодней распродаже. Рекомендую не игнорировать и отвечать по возможности, много времени это не займёт.

Узнать подробности по пакетам, программам курсов и проконсультироваться можно там же (я упомянул лишь малую часть).

Самые низкие цены действуют только до 10 декабря.

Не тяните: https://clck.ru/3ExbfY

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600. Erid: 2VSb5yhQBLt

Теперь есть команда, которая продвигает Telegram-каналы в Яндексе эффективно

Год назад мы начали сотрудничать с командой Володи Лоцманова и работать с клиентами совместно. В октябре на Суровом Питерском Форуме он представил новый продукт нашего агентства — Связка года. 9 месяцев на ежедневной основе целое подразделение студии решали вопрос продвижения Telegram-каналов через Яндекс — решили аккурат к конференции. Протестировали более 120 гипотез и потратили почти 10 млн рублей рекламного бюджета, но сделали.

Это не просто настройка трафика в РСЯ — это глубокая маркетинговая работа, которая дает результат практически в любой нише (за исключением, возможно, только самых конкурентных ниш — пока есть проблемы только в инвестициях).

Привлечение аудитории в блоги — это один из самых эффективных способов прогрева, а затем и продаж. Поэтому все эксперты стремятся найти связки, дающие подписчиков по приемлемой цене. Telegram Ads и посевы выгорают, как ни крути.

А вот Яндекс, если алгоритм обучился, может не выгорать ОЧЕНЬ долго.

Что делает команда?

1. Погружается в проект, чтобы разработать наиболее спросный лид-магнит, способный конкурировать за внимание благодаря позиционированию и пользе
2. Разрабатывает лид-магнит и всю упаковку воронки
3. Разрабатывает чат-бот, посадочные страницы, закреп + настраивает вся внутрянку с кодами и аналитикой
4. Запускает трафик и проверяет процесс оптимизации
5. Через несколько недель обучения алгоритма Яндекса, стоимость подписчиков снижается и продолжается работа до наиболее выгодного варианта

На данный момент многие ниши, где цена подписчика вышла за 300-400 рублей, удалось снизить до 120-180 рублей на дистанции.

Бюджет (работа + рекламный) от 130-140 тысяч рублей в месяц. И потребуется терпение — сначала тратится время на подготовку, потом идет запуск и оптимизация. И только следом результат, но оно того стоит.

Запуск каждого проекта сложен в производстве, поэтому в ноябре можем начать только с 4-5 проектами. Оставляйте заявку и наш менеджер проконсультирует, как скоро мы сможем приступить.

Это уникальная возможность освоить самый перспективный канал трафика для Telegram.

Сайт для оставления заявки: https://followyoustudio.ru/telegram_yandex

Или сразу пишите менеджеру проекта с вашим запросом — @follow_u_studio

Забавно наблюдать, как в нише онлайн-образования некоторые лидеры мнений изо всех сил храбрятся и верят, что пронесёт и ничего не изменится. Даже оперируют к 2015-18 годам, когда и рассрочек не было, и ничего — жили.

Только тогда и рынок был во много раз меньше, и трафик можно было по 1-3 рубля доставать, и подписчик стоил в 5-6 раз дешевле, и каналов рекламы было больше, и зарплаты в 100к у курьеров не было.

Смотрите правде в глаза — надвигается кризис, которого ещё в индустрии не было. Надвигается шторм. К этому надо быть готовым. Что после него останется — увидим, когда спадёт вода.

Конечно, у многих из вас был бонус в виде регулярной рекламы с некоторыми из перечисленных заголовков, но даже в этом случае, многие из вас пробили мимо.

Зашли из этих лидмагнитов в итоге всего четыре: 3, 9, 12 и 16.

Да, среди вас были те, кто попал в цель почти идеально, но все равно с промахами.

Это говорит как раз о том, что пока не запустишь все в реальный тест, точно знать, что зайдет практически нереально. За редкими исключениями. Даже если кажется, что вот ЭТОТ ТОЧНО.

Распространённый вопрос: какой лидмагнит зайдёт аудитории, а какой нет. И ответ на него очень простой: да хрен его знает.

Мы, конечно, можем определить вероятность, но реальность очень часто с ней расходится. Мы протестировали несколько сотен лидмагнитов на наши продукты. И результаты в некоторых случаях были, мягко говоря, странные.

Сейчас я вам дам список, а вы попробуйте угадать, какие лидмагниты сработали. Ответ пишите в комментариях.

1. База кейсов по продвижению мероприятий

2. Адаптивный набор памяток для рассылки перед мероприятием

3. 27 заголовков, которые сделают вашу рекламу лучше

4. Подборка 20 книг по ивент-маркетингу

5. Как писать продающие тексты для лендингов в инфобизнесе

6. Самые распространённые ошибки в онлайн-школах

7. 6 бесплатных способов продвижения личного бренда

8. 15 способов заработать на своём личном бренде

9. 25 идей активностей для мероприятия

10. Что можно делегировать, когда вы работаете над личным брендом, а что никогда?

11. Шаблон брифа перед сотрудничеством с заказчиком

12. 12 экологичных воронок продаж для онлайн-школ

13. Мануал по работе с дизайнерами

14. Как сделать качественную программу мероприятия

15. Пошаговый алгоритм работы с партнёрами и спонсорами на мероприятиях

16. Контент-план для экспертов на полгода

В последнее время мне личку приходит море вот таких скринов от моих подписчиков (благодарю за бдительность 🫡). Что хочу сказать.

1. Конечно, это рассылаем не мы. Как такое вообще кому-то могло прийти в голову. Никогда таким спамом не занимались, и не собираемся.

2. Путем не долгого расследования мы выяснили, что таким способом через некоторое время вам будут продавать ставки на спорт. Не в лоб, а между делом. Такое сообщение, просто повод завязать разговор.

До меня наконец-то докатилось обновление ленты ВК. Вышел полный Нельзяграм, только с примесью текстовых постов. Я даже иногда не понимаю в какой сети нахожусь.

Как вам такие изменения? Есть ли у вас новая лента?

Вышло интервью рок-звезды маркетинга Антона Петроченкова с королевой солдаутов Наталией Франкель про то, как сделать то ли легендарный, то ли культовый форум – на примере «Сурового питерского форума»

Что под капотом, какие есть секреты за кулисами, как повторить успех – все здесь https://youtu.be/uKHSDBG2uI0

Когда мы отбираем людей в команду маркетинга, смотрим в том числе на то, как человек пишет. Это относится не только к копирайтерам.

Настройка рекламы, посевы у блогеров, ведение соцсетей, создание воронок и даже reels — на каждом этапе маркетинга и продаж мы так или иначе работаем с текстом.

Допустим, таргетолог знает рекламные кабинеты от и до, но при этом не умеет писать. Например, выбирает слишком сложные формулировки для промопоста, которые аудитория не понимает. Какая-нибудь «дорсалгия» вместо «болей в спине». В итоге бюджет уходит, конверсии низкие, лидов практически нет. А те, которые пришли, обходятся заказчику слишком дорого.

Если трафик-менеджер умеет работать с текстом, чётко попадает в боли аудитории и подбирает жизненные примеры, он сумеет снизить стоимость лидов и выжать максимум из бюджета заказчика.

С маркетологами похожая история. Когда специалист не понимает, как строится сторителлинг, как работать с триггерами и вызывать эмоции, он не сможет построить толковую воронку. Если после вашего контента люди не думают «да, это же точь-в-точь про меня», они быстро отвалится. Даже если в воронке вы даёте концентрат пользы.

SMM-щику, который работает с блогерами, тоже нужны тексты. Создать ТЗ на рекламу инфлюенсеру, написать текст для посева, продумать сценарий ролика — мы снова упираемся в умение доносить смыслы и говорить на одном языке с выбранной аудиторией.

Если специалист не умеет писать тексты хотя бы на «4», то создать понятное ТЗ для постов тоже не выйдет. Как и сформулировать, что именно не так в текстах. В итоге можно потратить кучу денег на копирайтеров, убить на правки десятки часов, но внятного результата так и не получить.

Если вы хотите подтянуть навыки работы с текстом и быть на одной волне с аудиторией, приходите на практикум «Системный контент». Там вы 4 дня будете работать с нашим редактором Екатериной Никитиной, которая руководит созданием контента для всех наших экосистем. Она умеет не только хорошо писать — к слову, пишет Катя почти как я — но и учить.

Приёмы для создания цепляющий заголовоков, логика и структура историй, лонгридов и личных постов, усиление текстов с помощью живых примеров.
Будет много практики и обратной связи. Кстати, студенты отмечают, что рекомендации Екатерина даёт максимально бережно. Те, кто работал с токсичными редакторами, знают, насколько это ценный навык.

Если у вас есть какой-то запрос вне рамок практикума, например аудит контент-стратегии, вы сможете его разобрать на часовой консультации от нашего редактора. Такая возможность есть у студентов на тарифе «База ПРО».

Подробности по тарифам можно узнать по ссылке ниже. Там же можно зафиксировать скидку на практикум и получить бонусы от моей команды.

Предзапись продолжается: https://clck.ru/3EgHz8?erid=2VSb5yA8Ne4

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600

«Заказчику нужно вовлечение, делаю посты с вопросами, но аудитория молчит. Реакций и комментов нет».
«Сажусь за контент-план, а в голове — пустота. Начинаю писать, но получается банальщина».
«Устал вечно получать правки от клиентов на свои тексты. Не понимаю, что не так».

Эти и другие проблемы вы сможете решить на практикуме «Системный Контент», который стартует уже 30 ноября. Четыре дня насыщенной практикой с обратной связью от опытного редактора. Длительность каждого занятия — до 4-6 часов.

Показываю программу практикума по дням.

Первый день. 30 ноября

Модуль 1. Как писать, чтобы вас читали

— Научитесь подбирать и усиливать заголовки, после которых подписчик захочет открыть и прочитать пост. Поймёте, как грамотно использовать кликбейт, триггеры пользы и эмоций, принцип контраста, юмор и не только
— Будет 15+ приёмов для создания заголовков и вступлений. Например, научитесь работать с метафорами и превращать обычные бытовые ситуации в цепляющее начало текста
— Поймёте, как использовать примеры: какие сделают пост более живым, а какие точно не стоит использовать, чтобы текст не превратился в поток воды
— Узнаете, как повысить вовлечение. Будет 10+ вариантов игр, заданий и интерактивов
— Вместе с редактором разберёте примеры текстов из разных ниш.

Модуль 2. Пишем экспертные посты

— Поймёте, где искать идеи для экспертных постов и какие форматы можно использовать
— Получите топ приёмов в тексте, чтобы показать, что вы разбираетесь в своей теме
— Узнаете, какие ошибки часто допускают в экспертном контенте
— Разберёте примеры экспертных постов.

Второй день. 1 декабря

Модуль 3. Сторителлинг

— Разберётесь в структуре сторителлинга и научитесь превращать практически любую ситуацию превращать в увлекательный сериал
— Изучите главные схемы, по которым строятся известные истории
— Получите список приёмов, которые сделают ваш сторителлинг более душевным и живым
— Прокачаете насмотренность и научитесь находить идеи для своих историй в чужих текстах
— Разбор ваших домашек за прошлый день.

Модуль 4. Пишем лонгриды

— Познакомитесь с основными форматами длинных текстов: кейсы, статьи, мануалы и не только. Поймёте, где брать идеи для них
— Разберётесь в структуре лонгрида и освоите приёмы, чтобы удерживать внимание читателя даже когда текст длиннее 10 000 знаков

Третий день. 7 декабря

Модуль 5. Пишем личные посты

— Поймёте, о чём можно писать в личных постах. Не только про путешествия, детей и питомцев (хотя про них, конечно, тоже можно)
— 15+ вопросов, которые помогут найти идеи, даже если в голове — чистый лист
— Узнаете, какие форматы личных постов прогревают аудиторию к покупке
— Получите приёмы, благодаря которым читатели увидит, что ваши ценности им тоже близки
— Потренируете насмотренность на примерах
— Разбор домашек за прошлый день

Четвёртый день. 8 декабря

Модуль 6. Ошибки в постах и редактирование текста

— Узнаете, какие ошибки в текстах чаще всего допускают, как их исправить и избежать в будущем. Например, что делать с чересчур длинным вступлением или лишними деталями, которые перегружают текст
— Научитесь редактировать свои посты, выравнивать логику и структуру
— Разбор домашек за прошлый день
— В конце занятия у вас будет возможность задать редактору вопросы по теме практикума

Бонусный урок. Пишем экспертные посты-кейсы
Бонусный урок. Как оформлять посты в соцсетях

Подробности о программе и результатах после практикума можно уточнить в боте предзаписи.

Команда на связи: https://clck.ru/3EgHz8?erid=2VSb5zE53WQ

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600

Эпизод первый. Когда мне было 20 лет, у меня была язва желудка. Вылечить её не мог ни один врач, к которому я ходил в поликлинику. И вот случай меня привёл на свадьбу к моей подруге, где я познакомился с её дядей, который был врачом в военно-медицинской академии.

Слово за слово, и я рассказал о своём «гастрите». Он тут же пригласил меня к себе на приём. Через неделю в академии рассказали, что всё дело в бактерии, которая убивается очень быстро антибиотиками. Так я вылечил язву.

Эпизод второй. Студент учится в институте на контрактной форме обучения. Чтобы перейти на бюджет, он должен сдать сессию без троек. Это прописано. И вот студент сдаёт эту сессию, вовремя и без троек, с полным ожиданием, что будет учиться бесплатно. Но институт очень не хочет терять деньги и нарушает договор, придумывая каждый раз новые отмазки. Но внезапно ректору института звонит ректор другого института и объясняет, что так делать не по-пацански. Всё дело в том, что он знает этого студента, потому что студент ему помог в другом деле. После звонка, внезапно, парень переходит на бесплатную форму обучения.

Если покопаться, вы сами сможете вспомнить десятки, если не сотни подобных ситуаций, когда даже случайное знакомство с нужным человеком ключевым образом влияло на вашу жизнь. Это не магия и эзотерика, это элементарная сила связей, которая нужна каждому. Чем больше людей вы знаете лично, тем сильнее ваши возможности.

Главная проблема в том, что в нашей стране все боятся знакомиться (я сейчас не про отношения между полами). Как будто это что-то стрёмное и навязчивое. Но это стереотип, который надо нещадно ломать, потому что он только ограничивает нас.

И ломаем мы этот стереотип в новом проекте Наташи Франкель "Связи решают" https://t.me/svyzireshayut

Присоединяйтесь и находите своих.

В этом году вместе с отделом мы написали более 200 постов только в канале Сурового. И это капля в море. Учитывая, что у нас есть и другие крупные конференции. Ещё у меня в управлении три онлайн-школы, где мы регулярно продаём наши курсы. Есть целая сеть рассылок, каналов и сообществ. Есть сайты для каждой экосистемы, где регулярно выходят кейсы и полезные лонгриды.

Соответственно, у нас налажено постоянное создание контента. С акцентом на тексты — это основной формат работы с аудиторией.

Разумеется, часть постов пишу я сам. Однако создавать такое количество контента в одиночку нереально, поэтому у нас есть целый отдел контента. Руководит им Екатерина Никитина, мой редактор.

Благодаря ей команда, во-первых, на постоянной основе делает качественный контент. Который стабильно приносит нам деньги, приводит подписчиков и повышает лояльность аудитории. Во-вторых, отдел контента постоянно прокачивает скиллы в написании текстов. Кроме опыта редактора, у Екатерины есть большой опыт в преподавании. Она не просто умеет писать сама, но и умеет этому научить.

Если вы хотите писать такие же сильные тексты, как наш отдел контента, у вас есть такая возможность.

30 ноября стартует практикум «Системный контент». Там Екатерина на примерах покажет, как писать так, чтобы ваши тексты хотелось читать. Где искать идеи? Как написать цепляющую историю? Какие триггеры использовать и как подобрать заголовок, чтобы читатель сразу захотел открыть пост? Это лишь часть вопросов, которые вы закроете на практикуме.

Предзапись с лучшими условиями по ссылке: https://clck.ru/3EgHz8?erid=2VSb5x2uFeQ

Теперь о том, как построено обучение. Практикум будет идти 4 дня: 30 ноября и 1 декабря, 7 и 8 декабря. Каждый день вас ждёт до 4-х часов теории и практики. Мы специально выбрали выходные, чтобы у вас была возможность погрузиться в занятия и вас ничего не отвлекало.

Обучение будет формате онлайн-встреч. Будет теоретическая часть и много практики: упражнения на занятии, разбор приёмов, домашние задания и обратная связь на них.

После практикума у вас будет несколько готовых постов с обратной связью от редактора — вы сразу же можете использовать их в своих соцсетях или соцсетях заказчика. Уйдёт эффект замыленного глаза. Вы закроете вопросы «о чём писать» и где искать темы. Сможете повысить вовлечение. Разберётсь, как удерживать внимание читателя и вызывать у него нужные эмоции. Будет много практики, примеров и полезных рекомендаций. Записи тоже будут.

Всё это актуально для тех, кто хочет писать тексты: SMM-щикам, копирайтерам, маркетологам, предпринимателям, экспертам. Если вы новичок в текстах, поймёте, как вообще писать сильные посты, потренируетесь сами и получите инсайты из серии «Ого, я так могу?». Если у вас уже есть опыт работы с текстами, поймёте, как писать ещё круче и получите свежий взгляд от опытного редактора.

Как обычно, для участников предзаписи мы делаем серьёзную скидку на обучение и даём лучшие условия. Чтобы получить их, переходите по ссылку и заполняйте короткую анкету, это займёт всего несколько минут.

После заполнения с вами свяжется моя команда и расскажет подробности. Не волнуйтесь, спамить в личку никто не будет, пишем только по делу. Просьба отвечать менеджерам по возможности.

Предзапись закроем 25 ноября. После старта докупить доступ будет нельзя.

Бот предзаписи: https://clck.ru/3EgHz8?erid=2VSb5x2uFeQ

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600

Представьте, что вам надо написать 200 постов подряд про один и тот же продукт. Что будете делать?

Да, сначала вы будете анализировать конкурентов. В чём их сильные и слабые стороны, о чём пишут другие и что заходит в их соцсетях. Потом разберётесь, что нужно вашей аудитории. Изучите продукт и то, как он закрывает потребности клиентов.

Дальше начинается рутина, с которой постоянно имеют дело SMM-щики и копирайтеры. Нужно найти идеи для контента, составить план публикаций и писать, писать, писать.

Темы для первых 30-40 постов вы найдёте легко. Взгляд ещё не замылен, голова свежая, перед глазами есть подробные таблички со всей нужной инфой. Дальше будет сложнее, и к сотому посту вы уже подключаете нейросеть, коллег, знакомых экспертов. Потом понемногу начинаете повторяться в заходах, заголовках, смыслах. Времени на каждый текст уходит всё больше. Кажется, что в голове играет заезженная пластинка и вы уже написали про всё что можно и нельзя. Но впереди ещё 100 текстов для этого же проекта.

Ваши действия?

Топ-9 причин, почему рынок онлайн-образования падает

Хочу развить один из своих постов, чтобы была более понятна моя позиция. Я считаю, что рынок онлайн-образования падает. Если не падает, то больше не растёт и находится в стагнации. Хотя я лично более скептичен. Причины следующие:

1. Рассрочки больше не выдают в прежних объёмах. Во-первых, у людей уже набрано куча кредитов. Во-вторых, из-за ставки дико выросли проценты. В-третьих, банки стали гораздо серьёзнее проверять людей. Но рассрочки были двигателем всего онлайн-образования и в том числе высоких чеков. Больше этого двигателя нет.

2. Трафик сильно подорожал. Более того — сузился по количеству источников. Что у нас есть для того, чтобы крутить объёмы? Яндекс, где доля мусорного трафика за последние полгода выросла в разы. ВКонтакте, где осталось 50 млн пользователей максимум. TG ADS, где нет ничего, чтобы получать объёмы, если ты не находишься в нише «для всех». Посевы и закуп у блогеров, где чтобы найти нормальный канал/блог нужно просеять буквально тысячи проектов. Профи с этим могут справиться, но новички, которые всегда составляют основу рынка, ломаются при первых трудностях. Это вам не Нельзяграм.

3. Рост зарплат просто дикий. И он очень часто не соответствует компетенциям. Люди хотят каких-то нереальных денег за новичковый уровень. Их можно понять. Если курьер получает 100к+, а на заводах платят 150-200к+, то почему нет? Да, это скучно, но есть же такие зарплаты. Но фишка в том, что в онлайн-школах больше всего денег жрёт маркетинг и ФОТ. И если ФОТ начинает расти такими темпами, то рентабельность летит в одно место. Надо повышать цены на курсы, но... смотрим пункт первый.

4. После посадки Аяза и К многие новички поняли, что на этом рынке всё не так просто. Что можно легко попасть под статью. И хоть процесс очищения рынка — это правильный вектор, но для людей, которые в этом ничего не шарят, это лишние риски. Спрашивается, зачем мне делать тогда своё обучение, когда я могу пойти в найм, получать приличные деньги и не рисковать вообще.

5. После посадки Аяза и К резко пошли на убыль завышенные обещания. А если нет завышенных обещаний и прочей халявы (легко, просто, быстро и много денег), то широкая аудитория обращает меньше внимания на нишу. Я не говорю, хорошо это или плохо (по мне хорошо, когда ниша осознанна), но факт остаётся фактом. Новички теперь сломя голову не ломятся в инфобиз и онлайн-образование. Следовательно, приходит меньше игроков, которые покупают продукты.

6. Если вы работаете в нише новых удалённых профессий, которые тащили рынок вперёд, то выросла конкуренция со стороны профессий традиционных. Раньше, чтобы убедить человека не работать курьером или шахтёром, не нужно было прикладывать особых усилий. Было очевидно, что новые профессии интереснее, дают больше свободы и т.д. Следовательно, учиться им выгодно. Теперь же это далеко не так. Зачем мне менять работу на заводе на администратора соцсетей или создателя сайтов, когда мне на заводе платят в три раза больше?

7. Наставники наставников, которые на последнем издыхании двигали внимание к рынку, рухнули одномоментно. Все поняли, что взятые обязательства надо выполнять. Что индивидуальная работа — это ОЧЕНЬ сложно и надо обладать серьёзными не только хард скиллами, но и софт скиллами. Что, продав один раз работу на миллион, ты потом весь год будешь с этим жить. Ну и возвращаемся к пункту 1. Нечем платить.

8. Крупные игроки не спят и за счёт огромных ресурсов и инвестиций постепенно отжимают долю рынка у мелких школ. Сопротивляться им могут только люди с раскаченным личным брендом. Но из-за причин выше даже личный бренд уже работает не так эффективно, как раньше. Зарплату надо платить независимо от твоей популярности.

9. Ну и последняя причина. Люди заколебались учиться. Многие проходят несколько курсов одновременно. Многие понимают, что не осиливают прохождение курса до конца. Существенная часть не готова учиться долго, хотя как иначе. Естественно, есть максимально осознанные люди, которые в любом раскладе будут землю рыть, но их единицы. Соответственно, это всё влияет на конверсии и объёмы.

Важно понимать. Я говорю про некоторое среднее состояние рынка. Понятно, что мы сейчас сходу найдём ребят, у которых всё хорошо. Конечно, есть те, кто обладает какими-то уникальными преимуществами. Но это исключение, а не правило.

Когда-то рынок стабилизируется. И я этого очень жду. После этого кризиса он повзрослеет. Но в моменте всё так.

Вакансия SMM-менеджера

Ищем человека в команду проекта Наташи Франкель «Связи решают» — про отношения и коммуникации нового времени.

Чего мы ждём:
— разработки и реализации SMM-стратегии, нацеленной на увеличение осведомлённости о проекте и привлечение новых клиентов
— создания и публикации контента на различных платформах социальных сетей: телеграм-канал (продолжаем развивать), Нельзяграм, YouTube, ВКонтакте. Контент для каждой площадки не уникальный, но адаптированный
— помощи в съёмках контента (коммуникация с видеопродакшном, идеи для съёмок)
— сотрудничества с другими членами команды, включая Наташу, маркетологов, трафик-менеджеров, для создания согласованного контента.

Мы сработаемся, если вы:
— имеете опыт работы в SMM, желательно в образовании, EdTech или ивентах, готовы предоставить свои кейсы, портфолио
— владеете сильными навыками в создании контента для социальных сетей, обладаете визуальным чутьём и дружите с дизайном
— умеете анализировать данные и с азартом достигаете KPI
— коммуникабельны, один из ваших ключевых навыков — умение работать в НЕдушной команде
— любопытны, любите вызовы, стараетесь превосходить ожидания и делать лучшее из возможного
— стремитесь к саморазвитию и следите за последними тенденциями в сфере SMM
— имеете базовые навыки работы с ChatGPT.

Что вам нужно будет делать:
— анализировать конкурентов и строить маркетинговые гипотезы для тестирования
— анализировать результаты тестирования гипотез, выявлять успешные и неуспешные рекламные связки, масштабировать успешные
— предоставлять отчётность в конкретных цифрах один раз в неделю.

Что мы даём:
— хорошо оплачиваем классно сделанную работу
— работать можно удалённо, находясь в любом регионе, но будет классно, если вы в Санкт-Петербурге или Москве
— критерий эффективности вашей работы — это ваши результаты в цифрах и комфорт от совместной деятельности.

Для отклика заполните анкету и выполните тестовое задание:
https://u050863.stepform.io/rSoTsNu

Отклики принимаем до 20 ноября. Тем, кто понравится, напишем и позовём на собеседование.

Ищем человека для работы вдолгую.

Какой вид прогрева самый сильный в любой нише

Многие предприниматели знают, что лучшее касание с клиентом и его прогрев — это личная встреча. Хотите продать что-то дорогое? Отправляйте машину за клиентом и везите его в баньку, чтобы под красную икорку продать ему то, что нужно продать.

Нет возможности в баньку? Окей, тогда созванивайтесь онлайн. Опять же лично. Икоркой не угостите, но доверие завоевать сможете все равно.

И только для того, чтобы поставить сделки с клиентами на конвейер — стоит создавать вебы, курсы для новичков, продавать через переписку и продающие статьи [которые упаковываются в виде полезных лид-магнитов].

Но Телеграм дает нам еще одну крутую штуку, которую мы идем тестировать на себе — КРУЖОЧКИ В ТЕЛЕГРАМ.

💥 13 ноября — стартует проект, где я буду отвечать на ваши вопросы и просто общаться в ламповой атмосфере видеокружочками. Короче, как с любимым другом.

И не только я, а еще Ким Воронин, Тома Суворова, Дмитрий Кудряшов, Павел Ширяев и Хайлайты

План такой:

1. Собираемся в канале Кружок.Пирожок

2. Изучаем расписание и под специальным постом задаем свои вопросы эксперту

3. Тусим все месте в чате в дни ответов и перекидываемся кружочками

4. Записываем себе все инсайты и полезные фишки от сильнейших экспертов

Расписание на ноябрь уже внутри. Я выступаю 19 ноября. Но зайти в канал нужно сейчас, потому что 13 ноября он закроется и вы пропустите все кулуарные разговорчики топов.

👉 ЖДУ ВНУТРИ. ГОТОВЬ ВОПРОСЫ

С кем нельзя работать в своем бизнесе

– с теми, кто не верит в ваш продукт, проект, идею. Эти люди будут саботировать, делать привычный минимум, сомневаться, тормозить, максимизировать бюрократию и искать поддержку своим сомнениям в команде

– со сплетниками, «подковёрщиками», «закулисниками» и строителями «своего кружочка» внутри вашего проекта. Эти люди разрушают единство, атмосферу и качество, созданное вами, как коррозия разъедает со временем металл. Неосознаваемая ими, вероятно, тяга к лидерству и перетягиванию одеяла на себя может и не иметь революционных подоплек – но вам точно не на пользу

– с теми, кто ноет (вспомните анекдот про уточку). Если человек не хочет – не надо его заставлять, вы же не собес, чтобы быть должным всех спасать

– с токсичными. Токсичность даже одного человека, даже сдерживаемая, даже тихая, понемногу отравляет отношения, коммуникацию, реализации, снижает проактивность и мотивацию других членов команды. У нас была такая история несколько лет назад в команде, до сих пор флешбеки

– с теми, кто врет. Не сделал, не написал, не собрал, не отдал, не успел, не понял – но сказал, что сделал, отдал и понял. Иди врать в другое место

– с равнодушными. Ну вот правда – нужно помнить, что можно не быть, не жить, не работать, не тратить жизнь на равнодушных, которым наплевать, которые неживые, которым неважно, с вами или с другими, или которые как дементоры

– с краснобаями. Продать себя – безусловно, важная задача, но работать на результат – еще более важная. Рассказал, какой ты классный – иди подтверждай не словом, а делом

– с имитаторами бурной деятельности. Вроде шума и пыли много — потом смотришь.. а результата нет, хотя разговоров было.. Вам же надо ехать, а не шашечки? То-то и оно — пусть имитируют в другом месте

Кого забыла?

Нас победит искусственный интеллект. Но это не точно

Если убрать истерику про «через пару лет все копирайтеры останутся без работы» и «нас уничтожит Скайнет», то останутся факты.

Факт 1. Нейросети сейчас развились до такого уровня, что облегчают рутинную работу в десятках направлений. Маркетинг, копирайтинг, дизайн, IT, кинопроизводство — практически везде есть задачи, которые можно поручить искусственному интеллекту, и он их выполнит на приличном уровне.

Факт 2. В десятках проектов «умение работать с нейросетями» — обязательное требование для сотрудников.

Факт 3. Есть задачи, с которыми нейросеть справляется лучше человека. Анализ больших данных, например, лучше добавить искусственному интеллекту.

Факт 4. Очень многое в работе с нейросетями зависит от того, как мы умеем ставить им задачи. Другими словами, писать промт.

Не стоит игнорировать возможности, которые дают нейросети. Это работает и для руководителей, и для владельцев бизнесов, и для линейных специалистов.

Как использовать нейросети для своих задач? Какие инструменты, лайфхаки, приёмы уже дают результат?

Приходите на нашу новую конференцию, чтобы в этом разобраться: https://clck.ru/3EUxFY

P.S. Цена реально смешная. Хотим собрать максимум вовлеченных людей. Трансляция тоже есть.

Ну и финалочка

Трамп наш.

Напоминаю ☝️

Принес вам новый подкаст с моим участием. Был в гостях у ребят из «Просто маркетинг». Обсудили SMM-2025: тренды, прогнозы, перспективы индустрии.

Вы узнаете:

✔️где теперь искать и ловить аудиторию;
✔️зачем наблюдать за маркетплейсами;
✔️что делать с «Одноклассниками»;
✔️какой ключевой показатель качества работы SMM;
✔️про каналы трафика в инфобизнесе;
❗️и, конечно, тренды 2025.

Ссылка на выпуск https://podcast.ru/e/6t5~q2XWCEA

Технически таргетолог действительно отвечает только за настройку рекламного кабинета. Однако мне сложно представить ситуацию, в которой наш трафик-менеджер приходит ко мне и говорит: «я все настройки сделал, а дальше не мои проблемы». Это так не работает.

Вы ведь сами понимаете, что если лендинг сделан криво-косо, то ни о каких результатах речи и быть не может. При этом спрашивать, почему деньги потрачены, а покупателей нет, заказчик будет с вас.

В моём понимании трафик-менеджер — это спец, который подходит к привлечению трафика комплексно. Анализирует аудиторию, изучает продукт и конкурентов. Смотрит, всё ли ок с посадочной. Если что-то не так, предлагает внести изменения и аргументирует свою позицию.

При этом вам необязательно самому исправлять что-то на сайте или другой посадочной. Обычно это делается на стороне клиента. Другое дело, если вы умеете в оформление лендингов и вам готовы отдельно заплатить за правки. Тут можно подумать. В любом случае, делать что-то руками, помимо анализа, настроек и дальнейшей корректировки вы не обязаны. Я знаю истории, когда ребята взваливали на себя ещё обязанности продажников, менеджеров или проджектов — и выгорали в ноль. Так себе затея.

Но вернёмся к вопросу выше. Толковый трафик-менеджер сначала убеждается, что всё готово к приёму трафика и тогда уже запускает рекламу. Только в этом случае реально отбить деньги на рекламу и дать клиенту вменяемый результат.

Что делать, если клиент всё равно упирается и не хочет ничего менять? Тут есть два варианта. Первый — отказаться от проекта и не трепать себе нервы. Второй — честно предупредить о возможных рисках. И только в том случае, когда заказчик чётко проговорил, что готов на них пойти, можете попробовать и запустить рекламу.

Комплексному подходу в работе я учу на курсе «Трафик-менеджер». После обучения студенты видят всю картину продвижения. Поэтому без проблем могут построить стратегию, которая будет стабильно приносить заказчику качественные лиды и подписчиков, которые заинтересованы в покупке.

Кстати, про то, как работать со сложными клиентами, на курсе тоже будем говорить.

Сегодня последний день, когда можно зайти в предзапись и получить весомую скидку и лучшие условия на обучение. С завтрашнего дня купить курс можно будет только по полной цене.

Успевайте, кому актуально: https://clck.ru/3E6HR7?erid=2VSb5xtzggx

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600.

«Хочу получать 150к в месяц за настройку рекламы. На меньшее не согласен».

Когда мы ищем трафик-менеджера в свою команду, стабильно получаем такие отклики от одного-двух человек. И каждый раз, за редкими исключениями, я вижу один и тот же сценарий.

Смотрим анкету. Базовое понимание принципов продвижения есть. 2 года работы в ВК и всего полгода в Яндексе. При этом кейсы неплохие, вызывают доверие, креативы в тестовом тоже выглядят адекватно. Из нюансов: у кандидата небольшой опыт в продвижении ниши ивентов, общий бюджет открутки до 500 000 рублей. Для наших объёмов это немного, да и опыта работы с Яндексом маловато. Значит, придётся подтягивать до нужного уровня.

Однако судя по ответам, что человек реально замотивирован попасть в команду. Я уже как-то говорил, что это один из ключевых факторов, на который мы опираемся при отборе. Помимо знаний и опыта.

Так что даём шанс и зовём спеца на собеседование. Где он на голубом глазу заявляет, что рассчитывает на зарплату минимум на 100к в месяц. А лучше 150к.

Не спорю, есть трафик-менеджеры, которые спокойно зарабатывают и больше. Но в этом случае мы говорим о спецах, которых уже не надо ничему учить. Они умеют масштабировать трафик во всех каналах, знают нюансы каждого из них. Не боятся больших бюджетов и умеют брать ответственность за результат. То есть руководитель даёт задачу, человек её выполняет и приносит результат. Без промежуточных «как», «зачем» и «почему».

Если у вас есть пробелы и вы плотно работаете только с одним каналом, рассчитывать на 150 тысяч в месяц не приходится. Пока.

На курсе «Трафик-менеджер» мы закрываем все пробелы и выстраиваем комплексную систему продвижения. Вы научитесь работать с 4 площадками, которые сегодня приносят лиды и подписчиков. Разберётесь в нюансах каждой из них.

Я не буду пудрить вам мозги и обещать миллионы сразу после выпуска. Это не мой подход. Вместо этого я дам все инструменты, чтобы вы могли выстроить рабочую стратегию по привлечению трафика. Для разных ниш — от B2B до продажи кроссовок. Так, чтобы клиенты стабильно получали лиды и подписчиков, а вы могли зарабатывать на своих услугах.

Предзапись завтра закроем: https://clck.ru/3E6HR7

Самый обидный способ потерять клиента

В этой ситуации был каждый второй спец по трафику. Когда приходит заказчик, которому нужно привлечь клиентов в сложной нише. Часто в B2B, но бывают и другие варианты. Задача не из лёгких, но и платить заказчик готов немало. В первый момент вы чувствуете азарт, но следом появляется он. Страх накосячить.

«А что, если я сейчас возьму и солью бюджет? Я ж с такими масштабами ещё не работал. Да ну нафиг, я лучше сначала ещё поучусь. А пока откажусь, чем нервы себе трепать»

И крупный заказчик уходит к другому специалисту. А вы кусаете локти, потому что жалеете об упущенной возможности.

Со страхом накосячить рано или поздно сталкиваются все. Думаете, я не стрессовал, когда запускал первые ркалманые кампании для клиентов? Или когда мы вбухали кучу денег в продвижение первого Сурового, а в итоге первые продажи пошли только спустя время?

Бояться — нормально. Ненормально, когда этот страх вас парализует и не даёт двигаться дальше.

Помогают три вещи:
1. Закрыть пробелы там, где вы откровенно «плаваете». Тогда у вас появляется база и чёткое видение, что и зачем нужно делать.
2. Практиковаться. Когда вы ошибаетесь, но всё равно продолжаете делать. Так появляется опыт.
3. Найти поддержку. Когда есть рядом есть люди, которые не осудят и помогут, даже если задать им самый банальный вопрос. Поддержка — это то, что помогает успокоиться и не слиться. Особенно когда в момента становится сложно и своих ресурсов не хватает.

Поэтому на курсе «Трафик-менеджер» на тарифах «База ПРО» и выше мы, помимо навыков работы с рекламными площадками, предусмотрели поддержку для учеников.

Во-первых, вас будут сопровождать опытные кураторы, которые работают в рынке не первый год. Они охотно делятся своим опытом и дают максимально подробные ответы по домашкам (Примеры — на скринах). Получается дополнительный мини-урок.

Во-вторых, ученики на 3 месяца получают доступ к нашему комьюнити — почти 400 маркетологов, трафик-менеджеров, SMM-щиков и не только. Неважно, какой у вас опыт и сколько вы зарабатываете — в клубе ко всем относятся с одинаковым уважением и участием. Сложный заказчик? Вам помогут продумать схему для переговоров. «Сломалась» рекламная кампания? Помогут разобраться, что пошло не так.

Так что если хотите получить максимум от обучения, советую выбирать тарифы с поддержкой. Не прогадаете.

Предзапись на курс пока открыта: https://clck.ru/3E6HR7

«Нужна реклама в Яндексе. Срочно. Бюджет пять тыщ»

Не спешите закатывать глаза, если к вам пришёл человек с подобным запросом. Это вам, контекстологу, очевидно, что с таким бюджетом в Яндекс Директ делать нечего. Заказчик же далеко не всегда разбирается, где и как лучше продвигаться. Он просто где-то услышал про Директ и пришёл с этой информацией к вам.

На самом деле, клиентам чаще всего фиолетово, где запускать рекламу. Самое главное, чтобы она заявки приносила. Или подписчиков.

Так что если вы шарите в площадках, помимо Директа, то сможете без проблем донести до заказчика, почему ему стоит выбрать другой канал продвижения и на какие примерные результаты можно рассчитывать.

Коротко о том, как выбрать канал для продвижения конкретной ниши.

Яндекс Директ. Здесь можно дотянуться до самой разной аудитории. В том числе до тех, кто не сидит в соцсетях. Стабильно приносит заявки, если у клиента есть адекватный, продуманный сайт, где покупатели могут найти нужную инфу. Директ подходит для продвижения разных ниш — от локального небольшого кафе и B2B. Ещё отлично работает связка с Telegram, если вы набираете подписчиков в канал или рассылку. Но с бюджетом в 5 000 тут делать нечего, алгоритмы даже не успеют нормально обучиться.

Telegram ADS. Тут достаточно платёжеспособной аудитории. Порог входа продолжает снижаться: минимальный бюджет на рекламу сейчас составляет 500 евро. Для тех же недвижимости или инфобиза вполне доступно. Да и для других ниш возможностей теперь куда больше.

Рекламные кабинеты ВКонтакте. Одно из главных преимуществ — можно запускать рекламу с минимальным бюджетом, хоть от тысячи рублей. Актуально, если у клиента пока нет возможности вкладывать в продвижение большие суммы. Можно быстро протестировать креативы и увидеть, что заходит аудитории. Вполне реально на бюджете в 10 000 руб. получить первые результаты.

Какой кабинет выбрать: старый или новый? Тут надо тестировать. В одних нишах заявки стабильно приносит VK ADS, в других и старый каб прекрасно работает.

MyTarget. Алгоритмы работают иначе, так что в некоторых сферах реально получать лиды по адекватной цене. Например, строительство, ремонт техники, юридические услуги. Кстати, MyTarget — это единственный способ дотянуться до аудитории в Одноклассниках. Да, это далеко не самая популярная соцсеть, но аудитория там тоже есть.

На курсе «Трафик-менеджер» будем подробно разбираться с каждой из площадок. Так, чтобы вы могли подобрать оптимальный вариант продвижения для разных клиентов и не боялись слить бюджет на нерабочие связки.

Предзапись: https://clck.ru/3E6HR7

По мотивам заседания ЦБ.

Программа курса «Трафик-менеджер» — 100+ уроков по работе с актуальными каналами трафика.

Сегодня коротко о результатах, которые получают ученики после обучения.

Во-первых, системные знания, как получать прогнозируемый трафик из разных каналов. Это уже будет выгодно отличать вас от множества специалистов на рынке.

Можно налить воды, а можно утолить жажду. Понимаете разницу? С каналами трафика аналогично: «умею нажимать пару кнопок и запускать трафик» – этого недостаточно, это не решает задачи бизнеса.

Во-вторых, вы узнаете в деталях, как работать с ключевыми источниками трафика. И вот здесь давайте разберёмся чуть подробнее.

В ВКонтакте:

— Определитесь, куда будете вести трафик из ВКонтакте для вашего проекта. И узнаете, какие варианты здесь есть и от чего зависит выбор
— Поймёте принципы работы со ставками
— Научитесь пользоваться парсерами
— Научитесь работать со старым и новым кабинетом ВКонтакте
— Подберёте оффер и изображения для рекламы
— Напишете тексты для ваших рекламных кампаний. Только для заголовков разберём 35 проверенных вариантов
— Поймёте, что делать, если кажется, что реклама перестала работать
— Узнаете, как масштабировать результаты

В Яндексе:

— Создадите и настроите счётчик и цели в Яндекс Метрике
— Создадите и настроите рекламный аккаунт в Яндекс
— Подберёте целевую аудиторию для рекламы в Яндекс
— Научитесь собирать семантическое ядро, чистить и группировать ключи, работать с минус-словами и минус-фразами
— Сможете проанализировать рекламу конкурентов в Яндекс
— Научитесь работать с баннерами, Яндекс Картами, товарной галереей и Яндекс Бизнесом
— Сможете оптимизировать рекламную кампанию
— Создадите рекламные кампании на поиске и в РСЯ
— Подготовите отчёт для заказчика

Важно. Совсем недавно в кабинет Яндекс Директа обновили, теперь он разделяется на Директ и Директ Про. В этом потоке вы получите информацию с учётом нововведений.

В myTarget:

— Сможете подготовить ваши площадки к приёму трафика из myTarget
— Узнаете, куда можно вести трафик из myTarget, и выберете площадку для приёма трафика для вашего проекта
— Разберётесь в принципах работы рекламного кабинета
— Подготовите тексты и креативы
— Научитесь настраивать и устанавливать пиксель
— Узнаете, как искать креативы, чтобы не быть, как все
— Поймёте, как проанализировать результаты
— Узнаете, как оптимизировать расходы на рекламу в myTarget, что делать в случае выгорания рекламы
— Сможете масштабировать результаты

В Telegram:

— Сможете оплачивать рекламу в Telegram ADS
— Создадите рекламный кабинет и объявления
— Узнаете, как пройти модерацию и что она не пропускает
— Научитесь смотреть статистику
— Запустите свою первую рекламную кампанию

Кроме этого будет отдельный блок,как искать первых клиентов и продвигать себя на рынке как трафик-менеджера.

— Подготовите вашу личную страницу и/или сообщество к продвижению
— Определитесь с основными каналами и способами поиска клиентов
— Сможете составить бриф для клиента
— Узнаете, как быть, если «что-то пошло не так»
Научитесь оформлять результаты вашей работы в кейс
— Поймёте, какой он — ваш клиент
— Сможете найти первые проекты, клиентов и заказов.

Другими словами, вы получите навыки для того, чтобы работать трафик-менеджером, настраивать разные рекламные каналы, получать из них стабильный результат и быть востребованным специалистом на рынке. Если, конечно, будете честно учиться и выполнять домашние задания.

Предзапись: https://clck.ru/3E6HR7

Внезапная вакансия от нас, которая, возможно, никогда не повторится.

Ищем маркетолога с амбициями и навыками для роста в директора по маркетингу в ближайшее время.

Мы растём каждый год. Планы масштабные. Возможности для развития и тестов гипотез ограничены только вашими тараканами. Команда работает на результат и делает лучшее из возможного в текущий момент.

Вам предстоит:
— организация работы маркетинга и выстраивание процессов внутри команды с целью выполнения плана продаж компании
— разработка и реализация маркетинговых кампаний и воронок, распределение бюджетов, управление маркетинговыми проектами и анализ их эффективности
— проведение еженедельных созвонов с членами команды для декомпозиции планов, контролирования сроков и качества выполнения задач по продвижению курсов и конференций
— руководство командой маркетинга из 10+ человек (подсвечивать зоны роста, согласовывать KPI, контролировать результаты)
— изучение интересов и потребностей рынка, формирование требований к новым продуктам
— контроль аналитики компании (следить за ритмичностью продаж, добиваться плановых показателей)
— инициирование дополнительных маркетинговых активностей для повышения продаж.

Ждём от вас:
— опыт работы от 3 лет в сфере маркетинга и лидогенерации
— знание основных инструментов интернет-маркетинга
— опыт работы с рекламным бюджетом от 1 млн в месяц
— опыт комплексного продвижения продуктов, понимание, как работают основные маркетинговые каналы
— уверенное знание маркетинговой аналитики
— опыт управления, делегирования и контроля выполнения задач. Наём / увольнение
— опыт работы в онлайн-образовании / продвижении мероприятий (желательно). Опыт работы в ивентах будет преимуществом.

Что мы предлагаем:
— оплату в соответствии с рынком, обсуждается с успешным кандидатом
— масштабные проекты
— удалённую работу с необходимостью выезжать на площадку в дни проведения событий
— долгосрочное сотрудничество
— разноплановые интересные задачи, возможности для роста и развития
— опыт работы и знакомство с лидерами индустрии диджитал-маркетинга, event, онлайн-образования и др.
— обучение на любых наших курсах и посещение всех конференций (если захочется).

Обращаем внимание: оплата в рынке, обсуждается с успешным кандидатом. Потом добавится доплата за выполнение KPI, потом ещё рост при условии, что вы будете решать все задачи. Всё зависит от результатов.

Вся команда работает удалённо. Какой город — всё равно. Главное — необходимо быть на связи в рабочее время по мск.

С течением времени вы должны стать человеком, которому я доверю всё в части управления маркетингом.

Те, кто верит в себя, присылайте резюме со ссылками на ваши соцсети (обязательно) и сопроводительным письмом (Почему вы? Почему к нам? Какой у вас опыт и амбиции? Что, вы считаете, нам важно знать о вас? Что вы знаете о нас?) на почту [email protected] до 30 октября включительно. В теме письма — «Маркетолог с амбициями».

Дальше, если ваш опыт нам подходит, вы получите тестовое задание. Его надо выполнить до 7 ноября (включительно). С тем, кто прошёл тестовое, будет собеседование.

Если вы его успешно прошли, начинаем совместную работу.

65 рублей — столько стоил у нас подписчик в рассылку в 2021 году. Сегодня мы платим уже 120-150 руб. за человека. И это далеко не предел.

Медицина, недвижимость, психология, автомобили — трафик в разных нишах подорожал минимум в 1,5 раза за последние пару лет.

Да, бывают исключения, когда получается нащупать удачную связку или подобрать такую тему лид-магнита, чтобы получить дешёвые заявки. Но вдолгую это не работает, и цена за лид или подписку продолжает ползти вверх. Приходится снова тестить, искать новые решения.

Так что вопрос с поиском спецов, которые умеют выжать максимум из рекламного бюджета, сейчас стоит особенно остро. Разумеется, я сейчас говорю про адекватные диапазоны в рынке. Про пожелания в духе «лиды по 500 рублей — это много, нам нужно по 50» речи нет.

При этом найти человека, который не просто сумеет привлечь качественные лиды по вменяемой цене, но и масштабировать кампанию — ещё сложнее, чем раньше. Во-первых, возможностей для этого сейчас куда меньше. Во-вторых, такому спецу надо разбираться в нюансах каждой площадки, чтобы понимать, что сработает, а на что не стоит тратить время и деньги.

Мы сами не так давно искали толкового таргетолога и ещё раз в этом убедились.

Сегодня я открываю предзапись на курс «Трафик-менеджер»: https://clck.ru/3E6HR7?erid=2VSb5xYEXGC

Там мы разберём основные площадки, которые актуальны на сегодняшний день. Старый и новый кабинет ВКонтакте, Яндекс Директ, TG ADS и myTarget. По опыту наших учеников и коллег, из каждого канала вполне реально получать заявки и подписчиков за вменяемые деньги.

Это обучение, как и другие мои курсы, построено на системном подходе. Так что ученики начинают с основ маркетинга и только потом подробно изучают каждую площадку. Новичкам это помогает детально разобраться в новой теме, а опытным ребятам — закрыть пробелы и увидеть картинку продвижения целиком.

Что даёт вам предзапись?

Самые низкие цены на обучение. После того, как мы её закроем, курс можно будет купить только по полной цене, которая указана на сайте. Стоимость базового тарифа без учёта скидки — 44 900 руб. Доступна рассрочка.

Чтобы получить лучшие условия участия, переходите в бот и заполняйте короткую анкету. После этого моя команда свяжется с вами и расскажет подробности. Просьба отвечать по возможности. Спамить и дёргать вас по пустякам менеджеры не будут: мы ценим ваше время.

Ссылка для самых лояльных: https://clck.ru/3E6HR7?erid=2VSb5xYEXGC

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600.

«Ищем таргетолога. Опыт работы в нише пошива свадебных платьев обязателен. Остальным просьба не беспокоить»

Что думаете по поводу таких требований в вакансиях?
Когда начинающий спец натыкается на подобные объявления, ему может казаться, что нишевание для трафик-менеджера неизбежно. Ведь клиент с большей вероятностью будет сотрудничать с тем, кто уже продвигал похожие товары или услуги. Знаю, что многие здесь поддержат эту точку зрения.

На мой взгляд, всё не так однозначно.

С одной стороны, нишевание – это удобно. Заказчик сразу понимает, чем вы можете ему помочь, когда в профиле у вас указано: «специализируюсь на продвижении юридических услуг». Сарафан в этом случае тоже запустить не проблема. Ещё вам не надо каждый раз с нуля вникать в новую сферу, анализировать ЦА, ломать голову над офферами. В-третьих, у вас со временем набирается целая библиотека кейсов. Которые, кстати, заказчики тоже очень любят.

Звучит неплохо, согласен. Но минусы тоже есть.

Вспомните, например, пандемию, когда в одночасье позакрывались фитнес-залы. Тем, кто работал только с ними, пришлось срочно искать другие проекты. Да и последние годы лишний раз подтверждают. что не стоит делать ставку на один канал или одну сферу.

Бывает и такое, когда от одной темы люди устают и взгляд банально замыливается.

Тем, кто работает с широким спектром тем, в этом плане проще. Да, часто приходится проводить много тестов и нащупывать то, что сработает в новом проекте. Но при этом выбор у вас шире: вы можете переключаться и выбирать ниши, которые вам реально интересны. Бонусом вы аккумулируете опыт из разных сфер, поэтому можете шире смотреть на задачу и находить нетипичные рабочие связки.

Вам какой подход ближе?

Сходил на подкаст, рассказал про внутрянку Сурового Питерского форума и немного про свой путь в маркетинге.

Тимур Угулава уже не первый год выступает на наших конфах, лично тоже знакомы давно. На мой взгляд, получилось интересно.

Интервью можно смотреть на YouTube или ВКонтакте.

Как мы боремся с фродом в Яндекс Директе

Ситуация из разговора с коллегами: за пару дней нападало 50 мусорных заявок, за которые Яндекс тут же списал половину рекламного бюджета. История закончилась хорошо: таргетологу удалось достучаться до поддержки и деньги вернули. Но так везёт далеко не всем.

За последние несколько месяцев мы с командой потратили кучу времени и нервов, чтобы разобраться, что делать с фродом.

В итоге нашли 14 вариантов защиты от скликивания, которыми сейчас активно пользуемся. Собрали их в отдельную статью в нашем блоге.

Советую к прочтению. Особенно тем, к кого тоже уже дергаётся глаз от всего этого.

Ссылка: https://blog.tochkadostupa.pro/sklikivanie-reklamy-kak-borotsya-s-botami-i-musornymi-ploshhadkami-v-yandeks-direkt/

Мы начинаем искать спикеров на нашу новую конференцию. Раньше мы ее не проводили, но видели десятки заявок по теме. Время пришло.

Если вам есть, что сказать по работе с нейросетями в самых разных аспектах (не обязательно маркетинг), то подавайте заявку здесь: https://salebot.site/md/spb_prompt

Продажи еще не открыты. Но программу начинаем собирать.

Малюсенький стартап — это один из самых сложных для работы проектов. Особенно, если там не сформирован спрос. А он чаще всего не сформирован. Маркетологу по факту надо выводить новый продукт на рынок. Такую задачу могут решить профи, у которых есть приличный бюджет и полное доверие владельца стартапа.

Для того, чтобы найти реального специалиста, а не шарлатана, вам придётся хотя бы на базовом уровне изучить интернет-маркетинг. Для этого есть и курсы, и информация в открытом доступе. Иначе вам придется работать методом перебора, разместив вакансию во всех стандартных источниках: HH, каналы с работой в Телеграм, сайты фриланса и т.д., чтобы потом менять маркетологов, как перчатки. Чаще всего ресурсы стартапов этого не позволяют.

Судя по формулировке вопроса, вы сильно далеки от мира маркетинга. Да и в целом крайне сомнительно, что увеличение видимости сразу приведёт вас к успеху. Обычно так не бывает.

Поэтому мой вам совет — изучите сначала на базовом уровне эту дисциплину, а потом ввязывайтесь в поиск специалиста.

Наконец-то освободилось время для индивидуальной работы. Готов взять несколько человек. Как вы понимаете, я делаю очень много своих проектов. Это крупнейшие федеральные конференции, три онлайн-школы, медиа-бизнес и т.д. Поэтому у моих услуг сейчас есть ровно два формата.

1. Индивидуальные консультации, где я отвечаю на все ваши вопросы. Продолжительность 1-1,5 часа. В такую консультацию может входить и аудит вашего проекта, и составление стратегии, и разбор рекламных кампаний, и просто формат вопрос-ответ на любую тему, в которой я разбираюсь. Вы платите по факту за моё время. Вопросы надо прислать заранее.

2. Наставничество. Здесь мы с вами идём к конкретному результату в течение серии встреч. Чаще всего их шесть. На первой встрече мы определяем проблему, которую вы хотите решить (например, увеличить выручку на 30%), составляем план, как будем добиваться этой цели, и дальше при моей поддержке планомерно её достигаем. Помимо встреч, я вас (или команду) поддерживаю в чате в Telegram или ВКонтакте. Это более выигрышный формат по сравнению с консультациями, потому что здесь я на связи постоянно и ваш проект копаю максимально глубоко. В этот формат входит бесплатный доступ к моим курсам, если они вам нужны.

Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev

В каких темах я разбираюсь ОЧЕНЬ хорошо

— Продвижение любых мероприятий и организация форумов и конференций. Это тот бизнес, который меня кормит. Я один из немногих людей в России, который на конференциях зарабатывает деньги, а не тратит чужие. Маркетинговые решения, которые использую я, не использует большинство организаторов в стране. Первые свои мероприятия я создавал и продвигал ещё в далеком 1999 году, когда, можно сказать, не было интернета и работала расклейка. 7 лет я отпахал в клубе «Книги и Кофе», где задача была продвигать 25-30 событий в месяц. Могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Короче, опыт здесь огромен.

— Создание и продвижение онлайн-школ и курсов. Владею тремя прибыльными онлайн-школами и снова могу посмотреть на ваш проект и как маркетолог, и как собственник. Обладаю большими связями в этой сфере, делаю ключевую конференцию про онлайн-образование (Белая конфа) и соответственно получаю экспертизу со всего рынка. Постоянно держу руку на пульсе, тестирую новые воронки и подходы. Не раз выручал учеников именно потому, что знаю, что работает прямо сейчас.

— Комплексный маркетинг и SMM. В отличие от многих современных специалистов я привык работать с маркетингом комплексно. От понимания продукта и воронки до того, как работать с каждым каналом трафика и контентной политикой. Выпустил одну из первых книг-бестселлеров по SMM в России ещё в 2013 году. Да, это с меня всё началось. Продвигал сотни бизнесов в разных нишах.

— Личный бренд. Моё имя известно многим людям в нишах SMM и маркетинга. Работая с клиентами, я никогда не забывал продвигать и себя. И со временем выработал свой алгоритм продвижения экспертов и специалистов. Курсы по личному бренду часто читают те, у кого его нет. У меня он есть, и я знаю, о чём говорю.

Написать мне, чтобы начать работу: @rumyancev

P.S. Цены адекватные и в реальном рынке. А никак у наставников наставников )

Сейчас я наблюдаю падение ниши онлайн-образования и инфобизнеса. Мы находимся в нисходящем тренде. Это отражено во всём: снижение среднего чека, рентабельности, доходимости до вебов, количестве новых игроков и т.д.

Новичкам заходить в индустрию всё сложнее. Лёгких денег там больше нет. Трафик стал в несколько раз дороже. Каналов, которые можно масштабировать, осталось два, и один с большой натяжкой. Стоимость регистрации также выросла многократно.

Если обучение находится в нише новых онлайн-профессий, то снизилась мотивация их получать, потому что простые курьеры могут зарабатывать больше. На тех же заводах стали очень хорошо платить, и нет смысла менять специальность.

Когда-то мы выйдем на плато, но до него ещё далеко.

Соответственно, когда рынок находится в фазе падения, работать с партнёрками гораздо сложнее, потому что тупо нет повышенного спроса. Вывести свою работу в плюс, если нет большого объёма тёплого трафика (например, у вас есть свой сайт с большой посещаемостью в тематике выбранного курса), крайне тяжело. Это доступно единицам.

Партнёрка, на которой можно заработать, — это почти всегда работа с восходящим трендом. Сейчас его нет. Поэтому я бы не рекомендовал, но решать, конечно, вам.

И да, и нет. Всё зависит в первую очередь от объёма рынка и возраста аудитории. Если у вас вся ЦА — это несколько сотен человек 55+, на которых надо выходить лично, то забейте на блоги и SMM. Здесь скорее баня сработает или какие-то узкие мероприятия, где ваша аудитория собрана.

Если же те, кто принимают решения, есть в достаточном объёме, например, их 5-10 тысяч человек, и они уверенные пользователи соцсетей, то можно попробовать. Конечно, стоимость привлечения будет сильно выше, но зато, если вы соберёте этих людей у себя в канале, ваше влияние будет огромно. Просто в силу того, что большая часть потенциальных клиентов будет вас читать.

Если у вас есть сайт, который хорошо посещают (я с таким сталкивался не раз), то смело начинайте работать с SMM. Это показатель спроса и объёма аудитории. Как минимум аудиторию сайта можно завести в телегу или почтовую рассылку, чтобы догреть.

Стоит потенциальному спикеру, который уже у нас выступал, не пройти на Суровый, как конференция сразу становится «уже не та». Коллеги, ну как-то слишком толсто :).

Ротацию спикеров никто не отменял, и обновление имен на 50-70% тоже. Для части людей выступление у нас - это лифт.

На том и стоим.

И да - еще заявку имеет смысл пораньше подавать. Вместе с презентацией. Иначе, когда вы соберетесь, поток уже закроют.

P.S. Спикеров больше не принимаем. Вся программа окончательно собрана.

Все так.

Карл у Клары украл рекламу, а Клара у Карла украла бюджет.

Проблема может быть в источнике трафика. Особенно сейчас. Типичный пример — вы ведёте трафик из Яндекса с оптимизацией за клик. В результате алгоритм не учится на конверсиях, и вы получаете море говнокликов, которые никогда не дадут результата. Это самая частая проблема. Более того, может быть и оптимизация за конверсию, но если не чистить площадки и не использовать другие приёмы, вы тоже можете получить аналогичное качество.

Если вы ведёте трафик из ВК, то та же ситуация может повториться при использовании нового рекламного кабинета. Ибо ему до полноценного обучения алгоритма ещё далеко. Вы запросто получите тысячи переходов без конверсий.

Ну а других источников трафика, где можно крутить целевой объём, у нас больше нет ).

Во-первых, я думаю, что наиболее перспективны сейчас проекты, связанные с беспилотниками. Очевидно, на них будет бум, если мир не сгорит в ядерной третьей мировой войне. Применять их можно в самых разных сферах, не только в военной.

Во-вторых, всё что связано с биотехом. Фарма сейчас развивается не по дням, а по часам. Появляются новые препараты. Многие копают, как решить задачу продолжительности жизни и остановить старение. Работа с генами, опять же. Здесь явно будут прорывы.

В-третьих, всё, что связано с искусственным интеллектом. Да, пока нейросетки не сильно развиты, но мы только в самом начале. Здесь будет огромное развитие. Робототехника туда же.

Это то, что на самом виду. Явно есть ещё.

«Я — та самая мамочка в декрете, которая увидела рекламу бесплатного курса и пошла учиться таргету»

История Татьяны Лавровой —классический пример как люди меняют сферу деятельности. Декретный отпуск, смена профессии, востребованность у клиентов и уважение коллег.

Сначала Татьяна занималась таргетом как хобби, позже нашла постоянных клиентов и устроилась в агентство. В 2023 году она откликнулась на вакансию трафик-менеджера в нашу команду. Но вместо этого она стала куратором на наших курсах.

Подробнее о том, как так вышло, читайте по ссылке: https://blog.tochkadostupa.pro/tatyana-lavrova-ya-ta-samaya-mamochka-v-dekrete-kotoraya-uvidela-reklamu-besplatnogo-kursa-i-poshla-uchitsya-targetu/

Да всё так же:

1. Попасть в окружение таких же руководителей. Например, у digital-агентств есть клуб Галера. Они решают схожие задачи, встречаются регулярно в офлайне и «думают друг об друга».

2. Ходить на конференции, где много таких же руководителей, чтобы пообщаться кулуарах или послушать лекции. Например, 3Dconf или TeamLead Conf.

3. Читать книги и блоги по теме или покупать курсы с максимальной практической отработкой.

4. Идти в менторинг/наставничество к более опытному руководителю. Один из самых быстрых способов вырасти. Помимо клуба.

5. Изучать различные практики управления в других нишах, которые не связаны с digital.

6. И главное, все знания применять.

Все работает, если руки прямые. Дело не в форме, а в содержании. Если видео на ленде отталкивает, то и результат будет соответствующий. Лучше сосредоточьтесь на изучении того, что нужно вашей аудитории и какие у нее проблемы. Если видео дает решение, то инструмент адекватный.

1. Про прямой отклик многие говорят, но мало кто реализовывает. В современной ситуации без работы с аудиторией (прогрева) конверсии стремительно падают. В 2017 году я мог продать в лоб многие нишевые продукты, сейчас стоимость конверсии такая, что на объемах не окупает проект. Рекомендую сосредоточиться на работе с базой. Я видел исключения только у тех, кто работает с хайпом (например, старт крипты) или у кого уже очень сильный бренд.

2. В целом, если упростить, то да. Только работа с базой касается не только SMM, но и email-маркетинга, и CRM-маркетинга, и обычного блога на сайте, куда приходит аудитория с поисковых систем и т.д. Всё это работа с базой.

Чего-то давно я на ваши вопросы не отвечал.
Запустив этого бота меня можно спросить на любую тему анонимно 👉 t.me/anonimnyye_voprosy_bot?start=kac0i

На самые интересные отвечу. Здесь в канале.

В программе "Сурового Питерского Форума" осталось всего три слота (если, кто-то не слетит в последний момент). Два слота в потоке "Подкасты". Один слот в потоке "Продуктовый маркетинг". Нельзяграм закрыт полностью.

В подкастах заявок сильно не хватает. Если у вас есть интересный релевантный опыт, то подавайтесь.

Коллеги, кто подается на спикерство на «Суровый Питерский Форум». Есть только один поток, где реально не хватает спикеров - Инста. Поэтому, если есть что-то интересное по этой соцсети, то заходите. На остальных потоках либо мест уже нет, либо остался один слот.

«Обратился клиент за продвижением футбольной школы в ВК. Группу оформили, запустили рекламу. За месяц получили 5 заявок и 10 подписчиков. Короче, слили бюджет. Думаем попробовать другие площадки, не ВК. Что посоветуете?»

Вопрос от SMM-щика из анкеты, где вы могли задать мне любой вопрос. Отвечаю.

Начну с того, что я уже несколько лет слышу утверждения в духе «ВК умер», «реклама в новом кабинете не работает» и «в новом кабе заявки хорошо идут, а в старом не очень».

При этом мы сами активно откручиваем рекламу в ВКонтакте: продвигаем курсы и конференции, собираем базы в рассылки. Знакомые спецы прекрасно работают там с разными нишами — от детских центров и недвижимости до клиник и концертов.

Поэтому если вы «слили бюджет», проблема, с большей вероятностью, не в площадке.

Первый косяк, который часто вижу в сообществах — это оформление. Серьёзно. Например, в рекламе от репетитора вы видите оффер «Первое занятие бесплатно». Переходите на страницу, а информации про это нет. Или есть — но где-то далеко внизу, в посте за прошлый год. Разумеется, человек не будет тратить время и разбираться, где вы там про это первое занятие написали. Он тупо закроет страницу.

Второе — это контент. Хорошо, завели вы сообщество для футбольной школы. Но вместо реальных фото и видео с тренировок вы постите факты в духе «история развития футбола по датам». Родители приходят на страницу, чтобы в в первую очередь увидеть фото своих детей, им неинтересно смотреть на стоковые фотки и читать тексты от нейросети.

И последнее, в чём может быть ошибка — это выбор стратегии продвижения. Предположим, у вас всё ок с оформлением, контент действительно интересен ЦА, но заявок нет. Стоит учитывать, что в разных нишах работают разные стратегии. Например, для детских центров в качестве посадочной для рекламы хорошо работает форма сбора заявок или лендинг. Намного лучше, чем вести трафик на подписку — как правило, подписываются обычно уже те родители, которые привели ребёнка к вам на занятие.

Другой пример — вы работаете с инфобизом и продвигаете дорогой сложный продукт. В этом случае оправданно сначала мотивировать людей подписаться на рассылку за лид-магнит и дальше уже прогревать их до покупки.

Повторюсь, получать заявки и продажи из ВКонтакте вполне реально. Вопрос только в том, умеете ли работать с аудиторией, доносить до них смыслы через контент и рекламные офферы. Если нет, то вы и на другой площадке точно так же сольёте бюджет.