Сергей Разуваев про девелопмент

Хренотека - ипотека с высокими ставками, с выплатой большой комиссии банку, с первоначальным взносом за счет девелопера…

Не сломаться, а окрепнуть

Так я вижу главную задачу девелоперских компаний, да и в целом нашей отрасли в России на ближайшие полтора-два года.

Я решил провести на эту тему прямой эфир.

Поговорим о том, как принимать взвешенные решения на сегодняшнем рынке и эффективно действовать в тех условиях неопределенности, которые мы видим.

Встречаемся 25 ноября в 13:00 (мск). Чтобы присоединиться к эфиру, заходите в наш бот и регистрируйтесь.

Как сделать жизнь девелопера чуть проще, а продажи — чуть лучше?

Пожалуй, именно так я бы охарактеризовал главную тему «Антигравитации» — марафона, который сейчас проводит команда GMK.

Мы общаемся с девелоперами, и наши эксперты подсказывают решения наиболее насущных вопросов именно на сегодняшнем рынке.

Так, на прошлой неделе руководитель Центра управления продажами и сервисом, партнера GMK Анна Шишкина и ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печёркина провели прямой эфир, посвященный продажам. Поговорили:

▪️как изменился портрет клиента
▪️как работать с мифами о доступности жилья и клиентским инфантилизмом
▪️какие подходы использовать менеджерам
▪️как эффективно использовать рассрочку
▪️как создавать доверие и выстраивать отношения с клиентом на перспективу

Несмотря на то, что марафон проходит в закрытом телеграм-канале, коллеги решили подготовить материал по итогам эфира и поделиться им. Читайте в блоге и присоединяйтесь к марафону.

Дезинформация зашла…

Рынок стремительно приближается к балансу спроса и предложения. А что потом?

Посмотрел прогнозы. Ожидается, что в 2024 году будет сдано достаточно большое количество жилья — более 100 млн кв. м, что, в принципе, сопоставимо с 2023-м.

Но если смотреть конкретно на МКД, а не на общие объемы, то здесь ситуация не очень хорошая (даже очень нехорошая). По консервативным оценкам, в этом сегменте может быть введено около 41,5 млн кв. м жилья, что на 20% меньше, чем годом ранее.

А в следующем году тренд на сокращение объемов ввода усилится практически со стопроцентной вероятностью. Предпосылок для этого масса: высокая ключевая ставка, сужение льготных программ, несистемное выделение и регулярное исчерпание лимитов по ним.

Кроме того, девелоперы уже прямым текстом говорят, что сейчас некому строить, потому что очень ужесточились требования к рабочей силе, которая приезжает из бывших стран СНГ.

Следовательно, мы увидим еще более серьезное падение ввода. Продажи упали примерно вдвое, значит, при падении ввода еще на 15-20% будет достигнут баланс спроса и предложения.

Это произойдет очень быстро, но равновесное состояние будет очень хрупким и недолгим. А дальше случится то, что мы проходили уже много раз. Как только ставка понизится и рынок станет более оптимистично смотреть в будущее, начнет расти спрос. Поскольку предложение будет слабым, вырастет цена. И мы зайдем в еще один ценовой гэп.

Таким образом, как бы банально это ни звучало, сейчас девелоперы должны прорабатывать проекты, в которые они будут входить в 2026 году: подбирать площадки, формировать продукт, который будет релевантен рынку того времени, готовить прочие инструменты для вывода площадок и их активного продвижения.

Кто поймет и сделает это первым (или уже сделал), тот будет рулить рынком 2026-2028 годов.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Не сдавайтесь, стройтесь!

Я всегда очень спокойно относился к участию во всевозможных конкурсах и премиях, поскольку полагал, что главное для консалтингового агентства — это все-таки эффект, который мы даем клиенту за счет консультаций и других услуг.

При этом я никогда не осуждал людей, которые работают с прицелом на конкурсы. Просто считал, что нам это не нужно. Хоть мы и создавали интересные бренды (допустим, дали имя Бруснике), мы не акцентировали на этом внимание, не подавали заявки на участие в каких-либо премиях.

Сейчас я понимаю, что это была ошибочная позиция. Я ее пересмотрел, и теперь мы спокойно, без фанатизма, последовательно участвуем в разных конкурсах и даже берем какие-то призовые места. Кроме того, мы продолжаем формировать портфолио — например, впервые разместили свой кейс на Dprofile.

Тем не менее, я продолжаю считать, что основная история связана с эффективностью наших услуг. Другое дело, что и нашим клиентам, девелоперам, тоже стоит не только смотреть на наличие призов и премий, но и заглядывать глубже.

В нашей сфере не так много конкурсов, которые оценивают эффективность решений для бизнеса. Здесь сложно создавать понятные кейсы. Но мы будем пытаться.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Немного прекрасного в это не самое простое время.

Посмотрите, какие интересные лауреаты в этом году на World architecture festival — премии, которую называют архитектурным Оскаром.

Особо меня впечатлила, конечно, электростанция в Турции (первое и второе фото). Просто обалдеть.

Остальные номинанты — по ссылке.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Мы догадывались…

Я полагал, что аудитория покупателей недвижимости очень сильно помолодела. И если 10 лет назад покупательское ядро было в возрасте 35-45, то сейчас оно сместилось в категорию ниже — допустим, до 30-40.

Но прочитал результаты исследования и увидел, что на самом деле этого не произошло. Это было для меня откровением.

Я понимаю, что вероятность ошибки невелика. Но все-таки за последние годы было столько программ, которые стимулируют к приобретению молодых людей и молодые семьи…

Пока не знаю, как интерпретировать эти данные. Буду думать.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

В попытке найти хоть что-то хорошее для девелоперов я наткнулся на материал нашего коллеги Михаила Хорькова, где он подводит итоги октября по сделкам.

По его данным, количество сделок приблизилось к средней месячной норме предыдущих лет и вдвое превысило минимумы июля, что, в принципе, неплохой показатель.

Однако объем экспозиции очень существенно растет, появляются некие предпосылки к затовариванию рынка.

Я полагаю, что рано или поздно количество новых проектов на рынке закончится — девелоперы уже четко понимают, что рынок не будет столь интересным, как в периоды с массовой льготной ипотекой.

Соответственно, инвестиционные программы либо срежут, либо разведут во времени. И я думаю, что количество лотов будет сокращаться.

При этом хочу отметить, что Екатеринбург является третьим или четвертым городом в России (они там с Новосибирском спорят). Поэтому данные, которые представил наш коллега, вызывают легкий оптимизм.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Четырехдневная рабочая неделя предсказуемо получилась очень насыщенной.

В четверг и пятницу участвовали в Тюменском градостроительном форуме: я модерировал секцию по КРТ, партнер GMK Виктория Белявская — секцию «Визионеры». Еще мы снимали очередной выпуск «Диалогов о городе» для Брусники. Ну и в целом активно общались с девелоперами, чиновниками, банкирами и агентствами недвижимости.

На что обратил внимание.

▪️Показатели ввода за 2024 год в Тюмени, по заявлениям губернатора, ожидаются рекордные. Но все понимают, что 2025-й будет весьма и весьма сложный. Иллюзий не питают ни власти, ни банкиры, ни девелоперы.

Ясно, что на данный момент спрос уже упал. Вероятнее всего, снизится и ввод. И девелоперы, и власти, и банкиры в целом спокойны. Но в моменте никто не понимает, на каком уровне будут объемы продаж и ввода.

▪️Вместе с тем, что величина стагнации рынка пока не очевидна, многие допускают, что и без того заградительная ставка может еще увеличиться. Плюс неизвестно, как долго она сохранится. Поэтому чувствуется напряжение.

Но главное: мы понимаем, что это не кризис отрасли как таковой. Отрасль страдает от того, что в государстве дорожают заемные средства.

▪️Власти обозначили свое видение по проектам КРТ до 2030 года. Озвучили немалые объемы. А самое главное — продемонстрировали бизнесу, что власть планирует и дальше реновировать город в плановом режиме. Возможно, динамика изменится, но вектор остается прежним.

▪️Брусника сделала все, чтобы участникам форума было комфортно на проекте «1А Первомайская», но он, безусловно, не предназначен для проведения таких событий. Здание Тюменской ярмарки и технопарк на Мельникайте для этого также не приспособлены.

Поэтому в городе давно назрела необходимость строительства экспоцентра. Он может быть не такой большой, как в Екатеринбурге, но он нам точно нужен — как минимум для градостроительного и для нефтегазового форума. А при наличии хорошей площадки, уверен, на ней смогли бы организовать еще 2-3 подобных мероприятия.

▪️И еще один момент. Форум был чисто b2b. Но я полагаю, при наличии хорошей площадки можно было бы сделать еще и экспозицию, где девелоперы могли бы показать жителям города свои проекты, дать какие-то интересные условия для покупки в моменте. И сразу же прорисовалась бы определенная экономика для самого форума, который, я полагаю, стоил немалых денег.

В общем, такие события в Тюмени, безусловно, нужны. У нас достаточно интересный с точки зрения девелопмента регион, и компании, которые приехали на форум, это еще раз подтвердили.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Начинаем знакомить вас со спикерами!
Сегодня расскажем про Серея Разуваева, CEO GMK.

Сделали наш любимый формат — карточки. Поэтому листайте.
Факт с последней карточки теперь навсегда у нас в сердечке!

Владивосток — один из самых романтичных регионов нашего присутствия. У нас там есть несколько проектов и очень интересные знакомые.

Поэтому в своем проекте «Средалогия» мы решили рассказать о девелоперском вайбе Владивостока. И сделали это вместе с нашими партнерами, компанией DNS.

Получился рассказ не только о девелопменте, но и о Владивостоке в целом: как этот чудесный город развивался, чем живет сейчас и что его ждет в будущем.

Я сам бывал там дважды. Один раз меня даже прокатили на яхте. Мы вышли в море и я подумал: ну когда еще преставится возможность здесь поплавать? И искупался в этой ледяной воде. Впечатлений масса...

В общем, новый выпуск «Средалогии» уже на нашем канале. Рекомендую посмотреть.

Напомню: в «Средалогии» мы изучаем, как современные девелоперы меняют нашу жизнь к лучшему — создают новые #сценарии_жизни, делают города краше, комфортнее, привлекательнее… Ну и при этом соблюдают ковенанты банков.

Про Михаила Кенина и его 31,6%

Учитывая, какая сейчас ситуация на рынке, продажа основным акционером ГК «Самолет» своей доли — не очень хороший знак ни для рынка, ни для «Самолета».

Не потому что объект выставлен на продажу, а потому, что это делается в такой очень сложный период.

Вера собственников в компанию является одним из основополагающих факторов успешности прохождения тех или иных кризисных моментов.

Конечно, мне сложно понять мотивацию, не видя всего контекста. Тем не менее, все это выглядит достаточно неоднозначно.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

7 и 8 ноября, то есть уже завтра и послезавтра, в Тюмени будет проходить градостроительный форум. По сути, это мероприятие касается только одной относительно небольшой области. Казалось бы, его можно и пропустить…

Однако нельзя забывать, что в Тюмени сложилась уникальная с точки зрения девелопмента история. Здесь родились Брусника, Страна Девелопмент, Этажи и ряд других компаний, которые уже давно входят в федеральную повестку. В Тюмени появилась и наша консалтинговая компания.

И в целом многие крупные игроки рынка неоднократно заявляли, что Тюмень — это некая девелоперская Мекка. Продукт, который создают наши земляки, и то, как они его продвигают, уже давно пример для многих других регионов.

И именно поэтому Тюменский градостроительный форум пропускать нельзя.

Мы будем работать там 8 ноября. У GMK две секции:

▪️«Новые горизонты: комплексное развитие территорий», ее буду модерировать я.

Поговорим, какое значение сегодня имеет КРТ, как в рамках этих проектов создавать комфортную и устойчивую среду для жизни, работы и отдыха. Отдельно обсудим механизмы финансирования и инвестиции.

▪️«Визионеры», эту секцию модерирует Виктория Белявская — фаундер GMKStudy, партнер GMK.

Участники будут делиться опытом, как в текущие непростые времена смотреть в будущее и видеть чуть дальше сегодняшнего дня с его проблемами.

Коллеги, приглашаю вас на форум на нашей площадке. Приедет много интересных людей, что еще раз подтверждает: форум интересен всей России.

Мне одному не важно, как выборы в США пройдут, или все следят?

Раз в два-три месяца мы всем офисом задерживаемся на час в конце рабочей недели, чтобы разобрать завалы всякой всячины. Что-то выбрасываешь, что-то откладываешь…

В субботу провели очередную такую ревизию и нашли вот эти раритеты с фото. Именно на таких носителях мы когда-то передавали свои работы заказчикам.

В прошлой жизни мы занимались не столько маркетинговыми и маркетингово-архитектурными стратегиями, сколько разработкой рекламных концепций для разного рода предприятий.

В основном это были девелоперы, но в 2008 году к нашим клиентам присоединился Западно-Сибирский банк Сбербанка России, к которому относились Тюменская и Омская области, ХМАО и ЯНАО.

У Сбербанка есть свой рейтинг территориальных банков, и Западно-Сибирский на тот момент был где-то в нижней его половине.

Но в 2007 году туда пришел очень интересный товарищ, Игорь Георгиевич Артамонов. Весь такой брутальный, в костюме, лысый…

Нас ему посоветовали как компанию, которая поможет встряхнуть ту структуру, которую он возглавил, сделать ее яркой и интересной.

И он такой: «Ну что, ребята, справитесь?»
А мы: «Конечно справимся».

И где-то года полтора мы бомбили рынок разного рода мероприятиями, очень смелыми и инновационными и для банковской деятельности, и в целом для этих регионов.

У нас был карт-бланш, мы особо ни от кого не зависели. И даже если у рекламного комитета или юристов возникали возражения, Игорь Георгиевич говорил: «Можно, делайте». Всё-таки роль личности всегда важна.

В итоге он вывел этот территориальный банк на первое место в стране (не по абсолютным цифрам, а по относительным, у них есть своя система расчета) и ушел дальше — в правление Сбербанка. А сейчас он вообще губернатор Липецкой области.

А мы расширили свой опыт, который заключался преимущественно в работе с очень сильными девелоперскими проектами и в целом с девелоперами. И немножко засветились в банковской деятельности.

Конечно, основная заслуга в результате принадлежит самому Западно-Сибирскому банку Сбербанка России и его тогдашнему руководителю. Но мы тоже вложили свою достаточно смелую лепту.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

GMK, как #дежурный_по_стране, продолжает работу с абсолютно разными девелоперами в нескольких десятках регионов России.

Видеть, как разработанные нами проекты воплощаются в жизнь — это всегда большая радость.

Поэтому, когда нас пригласили в Киров на презентацию трех проектов, к двум из которых мы приложили руку, мы не могли это пропустить. Тем более, что это были наши первые проекты в Кирове.

«Ютерра» — масштабный по городским меркам проект КОТ на 24 гектара. Комплекс комфорт-класса, для него мы разработали маркетинговую концепцию: провели маркетинговые исследования, составили продуктовую стратегию, подготовили нейминг, айдентику и креативную концепцию.

Здесь мы проработали все: от коммерческих помещений до названия улиц внутри проекта. «Ютерра» стала символом территории свободы с разнообразием сценариев для жизни, работы, досуга.

Еще один проект, «Горького, 2а» — это бизнес-класс в центре города. Для него мы сделали позиционирование, айдентику и презентацию. Получился очень стильный проект высокого класса с особым вниманием к эстетике, деталям и статусу.

Спасибо коллегам из КИНО девелопмент за приглашение!

Сергей Разуваев про девелопмент pinned «Сегодня мы ждем решения по ключевой ставке. По большому счету, останется она 19% или вырастет до 20-21% — не имеет принципиального значения. Она все равно большая. Рыночная ипотека носит заградительный характер, льготная, как мы знаем, работает с серьезными…»

Конечно, это отличная новость, что пополнили лимиты еще на 350 миллиардов…

Но на кой хрен зачем нужны вот эти качели?

Закончились, начались, дали лимиты, уже закончились, остановка, опять дали, они опять закончатся…

Как-то все несерьезно, что ли.

Нет порядка в этом королевстве. Лимиты опять закончились.

Хотя с высоких трибун чиновники, обремененные властью, зуб давали, что этого больше не будет.

Ну, я даже не знаю, как к этому относиться. Бардак.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

На рынке, конечно, творится черт-те что…

И становится все очевиднее, что сейчас фокус девелопера должен быть на тех инструментах, которые позволяют максимально эффективно развиваться в среднесрочной перспективе.

Одним из таких инструментов может стать работа с сообществами: партнерскими, соседскими, риелторскими, инвестиционными.

Сегодня мои коллеги из #GMKStudy проведут прямой эфир с Евгенией Курчатовой, сооснователем сообщества Community University.

Будут говорить о том, как выстроить взаимодействие с сообществами, чтобы генерировать лучший финансовый результат.

Прямой эфир пройдет сегодня, 29 октября, в 15:00 (мск). Регистрируйтесь по ссылке. Это бесплатно.

Не так давно мы выпустили материал с президентом GloraX Дмитрием Кашинским, который снимали на «Движении».

А теперь вышел #GMKTalks in the Show с еще двумя очень интересными пассажирами:

▪️Виктором Тарасенко, основателем девелопера «Прогресс»
▪️Ильей Пискулиным, основателем форума «Движение»

Мы поговорили о личном бренде и о бренде компании, о значимости этого явления, о том, что происходило, происходит и будет происходить на нашем рынке.

Хочу отметить, что это снималось в конце июня. Настроение у всех было преотличнейшее.

Давайте посмотрим:

→ YouTube
→ VK
→ Rutube

21%

Сегодня мы ждем решения по ключевой ставке.

По большому счету, останется она 19% или вырастет до 20-21% — не имеет принципиального значения. Она все равно большая.

Рыночная ипотека носит заградительный характер, льготная, как мы знаем, работает с серьезными ограничениями. Так что в любом случае мы понимаем, что рынку предстоит достаточно сложный период.

Но на такой случай у многих девелоперов (а тем более, у нас) сохранилась «мышечная память».

Мы выжили в 2008-2009 году, как-то побороли начало 2015-го и стагнацию в 2016-2017-м, не прогнулись в 2019-м (когда ввели проектное финансирование), что-то придумали в 2020-м, пережили начало СВО.

Таким образом, мы накопили обширные знания по выживаемости в этих условиях. И с ноября начнем системно ими делиться на Антигравитации — марафоне пользы для девелоперов.

Что будет:

→ Серия материалов для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетинга.

→ Четыре прямых эфира со мной и экспертами GMK: о продажах, брендинге, аналитике и стратегическом планировании.

→ Закрытое комьюнити в телеграме, где девелоперы смогут открыто обсуждать острые моменты и делиться опытом по преодолению кризисных ситуаций.

→ Линейка экспресс-услуг от GMK для девелоперов.

Чтобы не пропустить начало, подпишитесь на @gmk_talks_bot и email-рассылку, скоро там появится подробная программа.

У меня неоднозначная позиция по поводу того, кто должен строить объекты социальной инфраструктуры для новых жилых проектов.

С одной стороны, когда государство перекладывает эту задачу на девелопера, то фактически затраты ложатся на покупателей квартир — потому что девелопер закладывает их в стоимость квадратного метра.

С другой стороны, даже если сейчас с девелопера снять эту обязанность, маловероятно, что он снизит цены.

Поэтому для меня ответ на вопрос, кто же всё-таки должен строить условную школу или детский сад, пока не определен.

Но что определенно ясно — это то, что объекты социальной инфраструктуры могут быть УТП проекта и дополнительной возможностью для создания добавленной стоимости.

Эту тему мои коллеги из #GMKStudy будут обсуждать на вебинаре «Школа как центр притяжения».

Спикеры:

▪️Юлия Чернец — директор дирекции «Социальные объекты» ГК «А101»,
▪️Яна Мамонова — академический директор, учитель, эксперт агентства K2edu, Школа «Летово», College of Saint Rose, Albany
▪️Елена Быстрова — HRD, консультант в создании и развитии команд в образовательных организациях,
▪️Инга Пшеничная — директор по продукту ГК «ЭНКО»,
▪️Ольга Беляшникова — руководитель практики брендинга и креатива консалтингового агентства GMK.

25 октября, 14:00 (мск). Участие бесплатное. Регистрация по ссылке.

Сложно с этим поспорить.

Сегодня Сбербанк начал выдавать Семейную ипотеку… Событие долгожданное, но радостным оно оказалось не для всех.

Первоначальный взнос увеличен до 50%, а это, конечно, очень сильно проредит шорт-листы всех девелоперов — потому что покупатели, которые претендовали на Семейную ипотеку, исходили из логики 30% первоначального взноса. А сейчас он практически удвоился.

Кроме того, на 3 п. п. повышена ставка по рыночной ипотеке. Соответственно, ожидать, что продажи в октябре будут интересными или яркими, не приходится.

Я пока не вижу позитивного выхода из сложившейся ситуации. Все это очень серьезно сужает спрос, который и так не очень высок. Но пока так.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Лично мне всегда хотелось разобраться в объеме денежных средств, которые государство тратит льготную ипотеку.

Мы с коллегами подняли цифры и выяснили:

▪️В первый год программы, 2020-й, на нее было потрачено 1,1 млрд рублей. Конечно, для бюджета в масштабах государства это деньги незаметные.

▪️В 2021 году — 23 млрд, тоже ничего особенного.

▪️ 2022 год — 132 млрд. И это уже цифра (пусть не такая большая для государственного бюджета, но все же).

▪️ 2023 год — 113 млрд.

▪️Первые 5 месяцев 2024 года — около 200 млрд.

Плюс сейчас правительство просит увеличить финансирование программы на 2024 год, из-за роста ставок из бюджета потребуется дополнительно выделить еще более 500 млрд.

Это, конечно, уже ощутимая сумма для бюджета. Не скажу, что тяжелая, но тем не менее ощутимая.

Понятно, что программы льготной ипотеки были сокращены. Это повлечет определенную экономию.

Однако произошедшее увеличение ставки (которое, видимо, продолжится) потребует серьезных дополнительных ресурсов.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

А вот это уже серьезное заявление. Жаль не понятно сколько именно, но общая сумма не малая. https://www.rbc.ru/economics/19/10/2024/67128a499a7947f9080aeed2?from=from_main_1

Со слов девелоперов: лимиты банкам пополнили, но ипотека еще не начала прогружаться в реальные выдачи. Банки стараются максимизировать свой доход. Например ВТБ отдает предпочтение микс-ипотеке (льготная+рыночная). Уверен, девелоперы наговаривают на банки..

Вчера и сегодня попал под перекрытие дорог. Никогда не понимал, почему сотни людей должны ждать, чтобы чиновники (слуги народа) могли с комфортом проехаться. Средневековье какое-то..

Сегодня понял и принял для себя, что проще списать и простить, чем оформить возврат билета на @PobedaAirlines Летаю только тогда, когда нет альтернатив. Особенно подкупает платное время общения с колл-центром.

Вчера весь день работал в Челябинске.

У нас множество проектов в разных регионах России. В том числе в Тюмени, Екатеринбурге, Перми, Кургане и других городах, которые расположены рядом с Челябинском. Но обстоятельства складывались таким образом, что в самом Челябинске проектов пока не было.

Между тем, порядка 10 лет назад, а может, даже больше, некоторые компании серьезно рассматривали этот рынок как потенциал для входа. Мы им активно помогали: ездили в командировки, смотрели стройки.

И пришли к выводу, что на тот момент Челябинск не был готов к продвинутому продукту. Засилие панельного домостроения не в самом лучшем его варианте и прочие параметры, на которые мы смотрели, говорили о том, что регион не будет успешным для девелопера, делающего акцент на качестве продукта.

Сегодня мы видим другую картину. Некоторые девелоперы смотрят на Челябинск иначе. Они приобретают площадки и в ближайшее время будут выходить в этот город.

Рынок там неоднозначный.

Во-первых, хотя город и миллионник, он небольшой.

Во-вторых, девелоперский продукт в полном понимании этого слова только начал формироваться. Это происходит благодаря некоторым единичным компаниям. С точки зрения продукта, комплексного освоения территорий, комфортного проживания, сценариев жизни людей у застройщиков Челябинска, вероятно, больше вопросов, чем ответов.

Я уверен, что с приходом новых девелоперов отношение местных компаний к продукту поменяется. Потребитель увидит, как должны выглядеть жилые проекты, архитектура, благоустройство… И заставит их этому соответствовать. В результате лет через 5-7 в регионе сформируется новое понятие продукта.

Желаю всем жителям Челябинска, чтобы это произошло как можно раньше. Мы открыты к предложениям от местных девелоперов.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Уверен, что в последние месяцы многие, как и я, с тревогой следят за тем, что происходит на рынке.

Да, людям по-прежнему нужна комфортная недвижимость, в которой можно создать позитивные #сценарии_жизни. Да, строительство продолжается, новые проекты, пусть и в меньших объемах, но выходят на рынок.

И всё-таки все понимают: наступил этап, когда выживут сильнейшие. Как его преодолеть? Задача даже не с одной звездочкой.

Я уже говорил, что сегодня девелопменту нужны максимально грамотные и логичные инвестиции в то, что работает на будущее компании. Я думаю, что одно из таких направлений — скрупулезная работа с данными и глубокая аналитика.

Как ее проводить — будем обсуждать завтра, 17 октября, на большой онлайн-конференции от SMARTIS. Участвую в качестве спикера. Также в программе: AVA Group, Smartis, ГК «Основа», Самолёт, RBI, ПСК ДОМ.

17 октября, 12:00. До встречи.

Банк России намекает на то, о чем все и так догадываются. Нагнетает..

О локальном патриотизме в девелопменте

В последнее время коллеги просто жгут в корпоративном блоге #GMK.

Руководитель практики бренда и креатива GMK Ольга Беляшникова провела вебинар о локальном патриотизме и брендинге, а на сайте появился материал по его итогам.

Ольга объяснила, почему работа с локальными смыслами в девелопменте всегда эффективна и интересна. Рассказала, как локальная идентичность может отражаться в продукте.

Привела множество примеров, откуда взялась мода на историзм, почему это важно для жителей тех или иных регионов, как девелопер может это использовать и где и как ему искать смыслы (на примере реальных кейсов — и не только нашей компании, но и других).

Я считаю, это нужная и важная история и очень интересный материал.

Маловероятно, что у банкиров появилась совесть. Скорее всего, к совести призвали…

https://realty.ria.ru/20241011/ipoteka-1977589263.html

Около полугода назад я предлагал своим подписчикам заполнить небольшую анкету: кратко рассказать о себе и задать мне вопросы.

И достаточно много вопросов было связано с внедрением в девелопменте искусственного интеллекта.

Я понял, что эта тема интересует многих. Да, пока не всем понятно, как это использовать. Но определенно ясно, что по крайней мере тестировать эти инструменты нужно, причем чем раньше, тем лучше. В противном случае можно серьезно уступить конкурентные позиции.

Вчера мои коллеги из #GMKStudy запустили новый поток интенсива «Основы ИИ для тех, кто работает в недвижимости».

Обучение проходят девелоперы «ЭНКО», Брусника, Vesper, «Неострой», «РАЗУМ», «УТУМ+», «Острова», «Есть идея», агентство «НДВ Супермаркет Недвижимости» и другие.

До 14 октября вы можете к ним присоединиться (причем сегодня — по специальной цене). Не упустите возможность.

Наш бизнес достаточно консервативен. Но креативный подход и нестандартное мышление — это то, что контрастно выделяет одних игроков на фоне других.

Виктория Белявская, моя коллега и партнер компании GMK, всегда мыслила очень нетривиально. У нее множество идей, собственное уникальное видение девелопмента и всего происходящего в мире.

Я всегда с большим интересом читаю ее телеграм-канал и статьи в корпоративном блоге GMK. Регулярно ввязываюсь в предложенные и организованные ей авантюры (в основном успешно).

И вот сейчас у нее вышел материал про влияние архитектуры на человека.

Я ожидал, что увижу в нем очень понятные вещи — интересные, но все же предсказуемые. А увидел фото тюрьмы, которая рассматривалась как некий архитектурный объект, который не добивает оступившегося человека, а дает ему реальную возможность измениться (ведь именно для этого созданы пенитенциарные заведения).

Так что, честно говоря, я был удивлен. Статья еще раз подтвердила интересный взгляд Виктории на происходящее в девелопменте и архитектуре. Очень рекомендую.

Кто на чем ездит? Я полагаю, это обусловлено стереотипами.

Если ты банкир, все знают, что ты зарабатываешь хорошо. Следовательно, если у тебя нет дорогой машины, ты плохой банкир.

Если ты риелтор, не все знают, что ты хорошо зарабатываешь (во всяком случае у некоторых риелторов доходы очень приличные, и на мой взгляд, это заслуженно). Если ты ездишь на дорогой машине, у покупателя может сложиться впечатление, что ты слишком хорошо зарабатываешь.

Плюс ко всему риелторский бизнес в России очень конкурентный, а банковский — абсолютно не конкурентный (конечно, существует много разных банков, но они практически все государственные).

Так вот, банк ты вряд ли поменяешь, а вот риелторскую компанию поменять можешь…

Отсюда и разница в выборе авто. А вы что думаете?

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Из отчета Дом.РФ четко видно, что накопительным итогом с начала года с точки зрения девелопмента в стране все «в елочку».

А вот текущие параметры прошедшего квартала очень серьезно настораживают… По отношению к прошлому году практически по всем критериям серьезный минус.

Таким образом, на рынке недвижимости происходит серьезная просадка. Насколько она будет глубокая, достигли мы дна и можем уже оттолкнуться или нет, будет понятно в ближайшие дни.

Закончился квартал, вот-вот подобьют данные по продажам проектов. И мы уже сможем увидеть не эмоциональную, а оцифрованную картину.

Предварительно в целом по России:

— июль — минус 50-60% к июню;
— август — минус 10-15% к июлю;
— сентябрь — плюс 4-6% к августу.

Пока данные такие, но надо ждать официальной статистики. Она будет в ближайшие недели.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Кто-то подскажет, что проблемы с семейной ипотекой уже есть. Просто, видимо, не в курсе люди…

Очень надеемся, что будет, как написано…

В субботу в Москве у меня состоялся очень интересный разговор с очень интересным человеком. Не буду обозначать его имя. Он управляет достаточно мощной системой и работает в недвижимости.

Мы рассуждали, с чем сейчас столкнулся российский девелопмент, какие вызовы его ожидают, какие причинно-следственные связи сработают.

И вот к чему мы пришли.

Уже год назад было понятно, что период льготной ипотеки закончится. Была понятна ее доля (~40%), можно было прогнозировать, в каком объеме упадет спрос. Когда в декабре прошлого года очень серьезно изменили условия по семейной ипотеке, это стало еще более очевидным.

Я задал вопрос: почему ни к нам, ни к кому другому девелопмент не прислушивался? Почему компании не актуализировали систему продаж, не вернули ее в логику работы в 2018-2019 годах, когда она была выстроена достаточно эффективно?

Порассуждав об этом, мы пришли к выводу: причиной стало то, что девелопер постоянно выходил с профитом из очень тяжелых ситуаций (ковид, СВО…). И он потерял бдительность, перестал бояться быть несостоятельным в продажах. Эта система атрофировалась полностью.

Закончился наш разговор рассуждением о том, кто же в этом виноват.

Моя позиция была — что это сами девелоперы. Они должны были четко понимать, благодаря чему получают такие серьезные профиты.

На что мой оппонент сказал: возможно, дело не в девелоперах, а в государстве, которое притупило их бдительность.

Я заметил: ну это же неправильно, каждый девелопер должен критично подходить к системе.

Мой оппонент ответил: есть такое выражение, «мы в ответе за тех, кого приручили». Государство своими мерами поддержки в какой-то степени приручило девелоперов. У них атрофировались защитные механизмы, пропал страх. Поэтому, возможно, в сложившейся ситуации есть значительная доля ответственности государства, которое оказывало им чрезмерную поддержку.

Вот такой нелинейный (может быть, даже философский) вопрос. Что вы думаете по этому поводу?

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Летим из Москвы в Тюмень. 8:46 приходит сообщение от @aeroflot_official о том, что он поднимает билеты до бизнеса. Мы в восторге от неожиданного сюрприза. В 9:08 нам опять меняют билеты до эконома. Я понимаю, бизнес есть бизнес. Кто-то выкупил билеты бизнес-класса. Вопрос, зачем поднимать заранее и еще об этом сообщать. В целом, настроение снизилось. Аэрофлот вам минус, на ровном месте споткнулись..