ЭТАЖИ АГРЕГАТОР. НАЧАЛО
Полноценно переходим в стадию реализации проекта «Этажи агрегатор», в декабре в двух пилотных городах Тюмень и Санкт-Петербург всем риэлтерам России можно будет выставлять у нас на сайте объявления, а всем бизнесам открываются рекламные возможности. Мы уже пропилотировали рекламу с «Брусникой», — довольны и «Брусника», и мы.)
Клиенты, если захотят, могут просто выставить свой объект у нас, при этом пользоваться или нет нашей услугой — это будет их выбор.
Также в ближайшее время на совете директоров будут обсуждены правила распределения доходов между ЦО и франчайзи по этому проекту — они будут зависеть от доли рынка компании в городе и от уровня узнаваемости.
Предпосылки для этого проекта формировались постепенно:
🌱 Безудержный рост цен на агрегаторы (за 5 лет почти в три раза выросли цены), а доля затрат составляет уже почти 4% от выручки.
🌱 Растущая посещаемость сайта Etagi.com (на сегодня в месяц более 5,5 миллионов уникальных визитов), это, конечно, не 33 миллиона, как у «Домклик» и ЦИАН, но там очень большая доля Москвы в трафике, плюс надо сравнить объемы бюджетов, мы почти без федерального рекламного бюджета, плюс мы не были агрегатором, и вся база у нас уникальная.
🌱 Стоимость сделки с агрегаторов в два раза выше чем с сайта etagi.com.
🌱 Если сравнивать нас с партнерами в нашей сфере по посещаемости, то 5,5 миллионов в месяц — это солидно! «Самолёт Плюс» — 0,65 миллиона в месяц, а «Владис» — 0,3 миллиона в месяц. (Всё это по данным SimilarWeb.)
🌱 Высокая норма прибыли у ИТ-систем и агрегаторов и, наоборот, сокращающаяся маржинальность у тех, кто работает оффлайн (в основном связано с налоговой нагрузкой и другой структурой издержек в онлайн-бизнесе).
🌱 У нас сильная ИТ-команда, почти 400 высококлассных программистов и разработчиков.
🌱 Агрегаторы сами активно заходят в риэлтерский бизнес и явно планируют конкуренцию с нами, она уже фактически началась. Если сейчас упустить время и не войти на их поле — через год уже будет поздно!
🌱 Меняется и клиент, если полноценно не идти в эту сферу, то часть клиентов мы будем терять, надо уметь работать для всех категорий клиентов, а то можно превратиться в «Кодак», Nokia или «Полароид», «Блекбери» и кучу других!
🌱 На этой неделе мы прошли цифру в 20% клиентов, которые пользуются личным кабинетом на сайте Этажей. А доля клиентов, которые полностью оформили ипотеку через сайт Этажей самостоятельно и за 2 минуты получили одобрение (Спасибо Домклик за партнерство) составила более 5% от общих ипотечных заявок.
Я помню, когда мы переходили от модели работы без сайта и сильного ИТ к текущему гибридному формату Этажей, было много критики, что мы уходим от истоков риэлтерского бизнеса, эти 10 лет полностью доказали нашу правоту! И сейчас мы стоим перед таким же выбором, просто следующий шаг — это добавление в эту модель сильного агрегатора и открытие внешнему миру с сохранением своей аутентичности и ценностей.
Сейчас у нас прекрасные отношения со всеми агентствами России, да, стоит признать, что в начале нашего большого пути мы не понимали, как важно взаимодействие с коллегами по цеху, и немного пошли не туда, но вовремя всё осознали и изменили подход, думаю, это заметно) В новой экономике возможно только партнерское взаимодействие с агентствами недвижимости, перед нами вместе стоят большие вызовы!
И еще очень важно, что наш основной бизнес всегда будет риэлтерский, в центре которого наш самый главный человек — риэлтер. В целом этот шаг мы делаем для усиления нашей бизнес-модели и поддержки наших риэлтеров, это всё должно поддержать и отрасль, и если у нас получится, то это остановит рост цен на агрегаторы не только для Этажей, но и в целом на рынке. Цены на размещение у нас должны быть по разумной цене.
Всё будем делать постепенно, на значимые результаты мы выйдем во втором полугодии 2025, а к 2027-му себя проявим по-настоящему) В планах, конечно, есть выход и на международную арену с этим проектом, но это будет зависеть от многих факторов.
Сложностей будет хватать, но нет сомнений — всё получится!
