Лина, благодарю за вопрос и описанный кейс!
Во-первых, присвойте себе эту заслугу! ❤️🔥 Вы большая молодец! Создали потрясающую возможность для людей — заниматься бесплатно с вами. И да, конечно, люди привыкли, что в группе всё и так бесплатно дают, зачем тогда платить? Тогда ваша задача как человека, который хочет монетизировать свою экспертность, — разъяснить, что такого ценного происходит на платных занятиях, чего нет на бесплатных. Очевидно, что если разницы нет, зачем платить больше? А если люди и после ваших разъяснений не захотят присоединиться, значит, они просто не готовы углубляться и максимизировать свой потенциал, продолжая заниматься с вами на платной основе.
И это нормально! Вы же создавали бесплатную группу с мотивацией делиться, формировать опыт и получать обратную связь, верно? Предполагаю, что цель достигнута: опыт сформирован, обратная связь получена. А значит, вы можете двигаться дальше, стимулируя себя вопросами: куда я хочу двигаться, к какой точке прийти, в какой роли и в каком качестве? И тогда, что такого ценного я хочу создавать, а главное, — для кого и с каким результатом (для себя и для людей)?
Вы не обязаны вести эту группу всю жизнь. Такого рода обязательства могут быть созданы только на платной и / или на договорной основе. Как вариант, поблагодарите вашу аудиторию и закройте эту группу, если хотите освободить ресурс для новых начинаний. Продолжайте предлагать платные услуги, занимайтесь продвижением, выходите на новую аудиторию, ищите варианты для коллабораций с коллегами, экспериментируйте с форматами. И постепенно на ваш новый сигнал и на новые условия начнут приходить новые люди.
Да, со стороны аудитории, которая собралась в бесплатной группе, будут обиды, возмущения, отписки и т.п. Но только со стороны тех, кому пока не принципиально важно, КТО и ЧТО именно им даёт. Главное, что ДАЮТ. И дают БЕСПЛАТНО или на каких-то еще, очень привлекательных и выгодных условиях. Эти люди просто пойдут в другие группы за бесплатными уроками, переключатся на канал другого щедрого эксперта. Просто потому что пока не понимают, не знают, не чувствуют т.е. НЕ ВИДЯТ РАЗНИЦЫ: платно / бесплатно, с вами / с кем-то ещё, 15 минут / час. Пока всё сойдёт, т.к. ещё нет высокой степени осознанности относительно вашего предмета или вашей уникальной специализации. Либо они не до конца уверены, что им это нужно и что это как-то кардинально влияет на них.
***
Снова приведу пример со стойкой на руках (сегодня в эфире его озвучила). Пока я не начала более менее разбираться в этом предмете, мне было не так важно, с кем заниматься. Человек стоит на руках и делает это, вроде как, классно (по моим текущим представлениям), шумно и ярко, — одним словом, ПРИВЛЕКАТЕЛЬНО. Привлекательно по цене, по внешности, по доступности, по типажу — неважно (тут будет играть роль то, что привлекательно именно мне) — окей, мне подходит. Но сейчас я не хожу ко всем подряд, а пишу в директ мировым звёздам эквилибра с запросом на персональный мастер-класс с готовностью заплатить любую цену. Потому что степень осознанности у меня в этом вопросе совершенно другая. То есть мне уже важна глубина и меня интересуют тонкости и нюансы, а не база. Поэтому я иду к самым лучшим, самым дорогим, самым влиятельным, самым известным. За последний м/к по стойкам я заплатила 120 франков (12 тыс. рублей) не моргнув глазом, потому что знала, к кому и за чем иду. И меня не нужно было как-то прогревать или в чем-то убеждать. Как говорится, клиент готов 😁
***
Поэтому, конечно же, многие из вашей бесплатной группы уйдут, отпишутся, обидятся, возмутятся и т.п. Но. С вами останутся те, кто ценит ваш труд, кто любит ваши занятия, кто замечает их результативность. И понимает, что ваш труд, как и любой другой, должен достойно оплачиваться. Чтобы вы и дальше могли проводить такие классные и результативные занятия, продолжать заниматься самообразованием, повышать своё мастерство и помогать людям достигать ещё более значимых результатов в их практике.