Александр Москатов. О недвижимости и не только…

В последнее время наблюдаем обращения покупателей за консультацией о покупках в бюджете за 50 млн и выше.

Тревожатся люди о последствиях высоких ставок. Говорят, на бывает такого, что можно держать деньги долго и всем на депозитах на ставках 20-24%. Что-то говорят здесь не то…

Давайте рассуждать вместе.
Мы знаем, что с ростом ключевой ставки население медленно, но верно и полномасштабно заходило, заходит в депозиты.
То есть все кто в депозитах прирастают в деньгах. На сколько? Примерно на 20%.

А теперь вопрос: как вы думаете выходить из депозитов люди тоже будут медленно и постепенно? Не знаю.

А куда все эти люди пойдут, тогда, когда настанет время выходить из депозитов? Как они будут выходит медленно или сразу все зависит от повода. Но куда нести деньги? На рынок недвижимости конечно!

Что с ним в таком случае может произойти? Да ажиотажный отложенный спрос.

Может ли такое случиться? Не знаю. Но если рубль продолжит обесцениваться с такой же скоростью как на последней неделе, то, наверное, может.

Вот такое парадоксальное время.

Чем выше инфляция, тем выше ключевая ставка. Чем выше ставка, тем дороже кредиты для организаций, которые закупают сырье и товары. Тем выше цены. При этом население все больше зарабатывает на депозитах.

И тогда, вопреки экономической теории, следующее декабрьское повышение ставки может привести к еще большей инфляции.

Что думаете?

⚡️Обзор рынка недвижимости Москвы за октябрь

Вторичная недвижимость

📍Количество сделок в октября превысило 13 тысяч штук. Это на 19,6% выше, чем было в сентябре. Росреестр отчитался о рекордном октябре. Это и правда самая высокая цифра года. При этом если сравнивать с прошлыми годами, это меньше прошлого года на 20% и меньше, чем было в октябрях 2020, 2021.

📍Количество квартир в продаже выросло в октябре на 3%. Предложение растет очень медленно. Это является основным фактором, который сдерживает коррекцию цен вниз.


📍Витринные Цены на квартиры вот уже 9 месяцев почти не двигаются. Рынок находится в странном балансе. Почему баланс странный? Потому что с одной стороны спрос сокращался весь год, ипотеки можно сказать уже нет, продавцы несмотря на соблазн продать и разместить деньги на депозите – тоже не торопятся расставаться с бетоном (видимо есть какой-то опыт))

Ипотека

📍Доля сделок с ипотекой на вторичном рынке у нас сократилась до 19%. В третьем квартале была 28%. При этом сократилось еще и средняя сумма кредита. Год назад средний покупатель одобрял порядка 7,5 млн., сейчас это 3.6 млн. То есть сокращение ипотечников и качественное и количественное. А что вы хотели с такими ставками?

Новостройки

📍Количество зарегистрированных сделок в новостройках в октябре выросло на 5%. Но если посмотреть внимательнее, количество сделок с квартирами уменьшилось на 1,3%, а с объектами коммерческой недвижимости выросло на 15%. Учитывая сложности с лимитами на семейную ипотеку, новостройки тоже находятся под серьезным давлением.


👉Выводы: Несмотря на постепенное «отключение» рынка недвижимости от ипотеки, вторичный рынок остается вполне рабочим.

Почему?

• Во-первых, значительное количество Покупателей не хотят «сидеть в депозитах», и готовы обойтись без ипотеки.
• Во-вторых, часть продавцов, которые решили тоже не торопиться и, пока покупатели – в депозитах, продавцы – в дорожающей аренде.

Короче, инфляция всех кормит деньгами, точнее тревожными ожиданиями…Поэтому цены в Москве не падают.

При этом 2024 год продолжает "отставать" от прошлого в среднем на 20-25%.

В октябре в Москве зарегистрировано на 19% больше сделок чем в сентябре. Это традиционный тренд для осени. В конце года два самый урожайных месяца по количеству сделок октябрь и декрябрь.

Сегодня награждали лучших по челенджу. Смотрите какая фотка классная получилась. Каждый получил в подарок специальную осветительную лампу - незаменимый помощник всевозможных онлайн встреч и смм активностей

Вчера ко мне подходили коллеги агенты и несколько руководителей офисов и благодарили за то, что делюсь здесь в канале аналитикой, опытом и знаниями.

Мне приятно и это мотивирует. Понимаю, что кроме анализа рынка много чем еще могу поделиться, но, знаете, «синдром самозванца» еще до конца не побежден. Поэтому иногда терзают сомнения: а кому это интересно, а что подумают люди и тд….

Но, каждый раз после обратной связи убеждаюсь, что надо писать, это многим полезно и помогает. Писать не только про цифры рынка, но и про многое другое.

Вчера отметили День Рождения! МИЭЛЬ - 34 года! Не смотря на сложный рынок, решили не отменять традиционный большой корпоратив. Я считаю, что именно на сложном рынке необходимо поддерживать и мотивировать команду!

Получилось отличное мероприятие, наградили лучших, сделали конкурс видео клипов!

У нас получился отличный клип. Участвовали коллеги Офисов Сущевский, Гранд-Парк, Фрунзенский. Спасибо всем, кто принимал участие, писал тексты. Отдельное спасибо Дмитрию Меркулову за полную организацию классного фильма.

Еще очень стильных клип сделали коллеги Офис на Соколе. В стиле немого кино создали комедию. Народ смеялся.

Команда Галины Цыгановой взяла номинацию Лидер года! Круто! Молодцы! Всей толпой вышли на сцену. Смотрелось масштабно.

А еще у нас вчера состоялась премьера гимна МИЭЛЬ. Очень мощная композиция получилась. Могла бы быть гимном всего проф сообщества. Но там про МИЭЛЬ))

За гимн огромное спасибо автору и исполнителю - Алине Симоновой. Кстати, припев гимна записывали вместе с агентами и руководителями в студии. Всех, кто принимал участие в записи – тоже вытащили на сцену!

Короче, повесилились вчера! Спасибо оргкомитету мероприятия! Большая работа!

Помните, я рассказывал, что мы организовали челендж по СММ активностям. 70 человек из разных офисов заявились участвовать. Необходимо было 3 недели подряд выкладывать сториз на заданные профессиональные темы. (То есть не про погоду и природу, и не про котиков)

Вот пролетели эти три недели. Я приятно удивлен и впечатлен, какой эффект это произвело. Мы решили, что победителем будут не только персоналии, но и команды, в которых до финиша дойдет максимальное количество участников. И именно это стало драйвером для сплочения команд и крутых результатов.

Страсти кипели каждый день до нуля часов. Это время когда нужно было сдать задание. Задания шли с усложнением, с формированием новых навыков оформления, съемки, подачи контента и тд.

Короче в результате 58 человек (82%) дошло до конца, из них 28 человек дошли до финала с максимально возможным количеством балов. Завтра объявляем победителей. Позже будем вручать призы.

Кроме, огромного количества положительных отзывов, главный результат 54% участников получили запросы от клиентов. И это всего лишь за три недели.

Хочу сказать огромное спасибо Валентине Лысенко, нашему руководителю проектов, за идею, организацию, и составление трехнедельного СММ курса. Это было очень полезно для команды!

А вы ведете соц сети?

⚡️ВТБ повысил на 3,1% базовые ставки по программам:

⬩ «Готовое жилье», «Строящееся жилье» – 29,8%
⬩ «Рефинансирование» – 29,5%
⬩ «Земельный участок» – 30,6%
⬩ Рефинансирование «Земельный участок» – 30,3%
⬩ ИЖС – 30,2%
⬩ Готовое и строящееся коммерческое помещение – 31,3%
⬩ Нежилое помещение (машиноместа, кладовки) – 30,8%

Кому посчитать ежемесячный платеж при кредите 10 млн?😀

Обратите внимание во многих округах Москвы количество квартир стало расти быстрее в последние два – три месяца. Если вы продаете там квартиру – анализируйте конкурентное окружение.

Если покупаете в этих округах квартиру – посмотрите какие объекты вновь вышли на рынок

Количество квартир в продаже на рынке Москвы продолжает расти.

В октябре 3+%. То есть каждый месяц в Москве на вторичке примерно на 1 тысячу не проданных квартир становится больше.

За 10 месяцев 2024 года + 11 тысяч квартир. Это прилично. Хотя в абсолютных значениях 46 тысяч цифра не самая высокая.

В общем идет медленное наполнение рынка объектами

Ловите наш отчет по Октябрю в Москве

https://imielru.hb.ru-msk.vkcs.cloud/media/1/mn_analitics/vm131124.pdf?from=web

Стажерская тема.

Сегодня выделил время поприсутствовать на Welcome встрече с кандидатами в профессию.
Мы проводим два раза в неделю такие встречи с кандидатами, далее те, кто решил себя попробовать записываются в школу на неделю, и потом уже попадают в отделы к наставникам.

Посмотрел на людей, и на то, какие вопросы их беспокоят сейчас в первую очередь.

Кроме вопросов про доходы риэлтора и специфику работы агента по недвижимости, люди спрашивают: «а что сейчас с рынком? Говорят, сейчас сложно продать квартиру, вовремя ли мы пришли?»

Я как раз считаю, что именно в такое время ценность риэлторской услуги растет и востребована как никогда! Именно сейчас, нашим клиентам нужен ориентир и очень точные рекомендации. Что делать? Какую стратегию выбрать? Да, и просто, «продайте мне уже мой объект, мне надо…»

Так что, дорогие новички, вы, как всегда, вовремя! Приходите. Научим, расскажем, и даже дадим клиентов.

В начале октября, понимая, что спрос на вторичном рынке недостаточный и будет таким оставаться долго, мы с командой наштурмовали ряд мероприятий, которые к концу месяца проявились.

Что сделали:

• В первую очередь организовали большую разъяснительную работу с продавцами объектов. Точнее с их картиной мира, и это дало мощный эффект.

• Организовали и замотивировали большое количество агентов на марафон в соц сетях. Это тоже дало мощный буст энергии агентам. Особенно приятно было слышать от старожилов, о неожиданном эффекте. Им поначалу было сложно справиться со своим сопротивлением. Короче, это бодрит всех и формирует дополнительную энергию. А энергия сегодня это самая дорогая валюта..

В итоге в октябре приняли на 25% больше авансов, чем обычно. Я этому очень рад.

При этом количество входящих звонков осталось на прежнем уровне, то есть повысилась конверсия.

В целом по октябрю расскажу в конце этой неделе. Дождусь пока выйдет наш аналитический отчет.

Мы меняем тарифную сетку наших услуг. Точнее, не меняем, а уточняем нижние пределы. Вот уже много лет базовая ставка наших услуг составляет 3%.

Сейчас повысили нижний предел стоимости основных услуг по Москве до 250 тыс. рублей.
Последний раз мы меняли планку только в 2019 году. За это время недвижимость выросла в два раза, а вот нижняя планка оставалась неизменной.

В дополнение к этому ввели минимальные предельные значения комиссионного вознаграждения в зависимости от стоимости объекта.

Плюс к этом составили таблицу коэффициентов сложности сделки в зависимости от факторов и сопутствующих обстоятельств. Это поможет и агентам, и клиентам ориентироваться не только в необразованнее, но и, главное, в ценности услуги


Вчера проводили большое мероприятие с коллегами, обсуждая факторы и сложности, с которыми сталкивается клиент, и инструменты, которыми мы можем помочь. Все это сквозь призму ценообразования

Сейчас, когда на рынке особая борьба за покупателя. Ценность услуги риэлтора как никогда высока. Об этом еще напишу чуть позже.

Стая копирует вожака! Это мой девиз для всех управленцев.

Считаю, если лидер хочет внедрить, привить навыки, развить компетенцию, сформировать новые привычки у команды – должен сам показывать пример.

Давно так живу

Хотите научить команду тайм мендженту и эффективности - разберитесь со своей эффективностью, покажите как все успевать

Хотите, чтобы люди разделяли ваши ценности - демонстрируйте соответствующее поведение

Хотите, чтобы команда продавцов вышла в сети, занялась СММ - проявляйтесь сами


Почему об этом сейчас пишу?

Мы организовали челендж по СММ продвижению для агентов и руководителей.

Задача - каждый рабочий день выкладывать сториз в телеграмм. Причем сториз по определенной тематике. На каждый день – новая тема. Челендж будет длиться 3 недели. Сегодня первый день.

Вписались в игру 70 человек. Классно! Вот и я тоже вписываюсь. Поэтому теперь буду постить сториз каждый день. В том числе не типичный для меня. Поглядим потом на результат.

Спасибо нашему руководителю проекта по СММ продвижению Валентине Лысенко за движуху)

Ну это ожидаемо! Банки еще две недели назад сориентировались!

Сегодня весь день делился с управленцами (будущими и настоящими) опытом и знаниями. С 11-30 до 19 часов. Как всегда, приготовил информации на три дня, но не всех вопросов коснулись, просто не хватает одного дня, чтобы все это рассказать.

Состав разнообразный: у кого-то агентство 5 человек, у кого 105 человек. Но все глубоко заинтересованные, по-хорошему жадные до знаний и опыта.

Уважаю людей, которые инвестируют в себя!

Получил много обратной связи. Благодарили. Как всегда, приглашают в города разные. Но я отказываюсь. Если кто был, дайте обратную связь, как вам?)

А у нас завтра еще один менеджмент тур. Встречаем управленцев в штаб-квартире.

Поздравляю МИЭЛЬ, поздравляю нас! Заслуженная награда для всех команд и офисов! МИЭЛЬ – ЛУЧШАЯ РИЭЛТОРСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ ЖИЛЬЯ МОСКВЫ И МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ (численностью более 100 чел).

С удовольствием делюсь с вами первыми кадрами. Нам с Евой Снеговской выпала честь от лица нашей большой команды выйти на сцену и получить диплом и овации!

Ура! Спасибо всем агентам, партнерам, руководителям! А еще спасибо профессиональному сообществу за высокую оценку нашей деятельности!

Всех интересуют прогнозы на 2025 год. Ловите от меня)

📍Весь год ставка на ипотеку будет высокая, первые ослабления существенные могут быть ближе к концу года. Сейчас уже 26%. Может будет выше. (В Турции 50% живут же как-то)

📍Депозиты высокие, там сейчас много денег, которые должны быть здесь (в недвижимости)

📍Эти два фактора ограничивают количество покупателей. За них будет высокая конкуренция.


✅Рынку вторичной недвижимости будет легче чем новостройкам. Скорость принятия решения продавцом выше, поэтому если надо продать, он сориентируется. С новостройками сложнее. Много регуляторных ограничений

📍Всем, у кого бизнес построен только на ипотеке тоже будет сложно. Надо диверсифицироваться как-то.


✅Но и это пройдет. Недвижимость – самый надежный инструмент для сохранения денег и консервативных инвестиций. Так что сначала рынок сожмется, потом как пружина выстрелит. Но это будет в 202…году!

✅Если у вас есть вопрос или нужна консультация – напишите. Отвечу или передам в надежные руки)

Обзор рынка недвижимости Москвы по данным Росреестра

Вторичный рынок

📍Количество сделок в Москве в сентябре составило 11393 штук. Да, это на 33% меньше, чем в аналогичный период прошлого года. Но не забываем, что третий квартал прошлого года был очень высоким.

📍В целом количество сделок в сентябре – аналогично августу. Конечно, все ожидали осеннего оживления. В сентябре на вторичке оно не случилось. При этом, надо сказать, что, как бы там ни было - Рынок вторичной недвижимости Москвы достаточно устойчив. Менее 11 тыс сделок - не сваливается.

Новостройки

📍А вот количество сделок в новостройках отыграло в сентябре +17,3%. Напомню, к августу падение относительно сентября составляло около 50%. Но общего оптимизма сентябрь не добавил застройщикам. Кредитные условия для покупателей продолжают ухудшаться

Ипотека

📍Здесь интересно. Общее количество сделок по ипотеке остается рабочим. В сентябре количество такое же как августе, в июне, в марте. А вот суммы выдачи резко упали. Этого в данных Росреестра нет. Но у себя посчитали что средние суммы кредитов у наших клиентов упали в 1.5 – 2 раза. Похожие данные дает ЦБ.

📍В сентябре у нас доля покупателей с ипотекой остаётся на уровне 28%. И это было при ставках 22%. Сейчас ипотечные деньги обойдутся покупателю в 25%.

Цены

📍Витринные цены вторичных квартир в сентябре замерли в ожидании: «Вниз не хочется, а вверх не получится». (так происходит уже несколько месяцев).
📍В новостройках застройщики работают с акциями и скидками. Реальные и интересные скидки есть. До 15-20%. Однако, для того чтобы отличить их от маркетинга надо в этом разбираться. Обращайтесь – поможем.

👉Октябрь
Первая половина октября прошла под знаком откровенно слабого спроса (для бизнес сезона). Вот сейчас вижу небольшое оживление по предоплатам. Но здесь рано делать выводы.

Как у вас?

На графике динамика сделок со вторичными квартирами за три года по Москве. Видно как в 2022 и в 2024 году рынок недвижимости находится под давлением.

Наш отчет ⬆️ по даннам Росреестра

https://imielru.hb.ru-msk.vkcs.cloud/media/1/mn_analitics/vm211024.pdf?from=web

Сегодня у МИЭЛЬ День Рождения! 34 года.

Поздравляю всех причастных! Руководителей, сотрудников, партнеров, наших клиентов и всех участников рынка!

Поздравляю всех, кто когда-то работал здесь и сотрудничал. Бывших миэлевцев не бывает.)

Крепкая школа профессии, ценности, отношение к клиенту и сделке остаются нашими приоритетами!

Мы продолжаем двигаться вперед, опираясь на свои традиции, ценности и принципы. Продолжаем успешно и профессионально оказывать услуги населению, учить новичков, и радоваться жизни!

Праздновать будем 18 ноября в прекрасном концерт холле на Арбате!
А еще у нас появился свой гимн! Послушать уже можно. Но главная очная премьера тоже состоится 18 ноября.

Всех обнимаю❤️

Ну вот только вчера написал про негативные ожидания по кредитной политике и сегодня новость.

ИПОТЕКА ПО 25,7%

🔹ВТБ. Новости ипотеки

С 15 октября

Повышаются на 2,7 п.п. базовые процентные ставки по программам:

«Ипотека. Готовое жилье» - 25.7%

"Ипотека. Рефинансирование" - 25.4%

Программа "Земельный участок" - 26.5%
Рефинансирование "Земельный участок" - 26.2%

ИЖС - 26.1%

*ставки указаны при условии страхования, подтверждения дохода и ПВ от 20%.

Важно: по заявкам, принятым до 14.10 (вкл), включая нестандартные заявки, ограничивается срок выхода на сделку на старых условиях до 22.10.2024 (вкл).

⚡️На рынке недвижимости не будет осени!

Вот так кликбейтно мне захотелось озаглавить этот пост.

Прошла половина октября, а количество покупателей на рынке недвижимости Москвы не растет.

В августе ждали сентября. Сентябрь наступил, принес небольшое оживление +10% от слабого августа. Далее должен был быть активный октябрь. Октябрь наступил – а вот спрос, по-прежнему, на предыдущем уровне.

📍Количество звонков от покупателей сейчас не растет. Вот здесь график

📍Предложение (количество квартир на рынке) пополняется с умеренной скоростью. В старой Москве за сентябрь квартир в продаже стало больше на 3-5% (здесь таблица)

📍Витринные цены «стоят» на месте.

📍Смотрим у себя на данные по ипотеке. Два интересных факта:

- Доля покупателей с ипотекой в сентябре остается на уровне 28% (на вторичку)
- При этом сумма кредита упала почти вдвое.
То есть люди ипотеку берут, но, в основном, для того чтобы закрыть небольшую нехватку средств при покупке. (добить до нужной суммы)

📍Продолжается ужесточение кредитной политики: ставку повысят + ЦБ продолжает вводить ограничения на всякие субсидированные программы и тд.

👉А теперь, что? Те, кто ждал сентября, а потом октября – в конце месяца поймут, что ждать нечего. Надо выигрывать конкуренцию. А здесь нужна смелость и, я бы даже сказал, настойчивость. Лучше сейчас забрать покупателя, чем бороться за него тогда, когда до всех дойдет.

Мы сейчас активно проводим работу с собственниками, разъясняя и разбираясь с каждым: Какая реально у него стратегия и потребность. Когда надо продать, в каком году?
Если в 2024-м, то срочно необходимо действовать, если в 2025-м, тогда сейчас нет смысла выставлять объект. (но что ждать от 25-го? Ставка быстро не опустится)

Я считаю, что все, кому мы сейчас можем помочь продать объект - выиграют.

Середина октября. Количество покупателей на вторичные квартиры не растет. Хотя мы все октбярь, конечно, ждали.

Вчера с Наташей посмотрели Nyad.

Удивительная история Дианы Найэд, которая в 64 года решила реализовать то, что не получилось у нее в 28 лет.
История про сумасшедшее желание и волю к достижению. Это особенно интересно, учитывая, что основано на реальных событиях, споры про которые до сих пор не утихают.

Посмотрите. Мотивирует, дает силы, заставляет задуматься о пределах человеческих возможностей и возраста.
Все наши пределы в голове.
Короче, рекомендую)

Кто смотрел? Что скажете?

А вот если присмотреться внимательней получается картина более интересная. Предложение резко сократилось в одном из Новомосковских округах.
Но при этом, во многих округах старой Москвы в сентябре вышло в продажу много квартир. 4% в месяц это много.

Основной вывод друзья: Количество квартир в старой Москве растет. Это ожидаемые итоги того, что недостаточный спрос начинает создавать предпосылки к избыточному предложению.

Обратите внимание те, кто продает объекты в этих округах. У вас растет конкуренция. Торопитесь! Рынок не поймал дыхание осени. Ажиотажа нет.

Работайте с ценами.

Количество квартир в продаже на вторичном рынке Москвы медленно но верно растет. В сентябре +1%. Сейчас на рынке выставлено в продажу 45,3 тыс квартир.

Ловите наш ⬆️ отчет по Москве за сентябрь

https://imielru.hb.ru-msk.vkcs.cloud/media/1/mn_analitics/vm101024.pdf?from=web

Что можно купить в Москве за 10 млн в новостройке.

У меня в комментариях обсуждался вопрос клиента, который присмотрел себе что-то в Москве за 5.3 млн рублей. Это, конечно, скорее всего аппартаменты, и не факт, что с нормальными документами.

Я попросил Ирину Павленко, нашего ведущего специалиста по новостройкам сделать мне мини обзор - что сейчас можно купить за 10 млн. в Москве. Вот ловите

Студия в Москве

1.⁠ ⁠Level Звенигородская
Метраж: 17,1м2 - 19,5м2
Локация: Хорошево-Мневники, 3-й Силикатный проезд
Станции метро: Народное Ополчение, 15 минут пешком, Хорошево, 15 минут пешком
Класс: Комфорт
Средняя цена 397 тыс/м2

2.⁠ ⁠Level Мичуринский

Метраж: 18,6м2 - 22,3м2
Локация: Очаково-Матвеевское, Мичуринский пр-кт
Станции метро: Мичуринский проспект (8Ал), 10 минут пешком, Очаково (D4), 15 минут пешком
Класс: Бизнес, Комфорт
Средняя цена 462 тыс/м2

Однокомнатная квартира в Москве

1.⁠ ⁠Прокшино
Метраж: 32,9м2 - 35,4м2
Локация: Новая Москва, Филатовское шоссе
Станции метро: Прокшино, 10 минут пешком, Филатов Луг, 20 минут пешком
Класс: Комфорт
Средняя цена 287 тыс/м2
2.⁠ ⁠Дзен-кварталы

Метраж: 32,5м2 - 42,9м2
Локация: Новая Москва, поселение Сосенское
Станции метро: Потапово, 10 минут пешком, Новомосковская (Коммунарка), 10 минут пешком
Класс: Комфорт
Средняя цена 266 тыс/м2

Двухкомнатная квартира в Москве

1.⁠ ⁠Родные кварталы

Метраж: 43,2м2 - 62,2м2
Локация: Новая Москва, деревня Постниково, Боровское шоссе
Станции метро: Пыхтино, 10 минут транспортом
Класс: Комфорт
Средняя цена 211 тыс/м2

2.⁠ ⁠Квартал Западный

Метраж: 52,3м2 - 54,4м2
Локация: Новая Москва, поселение Марушкинское
Станции метро: Санино (D4), 10 минут пешком, Аэропорт Внуково, 15 минут транспортом
Класс: Комфорт
Средняя цена 233 тыс/м2

Поставьте лайк если полезно )

Посмотрел авансы по вторичным квартирам за сентябрь.

📍Доля ипотечных покупателей по-прежнему достаточно высокая – 28% (это при ипотечных ставках более 20%). При этом тело кредит снизилось.

📍Почти все кредиты по ставкам выше 20%

📍Количество звонков мы получили в сентябре больше на 10% (рост совсем небольшой для осеннего сезона)

📍А вот авансы выросли значительно и приросли на 20% к августу. В абсолютном выражении количество авансов все равно недостаточное. Хуже прошлого сентября меньше на 18%.


На след неделе выйдет наш релиз более подробный по сентябрю. Посмотрим, что там с количеством квартир на рынке.

У вас как?

У меня есть традиция во второй половине года в конце каждого собрания вывешивать слайд: Сколько дней осталось до нового года!

Зачем я это делаю. Здесь рассказывал.

Вот сообщаю вам! До Нового года осталось 90 дней. Соберитесь тряпки))

Какой бы ни был рынок недвижимости, четвертый квартал всегда получается сильным. И октябрь является фундаментом всего квартала!

Ловите небольшой чек лист для риэлтора. Выделите для этого всего лишь 15 минут и поговорите с собой или со своим лидером:

🔸 Сколько я хочу заработать в 4 квартале?
🔸Сколько сделок мне для этого необходимо совершить?
🔸Сколько объектов взять на договор и сколько покупателей?
🔸Что я конкретно сделаю в октябре, чтобы это случилось?
🔸Что я давно хочу внедрить, но откладываю?
🔸Когда если не сейчас?

Действуйте!

Судя по опережающим показателям сентября сильного роста спроса на рынке вторичке пока не случилось. Хотя общее оживление конечно есть

1. Обращения выросли на 10% по отношению к слабом августу. Это немного.

2. Количество предоплат за вторичные квартиры выросло на 20%. Здесь лучше


3. Цены на вторичку продолжают стоять или снижаться в виде скрытого торга.

4. Количество объектов по-прежнему почти не растет, и в этом главная причина того, что цена держится. В аренду пошли не только покупатели, которые не хотят платить конский ежемесячный платеж, но и продавцы, которые видят, что аренда подорожала. Почему бы не сдать свою квартиру.

Короче, в сентябре без потрясений. Есть общее оживление, но я ожидал большего. Так или иначе октябрь и ноябрь обычно самые жирные месяцы осени и года на рынке недвижимости. Октябрь через неделю начнется. Подождем….

Новостройки! За два месяца количество сделок сократилось на 50%. Вот это сильно

Обратите внимание, как эмоционально отреагировали на отмену льготной ипотеки покупатели в июле. Пришли на вторичку и подняли спрос на 16%. А вот август вернулся на показатели июня 2024 год. В принципе цифра достаточно средняя для августа, хотя стоит учесть, что меньше сделок было только в 2022 году и в 2019 за последние годы.

Сделки вторичного рынка Москвы. 2024 год по-прежнему, ожидаемо в красной зоне. В 2023 году третий квартарл был очень сильный, поэтому отклонение от прошлого августа такое высокое -36%.

Ловите ⬆️ наш отчет по рынку с данными Росреестра

https://imielru.hb.ru-msk.vkcs.cloud/media/1/mn_analitics/vm190924.pdf

А вчера была дата. Ровно 28 лет назад я стал стажером риэлтором. Будучи студентом 4-го курса Университета нефти и газа.

Пришел юным 20-летним парнем. Был самый молодой в группе. Первый вопрос, который мне задавали потенциальные клиенты касался моего стажа работы: «Молодой человек, а вы давно работаете?»

Что тут скажешь? На лице юность, в паспорте 20 лет написано. А самое, главное, что я Москву не знаю. Приехал из Казахстана.

К первой сделке путь у меня был сложный. Из семи человек в группе трое дошли до первой сделки. Я был последний. Путь занял пять месяцев. Потом говорили, что меня даже хотели уволить, но видели, что смышлёный, просто надо подождать.

Чтобы выглядеть солидно, купил себе пиджак. Занял 100 долларов и купил. Это была моя первая инвестиция в профессию)

А потом «случайно» случилась моя первая сделка. Выводы, которые я тогда извлек, повлияли на всю мою риэлторскую жизнь.

Рассказать какие?

Я вернулся из короткого отпуска на 6 дней. Долго мучился ехать или не ехать. Немного выгорел в последние пару месяцев. Знаю свою проблему, регулярно нарушаю лайф баланс в сторону трудоголизма. В добавок к этому сейчас много разных обстоятельств и дома, и на работе. Поэтому билет купил за полдня до вылета.

В Дахабе ветер крепкий был 4 дня подряд. Повезло! Это то, что было нужно. Когда по 3-4 часа в воде, на ветру голова быстро проветривается. Выходишь на берег и…полная шавасана.

С понедельника в строю. Посмотрел уже все отчеты Росреестра по рынку недвижимости и наши опережающие показатели. Расскажу завтра…