Максим Левченко

Дело не в размере🤏🏻

Мне периодически прилетает вопрос: «Что делать с агентами из компании …, которые устраивают демпинг по комиссии?!». И, если вы подумали, что под «…» скрывается название какой-то одной конкретной компании, то вы ошибаетесь, потому что в каждом городе есть агентства, продающие свои услуги дешевле, чем общепринятые 3%.

Но суть здесь вообще не в размере ваших комиссионных🙅🏼‍♂️

Часто агенты, которые не могут найти достаточно клиентов и продать свои услуги, обвиняют тех, кто умеет это делать. Но, обвинять тех, кто продает свои услуги дорого и много, таким агентам не выгодно, ведь претензия в стиле: «Вот они офигели, у них много сделок, еще и комиссия выше, чем у нас!» звучит странновато. Поэтому всех собак спускают на тех агентов, кто продает свои услуги дешевле.

К сожалению, до сих пор не все понимают, что клиенты не выбирают агента по цене. Мы продаем экспертный продукт и, значит, этот агент вызвал доверие и продал «себя», а стоимость его услуг стала приятным бонусом для клиента.

А теперь к главной мысли - на чем фокусируемся, то и растет☝🏻

Если вы фокусируетесь на том, чтобы выяснить, кто на рынке делает сделок больше вас, то с легкостью решите эту задачу. Ведь, пока вы будете заниматься детективным расследованием, другие будут делать сделки. И, поверьте, стоимость услуг здесь вообще никакой роли не играет. Кто-то всегда будет продавать свои услуги дешевле вас, кто-то дороже.

Проще всего понять это, спросив себя: «Знаю ли я агентов, которые продают свои услуги дороже?». Это болезненный вопрос, ведь помимо «да», вам придется добавить, что эти же агенты, как правило, совершают больше сделок😈

Так в чем же причина?

Все просто - агенты, которые продают свои услуги дороже и делают больше сделок, не смотрят «вниз». Они фокусируются не на том, чтобы уравнять рынок и «добиться справедливости», а на том, чтобы найти как можно больше клиентов, и продать свою услугу как можно больше раз по той стоимости, которая их устраивает.

Если вы хотите зарабатывать больше - начните управлять своим вниманием, в центре которого должны быть рабочие каналы привлечения клиентов, а также ваши навыки ведения переговоров, с помощью которых вы сможете создавать доверительные отношения с клиентами и легко отрабатывать возражение «дорого».

Что думаете? 🔥, если согласны.

12 февраля, Челябинск📣

Тренинг Максима Левченко «Нестандартные стратегии агента на сложном рынке»⚡️

Почему одни риэлторы в кризис уходят с рынка, а другие вырастают в доходе? Как перестроить свою работу так, чтобы сложный рынок стал не только вызовом, но и открыл возможности для роста? Каких риэлторов сейчас ищут клиенты?

Ответами на эти вопросы с риэлторами Челябинска поделится самый титулованный бизнес-тренер на рынке недвижимости России Максим Левченко. На тренинге «Нестандартные стратегии агента на сложном рынке» вы узнаете:

✔️Самые рабочие инструменты поиска клиентов в 2024-2025 гг
✔️Нешаблонные переговорные приемы и техники
✔️Как продавать клиентам свою экспертность через вопросы
✔️Как риэлтору делегировать рутинные задачи ассистенту
✔️Как выжимать максимум из своей клиентской базы
✔️Как перепрошить свое мышление, чтобы вне зависимости от состояния рынка, вы могли построить стратегию, приносящую стабильный доход

12 февраля в Деловом центре «Челябинск-Сити» соберутся 200 риэлторов, чтобы прокачать себя и свои навыки. Узнать все подробности и забронировать свой билет, чтобы оказаться в их числе, можно по ссылке:

clck.ru/3FrtGf

P.S. Ждем агентов из Челябинска, Магнитогорска, Миасса, Чебаркуля и других близлежащих городов. Если вы рядом и планируете пойти - поделитесь ссылкой с коллегами и приходите вместе, чтобы воспользоваться групповой скидкой до 20%😉

Псс, Челябинск, скоро выложу для вас крутую новость😉

Самый масштабный поток😎

Только что провел первое занятие на юбилейной Базе 10.0. Собрали очень крутых и заряженных людей, чтобы вместе стать еще сильнее. Кто успел - красавчики)

Кто не успел - ждите следующий поток, а мы пока с участниками Базы 10.0 полетели забирать сделки с рынка недвижимости🚀

По традиции, накидайте 🔥 ребятам, которым предстоят тяжелые 6 недель обучения и практики, но, после которых они станут лучшей версией себя!

Когда спрашиваешь у агента, который 3 месяца сидит без сделок о том, как выглядит его план на день

Максим Левченко

Не было сделок уже 3 месяца😭

На эфирах, тренингах или просто в комментариях я периодически вижу агентов, которые говорят о том, что уже 2-3-6 месяцев сидят без сделок. Решил подготовить небольшой пост-инструкцию о том, что делать, если вы попали в подобную ситуацию.

Если вы делали сделки, но в какой-то момент перестали, то вам нужно посмотреть на себя со стороны и проанализировать по 3 аспектам.

Первое - уровень знаний и навыков. Знания могли устареть, а навыки утратиться. Простой пример - на старте вы набирали базу с помощью холодных звонков, но потом стали получать рекомендации и на долгое время забросили звонки. Раньше звонили по какому-то старому скрипту, который уже не работает, а навыки давно канули в лету. Рекомендации заканчиваются, новые каналы не задействуется, объекты в портфель не поступают. Вот и получается, что вы вроде «уже10летнарынке», а сделок 0.

То же самое касается навыков продажи эксклюзивной услуги, работы с портфелем, показа объектов. Технологии меняются, а «ЯжОпытные» риэлторы нет🤷🏼‍♂️

Второй аспект - мышление. Знаю агентов, которые могут, но не делают. Потому что нет целей, нет желания, не могут найти мотивацию внутри себя. Я называю этот режим существования «мне и так норм». Если у вас уже давно нет сделок, но эта ситуация не вызывает у вас приступ ярости и зуд в заднице, видимо, вас это вполне устраивает.

Еще один вариант - каким-то образом в голову попали ограничивающие установки. Надо задать себе вопрос: «Почему у меня нет сделок?» и послушать себя. Возможно, первыми пойдут ответы, в которых кроется правда о том, что вы сместили фокус ответственности с себя на рынок, клиентов, РОПа.

Третий аспект - действия. Часто бывает так, что вы знаете, но не делаете. Мне достаточно задать агенту 5-10 вопросов, чтобы с точностью до миллиметра узнать причину, по которой нет сделок, а также накидать план действий по тому, как выбраться из этой ямы.

Вопросы следующие:

- Сколько объектов у тебя в работе?
- Какого они качества (сегмент, цена, упаковка, мотивация соб-ка)?
- Сколько звонков ты сделал на этой и прошедшей неделе?
- Сколько провел встреч? Показов?
- Как прошли и чем закончились эти звонки, встречи и показы?
- Сколько сделал звонков по своей базе клиентов и реестру лидов?
- Когда последний раз появлялся в социальных сетях, статусах, сторис?
- Какие еще активные действия по привлечению клиентов ты совершил за последнюю неделю?

Даже этих поверхностных вопросов уже достаточно, чтобы понять, где ваша собака комиссия зарыта.

Если было полезно - кидайте 🔥. Это вас, скорее всего, не касается, поэтому перешлите другу или коллеге, которым точно нужно.

🥲🫶🏻

Когда собственник спросил, как идут дела по продаже его объекта

Максим Левченко

Именно с этого нужно начинать разговор с покупателями☝🏻

Это ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ подкаст. Думаю, что это одна из главных мыслей, которая повлияет на уровень вашего дохода в этом году.

Спасибо большое Максим за кейс, приятно видеть свой результат со стороны.
Вы и Татьяна, мои вдохновители до базы, и после, а про базу можно говорить бесконечно, это называется от рождения агента до супер профи с постоянным, высоким доходом.
Буду вновь через год, так Татьяна сказала"не кидайтесь больше на обучение, сначало базу знайте на все 100%и главное, применяйте "
Следую всем вашим рекомендациям, пересматриваю материал, вновь пишу и пишу.
Вы и ваш проект - супер лучшее, что есть для агентов
Рекомендую 1 млн раз
Я с вами навсегда, мои любимые тренеры 🫶🫶🫶

Рынок недвижимости, как скала в Спарте - слабые летят вниз⛰️

Если агент не вышел на сделки в первые 2 месяца, то вероятность того, что он "вот-вот и начнет фигачить эти ваши задатки" стремится к нулю. Исключения бывают, но крайне редко.

Проблема еще и в том, что у стажера ограниченный набор инструментов. А в купе с низким уровнем компетенций, уровень закрепляемости стажеров в сфере недвижимости крайне невысок. Я не буду говорить, что "именно поэтому нужно на старте учиться в правильном месте", это и так понятно. Хотя, выходит, сказал😂

Татьяна Данилина из Югры и Алексей Шевцов из Норильска так и сделали. Начинать всегда сложно, но еще труднее - когда у тебя нет ресурсов. И, да, знания и навыки являются вашей базой🧠

Помните, что людям очень некомфортно отказывать или выражать свое несогласие. Многим гораздо проще промолчать и пропасть с радаров, чем позвонить своему брокеру и сказать, что он нашел более подходящий вариант.

Поэтому, чем больше сценариев развития событий вы обсудите с клиентом, тем более прозрачные и доверительные отношения можете выстроить. Ваш клиент на старте должен знать, что с вами можно спорить, можно не соглашаться, можно отказываться от вариантов, можно поставить ваше предложение под сомнение. Любой из этих вариантов будет лучше, чем глухое молчание и полная потеря связи.

Почему на Базе нет тарифов?

Вот уже 10 потоков мы запускаем Базу и 9 из них были без тарифной сетки. И по этому поводу у меня есть твердое мнение.

В инфобизнесе принято делать тарифы для образовательных продуктов. Есть самый доступный тариф «плати и смотри», который включает в себя только просмотр курса без обратной связи. Есть основной тариф, а есть вип группа с дополнительной обратной связью от эксперта. Мы однажды решили использовать такую схему на 6 потоке и это был наш самый большой поток, на котором было 153 участника. Но потом я отказался от этой идеи, и вот, почему.

На Базе у нас есть 6 инструментов, которые помогают участникам достичь тех результатов, за которыми они приходят.

✔️Учебные модули, которые веду лично я.
✔️Тренировочные сессии для отработки навыков.
✔️Домашние задания для закрепления материалов.
✔️Встречи с кураторами для обратной связи.
✔️Разборы с глубоким погружением в ситуации участников.
✔️Нетворкинг для обмена опытом с коллегами.

Что из этого можно убрать и не давать, например, участникам более доступных тарифов?

➖Можно убрать тренировки, но тогда как вы отработаете полученные знания?
➖Можно убрать домашки, но тогда как я пойму, что вы усвоили материал?
➖Можно убрать встречи с кураторами, но тогда как вы получите ответы на узкие вопросы от действующих агентов?
➖Можно убрать разборы, но тогда как разобраться в сложных ситуациях, которые беспокоят участников?

Можно убрать все, что угодно, только зачем? Да, наверное, если бы мы делали тарифы, то у нас было бы больше участников. Половина учеников болталась бы сама по себе на тарифе «только посмотреть», а я чувствовал бы себя не тренером, а лектором, задача которого прийти, отчитать материал, а дальше делайте, что хотите.

Но я так не хочу🙅🏼‍♂️

И, да, мне периодически пишут те, кто хотят зайти на Базу подешевле, просто посмотреть уроки, а дальше «мы все сами». Нет, ребят, у нас есть только один тариф, который называется Результат. Потому что мне нужны кейсы, отзывы, РЕЗУЛЬТАТЫ тех, кто приходит на Базу. Информации полно, откройте ютуб, телеграм, гугл. А за результатами приходите на Базу😉

Стартуем через неделю. В чате уже больше 130 участников, которые уже смотрят уроки предобучения и ждут начало занятий.

Ссылка, чтобы записаться на 10 поток:

https://levchenkomaxim.ru/baza

МНЕ НЕ ВАЖНО, ЧТО ВЫ КУПИТЕ

В подкасте разбираю очень популярное, но крайне спорное выражение, которое используют агенты по недвижимости.

Послушайте моё мнение, а потом напишите свое в комментариях, давайте поболтаем на эту тему👇🏻

Запись открытой тренировки по холодному звонку🔥

Ребята, кто не был - обязательно посмотрите эфир. Это 1% того, что у нас есть на Базе. Кто был - вам отдельный респект за то, какая крутая атмосфера была на эфире🫶🏻

Попасть на 10 поток Базы:

https://levchenkomaxim.ru/baza

Нас 500 человек🔥

Мы достигли лимита по количеству участников, поэтому если вас не пускает на встречу - сделайте еще несколько попыток, вдруг, кто-то выйдет. Если вы уже на встрече - не выходите, потом не попадете.

2 причины, по которым холодные звонки лучше, чем рекомендации, социальные сети или теплый круг

За 6 минут объяснил, почему ХЗ можно не любить, но важно уметь их делать. Слушайте на скорости 1.5X.

ОТКРЫТАЯ ТРЕНИРОВКА ПО ХОЛОДНОМУ ЗВОНКУ

Ребята, привет! Новость - пушка💥

Мы решили дать вам возможность пройти тест-драйв одного из самых излюбленных форматов обучения на Базе - тренировки. Завтра (четверг, 9 января) встречаемся с вами в 18:00 мск в Zoom (ссылку выложу в моем канале за час до встречи).

Проведет занятие Татьяна Шабалина, тренер Базы, которую обожают все наши участники. У Татьяны на тренировках творится магия, поэтому обязательно запланируйте себе провести завтрашний вечер с нами.

Почему нужно прийти на тренировку?

✔️Посмотрите, как устроены наши практические занятия
✔️Познакомитесь с Татьяной, тренером Базы
✔️Попрактикуетесь и получите полезный контент

Итак, встречаемся 9 января в 18:00 мск. ВАЖНО - в Zoom ограниченное количество мест, поэтому заранее включите напоминание, чтобы не пропустить ссылку.

Ставьте 🔥, кто придет на тренировку!

Сегодня в программе отжимания от брусьев с весом +60 кг😬

А будет ли База работать в моем городе?!

Ребята, привет! Поздравляю с Рождеством всех, кто отмечает!

К нам в отдел продаж часто поступает вопрос - а будет ли База и ее инструменты работать в моем городе. Для ответа на этот вопрос, я решил поделиться с вами сразу 4-мя кейсами из разных регионов нашей большой и необъятной.

Начнем с Москвы - главного рынка недвижимости страны, где Кирилл Панов наколотил задатков на 1 300 000 рублей - почти столько же, как за 8 предыдущих месяцев работы.

Да ладно, скажете вы, с Москвой-то все понятно. Что там по маленьким городам?!

Вот, держите, город Гусь-Хрустальный, население 50 тысяч человек, в котором Татьяна Железкова заработала 350 000 рублей.

Нууу, это центральная Россия, а что там по южным городам?

Хорошо, вот вам Ростов-на-Дону, достаточно сложный в текущей ситуации регион, где наша выпускница Ангелина Жовниренко раньше не могла заключить эксклюзивы, а после обучения подписала 4 экса, вышла на свой первый задаток и продала квартиру за 12 дней.

Вдогонку ловите кейс Юлии Гракович, которая живет в Корсакове, что за 10 000 километров от Ростова. у Юлии, как и Татьяны, небольшой город с населением 33 тысячи человек, но это не помешало ей сделать 3 сделки за месяц.

Так что, да, База будет работать в вашем городе. Проверено😎

Как риэлтору всегда быть при деньгах

Ребята, привет! Надеюсь, вы отдохнули и готовы принимать полезный контент. Сегодня хочу поделиться с вами важным принципом, который я закладываю в каждого участника на Базе. Эта мысль, которую нужно держать в голове, если вы хотите всегда быть при деньгах. Мысль в том, что:

💡Регулярный доход = регулярные действия.

Риэлтор - это ремесленник, и он имеет стабильный доход только тогда, когда производятся действия, направленные на извлечение дохода. Вам может эта мысль нравится или не нравится, но это так. У риэлтора не может быть пассивного дохода в прямом смысле этого слова (если у вас есть недвижимость, которая дает вам пассивный доход, то в этом случае вы инвестор, а не риэлтор). Да, можно еще сказать про разные реферальные системы, но пока что нет кейсов, в которых доход по ним превышал бы доход от сделок.

Воронку продаж никто не отменял, а значит, чтобы завтра были сделки - сегодня нужно звонить, встречаться с клиентами, подписывать эксклюзивы и проводить показы. Если у вас в этом месяце не планируется сделок, могу с уверенностью сказать, что в декабре вы занимались заведением текущих сделок и не совершали никаких активных действий по поиску новых клиентов.

Чтобы это еще лучше понять, нужно просто разобраться с тем, что такое сделка. Сделка - это 2 клиента, которые продвигались по воронке продаж от первого касания до принятия решения. И, если вы не будете продвигать каждого клиента по воронке, то есть вероятность, что сами они не продвинутся, потому что клиенты имеют свойство зависать на разных этапах.

Я замечаю, что агенты в этом месте часто проявляют безответственность. Вот, как это работает - в портфель каким-то образом залетел объект, я выложил объявление. Мне позвонил покупатель, я показал, договорились о задатке, прошла сделка. О, чудо! Вот бы мне таких чудес по 3 штуки каждый месяц! Так и живет 80% риэлторов, в ожидании нового чуда, которое почему-то с каждым годом приходит все реже и реже😢

Хотя по факту, никакого чуда не происходило. Это классический пример безответственного отношения к своему доходу. На самом деле, все гораздо проще:

✔️У тебя будут сделки, если ты будешь регулярно показывать ликвидные объекты квалифицированным покупателям.
✔️У тебя будут квалифицированные покупатели, если ты будешь брать в работу качественные объекты и делать их ликвидными, за счет правильной упаковки и маркетингового плана.
✔️У тебя будут в работе качественные объекты, если ты будешь регулярно проводить встречи с мотивированными продавцами.
✔️У тебя буду регулярные встречи с мотивированными продавцами, если ты будешь регулярно звонить.

Как видите, здесь есть очень простая закономерность - у тебя будут сделки, если ты будешь делать регулярные действия.

Сорян, если я кого-то расстроил😅

Посты, в которых нет волшебных таблеток, как правило, набирают мало реакций, но такова правда риэлторского бизнеса. Америку я этим постом, конечно же, не открыл, но буду рад, если хотя бы у кого-то спадут розовые очки, через которые сделки происходят сами по себе.

Всем отличного понедельника✌🏻

Повтор эфира по планированию

Ребята, ловите запись эфира. Обязательно посмотрите в ближайшее время, доступ на сутки.

Если хотите, чтобы планы на 2025 год по росту в доходе не только были записаны, но и сбылись - заходите на Базу😉

https://levchenkomaxim.ru/baza

ВСТРЕЧАЕМСЯ ЧЕРЕЗ 1 ЧАС🙌🏻

В комментариях под этим постом пишите вопросы и комментарии к эфиру по планированию.

❗️Сегодня я решил не разбирать кого-то одного, а весь эфир посвятить всем вам. В конце сделаю несколько мини-разборов ваших ситуаций, поэтому напишите коротко свой запрос на этот год, а я на эфире дам вам пошаговый план, как бы я действовал, если бы хотел добиться этой цели в 2025 году.

ЗАВТРА. ПОВТОР СТРАТСЕССИИ В 10:00 МСК. ПЛАНИРУЕМ 2025 ГОД!

Ребята, привет! Напоминаю, что завтра (4 января) встречаемся в 10:00 мск в моем канале для повтора стратегической сессии. Первый раз было очень круто, поэтому все, кто не смог - обязательно приходите!

Кто будет - кидайте 🔥

Поделитесь постом с коллегами, зовите всех, кому важно качественно провести 2025 год🙌🏻

Как проходят ваши праздники?

Я сегодня пожал 135 кг на 1 раз. Подумываю о том, чтобы в этом году поучаствовать в соревнованиях по жиму лежа. Для моей категории норматив мастера спорта - 155 кг, сегодня с тренером хотели узнать стартовую точку и понять, хватит ли нам времени на подготовку.

Да, кстати, сегодня моя четвертая тренировка с тренером. Решил, что раз сам я не достигаю тех целей, которые перед собой ставлю, то нужно привлечь наставника. Он меня проверяет на прочность😅

P.S. Это вообще не прогрев к тому, что «вам тоже нужен тренер, если вы сами не справляетесь»😂 просто решил поделиться новым опытом)

Итоги 2024 года

1. Провел 44 тренинга
2. Поработал в 8 новых городах
3. Впервые провел тренинг за пределами России (Кипр)
4. Запустили 4 потока Базы, на которых отучились 505 человек🔥
5. Выступил на всех крупнейших событиях на рынке недвижимости (Движение, ВЖК, ММЖК и еще с десяток региональных форумов)
6. Впервые организовали тренинг силами своей команды
7. Получил премию «Лучший спикер» и «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости»
8. Поучаствовал в съемках большого шоу для риэлторов с Авито в Мосфильме🎬
9. Запустил подкасты на своем ютуб канале и снял 4 выпуска.
9.1. Закрыл подкасты😂
10. Почти доделал ремонт в доме, который затопило паводком🥲
11. Исполнил мечту детства, побывав на концерте Эминема
12. Совершил 119 перелетов🛫

Спасибо, 2024-й. Ты был сложный, но классный✌🏻

С наступающим всех, друзья🙌🏻

3 900 000 просмотров🚀

Telegram в этом году окончательно стал для меня главной площадкой и затмил все остальные ресурсы.

Спасибо тем 8 900 человек, которые подписались на меня в этом году, но еще больше благодарю те 11 000 человек, которые остались. С развитием площадки удерживать внимание становится все труднее, но я стараюсь держать марку и качество контента в канале.

Следующая цель - 30 000😎

Какие планы на новогодние?🎅🏻

Я тут подумал - может провести повтор стратегической сессии для тех, кто не смог присутствовать?

Например, 4 января в 10:00 мск.

Что думаете? Напишите, кто хочет прийти на повтор или ставьте 🔥

Если наберем сегодня больше 100🔥, то проводим повтор 4 января.

Из чего состоят твои деньги?

Я часто задаю этот важный вопрос, значение которого многие не понимают. Сейчас объясню.

Когда речь заходит о планировании, я всегда задаю 2 вопроса:

1. Сколько ты хочешь заработать?
2. Из чего состоят твои деньги?

Если с первым вопросом многие справляются, то второй ставит большинство агентов в тупик🫠

Что значит «из чего»? Из денег, конечно! Что за глупый вопрос?!

Ответ неверный❌

Ваш годовой (или месячный) доход это комбинация, которая состоит из количества сделок и среднего чека. И для одной и той же суммы можно придумать огромное множество комбинаций🤑

Например, 1 миллион рублей - это:

✔️10 сделок по 100 000 рублей
✔️20 сделок по 50 000 рублей
✔️5 сделок по 200 000 рублей
✔️4 сделки по 250 000 рублей
✔️2 сделки по 500 000 рублей
✔️Или 1 сделка на миллион

И каждая комбинация имеет место быть в определенном месте, но не каждая подойдет вам. А вот, какая проблема возникает, когда ты не знаешь свою комбинацию. Давайте разберем это на примере Елены из Екатеринбурга, с которой я проводил стратегическую сессию.

Лена за 8 месяцев 2024 года сделала 2 020 000 рублей комиссионными, которые состояли из 20 сделок со средним чеком в 101 000 рублей. На 2025 год Елена поставила перед собой цель - 3 600 000 рублей комиссии. Цель отличная и вполне реалистичная для нее. Но параллельно с этим, Лена сказала, что хочет делать по 4 сделки в месяц, то есть 48 сделок за год.

Считаем и получаем, что при цели в 3 600 000 рублей, ее средний чек составим 75 000 рублей, что на 25% ниже, чем в 2024!😱

Значит ли это, что у Елены другая стратегия, при которой она теперь будет делать больше сделок, но с маленьким чеком? Нет, это значит, что выбрана неверная комбинация.

Вывод: когда будете планировать свой доход на 2025 год, думайте не только о годовой финансовой цели, но и о той комбинации, с помощью которой вы эту цель достигнете.

К примеру, если вы хотите вырасти в доходе, но пока не понимаете, как увеличить средний чек, то вам нужно за 2025 год провести больше сделок, чем за 2024-й. Значит, ваша стратегия будет заключаться в том, чтобы найти новые источники привлечения клиентов, вкладывать больше денег в маркетинг.

Если же вы хотите увеличить эффективность не меняя производительности, значит, вам нужно поднимать средний чек. Тогда ваша стратегия - прокачка своей экспертности и работа с более дорогим или большим сегментом.

Цель - комбинация - план действий. Вот, что вам нужно.

Поделитесь в комментах - какой у вас план на 2025? Хотите вырасти или удержать текущий объем? Если вырасти, то по каким показателям?

Кидайте 🔥, если было полезно!

Секрет моих январских продаж

Как можно выполнить план продаж, если отдыхать первые 12 дней месяца? Правильно - никак. Вот поэтому январь всегда был убыточным месяцем для агентов. Это я понял еще в 2013 году.

Давайте разберем на примере текущих праздников. С 26 декабря начинаются корпоративы, 28-29 выходные, все гуляют. 30-31 все носятся с горящими задницами, пытаясь закрыть задачи за этот год, параллельно закупая подарки и продукты на новогодний стол.

Потом с 1 по 13 начинаются праздники. Да, вы можете сказать, что 9 и 10 января рабочие дни, но давайте честно, как много людей будут реально работать в эти дни? Вот и получается, что почти 2 драгоценные недели мы отдыхаем.

Будучи агентом, я всегда был лидером продаж в январе, потому что понимал, что риэлторский бизнес - это ремесленничество в чистом виде. Ну не можешь ты лежать 2 недели на диване, а потом как ни в чем не бывало закрыть план месяца. Никто ведь на Новый год не отменял цикл сделки, верно? Поэтому, когда все риэлторы с середины января начинали искать клиентов, чтобы в феврале завести эти сделки, я уже после праздников заводил свои сделки с теми клиентами, с которыми работал с первых дней нового года.

Что можно делать на новогодних праздниках? Давайте прикинем:

- Учиться
- Звонить клиентам
- Отвечать на звонки
- Проводить показы
- Заключать эксклюзивы
- Выкладывать объявления
- Вести социальные сети
- Авансировать объекты
- Делать предварительные расчёты

По факту, можно делать всё, кроме самих сделок. И, когда открывается Росреестр, вы уже заводите свои первые сделки.

Как и всегда, когда я пишу подобный пост в декабре каждого года, я делаю оговорку - я не призываю абсолютно всех перестать нарезать оливьешечку и броситься звонить. Кто же тогда сделает кассу Ленте, Магниту и Пятерочке?!😅 Я просто хочу сказать, что, если вам кажется, что в январе нельзя делать продажи - вам только кажется.

Можно всё, было бы желание👌🏻

"Я знаю, как влиять на свой доход"

Ребята, привет! Делюсь с вами отзывом Виктории Андреевой из Воронежа, выпускницей девятого потока, которая за время обучения добилась твердых результатов:

✔️Конверсия в холодных звонках выросла с 20% до 70%
✔️Стало гораздо легче заключать эксклюзивы с собственниками
✔️Продала зависший объект

И самое важное - поняла, как влиять на свой доход, делать его прогнозируемым и стабильным. Это и есть главный результат Базы.

Если вы тоже хотите легко звонить, заключать эксклюзивы и управлять своим доходом - велком на Базу.

Сегодня вы можете зайти по лучшей цене, а также получить доступ к 2 закрытым марафонам с 12 часами предобучения, которое сможете посмотреть сразу после оплаты.

https://levchenkomaxim.ru/baza

Ну и давайте накидаем 🔥🏆👍Виктории за её результаты🙌🏻

ВСТРЕЧАЕМСЯ ЧЕРЕЗ 1 ЧАС⏳

Все, кто хочет провести 2025 год осознанно и достигнуть своих целей - жду вас на эфире в 18:00 мск.

В комментариях под этим постом пишите все свои вопросы по планированию и созданию стратегии, разберу их на эфире🙌🏻

Кого разберем на стратсессии?

Итак, ребят, я выбрал того, с кем завтра проведу стратегическую сессию - это Елена из Екатеринбурга. За 8 месяцев она уже сделала 20 сделок и планирует расти дальше. Мне показалось, что это интересный кейс, с которым я бы хотел поработать.

Завтра мы вместе с Еленой проанализируем ее результаты за этот год и построим планы на следующий. А вы можете выбрать одну из двух ролей - наблюдатель или активный участник. Если хотите быть наблюдателем, то приходите завтра (24 декабря) в 18:00 мск и посмотрите на то, как мы с Еленой будем обсуждать итоги года и целиться в следующий.

Если же вы хотите быть активным участником и извлечь максимальную пользу от завтрашнего эфира, то предлагаю вам, как и Елене собрать данные, которые мы будем с вами анализировать:

1. Общее количество сделок
2. Общую выручку за год на текущий день
3. Посчитать средний чек (общую выручку разделит на количество сделок)
4. Описать сделки по сегментам, например:

2 сделки - вторичка однокомнатные
3 сделки - новостройки однокомнатные
2 сделки - загородные дома и так далее

5. Составить список того, как вы сейчас находите клиентов (конкретные действия)
6. Выручка по месяцам (сколько выручка в январе, феврале и т.д.)
7. Примерное количество клиентов (заявок), которые приходят к вам каждый месяц
8. Посчитать свою конверсию из заявки в сделку и по каждому этапу.

При наличии этих данных вы сможете не только смотреть, но и прямо на эфире составить для себя планы на 2025 год🎯

Уже предвкушаю, какой кайфовый эфир мы с вами завтра проведем! Поэтому, отложите все свои срочные дела и займитесь важным.

Жду вас 24 декабря (вторник) в 18:00 мск в моем канале @levchenko_realty. Для того, чтобы принять участие, нужно будет зайти в канал и нажать синюю кнопку «Вступить», когда начнется эфир.

Кто будет - кидайте 🔥

У вас осталось 3 дня, чтобы зайти на лучших условиях!

До 25 декабря получаете:

🔥Самую низкую цену
🔥Марафон «Поток»
🔥Марафон лучших практик

Уже больше 50 человек зашли на 10-й поток, хотя с открытия продаж прошла всего неделя🤩

Оставить заявку на Базу 10.0:

https://levchenkomaxim.ru/baza

Вакансия моего бизнес-ассистента

Ребят, привет. У меня открылась позиция бизнес-ассистента. Как и всегда, в первую очередь ищу людей в команду среди подписчиков.

По ссылке ниже я описал качества человека, который мне нужен, а также базовый список задач моего бизнес-ассистента.

https://forms.gle/XzgkhMzdHLVT1JYu6

Если хотите поработать со мной - заполните анкету. С теми, кого выберу, свяжусь лично и приглашу на собеседование.

Время летит😱

Сегодня зашел в спортивный магазин посмотреть кроссовки, подходит менеджер - молодой парень на голову выше меня и говорит басом:

- Вы же Максим Олегович?
- Да
- Я у вас дзюдо занимался
- Вместе со мной или у меня?
- У вас, когда вы были тренером

Я в шоке, конечно, от того, как быстро летит время😅

Историческая справка - до начала работы в недвижимости, я год проработал тренером по дзюдо, обучал детишек. У нас с другим тренером на двоих была группа ребят 8-10 лет. Это было в далеком 2012 году (тогда еще конец света обещали, помните?). То есть, сейчас этому парню где-то около 20-22 лет.

P.S. Вот так я выглядел в то время - молодой тренер, кандидат в мастера спорта по дзюдо, только что окончивший школу😂

Как вы планируете провести 2025 год?

80-90% будут плыть по течению, стараясь не утонуть. Но будут и наглецы, которые какого-то черта вырастут в доходе. Знаете, что отличается вторых от первых? Правильно - наличие стратегии и плана на будущий год.

Создание личной стратегии - это очень сложная задача, но не потому, что вы не знаете, как ее построить. А потому, что она требует высочайший уровень личной ответственности для ее реализации. Она требует желание выйти на качественно новый уровень жизни. А в нашем обществе, к сожалению, что с первым, что со вторым, есть большая проблема.

Если вы хотите быть среди тех 10-20% агентов, которые точно знают, к чему хотят прийти через год - жду вас на стратегической сессии 24 декабря в 18:00 мск🗓️

За 2 часа мы с вами:

✅ Проанализируем результаты за 2024 год
✅ Поставим четкие цели на 2025-й
✅ Разработает стратегию по их достижению

Я знаю, что многие из вас испытывают недостаток мотивации и самодисциплины для того, чтобы сделать это самостоятельно, поэтому - присоединяйтесь к нам и обязательно пригласите своих коллег на наш эфир.

❗️А если вы хотите стать единственным, для кого я лично разработаю стратегию на 2025 год - вернитесь к прошлому посту и в комментариях расскажите о своем запросе. Завтра вечером мы подведем итоги и выберем одного из вас.

Важно! Это будет не просто вебинар, который нужно послушать, мы будем с вами работать. Анализировать, писать планы, ставить цели. Поэтому приходите готовыми к сложной, но очень полезной работе.

До встречи на стратсессии!🙌🏻

Комиссия со сделки - 1 миллион. Вал за месяц - 3 миллиона🤑🔝

Обожаю, когда выпускники Базы делятся своими результатами🤩

А у нас есть еще профессии, у которых 2 праздничных дня?😅

Коллеги-риэлторы, поздравляю вас с праздником! Только человек, проработавший в этой сфере понимает, какой это тяжелый труд - считать комиссию после каждой сделки😂 помогать клиентам с решением жилищных вопросов!

Желаю всем отличных выходных🙌🏻

2023: ОФИГЕТЬ! ЦБ поднял ставку сразу на 1% аж до 8,5%😱

2024: Фуууух, ЦБ сохранил ставку на уровне 21%, выдыхаем🥳

Максим Левченко

Твоя личная стратегическая сессия на 2025 год🔝

Ребят, у меня идея пушка просто! Конец декабря - самое время подвести итоги и запланировать год, но у многих есть куча вопросов:

❓Как правильно подвести итоги?
❓Как выстроить план на 2025?
❓Какие показатели анализировать?

А главное - у многих просто не хватает мотивации, чтобы самому сесть и провести планирование. Отличная новость - у вас есть я😎

И я предлагаю вам собраться в моем канале 24 декабря (вторник) в 18:00 мск для того, чтобы провести вашу личную страт сессию на 2025 год.

Да, я знаю, что это конец декабря и у вас предновогодняя суета. Да, я знаю, что вечером могут быть показы и дела. Но я уверен, что те, кому важно найдут 2 часа и придут.

А в чем, собственно, идея? Сейчас каждый день проводятся эфиры и вебинары по планированию года.

💡А идея, друзья мои, заключается в том, что я предлагаю выбрать одного из вас, для кого в прямом эфире проведу стратегическую сессию, в то время как зрители смогут идти по этому же сценарию и проводить стратсессию для себя.

Как вам? По-моему идея ТОП🔥

Но как выбрать того, с кем я проведу планирование? Все просто - если вы хотите быть тем единственным, с кем я поработаю во время эфира, напишите в комментариях свою ситуацию (город, опыт, коротко о себе) и свою цель на 2025 год (запрос). Среди всех комментариев я выберу тот, который мне больше всего понравится и приглашу вас на стратегическую сессию 2025 года.

Итоги конкурса подведем в воскресенье вечером, чтобы у вас было время собрать данные к стратсессии и подготовиться.

Кто хочет - велком в комментарии🙌🏻

А кто хочет просто прийти зрителем - кидайте 🔥Пишите, как вам идея?)

P.S. Поделитесь этим постом с коллегами, отправьте его в рабочие чаты. Соберем большой эфир🚀

Ого. Хороший сигнал😏

Как ваше настроение?)

11 сделок на двоих🤑

Что-то в канале давно не было кейсов, поэтому держите сразу 2!

Первый кейс - Аллы Литвиновой, моей землячки из Оренбурга, которая за время обучения провела 6 сделок и заключила 5 договоров. Вторая история принадлежит Королихиной Марине из Петербурга, которая на программе закрыла 5 сделок.

Я поделился кейсами Аллы и Марины ровно потому, что они учились на Базе 6.0, которая проходила в январе этого года - в то же время, в которое пройдет десятый поток. Январь - лучший месяц для обучения и, если вы тоже это понимаете, то оставляйте заявку на Базу по ссылке ниже👇🏻

https://levchenkomaxim.ru/baza

Ну и давайте накидаем 🔥 девушкам за их результаты!

Реферальная ловушка

Опытные агенты делятся на два типа: одни работают только на рекомендациях, другие, несмотря на их наличие, используют другие каналы привлечения клиентов. Первые, в свою очередь, также делятся на 2 типа: у одних рекомендаций много, а у других 🤏🏻

Если вы опытный агент, и у вас много клиентов по рекомендации, то любые мои призывы задействовать дополнительные каналы трафика вы воспринимаете скептически, мол, «зачем напрягаться, если у меня и так теплые заявочки текут рекой?».

Гораздо хуже обстоят дела у тех, у кого за плечами и опыт, и сотни сделок, а рекомендации капают тоненьким и бедным ручьем💧

И проблема даже не маленьком количестве теплых заявок, а в том, что организм опытного брокера отторгает любые попытки взять телефон и самому позвонить клиенту. В голове каждого опытного брокера, вне зависимости от его пола, сидит девушка с плакатом: «Я первая звонить не буду!»😤

«Не для того же я столько работал на зачетку, чтобы снова на нее работать?! Пусть уже зачетка работает на меня!», - думает агент. А зачетка все молчит и молчит…

И тут бы встать, да волевым решением сделать звонок клиенту, но возникает ряд проблем, ведь у этого брокера кое-чего нет.

❌Нет навыков
❌Нет желания
❌Нет энергии

Вместо этого есть оно - раздутое ЭГО, которое говорит: «Лучше мы с тобой сдохнем от голода, чем вернемся к активным действиям и будем звонить, вести социальные сети, выступать публично»🙅🏼‍♂️

Вот сидит опытный брокер, а перед ним 2 предмета - инструменты продаж, которые могут принести новых клиентов и револьвер, заряженный одной пулей. Да, он может взять и применить инструменты, чтобы найти себе клиентов, но вместо этого он берет револьвер, наводит себе в лоб и спускает курок. На том револьвере, как вы догадываетесь, была надпись «Я уже и так всё знаю».

Итог один - если вы опытный брокер, но по какой-то причине у вас мало рекомендаций, а другими способами вы не научились привлекать клиентов - договоритесь со своим эго и бегите учиться. И, нет, это не рынок такой, что сейчас «у всех нет сделок», это ваши навыки привели к такой ситуации.

Одна сделка в месяц - это не приговор. Приговор - это, когда эго больше, чем желание жить лучшую жизнь. Think about it, как говорится.

Один инструмент, который полностью переворачивает подход к заключению эксклюзивов🔝

Ребята, привет! Записал для вас подкаст, который нужно послушать абсолютно всем, кто работает на вторичке и заключает эксклюзивы с собственниками. В нем рассказал про важную часть встречи, которую многие агенты упускают и из-за этого получают отказы❌

Если хотите, чтобы конверсия из ваших встреч в эксклюзивы была на уровне 60-80% - вам необходимо качать этот навык.

Кто прослушал - обязательно киньте любую реакцию 🔥❤️‍🔥👍 и поделитесь подкастом с коллегами!

Подкаст с разбором 12 техник и продаж, которые я не использую

В аудио рассказал про:

✔️Важный переговорный принцип
✔️Почему я считаю эти техники неэффективными
✔️Почему важно меняться

Подкаст получился длинным, но рекомендую дослушать до конца. У кого получилось - кидайте 🔥 и поделитесь в комментах мыслями👇🏻

12 приемов и техник продаж, которые я НИКОГДА не буду использовать и обучать им

1. Да, я согласен, дорого, зато…
2. Да, я вас понимаю, НО…
3. Над чем вы хотите подумать?
4. Давайте подумаем вместе!
5. Три «Да»
6. Выбор без выбора
7. Завтра этого уже не будет!
8. Голословные комплименты
9. Я-ориентированные продажи
10. Запугивание клиентов
11. Отзеркаливание жестов и поз
12. Оскорбление конкурентов

Наберем 100🔥 и я запишу подкаст, разберу каждый прием и технику, и объясню, почему они неактуальны👎🏻

Максим @levchenko_maxim твоя База 9.0 превзошла все мои ожидания: очень интересный, мега полезный, супер структурный курс. Я не пошла на твою базу 8.0 тк собирала для себя доказательную базу, что это обучение стоит того чтобы его пройти 😎 У меня были некоторые сомнения, на сколько много новых полезных знаний и инструментов я получу, уже будучи одним из Лучших Агентов в АН.

🔥ИТОГ: База 9.0 пройдена! Тонны ясной, полезной, структурной и актуальной информации получены!!🔥 Все кураторы и тренеры отдавались и проводили занятия на 101%!! Команда Абсолютных Профессионалов 🤩👏

Не менее важный момент- База 9.0 поменяла мое видение: показала множество дополнительных возможностей роста и какой у меня крутой потенциал!! Можно еще Больше, Лучше, Дороже!🤑🙌🏼😁

Разборы с Максимом стоят особого внимания: на сколько ты вникаешь в ситуацию каждого и искренне желаешь помочь разобраться в вопросе/ситуации/ проблеме 👏👏❤️‍🔥
У тебя очень Профессиональный и Экологичный подход без манипуляций и прочей ерунды. Всегда даешь бесценные советы и рекомендации!!🫶🤩
Максим, ты не Тренер, ты - Золото 🏆

Последний день в лагере🏕️

Помню интересное ощущение из детства. Родители привезли меня в лагерь, где нас собрали в группу с другими подростками, которых я до этого не знал. Назначили какого-то молодого парня вожатым, который до этого момента не был нам абсолютно никем. Мы жили вместе, проводили время, развлекались, сидели у костра, танцевали, играли в футбол. А потом пришел он - последний день. Оказалось, что расставаться с людьми, с которыми ты сдружился за несколько недель, очень трудно, ведь за это время вы сильно прикипаете друг к другу🥹

Аналогичное чувство я проживаю 4 раза в год, когда провожу последнюю встречу на Базе. Сегодня для девятого потока был именно такой день. Особенно интересно то, что нам удается стать своими через экран ноутбука, находясь в 160 разных точках по всему миру. И как же одновременно грустно и приятно проводить последнюю встречу с ребятами, с которыми мы 6 недель плотно работаем и становимся очень близкими друг другу людьми.

Пока я плотно готовлюсь к старту десятого потока, буду иногда делиться с вами отзывами ребят с девятого. После прочтения таких сообщений, я откидываюсь на спинку стула, а в голове возникает мысль: «Мы все делаем правильно».

Саратов, спасибо🫶🏻

В рамках форума Профириэлт провел тренинг «Нестандартные стратегии агента на сложном рынке». На душе тренерская радость от того, что получилось сделать программу, которая не только насыщена инструментами, но и местами вызывает внутреннее сопротивление у участников, вместе с этим создавая почву для прорывов.

Благодарю организаторов форума и всех, кто участвовал в тренинге❤️‍🔥

Кайфовать от привычных вещей

Мне кажется, что в мире, с такой сильной инфляцией счастья, одним из важнейших навыков является получение удовольствия от простых и привычных вещей. Нам, как правило, нужно что-то новое и необычное для того, чтобы испытать радость, хотя вокруг нас так много классных, но привычных вещей и процессов, на которые мы даже не обращаем свое внимание.

Сегодня выступил на форуме в Саратове, поужинал в грузинском ресторанчике на набережной и начал заказывать такси до отеля. Посмотрел по карте и оказалось, что до пункта назначения пешком идти 43 минуты. Погода хорошая, да и я вроде не сильно устал, поэтому решил прогуляться. Оказалось, что маршрут на 95% пролегал по красивой пешеходной улице, благодаря которой я наконец-то посмотрел центр Саратова.

Гулял, наслаждался каждым пройденным километром и зафиксировал мысль о том, что наш день наполнен десятками простых действий, от которых можно испытывать позитивные эмоции, если концентрировать на них свое внимание и жить осознаннее.

Поделитесь, от каких привычных вещей вы получаете удовольствие?

Есть ли баланс в жизни?

Это и многое другое мы обсудили с Евгением Затонским, руководителем Этажи Москва, который пригласил меня на свой первый подкаст🎙️

Поговорили про то:

• Какие навыки являются ключевыми для агента по недвижимости
• Каким риэлтора будет тяжелее всего на текущем рынке
• Как работать с покупателем?

Заходите на удобную вам площадку, смотрите подкаст и комментируйте:

youtube // ВК видео // rutube

Куча классных вещей не происходит с нами в жизни из-за того, что мы не говорим об этом вслух. Боимся сказать другим о своих желаниях, попросить о чем-то. Многое можно получить проще, чем нам кажется.

2 вопроса собственнику, ставящих точки над i

То, что каждый собственник считает свою квартиру лучшей на рынке - далеко не новость. Да и в целом, это нормально. Проблема в том, что так не всегда считают покупатели.

Агенты часто попадают в ловушку на первой встрече с собственником, когда зажимают сами себя между стен, где с одной стороны, они осыпают комплиментами квартиру, чтобы выстроить доверительные отношения с продавцом. С другой, не хотят идти по сложному пути, готовить аналитику и отстаивать реальную рыночную стоимость, а хотят по-быстрому заключить договор по цене собственника. С третьей стороны, у кого-то все-таки витает в голове мысль о том: «А как же, черт возьми, продать эту квартиру за такую стоимость?!»🫠

Оставим за скобками тот факт, что на стоимость объекта прежде всего влияют дальнейшие планы собственника и степень его мотивации по их воплощению в жизнь. В этом посте я хочу поделится с вами связкой из двух эффективных вопросов, которые помогут выстроить трезвый разговор с продавцом относительно качества и стоимости его объекта.

❓Если бы вы сейчас покупали эту квартиру, то на что ссылались бы при торге?

С помощью этого вопроса вы получите полезную информацию от человека, который знает всю изнанку жизни в этом объекте. Важно не довольствоваться первым ответом, а с помощью «отлично, а что еще?», извлечь из собственника все минусы и объективные недостатки, которые не так очевидны на первый взгляд. В этот же момент вы можете проверить свои гипотезы, которые отметили при изучении объекта и узнать у собственника, считает ли он минусами то, что вы отметили.

❓А что вы, как собственник, бы ответили таким покупателям?

После того, как вы собрали все изъяны объекта со слов самого собственника, пришло время узнать, как и чем вы будете парировать попытки покупателей поторговаться с вами. В идеале, чтобы во второй части у вас возле каждого пункта со знаком «минус», был пункт со знаком «плюс». Если пунктов во втором списке окажется меньше, имеет смысл вернуться к разговору о реальной рыночной стоимости объекта с учетом аналитики, которую вы подготовили.

По итогу такого разговора у вас, во-первых, будет полный список преимуществ и недостатков объекта, которые наполнены не только вашим субъективным взглядом, но и объективным мнением собственника. А, во-вторых, как я всегда говорю, классные вопросы продают вашу экспертность лучше любого рассказа о своих заслугах😎

Как вам вопросы? Берете в работу?

Как попасть на Базу 10.0?

Читаю ваши комментарии к вчерашнему посту и понимаю, что принял правильное решение о старте десятого потока в январе)

Как и всегда, перед запуском я получаю много вопросов о том:

- Сколько стоит База?
- Как попасть на новый поток?
- Куда внести предоплату?

Отвечаю сразу на все вопросы - у нас одинаковая система отбора на всех потоках и состоит она из анкеты предзаписи. 16 декабря я выложу в канал ссылку на анкету, которую вы сможете заполнить, после чего с вами свяжется моя команда и подробно расскажет о программе и условиях участия.

Если вы давно хотели попасть на Базу - отметьте в своем календаре эту дату и не пропустите пост с анкетой. Если вы уже оставляли заявку на прошлые потоки, но так и не зашли - напишите вашему менеджеру, чтобы с вами связались в первую очередь, как только мы откроем продажи.

Кидайте 🔥, если ждете старт новогоднего десятого потока😉

Мысли вслух💭

Если вы давно подписаны на мой канал, то знаете, что я всегда максимально честен со своей аудиторией. У меня нет длинных прогревов, где я «случайно» ловлю себя на инсайте о том, что для лучших результатов в жизни нужен тренер, а потом говорю о том, что и вам нужен тренер. Я человек простой - говорю «мы тогда-то запускаем Базу» и точка😅

Не знаю, может это неправильно, но зато честно.

Так вот, недавно я задумался о том, когда запускать 10-й юбилейный поток Базы🤔

2 года подряд мы делаем это в январе. В январе 2023 года запустили Базу 2.0, на которой отучилось 80 человек. В январе 2024-го запустили шестую Базу, на которой мы собрали рекордное количество участников - 155 человек! И, вот, пришло время готовиться к новому потоку, но меня начали мучать сомнения:

- А что сейчас с рынком?
- Сможем ли мы довести ребят до сделок?
- Смогут ли участники не только получить знания и инструменты, но и применить их?

С этими мыслями я ходил последние несколько недель. Даже в канале марафона сделал опрос, в котором спросил - стоит ли перенести традиционный январский запуск на февраль/март и большая часть проголосовавших выбрали перенос. Это погрузило меня еще в большие сомнения и теперь я задумался над другими вопросами:

- А что поменяется в феврале/марте?
- Станет ли рынок лучше?
- Будет ли больше сделок?

Тогда я начал проводить опрос среди всех ТОП агентов, с которыми общаюсь на предмет того, что они меняют в своей работе в январе и пришел к выводу, что нужно менять только свое отношение к этому периоду. Если ты активен, звонишь, показываешь, встречаешься с клиентами, то у тебя есть сделки. Если ты готов отойти от новогоднего стола чуть раньше, чем закончатся двухнедельные праздники, то точно заберешь всех клиентов, которые не дозвонились до риэлторов, поедающих прошлогоднее оливье🍽️

Январь - это лучший месяц для набора базы, обучения и отрыва от конкурентов.

И, знаете, что? Мы сделаем Базу 10.0 в январе! Хорошие новости для всех, кто хотел круто начать Новый год и резко вырваться на старте - у вас будет такая возможность.

Продажи откроем в середине декабря. Обучение начнется 20 января. Готовьтесь😉

P.S. Еще большую уверенность в меня вселяют результаты участников девятого потока, которые на таком сложном рынке действуют по моим алгоритмам и назначают встречи, подписывают договоры и проводят сделки. У меня есть рабочие инструменты, вам осталось только прийти и забрать их😎

А еще прямо сейчас один из топовых методологов в инфобизнесе проводит глубокий аудит Базы, чтобы докрутить продукт и увеличить результативность участников. Скоро буду вам рассказывать о том, что мы поменяем и улучшим)

Какие у вас ожидания от января 2025? Что планируете делать?

Техника «Сам себе РОП»

Ребята, привет! Предлагаю вам эффективное упражнение для анализа прошедшей недели, с помощью которого найдете места в воронке, где вы теряете клиентов.

Всё, что вам нужно:

✔️Листок, ручка и тишина
✔️30 минут вашего времени
✔️Желание увеличить доход

Profit😉

В Екат я, кстати, прилетал не только на свой тренинг. 4 часа назад выступал на конфе у Авито. Сейчас я уже в Москве. Скоро вылетаю в Орен. Что за график🤪

Вчерашний день за 1 минуту🚀

Хочу немного порефлесировать по поводу тренинга в Екатеринбурге.

Когда-то давно я задумал собирать свои мероприятия, но 2 года откладывал эту идею. И даже в этом году, когда у меня были все ресурсы, понимание как всё организовать, я постоянно говорил себе: «А, вдруг, не получится?».

Спойлер: все получилось🤩

Конечно, я буду докручивать программу, у нас куча идей по самой организации, но уже точно одно - мы будем проводить такие мероприятия в других городах.

Благодарю каждого, кто пришел на тренинг!🫶🏻 Хоть мы и собрались в Екатеринбурге, но было много участников из других городов. Из того, что я помню - Тюмень, Пермь, Орск, Первоуральск, Нижний Тагил. Пишите в комментах, кто еще был?)

Также хочу сказать спасибо моим партнерам - Авито и Пампаду, которые стали частью всего этого.

В какой город едем дальше?)

Это База😎

Екатеринбург❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥

Пост будет позже. А пока просто хочу, чтобы вы это увидели)

Все было суперкруто🔥

Сегодня очень важный день🙌🏻

Проводим первый открытый тренинг, организованный нашей командой в Екатеринбурге.

Пожелайте удачи🍀

Нижний Новгород🫶🏻

В этот раз я к вам в режиме «одна нога тут, другая в самолете»😅

Спасибо всем, кто был на форуме и организаторам за приглашение!

Отличный диалог получился, я считаю😅 Пишите в комментах, вы тоже согласны или нет?🤔

«Время лечит» или 3 переговорных приема для дожима

Есть такой тип покупателей, которые долго принимают решение. Когда у тебя наличка, ты меньше зависишь от изменения рыночных условий, и можешь немного подождать. Но для клиентов с ипотекой любые промедления опасны. Если рынок растет, то вместе со спросом растет и стоимость объектов. Если говорить про текущую ситуацию, то с каждым месяцем условия для ипотечных клиентов все хуже и хуже.

😥Ситуацию осложняет и тот факт, что большинство клиентов, которые сейчас выбирают недвижимость, помнят, как было еще полтора года назад, когда ставки были «нормальными». Для таких клиентов покупка недвижимости в текущих условиях дается тяжело не только на цифрах, но и морально.

Как результат - увеличивается цикл сделки. Клиенты дольше думают, прикидывают свои возможности и ведут внутренние диалоги для того, чтобы решиться на ипотеку по 25%. И в этот момент рядом должен быть эмпатичный агент, который понимает и разделяет переживания клиента. Партнер, который вызывает позитивные эмоции.

Вместо этого агенты часто прибегают к не экологичным приемам, создают ощущение дефицита и вызывают у клиента еще большую тревогу и сомнения.

«Завтра еще вырастут ставки, покупайте сейчас!»
«Лимиты кончаются, срочно выходим на сделку!»
«ХВАТИТ ДУМАТЬ - ПОРА ПОКУПАТЬ!!!»

Конечно, я уверен, что в комментариях вы можете рассказать мне про ситуации, когда поторопили клиента и он потом вам был благодарен, потому что успел. Я лишь хочу предложить вам 3 приема, которые сделают этот разговор не только этичнее, но и красивее. Чтобы перед клиентом был не торгаш с базара, а мастер спорта по переговорам. И для этого нам нужно «поиграть» с временем.

✔️Отправьте клиента в будущее.

Суть этого приема в том, чтобы заглянуть на месяц вперед, где клиент так и не принял решение, но условия рынка изменились. Выросли ставки, купили понравившийся объект. Спросите у клиента, стал бы он жалеть, что тогда, месяц назад не принял решение?

✔️Отсылка к прошло опыту.

Тяжелые решения трудно принимать только в моменте. Через год вы даже и не вспомните про те переживания, которые испытывали, когда принимали то или иное сложное решение. Вот и поговорите с клиентом о том, доводилось ли ему когда-то принимать подобные решения? Какой опыт он пережил? Как он оценивает свои решения?

✔️Вне контекста.

Ипотеку под 25% трудно брать, если помнишь, что когда начинал выбирать она была под 15%. Предложите клиенту подумать о том, как бы он принимал решение, если бы не знал, о том, как было раньше. Как будто ключ всегда был 21%, а ипотеку всегда выдавали по 23-25%. Как бы он чувствовал себя?

Забирайте приемы и потестируйте их, они работают. Кидайте ❤️‍🔥🔥👍 и поделитесь постом с коллегами✌🏻

РАСПРОДАЖА 11.11🏷️

Каждый год, во всемирный день шопинга, я беру и…снова не делаю скидки на свои продукты.

Есть у меня такое убеждение, что хорошее не продается со скидками. Не знаю, может я старомоден или просто не прав, но я обучаю продавать без скидок именно потому, что сам их не делаю.

Зачем делают скидки? Либо, для того, что продать то, что продается плохо, либо для того, чтобы сделать кассу на объеме. Ни то, ни другое не подходит для услуг. Да, товарка сегодня сделает выручку, но когда мы говорим про услуги, то это всегда обмен времени на деньги. А, если это так, то почему мое время и компетенции сегодня должны стоить дешевле, чем завтра?

Что думаете? Давайте поболтаем в комментариях об этом👇🏻

Для поднятия настроения тем, кто собирался сегодня делать звонки))

P.S. Смотреть ТОЛЬКО людям с высоким уровнем самоиронии👌🏻

Максим Левченко

Я аэрофоб

Точнее, был аэрофобом. До 2021 года.

Именно тогда началось активное развитие моей тренерской карьеры, которе напрямую сопряжено с большим количеством перелетов по всей стране. Сейчас я сажусь в самолет, как в вагон метро, но раньше это для меня было целым приключением. При каждом покачивании крыла, я цеплялся за ручки кресел, прислушивался к звукам двигателей, постоянно смотрел в иллюминатор и «следил» за тем, чтобы все было в порядке😂

Чтобы вы понимали, я даже принимал успокоительные таблетки во время длительного перелета в Тайланд. А еще я постоянно смотрел модель самолета, на котором мне предстояло лететь и искал информацию о неисправностях и количествах катастроф. Не знаю, зачем, но вот настолько сильно я боялся летать на самолетах.

Но в 2021 году я начал летать. Много летать. Очень много летать🛩️

В первый год активных гастролей я совершил порядка 40 перелетов, во второй уже 60, в прошлом чуть больше 70ти. И, вот, с 1 января по 8 ноября 2024-го я уже совершил 106 перелетов. И год еще не закончился.

Как считаете, это много или нет?🤔

Сейчас я сажусь в самолет и просто кайфую. От чувства взлета, от нескольких часов, когда я предоставлен самому себе, от рабочих задач или просмотра фильмов. Сотрудники Оренбургского аэропорта меня знают в лицо, как и официанты в некоторых ресторанах Шереметьево. Иногда при посадке в самолет я здороваюсь со знакомыми борт-проводниками, с которыми уже летал на других рейсах. В общем, жизнь кардинально изменилась😅

Один из моих рекордов - 4 города за день. Например, утром вылетаю из Оренбурга в Екатеринбург с пересадкой в Москве. А вечером вылетаю в условный Санкт-Петербург. Мы об этом как-то раз даже говорили с Игорем Манном, который удивился и сказал, что у него рекорд - 3 города за день))

Платину Аэрофлота я пока еще не получил, видимо, из-за того, что периодически летаю другими авиакомпаниями. Но я в процессе.

Как у вас с самолетами? Есть здесь еще аэрофобы?

Этажи Новосибирск, спасибо🔥

После 3х часов сна из-за переноса рейса (ох уж этот первый снег) провел обучение для Этажей из столицы Сибири. Круто поработали, много практики, всё как я люблю)

Спасибо всем, кто был на тренинге!

Интересно, что больше окажет влияния на мою жизнь - если я буду весь день заниматься своими делами и сфокусируюсь на достижении своих стратегических целей или выборы в США?🤔

Ну всё, Трамп победил, выдыхаем. Можно дальше идти делать холодные звонки и встречаться с клиентами.

Ваши объекты НЕ ИНТЕРЕСНЫ покупателям или как собрать весь трафик с рынка

Пока вы переживаете, кто же все-таки победит - Трамп или Харрис, мои кореша из Авито подкинули интересные цифры: 10% объявлений собирают 54% всего трафика покупателей.

Решил поделиться с вами этими данными, а также выводами. Кстати, свои можете написать в комментах.

✔️От качества портфеля зависит количество сделок. Вроде бы мысль понятная, но тем не менее, в объявлениях часто творится трешатина - убогие фотографии, сделанные за спиной у собственника, описание объекта, которое скорее отговаривает от покупки. Часто не добавляются планировки, которые, кстати, являются крайне важным фактором. Видеообзоры присутствуют в 2х объявлениях из 10.

✔️В вашем портфеле всегда должны быть «собиратели трафика». Это не утки, а реальные объекты, которые помогают вам снимать сливки с рынка. Если вы смотрите на свой портфель и понимаете, что ни один из присутствующих в нем объектов не даст входящих звонков, то у вас автоматически должен включаться внутренний регламент с тремя действиями: набор новых, переупаковка текущих, отказ от бесперспективных.

✔️Если 54% покупателей интересуют 10% объектов, то это не значит, что они их покупают. Это значит, что они по ним звонят. Одна из ключевых компетенций агента - расшивать запрос покупателя и забирать его на подбор. Да, по ликвидным объектам много звонят, но значит ли это, что лид = сделка? Нет, лид = лид, но многие агенты этого не понимают и упорно ждут того самого покупателя, который позвонит, посмотрит и внесет задаток. А больше всего зарабатывают те агенты, которые понимают, что ликвидный объект - это всего лишь точка входа, после которой идет не показ, а квалификация покупателя и последующий подбор.

И немного грустной статистики🥲

70% всех объявлений получают только 17% трафика площадки. Отсюда еще несколько выводов.

🔍Ищите хоумстейджеров в вашем городе, договаривайтесь с ними о сотрудничестве или сами обучайтесь этой компетенции. На таком рынке это критически важно.

🏘️Создавайте подборки и показывайте ваши неликвидные объекты вместе с ликвидными. Если по ним не звонят, это не значит, что их не будут смотреть.

🤝Используйте альтернативные способы продажи объектов. Партнерские продажи и прямой поиск покупателей сейчас максимально актуальны.

Такие дела. Что думаете?

Половину дня сделал выходным, сходили всей семьей в гончарную мастерскую на лепку из глины.

Сделали себе тарелки. Думал, что не понравится, но было здорово)

Как у вас прошли выходные?

Самый простой способ риэлтору вырасти в доходе - поднять чек

И вот 3 причины, почему это так.

✔️Никто не выбирает риэлтора по стоимости.

Когда клиенты говорят «дорого», это не значит, что они купят у вас, если вы сделаете скидку. Да, иногда вас проверяют на прочность, но в большинстве случаев, дорого - это не про стоимость, а про ценность. Если правильно выстроить диалог, то клиент сначала выбирает работать с вами, а потом просто принимает ваши условия.

✔️Никто, кроме вас, этого не заметит.

Риэлторы больше клиентов боятся размера комиссии. Будь у вас правильная модель продажи риэлторских услуг, то вы хоть завтра можете поднять комиссию на 1%, и клиенты не обратят на это внимания.

Наша выпускница Марина подняла комиссию со 120 до 150 тысяч, и, как вы думаете, у кого возникли вопросы по этому поводу? Правильно, ни у кого. Главное - это на все 100% отрабатывать свою комиссию, тогда вы сможете называть любой чек.

✔️Кризис - лучшее время для роста чеков.

Сделки становятся сложнее, дольше, поэтому в такие периоды легче всего обосновывать повышение размера комиссионного вознаграждения.

👌🏻Казалось бы, все просто, но это не так. Растить чек - инструмент не для всех, для этого нужны предпосылки.

Первая - твердая экспертность и дикая внутренняя уверенность в себе. Без этого можно уже заканчивать разговор про повышение чека.

Вторая - устойчивый поток клиентов. Чем больше у вас клиентов, тем легче вам будет принять такое решение.

Третья - благоприятные рыночные условия. Если вы живете в маленьком городе (до 50 тысяч человек), и уже берете больше, чем остальные игроки рынка, дальше расти в чеке можно, но сильно сложнее. Во всех остальных случаях это будет работать.

И еще один кейс для тех, кто решит написать, что «я работаю в компании, у нас есть прайс и мы не можем поднимать чек». Недавно мы говорили с еще одной нашей выпускницей Юлией, которая работает в сетевом агентстве о том, что ей давно пора поднимать чек, но в компании есть регламенты и прайс. Я предложил поговорить с руководителем и в качестве пилотного проекта разрешить ей повысить комиссию. И, о чудо (хотя, на самом деле, нет) - руководитель согласился.

В общем, как я уже сказал в начале, самый большой противник того, чтобы вы зарабатывали больше, не ваш руководитель, клиенты или рынок, а вы сами. Это легко понять по фразе «да нет, я-то хочу, просто…». Договоритесь с собой и вы увидите, что всем остальным вообще до лампочки, какую комиссию вы называете.

ЦАН, спасибо🙌🏻

Провел тренинг для лидера рынка Рязани - Центрального агентства недвижимости. Компания работает уже 33 года и уверенно держит ТОП-1 в регионе.

Был приятно удивлен тем, что на тренинг пришли не только начинающие агенты, но и брокеры с опытом 20-30 лет. Спасибо всей команде за приглашение и работу!

Глядя на текущие цены, можете ли вы себе представить, как через 10-15 лет будете вспоминать и думать: «Эх, надо было в 2024-м покупать недвижимость»?🤔

Ты сам этого не хочешь🙅🏼‍♂️

Многим агентам проще услышать от клиента «нет», чем «да». Это факт.

Когда клиент отказал, все просто. Можно немного поворчать, обсудить с коллегами, какие сейчас собы стали злые, поставить галочку возле задачи «сделать ХЗ», и пойти со спокойной душой заниматься другими «важными делами». А вот, что делать, если клиент согласился? Это ж теперь нужно готовиться к встрече, собирать аналитику, настраиваться физически и ментально. Оно вообще мне надо?!

То же самое происходит на самих встречах с собственниками. 80% агентов идут на них не за подписанием договора и получением ликвидного объекта в базу, а потому что возле задачи «встреча с Алексеем» еще не стоит ✅. По этой же причине агенты плохо готовятся, задают вопросы по шаблонам и намеренно сливают встречу, сами того не подозревая.

У меня сразу в голове всплывает аналогия с парнями и их тупыми подкатами в стиле «а вашей маме зять не нужен?», которые теряются после «ну да, нужен» и не знают, что делать дальше. И вот в этом «что делать дальше» вся соль. Агенты зачастую не знают, как дальше работать с объектом, а берут фотки собственника, размещают на Авито и ждут звонки, чтобы сначала выполнить функцию колл-центра, а потом поехать на объект и там отработать смену показчика.

Клиенты не подписывают эксклюзивы не потому что вредные. А потому, что видят перед собой агента, который сам боится своего договора. Агента, у которого нет стратегии, маркетингового плана и какого-либо понимания, что делать после выхода за порог квартиры с подписанным договором.

Четкий пошаговый план действий по каждому этапу взаимодействия с клиентом - это то, что поможет избавиться от страха услышать «да» от клиента, поднять конверсию на звонках и встречах, а в последствии, и комиссионное вознаграждение.

Екатеринбург! У меня хорошие новости🥳

Мы нашли зал побольше на тренинг 14 ноября, и теперь у нас есть еще 90 билетов в продаже.

Если хотите попасть на тренинг «Нестандартные стратегии агента на падающем рынке», напишите в комментариях ➕ и количество билетов. С вами свяжется Надежда и поможет с оформлением. Или можете самостоятельно купить на сайте:

https://clck.ru/3DzAZp

Зал хоть и стал больше, но все равно вряд ли вместит всех желающих, поэтому рекомендую не откладывать и в ближайшее время обзавестись билетом😉

По всем вопросам можете писать в комментариях или напрямую Надежде +7 919 855 8293

Кто управляет твоим доходом?

Рассказываю на примере кейса о том, что такое управление доходом:

- Почему новички влияют на свой доход больше, чем опытные?
- Можно ли масштабировать хаос?
- Как перестать работать с тем, что дают и начать выбирать клиентов?

В конце поделился своим планом действий, что я делал бы прямо сейчас, будучи агентом, который сидит только на рекомендациях.

Кто дослушал до конца - кидайте 🔥

Это всё, конечно, грустно, но…

Только представьте, какими антихрупкими будут риэлторы, которые переживут рынок со ставкой 21%. А какими монстрами будут новички, которые только сейчас приходят в недвижку и смогут адаптироваться ко всему.

Самый темный час перед рассветом.

Навык, без которого риэлтору не заработать больших денег

Почему клиенты говорят «нет»?

Первое, что приходит в голову - их не устроило наше предложение. Да, это самая очевидная, но далеко не основная причина. Если покопаться глубже, то можно выяснить, что есть целая палитра поводов, которые становятся преградой для положительного решения в вашу пользу.

Вы, наверняка, согласитесь с тем, что взрослые люди не любят выглядет глупыми. Так вот, одна из причин отказа от услуг агента заключается в том, что клиент не понял деталей вашего предложения, но не захотел переспрашивать, чтобы «не выглядеть глупо».

Похожая история связана с тем, что клиент не успевает прочитать договор или сформулировать вопрос, и ему легче сказать «нет», чем начать разбираться.

Зависит ли решение клиента от его настроения? Конечно! Так часто бывает, что агент звонит клиенту, который только что испытал негативные эмоции на работе или дома и попадает под горячую руку.

Ловите еще один кейс. Для того, чтобы клиент с радостью подписал с вами договор, необходимо создать доверительные отношения, которые состоят из доверия к личности, и к профессионализму. Иногда одного из компонентов не хватает, что приводит к отказу от работы с агентом. Например, клиент поверил в ваш профессионализм, потому что вы принесли с собой аналитику и кейсы, но его остановили ваши личностные качества. Или, наоборот, вы понравились клиенту как человек, но не завоевали его доверие как профессионал.

И таких случаев можно описать еще с десяток. Так каким навыком нужно обладать, чтобы во всех этих ситуациях добиваться своего? Очевидно - это навык не сдаваться. Иногда, чтобы закрыть сделку нужно сделать всего лишь один дополнительный звонок, задать еще один уточняющий вопрос или просто еще раз сказать клиенту «ну что, работаем?».

Многие ошибочно предполагают, что отказ клиента является его окончательным и бесповоротным решением. А сами клиенты часто жалеют о том, что их не дожали, ведь не все умеют легко принимать сложные решения.

Самый простой способ увеличить конверсию и свой доход - перезвонить клиенту, который вам отказал и поговорить с ним. Поверьте, многие из них сами ждут, когда вы им позвоните.

Выступил на Конференции Авито

Команда классифайда собрали в рамках МЖК свою конфу, был очень классный зал и теплая аудитория❤️‍🔥

После мастер-класса получил много отзывов, спасибо всем, кто был🫶🏻

Торг с собственником. ГЛАВНАЯ ошибка во всех переговорах.

Ребята, привет! Вчера был на одном из мероприятий МЖК, где были переговорные поединки. Решил поделиться с вами интересным кейсом и разобрать одну из ошибок.

Кто послушал - кидайте 🔥

Кто на Конгрессе - приходите завтра на конференцию Авито✌🏻

Ваши объекты - ваши инвестиции

В субботу на разборах обсуждали с агентом кейс: в портфеле 12 объектов, среди которых 1/2 дома, 2 земельных участка, дача, дом, несколько квартир, и только по нескольким из них есть показы.

Это прям классика. Такая ситуация встречается как у новичков, которые еще не знают рабочие стратегии формирования портфеля, так и у опытных, которые хватают по рекомендации все, что плохо лежит.

Итог у всех один - из 10-15 объектов до показов доходят только 2-3, остальные не подают признаков жизни. Агент пытается сбить стоимость, чтобы хоть как-то привлечь покупателей, а собственник все больше укрепляется в мысли, что «за такую цену он бы и сам продал»🤬

Мало, кто понимает, что на процесс набора объектов в портфель нужно смотреть, как на инвестиции. Ведь перед тем, как купить какой-то актив, профессиональный инвестор оценивает его:

❓Является ли актив ликвидным?
❓Как я буду выходить из этого актива?
❓Какую доходность он мне принесет?
❓Каких инвестиций потребует от меня эта сделка?

Агенты по недвижимости инвестируют в объекты время, энергию и деньги, но редко задумываются о том, чтобы проанализировать активы, в которые хотят вложить свои ресурсы. Если ты наполнишь портфель неликвидными активами, то твои инвестиции в виде времени, энергии и денег могут никогда не окупиться. Такие активы могут храниться в портфеле по несколько месяцев, а иногда даже лет, без малейшей перспективы на окупаемость.

И, наоборот, если взять ликвидный актив, добавить к нему продающую упаковку и качественный маркетинговый план, то на выходе можно получить классную сделку, которая быстро окупит ваши вложения и оставит довольными всех ее участников🤑

Такой взгляд на портфель и объекты в нем, не только повышает вашу осознанность в занятии риэлторском бизнесе, но и помогает эффективнее продавать эксклюзивную риэлторскую услугу. Ведь клиент гораздо охотнее заключит экс с агентом, который проанализировал объект и точно понимает, зачем он ему нужен, и как он будет его продвигать. А дилетанты, которые пихают в портфель все, что не прибито к полу, так и будут сидеть без продаж и злить своих собственников.

Моё расписание на Московском Жилищном Конгрессе

Ребят, привет. Уже скоро буду на площадке МЖК, по традиции делюсь своим расписанием для тех, кто захочет посетить мои выступления.

21 октября в 14:30 «Заседание клуба молодых лидеров», зал «Сделка.рф». Тема: «Молодой и успешный: секреты конкурентной борьбы с мастодонтами рынка».

23 октября в 17:00 «Конференция Авито». Тема: «Системные продажи на турбулентном рынке».

24 октября в 9:00 Семинар «Сорвался с крючка: ошибки агентов в переговорах с клиентами», зал «Циан». Тема: «Как НЕ заключить эксклюзив с собственником: 6 правил».

Заходите, буду рад вас видеть на моих мастер-классах✌🏻

Билеты закончились🙅🏼‍♂️

Я хз, как так получилось, но мы продали все места на тренинг в Екатеринбурге за 4 недели до мероприятия. Сейчас ищем зал побольше, если найдем, то снова откроем продажи. Если у кого-то есть контакты или предложения по большим залам, напишите в комментах, мы с вами свяжемся.

Спасибо всем, кто купил билеты!

ИПОТЕКА ПОД 25% - ЭТО МАРАЗМ!

Такой тезис сейчас можно услышать от многих агентов по недвижимости. Корректно ли это утверждение? Давайте разбираться.

Начнем с кейса.

Клиент подписан на агента, за которым наблюдает некоторое время и даже планировал к нему обратиться. Задача простая - продать свою однушку, добавить немного своих средств, взять 300 000 рублей в ипотеку и купить двухкомнатную квартиру.

И вот этот клиент уже настроился, но в одном из сторис агент говорит, что по его мнению, брать сейчас обычную ипотеку это полная глупость. Клиент внял словам эксперта, которому доверяет, отложил в сторону телефон, а вместе с ним и идею улучшить свои жилищные условия.

Агенты очень часто влияют на решения клиентов, исходя из своей картины мира. «Если для меня ипотека под 25% - это глупость, то и для моего клиента тоже». С одной стороны, эта мысль может показаться абсолютно здравой, ведь в ее основе лежит забота о клиенте и защита его интересов. С другой, сама мысль построена не на интересах клиента, а на несогласии агента с текущей реальностью.

Мы считаем, ипотеку под 25% маразмом только потому, что еще «вчера» продавали недвижимость под 0,1%. И, конечно, такая резкая смена реальности не укладывается в голове. Но, что, если через полгода ключевая будет 30%, а ипотека 30-32%? Тогда сегодняшние 25% будут казаться приемлемыми.

Все познается в сравнении.

Ну и главное - нужно четко понимать, что есть интересы клиента. Если вы нашли возможность взять клиенту семейную ипотеку - здорово. Получилось выкупить ставку собственника - отлично. Купили ставку у банка - замечательно.

Но, если ни один из «адекватных» сценариев не подходит клиенту и он может рассчитывать только на регулярную ипотеку, а вы препятствуете ему из-за своего восприятия нормальности, то подумайте 2 раза, действительно ли вы защищаете интересы клиента? Или ваше мнение может помешать клиенту исполнить свою мечту?

14 ноября, Екатеринбург📣

Тренинг Максима Левченко «Нестандартные стратегии агента на сложном рынке».

Почему одни риэлторы в кризис уходят с рынка, а другие вырастают в доходе? Как перестроить свою работу так, чтобы сложный рынок стал не только вызовом, но и открыл возможности для роста? Каких риэлторов сейчас ищут клиенты?

Ответами на эти вопросы с риэлторами Екатеринбурга поделится самый титулованный бизнес-тренер на рынке недвижимости России Максим Левченко. На тренинге «Нестандартные стратегии агента на сложном рынке» вы узнаете:

✔️Самые рабочие инструменты поиска клиентов в 2024-2025 гг
✔️Нешаблонные переговорные приемы и техники
✔️Как продавать клиентам свою экспертность через вопросы
✔️Как риэлтору делегировать рутинные задачи ассистенту
✔️Как выжимать максимум из своей клиентской базы
✔️Как перепрошить свое мышление, чтобы вне зависимости от состояния рынка, вы могли построить стратегию, приносящую стабильный доход

14 ноября в конферец-зале отеля «Московская горка» соберутся 150 риэлторов, чтобы прокачать себя и свои навыки. Узнать все подробности и забронировать свой билет, чтобы оказаться в их числе, можно по ссылке:

clck.ru/3DzAZp

До встречи в Екатеринбурге✌🏻

P.S. Это мой первый «открытый» тренинг, который мы с командой собираем сами и я буду очень рад вашей поддержке репостами🙌🏻

Екатеринбург! Аттеншн!🚨

Сейчас выложу для вас очень крутую новость, но хочу понять, много ли у меня в канале агентов из Екб? Отпишите в комментах)

Сургут🫶🏻

Провел тренинг для застройщика ДСК-1, который на рынке уже 54 года! Вот, что такое стабильность)

Поговорили о том, как усилить конверсию на каждом этапе, да и в целом поделился тем, как я понимаю «новую школу» продаж.

Кстати, Сургут стал юбилейным 50-м городом, в котором я провел оффлайн тренинг. Спасибо всей команде за активную работу🙌🏻

БАЗА 9.0 - ВЗЛЕТАЕМ🚀

Уфф, что за поток мы собрали🔥

150 участников из России, Беларуси, Казахстана и Кипра!

Вчера провел первое занятие, зарядил энергией, поговорили о целях, деньгах и мышлении.

Накидайте ребятам огней🔥, им предстоит 6 недель очень плотной работы над своими навыками💪🏻

Стоит ли уходить с рынка, когда все плохо?

Запись обещанный подкаст, обязательно послушайте и напишите в комментариях, что думаете. Кто согласен - кидайте 🔥❤️‍🔥👍

Как считаете, рабочая стратегия?

Давайте наберем 50🔥 и запишу подкаст с развернутым мнением по поводу подобных решений.

В комментах прошу избегать негатива, додумывания и оценок.

Есть 2 способа, чтобы добиться успеха в сфере недвижимости🙌🏻

1. Поводить камнем возле головы
2. Прочитать шепоток на успех

Можно, конечно, еще Базу пройти, но это если первые 2 не помогли)

На всякий случай уточню - первые 2 мы на Базе не практикуем😂😅

Если вы ломаете голову над тем, что подарить «человеку, у которого уже все есть», то вот вам вариант😂

P.S. Максим, 31 годик.

Белые вороны

Вчера услышал 2 отвратительные истории. Хочу с вами поделиться.

В одной из них агент рассказала, что руководители ей посоветовали не идти на обучение, потому что «нового она там ничего не узнает и ей вполне достаточно вводного курса, который есть в агентстве недвижимости». Во второй истории агент сказал, что из 50 человек в АН он один пошел учиться, и «коллеги над ним угорают».

И, если в истории с коллегами меня уже ничего не удивляет, то от кейса с руководителями меня вчера просто бомбило. Я подумал о том, каким же нужно быть закрытым и не стремящимся к развитию РОПом, чтобы посоветовать своему агенту НЕ ИДТИ на обучение? Ребята, если вы находитесь в подобной ситуации - задумайтесь о том, желают ли ваши руководители того, чтобы вы развивались и зарабатывали больше? Или они сами в прошлом те агенты, кто не учились и не хотят, чтобы рядом был кто-то умнее их?

Это натолкнуло меня на мысль.

В России около 500 000 риэлторов и примерно 50 000 управленцев на разных уровнях в агентствах недвижимости. Около 5-10 тысяч ездят на форумы, конгрессы и другие образовательные ивенты. Еще какая-то часть из них учится на курсах и тренингах, и в большинстве случаев - это одни и те же люди. То есть, всего 1-2% участников рынка, которые стремятся к росту и развиваются. Это белые вороны.

Над ними смеются, говорят: «Ну что, поумнел на своих этих тренингах?!».

Никто не любит тех, у кого шило в жопе. Вокруг вас всегда будут «неравнодушные» к вашему развитию, потому что вы какой-то не такой. Чему-то учитесь, где-то тренируетесь, а главное - какого-то хрена зарабатываете больше них, хотя они уже20летНАрынке!

Но, знаете, что?! Будьте белыми воронами! Развивайтесь. Учитесь. Меняйте окружение. Не обращайте внимания на тех, кто смеется от того, что вы им не соответствуете.

Это они не соответствуют вам.

31

В последние дни испытываю противоречивые чувства.

Когда говоришь «четвертый десяток», кажется, что уже много. А, с другой стороны, все только начинается. Вроде уже успел что-то сделать, но вместе с этим понимаю, что не реализовал даже 1% своего потенциала.

На этом этапе своей жизни, я доволен и не доволен собой одновременно. Наверное, так и должно быть. Но я точно счастлив.

Счастлив от того, что семья рядом, все живы и здоровы. Счастлив от того, что каждый день занимаюсь любимым делом и являюсь вкладом в тысячи людей.

Но главное, к этому возрасту научился выбирать быть счастливым, вне зависимости от внешних обстоятельств.

Спасибо всем, кто поздравил в личке и заранее благодарю тех, кто сделает это в комментариях🫶🏻

P.S. Теперь мои самые любимые подарки - это рисунки и поделки сына. И этому я очень счастлив❤️‍🔥

Всем очень сильно рекомендую! Если сомневаетесь - не сомневайтесь. После базы результаты появятся моментально. У меня три сотрудника прошли базу "от" и "до" и сразу выросли кратно👍