Роман Мурадян

🏆 ОБУЧЕНИЕ НА РЕЗУЛЬТАТ

На конгрессе встретился с Александром Санкиным, топовым бизнес-тренером, автором аукционного метода продаж и моим замечательным другом.

80% обучения дают эмоциональную составляющую и работают на процесс. И только 20% обучения работают на его величество результат.

Вот здесь очень важно научиться понимать разницу в качестве обучения: не тратить время и получать реальный опыт, который сразу можно будет применить в деле.

В своё время Нина Сенченко, один из наших руководителей, и ряд сотрудников прошли обучение у Александра по курсу аукционных продаж.

Сколько же сделок было сделано по этой технологии, и не счесть. И сегодня продолжаем активно использовать этот метод. Вот это я и называю обучением на результат 🎁

😍 Наша команда МИЭЛЬ на конгрессе ♥️

🚀 БОЛЬШАЯ ПАРТНЁРКА

Второй день работы на конгрессе принёс много интересного, но главным хитом безусловно стала договорённость о партнёрстве с Юрием Паршиковым — основателем и генеральным директором «Полезные люди».

Структура компании насчитывает сегодня офисы в 67 городах, где трудятся 3000 риэлторов. В прошлом году "Полезные люди" вошли в Топ-4 агентств недвижимости России по версии «ДомКлик».

Рады будем принять клиентов в Москве в нашем партнёрском центре МИЭЛЬ. Такая компания точно украсит наш партнёрский пул сильнейших риэлторских компаний 🎁

🔥ПРЕМИАЛЬНЫЙ СЕГМЕНТ

Первый день конгресса полностью сосредоточился на премиальном сегменте. В этом году это направление летит у нас будь здоров. На конгрессе провел встречи с коллегами по элитке и принял участие в работе секции премиальной недвижимости. Несколько тезисов:

Должна быть специализация по району, цене и жилым комплексам. Нет брокеров, которые успешно продают все сегменты. Лучше сосредоточиться на конкретных ЖК, а то и на одном, его и продавать.

Кто только переходит в дорогой сегмент, лучше начинать с объектов бизнес-класса (золотая середина).

На обучение и адаптацию премиальному сегменту уходит от 6 до 12 месяцев. Нужен запас прочности, особенно эмоциональный.

Если перешли в элиту, прекратить заниматься мас. сегментом. Начав работать с объектами и клиентами стоимостью 50 млн, не заниматься объектами в 10 млн. Это совершенно разная практика и навыки. Расти вверх можно и нужно, вниз по суммам строго нет.

Премиальные новостройки продавать значительно проще и быстрее, чем объекты вторичного рынка. На них и надо сосредоточиться в первую очередь. Отдел продаж застройщика в помощь.

Лучшая лидогенерация — создание и ведение собственной базы премиальных клиентов и инвесторов. Социальные сети в помощь. Отлично работают обзоры премиальных ЖК на YouTube и Telegram-каналы.

Больше половины продаж идет при совместных сделках с коллегами. Уметь выстраивать правильные взаимоотношения. Также часть дорогих объектов хорошо продается в закрытых продажах без публичной рекламы.

Чтобы продать элиту, нужен четкий план работы на день/неделю. Понимать, какие продажи хочешь делать в месяц, и выстраивать правильную рабочую воронку. Без дисциплины в элите делать нечего.

Черканите, что стоит добавить👍

Мужчины часто спрашивают: Как накопить на квартиру?
- Да просто удалите приложение Wildberries на телефоне жены.
Не благодарите

🎉 Стартовал жилищный конгресс.
Неделю поработаем здесь активно. Запланировал много встреч и переговоров. В приоритете: партнёрка, премиалка и зарубежка. На фото с Нигарой и Людмилой, наши топ-эксперты ❤️

На этой неделе записали наш гимн. Пусть в моём ТГ тоже поживёт 💝

Вот вы дали жару! Вчерашнюю притчу переслали в 51 разных Телеграм-каналов, посмотрели почти 3 тыс. человек. И сразу больше 200 новых участников.
Спасибо дорогие ❤️❤️❤️

🥰 Рынок недвижимости сделал очередной виток в своём развитии, все по-разному реагируют на изменения. Вспомнил хорошую притчу в этой связи

Приходит ученик к учителю и говорит:
- Учитель, у меня настала тяжёлая жизнь, плыву против течения, силы заканчиваются. Что мне делать?

Учитель вместо ответа поставил на огонь три одинаковые ёмкости с водой. В одну ёмкость бросил морковь, в другую положил яйцо, а в третью насыпал молотый кофе. Через некоторое время он вынул из воды морковь, яйцо и налил в чашку кофе из третьей ёмкости.

- Что изменилось? – спросил он ученика.
- Яйцо и морковь сварились, а кофе растворился в воде.
- Нет, - сказал Учитель, - это лишь поверхностный взгляд на вещи. Твердая морковь, побывав в кипятке, стала мягкой и податливой. Хрупкое и жидкое яйцо стало твердым.

Внешне они не изменились, они лишь изменили свою структуру под воздействием одинаково неблагоприятных обстоятельств – кипятка. Так и люди: сильные внешне могут расклеиться и стать слабыми там, где хрупкие и нежные лишь затвердеют и окрепнут.

- А кофе? – спросил ученик.
- О! Это самое интересное! Кофе полностью растворился в новой среде и изменил её, превратив кипяток в великолепный ароматный напиток. Есть особые люди, которые не изменяются в силу обстоятельств. Они изменяют обстоятельства и превращают их в нечто новое и прекрасное, извлекая пользу и знания из ситуации.

Хорошего дня! Стройте рынок под себя 💝

💥 ТОП-3 ПОДХОДА В БИЗНЕСЕ

За годы работы сложился собственный подход, который позволяет строить свою систему, обеспечивающую устойчивую модель бизнеса.

1. Во всем ставить высокие цели
Амбициозные планы очень хорошо мотивируют всех. Просто работать неинтересно, и не получаешь нужной энергии, а значит, и высоких дивидендов. Например, в нашем бизнесе сразу хотел, чтобы у нас был самый сильный Центр межрегиональных сделок. Дальше культивировал большие сделки в премиальном сегменте. Это сегодня основа бизнеса вне зависимости от ситуации на рынке.

2. Анализировать работу коллег-конкурентов
Знать, в какой лиге играешь, с кем бежишь и кто впереди, очень важно. Понимаешь, где ты и что можешь сделать для сегодняшних и будущих побед. В конкурентной гонке частенько побеждает тот, кто умеет комбинировать успешный опыт коллег, помноженный на свои ресурсы и сильные стороны. Таким образом, мы с командой развили наши продажи в новостройках. Увидели успешный опыт региональных коллег и наши возможности. Добавили в бюджет компании приличное количество дивидендов.

3. Не бояться пробовать новое
Новации — одна из сильных особенностей нашей команды, что помогает активно развиваться. Как увидели что-то интересное — обязательно будем пробовать внедрять. Не боимся ошибок, быстро делаем выводы, меняем подход и забираем драгоценный опыт. В сложные времена и на разных рынках такая практика очень продуктивна. Всё не выстреливает, но ряд новых направлений даёт отличные результаты. Так у нас пошла работа с ИЖС и Зарубежной недвижимостью, а хитом стали сделки с коммерцией, которые мы раньше никогда не делали.

Фото поставил с нашей Зинаидой. В этом году чудеса творит по количеству и качеству сделок. Были продажи в "Резиденции Замоскворечье" за 93 млн. И сделки с коммерческими площадями: в одной из которых продала целый этаж помещений на Парке Победы за 78 млн 🔥

🎂 ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ МИЭЛЬ

Сегодня ударил в колокол. Есть замечательный повод – любимой компании исполняется 34 года. Для рынка недвижимости очень серьёзный стаж. Много всего удалось сделать и стать одним из лидеров рынка.

Слова благодарности нашей команде. У нас сейчас очень сильный коллектив, который на всех парах, вне зависимости от ситуации на рынке, поднимает результаты до небес. А в этом году покоряем вовсю премиальный и зарубежный сегмент.

Благодарен нашим партнёрам, которые передают нам своих клиентов. В нашем арсенале сегодня крупнейший центр межрегиональных сделок, который с каждым днём увеличивает свои результаты.

И, конечно, благодарен нашим клиентам, которые доверяют нам решение своих вопросов с недвижимостью и частенько рекомендуют нас своим друзьям.

Мои поздравления всем причастным к празднику. Уверен, самые большие победы и успехи нас ждут впереди! 🥰

💖 Люблю, когда дочка приезжает ко мне на работу. Зарулили в грузинский ресторан рядом с офисом. Моя красавица 💝

🌡 ВЕКТОР РАЗВИТИЯ

Как обычно бывает в бизнесе, какие-то бицепсы очень хорошо развиты, какие-то стоит подкачать, а на каких-то новых активно растущих мышцах стоит сделать акцент. Для нас сегодня вторичный рынок, новостройки и аренда — базовые направления, которые дают хороший доход в бюджет компании.

А вот премиальный сегмент в Москве и зарубежная недвижимость, в первую очередь Эмираты — наши направления, которые планирую развивать. В этом году новые направления уже принесли много интересных дивидендов. И что больше всего радует, так это перспектива развития двух таких локомотивов. Премиальный сегмент менее зависим от ситуации с ипотекой.

Спрос на зарубежную недвижимость растёт с огромной скоростью, учитывая всё, что происходит в стране и мире. Наши сделки в дорогом сегменте и работа на зарубежной выставке на этих выходных полностью подтверждают тезис. Из своего социального капитала отметил бы увеличение числа сделок от нашего партнёрского центра, и что очень радует, что всё больше физ. лиц передают нам клиентов.

Из сетей выделил бы запрещённую у нас сеть Инстаграм. Их сторис и рилсы – это что-то, учитывая органику продвижения. И, конечно, мой главный хит – Телеграм-канал, за что вам огромные слова благодарности, что подписались, читаете, приходите покупать недвижимость и рекомендуете своих знакомых. Эти два медиа-ресурса остаются в моём приоритете. Продолжу вас радовать хорошими публикациями 🥰

🔝 Основной застройщик Эмиратов начал продажу нового объекта на Дубай-Марине, главном курорте страны. Продажи в этом районе — большая редкость. Наши клиенты активно покупают и инвестируют в эту локацию на море. Будем рады посотрудничать по партнёрской программе. Наши эксперты в Дубае подробно всё расскажут 🫴

🏆 КАК ПОЛУЧИТЬ ОЛИМПИЙСКОЕ ЗОЛОТО В СВОЁМ ДЕЛЕ

Все хотят быть эффективными в своём бизнесе и получать наивысший результат. Но не все хорошо понимают, что значит эффективность. Зачастую мы думаем, что на результат влияют наши активные действия. Начинаем увеличивать свою работоспособность, конверсию, повышаем бюджеты и частенько в результате имеем нулевой выхлоп.

Высокий результат получается благодаря увеличению числа точных действий при одновременном сокращении неточных решений. Этому навыку надо учиться, и самое главное — ежедневно практиковать в своём деле. До тех пор, пока на автомате не сможем получать максимально высокий и быстрый результат.

Вот этот навык до небес повысит нашу эффективность, сохранит много времени и, конечно, бюджет. Эта практика отличает олимпийских чемпионов от всех остальных. За меньшее количество времени делают больше правильных действий. Не тратят время и энергию на решения, которые не дают точный результат, и забирают олимпийское золото в своей дисциплине.

Видимо ценный сотрудник был..

🤕 ТОП-3 ПРИВЫЧКИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Хорошего понедельника. Сегодня делюсь опытом, как увеличить свою эффективность, отобрав 3 важных привычки. Всё проверено на личном примере.

1. Контролируй входящий поток информации
Не гонись за всей информацией подряд. Бери только то, что даёт реальный результат, то, что можешь применить в своём деле, что делает тебя богаче во всех смыслах. Отпишись от всего ненужного.

2. Вкладывай время в онлайн-обучение
Выделяй время на обучающие видео, практические подкасты, чтение профессиональных каналов. Всё, что делает тебя сильнее и увереннее в своём деле. Многие вещи сегодня можно изучать онлайн, остаётся начать активно применять на практике.

3. Научись расставлять приоритеты
Концентрируйся на главных задачах, которые дают максимальный эффект. Убирай всё, что мешает, тормозит и не даёт результат. Приоритет всегда — всё, что имеет высокую реализацию. А всё, что не приносит дивидендов, отнимает силы и не получается, надо отправить за борт.

Буду рад, если добавите свои мысли. И, конечно, жду ваших 🔥

🔥 ЦСКА - ЗЕНИТ

К нам в гости приехал Питер. Зенит в баскетболе такой же сильный, как и в футболе. А наш ЦСКА — один из сильнейших клубов Европы. Игра в Мегаспорт арене. Нашёл ракурс, чтобы показать атмосферу. Много болельщиков приехали из Питера. Будет очень жарко. Кто победит, как думаете?🤜

😍 В сентябре в Дубае заехал в Экспо Сити. Выставка, где свои павильоны представляют все страны. Увидел павильон невероятного дизайна. Сможете угадать страну ❤️