Недавно обсуждали с одним крымским застройщиком причины неуспеха рекламной кампании в Директе. Решил и с вами поделиться мыслями. Стратегически причины могут быть две:
А - отсутствие человека👨, который хорошо знает этот инструмент и уже имеет опыт, чтобы сразу избежать ошибок и не тратить деньги, если есть понимание в неготовности всех необходимых тактических решений.
Б - сейчас найти человека из п.А крайне сложно, поэтому нужны деньги и время на эксперименты, которые научат вашу команду (специалиста 🧍) всему тому опыту, который должен был бы быть в п.А. При этом нужно хотеть и уметь ставить эксперименты, а также их правильно анализировать и делать выводы.
‼️ Теперь о тактике. Для корректной работы Директа нужно, как минимум, 3 уровня:
1️⃣ - правильное и чёткое понимание ЦА, причём разделённой на несколько групп, в случае с покупателями недвижимости на курорте (в Крыму): для себя, для сезонного отдыха, для инвестиций, партнёры-риэлторы;
2️⃣ - правильное понимание запросов и контекста, в которых эти запросы могут быть;
3️⃣ - создание под каждый тип трафика “ЦА+запрос” своей посадочной страницы с пониманием тоннеля конверсии.
В случае если эти три уровня работают более-менее хорошо, то остаётся только одно - чёткая система обработки подобных запросов. Если же хотя бы на одном из уровней нет детального разделения и контроля результатов📈 , то в итоге будет “освоение бюджета” без результата.
❗️ И последнее замечание. Раньше даже плохой маркетинг приводил покупателей, потому что спрос превышал предложение. Сейчас, когда покупателей стало на порядок меньше, они долго и тщательно выбирают, а здесь уже "на троечку" или даже "на четвёрочку" не прокатит 💯 - нужна только отличная работа ВСЕХ уровней.
В итоге мы видим, как всё больше застройщиков фактически уменьшают значение собственного отдела продаж, отдавая лидогенерацию на откуп партнëрам-риэлторам .🤵♂
А - отсутствие человека👨, который хорошо знает этот инструмент и уже имеет опыт, чтобы сразу избежать ошибок и не тратить деньги, если есть понимание в неготовности всех необходимых тактических решений.
Б - сейчас найти человека из п.А крайне сложно, поэтому нужны деньги и время на эксперименты, которые научат вашу команду (специалиста 🧍) всему тому опыту, который должен был бы быть в п.А. При этом нужно хотеть и уметь ставить эксперименты, а также их правильно анализировать и делать выводы.
В случае если эти три уровня работают более-менее хорошо, то остаётся только одно - чёткая система обработки подобных запросов. Если же хотя бы на одном из уровней нет детального разделения и контроля результатов
В итоге мы видим, как всё больше застройщиков фактически уменьшают значение собственного отдела продаж, отдавая лидогенерацию на откуп партнëрам-риэлторам .🤵♂
