Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

РАБОТАЕМ!
УЧИМСЯ!
РАБОТАЕМ ЭФФЕКТИВНЕЕ!

#петровичев_агент

Вчера встречался с Клиентом, обсуждали реинкарнацию его объявления о продаже.
Наметили планы и необходимые действия для того чтобы объект освежить, сделать более привлекательным, убрать недостатки и так далее.

А в конце разговора он мне рассказал о ещё одной квартире, которую нужно продать будет.
Сразу после встречи полез в аналитику, посмотрел конкурентов, рынок, подготовил и упаковал отчёт.

В очередной раз убедился, какой это полезный и правильный инструмент.

На днях поеду фотографировать, поделюсь с вами, разумеется (в сторис уж точно поделюсь)

А сегодня устанавливаю на комп Zoom для того чтобы была возможность проводить занятия по аналитике с повтором экрана.

Занятия будут индивидуальные, чтобы каждый желающий получил информацию в нужном объёме, понял, разобрался и самое главное ― мог упаковать свой отчёт Собственнику, мог ориентироваться в цифрах, делать выводы, читать его профессионально и грамотно.

💥ВАЖНО!
Таблица со всеми калькуляторами, формулами и прочим останется навсегда с вами и станет отличным инструментом и для работы, и для грамотного позиционирования вас как профессионала.

Так что все, кто готов выйти на новый уровень аналитики, понимать как рынок смотреть, разрабатывать гипотезы и выстраивать тактику и стратегию продажи, грамотно и аргументировано доносить информацию до своих клиентов ― милости прошу!

Пишите мне в личных сообщениях.

Расскажу о стоимости, назначим время встречи и с радостью поделюсь с вами всеми своими наработками.

Спасибо за ваше внимание.

МАКСИМКА-МИРОТВОРЕЦ

#петровичев

Вспомнилось.
Расскажу вам.
Было мне наверное лет 7 или 8.
Приехал на летние каникулы к Бабушке в Ростов Великий.
А у нас там райончик такой интересный.
Домов 10 двухэтажных, двухподъездных по 12 квартир в каждом, а ещё (новодел того времени) длинный дом многоквартирный аж в три этажа высотою.
Подъездов 5 было, насколько я помню.
Здоровый неимоверно по моим тогдашним представлениям.
Акцентный.
Так вот, вдоль этого самого дома была придомовая территория, она же двор.
Сами понимаете, мало этот двор был похож на современные дворы с ландшафтными дизайнами и детскими развивающими зонами по возрастам и интересам.
Протоптанный пустырь с качелями.
Но детей было много.

Зимой жили местные, а вот на лето приезжали из разных городов к бабушкам внуки.
И мы все тусили, играли, знали друг друга.
И этот самый двор был центром нашего детского мира.
Ищешь с кем поиграть ― иди в «птичник».
Забыл сказать, что 5-подъездный трёхэтажный дом прозвали именно так.
Почему?
Не знаю.

Приезжаю я, значит, на каникулы и первым делом на прогулку. Друзей повидать, поздороваться.
Смотрю, не то что-то.
Начинаю вопросы задавать ― поругались все что-то.
Вы уж меня простите, причины я не помню.
Больше 30 лет прошло с того знаменательного дня всё-таки.
Причины, разумеется, детские какие-то.
Смешные и малозначимые для нас взрослых, но крайне важные для детей, раз вместо одной совместной игры несколькими дворами, раскинуло детей по мелким группам и компаниям, обиженно друг о друге отзывающихся.
Короче говоря, я со всеми переговорил, причины обид выяснил, предложил общие решения…
И помирил весь двор.

Смешной случай и история, конечно, тоже умиляет своей наивностью.
Но, друзья мои, я очень хорошо запомнил тот самый момент, когда получилось всех помирить!
Как я собой гордился, как вслух себя хвалил: «Вот не приехал бы Максим, так и обижались бы!», как получал признание от сверстников.

Мне сейчас далеко не 8 лет, а удовольствие от успешных переговоров и от примирения сторон (а мы помним, что любые переговоры по недвижимости это конфликт) получаю те же самые ощущения, так же собой горжусь и хвалю себя.
Правда скромнее и не вслух.

А ещё очень интересно покопаться в воспоминаниях о детстве, сделать выводы про себя, поискать ориентиры.
Расскажите, чем из детства гордитесь и как это в вашей нынешней жизни отражается.
Может быть, в деле, профессии, хобби, реализации вашей.
Очень интересно.

Жду вас в реакциях и комментариях.

#улица_петровичева

Немного монохрома со дня сегодняшнего.
Исключительно для настроения, друзья мои.

Спасибо за ваше внимание

ВЫ НЕ ПРОТИВ НЕБОЛЬШОГО ТОРГА?

#петровичев_агент

Агенты, да и собственники, наверняка узнали эту фразу из ЦИАН, когда потенциальный покупатель хочет сделать своё предложение по цене...

А вот после этой фразы очень часто идет такая цифра, которую вряд ли можно охарактеризовать как «небольшую» 😁

Подобные предложения меня всегда напрягают, честно скажу вам.
Почему?
Да потому что не видел человек квартиру, не понял нужна ли она ему, нравится ли.
Не знает ситуацию по документам и схеме сделки.

Помните же, что цена есть отражение ценности?
Если квартира не имеет для покупателя ценности, так о какой цене мы можем говорить?

Вот вам сегодняшний пример свежайший.
Ещё в прошлом году приходит мне в ЦИАН сообщение про небольшой торг.
Кстати, торг действительно адекватный и разумный.
Я всегда, перед тем как о цене говорить, приглашаю Покупателя на просмотр.
Приглашал недели три.
Всё никак.
Сегодня приехали.
Посмотрели.

Ни одного вопроса по документам!
Ни одного вопроса по схеме сделки, сроках освобождения, оставляемому имуществу!
Быстро осмотрели.
Одеваются.

— Максим, а есть у вас в этом районе ещё варианты?

Плохо.
Не зацепила квартира.
Но хорошо, потому что могу еще два варианта показать.

Возвращаю к показываемой квартире.
Надо быть уверенным, в не домысливать.
— Как вам квартира? — спрашиваю.
— Интересная, но не наш вариант. Нам планировка не подходит...

Три недели, друзья мои!
Два встречных предложения по цене до просмотра.
Фото, которые максимально отражают квартиру, состояние и планировочное решение...
И такой ответ.
Интересный.

Разумеется, о цене мы не говорили и о торге речи не было.
Нет ценности, нет цены.

Сейчас в этом же доме у меня готовится к продаже квартира, которая может удовлетворить запрос по планировочному решению.
Как отфотографирую, пришлю Покупателям, посмотрим что скажут.

Подытожу.
Мысль донесу еще раз, уж простите.

Цена — следствие.
Не причина.
По крайней мере на вторичном рынке и в случае, когда квартира покупается для себя и для жизни.
Про инвестиции и новостройки говорить не буду — для этого есть инвестиционные брокеры, финмодели, окупаемость и прочие интересные термины😉

Еду на фотосессию новой квартиры.
Всем хорошего дня и спасибо за ваше внимание!

С РАДОСТЬЮ ДЕЛЮСЬ

#петровичев_рекомен_Do_it

Представьте себе, друзья мои, что вы подписаны на автора канала, чьи посты всегда интересны, посты в которых нет провисов ни по содержанию, ни по подаче.
Посты, которые интересны и полезны.
А канал пропитан эстетикой, профессионализмом и правильным отношением к профессии и клиентам.
― Такое редко где встречается, Максим, чтобы сразу по всем статьям хорошо! ― скажут одни.
― Зачем тебе делиться каналом, в который мы уйдём от тебя?! ― скажут другие.
А мне не жалко!
Я с радостью делюсь!
Исключительно из хорошего моего к вам отношения и уважения к автору канала о котором сегодня расскажу, возобновили тем самым нашу давнишнюю рубрику.

Встречайте!
Знакомьтесь!
Подписывайтесь!

Ирина Шутенкова ― профессиональный агент по недвижимости из Санкт-Петербурга с многолетним опытом, очень точным взглядом на жизнь и профессию.
Автор, который вдохновляет и учит, интересно рассказывает о нашем деле любимом и горит своим ремеслом.
В общем ― автор, о котором не стыдно рассказать и подписаться на канал которого крайне рекомендую.
Очень рад знакомству с Ириной и уверен в совместных проектах уже в этом 2025 году.

Ладно, писать можно много, но лучше вам составить личное впечатление самостоятельно, друзья мои.
Вот вам ссылка, переходите, подписывайтесь, от меня привет передавайте!

Для тех кто в канале недавно ― это исключительно кармическая рубрика, никакой рекламы, только искренние рекомендации каналов и людей.

Спасибо за ваше внимание!
Доброго дня, друзья мои!

Огней жду в реакциях, комментариев под постом ― в хоть и в курсе, но напомнить не грех, правда же?

ПОДАРКИ!!!!

#петровичев

Ну что, детишки!
Наступил Новый год!
Пора под ёлочку заглянуть, от Деда Максима Мороза подарки открывать!
Приступим!

🎁Коробка первая.

Достаём!
Любуемся!
Видите как ярко светится!
Держите крепче! Не выпускайте из рук!
Это ваши возможности!
Будьте с ними внимательны, аккуратны будьте!
Прислушивайтесь, присматривайтесь, ничего из виду не упускайте!
Научитесь использовать!
Тогда весь год с вами будут!

🎁Коробка вторая.

Открыли?
Почему взгляд разочарованный?
Чем вам не нравится бревно?
Ладно, поясняю метафору.
Помните, Иисус сказал про осуждение?
Про то как мы видим в чужом глазу соринку, но в своём бревна не замечаем?
А я вам скажу про другое.
Мы так часто обращаем внимание на мелочи, следим за другими, восхищаемся мелочами.
А у самих?!
А у самих огромный потенциал и ресурс имеется.
Но его мы не замечаем.
Не достаточно нам его!
Он для нас померк с годами.
И немудрено.
Так вот мой подарок как раз напоминание о вашем самом главном.
О том, что делает вас уникальным, лучшим, интересным!
Бревно на видное место поставьте, пожалуйста и каждый день напоминайте себе о себе!

🎁Третья коробка.

Точилка для ножа.
Зачем?
Это про систему, друзья мои!
Любая система ― это совокупность маленьких шагов, каждый из которых, порой, кажется ненужным, скучным, рутинным.
НО!
Каждый шаг ― это часть системы.
И, совершая их терпеливо и последовательно выполняя, мы добиваемся результата.
Про системы я писал и буду больше писать на канале, так что обсудим ещё и не раз!

🎁Четвёртая коробка.

Бутылка с концентратом терпения.
Обязательно разбавлять участием, вовлечённостью, и искренностью.
Получается волшебный коктейль ― уверяю вас!
Одной бутылки хватит на год.
В следующем году ещё одну подарю вам, так что не жадничайте.

🎁ПЯТАЯ КОРОБКА! САМАЯ ГЛАВНАЯ!

Я решил, таки, открыть обучение по аналитике, представляете?!
В эти праздничные дни наберу небольшую группу.
Точнее, не группу, а соберу желающих.
Что будем делать?
Буду учить вас лично использовать свой калькулятор оценочный.
Разумеется, таблица расчётов останется у каждого.
Не важно из какого вы города.
Я сделаю каждому индивидуальный калькулятор, который будет вам надёжным помощником в аналитике и позиционировании.
Расскажу о всех своих фишках и наработках.
Занятия будут индивидуальные по конкретным вашим объектам.
Чтобы информация была не только теоретической, но и практической.
Делаю это впервые за всё время.
Количество желающих ограничу, уж простите.
Сами понимаете, нужно каждому уделить должное время до полного понимания не только системы расчётов, но и подаче информации для собственника.

Пожалуй, 10 человек — хорошее количество.

Традиционно для Фундаменталистов, дикая скидка предусмотрена.

Вот такие подарки от меня!
С НОВЫМ ГОДОМ!!!!!!
С Годом, в котором вы станете ещё лучше и ещё круче!
А я помогу чем смогу!

ПИШИТЕ В ЛС!
ЗАБИРАЙТЕ ПЯТУЮ КОРОБОЧКУ!
Пока не расхватали!🎁

Наша ежегодная и очень душевная, на мой взгляд, рубрика!

Спасибо всем кто поучаствует.
Упаковываю для вас свои подарки и обязательно добавлю их под ёлку, а пока даю вам эту замечательную возможность!🎁

Не хотите писать?
Тогда реакцией отметьтесь ― тоже хорошо!🤭

ИТОГИ ГОДА

#петровичев

Друзья мои, надо, надо вам рассказать про прошедший год.
Итоги надо подвести. Рефлексия, терапия, сами понимаете.
Приступим.

Скажу сразу, за 14 лет практики сложнее года не припомню.
Перепады спроса, долгие затишья и короткие оживления в продажах, перепады настроений покупателей и продавцов, ставка, доллар, льготы, короче говоря, спасибо 2024 году за седые в бороде волосы.

А теперь к позитивным новостям.
2024 своей непредсказуемостью заставлял думать чаще, анализировать больше, искать новые пути и решения.
И, да, несмотря ни на что подарил массу позитивных изменений.
Удивлены?
А теперь тезисно и по пунктам.
1. Я доработал аналитическую систему, ввёл новые переменные. Аналитика стала глубже, интереснее, осмысленнее.
2. Я переупковал аналитический отчёт. Он стал нагляднее, больше можно сделать выводов, отлично работает как опора для диалога Продавцом, создает нужное впечатление, отстраивает от конкурентов, показывает профессионализм (если уметь его читать, разумеется)
3. Я запустил аж ТРИ продукта! Да, платных. Да, полезных. Да, классных. Для тех кто не знает или недавно в канале эти продукты:
ФУНДАМЕНТ, где собрал весь свой опыт в недвижимости в коротких статьях и схемах для лучшего усвоения. На основе Фундамента формируется особый круг агентов, все дополнительные статьи и материалы они уже получают бесплатно, а также получают специальные условия по приобретению других продуктов. На Фундамент есть ещё планы, но пока не буду о них говорить, потому как примета плохая.
АНАЛИТИКА ― здесь всё просто. Вы заказываете отчёт по конкретному объекту, я считаю, упаковываю под вас, после чего делаем созвонилось на котором рассказываю об алгоритме, а также мы анализируем ваш объект, я накидываю мысли и идеи по позиционированию и рекламе.
УПАКОВОЧНАЯ ― самый свежий из всех продукт. Тема интересная потому как напрямую связана с агентским контентом, маркетингом, творчеством в нашем деле. Проект для меня творческий на 80%. Но, кстати, это первый продукт, где я работаю уже с командой, что важно для масштабирования.
4. Я оседлал таки сторис, друзья мои, как бы это смешно не звучало. Оседлал ― молодец! Сейчас объезжаю всеми силами.
5. Я закрыл канал «Улица Петровичева», посвящённый уличной фотографии. Это моё хобби, если не знали. Распыляться будем позже. Возможно возобновлю. Возможно он переедет на другую платформу потому как тг ужинает качество, а мне это не сильно нравится.
6. Я пересмотрел систему позиционирования и рекламы, ввёл новые инструменты, метрики, стал подходить более осмысленно к продаже, что дало нужный результат.
7. Я расширил соцсети, тоже неплохо.

А теперь САМОЕ ГЛАВНОЕ, за что я благодарен 2024 году!
ЛЮДИ!!!!
Знали бы вы сколько у меня за этот год произошло знакомств!
И с какими людьми замечательными!
Хотелось бы поимённо перечислить, но не буду без разрешения.
Благодаря этим людям и нашему общению, у меня возникло несколько интересных идей и новых проектов (вне Телеграм, в реальном, так сказать, секторе).
Идеи будут реализованы, а проекты запущены в 2025 году.
Не сомневайтесь, расскажу обязательно.

И, конечно, не могу не сказать про своих клиентов, с кем работал в 2024 году!
Мне снова повезло!

#петровичев

Подведём итоги года нашего с вами канала.
Неплохо мне думается.
С учётом летней паузы очень даже неплохо.

ПОЧЕМУ?

#петровичев #петровичев_агент

Один из самых нелюбимых и бестолковых вопросов, думал я раньше.
Не любил его очень сильно.
А знаете почему?
Да потому что с детства, со школьных лет нас этим вопросом мучили, требуя отчёта, объяснений каких-то.
Зачастую эти наши объяснения следовали за баловством, нарушением или поведением дерзким и непорядочным по мнению вопрошающих.
И ответ дать на подобный вопрос нам было крайне сложно, потому как там либо вину признавать, либо прощения просить, либо признаваться в своей глупости, непредусмотрительности и так далее...
Вынужденная рефлексия — она не самая лучшая, сами понимаете.
Так и повелось у людей современных в большей своей массе вопрос этот не любить и реагировать на него не самым позитивным образом.

Но это отличный вопрос для анализа, друзья мои.
Если мы анализируем не человека и его поступки, поведение, а, например цену недвижимости или ценообразование.
То есть вопрос задаём себе по поводу неодушевлённого предмета либо ситуации.

И вот тут подключается наш внутренний Шерлок, наш доктор Хаус внутренний выходит из ординаторской, тут начинается самое интересное.

И этот самый вопрос «Почему», подтягивает за собой следующий очень любимый мною вопрос «Как», да ещё и с вызывающим союзом «А».

Почему эта квартира столько стоит?
А как подать преимущества, чтобы продемонстрировать ценность?

Разумеется, пример этот очень примитивный, потому как вопросов не два, а целая компания.
Но всё начинается с «Почему»

И ещё добавлю, друзья мои.
Старайтесь, если общаетесь с покупателем или продавцом уходить от «Почему», подсознательная реакция на него описана выше и свойственна многим.
Конфронтационный вопрос этот.
А уж если никак не переформулировать, а вопрос задать важно и нужно, начните с вежливой и душевной связки, например:
«У вас очень приятная квартира, скажите, пожалуйста, а почему решили её продать?»

Вопросы с «Почему» по поводу цены, если вы читаете мой блог давно и внимательно, вряд ли сыграют, даже если укутать их вежливым пледом.
Вообще интересоваться причинами выставления завышенной стоимости тактика неэффективная, так же как слово «Дорого» (но об этом позже).

Тем много, пишу часто.
Надеюсь вам интересно и полезно.
Без поддержки в реакциях и комментариях оценить эффективность и направление мысли крайне сложно, поэтому жду от вас обратной связи в любом комфортном для вас проявлении.

КЛАДЕЗЬ

#петровичев_агент

Вчера зачитался просто.
До трёх ночи.
Скандалы, интриги, расследования, оскорбления, оправдания, ругань, примирение.
Драматургия невероятная.
Жизнь, короче говоря.

— Что за книга, Максим? — спросите.

Не книга.
Соседский чат.
Причём не единственный.
Они все такие, если ведутся активно и администрируется адекватно.

Кладезь, друзья мои, кладезь полезной информации!
Если, конечно, набраться терпения и через буреломы ругани перешагивать.

Сразу видно что за контингент в ЖК, что за люди проживают, и как общение строится.
Что уж говорить о проблемах и недочётах при строительстве, недостатках архитектурных решений, общих пространств, транспорта и инфраструктуры.

Есть и органическая рубрика «Ожидание/Реальность» в которой можно сравнить построенное с обещанным.

А если вверх повыше полистать, до момента где дольщики ключей и передачи ожидают, так там и про Застройщика подробную и честную информацию возможно узреть.
А какая ценная информация открывается при приемке квартир!
И делятся люди искренне и честно, потому как цель у соседского чата — решение и преодоление трудностей, а не рекламные слоганы и рисование картин жизни дюже прекрасных.

Так что, друзья мои, если квартиру ищете в каком-то новом и современном ЖК, поищите и соседский чат.
Время потратить придется на чтение, но пользы принесёт немало.

Вот такая история.
Такой сегодня совет, если позволите.

Спасибо за ваше внимание.
И за огни в реакциях спасибо.
И за комментарии.
Впрочем, за комментарии скажу спасибо в комментариях.

ИНТЕРЕСНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ И ДИАПАЗОН

#петровичев_агент

Хочу с вами поделиться небольшой историей, друзья мои.
Осенью продавали квартиру.
Абсолютно, знаете ли, спокойная и комфортная сделка.
Без эмоций, цейтнотов, неожиданностей и прочей драматургии.
Но вот каким интересным наблюдением со мной поделилась Покупательница квартиры.
Признаться, подтвердила она мою теорию, за что огромное спасибо, Полина.
Так вот.
Рассказав парочку историй из своего опыта с недвижимостью, Покупательница к какому пришла выводу:
АГЕНТ ПРОДАВЦА ПОХОЖ НА ПРОДАВЦА
Не внешне, разумеется.
Ментально.
Ценности совпадают, манера общения, интеллектуальная составляющая.
То есть не видя, например, Продавца, общаясь с Агентом на показе и по телефону, она уже могла представить и понять что за Продавец будет на сделке, представляете?
Есть в этом наблюдении здравый смысл?
Ну конечно, есть!

В своё время я писал пост на тему как Покупатель и Продавец выбирают друг друга и как важны для успешной сделки не только квартира, ремонт и цена, но ещё и выстроившиеся в процессе общения отношения.
Здесь та же история, только немного ракурс другой.
По опыту знаю своих клиентов знаю, что самые крепкие, долгосрочные и приятные отношения у меня сложились как раз с теми клиентами, которые мне по духу близки.

А вот вам, коллеги, вывод специально для вас.
Концепция, которой следую и верю в которую со страшной силой.

Агент, помимо навыков профессиональных, связанных с переговорами, маркетингом, позиционированием и прочим, должен диапазон свой расширять максимально.
Музыка, книги, фильмы, сериалы, хобби, путешествия ― вот что нас как людей делает интереснее и разнообразнее.
То что поднимает наш интеллект и расширяет диапазон личности.
А чем шире диапазон, чем больше интересов, тем с большим количеством клиентов мы можем найти общие темы для разговора и обсуждения.
Тем мы приятнее и интереснее в общении получаемся.
А если к этому и профессионализм добавляется ― эффект утраивается.

Спасибо за ваше внимание.

ДИССОНАНС

#петровичев_агент

Познакомился вчера с собственником квартиры в одном из премиальных ЖК.
Сегодня решил сделать аналитику.
Причём не сколько для него, сколько для собственного развития.
Вот что интересно, друзья мои.
Застройщик квартиры в данном комплексе сдавал с отделкой и кухонным гарнитуром со встроенной бытовой техникой.
Предложений на ЦИАН вблизи пашей площади увидел аж 23 штуки!
От агентов в основе своей.
Даже учитывая пару-тройку фейков лидогенерирующих, считаю что для премиум-сегмента такое количество предложений великовато….
Что не так с ЖК, почему купившие квартиры люди так массово их продают?
Не знаю.
Выяснить надо.

А вот ещё интересный момент.
Практически в каждом объявлении читаю типовую фразу о премиальной отделке квартиры…
Да, действительно, отделка очень неплохая, хорошая отделка очень даже…
Но!
Одинаковая у всех!
Представляете?!
И тут диссонанс возникает.
Может ли премиум быть премиумом, если этот самый премиум типовой, одинаковый и однообразный…
Наверное да…
Но диссонанс, друзья мои, диссонанс…

Для Застройщика ― хорошее решение.
Конкурентное преимущество.
От конкурентнов отстройка.
Продаём квартиры в которые только кровати с диванами и аксессуары завозить нужно.
И для Покупателя тоже отличное ― купил квартиру, перфораторы не слышишь, живёшь себе припеваючи.
Или в аренду сдал добрым людям.
Всё круто!

Самое интересное потом начинается.
Когда Покупатель квартиры решает её продавать.
И выходит на рынок.
А там…
Типовые квартиры с типовыми планировочными решениями и типовой отделкой кухни и санузлов…
Как конкурировать в таком случае?
Спасёт этаж.
Вид из окна спасёт.
И планировка, к которой на этапе покупки нужно было очень внимательно отнестись.
Ну и цена, друзья мои, цена…
Тут уж по рынку смотреть….

Спасибо за ваше внимание.
Жду реакций, если тема вам интересна.
И комментариев, в которых обсудим с вами детали.

Специально не пишу название ЖК ― это не важно совсем.

ОКЕЙ, ПЕРЕПУГЛ

#петровичев_агент

Вчера звонок по одной из квартир.
Звонит Покупатель лично, не агент.
Задаёт вопросы по схеме сделки, по документам.
Отвечаю, договариваемся о просмотре.
Всё стандартно.
Ремарку сделаю.
Документ основания ― дарение от мамы сыну.
И мама, и сын в Москве, любые бумаги при необходимости представят, полную стоимость указывают.
Все в здравом уме, памяти ясной и намерениях чётких.
Спокойно всё.
Наступает вечер.
Приходит сообщение от Покупателя.
Показ отменяет. Передумал.
Спрашиваю что случилось.
Мы, говорит, почитали про договор дарения.
Риски, говорит, увидели.
Не хотим рисковать, говорит.
Какие риски, спрашиваю.
А вы и сами не хуже нас знаете, отвечают.
Во как!
Так какие же вы риски, уважаемый, обнаружили, если ни документов на квартиру не видели, ни проверку юридическую не заказывали?
Молчит.

А молчит потому как сказать нечего.
Вбиваем в поисковик запрос и начинаем страшилки читать, коими интернет пространство переполнено.
Страшилки эти, хоть и полезная вещь, но читать их уметь нужно.
Без подготовки и знаний конкретной ситуации можно так напугаться, что вообще никогда квартиру не купишь или хороший вариант упустишь.

Уговаривать не стал.
Посоветовал (взял на себя такую дерзость) юриста нанять на сопровождение и проверку, чтобы от рисков избавил.
Только юриста надо профильного выбирать, а не общей практики.

Вот такая история.

Спасибо за внимание, друзья мои.

Начнём неделю с юмора.
Всем хорошего настроения, друзья мои!

ДАРМОЕДОВ ДЕНЬ

#петровичев

Издревле на Руси отмечали праздник, уходящий своими истоками к скифской культуре и мифологии.
Было такое божество у скифов, приносящее удачу и избавляющее от хлопот, существо мудрое и сильное.
Почитаемое, одним словом.
Как точно называли его древние скифы, к сожалению, не известно, до нас дошло название более позднее, часто используемое уже у некоторых племён славян.
Кто-то называл его Дародед, кто-то Даромъед, но самое распространённое имя божества этого, до нас дошедшее Дармоед.

Древние славяне не меньше скифов почитали Дармоеда, князья славянские перед делами важными, земель и наделов княжеских касающихся приносили Дармоеду пожертвования ценные.
Люди знатные к Дармоеду шли за советом и напутствием.
Божество это доброе и мирное.
Комфорт любит, ум ценит, время чтит, справедливость уважает.
За порядком и честностью божество следило, за благополучие, рост и процветание семей славянских отвечало.

Праздновали на Руси Дармоедов день пышно! С размахом праздновали!
Тут вам и хороводы, и на санях катание, и сжигание глупостей за год нажитых, чего только не придумывали, чего только предки наши не делали, чтобы Дармоеда порадовать.

Радовался Дармоед и в благодарность были у славян дома крепкие, и земли плодородные.

Времена прошли.
О божестве этом уже и забыли люди, а дело Дармоедово живёт, всё так же хотят люди жить лучше и нет-нет, да и обратятся в чаяниях и надеждах своих к Дармоеду и служителям его верным.

И помогают служители.
А вместо даров теперь просят процент от сделки.

В народе их часто Дармоедами зовут, те кто старину помнит.
А кто посовременнее, риэлторами и агентами по недвижимости называют.

С праздником, коллеги!

P.S. Желающим погрузиться в мифологию и упрекнуть меня в ее незнании, сразу скажу: Не надо.
Мифология только что придумана.
Специально для праздника.
Но получилось красиво, согласитесь?!

Спасибо за ваше внимание, друзья мои.
Принимаю поздравления в виде реакций и комментариев.
Обещаю поделиться с коллегами!

ПРО ИПОТЕЧНЫЙ СТАНДАРТ (ЧАСТЬ 2. НОВАЯ НАДЕЖДА)

#петровичев_агент

Итак, друзья мои, поделюсь своим видением ситуации сложившейся и пару выводов субъективных сделаю, с вашего позволения.

Начнём с хорошей новости.
Сегодня на заседании Центробанка решили оставить ключевую ставку в прежнем виде, то есть 21%.
Высокая?
Конечно.
Но, впервые за 5 месяцев, её не повысили.
Уже неплохо.
Очевидно, что данный инструмент не работает как ожидалось и инфляцию не снижает. По крайней мере, не так эффективно, как хотелось бы...
Значит нужны другие инструменты, более прикладные.
Благодаря субсидиям от государства, с 2019 года темп роста цен на новостройки опережал любые показатели, это очевидно.
Послабления данные разбаловали застройщиков донельзя, сами понимаете.

В 2014 году политика в области долевого строительства изменилась, Застройщикам стало запрещено строить на свои средства, появилось обязательство использовать эскроу-счета, а бюджет на строительство стал выделяться в качестве проектного финансирования банками, банки фактически стали участниками рынка строительства.
Не опосредованно, а непосредственно.

Отменив господдержку, ограничив Москве и Петербурге IT-ипотеку, уменьшит аппетиты не удалось.
Вместо коррекции цен, начались креативы в области различных ипотечных программ, траншевая ипотека, уменьшение ставки за счёт увеличения тела кредита, ипотека без первоначального взноса по двум документам и прочие схемы.
Оно и не удивительно. Помним про банковский интерес.

Что делать?
Не глупые люди работают в Центробанке, скажу я вам.
И вот эти люди придумывают ограничения по креативам банковским для заёмщиков и вводят так называемый "ипотечный стандарт" (см. пост выше)
Что он даёт?
По сути, данный стандарт сильно ограничивает творческие усилия схемогенераторов и призван уравнять рынки первички и вторички, дабы не раздувать пузырь ещё сильнее.
Потому как мы с вами прекрасно понимаем, что растущие цены на первичное жильё тянут вверх и вторичку (если помните, был у меня пост про то как устроен рынок).

При введении единых условий по рыночной ипотеке, решать будет потребитель.
У застройщика не будет инструментов перетаскивания в первичку тех, кто на самом деле хотел бы купить готовое жильё, но не может себе этого позволить из-за дикой разницы в условиях и платежах ежемесячных.
К чему это приведёт?
К скидкам и бонусам на новостройки.
К коррекции цен на них же.
К новым креативам возможно.
К системе рассрочек для покупателей с наличными.
К повышению интереса ко вторичной недвижимости.
Замедлит ли это рост цен на новостройки.
Думаю да, в краткосрочной перспективе.
В долгосрочной, сегменты вторички и первички должны будут прийти к порядку и равновесию адекватному.
И вот как только рынок уравновесится, можно будет и ставку снижать, друзья мои.

Конечно, мечты мои о переносе семейной ипотеке с первички на вторичку, останутся мечтами, но введение стандарта считаю разумным и позитивным шагом.

Спасибо за ваше внимание, друзья мои!
Жду вас в реакциях и комментариях.

ПРО ИПОТЕЧНЫЙ СТАНДАРТ (ЧАСТЬ 1. НОВОВВЕДЕНИЯ)

#петровичев_агент

Итак, друзья мои, для тех кто не воспользовался поиском в браузере, расскажу тезисно в чём суть ипотечного стандарта, который Центробанк вводит уже с 1 января 2025 года.
Почитайте, пожалуйста, а в следующем посте расскажу вам о своём к этому шагу выводе.
Писать много, поэтому разобью тему на две части.
В первой расскажу о нововведениях, во второй своими мыслями поделюсь.

Итак, на РБК зашёл и скопировал быстренько.

Какие изменения принесет новый стандарт:

1️⃣ Срок ипотеки ограничен 30 годами.

Ранее банки могли выдавать ипотеку на более длительные сроки, что позволяло снизить ежемесячные платежи. Однако увеличение срока кредита также повышает общую стоимость ипотеки и риски для заемщиков. Ограничение до 30 лет — это попытка регулятора уменьшить долговую нагрузку на граждан.

2️⃣ Первоначальный взнос без кешбэка.

Один из важных пунктов — запрет на использование кешбэка как части первоначального взноса. Это решение сделано для того, чтобы заемщики вносили деньги из собственных средств, что уменьшает риски неплатежеспособности. Собственные накопления — показатель более надежного финансового положения клиента.

3️⃣ Запрет на аккредитивы и использование эскроу-счетов.

Средства, выданные по ипотечным кредитам, должны направляться через эскроу-счета. Это мера защиты интересов покупателя — деньги не поступают к застройщику до окончания строительства, что снижает риски для заемщика.

4️⃣ Ограничение суммы кредита.

Новый стандарт предусматривает, что сумма ипотечного кредита не должна превышать 80% от справедливой стоимости жилья. Это значит, что заемщику потребуется больше средств на первоначальный взнос.

Эти изменения направлены на стабилизацию ипотечного рынка, снижение количества дефолтов и повышение качества обслуживания кредитов.

Как это повлияет на рынок недвижимости обсудим в следующем посте, друзья мои.
Шаг, считаю ключевым, а событие практически историческим и последствия имеющим масштабные.

Теперь вы знаете, если не знали.
В качестве "спасибо", радостно приму огонь к реакциях и доброе слово в комментариях.
Я ж не Центробанк, чтобы ставку повышать, правда?))))

Кстати, сегодня заседание, на котором, сильновероятно опять повысят ключевую ставку...

Спасибо за ваше внимание, друзья мои!

СТАРАЯ ПОГОВОРКА

#петровичев_агент

Если следите за сторис моими личными, друзья мои, знаете, что на прошедшей неделе делал в очередной раз аналитику для коллеги из Санкт-Петербурга.

Мало того, что я переупаковал сам отчёт и получился он «дорого-богато», так ещё и часовую консультацию провёл.
Всегда, знаете ли, приятно пообщаться с умными и опытными коллегами, знаниями обменяться и мнениями.
Спорить не получается — видение рынка и подходы к продаже у нас одинаковые с опытными коллегами, да и философия работы совпадает.
Тем не менее всегда подобное общение приносит массу пользы и удовольствия, скажу я вам.

Про коллегу расскажу отдельно, но попозже (специальный пост готовлю на эту тему), а пока вернёмся к теме поста.

Присылаю аналитическую таблицу, рассказываю что и как, и тут мне вопрос:
— Максим, а как вы учитываете ремонт и состояние в вашей аналитической сводке?

Вопрос хороший.
Начинаем рассуждать и обсуждать.
Я напоминаю про старинную агентскую поговорку:
«Ремонт не помогает продать квартиру дороже. Ремонт помогает продать квартиру БЫСТРЕЕ»
А потом рассказываю про «коэффициент интереса», который как раз и отражает подобные нюансы.

Знали бы вы, друзья мои (а коллеги, уверен, улыбнувшись, кивнут одобрительно), как часто нам приходится произносить эту поговорку при общении с Собственниками, которые, так и норовят увеличить стоимость квартиры за счёт дорогой кухни или дивана дизайнерского...

Если квартира «в рынке», ваш ремонт и грамотный интерьер выделят квартиру среди конкурентов, произведут должное впечатление на покупателя и влюбят в себя, даже позволят ажиотаж создать, а то и к аукциону по цене привести, но квартира должна быть в рынке!!!

Это основа, друзья мои.
Потому как ремонт, техника и мебель, отнюдь не самое главное и важное в квартире.
Куда важнее локация, планировка, контингент, инфраструктура и так далее.

Дабы избежать кривотолков, напишу, что в аналитическом отчёте я хоть и не сильно ориентируюсь на качество ремонта, но, общее состояние, разумеется, учитываю.
То есть не сравниваю квартиру с ремонтом и квартиру без отделки (в бетоне).


Если хотите заказать аналитику для вашего объекта недвижимости и получить консультацию, пишите мне в личные сообщения.

Спасибо за ваше внимание, друзья мои.
Всем отличной рабочей недели и результатов обязательно!

ДО/ПОСЛЕ

#петровичев_фото #петровичев_агент

Я уже делился этими вот у себя в сторис, но сторис смотрят не все и не всегда.
Поэтому увековечим в канале.
Ради пользы вашей, друзья мои.

Актуальная тема.
Сезонная, я бы сказал.

В короткий световой день борьба с жёлтым и успокоение оранжевого на ваших фотографиях недвижимости, аспект важный и нужный.

Решается регулировкой баланса белого при постобработке + нивелированием в оттенках и цветах.

Хотя, в некоторых случаях, если того требует ситуация и есть возможности технические, в также для передачи атмосферы и настроения особого, можно с жёлтым работать.
Но это уже про творческую интерьерную фотографию.
Она у нас для сторис, рилсов и постов в соцсетях в основном необходима.

Спасибо за ваше внимание.
Жду уютных огней в реакциях и душевных комментариев, если у вас такое желание возникнет, разумеется.

ВСТРЕЧА

#петровичев_фото #петровичев

Должен же я что-то написать к посту выше, согласитесь?
И напишу — не сомневайтесь, пожалуйста.

Последнее время, с определённой периодичностью, приезжают ко мне на встречу друзья мои и коллеги.

Вот и вчера, в субботу, Александр Аксёнов пожаловал, чему я рад несомненно.
Если вы помните, я был гостем одного из эфиров в его еженедельных подкастах.
Заочно, по телефону, мы были знакомы,регулярно созванивались по разным рабочим и творческим вопросам и моментам.

А вчера увиделись вживую.
И что вы думаете?
Снова про фотографию, про творческие моменты, про подходы и фишки, про тенденции и идеи!
Мы с Александром на одном языке говорим, и полтора часа пролетели незаметно, полезно и очень интересно!

Рад, что благодаря каналу, в моём кругу знакомых людей есть такие близкие по духу и мыслям люди как Александр!

Саш, спасибо тебе за встречу, за идеи и вопросы!
Всегда рад встретиться и готов подключиться к любому твоему проекту!

Вот такие выходные отличные!
Вот такие люди замечательные!

Друзья мои, спасибо за ваше внимание!
Всем отличного воскресенья!

ИНИЦИАТИВНЫЕ

#петровичев_агент

Читаю тут новости и что ни день, так очередную инициативу вижу от избранников народных на разных уровнях пребывающих. 
Вдохновили меня избранники и на собственную инициативу. 
Идеалистичную, утопичную и, возможно, даже глупую, но тем не менее.
Делюсь с вами друзья мои. 

Уже несколько месяцев в голове моей вопрос кружит. 
Из угла в угол вальсирует. 
Вопрос на который я ответить и могу, и не могу одновременно. 
Итак, вот он родимый:

ЧТО БЫЛО БЫ, ЕСЛИ БЫ УСЛОВИЯ СЕМЕЙНОЙ ИПОТЕКИ РАСПРОСТРАНЯЛИСЬ НЕ НА ПЕРВИЧНЫЙ РЫНОК И КВАРТИРЫ ОТ ЗАСТРОЙЩИКОВ, А НА ВТОРИЧНОЕ ЖИЛЬЁ?

Представляете?
Для кого придумана семейная ипотека, друзья мои?
Правильно!
Для семей с детьми, которые хотят условия свои жилищные улучшить или в принципе наконец-то иметь свою квартиру!
И вот представим, что у нас такой рынок, на котором молодым семьям дорога открыта к мечтам своим о собственной жилплощади, комнате для ребёнка и всё это уже можно потрогать, ощутить, можно заехать прямо сразу, прописаться, прикрепиться к поликлинике, встать на очередь в детский сад и так далее...

― Как же такое возможно, Максим?! ― спросит меня читатель, ― Это ж как же мы так деньги бюджетные каким-то «физикам» отправлять будем? Это ж мы как же так целую отрасль без поддержки оставим?! А строить тогда на что, если все все клиенты побегут вторичку покупать, а не наши буклеты с увещеваниями прекрасной жизни?!
― А строите для кого?! ― дерзко спрошу я в ответ, ― не для людей ли? А не думали ли вы что тот самый продавец, у которого молодая семья квартиру купит, воспарит от радости и купит новостройку, чтобы потом снова иметь возможность продать на вторичке новой семье через льготную семейную ипотеку? Не зародим ли мы с вами таким шагом плеяду настоящих инвесторов? Не откроем ли им путь для инвестиций чёткий и понятный? Не освободим ли творческий потенциал сотрудников Застройщиков и Банков и не направим ли их таланты в русло улучшения планировочных решений, интересных реализаций придомовых территорий, конкуренции за качество проектов, вместо того чтобы сидеть и придумывать схемы с аккредитивами, траншами, рассрочками, отсрочками и прочее? Не дадим ли мы таким решением импульс сдавать жилые комплексы в срок и с лучшим качеством? Не изменим ли мы рынок недвижимости и сделаем его понятным и прозрачным? Или хотя бы понятнее и прозрачнее?
Молчите? Вот и помолчу, пожалуй.
Сколько можно уже глупости писать всякие, правда?

Вот такая утопичная инициатива, друзья мои.
Понятно, что экономических факультетов с бакалавриатами мы не кончали, понятно, что не можем видеть всех течений и политических смыслов, но помечтать же можно…
Вдруг кто мою инициативу увидит, прочитает, домыслит и подаст кому надо под каким надо соусом…

Перечитал ещё раз.
Как будто письмо Деду Морозу пишу🤣

Спасибо за ваше внимание.
Рад буду огням поддерживающим и мыслям вашим драгоценным в комментариях.

КАК МНЕ ФОТОАППАРАТ ДАРИЛИ
#петровичев_агент

Случилась со мной тут недавно история интересная.
Поучительная, с множеством выводов, ради которых, собственно, и пишу этот пост.
Так вот.
Пригласили меня недели три назад в квартиру.
Оценить, дать советы, рассказать о продаже, рынке, короче, как обычно.
Прихожу.
Встречают меня мама и взрослый такой уже сын.
Семья интеллигентная, интересные люди.
Архитекторы. Причём все.
И папа был архитектором, и мама, и сын, соответственно.
Квартира, говорят, у нас как дача используется.
Мы, говорят, сюда приезжаем из окна на лес смотреть и гулять по этому самому лесу.
Квартира для отдыха от суеты московской.
Я слушаю, рассказываю о недостатках, говорю что исправить в квартире, что убрать, что переставить и так далее.
А пришёл я на квартиру, надо сказать, готовым.
Со штативом, с парочкой объективов, во всеоружии, одним словом.
Понимаю, что фотосессия в этот день не состоится и квартира не готова к фотосету, консультирую по документам, о схеме сделки и взаиморасчётах ликбез провожу.
И вот наступает момент когда все вопросы заданы, ответы получены, направление деятельности дальнейшей задано.
Собираюсь уходить, беру в руки фотоаппарат, собираюсь складывать в сумку.
Хозяйка обращает на это внимание и вдруг:
― Максим, вы же фотографией увлекаетесь?! А у нас фотоаппарат есть, возьмите! Нам не нужен, а вы оцените. Костик, неси, где он у нас там?!
Костик послушно приносит коробку, открывает, а там Зенит!
Плёночный!
Новенький!
Видно, что не использовался, а если и использовался, то совсем редко!
И модель-то, модель! Специально выпущенная к Олимпиаде-80! Экспортный вариант!
Я хоть на плёнку и не фоткаю, но предмет такой, несомненно, украсил бы и интерьер, и дал бы повод попробовать себя в плёночной фотографии. Объектив 50мм, всё при нём!
Для таких любителей советского фотографического качества -- подарок!
Я глазам своим не верю, и ушам, кстати, тоже!
Кручу его в руках, восторгаюсь!
― Правда, дарите? ― в третий раз переспрашиваю хозяйку.
― Ну, конечно! ― отвечает, ― Костик, положи в коробку!
И тут очень любопытный момент, друзья мои.
Что делает Костик.
Он аккуратно забирает у меня фотоаппарат и, глядя в пол, аккуратно складывает его обратно в коробку и коробку эту, конечно же, не отдаёт.
Я понимаю, что Костику идея мамы о подарке вовсе не нравится.
― Ты что, Костик?!
― Это раритет! Память! ― говорит Константин.
― Всё правильно, ― говорю, ― хорошая вещь! ― и иду в сторону прихожей.
― Как тебе не стыдно, Костик! ― слышу претензии мамы к сыну. Вот этого мне меньше всего хотелось бы слышать.
Мы распрощались и договорились встретиться для продолжения сотрудничества.

Расстроился ли я?
Нет конечно!
Даже обрадовался!
Знаете почему?
Потому что я,сам того не желая, продал фотоаппарат Костику и из ненужной старой штуковины, которой никто не пользуется и не планирует даже, я превратил её в ШЕДЕВР совесткой промышленности и РАРИТЕТ, который по наследству передавать нужно!

А размышляя и прокручивая в голове этот случай вот вам ещё два вывода, зело полезных надеюсь.

1. ПОКУПАТЕЛЯМ
Когда смотрите квартиру, следите, пожалуйста, за своими эмоциями и их проявлением. Особенно когда агент на показе опытный присутствует, считывать поведение умеющий. 
Не нужно зажиматься, конечно же! 
Спокойней просто, спокойнее реагируйте, пожалуйста!
Так проще будет потом общаться по поводу скидки.

2. АГЕНТАМ
Часто Агенты, желая расположить к себе Собственника, начинают нахваливать продаваемую квартиру, рассказывать о преимуществах и так далее.
После таких речей хвалебных крайне сложно будет убедить Собственника в снижении по цене, например, либо в уступках по условиям Покупателю.
Наша задача с вами — продать, а не поддерживать наших Клиентов и быть друзьями по самообману.
Есть недостатки — говорим спокойно, прямо, профессионально.
Подчеркнуть достоинства, нивелировать недостатки ― да!
Помогать пребывать в иллюзиях ― нет, спасибо.

Вот такие сегодня выводы, такие рассказы.
Если вам было полезно интересно ― с радостью увижу огонь в реакциях и слова в комментариях.
Спасибо за ваше внимание!

Ипотеки в РФ больше нет?!🙅🏻‍♂️

Ставки, первоначальный взнос и переплаты по процентам взлетели до небес — инвесторам неинтересно вкладываться в российскую недвижимость.

Теперь все выбирают Тайланд — самое желанное место для зимовки россиян, привлекающее всё больше российских инвесторов.

Для выбора объекта и выхода на сделку доступна простая удобная платформа Housebook, где любой риелтор или агентство могут:

— получить доступ к закрытому каталогу недвижимости Тайланда

— стать партнёрами с ведущими застройщиками острова

— получать комиссионные вознаграждения от 50% в любой валюте всего лишь передав клиента брокеру

Подписывайтесь на @Housebook_Thai, получай доступ к закрытым предложениям по недвижимости Тайланда и зарабатывай от 10.000$, проводя сделки из дома🤑

АРИФМЕТИКА

#петровичев_агент

Столкнулся тут, на консультации, в очередной раз с очень интересной парадигмой мышления.
Отсюда решил дать вам несколько математических задач.
Да что уж там математических — арифметические задачки дать вам хочу, друзья мои.
Ниже прикреплю опрос с примерами.
Ваша задача простая — выбрать верные на ваш взгляд равенства.
Выбрать можно сразу несколько вариантов.
А в пятницу или субботу я вам по поводу этих примеров напишу отдельный пост, где объясню всю логику.

Почему не завтра?
А потому что завтра у нас реклама будет на канале.
Настоящая!
С Еридами и всем полагающимся.
Предупреждаю.

Как ни стараюсь, друзья мои, но чаще писать не получается.
Много работы и изысканий множество.
Кстати, вчера делал клиенту отчёт по конверсии, интересные выводы получил, что позволило немного скорректировать тактику.

Вы мне скажите, пожалуйста, вам вот это вот всё с графиками, конверсиями, выводами, тактикой и стратегией интересно?
Хотелось бы вам пользу приносить явную и практическую, а не графиколюбованием заниматься.

Для тех, кто читает не более пяти постов и вверх глубоко не копает, напомню про индивидуальные условия по фундаменту до 15.11. действующие (информация про сам фундамент в закрепе).
Так что читайте, пожалуйста, смотрите, пишите в личку @petrovichev_realtor
Забирайте бонусную таблицу и весь мой четырнадцатилетний опыт.

Я, как время найду, друзья мои, обязательно поделюсь с вами историями и мыслями, коих накопилась масса за время неписательства в канал.
Так что прошу отнестись с пониманием и терпением к редким постам на канале.

Спасибо за ваше внимание.
Огнями отметьтесь в реакциях, словами — в комментариях.
Я их всенепременно читаю с радостью великой.

ПЕРЕХОД

#петровичев #петровичев_агент

Сегодня хочу с вами поделиться своими воспоминаниями из студенческой жизни и историей этой проиллюстрировать ситуацию на рынке, с выводами определёнными.
Не без этого.
Давненько не было такого формата на канале.
Приступим.

ПГУПС, он же ЛИИЖТ расположен в старой части Петербурга, аккурат на Московском проспекте, аккурат в конце этого самого проспекта.
Есть около Университета пешеходный переход.
В пору моей студенческой молодости он работал в режиме (примерно) 3 минуты едут автомобили, 30 секунд даётся пешеходам для пересечения проспекта в сторону Сенной площади.
Сенная площадь пользовалась у нас популярностью, поскольку на большой перемене мы с одногруппниками и одноуниверситетцами дружным коллективом отправлялись на эту площадь поедать сосиски в тесте и запивать кефиром. 
Для этих целей около входа в метро была вся инфраструктура необходимая.
Был в этих походах весьма раздражающий меня момент.

Представьте толпу на пешеходном переходе, покорно ждущую возможности пересечь проспект.
И вот загорается заветный зелёный свет и начинается движение.
И не дай вам Бог оказаться в толпе этой посередине между истинным и никуда не спешащим, чинно и благородно переходящим улицу в мыслях исключительно о Достоевском, меланхоличном Петербуржцем и гурьбой голодных иногородцев!
Вперёд не можешь, назад пути нет...
А если ещё по встречке движется на тебя Авророю рождённый в Северной Венеции -- пиши, брат, пропало!
Я пару раз попал в такую ситуацию, сделал выводы и стал крайне внимательно изучать людей во время ожидания и строить маршрут, пути обхода и обгона.
Быть может это была часть обучения нативная такая ― Университет транспортный всё-таки.

Почему вспомнил об этом эпизоде и вам рассказываю?
Ситуация очень схожая на этом переходе с ситуацией на рынке недвижимости.
Причём применить этот образ перехода можно аж для двух случаев.

С вашего позволения, опишу оба.
1) Альтернативная сделка. Тот случай когда вы приняли задаток за свою квартиру и только начинаете искать себе вариант для встречной покупки. Разумеется, время для этого у вас есть, но, поверьте, придёт момент и ваш Покупатель начнёт напирать и торопить с выбором, а Продавец, возьмёт, да и перестанет спешить с продажей...
Выводы, как и в моём рассказе ― ищем пути обхода и обгона, анализируем встречные предложения заранее, уточняем детали, готовимся к переходу.

2) Рынок и его нынешнее состояние. Стоит рынок, нет звонков, Покупатели в депозитах или непроданных квартирах. Но тут загорается зелёный и толпа начинает движение!
И тут важно помнить, что движение это ограниченно по времени!
Поэтому любые предложения мы слушаем и воспринимаем серьёзно и анализируем, потому что, в отличие от светофора на Московском проспекте, счётчика минут у нас нет и знать мы не можем когда движение пешеходов возобновится...

Вот такой рассказ, такие выводы, друзья мои.
Спасибо за ваше внимание.
Как всегда жду вас в комментариях и реакциях к этому посту.

#петровичев_агент

Будущее кардиологии в надёжных руках!

И вопрос.
Сдали бы квартиру клиентам с таким запросом?

ВНУТРЕННЯЯ КУХНЯ

#петровичев_агент

Решил поделиться с вами, друзья мои, сегодняшними своими изысканиями.
Приятный отклик вызвал пост про конверсию, за что я вам весьма благодарен и рад, что труды мои не напрасны.
Вот, собственно, на основе той самой таблицы с формулой я сегодня сделал для своего партнёра по проекту несколько графиков.

Я в этом проекте отвечаю за визуал, рекламу и первые касания с заинтересованной публикой, он же отвечает за переговоры с Собственниками, Покупателями и за показы, соответственно.

Раньше было проще и отчёты я ему выдавал простой таблицей, а то и текстом в общий чат.
Но всё недавно изменилось и есть желание и, что уж греха таить, потребность, доносить информацию до Собственника нагляднее.
Чем и занимаюсь.
Пока составлял первые два графика, придумал и третий — исследование занимает пятнадцать минут, но, мне думается, неплохо демонстрирует ситуацию по объекту.

В общем, будет моему партнёру на что опираться при переговорах.
Надеюсь.

Как вам подход, друзья мои?
Ставьте реакции если нравится и комментарии с мыслями пишите.

Спасибо за ваше внимание.
Доброго дня каждому прочитавшему!

Можно вам вопрос нескромный задам?
Коллеги, расскажите в комментариях, пожалуйста, насколько часто размещаете сторис в тг и какое у вас среднее количество просмотров получается?
Есть тут мысль одна, изучаю информацию.

А, вот ещё!
Уж больно мне интересно общаться с вами в лс, поэтому решил продлить нашу чёрную среду до 15.11.24 включительно (были и такие запросы).

Спасибо за ваше внимание!
Жду в реакциях и комментариях.

А ВЕДЬ ИХ ЭТОМУ НИКТО НЕ УЧИЛ!

#петровичев_агент

Позвольте, друзья мои, попроповедую немного.
Но сначала, как обычно, историю расскажу.

Приезжают муж с женой, на просмотр одной из квартир, которые я продаю.
Поведение при знакомстве...
Мне кажется Абрамович с меньшим пафосом прибыл на встречу по покупке Челси.
Понять поведение не трудно — деньги наличными остались у единственных на этой части материка хомосапиенсов.
В квартире проживает собственница, соответственно, и показ только в её присутствии проходит.
Поведение при входе в квартиру меняется не особо, особенно у мужа.
Жена задаёт вопросы про метраж, высоту потолков, интересуется ежемесячными платежами, ну, вы понимаете, собирает человек информацию.
Круга три делают по квартире.
Понимаю, что по параметрам квартира интересна и всё бы ничего, но уже при прощании, в дверях практически, начинаются неуместные выводы.

— Да, ремонт, конечно, убитый, — заявляет супруга, — как можно было за 10 лет так убить квартиру? Тут с нуля нужно всё делать, вкладываться сильно.

Хмуро и каменнолице молчит супруг — соглашается.
Не чувствую — вижу, как эти умозаключения собственницу зацепили.
Но сдерживается человек, из сил последних отвечает, что да, мол, ремонт не такой свежий и новый, но в квартире живут, активно с ребёнком время проводят, конечно, за 10 лет что-то износилось.

Муж делает ещё круг, потом встаёт в позу знающего и, цитирую «при всём уважении» заявляет, что больше чем за 10 млн. рублей квартиру он просто не купит.
А цена в объявлении 12, чтобы вы понимали. И эта самая низкая цена на такого рода квартиры в локации, в эту цену уже включены все недостатки ремонта и отделки.

Реакция очевидна?
Естественно.
Благо, воспитание берёт верх.
— При всём уважении, ваше предложение просто смешно! — говорит собственница.

Все мои попытки развести дебатёров и увести разговор проваливаются.
Потому что уверенность в своих правильных действиях и тактике «придём-прогнём» у покупателя перевешивает здравый смысл.

Идут ещё какие-то фразы, невнятные доводы, пустые сравнения с другими объектами из других ЖК, рассказы о том, как и что ищут...
Собственница не слышит и слышать не хочет уже ничего.
Она хочет поскорее выпроводить торгашей вон.
Ей уже не важно насколько они правы, какая ситуация на рынке и так далее.
Провал.
Зияющая пропасть.
Занавес.

Повторю я, пожалуй, широко известную в узких кругах фразу Юлия Соломоновича Гусмана:
«И ведь их этому никто не учил!»
И продолжу — А надо бы!

Кто?!
Кто учил вас на показе говорить о недостатках квартиры, уважаемые покупатели?!
Зачем эта информация собственнику?!
Аргумент?
Далеко не факт!
Объяснение вашей встречной цены?
А кто вас просил что-то объяснять?
Чего добились?
Негатива и конфронтации!
А потом ещё и отполировали встречным предложением по цене...

А теперь давайте отдохнём в тени выводов, друзья мои.

Зачем вы идёте на просмотр?
Квартиру смотреть, очевидно же!
А ещё?
Установить коннект, связь, произвести ПРАВИЛЬНОЕ впечатление на продавца квартиры, либо его представителя, заложить твёрдую основу для достижения лучших условий покупки.

Повторюсь, аргументы и факты в пользу торга не интересны продавцу и агенту.
Проголосуйте ценой, но после просмотра и, желательно, в письменном виде, правильно подавая ваш оффер (об этому же писал на канале).

Даже если у вас миллиард миллионов, уважайте людей, пожалуйста.
Только по-настоящему, а не для красного словца, и штампов типа «при всём уважении».

За излишнюю эмоциональность, простите, друзья мои.
Надеюсь этот пост и посыл в нём поможет вам в переговорах и убережёт от неправильных ходов.

Спасибо за ваше внимание.
Если пост был полезен, маякните огоньком в реакциях или парой слов в комментариях.

НОВЫЙ ПРОЕКТ

#петровичев_упаковочная

Идея зародилась ещё летом.
Всё это время смотрел на рынок, на коллег, анализировал, сопоставлял, изучал.
Наконец, команда собрана и можем начинать!

С радостью представляю вам мой новый проект.
Называется УПАКОВОЧНАЯ.

В следующих постах с хэштегом #петровичев_упаковочная расскажу о целях и задачах, о планах и возможностях (может быть и эфир как-нибудь проведём на эту тему).
А пока, давайте будем считать 1 ноября 2024 года ― Днём рождения моего нового проекта!

Поздравляю себя!
Вас поздравляю!

Поддержка в виде реакций и комментариев приветствуется.

Спасибо за ваше внимание!

НОВЫЙ СЕРВИС ОТ АВИТО!

#петровичев_агент

Называется БУДИЛЬНИК.

Всем хорошего вечера и отличного настроения!

ВАШЕ ЭМПИРИЧЕСТВО

#петровичев_агент

Спасибо за ваши 🔥к этому посту, друзья мои.
Делюсь своими наблюдениями, опытом и выводами.

Формат необычный и новый для нашего канала, поэтому буду ждать от вас обратной связи не только по существу и содержанию, но и по оформлению.

Для получения БОНУСА (см. карточку №6) жду вас в личных сообщениях:
@petrovichev_realtor

Спасибо за ваше внимание!

#петровичев

Проведу на канале Чёрную среду.
Вы прекрасно знаете, что есть у меня такой продукт ― ФУНДАМЕНТ.
Так вот.
Хочу выяснить комфортную для покупки цену, основываясь на мнении подписчиков.
Применим, так сказать, методы продаж недвижимости к методам продаж знаний.
Интересно обсудить цену и готовность к подобным покупкам.
Для тех, кто не готов делиться мнением публично ― открыт к обсуждению в личных сообщениях.

#петровичев_агент

Наткнулся на просторах объявлений...
Ответ на вопрос «Почему квартира долго продаётся?»
Ремонты в стиле «Ла Блажь» крайне долго находят отклик у Покупателя, если только взгляды на пространство для жизни не совпадают с Продавцом.
Что видит Продавец такой квартиры?
Неординарность идеи, интересность и необычность, воплощение дизайнерской своей фантазии...
Что видит Покупатель?
Расходы на переделку санузла, друзья мои, травмоопасность данного помещения (а она очевидна), неудобство и, как следствие, рычаг для бо́льшего снижения по цене.

Разумеется, квартира продаётся под грифом «Агентствам и риэлторам не беспокоить».
Люди самостоятельные продают, честь им и хвала.
Впрочем, видимо, дизайнер тоже не привлекался, в силу самостоятельности в вопросах дизайна.

Чему научит нас это фото?
Любую квартиру, даже если вы думаете, что недвижимость покупается в последний раз и на века, нужно планировать с учётом возможной последующей продажи, друзья мои.
А это значит что?
Это значит, пространство нужно делать более классическим, а вот самовыражаться в таком пространстве за счёт мебели и аксессуаров, поменять или убрать которые будет не так болезненно для бюджета.

Спасибо за ваше внимание.
Реакции и комментарии приветствуются.

#петровичев_агент

Будем ориентироваться на количество огней, наверное, под эти постом.
Наберём 78🔥, обсудим формат.
Кстати, по поводу формата, делитесь в комментариях, друзья мои, как вам комфортнее?
Текстом и картинками, эфиром ли?

Жду связи обратной от вас всенепременно.
Очень интересно поделиться с вами своими наблюдениями последних месяцев плотной работы.

Спасибо за ваше внимание!

#петровичев

Не могу я просто так взять и писать посты, пока не поделюсь с вами новостью, друзья мои.
Новость эта касается ни ключевой ставки — про это вам уже рассказали.
Нет, пойдём сегодня с вами по тропе позитива (хотя и в повышении ключевой ставки можно узреть позитивные моменты для рынка недвижимости, но об этом подготовлю отдельный пост).

Итак, в начале уходящей недели меня пригласили присоединиться к ряду каналов, схожих по тематике с нашим с вами.
И по численности тоже схожим.
Для обмена активной аудиторией.
Я согласился не задумываясь — во-первых, вам, давно читающим меня может быть полезно узнать о новых каналах, во-вторых, о нашем узнают добрые люди.

Так и произошло, благодаря коллаборации этой, в нашем сообществе прибавилось.
Что важно — не боты какие-то, люди! Настоящие! Живые! Из отрасли!
Круто?!
А то!

В силу загруженности до такой и малого количества времени свободного, каюсь, не смог написать каждому пришедшему традиционное «Добро пожаловать», а поприветствовать нужно.

Поэтому, друзья мои новые, этот пост вам посвящаю!
Спасибо что присоединились!
Очень рад каждому из вас.
Чувствуйте себя как дома — здесь открытые и проверенные подписчики, люди сплошь позитивные и умные собрались, так что, пишите комментарии, ставьте реакции, делитесь постами, обращайтесь ко мне в личных сообщениях @petrovichev_realtor и добавляйте мой номер телефона в контакты: +79778507659 — регулярно стараюсь делиться новостями, объектами и новыми продуктами в своих сторис. Это может быть полезно и вам, и мне.
Я за общение, дружбу и сотрудничество!

А для удобства, вот вам, пожалуйста, навигатор по каналу, пользуйтесь:

https://t.me/agent_pma/266

Всем хорошего дня!
И спасибо за ваше внимание, друзья мои.

Жду реакций приветственных от старых подписчиков и комментариев, разумеется — тут уж без ограничений😉

Кто владеет информацией, тот живет красиво.

Друзья мои, новая папка с каналами по ипотеке и риэлторскому делу.

Каналы небольшие, но удалые.

Назвали просто "Авторская".

➖ Самый полный календарь мероприятий рынка недвижимости
➖ Юридические публикации о недвижимости "без воды"
➖ Секреты продажи вторички
➖ Юрконспекты, шаблоны договоров и соглашений, памятки
➖ Свежие старты продаж новых ЖК и корпусов
➖ Полноценная картина по профессии "Риэлтор" с учетом изменяющейся ситуации на рынке
➖ Обновления, новости и аналитика ипотечного рынка
➖ Лайфхаки по увеличению дохода своего АН вдвое через новый подход к предпродажной подготовке объектов недвижимости

✅ ЗАБРАТЬ ПАПКУ

#петровичев_агент

HOLD THE DOOR!!!

Пока одна прогрессивная часть агентского сообщества энергично машет флагами и пересекается на международном жилищном конгрессе, а вторая сводит себя и всех с ума новостями про ставку дичайшую, позвольте, друзья мои, поделюсь вестями с полей и видением перспектив.
Я экстрасенсорными способностями не обладаю, поэтому только взглядом своим поделюсь на ситуацию.
Абсолютно субъективным.

Что вижу я?
Торнадо вижу, которое сметает на своём пути всё что не приколочено фразами типа «А мы не торопимся!»

Откуда такое торнадо?
Правильно!
Зарождается оно непосредственно в депозитариях банковских, куда свободные средства в виде накоплений были помещены.
Выгодные сроки заканчиваются и граждане, зело обогатясь, желают зафиксировать прибыль, и мильёны свои сохранить, потому как слишком высокие ставки людей тоже беспокоят.
Нет же ни одной статьи, про повышение ставки без рассказа про инфляцию.
Доверие к доллару, как к предмету сбережения и инвестирования, подуменьшилось ― страшновато сейчас доллары покупать ― видите сами что происходит в мире игр политических.

Что остаётся?
Золото, земля, недвижимость.
Это для консервативных умов.
А значит, друзья мои, что?
Молодцы! Это значит, что торнадо из депозитов начинает своё движение над рынком недвижимости.
Как себя вести продавцам?
Продавать.
Быть максимально лояльными к предложениям покупателей, слушать всех и выбирать лучшие условия продажи.
Условия выбирать из тех, что предлагают.
А предложений будет на объекты в правильной локации и по правильной цене не одно.
Шквал покупателей может пройти очень быстро ― именно поэтому аналогия с торнадо.
Что делать Покупателям?
Не обольщаться по поводу своей уникальности. Да, сейчас возможна конкуренция  и среди вас, уважаемые покупатели, если объект в нужной локации и по правильной цене расположен. А значит ― слушать продавца, учитывать не только свои, но и его интересы.
Синергировать и коллаборировать, если хотите, во благо обеих сторон исключительно.

Что делать Агентам?
Работать, друзья мои, объяснять эффект торнадо своим клиентам.
Эффективнее общаться с коллегами.
Перестать быть конкурентами, наконец, и защищать интересы СДЕЛКИ!
Не забывая, разумеется, о безопасности своих клиентов!

Вот такая мысль сегодня. Вот такая проповедь, уж простите!
А картинку назовём «Ситуация когда в правильной локации вывел объект по правильной цене»

Спасибо за ваше внимание.
Жду ваших реакций!
И комментариев жду не меньше ― обсудим тему?

#петровичев_агент

Продающие фото квартиры.
Уровень — непостижимый.

Лайфхак для тех, кто хочет избежать визуального шума в кадре.

Всем хорошей рабочей недели, друзья мои.

НОВЫЙ МЕТОД

#петровичев_агент

Новая статья-инструмент на нашем сайте!
Прописал пошаговый алгоритм, нарисовал блок-схему для лучшего понимания.
Так что, все кто присоединился к Фундаменту, пожалуйста, читайте, смотрите, изучайте.
Метод, как всегда, опробован на практике и не раз.
Поздравляю с новым инструментом и себя, и вас, фундаменталисты👍

Если же вы, по какой-то неведомой причине ещё не в тусовке, пишите мне в личных сообщениях, расскажу как получить доступ.

На сайте уже 12 статей и ещё добавлю в ближайшее время.

Пока банки повышают ставки, я повышу ценность.
Всем спасибо за внимание и хорошего всем вечера.

УСКОРЯЮЩИЙ ПРОДАЖУ ИНСТРУМЕНТ

#петровичев_агент

— Вот он! Наконец-то! Дождались! — слышу я изумлённые возгласы читающих этот пост и вижу как прикован взгляд к каждому слову, как дыхание перехватило чувствую даже.
— Интересно? — спрашиваю.
— Ну, конечно, Максим! Переходи уже к сути! Жги, Максим, глаголом, не затягивай!

Ну как я могу противиться такому напору, друзья мои, делюсь с вами выводами и наблюдениями.
А вы знаете и помните, что я рынок не по книжкам и курсам изучаю, а в полях и на практике.

Инструмент этот очевидный и, как всё очевидное, не замечаемый, скорее не так — замечаемый, но только отчасти.

Итак, внимание!
Барабанная дробь!
ИПОТЕКА!

— Что?! — выкрикнет нетерпеливый и бросит телефон в стену от разочарования.
— Ну вот?! — разочарованно вторит ему опытный продавец-покупатель.
— Продолжайте! — сдержит эмоцию человек вдумчивый.

Не зря я написал, друзья мои, об отчасти замечаемом инструменте.
И не спроста назвал ипотеку в нынешних условиях ускорителем продажи.
Именно продажи, а не покупки!
Какой это замечательный инструмент, друзья мои, но не для всех он, как раньше.
Теперь он стал инструментом с которым нужно и важно уметь работать.
С чем сравнить?
Со слуховым аппаратом, благодаря которому возможно услышать рынок, например.
Или с рентгеном, с помощью которого видно глубинное намерение и желание купить квартиру, представляете?!
Да простят меня медики за такие интерпретации и метафоры.

В чём суть.
Два примера приведу.
Настоящих и конкретных.

Пример 1.
Цель — улучшить условия жизни, расширить пространство.
Есть квартира. Своя.
Есть первоначальный взнос.
И тут появляется квартира мечты со всеми идеальными параметрами — и локация, и площадь, и цена.
Вариант 1: Срочно продавать свою и покупать квартиру мечты за наличные.
Вариант 2: Покупать квартиру мечты в ипотеку, чтобы никому другому она не досталась, продавать свою и гасить ипотеку.
Покупатель выбрал вариант 2, понял чего хочет рынок и какова рыночная стоимость его квартиры (помните про слуховой аппарат) и закрыл ипотеку в течение месяца после покупки квартиры мечты.

Пример 2.
Цель та же — расшириться и улучшить условия.
Первоначальный взнос есть.
Торгуемся по цене. Получаем скидку и... Всё!
Ждём продажи своей.
Потому что страшно ипотеку брать.
Поэтому выставляем свою квартиру на продажу на 30% выше рынка и изучаем спрос.
В этом случае работает как раз рентгеновский режим.
Когда не продать страшнее, чем не купить.
А что мы купим, когда придет покупатель на нашу квартиру?
Что-нибудь подберем...
Наверное...
Или нет. Ну, если нет, то и продавать не будем.

Вот такой инструмент, друзья мои.
Сами видите, подходит не всем и использоваться может на короткой дистанции.
А ещё с его помощью можно разбивать дикие цепочки в альтернативных сделках.
Инструмент хорошо себя покажет в руках профессионала, без подготовки и здравомыслия лучше не применять.

Спасибо за ваше внимание!
Буду рад огням в реакциях и комментариям в комментариях.

#улица_петровичева

ИСТОРИЯ ОДНОЙ СДЕЛКИ
ЧАСТЬ 3
#петровичев_агент #петровичев_кейсы

― Здравствуйте, Максим.
― Здравствуйте, Павел.
― Мне сегодня позвонили из Сбера. У них закончился лимит на семейную ипотеку…

Как вам новость, друзья мои?
Бодрая?
Вот и меня взбодрило.
Итог обсуждения ситуации следующий ― зелёный, хоть и популярный, но далеко не единственный цвет.
Павел запросил информацию по лимитам в других банках.
У кого-то израсходовано 97% от суммы лимита, у кого-то 98%, короче говоря, у нас полторы недели.
При благоприятном раскладе.
Главная цель, напомню ― купить новую квартиру с помощью семейной ипотеки.
Если нет возможности воспользоваться семейной ипотекой, тогда и в продаже никакого нет смысла.
Какой выход?
Можем, например, найти или занять у кого-то денег на первоначальный взнос, равный сумме продаваемой квартиры…
Но с ходу этот вопрос, с учётом срочности, решить маловероятно. Скорее даже невероятно.
Сценарий фантастический.

После разговора с Павлом в моей голове крутится фраза, которую я записываю и отправляю в StandUp Realty:
«Нет повести печальнее на свете, чем повесть об исчерпанном лимите»
Этот юмор на злобу дня тут же публикуется, имеет успех и репосты, а я пишу нашему Покупателю.
Он отвечает на сообщения крайне редко, понятно, человек в командировке, но у меня есть тайное оружие.
Угадали?
Правильно!
Телефон супруги Покупателя!
Она в Москве и на связи.
Звоню, объясняю ситуацию, прошу ускорить мужа в пересылке его документов для банка и…
О, чудо!
Процесс запускается, банк очень быстро проверяет квартиру, начинает готовить договор.
Но Покупатель всё ещё в командировке и приедет только через неделю, а у нас на счету каждый день, минута и секунда даже.
Выйти на сделку ― полбеды, потом ещё регистрация и перевод средств Покупателю…
А это время.
Чувствуете напряжение?
Надеюсь!

Каждый день мы общаемся с Павлом, который неотрывно следит за лимитами банков.
Каждый день я готов услышать худшее в данной ситуации…

И вот однажды звонок.
Снова от Павла.
― Максим, а что если переговорить с Покупателем и попросить их свой первоначальный взнос (а это 50% от стоимости квартиры) перевести мне в день подписания Договора? Остальные деньги я нашёл. В этом случае я смогу подписать кредитный и купить квартиру в день продажи своей.

Идея, скажу вам, отличная, разумная и правильная.
Но требует очень аккуратного общения с Покупателем.
Он покупает без агента, а это может сказаться на принятии решения.
Но вариант для нас единственный, скажу я вам.

Что делаю?
1. Встаю на место агента Покупателя и ищу аргументы против такого расклада.
2. Возвращаюсь на своё исконное место, ищу контраргументы.
3. Вспоминаю главу из книги Роберта Чалдини и выстраиваю структуру диалога, своих доводов.

Звоню Покупателю, объясняю, аргументирую, очень аккуратно, уважительно, эмпирично и конгруэнтно.
В итоге прошу его напрямую связаться с Продавцом. В данном случае это дополнительный аргумент, хотя бы потому, что знаю умение и способности Павла вести конструктивный диалог.
Итог ― Покупатель соглашается на нашу не совсем стандартную схему взаиморасчетов.
Мы согласовываем действия со Сбером, Павел решает вопрос с банком через который будет приобретать квартиру, с застройщиком ― в общем выстраивает покупку.
Мы назначаем комфортное время для встречи в банке и вот, в назначенный день, проводим сразу две сделки.
Утром подписываем договор купли-продажи нашей квартиры, подаем на регистрацию и снятие обременения через СБР, для ускорения процесса.
Сразу после этого Павел едет подписывать новый кредитный договор и покупать квартиру у Застройщика.

Вечером того же дня наш договор успешно регистрируется ― кармическая награда нашим Покупателям за понимание и помощь.
В итоге все довольны ― Павел купил квартиру мечты, Покупатель купил квартиру мечты, а у меня в арсенале новый классный, очень эмоциональный кейс и знакомство с очень приятными и интересными людьми.
В выигрыше все.

Спасибо за ваше внимание, друзья мои.
Выводы делать не буду ― вы люди взрослые и умные.

От вас жду реакций поздравляющих с интересным кейсом и комментариев по возможности.

ИСТОРИЯ ОДНОЙ СДЕЛКИ
ЧАСТЬ 2
#петровичев_агент #петровичев_кейсы

Начну с благодарности собственнику квартиры.
Павел был настолько готов к сделке, что ещё до обращения ко мне (или к другому агенту) подготовил и провёл профессиональную фотосессию квартиры. Фото получились на твёрдую 4 с плюсом.
Это круто, хоть у меня и свой подход к стандартам фотографических карточек для продажи недвижимости, вы знаете.
Также он полностью подготовил все возможные документы, отсканировал их и в отдельной папке хранил на облачном носителе ― уровень, друзья мои!
И даже текст объявления составил, представляете?
(Я, конечно, текст отредактировал, убрав пришвинизмы, субъективизмы и оценочность излишнюю).
Каждый шаг в этом проекте мы согласовывали и подробно обсуждали.
Я отвечал на множество «Почему?», «Как?» и «Зачем?»
Напрягало ли меня это?
Нет.
Мне было интересно и, объясняя те или иные свои действия Павлу, слыша его вопросы и замечания, я либо структурировал свой опыт, либо объединял его опыт и видение с моим.
Короче говоря ― взаимное усиление и синергия.
За что ему огромная благодарность.

Теперь к практике.
Размещаем объявление, смотрим статистику, отклик, конверсию.
Первый звонок и просмотр уже на следующий день после размещения.
Показатель хороший, но бывает и обманчивый.
Особенно, если после этого первого звонка тишина и спокойствие.

Мы корректируем действия, вносим правки в рекламную кампанию и получаем ещё шесть входящих заявок!
По результатам общения, решаем провести серийный показ на который приезжают только трое из шестерых.
Это нормальный показатель, очень даже хороший в нынешних условиях.
Не буду подробно расписывать показы, друзья мои.
Это тема отдельная.
Днём для показа мы назначили субботу.
Первым клиентам квартира очень понравилась, но им нужно было сначала продать свою квартиру, которую они ещё даже не выводили на рынок.
Второй клиент искал для мамы, находящейся в другом регионе. Тьма советчиков со стороны родственников, груз ответственности и желание посмотреть ещё что-нибудь на всякий случай. Результат ― тишина.
А потом появились они. Не спроста же говорят, что Бог троицу любит, правда?
Правда!
Идеальные для нас клиенты!
С одобренной ипотекой в том же банке.
С хорошим первоначальным взносом.
Понимающие и ценящие локацию, взрослые, умные, полные здравомыслия люди!
Я уже писал однажды что продавец и покупатель часто похожи.
Вот вам ещё один яркий пример.
Дело не во внешних каких-либо атрибутах, скорее ― взгляд на жизнь, система ценностей, мироощущение.
Да. Они. Наши!
Смотрели долго.
Разговаривали много.
Не только по квартире вопросы.
И общение это было приятным и спокойным.
Говорю же ― наши!

Правда ответ свой дали не сразу.
По крайней мере озвучили его только в понедельник.
Утром.
А уже вечером мы подписывали соглашение о задатке.

Покупателю нужно было уехать на неделю в командировку.
Это не страшно ― подготовка к сделке в большинстве случаев идёт в цифре.
Да и сбор документов в основном с нашей стороны.
Ах, да, чуть не забыл. Пару дней ждать нужно было перед подачей документов, чтобы получить бархатную скидку на ставку от Сбера.

Документы с нашей стороны в полном порядке.
Ждём среды для запуска проекта с банком.
Всё по плану.
В назначенный день скидка начинает действовать.
Мы подгружаем наш комплект документов.
И ждём.
Покупателя ждём.
Пишем ему, пишем ещё.
А потом ещё разок, но уже звоним.
Да-да, говорит, я в командировке, завтра-послезавтра всё будет.
Совещания у меня.

«Кто понял недвижимость тот больше не спешит» мог бы сказать Омар Хайям, если бы, в своё время занимался не только поэзией.
Но времена сейчас другие.

И вот в один из неспешных таких вечеров, в ожидании документов от Продавца, у меня входящий звонок:
― Здравствуйте, Максим.
― Здравствуйте….

Оставлю вас с размышлениями о сути звонка и звонившем, друзья мои, не обижайтесь, пожалуйста.
Продолжение и, надеюсь, окончание истории будет в следующей части.

#улица_петровичева

Вот так насмотришься фильмов Вуди Аллена, а потом цветокоррекцию делаешь схожую...
Сделал для себя, разумеется.
И для вас.
Хочется как-то настроение вам что-ли поднять в такую тучную, как сегодня погоду.

Всем хорошего дня, друзья мои!

ИСТОРИЯ ОДНОЙ СДЕЛКИ
ЧАСТЬ 1
(или как я нашёл покупателя на квартиру за 10 дней)

#петровичев_агент #петровичев_кейсы

Примерно месяц назад приходит сообщение, так, мол, и так, Максим, консультацию хотелось бы получить.
Меркантильная часть меня хотела ответить, что консультации мои исключительно платные, но кармическая часть, отпив из кубка гуманизма, призвала продолжить разговор и помочь.
В итоге мы созвонились.
Ситуация оказалась следующая.
Есть квартира в СВАО, в районе метро Ботанический сад, в панельном 12-этажном доме.
Квартира нравится, район хороший, зелёный, тихий, парки, опять же, рядышком ― во дворе буквально.
Красота, одним словом,
Но!
Дети растут, детям нужно место. Ещё больше места.
И супруге очень хотелось бы кухню на 10 метров, а 14 или даже 16.
Хорошо. Понятно.
Мотив есть.
Продолжаем.
Спрашиваю, что планируют покупать взамен, какой план действий.
И в этом вопросе всё чётко ― уже подобрана и даже забронирована квартира в новом ЖК, в том же районе. Покупать планируют через семейную ипотеку и деньги от продажи использовать в качестве первоначального взноса.
Новая квартира нравится до такой степени, что супруга нашего героя уже расставляет там мебель и планирует пространство.
Помните пост про зелёный огонёк?
Вот вам яркий пример того, как он горит.

Продолжаем.
На консультации я подробно рассказал про то как делаю аналитику, как и что нужно для быстрой и эффективной продажи, в общем, не стесняясь делился опытом и знаниями, правда не до конца.
А почему?
Павел мне рассказал что в планах у него сотрудничество с Агентом, который помогал купить его квартиру. Ко мне он обратился исключительно для получения второго экспертного мнения.
Павел ушёл думать.

На следующий день я написал ему для уточнения дальнейших наших действий и получил ответ ― спасибо за подробную консультацию, Максим, но останусь с прежним Агентом.
Ситуация нормальная, в принципе, правда, меркантильная часть расхохоталась на кармическую, которая, в свою очередь, заварив чайку с терпением, пошла читать что-то из Дзен-литературы.

Работы много, сами видите и на этот эпизод наслоились другие дела, переписка, задачи и заботы.
Сделал хорошее дело, не жди награды ― иди дальше.
Награда догонит обязательно.

Прошло ещё два дня и вновь сообщение от Павла.
Максим, если вам ещё интересно сотрудничество, я готов работать.
А я, напоминаю, готов работать всегда!
Уже через 30 минут после моего согласия были все необходимые данные, я начал делать аналитику.
Позже мы согласовали стоимость квартиры, определили тактику.
И выставили объявление в рекламу.
Всё это время карма танцевала танго, если вам интересно.

Сами понимаете, времени на продажу у нас мало, потому как бронь, хоть и продлеваемая, стоит денег и, несмотря ни на что, есть риски непредвиденных ходов со стороны Застройщика.
Не спешить, но торопиться ― примерно такая тактика была.

Осложнялась вся эта история ещё двумя аспектами:
1. Квартира в ипотеке и кредит полностью не погашен. Значит мы привязаны к конкретному банку в случае покупателя с ипотекой.
2. С момента продажи до момента освобождения квартиры Павлу нужен был минимум месяц, поскольку в планах, для усиления первоначального взноса было использование материнского капитала. А маткапитал сразу не переводят, там свои бюрократические моменты, что сказывается на времени. Вопрос переговоров, разумеется, но на нынешнем сверхконкурентном рынке любой аспект может оказаться решающим и чем «чище» продажа, тем выше шансы на успех.

Короче говоря, для этой сделки я решил использовать новую тактику на основании метода «Буря в стакане».
Тут я отвлекусь и поздравлю всех Фундаменталистов у которых есть доступ и к методу.
Скоро распишу подробно тактику и обязательно поделюсь с вами на нашем особо секретном сайте!

Как сложилась наша сделка, почему на моей голове стало на три или даже на два седых волоса больше, расскажу в следующем посте, друзья мои.
В знаках ограничен.

#петровичев_отзывы

А это уже от покупателей.
В ответ на поздравление с завершением регистрации.
Приятно.

#петровичев_отзывы

С пылу с жару, друзья мои!
Не могу не поделиться!
Везёт мне на продавцов!

И на покупателей, кстати, тоже везёт!
Их отзывы отдельным постом добавлю👌

ДО/ПОСЛЕ

#петровичев_агент #петровичев_фото

Да, не уместил всё и сразу.
Намеренно сократил угол захвата.
К объявлению же не одна фотокарточка прилагается, согласитесь?

Повезло с солнцем, конечно, но пришлось немного уводить из оранжевого и жёлтого.

ТУДА-СЮДА ЛИФТ

#петровичев_агент

Представьте себе, друзья мои, такую ситуацию.
Вы вызываете лифт.
Открываются двери и вы видите, что лифт этот не обычный.
Разделен на две части.
Одна часть едет вниз, а другая наверх.
Не важны этому лифту ни ваши пожелания, ни маршрут, ни цели.
Вы, главное, заходите и кнопку любую нажимайте.
А там уж сами как-нибудь справляйтесь, пожалуйста.
Занимайте нужную половину кабины или рискуйте, проявляя искусство гуттаперчивости с намерением одновременно и вниз и вверх добраться.
Лифту на это плевать, у него программа своя и забота о вас в эту программу не входит.
Зайдёте в такой лифт?
Нет, скажете, наверное.
Потому что неправильно это и очень опасно, когда кабина лифта в движении своём разногласия имеет, правда ведь?
И я не войду в такую кабину.

К чему метафора?
Последнее время много общаюсь с продавцами и покупателями квартир.
И вижу как раз такую парадигму в мышлении.
Продать надо по верхней границе рвнка, а купить по нижней.
Причём дело зачастую касается улучшения жилищных условий.
Или локацию на более удобную и ближе к центру поменять, или площадь увеличить, или жилой комплекс взять посовременнее.
И все эти запросы объединяет фраза в окончании диалога:
«Мы не торопимся».

Так вот рынок недвижимости, он как лифт.
Только нормальный и настоящий, который либо вверх всех везёт, либо вниз спускает.
И кабина у него не делится на две части и одновременно вверх и вниз не едет, понимаете?

Если ждете, что рынок пойдет вверх, чтобы ваша цена стала справедливой для покупки, будьте готовы к повышению цен всего рынка, друзья мои.
Если же хотите купить на падающем рынке, так и стоимость своей квартиры вниз корректировать придется.

Желание усидеть на двух стульях или одновременно поехать и вниз и вверх, это, конечно, желание хорошее, но, согласитесь, маловыполнимое.
Так что, друзья мои, стиснув зубы, скрепя сердце, отринув эмоции, выбирайте, пожалуйста, на чьей вы стороне и тактику продажи стройте, исходя из вашего выбора.

Как понять цену, как смотреть рынок, на что обращать особое внимание и как анализировать конкурентов я рассказывал и расскажу ещё не раз, обращайтесь.
Буду рад помочь.

Всем продуктивной недели.

Спасибо за ваше внимание.
Реакции приветствуются, комментарии приветствуются стоя.

#улица_петровичева

Митино.

#петровичев_отзывы

С гордостью и радостью делюсь своей гордостью и радостью.
Спасибо Вадиму Орехову за этот проект.

ВЫВОДЫ СДЕЛАЛИ
(часть 2)

#петровичев_агент

Вчера объявление восстановили.
Смотрели ли видео не знаю, потому как оно не соответствовало требованиям о круговерти и не было в нем таблички с адресом.
Наверное, потому что нет в Авито впн, а может мои доводы дошли-таки (вот здесь сильное сомнение)

К чему это я всё.
Обидно, знаете ли.
Деньги платишь, честно ведёшь себя, рекламную кампанию выстраиваешь, веришь сервису, а тут такое.
Неуважительно, я считаю.
Неэкологично и нелогично.
Менять надо подход к клиентам.
Оптимизировать процессы, а не городить огороды.

Спасибо за ваше внимание.
Ваши реакции утихомирят эмоции, а комментарии, уверен, исцелят душевные раны после общения с безымянными и безликими.