Циан для профи

✔️Как быстро узнать год постройки дома

На прошлой неделе в рубрике #юридический_ликбез мы разобрали три способа получить официальный документ о годе постройки дома. Однако это требует времени, а иногда нужно просто узнать год постройки без дополнительной информации и бумаг. Для этого существуют онлайн-сервисы, которые позволяют быстро уточнить данные. В этом посте мы рассмотрим самые удобные из них.

🔥Листайте карточки!

Случалось ли вам терять клиентов? 😞

Возможно им не хватило информации об объекте или не понравился сервис?

💼Собрали основные причины ухода клиентов в наших карточках. Читайте, как избежать этого в своей работе и выстраивать более эффективные коммуникации.

Чтобы клиенты точно не пропустили ваши объявления, используйте все возможности продвижения на Циан 💵
Если было полезно, ставьте 💙

#агентам
#циан_для_профи

🚀На старте в профессии особенно важна помощь опытных коллег. В нашем видео профессионалы рынка поделились советами с начинающими агентами.

📹 Смотрите ролик и делитесь в комментариях рекомендациями для тех, кто только начинает свою карьеру в сфере недвижимости.

#циан_для_профи
#видео
#агентам
#международный_жилищный_конгресс

🕰Дайджест ближайших мероприятий для профессионалов

Мы подготовили для вас подборку онлайн и офлайн событий этой недели, которые будут полезны как новичкам, так и опытным специалистам.

🤝 Офлайн. 19 ноября приглашаем на встречу Циан.Тур «Зарабатывайте с Циан» в Новосибирске.
Основатель международного проекта Realtor Club Алексей Громик поделиться секретами и стратегией работы риелтора в условиях изменяющегося рынка. Алексей в риелторской деятельности более 30 лет, работает с жилой недвижимостью как в России, так и с инвестиционной недвижимостью за рубежом. Руководитель направления продаж Циан Артем Зверев расскажет о вызовах рынка вторичной недвижимости в 2024 году.
Участие бесплатное по предварительной регистрации по ссылке.

💻Онлайн. 19 ноября в 19:00 (мск) эксперт по посуточной аренде Алексей Иванов проведёт прямой эфир о системном подходе к маркетингу и управлению в краткосрочном найме.
В эфире будут рассмотрены методы продвижения объектов, организации маркетинговых процессов, а также управления ценообразованием.
Участие бесплатное, регистрация по ссылке.

🤝 Офлайн. 21 ноября в 10:00 (мск) состоится House Business Day 2024 в Москве. На событии выступит Product owner, Циан Анна Березина. HBD — самое громкое событие в области малоэтажного строительства не просто так: на мероприятии будут присутствовать самые ключевые фигуры строительной и смежных отраслей. Это идеальное место для нетворкинга, где вы сможете пообщаться с гостями и партнерами мероприятия, завести новые знакомства и зарядиться вдохновением.
Изучить программу можно по ссылке.

#календарь_событий

🏡Квартиры посуточно в центрах городов дорожают быстрее

За последние 3 года в большинстве миллионников ставки посуточной аренды в центре увеличились сильнее, чем в других районах. Среди причин: более выгодная транспортная доступность, лучшая обеспеченность инфраструктурой, большее разнообразие достопримечательностей, повышенный спрос на объекты именно с таким расположением.

В ряде миллионников (Краснодаре, Челябинске, Уфе, Воронеже) фактор центральности в динамике цен менее важен, чем качество жилого фонда (которое там выше на окраинах). ➡️ Здесь ставки в периферийных районах растут синхронно с центром или даже быстрее. За счет выхода на рынок посуточный аренды покупателей-инвесторов за пределами исторических центров повышается доля объявлений в современных ЖК, где проще выставить более высокие цены, чем в старом жилом фонде.

💬Елена Лапшина, эксперт Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

📝Помогаем быть в курсе самых актуальных новостей мира недвижимости. Читайте самое важное, что произошло за неделю:

📍Сбер увеличил ставки по рыночной ипотеке на 3,5 п. п
Теперь минимальная ставка на вторичном рынке жилья составит 28,1%, первичном — 28,4%.

🏡 Какое жилье ищут потенциальные арендаторы, выяснили аналитики «Дом. РФ»
Более 60% опрошенных хотели бы снимать двух- и трехкомнатные квартиры.

⬇️В октябре доля льготной ипотеки в выдачах Сбера упала на 21%
За месяц на льготных условиях было выдано 18,7 тыс. кредитов. Доля льготной ипотеки составила 37%. Это сопоставимо со значением июля 2024 года.

📊В Москве резко увеличился спрос на ипотеку
В Москве по итогам октября текущего года зарегистрировано 11,9 тыс. договоров ипотечного кредитования на первичном и вторичном рынках.

👱‍♀️Эксперты рассказали, хватит ли банкам новых лимитов по семейной ипотеке до конца года
Также специалисты дали прогноз, снизят ли кредитные организации первоначальный взнос по льготной программе.

#новости

📈 Вторичка прирастает Новой Москвой

Пространственная структура предложения на вторичном рынке столицы все больше зависит от происходящего на первичке. На протяжении последних 4 лет в топ-10 территорий по этому показателю не попадают входящие в пятерку по численности населения Марьино, Выхино-Жулебино, Митино, Отрадное. 🚀Лидером по числу предлагаемых лотов с 2021 года является поселение Сосенское (после реформы 2024 года - Коммунарка).

Среди локаций в «старой» территории города выделяются районы с существенной долей недавно сданных новостроек в структуре застройки (Раменки, Хорошево-Мневники, Даниловский, Пресненский).

🔝 Доля топ-10 лидеров медленно снижается (с 23% в 2019 году до 20% в текущем). Это тоже отражает все более равномерное освоение девелоперами территории столицы.

💬 Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

🏚 Каждая пятая новостройка мимо ДДУ

Сравнение суммарных показателей из ЕИСЖС (Единой информационной системы жилищного строительства) с данными Росстата по строительству жилья фиксирует наличие существенного объема новостроек, которые вводятся в эксплуатацию без продаж по договорам долевого участия.

🔹 За последние 4 полных года в РФ застройщиками было введено 185 млн кв. м, а по данным из ЕИСЖС за этот же период было сдано 154 млн кв. м квартир. Определенный люфт между этими цифрами возможен (из-за различий в методиках учета), но 20% на это не списать.

Максимальный разброс цифр характерен для республик Кавказа (где еще не весь рынок перешел в правовое поле 214 ФЗ), а также в ресурсодобывающих регионах (где часть жилого фонда строится в рамках социальных или корпоративных программ). 19%-я разница в Москве связана с ходом программы реновации.

💬 Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

💳В 2025 году ипотечные ставки могут снизиться, считает глава аналитического центра «Дом. РФ» Михаил Гольдберг.

Гольдберг уверен, что даже при пессимистичном сценарии к концу второго полугодия 2025 года ставки начнут снижаться. Он добавил, что ситуация на ипотечном рынке будет зависеть от макрополитических факторов. Эксперт не ожидает серьёзного сокращения ипотечного рынка в 2025 году.

✅По прогнозу «Дом. РФ», по итогам 2024 года будет выдано 1,4 млн ипотечных кредитов на 5 трлн рублей. Это на 35% ниже рекордного значения 2023 года. Если в 2025 году ключевая ставка будет выше 20%, годовая выдача ипотеки может снизиться до 1,3 млн кредитов.

Поставьте 👌, если считаете, что ставка может снизиться,
А если думаете, что будет только расти, то нажимайте на ⚡

#новости

В 2025 году ЦБ может ограничить выдачу ипотеки 💼

Ожидается, что такая возможность появится у регулятора с 1 июля 2025 года. Также ЦБ намерен ограничить выдачу жилищных кредитов на срок более 30 лет, говорится в информационно-аналитическом материале регулятора.

Напомним, в октябре глава департамента финансовой стабильности Банка России Елизавета Данилова говорила, что регулятор рассчитывает получить право устанавливать количественные лимиты по ипотеке с 1 апреля 2025 года.

⬇️С 2023 года ЦБ может устанавливать количественные лимиты по потребительским кредитам и микрозаймам. С помощью этого инструмента регулятор ограничивает выдачу кредитов закредитованным заёмщикам.

#новости

🔑 Дважды в одну реку — можно! Или как вернуть клиента

Идеальный сценарий работы риелтора - это довольные клиенты, которые рекомендуют его своим знакомым, возвращаются самостоятельно или даже оставляют положительный отзыв.

Однако, не всегда все складывается гладко, и клиент может принять решение обратиться к другому риелтору или вовсе отказаться от услуг риелтора.

Как не только сохранить клиентов, но и привлечь новых, разбираем сегодня в наших карточках ✅

Чтобы выстраивать еще более эффективные коммуникации и выходить на сделки, пользуйтесь возможностями продвижения на Циан 💰

Если было полезно, ставьте 💙

#агентам
#циан_для_профи

🌇 Москва, Питер, Казань и Екатеринбург — самые неоднородные по ценам города

В среднем по городам-миллионникам квадратный метр на вторичном рынке в 10% квартир с самой высокой стоимостью «квадрата» в 3 раза дороже, чем в 10% квартир с самой низкой. Наиболее неоднородное распределение в Москве (различие в 5,6 раз), Санкт- Петербурге (в 3,7 раза), а также в Казани (в 3,4 раза) и Екатеринбурге (3,2 раза). В Омске и Красноярске, напротив, минимальный разрыв - лишь в 2,4 раза.

🏡 Различия связаны со структурой жилого фонда, а конкретнее - с его разнообразием. Например, в Москве и Санкт-Петербурге немало «сверхдорогих» современных ЖК, при этом значительную часть рынка составляют сравнительно дешевые квартиры в пятиэтажках. В целом же, чем выше средние цены в городе, тем больше и неоднородность.

💬Елена Лапшина, эксперт Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

🌎 Приглашаем на Циан.Тур в Тюмени

14 ноября команда Циан встретится с профессионалами вторичной недвижимости в Тюмени

Что вас ждёт?

⏺ Эксклюзивный мастер класс «Опыт работы на холодном рынке: где найти клиентов, когда ипотека стала недоступной» от Натальи Романовой, руководителя агентства недвижимости «Адвекс»
⏺ Идеи для развития новых направлений и инструменты для решения профессиональных задач
⏺ Поддержка от Циан — эксклюзивные бонусы на продвижение ваших объектов недвижимости
⏺ Неформальное общение с коллегами — расширьте свою сеть контактов и задайте волнующие вопросы напрямую спикерам

Как попасть на мероприятие?
✅ Перейти по ссылке и корректно заполнить все поля формы регистрации
✅ В случае успешной подачи заявки вы получите от нас подтверждение регистрации с адресом встречи

Бесплатная регистрация, количество мест ограничено

#циан_тур

🧍‍♂️Профессионалы рынка, у нас отличные новости! В нашем сообществе «Циан для профи» во ВКонтакте проходит конкурс, где можно не только поделиться своей экспертизой в клиентском сервисе, но и получить ценные призы от Циан! Все условия участия читайте по ссылке.

Используйте шанс рассказать о своём опыте широкой аудитории и выиграть мерч Циан. Итоги подведем 27 ноября. Желаем удачи!

Спешим напомнить о программе «Суперагенты» Циан, которая помогает профессионалам подтвердить свой высокий уровень сервиса и получать больше доверия клиентов.

Присоединяйтесь к программе через личный кабинет, поддерживайте качество своей работы и получайте отметку «Суперагент», которую будут видеть все пользователи🌟

#конкурс

📃Составили для вас традиционную подборку важных новостей сферы недвижимости:

🌇 Банки получили ещё 7,3 млрд на IT-ипотеку
Эти средства перераспределены между 11 кредиторами и, по мнению экспертов, их хватит до конца года.

🔐Лимиты по семейной ипотеке распределены между банками
Институт развития в жилищной сфере «Дом. РФ» завершил распределение лимитов на сумму 350 млрд рублей. Это позволило увеличить лимиты для 37 банков.

📍В каких городах предпочитают жить айтишники, выяснил застройщик
Аналитики провели опрос среди IT-специалистов, чтобы выяснить, какие города они выбирают для проживания, пишет газета «Известия».

💵Москвичи стали чаще покупать квартиры за наличные
В Москве доля сделок с жильём за наличные деньги за год выросла в 4−6 раз.

⬇️Ждать ли снижения цен на жильё, рассказали в «Дом. РФ»
Девелоперы будут предлагать крупные скидки только на ограниченный пул квартир.

Другие события недели ищите по тегу #новости в канале и принимайте участие в опросе ниже ⬇️

🏠 Спрос на новостройки Петербурга не меняется и при сокращении ипотеки

В октябре 2024 в новостройках Санкт-Петербурга и Ленинградской области было продано 4.5 тыс. квартир и апартаментов. Число сделок почти совпало с сентябрьским (+1%). В годовом выражении спрос упал ровно в 2 раза.

Минимальные изменения зафиксированы и для номинальных цен и для объема предложения. Единственный показатель с заметной динамикой - доля ипотеки. Она снизилась на 13 процентных пунктов, в Санкт-Петербурге (впервые с 2019 года) составив менее половины от всех сделок.

⚖️ Ключевая ставка 21% делает очень дорогими схемы с субсидированием ставки за счет собственных ресурсов девелопера, все больше продаж проходит через рассрочки. Это поддерживает темпы продаж, но не наполняет эскроу (и, значит, не снижает ставку по проектному финансированию).

💬Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

🏆Инвестиции в недвижимость в 2024 году станут рекордными

Объем вложений впервые достигнет 1 трлн рублей, сообщил гендиректор CORE.XP Владимир Пинаев. По итогам 2023 года в недвижимость было инвестировано 877 млрд рублей. За 10 месяцев этого года инвесторы вложили в жилую и коммерческую недвижимость 955 млрд рублей. Общий объем инвестиций в недвижимость в 2024 году превысит прошлогодний показатель на 14% и составит 1 трлн рублей 🔑

#новости

С 2025 года начнет действовать прогрессивная шкала НДФЛ с максимальной ставкой 22%. Важно понимать, как новый закон повлияет на продавцов и покупателей загородной недвижимости.

🕰13 ноября в 11:00 (мск) налоговый консультант и эксперт по налогообложению физических лиц Наталья Пенькова расскажет, как работать с налогами без снижения стоимости и риска для обеих сторон сделки, сохраняя лояльность клиентов и увеличивая доход.

💭 На встрече Наталья также обсудит:

✦ Какие налоговые изменения коснутся загородной недвижимости?
✦ Кого и как коснется прогрессивная шкала налогообложения
✦ Какие семьи будут освобождены от уплаты налогов?
✦ Как по-новому будут считаться сроки владения продаваемыми объектами?
✦ Как повысить свой профессиональный статус и денежное вознаграждение при проведении сделок?

О спикере: Наталья Пенькова, опыт работы более 20 лет.
✔️ Ежегодно составляет несколько сотен деклараций 3-НДФЛ, проводит более 50 консультаций по оптимизации налогов, пишет десятки пояснительных писем в налоговую и жалоб в Управление ФНС;
✔️ Консультирует риелторов и агентства недвижимости по сложным налоговым ситуациям,
✔️ 10 лет ведет свой сайт о налоговых вопросах, канал на YouTube.

Готовьте вопросы — Наталья ответит на них в прямом эфире. Уже есть вопрос? Оставьте его в комментариях, и на самые интересные спикер ответит во время трансляции.

✅ Регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс по ссылке или через бот в Telegram!

#циан_студия

⚙️Восстановите неактивные объявления в один клик!

Функция массового восстановления на Циан для профессионалов рынка — удобный инструмент, позволяющий быстро и эффективно восстановить неактивные объявления.

📇Читайте об этом в наших карточках и воспользуйтесь функцией массового восстановления ↗️

#циан_для_профи

Выдача ипотеки за месяц упала на 25%, подсчитали в ВТБ

В октябре было выдано ипотеки на 280 млрд рублей. По сравнению с октябрём 2023 года выдача жилищных кредитов упала на 60%.
🔑 За 10 месяцев было оформлено ипотеки на 4,2 трлн рублей. Это на треть меньше, чем за такой же период 2023 года.

🔹Средняя сумма ипотеки снизилась до 4,4 млн рублей.
🔹Средний чек по рыночной ипотеке в ВТБ составил 3,7 млн рублей, по льготной — 6,3 млн рублей.
🔹Средний срок льготного кредита — 27,4 года.
🔹Средний срок рыночной ипотеки — 23,4 года.

#новости

🛋 Новостроек в Московском регионе продают меньше, но дороже

В октябре 2024 в Москве и Подмосковье было зарегистрировано 9.7 тыс. сделок с квартирами и апартаментами в новостройках (-4% в месячном выражении, -47% в годовом). Продолжается смещение спроса в более дорогие локации и сегменты, что сохраняет положительной динамику выручки.

Цены предложения выросли на 1.5% в месяц (для периода слабого спроса это много). Скидки и акции по-прежнему носят точечный характер. Доля ипотек опять упала и в Москве впервые за много лет - меньше половины. Это и следствие пауз в выдаче семейной программы, и схемы с рассрочками, и рост доли покупателей с живыми деньгами. 💵Дорогое проектное финансирование - становится сопоставимой по остроте [со снижением спроса] проблемой для девелоперов.

💬Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

💙 Предложено ввести прогрессивную шкалу маткапитала

Выплату будут увеличивать при рождении каждого последующего ребёнка.

Изменить программу маткапитала предложила депутат Госдумы Нина Останина. По её мнению, с появлением в семье каждого последующего ребёнка нужно увеличивать размер выплаты на 25%.

🏡Большинство семей расходуют маткапитал на покупку жилья. Они получают сертификат на первенца и покупают недвижимость в ипотеку. При этом семьи откладывают рождение второго ребёнка, так как выплачивают ипотеку и опасаются финансовых трудностей. Останина считает, что введение прогрессивной шкалы маткапитала поможет исправить ситуацию.

#новости

Кредиты для застройщиков стали в 2 раза дороже💵

Средняя ставка по кредитам для застройщиков за последний год выросла примерно в 2 раза, сообщили эксперты «РИА Недвижимость».

Сегодня кредит для новых проектов выдается под 24–27% годовых, по мере наполнения эскроу снижаясь до 2,5–3%. В среднем застройщику приходится выплачивать 13% годовых. Год назад этот показатель был 6%. В итоге проценты банкам составляют сейчас 10–15% полной себестоимости проекта.

Осложняет ситуацию и снижение продаж — это заметно увеличивает расходы и, скорее всего, поднимет стоимость жилья.

#новости

🕰Тёплые воспоминания с Жилищного конгресса

На Международном жилищном конгрессе в Москве мы отлично провели время: обменивались опытом, слушали полезные выступления, выполняли интересные задания и просто здорово пообщались!

Спасибо, что были с нами! 💙

📸 Делимся фотоотчётом с мероприятия — пусть эти кадры согревают вас!

«До встречи» на следующих мероприятиях!

Ждём ваши фото с МЖК в комментариях 👇🏻

#международный_жилищный_конгресс

Названы регионы с самыми большими ипотечными квартирами и домами

Банк Дом. РФ подсчитал, что самые большие квартиры в ипотеку в 2024 году покупали в Мурманской области — в среднем около 80 кв.м.

Рейтинг регионов по площади ипотечных домов выглядит так:
1️⃣ Чувашия — средняя площадь 200 кв.м.
2️⃣ Иркутская область — 170 кв.м.
3️⃣ Забайкальский край — 165 кв.м.
4️⃣и 5️⃣ Москва и Ленинградская область с одинаковым показателем в 150 кв.м.

Средняя площадь по стране для квартир — 50 кв.м, для частных домов — 120 кв.м.

#новости

💲Ипотек от крупнейших банков становится меньше

По итогам 9 месяцев 2024 доля ипотек на новостройки в Московском регионе, выданных 2 ключевыми банками (“Сбером” и ВТБ) стала меньше. Банки второго эшелона нарастили свою долю с 27% в 2023 году до 33% по итогам трех кварталов текущего.

На цифрах сказались и борьба девелоперов и крупнейших финансовых организаций за распределение комиссий этой зимой и нестабильное выделение финансирование на льготные программы в июле и сентябре. В первом случае заметно нарастил свою рыночную долю “ДОМ. РФ”, во втором - “Альфа-Банк”.

Ограниченное применение льготных программ в Москве и Подмосковье в сочетании с высокими рыночными ставками могут привести к дальнейшему росту конкуренции за заемщиков и снижению монополизации в отрасли.

💬Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

💵 Машино-место в старой Москве стоит в среднем 3 млн рублей

Такой показатель зафиксирован в новостройках без учета элитного сегмента жилья.

За последний год:
⬆️Стоимость машино-места в новостройках старой Москвы выросла на 5%
⬆️Спрос на них вырос на 29%
⬆️Предложение уменьшилось на 24%

Средняя стоимость парковочного места на сегодняшний день:
💵В домах массового сегмента — 2,36 млн
💵В бизнес-классе — 3,31 млн
💵В премиум-классе — 3,73 млн

Для жителей жилья более высокого класса средние цены парковки такие:
💵В элитном сегменте — 12,5 млн рублей
💵В классе делюкс — 18,7 млн

#новости

👶Что проверить при покупке квартиры, ранее оплаченной с использованием материнского капитала

Ранее мы рассказывали, как продать квартиру, купленную с использованием материнского капитала. Теперь рассмотрим ситуацию со стороны покупателя.

Покупка квартиры, оплаченной с использованием материнского капитала, связана с рядом юридических рисков, о которых важно знать заранее. Одной из ключевых проблем рискует стать обязательство выделить доли детям — если оно не выполнено, сделка может быть признана недействительной. Важную роль играют документы, связанные с правом собственности и разрешением органов опеки, особенно если речь идет о несовершеннолетних.

Сегодня в рубрике #юридический_ликбез— о том, что проверить при покупке объекта, ранее оплаченного с использованием материнского капитала.

📱 Фишки работы с Телеграм для риелтора

Телеграм стал не только мессенджером, но и мощным инструментом для бизнеса, особенно в сфере недвижимости 🏡

Если вы хотите повысить свою продуктивность и привлечь больше клиентов, вот несколько полезных лайфхаков в работе с площадкой, которые могут помочь вам в этом!

Для эффективной работы важно задействовать сразу несколько инструментов. Выстраивайте эффективные коммуникации с клиентами и используйте все возможности продвижения на Циан 💵

Если было полезно, ставьте ❤️

#агентам
#циан_для_профи

Подборка важных новостей сферы недвижимости

▫️ЦБ поднял ключевую ставку до 21% годовых
Ключевую ставку повысили на 2 процентных пункта

▫️Названы города, где быстрее всего дорожают новостройки
Лидером по росту цен стал Екатеринбург

▫️Четверть россиян планируют всю жизнь арендовать жильё
Более 32% арендаторов постоянно живут в одной квартире

▫️В Минстрое призвали найти альтернативу ипотеке
Таким механизмом могут стать сберегательные кассы, считает Файзуллин

▫️Эксперты обсудили причины запрета на строительство апартаментов в Москве
Завершены будут только те комплексы, которые уже начали возводить

#новости

💰 17–20%: ЦБ дал прогноз по ключевой ставке на 2025 год

В следующем году не стоит ожидать смягчения денежно-кредитной политики

Регулятор скорректировал прогноз по ключевой ставке:
🔹 Средняя ключевая ставка по итогам 2024 года составит 17,5%.
🔹 В 2025 году ставка будет находиться в диапазоне 17–20% годовых.
🔹 В 2026 году — 12–13% годовых.
🔹В 2027 году ставка вернётся в нейтральный диапазон 7,5-8,5% годовых.

Потребуется более высокая траектория ключевой ставки, чем предполагалось в июльском прогнозе. Регулятор будет реагировать на инфляционные риски более консервативно, заявила глава ЦБ Эльвира Набиуллина.

Напомним, 25 октября ключевую ставку повысили до 21%. ЦБ допустил ещё одно повышение ставки в декабре

#новости

🏠 Снижения цен на аренду в 2025 году ждать не стоит, заявил сооснователь сервиса по обустройству жилья Rerooms Дмитрий Борисов в беседе с «Лентой.ру».

Цены на аренду жилья в ближайшие полтора года снижаться не будут. В Москве стоимость аренды уже выросла на 43%. В 2024-2025 годах она продолжит расти, уверен представитель Rerooms.

Центробанк снизит ключевую ставку до уровня 12-13% не ранее, чем через 2 года, полагает эксперт. По его прогнозу, в ближайшее время ключевую ставку могут поднять до 21-22%. По словам Борисова, арендаторам нужно готовить к росту платежей.

По прогнозу эксперта, ставки аренды начнут снижаться не ранее 2026 года

#новости

🕰Срок давности по коммунальным платежам: можно ли списать старый долг

Профессионалам недвижимости важно знать особенности начисления и взыскания долгов за ЖКУ, ведь эти нюансы могут напрямую повлиять на успех сделок. Кроме того, понимание сроков исковой давности и возможности оспаривания долгов помогает правильно консультировать клиентов и защищать их интересы.

В этом посте мы осветим основные юридические вопросы, связанные с долгами по ЖКУ:

▫️Когда истекает срок давности для взыскания долга?
▫️Что делать, если УК не списывает старые долги?
▫️Нужно ли оплачивать долг предыдущего владельца квартиры?

Листайте карточки, чтобы разобраться ➡️

#юридический_ликбез

⬆ЦБ поднял ключевую ставку до 21% на заседании 25 октября

Большинство экспертов и участников рынка ожидали повышения показателя в октябре. Ряд банков резко повысили ипотечные ставки, не дожидаясь решения Центробанка.

Напомним, на заседании 13 сентября ЦБ повысил ключевую ставку на 1 п. п., до 19% годовых. На заседании в июле регулятор поднял ставку сразу на 2 п. п., до 18% годовых. До этого Центробанк длительное время сохранял ключевую ставку на уровне 16% годовых.

Следующее заседание совета директоров Банка России по ключевой ставке намечено на 20 декабря 2024 года

#новости

💲Скидка на ипотеку

Знаете ли вы, что у вас есть уникальная возможность продать квартиру во вторичке быстрее благодаря сниженной ставке на ипотеку? 🏡

Рассказываем, как это работает, в наших карточках.

Продавайте объекты со скидкой на ипотеку

Если было полезно, ставьте ❤️

#циан_для_профи
#вторичная_недвижимость
#скидка_на_ипотеку

💵Без ипотеки покупают дорогое

Первое место по объемам продаж среди московских новостроек обычно занимает крупный ЖК комфорт-класса, расположенный в Новой Москве. В 2022-2024 гг. такая закономерность наблюдалась в половине случаев. Квадратный метр в проекте-лидере в среднем на 18% дешевле фоновых значений по региону в целом.

Заметные исключения фиксировались лишь 3 раза - в апреле 2022 года (когда ипотека была столь же дорогой, как и сейчас, а льготные программы еще не перезапустили) и в августе-сентябре 2024 года (когда кредиты вновь стали почти недоступны, а их льготные модификации уже отменили).

Аудитория проектов бизнес-класса лучше адаптирована к заключению сделок за счет собственных накоплений или с помощью рассрочек. Спад спроса приводит к парадоксальным последствиям - стоимость метра в сделке не снижается, а растет.

💬Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

🚀 Итоги жилищного конгресса

Вот и закончился Международный жилищный конгресс в Москве. За три дня на мероприятии вместе с вами мы успели:

🔹Поделиться на нашей секции секретами, которые приведут к незамедлительному финансовому росту
🔹Выступить в общей деловой программе мероприятия и представить 15 докладов об аналитике рынка и практических инструментах
🔹Рассказать всё возможное о программе лояльности для профессионалов рынка недвижимости «Суперагенты»
🔹Пообщаться и обменяться опытом

Ставьте 🔥, если планируете приехать на следующий Конгресс в Сочи, — там мы подготовим для вас интересные активности!

#международный_жилищный_конгресс

🗂 Договор риелтора с клиентом: как точно получить вознаграждение?

В рамках семинара «Безопасность в работе агента: от переговоров до сделки» основатель центра правовой поддержки риелторов Ксения Турусина объяснила, как заключить договор с клиентом и получить вознаграждение с максимальной вероятностью.

Делимся основными тезисами выступления, как получить оплату даже в случаях, когда клиент захотел расторгнуть договор прямо перед финальной сделкой:

▪️ Грамотно составленный договор: убедитесь, что договор с клиентом чётко прописывает все условия, включая возможные неустойки, но стоит учитывать, что такие условия могут не всегда работать в суде, — при составлении проконсультируйтесь с юристом
▪️Подтверждение выполненных работ: подписанный акт выполненных работ — это юридическое доказательство оказания услуги, после чего клиент не сможет отказаться от оплаты
▪️ Доказательства работы: поддерживайте переписку по сделке, фиксируйте поиск покупателя, консультации и проекты договоров купли-продажи, а также присутствие в чатах классифайдов недвижимости, чтобы предоставить доказательства в случае спора. После показа объекта отправляйте сообщения (например, с предложением отправить схему планировки), чтобы подтвердить факт показа
▪️ Фактически понесённые расходы: всегда можно взыскать подтверждённые расходы на работу с конкретным объектом, но важно иметь на руках документы, иначе шансы на успех минимальны. К сожалению, потраченное время не подтвердить
▪️ Исковые документы: при подаче иска составьте таблицу с выполненными работами для чёткого отображения объёма оказанных услуг
▪️ Правовой статус: убедитесь, что вы зарегистрированы как ИП или самозанятый, чтобы избежать жалоб в налоговую

Ксения рекомендует стремиться заключать со «сложными» клиентами досудебные соглашения, поскольку взыскание оплаты через суд может занять от полугода и более.

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

🛋 Как проходит профессиональная подготовка жилья к продаже?

В рамках семинара «Хоумстейджинг во флиппинге» на МЖК участники активно задавали вопросы Ксении Константиненко, специалисту по хоумстейджингу. Мы собрали для вас самые интересные ответы, раскрывающие тонкости и нюансы работы по подготовке недвижимости к продаже

➡️ Эффективный хоумстейджинг — это не всегда упаковка «под ключ», а иногда всего лишь лёгкая «инсценировка» с ограниченным бюджетом
➡️Перед началом работы специалист анализирует ключевые параметры объекта: его локацию, целевую аудиторию, конкурентов и себестоимость
➡️ Бюджет на хоумстейджинг может сильно варьироваться в зависимости от состояния жилья, его локации, а также целей и типа заказчика — будь то инвестиционный проект или разовая продажа. В среднем, стоимость начинается от 200 тысяч рублей
➡️ Время на подготовку объекта обычно составляет около трёх недель, но при увеличенном бюджете можно ускорить процесс
➡️ Для создания продающего интерьера совсем не обязательно делать дорогую обстановку. Мебель и декор можно взять со стока или на вторичном рынке, а кровать и вовсе составить из картонных коробок, укрыв сверху тканями и подушками — главное, чтобы покупатель смог оценить потенциал пространства
➡️ Часть декора может отстаться в квартире и продаваться вместе с ней по договоренности с покупателем
➡️ Если вы создаете красивую картинку только для фотографий и сразу убираете обстановку после съемки, есть риск разочаровать покупателей, которые ожидали увидеть пространство, как в объявлении. Поэтому лучше оставить интерьер с фотографий и для этапа просмотров

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

Циан получил профессиональные награды в рамках Международного жилищного конгресса 2024

🏆По итогам премии Credo, которая отмечает достижения в строительстве и ипотечном кредитовании, Циан получил награду за «Лучший цифровой сервис по продвижению новостроек». Лауреатами конкурса становятся организации, которые вносят наиболее существенный вклад в развитие российского рынка недвижимости.

🏆На фестивале креативной рекламы Refest наш рекламный видеоролик был признан «Лучшим рекламным видеороликом интернет-портала».

🏆Заместитель коммерческого директора по маркетингу Андрей Герасимов получил премию Международной Академии Ипотеки и Недвижимости (МАИН).

Благодарим вас за использование наших сервисов. Ваша поддержка помогает нам расти как профессионалам и становиться лучшими на рынке! 💙

📊Рынок ждут новые рекорды по вводу жилья

В 3 квартале 2024 г. объем жилищного строительства в России по данным Росстата составил 27,7 млн кв. м. - столько же, сколько в 3 квартале 2023 г.

По итогам трех кварталов текущего года ввод жилья на 2% больше, чем годом ранее за счет роста ввода населением (это произошло благодаря увеличению доступности ипотеки на загородном рынке). Застройщики, напротив, ввели заметно меньше жилья, чем в трех кварталах 2023 г. По итогам года вполне могут быть зарегистрированы новые рекорды.

В 3 квартале девелоперы нарастили объемы ввода до прошлогоднего уровня, в результате чего доля ИЖС снизилась с 71% в 1 полугодии до 63%. Единственный регион, где в 3 квартале все 100% ввода пришлись на ИЖС - Бурятия. Регионы с наибольшей долей ввода жилья девелоперами помимо Москвы и Санкт-Петербурга - ХМАО, ЯНАО, Амурская область (58-61%).

💬Елена Лапшина, эксперт Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

📸 МЖК 2024: итоги дня

Как вам второй день конгресса? Какие доклады успели послушать, и в каких активностях успели принять участие?

Для нас день был 🔥🔥🔥
Подтверждение — в ярких фотографиях. Впереди нас ждёт не менее насыщенный день форума: будем снова рады встретиться на наших стендах и увидеться на выступлениях Циан в общей деловой программе.

#международный_жилищный_конгресс

🌆 Какие тренды прослеживаются на рынке элитных новостроек в 2024 году и кто их покупатель?

Этой теме была посвящена секция «Скромное обаяние буржуазии: портрет покупателя элитных новостроек» Международного жилищного конгресса.

Знакомим с ее ключевыми тезисами:

🔘Ольга Широкова, региональный директор департамента консалтинга и аналитики NF Group: «3 квартал 2024 года дал высокие показатели по спросу на элитную недвижимость в столицах и Сочи, несмотря на изменения на массовом рынке. С каждым годом развивается тренд на увеличение среднего бюджета»
🔘Ирина Богдан, руководитель отдела продаж жилых комплексов «Розмарин 2» и «Горные вершины» в Красной поляне: «Современные покупатели элитной недвижимости Красной Поляны — эзотерики, а также люди из списка Forbes и те, кого разыскивает Интерпол»
🔘Евгений Бескровный, генеральный директор ГК «Запстрой» и LAR Development: «Реальными покупателями премиальной недвижимости в Санкт-Петербурге в большинстве являются женщины (60%), основной возраст покупателя — 30-40 лет (60%)»

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

💰 «Коммерческая недвижимость осенью 2024 в цифрах и фактах»: ключевые тезисы

Руководитель направления продаж «Коммерческая недвижимость» Георгий Бадурадзе представил на Жилищном конгрессе боли и потребности клиентов коммерческой недвижимости:

📌 Конкуренция усиливается, количество объявлений в рекламе растет
📌 Спрос стал более сдержанным
📌Аудитория продолжает расти, однако, летний период скорректировал активность пользователей
📌 Стоимость квадратного метра в аренде и продаже становится выше

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

📃О том, какие изменения переживает рынок недвижимости и какие важные обновления для профи выделяет сам Михаил Посредников, смотрите в презентации с его выступления

#международный_жилищный_конгресс

🏡 Циан на пленарном заседании Международного жилищного конгресса

Коммерческий директор Циан Михаил Посредников на пленарном заседании конгресса рассказал, «Что происходит на рынке недвижимости осенью-2024 и как реагировать» на примере рынка вторички в Москве и Московской области:

✅ На рынке вторичной недвижимости наблюдается плавное накопление базы объектов без резких скачков, как это было в 2022 году
✅ Звонки остаются на стабильном уровне, значительного подъема с мая по сегодняшний день не произошло
✅ В чатах активность остаётся на прежнем уровне, летние и осенние месяцы прошли без резких изменений. При этом в долгосрочной перспективе они будут приобретать большую популярность, учитывая диджитализацию молодого поколения
✅ Пик цен на недвижимость был пройден в августе — 338 тыс рублей
✅ Средний срок экспозиции увеличивается с весны, но драматического роста нет. На сентябрь она составила 118 дней
✅ Спрос на вторичку сохраняется на уровне около 11 тысяч сделок с весны
✅ В июле и августе наблюдалась стагнация ипотеки на вторичном рынке

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

Ключевые тезисы участников пленарного заседания МЖК 2024

➡️ Марат Хуснуллин, заместитель председателя правительства РФ о результатах нацпроекта «Жильё и городская среда» и о дальнейших планах:
◾️Нацпроект «Жилье и городская среда» успешно заканчивается с цифрами по вводу жилья на 110 млн кв.м.
◾️Обеспеченность жильём повысилась до 29 кв.м. на человека, к 2030 году планируется повысить норму до 33 кв м. — планируется построить еще 600 тыс. кв м. жилья
◾️Ипотечный портфель — 27 трлн рублей и составляет 10% ВВП
◾️В стройке инфляция выше, чем в среднем по стране: это обусловлено стоимостью стройматериалов и дефицитом рабочей силы
◾️Фокус переключается на льготную ипотеку на Дальнем Востоке и новых территориях
◾️Когда инфляция пойдёт на спад, правительство будет выходить с дополнительными мерами по поддержке ипотеки

➡️ Никита Стасишин, заместитель министра строительства и ЖКХ об отмене льготной ипотеки:
Доля затрат в цене квадратного метра на обслуживание кредита сегодня идет к 25% — практически не остается рентабельности в нестоличных городах
◾️На фоне ситуации с ключевой ставкой есть риски снижение объемов ввода жилья в горизонте в 26/27 годах
◾️С 1 марта 2025 ожидается ставка 6% по покупке ИЖС через эскроу-счета при наличии 2 несовершеннолетних детей
◾️На Дальнем Востоке и новых территориях ставка 2% сохраняется
◾️В регионах сейчас следует следить за развитием застройщиков — сегодня задача в срок сдать качественное жилье гражданам. Важно не допускать просрочки по вводу и ухудшения качества проектов.

➡️ Владимир Ефимов, заместитель мэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства о запрете малогабаритного жилья и планах развития столицы:
◾️Запрет строительства квартир до 28 кв.м. и апартаментов обусловлен планированием обеспечения жителей Москвы необходимой инфраструктурой в виде больниц и школ
◾️Развитие транспортной инфраструктуры является ключевым аспектом развития столицы, которое позволяет динамично развивать строительство в Новой Москве
◾️Второе ключевое событие — программа реновации. Планируется ввести около 7 млн кв м реновированного жилья в ближайшие 3 года, около 80% стройки по реновации приходится на переселение из старых пятиэтажных домов, поэтому это не должно активно влиять на рынок девелоперов.

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

📸 МЖК 2024: итоги дня

Позади первый день Конгресса 🐈‍⬛
Рады были встретиться и пообщаться с вами на наших локациях!

🔔 Завтра, 23 октября в 10:00 будем ждать вас на пленарном заседании «Рынок недвижимости-2024: вызовы и стратегии развития». Михаил Посредников, коммерческий директор Циан, выступит с темой «Рынок недвижимости 2024: что происходит и как реагировать?»

🔔 Также завтра в 14:30 мы проведем свою секцию «7 ключей к незамедлительному финансовому росту». Эксперт Антон Разовский, а также специалист по системному продвижению Ия Имшинецкая расскажут о ключевых возможностях продвижения объектов и помогут выстроить систему продвижения агента. Регистрация обязательна по ссылке. Участие бесплатное (для посетителей конгресса)

До встречи!

#международный_жилищный_конгресс

Подборка важных новостей сферы недвижимости

▫️Специалисты считают, что ключевая ставка может вырасти до 21%
При этом рынок недвижимости на очередное повышение показателя практически не отреагирует

▫️Московскую программу реновации хотят сделать бессрочной
К 2032 году программа выйдет на самоокупаемость, уверен Собянин

▫️Стоимость аренды жилья в мегаполисах начала снижаться
Заметнее всего цены уменьшились в Самаре и Петербурге

▫️В регионах доля молодых ипотечных заёмщиков растёт, а в Москве снижается
Эксперты связывают это с изменением условий льготных программ

▫️Оформить рыночную ипотеку готовы только 2% россиян
78% респондентов предпочитают копить деньги на покупку жилья

#новости

🎤В эфире - Циан.Подкаст!

У нас отличная новость — теперь вы можете не только смотреть и читать нас, но и слушать. Встречайте наш дебютный подкаст, созданный для тех, кто хочет глубже разобраться в вопросах финансов и недвижимости — Циан.Подкаст.

В первом эпизоде мы пригласили эксперта по налогам Вадима Баранча, налогового адвоката. Вместе мы обсудим одну из самых горячих тем: «Как эффективно планировать налоги».

💵Из выпуска вы узнаете, как грамотно воспользоваться налоговыми вычетами, избежать ошибок при сделках с недвижимостью и какие изменения в налоговом законодательстве в нас ждут в 2025 году.

➡️Слушайте подкаст в удобное время на Яндекс.Музыке, MAVE или ВК

Не забудьте добавить в избранное и поставить ❤️, если выпуск понравился!

#ЦианПодкаст

Компания Sminex купила «Инград» у концерна «Россиум»

О закрытии сделки сообщили в пресс-службе Sminex.

В результате сделки Sminex перешли 19 девелоперских проектов в Москве и Московской области. Их общая площадь — 7,1 млн «квадратов». Также компания получила 15 тыс. гектаров земли в Московской области, два проекта логистических центров в Новой Москве, два проекта ИЖС в Подмосковье и другие активы.

В дальнейшем девелопер планирует работать под двумя брендами, объединив компетенции компаний, рассказал президент Sminex Алексей Тулупов. Он заверил, что все обязательства «Инграда» по строительству жилья и социальных объектов будут выполнены.

#новости

➡️Темпы роста ипотеки будут выше прогноза ЦБ, заявила глава Банка России Эльвира Набиуллина.

В 2024 году они могут превысить 12%.

Темпы роста ипотечного кредитования становятся более сбалансированными. Но в 2024 году они могут выйти из диапазона, который регулятор определил в качестве сбалансированных темпов, подчеркнула Набиуллина.

Согласно базовому сценарию Центробанка, в 2024 году темпы роста ипотеки составят 7-12%.

#новости

🌆Городов с новостройками за 3 года стало на 17% больше

В 2021 году хотя бы 1 квартира по ДДУ была продана в 290 городах. По итогам 8 месяцев 2024 года таких локаций стало уже 340. Одновременно уменьшается и доля двух крупнейших рынков (с 30% 3 года назад до 25% к настоящему времени).

Льготная ипотека, рост доходов населения за последние 2 года, успешный переход на продажи с использованием эскроу привели к тренду на децентрализацию продаж. Столичные застройщики стали активнее искать площадки в регионах, а на рынок Москвы и Петербурга заходит все больше региональных игроков.

До рекордов позднесоветского времени (в конце 1980-х хотя бы по одной многоэтажке строилось в ~600 из 1100 городов в границах РСФСР) еще далеко. К тому же отрасль столкнулась с самыми серьезными вызовами за последнее десятилетие (из-за высокой ключевой ставки ЦБ и роста себестоимости строительства).

💬Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

🔑 Срок страховки при получении ипотеки могут сократить с 5 лет до 1 года

Законопроект в ближайшее время внесут в Госдуму, пишет газета «Известия». Это позволит большему числу заёмщиков получить налоговый вычет, считают юристы, опрошенные Циан. Журналом.

Закон позволяет получить до 13% от уплаченных за договор страхования жизни сумм, но не более 19,5 тысячи рублей в год, отметила старший юрист адвокатского бюро «Пропозитум» Алина Шлеева.

По данным ФНС, в прошлом году правом на вычет по долгосрочным договорам страхования жизни воспользовались 2095 человек, рассказал Александр Домников из юридического бюро «Ковенант». Число ипотечных заёмщиков, по данным ЦБ, превышает 10 млн. Пятилетнее ограничение блокирует доступ к налоговым вычетам для большинства заёмщиков.

#новости

🏡 Продолжаем делиться полезными советами, как быстрее продать недвижимость в условиях постоянно меняющегося рынка

Как подключить скидку на ипотеку, сделать свое объявление привлекательным и другие лайфхаки читайте в наших в карточках ⬆️

Используйте все возможности продвижения на Циан для эффективных продаж!

Если было полезно, ставьте ❤️

#агентам
#циан_для_профи

➡️ЦБ дал прогноз по выдаче семейной ипотеки

По итогам года банки выдадут семейной ипотеки на 2,2 трлн рублей, заявила глава Банка России Эльвира Набиуллина. Это сопоставимо с прошлогодним показателем.

После завершения массовой льготной ипотеки на рынке наступило охлаждение. В середине лета из-за ужесточения условий программы выдача семейной ипотеки просела, но сейчас темпы выдачи уже восстановились, отметила глава Центробанка. По словам Набиуллиной, темпы выдачи семейной ипотеки сейчас сопоставимы с динамикой первого квартала 2024 года.

#новости

💵Средний чек на товары для ремонта и строительства в сентябре достиг 35,3 тыс. рублей, за год он вырос на 22,5%, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на расчёты Life Pay.

Рост цен связан с сезонным повышением спроса и инфляцией, полагает гендиректор Life Pay Ашот Григорян.

Средний чек вырос, при этом число транзакций снизилось, отмечают участники рынка. Это говорит о том, что покупатели сразу закупают большое количество материалов, объяснила руководитель отдела строительных материалов и техники сети OBI Ольга Попова. Григорян добавил, что многие покупают товары для ремонта заранее, опасаясь дальнейшего роста цен.

По данным сервиса ReRooms, ремонт двухкомнатной квартиры площадью 55 «квадратов» в среднем обойдётся в 2,2 млн рублей, на ремонт трёхкомнатной квартиры потребуется около 3 млн рублей.

#новости

💲Доля сделок с ипотекой - как до 2020 года

После завершения льготной ипотеки и ужесточения условий по семейной и IT-программам доля сделок с привлечением заемных средств на рынке новостроек Москвы и Санкт-Петербурга снизилась до 57% и 53% (т.е. как до начала эпохи льготной ипотеки).

За последние 4 года такой низкой доля была лишь в июле-сентябре 2021 г. (когда была снижена максимальная сумма льготного кредита) и в апреле 2022 г. (когда ставки оказались выше 20%, а никакие льготные программы еще не перезапустили).

Последние 2 года показатель держался на рекордно высоком уровне - более 70% в Москве и более 80% в Санкт-Петербурге. Сначала спрос поддерживали программы с нулевыми ставками, затем распространение семейной ипотеки, а во 2 кв. 2024 г. - приближающееся завершение безадресного льготного кредитования.

💬Елена Лапшина, эксперт Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

🏡 Циан на Международном жилищном конгрессе: топ-спикеры в общей деловой программе

Продолжаем рассказывать о выступлениях наших спикеров на жилищном конгрессе.

🎤Приглашаем на лекции от экспертов команды Циан в рамках Международного жилищного конгресса, который будет проходить в Москве с 21 по 25 октября.

По итогам выступлений, вы:
✅ Проанализируете профессиональный опыт
✅ Освоите новые техники для работы на рынке
✅ Узнаете без воды и лирики полезные знания от экспертов
и многое другое!

Подробнее о лекциях — в наших карточках

Также мы проведём секцию 23 октября в 14:30, присоединяйтесь 💙

А вы поедете на конгресс?
🎉 — да!
🤔— ещё в раздумьях

#международный_жилищный_конгресс