Терешев для риелторов

Live stream started

Live stream scheduled for Feb 20 at 09:00

🗣Начинаем эфир через 15 минут

Презентация готова, я в боевом настроении 💪🏻

О чем поговорим:
— Кто сейчас реально покупает недвижимость и где риелтору искать таких клиентов?
— Типичные ошибки риелтора, у которого сейчас заявки есть, а сделок нет
— Как с нуля получать клиентов и продвигаться, когда нет бюджета?

❌Записи и повторов не будет. Поэтому жду в 12:00 по Мск всех онлайн, переходите по кнопке «Вступить» вверху экрана.

В конце прямого эфира отвечу на ваши вопросы. Задавайте их тут в комментариях⬇️

🎙Как сделать контент живым, чтобы ваш блог читали

Записал для вас подкаст о том, как превращать любые скучные темы в историю, которая зацепит потенциальных клиентов и заставит их возвращаться к вашему контенту снова и снова.

Без тайм-кодов.
Это просто нужно послушать КАЖДОМУ риелтору, который ведёт блог.

Кто дослушал — кидайте 🔥 и поделитесь этим подкастом с коллегами.

Терешев для риелторов

Заявок много, а сделок кот наплакал

В начале года был голяк. Уже к февралю стало заметно больше заявок на покупку недвижимости. Но сделок как не было, так и нет.

Почему?
Тут две причины:

1️⃣Качество входящих заявок.
Все успокоились после декабрьской паники, но еще не поняли простую вещь — чтобы купить недвижку в 2025 году, нужен нормальный ПВ и готовность к серьезным платежам. С маткапиталом сейчас далеко не уедешь.

2️⃣Обработка этих заявок.
Можно сколько угодно отправлять клиентов думать и советоваться с супругом. Только шанс закрыть такого клиента стремится к нулю. А вот шанс, что на повороте его поймает другой агент и дожмёт до покупки — очень даже велик.

Будьте уверены, такой агент найдётся. На одного клиента приходится 80 риелторов, десятки АН и несколько застройщиков. Каждый хочет урвать клиента себе. Только вот одни отпускают «подумать», а другие в это время забирают часть заявок себе и увеличивают базу.

➡️ 20 февраля в 12:00 по мск я выйду в прямой эфир и расскажу вам, мои дорогие, как риелтору получать КЛИЕНТОВ, когда у всех задница и никто не покупает.

— Почему одни жалуются на отсутствие клиентов, а другие зашиваются в заявках
— Как превращать входящие заявки в реальные сделки
— Как выводить клиентов из состояния «подожду снижения цен»
— Где искать тех, кто готов покупать прямо сейчас

Регистрация на прямой эфир по этой ссылке.
〰️
Но есть ещё и третья причина, почему сделок может не быть у риелтора или агентства.

3️⃣ Из-за способа получения этих самых заявок.
Экологичным вы методом их набираете или нет? Об одном способе, который коснулся подписчиков моего канала, рассказал ЗДЕСЬ.

А если наберём 50 🦄 — покажу реальный пример, как крупная франшиза сейчас ворует забирает себе ваши заявки. Но в сделках с этих заявок не растёт.

Обещали окупаемость 200%, но почему меня кинули?

Или почему много спама, разводов, мошенников и прочего отребья?

— Потому что целевая аудитория реагирует
— Потому что есть спрос
— Потому что после контакта переводят деньги и ВЕРЯТ

Я искрине ненавижу спам, в нём нет ничего полезного.

Как только у рынка проблемы, сразу вылазят профессионалы без кейсов, опыта в нише, якобы разбираются, но всегда у ЦА возникает вопрос — может мне повезёт, может, то, что обещают — это ПРАВДА?

Ну, с этим же успехом идите в казино и пробуйте там выиграть.

Я уже даже для вас специально купил звонки на 50 000 р. И знаете что? Ноль, вообще нет целевых. Меня кинули на 50к, для меня незаметно, а для вас это может быть фатально.

Хотите продаж? Формируйте блоги, запускайте рекламу, развивайте сарафан. Да лучше расклейками занимайтесь, чем реагируйте на подобные предложения.

Подумайте сами: если у них нет денег нормально вас привлечь, прогреть, ответить на вопросы и возражения, нет компании, нет имени, зачем им давать обещанный продукт? А потом они же будут смеяться, что кинули очередных лохов.

Если вам предлагают подобное, а тем более в таком формате 👆, с упоминанием меня — отсылайте в бан. Чем меньше реагируете, тем меньше потеряете.

Я занимаю проверенными и чистыми механиками привлечения клиентов. Все мои услуги на сайте tereshev.ru

Знаю, что всё равно часть обратится, но только потом не приходите ко мне и не говорите, что вас кинули. Со мной можно связаться только через сайт и оставить заявку там.

Если вам обащают от моего имени или ноунеймы, но очень упорно — кидайте в бан.

У меня всё очень в порядке с деньгами, вся моя реклама официальная. И да, я горжусь этим, хотя начинал как и большинство, с нулём в кармане.

За что я люблю блог — за то, что здесь собираются люди из разных городов и даже стран 🫶🏻

Играем в «Города», только правила меняем. Здесь всё-таки риелторы собрались:) Пишем названия ЖК из вашего города.

Чей комментарий продержится 24 часа последним — тому пришлю подарок.

Я начну: Pulse Premier
Вам на «р»)

Иллюзия стабильности или тупик?

Недавно спрашивал у риелторов, как в январе обстояли дела с заявками. Итог неоднозначен: у одних сделок нет (или почти нет), а у кого-то всё забито под завязку, а сделки закрываются одна за другой.

— И те, и другие на одном рынке.
— Работают при той же ключевой.
— С теми же клиентами.

В чём тогда разница?

Всё просто. Раньше квартиру в ипотеку 0,01% или господдержку не брал только ленивый — протяни руку и забирай. А сейчас счастливчиков, которые просто мимо проходили — нет. И чтобы риелтору до сделок дотянуться, нужно хорошо так постараться.

Некоторые риелторы просто не готовы к этому. Проще стоять и надеяться, что дешёвая ипотека возродится как феникс из пепла.

Надо ли ждать? Не уверен. Способов покупки жилья по-прежнему масса. И палитра сделок на рынке до сих пор разнообразна.

— Наличка
— Семейная ипотека
— Рассрочка
— IT-ипотека
— Сельская
— Арктическая и дальневосточная
— Рыночная ипотека

Напишите в комментариях, как в вашем городе сейчас чаще покупают. Обменяемся опытом и дополним список.

❗️ А теперь главное — клиенты под каждый из этих форматов есть.

Вопрос только в том, готовы ли вы:
— Глубоко разобраться в каждом
— Научиться находить и квалифицировать таких клиентов
— Выстроить воронку под каждый тип сделки

Чтобы адаптироваться к новым реалиям и закрывать свои 5 сделок, посмотрите на список, а потом ответьте себе на эти вопросы:

1️⃣Кто этот клиент, который купит по этой схеме? Его цель, проблема?
2️⃣Где искать этих клиентов?
3️⃣Какие объекты они реально могут купить? Не те, что хотят, а те, что могут себе позволить.
4️⃣Где искать такие объекты и на что делать акцент в общении с клиентами?

Сложно? Да! Но это единственный путь к стабильному доходу в новых реалиях. Можно, конечно, продолжать работать по схеме 2023 года. Но путь этот в никуда.

🦄 с тех, кто согласен.

Подписывайтесь на Терешев для риелторов

Замочить свою репутацию?
На раз-два

Репутация риелтора выходит далеко за рамки одной сделки. Особенно если вы живёте в небольшом городе. Сегодня пошлёте клиента, который у вас не купил, а завтра встретите его на соседней беговой дорожке. Неловко будет, правда?

Хотите построить сильную репутацию?

— Говорите правду об объектах, и плюсы и недостатки. Клиент всё равно о них узнает
— Не обещайте того, в чём не уверены на 100%
— Говорите на языке выгод для клиента
— Фокусируйтесь на своей нише и не распыляйтесь
— Уважайте любые решения клиентов
— Признавайте свои ошибки
— Не продавайте заведомо плохой объект
— Не манипулируйте (это всегда чувствуется)

Клиенты всегда чувствуют фальшь. Репутацию строят годами, а разрушить её можно в момент как карточный домик.

Многим нужен просто нормальный риелтор.

Кстати, про нормального риелтора...

Проводила опрос и услышала от потенц. клиентов, что им нужен просто НОРМАЛЬНЫЙ риэлтор🥳

А не вот эти вот все прилагательные риэлторов о себе супер риэлторе, лучшем из лучших, из лучшего в стране АН (хоспадя, кто им об этом сказал) ну и тп (вставьте своё)😁

Как потерять клиента за 1 секунду

В чём ошибка менеджера?
Накидайте вариантов в комменты.

〰️
Готовлю жирную полезнятину для вас по обработке заявок из соцсетей. Выложу через час, если наберём 10 комментариев)

Откручивать 🍋🍋 клиентам, а самому выгореть в самом начале

Если вам кто-то сказал, что можно влететь в любую соцсеть с нулём в кармане и сразу купаться в деньгах — заблочьте этого мошенника.

Давайте я просто поделюсь историей своих граблей, а потом дам решение, за которое я бы отдал десятки тысяч в своё время?

2019 год. Ко мне пришёл первый проект с крупным бюджетом на рекламу 12 млн р. Работал я по 14-16 часов в сутки, зарабатывал 80-120к в месяц, но выжимал из себя всё.

А у нас ещё Lion Target, который нужно развивать и набирать базу.

Спустя 8 месяцев в таком бешенном темпе я выгорел, больше не смог давать результат, который проект требовал, и с клиентом мы расстались.

Выгорел я так, что начал терять себя и давать меньше пользы.

Тогда я начал развивать блог в Телеграме. Сам. Писал обо всём, что просто было полезно и в чём разбирался. То про кейсы, то про трафик, то про выступления.

На канале сформировалась аудитория, люди приходили ко мне с предложениями о сотрудничестве. Многие из них продолжают работать со мной и сейчас.

Методом проб и ошибок пришёл к системе в личном бренде, которая работает и в других сферах. Причем неважно, компания вы или специалист-одиночка.

Итак, три принципа, на которых строится продающий личный блог (и вот за них я отдал бы в то время десятки тысяч):

1️⃣ Основная работа над блогом начинается задолго до создания канала. Вам должно быть понятно на все 100, кого вы хотите видеть на своём канале (то бишь кто ваш клиент) и каким предложением вы можете их зацепить. Он же оффер.

О том, как составить свой уникальный оффер уже писал ЗДЕСЬ.

2️⃣ За первые минуты на канале должно быть понятно, зачем вас читать каждый день. Не потому что «вы работаете бесплатно» или «честный риелтор», а потому что делаете на постоянной основе что-то, что полезно вашим читателям.

3️⃣ Личность во главе блога. Даже если вы ведёте экспертный блог — добавляйте своё мнение, свои истории из практики, юмор. Это сближает вас с аудиторией и заставляет симпатизировать. А где симпатия → там и интерес → постоянная вовлечённость → лояльность → продажи.

Зайдите на свой канал и пройдитесь по этому чек-листу. И будут вам лайки, комменты и заявки. А новая аудитория поймёт, что она попала к профи, с которым не страшны ни конская ключевая, ни отмены льготных программ.
С вас 🔥 за пользу))

Хотите больше заявок с рекламы? Перестаньте делать эти ТРИ ошибки

Большинство рекламных креативов выглядит как свидание с парнем, который два часа читает стихи под луной, а на вопрос «где будем жить и сколько получаешь» краснеет и убегает в закат.

Окей, давайте на другом примере.

Приходите ко врачу с головной болью — он прописывает анальгин.
Приходите с зубной — анальгин.
С болью в колене — угадаете что? Правильно, опять анальгин.

Вы же не вернетесь к такому врачу? Потому что понимаете, что успех лечения на 80% зависит от правильной диагностики.

С рекламой та же история.
Не знаете клиента - рискуете слить бюджет в унитаз.

А я листаю ленту в соцсетях и вижу такие шедевры:

— Рендеры, которые даже я на калькуляторе сделаю покруче
— Призывы к действию в стиле «О проекте». СЕРЬЁЗНО?)
— И полное отсутствие понимания, кому это всё продают

Знаете, что самое смешное? Когда спрашиваю таких горе-врачей маркетологов про аватар клиента — смотрят на меня как на 8 чудо света. А это БАЗА! Как диагноз поставить.

Хотя если не хотите знать своего клиента, то проще прилепить на машину наклейку «Любые сделки с недвижимостью» и и рассекать по городу. Эффект тот же, только на бензин зря потратитесь)

А если хотите улучшить свой продающий пост (любой рекламный), сохраняйте себе три этих правила:

1️⃣«Всё для всех» = ничего ни для кого. Это как прописать одно лекарство всей больнице. Кому-то полегчает, кто-то загнётся, а большинство просто пойдёт к другому врачу.

2️⃣ «Реклама не работает» чаще всего из-за того, что не знаете, кто ваш клиент:

— Не понимаете, чем он дышит
— На что он обращает внимание
— Даёте ему анальгин, когда у него зуб мудрости режется)

3️⃣ Встречают рекламу по обложке, а провожают по призыву.

Прошли времена, когда можно было в рекламу вставлять замыленные рендеры. На дворе 2025 год, нейросети уже избаловали пользователей, нужно дотягиваться до качественной картинки.

В конце пишем не «о проекте», а «оставить заявку». Чувствуете разницу?

Кто смелый и хочет разбор своего рекламного креатива/поста от меня? Наберём 50🦄 - сделаю в сторис.

У вас есть только 10 рублей. Что из этого купите?

— Время на семью, друзей и хобби - 5 рублей
— Клиенты сами идут в руки - 5 рублей
— Ключевая ставка как в 2013 году - 5 рублей
— Дом или квартира, о которой мечтаете - 5 рублей

Тяжелый выбор) Пишите в комментах, на что потратите свою десятку
Будет круто, если обоснуете свой выбор

Как застройщики разоряются на дорогих сделках

«Потенциальный клиент стоит 15 000 р. Всё идеально», - говорят застройщики.

И знаете, я каждый раз не могу понять: они реально верят в эти космические цифры или просто никогда нормально не считали?))

Потому что риелторы (да-да, вы, мои дорогие) делают ровно то же самое за 5к. И это не шаманство с бубном. Это просто нормальный рабочий процесс.

Хотите знать, почему застройщики переплачивают втрое? Сейчас разложу по полочкам.

1️⃣ «А нам всё равно, а нам всё равно»

Первая и главная причина — полное отсутствие контроля за бюджетами. Никто не следит за KPI, не анализирует эффективность трат и руководство частенько не хочет погружаться в процессы, по факту, которые в их зоне ответственности.

Да, такая несостоятельность приводит к переплате СОТЕН МИЛЛИНОВ в год.

2️⃣Не нравится клиент — досвидос

У менеджеров продаж застройщика, на самом деле, низкий уровень квалификации. Клиенты приходят к ним горячие, и задача менеджера просто показать и продать (отсюда, из 4 клиентов закрывается 1 сделка).

— А если не нравится клиент? Солью
— Долго думает? Солью
— Бесит? Солью

А потом этот подход к работе вшивается в ДНК. И когда эти же специалисты выходят в открытый рынок, то (внезапно!) работать с клиентами не получается, и доход начинает хромать.

3️⃣Тендеры и игры престолов

Я не против самой системы тендеров, в базе она даёт диверсификацию рисков, но чаще бывает следующее:

Тендер выигрывает крупный игрок на рынке → он идёт к подрядчикам типа нас, задействует субподрядчика → мы отказываем → идут к новичкам → выжимают все соки и получают низкое качество при минимальных затратах.

И вот вам снова потенциальный клиент за 15к. Изящно.

Потому Lion Target работает напрямую, без посредников.

4️⃣ Фокус-покус и немного песка в глаза

Самое смешное — застройщики уже настолько привыкли к космическим ценам, что в нормальные не верят)) Реально говорят: «Потенциальный клиент дешевле 15к? Это из мира фантастики, не будем работать».

Поэтому полезно вытаскивать голову из песка и смотреть реальное положение дел. Это работа внешних аналитиков, внутренние уже в текущей ситуации не помогут, у них свой интерес))

А какие приколы были у вас с застройщиками? Слышал сейчас они задерживают комиссии :(

Сделать клиенту 100+ 🍋 прибыли или обосраться в самом начале

Если вы думаете, что можно влететь в Телеграм и сразу грести деньги лопатой — у меня для вас плохие новости…

Давайте я просто расскажу, как не спустить последние деньги на маркетинг, а потом дам схему, которая приносит нашим клиентам по 10-15 сделок каждый месяц?

Мы 8 лет продвигаем бизнес. В том числе застройщиков с миллиардными проектами. Но когда в 2022 пришёл клиент с последним 🍋 на продвижение — вот это был настоящий вызов.

Страшно? Ещё бы! Последний миллион клиента на кону, права на ошибку нет.

И знаете что? За два месяца канал вышел в окупаемость. А в декабре 2023 года побили рекорды по сделкам с самым высоким чеком от 100 до 142 млн р.

Дело не в красивых фотках квартир и не в спаме «выгодных предложений» в личку. Всё работает только потому, что мы выстроили СИСТЕМУ и правильно упаковали экспертность.

Хмм. Вы же понимаете, что этот пост я бы не писал без пошаговой схемы?)

(Она уже в комментариях)

Схема, которая:
— сделала канал крупнейшим в нише бизнес-новостроек Москвы
— работает уже 2,5 года без просадок
— помогает клиенту зарабатывать более 100 млн рублей комиссий за год

Забирайте, пользуйтесь, теперь эта схема будет работать и на вас 🫶🏻

Кстати, пост заряжен на сделки.
🔥 — с каждого, кто хочет выйти как минимум на такой же результат)

Да все вы одинаковые!
3 фишки, как риелтору выделиться среди конкурентов

Помните ещё с детства эти разговоры про талант, призвание и прочую чушь?

Всегда первый по химии? Иди сдавай ОГЭ/ЕГЭ, у тебя получится.
А если твои кони больше на собак похожи - художник из тебя выйдет некудышный.

Ставим 🦄 - у кого было, интересно посмотреть, сколько нас таких)

Вообще забавно. Мне вот мама в 2015-ом на Таро нагадала успех в недвижимости. Каждый раз улыбаюсь, когда вспоминаю))

Только вот незадача - сработало это не потому, что звезды сошлись, карты легли или планеты нужным бочком встали. А потому что я:

— Не побежал вслепую за «я эксперт и для релторов, и для мастеров по ноготочкам»
— Не стал копировать «быстрее, выше, сильнее» у конкурентов
— Не поставил на «у нас лучшие условия» (ну серьёзно, у ВСЕХ лучшие, кто по-другому скажет)

Вместо этого я сделал то, что другим было лень — начал создавать ценность.

❌ Как выглядит типичный риелтор: «Здравствуйте, у меня для вас отличный вариант, всего 100 м от метро»

Потом выясняется: 100 м по прямой. Через забор. И 2 стройки.

А теперь смотрите, как можно по-другому:

1️⃣ Присылаем клиенту презентацию с реальными минусами объекта. Без информации под звёздочкой.

2️⃣ Прикладываем карту экологии района. Для родителей это красный флаг. Сделаете акцент на этом - обязательно оценят ваш подход.

3️⃣ Организуем комфортный просмотр (и нет, это не про «вызвать такси», это про сервис, от которого прям мурашки по коже).

Даже если у вас в портфеле объекты по 30 млн - возьмите в подряд 3-4 таксистов, которые за добрые чаевые и дверь откроют, и любимый плейлист поставят, и припаркуются прямо у входа.
И клиенту пофиг, что это не ваша машина - ему важен сервис.

Я серьёзно.
Хотите быть впереди конкурентов? Не предлагайте золотых гор и начните делать то, что реально нужно вашим клиентам. И тогда неважно, что вам карты показали или учитель по физике пророчил))

Давайте с каждого в комментах - чем выделяетесь на фоне конкурентов? С вас одна фраза, с меня - рекомендация, как можно усилить.

Почему официанту оставляют чаевые, а риелтору нет?

Официант проводит с гостем 40 минут, а риелтор может потратить недели (а то и месяцы) с одним клиентом.

И то, и другое — просто работа.
И там, и там — сфера услуг.

В чём разница, как считаете?

Ленивый способ риелтору стать лучше после январских

Пока вы приходите в себя после новогодних праздников и доедаете последние мандарины, не буду грузить вас разговорами о планировании и целях на год.

У меня праздники проходят на домашнем (ну почти), но долго сидеть без дела я не могу. Поэтому параллельно с поеданием оливье собрал вам подборку полезностей, чтобы после январских мозг не превратился в желе))

1️⃣
Начну с простого. Простого и самого полезного — посты моего канала, которые вы чаще всего сохраняли за год:

— Как правильно обрабатывать лиды в соцсетях
— 5 переговорных техник для риелтора + примеры отработки возражения «сейчас кризис, пока подожду»‎
— Как всего за 2 звонка клиенту создать у него доверие и желание встретиться
— Как каждому агенту выйти на доход в 1 000 000 рублей в месяц?
— Какой контент создавать риелтору в соцсетях, чтобы повысить продажи?
— 5 привычек риелтора, которые убивают личный бренд и лишают вас прибыли
— Сохраните этот пост, если хотите упаковать канал перед рекламой
— Верный способ терять от 150 000 р. прибыли в месяц

2️⃣
Книги для прокачки мышления (сразу ссылками на печатную или аудиоверсию 🫶🏻)

— «Взлом маркетинга», Фил Барден. Это мастхэв и новичкам, и опытным риелторам.
— «45 татуировок продавана», Максим Батырев. Основа основ в продажах и переговорных техниках.
— «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов. Научит общаться с клиентами и доносить ценности на простом и понятном языке.

3️⃣
Фильмы для вдохновения и генерации новых идей:

— «Ford против Ferrari». Показательный фильм про упорство и стремление к цели.
— «Игра на понижение». Отличная прокачка мышления, как видеть возможности там, где другие видят крах. Очень пересекается с нынешними реалиями.
— «Джерри Магуайер». Классика про страх потери клиентов, выход из зоны комфорта и клиентский сервис.
— «Человек, который изменил всё». Про системный подход в бизнесе и рост в кризис.
— «1+1». Добрый фильм про то, как важно оставаться человеком в любой ситуации и синергию окружения.

Пост обязателен к сохранению. И да, можете не всё успеть за праздники, но главное начать.

Дайте свой топ по фильмам и книгам. За каждую рекомендацию в комментах — 🦄 от меня. Не всё же только вам единорогов отправлять)

Друзья, с наступающим 2025 годом!🌲🥂

Здесь по традиции жанра принято говорить, что год был непростым. Но я с этим не согласен.

Да, рынок сильно поменял условия игры — ставки выросли, спроса меньше. Но когда меняешь фокус с «проблемы» на «задачу» — мозг начинает искать решения, а не оправдания. И только представьте, какими непробиваемыми мы стали за этот год. Так что все эти вызовы — просто мощнейшая прокачка.

Не могу не сказать о моей команде. Вы лучшие ❤️

— За этот год мы запустили в работу 60 новых проектов (это, кстати, больше 1 проекта в неделю).

— Открутили 54 млн р. рекламного бюджета. К нашим клиентам обратились за покупкой недвижимости более 3500 человек, из них закрылось 1537 сделок.

И знаете, что самое крутое?

Каждый проект — это не просто цифры. Это реальные истории риелторов, которые доказали, что не готовы сдаваться.

2024 стал годом новых подходов и нового мышления. Мы не просто адаптировались, а стали сильнее. И это касается каждого из вас, кто не опустил руки, а продолжал работать и развиваться.

И что бы ни случилось на рынке — наши с вами знания, опыт и стремление к результату никуда не денутся. Это фундамент успеха.

А я и моя команда продолжим быть рядом — здесь, в блоге, на вебинарах и в работе.

С наступающим, друзья! Желаю в Новом году стойкости, боевого духа, крепкого здоровья вам и вашим близким. А главное — драйва от любимого дела!

Ваш Владислав и команда Lion Target🦁

Так, бумажка, ручка, шампанское… Желание! Главное успеть загадать

А давайте вот без этой суеты под бой курантов? Я уже составил список желаний, о которых втайне мечтает каждый риелтор. И жечь вам ничего не придётся.

Ваше какое самое сокровенное?)) Делитесь им в комментах и не забудьте оставить 🦄 за креативность.

Риелторы, начните отсюда 🔥

Признайтесь, знакома ситуация:

В том месяце закрыли одну сделку, а в этом пока на нуле. Коллеги хвастаются успехами, а вы листаете Авито в поисках новых объектов.

И вместо нормального отдыха снова думаете:
— ГДЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТОВ??
— Почему другие берут по 5-6 сделок, а я тяну еле-еле одну?

Если киваете головой - поздравляю, вы попали по адресу. В мой канал. Лучше всё равно не найдёте. 

Потому что я уже 8 лет варюсь в маркетинге для недвижимости и помогаю риелторам получать клиентов. 

— Стабильно
— Без холодных звонков
— Без покупки мёртвой базы и других стрёмных методов

Будем знакомы, я Владислав Терешев 🤝 Можно просто Влад.

300+ проектов в России и за рубежом и проданной недвижки на 35 млрд р. — это лишь часть моего бэкграунда. Сотни риелторов заработали свои первые 🍋🍋 с соцсетей благодаря маркетингу, о котором я рассказываю здесь на канале.  

А ещё честно и без прикрас о том, как:
— не зависеть от настроения рынка и выйти на стабильные 5 сделок
— превратить интересантов в благодарных клиентов
— выстроить долгосрочные отношения с клиентом (сам так работаю и вам рекомендую)
— настроить сарафанное радио
— агентству загрузить свой отдел продаж горячими клиентами
— вести соцсети так, чтобы даже со 100 подписчиками в блоге вы получали сделки

Посты, после которых вы уже сможете закрыть больше сделок:

▶️ 3 фишки, как риелтору создать ценность и выделиться среди конкурентов
▶️ 5 ошибок риелтора в продажах, которые срезают вам сделки
▶️ Разношу в хлам рекламу застройщика
▶️ Как за 5 минут презентации убедить клиента купить именно ваш объект?
▶️ Я купил звонки на 50 000 р. Рассказываю, почему это шлак
▶️ Хотите открыть агентство? Сначала прочитайте этот пост
▶️ Как начинающему агенту стартануть — советы на опыте ваших коллег
▶️ Почему даже я, любитель базы, рекомендую смотреть в сторону ВК АДС?
▶️ Сохраните этот пост, если хотите упаковать канал перед рекламой
▶️ Сколько заявок нужно риелтору в месяц, чтобы закрывать 3-5 сделок?

Самое приятное — всё это я даю бесплатно. И каждую неделю разбираю одну из механик.

Но есть важный нюанс. Если вы уже отложили котлету денег на покупку клиентов — остановитесь! Потому что есть у меня для вас полезность, которая вам эту котлетку сэкономит.

🎁Чек-лист «30 способов получать клиентов на недвижимость бесплатно».

Ага, и такие чудеса бывают.

По кнопке ниже забрать его можно бесплатно и внедрять сразу. Не забудьте подписаться и привести на этот пост табун единорогов 🦄

Правила для тех, кто хочет вдрызг утопить свой Телеграм-канал

Если хотите похоронить своё продвижение в Телеграме быстро и без лишних церемоний — этот пост для вас. Все советы проверены годами неудачного опыта других. Погнали👇

1. Покупаем себе Телеграм-канал.
Зачем создавать с 0, если можно прийти на всё готовое? Повезёт, если в канале будут одни боты. Они милые — никогда не жалуются и комментируют всё подряд. А если там живые люди, то дадим им шанс быстро отписаться, когда сменим тематику канала.

2. Боты наше всё.
Миллион подписчиков всего за пару тысяч рублей — мечта любого эксперта. Представляете, как круто будет козырять, что вы — блогер-миллионник. Правда, никто не покупает, но зато цифра красивая.

3. Репостим информацию с риелторских каналов.
Зачем напрягаться, если есть каналы и группы с готовыми постами и планировками. Ctrl+C, Ctrl+V, удалили упоминание о комиссии — и вуаля, пост готов. И неважно, что такой же пост появится ещё в 50 каналах.

4. Игнорируем обратную связь.
Следить за реакциями и собирать обратную связь — это для слабаков. Настоящие профи просто постят в пустоту и надеются на лучшее.

5. Пишем по настроению.
Писательство — процесс творческий, поэтому ждём музу. Даже если она придёт через неделю — нестрашно. Потом выдадим 10 постов за сутки, пусть телефоны подписчиков разрываются от уведомлений. А потом можно уйти в отпуск на месяц. Для баланса, так сказать.

6. Бросаем на полпути.
Мы спринтеры, а не марафонцы. Не взлетело за неделю, не пришли клиенты с канала — не судьба. Переходим на другую площадку и повторяем все шаги заново.

И если дочитали пост до конца, у вас два варианта:

➝ Можете следовать всем этим «советам» и надеяться на чудо (спойлер: не сработает 😅)
➝ Или поставить 🔥 на этот пост, а я выложу схему с 30 способами получения клиентов на недвижимость через соцсети и не только.

Как риелтор Иван теряет от 150 000 р. месяц

🫶🏻Вы набрали 60 единорогов, на пастбище процветание, а я выполняю данное мной слово.

Итак, вернёмся к Ивану. Работает он много, заявки капают, но в этом месяце ни одной сделки не закрыл. Уже руки опускаются: информации много, но Иван не знает, что делать.

Если у него спросить «а чем это ты отличаешься от остальных 500 000 риелторов», он уверенно начнёт:

— Ну, я это…, а точно...
— Я лучший продавец в АН
— На меня подписано 2000 человек
— Знаю все акции застройщиков

Окэй, но что из этого про клиента?

1. Где отображены его проблемы?
2. Для кого посыл?
3. Наконец, где решение его проблемы и быстрый результат?

И на самом-то деле, Иван такой не один. Таких риелторов множество. Если вы не знаете, какое решение нужно вашему клиенту — бинго! Вы один среди них.

🤌🏻 Вот вам инструкция, как создать предложение (оффер), которое будет закрывать проблемы ваших клиентов:

Делаем табличку из двух колонок (я не шучу, прямо сейчас сделайте). В первой выписываем проблемы ваших клиентов. Во второй — потенциальные решения этих проблем.

Пример №1. Клиент — инвестор.
Проблема: не знает, куда вложить 2 млн р., чтобы через год вытащить х1,5

Решение ❌: Увеличу ваш капитал в 2 раза.
Решение ✅: Куда инвестору вложить до 3 млн р., сделать 80% прибыли за 6 месяцев через новостройки (сауны/таунхаусы/клетки с крысами… ну вы поняли).

Пример №2. Клиент — семья с 2 детьми
Проблема: живут на съёмной квартире, хотят свою, но денег нет.

Решение❌: Подберу квартиру мечты (Честно? Они мечтают от 5-к. квартире, а купят двушку)
Решение ✅: Семейная квартира 65 м² под 6%, первый взнос — маткапитал

Почему вторые варианты предложений будут эффективнее?

— Есть конкретика
— Ограничения
— Цифры

Вы написали свой оффер — окей. А теперь прочитайте вслух. Что в нём про клиента, а что про вас? В вашем предложении всё должно быть про клиента.

Когда эти моменты внедрите — получите 2-3 сделки в месяц. Я сужу по нашей статистике, это реальные кейсы.

Не будьте Иваном, не теряйте сделки. Эта задача на пару часов максимум.

Кидайте в комментарии ваши офферы (предложения) — первым 10 доработаю и вышлю в ответ. Будете 11, возможно, запрошу на карту 1 рубль, а то и 10 рублей. Так вот и заработаю на новую квартиру, а то вы ставки видели!? 🤣

От «стопов» к безлимиту. Риелторы, готовьтесь к наплыву заявок по семейной ипотеке

Вчера на прямой линии по итогам года Путин поддержал идею об отмене лимитов по семейной ипотеке.

Что это значит для нас?

— Больше не придётся объяснять клиентам, почему банк «внезапно» остановил приём заявок
— Не нужно бегать ловить «окна» в банках и заключать сделки накануне «стопа»
— Стабильный поток заявок на многокомнатные квартиры и дома до 2030 года
— Единый пул финансирования вместо отдельных лимитов по банкам

👉 Самое главное — ипотека для семей снова станет главным драйвером продаж. Да, вместе с безлимитом могут прийти ограничения по категориям или рост самой ипотечной ставки, но курс выстроен уже благоприятный.

Скоро разберём с вами, как сделать сильное предложение (оффер). И в нём как раз можно будет делать упор на семейной ипотеке.

Как вы отреагировали на эту новость?

Channel name was changed to «Терешев для риелторов»

Есть мнение, что женщины-риелторы эффективнее мужчин и достигают успеха в профессии быстрее. Так ли это и почему?

P.S. Никаких предрассудков, просто интересно ваше мнение на этот счёт)

Не генерируйте/покупайте заявки, они вам не нужны.

12 ночи. Сижу, готовлюсь к завтрашнему дню и прописываю стратегию по новому проекту.

Кстати, придумал то, что дальше рынок будет повторять. Без лишних слов, докажу на практике:)

Ночь и ранее утро — отличное время без уведомлений для созидания с самим собой.

Ах, да, отошёл от повествования поста. Давайте всерьёз, зачем вам заявки? В Lion Target постоянно прилетают запросы:

— Нужно 300 лидов в месяц для АН
— Мне на одного нужно 200 лидов
— Вы продаете заявки? Почему нет?
— Сколько стоит???

Это не упрёк, что запрос неверный. А обозначение проблематики рынка. И её никто не хочет решать, а она, блин, на поверхности.

Почему наш коллега из Москвы со 100 лидов закрывает на 2+ млн р. чистой комиссии? А знакомые с той же сотней лидов не всегда выходят в окупаемость?

ВНИМАНИЕ! Ответ на скрине👆

Закрывая 100 лидов в месяц, вы выгораете, перестаете любить работу и получаете конверсию в сделку 3-5%. А куда деваются 95%? В молоко. Дак может в базе с ними не работать?

Уже общались про сервис для клиентов, но вы хоть вальс станцуйте (плие, пяточка, носок — ещё со школы помню) или сальто назад с места, но вам это не поможет.

Рынок недвижимости заточен на объект, а не на качество обработки заявок. В некоторых школах учат риелторов быть продавцами, моё мнение — будьте консультантами.

Это на дистанции даст больше сделок, проверено лично. Я при общении вообще не продаю, мне это не нужно. Я рассказываю и работаю с горячим входящим трафиком. В чём и суть поста, делайте также.

Поймите, вам не нужно 100 лидов в месяц (битой бы треснуть тех, кто это пропагандирует). Вам нужно до 30-40 горячих заявок в месяц.

Больше не обработать, да и зачем? Это уже не жизнь, это работа ради работы.

— А время на себя любимого?
— На семью?
— На хобби, оно же у вас есть?

Держитесь простого правила, которое мне помогает много лет.

1. Моментальная обработка заявки.
2. Общаться с клиентом, а не продавать.
3. Оказать сервис.
4. Выход на сделку.

Самое простое — чаще самое эффективное. Мне в какой-то момент надоело работать с интересантами, совершать по 30-40 звонков в сутки, как награду закрывать 1-2 сделки в месяц и вертеться как белочка в колесе.

Вам я предлагаю то же самое — работайте на качество, а не объём.

И вот ответ, почему я в 12 ночи ответил клиенту спустя 3 минуты — я получаю удовольствие от процесса, а не стресс. Когда клиент получит сообщение моментально, какое мнение у него будет о Lion Target?

Положительное, даже если не начнём работу. Это и есть сарафан, так он и рождается.

Хотите также? С вас 🦄

🪦 Ваши принципы загонят вас в "могилу". Или почему я не купил 3 квартиру

Один родственник мне однажды сказал, что я принципиален. Но для меня это как было, так и остаётся двигателем вперёд!

— Уважение ко всем и сервис
— Доход через пользу людям
— Никаких откатов за сделки с маркетологами крупных компаний (а их ой, как немало было)
— Отказ от меньшего в пользу большего

👆Это база не только в моей работе, но и в жизни.

И вот я сформировал капитал и захотел его пристроить в новую квартиру. Договорился о просмотре в ЖК бизнес-класса. Меня встречает агент, молча провожает до квартиры, встаёт в угол и начинает играть в телефон со словами: «Вот, смотрите».

❗️ Клиент от покупки должен получить удовольствие и остаться счастливым.
Квартира мне не подошла просто из-за какой-либо незаинтересованности агента. Потому что моё желание купить должно быть = желанию агента продать.

Это особенно касается тех, кто хочет продавать бизнес-класс и выше. Для ваших клиентов важен сервис, упаковка и подача. Иначе вы останетесь без сделок, пока ставка не спадёт.

А у вас есть время и финансовая подушка, чтобы так рисковать? Нет?

📹 Тогда смотрите видео про типичные ошибки при продаже объектов.

Если узнали что-то новое — оставьте 🦄

💰 В среду курс рубля дошёл до минимальных значений с марта 2022 года.

Доллар сейчас 109 ₽, евро — 116 ₽

Как считаете, как недвижимость отреагирует на обвал рубля и как это в целом повлияет на работу риелторов?

На днях сказали, что мне надо чаще писать про жизнь, увлечения, планы, Трампа и другие инфоповоды.

Поэтому держите факты обо мне:

— Часто путешествую. Побывал практически во всех странах Прибалтики, в Черногории, Чехии, Финляндии, Малайзии, Таиланде и Дубае.

— Мой топ городов: Петербург (самый сбалансированный город по моему мнению), Москва, Казань и города Краснодарского края.

— Город я всегда узнаю по людям: как общаются, торопливые они или вдумчивые. А вот чтоб узнать страну, нужно поесть и посмотреть все достопримечательности.

— Сейчас зимую я в Анапе. Вайб того же Сочи мне не подходит, а Анапа домашнее, уютнее и здесь всегда знаешь, что получишь и за какие деньги. Сервис, конечно, не так хорошо развит, но однозначно лучше, чем в Сочи и Имеретинке.

— Спорт всегда был и остаётся частью жизни. Недавно увлёкся дайвингом (есть шикарный клуб во Всеволожске с бассейном глубиной 30 м, рекомендую👌🏻). В боксе больше года, но пока завязал из-за травмы. Возможно, перейду на кикбоксинг.

— Повредил колено, спасая девушку из абьюзивных отношений) Попал в аварию и получил разрыв мениска в двух местах, который лечу полгода.

— У меня маркетинговое агентство Lion Target с самыми мощными спецами на рынке🫶🏻 На второй фотке я со Львом — талисманом компании) Очень добрый и любознательный парень.

— Купил уже 2 квартиры для сдачи, а вот для жизни рассматриваем дом. Во мне 2 м роста и 100 кг веса, поэтому в квартирах тесно и шумно)

— Я постоянно в коучинге, работаю над собой и выстраиванием бизнес-процессов. Считаю это одним из самых важных вложений в жизни. Кстати, Телеграм сыграл большую роль в моей жизни и компании.

— Я человек быстрых решений. Стараюсь не откладывать задачи и выполнять их в моменте.

Накидайте ❤️, если интересно узнать обо мне немного больше))

Две типичные ошибки, которые убивают агентство недвижимости

У АН есть два самых частых запроса — больше лидов и по самой низкой цене. И именно эти запросы становятся первым звоночком к провалу 🫠

- Почему низкая цена лида в недвижимости не в приоритете?
- Что общего у руководителя АН и владельца Porsche?
- Кто на самом деле принесёт агентству прибыль и какой штат для этого нужен?
- Какие инвестиции руководителя АН точно не окупятся?
- Как заработать агентству в кризис, а не уйти с рынка с кассовым разрывом в январе?

Все эти вопросы разобрал в видео. Смотрите ролик и жмите 🔥, если согласны со мной.

Терешев | Лиды и точка

Свежие результаты клиентов в режиме онлайн

Начали неделю в агентстве с обсуждения тенденций, планов и результатов на проектах. Несмотря на то, что рынок лихорадит, сделки с недвижимостью под конец года закрываются активно. Чему мы, безусловно, очень рады 🫶🏻

Делюсь с вами промежуточными результатами нескольких наших клиентов.

#КейсыLionTarget

• Бренд агентства недвижимости в Москве, TG Ads

Сегмент: новостройки класса «комфорт+» и «бизнес+»
Потрачено: 138 709 ₽
Получено: 244 подписчика по 6,08€
Заявок: 25 по 5 548 ₽
Целевых: 16 по 8 669 ₽
Конверсия из заявки в целевую составила 64%🔥
Сделок: 3 по 46 236 ₽

• Личный бренд агента в Телеграм, TG Ads

Гео: Санкт-Петербург
Сегмент: инвестиционные проекты
Потрачено: 107 276 ₽
Получено: 170 подписчиков по 7,44€
Заявок: 13 по 8 252 ₽
Целевых: 3 по 35 758 ₽
Конверсия из целевой заявки в сделку 66,67%🔥
Сделок: 2 по 53 638 ₽

• Личный бренд агента в Телеграм, сначала посевы, после TG Ads

Гео: Москва
Сегмент: комфорт-бизнес
Потрачено: 290 390 ₽
Получено: 494 подписчика по 588 ₽
Обращений: 43 по 6 753 ₽
Заявок: 32 по 9 073 ₽
Конверсия в заявку 69,57% 🔥
Целевых: 8 по 36 299 ₽

Оставляйте 🦄 — если хотите таких же результатов.

А если нужно запастись качественной базой клиентов, чтобы не просесть в сделках в январе — оставляйте заявку на работу с нашей командой.

Пока гулял по берегу Абрау, собрал для вас подборку самых полезных постов этой осени)

Из них можно сделать себе целую методичку маркетинга и продаж в недвижимости. Читайте, внедряйте и делитесь с коллегами в своих рабочих чатах 👌🏻

• Как начинающему риелтору стартануть? Советы на опыте ваших коллег. Часть 1 и часть 2.

• Продвижение на минимальных бюджетах. Даю 5 работающих инструментов

• Как не слить бюджет на закупках рекламы в Телеграм?

• Сравнил конверсию из целевых лидов в сделку на холодных звонках, Яндексе и соцсетях - шок!

• Скрытые фичи личного бренда, о которых вам никто скажет. А я расскажу

• Куда идти агенту или АН, если лиды нужны здесь и сейчас, а времени на прогрев нет?

• 12 верных способов набрать первых 300 подписчиков в Телеграм

• Сервис в риелторском деле. Как сделать клиента счастливым и получать сочные отзывы, которые будут приводить вам новых клиентов?

• Почему даже я, любитель баз, рекомендую сейчас смотреть в сторону ВК АДС?

• Как лидогенерация через Яндекс за 2 года превратилась из гемора в рабочий инструмент

• Тот самый случай, когда тайм-менеджмент играет плохую шутку

• Новая фича Telegram Ads, которая даёт целевые заявки по 5 433 ₽ на новостройки бизнес и премиум-класса

• Сохраните этот пост, если хотите упаковать канал перед рекламой и не слить бюджет

• Мы нарастили конверсию на 25% от текущих показателей. Рассказываю как

• Почему клиенты уходят к застройщику? Проводим работу над ошибками

Ещё больше пользы на канале Терешев | Лиды и точка

Почему клиенты уходят к застройщику? Проводим работу над ошибками

Казалось бы, клиента всё устраивает, объект подходит ему идеально. И тут вы слышите «Мне надо подумать», а после клиент уходит к застройщику 🫠

Давайте разбираться, где вы могли допустить ошибку и в чём причина?

Я насчитал минимум 5 таких точек слива.
Обо всех подробнее в видео с конкретным решением ↑

🔥 с каждого, у кого случались обидные сливы))

И в комментариях интересно почитать реальные истории — когда вы отработали хорошо, а клиент всё равно нашёл причину (какую?), чтобы слиться.

С помощью этих способов мы нарастили конверсию на 25% от текущих показателей👇

Дешёвые заявки с высокой конверсией в продажу — мечта, с которой засыпает и просыпается каждый из нас))

Можно использовать механики, которые приведут вам недорогие заявки, но вы потратите кучу времени на их обработку, а цена сделки все равно будет по рынку. Но в это время вы могли привести более дорогих, но качественных лидов и по итогу заработать больше.

Как? Рассказываю.

1. Увеличиваем средний чек
Есть 2 способа, для большего результата лучше их совместить.

Первый – идти в сегмент выше. В этом случае вы должны хорошо знать своего клиента, продукт и уметь его продавать. Клиент в премиуме отличается от комфорта. Он уже знает, чего хочет от жизни и что ему нужно. Ваша задача — его услышать и показать, как он может получить желаемое через недвижку.

Второй способ — предлагайте более полный цикл сделки. От покупки и продажи квартиры до последующей помощи в сдаче в аренду.

2. Обрабатываем заявки в течение 15 минут
Отвечая дольше, вы не удерживаете клиента в рамках интересных предложений и хорошего сервиса, а просто отправляете в открытый рынок, где его поймает другой агент и продаст то, что нужно ему.

Я пишу и как эксперт, и как клиент, который покупал себе объекты не раз. Каким бы лояльным клиент не был – всему есть предел)

3. Чистка CRM от нецелевых
Если ведёте CRM-систему – уже хорошо! За всё время в ней может скопиться большая база, которая создаст иллюзию, что клиентов-то много, но часть из них нецелевые. Это не даст вам закрывать больше новых горячих лидов.

4. Изменить закреп-пост и кнопку
Первое, куда идёт новая аудитория после подписки на канал — читать закреп-пост. Проверьте, он должен быть актуальным, понятным и простым. Обязательно добавляем кнопку с ссылкой на заявку.

5. Увеличение бюджета на трафик
Инвестируйте хотя бы 15-20% от дохода в трафик и развитие базы на постоянной основе. Заведите себе привычку и даже не рассчитывайте на эти деньги – сразу откладывайте. Если переходите на сегмент выше – подписчик, а вместе с ним и цена заявки будет выше. Учитывайте это.

С вас🔥 по традиции, за пользу))

Если хотите получать качественный трафик с высокой конверсией 👉 оставляйте заявку по этой ссылке.

⚡️Ставка по ипотеке 43%, а многие отказываются от жилья в центре в пользу загородки

Поделюсь с вами аналитикой основных новостей рынка. А вы в комментариях дайте знать, что обсудить в следующих постах)

✓ Спрос на ипотеку вырос
За октябрь в Москве прошло 11,9 тыс. ипотечных сделок, это на 23,7% больше сентября. И поведение понятное — на носу исчерпание лимитов, а на очереди заседание ЦБ и предпосылки ключевой 25%.

✓ Максимальная ставка по ипотеке 43,2%
Для каждого клиента базовая ставка определяется индивидуально. Потому полная стоимость кредита может быть вдвое выше минимума. Сейчас рекордсмен Совкомбанк с максимальной ставкой 43,2%.

✓ Тренд на ипотеки на ИЖС
В 2025 году ипотек на ИЖС станет больше на 22-46%. Народ всё чаще выбирает не локацию, а объёмы. И если раньше загородкой интересовались люди в возрасте 36-55 лет с детьми, то теперь и более молодое поколение.

О том, что будет дальше с рынком недвижимости и как действовать риелтору в этих реалиях — мы подробно разобрали на прямом эфире с Сергеем Беляковым.

Записи в открытом доступе не будет, но выжимку прямого эфира со своими комментариями оставил 👉 в канале клуба.

Спасибо всем, кто был на эфире! Надеюсь, вы зарядились, также как и я)

👉 Кто хочет забрать выжимку прямого эфира с моими комментариями — переходите в канал клуба.

Только там в понедельник выложу пдф-файл в открытом доступе. А всем участникам клуба открою доступ к полной записи прямого эфира 🔥

Все подробности о клубе здесь.

⏳Стартуем уже в понедельник 18 ноября, двери в клуб будут открыты ещё 3 дня. Завтра в 12:00 по мск повышение цен.

Поэтому если вы — агент или АН, вам не хватает лидов и хотите получать клиентов с высокой конверсией в сделку, забирайте своё место в клубе по кнопке ↓

Live stream finished (59 minutes)

Live stream started

Live stream scheduled for Nov 15 at 09:00

⚫️Встречаемся через 1 час в прямом эфире

Вместе с Сергеем Беляковым — директором департамента АН «Александр» — поговорим о том, как риелтору и агентству выжить в условиях 2024 года.

Что обсудим:

• Как с нуля получать клиентов и как продвигаться, когда нет бюджета;
• Что будет с рынком недвижимости и как действовать агенту, если ставка будет ещё расти;
• Как привлекать лиды и увеличить агенту свой средний чек;
• Где сидят горячие клиенты, которые хотят и могут купить недвижимость сейчас.

🎁 Повторов не будет, но дам доступ к выжимке прямого эфира.

Жду всех онлайн, переходите в 12:00 по мск по кнопке «Вступить» вверху этого канала.

В конце прямого эфира с Сергеем ответим на ваши вопросы. Задать их можно в комментариях под этим постом⤵️

Кто такой успешный риелтор и каким им стать в 2024 году?

Конкуренция среди риелторов даже в тихие времена всегда была высоченной. Но сейчас, когда народ массово несёт деньги на вклады вместо покупки недвижимости — борьба за клиента превращается в игру на выживание.

В этом видео Сергей Беляков — директор департамента АН «Александр» — рассказал, что поможет риелтору стать успешным и прийти к сделкам за неделю.

👉 А в эту пятницу 15 ноября в 12:00 по мск мы с Сергеем выйдем в прямой эфир, в котором расскажем: «Как риелтору выжить в 2024 году?»

Кому 100% надо быть:

• Агентам, которые закрывают до 5 сделок в месяц. Хотят больше, но не знают, где искать клиентов, как привлекать лиды и закрывать их с высокой конверсией в сделку и, наконец, повысить средний чек.

• Руководителям агентств, которые выживают за счёт старых методов и чьи агенты подумывают о смене профессии.

Регистрация на прямой эфир по этой ссылке.

Всем, кто зарегистрировался, дам выжимку прямого эфира и план выхода на стабильный поток заявок в этом году.

⏲15 ноября в 12:00 по Мск
📍канал Терешев | Лиды и точка

6 из 10 агентов ушли из профессии

Это суровая статистика после моего общения с РОПом — из 10 звонков (в один день!) 6 агентов ушли из профессии и ждут лучших времён 🫠

Понять можно, людям нужно кушать. А теперь представьте, какими непробиваемыми будут риелторы, которые переживут рынок со ставкой 21%))

За 8 лет работы в маркетинге для недвижимости я пережил 3 кризиса — когда рубль упал почти в 2 раза, предложение годами превышало спрос, а цены на «квадрат» росли как грибы после дождя.

И каждый раз есть те, кто упускает позиции и уходит, и те, кто их наращивает и становится сильнее. Если вы ещё читаете этот пост — поздравляю, вы в числе вторых!

👉 Чтобы вам не пришлось уходить из профессии при ипотеке в 25%, я проведу прямой эфир с Сергеем Беляковым 15 ноября в 12:00 по Мск, в котором мы расскажем: «Как риелтору выжить в 2024 году?»

• И дело не в волшебных скриптах, конкретной площадке или оффере. Результат приносит сис-те-ма.

Кому 100% надо туда:
— Всем агентам, кто хочет разобраться, что будет с рынком
— Кто заколебался проводить бесплатные консультации с нулевым выхлопом, а хочет привлекать лиды и закрывать их с высокой конверсией в сделку
— Тем, кто хочет понять, где сидят горячие клиенты, которые хотят и могут купить недвижимость сейчас
— Кто хочет стабильных денег и стальных нервов даже в кризис, пока коллеги нервно пишут заявление по собственному

Регистрация на прямой эфир по этой ссылке.

⏲15 ноября в 12:00 по Мск
📍канал Терешев | Лиды и точка

Корпоратив Lion Target в не совсем полном составе

Недавно питерской командой вышли из онлайна и увиделись с теми, с кем уже долгое время общаемся через экраны ноутбука.

Мир перестроился, а вместе с ним и мы, поэтому самое важное сейчас — это уметь общаться и онлайн, и оффлайн, иметь общие цели, двигаться к ним и развиваться.

Командой мы встречаемся всё чаще, полезно и весело проводим время вместе. Без рабочих вопросов. Только мы, вкуснейшее сациви и сочное хачапури по-аджарски 🤤

Жаль, что встретиться полным составом вживую пока не удаётся, но мы наверстаем это однозначно!

#КомандаLionTarget

❤️ - если слюнки потекли)

Вы как часто встречаетесь с коллегами в свободной обстановке?

4 бонуса клуба, которые закроют 99% ваших вопросов

Вчера большую часть мест в клубе заняли (чему я очень рад 🫶🏻), но поступил вопрос — почему нельзя просто записать вебинары на актуальные темы и продавать годами записи? Да, так можно сделать, если не знать, что клуб — это проект в режиме онлайн.

Основной запрос у риелторов — где найти клиентов. Но если пойти в глубь, то поймём, что на пути настройки потока клиентов может возникнуть множество вопросов:
- какую CRM-систему выбрать и как с её помощью не терять клиентов;
- в какую площадку идти;
- как отстраниться от конкурентов моего города и стать top of mind;
- какие офферы использовать;
- как оптимизировать бизнес-процессы и не выгорать.

В кружке рассказал про 4 бонуса закрытого клуба, которые помогут резидентам закрывать эти вопросы ↓

🔥Вход в клуб от 4000 р. Выбрать тариф и оплатить можно по кнопке в закрепе.

Стартуем 18 ноября, тогда же откроется доступ к базе знаний и чату.

Коллеги, а как у вас с распорядком дня?

Некоторые думают, что у риелторов куча свободного времени. Кстати, многие приходят в профессию именно за гибким графиком, а потом он плавно превращается в круглосуточный 😅

Согласны? У вас остаётся время на простое-человеческое «пожить»?))

👀 Что за дверью закрытого клуба для риелторов?

Последняя неделя была прорывной для подготовки закрытого клуба.

Теперь могу показать его структуру, которую мы долго и кропотливо выстраивали с командой. Сейчас вместе с резидентами клуба будем выбирать темы вебинаров.

Этот клуб для риелторов и АН:
- которые хотят настроить лидогенерацию через Telegram, ВК, Яндекс или классифайды с высокой конверсией в сделку;
- улучшить клиентский сервис и сарафанку;
- разобраться с юридическими тонкостями сделок;
- внедрить нейросети в работу и оптимизировать бизнес-процессы;
- расширить свой круг полезных знакомств;
- освоить ключевые навыки переговоров и продаж.

⚡️Вход в клуб открою уже на этой неделе.

Если для вас сервис, поток клиентов в недвижке — горячий вопрос, то переходите в канал с анонсами мероприятий закрытого клуба → https://t.me/+rWDnKr2mO7AyMzA6

Вопрос, который дал пищу для размышлений.

Мы постоянно обучаемся и сейчас проходим коучинг как агентство для того, чтобы стать лучше для клиентов, понятнее для команды и крепче для бизнеса.

За стенами этого канала происходят глобальные процессы, их я редко освещаю. Но дайте знать реакциями, если нужно чаще показывать внутрянку Lion Target🔥

Ментор задаёт вопрос: «Слушай, Влад, какие ценности у тебя есть как у партнера компании?» На что я хорошо так задумался, и вот к каким итогам пришёл↓

1. Результат для клиента
Я открыл бизнес вместе с партнёром. Понятно, что для достижения своих собственных целей, но я прекрасно понимаю, что любой бизнес, который не ставит результат клиента на первое место – обречён.

Почему не клиента, а именно результат для клиента? Мы – В2В компания, работаем с бизнесом и мыслим окупаемостью. Цифры главное, поэтому мы идём в CRM, чтобы проследить воронку, готовы выйти на созвон, отправляем наших прекрасных продаванов на консультации по закрытию и считаем конверсии. Но иногда нужно аргументированно и вежливо сказать клиенту «Нет» ради его же блага и достижения его цели.

2. Сервис – вежливость, уважение и ориентация на собеседника
У нашего продукта множество преимуществ, которые достигаются спустя время. На первых парах если нет достойного уровня сервиса — клиент уйдёт, не дождавшись результатов. Эта схема работает везде – первый контакт и взаимодействие закладывают почву для работы вдолгую. Поэтому мы всегда поддерживаем клиента, даём отчётность в срок и быстро реагируем.

3. Дисциплина как структура работы
Абсолютно каждому человеку, который добился в жизни определённого уровня, понятно, что дисциплина — это прямая нить, на которую можно нанизывать любые свои цели. Захотели вы похудеть к лету или выучить английский – неважно. В основе будет дисциплина. Поэтому если мы сказали, что отчёт будет в среду в 12:00, то он будет. Если по объективным факторам срок сдвигается — согласуем это заранее.

4. Здоровье
Как взрослые люди, которые любят себя и хотят прожить долгую счастливую жизнь – мы знаем, что здоровье превыше всего. За целый день, когда вы общаетесь с клиентом, ездите на просмотры или стоите в пробке – накапливаются эмоции. Если им не дать выхода на физическом уровне – это аукнется на организме. Для меня такой отдушиной стал бокс)

В команде мы устраиваем спортивные челленджи, потому что именно это позволяет переключаться всем нашим ребятам, заботиться о себе, быть здоровыми и работоспособными.

5. Поддержка и благодарность
Окупаемость важна, деньги важны, но любое общение без поддержки и тепла превращается в выжженную землю. Это не наш формат работы, поэтому я остаюсь в хороших отношениях со своими клиентами. А если вижу, что клиент вовлечён, но испытывает какие-то трудности, мы идём навстречу и даём ресурс.

6. Свобода
Эту ценность предпринимателя понимаем. Мы сами свободолюбивые и принимаем это в нашем клиенте. Поэтому стараемся учитывать его время в расписании. Клиент не успевает выдать информацию – можем пересмотреть контент-план и взять задачу на себя.

7. Партнерство и союзничество
Клиент мог выбрать другой инструмент, другую команду, но он доверился нам, поэтому мы к этому решению относимся с большим вниманием. Но важно, мы не исполнители, а взрослое агентство с налаженной внутренней иерархией и субординацией. И мы стремимся стать партнерами в достижении результата.

Дайте знать в комментариях, по каким ценностям сходимся с вами ⤵️

⚡️Готовлю клуб (в конце поста — конкурс)

Мне одновременно надоело и искренне жаль, что я не могу пообщаться с каждым специалистом. Даже на вебинары могут прийти не все, иногда по техническим причинам.

Я давно вынашивал мысль о создании чего-то постоянного и с большей долей моего личного общения с вами. Активность внутри чата по курсу «Telegram-блог на миллион» и ваши ответы поставили окончательную точку — клубу быть!

Его цель: объединение специалистов рынка недвижимости для повышения качества работы через более высокий сервис, увеличение среднего чека и объема клиентов у каждого резидента.

Что будет внутри?

1. База знаний, в которой будет инфа обо всём, что понадобится для роста и улучшения качества вашей работы.

2. Комьюнити, где специалисты рынка недвижимости будут делиться конкретными механиками, которые сработали в их городах, опытом и закрытием клиентов от эконом-сегмента до элит.

3. Мы со своей стороны будем приглашать сильнейших спикеров в конкретных сферах. Не «балаболов», а тех, кто будет реально полезен. Среди них будет часть моей команды и лично я.

4. Готовый чёткий план по продвижению личного бренда и росту дохода. Нет лидов, низкая конверсия в сделку — welcome.

5. Короткие интенсивы с быстрым результатом, внутренние соревнования и авторские лекции для самых заинтересованных резидентов.

Клуб будет создан для того, чтобы друг друга поддерживая, резиденты росли вместе. Закрыл сделку — супер, держите бонус! 🙌🏻

Я хочу, чтобы приходя в клуб, вы получали сразу всю вводную информацию, не совершали типичных ошибок, которые губят 99% агентов, и попадали в тёплую, уютную и мотивирующую среду.

❗️Клуб стартует в ноябре. Не раньше, ещё шлифуем оставшиеся моменты, чтобы вы зашли в готовый продукт.

Если вы — агент или АН, вам не хватает лидов и хотите получать клиентов с высокой конверсией в сделку, переходите в закрытый канал с анонсами мероприятий клуба → https://t.me/+rWDnKr2mO7AyMzA6

Кстати, в нём уже выбираем название клуба, за лучший вариант дарю подписку в клуб на месяц 🫶🏻

Есть у меня один кусочек из интервью с Никитой Григорьевым. Там делюсь историей знакомой по выбору недвижки и затрагиваю тренд маленьких площадей объектов.

Сначала посмотрите видео, а после возвращайтесь в текст, есть вопрос)

Итак, ещё 2 года назад девелоперские продукты качественно отличались друг от друга. Сильные игроки улетели в космос, остальные делают бóльшую прибыль, экономя на площадях.

👉 Но комфортно себя чувствует человек, когда на него одного приходится 30-40 м². Это значит, что мы будем стараться увеличивать своё жилищное пространство, пока не достигнем этого минимума.

Поэтому и спрос на недвижимость будет всегда. Вопрос в том, куда сейчас смещается вектор: в сторону инвест-объектов или меньших квартир из-за ситуации на рынке и неспособности покупать бóльшие площади?

Яндекс, лиды... Первое, что приходило мне в голову 2 года назад — это гемор!

Продолжаю рассказывать про разные механики лидогенерации. Первую часть читайте → здесь.

Итак, лидогенерация в Яндекс. Если нужно набрать клиентов быстро и дёшево, то молодой специалист или АН сразу пошло бы покупать базу, заниматься холодным обзвоном или в Яндекс.

Наш мозг выбирает лёгкий путь, так уж мы устроены. Но лёгкий — не всегда эффективный. В Яндексе ультраперегретый рынок, заходить туда всегда нужно было с очень сильными офферами.

Что происходит сейчас?

1. Можно найти клиентов на недвижимость от 3 до 200 млн р., т.е. от эконом до элит-сегмента.

2. Связка поиска клиента простая: квиз + трафик = лиды.

3. Цены заявок остаются конкурентными по сравнению с другими механиками:
• Заявки от 600 р.
• Целевые от 1500 р.
• Конверсия в целевую заявку от 35 до 75%.

4. Начать можно с бюджетом от 50 000 р., как и на ВК АДС.

5. Яндекс подходит в том числе, если хотите набрать аудиторию в Телеграм-канал. Это хорошая связка, при которой подписчик получается минимум в 2 раза дешевле. Тот же ВКонтакте этим похвастаться не может.

А если посмотреть глубже ⤵️

✓ Привлекаем тёплые лиды — людей, которые сами искали недвижимость в сети. Это уже горячие запросы, по которым можно совершать быстрые сделки.
✓ Нужны инвесторы от 50 млн р.? Бери. Клиенты из сферы IT? Бери. Тут ограничений нет.
✓ Можно аккуратно обходить регламенты застройщиков.
✓ Связки работают долго.

Что стоит учитывать:

- Конкуренция остаётся высокой. И чтобы реклама дала результаты — по-прежнему нужны сильные офферы.
- Нужна страница посадок (квиз или лендинг).

Яндекс я рекомендую. Лично у меня и клиентов сейчас оттуда приходит хороший тёплый трафик по конкурентной цене.

Поделитесь, откуда у вас сейчас приходят клиенты?)

Редкий случай — я размещаю вакансии!

В команду Lion Target ищу проектного менеджера и специалиста по продажам 🎉

Если коротко, у нас дружный коллектив из 25 специалистов. Мы создаём поток заявок и помогаем застройщикам, частным риелторам и АН пережить кризис спокойно.

Я ранее писал, что у нас очередь из клиентов. И, дорогие, спасибо, что обращаетесь к нам, я очень ценю и работаю на ваш результат!

Поэтому мы расширяем команду и ищем двух специалистов:

• Проектный менеджер — ведёт и координирует проекты, выстраивает коммуникацию внутри команды и с клиентом.
• Специалист по продажам общается с будущими клиентами и помогает выбрать эффективную стратегию для его бизнеса.

Для наших спецов:

- даём сильнейшее внутреннее обучение, бадди и методиста — мы за систему, которая даёт работать эффективнее и зарабатывать вам больше;
- аккуратно вводим в должность и даём время на адаптацию;
- полная удалёнка с гибким графиком работы;
- даём хорошую нагрузку по вашим возможностям;
- бережём комфортную рабочую атмосферу.

Кратко о Lion Target:

✓ Любим и ценим наших клиентов и сотрудников.

✓ Хоть мы и на удалёнке, но встречаемся и проводим время вместе.

✓ Опытные сотрудники с нами более 5 лет. Для нас это очень ценно, и мы настроены работать вдолгую.

Читайте наши кейсы по тэгу #КейсыLionTarget. Так вы сразу поймёте, как мы строим работу с клиентами, каких результатов достигаем и насколько вам близок наш подход.

Буду рад любой рекомендации — если начнём работу с человеком, которого вы порекомендовали, поблагодарю денежным бонусом. Если вы из Петербурга, с удовольствием вручу лично)

👉Кто хочет работать в одной из самых сильных команд по маркетингу в недвижимости, бок о бок с лучшими спецами — заполняйте форму и с вами свяжутся. Всех обнял)

Проектный менеджер → https://clck.ru/3Dy4YP

Специалист по продажам → https://clck.ru/3Dy4VG

Live stream finished (59 minutes)

Live stream started

Live stream finished (3 minutes)

Live stream started

Live stream scheduled for Oct 17 at 09:00

⏰Встречаемся уже через час на прямом эфире!

Поговорим о том, как риелтору и АН получить первых клиентов за 7 дней с помощью таргета ВКонтакте.

А также:
- для кого ВКонтакте и чем он отличается от Telegram?
- как сегментировать аудиторию?
- какие посадочные страницы работают лучше всего?
- как создать эффективное рекламное объявление?
- разберём успешные кейсы нашей команды.

❌Записи и повторов не будет. Поэтому жду в 12:00 по Мск всех онлайн, переходите по кнопке «Вступить» вверху экрана.

В конце прямого эфира отвечу на ваши вопросы. Задать их можно в комментариях под этим постом👇

Рубрику #РазборРекламы скоро можно будет менять на «Разнос».

Я прекрасно понимаю, как выигрываются тендеры, но так относиться к лидгену — такая себе политика)) Показать видимость работы — это уже классика у недоспецов. Яркий пример — этот креатив 👆🏻В итоге, застройщики привыкают к целевым лидам от 20-25 000 р., когда на рынке в разы дешевле.

Ближе к делу:

1. В чём главный оффер?
Сейчас проблема с первым взносом и ЦБ ставкой. Заходить с оффером «100 000 ₽ - первоначальный взнос на вашу квартиру в Академическом» — это заведомо проигрышная стратегия. Платёж при таких расчётах будет х5. Осилят ли такие платежи люди без как такого ПВ? Ответ очевиден.

2. Ничего про сам ЖК. Нужно заполнить буквами пространство? Напишите «эргономичные планировки».

3. Тут нет ни болей, ни проблем, ни страхов целевой аудитории. Предполагаю, рассчитывают на эконом и комфорт-сегмент. На кой им тогда дизайнерские холлы?

4. «Выгодное предложение». В чём? 100% сам специалист, который делал это, оторван от реального рынка недвижимости. И самое обидное, что призыва к действию нет. Конечно, зачем? И так купят, ведь ситуация на рынке — пушка 👌🏻

Я обычно стараюсь найти что-то стоящее в рекламе, но почему я должен стараться найти хорошее, когда специалист положил руку на создание нормального креатива?

И самое прикольное, что этот разбор увидит руководство и заменит спеца на такого же 🥲

Резюмирую: если и получит такой креатив заявки, то мало, причём нецелевые. Это яркий пример — как делать не нужно.

👉Кто хочет делать рекламные креативы, которые будут приносить целевые заявки из Вконтакте — жду завтра на прямом эфире в 12:00 по мск.

Покажу реальные кейсы и рабочие рекламные объявления ВК. Ссылка на регистрацию здесь.

Сегодня попалось в ленте вот такое рекламное объявление. Угадайте, что оно принесёт компании — подписчиков, заявки, сделки или слитый бюджет?)

Будет классно, если вы аргументируете своё мнение в комментариях. После сам выскажусь по этому крео 🙌🏻

Прямому эфиру быть!

Вчера набрали все реакции, вижу, что для вас тема таргета ВКонтакте актуальна. Поэтому решено.

🎙Встречаемся здесь — на моём канале 17 октября (четверг) в 12:00 по Мск

Записи не будет! Хочу дать пользу в моменте тем, кто готов её взять. Поэтому приходите онлайн.

Что будет на прямом эфире:

- для кого ВКонтакте и чем отличается от Telegram?
- какие основные возможности рекламного кабинета мы используем в недвижимости?
- как сегментировать аудиторию в недвижимости?
- какие посадочные страницы работают лучше всего?
- как создать эффективное рекламное объявление?
- разбор успешных кейсов.

Будет полезно всем: как агентам, так и руководителям АН!

→ Подпишитесь на нашего бота — он напомнит о начале эфира.

⏲17 октября в 12:00 по Мск
📍канал Терешев | Лиды и точка

Накипело.

Я решил купить недвижку. Примерил на себя роль загородного жителя, выбирая между домом и квартирой, но в итоге остановился на последнем варианте.

Сам процесс покупки у меня отнял кучу времени, нервов и, возможно, подарил пару седых волос. Подробности в видео.

Когда находишься в рынке и понимаешь, какие условия должны быть оказаны клиенту — становится понятно, почему некоторые не зарабатывают желанных💸

У вас какие мысли на этот счёт?

Синергия и армия поклонников

Я всегда говорю, что идти в Телеграм с личным брендом нужно как только вы об этом задумались.

Анна сделала верный шаг 4 месяца назад и добилась с нами крутых результатов🔝

Телеграм-канал мы начали вести с нуля с бюджетом на рекламные посевы 150 000 р. Сейчас он приносит постоянный пул клиентов, а Анну узнают и благодарят.

Что хочу отметить: это эксперт из Москвы с сильным УТП и интересной личной сюжетной линией, которую мы подчёркиваем в контенте на канале. И это приносит свои плоды.

Люди подписываются не ради бесплатного чек-листа или смешных видео, а потому что им интересен человек, который стоит за этим каналом. В этом суть личного бренда.

Спасибо за такой душевный отзыв! Идём к преодолению нового рубежа 🚀

#КейсыLionTarget

→ Оставить заявку на работу с нашей командой

⚡️Получится ли убедить клиента купить дом, если сам агент живёт в студии в центре?

В других сферах всё понятно: человек должен пить воду, которую продаёт; пользоваться косметикой, которую рекламирует и прочитать книгу, которую рекомендует.

А что с недвижкой — должен ли агент пользоваться тем, что продаёт или хотя бы быть в том же сегменте?

Куда идти агенту или АН, если лиды нужны здесь и сейчас, а времени на прогрев нет?

Отлично, если вы ведёте свой личный блог. Это работа вдолгую, которая окупится со временем стократно. Но если качественные лиды нужны сейчас, то быстрый способ добиться желаемого — пойти во Вконтакте.

• Кому подходит? Через ВК можно продавать и новостройки, и вторичку, и загородку. Недвижимость от эконом до бизнес-класса. Премиум здесь пойдёт сложно и дорого.
#КейсыLionTarget

👉 Недавно к нам обратился клиент с такой же задачей — хотим посмотреть, насколько эффективна площадка и оценить сроки окупаемости.

Это молодое АН в Москве, которому нужно загрузить отдел продаж именно целевыми заявками (приоритет в качестве, а не в количестве). Работают они с новостройками класса комфорт.

Как мы двигались:

1. Определили вектор: разделили аудиторию на локальную (Москва, Подмосковье) и региональную (города-миллионники) в пропорции 70/30.

2. Подготовили рекламные объявления с лид-формами с учётом собранной аудитории.

3. Тестировали разные макеты и офферы (да, волшебной кнопки «сделать всё за раз, а дальше оно само» — не бывает).

4. Постоянно отслеживали аналитику и вели отчётность для клиента.

Какой результат получили:

За 21 день израсходовали 108 091 р. (из 150 000 р.) → получили 36 заявок по 3 002 р. → из них 20 целевых по 5 404 р.

Конверсия из заявки в целевую составила 55% 🔥

Это очень бодрый старт с хорошими показателями. О сделках говорить ещё рано, но спустя время полученные заявки сконвертируются в сделки.

👉 Если хотите быстро начать получать лиды, оставляйте заявку по этой ссылке.

Расскажите в комментариях, если попадали в схожую ситуацию 😄

Приводим клиентов в недвижимости с помощью комплексного маркетинга — @estate_money