🐦 Катя Козырева l комьюнити, маркетинг, стартапы

Как посчитать стоимость своей работы?

Разбирали этот вопрос на закрытой встрече в Клубе РКМ, а затем — внутри команды Сойки.

Ловите две базовые схемы.

🕔 1. По часам

- Считаете, сколько часов в месяц вы работаете и сколько денег за это получаете. Предположим, вы работаете фуллтайм (160 часов в месяц) и получаете 100 000 руб. Час вашей работы стоит 625 руб.

- Считаете, сколько времени у вас уйдет на новую задачу или продукт. Например, чтобы провести консультацию, вам нужно два часа на подготовку и час на саму консультацию. Добавляем еще минимум час на продажу (вы же как-то привлекли этого клиента?). Получается, что

✅ Минимальная цена консультации = 625*(2+1+1)=2500 руб.

Сравниваем, в рынке ли мы. Если в вашей нише это норм стоимость, отлично, у вас есть стартовая точка. Если все продают консультации сильно выше, берите для старта минимально принятый уровень в индустрии (к примеру, консультация по личному бренду вряд ли будет стоить меньше 10 тыс.).

Если вы сильно выше рынка, но еще никогда не консультировали, то у вас, скорее всего, очень высокая зарплата. 😃 Можете оставить получившуюся сумму и обосновать ее своей экспертизой. Или немного снизить, если психологически сложно сразу начинать с десятков тысяч за час.

✍️ 2. По продуктам

Предположим, вы фрилансер, и рисуете для одного проекта 10 картинок в месяц за 20 000 руб.

Тогда одна ваша картинка стоит 2000 руб.

Если к вам приходит заказ на иллюстрацию презентации, вы можете посчитать, сколько в ней слайдов. Один слайд — это как сколько картинок для соцсетей? Одна, две, полкартинки?

Допустим, один слайд по ресурсам занимает половину от того, что занимает картинка (времени, знаний, коммуникаций, софта и тд). В презентации 15 слайдов.

✅ Иллюстрация презентации = 15*(2000*0,5) = 15 000 руб.


Есть и более сложные методы расчета для финансовых задротов, но для базовой прикидки "от меня что-то хотят, но я хз, сколько денег за это просить" эти два вполне годятся.

А вы как оцениваете свою работу?

Королева биздева весь день.... биздева :)

Собрали с коллегами папку с классными авторскими каналами:

🚀 папка про развитие бизнеса 🚀

Среди авторов каналов: человек, который построил Dendy; эксперт по клиентскому сервису; предприниматели-международники из любимой айтишечки; маркетологи, продюсеры, personal brand эксперты и менторы.

В папке авторы традиционно наваливают пользы, рассказывают кул факап сториз, составляют подборки любопытного и интересного, обозревают (слово-то какое!) тренды.

Короче, если вы, как и я, уже обчитались учебников во время высших образований и предпочитаете учиться у людей и об людей, то вам сюда.

👉 Ссылка на папку
https://t.me/addlist/VI-Tq-GRepU2MjMy
https://t.me/addlist/VI-Tq-GRepU2MjMy
https://t.me/addlist/VI-Tq-GRepU2MjMy

А еще в ней есть этот Сойка-канал, и мне приятно быть частью коллаборации 😊

Сохраняйте, короч, чтобы в метро читать умных людей, а не всякие квадроберские тиктоки.

Коллеги делают классный бесплатный курс «Комьюнити-менеджмент для еврейских сообществ» по эгидой Jewish Community Hub

Курс для тех, кто:
▪️ работает или волонтерит в еврейском комьюнити,
▪️ стремится улучшить коммуникацию между участниками внутри своих проектов,
▪️ хочет выстроить связи с другими еврейскими сообществами и их активными представителями,
▪️ планирует создать свое еврейское сообщество.

Участников ждут:
▪ лекции и практикумы от лидеров индустрии,
▪ знакомство с площадками и ресурсами общины,
▪ менторская поддержка,
▪ пространство для нетворкинга еврейских профессионалов.

🗓 Курс бесплатный и длится 3 месяца — с ноября по февраль, онлайн и офлайн в Москве. Программа доступна на сайте, чтобы можно было спланировать график. Старт 7 ноября.

Преподаватели курса: Давид Ванштейн, Елена Крулевич, Майя Котляр, Михаил Ротенбенг и эксперты АРКМ Евгений Резницкий, Ася Репрева, Дарья Сталь, Саша Смолокурова.

Заявки принимают ло 1.11.

От души рекомендую, лично знаю экспертов курса и работаю с ними 💪

Рассказала в комментарии Коммерсантъ ФМ о нашем опыте работы с коллегами из Африки.

Вкратце: супер-исполнительные ребята, мотивированные, знающие, ответственные и без лишних загонов. Трижды лайк ребятам из Африки!

«Вы превзошли все наши ожидания. Куда можно отправить оплату?»

Звонок-знакомство перерос в полноценную часовую консультацию, и собеседники сами выразили желание оплатить мое время. Очень, очень приятно, когда так!

И не очень приятно, когда пишут что-то вроде:
— Привет, мы год назад общались там-то, можешь порекомендовать мне комьюнити-менеджера?
— Привет, знаю тебя по такому-то чату, вот список моих услуг, продашь их за %?

Отношения — это инвестиция. И я всегда рада помочь, если мы 1) регулярно общаемся, и 2) мне не стремно рекомендовать человека / результаты его работы.

Социальный капитал создается только через регулярность и взаимность. Разовые набеги в личку по адресной книге — это не социальный капитал, а херня какая-то 😄

Всегда есть опция просто купить то, что тебе нужно — время человека, экспертизу, знания, навыки, аудиторию. Но почему-то многие люди ищут бесплатный шорткат.

С проектом из начала поста я с удовольствием поработаю в долгую, еще и приятные условия предложу. Честная игра всегда окупается. А желание сэкономить свои ресурсы за счет чужих — нет. 🙃

С комьюнити, кстати, это работает ровно так же, только еще и на больших цифрах. Give value before taking value — базированная база, как никак.

Можно ли запустить в LinkedIn цифрового продажника?

Выясняли с командой на прошлой неделе.

В LinkedIn огромные возможности автоматизации продаж: можно парсить нужную аудиторию, настраивать автоматическую рассылку, цепочки сообщений, автоматизировать аналитику. С официальными сервисами соцсети синхронизируются внешние — от ботов до CRM-ок.

Но что если.... вообще вести страницу виртуального человека?

Не просто автоматизировать рассылки и производство контента, но и ввести персонажа, от имени которого будет строиться работа? Спасибо нейросетям, теперь можно от имени такого персонажа и фотки генерить, и видео.

Запрос на такую форму продвижения встречается часто — многие компании не хотят вкладывать ресурсы в развитие личного бренда и нетворка кого-то из своих сотрудников из страха, что потеряют все активы после его увольнения. Поэтому вводятся страницы-фейки.

С чем, конечно, Линкедин активно борется.

Но тут возникает куча нюансов: а если страница принадлежит не несуществующему человеку, а цифровому двойнику реального? Можно ли заводить страницы от имени известных, но не существующих реально персонажей? И т.д.

Спросили у техподдержки Линкедин. Ответ:

✅ Можно ставить на аватарку сгенерированное ИИ изображение, если оно очень похоже на реальное лицо владельца страницы

❌ Нельзя создавать страницы любых вымышленных людей и персонажей — все личные профили должны по запросу проходить верификацию с помощью реальных документов (паспорт, водительское удостоверение, ВНЖ или что-то такое).

‼️ Нет документов — нет страницы.

Имейте в виду и не читерите почем зря, котаны.

Расскажите под этим постом о себе — что вы любите, чем занимаетесь, что продаете?

Можно оставлять ссылки на свои тг-каналы и прочие соцсети =)

Правило одно:

‼️Прежде, чем писать о себе, дайте осмысленную обратную связь на любой комментарий перед вами.

Осмысленный — значит не просто "очень круто". Напишите, что вам показалось интересным, удачным или не очень в самопрезентации другого участника.

Первый коммент может дать обратную связь мне. Остальные — только друг другу!

Полетели!

На самом деле:

🚀 Soyka работает с крутейшими технологическими компаниями на пике инноваций. Мы продвигали новейшие финтех-решения, AI-продукты (когда это еще не было хайпом), wearables будущего, рискованные венчурные проекты и смелых мечтателей-фаундеров;

🧐 Я сама консультировала Сбер, Яндекс, S7, Авито и множество маленьких стартапов — по тому, как создавать и развивать сообщества, продвигаться на международке, выстраивать биздев и продажи в новой стране и многому другому;

🔥 Мне везет общаться с очень крутыми, вдохновляющими, мощными людьми. Это очень сильные и смелые люди. Которые просто берут и собирают команды из лучших ученых мира, договариваются о рисковых инвестициях, выходят на рынки стран, в которых никогда раньше не бывали, и делают международный успешный бизнес из мечты о продукте, которого никогда не было.

В моей жизни иногда бывает скучно, но скука убивает. Жало в одном месте не дает мне сидеть на попе ровно. Мне важно все время куда-то ходить, ездить, летать, плыть, общаться, узнавать, проживать, впечатляться. Когда-то я думала, что моя любовь к мистике совсем не сочетается с работой в IT. Оказалось, все наоборот — и все фаундеры, с которыми я работала, на самом деле те еще колдуны 😃

А быть женой и мамой очень весело, особенно когда загружаешь всю квартиру в багажник машины и едешь куда-нибудь далеко-далеко, громко подпевая Королю и Шуту и пританцовывая вместе с детьми.

Если вы хотите со мной поработать, то это можно сделать так:

🔥 Заказать маркетинговые услуги в Сойке — мы умеем полный цикл от исследований рынка, разработки стратегия до ее воплощения: смм, перфоманс, комьюнити, контент и прочее. Что не умеем, на то порекомендуем партнеров.

🔥 Постучаться ко мне в личку @kkozyreva и обсудить запрос на консалтинг — я провожу разовые консультации, оказываю менторскую поддержку (это когда еженедельно я к вам прихожу на звонок в режиме птички-мозгоклюйки и делаю так, чтоб у вас все работало), реализую комплексные проекты по разработке и внедрению комьюнити-стратегий, построению сообществ (актуально в основном для крупных компаний, но стартапам тоже бывает надо).

А еще у меня большой опыт преподавания и спикерства, так что если вы ведете ютуб-канал, подкаст, организуете конференцию и ищете не душного, веселого и бодрого гостя — с огромным удовольствием приму участие в вашем движе 😃

Теперь самое главное... 👇

Добро пожаловать, вновь подписавшиеся друзья 😍 Очень вам рада!

Время знакомства и нетворкинга 😃

Меня зовут Катя Козырева, я совладелица агентства международного маркетинга Soyka.

Мне 32, сейчас я живу в Москве, воспитываю двух классных рапторов дочек.

Иногда мне кажется, что я живу жизнью по методичке 😁 11 лет замужем, двое детей, ипотека, дачи, родственники, небольшой бизнес.

Но потом вспоминаю, что на самом деле....👇

Комьюнити-менеджмент — это весело 😁

В Клубе РКМ (русскоговорящих комьюнити-менеджеров) сегодня за завтраком обсуждали гробовщиков, шаманов и ужаленных в жёпу фаундеров 😁

В Клубе в основном топы комьюнити-менеджмента из крупных компаний, владельцы комьюнити-агентств, лидеры сообществ.

По понедельникам мы поддерживаем друг друга в специальной рубрике, по вторникам собираемся на зум-завтраки и думаем друг об друга разное рабочее. А еще в Клубе публикуется эксклюзивный лухари контент и проходят онлайн и офлайн мероприятия.

Стоит это всего 1500 руб. в месяц.

Я все топлю за то, чтобы поднять цены, но коллеги пока сопротивляются 😁

Так что если вы так или иначе работаете с сообществами, хотите быть в окружении умных и ироничных, ходить на наши эфиры и посиделки и пить с нами пиво в разных городах и странах — подписывайтесь. Пока цена сохраняется на уровне средней бесполезной херни с вайлдберриз.

✅ Для этого запускайте бота

Ждем вас и ваши истории 😁 посмотрим, сможет ли ваш кейс переплюнуть гробовщиков 😁

Erid: 2VtzqvuzTkD

Что ты будешь делать, если тебе должны денег?

Плакать и ныть? Стесняться лишний раз о себе напомнить? Выходить в зум с битой, угрожать связями, старшим братом и карой северных богов?

Скажу честно — при выборе «бей, беги или замри» моя первая реакция чаще всего «бей». Что, конечно, неадекватно.

Факт в том, что конфликты происходят. Люди вокруг могут быть порядочными и не очень. Со всеми придется как-то находить общий язык.

Мои коллеги, Амир Абдуллаев и Диана Кошты-Абдуллаева, основатели лаборатории коммуникаций «Почва», на следующей неделе проведут прямой эфир по управлению конфликтами.

📌 Этот эфир — для тебя, если ты:
• проводишь встречи или участвуешь в совещаниях,
• часто выступаешь перед командой,
• даешь и получаешь обратную связь,
• защищаешь идеи, продаешь или участвуете в обсуждениях,
• сталкиваешься с конфликтами или помогаешь их решать.

📅 Когда: 1 октября, 19:00
💼 Где: канал «Почвы»

Пересылай коллегам и приходи!

Реклама. ИП Абдуллаев Амир Тельманович, ИНН 053003454539.

Радуюсь выходу новых комментариев на Ъ ФМ:

Про то, чем мы заменяем уходящие из России сервисы и про кадровый голод в айтишке.

По ссылке можно и почитать, и послушать выпуск радио.

Если вы тоже хотите позвать меня в эфир или на подкаст, обязательно пишите (@kkozyreva), я очень такое люблю 😊❤️

И минутка личных новостей: в воскресенье старшей дочке Саше исполнилось 7 лет 🥳

Саша обожает играть в театре и рисовать, ей важна красота, эстетика. Она рассудительная, спокойная, очень позитивная и оптимистичная, впечатлительная, нежная и эмпатичная.

В этом году она пошла в первый класс, занялась плаванием и верховой ездой. Впереди еще много классного и захватывающего!

На День рождения мы подарили Саше телефон, так что теперь она сама читает поздравления 😁 Напишите Генералу Санчесу пару добрых слов, ей будет приятно 😊

В 90% случаев вам не нужно свое сообщество

Большинство задач на развитие бизнеса, маркетинг, изучение рынка можно решить с помощью уже собранных комьюнити.

В пятницу побывала на митапе сообщества владельцев агентств Galera Club.

Это закрытый платный клуб, который регулярно проводит открытые мероприятия для привлечения участников.

И это очень крутая механика: люди могут "пощупать" атмосферу и других участников до того, как решат присоединиться и оплатят счет.

Кое-кто при мне даже щупал друг друга за мощную мужскую грудь

Митап построили суперлогично: вначале вначале канапешки и просекко, свободное общение, затем — три доклада от спикеров с перерывом между ними, и в конце — организованный нетворкинг для интровертов.

Почти все, с кем я пообщалась на мероприятии, не были резидентами Галеры. И все равно получили от митапа пользу: новые связи, знания, партнеров и лидов, да и просто приятные эмоции от тусовки.

После события народ продолжил тусить в баре, а теперь собирается на еще один нетворкинг в бане 😁

Стратегия — это вообще что?

Вопрос, который ставит исполнителя в тупик. Его задают руководители и заказчики, когда предлагаешь разработать стратегию по работе с сообществом.

Потому что "стратегия" звучит абстрактно. Человеку, далекому от комьюнити-менеджмента, вообще не понятно, что и зачем содержит стратегия, как она выглядит. Заказчик и не обязан это знать — у него другая работа, в которой он эксперт.

Простой ответ на вопрос выше: стратегия — это набор документов.

Основной документ — это презентация с описанием стратегии: точки А (в которой мы находимся сейчас), точки В (к которой мы хотим прийти) и пути между ними.

К этому добавляются сопроводительные документы: регламенты, должностные инструкции, подробная дорожная карта, перечень необходимых ресурсов и бюджет.

Итоговый продукт стратегии — это PDF со ссылками на дополнительные документы в форматах word, excel и т.д. Можно также добавить скриншоты или ссылки на доски вроде Miro, можно сложить все оптом в Notion и структурировать в нем. Суть от этого не меняется.

Когда мы определяем стратегию через конечный продукт, заказчику проще его представить. А значит, нам легче работать с ожиданиями и договариваться. 🐦

От меня хотят стратегию по работе с сообществом. С чего вообще начать?

Отвечаю коротко и четко.

Вариант 1: у вас уже есть сообщество

Начинайте с диагностики текущего состояния. Фреймворков множество, самый простой — Community Canvas. Чем подробнее прописываете каждый блок и чем лучше оцифровываете текущее состояние комьюнити, тем проще будет выстроить цели, KPI и тактику их достижения.

Вариант 2: у вас нет сообщества

Начинайте с брифинга с заказчиком — даже если это ваш непосредственный руководитель. Базовые вопросы, на которые нужен четкий ответ:

- Зачем нам сообщество?
- Что даст сообщество бизнесу?
- Как мы поймем, что сообщество приносит бизнесу пользу?
- Что мы можем дать людям такого, чтобы они общались на наших площадках ежедневно? Мы им, чтобы что?

Следующая пачка вопросов будет для потенциальных участников комьюнити. Вас ждет серия проблемных интервью и их аналитика.