Отвечу на частый вопрос потенциальных клиентов: НАСКОЛЬКО ВЕРОЯТЕН РОСТ В ВАШЕМ СЛУЧАЕ? Не потратите ли вы время, силы и деньги зря?
🟢Дочитайте до конца, это интересно.
1️⃣ В ходе переговоров о покупке моих услуг я всегда оцениваю потенциал нашей с вами работы (иногда вникаю целую неделю!), расспрашиваю про детали воронки, смотрю имеющиеся материалы по вашим продающим коммуникациям.
Да, я смотрю поверхностно и на небольшом объеме информации, но и этого зачастую хватает, чтобы оценить, есть ли шанс усилить ваши продажи или вам вообще не ко мне, а к спецам другого профиля. Довольно часто вижу, что потенциальному клиенту нужно к другому спецу, и тогда отказываюсь. Помню в ходе переговоров увидела, что мои услуги не подойдут очень и очень крупному бренду, и прямо сказала об этом, те ваш высокий статус меня не соблазнит, результаты клиентов мне важнее наполнения портфолио крутыми именами.
Конечно, бывают ситуации, когда на пресейле что-то не видно или неочевидно, и оно вылезает в процессе работы, но, как минимум - вслепую я не продаю, тут вы можете быть спокойны.
2️⃣ В целях и методах моей работы заложен очень высокий шанс достижения результатов клиента.
В ходе работы, я вместе с клиентом ищу решения (сценарии продаж, смыслы, которые нужно донести, инструменты, некоторые скрипты), повышающие показатели продаж. Клиент дает фактические данные по своим продажам, а я предоставляю все богатство своих компетенции в продажах и мощный мозг. И вместе мы - сила.
Поскольку я уже 10 лет профессионально занимаюсь своей работой и уже находила решения для сотен клиентов, чаще всего я нахожу достаточно эффективное решение или набор таких решений уже в ходе обучения.
В ходе работы я использую не только свои наработки, но и многие фундаментальные знания о продажах, выработанные в мире за последние 100 лет.
А теперь, самое значимое – я не только ищу решения, я обучаю клиента самостоятельно искать эти решения.
Поэтому, даже если на самом обучении мы не нашли окончательное решение или не докрутили его до максимума, клиент далее сможет самостоятельно найти необходимое.
Также клиент при любом изменении обстоятельств (изменения продукта, трафика, кризис и др.) сможет найти новое решение для повышения продаж; сам сможет найти эффективные решения для продаж своих других продуктов или в других своих бизнесах.
При таких подходах, если у вас в принципе возможен рост, то у вас очень высокий шанс его найти сразу со мной или позже своими силами. Благодаря моему обучению вы будете четко понимать, в каком направлении рыть, и не будете блуждать в темноте.
Чтобы вам было спокойнее, знайте, даже в самом худшем случае зачастую наблюдаю у клиентов благоприятный исход.
Если даже:
🔸вы не внедрите обучение сразу, то внедрите чуть позже или найдете партнера или сотрудника, который внедрит,
🔸обнаружатся редкие серьезные препятствия, которые будут мешать росту (в части продукта, трафика, площадки, лидогенерации, соотношения цены и ценности), вы увидите их в ходе внедрения и откорректируете, давая шанс росту,
🔸даже окажется, что ваш продукт в принципе не способен к продаже или вам не получить трафик на этой площадке, то вы ведь не бросите предпринимательство, и тогда используете мои наработки с другим продуктом или на другой площадке, они во многом универсальны.
✅В чем еще ваша большая выгода? Мои клиенты покупают разовую услугу, и дальше годами могут работать самостоятельно. Это очень выгодно клиентам, ко мне не нужно постоянно обращаться, у вас появляется «чувство руля».
Умение продавать похоже на умение читать или водить машину: один раз научился читать, и можешь читать разные книги, один раз научился водить машину, и можешь ездить по разным дорогам.
Заметила, что мое обучение продажам дает многим клиентам особое чувство свободы: умение продавать снимает постоянный страх краха бизнеса из-за низких продаж и дает ощущение, что выкрутитесь в любой ситуации.
