Триз маркетинг. Ольга Бобрышева

Я уже несколько дней собираюсь опубликовать этот пост, и.. время пришло.. в гости отправиться, ждёт тебя старинный друг (с)

Раз в год (иногда реже) я провожу курс «Нейробилет в будущее: Мозг и Цели». Это курс совершенно не про маркетинг, он именно про цели (впрочем, про деньги и проявленность мы там тоже ставим, а ещё про мужчин, детей и всё, что связано с жизнью в целом). Это курс про мозг, как он работает, и как нам этим управлять, чтобы сделать свою жизнь лучше, а себя лично – счастливее и богаче.

У каждого после этого курса свои результаты, потому что у каждого свой мозг и свои цели – кто-то уезжает на море (я сейчас не про себя, но мой переезд тоже начинался с цели, поставленной по моей методике)), кто-то уходит из найма, кто-то начинает выступать или пишет свою книгу – у всех, вот у всех по-разному, поэтому как будет у вас, если вы пойдёте в этот курс – я не знаю.

Знаю только, что именно в этом потоке в тарифе со мной вы будете ещё учиться видеть свой сценарий и дополнять его так, чтобы он помогал вам менять жизнь в ту сторону, в которую вы хотите. Мы будем делать из ограничивающих сценариев такие, которые помогают расти. Это только в этом потоке и только на тарифе со мной. Просто каждый поток в тарифе со мной – разный, это особенность курса, что я приношу каждый раз что-то новое.

Для тех, кто принимает решение быстро и понимает, что на следующий год хочется перемен, есть сейчас возможность войти в тариф со мной со скидкой 30%, я даю вам для этого индивидуальный промокод, который можно ввести на странице оплаты и получить скидку, на три дня.

Нужен вам этот курс именно сейчас или нет – я не знаю. Я знаю, что если бы мне год назад сказали, что у меня есть возможность выкопать свой индивидуальный сценарий и разобраться с мозгом, я бы заплатила 300.000 не за поездку и созвон с Маричевой, а именно за это (впрочем, я ехала как раз за пониманием «что не так», но тогда его не получила).

Я знаю, что в «Нейробилет» часто приходят за практиками, к которым потом возвращаются регулярно и передают клиентам в своей работе (он коучингово-психологический) – и это для меня тоже ценно, потому что позволяет участникам увидеть, что можно собрать вот такой курс в мягкой нише.

Если вы чувствуете, что вам надо, если вы хотите на 10 недель погрузиться в созвоны со мной, постановку целей, обратную связь и разобраться «что не так», то вот здесь на сайте: https://school.center/neyro выбираете тариф «Активный», во время платежа вводите промокод BLAGO, забираете свой Нейробилет со скидкой 30% и встречаемся в чате 🐈

UPD: В тильде какой-то сбой, и она не показывает реальную цену и не даёт её показать. Цена на тариф «Активный» сейчас 34 900 и промокод применяется к ней (начинаете оформлять заявку, увидите это в платёжной системе)

Как разочароваться в человеке за одну ночь (я вообще не о том, о чём вы могли бы подумать, потому что там, чтобы разочароваться хватит пары минут, а это всё ещё канал про ТРИЗ-маркетинг)

Вот представьте себе, что верите вы в людей, потому что они же Мастера в вашей профессии, смотрите на них как собака на кота с мыслью «Никогда нам не иметь такого уровня преисполненности и взаимоотношений с человеками», а потом за одну ночь этот Мастер накручивает в канал больше 7000 ботов.

Грусть, печаль, разочарование..

[тайное желание сделать так же, но уже по-умному, чтобы никто не заметил. А что??? Я честно готова в этом признаться, но не делаю же, потому что я дружу со своими подписчиками, а с ботами дружить пока не умею]

В общем, я погрустила и пошла к вам, потому что вы-то у меня не боты (сча всех ботов, кто придёт в комменты, снова забаню), с вами поговорить можно и даже вот попечалиться о разочаровании в людях.

Как вы относитесь к такому? Чтобы «бах, утром просыпаешься, и ты – Звезда! У тебя красивая цифра в канале, и не важно, что это просто боты»? (тайно хотите, но понимаете, что бессмысленно?)

В Москве у нас собирается компания, где будет много моих учеников, а давать им только то, что они уже проходили - не очень интересно.

Поэтому программа московского мастер-класса плавно дополнилась ещё одним инструментом нетехнического ТРИЗ, который я раньше нигде не давала - буду пытаться вместить всё в один мастер-класс ещё и с маркетинговыми примерами.

Меня радует, что нас будет немного - это значит, что я смогу ответить на все вопросы и разобрать больше примеров.

Встречаемся мы 5-го декабря в 15:00-16:30
Цена: 2900 рублей
Место: Центр, метро Маяковская 690 м, Пушкинская 700 м, Тверская 730 м

Присоединиться к нам можно после оплаты >>тык-тык<<

Так почему же с одними и теми же инструментами у одних получается делать прорывы и зарабатывать деньги, а у других, сколько бы они не учились, всегда «что-то не то»?

Сценарии, мы все влетаем в наши любимые сценарии. Самые распространённые (это не все, у вас может быть какой-то «свой любимый», которого здесь даже нет):

- Тотальный контроль, отсутствие лёгкости - может проявляться по-разному, например, гиперконтроль за результат клиентов (и страх не дать результат) или саботаж своего продвижения, «потому что вдруг что-то пойдёт не так»

- Детская позиция (это как раз про ответственность, что я писала раньше, страх брать ответственность - и тогда проще её не брать вообще, а значит «вообще ничего не делать»)

- Быть хорошей/хорошим - размен собственной успешности на «нужность» (с тотальным контролем вообще бешеное комбо)

- Деньги = обязательства [или другая фигня] (тогда мозг останавливает от роста, чтобы не растить обязательства)

- Конфликт между деньгами, ростом и какой-то базовой ценностью (свободой, безопасностью, любовью и так далее), конфликт между масштабом и базовой ценностью - и тогда невозможно «и то, и другое», всегда стоит выбор

- Стыд перед теми, кто много работает и мало зарабатывает, а вокруг таких мноооогооо, и даже если они молчат, мы все равно расти не будем (это же внутреннее состояние и наш личный сценарий)

- Борьба с самим собой, доказывание чего-то самому себе (не пишу кому-то))) - любое напряжение увеличивает напряжение и «тадам!» - замкнутый круг - мы тратим силы не на зарабатывание денег и рост клиентов, а на борьбу

Выбирайте)))

ЧЁРНАЯ-ЧЁРНАЯ ПЯТНИЦА 😱🐾

Устраиваем день грандиозных распродаж, я сделала для вас возможность выиграть скидку 50-75% на мои самые лучшие курсы.

Что можно выиграть:

75% скидку (это самая большая скидка, которую можно выиграть, если вы везунчик, и это курс, который я обожаю 💃) на курс «ТРИЗ-маркетинг» стоимостью 90.000 – как создавать премиум-продукты с помощью инструментов ТРИЗ. ТРИЗ-маркетинг – это программа, в который вы научитесь управлять продажами так, что вас будут просить «продай мне что-нибудь», «придумай продукт для нас» и «я купила у тебя всё». Подробнее о курсе: https://trizmktg.ru/triz

50% скидку на курс «Нейробилет в будущее: Мозг и Цели» стоимостью 25.000 – за время курса вы освоите подтвердившую свою результативность систему управления мозгом, основанную на новейших достижениях в сфере нейробиологии, нейроэндокринологии и психологии влияния. Без магии и мистики – это набор инструментов на базе нейробиологии, психологии, биохимии и научных знаний об устройстве мозга и вселенной (с конкретными, научно подтверждёнными экспериментами). Подробнее о курсе: https://school.center/neyro

50% скидку на курс «Делай Запуск 2.0. Автовронки» (самостоятельный тариф) стоимостью 65.900 – курс по созданию и упаковке продуктов для автоматических продаж, включает в себя блоки по продукту, упаковке, созданию сайта, подключению аналитике, созданию автоворонок и настройке рекламного трафика в Яндекс.Директ. Подробнее о курсе: https://trizmktg.ru/delay

50% скидку на ТРИЗ-практикум «Метатексты» стоимостью 3990 – курс про деньги и ценности, какие приёмы помогают превратить кейс в продающую историю, что делать, если нет кейсов или их нельзя показывать, ТРИЗ-приём «Принцип Антивеса», который помогает продавать «не продавая» без выдумывания «о чём писать» и что писать, если все идеи уже давно исчерпали себя. Подробнее о практикуме: https://trizmktg.ru/neurotext

50% скидку на ТРИЗ-марафон «Телеграм как Система» стоимостью 1990 – как упаковать свой телеграм, чтобы он приносил клиентов без денег, опыта и связей. Здесь вы найдёте всё необходимое, чтобы настроить свой телеграм для получения денег: от описания и поста-закрепа до бесплатного набора первых подписчиков. Подробнее о марафоне: https://trizmktg.ru/telegramsistem

70% скидку на курс «Телеграм-Активация» стоимостью 24.990 – научитесь приводить в телеграм-канал целевых подписчиков из Яндекс.Директ от 80 рублей за подписчика. Без постоянных переписок с блогерами, с понятной ценой и без необходимости маркировать рекламу (Яндекс делает это за вас). Даже если вы ничего не понимаете в маркетинге. Подробнее о курсе: https://trizmktg.ru/telegram

Нажмите на кнопку «крутить колесо», чтобы запустить мини-приложение и выиграть свою скидку⬇️

>>>КРУТИТЬ КОЛЕСО<<<

Если у меня единственной в семье педагогическое образование, то кто с ребёнком делает уроки?

Правильно: все, кто не я)))

Если завтра исчезнет канал «ТРИЗ-маркетинг» в вашей ленте, то помните, что это не я вас удалила, это что-то с телегой вы всегда можете найти его поиском.

Последние несколько дней мы столкнулись с тем, что подписчики из каналов исчезают.

Нет, НЕ ОТПИСЫВАЮТСЯ, а именно ИСЧЕЗАЮТ.

То есть в статистике самого телеграм в отписках никого нет, статистика внешних сервисов выглядит как сюр:

- за один день: За вчера, пн, 25 нояб. 2024, у вас +0 подписчиков, всего 3008 в канале «Триз маркетинг. Ольга Бобрышева»

- За второй: За вчера, вт, 26 нояб. 2024, у вас -1 подписчик, всего 2999 в канале «Триз маркетинг. Ольга Бобрышева»

- За третий: За вчера, ср, 27 нояб. 2024, у вас +1 подписчик, всего 2991 в канале «Триз маркетинг. Ольга Бобрышева»

То есть как это «+1 подписчик, но в канале стало меньше на 8 человек???»

Это не зачистка ботов (когда такое происходит, мы всё равно видим их в отписавшихся). Поэтому я не знаю, не окажется ли в какой-то момент кто-то из вас в числе «исчезнувших» подписчиков, а мой канал у вас - в числе «исчезнувших» каналов.

Мы столкнулись с этим у разных каналов, и это происходит буквально последние несколько дней.

Просто знайте, что у вас тоже это может случиться, и это не зависит от контента или чего-то ещё. Пока мы не знаем, что с этим делать и наблюдаем, к чему приведёт.

Обожаю конкурентов, которые проводят опросы ❤️

— Психологии учатся психологи, у меня есть один очень сильный и максимально близкий конкурент, он учит психологов.
— Он даёт повышение квалификации с сертификацией?
— Нет, скорее он даёт новый инструмент. Хотя.. даже не так - он даёт новое видение известного инструмента, непривычный подход.
— Авторский метод?
— Да, но, разумеется, основанный на других, мы не придумываем в психологии на ровном месте.
— И он учит психологов?
— Да.

Хорошо, давайте посмотрим..

Обожаю конкурентов, которые проводят опросы))) захожу на бесплатный автовеб, а там добавление в канал, где опрос - пол, возраст и самое прекрасное: «Есть ли у вас психологическое образование: да, нет, сейчас учусь на психолога». Больше 2000 проголосовавших - отличная выборка))

Я смотрю на результаты опроса и думаю, как рассказать клиенту, что мы будем использовать ТРИЗ-принцип «Наоборот»..

— Вы понимаете, что ваш конкурент позиционируется, что он для психологов, но основная аудитория - люди, не связанные с психологией?
— А кто тогда?
— Во-первых, это различные «помогающие профессии», во-вторых, это люди, которые изучают психологические методы для себя, для самопомощи и помощи близким, — я зашла внутрь и покопалась в аудитории поглубже.
— И что делать?
— [захватывать мир: использовать ТРИЗ-принципы «Наоборот» и «Дробление»] Целиться в ту аудиторию, которую конкурент уже прогрел, но на которую не нацелены его креативы. Кроме этого, я рекомендую снизить цену входа за счёт дробления продукта - у вашего конкурента достаточно дорогие, но короткие продукты - за пару дней выдаётся большой массив информации, которую неподготовленным людям сложно усвоить. Мы можем аналогичный продукт растянуть на более длинный срок, но человек будет платить помесячно, таким образом, у нас появляется «цена быстрого входа»..

Я не буду говорить, что у нас всё получилось, потому что да, у нас всё получилось 🥳

Итогово входной продукт выглядел как марафон на 10 месяцев по 4000 рублей за месяц (то есть он входной, но общей стоимостью вообще-то 40.000 рублей), ориентировались на тех, кто хочет улучшить свою жизнь за счёт инструментов психологии без изучения психологии или взять в работу новые инструменты (да-да, всё ещё без обучения на факультете психологии в вузе).

Всё рассчитали правильно, всё получилось, я в очередной раз довольна, что ТРИЗ-маркетинг рулит 💃

КЛИЕНТ ИЛИ КОНТЕНТ

Сколько нужно контента в блоге, чтобы он продавал? Как часто нужно писать посты? А комментарии нужны?

Мало. Редко. Нет.

Но всё зависит от вашей модели продаж.

Можно вообще не писать каждый день, а публиковать посты один в неделю (а то и реже), но при этом блог будет продавать.

Например, в блоге репетитора может быть несколько супер-полезных постов, из которых родители понимают как человек работает с детьми, что он им транслирует, из каких ценностей, и какие даёт результаты. Всё, этого достаточно, чтобы когда открывались окна на запись, родители выстраивались в очередь. В блоге психолога может быть так же.

Можно вообще не вести блог, просто иметь в нём одну или несколько воронок с очень узкой специализацией, по которым люди проходят и покупают. И всё, приглашаем людей в канал (например с выступлений), проводим по воронке, выводим либо на курс, либо на консультацию - и рассказываем как человеку с нами работать дальше.

Так устроены некоторые каналы для предпринимателей - им некогда читать огромное количество контента, но если вы сразу обозначили их целевой запрос, показали примеры решений и закрыли возражения, они либо купили, либо записали себе «у кого я могу это купить». Или например, представьте себе канал центра лазерной эпиляции.. что он будет постить каждый день?))

Комментарии - вообще никак не влияющая на продажи вещь (ну кроме комментариев «куда платить»)

В канале психиатра комментарии не особо пишут, но вот покупают у него быстро (по необходимости)

Контент в канале должен быть ориентирован на клиента, а не на «мне на обучении сказали, что нужно вести канал три раза в неделю». Нужно. Если вы не знаете как принимает решение и ведёт себя ваш клиент. Нужно. Если вашему клиенту важно читать, знакомиться и общаться с вами. Но это вы должны в первую очередь знать, что нужно вашим клиентам ❤️

Если вы опасаетесь ошибки, страх так извратит восприятие поступающей информации, что, в конце концов, ошибка будет допущена.

Гандагана

В Грузии осенью много фестивалей, благо погода располагает - у нас сейчас 17-20 градусов днём.

Мандаринобу мы пропустили, а вот на Гандагану, фестиваль сельского туризма - прогулялись. Делюсь с вами колоритом грузинского праздника 💜

Зависть, это маркер того, что "я тоже так могу"
Если "не могу", то и зависть не возникнет.

Она показывает зону ближайшего развития, поэтому человек и завидует тем, кто к нему ближе по каким то качествами или среде.

Очень важно отслеживать свою зависть, потому что она Чётко покажет нам наши возможности. От неё не нужно защищаться.

Люблю тему зависти)

Если тяжеловес ставит новый мировой рекорд в поднятии тяжестей, вы ему завидуете? А если гимнастка? А если рекордсмен по прыжкам с вышки в воду?

Начните перечислять все, что вы знаете и чему можно позавидовать: вы заметите, что чем ближе к вашей работе, специальности, жизни, тем сильнее близость зависти. Это как в игре - холодно, тепло, еще теплее, горячо, обжегся!

На последнем вы нашли с завязанными глазами запрятанную другими игроками вещь. Вот то же и с завистью. Чем ближе достижение другого к вашей специальности, к вашим интересам, тем больше возрастает обжигающая опасность зависти.

Ужасное чувство, от которого страдает прежде всего тот, кто завидует.

Теперь вы поймете, как избавиться от крайне болезненного чувства зависти: развивайте в себе свои собственные индивидуальные склонности, свою собственную неповторимость в окружающем вас мире, будьте самим собой, и вы никогда не будете завидовать.

Зависть развивается прежде всего там, где вы сам себе чужой.

Зависть развивается прежде всего там, где вы не отличаете себя от других.

Завидуете — значит, не нашли себя.

//Дмитрий Сергеевич Лихачёв про профессиональную зависть.

Снять корону и делать

Как я стартовала в маркетинге и стала маркетологом, которому пришлось запустить агентство из-за того, что я сама не справлялась из-за количества клиентов.

Я нашла первого клиента через тусовку «Бизнес Молодости» - проходила там обучение и просто сказала, что могу настроить трафик (а ребятам нужно было настраивать трафик, чтобы сдать домашку и не подвести свою «десятку»). Я была готова настраивать трафик за 5000 рублей (а я в трафике уже понимала благодаря СМИ). Сразу же нашлись те, кто был готов настроить за 3000..

Ну ок, я спрашиваю: «Почём у вас заявки? 350 рублей? Я настрою так, что вы будете получать заявки за 250 - и беру проект». Страшно, но делаю, я уверена, что найду что оптимизировать.

Я НЕ БЕРУ деньги за настройку, потому что «вот там мальчик за 3000 настроит», я беру деньги только за заявки - 5000 аванса на рекламный кабинет, и погнали. Настраиваю на своём рекламном кабинете, делаю сама лендинг на тильде (нет, за лендинг я денег не беру, только за заявки), настраиваю в итоге заявки по 130 рублей, клиенту отдаю по 250, но.. клиент может отработать очень мало заявок - это офлайн, школа ментальной арифметики. Я зарабатываю в первый месяц 10.500 рублей.

Но делаю кейс.

Затем беру точно так же - на заявки (лиды) школу онлайн, уже получше. Тоже зарабатываю 11.000 рублей, делаю кейс.

Всё ещё из «Бизнес Молодости» приходит ко мне школа шитья с запросом на лендинг и консультацию (лендинг 15.000, консультация - 5000).

К этому времени меня начинают рекомендовать, я встречаюсь с людьми и уже мало кого беру «на лидогенерацию», потому что лиды я делать могу (а туда входит лендинг и настройка трафика), но зарабатываю на этом мало.

Школа ментальной арифметики уходит, полностью скопировав мой лендинг, и я понимаю, что нужно что-то менять в этой модели.

К этому времени у меня уже три кейса и запросы на лидогенерацию. Я говорю, что это теперь лендинг+настройка трафика, каждое стоит отдельно, трафик на ваш лендинг (сделанный вами) ведём, но заявки при этом не гарантируем. И всё, у меня очередь из клиентов. Нет, я не ломлю цены, они ниже рынка. Но я даю качество и бьюсь за него. Если нужно, спорю с отделом продаж, если нужно, переписываю им скрипты, потому что я бьюсь за продажи у клиентов, а не «вот вам лендинг, он красивенький, гуляйте». Да, я многое делаю бесплатно, за что можно было бы выставить клиенту счёт, но в итоге это окупается - клиенты со мной работают годами.

Через три месяца я запускаю представительство агентства в Нью-Йорке, и спустя время начинаю работать с ювелирами из НЙ и застройщиками из Калифорнии. Юне на момент запуска агентства - три месяца, я вообще-то молодая мама в декрете.

Так вот - в тот момент, когда я работала маркетологом за 10 000 рублей, у меня уже были свои СМИ, которые мне приносили от 300.000 в месяц, и эти 10.000 были такой маленькой прибылью при несоразмерных на тот момент временных затратах и нервах.. но я понимала, что именно здесь я стартую, по сути, с нуля (образование было, опыта и кейсов не было), поэтому я сейчас вкладываюсь в три успешных кейса, даже если я сама в этом почти ничего не зарабатываю. Корону сняла и делала. Не смотрела на тех, кто «настрою таргет за 3000», не смотрела на маркетинговые агентства, которые настраивали таргет за 30-50 тысяч. А смотрела на тех, кому могла предложить свои услуги, какая у них актуальная проблема, решала её, решала её хорошо, делала кейсы и за счёт этого выросла.

Ну и в итоге я рекламу на свое агентство почти никогда не давала)) пару раз ради тестов, но продажников, которые обрабатывали бы звонки, у нас просто не было.

В каждой новой сфере, в каждом новом направлении, при смене аудитории, при переходе из офлайна в онлайн или наоборот, нужно понимать, что если это начало чего-то, то

1) У тебя есть ресурсы, на которые можно и нужно опираться

2) У тебя это только начало, а значит нужно «снять корону и делать» - изучать, тестировать, не сдаваться

Маркетолог:
Анализируем аудиторию, находим актуальную проблему, пишем программу и оффер, делаем лендинг, ставим платёжную систему, запускаем трафик, записываем уроки - всё просто.

Клиент:
Исчезает..

Психолог:
О, мой клиент))

Маркетолог: 🙈

Есть два эффекта выбора:

Эффект компромисса: люди выбирают средний вариант между крайностями. Например, три блендера за 1500, 2900 и 3500 рублей, и человек выбирает тот, который за 2900.

Эффект притяжения: выбираются те варианты, которые выглядят лучше по сравнению с похожими. Например, три блендера: 1500, 3500 и 3700 рублей. Блендер за 3500 как «приманка», чтобы склонить выбор в пользу блендера за 3700 рублей.

Используйте этот эффект, чтобы направить внимание на нужный продукт.

Представим науку о счастье с названием «хэппиномика» (Happynomica) как систематизированную область человеческой деятельности, подобную спорту или музыке, с методичным подходом к развитию навыков и достижению результатов.

Для форсайта на эту тему подключим технику ТРИЗ под названием ИКР — что могло бы стать идеальным конечным результатом, а также немного фантазии.

ТРИЗ и ИКР — это концепции, связанные с методологией решения изобретательских задач и инновационного мышления. Вот краткое объяснение каждой из них:

ТРИЗ — теория решения изобретательских задач. Это методология систематического подхода к решению технических проблем и создания инноваций.

ИКР — идеальный конечный результат. Это концепция в ТРИЗ, представляющая собой идеальное решение проблемы без каких-либо негативных последствий или затрат.

Хэппиномика могла бы выглядеть так:

+ Структурированная программа обучения:
— начальный уровень: основы эмоциональной силы, техники осознанности;
— средний уровень: управление стрессом, построение отношений;
— продвинутый уровень: поиск жизненного предназначения, самореализации.

+ Сертифицированные тренеры счастья: профессионалы, прошедшие специальную подготовку и практику.

+ Программа физической подготовки: работа с телом, спорт, питание и сон.

+ Индивидуальные и групповые занятия: упражнения на постановку и усиление навыков счастья, курсы, ретриты и интенсивы.

+ Измеримые показатели прогресса: тесты на уровень удовлетворенности жизнью, эмоциональной устойчивости, качества отношений.

+ Специализированное оборудование: приборы для биофидбека — оценки уровня счастья или стресса как химическим путем, так и с помощью нейроактивного оборудования, VR-технологии для симуляции жизненных ситуаций.

Предприниматель Алексей Оносов — автор книги «Хэппиномика. Теория и практика счастливой жизни», которая в декабре выходит в издательстве «Альпина PRO», предлагает применить комплексный научный подход к изучению и практике достижения счастья и назвать получившуюся дисциплину «хэппиномикой» (от англ. «happy» — «счастливый»). Скептикам, которые считают, что счастье слишком субъективно и не поддается «тренировке», Оносов парирует: в истории науки много примеров, когда изначально ненаучные темы становились предметом исследований. Forbes опубликовал отрывок из книги.

Как вам идея создания науки хэппиномики? (лично я рассматриваю сейчас эту книгу и публикацию как интересный маркетинг))

«…Как назвать всех тех счастливых людей, которые довольны своей жизнью… И первое, что пришло мне в голову, было „Искренние“. Это были искренние люди, живущие с ощущением собственной нужности. Проще говоря, у этих людей хватало смелости быть несовершенными. Они довольствовались всем, потому что у них хватило смелости отказаться от представления о том, какими они должны быть.

У таких людей было еще кое-что общее. Они говорили о том, что нужно уметь первым сказать: „Я люблю тебя“, что нужно уметь действовать, когда нет никаких гарантий успеха, о том, как спокойно сидеть и ждать звонка врача после серьезного обследования. Они были готовы вкладываться в отношения, которые могут не сложиться, более того — считали это необходимым условием. Получалось, что уязвимость — не слабость. Это эмоциональный риск, незащищенность, непредсказуемость, и она наполняет наши жизни энергией каждый день. Исследуя эту тему несколько лет, я пришла к выводу, что способность не скрывать свои недостатки и быть честным — это самый точный инструмент для измерения нашего мужества»

//Брене Браун — американская писательница, профессор Хьюстонского университета, магистр социальной работы, доктор философии. Исследования и книги Браун посвящены вопросам, связанным с чувствами стыда и уязвимости, а также с храбростью и полноценностью жизни.

Мы продаём рост, когда люди хотят сохранение

Да, в комментариях всё верно написали - среднее отношение, конечно, 80 на 20 (80% хотят сохранение, 20% - рост), но есть нюансы..

Действительно, чем дальше от мегаполисов, тем ниже процент желающих роста и изменений, чем сильнее кризис, тем выше процент желающих сохранения, а чем стабильнее ситуация, тем выше желание изменений и роста - и эти факторы очень часто не учитываются в продажах, ведь один и тот же продукт можно продавать и с позиции роста, и с позиции сохранения (а если сменились внешние данные, то пора менять подход):

▶️Курс по заработку на WB позволит вам быстро вырасти в доходе - позиция роста.

▶️Курс по заработку на WB позволит вам создать стабильную прибыль - позиция сохранения.

▶️Терапия позволит вам найти внутренние ресурсы для роста - позиция роста.

▶️Терапия позволит вам не поехать кукухой - позиция сохранения.

▶️Это платье идеально подходит к встрече Нового года 2025 - позиция роста.

▶️Эта модель платья будет актуальна лет пять и может трансформироваться в новые модели - позиция сохранения.

Что хотят ваши клиенты - рост или сохранение?

А что вы в итоге продаёте?

Есть две стратегии: стратегия сохранения и стратегия роста

И их важно учитывать при создании и упаковке продукта

Иначе разрушается кредибилити и возникает когнитивный диссонанс: «Вроде продукт интересный, но почему-то покупать его не хочется»

Стратегия сохранения

Подразумевает, что человек не готов сейчас расти, все его силы направлены на сохранение текущего положения дел. И тогда курсы «как выйти из найма во фриланс» ему могут быть интересны, но он их не покупает, потому что подсознательно его не просто всё устраивает, он все силы тратит на сохранение текущего положения дел.

Стратегия роста

Подразумевает, что человек готов осознанно идти на определённые изменения, в том числе на риск, который сопровождает рост (к примеру даже внутренние изменения могут привести к риску потери текущего привычного окружения).

Бывает так, что человеку реально нужна стратегия роста, а он «застрял» в сохранении (самый простой пример – семьи с внутренней агрессией, когда все говорят, что «он тебя бьёт, зачем ты это терпишь?», а она сохраняет семью всеми силами). В развитии, предпринимательстве эта стратегия встречается очень часто (и часто у себя мы её не видим, а иногда не понимаем, что клиент пришёл за сохранением и усиленно тащим его в рост).

Так вот при упаковке продукта тоже нужно понимать, что вы продаёте – стратегию роста или стратегию сохранения, потому что одним нужно одно, а другим – другое, и мешать в кашу – это не продавать никому.

Как вы думаете, сколько примерно людей в реальности выбирают стратегию роста, а сколько – стратегию сохранения?

Давайте погадаем поиграем))

Вот есть у вас какая-то задача, и я готова дать вам подсказку «на подумать» по поводу вашей задачи (нет, вглядываться в картинку, пытаясь понять, что она означает, не придётся, но подумать, как приложить совет именно к вашей ситуации - надо будет постараться).

Итак, у вас есть задача, вы пишете число от 3 до 25 в комментариях, я вам выдаю карточку - идёте думать.

Мы все боимся своего будущего, потому что нас учили моделировать только пугающее будущее

Ну мы же все понимаем, в каких условиях росли, да и в текущих условиях непросто прогнозировать что-то хорошее (мой внутренний оптимист сопротивляется, когда я это пишу, но реалист говорит: «Да-да, всё верно»))

Именно поэтому большинство маркетологов продают и учат продавать «через боль»🙈

Так реально проще – запуганного человека проще запугать ещё больше, чем объяснить, что есть проблемы, которые в принципе – задачи, и их можно решить вот так, так и так.

Вместо этого мы сталкиваемся с нагнетением ужаса, а затем агрессивными импульсивными продажами, которые могут работать весьма эффективно. А всё почему? Возвращаемся в самое начало: потому что нас учили моделировать только пугающее будущее. Во многом это идёт ещё из детских сказок.

5 типов клиентов на разный чек

/для коучей, психологов, маркетологов, экспертов

Тестировщик

Любит готовые схемы и шаблоны, ценит деньги больше, чем своё время и себя, ищет «волшебную таблетку», готов пробовать новое

Примеры продуктов:
- онлайн-курс в записи
- готовые шаблоны
- разовая консультация

Примеры триггеров:
- Полный курс всего за 4990
- Готовый шаблон с примерами
- Скидка 50% на первую консультацию

Системщик

Ищет систему, структуру, есть разрозненные знания, но не умеет применять на практике, понимает, что для результата нужно поработать, но делать этого не хочет

Примеры продуктов:
- Интенсив
- Индивидуальная консультация
- Терапия

Примеры триггеров:
- Интенсив на 99% из практики
- Решить проблему за 1 консультацию
- Сильное окружение, групповая работа

Инноватор

Хочет новый подход, переквалифицироваться или заполнить пробелы

Примеры продуктов:
- Курс с обратной связью
- Пакет сессий
- Группа с индивидуальным сопровождением

Примеры триггеров:
- Индивидуальная обратная связь
- Новая методика с WOW-эффектом
- Востребованная профессия

Индивидуалист

Много знает, много умеет, но каша в голове, хочет выстроить систему «под себя», хочет точечную обратную связь

Примеры продуктов:
- VIP-тариф курса
- Наставничество
- Длительная терапия

Примеры триггеров:
- Новое окружение миллионеров
- Полностью индивидуальная работа
- Глубокие смыслы и навыки у автора

Директор

Хочет делегировать и выйти из операционки, хочет общаться с равными

Примеры продуктов:
- Услуга под ключ
- Групповой тренинг/мастермайнд «с равными»
- Премиум-клуб

Примеры триггеров:
- Обратная связь от лидера ниши
- Гарантия результата
- Расширение сферы контактов

С кем вы уже работаете, а с кем ещё нет?

Я нашла ещё одну офигенную модель автопродаж. Это гениально!!!

И снова она очень простая и сверх-эффективная! Знаете, иногда мы не видим, не видим, а потом пазл складывается - и вот оно, видно же! Инсайт - это управляемое явление (с).

Когда пазл сложился, у меня такой восторг случился, что я сперва рассмеялась, а потом сидела с придурковатой улыбкой))

Причём что кайфово, эта воронка и окупается рекламой из Яндекса, и удерживает людей в канале [если всё правильно сделано] 💃

Пойду писать урок для «Делай Запуск 2.0. Автоворонки» - это будет бомба 🤩

Продажи этого потока уже закрыты 🤷‍♀️

Я заболела 🤒

На днях на море шторм был в шесть баллов, это тааааак красиво: огромные волны, бушующая стихия, жёлтая каска, валяющаяся на берегу 🙄 (столько вопросов))

Я сперва восхищённо наблюдала, а потом бегала с морем наперегонки, но в какой-то момент увлеклась ракушкой и, в общем, не убежала..

От моря до дома 10 минут, но всё равно «не лето».

Впрочем, может я зря на море наговариваю, и это просто коварный вирус проник в организм.

В общем, болею, а когда болею - много читаю, а читаю я, к сожалению, быстро. Мотивационные книги про полярников уже подходят к концу, поэтому посоветуйте что интересного ещё почитать.

Маркетинг по-взрослому - это когда он приносит деньги

Я не вижу других причин ходить на курсы по маркетингу, поэтому очень стараюсь, чтобы ученики прошли через саботаж и тесты и сделали свой первый запуск.

Варвара пришла в «Делай Запуск» с куратором и сделала в первом запуске 69 860 рублей, собрав курс «Упаковка решает», а затем на его основе сделала большой продукт.

На этом историю можно было бы закончить, но она пошла дальше, и сейчас взяла клиентов на запуск - и мы разбираем с ней офферы для логопеда и упаковываем курс по выправлению осанки.

У меня «маркетинг по-взрослому», я не про чудо, я про деньги и именно поэтому в «Делай Запуск 2.0. Автоворонки» люди приходят создавать продукт, который убудет продаваться за деньги.

Ещё пару дней тариф с куратором по минимальной цене - успевайте, чтобы попасть в поток, который стартует уже 18 ноября.

Вход здесь: https://trizmktg.ru/delay

Кто придумал 10 часов обучения в сутки? Психологи, как вы это выдерживаете? А привлечением клиентов когда заниматься? 🙈

Когда у меня спрашивают - а как узнать про мою аудиторию, я говорю: «идите туда, где она есть».

Сама я так и делаю.

Вчера вот больше 900 человек целевой аудитории наблюдала - столько интересного в блокноте написала 😏

Побочно ещё разные знания получаю в [копилочку] табличку знаний))

Так всё же: Где вы можете встретиться со своей целевой аудиторией? (если что, это всё есть в «Схеме талантливого мышления» ТРИЗ-маркетинга)

Триз маркетинг. Ольга Бобрышева pinned «‼️В Москве офлайн ТРИЗ-маркетинг в декабре Мастер-класс: Инструменты ТРИЗ в маркетинге Прорывные идеи для вашего бизнеса Хотите вывести свой маркетинг на новый уровень? Ищете свежие, нестандартные решения, которые помогут вам опередить конкурентов? Приглашаю…»

‼️В Москве офлайн ТРИЗ-маркетинг в декабре

Мастер-класс:
Инструменты ТРИЗ в маркетинге
Прорывные идеи для вашего бизнеса

Хотите вывести свой маркетинг на новый уровень?
Ищете свежие, нестандартные решения, которые помогут вам опередить конкурентов?

Приглашаю вас на мастер-класс "Инструменты ТРИЗ в маркетинге", где вы:

- освоите Схему талантливого мышления - алгоритм генерации креативных идей, основанный на ТРИЗ.

- научитесь использовать оператор отрицания - мощный инструмент для поиска новых решений и устранения недостатков.

- овладеете методами функционально-ценностного анализа - для определения ключевых функций продукта/услуги и оптимизации их ценности для потребителя.

Мастер-класс будет полезен:
+ Маркетологам всех уровней
+ Руководителям продуктов
+ Предпринимателям
+ Всем, кто хочет научиться генерировать свежие идеи и решать сложные задачи

Ведущая мастер-класса:
Ольга Бобрышева
- Сертифицированный ТРИЗ-специалист
- Руководитель департамента образовательных проектов Международного института проблем устойчивого развития

Дата: 5 декабря, четверг
Время: 15:00-16:30
Цена: 2900 рублей
Место: Центр, метро Маяковская 690 м, Пушкинская 700 м, Тверская 730 м
Все подробности на сайте: https://trizmktg.ru/trizmarketingmsk
Мест: 25 (зал небольшой), поэтому в платёжной ссылке вшито ограничение – как купят 25 человек уже 21, ссылка не будет работать

Если удастся с вами встретиться вживую, буду оооочень рада 🤗

О, черт, инсайт на инсайте.
Созвездие результат+формат+инструменты+автор+стиль+....+....+....+.... – это и есть ПРОДУКТ, который купит человек, для которого сошлись все звезды в этом созвездии.

Согласен со всем, кроме первого пункта. Мы должны продавать не продукт, а результат.

Какие ошибки допускают эксперты

Вчера провела разборы в ТРИЗ-практикуме «Продажи с первого взгляда», показала, как через ФЦА (функционально-ценностный анализ ТРИЗ) упаковать продукт так, чтобы люди сами хотели купить курс или консультацию.

Эксперты на практикум собрались просто бомбические! Когда Лана рассказала один из кейсов, я поняла, что если вдруг разведусь, я точно знаю к кому обратиться за итальянским женихом даже в 70 лет (вроде муж не читает мои посты)) А при очередном переезде Аня поможет мне в новой квартире обустроиться так, чтобы не было регулярной свалки вещей, которую Юна с Владой любят устраивать на ровном месте 🙈 То, какие в итоге «открылись» ценности в их продуктах – в первую очередь заслуга экспертов, потому что они реально круты в том, что они делают, я в восхищении 😍

Если вы вчера не были с нами, то чекните самые базовые ошибки, уже это поможет улучшить ваши продукты:

▶️Продаём процесс, инструменты, формат – что угодно, только не продукт

▶️Не набираем аудиторию

▶️Набираем аудиторию, но непонятно кого, зачем, на какой продукт

▶️Нет линейки продуктов, а она должна быть даже если продаём консультацию

▶️Упаковываем и продаём основной продукт, забывая про «входной», из-за чего человеку сложно попасть в воронку (на дорогой продукт он не готов, а в первом, недорогом не видит ценности)

▶️Не продаём тем, кто является покупателем, а не пользователем (частая история у тех, кто создаёт продукты для детей и подростков)

▶️Забываем про то, что нужно решать актуальную проблему клиента, а не пытаться причинить ему добро насильно

▶️Топим клиента в полезности, из-за чего он не покупает дальше (зачем, если он и это ещё не переварил?)

Попробуйте посмотреть на всё это не только со своей стороны, но и со стороны ваших клиентов

Что происходит, если слишком долго игнорировать сигналы о том, что пришло время перемен и ваша жизнь идет куда-то не туда?

В этот момент организм словно запускает механизм самоуничтожения.

Он прочитал в вашем подсознании сообщение: «Жить больше незачем» и решил, что раз незачем — можно сворачивать программу на жизнь. Достаточно просто внимательнее прислушаться к своему организму, чтобы считать эти сигналы. И изменить программу, пока не поздно.

Даже после серьезного заболевания и сложных операций быстрее выздоравливают и восстанавливаются те, кто успел соскочить с этих рельсов, сосредоточился, кроме собственных боли и отчаяния, на том, за что в жизни можно уцепиться.

Если все ваши мысли сосредоточены на том, что вы страдаете, разваливаетесь, жизнь — сплошная боль, моральная и физическая, — организм воспринимает это как программу к действию. Если, кроме этого, у вас в жизни есть что-то еще (мечты, планы, незавершенные дела), мозг переключится на это. Так что даже на больничной койке, даже после самого страшного горя можно и нужно мечтать.

В нас заложены мощные механизмы самовосстановления для достижения ясных целей. Мы не можем повлиять на процессы, происходящие с телом, но можем переключить стрелку, указывающую направление, в мозге. А он уже переключит и тело.

//«Вернуть вкус к жизни», Наталья Керре

Из последних новостей индустрии:

1️⃣ Т-Банк запускает собственную рекламную платформу для бизнеса

Сервис объединит все медиаканалы банка, в том числе мобильное приложение, журнал «Т-Ж», сервисы «Т-Инвестиции», «Т-Мобайл» и др. В компании отмечают, что рекламодатели получат доступ к аудитории более 50 млн человек. На платформе будет свыше 20 инструментов продвижения, позволяющих таргетировать сообщения в том числе и по объему трат людей в конкретных категориях.

В числе рекламных механизмов будут доступны карточки в ленте товаров, формат stories, видео, спецпроекты и др. Также рекламодатели для привлечения клиентов смогут использовать кешбэк, систему лояльности, промокоды и рассрочки.

2️⃣«Яндекс» представил рекламную сеть для блогеров. Она предназначена для инфлюенсеров с аудиторией от 5000 человек и поможет им монетизировать контент. Собеседники Forbes полагают, что продукт может быть востребован среди компаний в силу дефицита рекламного инвентаря на российском рынке, но пока неясно, сможет ли он конкурировать с аналогичными продуктами, включая 3️⃣ VK AdBlogger, запущенный в сентябре 2024-го.

Я даже не знаю, что из этого стоит тестировать, особенно пока оно в версии бета-тестирования (мы это уже проходили)

С каким запросом нужно к коучу, а с каким - к психологу?

У нас вчера дискуссия возникла 🙈

Что будет в субботу?

6 элементов системы, которая приносит экспертам и специалистам постоянный ежемесячный доход без запусков в 100-300-500 тысяч рублей – расскажу как это работает у меня и моих клиентов

Я уверена, что у вас уже многое есть, а если всё правильно собрать, то вы тоже сможете эту систему внедрить.

Упаковка эксперта, у которого покупают продукты и услуги с высоким чеком через 5 минут после подписки на блог (а иногда и без подписки) – почему и как я легко продаю даже с 30-минутного выступления или одним постом в чужом чате. Будем делать так же с вашим продуктом – это ПРАКТИКУМ.

Консультации, которые покупают не задумываясь – потому что они другие. Что нужно добавить в описание консультации, чтобы у человека сразу возникала мысль «мне нужно к вам»

Собрав море пользы, вы уходите упаковывать свой продукт и записываетесь после этого на разборы. РАЗБИРАТЬ БУДУ ВСЕХ! Даже если вы не сможете присутствовать онлайн на разборе, но подадите заявку (чтобы было что разбирать), я всё равно сделаю разбор под запись.

Начинаем в 11:00 (Мск) в зуме, запись выкладываю в течение часа, чтобы можно было пересматривать, делать, смотреть тем, кто не присутствовал и снова делать.

Что будет в воскресенье?

В 11:00 я начну в зум разборы ваших продуктов, и по каждому дам обратную связь, как усилить, чтобы продукт продавал сам себя. Это круто работает, если знаешь принципы поведенческой психологии, маркетинг и ТРИЗ, и после этого практикума вы тоже так сможете делать сами с каждым своим продуктом (или продуктом клиента, если вы маркетолог)

После разборов расскажу про телеграм: почему 1 подписчик на канале = 10 подписчиков в любом другом блоге, и как быстро запустить продажи в своём телеграм-канале даже если в нём ну оооочень мало подписчиков.

Дам простую воронку для первых продаж, которую запустит даже новичок – моё любимое «бери и делай по шагам» с конкретными примерами.

Запись тоже у вас будет. И ещё два дня я буду отвечать на ваши вопросы, чтобы вы успели досмотреть и доделать.

Что будет в понедельник?

Вы сможете начать продавать ваш продукт, потому что он будет офигенно упакован, вы будете знать, о чём писать и в какой последовательности, чтобы человек прошёл по вашим текстам и купил, и как привлечь людей на новый продукт, если у вас очень мало подписчиков.

Стоимость ТРИЗ-практикума 9900 рублей

Напоминаю, что суббота уже послезавтра, а вход в ТРИЗ-практикум

>>>ЗДЕСЬ<<<

Бот принимает любые карты и сам автоматически добавляет вас в группу практикума.

Я не приму это решение за вас, я могу только офигенно упаковать ваши продукты и консультации и показать «по шагам» как запустить продажи ❤️

Задолбалась..

Я даже не знаю, сколько раз это слышала..

Вы устаёте от бесплатного, люди этого не ценят, вы выгораете, не хотите дальше развиваться в своей профессии, а я пытаюсь донести, что задалбываться - не лучший способ заработать денег, и давайте уже как-нибудь по-другому 🤗

Для меня неимоверно ценно было, когда я услышала от Ксении, что после понимания как работает функционально-ценностный анализ в продуктах, у неё такая энергия, что она теперь будет переупаковывать сразу три своих курса. Всё. Мир изменился. Человек теперь совершенно иначе говорит о своих продуктах, и их хочется купить. Раз-два-магия 🌟

Уже в субботу у кого-то тоже изменится жизнь, и их продукты и консультации станут вне конкуренции.

Учить магии буду на практикуме
«Продажи с первого взгляда»
👇👇👇👇👇👇

Купить за 9900

Как продавать диагностическую консультацию дорого

Вчера полдня гуляла на море для вдохновения, а затем писала слайды для ТРИЗ-практикума «Продажи с первого взгляда».

Впервые решила рассказать не только про продажу курсов, но и максимально подробно про первую консультацию - что делать, чтобы именно у вас покупали сразу.

А вечером с девушками в группе обсудили на созвоне нюансы в разных сферах.

Готовлю реквизит к практикуму: чистый лист))

Как попасть человеку в [голову] число Данбара

Люди нужны друг другу, так было с незапамятных времен, ведь группой легче выживать, чем поодиночке. Однако, способность человека к социальному взаимодействию имеет свои ограничения. Количественно они выражаются, так называемым, «числом Данбара», названным так по имени первооткрывателя — английского ученого-антрополога Робина Данбара.

«Число Данбара» — это количество социальных связей, которое человек может поддерживать одновременно. Согласно исследованиям, его величина находится в диапазоне от 100 до 230, усредненно его можно принять равным 150. Причем из этих 150 условные 1–2 — партнеры, еще 5 — близкие, члены семьи, друзья детства, еще 15 — хорошие друзья, коллеги или партнеры по бизнесу, а 50 — приятели, что называют «хороший знакомый». Все остальные будут находиться в категории «просто знакомый», но не более.

Последующие исследования выяснили, что в «Число Данбара» входят не только люди, но в целом объекты, с которыми мы активно и эмоционально взаимодействуем. Например, одна из причин любви людей к сериалам и привыканию к героям — эти герои становятся частью нашего «Числа Данбара» хотя бы на какое-то время — они, как герои, поселяются в нашей голове, и начинают входить в како-то из кругов.

При чём здесь маркетинг?

Вы же помните, что «люди покупают у людей», поэтому для того, чтобы эффективно продавать, нужно входить, как минимум, в число «узнаваемых» (150), а лучше — «приятелей» (50). Но надёжнее всего, конечно, войти в те 15-20 человек, которые являются очень близким и доверительным кругом.

Наше первое касание с человеком в маркетинге — это вход в первый круг (150), если мы вошли, то следующий этап — знакомиться с человеком ближе, совпадать по ценностям и интересам, становиться ему понятным, войти в те 50, которых он смотрит/читает время от времени. Затем мы плавно переходим в тех, с кем человек взаимодействует регулярно (читает, обсуждает с близким кругом, комментирует) — это уже другой круг, где выстроено доверие, и человек готов покупать достаточно легко. Именно здесь вы уже «говорите на его языке, у вас общие ценности и есть определённый внутренний коннект» (даже если вы этого сами не знаете и не понимаете)))

Маркетинговое слово «прогрев» — это научное «попасть в нужный круг по Числу Данбара». И поэтому в правильном маркетинге мы говорим про ценности, а не про «давайте давить на боль», потому что наука всегда работает надёжнее, чем любая «схема».

Вы на стороне клиента или против него?

Очень часто у нас две полярности:

1️⃣ если я на стороне клиента, то я против себя;

2️⃣ если я за себя, то я против клиента.

И то, и другое - отстой и не приносит удовлетворения ни вам, ни клиентам. В первом случае вы выгораете, во втором - у вас нет клиентов или они начинают «жертвить» (здесь есть смысл задуматься - вы в выгорании, без клиентов или они у вас «жертвят»?)

Есть третий путь - быть на стороне клиента и «за себя» - и тогда у вас получаются офигенные партнёрские отношения с клиентом, когда вы оба довольны совместной работой.

Первый этап «быть на стороне клиента и за себя» - рассказывать о своём продукте так, чтобы клиент влюблялся в программу и покупал со словами: «когда увидела, сразу поняла, что мне надо» 😍 этим мы и будем заниматься на ТРИЗ-практикуме «Продажи с первого взгляда» ❤️

Хороший продукт продавать не нужно, люди сами купят

Вчера мы уже выяснили, что может тормозить продажи (продаём не продукт, а формат или инструмент), а сегодня давайте поговорим об упаковке продукта, потому что [плохая новость] хороший продукт сам себя не продаст, если люди не понимают его ценность.

Даже в продажах на тёплую аудиторию (тем, кто вас уже знает), нужно уметь доносить ценность продукта, показывая, какой результат в итоге люди получат. Если вы этому один раз научитесь, то у вас случается [маркетинг головного мозга] продажи. Случайно))

Я смотрю на список техник в мини-курсе Жени и пытаюсь понять, что скрывается за каждым названием:
- А можешь мне рассказать, что в этой технике? - Женя рассказывает, а я выписываю отдельные слова и автоматически складываю их в пару предложений, выдавая «продающее» описание.
- Как ты это сделала? Я теперь сама хочу эту технику купить отдельно от всего курса!
- Писала за тобой.. Ну как, теперь ценность на десятку?
- О да..
- Ок, тогда остальные техники курса распиши сама по тому примеру, который я дала, - улыбаюсь я, - и тогда у тебя случается магия, появляется курс «Такая корова нужна самому». А знаешь, что происходит потом?
- Люди влюбляются и покупают, - теперь улыбается Женя.
- Да!

Да-да, я хочу пригласить вас в новый формат ТРИЗ-практикума «Продажи с первого взгляда», где за два дня мы с вами так упакуем ваш продукт, что люди будут читать и хотеть купить каждый блок по отдельности.

Практикум. С моими разборами.

Что будет:

День первый (суббота, 26 октября, начинаем в 11:00)

+ 6 элементов системы, которая приносит экспертам и специалистам постоянный ежемесячный доход без запусков
+ Упаковка эксперта, у которого покупают продукты и услуги с высоким чеком через 5 минут после подписки на блог
+ Консультации, которые покупают не задумываясь
+ Вы уходите упаковывать свой продукт и записываетесь после этого на разборы

День второй (воскресенье, 27 октября, начинаем в 11:00)

+ Разборы ваших продуктов и сразу же их докрутка (подавайте заявку, я постараюсь взять разобрать по-максимуму)
+ Телеграм: почему 1 подписчик на канале = 10 подписчиков в любом другом блоге, и как быстро запустить продажи в Телеграм
+ Простая воронка в блоге для первых продаж, которую запустит даже новичок

*запись будет, останется у вас на три месяца.

▶️Для тех, кто готов «взять и сделать» упаковать продукт под продажи, а не искать причины «почему не сейчас»
▶️Для тех, кто хочет это сделать быстро, эффективно, с моей обратной связью
▶️Для тех, кто не боится слов ТРИЗ и маркетинг))

После таких моих упаковок через ТРИЗ-маркетинг люди публиковали пост с программой через ФЦА и получали первые оплаты в течение 10-ти минут после поста.

Сайта с описанием не будет, оплата через бота – нажимаете кнопку, платите, попадаете в закрытый канал с чатом.

Я три раза переписывала программу ТРИЗ-практикума, потому что я хочу, чтобы он был для участников мега-эффективным! И я это сделала – будет супер-полезно 💃

Неделю создавала новый продукт, а его никто не покупает 🙈 – у меня так было. У всех, наверное, так было. У кого-то ещё и неделю, а больше..

Почему одни продукты продаются легко и сразу, а другие вообще продать невозможно, хотя они тоже классные?

Есть две самые частые ошибки из-за чего не покупают:

1. Продаём формат, а не продукт
2. Продаём инструмент, а не продукт

Форматы:

Консультация
Стратегическая сессия
Наставничество
Терапевтическая группа
Мастер-майнд
Медитация
Игра
Диагностика
Расклад
Три созвона, два эфира и обратная связь

Чего нет? Ничего нет.. Ни какую проблему решаем, ни для кого это вообще, ни какой результат получат люди. Хорошо, если человек вас знает и сам додумает, что будет происходить и какую проблему он с вами может решить. Но это только если знает и додумает, а если нет? Если нет, то уйдёт к тому, кто создаёт продукт, а не формат.

Инструменты:

Нейрографика
Астрология
Нумерология
Правополушарное рисование
Метафорические карты
Расстановки
Кастдевы
Упаковка
Распаковка
Архетипы

Чего нет? Ну вы уже понимаете.. Ни какую проблему решаем, ни для кого это вообще, ни какой результат получат люди.

Продукт – это всегда изменение человека к лучшему.

Продукт – это всегда про результат.

И только потом – какими инструментами и через какой формат.

Можно так написать программу продукта, что его купят за 5 минут [даже если это консультация], но нужно уйти из парадигмы «продукт = формат» и «продукт = инструмент» и начать мыслить через результат и ценности клиента (именно поэтому я всегда упираюсь в ФЦА – функционально-ценностный анализ ТРИЗ-маркетинга).

Прямо сейчас посмотрите - вы продаёте продукт или формат/инструмент

☄️Как протестировать продажи продукта за неделю

День 1.

Разобрала, кто аудитория моего нового продукта, где эти люди потенциально могут быть, кто мои условные конкуренты (через схему талантливого мышления ТРИЗ), определила актуальную проблему в качестве темы конференции, выбрала спикеров, написала им предложение принять участие в конференции через неделю.

Чувствую себя красоткой))

День 2.

Согласовала темы конференции со спикерами, сделала бота для напоминания о конференции, опубликовала в своём канале анонс, что будет конференция, разослала анонс спикерам. Кажется, придумала продукт.

День 3.

Написала программу продукта, чтобы он давал результат.

День 4.

Написала ФЦА (функционально-ценностный анализ) продукта, чтобы продукт «проявился», поняла, что внутри должно быть совсем не то, что планировала вчера, переписала внутрянку продукта дважды. Аааааааааа!!!

День 5.

Написала тексты для лендинга, сделала лендинг для продукта, начала делать презентации, ещё раз переписала часть продукта, потому что мечтаю «впихнуть невпихуемое» и «причинить полезность».

День 6.

Неожиданно вспомнила, что завтра конференция, написала письмо-напоминание спикерам, ужаснулась, что нужно за сегодня сделать две презентации для выступлений и записать уроки по презентациям для продукта, пошла прокрастинировать погуляла на море, чтобы собраться с мыслями, записала видео, загрузила на платформу, подключила платёжную систему к сайту, сделала две презентации. Всё в последний момент 🙈

День 7.

Провела конференцию, попсиховала из-за технических проблем, решила их, презентовала продукт, устала, порадовалась продажам, пошла на море лежать смотреть на звёзды, увидела спутники Старлинка, приняла за падающую звезду, загадала желание. Вроде спутники не упали))

Результаты теста гипотезы:

- В боте конференции: 146 человек на момент старта конференции
- Заходило в бизон: 164 (ссылка была в боте и в моём канале @trizmk)
- В зум перешли: 82 (у некоторых бизон не работал, поэтому дали там ссылку на зум, в открытом доступе ссылку на зум давать не рискнули), в бизоне 20-25 человек продолжали смотреть, у них работало нормально
- Продаж: 8 (все по 9990 рублей)

Итого: тест гипотезы нового продукта за неделю принёс 79 920 рублей

#ящитаю, весьма неплохой результат))

В Telegram появится собственный видеосервис, своего рода полноценный аналог YouTube?

Из новостей:

Он позволит воспроизводить предзаписанные ролики и смотреть видео в прямом эфире. Создать новый сервис предлагается сторонним разработчикам в рамках конкурса с призовым фондом $50 тыс.

Проект действительно может заменить YouTube, по меньшей мере в России, поскольку Telegram, в отличие от него, в стране не замедляется.

Разработчики должны будут выдать медиаплеер с поддержкой потоковой передачи аудио и видео по технологии HLS. Одно из важнейших условий конкурса – утилита создается для платформы Apple iOS, но, вероятнее всего, после внедрения нового плеера в Telegram он появится также и на Android, и в настольной версии мессенджера.

Судя по всему, разработчики Telegram намерены встроить новый медиаплеер в мессенджер в самом ближайшем будущем. На это явно намекают действующие правила конкурса – состязание продлится лишь до 25 октября 2024 г.

Разработчики будут должны создать плеер, который будет способен работать даже на очень древних устройствах – по-видимому, Telegram хочет добиться максимально широкого охвата аудитории. В рамках состязания нужно будет создать плеер, который без труда сможет воспроизводить видео не только на новейшей iOS 18, но и даже на совсем уж старой iOS 12 шестилетней давности.

Победитель конкурса получит не только деньги. Ему также предложат стать частью команды разработчиков Telegram.

Победитель будет определен в ноябре 2024 г.

Так что ждём, что нового нам готовят))

Прокрастинации не существует

Если мозгу задача кажется непонятной, слишком большой или страшной, то он начинает прокрастинировать.

Разбейте задачу на простые и понятные подзадачи. Надо сделать сайт? Напишите текст для первого блока и подберите фото. Сложно и это? Откройте три сайта конкурентов, выпишите фразы, которые вам нравятся, сделайте свой текст для первого блока сайта. Нужен текст? Начните с одной мысли, которую вы хотите донести.

Дробите сложные задачи, и прокрастинация сдастся.

Расфокус - это перегрузка мозга задачами. Сделайте выгрузку мозга, снимите «подвисшие задачи» и ставьте на день не больше трёх рабочих задач.

Облегчайте себе жизнь, чтобы её жить 🤗

- Яндекс сплит «лежит»
- Тинькофф не даёт рассрочки даже тем, у кого хорошая кредитная история и офигенные обороты по ИП в этом же банке
- Даже МТС отказывает в рассрочках

Год назад я это предсказала, когда рассказывала про тренды, а сейчас мы с этим столкнулись (и поэтому ввели внутреннюю рассрочку на «Делай Запуск 2.0. Автоворонки»).

Что дальше:

+ Бесплатных вебинаров будет всё меньше (потому что люди всё меньше на них ходят, сидеть два часа ради 15 минут полезного контента никому уже не хочется)

+ Мини-курсов будет больше (люди хотят точечное решение их проблемы, а не трёхчасовые вебинары), конкуренция в них будет расти, но..

+ Личный бренд становится необходимостью на фоне роста нейросетей («люди покупают у людей»), но «личный бренд» - это не красивое платье или мат в канале, а ваши авторские методы и подходы

+ Спам и «серые методы» будут работать всё хуже (люди стали меньше на это реагировать)

+ Некачественные продукты будут вылетать с рынка, потому что даже по схеме «недорогой продукт, затем продажа дальше» конверсия из недорогого в следующий возможна только если он был качественным

+ Будут расти клубы по интересам и закрытые сообщества (но их тоже нужно продавать - уметь доносить ценность, даже если они бесплатные)

+ Онлайн продуктов будет становиться всё больше (рынок растёт), конкуренция будет расти, нужно учиться креативному маркетингу, нужно показывать свой продукт так, чтобы в него влюблялись

+ Будет расти возраст (Серебряное поколение), по данным «Сбер Мегатренды» к 2035-му году 40% населения РФ будут в возрасте старше 51 года, но это будет очень активное поколение (ориентируйте свои продукты не только на молодёжь)

+ К 2035 году (снова «Сбер Мегатренды») рынок психического здоровья составит 538 млрд $ (+40% к 2020-му) - психологи, это ваше время, пора активнее выходить на рынок

+ Жизненного призвания больше не существует, непрерывное обучение всю жизнь, микрообучение вместо долгих программ - это всё цитаты из «Сбер Мегатренды». Чтобы быть востребованным, человек должен будет продавать себя постоянно, а поэтому маркетинг себя станет необходимым для всех базовым навыком

Как по мне, так жить становится интереснее))) Особенно, когда понимаешь, как встроиться в эти тренды и взять от них максимум))

Вот и я уже второй раз в Делай запуск - теперь в мастер группе у Оли, и здесь! Совмещать сложновато, но пройти мимо невозвожно🔥

Берите мастер-группу!

Как продавать, если вы интроверт?

Вы знали, что интровертов и экстравертов среди людей примерно одинаковый процент. Однако интроверсию чаще предпочитают скрывать, потому что сегодняшнее общество настроено на экстравертов.

А ещё у интровертов активнее работает неокортекс – область мозга, которая отвечает за принятие решений, рациональное мышление и планирование. У экстравертов доминирует лимбическая доля, отвечающая за инстинкты и эмоции.

Это факты из книги Сьюзан Кейн «Интроверты. Как использовать особенности своего характера».

Я интроверт (я так считаю, хотя, когда надо, могу вести себя вполне общительно). И, как интроверт, я всегда искала возможность зарабатывать деньги без живого общения с людьми. Угу, ещё без всяких этих вебинаров, марафонов и бесплатных консультаций.

Сперва это были тексты и СМИ – пишешь новости, тебе за это деньги платят. Но просто за тексты платят не так много, нужно ещё убедить человека, чтобы он купил эти тексты, а СМИ вообще накрылись по определённым причинам. Потом было маркетинговое агентство, но оказалось, что там тоже нужно общаться с людьми (2 часа переговоров, чтобы закрыть крупный контракт, но после этого я два дня отхожу).

И я нашла решение – запускаю мини-курсы (как свои – благо знаний хватает, так и клиентов, которые хотят и понимают ценность и стоимость). А потом я начала этому учить, потому что на всех клиентов рук не хватает, и у меня уже спрашивали насчёт хорошего ученика, который бы сделал запуск.

79 990 рублей за неделю – это тест гипотезы в «немаркетинговой» сфере (психология)

Сейчас готовлю подробную презентацию с шагами «по дням» для курса.

Это можно взять и повторить, поэтому, когда у меня спрашивают «Какой нужен бюджет на рекламу?», я честно говорю: на Яндекс – от 2000 рублей (2200 с НДС), на тест гипотезы продукта – нисколько. Если вы всё сделаете, как я вас учу, то вы ещё и заработаете (а многие окупят курс на первом тесте гипотезы).

В Мастер-группе вы собираете несколько курсов (я рекомендую делать линейку, которая ведёт к большому курсу, его мы тоже упаковываем в процессе), делаете сами лендинги (я даю пошаговые уроки, по которым справляется даже новичок), настраиваете трафик из Яндекса на эти лендинги (с мини-курсами) и на свой канал, в котором мы делаем несколько воронок, которые позволяют собирать аудиторию и вести читателей к продаже курсов. Разбираем так же воронки не только через канал (эксперты разные, есть разные варианты воронок, вы подбираете те, которые вам подходят больше всего, потому что через насилие над собой очень легко выгореть).

Я даю на все собранные продукты обратную связь, можно в процессе собирать не только свои продукты, но и получать обратную связь по продуктам клиентов, если вы работаете с ними.

В курсе много инструментов из ТРИЗ-маркетинга, которые больше никто не даёт, и я прямо говорю – если вы можете адаптировать и использовать их в своих продуктах для их усиления, берите и внедряйте!

В Мастер-группе у нас 13 созвонов (9 созвонов-разборов, ещё 4 - мастермайнды по ТРИЗ-маркетингу, и на них тоже будут разборы), после этого ещё два месяца я с вами в чате, если вы что-то новое за это время запускаете, я тоже даю обратную связь. Для меня важно, чтобы те, кто ко мне приходит, запустились, но не убились при этом (чтобы не было потом откатов, как это часто бывает после курсов по маркетингу и запускам), поэтому мы строим систему автоматизированных продаж, где эксперт имеет возможность отдыхать и кайфовать, а не жить в постоянной гонке.

Все уроки Мастер-группы откроются сразу в день старта, каждый может идти в своём темпе, если нужно, можно ускориться. Разборы идут 13 недель (3 месяца) + ещё два месяца поддержка в чате, доступ к курсу на год, можно возвращаться и пересматривать.

Забронировать место по текущей цене можно через сайт: https://trizmktg.ru/delay

Сразу после оплаты вам открывается доступ в чат, где вас ждёт один из уроков (требующий на старте длительной и вдумчивой работы, поэтому если вы начнёте сейчас, потом быстрее запуститесь).

Бюджет на трафик в Яндексе – от 2200 (2000 на рекламный кабинет, 20% ндс), в Яндексе маркировать рекламу не нужно, она маркируется сама. Ещё я рекомендую платную версию сервиса Тильда (для лендингов), это 750 рублей в месяц. Но иногда мы делаем первый запуск без бюджета, тогда бюджет на рекламу берём с первого запуска.

У меня часто спрашивают, есть ли у меня консультации. Да, есть формат консультации, но обычно им пользуются школы или бизнес, где уже есть процессы, которые нужно исправить или автоматизировать, консультация стоит 25.000 рублей.

Вы также можете рассмотреть возможность прохождения курса с куратором.

Забронировать место по текущей цене можно через сайт (если нужна рассрочка, то начните оплату, затем выберите вариант рассрочки): https://trizmktg.ru/delay

По всем вопросам можно писать мне @Olya_bobr или Алёне @ole_na_mi

- Аль, у меня уже третья продажа за день, - радую я мужа, наконец-то вытаскивающего из моря малую. – Чем отметим?
- А чем ты хочешь отметить? – муж терпеливо отмечает со мной мои продажи каждый день.
- Сделаешь рёбрышки в своём фирменном соусе? – я коварна: не мне же их делать, мне только ими «отмечать».
- Тогда надо купить рёбра, - муж меня очень сильно любит, поэтому всегда балует.

Это август позапрошлого года, Адлер – у меня в автопродажах стоят сразу четыре курса, поэтому деньги поступают на счёт практически каждый день – продаётся либо один мини-курс, либо другой, обычно в день таких продаж от двух до пяти. Я аналитик, я люблю считать – в среднем я зарабатываю в день 9200. Лёжа на пляже.

В сентябре мы решили перебраться на море окончательно.

Я фанат аналитики и автоматизации, всегда ищу свой «Идеальный конечный результат» (это формулировка из ТРИЗ), и я нашла его в мини-курсах, которые продаются за конверсию (это когда ты так настраиваешь Яндекс, что деньги списываются только после покупки курса, то есть купили у тебя курс за 5000, только тогда Яндекс списал 500 рублей – и никаких рисков насчёт оплаты за клики и показы)

Для меня такой формат – один из самых кайфовых и удобных – ну вы же сами понимаете, когда деньги поступают «на автомате» за продажу ваших знаний – это чертовски приятно.

Сейчас мои ученики точно так же запускают свои курсы – я писала уже про «Только вчера настроила рекламу в Яндексе, а сегодня уже первая продажа» у нескольких девочек [не берите с них пример, зачастую Яндексу нужно время на обучение]. Другие запускают на очень небольшую аудиторию, и тоже «Планировала 20 продаж, а получилось 46». Каждый раз, когда они мне это пишут, я в восторге, что ещё кто-то стал счастливее в и богаче за счёт новых знаний и автозапусков 🤗

Если вы хотите в мою обновлённую Мастер-группу «Делай Запуск 2.0. Автоворонки», запустить свои курсы уже к Новому году, но у вас есть вопросы - напишите мне в личку @Olya_bobr - я на них отвечу ❤️

А если хотите забронировать место на курсе по самой кайфовой цене, то это можно сделать на сайте: https://trizmktg.ru/delay

Яндекс директ вообще по нулям
Ноль результатов
Пыталась продать интенсив за 2990
Было 1500 просмотров, 19 заходов
Разборы тоже неэффективны вообще.
Вот пытаюсь понять, что же такое делать, чтобы хоть клиенты появились и заработок

Это мне написала Яна. Она запускалась сама, и я не видела ни её рекламных кампаний, ни [самое главное] её курса – о чём он, для кого, как упакован.

Яндекс не будет работать, если курс не упакован для продаж НА ХОЛОДНУЮ аудиторию. Это критично важно, но это мало кто на самом деле понимает.

Курс [если мы говорим о курсе]
- может быть упакован на тёплую аудиторию (частая история у экспертов, когда только на тёплую и упакован),
- может быть упакован под воронку (то есть перед курсом идёт какой-то прогрев – тексты, видео, марафон, подкасты),
- может быть упакован под выступление (условно-тёплую, но мы понимаем, как прогреваем во время выступления),
- может быть упакован на холодную.

И упаковка курса на холодную аудиторию – это отдельное мастерство, которому обычно не учат.

Как раз отсюда рождаются вебинарные воронки – чтобы за 3,5 часа вебинара прогреть человека, чат-боты (по сути, любая воронка – я рассказываю, как их можно выстроить в своём канале в отдельном блоке обновлённого «Делай Запуск 2.0. Автоворонки»), диагностики (на них тоже человека «прогревают» к следующему платному действию и т.д.

Но, если вы умеете упаковывать «на холодную аудиторию», то в любом другом случае вы продадите:
- придёте на выступление – продадите
- на бизнес-завтраке – продадите
- у себя в канале – продадите
- через воронку – тем более, у вас появляется «догрев», а экологичные схемы воронок я показываю в виде схем и с примерами

Открываю набор на новый поток обновлённого
«Делай Запуск 2.0. Автовронки»:
+ Научитесь делать такие продукты, которые люди будут ХОТЕТЬ купить
+ Научитесь доносить смыслы так, чтобы к вам приходили ВАШИ клиенты
+ Научитесь собирать лендинги (и это 100% экономия, потому что лендингов нужно много, а «сделайте мне один сайт, чтобы работало» – не работает)
+ Научитесь выстраивать воронки, в которые люди будут проваливаться как в кроличью нору, чтобы в итоге оставалось только предложить свой продукт
+ Научитесь настраивать рекламные кампании в Яндекс.Директ так, чтобы ваши курсы продавались сами, а ваш канал рос благодаря постоянному притоку новых подписчиков

Знаете, почему ключевое «научитесь»?

Потому что вы это, конечно, сделаете на курсе вместе со мной, но ещё вы потом сможете это сами повторять уже без меня в любой сфере, за которую возьмётесь.

Подробная программа курса и возможность забронировать цену до её повышения – на сайте https://trizmktg.ru/delay

Жду вас на запуск ❤️

Знаете, в чём моя проблема?

Я тестер (хорошо, что не тостер 🙈))) Я не могу врать сказать «делай так, оно работает», если я не знаю - работает оно или нет. Мне нужно всё проверить, всё протестировать, причём есть такой нюанс..

Одного сработавшего теста мало. Нужно ещё вот так и так проверить, чтобы в первую очередь самой себе подтвердить, что это будет работать у других в разных ситуациях.

Именно поэтому я запускаю курсы в Яндекс на тест каждые полгода – ПЕРЕПОДТВЕРДИТЬ, что это РАБОТАЕТ.

Именно поэтому я постоянно тестирую новые виды рекламы, рекламные подачи, воронки, связки, креативы и специально для тех, кто только стартует – как продавать свой продукт с нуля, если вот вообще ещё никаких продаж этого продукта не было.

Иногда на это вообще не уходит нисколько денег (чтобы можно было повторить этот путь без бюджета), иногда на это уходит.. последний рекламный тест – 215.000 рублей на данный момент без возврата в виде прибыли (я ещё надеюсь, шанс ещё есть)). Так при этом я уже умею упаковывать продукты, поэтому даже когда делаю это «левой пяткой», всё равно без нормально оффера уже не обойдусь – у меня это «прошито на подкорке».

У большинства экспертов обычно это не совсем так – когда нет нормального продукта, и даже непонятно как тестировать воронку, то деньги на рекламу улетают «в никуда». И, если честно, хочется всё бросить 🙈 Оооооочень понимаю 🤗

Именно поэтому предлагаю сперва собрать продукт, упаковать его, протестировать с минимальным бюджетом или без него, а затем докручивать до улучшения конверсий.

Где тестировать:

- Яндекс, автопродажи – моё любимое (да, я в сентябре снова запустила курс через Яндекс, и за месяц у меня уже 27 продаж – Яндекс постепенно набирает обороты).

- Свой канал – да, можно без канала, но я рекомендую собирать аудиторию, и продавать в канале, потому что там люди переходят из «вообще тебя не знаю» в «хочу именно к тебе, что можно купить?»

- Конференции, марафоны, офлайн-встречи – в общем, здесь у нас полёт фантазии (и проведённых тестов) тоже огромный, есть где развернуться.

Я всегда глубоко погружаюсь в продукт и упаковку, прорабатываю ценностную канву, ФЦА (функционально-ценностный анализ) продукта, разбираюсь с ИКР клиента, после этого – оффер, и можно продавать. Если не в Яндексе, то даже без сайта – достаточно смыслов, которые мы упакуем, если в Яндексе, то по моему шаблону собираем лендинг и настраиваем рекламу.

Я поняла, почему люди приходят запускаться со мной)) Потому что я даю без воды и нереальных обещаний проверенную структуру запуска своего курса «от и до» ⭐️

- А что работает прямо сейчас? Разве мини-курсы в Яндексе ещё продаются?

- Как настроить автоворонку, чтобы она продавала сама?

- Мне кажется, я не справляюсь – у меня не покупают, и что делать я не знаю..

- Покажи свой мини-курс, - прошу я и, если на лендинге всё нормально (а чаще всего – нет), смотрю рекламные кампании, а там обычно жесть. Ну вот это прекрасное у нас было недавно: «запустила 120 рекламных кампаний, они вообще не работают». 120!!! Нет, я, конечно рекомендую делать несколько кампаний на тесте, но 120 и все не работают – это какая-то системная ошибка. Разбираемся, перезапускаемся..

- Чтобы автоворонка продавала сама, нужно сперва протестировать и продукт, и воронку. Только когда понятно, что продукт продаётся, а воронка его продаёт, только тогда можно заливать трафик и автоматизировать. Сейчас расскажу самый простой тест продукта за неделю-две, можем попробовать пройти его.. – и мы снова упаковываем продукт, и тестируем первые продажи. При желании и упорстве это можно сделать довольно быстро (последний тест я сделала за неделю, 8 продаж по 9990).

- Если не покупают, то нужен актуальный продукт и качественный оффер, - я никогда не устану это повторять, потому что это единственное, что позволяет действительно начать продавать быстро и эффективно. – Давай сейчас разберёмся с ФЦА (функционально-ценностный анализ) продукта, и ты сама увидишь, что у тебя получается то, что невозможно не купить.

Я лично запустила уже больше 20-ти экспертов, не считая себя (и учеников). Кого-то напрямую в Яндексе, другим выстроили воронки через телеграм+Яндекс, но во всех проектах мы отказались от других видов рекламы в пользу управляемого и контролируемого Яндекса, потому что именно там проще всего не только протестировать гипотезу, но и получить стабильный трафик.

Хотя тестируем мы продукт изначально по-разному – чтобы получить первые продажи, и увидеть, как люди реагируют на офферы и воронки. И здесь есть способы тестов вообще без бюджета. В результате, если не продаётся – делаем новый тест, а затем уже готовый продукт можно запускать в воронку.

Держите презентацию про Зональный личный бренд с прошедшей конференции.

Во благо ❤️

Сейчас многие крупные онлайн-школы бьются за то, чтобы их менеджеры были «человечными», чтобы они дружили с клиентами, помогали им даже если видят, что клиент сейчас не планирует покупать (отрицательное и положительное касание, я о них рассказывала).

В то же время я наблюдаю у многих экспертов «я не буду отвечать, я не буду писать в ответ на заявку, и цены ставить не буду - пусть мне сами пишут» (отличная техника, я её использую, когда мне нужно кому-то «не продать»).

У Миши Дашкиева личная работа есть, дохренища денег стоит, начинают работать со снятия гордыни)))

Чем дальше, тем больше мы будем уходить в «человеку - человек», и многие крупные бренды уже давно это поняли и идут по этому пути, но многие маленькие, но гордые эксперты.. в общем, будьте более человечными и открытыми 🤗

Вы не знаете, к чему, как и когда приведёт ваш сегодняшний шаг (как когда-то я не знала, что моё тёплое отношение к подросткам, искренняя попытка им помочь разобраться и вдохновение ТРИЗ привели к контракту с Норникелем)

Как поднять настроение учителю?

Написать, что всё работает 💃

Офигенно!!! Я счастлива ☺️

Вы теперь, надеюсь, тоже немножко зарядились моей радостью ❤️

Не сдавайтесь, слышите, всё работает! Тестируйте, пробуйте, не сдавайтесь! ❤️