Снять корону и делать
Как я стартовала в маркетинге и стала маркетологом, которому пришлось запустить агентство из-за того, что я сама не справлялась из-за количества клиентов.
Я нашла первого клиента через тусовку «Бизнес Молодости» - проходила там обучение и просто сказала, что могу настроить трафик (а ребятам нужно было настраивать трафик, чтобы сдать домашку и не подвести свою «десятку»). Я была готова настраивать трафик за 5000 рублей (а я в трафике уже понимала благодаря СМИ). Сразу же нашлись те, кто был готов настроить за 3000..
Ну ок, я спрашиваю: «Почём у вас заявки? 350 рублей? Я настрою так, что вы будете получать заявки за 250 - и беру проект». Страшно, но делаю, я уверена, что найду что оптимизировать.
Я НЕ БЕРУ деньги за настройку, потому что «вот там мальчик за 3000 настроит», я беру деньги только за заявки - 5000 аванса на рекламный кабинет, и погнали. Настраиваю на своём рекламном кабинете, делаю сама лендинг на тильде (нет, за лендинг я денег не беру, только за заявки), настраиваю в итоге заявки по 130 рублей, клиенту отдаю по 250, но.. клиент может отработать очень мало заявок - это офлайн, школа ментальной арифметики. Я зарабатываю в первый месяц 10.500 рублей.
Но делаю кейс.
Затем беру точно так же - на заявки (лиды) школу онлайн, уже получше. Тоже зарабатываю 11.000 рублей, делаю кейс.
Всё ещё из «Бизнес Молодости» приходит ко мне школа шитья с запросом на лендинг и консультацию (лендинг 15.000, консультация - 5000).
К этому времени меня начинают рекомендовать, я встречаюсь с людьми и уже мало кого беру «на лидогенерацию», потому что лиды я делать могу (а туда входит лендинг и настройка трафика), но зарабатываю на этом мало.
Школа ментальной арифметики уходит, полностью скопировав мой лендинг, и я понимаю, что нужно что-то менять в этой модели.
К этому времени у меня уже три кейса и запросы на лидогенерацию. Я говорю, что это теперь лендинг+настройка трафика, каждое стоит отдельно, трафик на ваш лендинг (сделанный вами) ведём, но заявки при этом не гарантируем. И всё, у меня очередь из клиентов. Нет, я не ломлю цены, они ниже рынка. Но я даю качество и бьюсь за него. Если нужно, спорю с отделом продаж, если нужно, переписываю им скрипты, потому что я бьюсь за продажи у клиентов, а не «вот вам лендинг, он красивенький, гуляйте». Да, я многое делаю бесплатно, за что можно было бы выставить клиенту счёт, но в итоге это окупается - клиенты со мной работают годами.
Через три месяца я запускаю представительство агентства в Нью-Йорке, и спустя время начинаю работать с ювелирами из НЙ и застройщиками из Калифорнии. Юне на момент запуска агентства - три месяца, я вообще-то молодая мама в декрете.
Так вот - в тот момент, когда я работала маркетологом за 10 000 рублей, у меня уже были свои СМИ, которые мне приносили от 300.000 в месяц, и эти 10.000 были такой маленькой прибылью при несоразмерных на тот момент временных затратах и нервах.. но я понимала, что именно здесь я стартую, по сути, с нуля (образование было, опыта и кейсов не было), поэтому я сейчас вкладываюсь в три успешных кейса, даже если я сама в этом почти ничего не зарабатываю. Корону сняла и делала. Не смотрела на тех, кто «настрою таргет за 3000», не смотрела на маркетинговые агентства, которые настраивали таргет за 30-50 тысяч. А смотрела на тех, кому могла предложить свои услуги, какая у них актуальная проблема, решала её, решала её хорошо, делала кейсы и за счёт этого выросла.
Ну и в итоге я рекламу на свое агентство почти никогда не давала)) пару раз ради тестов, но продажников, которые обрабатывали бы звонки, у нас просто не было.
В каждой новой сфере, в каждом новом направлении, при смене аудитории, при переходе из офлайна в онлайн или наоборот, нужно понимать, что если это начало чего-то, то
1) У тебя есть ресурсы, на которые можно и нужно опираться
2) У тебя это только начало, а значит нужно «снять корону и делать» - изучать, тестировать, не сдаваться
