Естественный Безос с Олегом Жумахановым

Травмы фаундера: вреден кастдев, или он ему недоступен?.
Или - почему инвестор не дает деньги?

(анонс-анонс ниже!)

Последний разговор с фаундером MyStory показал, как детские травмы создают у фаундера слепые пятна, мешающие понять ЦА.
У фаундера есть личная важная цель - дать детям больше свободы выбора, при том, что его миссия идет из негативного опыта гиперконтроля родителей.

Эмпатия и желание решить проблему - его сильные стороны, но они искажают восприятие рынка, и сильно мешают делать продуктвое исследование, так как много идеализма в его суждениях

Стремясь расширить возможности детей, он рискует упустить опасения родителей - ключевых ЛПР. Такой перекос убивает ценностное предложение для всей целевой аудитории. Из-за этого его практически не слышат инвесторы, в чем, собственно и был запрос от Фаундера на эту работу

Личный опыт фаундера парадоксален: уникальный бэкграунд рождает инновации, но непроверенные догадки и эмоции ведут к продуктам в отрыве от нужд рынка.

В этой серии мы рассматриваем проблему фаундера — он переносит свой детский опыт ограничений и давления со стороны родителей на продукт. Он хочет дать детям максимум свободы и автономии, но при этом упускает из виду реальные опасения и потребности родителей.

Для решения парадокса Фаундеру нужно осознать свои болевые точки, и заточить эмоциональный интеллект для исследования своей целевой аудитории, чтобы найти золотую середину между детскими желаниями и родительским контролем.

Только так его смогут услышать инвесторы и покупатели
приходи на мой канал смотреть эту сессию
трансляция будет сегодня 20 ноября в 21.30 по Мск

https://youtu.be/NmDwRr2aae0

====анонс====анонс====анонс====анонс====анонс
====анонс====анонс====анонс====анонс====анонс
====анонс====анонс====анонс====анонс====анонс


Внимание - сегодня к нам в редакцию Спроси Олега идет в гости фаундер Rosterize Максим Андреев!

Rosterize - очень умный ассистент для авиакомпаний, который помогал строить расписание работы экипажей самолетов
Идея бизнеса появилась в 2019, первый клиент в России в начале 2020, первый международный клиент 2021, в конце 2021 зарегили в Делавэре компанию, 2022 и начало 2023 вели активно продажи, был большой пайплайн, но решили летом 2023 попробовать продать (не получилось), и более года занимались другими проектами, а сейчас закрываем компанию

Максима я знаю давно, как талантливого фаундера

Приходите - будем искать точки разворота бизнеса, которые фаундеры
проскочили, чтобы понять, как можно было развернуть ситуацию к росту

(анамнез по Rosterize:
В начале 2020 была куча лидов по всему миру - все умерли из-за ковид :)
в начале 2022 была куча лилов - ну тоже понятно что случилось,
и за 2022 и начало 2023 убедились, что паспорт имеет значение)

Живое Спроси Олега-шоу с Максимом Андреевым будет в Zoom сегодня, 20 ноября, в 19.00 Мск

всех любопытых жду - сразу после встречу будет живая Q&A сессия со мной, можно будет задать свои вопросы!

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Мифы кратного роста
или постсоветский акселерационизм, и прочие венчурно-трекерские байки

есть старая идея, что ставить амбициозные цели кратного (х3-х5, или в просторечии иксы) роста это важно, типа так правильно кратно расти бизнес, это разгоняет сознание,
и что амбициозные цели создают давление на чего-то там, и люди в команде обязательно меняются и от этого типа должны расти
и что они точно начнут из за этого видеть важное (и хотеть невозможное и не бояться его😅) и на важнои фокусироваться (видимо из-за того, что они это важное типа видят и сильно не хотят потерять)

И тут у навязывающего цели владельца или консультанта гарантированно будет проблема, что кратный рост если и кому-то нужен, то нужен только (!) самому фаундеру. вы удивитесь, но команде он самой не нужен. если сразу команду не собирали под кратный рост - а это какая-то невероятная вещь 😘
даже если в процессе роста начать менять людей (и это будет делать не сам фаундер, а скорее даже консультант 😕, то все равно будет оставаться бОльшая часть людей которые органически(!) не приемлют быстрый рост - зачем выпрыгивать из штанов, если можно не выпрыгивать (и это могут быть операционно сильные так-то бойцы, но они просто не хотят так жить).

амбициозные цели фаундера может и будут заставлять задавать неудобные вопросы, но они не будут заставлять давать неудобные ответы саму команду. и даже юла амбиций не сможет выкидывать членов команды, пока сам фаундер не начнет увольнять тех, кто, не разделяет идеи роста )
и в итоге есть два частых варианта развития событий - - или есть ебaнутый, но операционно неспособный фаундер который может выпижживaть медленных, но примерно никогда не уметь в устойчивость бизнеса при росте

и, наоборот - внешне "типа" желающий кратного роста фаундер легко попадает в созависимость с топами, которые начинают виснуть на руках, потому что фаундер в рост хочет, но не верит так глубоко, как надо для этого роста, и тут самый яркий признак, что он просто начинает давить на чеовека, и с той же силой, с которой он давит, там все ухудшается, и он не видит, что ухудшение это результат как раз давления

и в вопросах ускорения второй вариант поведения фаундера это примерно 90 процентов случаев, а ебaнутых, соответственно, прям мало 

и чего же делать фаундеру ? да не начинать бизнес без команды которая умеет расти именно так, как хочет фаундер, либо придется на ходу учиться разбираться в людях (а это невероятно сложно, вы не поверите) 😢 как сказал Мао Цзэдун - "Чтобы научиться плавать надо плавать", как ни странно, и это бессмысленное выражение лучше всего описывает эту проблему

Так что же делать лучше - помочь стать условно ебанутому фаундеру операционно способным, или, по сути, нормального (по-человечески) фаундера делать тем, кто постоянно пытается выстрелить себе в ногу (а часто именно это и надо делать в фазе роста)?

ну я бы выбрал первое, потому что второй может вывалиться за окна возможностей, пока учиться расти и стрелять себе в ногу

(задачи кратного роста я рассматриваю ОТ миллиарда , ниже будут разнообразные эффекты низкой базы, хотя похожие спецэффекты и там, и там наблюдаются)

без глубокой работы с людьми (даже более менее бодрыми) никакого кратного роста не будет,
железо не тянет, как говорят разработчики, и
просто вкрячивать высокие цели, и верить что обезьянка допрыгнет до банана потому что перестанет отвлекаться, и чем выше банан вешаешь, тем он для неё становится важнее(?!) - и что это можно сделать только целями, это такая уже совсем плохая городская легенда консультантская байка

знаете, умение расти - оно скорее в душе, а не в голове, базовая микросхема этого фаундерского ускорителя - "не могу не делать не могу не расти", "не могу всех не трясти", и научить снаружи этому нельзя

это не когнитивное - уметь(а на самом деле желать) всех заебывaть в хорошем(!) смысле этого слова, но и у этого совершенно точно есть своя цена

(но об этом в следующем посте, напишу на примере Илона, какая у него цена)

А все говорили, что Илон Маск Твиттер просрал (из за жуткого управления) , а он в итоге главным Развивателем планеты стал после выборов Трампа - главой Департамент эффективности государственного управления (DOGE).

Эта роль примерно - Главный Государственный Трекер США (как минимум так точно будет в исполнении Илона)

https://www.gazeta.ru/politics/2024/11/13/20067955.shtml

Короче, Маск X (бывший Твиттер) не просрал, всем бы так просирать - он с помощью него высоко забрался, как минимум

И ребята акселерационисты (Маск их сейчас фактически возглавил), это по-любому, новые правые (и это, скорее всего хорошо)

можете почитать, как X поднимает посты Маска дажу у тех, кто на него не подписан, посмеетесь)
https://fortune.com/2024/10/30/study-shows-elon-musk-tweets-pro-trump-appear-x-users-feeds-within-2-sessions/

точнее ультрановый их вид - техноправые
(и от этих еще порядок будет, и это еще альтрайты не приходили государства разрушать)

кстати - и Илон на такой высоте влияния на власть вполне себе сам мина замелденного действия для всей планеты, там Трамп даже рядом не стоял, он слишком конвенционален, простой девелопер-нарцисс (на фоне Илона), хотя все щас быстро от Трампа охереют

И да здравствует теперь garbage collection - отмечайтесь в комментах те, кто понял о чем я ))))))

Маск сейчас фактически министр акселерации в USA практически - и его garbage collection его основная функция - вот прикиньте, если он прецедентное право в Штатах замочит,
или еще какое более серьёзное легаси (типа индейцев выпроводит куданить), это вам не на Марс летать, и тем более стартапики трекать)))

Создание нового продукта для детей в США

Итак, сегодня, меньше, чем через 2 часа (в 19.00 Мск 13 ноября)

продолжение реалити шоу с Олегом Жумахановым и c бывшим фаундером MyStory ;))

В прошлый раз исследовали тему проверки спроса на
НЕСУЩЕСТВУЮЩЕЕ хитрое ai устройство для детей/родителей для рынка USA,
собирали тактику дискавери продукта, когда проблемная
зона, в которой хочется сделать классное решение - отношение
детей и родителей, для самого фаундера неочевидна;)

Все это вылилось в продуктовый воркшоп про то, как видят родителей их дети, и как взрослые дети видят проблемы воспитания ;)

(да, это все новый хардверный стартап, в который после остановки предыдущего бизнеса пивотится один из фаундеров My Story, сегодня продолжим этот разговор - предыдущие сессии были про выходи из конфликта акционеров)

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

сразу после встречу будет живая Q&A сессия со мной, можно будет задать свои вопросы
по теме, и не только!

Раскол в стартапе: угроза невозврата инвестиций инвестору

Итак, сегодня, через 15 минут (в 19.00 Мск 6 ноября)
продолжение реалити шоу с Олегом Жумахановым и c командой MyStory ;))

В эфире новая серия нашего шоу! Сегодня должны быть новости!

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

всех любопытых жду - сразу после встречу будет живая Q&A сессия со мной, можно будет задать свои вопросы!

Срединный путь, жизненное - про выбор продукта

КОроче, наблюдение: если от текста или автора меня тошнит, то он, скорее всего, правый, а если мне сводит желудок, как от голода, ужаса или стыда, то он левый. (via Lea Tipisseva )

Что делать, когда партнеры по бизнесу больше не могут работать вместе в исходном бизнесе? Как консультант может им помочь?

Эта проблема стала реальностью для фаундеров компании MyStory.

Разногласия в видении будущего компании, утрата доверия, недосказанность - все это привело к тому, что пути партнеров разошлись - один фаундер хочет развивать исходный проект, другой - уйти и начать новый проект

Но есть проблема: перед стартапом есть обязательства по возврату инвестиций.

И теперь, когда партнерство на грани распада, эти обязательства оказались под угрозой.

Как фаундерам договориться с инвестором в такой ситуации?

Как сохранить репутацию и не потерять бизнес? Реально ли вообще вернуть деньги, когда команда основателей больше не существует?

Сегодня, 5 ноября в 19.00 Мск будет трансляция по ссылке
https://youtu.be/iLB4WHniizo?si=R8IdN4WRLoAHX2s_

(а завтра в моем зуме будет продолжение шоу, всех любопытых жду - сразу после встречу будет живая Q&A сессия со мной, можно будет задать свои вопросы)

.


Желание разбогатеть как основная проблема Фаундера.

Абстрактное желание разбогатеть - это драйвер, через который продаются различные инфобизнесовые и неинфобизнесовые продукты. К сожалению, эта мантры типа “ты этого достоин/на” или “быть полезным потому что это единственный путь к богатству” встроена даже в некоторые внешне более академические вещи. Особенно проблематичны варианты с продажей желания разбогатеть не быстро, а навсегда.

Слово “богатство” в таких инфобизнесменских оферах семантически очень проблемное и означает получение чего-то вопреки всему - т.е. получение богатства вопреки качеству окружающей тебя реальности, богатство бескомпромиссное, богатство невзирая на то, насколько ты функционален, даже богатство вопреки карме, что бы это ни значило.

Все эти мантры предназначены для ловли в сети нарциссов, причем низкофункциональных бытовых нарциссов. Они низкофункциональны, потому что доверчивы и, скорее всего, не очень умны, раз откликнулись на слово "быстро", или слово “навсегда”

И вот такой путь к “богатству” никуда не ведет, потому что он лишь культивирует попытки игнорировать человеком происходящее вокруг, отсюда и эти мантры, и позитивное мышление, с помощью которого мф выдавливаем в тень то, что нам не нравится, потому что нам продактами инфобизовых продуктов предлагается очень сильно верить в то, что нам нравится. Это очень сильно усиливает нарциссизм и резко уменьшает шансы человека (Фаундера в частности) на развитие - ну, в крайнем случае, нарцисс поймет, как грабить других нарциссов, да

Инфобизнесовые продукты ровно поэтому продуцируют только нарциссов, умеющих создавать воронки для еще более глупых нарциссов, и так до бесконечности, до самого дна в этой безумной гонке за псевдонадеждой на легкую жизнь или безпроблемное развитие.

И дааже когда мантра инфобизнесовых ловцов человеческих душ апгрейдится до идеи "создать нечто полезное навсегда", в ее основе все равно лежит не задача быть по-настоящему полезным людям, а токсичное желание разбогатеть паразитируя.
В итоге такая установка лишь продуцирует лишь собственный нарциссизм в еще больших масштабах.
(кстати, сами ловцы человеческих душ тоже нарциссы, только это уже часто крайние части нарциссического спектра)

И тут плохая новость - все, кто ставят гигантские(!) цели кратного роста через то, чтобы установить только денежные цели, и при этом игнорируют качественные цели развития (типа мне нужен миллиард долларов, ачо, чем я хуже других) - гарантированно имеют проблемы развития, где они уже(!) неспособны слышать людей и развивать свои продукты. Вообще без шансов.

(всем владельцам белых халатов попрошу тут не путать бытовой здоровый нарциссизм, как аспект нашей реализации и существования с нарциссическим спектром особенно в части диагнозов типа нарциссического расстройств, я никаких диагнозов не ставлю)

Почему снятие возражений клиента в сделке убивает сделку, и бизнес в итоге умирает

Как можно (и -как важно!) разговаривать с покупателем?

Как правильно и что вообще надо слушать (не говорить, а слушать) когда ведешь сделку, и за чем необходимо следить в состоянии покупателя.

Единственно верный способ.

(начало в предыдущем посте)
Линия разлома (2024) сериал, 2 серия (25 минут) я сюда выгрузил потому что rezka, как мне пишут, не у всех открывается (важно смотреть кто строит продукты и пользуется формулировками целей)

Кино про СЕО/Продактов и продукт, как умирает Продукт не родившись - что всегда происходит во ВСЕХ командах (там естественно кино про другое, но сразу все поймете)

Всем, кто погиб в OKR и не понял суть objectives - посвящается, или Сила Нечеловеческого

Очень рекомендую фильм посмотреть - фантастический сериал Линия Разлома (2 серия)
(он про Нечеловеческое (но это неважно сейчас, хотя я смотрю его ровно из за этого аспекта)

это фантастика, но все правда и эта серия именно отлично и ржачно показывает ситуацию у практически всех СЕО и и продактов с продуктовой разработкой в вендорах и умение продакта управлять продуктом, в том числе и через цели по продукту и развитию))


происходящее в серии просто идеально описывает ситуацию с созданием продуктов и управением развития через цели и вотэтовсе

(даю ссылку на hdrezka потому что она у всех есть и у всех открывается)
https://rezka.ag/series/fiction/74559-liniya-razloma-2024.html#t:73-s:1-e:2


да, именно вторую серию надо смотреть - там всего 25 минут))

кайфанете)

всем хороших выходных!)

(я загрузил в следующий пост саму серию, потому что мне пишут что hdrezka не у всех, поэтому велкам - смотрите в телеге https://t.me/naturalbusinessZ/269)

(продолжение пред поста)
В сочетании с покровительством Фаундера безответственному Продакту, эта "холодная война" между Продактом и продажами (например) создает порочный круг, который постепенно душит команду, лишая его шансов на успех.
Без решительного вмешательства Фаундера и перестройки отношений в команде компания вязнет в болоте бесконечных конфликтов.

(это центральный фрагмент сессии: https://youtu.be/lElXfTZmDK4, посмотрите, там получасовой разбор)

И напоминаю, в рамках Спроси Олега - шоу сегодня,
23 октября с фаундерами MyStory пройдет живая встреча (продолжаем разбор их ситуации) в 19.00 Мск по ссылке:

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Что происходит часто в бизнесе, когда у вас дорогие (переоцененные) сотрудники?

Например, пример как появляется безответственность Продакта из-за покровительства Фаундера - видели такое? Много раз видели?

Продакт очень часто находится в привилегированном положении в компании благодаря поддержке и защите со стороны Фаундера.

Это создает для него безопасную среду, в которой он может избегать полной ответственности за результаты своей работы и состояние продукта.

Фаундер дает Продакту своего рода крышу, или некий мандат неприкосновенности, из-за чего тот чувствует себя бессмертным и неуязвимым для критики и требований.

К сожалению, Фаундер стартапа никак не вмешивается в это столкновение между Продактом и кем-либо, позволяя ему разворачиваться и нарастать. Своим бездействием он фактически поощряет разрушительное поведение Продакта. (продолжение в след посте)

Кинуть или не кинуть?
Венчурные деньги, надо ли их отдавать в любом случае?

На видео фрагмент встречи, где Фаундер хочет уйти из проекта и начать новый, но его партнер считает, что они должны попытаться спасти бизнес или хотя бы вернуть деньги инвестору.

Фаундер же уверен, что инвестор осознавал риски и не ждет возврата средств в случае неудачи - классический пример конфликта между юридическими обязательствами и личными убеждениями.

Как сказал Фаундер на видео, "это же венчурная тема была. Он прекрасно понимал риски, что мы, скорее всего, можем схлопнуться"

С другой стороны, партнер дал инвестору определенные обещания и чувствует моральное обязательство хотя бы попытаться вернуть деньги.

В такой ситуации важно найти баланс между интересами всех сторон, и честный диалог между фаундерами и инвестором - ключ к решению.

Все эти вопросы подробно разбираются в сессии с MyStory
https://youtu.be/9qCFYFsdqtU

Будет Q&A сессия со мной

Уйти нельзя остаться - спасать бизнес или спасать друга?

Два друга и партнера по бизнесу стоят на распутье - их стартап, который когда-то подавал большие надежды, сейчас переживает не лучшие времена. Продукт оказался сложным для масштабирования, себестоимость высока, продажи падают, инвесторы недовольны.

Один из фаундеров увлечен новой идеей, он видит в ней большой потенциал и возможность реализовать свое истинное призвание.

Но, погоня за этой мечтой означала бы уход из текущего бизнеса, что не только практически сложно, но и морально тяжело для всех партнеров

И на другой чаше весов - ответственность перед партнером, с которым они начинали этот бизнес и прошли через многое вместе. Уйти сейчас - значит потенциально оставить друга одного разгребать все проблемы, и это может выглядеть как предательство.

А ведь есть еще и обязательства перед инвесторами, которые поверили в них и вложили свои деньги!

И тут один Фаундеров чувствует моральный долг сделать все возможное, чтобы инвестиции окупились, даже если вера в перспективы текущего бизнеса уже не так сильна, что означает непрямой конфликт.

Итак, у нас в студии новые Фаундеры - компания Mystory со своей сложной жизненной ситуацией!

И, прямо сейчас, меньше чем через час, в 22.30 Мск будет трансляция анализа ситуации с Фаундерами Mystory в Ютуб по ссылке:

https://youtu.be/9qCFYFsdqtU

Приходите порадовать глаза и погреть уши!

(Живая встреча-продолжение в Zoom пройдет завтра, в среду 16 октября 2024 года в 19.00 Мск, приходите, будет очень интересно!)

Любовь в эпоху позднего капитализма:
деконструкция маржи до человечности — через любовь или проституцию? (см видео в посте)

В подземельях корпоративного дискурса я, в основном, обнаруживаю два основных архетипа компаний: стремящиеся к монополии гиганты, пронизанные властью и контролем, и ризоматические стартапы, ловко ускользающие от иерархий.

В первых - маржа превращается в трансцендентальное означаемое, подчиняющее себе все остальные знаки, включая(!) человеческие отношения.

Во вторых — множественность и разнородность человеческих связей становится условием возможности самого бизнеса как красивой идеи развитию приводящую к Великим Компаниям и Великим Продуктам (что является моим основным фокусом последних лет)

И я убежден, что устойчивость бизнеса в постмодерне - это только тот бизнес, который осознает свою фрагментарность, неоднородность и противоречивость, и который не боится смотреть в лицо хаосу и абсурду корпоративной жизни.

И который непременнно ищет новые формы отношений по ту сторону бинарных оппозиций "любовь-ненависть", "свой-чужой", "маржа-убыток"!

Да и “типа“ любовь (культура) в кондовом корпоративном контексте - это же тоже симулякр, попытка заполнить зияющую пустоту между людьми.

И, особенно, если хорошо подумать - может быть, именно в признании этой пустоты, в деконструкции ложных иерархий и ценностей и кроется путь к подлинным человеческим отношениям?

И тогда может быть маржа - это лишь симулякр, за которым скрывается пустота? Как вы считаете?

В погоне за этим ускользающим означаемым компании жертвуют самым ценным - человеками, погружаясь в мир формализма и ненависти, забывая, что бизнес - это прежде всего люди, а не цифры.

Крч - приходите погреть уши и порадовать глаза, потому что —

Живая встреча в Zoom по поиску корпоративной любви пройдет сегодня, в среду 9 октября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Жду всех желающих - вход свободный и даже бесплатный, продолжаем контрибьютить в развитие фаундеров

Токсичные продакты, Теория Ограничений
и массовое выгорание сотрудников

Для кого токсичнее терпеть - для CEO, или для наемника?

На что важно обращать внимание в первую очередь в оценке качества ситуации и прогнозировать рост или крах?

Итак, Ютуб трансляция четвертой(!) часть шоу спроси Олега с командой Youtool.info:
будет завтра днем, 9 октября 2024, в 13.00 Мск в ютубе - по ссылке: https://youtu.be/EqQMvIsv5RA

Ожидаем развязку (или новый узел)

Будем обсуждаьт уровень правды между Фаундером и топ-менеджерами.

Частая причина проблем - Фаундер и наемные руководители находятся в разных реальностях.

Фаундер хочет роста и рискует, а менеджеры ждут спокойную работу и стабильность.

Как результат - разные представления о продукте, рынке, вместо того чтобы открыто обсуждать разногласия, обе стороны гарантированно делают вид, что все нормально, хотя процесс распада уже необратим.

Внимание! На Реалити шоу “Спроси Олега” завтра, 9 октября придут
четкие фаундеры нового участника шоу - команда MyStory, которая делает книги с помощью AI
https://the-tech.kz/mystory-startap-kotorye-sozdaet-personalizirovannye-knigi-s-pomoshhyu-iskusstvennogo-intellekta/

Там хитрый и сложный вопрос, который я пока даже и не понял, честно говоря, завтра обязательно разберемся

Живая встреча в Zoom c командой Mystory пройдет в эту среду 9 октября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Жду всех желающих - вход свободный и даже бесплатный, продолжаем контрибьютить в развитие фаундеров

В конце сессии я всегда(!) устраиваю личный Q&A, на который можно принести свои вопросы, и обсудить
их лично со мной.

А хочешь, я научу тебя продавать?
Не забоишься?

(Цитата моего разговора с РОПОом из последней встречи с фаундером Youtool Евгением Гафаровым
ссылка: https://youtu.be/sCyS79rfevA)

Напоминаю, что сегодня, через 3 часа, в 19.00 Мск делаем продолжение встречи в рамках моего нового формата для Фаундеров и Продавцов:

Спроси Олега - Шоу !

Итак, продолжаем встречи с фаундером Youtool, прошлая встреча была про специфический подход к продажам, из-за чего суперпродукт в рынке аренды строительных инструментов грозит не взлететь.

(хотя решение по моему мнению - точно уникальное, надо понять, как искать новый фит, создавая новый рынок аренды строительных инструментов)

Запасайтесь чаем, печеньками и приходите посмотреть окончание (или же продолжение, я не знаю) битвы Фаундера и Продакта. Надеюсь, ребята дойдут, и у них все хорошо!

на встречу приходить по ссылке :
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1
сразу после встречи будет обсуждение с болельщиками, будем обсуждать болевые приемы и результативных игроков, и вообще тактику встречи - можно будет устроить Q&A сессию)

Буду показывать тактику, которая выявляет жёсткие ошибки в развитии продукта/бизнеса, которые обычным путём не выявляются

И, да - шоу Спроси Олега это единственное место в русском интернете, где вы вживую вы увидите отличную и уникальную от всех тактику поиска ограничений, убивающих бизнес

Как часто ваши продавцы хотят угадать
то, что хочет услышать покупатель? Всегда?

У вас точно намечаются проблемы

Ваш РОП/комдир не задает вам вопросов и говорит лозунгами?
Вы, скорее всего, вы уже потеряли бизнес, особенно, если у вас нетранзакционные сложные сделки (чеки от нескольких миллионов, с несколькими ЛПРами и проч)

Хотите послушать мою тактику прояснения ситуации в продажах и попытки понять ограничения в продажах?

Сегодня третья часть шоу спроси Олега с командой Youtool.info:
трансляция будет в 18.00 Мск сегодня, 29 сентября 2024,
в ютубе - по ссылке: https://youtu.be/sCyS79rfevA

Смотрите, в чем дело - есть одна очень нехорошая (для выручки) особенность у продавцов (особенно которые пришли с транзакционных продаж), у них мозг настроен не на прояснение ситуации - а на попытку в контакте угадать то, что хочет услышать собеседник

И — если такой продавец начинает продавать сложные решения, где покупателю сложно принять решение о покупке, то такой продавец гарантированно заваливает такую сделку, кроме случаев, если сам покупатель вдруг не принимает решение о покупке у этого продавца

Открою страшную тайну - таких продавцов примерно 95 процентов в рынке!

Они действуют примерно так же, как и чатГПТ, который тактически
является стохастическим попугаем , потому что он учится говорить как человек - но на самом деле не понимает, что говорит.
Это похоже на то, когда вы копируете чьи-то слова,
толком не понимая, что они означают.

Вот так же устроен мозг таких продавцов. Они уговаривают покупателя, не пытаясь
разобраться, что покупателя не устраивает, и почему он не хочет покупать - чтобы развернуть это обстоятельство
.
Они пытаются уговорить покупателя, применяя тактику угадывания нужных слов, для
того, чтобы покупатель впал в паралич. Еще раз - делают они
это практически бессознательно, эта ошибка на уровне hardware человека

Я таких продавцов называю Продавец-LLM (с)

LLM это large language model (большая языковая модель)

А, я забыл сказать.
Таких продавцов практически не исправить для продажи
сложных решений, не мучайте их.

Пусть продают транзакционку, зато они практически не выгорают.

Следующий же сеанс
Реалити шоу Спроси Олега пройдет в эту среду 2 октября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1
там будет новый сеанс анализа проблем с продажами и продуктом.

Жду всех!! В конце сессии мы всегда(!) устраиваем Q&A, в котором можно принести свои вопросы

Кстати, если уж прозвучало как-то тяжеловато, то в жизни такие продавцы практически всегда это компанейские, позитивные и прекрасные люди, кстати, которые приходят на помощь в первую очередь, и вообще легкие на подъем

(Отдельно расскажу потому, как и почему появляются такие поведенческие сценарии)

Уважаемые участники Канала и Чата с Олегом Жумахановым!

Сегодня будет продолжение разговора Фаундеров сервиса Youtool.info

в моем Спроси Олега - шоу! ;))

сегодня, в среду 25 сентября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Фаундеры сегодня хотят вернуться к нам (они ушли в состоянии признанного конфликта,
и понимании, каких договоренностей не хватает для развития продукта)
и уже в нашей сегодняшней сессии показать, как они сейчас видят ситуацию
и до чего договорились - и мне очень интересно, погас ли конфликт, или же возможна
новая эскалация?

В мире больших компаний, где ресурсы в избытке, а структура незыблема, системный подход правит бал.
Но, когда кризис обрушивается на организацию, а особенно - эта организация это стартап, то
управленческий процесс лишь на первый взгляд напоминает хаос.
И , примерив маску вашего аватара - ведущего, конкретно я пытаюсь в ускоренном и может быть, слишком утрированном виде воспроизвести эту ситуацию,
ведя внутренний монолог всей компании (вместо фаундеров), и мои действия искренни и не стеснены никакими рамками, и позволяют показать
Фаундерам новый проход в ЛЮБОЙ тупиковой ситуации

Итак, ждем вас по ссылке -

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

(предыдущая встреча https://youtu.be/OHKdJqMTMrA - в видео отрывок и резюме ситуации)

p.s. ааа, я понял тут возражение было - я ниче не продаю))) это бесплатная херня, я контрибьючу, пока что)