Естественный Безос с Олегом Жумахановым

Как я считаю — фаундер не хочет решать свои проблемы.

Он хочет от них избавиться

Меня разные люди спрашивают:

- А это рахве не одно и то же?
- Нет, говорю я
Избавиться от проблем нельзя, даже от бизнеса уже теперь самого избавиться нельзя (ну кроме варианта
когда он упадет и тебя придавит первого)

А вот решить свои проблемы обычно можно

Но практически всегда рецепть именно в том, чтобы научиться с проблемами жить, ибо все, что торчит в бизнесе в виде проблемы — это сам фаундер.

Вот фаундеру с самим собой и надо учиться жить.
Хоть даже он и умудрился завести бизнес, не признавая, что весь геморрой в бизнесе это он сам и есть

- А если фаундер не согласится с этим утверждением?

- Ну, просто потеряет бизнес несогласным.

когда ад - это другие

хочу аккуратно заметить на волне всех хейтов
Трампа, его жены, их поцелуя, где он не дотянулся,
его друга Илона, назначении его главой DOGE департамента, или его зиги – все может быть и похоже на всякие нехорошие символы

при этом мне кажется, что фашизм всегда начинается с собственного нарциссического порыва, который выражается в непреодолимом желании заклеймить кого-то в чем-то, “в чем нельзя ошибиться”

а еще более худший вариант (для вас и вашего нарциссизма), когда тот, которого, кого вы хотите заклеймиить, существует в вашем сознании только в виде неясной картинки-джипега (пусть даже 4k) — и шансов объясниться у вас с тем человеком не будет никогда, потому что он вас не знает, и ничто не может этого изменить


и ваша проблема будет не в том, что у него оправдаться шансов не будет перед вами, из-за невозможности встречи - а в том, что у вас из-за этого шансов не будет усомниться в том, во что вы решили поверить

ну, вам же так удобнее

у нас у всех же у самих морда в цветах, при том, что жопа в говне, да же? никто же отрицать не будет, что у кого-то не так? (тут я про наши с вами жесты, которые мы сделали или еще нет)

вот у Сартра есть пьеса, известная —
“За закрытыми дверями”

Там три персонажа (один мужика и и две женщины)— оказываются в пространстве, которое в итоге оказывается адом:
по ходу пьесы они сидят запертыми в комнате (то ли лимбе то ли уже прям комнате-аде), при этом каждый из них пытается утвердить свою версию реальности, но их истории сталкиваются, переплетаются и мочат друг друга.

Один хочет выделываться, другая — манипулировать, третья хочет быть объектом желания, при этом их идентичности оказываются нестабильными, потому что они зависят от взгляда другого (а там трешовейшие у всех ситуации-характеристики на входе в ад: мужик абьюзер, девушка - лесбиянка манипуляторша, а третья девушка убийца жениха и собственного ребенка)

В конце пьесы один из геров, пытаясь открыть дверь комнаты, понимает, что она заперта.

Он осознает, что они обречены вечно находиться вместе. В этот момент он произносит эту самую фразу: ад — это другие

В какой-то момент дверь внезапно открывается, но никто из них не уходит — и тут все герои понимают, что обречены на вечное противостояние, потому что не могут изменить себя или свое отношение к происходящему и друг к другу, и внезапно понимают, что не могут выйти из этой комнаты

(да, пост не про чей-то жест, а про нас самих, и нашем странном желании быть непреодолимо убежденными в чем-то, особенно из в обвинительной позиции

и если что, в бизнесе, продуктах и управлении происходит тоже самое)


истина и смысл всегда относительны — особенно в непрерывной веренице конфликтов интерпретаций.

Вы уволены! (you're fired - так называлась телеперадача Трампа)
или
а теперь у кого-то самый
акселерационистский президент

поехали, сказал один - а махнул рукой
при этом другой ;)

причем этого одного спас Господь (по его словам), чтобы Трамп make America Great Again, другой же живет в симуляции (Илон Маск)

и между 2017 и 2025 годом думаю, будет разница - слева официальное фото Трампа на инаугурацию 2017, справа же официальное фото Трампа на инаугурацию 2025, сравните 😉

Трамп произнес самую акселерационистскую речь - он сказал drill baby, drill, переименовал Мексиканский залив в залив Америки, и еще пообещал срочно вернуть все взад - начиная от Марса,
Панамского канала, и — заканчивая двумя гендерами и эффективностью правительства

(я даже рэпчик сделал по мотивам инаугурационной речи: если интересно, выложу)

В сотый раз в разговоре с друзьями всплывает, что тот, кто первый сделает ИИ-консультанта, тот станет Маском Трампом Властелином мира миллиардером

Да и еще, что это произойдет быстро, чуть ли не в 25году!

Хотите, я вас посмешу (на самом деле расстрою)?

Вот вам фреймворк в табличке, и сразу вам вопрос, на какой именно стрелочке из ушей робота-консультанта, который будет бороться против людей с таким способом жить — пойдет дым и он нахрен сгорит? ;)

Вы реально собрались с помощью ИИ трансформировать например компанию с такой вот эшелонированную обороной от развития?

Правда что ли?

И хочу вас расстроить, что практически все наши компании такие!

Как вы думаете, почему не может быть иначе? Ну что в компаниях так люди видят мир, и почему тут ИИ бессилен?


Вот как только больше 50 человек в компании, все, считайте этим фреймворком пользуются, и тут даже серьезные консультанты вязнут.


Не, если кто хочет поспорить со мной, и ИИ (именно llm) скоро(!) начнет хорошо(!) решать некогнитивные вопросы - я открыт, готов даже на публичные дебаты с защитой своей позиции))

(ответ-то простой, надо понимать, что же такое быть Настоящим Консультантом — для этого надо понимать не как устроен бизнес, а как устроен Другой Человек)

Про насмотренность в бизнесе, кейсы, и прочее просветление

Тут в дружественном мне чатике был разговор про насмотренность, и были формулировки,
что это, мол, опыт, который “накапливается от столкновения с чем-то там”, или “изучил методологию, изучил продажи и применил все знания ровно как сказано в учебниках и лекциях, а потом понял, что повторить чужие трюки не получится” или что это “количество ограничений, с которыми вам пришлось повзаимодействовать”

Мне кажется, что насмотренность для тех, кто не слесарь какой-нить или химик или летчик, а техх, кто именно помогает людям меняться- оно не
про чего-то там насмотреться, да еще побольше (как про таблетки от жалности),
а скорее как в байке про Рамакришну, который отучал сахар жрать одного ребенка, ну многие историю слышали наверное:

Короче, пожилая тетка пришла к Рамакришне с внуком, который жрал слишком много сладкого и вкусняшек, ну и попросила Рамакришну убедить мальчика отказаться от конфет, потому что ничьи уговоры не работали

Ну и Рамакришна сказал им вернуться через месяц.

Когда они вернулись, он просто словами объяснил мальчику, что здоровье важнее сладостей, и ну и ласково(!) вслух попросил его перестать есть конфеты, цитату приводить не буду, она и так сто раз переврана.

На удивление бабки пацан согласился попробовать не есть сладкое, и, к удивлению бабки и правда совсем в итоге перестал есть сладкое!

Ну и она докопалась до Рамакришны — а че ты, мол, сразу этот совет простой такой не посоветовал, типа ясно же было?

А Рамакришна ответил, что ты, бабка, свои советы сама себе советуй, а это был не совет совсем (мол, учись у святых пацанов правильно жить) —
ну и рассказал бабке свою историю, что сам любил поесть сладкого - поэтому после просьбы бабки повлиять на ребенка Рамакришна специально целый месяц воздерживался от сладкого, чтобы получить право просить(!) ребенка перестать есть сладкое (ну, чтобы магия сработала)

И это же действие нужно было для того чтобы случилось что-то важное, чтобы от одной просьбы Рамакришны у ребенка появилась вера(!), что у него получится перестать это есть - ну, чтобы он смог смочь, короче.

Мораль в байке простая же, типа не советуйте другим делать то, что не выполняете сами.
(там в оригинале примерно так "Ни у кого нет права внушать другим то, с чем не справился сам")

Поэтому для меня насмотренность в этой профессии/бизнесе это скорее про то, сколько
у тебя у самого получилось наизменять в самом себе, а не где ты был
и чо видел и с фоточками)))))))

а всё остальные это скорее инсинуации, ну про хобот, хвост, и хер - как в притче про троих слепых мудрецов, которые ощупывали слона, и приняли решение что это хобот, хвост, и хер и прочая нейросеть,кейсы,опытшмопыт а не сам слон)

а вы говорите - насмотренность))

Насмотренность - это ты сам

"Тут в станице неподалеку атаман Борис живет.
Сарумян его водкой спаивает.
Едем туда, прикинемся экстрасенсами, будем его лечить.
Не вылечим - посадим на белый.
Пусть лучше у меня кoкс берет, чем у Сарумяна водку". (С)

Памяти всех консультантов посвящается

Сегодня утром ко мне мой клиент пришел и сказал, что начал в своем бизнесе докапываться
и видеть насквозь всех своих сотрудников с таким посылом - мол, если вы утверждаете, уважаемые сотрудники, что не хотите делать говно, то тогда что в моем бизнесе делает говно, что его производит? И где у вас поломано?

Хотение не делать говно у вас поломано, или просто поломано понимание говно вы делаете или нет?

В итоге он выразил сожалению, что у все сотрудники насвозь выглядят по-разному, ответы у всех разные, и причины происходящего разные. Ну и чинить все по-разному надо будет.

Я говорю, чего сожалеешь-то, ну по-разному - хорошо же. Весело.

А он говорит, было бы в одном месте сломано - чинить было бы проще, хотя сам же потом прокомментировал, что если было бы все просто, уже бы кто-то починил давно

Я говорю - если бы кто-то починил, было бы тогда неинтересно, скорее всего ничего и не было бы -
ну это как в кино голливудском с предсказуемым концом, которое по определенной драматургической арке идет, и примерно все понятно, что Человек-Паук всех спасет в итоге.

И что у нас, у живых человеков, все по взрослому, напряжения все эти, и неизвестно, кто выиграет - добро или зло, темные или светлые.

Футбол, короче, финал чемпионата Вселенной, каждый день на ваших экранах.

Может никто и не спасет. Ну, или эти, инопланетяне.

И ту же еще глобальный вопрос, что хотят видеть Илон и Доналд в итоге - да еще и непонятно, кто кому на самом деле в ухо шепчет

Про Илона надо бы следующий пост написать - про его притязания на снятие ограничений по всей планете.

Он же теперь главный по ограничениям, точнее их снятию - Главтрекер США.

А то он скоро будет главтрекером Канады, Гренландии и Солнечной системы, а мы и не готовы!

Короче, следите за снятием ограничений на всех наших экранах (чтобы только у нас не повылазили)

Синдром Основателя:
Как выращивая бизнес замочить команду, да еще и не одну!

Синдром Спасателя – один из самых разрушительных паттернов поведения у Фаундеров.

Суть в том, что Основатель неосознанно создает ситуации, где без его "героического вмешательства" ничего не работает ( в западной прессе это даже называют Синдромом Фаундера)

Происходящее визуально выглядит и обстоит очень просто - Фаундер заранее и всегда(!) не верит, что сотрудники справятся с задачей: ставит завышенные цели, постоянно контролирует и критикует процесс (при этом он не отдает себе отчет, что он не верит своим сотрудникам)

И, когда, наконец, сотрудник предсказуемо не справляется, Фаундер лезет спасать ситуацию – забирает задачу себе и делает все сам.

Этот паттерн закольцован: давая новую задачу, фаундер уже на 95% уверен в провале, который же сам и будет обеспечивать даже просто своим присутствием в ситуации.

ПРи этом он начинает давить на сотрудника через "должен" и "кроме тебя некому", игнорируя реальные возможности людей. Когда же сотрудник сдается под давлением, Фаундер получает очередное подтверждение своей незаменимости(!!) и начинает цикл заново.

Последствия разрушительны для всех - люди в команде гарантированно теряют самостоятельность и инициативу
Бизнес не может случится, становясь критически зависимым от одного человека находящемся в сценарии спасателя.

Сам фаундер будет постоянно гореть от постоянной перегрузки и ненависти к повторяющемся проблемам, пока не осознает этот сценарий и не перейдет от роли спасателя к роли поддерживающего лидера (что бы это ни значило, слово “лидер” очень странное и проблемное в русском языке, впору делать еще статью только про это слово)

Кстати, технически это выглядит как отсутствие иерархии в компании - там всегда полтора уровня: Фаундер, и все остальные!

А вообще Фаундера есть только одна задача: создавать условия для роста членов команды, не просовывая всюду свою незаменимость, которая выражается в недоверии к качеству работы членов команды!

Единственный способ делать бизнес - не делегировать (как сейчас говорят из каждого утюга) какие-то там задачи,
и не отдавать людям так называемую реальную ответственность - а позволять людям ошибаться и учиться, молясь на то, что вы успеете измениться быстрее, пока у вас не закончились деньги!

Нет, никаких проблем с пресловутым делегированием не существует , а есть очень сложные механизмы происходящего:

1 про Карпмана говорить не буду, это стандартная призма (наверное все знают)

2 а вот если через теорию привязанности: тревожный тип Фаундера, будет приводить ситуацию к гиперконтролю, как способ справиться с тревогой у Фаундера (из за сложностей с формированием доверительных отношений у Фаундера в детстве)

3 либо через идею нарциссической регуляции: в рамках потребности Фаундера оставаться незаменимым - цикл делегирование/исполнение будет воспринимается как угроза самооценке Фаундера, и поэтому принятые успехи других могут восприниматься как обесценивание себя ( в данном случае Фаундер всегда будет являться стеклянным потолком для успехов команды и постоянно жечь людей)

и что делать? в терапию идти, чего делать (или ко мне)

Короче, если хотите вживую посмотреть, что делать в таких ситуациях - приходите завтра в Youtube на мой канал
https://youtube.com/channel/UCQgmZbBoLhR-r86tflrrK0A?si=42o5WZyc_WMYKmL7

И завтра, 12 января в воскресенье в 11.00 Мск
по ссылке https://youtu.be/gPgIqMxEVRU
будет произведен открытый разбор такой ситуации в бизнесе, в живой студии, и на живом фаундере!

А еще потом мною будет произведен секретный разбор самого разбора, что же я такого делал с Фаундером, чтобы показать ему его ситуацию, и собрать проход к Изменению!

Невроз со словом "Надо!”, как частая причина несостоятельности стартапов, основанных выходцами из СССР

или

Послушные дети или неудачливые фаундеры?: связь между советским воспитанием и провалами в бизнесе

И - что делать в таких случаях фаундерам, которых в детстве жестко акселерировали, и у которых не растут компании??

Для многих людей, чье детство пришлось на советские годы, слово “Надо!” стало почти манифестом жизни.
Родители поколения СССР, сами выросшие в условиях жесткого подчинения системе, старались привить детям умение действовать через "не хочу".

"Надо доделать уроки, даже если неинтересно!”, "Надо съесть все, что положили на тарелку!”, "Надо делать то, что говорят старшие". Личные желания и комфорт ребенка зачастую отодвигались на второй план перед лицом догматического “Надо!”.

У многих детей их амбициозные родители устраивали дома полноценную акселерацию, особенно, если не дай бог, родителям хотелось чтобы непременно ребенок стал отличником(а я сам был в такой ситуации, и знаю это все на собственном опыте!)

Прошли годы, дети советских родителей выросли - и в результате многие забрали во взрослую жизнь, а именно в свой бизнес, этот глубоко впитанный с детства императив.

Они умеют заставлять себя делать то, что “Надо!”, даже если внутри все сопротивляется.

Однако этот навык, помогающий в некоторых ситуациях (а иногда с помощью него даже запускают какой-то несложный бизнес!) часто становится препятствием на пути к успеху.

Многие предприниматели, начинающие свой путь с энтузиазмом и верой в идею, по мере углубления в операционную рутину теряют интерес и мотивацию. Им хочется все бросить и переключиться на что-то новое, более вдохновляющее, при этом внутренний бубнеж шепчет “Надо доделывать, нельзя сдаваться".

И они продолжают из последних сил тянуть проект, который уже в общем-то, ненавидят, и подобные сценарии - прямое следствие конфликта между навязанным в детстве "надо" и собственными истинными желаниями и потребностями.
И в этих сценариях
бродят по рынку непрерывно выгорающие полуживые бедолаги предприниматели, продакты, проджекты, и прочая несчастная технологическая публика!

Успешные технологические предприниматели - это прежде всего люди, которые занимаются тем, что действительно любят и во что верят.

И даже в моменты трудностей и рутины их ведет вперед не отключаемое внутреннее желание, им не нужно заставлять себя через "не могу", они скорее не могут не продолжать, не могут не делать, не могут остановиться делать свой бизнес!

Конечно, никто не застрахован от ошибок и разочарований.
Бывает и так, что приходится менять направление или вовсе закрывать проект - но одно дело делать это в рамках осознанного выбора, вне аффективного следования когда-то навязанному "надо", другое, доташнивая ненавистный процесс, не понимая, что происходит с тобой

Чтобы вырваться из ловушки токсичных родительских установок, фаундерам важно добраться до самих себя, отделяя собственные истинные желания от того, что "положено" и "обязательно" с чьей-то чужой точки зрения, и, разобравшись с собственными желаниями начать уже жить и работать в согласии с собственными устремлениями, а не давиться незаметным, и даже вроде забытым, но таким гипнотическим родительским “Надо!".

Внимание - сегодня произойдет долгожданное продолжение разбора неисправностей в бизнесе (с разгадкой и последнее в этом году) с Дмитрием Дубинским, серийным
предпринимателем, фаундером MyGuru.ru:

трансляция с разгадкой кейса Димы будет в Ютубе в воскресенье,
29 декабря в 13.00 Мск:
https://youtu.be/woO3u5t3Q7c

Уважаемые зрители Спроси Олега - шоу!

Сегодня зума c шоу, который каждую среду в 19.00 - НЕ БУДЕТ,
потому что вся редакция шоу уходит на новогодние каникулы,
и вся в предновогодней суете экстренно закрывает год! (чего и вам желает)

Продолжение сессии с Димой заверстываем и выпускаем в выходные
на ютуб, ждите ссылку в ближайщие дни

запись предыдущей сессии (она уже была в канале, трансляция от 15 декабря)-
по ссылке в ютубе: https://youtu.be/jZ-uEA9xba8

И, с наступающим вас Новым Годом -
нам было очень важно ваше присутствие на шоу,
отличные вопросы помогали показать происходящее
с разных сторон!

Короче, эксперимент признан удачным, ждем вас в следующем году ;)
(продолжение будем делать после 20 января 2025 года
уточним даты сразу после НГ)

Да, Чат-Практикум
https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi
работает в прежнем режиме, приходите,
читайте, радуйтесь, вставайте в живую очередь, задавайте
любые вопросы про свой бизнес!

Как делать вид, что делаешь продукт, но не сделать ничего (про что я думаю при нырке в океан)
или
Можно ли купить у кого-нибудь внешнего customer development/jtbd etc чужими руками по собственному продукту,
базовые ошибки в разработке продукта, ну и про то, как фаундеры сливают инвесторское бабло.

Да, эти нерусские слова не надо никак не переводить, просто семантики соответствующей нет — текст для понимающих, и в нем много непонятных слов (не ругайтесь)

(** внимание - этому моему тексту уже года три точно, и заставила меня его вспомнить волна бесмыссленных студий кастдева, последняя от Антон Минковски)

Проблема, как мне кажется, не в аутсорсе/инхаузе кастдева, а в том, происходит ли правильная имплементация(осаждение) результатов исследования в продуктовую команду, и, в итоге, достраивается ли вижн Основателя и происходит генерация value (точнее, дополняется и корректируется), и, главное, там уровень ответственности по отношению к результатам бизнеса какой вообще?

Вопрос не в том - аутсорсится или нет кастдев, это же совсем прикладная штука, хотя и важная.

Проблема в том, что продуктовый вижн не отчуждается нормально на пресиде/сиде, а скорее даже и после достижения продакт/маркет фита, потому что product/market fit это результат пивотов(читай - регулярного(!) накопления ошибок) разного масштаба с нужной скоростью, и это все важно для накопления опыта (вместе с ошибками!) внутри команды, именно для Обучения Мозга Основателя.

При отчуждении же продуктового цикла кому-то снаружи всегда передается внутрь (фаундеру) только результат, без всех этих важных накопленных ошибок - именно в этом заключаются невозможность аутсорса исследовательского цикла.

И, как раз из-за этого нельзя отдавать работу с поиском вэлью кому-то снаружи, это core сущность, потому что процедуры имплементации обратно найденного вэлью не существует, т.е. никто из аутсорсеров не умеет транслировать это внутрь продуктовой команды, не передавая туда своих людей из исследовательской команды, потому что построение вэлью происходит только с перестройкой самой(!) команды и нейросети в мозгу Основателя.

Ну а если вижн есть прям на борту стартапа и с ответственностью(!) у этого человека прям суперОк - то такие Основатели могут аутсорсить что угодно, я считаю.

Таких знаю, при этом все они абсолютно(!) исключения из правил - такие Основатели могут и сами исследование сделать, и ТЗ в аутсорс собрать, и критически это все обработать, и ошибки накопленные в себя тоже забрать.

Вы у меня спросите - а вот как-то же собирают вижн по крупицам владельцы продукта в крупных компаниях, заказывая сессионно внешних исследователей?

На самом деле, что они делают: они думают, что типа раз у меня есть основной вижн, докуплю внешний кастдев типа для галочки и успокоения.

Да, бл*ть, только потом там черные дыры в проектах для денег образуется на типа проектах с "типа вижном" - а реальный вижн он правильный у людей удачливых, осторожных, и умеющих в большое бабло, у остальных этот вижн превращается в х*йню, и является производной личного упрямства CPO или VP по продукту.

То есть или ты реально СегаловичДьяконовТиньковНуралиевДуров,
и тебе на роду положено делать большие истории, да еще плюс тебе раньше везло (и щас чуть-чуть везет, потому что рынки разъезжаются сейчас очень ьыстро), или же ты реально хер с горы невезучий в роли випи по продукту, потому что ты мудак с острыми локтями (или, скорее тупо дорогой, недавно купленный/сханченный,и тебе поэтому положено делать вид, что ты умеешь в вижн (на самом деле ты сливаешь бабло, и все продакты сливают бабло, но никто не признается, потому что все играют в политику и выживают, потому что в компания Х000 человек численности уже,

и — этот Титаник по любому быстро не утонет,
поэтому все делают вид, что это шоу маст гоу он - и этот спецэффект у русских компаний он очень яркий в продуктовых юнитах с колвом уровней управления >2, те есть структура продакты - cpo - vp of product - стратеги, или классические департаменты/направления/деливери и ниже).

Вижн говорите? Кастдев, говорите? Нет никакого кастдева ;)

Почему фаундеры часто продолжают делать бизнес, который их не вдохновляет?

Потерянные в собственном бизнесе, или зачем показывать трекшен в бизнесе, который мысленно уже убил?

Многие фаундеры, добившись некоторого успеха в своем бизнесе, неожиданно понимают, что больше не получают удовольствия от любимого дела.

Вместо того, чтобы передать управление и заняться чем-то новым, они продолжают из последних сил тащить этот воз.
В чем причина - или может быть виновата неуверенность в себе и боязнь признать поражение или это даже проявление синдрома самозванца?

Для некоторых Фаундеров признание в том, что дело больше не вдохновляет означает для него расписаться в собственной несостоятельности, и предприниматель продолжает свой бег по кругу, загоняя себя до полного истощения, убивая ресурсы, в том числе и временные, которые уже обратно никак вернуть

Как разорвать этот порочный круг? Что делать в таких ситуациях, что приводит к таким ситуациям?

Приходите посмотреть на великолепную сессию с Димой Дубинским, где мы разбираем именно эту проблему

Краткий трек рекорд Димы:

1. https://myguru.ru- платформа подбора исполнителей бытовых услуг в России. Дима развивал этот проект с 2014 года, привлек инвестиции, затем безуспешно пытался продать.
2. Попытка вывести Майгуру на рынок США в 2019 году. Проект не получил развития из-за сложностей совмещения работы над двумя направлениями.
3. Пилотные MyGuru.ru с крупными российскими компаниями: Ростелеком, Почта России, Интер РАО. Успеха они не принесли.
4. Копитрейдинговый по автоматическому копированию сделок успешных трейдеров для новичков. Не получил развития.
5. https://infograffer.com - сервис для нанесения инфографики на карточки товаров маркетплейсов. Запущен в 2021 году, развивался в России и Индонезии.
6. https://lemonz.me/b2b/ - финтех стартап в Нигерии по выпуску криптовалютных карт. В итоге переориентировался на обычные платежные карты для бизнеса. Дима продал проект в 2023 году.
7. Get Flash - попытка запуска финтех проекта в США в 2022-2023 годах вместе с партнером. Закрыт после нескольких неудачных MVP.
8. https://balans.pro - сервис для компаний по работе с самозанятыми, соблюдению законодательства, платежам, документообороту. Запущен в ноябре 2023, активно развивается. Дима выступает как инвестор и советник.

Трансляция будет в Ютубе в воскресенье,
15 декабря в 14.00 Мск:
https://youtu.be/jZ-uEA9xba8

Почему фокусировка токсична для наших Фаундеров?

В постсоветском бизнес-пространстве слово "фокусировка" витает, как привидение, лишенное всякого смысла.

Наши фаундеры бегут от него, как от чумы, а наемные работники впадают в транс при одном лишь его упоминании, хотя внешне все могут даже задорно кивать и соглашаться на то, что они типа это хотят, и им это типа важно! ;))

Неужели это какой-то чемпионский трюк, покорить который дано лишь мастерам спорта по бизнесу?

А вдруг это очередной трюк западных бизнес-тренеров, чтобы запутать наши постсоветские умы, хехе?)))

И даже ответ простой же есть - чтобы сфокусироваться, нужно понять, чего делать НЕ надо, что значит — признаться себе, что часть твоих действий бессмысленна и даже вредна.

Страшно?? Да еще как страшно, ведь перестать пиздеть себе думать что мы заняты исключительно важными вещами — это смерти подобно!

И вот тут-то и начинается самое интересное. Круговорот самообмана и героических попыток нанять одних, уволить других, третьих, запустить первый, второй, третий бизнес

Так что же, выходит, фокусировка - удел избранных?
Ну или уже всем дружно признать, что король-то голый?

Что пресловутая фокусировка - это просто еще одна модная и недоступная
херня, которую все пропагандируют, но у кого не спросишь, ее нет??

В следующий раз напишу про наркоманский FOMO у наших фаундеров, из за которого все вышеописанное происходит -

ну а сегодня всех приглашаю сегодня на живое Спроси Олега-шоу с
Димой Дубинским, фаундером MyGuru, Lemonz.me и Balans.pro
мы будем дальше исследовать вопрос -

Вывозит ли одна лошадь нескольких всадников
или
Почему и как нужно запускать новые бизнесы и бизнес-модели, если предыдущие
на дали результата, в чем ошибка и как с этим работать

в Zoom сегодня, 11 декабря, в 19.00 Мск (уже через полтора часа!)

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

всех любопытых жду - будет живая Q&A сессия со мной,
можно будет задать свои вопросы!

(предыдущая сессия с Димой была огненной и ее запись пойдет в открытый просмотр в Youtube к выходным ближе - там очень откровенная и классная фаундерская история, и мы с Димой даже докопали до формулировки проблемы, с которой можно работать!)

Запугивание клиента как метод изменений
(трекерам, менторам, эдвайзерам, фаундерам, посвящается)

Часто, я бы даже сказал что всегда - консультанты пытаются форсировать заход клиента в некую
зону страха, под которой они подразумевают, видимо, зону изменений, и
при этом описывают, что нужно клиенту чего-то там пробить (вот используют даже такой глагол), надеясь
на то, что клиент там останется в этом изменении надолго

В реальности всегда все упирается в личные сценарии человека, и пробивай/не пробивай,
изменения не произойдут - бизнес слишком сложная штука, чтобы через кпт-подобные подходы, как собачку
заставлять фаундера строить сложные конструкции.

1 Клиентов без травм не существует
2 Практически все базовые травмы из детства
3 Практически весь человек поведенчески обусловлен/состоит травмами
4 Фаундеры - максимально травмированные люди, там нормотипичных в разы меньше чем в просто выборке в популяции (иначе где брать энергию фаундеру как не из неразрешенного конфликта)
5 Консультант (и трекер тоже), который сам не в терапии - очень непонятное явление
6 Базовый тип травмы постсоветского консультанта - ребенок, который учился (и научился!) угадывать желания родителей, которые его акселерировали (учили/били), потому что находится в слиянии с родителями (ну он же их ребенок и от них сильно зависит)
И это основная травма, вокруг которой вырастает сам консультант и его практика - то есть весь его консалтинг(трекинг) в основном выглядит как смесь настаивания(советы и впаривание) и избегания (боязнь конфликтов и невозможность дернуть стопкран)

И такой консультант всегда будет в состоянии неопределенности четко копировать стратегии родителей - а это попросту
сильно давить(в лучшем случае манипулировать) на клиента - вот так же как и родители фактически принуждали его в детстве к целевому действию
7 Без окончательной сепарации(примирения) в п.6 никакой качественной работы у консультанта не будет, изменений у его клиентов происходить не будет.
8 Если консультант бедный (а это очень всех интересует - то это только по причине п.7 (6)
9 Консультантов (как и вообще специалисты помогающих профессий) с таким сценарием, обусловленных пунктом 6 - девяносто пять(!) процентов
10 Если вы нашли себя в пунктах выше, и если вы вдруг используете слово проблематизация - это тоже самое запугивание, просто скрытое, но не менее агрессивное и навязчивое.
Единственный правильный смысл слова проблематизация, это умение вызвать у клиента настоящий запрос (а фактически пересмотреть тот, с которым он пришел в работу, ну или его прислала третья сторона, хехе)
Почти всегда трекеры работают скорее всего не на том уровне запроса - частный запрос Фаундера хочу денег/мне их мало, в реальности не является запросом, это скорее запрос из конвенционального баблового сна ;))

Кстати про предметный слой, или вот как это аффектит на продажи дорогого консалтинга, как модно сейчас говорить:
бабла у консультантов нет и не будет, если они в состоянии из п7(6), повлиять радикально на клиента (остановить работу, радикально развернуть ее в другую сторону, отправить клиента к другому специалисту) они никогда не смогут из-за п7(6), потому что они будут в слиянии с клиентом

Всем людям, которые хотят заниматься другими людьми без своего похода в терапию не стоит трогать других людей, как мне кажется

И, вот моя поговорка -
если вы решили рожать детей, делать бизнес, или вдруг зачем-то решили стать консультантом - вам в терапию
и это ДО того как вы это НЕ начали ;)

Почему мы категорически не можем опровергать гипотезы
или
Если хочется открыть новый бизнес, то
как и почему Фаундеру чаще всего нужно закрывать старый?

Постсоветские предприниматели не умеют и не хотят вовремя закрывать неэффективные бизнесы и проекты. И это основная причина, почему у них не получается качественно проверять гипотезы - потому что после опровергнутых гипотез скорее всего придется прибить сам бизнес

Чтобы эффективно проверять (опровергать!) гипотезы в бизнесе, нужно определять точные критерии их опровержения со сроками и метриками.
Однако у постсоветских предпринимателей практически нет такого системного подхода.
Они специально(!) не ставят четких целей и довольствуются посредственными результатами, в отличие от западных фаундеров (к которым тоже много вопросов, если что)

Из-за неумения правильно работать с гипотезами в компаниях растут энтропия и хаос - идеи не проходят качественную проверку, из-за чего недоступна культура роста как такового, которая базируется на признании ошибок на всех уровнях

а теперь важная тема:

Вывезет ли одна лошадь нескольких всадников?

Как устроено принятие решений, если фантазия
не может остановиться, и Фаундер рожает
бизнесы один за другим, не убивая тупиковые версии?

Приходите сегодня на живое Спроси Олега-шоу с
Димой Дубинским,
фаундером MyGuru, Lemonz.me и Balans.pro будет
в Zoom сегодня, 4 декабря, в 19.00 Мск

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1


всех любопытых жду - сразу после встречу
будет живая Q&A сессия со мной,
можно будет задать свои вопросы!

Уйти из найма в энтерпрайзе и убить свой же стартап
или
как коллективное бессознательное
превращается в коллективное безответственное, и как с этим быть feat Али Хасанов
(посмотрите видео в посте)

Что было - фаундеры Rosterize, Максим Андреев (ex. Крок) и Алексей Тарасов, загорелись идеей оптимизировать составление расписаний для авиакомпаний. Экспертиза у обоих была мощнейшая - один опытный математик, другой - бизнес-стратег. Казалось бы - успех в кармане.

И действительно, на старте Максим и Алексей выдали впечатляющий рывок. Быстро нашли первого крупного клиента, собрали команду, привлекли инвесторов. Их оперативность и исполнительность в решении тактических задач выглядели безупречно.

Но вот с стратегическими вопросами возникла заминка - Максим, на котором лежали продукт и продажи, всё никак не мог поставить бОльшую ставку на ситуацию - фаундеры дошлифовывали, дорабатывали продукт, бесконечно собирая пользовательские сценарии. Алексей же, главный по технической части, был рад оставаться на бэкстейдже проекта

В итоге - фаундеры оказались заложниками непризнаваемого конфликта. Запустить успешный бизнес хотелось обоим - ради статуса, самореализации, ну и собственно, бабла.

Но - нести ответственность за развитие бизнеса (не продукта!) было боязно, проще было утонуть в операционке и исследованиях

Фаундеры идеально справлялись с исполнением конкретных задач, но избегали неудобных, пугающих своей неоднозначностью вопросы развития бизнеса в нашем неусточивом мире (а когда он вообще был устойчивым??)

А еще фаундерам иногда комфортно быть в роли наёмных топов у самих же себя в найме;)

Это же и стало причиной проблем - когда грянули форс-мажоры в виде пандемии и геополитики, у руля вдруг не оказалось решительного Капитана —когда единственный якорный клиент ушел, и фаундеры решили собственноручно(!) потопить Rasterize.

Стать фаундером - это не только открыть запилить продукт и управлять процессами, в первую очередь это готовность взять ответственность за масштабы развития собственно(!) бизнеса, какими бы пугающими они ни казались. И нести ее правда страшно - но, если в ключевые моменты прятаться от выбора, бизнес становится просто имитацией, а сам по себе продукт, пусть это даже лучшие в мире алгоритмы, это далеко не весь бизнес

Мне кажется, именно страх ПОЛНОЙ ответственности за то, что у тебя будет БИЗНЕС, и ЭТО ВООБЩЕ НАДОЛГО (что бы это ни значило) - одна из главных причин, почему так много стартапов падают, так и не набрав высоту

Последняя фраза - это моя спекуляция, поэтому прошу порадоваться за фаундеров и посмотреть нашу сессию, там дофига важных деталей.

А еще есть тайная фича - в сессии принял участие Али Хасанов, который зашел ко мне на огонек, после чего всем стало сразу и весело, и понятно (но при этом фаундерам стало пиздец грустно), и когда нас стало двое, фаундеры поняли что деваться им от себя (не от нас), скорее всего некуда, и со следующими бизнесами их точно ожидают точно такие же проблемы!

(Кстати, после нашей работы пришла прикольная новость, но об этом позже - и я очень верю в этих фаундеров и дальше!)

Трансляция этого видео пройдет сегодня, 1 декабря в 21.30 Мск на моем канале в Youtube по ссылке:
https://youtu.be/WmiciEDeqL8

В некоторых предпринимательских командах
происходит определенная путаница:
часто фаундеры долго к себе в топы найти не могут людей, а потом когда находят - все в лучшем случае сиииильно расстраиваются

причина в том, что предприниматель на входе сильно боится про себя рассказать правду, чтобы
не спугнуть соискателя - и долго, очень долго он врет в вакансиях и на собеседованиях что он какой-то другой, ну что ли лучше, и наряднее, а не простой заебавшийся упырь, который ест людей

В то время, как офер такого фаундера - настоящий, ну, чтобы релевантные сотрудники приходили работать, должен быть типа такой:

если ты устал работать пидорасом у клоунов, то приходи к нам пидарасам, работать клоуном.
мы - точно свои.
(читать мантру до полного просветления, она рекурсивная)

Потому что, что если предприниматель не говорит всю правду на входе - все происходящее в компании будет для соискателя школой жизни настоящего клоуна (это все синоним виктимности, и сотрудник автоматически становится жертвой, даже не так, в таких случаях все соискатели проходящие на этап собеса будут в состоянии жертвы гаратнированно)

и в такой ситуации тут есть два вывода:

1 сразу ясно что фаундер - латентный пидарас является латентным клоуном, который, просто боится это признать

2 на страх фаундера объяснить что он на самом боевой, рекрутеры могут нагнать только волну терпил, которые гарантированно кармически будут выносить мозг фаундеру, пока фаундер не сойдет с ума (кассовые разрывы и отсутствие роста тут не важны, они могут быть, они могут не быть, и это может быть даже растущий бизнес)

welcome to the hell
переводится как: учитесь говорить людям правду на входе

хотя бы

Псто опыления и скрещивания

Слушайте - у меня есть папка моих ближайших друзей и коллег- и я вас туда очень зову, ибо мы переопыляем активно друг друга (дада, маркетинг и вот это все)

И это все важные каналы -
канал Everything Personal моей любимой
Кати Макаровой, с которой мы делали великолепный разговор про мудаков (пожалуйте посмотреть)
Саша Беренов, виртуоз продаж, и фаундер, которому я когда-то помогал,
Витя Савюк, оооочень бывалый фаундер с тех пор, когда часть читателей этого канала еще и не родилась,
Костя Тарасов, с которым запускали Школу Трекеров когда-то , и с которым я делал серию встреч про сопротивление клиентов Изменениям (тоже посмотреть)
там есть целый Дима Торшин, мой коллега, легендарный резидент ФРИИ (что бы это ни значило),
есть великолепная любящая Марина Вострикова, которая умеет в построение службы Здоровья и много всякого другого!


А так же призываю всех в фаундерский Чат-практикум с Олегом Жумахановым, где мы в группе фаундеров исследуем причины отсутствия бабла, трекшена по специальному очень хитрому методу)
https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi и прочая

рожаем бабло, короче

А как правильно жить в корпорации - быть хорошим или быть эффективным?
Рулит Лицемерие или же Прямота (вот как у меня в ролике, хыхы, там рассказ про продавцов продуктов, и не из энтерпрайза)?


Напоминаю, через полтора часа, в 19.00 Мск. 27 ноября мы продолжаем
наше любимое Спроси Олега - Шоу
и уже с Мариной Востриковой (она помогает руководителям с Customer Experience, и автор книги про бизнес и сервис)

Тема: Как правильно найти грань между быть хорошим и помогающим и быть
эффективным и всех замучать, но получить результат (что бы это ни значило!)

Формат микрокейсов, свободный микрофон по полчаса, разбираем кейс задающего вопрос по названной теме, (или не очень)

всех любопытных приглашаю - это будет живая Q&A сессия со мной, можно будет задать свои вопросы по теме быть хорошим/быть эффективным, и любой другой;)

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

(кстати - предыдущая сессия с фаундером Rosterize - очень умный ассистент для авиакомпаний, Максимом Андреевым будет выложена после монтажа завтра, и там - сюрприз-сюрприз
был тайный гость, завтра увидите, сессия было очень веселой, как мы любим)


мой канал в Ютуб Олег Жумаханов и Естественный Безос:
https://youtube.com/channel/UCQgmZbBoLhR-r86tflrrK0A?si=mAmgCPe2PWhUQJH2

Почему все продавцы врут себе?
(внизу видео собеса - который вылился в пост)
Большинство сейлов категорически боятся узнавать реальные причины, по которым клиент может отказаться от сделки.
Они категорически боятся видеть причины отказа, потому что им проще сделать вид, что все под контролем, и поэтому они прячутся за красивыми рассказами во время пайп ревью, что они что-то поделали и что они собираются поделать, вместо того, чтобы сформулировать основную проблему, из-за которой сделка встала, из-за которой, скорее всего, сделки не будет, потому что ЛПРам в общем-то, особо ничего и не нужно.

Все почему?
Потому что правда часто неудобна, ведь она вскрывает недееспособность продавца.
Признать, что ты хреново разобрался в ситуации клиента, и не знаешь про ЛПРов практически ничего, и даже иногда с ними не контактируешь вообще, очень больно, и проще, конечно, сыпать общими фразами, убивая сделку

Правда в том, игра в испорченный телефон, где половина информации вообще придумана и высосана из пальца приводит к ничему.
Продажи - это циничная, с точки зрения правда работа, где продавцу нужно уметь задавать прежде всего себе тяжелые вопросы, а уже потом клиенту - и, если ты не задаешь себе этот вопрос, и будешь бегать от него, то клиенту ты его никогда задать не сможешь.
Продавца просто играют в угадайку, делая вид, что они информированы.

Почему клиент может не купить (или не купит) - тот самый вопрос, который продавцы стараются всячески избегать
Этот вопрос вытаскивает на свет все косяки и всю самонадеянность и шапкозакидательство продавца, но без ответа на этот вопрос невозможно по-настоящему контролировать сделку и влиять на ее исход.

Если хотите хоть как-то научиться продавать и остаться или зайти в серьезные продажи, важно научиться смотреть этому страху в лицо. Там есть много психологических особенностей продавца (раскрою эту тему в следующих постах), и в общем-то 95% продавцов в рынке для продажи сложных решений не подходят ВООБЩЕ никак, и научить их получится примерно никогда.

И это, конечно, неприятно. но это и есть основная работа руководителя, владельца продавцов или владельца бизнеса - уметь говорить правду и учить других это делать.

(по ссылке в ютуб конкретная последовательность
как проверить продавца во время найма -
он правда умеет это реально делать? воркшоп на 15 минут) https://youtu.be/btwxN_wyHjo

мой канал в Ютуб Олег Жумаханов и Естественный Безос:
https://youtube.com/channel/UCQgmZbBoLhR-r86tflrrK0A?si=mAmgCPe2PWhUQJH2

Травмы фаундера: вреден кастдев, или он ему недоступен?.
Или - почему инвестор не дает деньги?

(анонс-анонс ниже!)

Последний разговор с фаундером MyStory показал, как детские травмы создают у фаундера слепые пятна, мешающие понять ЦА.
У фаундера есть личная важная цель - дать детям больше свободы выбора, при том, что его миссия идет из негативного опыта гиперконтроля родителей.

Эмпатия и желание решить проблему - его сильные стороны, но они искажают восприятие рынка, и сильно мешают делать продуктвое исследование, так как много идеализма в его суждениях

Стремясь расширить возможности детей, он рискует упустить опасения родителей - ключевых ЛПР. Такой перекос убивает ценностное предложение для всей целевой аудитории. Из-за этого его практически не слышат инвесторы, в чем, собственно и был запрос от Фаундера на эту работу

Личный опыт фаундера парадоксален: уникальный бэкграунд рождает инновации, но непроверенные догадки и эмоции ведут к продуктам в отрыве от нужд рынка.

В этой серии мы рассматриваем проблему фаундера — он переносит свой детский опыт ограничений и давления со стороны родителей на продукт. Он хочет дать детям максимум свободы и автономии, но при этом упускает из виду реальные опасения и потребности родителей.

Для решения парадокса Фаундеру нужно осознать свои болевые точки, и заточить эмоциональный интеллект для исследования своей целевой аудитории, чтобы найти золотую середину между детскими желаниями и родительским контролем.

Только так его смогут услышать инвесторы и покупатели
приходи на мой канал смотреть эту сессию
трансляция будет сегодня 20 ноября в 21.30 по Мск

https://youtu.be/NmDwRr2aae0

====анонс====анонс====анонс====анонс====анонс
====анонс====анонс====анонс====анонс====анонс
====анонс====анонс====анонс====анонс====анонс


Внимание - сегодня к нам в редакцию Спроси Олега идет в гости фаундер Rosterize Максим Андреев!

Rosterize - очень умный ассистент для авиакомпаний, который помогал строить расписание работы экипажей самолетов
Идея бизнеса появилась в 2019, первый клиент в России в начале 2020, первый международный клиент 2021, в конце 2021 зарегили в Делавэре компанию, 2022 и начало 2023 вели активно продажи, был большой пайплайн, но решили летом 2023 попробовать продать (не получилось), и более года занимались другими проектами, а сейчас закрываем компанию

Максима я знаю давно, как талантливого фаундера

Приходите - будем искать точки разворота бизнеса, которые фаундеры
проскочили, чтобы понять, как можно было развернуть ситуацию к росту

(анамнез по Rosterize:
В начале 2020 была куча лидов по всему миру - все умерли из-за ковид :)
в начале 2022 была куча лилов - ну тоже понятно что случилось,
и за 2022 и начало 2023 убедились, что паспорт имеет значение)

Живое Спроси Олега-шоу с Максимом Андреевым будет в Zoom сегодня, 20 ноября, в 19.00 Мск

всех любопытых жду - сразу после встречу будет живая Q&A сессия со мной, можно будет задать свои вопросы!

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Мифы кратного роста
или постсоветский акселерационизм, и прочие венчурно-трекерские байки

есть старая идея, что ставить амбициозные цели кратного (х3-х5, или в просторечии иксы) роста это важно, типа так правильно кратно расти бизнес, это разгоняет сознание,
и что амбициозные цели создают давление на чего-то там, и люди в команде обязательно меняются и от этого типа должны расти
и что они точно начнут из за этого видеть важное (и хотеть невозможное и не бояться его😅) и на важнои фокусироваться (видимо из-за того, что они это важное типа видят и сильно не хотят потерять)

И тут у навязывающего цели владельца или консультанта гарантированно будет проблема, что кратный рост если и кому-то нужен, то нужен только (!) самому фаундеру. вы удивитесь, но команде он самой не нужен. если сразу команду не собирали под кратный рост - а это какая-то невероятная вещь 😘
даже если в процессе роста начать менять людей (и это будет делать не сам фаундер, а скорее даже консультант 😕, то все равно будет оставаться бОльшая часть людей которые органически(!) не приемлют быстрый рост - зачем выпрыгивать из штанов, если можно не выпрыгивать (и это могут быть операционно сильные так-то бойцы, но они просто не хотят так жить).

амбициозные цели фаундера может и будут заставлять задавать неудобные вопросы, но они не будут заставлять давать неудобные ответы саму команду. и даже юла амбиций не сможет выкидывать членов команды, пока сам фаундер не начнет увольнять тех, кто, не разделяет идеи роста )
и в итоге есть два частых варианта развития событий - - или есть ебaнутый, но операционно неспособный фаундер который может выпижживaть медленных, но примерно никогда не уметь в устойчивость бизнеса при росте

и, наоборот - внешне "типа" желающий кратного роста фаундер легко попадает в созависимость с топами, которые начинают виснуть на руках, потому что фаундер в рост хочет, но не верит так глубоко, как надо для этого роста, и тут самый яркий признак, что он просто начинает давить на чеовека, и с той же силой, с которой он давит, там все ухудшается, и он не видит, что ухудшение это результат как раз давления

и в вопросах ускорения второй вариант поведения фаундера это примерно 90 процентов случаев, а ебaнутых, соответственно, прям мало 

и чего же делать фаундеру ? да не начинать бизнес без команды которая умеет расти именно так, как хочет фаундер, либо придется на ходу учиться разбираться в людях (а это невероятно сложно, вы не поверите) 😢 как сказал Мао Цзэдун - "Чтобы научиться плавать надо плавать", как ни странно, и это бессмысленное выражение лучше всего описывает эту проблему

Так что же делать лучше - помочь стать условно ебанутому фаундеру операционно способным, или, по сути, нормального (по-человечески) фаундера делать тем, кто постоянно пытается выстрелить себе в ногу (а часто именно это и надо делать в фазе роста)?

ну я бы выбрал первое, потому что второй может вывалиться за окна возможностей, пока учиться расти и стрелять себе в ногу

(задачи кратного роста я рассматриваю ОТ миллиарда , ниже будут разнообразные эффекты низкой базы, хотя похожие спецэффекты и там, и там наблюдаются)

без глубокой работы с людьми (даже более менее бодрыми) никакого кратного роста не будет,
железо не тянет, как говорят разработчики, и
просто вкрячивать высокие цели, и верить что обезьянка допрыгнет до банана потому что перестанет отвлекаться, и чем выше банан вешаешь, тем он для неё становится важнее(?!) - и что это можно сделать только целями, это такая уже совсем плохая городская легенда консультантская байка

знаете, умение расти - оно скорее в душе, а не в голове, базовая микросхема этого фаундерского ускорителя - "не могу не делать не могу не расти", "не могу всех не трясти", и научить снаружи этому нельзя

это не когнитивное - уметь(а на самом деле желать) всех заебывaть в хорошем(!) смысле этого слова, но и у этого совершенно точно есть своя цена

(но об этом в следующем посте, напишу на примере Илона, какая у него цена)

А все говорили, что Илон Маск Твиттер просрал (из за жуткого управления) , а он в итоге главным Развивателем планеты стал после выборов Трампа - главой Департамент эффективности государственного управления (DOGE).

Эта роль примерно - Главный Государственный Трекер США (как минимум так точно будет в исполнении Илона)

https://www.gazeta.ru/politics/2024/11/13/20067955.shtml

Короче, Маск X (бывший Твиттер) не просрал, всем бы так просирать - он с помощью него высоко забрался, как минимум

И ребята акселерационисты (Маск их сейчас фактически возглавил), это по-любому, новые правые (и это, скорее всего хорошо)

можете почитать, как X поднимает посты Маска дажу у тех, кто на него не подписан, посмеетесь)
https://fortune.com/2024/10/30/study-shows-elon-musk-tweets-pro-trump-appear-x-users-feeds-within-2-sessions/

точнее ультрановый их вид - техноправые
(и от этих еще порядок будет, и это еще альтрайты не приходили государства разрушать)

кстати - и Илон на такой высоте влияния на власть вполне себе сам мина замелденного действия для всей планеты, там Трамп даже рядом не стоял, он слишком конвенционален, простой девелопер-нарцисс (на фоне Илона), хотя все щас быстро от Трампа охереют

И да здравствует теперь garbage collection - отмечайтесь в комментах те, кто понял о чем я ))))))

Маск сейчас фактически министр акселерации в USA практически - и его garbage collection его основная функция - вот прикиньте, если он прецедентное право в Штатах замочит,
или еще какое более серьёзное легаси (типа индейцев выпроводит куданить), это вам не на Марс летать, и тем более стартапики трекать)))

Создание нового продукта для детей в США

Итак, сегодня, меньше, чем через 2 часа (в 19.00 Мск 13 ноября)

продолжение реалити шоу с Олегом Жумахановым и c бывшим фаундером MyStory ;))

В прошлый раз исследовали тему проверки спроса на
НЕСУЩЕСТВУЮЩЕЕ хитрое ai устройство для детей/родителей для рынка USA,
собирали тактику дискавери продукта, когда проблемная
зона, в которой хочется сделать классное решение - отношение
детей и родителей, для самого фаундера неочевидна;)

Все это вылилось в продуктовый воркшоп про то, как видят родителей их дети, и как взрослые дети видят проблемы воспитания ;)

(да, это все новый хардверный стартап, в который после остановки предыдущего бизнеса пивотится один из фаундеров My Story, сегодня продолжим этот разговор - предыдущие сессии были про выходи из конфликта акционеров)

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

сразу после встречу будет живая Q&A сессия со мной, можно будет задать свои вопросы
по теме, и не только!

Раскол в стартапе: угроза невозврата инвестиций инвестору

Итак, сегодня, через 15 минут (в 19.00 Мск 6 ноября)
продолжение реалити шоу с Олегом Жумахановым и c командой MyStory ;))

В эфире новая серия нашего шоу! Сегодня должны быть новости!

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

всех любопытых жду - сразу после встречу будет живая Q&A сессия со мной, можно будет задать свои вопросы!

Срединный путь, жизненное - про выбор продукта

КОроче, наблюдение: если от текста или автора меня тошнит, то он, скорее всего, правый, а если мне сводит желудок, как от голода, ужаса или стыда, то он левый. (via Lea Tipisseva )

Что делать, когда партнеры по бизнесу больше не могут работать вместе в исходном бизнесе? Как консультант может им помочь?

Эта проблема стала реальностью для фаундеров компании MyStory.

Разногласия в видении будущего компании, утрата доверия, недосказанность - все это привело к тому, что пути партнеров разошлись - один фаундер хочет развивать исходный проект, другой - уйти и начать новый проект

Но есть проблема: перед стартапом есть обязательства по возврату инвестиций.

И теперь, когда партнерство на грани распада, эти обязательства оказались под угрозой.

Как фаундерам договориться с инвестором в такой ситуации?

Как сохранить репутацию и не потерять бизнес? Реально ли вообще вернуть деньги, когда команда основателей больше не существует?

Сегодня, 5 ноября в 19.00 Мск будет трансляция по ссылке
https://youtu.be/iLB4WHniizo?si=R8IdN4WRLoAHX2s_

(а завтра в моем зуме будет продолжение шоу, всех любопытых жду - сразу после встречу будет живая Q&A сессия со мной, можно будет задать свои вопросы)

.


Желание разбогатеть как основная проблема Фаундера.

Абстрактное желание разбогатеть - это драйвер, через который продаются различные инфобизнесовые и неинфобизнесовые продукты. К сожалению, эта мантры типа “ты этого достоин/на” или “быть полезным потому что это единственный путь к богатству” встроена даже в некоторые внешне более академические вещи. Особенно проблематичны варианты с продажей желания разбогатеть не быстро, а навсегда.

Слово “богатство” в таких инфобизнесменских оферах семантически очень проблемное и означает получение чего-то вопреки всему - т.е. получение богатства вопреки качеству окружающей тебя реальности, богатство бескомпромиссное, богатство невзирая на то, насколько ты функционален, даже богатство вопреки карме, что бы это ни значило.

Все эти мантры предназначены для ловли в сети нарциссов, причем низкофункциональных бытовых нарциссов. Они низкофункциональны, потому что доверчивы и, скорее всего, не очень умны, раз откликнулись на слово "быстро", или слово “навсегда”

И вот такой путь к “богатству” никуда не ведет, потому что он лишь культивирует попытки игнорировать человеком происходящее вокруг, отсюда и эти мантры, и позитивное мышление, с помощью которого мф выдавливаем в тень то, что нам не нравится, потому что нам продактами инфобизовых продуктов предлагается очень сильно верить в то, что нам нравится. Это очень сильно усиливает нарциссизм и резко уменьшает шансы человека (Фаундера в частности) на развитие - ну, в крайнем случае, нарцисс поймет, как грабить других нарциссов, да

Инфобизнесовые продукты ровно поэтому продуцируют только нарциссов, умеющих создавать воронки для еще более глупых нарциссов, и так до бесконечности, до самого дна в этой безумной гонке за псевдонадеждой на легкую жизнь или безпроблемное развитие.

И дааже когда мантра инфобизнесовых ловцов человеческих душ апгрейдится до идеи "создать нечто полезное навсегда", в ее основе все равно лежит не задача быть по-настоящему полезным людям, а токсичное желание разбогатеть паразитируя.
В итоге такая установка лишь продуцирует лишь собственный нарциссизм в еще больших масштабах.
(кстати, сами ловцы человеческих душ тоже нарциссы, только это уже часто крайние части нарциссического спектра)

И тут плохая новость - все, кто ставят гигантские(!) цели кратного роста через то, чтобы установить только денежные цели, и при этом игнорируют качественные цели развития (типа мне нужен миллиард долларов, ачо, чем я хуже других) - гарантированно имеют проблемы развития, где они уже(!) неспособны слышать людей и развивать свои продукты. Вообще без шансов.

(всем владельцам белых халатов попрошу тут не путать бытовой здоровый нарциссизм, как аспект нашей реализации и существования с нарциссическим спектром особенно в части диагнозов типа нарциссического расстройств, я никаких диагнозов не ставлю)

Почему снятие возражений клиента в сделке убивает сделку, и бизнес в итоге умирает

Как можно (и -как важно!) разговаривать с покупателем?

Как правильно и что вообще надо слушать (не говорить, а слушать) когда ведешь сделку, и за чем необходимо следить в состоянии покупателя.

Единственно верный способ.

(начало в предыдущем посте)
Линия разлома (2024) сериал, 2 серия (25 минут) я сюда выгрузил потому что rezka, как мне пишут, не у всех открывается (важно смотреть кто строит продукты и пользуется формулировками целей)

Кино про СЕО/Продактов и продукт, как умирает Продукт не родившись - что всегда происходит во ВСЕХ командах (там естественно кино про другое, но сразу все поймете)

Всем, кто погиб в OKR и не понял суть objectives - посвящается, или Сила Нечеловеческого

Очень рекомендую фильм посмотреть - фантастический сериал Линия Разлома (2 серия)
(он про Нечеловеческое (но это неважно сейчас, хотя я смотрю его ровно из за этого аспекта)

это фантастика, но все правда и эта серия именно отлично и ржачно показывает ситуацию у практически всех СЕО и и продактов с продуктовой разработкой в вендорах и умение продакта управлять продуктом, в том числе и через цели по продукту и развитию))


происходящее в серии просто идеально описывает ситуацию с созданием продуктов и управением развития через цели и вотэтовсе

(даю ссылку на hdrezka потому что она у всех есть и у всех открывается)
https://rezka.ag/series/fiction/74559-liniya-razloma-2024.html#t:73-s:1-e:2


да, именно вторую серию надо смотреть - там всего 25 минут))

кайфанете)

всем хороших выходных!)

(я загрузил в следующий пост саму серию, потому что мне пишут что hdrezka не у всех, поэтому велкам - смотрите в телеге https://t.me/naturalbusinessZ/269)

(продолжение пред поста)
В сочетании с покровительством Фаундера безответственному Продакту, эта "холодная война" между Продактом и продажами (например) создает порочный круг, который постепенно душит команду, лишая его шансов на успех.
Без решительного вмешательства Фаундера и перестройки отношений в команде компания вязнет в болоте бесконечных конфликтов.

(это центральный фрагмент сессии: https://youtu.be/lElXfTZmDK4, посмотрите, там получасовой разбор)

И напоминаю, в рамках Спроси Олега - шоу сегодня,
23 октября с фаундерами MyStory пройдет живая встреча (продолжаем разбор их ситуации) в 19.00 Мск по ссылке:

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Что происходит часто в бизнесе, когда у вас дорогие (переоцененные) сотрудники?

Например, пример как появляется безответственность Продакта из-за покровительства Фаундера - видели такое? Много раз видели?

Продакт очень часто находится в привилегированном положении в компании благодаря поддержке и защите со стороны Фаундера.

Это создает для него безопасную среду, в которой он может избегать полной ответственности за результаты своей работы и состояние продукта.

Фаундер дает Продакту своего рода крышу, или некий мандат неприкосновенности, из-за чего тот чувствует себя бессмертным и неуязвимым для критики и требований.

К сожалению, Фаундер стартапа никак не вмешивается в это столкновение между Продактом и кем-либо, позволяя ему разворачиваться и нарастать. Своим бездействием он фактически поощряет разрушительное поведение Продакта. (продолжение в след посте)

Кинуть или не кинуть?
Венчурные деньги, надо ли их отдавать в любом случае?

На видео фрагмент встречи, где Фаундер хочет уйти из проекта и начать новый, но его партнер считает, что они должны попытаться спасти бизнес или хотя бы вернуть деньги инвестору.

Фаундер же уверен, что инвестор осознавал риски и не ждет возврата средств в случае неудачи - классический пример конфликта между юридическими обязательствами и личными убеждениями.

Как сказал Фаундер на видео, "это же венчурная тема была. Он прекрасно понимал риски, что мы, скорее всего, можем схлопнуться"

С другой стороны, партнер дал инвестору определенные обещания и чувствует моральное обязательство хотя бы попытаться вернуть деньги.

В такой ситуации важно найти баланс между интересами всех сторон, и честный диалог между фаундерами и инвестором - ключ к решению.

Все эти вопросы подробно разбираются в сессии с MyStory
https://youtu.be/9qCFYFsdqtU

Будет Q&A сессия со мной

Уйти нельзя остаться - спасать бизнес или спасать друга?

Два друга и партнера по бизнесу стоят на распутье - их стартап, который когда-то подавал большие надежды, сейчас переживает не лучшие времена. Продукт оказался сложным для масштабирования, себестоимость высока, продажи падают, инвесторы недовольны.

Один из фаундеров увлечен новой идеей, он видит в ней большой потенциал и возможность реализовать свое истинное призвание.

Но, погоня за этой мечтой означала бы уход из текущего бизнеса, что не только практически сложно, но и морально тяжело для всех партнеров

И на другой чаше весов - ответственность перед партнером, с которым они начинали этот бизнес и прошли через многое вместе. Уйти сейчас - значит потенциально оставить друга одного разгребать все проблемы, и это может выглядеть как предательство.

А ведь есть еще и обязательства перед инвесторами, которые поверили в них и вложили свои деньги!

И тут один Фаундеров чувствует моральный долг сделать все возможное, чтобы инвестиции окупились, даже если вера в перспективы текущего бизнеса уже не так сильна, что означает непрямой конфликт.

Итак, у нас в студии новые Фаундеры - компания Mystory со своей сложной жизненной ситуацией!

И, прямо сейчас, меньше чем через час, в 22.30 Мск будет трансляция анализа ситуации с Фаундерами Mystory в Ютуб по ссылке:

https://youtu.be/9qCFYFsdqtU

Приходите порадовать глаза и погреть уши!

(Живая встреча-продолжение в Zoom пройдет завтра, в среду 16 октября 2024 года в 19.00 Мск, приходите, будет очень интересно!)

Любовь в эпоху позднего капитализма:
деконструкция маржи до человечности — через любовь или проституцию? (см видео в посте)

В подземельях корпоративного дискурса я, в основном, обнаруживаю два основных архетипа компаний: стремящиеся к монополии гиганты, пронизанные властью и контролем, и ризоматические стартапы, ловко ускользающие от иерархий.

В первых - маржа превращается в трансцендентальное означаемое, подчиняющее себе все остальные знаки, включая(!) человеческие отношения.

Во вторых — множественность и разнородность человеческих связей становится условием возможности самого бизнеса как красивой идеи развитию приводящую к Великим Компаниям и Великим Продуктам (что является моим основным фокусом последних лет)

И я убежден, что устойчивость бизнеса в постмодерне - это только тот бизнес, который осознает свою фрагментарность, неоднородность и противоречивость, и который не боится смотреть в лицо хаосу и абсурду корпоративной жизни.

И который непременнно ищет новые формы отношений по ту сторону бинарных оппозиций "любовь-ненависть", "свой-чужой", "маржа-убыток"!

Да и “типа“ любовь (культура) в кондовом корпоративном контексте - это же тоже симулякр, попытка заполнить зияющую пустоту между людьми.

И, особенно, если хорошо подумать - может быть, именно в признании этой пустоты, в деконструкции ложных иерархий и ценностей и кроется путь к подлинным человеческим отношениям?

И тогда может быть маржа - это лишь симулякр, за которым скрывается пустота? Как вы считаете?

В погоне за этим ускользающим означаемым компании жертвуют самым ценным - человеками, погружаясь в мир формализма и ненависти, забывая, что бизнес - это прежде всего люди, а не цифры.

Крч - приходите погреть уши и порадовать глаза, потому что —

Живая встреча в Zoom по поиску корпоративной любви пройдет сегодня, в среду 9 октября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Жду всех желающих - вход свободный и даже бесплатный, продолжаем контрибьютить в развитие фаундеров

Токсичные продакты, Теория Ограничений
и массовое выгорание сотрудников

Для кого токсичнее терпеть - для CEO, или для наемника?

На что важно обращать внимание в первую очередь в оценке качества ситуации и прогнозировать рост или крах?

Итак, Ютуб трансляция четвертой(!) часть шоу спроси Олега с командой Youtool.info:
будет завтра днем, 9 октября 2024, в 13.00 Мск в ютубе - по ссылке: https://youtu.be/EqQMvIsv5RA

Ожидаем развязку (или новый узел)

Будем обсуждаьт уровень правды между Фаундером и топ-менеджерами.

Частая причина проблем - Фаундер и наемные руководители находятся в разных реальностях.

Фаундер хочет роста и рискует, а менеджеры ждут спокойную работу и стабильность.

Как результат - разные представления о продукте, рынке, вместо того чтобы открыто обсуждать разногласия, обе стороны гарантированно делают вид, что все нормально, хотя процесс распада уже необратим.

Внимание! На Реалити шоу “Спроси Олега” завтра, 9 октября придут
четкие фаундеры нового участника шоу - команда MyStory, которая делает книги с помощью AI
https://the-tech.kz/mystory-startap-kotorye-sozdaet-personalizirovannye-knigi-s-pomoshhyu-iskusstvennogo-intellekta/

Там хитрый и сложный вопрос, который я пока даже и не понял, честно говоря, завтра обязательно разберемся

Живая встреча в Zoom c командой Mystory пройдет в эту среду 9 октября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Жду всех желающих - вход свободный и даже бесплатный, продолжаем контрибьютить в развитие фаундеров

В конце сессии я всегда(!) устраиваю личный Q&A, на который можно принести свои вопросы, и обсудить
их лично со мной.

А хочешь, я научу тебя продавать?
Не забоишься?

(Цитата моего разговора с РОПОом из последней встречи с фаундером Youtool Евгением Гафаровым
ссылка: https://youtu.be/sCyS79rfevA)

Напоминаю, что сегодня, через 3 часа, в 19.00 Мск делаем продолжение встречи в рамках моего нового формата для Фаундеров и Продавцов:

Спроси Олега - Шоу !

Итак, продолжаем встречи с фаундером Youtool, прошлая встреча была про специфический подход к продажам, из-за чего суперпродукт в рынке аренды строительных инструментов грозит не взлететь.

(хотя решение по моему мнению - точно уникальное, надо понять, как искать новый фит, создавая новый рынок аренды строительных инструментов)

Запасайтесь чаем, печеньками и приходите посмотреть окончание (или же продолжение, я не знаю) битвы Фаундера и Продакта. Надеюсь, ребята дойдут, и у них все хорошо!

на встречу приходить по ссылке :
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1
сразу после встречи будет обсуждение с болельщиками, будем обсуждать болевые приемы и результативных игроков, и вообще тактику встречи - можно будет устроить Q&A сессию)

Буду показывать тактику, которая выявляет жёсткие ошибки в развитии продукта/бизнеса, которые обычным путём не выявляются

И, да - шоу Спроси Олега это единственное место в русском интернете, где вы вживую вы увидите отличную и уникальную от всех тактику поиска ограничений, убивающих бизнес

Как часто ваши продавцы хотят угадать
то, что хочет услышать покупатель? Всегда?

У вас точно намечаются проблемы

Ваш РОП/комдир не задает вам вопросов и говорит лозунгами?
Вы, скорее всего, вы уже потеряли бизнес, особенно, если у вас нетранзакционные сложные сделки (чеки от нескольких миллионов, с несколькими ЛПРами и проч)

Хотите послушать мою тактику прояснения ситуации в продажах и попытки понять ограничения в продажах?

Сегодня третья часть шоу спроси Олега с командой Youtool.info:
трансляция будет в 18.00 Мск сегодня, 29 сентября 2024,
в ютубе - по ссылке: https://youtu.be/sCyS79rfevA

Смотрите, в чем дело - есть одна очень нехорошая (для выручки) особенность у продавцов (особенно которые пришли с транзакционных продаж), у них мозг настроен не на прояснение ситуации - а на попытку в контакте угадать то, что хочет услышать собеседник

И — если такой продавец начинает продавать сложные решения, где покупателю сложно принять решение о покупке, то такой продавец гарантированно заваливает такую сделку, кроме случаев, если сам покупатель вдруг не принимает решение о покупке у этого продавца

Открою страшную тайну - таких продавцов примерно 95 процентов в рынке!

Они действуют примерно так же, как и чатГПТ, который тактически
является стохастическим попугаем , потому что он учится говорить как человек - но на самом деле не понимает, что говорит.
Это похоже на то, когда вы копируете чьи-то слова,
толком не понимая, что они означают.

Вот так же устроен мозг таких продавцов. Они уговаривают покупателя, не пытаясь
разобраться, что покупателя не устраивает, и почему он не хочет покупать - чтобы развернуть это обстоятельство
.
Они пытаются уговорить покупателя, применяя тактику угадывания нужных слов, для
того, чтобы покупатель впал в паралич. Еще раз - делают они
это практически бессознательно, эта ошибка на уровне hardware человека

Я таких продавцов называю Продавец-LLM (с)

LLM это large language model (большая языковая модель)

А, я забыл сказать.
Таких продавцов практически не исправить для продажи
сложных решений, не мучайте их.

Пусть продают транзакционку, зато они практически не выгорают.

Следующий же сеанс
Реалити шоу Спроси Олега пройдет в эту среду 2 октября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1
там будет новый сеанс анализа проблем с продажами и продуктом.

Жду всех!! В конце сессии мы всегда(!) устраиваем Q&A, в котором можно принести свои вопросы

Кстати, если уж прозвучало как-то тяжеловато, то в жизни такие продавцы практически всегда это компанейские, позитивные и прекрасные люди, кстати, которые приходят на помощь в первую очередь, и вообще легкие на подъем

(Отдельно расскажу потому, как и почему появляются такие поведенческие сценарии)

Уважаемые участники Канала и Чата с Олегом Жумахановым!

Сегодня будет продолжение разговора Фаундеров сервиса Youtool.info

в моем Спроси Олега - шоу! ;))

сегодня, в среду 25 сентября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Фаундеры сегодня хотят вернуться к нам (они ушли в состоянии признанного конфликта,
и понимании, каких договоренностей не хватает для развития продукта)
и уже в нашей сегодняшней сессии показать, как они сейчас видят ситуацию
и до чего договорились - и мне очень интересно, погас ли конфликт, или же возможна
новая эскалация?

В мире больших компаний, где ресурсы в избытке, а структура незыблема, системный подход правит бал.
Но, когда кризис обрушивается на организацию, а особенно - эта организация это стартап, то
управленческий процесс лишь на первый взгляд напоминает хаос.
И , примерив маску вашего аватара - ведущего, конкретно я пытаюсь в ускоренном и может быть, слишком утрированном виде воспроизвести эту ситуацию,
ведя внутренний монолог всей компании (вместо фаундеров), и мои действия искренни и не стеснены никакими рамками, и позволяют показать
Фаундерам новый проход в ЛЮБОЙ тупиковой ситуации

Итак, ждем вас по ссылке -

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

(предыдущая встреча https://youtu.be/OHKdJqMTMrA - в видео отрывок и резюме ситуации)

p.s. ааа, я понял тут возражение было - я ниче не продаю))) это бесплатная херня, я контрибьючу, пока что)

Добро пожаловать в сеанс анализа критической ситуации в быстрорастущем стартапе -
где амбиции Фаундера реально зашкаливают, а взаимопонимание - штука горячо приветствуемая, но, при этом нифига недоступная!

тема: Антинарциссическая стратегия для разрешения конфликта фаундеров, преодоление дуализма в восприятии партнеров

В этом эпизоде Спроси Олега-шоу наш бестрепетный укротитель бизнес-конфликтов Олег Жумаханов отважно шагнет в клетку с двумя своенравными тиграми IT-индустрии: грозным CEO Женей и непокорным CPO Денисом.

Эти ниндзя A/B-тестов, эти виртуозы итераций и кассовых разрывов! Эти джедаи продуктовых гипотез! Они вступили в эпическую битву за контроль, видение и... внимание ведущего шоу Спроси Олега!

Но я , как ведущий, тоже себя не даю в обиду - вооруженный опытом, русским матом и непробиваемым чувством юмора, я готов приручить этих диких тигров и научить их мурлыкать в унисон, хехе

Через серию прикольных провокаций, саркастических замечаний и глубоких инсайтов, я помогу Фаундерам распутать клубок их противоречий и найти общий язык (и точно перестать рычать друг на друга!).

Но хватит ли мне - как герою консалтинга одного сеанса, чтобы превратить драку львов в образцовое фаундерское партнерство? Или мне придется применить свое секретное оружие?

КОроче, присоединяйтесь к зрелищу - и вы узнаете, кто одержит верх в этой эпической битве двух Эго!

Трансляция будет в 20.00 Мск сегодня, 21 сентября 2024,
в ютубе - по ссылке: https://youtu.be/OHKdJqMTMrA


Следующий же сеанс шоу Спроси Олега пройдет в эту среду 25 сентября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1
там будет новый сеанс анализа проблем в команде.
Жду всех!!

Напоминаю, что меньше чем через 2 часа, в 19.00 Мск делаем продолжение встречи в рамках моего нового формата для Фаундеров и Продактов:

Спроси Олега - Шоу

Короче, будет продолжение встречи с фаундером Youtool, где была обнаружены разные точки зрения на продажи между Фаундером и Продактом, из-за чего суперпродукт в рынке аренды строительных инструментов грозит не взлететь
(хотя решение по моему мнению - точно уникальное, надо понять, как искать новый фит, создавая новый рынок аренды строительных инструментов)

Запасайтесь чаем, печеньками и приходите посмотреть окончание (или же продолжение, я не знаю) битвы Фаундера и Продакта

Из клетки выйдет только один, хехе;
на встречу приходить по ссылке :
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1
сразу после встречи будет обсуждение с болельщиками, будем обсуждать болевые приемы и результативных игроков, и вообще тактику встречи - можно будет устроить Q&A сессию)


(начало битвы между Фаундером и Продактом выложено в ютубе по ссылке
https://youtu.be/cdD2Fz1QYT0)

И, да - это единственное место в русском интернете, где вы вживую вы увидите отличную и уникальную от всех тактику поиска ограничений, убивающих бизнес
(я, как ролевая модель диагноста, по-другому вижу ограничения как в бизнес модели, операционной деятельности самой команды, так и ограничений в картине мира самого Фаундера)

Буду показывать тактику, которая выявляет жёсткие ошибки в развитии продукта/бизнеса, которые обычным путём не выявляются

Я запускаю странное шоу "Спроси Олега"!

тема: Антинарциссическая стратегия для разрешения конфликта фаундеров, преодоление дуализма в восприятии партнеров

Начинаем регулярную серию встреч с фаундерами и продактами, где я риалтайм в онлайне буду искать реальные засады, которые гробят бизнес

На программу зовем свободных и быстрых фаундеров
вообще любой отрасли, которым важен устойчивое развитие и рост
быстрее, чем позволяет рынок.

Живое продолжение с обсуждением именно этой встречи с фаундером Youtool
пройдет в эту среду 18 сентября 2024 года в 19.00 Мск (регулярность сейчас определяем, день выхода ориентировочно тоже среда)
по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Всех жду с нетерпением поболеть, и обсудить после сессии, тактику и стратегию развития фаундера -
будем продолжать эту сессию докручивать до конца

А на первую сессию c фаундером Youtool
ссылка ниже, и тема сегодняшней сессии:

Продукт на грани хаоса: как Фаундер и Продакт выясняли, кто виноват и что делать

https://youtu.be/cdD2Fz1QYT0

трансляция начнется прямо сейчас, в 20:30 Мск
(можно пока налить чаю, хехе)

Основные проблемы трекинга, ошибки в основаниях трекинга.
Когда галлюцинация Консультанта - это хорошо. Почему люди не хотят меняться и сопротивляются изменениям.

Страхи Консультанта в сражении с хаосом Клиента. Сессия с Костей Тарасовым

Вечером в субботу, завтра ожидается окончание офигенной сессии - супервизии с Костей Тарасовым. Часть 2

7 сентбяря, в 19:00 Мск будет трансляция встречи в Ютубе, на тему:

"Основные проблемы трекинга, ошибки в основаниях трекинга.
Когда галлюцинация Консультанта - это хорошо. Почему люди не хотят меняться и сопротивляются изменениям."
.
И - в какой момент Консультант предает себя, лишь бы удержать в работе Клиента?

https://youtu.be/G9mUGiqif-I

Welcome!
Приходите - обещаю откровения ;)

Потом делаю обсуждение обоих частей в Чате-Практикуме с Олегом Жумахановым https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi

Дорогие мои подписчики!

сегодня ожидается офигенная сессия - суперпупервизия с Костей Тарасовым, который у нас Ведущий трекер в
Школе трекеров Евгения Калинина, со-основатель Лаборатории трекинга,

а так же трекер во ФРИИ, Нетологии и прочих примечательных местах.

сегодня, 1 сентбяря, 20:00 Мск будет трансляция встречи в Ютубе, будем работать на тему:

"Проблема хаотичного управления быстрорастущим бизнесом, где владелец постоянно вмешивается в операционные процессы, несмотря на желание достичь амбициозных целей по выручке. Что делать Фаундеру и Трекеру для построении системы для достижения этих целей в непростых условиях"
Вопрос серьезный, консультанты у таких клиентов тонут гарантированно ;(


Ссылка на трансляцию в 20:00 Мск, сегодня, 1 сентября 2024
https://youtu.be/7ZPBh4kx1-E

Да, с праздником, если это для кого-то праздник ;((

Да, потом хочу сделать live - обсуждение в в прямом эфире в пятницу вечером (или в субботу) - о чем объявлю отдельно
и в Чате-Практикуме с Олегом Жумахановым

Welcome! Приходите с попкорном, точно будет интересно!
Костя клевый и вообще - тертый калач ;)

Секретный соус OKR, который не знает никто.

Один из главных законов нашей жизни - это то, что мы никогда не можем достаточно сильно взволноваться для того, чтобы увидеть то, что на самом деле происходит,
и для того, чтобы увидеть структуру Реальности

Не получается создать что-то прорывное (продукт, бизнес) только по этой причине.

Без проживания на острие событий, без трансформации человека в “подлинно проживающего” — любой прекрасный OKR останется пустой симуляцией, не дающей прорывных результатов.

И, еще раз - ЛЮБЫЕ прорывные цели в НЕвоодушевленной продуктовой команде вызывают сопротивление и фрод со стороны команды ;)

Цифрами вы трансформацию людей не совершите никогда ;)
Вы не заметили, что называя ваши цели амбициозными команда тихонько ржет над тем фактом, что она в них не верит, но делает вид?!

в видео (3мин) краткое описание ключевой проблемы любой методологии создания растущих продуктов

Про сложные консалтинговые внедрения с кровью, потом и прочим адом

После вчерашних разговоров с клиентами про сложные консалтинговые внедрения с кровью, потом, и абсолютной потерей маржи, с надеждой хотя бы проапсейлиться в следующем проекте (на самом деле нет, это попытка игрока-лудомана отыграться, а это FOMO, а за это надо убивать проджектов на месте)

и я вчера вспомнил старую шутку разрабов про песню Михаила Круг - Кольщик:

про то, что в этой песне очень четко Михаил Круг описал некое техническое задание из метафор, и я в Dalle отрендерил его вот в таком виде:

я поржал, ну и меня попустило, и решил пиэмов пожалеть на выходные, лучше написать статью про FOMO (синдром упущенной выгоды) в управлении проектами, и про то, что в проектные менеджеры идут люди со сценарием жертвы, умением угождать, с хитростью, но без яиц

(Сережа, это вообще не про тебя, люди теряют сотни миллионов).

И тут скорее - не просто руководители проектных офисов не умеют нанимать пиэмов находящихся не в сценарии жертвы, я еще точно знаю, что в рынке другого типа проджектов практически нет.

Так получилось,что в эту крайне непростую роль люди идут именно с этим типом травмы, которые могут выживать в любых условиях, но могут выживать только находясь в сценарии Жертвы, превращая проектную команду в случае напряженности в проекте в Агрессора (а крупные внедрения только из напряженностей и состоят)

Да, кстати - если такие проджекты НЕ ДАЙ БОГ идут в продакт менеджеры, то все, компанию можно закрывать, и я не шучу

(да, а саму песню можно послушать прям здесь в постике ниже:

Кольщик, Михаил Круг

Кольщик, наколи мне купола,
Рядом чудотворный крест с иконами,
Чтоб играли там колокола
С переливами и перезвонами.
Наколи мне домик у ручья,
Пусть течёт по воле струйкой тонкою,
Чтобы от него портной-судья
Не отгородил меня решёткою.

Нарисуй алеющий закат,
Розу за колючей ржавой проволoкой,
Строчку "мама, я не виноват"
Наколи, и пусть стереть попробуют.
Если места хватит, нарисуй
Лодку с парусами, ветром полными,
Уплыву, волки, вот вам,
Чтобы навсегда меня запомнили.)

Есть если кто не понял - очень важный подтекст-перевертыш в песне, и он про проджектов и их поведение в сложных проектных внедрениях

Мама, я не виновен, но я виновен
Я в жертве - но сначала мир несправедлив

Про Голдратта, Канемана, когнитивные искажения, несуществующую культуру в компаниях, и почему вам никогда не внедрить OKR

Меня в моем Чате-Практикуме
https://t.me/+vBksHTmt86c1MTFi
вчера спросили - Жумаханов, какую книгу
про просветление про бизнес почитать срочно, потому что мы растем как не в себя?

Я считаю, вообще неважно какую (да еще при отсутствии диагностики),
при этом важнее чинить тот аспект, из за которого
ваш рост не происходит дальше, а не абстрактно слушать или читать
чужой опыт, который вам не подойдет.

Ну, если только вы не решаете простую массовую проблему, которая есть у всех и которая решается очевидными способами

Опыт бизнеса(!) и решения проблем в нем через книги не передается,
это какое то дикое когнитивное искажение планетарного масштаба.

Опыт - это то, что происходит с вами, вне контекста любых чужих решений, и
любых рецептов любого качества от даже самого
гениального человека.

Да, кстати, гениальные люди не советуют)))

(Имеется в виду книга «Good to great” Коллинза которую привели как пример
Писатель уважаемый, скорее всего, но - простите за прямоту, не мной)

содержание и тайминг видео
https://youtu.be/xImF4LU_DWI

#темныйтрекинг #темныйповорот

Один хороший человек спрашивает - "а в какие регионы планеты на ваш взгляд надо идти в первую очередь с ИИ коучем (психолог, мотиватор, фитнес-тренер, диетолог)?"

ИИ коучи не работают на сложных вопросах, и на простых тоже не работают (хотя надо смотреть кейсы), я сколько не смотрел кейсы, они все слабенькие.

А знаете, в чем проблема? Потому что нормально не работают даже люди-коучи, а не то, что роботы-коучи))

Причина в том, что ни у кого нет верной, настоящей отстроенной терапевтической позиции в работе с человеком, все работают словами, то есть текстом, просто задавая вопросы находясь вне контакта с клиентом, а это вообше никак не влияет на изменения у людей ;((

Конечно, если принципиально хочется наестся говна опыта, то все равно в какой, не будет разницы, где это не будет работать, можно идти в любой регион планеты ;)

Если же отвечать на этот вопрос в лоб - тут скорее надо смотреть как собрать инфобизную воронку легковерных людей, низкокритичных, и впаривать им это ИИ-коучинговое решение как панацею, ну, если твоя этика это позволит, и собирать с них бабло, ;))

И всю цепочку офферинга, прогревов, и возвращений в воронку можно собрать, и достаточно эффективно, можно временную даже прикольную конверсию получить, и сходимость экономики — ну и как-то это все будет продаваться

Вот прекрасно же продается хитрыми циничными людьми похудение для толстых, и ращение волос для лысых, и усиление мозгов для неумных. То есть, еще раз - продаваться будет, но приносить реальную пользу людям не будет совсем.

Я тут очень простой пример всегда привожу, например возьмём системы планирования/управления делами - их же создано тысячи (приложений, саасов), десятки методологий.

И, знаете какая проблема с их применением? Ни одна из этих прекрасных систем без изменений внутри самого человека не работает!

Все системы планирования без определенного типа внедрения, правильного подбора людей и правильной и сложной их настройки бесполезны абсолютно.

Вот тоже самое с ИИ-коучами происходит и далее будет происходить. И вообще неважно, что ИИ движок дает интерактив, неоч качественно подражая человеку, никакой терапевтической позиции там нет, и не будет.

Человека меняет только человек.

(Продолжение предыдущего поста)

И я рассматриваю технологическую сингулярность не столько как благо, сколько как неизбежность, которая будет иметь непредсказуемые и потенциально катастрофические последствия для Человечества, поэтому и занимаюсь поиском методов уменьшения этих рисков

Моя позиция тут схожа с позицией Бенджамина Нойса - акселерационизм как идея должен уважать не только скорость изменений, но критически осмыслять их траекторию и последствия.

Метафорически мы уже давно некие киборги, существом уже неразрывно связанным с технологиями и окружающей средой(!) - и именно наша же задача в том, чтобы выстраивать отношения с Нечеловеческим не на основе подчинения или покорения, а на основе сотрудничества

#тёмныйтрекинг #тёмныйповорот

На видео - мальчик-киборг

Ситуация: отец не пускает домой сына, потому что тот находится под домашним арестом для зумеров.

Парень вынужден гулять на улице без гаджетов, ведь иначе он сидел бы в комнате, спал и втыкал в Ютуб.

Чистый киборг, подключенный к сети ;)

Прогресс как выбор между прошлым и будущим

Мы думаем, что Прогресс и Изменения совершаем мы, что звучит как бы логично. Но это не так. Никого не интересуют ожидания Человечества от Будущего, и будет оно развитое, или темное, неизвестно никому

Мы самонадеянно наделяем прогресс Человеческими чертами, и жестоко ошибаемся - Изменения давно совершают нас, а не мы их. Антропоцентричная модель себя скомпрометировала, и давно.

Мы мало чем на самом деле управляем, наш Прогресс это как спуск по горной реке - причалить некуда, да и перевернуться даже страшно подумать, и в такой ситуации думать, что мы этим потоком управляем реально, ну вот даже смешно.

А вот лодочку поддувать, веслом махать и башку в каску прятать - это нам доступно. Да и весла с касками мы научились делать вполне крепкие и на ядерном топливе

Тут скорее проблема другая - люди забыли что это за река и зачем они в ней и куда это все.

И вот нам бы контакт с Реальностью бы возобновить, но мы постояноо за место у руля дерёмся, или за место у еды и в основном друг друга из лодки выталкиваем, это нас хлебом не корми, да

Напротив - Учитывающая Эволюция для нас шанс нащупать больший смысл Происходящего, так как нас в Человеческое или даже Постчеловеческое Будущее затащит насильно через кризисы.
Или же мы сами успеем аккуратно без больших потерь НО С СОБСТВЕННЫМ ПОНИМАНИЕМ в какие игры, и на какие деньги играть без диких кризисов.
Кстати, потери будут большими в обоих случаях)

Мы же цивилизационные проблемы решаем какие - типа а где мы скоро жить то будем, и что есть?

А что происходит - наши методы снабжения ресурсами стали на каннибализацию похожи, с единственным отличием, что мы пока только ещё не едим
друг друга на завтрак, хотя мы совершенно точно съели завтрак будущих поколений.

Маск-то чего на Марс собрался - а ровно на случай а вдруг мы себя сами выгоним с этой планеты

Или даже хуже - Планета сама решит это сделать.

То есть, если эта наша Цивилизация НЕ перестанет думать что раз она единственная разумная, и что она может вести себя как пуп земли - ей очень быстро покажут ее место в антиантропоцентричной Реальности

Для меня в моей работе очень важно рассказывать и отдавать методы обращения и ращения того, что человеку надо для жизни

Ведьм ожно же развиваться не режиме “умри ты сегодня - а я завтра” (следующих поколений) , а как-то балансируя между собой и Другим, и в итоге выходя на баланс между Человеческим и Нечеловеческим.

И это Нечеловеческое тут было всегда, последние несколько сотен миллионов лет, и если что, Оно нас быстро под шконку обратно загонит одним щелчком. Вот.

А иначе и текущие войны особо уже не остановить, так - что даже сомневаться не надо, и что мы уже в красной зоне, и не потому что у нас каких-то там технологий слишком много, или этих технологий слишком мало, это все такое, шелуха.
Важное конечно, но нет.

Нетфликс, пиво из крана и антибиотики - это временная иллюзия устойчивости

И есть ли у нас этот выбор, не путаем ли мы прогресс с отложенным варварством которое мы вытесняем в тень.
Ну, а мы пока выживаем, и ещё долго будем выживать.

Моя позиция, как темного акселерациониста - я считаю, что процесс ускорения Прогресса неотвратим и неподвластен полному человеческому контролю, и не люди контролируют прогресс, а прогресс
контролирует людей (про это же и Ланд говорит)

#тёмныйтрекинг #тёмныйповорот #темныетеории

(продолжение в след посте)

В мире, где органическое и цифровое сливаются воедино, где код и ИИ в частности могут достичь сверхчеловеческого уровня , само понятие "человека" может потерять свое прежнее значение, и иногда кажется, что для властей некоторых стран, типа Китая, это уже происходит.

И возможно, наше будущее - это не утопия всеобщего процветания и гармонии, о которой мечтали гуманисты и марксисты, а неведомый и нечеловеческий космос, в котором наше сознание и ценности окажутся лишь исчезающими реликтами, растворенными в кремниевых структурах размером в световые годы или в том неведомом субстрате, который придет на смену кремнию.

В этом космосе моя дурацкая шутка начала эпохи постгуманизма "человек человеку - лид" может стать не просто диагнозом, но в итоге даже надгробной табличкой для нашего вида - последним напоминанием о странном
и недолговечном феномене человеческого существования в истории Вселенной.

(Фаундерам посвящается - давайте смотреть лет на 200-300 вперед, хотя бы)


#тёмныйтрекинг #тёмныйповорот #тёмныетеории