По данным исследований, до 80% продуктов не достигают ожидаемых результатов. Почему так происходит?
Мы провели десятки интервью с CEO, продакт-менеджерами и маркетологами и выявили несколько самых часто встречающихся причин:
1️⃣ Гиперфокус на продукте: когда команды забывают о потребностях клиента или взгляд на продукт «замыливается», возникают проблемы с донесением ценностей.
2️⃣ Недостаток знаний о клиенте: непонятно, кому продаем, и кто принимает решение о внедрении, в ход идет стратегия: «у конкурентов так и мы будем».
3️⃣ Недостаток гибкости к изменениям рынка: рынок B2B – активный организм, к жизни которого нужно уметь адаптироваться быстро, чтобы остаться на плаву.
4️⃣ Сложности в коммуникации в команде: фаундеры, партнеры и маркетологи по-своему представляют себе продукт и его ценности, это еще больше усложняет процесс продаж.
Как же действовать в сложившейся ситуации?
Основа успеха – глубокая проработка продукта на этапе исследования, тогда для получения результатов не понадобится бежать за разработкой новых MVP.
Все можно пройти гораздо легче, главное – четко понимать на каждом этапе: что делаем, какие ресурсы понадобятся и каких результатов хотим добиться.
Как раз эти вопросы мы подробно разбираем в нашей новой статье.
Вы узнаете, как:
🔹 Выстроить системный процесс работы с продуктом, клиентами и продажами;
🔹 Выделиться на конкурентном рынке благодаря ясной стратегии;
🔹 Донести ценность продукта до клиента и попасть в успешные 20%.
🔗 Читайте статью на сайте и узнайте, как превратить данные в ваш инструмент продаж.
#Research