mentorship.pro

Все сделки, которые мы совершаем в жизни, можно разделить на три типа. После первых наше общение заканчивается. После вторых продолжается. После третьих — лишь начинается.

Первый тип сделок похож на ярмарочную торговлю. Здесь стороны могут никогда не увидеть друг друга после покупки: встретились, ударили по рукам, и ищи ветра в поле. Горизонт планирования в таких сделках очень короткий, и стороны стараются выжать из каждой по-максимуму. 

У сделок второго типа горизонт шире. Мы покупаем услугу: строительство, разработку или курс массажа, и по мере её выполнения встречаемся, уточняем детали и строим отношения. Когда мы идем за товаром на местный рынок или в соседний магазин, горизонт тоже становится шире: через неделю мы можем прийти к этому продавцу ещё раз, и ещё, и ещё. Либо не прийти. 

В третьем типе сделок горизонт самый большой. Мы начинаем общее дело, которое может продлиться всю нашу жизнь. На протяжении этой жизни мы будем проводить вместе как минимум столько же времени, сколько с семьёй. Или больше. 

Чем шире горизонт планирования, тем хуже работают жесткие переговоры и прочие методы «отжать по-максимуму». И тем больше нужно играть вдолгую: вкладываться в отношения, делая их взаимовыгодными на длительный срок. Верно и обратное: чем более взаимовыгодные отношения мы строим, тем больше у нас шансов на долгосрочное сотрудничество. 

Но далеко не всё здесь зависит от нас. Пытаясь играть вдолгую, мы можем нарваться на тех, кто захочет воспользоваться этим и получить быструю выгоду за наш счёт. Они могут делать это осознанно, а могут и машинально, просто потому, что не умеют иначе. Бывает, другая сторона занимает сильную позицию и выжимает из нас по-максимуму, даже если мы находимся в длительных отношениях. Просто деваться нам из них некуда. 

В первом типе сделок мы обычно осознаем эту опасность и держимся настороже. Перейдя ко второму, мы бдительность со временем снижаем. А когда вступаем в сделки третьего типа, можем забыть об осторожности уже на входе. Ведь именно в этих сделках мы называем друг друга партнерами. А это располагает к намного большему уровню доверия.

Однако именно в этих сделках цена ошибки становится максимальной. И измеряется далеко не одними деньгами.

Поэтому, когда мы собираемся играть вдолгую, нам нужно не только вкладываться в отношения, но и держать ухо востро. Надо понимать, с кем эти отношения можно завязывать, а с кем - нет. Знать, как предохраняться от игры вкороткую с другой стороны. И уметь правильно действовать в тех случаях, если она вдруг начнётся.

С марта я снова провожу курс по партнёрским отношениям (в бизнесе и не только). Это первый и на сегодня единственный курс, на котором мы детально разбираемся в механике партнёрских отношений. Аналогов нет и скорее всего не предвидится, ибо тема партнёрства в нашей культуре очень болезненная.

записаться можно как обычно по ссылке. Тем, кто принимал участие в других моих курсах, собеседование не нужно

https://partners.mentorship.pro

Попробовал я наконец эти ваши хваленые нейросети. Как всегда, все оказалось сильно преувеличенным.

Видео в текст переводят отлично. Очищают текст от лишнего тоже весьма неплохо, хотя часть смысла теряется, но это не важно.

Когда дело доходит до статьи или саммари, текст меняется кардинально. Сразу видно, это писал не я. И важные нюансы уходят сразу же.

Впрочем, это может быть неплохой инструмент для проверки текста на понятность: если нейросеть что-то не увидела, средний читатель и подавно не найдет.

Ну и сразу же видно, что писала нейросеть. Ибо только она способна сделать настолько усредненный и выхолощенный материал. Здесь даже Ильяхов с Главредом нервно курят в сторонке. Хотя статьи в левых журналах с задачей никого не обидеть все же пока лидируют.

В общем, делать материалы для публикаций с помощью нейросетей - это не уважать ни себя ни читателя. Превратить видео в статью - проще написать заново, это разные жанры и так просто не переведешь. Но чисто для прикола побаловаться - вполне.

Вот например саммари одной из моих лекций на «пацанском» языке. Лекция называлась «этапы развития отношений с учеником и фреймворк менторинга»

«Отношения с учениками – это как поездка на раздолбанной «шестёрке» с открытым капотом. Сначала все такие вежливые, культурные, потом начинается «шторминг-шморминг», локтями толкаемся, границы проверяем, кто кого на понт возьмёт. Потом, если не разбежались, дружим-дружим, работаем-работаем, а потом – бац! – и расставание, типа «ну, всё, братан, ты теперь сам по себе».

Главное, чтобы было безопасно, автономно, интересно, нормально и, главное, не переборщить с умничанием, а то ученик сбежит в закат. Ну и если он вдруг решит уйти, надо не цепляться за него, а то получится не менторинг, а токсичные отношения.

В общем, если ты ментор, то будь добр – не лезь в душу без спроса, не дави авторитетом и не превращай ученика в вечного клиента. А если ученик – не тупи, не играй в «угадай, что у меня болит», и не пытайся ментору впарить свои проблемы, как будто он твой личный психолог.

Ну, а если всё это не работает – значит, кринж, и пора валить.»

Сидим вчера с коллегами, обсуждаем тему следующей встречи бизнес-клуба. Ожидаемый спикер перенёсся на месяц вперед, надо срочно латать пробоину.

"Кризис среднего возраста и его влияние на бизнес", неожиданно для самого себя произношу я. Собеседники оживляются. Я быстро набрасываю в голове тезисы. Быстропробегаем по ним. Вроде все подходит, можно делать анонс. И тут один из них говорит мне: "Зная, как ты обычно всё описываешь, у меня к тебе огромная просьба: ну хоть что-то хорошее ты же скажешь?"

Вот так вот твоя репутация тебя догнала.

За что я ещё не люблю публичные разборы и мастермайнд - так это за то, что они создают у зрителя ложную картинку результата такого разбора.

В первом приближении эта картинка выглядит как "пришёл с проблемой - ушел с решением". Умные люди дадут совет, который точно сработает и будет мне счастье. И забывают, что перед поиском решения надо бы в ситуации разобраться. Температура бывает и при простуде, и при поносе, и лечение для них несколько отличается.

Но на публичном разборе найти причины проблем и поставить точный "диагноз" получается далеко не всегда. Для этого понадобится время и дополнительные проверки, тесты, анализы и прочая.

Однако и "диагностика проблемы" тоже будет неправильной картиной результата. Причины лежат слоями, и всегда есть искушение остановиться на каком-то одном слое и дальше не идти. Ну падают у нас продажи, ну посмотрели - понятно, сотрудники необучены. Окей, научили, продажи всё равно падают. Они, оказывается, ещё и немотивированны. На следующем слое у нас и продукт не очень и продается слабо. На следующем - система оплаты не очень.

А вот дальше лучше не идти. Потому что дальше обнаружится, что атмосфера в компании какая-то немотивиирующая. И на самой глубине мы обнаружим, что за всё это - и за атмосферу, и за систему зарплат, и за качество продукта, и за обучение продавцов - несет ответственность один человек.

Тот, который создал эту компанию, этот продукт, нанял этих людей, учил их так как учил (если вообще), платил так, как платил, а потом оказался занят, и они как-то работали сами по себе. Как могли.

Для любого человека, особенно из нашей культуры, где за ошибки принято наказывать, встреча с такой причиной не просто мучительна. Она бывает невыносимой. Но не встретившись с нею, он не сможет ни разобраться в проблеме, ни её решить. И все советы, которые так хорошо работали у советчиков, у него в лучшем случае дадут небольшие временные результаты.

Поэтому настоящий результат любой помогающей практики - и индивидуальной работы, и мастермайнд, заключается не в советах и даже не в диагностике. А в помощи клиенту увидеть эту правду, принять и пережить её. Понять, что в этом нет ничего страшного, что все хорошо сделать нельзя, что это нормальная "болезнь роста", и для того, чтобы стать опытным и успешным, такие "ошибки" делать надо.

В индивидуальной работе этому помогает наставник, выступая в роли значимого старшего, как родитель, который помогает ребенку переживать трудности. А в мастермайнде кроме наставника, работает и группа, выступая этакой "своей стаей", в которой и облажаться не стыдно: поддержат, успокоят, поделятся своим таким же.

Можно ли такими вещами заниматься на публике - не уверен. Слишком это интимный процесс. Это делается в закрытой обстановке, с теми, кому доверяешь. И это не выносится наружу.

У меня сейчас идет такая мастермайнд-группа для помогающих практиков. Впереди начало нового месяца и можно присоединиться. 4 раза в месяц, по пятницам 10-12 мск, 960 бел руб (ок 275 евро). Запись в личку.