Альянс продвижение - сео, seo, крео, дизайн, обучение

Напоминаю, сегодня в 18:00 созвон

Затронем важные новые темы - дрр на ключ!!! (Не на рекламную компанию)

Таблица, которая считает ожидаемую прибыль автоматически

Ваши вопросы, артикулы, и, конечно, поговорим про выбор товара на сезон - сейчас это одна из любимых моих тем

Рассказывали подробнее в посте выше про это - https://t.me/aliance_wb/1029

Для доступа - пишите мне @fio25

Эфир только в моем платном закрытом канале, но как раз неделю тестовую можете опробовать на эфире в частности)

Друзья, пишут часто совсем маленькие менеджеры нам для доступа в фишечки

Вы не наша целевая аудитория пока что. Канал сложный, поэтому платный и закрытый

Предприниматели, кто сами будут читать и/или работников добавлять для по того, чтобы они топ фишки брали - да. Опытные менеджеры - тоже да

Новички менеджеры - нет. Лучше взять курс базовые курсы, а не сложные каналы

Примерно такие видео делаем) и много чего полезного без воды

Про 1000 исключений в рк и как это исправить

#продвижение

Друзья, в чт в 18:00 у нас созвон в канале фишечки - как раз хороший повод взять тестовую БЕСПЛАТНУЮ неделю в наш закрытый платный канал по продвижению - чтобы попасть на созвон - очень много полезного там даем. Созвон только для участников закрытого канала

Берите менеджеров с собой

Расскажем и дадим нашу таблицу продвижения, которая считает ожидаемую прибыль за день по каждому артикулу. Много нового есть про выбор ключей не по ctr, а по дрр!!! Ключей,а не в целом по рк. Чтобы можно было выключать ненужны фразы (кластеры)

И в целом поговорим про продвижение, выбор товара и команду.

Запись скинем только через 2 недели в закрытом канале. Ходите на созвоны

2-3 артикула разберем и ответим на вопросы

по доступу пишем мне - @fio25

A/B тест на WB начал корректно работать

Вроде как, данные собираются адекватно, победитель выделяется верный

Для эксперимента запустили еще один супер очевидный тест, о результатах сообщим через 7 дней

#продвижение

Какой должен быть ДРР?

Есть мнение, что ДРР должен зависеть от прибыли (продаж)
ДРР - это ваши расходы на продвижение товара, его удержание в конкурентной среде, выдаче и тд
Показатель этот должен зависеть не от вашей прибыли, а от конкуренции на рынке в данный момент

На продвижение товара и рекламу должно тратиться столько средств, сколько для этого потребуется, а не процент от прибыли, который вы себе выставляете

Если вы хотите продавать товар, то и тратить на продвижение, для достижения нужных показателей, придется в должном объеме
Планируемый ДРР не зависит от того, сколько вы зарабатываете на товаре

К примеру, если взять 2 одинаковых товара по одинаковой цене, но первый имеет чистую прибыль в 2 раза больше, чем второй
Значит ли это, что на второй товар должно тратиться в 2 раза меньше средств на его продвижение?
Конечно нет

Если вы продаете меньше чем конкурент, у вас хуже воронка, значит ли это, что вы должны тратить на рекламу меньше, чем он?
Трат должно быть столько же или даже больше, если хотите удержаться в топе

На этапе продвижения товара вообще не должно быть планируемого ДРР
Можно примерно рассчитать расходы, которые нужно будет заложить для продвижения, но ни в коем случае не ограничивать себя придуманным процентом
Если вы еще не раскрутили товар, то у вас и прибыли не будет, а значит ДРР от прибыли будет равняться нулю

ДРР можно рассматривать на этапе поддержания товара, но не на этапе продвижения

Бюджет на продвижение, в свою очередь, будет зависеть от вашего товара, вашей карточки и в целом от правильности ваших действий
Он не имеет отношения к доле рекламных расходов

ДРР - это не показатель, который должен быть каким-то определенным по кем-то выделенным нормам и стандартам
Это живой показатель, который постоянно меняется, который зависит от стратегии текущего этапа, конкуренции, работы с карточкой, товаром и тд
По факту ваш ДРР должен зависеть от ваших умений

#продвижение

Бот для анализа внешнего трафика от Wildbox

Ребята выпустили бота, через которого можно понять, какие артикулы эффективно продвигаются за счет внешней рекламы
Так же благодаря боту можно найти новых блогеров и интересные форматы постов

Для работы бота нужно отправит ему запрос, к примеру "платье женское", и он покажет номера артикулов из топ 100 выдачи, которые активно искали на WB за последние 14 дней, частотность, динамику выручки и влияние внешнего трафика на заказы

Ссылка на бота:
https://t.me/raketafind_bot?start=tg_vladlen

#продвижение

Как правильно настроить рекламу на Ozon

Принцип рекламы на Ozon отличается от WB, главный показатель там - ДРР
Управление происходит только дневным/недельным бюджетом и ставкой

Поиск и трафареты работают вместе

1) Поиск
В Поиске вы просто задаете %ДРР
Это сколько озон возьмет с вас за заказ из поисковой рекламы
Обычно просто ставят минималку в 15%

2) Трафареты
Что-то типа АРК на WB

Для них важно наличие видеообложки на товар, чтобы увеличить клик
Лучше не пользоваться генератором видеообложки от озон, а снять свою красивую видеообложку

Трафареты показываются везде:
- поиск
- с этим товаром покупали
- рекомендации
- корзина покупателя

и тд

В трафаретах есть возможность управлять ставкой, а так же дневным/недельным бюджетом

При запуске рекламы в трафаретах есть рекомендованная ставка от Ozon, но обычно она завышена

В таких случаях лучше ставить бюджет на день и начинать с минимальной ставки в 3 рубля

Следить нужно за двумя параметрами:
1) Бюджет - важно, чтобы он полностью обрабатывался, то есть был около нуля к концу суток
Если в конце остается много бюджета, значит он не вырабатывается
А если в середине дня он заканчивается, значит вам его не хватает

2) Показы - начинаем с минимальной ставки, если по этой ставке мало показов и бюджет не вырабатывается полностью - поднимаем ставку
Важно! Поднимать ставку нужно по 1р и смотреть как это сказывается на бюджете

Когда находим золотую середину, то есть в 23:30 - 23:59 бюджет заканчивается по текущей ставке, можно масштабировать рекламную кампанию

Важный момент, масштабировать рекламу нужно бюджетом, а не ставкой
Увеличивая бюджет на день/неделю

Если увеличить ставку - клики станут дороже и ДРР вырастет
При увеличении бюджета клик останется такой же, тк ставка не менялась, но количество показов вырастет

Важно! На Ozon каждый размер товара - отдельная карточка
Рекламу нужно запускать на все карточки

#продвижение

Снижение рекламных трат на товары со слабой юнит-экономикой

Кейс взяли с другого канала

Был товар с плохими позициями + спадающий сезон
Прокачивать товар смысла нет, тк сезон еще не скоро
При этом рекламные затраты не вписываются в юнитку

Ребята приняли решение использовать рекомендательные полки как приоритетный и единственный вид рекламы
Снизили ставки, чтобы экономить бюджет

10 июня
Ставка снижается до 125р
Поиск работает только на НЧ запросах, весь трафик перешел на рек полки
РК перестраивалась и разгонялась

11 июня
Рекомендательные полки показывают 2582 просмотров при бюджете в 109р, CPC - 0,94р

8 июня
Рекомендательные полки показывали 2675 просмотров, но бюджет уже был 347р при CPC - 2,57р

Какой итог
Со слабым товаром на спаде сезона снизили траты на рекламу, усилив рекомендательные полки
При этом всем не потеряв в просмотрах и корзинах
Уменьшили CPC в 2,5 раза

14 июня заказы выросли, расход упал
Реклама теперь работает только по рек полкам

#продвижение

#продвижение

Арк по 50 рублей

Друзья

1) всех ждём на кантоне. 3-4 буду в Гуанчжоу, потом в Пекин

2) у кого есть хороший переводчик на китайском, кто не будет брать процент, буду очень рад контакту в лс @fio25

Спасибо, отвечу завтра по плану всем. Но акция действует только сегодня

Кому надо, успейте сегодня написать

Друзья, в честь своего Дня Рождения - небольшой подарок Вам

25 дней бесплатной подписки - пробный период на самый большой закрытый канал по продвижению по Вб - фишечки.

Главное, чтобы вы учились) всегда рады расти с вами

Пишите мне - @fio25

Ранжирование в рекомендательных полках

В общем и целом ранжирование строится по такому же принципу, как и по поисковым запросам

Основной фактор - визуальная схожесть
Вторичные факторы - объем продаж, скорость доставки, конверсии и тд

В топ выводятся карточки такого же предмета и пола
Так же идет сравнение по дополнительным характеристикам

Основным фактором является визуал, если мы говорим про одежду и визуал + характеристики, если про товарку

В топ выводятся самые визуально похожие карточки, после смотрят на остальные факторы ранжирования
Фактор похожести в разы важнее

Так же важна конверсия карточки
Но смотрится эта конверсия относительно показов в карточке конкурента
Если наша карточка у какой-то другой карточки показывается на хороших местах, нас кликают и покупают, то наша позиция в рекомендуемых у этой карточки растет
Реклама дает буст в рекомендациях и если карточка будет поддерживать хорошие конверсии - ее позиции в карточках конкурента соответственно будут расти

Обратите внимание на пример
В топе стоят конкуренты с идентичным товаром
Следующими идут похожие, но с большим объемом продаж
После следуют не очень похожие костюмы с брюками

#продвижение

Автозапуск видео в карточках с подпиской "Джем"

Среди преимуществ подписки есть функция автозапуска видео в 10 любых карточках
Ранее, чтобы посмотреть видео, покупателю нужно было нажать на него, с подпиской «Джем» такие ролики будут включаться сразу после открытия карточки

WB уверяет, что согласно их аналитике, товары с автозапуском видео добавляют в корзину чаще других

Как подключить:
- Выберите нужную карточку или перейдите к созданию новой
- Загрузите видео
- Если у вас подключена подписка «Джем», в окошке с видео появится кнопка — «Автоматическое воспроизведение»
- Нажмите на неё, чтобы включить или отключить функцию

Еще одна причина для подключения Джема, если у вас до сих пор его нет

#продвижение