Kumar & Solo

Пришла пора приоткрыть завесу тайны — мы запускаем новый образовательный проект по обучению взрослых на рынок Германии. Как-нибудь отдельно расскажем подробнее про историю выбора рынка и бизнес модели.

Январь у нас выдался бодрым!

Что успели сделать:

- Проведен тест спроса и выбран курс.
- Проведены кастдевы с аудиторией (15 глубинных интервью), собран граф работ по AJTBD.
- Проведен анализ конкурентов (4 русскоязычные школы и 19 школ с обучение на английском и немецком языках).
- Проведен анализ практик по отбору мотивированных студентов в самых топовых bootcamp’ах мира.
- Детально прописан жизненный цикл и CJM студента.
- Сделан трендвочинг с анализом самого залетающего контента в Германии.
- Запущена машинка контента, стартовали процесс по ежедневному постингу видео в социальных сетях (уже 7000 просмотров на первом видосе, кек).
- Запущен процесс разработки бренда.
- Проведено исследование по AI-агентам для дальнейшего внедрения технологии в обучение. Вообще решили, что компания будет AI first, перед наймом каждого нового сотрудника спрашиваем себя, можно ли его заменить ИИ.
- Собран первый пул вопросов к работодателям для сбора портрета идеального сотрудника (это поможет нам в трудоустройстве студентов)
- Запущен процесс выбора образовательной платформы (у нас все ноу-код и на ИИ-агентах, никаких разработчиков в компании)

- Поданы документы на регистрацию юрлица. (UPD: пока писал, нам октрыли компанию в Германии, Уррра!)
- Открыт счет в банке.
- Найдено 3 преподавателя, еще 3 на этапе собеседований (всего посмотрели 200 человек)
- Заключен договор с офисом
- Собран полный роадмап по получению образовательной лицензии
- Подготовлено 40% документов на получение лицензии


- Начали процесс по найму команды продаж
- Не нанят дизайнер, вместо него GPT + MJ + Runway
- Не нанят сотрудник отдела контроля качества сейлзов, вместо него GPT + Sales Lens
- Запущен поиск куратора и преподавателя немецкого


Февраль будет жарким: пилим курс, сетапим маркетинг и продажи, доделываем бренд. Ставьте 🔥 если хотите, чтобы показывали здесь больше внутрянки и чаще рассказывали, что у нас происходит.

Stay tuned, хорошей всем недели!

Мы потратили последний год, исследуя и тестируя разные каскады нейронок в маркетинге и продажах.

В результате получили 60+ готовых фреймворков, которые помогли нам и еще десяткам бизнесов по всему миру.

Что у вас получится, когда вы их внедрите:
— Вырастет конверсия в отделе продаж
— За счет автоматизации человеческого факторы улучшатся метрики в отделе маркетинга
— Кратно сократятся косты на дизайнеров, копирайтеров и других людей, выполняющих рутинные задачи
— Повысится перфоманс в отделах маркетинга и продажах
— Увеличите емкость команды за счет того, что автоматизируете производство контента и большую часть исследований.

Все фреймворки очень просто внедрить, мы объясняем их простым языком и с конкретными примерами. Некоторые из них можно просто закопипастить и они заработают у вас уже завтра.

Поэтому мы запускаем один из наших самых полезных продуктов за всю историю канала — AI bootcamp, в рамках которого мы вместе с вами в течение 5 недель будем в live формате внедрять AI в наш бизнес, в первую очередь в маркетинг и продажи.

Для тех, кто хочет кратно вырасти в этом году, повысить конверсии в маркетинге и получить самый ценный навык следующего десятилетия.

80% предлагаемых в курсе решений не требуют никаких затрат на внедрение кроме оплаченной подписки на GPT и Midjourney.

Стартуем уже 5 февраля, в этот раз собралось мега заряженное коммьюнити из маркетологов и предпринимателей.

🔥Мест осталось всего 10, в среду закрываем набор. Больше потоков не будет, последняя возможность вписаться — по ссылке 🔥🔥🔥

Как сделать бота, который будет следить за вашими конкурентами и клиентами 🔥🔥🔥

Проблема 1: Нужно вручную мониторить, что делают конкуренты, чтобы не пропустить тренды или важные обновления рынка

Проблема 2: Ваши сейлзы звонят лиду только в момент важный для хода сделки, например, клиент говорит, что вернется через неделю с обратной связью —> сейлз звонит ровно через неделю узнать эту обратную связь.

Задача сделать так, чтобы AI автоматически мониторил блоги ваших клиентов, конкурентов, их сайты, соц.сети и новостные форумы → анализировал и ежедневную сводку направлял вам в телеграм бота. 

Пошаговая инструкция : 
1. Используем Make.com 
2. Выбираем связку: RSS feeds (это инструмент, который помогает автоматически собирать обновления с сайтов) + Text parser + Perplexity AI + Telegram bot 
3. Каждый из инструментов нужно настрооить, делается это достаточно просто: выбираем ресурсы с которого хотим получать новости  
4. Настраиваем как часто хотим их чтобы бот проверял новости и отправлял вам (раз в день, раз в 10 минут и тд.)  
5. Интегрируем со своим Perplexity-аккаунтом (надо просто залогинится)  
6. Вставляем промпт с описанием роли и подключаем телеграм-бота
Абсолютно все шаги no-code. Всеми промптами и шаблонами поделимся уже завтра на live встрече: Как увеличить выручку в маркетинге и в продажах в 2025 с помощью AI. 

Мы вместе с ребятами — Димой Корбовцевым ( 15+ лет опыта в сфере продаж для B2B и B2C, управление продажами для Google, Microsoft, Cisco, Canon, HP, Adobe) и Пашей Журавлевым (Серийный предприниматель, генеральный директор Cinemood в США) собрали банк проверенных лайфхаков внедрения AI в бизнес, которые увеличат вашу выручку, и пошагово поделимся ими с вами. 

Вы узнаете: 
- Как мы автоматизировали трендвотчинг в соц.сетях с помощью AI (наши студенты с машинки контента уже начали получать рилсы на сотни тысяч просмотров, благодаря этому фреймворку) 
- Как полностью автоматизировать рутинные процессов в отделе продаж, которые сэкономят вам 35% времени
- Как сделать бота, который будет собирать всю информацию про вашего клиента
- Как на 100% отслеживать качество звонков сейлзов с AI, чтобы увеличить конверсию в продажу 
- Как полностью автоматизировать cold outreach с помощью искусственного интеллекта 

🔥Регистрация по ссылке
Уже завтра в 18:00 по МСК

Фреймворк роста конверсии в отделе продаж с помощью AI (забирайте шаблоны в конце поста)

Чаще всего отдел продаж — черный ящик, никто до конца не понимает, что там происходит внутри (часто полный пизд☠️ц ) , хотя практически всегда это главный и самый быстрый рычаг к увеличению вашей выручки.

Прозрачность в отделе продаж даст вам понимание:
→ какая часть скрипта работает лучше и хуже всего, что надо улучшить для увеличения конверсии в продажу
→ что конкретно на основании звонков надо апгрейдить в оффере и продукте
→ чем конкретно отличаются успешные звонки от неуспешных
→ насколько качественно офферы персонализируются под джобы клиента
→ как быстро сейлзы связываются с клиентом и еще тысячи кусков информации, которая является гигантским датасетом для увеличения метрик.

Проблема в том, что все пункты закрыть мануально качественно — анреал. Это больше сотни часов в месяц прослушки и анализа звонков. Последний год мы активно ресерчили как внедрить AI в продажи и получить фабрику по производству денег с абсолютно прозрачными процессами, делимся парочкой нароботок:

1. Автоматический скоринг лидов
После этапа квалификации лидов через анкету, звонок или переписку, лиды автоматически скоряться по категориям в зависимости от их готовности купить и уровня осознанности.

Фреймворк: данные с помощью API прокидываются в любую LLM, например, в chat GPT, он прогоняет ответы лида на квалифицирующие вопросы и присваивает ему категорию.

2. Анализ записей звонков
Обычно звонки прослушиваются выборочно и вручную (мы потратили больше 150k долларов на это в Refocus), но с помощью ИИ можно прослушивать 100% звонков и получать огромный массив данных.

Фреймворк: Мы интегрируем make.com с телефонией и LLM (Claude или Chat GPT), ежедневно генерируется кастомный репорт по итогам всех звонков в течение дня. Еще клево, что автоматически можно настроить создание рекомендаций для каждого сейлза о том, что можно было бы улучшить на основании конкретных звонков.

+ Можно задавать вопросы аишке: были ли звонки со сделкой больше какой-то суммы, спрашивал ли кто-то ваши кейсы и тд. — модель полностью настраивается под себя

4. Автоматический процесс по улучшению скрипта
Скрипт обычно обновляется РОПом раз в какой-то период, чаще, когда видно, что падает конверсия в продажу.
На основании аналитики звонков мы можем видить в какой конкретно части скрипта проблема и перманентно его апгрейдить.

Интеграция такая же как в фреймворке с аналитикой звонков, надо просто настроить запрос, чтобы AI формулировала для вас рекомендации по скрипту — что конкретно надо изменить.

5. Дайджест с информацией про каждого лида для продажников

Фреймворк решает проблему низкого Talk Time. Обычно продажники звонят лиду только в момент важный для хода сделки, например, клиент говорит, что вернется через неделю с обратной связью —> сейлз звонит ровно через неделю узнать эту обратную связь.

В идеале, чтобы между этими этапами было еще как минимум одно касание, но проблема возникает в том, что сейлз не понимает с чем ему идти к лиду, "договорились же на через неделю".

Что можно сделать: для каждого сейлза собрать отдельный телеграм канал куда парсятся новости про их клиентов и приходит ежедневный дайджест по событями в жизни лидов = появилось много хуков для сейлзов с которых можно совершить касание.

Мы собрали Miro где разбили все процессы в отделе продаж на этапы —> в каждый из этап положили фреймворк, как это на текущий момент может быть автоматизировано AI с конкретными тулами.

Все это мы будем внедрять в работу в нашем новом проекте, а если хотите также — 28 января проведем бесплатный эфирчик про продажи, на котором будем делится готовыми use-кейсами и фреймворками и поотвечаем на ваши вопросы.

Зарегистрироваться и забрать miro с фреймворком можно по ссылке 🔥

Провели оффлайн стратсессию на 2025 год в Мексике.

Надеемся, что вы клево отдохнули и зарядились, мы уже вовсю в рабочих процессах и готовим для вас огромное количество мощного контента, включайте уведомления.

В январе мы собрались в офлайне (стратсессии с командой вживую - особая магия!), чтобы распланировать год и наметить ключевые рычаги роста. Делимся парочкой апдейтов и инсайтов:

I. AI-агенты. Кажется, скоро львиную долю бизнес-процессов можно будет упростить при помощи них. В нашем новом бизнесе перед строительством процессов мы спрашиваем себя: через сколько времени он может быть заменен AI агентом и можно ли сделать это уже сейчас на low/no-code минимальными усилиями. As a result, нашли 10-12 процессов внутри маркетинга и продукта, где точно можно убрать операционное несовершенство при помощи агентов. Я думаю, что большая часть контента в этом году будет как раз о том, как пилить агентов в маркетинге, продажах и продукте. Это очень интересная тема и мы собираемся развернуть у себя полигон для тестов.

2. Увидели большую точку роста в отделе продаж — у нас в Рефокусе было 250 менеджеров и это был операционный ад с точки зрения управления, который мы точно не хотим повторять.

Практически всю операционку в отделе продаж сейчас можно автоматизировать с помощью AI и кратно сократить стоимость продажи.

Пара примеров того что точно будем автоматизировать:
1. Квалификация лидов
2. Сбор информации про каждого лида
3. Отслеживание качества звонков, обновляющаяся сводка о точках роста в скрипте и продукте
4. Генерация персонализированных офферов сразу после звонка для каждого клиента
5. Cold outreach — практически весь процесс сейчас может выполнять AI, включая аналитику
6. Переписка с клиентом — может быть полностью заменена AI сейлзом.

Накидайте нам комментов о том, что интереснее всего — будем больше делится своими наработками и готовым фреймворками по построению фабрики продаж с AI🔥

Январь — отличное время, чтобы спланировать год и собрать команду на стратегическую сессию

Важно понимать, что такие мероприятия — это крайне дорогое занятие. Вы собираете своих самых ценных сотрудников на 2-3 дня и фокусируете на самом главном (иначе в такой встрече просто нет смысла). В своих бизнесах мы делаем это каждые полгода и в посте ниже делимся фреймворком, который позволяет провести страт-сессию максимально клево и эффективно.

I. Самая важная часть — подготовка, страт-сессии без подготовки — мусор. Все расчеты, дорожные карты и списки задач для обсуждения должны быть подготовлены заранее.
Делать таблички или считать финансовую модель на встрече — тратить драгоценное время ваших хедов.
Обычно мы закладываем пару недель на подготовку к сессии и делаем 2-3 предварительные встречи c каждым из участников, чтобы валидировать уровень готовности.

Что важно подготовить до страт-сесии:
→ Финансовую модель
→ Общее видение стратегии развития компании от фаундеров
→ Сформулировать, какую задачу вы решаете страт-сессией, с каким пониманием вы должны уйти и на какие вопросы ответить. Пример — показать стратегию на 2025/2026 команде = дать vision того, куда мы идем, и что нам предстоит сделать.

II. Обязательное привлечение фасилитатора. Модерировать встречу, следить за таймингами и фиксировать ключевые выводы — огромный труд и человеку без опыта сделать это будет крайне сложно и энергозатратно. Топовый фасилитатор может стоить 2-3k$ за 2-3 дня сессии, но это того стоит.

Структура страт-сессии:
А. Показать команде метрики AS IT IS. Верхнеуровневые показатели за 2024.

B. Синхронизация контекста и формирование коммита на общие цели. Важно четко сформировать точку Б и то, куда мы хотим прийти, можно показать 10 ключевых метрик, которые важно достичь.

Ультра-важно не просто показать метрики. У каждого ключевого показателя должен ответственный. Например, за выручку отвечает маркетинг, мы задаем сотруднику прямой вопрос: “Ты с этой метрикой согласен? Ты готов взять ответственность что ты до конца года покажешь такой результат”

С. Декомпозиция достижения целей и обсуждение.
Далее мы выносим фин.модель с ключевыми метриками по месяцам, чтобы было видно что должно происходить в течение года, в миро и обсуждаем ее.

Руководитель каждый из отделов накидывает что необходимо для достижения цели:
→ Какая команда нужна чтобы это реализовать, кого в какой месяц нужно донанять
→ Какие процессы нужно засетапить

А другие отделы челленжат это, задают вопросы и подсвечивают риски и спорные моменты.

D. У вас рождается to-do list, который критически важно фиксировать со всеми договоренностями в таск-трекере c четкими сроками и ответственными.

Без фиксации задач и последующей встречи с каждым из участников ваша сессия будет просто перекусом дешевым дофамином.

Ловите фреймворк в миро и делитесь с командой, ребзя🔥

Итоги года 🔥

Бизнесовые:

- Очень хорошо закрыли год по консалтингу. Объем задач, которые мы раньше делали командой в 100 человек мы научились делать втроем)
- Я протестировал, что лаборатория креативов, которую мы изобрели в Рефокус работает и реально бустит результаты перфоманс-маркетинга за счет удаления боттлнека в виде человеческого фактора
- Я протестировал, что фабрика контента работает, и это сейчас один из трех важных стратегических мувов для создания крепкой позиции в маркетинге
- Понял, что объем рынка не так важен, как важна личная заинтересованность ебашить до талого в этой индустрии. Но нам повезло, рынок у нас тоже огромный
- Понял, насколько важен founders mode посреди недели (время без звонков на важные и думательные задачи) и энергия для принятия сложных решений
- Запустили новый бизнес в Германии, подняли раунд (благодаря вам, дорогие подписчики!) и с офигенными советами от @VictorSavyuk
- Внутри этого бизнеса, кажется, я придумал вообще ебический образовательный продукт, которого пока еще не было в мире
- Помогли нашему любимому клиенту в консалтинге вырасти с 12М до 20М евро выручки за год


Личные:

- Родился сын (это №1 итог года), быть папкой (не на рабочем столе) — самое охуенное, что может быть в жизни человека
- В начале года сходил на великолепную NHC випассану @sarasvationline и @alexgidirim
- Несколько раз, как мне кажется, был максимально близок (субъективно) в своей жизни к познанию Истины и она очень сильно отличалась от того, что нам рассказывают
- Протестировал на себе практически все доступные психоделики и понял, что лучше медитации и дренвих индийских и буддистских практик ничего нет
- Под конец года открыл для себя Рейки и какую-то еще супер штуку, которая бустит энергию за что спасибо большое @alenazamesina и @zamesin за поддержку в тяжелые времена
- Попал в самую жестокую депрессию в своей жизни, но выжил без антидепрессантов, через практики и живое общение с людьми
- Понял про себя, что диссоциируюсь с эмоциями и начал учитсья их усиленно проживать
- Открыл IFS как универсальный способ интерпретации моделей поведения, очень рекомендую всем почитать книги или попробовать терапевта из этой методики.
- Научился водить тачку в 36 лет за 2 недели и сделал себе эмо-мобиль))
- Открыл для себя искреннюю веру в людей как инструмент их развития. Вспомнил, как и от чего я рос, и увидел, что это было самым важным в моих Учителях. Порой людям нужно всего лишь, чтоб в них верили, даже когда они ошибаются. Научился верить в людей.
- Как-то стал меньше себя ненавидеть и чувствовать свою недостаточность, но тут еще зреет гигантский фрактал бесконечных попыток полюбить себя и принять себя таким, какой я есть.

Творческие:
- Занимался вокалом 3 раза в неделю и начал ботать сольфеджо
- Под конец года произошел технологический прорыв в моем творчестве. Совсем скоро, тратя на это 5% своего времени, я стану довольно популярным музыкантом, на стримингах, чекайте.
- Выпускаю EP и сборник стихов до конца января (чуть задержался, запускал бизнес, простите).
- Научился карточным фокусам, чтобы веселить сынишку, это, кстати, лучшее обучение, которое я проходил в этом году xDD


Возвращаемся в рабочий режим и скоро продолжим радовать вас ебически полезным контентом, stay tuned 🔥

Recap самых полезных постов в нашем канале в 2024🔥

Ребзя, очень благодарны вам, что вы нас читаете и следите за тем, что мы делаем. Собрали для вас подборку самых полезных постов, которые мы публиковали в этом году.

Маркетинг и AI:

- Как построить машинку по созданию контента

- Cамый полезный пост про креативы

- Cамый полезный пост про конверсию посадочной

- Готовые фреймворки для проведения командных встреч в отделе маркетинга

- Подборка лучших ассистентов в чате GPT

Наша рефлексия:

- Привычки, которые помогают переживать кризисы

- Прокачка духовности

- Правила, которые помогают нам работать в партнерстве

Case Study:

- Make America Great Again: маркетинговая стратегия Дональда Трампа

- Разбор секрета успеха Hamster Kombat: механики, которые позволили достичь 150.000.000 юзеров за 72 дня

- Маркетинговая стратегия, которая обошла Амазон. Case-study дизраптора в мире e-com — Temu

Продажи:

- Самый полезный пост про продажи

- Работа с этими метриками и процессами в продажах может поднять вашу конверсию и выручку

Найм:

- Нанимать людей - это офигеть какая ментальная западня

- Про главный инсайт в найме

Сохраняйте себе подборку, чтобы не потерять и пишите в комменты какие посты хотели бы видеть у нас в канале.
Всех c наступающими праздниками, ребзя! ❤️

Наши ключевые выводы по итогам 2024 года: команда, продукт, маркетинг и AI

Решили сделать еще один новогодний подарок для вас.
В этот четверг в 17:00 по мск мы собираем топовых предпринимателей, чтобы вместе порефлексировать над уходящим годом и обсудить главные выводы. Формат live-конференции в зумчике.

Соберем выжимку из опыта в 2024 в маркетинге, управлении компанией, найме команды, развитии продукта и других важных направлениях.

Программа:
I. Ринат Алиев - сo-founder Educate Online (USA, India, $110 mln), ex. Board member of Red Bull

—> Какие команды достигают наибольших успехов?
—> Какие ключевые критерии следует учитывать при найме сотрудников?
—> Как создать условия для удержания талантливых сотрудников и как определить, с какими сотрудниками лучше расстаться?

II. Денис Кутергин - сo-founder YouDo и бизнес сообщества "Основатели"
—> На чем важно фокусироваться на разных этапах развития бизнеса?
—> Какие функции никогда нельзя делегировать?
—> Как управлять компаний на акцинерном уровне, а не из состояния вечно горячей жопы?

III. Ваня Замесин - автор методологии Advanced Jobs To Be Done [>10к студентов], тренинга «Как делать продукт» и основатель сервиса подбора психотерапевтов «Мета»
—> Кастдев умер, да здравствует Advanced Jobs To Be Done
—> Как перестать пилить фичи на чуйке и начать создавать реальную ценность для клиентов

IV. Мы поделимся нашими самыми клевыми наработками в маркетинге, которые мы открыли в этом году и будем раскатывать в следующем:
—> Как создать завод по производству контента и начать получать миллионные охваты
—> Какие процессы в отделе маркетинга можно заменить с помощью AI

Регистрация бесплатная и это наша с вами официально последняя встреча в этом году. Те, кто регулярно ходят на наши события, знают, что мы вкладываем максимальное количество смыслов и ценности в каждую минуту эфирного времени.

Зарегистрироваться можно в один клик по ссылке

До встречи, ребзя! 🔥

Наш новогодний подарок вам

Станем вашим советом директоров в эту среду вместе с Виктором Савюком — создатель 2-х единорогов (Dendy и Akado), 12 лет в адвайзинге, 3000+ менторских сессий, 4 экзита.

Формат: мы становимся вашим советом директоров на 2 часа и генерим гипотезы для решения вашего запроса (маркетинг, продажи, найм, управление командой, привлечение инвестиций)

Никаких продаж и анонсов платных продуктов. Будет клевая прожарка бизнесов и очень много ценности.

Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хочу выстроить систему в бизнесе и выйти из операционки
- Хочу увеличить выручку, понять где мои точки роста
- Нужна помощь с привлечением инвестиций
- Хочу решить проблему в маркетинге и продажах
- Нужно честное стороннее мнение на стратегию

Дата: 11 декабря, среда, 18:00 по МСК
🔥Регистрация в один клик по ссылке

Залетайте послушать даже если нет актуального запроса, будет клево!

Мы часто выступаем в роли адвайзеров и менторов

НО

Мы никогда не рассказывали вам о людях, которые менторят нас и расширяют наш кругозор.


И сегодня мы хотим познакомить вас с нашим первом адвайзером, человеком-легендой, выдающимся предпринимателем Виктором Савюком.

Просто несколько рандомных фактов:

- Виктор создал один из любимых артефактов нашего детства — приставку Dendy, которая продавалась в 90е миллионами экземпляров и была желанной мечтой каждого ребенка (меня в том числе);
- Dendy, естественно, стал единорогом, после чего Виктор построил уже в роли СЕО еще один единорог — компанию Акадо, которые в нулевые дизраптила красный океан рынка интернет-провайдеров;
- Виктор в духовных практиках уже больше 40 лет, еще со времен СССР;
- funny fact: Виктор был первым рэп диджеем в СССР и мы у него дома ставили друг другу свои треки, это было незабываемо!

У Виктора светлый и острый ум: с высоты своего опыта он часто подсвечивает нам некоторые проблемные места, о которых мы даже не подозревали.

Виктор присоединился в наш новый проект в Германии в роли адвайзера и инвестора, чему мы несказанно рады 🔥


А еще у Виктора есть офигенный телеграм-канал, с кучей полезной информации как для опытных предпринимателей, так и для тех, кто только начинает свой путь.

Вот, например, серия постов про фандрейзинг, вдохновляясь которой, мы рейзили инвестиции в наш новый проект. Это самая искренняя рекомендация на подписку so far в этом канале, у меня даже выделенное время есть, когда я сажусь за комп и читаю истории Виктора.

😡Один из инструментов, который мы будем внедрять в новом бизнесе в первую очередь — машинка по производству контента

Контент - тоже самое SEO, только в социальных сетях, которое на горизонте 3-5 лет может дать вам бесплатный органический трафик, иммунитет от блокировок рекламных каналов и самое важное — сотни тысяч лояльных человек, которые готовы купить у вас что угодно.

Это то, что нужно начинать делать уже сейчас всем бизнесам, экспертам, блогерам и предпринимателям. Если вы этого не делаете — автоматически проигрываете конкурентам на горизонте нескольких лет,а если делаете и не видите результатов — сливаете деньги из-за хуевого подхода.

Делимся чеклистом как за 3 месяца раскачать фабрику по производству контента:

I. Сделать трендвотчинг, чтобы понять какие видео залетают в алгоритмы на вашу целевую аудиторию, и какие конкретно параметры видео дают успешные метрики.
Делились фреймворком тут, можете забрать себе
Тайминг: 1 неделя

II. Выстроить процесс создания сценариев, основываясь на анализе трендвотчинга + сгенерировать первые 60 сценариев. Это можно сделать с помощью связки с chatGPT.
Тайминг: 3-4 дня

III. Поставить видео на массовое производство, начать производить минимум 7 видео в неделю (30-60 видео в месяц), внедрить AI аватаров и креативный монтаж.
Тайминг на выстраивание процессов: 1 неделя

Далее важна регулярность, тут она решает. Важно, чтобы контент производился на ежедневной основе. Для этого нужно грамотно отстроить 3 процесса выше: трендвотчинг —> анализ и преобразование в сценарии —> производство

IV. После того как видео начинают залетать на 500.000+ просмотров, задача сконвертировать эти просмотры в продажу с помощью:
a. CTA в рилс
b. прогревов в сторис и постах
c. авто воронок через ботов в директе
e. прямые воронки на заявку / покупку и через бесплатную консультацию

📍Если хотите узнать про этот процесс еще детальнее и задать нам свои вопросы — мы проведем встречу-практикум в live-формате и расскажем, как и за счет чего будем получать сотни тысяч подписчиков в нашем новом проекте

Что вы получите для себя:
→ Фреймворк трендвотчинга, поймете какие видео делать, чтобы они попадали в алгоритмы соц сеток и приносили миллионные просмотры
→ Узнаете, как выстроить процессы и команду, чтобы получить завод по производству контента, который работает, как часы
→ Получите инструменты по генерации сценариев и производству контента с АИ
→ Узнаете как конвертировать просмотры в продажи, прогнозировать и управлять результатами с SMM канала

Количество мест ограничено, до встречи ребзя🔥

Подборка лучших AI ассистентов в чате GPT

В использовании AI главное — это промпт. Это тот случай, когда если ты на свой запрос получаешь тупой ответ, то проблема явно в тупом вопросе. Промпт - это команда искусственному интеллекту. Тоже самое ТЗ, которое вы ставите сотруднику, только для нейросетки.

Формула эффективного промпта: <Роль> + <Контекст> + <Конкретная задача, в каком виде нужен результат> + <Optional: методология>

Есть еще один способ оптимизировать время, которое вы тратите формулируя задачу для chatGPT —> чтобы не писать каждый раз киллометровый промпт присваивая и описывая роль, методику решения задачи, контекст о компании можно:

a. Сделать кастомного бота, давали инструкцию тут
b. Использовать GPTs ботов, которые уже настроены на решение определенных типов задач. Найти их можно через вкладку explore GPTs

Там достаточно много бесполезного мусора, но есть и очень прикольные и полезные разработки. Собрали для вас подборку тех, что мы используем сами в работе.

I. Marketing Research Bot
Ссылка на бот
Заточен на более качественный анализ конкурентов и ресерч по интернету чем обычный чат гпт.
Может собрать банк посадочных страниц ваших конкурентов и сделать таблицу с разбором их структуры, собрать банк лидмагнитов и CJM. Инфа сильно лучше чем просто с чатом GPT
Кейс

II. Product Manager Bot + JTBD framework helper
Ссылка на бот
Помогает с продуктовыми задачи, настроен на JTBD методологию, поэтому можно просто выгружать кастдевы, которые он преобразует в JTBD-анализ.
Кейс

III. Midjourney Prompts Generator
Ссылка на бот
Генерит топовые промпты для миджорни, используем для создания креативов.
С помощью обычного чата GPT, анализируем перформящие баннеры, генерим ТЗ для картинки, а с помощью этого бота получаем готовый промпт для миджорни. Супер, что можно писать максимально скудное ТЗ и получать детальный промпт для иллюстрации
Можно также вгружать картинку референс и просить его сгенерировать 10+ промптов для изображений в таком же стиле.
Кейс

IV. Reddit Analysis
Ссылка на бот
Анализирует статьи на рэддите, которые пишет ваша целевая аудитория и оформляет в сводку. Оч полезный бот, потому что часто чат gpt достаточно плохо работает с анализом большого количества статей

V. Bot Project Manager
Ссылка на бот

Может перерабатывать хаотичные и неструктурированные вводные о проекте в пул задач и проектный план и диаграмму Ганта. Помогает подобрать методологию управления проектом. Круто использовать, когда вам нужна помощь с тем, чтобы понять как лучше выстроить процессы и переложить набор задач на структуру.

Кейс

VI. Video transcript x Analyzer
Ссылка на бот

Делает саммари видео из ютубчика, может вытаскивать транскрипт. Выгружаем в него подкасты, обучающие видео, вебинары, аудио книги и задаем вопросы или просим проанализировать.

VII. Data analyst
Ссылка на бот

Может анализировать более массивные объемы информации, чем обычный чатик. Выгружаем в него большие таблицы, ресерчи, отчеты и просим проанализировать.

Пишите в комменты, каких ассистов забираете в работу и, если будет 300 реакций, — пошерим урок про то, как заботать любую тему с чатом GPT и 10 клевых лайфхаков для повышения личной эффективности с AI🔥

Провели последние 14 дней по маршруту Париж - Рига - Лиссабон. Слов не хватит описать наш евротрип, он был офигенный, и все благодаря людям, которые были с нами.

Я прилетел в Париж первый раз в своей жизни и, несмотря на то, что мне про него рассказывали, беспросветно в него влюбился.

Когда гулял по Монмартру, параллельно сидя на Zoom звонках, и забрался на самую верхотуру базилики Сакре Кер, один из самых клевых инвесторов подтвердил нам участие в раунде.

Потом мы поехали в Ригу, где покурили кальянчик с Эдуардом, одним из самых больших и активных инвесторов в Латвии, а после разфигачили караоке с Андреем, человеком который переизобрел мультиварку и построил два гигантских мультимиллиардных бренда — Redmond и Red.

Далее мы провели стратсессию с нашим любимым клиентом в консалтинге: компанией Alps2Alps. Ребята, будучи прибыльными и являясь лидерами рынка трансферов в Европе, сделали в этом году скачок с 12 до 20 млн долларов выручки и мы вместе наштормили и утвердили роудмэп о том, как добежать до сотки лямов баксов за два года.

Кстати, ребята планируют раунд на 5М долларов, кто инвестирует на стадии А, черканите в личку, отправлю деку.

Двигаемся дальше. Мы приехали в гости к Виктору Савюку, нашему ментору и инвестору. Эта встреча и сам Виктор заслуживает отдельного поста, и мы скоро напишем про него. Виктор создал приставку Dendy и, когда мы пили с ним водку, я искренне благодарил его за счастливое время, проведенное за черепашками ниндзя и стрельбой в гусей.

Очень интересный инсайт про отношения, который я услышал от Виктора: «Для того, чтобы построить здоровые отношения, надо чтобы ценности другого человека для тебя были так же важны, как и твои собственные». Для меня всегда было по-другому, и это одна из причин, почему я так и не смог построить нормальных отношений с женщинами.

Далее был Лиссабон. В этот раз мы не поехали на сам WebSummit, но заранее собрали все классные сайд ивенты и вписались на них. Наши друзья из Шмит16 купили офигенный отель 17-го века с лесом прямо на участке, построили там баню и навели уют. Случился офигеннейший микс из вайба детского лагеря с дачными посиделками у костра и глубоких разговоров про духовность.

Паралеллельно мы питчили, питчили, питчили. Около 40 питчей, из них 15 подтверждение на участие в проекте, почти закрыли раунд, готовы стартовать новый бизнес, рады до жопы!

И это все замиксовалось в восхитительный коктейль из встреч с людьми. Было много очень глубоких разговоров с ребятами, которых я не видел 4 года.

Успел:
- Поговорить о кармических узлах и путешествии душ с Ваней Замесиным
- Выпить рижского бальзама с Илюхой Сотониным
- Поговорить у костра про IFS с основателями Шмит16, по которым очень сильно соскучился
- Покривляться с Лехой Писаревским
- Поиграть в покер с Сергеем Богдановым
- Обняться с Женей Курышевым
- Потискать шпица Кати Татуловой
- Встретить дорогого друга Бахрама, который запилил соц сеть с метриками лучше, чем у Тиктока и Снэпчата
- Сочинить стих на крыше какого-то бара
- Смотреть на горящие огнями холмы по дороге из Лиссабона и чувствовать себя персонажем Властелина Колец
- Обнаружить себя в караоке, когда все столы отдают тебе микрофоны, чтобы ты спел их песни
- Зачитать рэпчик у костра, а потом делиться ссылкой на свой саундклауд
- Затусить на ивенте у Кати Курашевой, где мне не дали пройти к бару люди, которые обнимали меня и говорили спасибо за то, что мы делаем. Это было трогательно до слез, я вспомнил, что оказывается мы пишем все эти штуки про маркетинг не зря

Спасибо всем, кто разделил с нами эти дни, и всем тем, кто читает нас здесь ❤️

Как кратно увеличить эффективность рекламы в Telegram c помощью баннерных креативов

Недавно телеграм запустил новый формат объявлений, который важно не профукать и вовремя начать делать — теперь можно запускать видео и картинки в качестве баннерных рекламных объявлений, раньше доступен был только текст и анимированные эмоджи.

За счет нового формата графические креосы очень сильно пробивают банерную слепоту и в проектах, где они уже используется, кликабельность увеличивается в среднем от 1,5 до 3 раз. Бенчмарк на текстовых креосах в телеге — 0,6%, в графике — 1,5-2,5%.

Еще нюанс в том, что использование доп.фичей в тг эдс, увеличивает CPM (кост за 1000 показов) на 80%.
Коэффициент конверсии слегка снижается, но и общая стоимость подписчика сокращается в полтора-два раза, и это с учетом роста трафика на 80%, но, чтобы не слить бабки, важно:

а) делать качественные креативы, понимая какие конкретно параметры и УТП работают, делились фреймворком тут
б) выстроить эффективную воронку, чтобы конверсии не ломались на следующих этапах.

Из минусов – высокий барьер входа. Официально это 20 тысяч евро, неофициально можно за пятерочку провести. Именно поэтому рекламодателей этого формата в рынке пока еще мало и пользователи к этому не привыкли → отсюда и космические CTR.

Как только начнет падать порог, инструмент будет становиться доступнее, поэтому важно успеть его использовать. Со временем все юзера привыкнут, и он будет все дорожать, как и обычный формат рекламы в TG. Так что успевайте собрать сливки, ребзя!

Закинем примеры креосов в комменты, так что делитесь постом с корешами, если будет 200 реакций, расскажем про то, какие воронки работают в tg ads прямо сейчас🔥

🔥 Прием заявок закрыт, так что возвращаемся к полезному контенту про маркетинг.

🔥 Фабрика по производству контента: как получать миллионные охваты и бесплатный трафик с соц.сеток

Одно из самых сильных конкурентных преимуществ, которое может быть у бизнеса — виральный контент в соц.сетях, который органически распространяется по всем каналам (YouTube, Twitter, TikTok, Instagram), генерируя десятки миллионов охватов и сотню тысяч подписчиков за 5-6 месяцев, которые затем конвертируются в продажи.

Это то, что на горизонте 2-5 лет может снизить вам стоимость привлечения х3-5. И это то, что нужно делать уже сейчас всем — и предпринимателям, и экспертам и, конечно, блогерам.

Основным блокером является то, что этот канал требует:
А) Регулярного и ежедневного постинга, а для этого нужен идеально отстроенный процесс
Б) Точность попадания в тренды

Вы можете годами пилить рилсы, но, если вы промахиваетесь и не попадаете в тренды и алгоритмы, работать это не будет.

Для этого мы изобрели свой фреймворк фабрики по производству контента, которая состоит из 3х главных процессов и 3х ключевых людей в команде.

—> Трендвотчинг. Ключевой этап, на котором вы хакаете алгоритмы любой из соц.сеток.

Создаем пустой аккаунт и подписываемся на 250-500 аккаунтов, где есть ваша целевая аудитория и где просмотры на рилс, шортс 500к +

Задача собрать базу видео за последние 2-3 недели, которые набрали наибольшее количество просмотров и ER (кол-во подписичиков по отношению к просмотрам) — метрика показывает какой % от общего охвата принесла именно новая аудитория, то есть — на сколько видео успешно с точки зрения попадания в алгоритмы.

Например, есть аккаунт где 1 млн подписчиков и видео набрало 500к просмотров и аккаунт с 50к подписчиками и видео тоже набрало 500к. Второй кейс нас интересует больше, так как выше вероятность, что тут сработали именно алгоритмы.

По результатам этого этапа у вас должна сформироваться большая таблица с ссылками на ролики, метриками и транскрипции текста из ролика.

За процесс трендвотчинга отвечает трендвотчер — ассистент / стажер, который может справляться с рутинными задачами и внимателен, так как тут важно не косячить с данными.

Стоимость: 300 -700$ в месяц

Далее процесс перехватывает SMM менеджер / Head of SMM и преобразовывает трендвотчинг в контент-план.

Мы берём самые успешные ролики за последние 2-3 недели и:
1: Копируем первые 5 секунд видео (самая важная часть ролика), остальную часть чуть видоизменяя под себя
2: Копируем тему / рубрику, полностью видоизменяя под себя
3: Полностью копируем видео (да, это тоже работает)

Контент план нужно редактировать раз в 2 недели. После того как все посты опубликованы, обязательно делаем срез на основе данных и смотрим, какие рубрики видео у нас сработали лучше всего, какие хуже и учитываем это.

Косты на SMM менеджера / Head of SMM сильно варьируются от локации и опыта, но в целом вилка: 2000-4000$

—> Производство. В этот этап мы активно подрубаем AI.

Для аватаров и озвучки: связка Hey Gen + ElevenLabs (лучше снимать материал для аватара на зеленом фоне, чтобы потом добавлять креативный монтаж без потери качества)

Для генерации видео: связка Midjourney + Runway. Генерируем фото в MJ и оживляем его с помощью Runway

Еще недавно нашел топовую бесплатную китайскую нейронку, которая очень топовые image-to-video делает: https://hailuoai.video/

Тут понадобится монтажер/ рилсмейкер, который получает ТЗ от SMM менеджера и готовит видео полностью к публикации.

Бюджет на рилсмейкера лучше заложить 1000-1500$

Чтобы видео начали залетать на 1-2 миллиона, по нашему опыту нужно около 2-3 месяца ежедневного постинга.
В месяц необходимо производить минимум 50-60 видео и кросс-постить их во все каналы.

Кидайте в комментарии свои любимые нейронки для генерации клевого контента ребзя и ловите miro доску с описанием процесса.

🥷🏻 Шерьте с друзьями и ставьте реакции — как наберем 300 штук — поделимся чек-листом по технической настройке аккаунта, чтобы увеличить шансы, что инста будет продвигать ваш контент.

Самые эффективные вещи часто самые простые.

Если бы кто-то сказал нам пару лет назад, что мы соберем жирную часть раунда с нашего тг канала — мы бы покрутили пальцем у виска. Ведь фандрайзинг — это очень сложно, нужно проектировать воронку, делать сотни питчей и так далее.

Но факт есть факт — за 3 дня мы провели 20 встреч с нашими подписчиками и получили 8 коммитов на участие в проекте, в понедельник запускаем процесс по подписанию документов.

Поэтому мы закрываем процесс сбора и, скорее всего, даже не будем объявлять публичный раунд. Кто хочет залететь в последний вагон, пишите @kumikingkong @alexander_solovyev, завтра в 10:00 прекратим прием заявок

Мы с Сашей запускаем новый бизнес и через неделю открываем раунд инвестиций.

Мы целый год смотрели разные бизнес-модели, делали исследования и выбрали один конкретный рынок и индустрию, которая соответствует следующим критериям:

1. Большой рынок (10 миллиардов долларов+)
2. Победить всех и завоевать его можно за счет маркетинга и продаж (мы считаемся в этом одними из лучших)
3. Бизнес прибыльный с первого раунда. Gross Margin: 70%
4. Бизнес дивидендный, инвестор получает 25% годовых в валюте, при этом есть потенциал для Exit и получения ваших любимых иксов.
5. Рынок готовый, не нужно его создавать. Бизнес-модель проверена конкурентами.
6. У нас еще до объявления раунда собрано коммитов на 400к евро из 700к от предпринимателей, которым мы помогли вырасти за счет нашего консалтинга.

Хотим дособрать еще 200-300к от разных предпринимателей, не от фондов, чтобы расширить свой нетворк и чтобы умные люди сидели в борде. Готовы посмотреть человек 10 максимум.

Вход от 25к долларов, кому интересно, напишите мне: @Kumikingkong или Саше @@alexander_solovyev, забьем с вами звонок на ближайшие дни.

Make America Great Again: маркетинговая стратегия Дональда Трампа.

Президентские выборы — та же маркетинговая воронка, в который побеждает тот, кто сумеет шире охватить аудиторию избирателей и конвертировать ее в голоса

Собрали для вас основные инструменты ведения маркетинговой войны, на примере одной из крутейших кампаний за всю историю, результаты которой мы узнаем уже 5-го ноября. Сохраняйте материал себе и пересылайте друзьям!

Этап 0. Понимать аудиторию и cоздать матрицу смыслов, образ героя, некого Гарри Поттера, способного реализовать все желания избирателей и спасти мир

Матрицу смыслов Трампа можно распределить на 3 категории, на основе которых строятся все рекламные посылы.
1. Потребности и джобы каждой из групп избирателей
2. Почему Трамп должен быть избранным:
а. Личные качества
б. Экономическое предложение
3. Почему оппонент не подходит
a. Критика стратегии конкурента.
б. Троллинг

Этап 1. Создать максимально широкую воронку, поэтому используются буквально все каналы из возможных.

Ежедневно тестируется около 50 тысяч связок креативов и посылов на разные наборы параметров: оффер, демография ЦА, визуал. Примеры креативов.

Трамп таргетируется на узкие аудитории, это наиболее эффективно — так лучше удастся закрыть боли каждого отдельного сегмента.

То есть демократы, республиканцы, молодежь и пенсионеры — все видят разные, персонализированные под джобы, офферы.
Пример такого креоса можно посмотреть по ссылке: «Твой сосед-демократ голосует за Трампа»

Этап 2. Гениальный (и агрессивный) email маркетинг.

—> В день отправляется по 10+ сообщений (и скажите потом, что отправка больше 1 пуша в день выжигает базу) с кликбейтными заголовками формата:
“Coffee?”
“Personal Request from Donald Trump”

—> В конце каждого письма поставлена личная подпись Трампа, создается ощущение будто ты и вправду удостоился чести получить от него письмо

Примеры писем
Для рассылок используется вот эта тула ссылка

Этап 3. Догревающие воронки

Главные Call-to-action всегда оставить контакт, донат (большинство донатов заливается обратно в рекламный бюджет) или голос

Воронка I. Офлайн выступления.
За последние только 3 месяца Трамп провел более полусотни офлайн выступлений, интервью и митингов. Один из самых успешных - недавний митинг в центре Нью Йорка, где последний раз митинг в поддержку республиканца состоялся 1930 году (почти век назад)
Оставление контакта → получение билета → прогрев → email / sms / content воронки

Воронка II. Прямые воронки, которые сразу ведут на целевое действие
Пример: Save America, even 1$ is enough

Воронка III. Конкурсы.
Трамп регулярно разыгрывает ужин с ним или мерч за совершение доната хотя бы в 1$.
Желание выиграть —> оставление контакта —> донат —> конкурс
Пример: WIN A SPECIAL DINNER WITH PRESIDENT

Воронка IV. Бонусы
Внеси донат хотя бы 5 долларов и получи фирменную золотую кепку Трампа/ календарь с Трампом бесплатно.

Воронка IV. Воронка через проверку ближайшего избирательный участка:
оставить контакт → проверить участок → CTA donate и vote —> Пример

Этап 4. Рефералка от Илона Маска в «колеблющихся» штатах.
—> Всем, кто подпишет петицию и убедит друга тоже подписать ее, выдают 47-100 долларов.
—> Каждый день до дня выборов среди подписавших петицию разыгрывается $1М.

Этап 5. Один из ключевых месседжей в стратегии Трампа, что он — свой. И вся его стратегия заточена на то, чтобы доказать это каждой из избирательных групп.

a. Продавал Библии, предлагает запретить аборты → когорта верующих
b. Фанатеет от футбола, хостил матчи UFC → мужчины 18-40
В сети гуляют фотки Трампа готовящего картошку фри и бургеры, а недавно завирусилась кампания “Trump on a garbage truck”, в ответ на высказывание Харрис, что союзники Трампа - мусор.

c. Подкаст с Joe Rogan является революцией в мире политического маркетинга. Это 3 часа неотмонтированного контента, до Трампа такого не делал никто и это мощнейший траст пруф.

Этап 6. Трамп построил фабрику по производству контента в Твитере, Фейсбуке, Инстаграме, Ютубе и даже Тиктоке, который почти забанен в Штатах.

—> В день выпускается по 5-6 постов в каждой соц.сетке, несколько Live трансляций и AMA сессий в ютубе, X и Facebook Live.

🥷🏻 Пишите в комментах, что из рекламных приемов Дональда зашло вам сильнее всего, а мы ждем 500 реакциий на пост и дропнем контент о том, как построить фабрику по производству контента не хуже, чем у Трампа, да еще и с использованием AI🔥

Готовые фреймворки для проведения командных встреч в отделе маркетинга. Часть 1.

Одна из частых проблем менеджмента проектов кроется в бесполезных митах, которые никак не влияют на результат. Собирается куча людей, которые хаотично отчитываются по своим задачам, вроде все очень позитивно, но по итогу план не выполняется, а в чем проблема — непонятно.

Ловите 5 готовых фреймворков, которые помогут эффективно выстроить процессы и улучшить перформанс команды.

I. Дебаг. После каждого реализованного проекта, в случае, если он неуспешен с точки зрения метрик, обязательно встречайтесь командой, чтобы отрефлексировать и понять, где именно проблема, кто виноват: человек или процесс.

Фреймворк: Даем команде вводные в формате какой план был, какой факт мы получили. Ставим таймер на 10 минут, каждый из участников накидывает карточками свои гипотезы, после чего по очереди их презентует. Обязательно на этой встрече зафиксировать конкретные задачи и то, что вы будете делать по-другому, чтобы улучшить результаты.

→ Шаблон Miro

II. Брейншторм. Когда нужно нагенерировать гипотезы решения сложной задачи, собрать идеи для креативов, мы собираем ключевых участников процесса на брейншторм.

Фреймворк: Главное – четко сформулировать какую задачу вы решаете, какие вопросы вам нужно обсудить для ее решения, какие блокеры есть, и на основе каких критериев вы будете оценивать идеи.

Далее ставим таймер на 10 минут, участники накидывают карточки и презентуют их. Отобранные идеи обязательно декомпозируем в задачи.

→ Шаблон Miro


III. Демо встреча. Важно чекать промежуточные результаты проекта, чтобы убедиться, что вы on track. Ее нужно делать на середине проекта, чтобы было время что-то скорректировать или исправить.

Фреймворк: Показываем команде полный скоуп проекта, напоминаем дедлайны. Далее идем по списку того, что должно быть готово к этому моменту, каждый участник процесса показывает что готово по его блоку.

IV. One-to-one. Регулярная встреча между руководителем и подчиненным сотрудником, где оба участника могут обменяться обратной связью в формате открытого микрофона

Фреймворк: На таких встречах нет строгой повестки — это время, когда сотрудник может поделиться всем, что его волнует, начиная от рабочих задач и заканчивая личными переживаниями. Мы начинаем с "эмоционального разогрева", спрашивая сотрудника о его настроении с помощью эмодзи. Затем переходим к обсуждению успехов, трудностей и приоритетов.

Важно, чтобы руководитель не только запрашивал обратную связь, но и активно ее предоставлял, ориентируясь на три ключевых вопроса: что сотруднику стоит продолжать делать, чего избегать и к каким новым действиям стоит прибегнуть.

→ Шаблон Miro

Если соберем 400 реакций — дропнем вторую часть поста🔥

Мы закрываем набор на 5-й поток курса Ninja Marketing 🚨

Это последний поток, в который мы инвестируем действительно большое количество нашего времени в разбор ваших кейсов и карьерных ситуаций. С ноября мы начинаем перефокусироваться на привлечении инвестиций и развитии нашего нового бизнеса.

Зачем вам этот курс?

1. Поймете, как хакнуть стоимость привлечения клиентов

Устали наблюдать постоянно растущую стоимость лида и/или продажи? Мы собрали все последние наработки в ключевых каналах привлечения — Telegram Ads, Яндекс, Вконтакте, Google Ads, Meta, блогеры — расскажем про них простым и понятным языком и закрепим домашкой на практике.

2. Начнете использовать все передовые AI-технологии 🔥

Устали от рутины и невозможности масштабироваться?

Мы расскажем как именно и за счет каких инструментов мы:
- Научились генерировать милионные просмотры в соц сетях

- Захватили топ поисковой выдачи и получаем сотни тысяч трафика ежемесячно с минимальными костами

- Проводим десятки исследований, создаем сотни посадочных страницы и креативы силами 1-2 человек в команде

- Перестали заниматься рутиной, сгрузив ее АИшке, освободив половину времени и сократив рутинные задачи с часа до 10 минут.

3. Начнете воспринимать маркетинг комплексно, а не как набор рандомных кнопок в рекламном кабинете. Это позволит вам принимать правильные решения и приоритизировать задачи. В условиях неопределенности это очень важный навык.

4. Сможете задавать вопросы и отрабатывать полученные навыки на своем проекте, находить новых друзей, партнеров и инвесторов

Постоянно испытываете трудности с поиском новых идей, точек роста и регулярно упираетесь в стеклянный потолок? Не получается найти сильных людей в команду?

- Научитесь генерировать гипотезы роста, искать бутылочные горлышки в своей воронке и процессах, смотреть на лучшие практики и общаться с клиентами и конкурентами

- Узнаете специфику построения b2b и b2c воронок в разных нишах

- Примете участие в 10+ мастермайндах, где мы все вместе будем решать сложные задачи и учиться смотреть на проблемы и вызовы под разными углами

- ⭐️Поймете, как и где находить выдающихся маркетологов-звезд и как правильно их мотивировать

Старт потока уже в ближайший понедельник и это наш last call и ваша последняя возможность присоединиться к компании топовых предпринимателей, маркетологов, фаундеров технологических проектов и прочих мастеров катаны и нагинаты 🥷🏻

Один из последних кораблей с ниндзя отправляется на поиски сокровищ.

Ты с нами?

Если да, то жми сюда и оставляй заявку. Набираем последние 5 человек

🔥 Мы определились с новым бизнесом и получили первые коммиты от инвесторов

Какие каналы продвижения мы будем использовать для нашего нового проекта?

Задача: выйти на новый рынок и построить антихрупкую машину, которая будет генерировать нам заказы с минимальной стоимостью привлечения на горизонте 3+ лет


За последний год мы изучили 5 различных индустрий: cделали под сотню кастдевов и ресерчей рынков. Смотрели обучение мигрантов, подготовку к ЕГЭ, несколько разных бизнес-моделей, направленных на бумеров в США. Все это не вызывало у нас отклика, не было product-founder fit.

В итоге мы будем строить дивидендный бизнес на растущем рынке, закрывая потребности десятков тысяч пользователей. А вот какие технологии в маркетинге мы будем использовать:

1. AI-SEO
Мы заходим на конкурентный рынок, на котором растет спрос, поэтому нам нужно быстро обгонять конкурентов по ключевым запросам. Технологии наших друзей позволяют производить сотни SEO-страниц и забирать жирную часть трафика из органики в разы дешевле, чем при использовании кожаных копирайтеров. Детально разбирали технологии AI-SEO и будущее инструмента в этом посте.

2. Фабрика по производству вертикальных видео

С учетом гиперинфляции стоимости трафика технология трендвотчинга и массового производства вертикальных видео — то, что может позволить кратно снизить стоимость привлечения клиента и создать мощный защитный барьер от ваших конкурентов в любой, даже самой высококонкурентной нише. Подробнее писали об этом тут

За счет этой технологии начинается лютый набор подписчиков во всех социальных сетях и бизнес со временем становится медиа-империей с лояльной аудиторией, которой можно продать любой продукт. И на горизонте трех лет наш САС из этого канала становится равным стоимости команды, а трафик оттуда будет идти сотнями тысяч.

3. Лаборатория по производству креативов

В текущих реалиях развития рекламных платформ креативы определяют то, кому будет показываться ваша реклама и напрямую влияют на качество привлекаемой аудитории. Делать креативы на базе субъективизма и чуйки — вредно, опасно и дорого обойдется для вашей юнит-экономики.

Мы будем использовать процесс, состоящий из мощного сплава исследований и объектного анализа, который убивает любой субъективизм на корню. Очень подробно разбирали процесс по созданию эффективных баннеров вот здесь

Никакого человеческого фактора в анализе кампаний, постановке ТЗ и так далее. В бота загружаются данные из исследований, данные о конкурентах, данные на основе регрессионного и генеалогического анализа отработавших объектов - на их базе создаются креативы. Ну и разумеется все креативы будут при этом максимально ебанутыми и кислотными, я давненько не расчехлял свой креатив на полную мощность.

4. AI-продавцы и AI-контроль качества

Сильнее всего человеческий фактор может заруинить конверсию в продажах, поэтому, с самого начала мы займемся разработкой кастомного AI-агента, который будет моментально квалифицировать все входящие лиды и назначить звонок с живым консультантом. Ну а прослушка звонков и составление репортов уже давно должна быть делегирована машинке типа Sales Lens.

Это позволит нам:
а) слушать 100% звонков каждый день
б) быстрее принимать решения об увольнении или дообучении сейлзов
в) сразу же переставать жечь бабки на лиды, которые обрабатываются не в соответствии с правилами.

Ожидаем, что это бустанет конверсию минимум Х2 по отношению к бенчмарку.

🔥 Очень рады, что некоторые известные люди, которые являются для нас примером, поверили в нас и готовы стать частью этого проекта.

Если хотите научиться использовать технологии, перечисленные выше — приходите к нам на курс Marketing Ninja. Это один из последних потоков, в следующем году мы будем сконцентрированы на других вещах.

САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ ПРО РЕКЛАМНЫЕ РАЗМЕЩЕНИЯ В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛАХ🔥

Начнем с базового тезиса: Телеграм — канал с крутой и платежеспособной аудиторией в ру-сегменте, а посевы (размещения в каналах) — один из лучших способов собрать сливки с этого инструмента.

Самая большая ошибка в закупке рекламы в телеграм-каналах - выбирать каналы интуитивно, оценивая их третим глазом и шестым чувством.

Ниже описан способ, который мы выкристаллизовали, общаясь с самыми крутыми ребятами с рынка. Он уже позволил нам, без преувеличения, сэкономить сотни тысяч долларов.

I. Поиск каналов

Самый очевидный способ — собирать через вкладку в настройках канала «похожие каналы». Но проще искать их сразу в Tg stat: находим свой канал — переходим в «похожие каналы». Кроме того, у похожих каналов есть свой список похожих каналов. На этом массиве формируем перноначальный список для аудита.

II. Отбор каналов
—> Смотрим статистику в TGStat:
a. охваты должны быть >25% и охваты за 24 часа >15%
b. график распределения просмотров. Если на нем видно, что охваты одинаковые каждый час, значит, там работают боты (закинем в комменты скрин) — исключаем канал.

—> Проверяем рекламную отдачу в Telemetr.

Тут можно смотреть, где рекламируются ваши конкуренты и каналы с похожей аудиторией:

Находим ваш канал —> нажимаем на рекламную отдачу —> похожие рекламируемые каналы и смотрим на результаты рекламы:

— Если подписчики приходили, проверяем детализацию, чтобы убедиться, что это результат одного размещения. Телеметр не разделяет закупки, и если канал рекламировался сразу в нескольких местах, он покажет суммарный эффект.

Если всё в порядке, фиксируем канал и идём узнавать цены на размещение в личку к админу/авторам

III. Прогнозируем результаты размещения и отбираем каналы с наибольшей вероятностью срабатывания

А. Устанавливаем приемлемый CPM (цену за 1000 показов), при котором у вас будет сходиться экономика — зависит от конверсий в воронке и чека на продукт

В. Оцениваем стоимость за лид в каждом из отобранных каналов.
—> Считаем цену за 1000 просмотров (стоимость за размещение / 1000)
—> Цена за лида. Средняя конверсия в регистрацию с поста примерно 0,2%, считаем CPReg (стоимость / кол-во регистраций), мы ориентируемся в стоимость 400-600 рублей.
Сравниваем потенциальный результат в каналах, исключаем те, где цена за лида получается слишком дорогой.

IV. Рекламная подача.
В том же сервисе Telemetr, смотрим на самые успешные по ER посты в канале и рекламные посты, адаптируем под себя хук (рекламный заход), структуру поста и Call-to-action.

🔥Ловите шаблон для расчета эффективности вашего размещения. Сохраняйте пост себе и делитесь с друзьями!

Еще больше лайфхаков, готовых процессов, чек-листов по всем актуальным рекламным каналам и живых занятий в компании топовых ребят — на новом потоке нашего курса Marketing Ninja🥷

Половина группы собрана, старт — уже на следующей неделе.

Вы еще успеваете занять место на программе по ссылке.

Много отзывов о курсе от участников — в комментариях к предыдущему посту

Как мы создаем лучший из наших продуктов 🔥

Прошло уже 5 месяцев как мы запустили курс по маркетингу Ninja Marketing и он абсолютно пиздатейший. Меньше, чем за полгода собралось 4 потока, больше 150 студентов, 10+ спикеров-профи из таких компаний как Тиньков, Skyeng, Яндекс и других.

Мы достигли этих результатов, вложив 0 в маркетинг и продвижение, благодаря тому, что делаем сильный продукт.

Хотим немного поделиться тем, как мы подходим к созданию продукта и что планируем с ним делать в будущем:

I. Мы собираем продукт по методологии Jobs-to-be-done, то есть отталкиваемся от того, как мы можем максимально решить ваши работы с помощью курса.

За последний год мы прособесили больше 100 маркетологов, поэтому для нас очень очевидно:

→ в чем ключевые отличия маркетолога, который зарабатывает 100-200к от маркетолога с доходом 500-700к
→ что точка роста большинства из вас в том, чтобы вытащить свою голову из дрочки в рекламных кабинетах и начать выстраивать команду и процессы, нанимая сильных чуваков
→ что большинство маркетологов понятия не имеют как работать с исследованиями, как преобразовывать их в офферы, в креативы и посадочные страницы
→ что у каждого третьего маркетолога пробелы в понимании того, как работают каналы трафика
→ и что уже через месяц, надо будет делать планирование на 2025 год, формировать гипотезы и стратегии, учитывая лучшие практики с рынка, но делать это нормально могут единицы.

II. Работа с обратной связью
Мы собираем оценки спикеров и их материалов после каждого занятия, если видим, что спикер где то проебывается — моментально его меняем.

III. Курс ведем лично мы + отобранные нами вручную топовые ребята-эксперты, каждый из которых прошел серьезнейший отбор и собеседование.

IV. Мы обожаем учить и делиться знаниями, поэтому абсолютное большинство занятий проходит вживую. Нам и другим спикерам можно и нужно задавать вопросы.

V. У нас топовые студенты — предприниматели, директора по маркетингу и маркетологи из лучших компаний. Мы регулярно собираем ребят на живые встречи-мастермайнды, а они знакомятся друг с другом с помощью Random Coffee бота.

Сегодня мы открываем набор на новый 5 поток курса. Старт — 22 октября, всего 60 мест, на всех предыдущих потоках был полный солд-аут в первые 5 дней.

Отзывы текущих студентов — в картинках выше и комментариях, каждому из них вы можете написать лично

🔥 Изучить программу и записаться на курс можно тут

Спасибо всем, кто был сегодня на эфире, это было мощно 🔥

Для тех, кто пропустил встречу сегодня — завтра продолжаем в 18-00 по мск, будем говорить про построение фабрики по производству контента, последние технологии трендвотчинга, AI в SEO и многое другое!

Приходите, будем общаться, отвечать на ваши вопросы и делиться последними наработками. Ждем вас, ниндзя🥷🏻

Одна из простых вещей, которая дает быстрый эффект на выручку и окупаемость — внедрение понятия «квалифицированный лид» и оценка маркетинга через призму объема квал лидов и их стоимости 🥷🏻

Квалифицированный лид — это лид обладающий набором определенных параметров. По классике это платежеспособность, срочность и наличие потребности. Одна из ключевых задач маркетинга — квалифицировать клиента перед его дальнейшей передачей в отдел продаж.

Это нужно для того, чтобы:
1. Не тратить время и ресурсы отдела продаж на нецелевых клиентов (телефония и время сейлзов стоит денег)
2. Больше времени и сил выделять на клиентов с высоким потенциалом (усиливать сильное)

Как настроить квалификацию лидов? Мы сделали про это отдельную презентацию, но, если коротко, лучший способ — задать клиенту ряд квалифицирующих вопросов напрямую. Для этого можно после основной формы оставления заявки внедрить анкету, в которой клиент будет предоставлять вам дополнительные данные в обмен на какую-то полезную плюшку/лид-магнит/скидку и так далее. В какой-то момент мы добились того, что 70%+ наших клиентов предоставляли нам данные о своем уровне владения языком, месте проживания и даже размере зарплаты

А дальше начинается самое интересное. После внедрения квалификации вы:

I. Начинаете оценивать все рекламные кампании и активности по стоимости за квалифицированный лид (CPQL)
II. Анализируете, какие креативы приносят вам максимум квала за минимальную стоимость (легко сделать креатив, который даст много лидов, ключевой вопрос — в их качестве)
III. Начинаете оптимизировать ваши рекламные кабинеты под стоимость за квалифицированный лид (если пост наберет 150 реакций — дропнем в комментарии инструкцию под оптимизацию на CPQL, нам это снизило стоимость привлечения на 30%)

А если хотите еще больше лайфхаков, которые помогут вам сэкономить рекламный бюджет — приходите завтра в 18-00 мск на наш интенсив, дадим очень много пользы, которая поможет сэкономить рекламный бюджет и обойти конкурентов. До завтра, ниндзя! 🥷🏻


UPD. Написали, как работает оптимизация под квал лиды в комменты 🔥

Подборка хороших книг от нас
В последнее время стал мало читать, но 1 книгу в 2 месяца пока что осиливаю, помогает совсем не сойти с ума.

Хочется объединить в один пост мои самые любимые. В комментариях пишите ваши.

—> Про маркетинг:
"Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die" - переиздание старой книги, но по-прежнему, актуально, про придумывание идей.
«Думай медленно, решай быстро» и «Шум» - две книги Каннемана о когнитивных искажениях
Роберт Чалдини - все книги.
Попросите Chat GPT сделать выжимку основных идей, в самих книгах много воды.

—> Про сторителлинг:
Блейк Снайдер - Спасите котика
Джозеф Кэмпбел - Тысячеликий Герой
Роберт Макки - Сториномика
Роберт Макки - Сценарий на миллион.

Зачем важно читать книги про сторителлинг и сценарии? Они очень круто помогают придумывать офферы и истории про ваш продукт. Коммуникация становится более яркой, качественной и объемной.

—> Про менеджмент/управление:
Лидерство и Племя - Институт Арбингера
Radical Candor - Kim Scott
Высокоэффективный менеджмент - Энди Гроув
Цель - Элияху Голдратта, и все его книги, чтобы понять, что такое ТОС
Рэй Далио - Принципы

Тут могло бы быть еще 10 книг, но это мои самые любимые.

Если прочитаете хотя бы их, то у вас уже очень сильно поменяется взгляд на управления и понимание того, как устроен менеджмент.

—> Про стартапы:
От 0 к единице - Питер Тиль
Hard Things about Hard Things - Ben Horrowitz
Scaling up - Верне Харниш
Subscribed - Тянь Цуо
Platform - Джефри Паркер

Специально взял максимально разные, но каждая по-своему хороша.
От 0 к единице для мечтателей и создателей новых рынков. Hard Things - о принятии важных решений, Platform и Subscribed про специфику быстрорастущих бизнес-моделей.

📍15-16 октября, в 18:00 старутует новый бесплатный интенсив по маркетингу от нас, будем разбирать:

- Как привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга и органики?
- Как AI может бустануть SEO?
- Как выстроить фабрику по производству контента, чтобы получать миллионные просмотры в соц.сетях?
- Как эффективно делать коллаборации и посевы у блогеров?
- Как использовать Telegram и TG Ads для привлечения платежеспособных клиентов?

Регистрируйтесь в один клик по ссылке

Мы только что провели клевые разборы, спасибо, ниндзя, всем, кто учавствовал.

Запись приклеплю в первый коммент, как только она отрендерится.

На основании вопросов мы приняли решение в середине октября сделать двухдневный ивент, на котором соберем все самые популярные вопросы, которые поступают от вас на тему маркетинга и добавим еще релевантного контента от себя.

Будет интересно, будет много кейсов.

Вдобавок к этому мы разберем:
- Как дешево привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга и органики?
- Как растить присутствие в соц сетях в эпоху удорожания подписчиков?
- Как использовать Telegram и TG Ads для привлечения платежеспособных клиентов?
- Как настроить эффективное взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж?

Даты события: 15-16 октября
Время: 18:00 по МСК
Ссылка на регу: REGA 👈👻

Станем вашим бесплатным отделом маркетинга в эту пятницу

Разборы - клевый формат, когда мы собираемся вместе с вами в зуме и в live режиме помогаем решить ключевые проблемы в маркетинге и в бизнесе. Вы можете прийти с любым запросом, например:

- Хотим понять в чем наша ключевая точка роста;
- Наш маркетинг не показывает желаемых результатов, что делать?
- Нужна помощь со стратегией;
- Нужна обратная связь на нашу воронку привлечения клиентов;
- Хочу, чтобы вы посмотрели наши лендинги и креосы, и дали фидбек;

Мы в прямом эфире брейнштормим вместе с вами гипотезы и закрываем запрос, основываясь на нашем опыте. Никаких анонсов и продаж, онли польза и фристайл.

Вместе с нами разбирать ваши кейсы будет Ник Корытин - предприниматель и маркетолог, автор самого большого канала про смыслы в маркетинге.

Регистрация бесплатная, но количество мест ограничено.

Дата и время: 11 октября в 18:00 по МСК
Занять свое место можно в один клик по ссылке🔥

Привычки, которые помогают переживать кризисы.

Что помогало мне не сломаться во время провала и продолжить работать с ещё большей энергией, чем раньше.

1. Когда ты на эмоциональном дне, неопределенность кажется очень пугающей, поэтому важно максимально её снижать.
В такие моменты полезно написать план хотя бы на год вперёд, отрефлексировав прошлый опыт, и декомпозировать этот план на задачи. Увидеть свою следующую точку Б (путеводную звезду) и «дорогу из жёлтого кирпича», которая к ней ведёт.

2. Менеджмент энергии.
Выпишите действия, которые дают энергию, и которые её забирают. Мне, например, очень сильно придает энергии море и поездки на машине или байке куда-нибудь далеко, а также приятные диалоги с умными людьми. Я вношу эти вещи в календарь и слежу за их регулярностью.
Важно избавляться от действий, которые эту энергию забирают: для меня это общение с некоторыми родственниками, рутинные задачи и бесполезные встречи.
Если в моей жизни много действий из второй категории и мало из первой, то, чтобы компенсировать недостаток энергии, я скатываюсь в жесткое потребление дешевого дофамина: сладости, игры, порнография, бесконечный просмотр рилсов. Выбраться оттуда очень тяжело, поэтому лучше туда не попадать.

3. Медитации.
У большинства людей не получается медитировать, и я уверен, среди вас есть много тех, кто попробовал, подумал: «Да, хуйня какая-то», и продолжил дальше жить свою лучшую жизнь. Я сам бросал около 50 раз, и лучшая интеграция у меня случилась после випассаны. Я пришёл туда с ощущением счастья от жизни на 20% из 100 и энергии на 15% из 100, а вышел через 10 дней на 80 и 90 процентов, пересобравшись практически полностью и интегрировав эти практики в жизнь.
Я уже прошёл три випассаны и решил делать это минимум два раза в год, параллельно начав обучение преподаванию самой практики.
Начните с 5 минут медитации в день и продержитесь хотя бы 60 дней — вы уже почувствуете изменения.

Социальные сети и игры забирают у нас контроль внимания, а медитация возвращает его и тренирует «мышцу» контроля над мыслями и фокусом. Это обязательная гигиена в современном мире, как чистка зубов.

4. Практика прощения и благодарности.
Это тоже мощнейший инструмент, за который большое спасибо моему учителю Лизе. Обиды — это вирусы, которые жрут «оперативку» и влияют на психическом уровне на принятые тобой решения и состояние. Так как состояние для предпринимателя первично, критически важно перезаписывать обиды и заменять их на благодарность. Мне в этом, кстати, помогает маркетинговый подход. Если относиться к негативу в своей жизни как к несработавшей гипотезе и полученной информации, беря на себя полную ответственность, то жить становится интереснее, и ты перестаёшь бесконечно чувствовать себя жертвой обстоятельств, как большинство людей.

Осознание того, что нынешняя точка, в которой ты находишься, — это совокупность твоих выборов, сделанных в том числе под влиянием обид, — очень полезная практика.

И самый интересный вопрос: почему ты сделал именно такие выборы? Когда ты, будучи радикально честным с собой, начинаешь распутывать этот клубок, то чётко видишь всю причинно-следственную связь событий в своей жизни.

5. Стабилизировать всё, что касается сна. Сон — очень мощный рычаг для восстановления. Важно ложиться спать в одно и то же время (желательно до 11 вечера), использовать blackout-шторы, хороший матрас и подушку, тяжёлое одеяло, держать температуру в комнате на уровне 19 градусов, а также использовать увлажнитель и очиститель воздуха. 8 часов сна без будильника — лучший спонсор отличного состояния.

Если добавить к этому хотя бы 15 минут на солнце или прогулку на свежем воздухе по утрам, а также холодный душ, то можно даже перестать хотеть покончить с собой🥰

Живу в Мексике уже почти год.

Пока что уверенно это лучшая страна из всех, в которых я жил.

Не буду рассказывать про еду, офигенное море и 5’3 латинок, расскажу про перспективы для открытия бизнеса тут. Сами мы пока ничего открывать не планируем, мы выбрали нишу в другом рынке, но меня все нет-нет, но подбивает что-то здесь запустить, потому что тут клондайк а-ля Москва начала двухтысячных.

В банкинге полный швах, поэтому Plata ебет своим охуенным приложением и маркетингом абсолютно всех и скоро, уверен, пацаны станут номером 1 во всей Латинской Америке.

На маркетплейсах тут конь не валялся. Выручка Mercado Libre в этом году будет 60 миллиардов долларов, при этом нет ни одного нормального сервиса аналитики и никто из селлеров вообще не умеет делать маркетинг. В принципе, весь маркетинг на рынке в зачаточном состоянии. Про перфоманс никто не слышал, большие бренды заливают медийку, мелкие запускают говнобаннеры без аналитики.

Недвижка на восточном и западном побережье растет очень уверенно. Недавно построили большой аэропорт в Тулуме и поезд Трен Майя, который объединил весь полуостров Юкатан. 36 млн американцев каждый год ездит в Мексику, цена на недвижку растет, цена на аренду растет. Хорошее время продавать тут недвижку (запустить агентство) и строиться. Некоторые участки можно урвать за копейки.

Картели. Если, например, вы ебанутый, то можно продавать дроны картелям, которыми они хуярят береговую охрану в Штатах, отмывать кэш через оффлайн точки и помогать им их цифровизировать их отельные, девелоперские и FMCG активы. Осуждаем, разумеется.

Образование. Вижу много взлетевших через контент самородков, крупных игроков пока не очень много, начинает качать детское образование. Современные мексиканцы понимают, что карьерный рост для их детей может быть за пределами дырки в заборе в Тихуане и начинают в них активно инвестировать на локальном рынке.

С инвестициями в Мексике пока тяжело, нормальных инкубаторов и VC фондов как таковых нет, в стартапы не верят, верят в дивидендные модели с понятным cash return.

Я люблю придумывать простые аналогии для сложных вещей.

Когда я думаю про маркетинговые коммуникации, я представляю игру Arkanoid или ее более продвинутую версию Bubble Shooter, в которой ты заряжаешь в пушку шарики разных цветов и стреляешь из нее в другое изобилие шариков. Если цвет совпал, значит, шарики взрываются и ты проходишь дальше. Иногда нужно попасть шариком несколько раз подряд.

В маркетинге креативы — это шарики, которые вы заряжаете в пушку. Если вы не делаете исследования, то вы заряжаете туда рандомные цвета и шансы, что нужное вам скопление цветов (ваша ЦА) провзаимодействует с шариком рандомного цвета — минимальное.

Однако если вы хорошо понимаете, чего хочет клиент: его Jobs-to-be-done, его потребности, его страхи, барьеры и триггеры в принятии решений, то это позволяет вам точечно заряжать пушку шариками нужных цветов и за меньшее количество снарядов (рекламного бюджета) дотянуться до большего количества клиентов.

При этом у каждого клиента-шарика есть несколько уровней брони.

Кому-то можно просто показать красивую картинку, добавить FOMO, и вот он уже привязывает кредитку у вас в приложении, кто-то, зайдя на ваш сайт, откроет еще параллельно 10 вкладок и выберет товар дешевле (так, кстати, обычно индусы делают, по моим наблюдениям).

Для этого к каждому цветному шарику в вашей пушке (кроме того, что он должен быть основан на знании работ клиента) присобачивается еще какой-нибудь стикер в виде маркетинговый трюка, например:

- Социальное док-во в виде отзыва или больших цифр
- FOMO в виде ограниченности предложения или срока действия акции
- Элемент из поп-культуры, важный для целевой аудитории
- Цепляющий хук (в случае видео)
- Создание эмоции (необязательно, но очень сильно бустит узнаваемость бренда)

И по факту перфоманс маркетинг на уровне креативов - это попытка подобрать шарики нужного цвета к определенгой ЦА, довесить к ним маркетинговых стикеров и начать играть на профессиональном уровне.

☠ Работа с этими метриками и процессами в продажах может поднять вашу конверсию и выручку. Сохраняйте себе и пересылайте команде👇

1. Настроение сейлзов (Mood score/eNPS).

Если вы придете в автосалон покупать люксовый автомобиль и с вами будет общаться унылый продавец, от которого пахнет перегаром — вряд ли вы совершите покупку, это очевидно. Но почему-то мы забываем о том, что этот же фактор может иметь место и в онлайн продажах. Выгоревшие/демотивированные/уставшие сейлзы в среднем показывают конверсию минимум в 2 раза ниже среднего. Не отслеживать эту метрику и не реагировать на нее = многократно увеличить свои шансы упустить часть выручки.

Как контролировать: раз в неделю запускаем анонимный опрос через Google-формы/Typeform/etc. Просим продавцов оценить свое настроение по 5-бальной шкале + вторым открытым вопросом спрашиваем о том, что мешает в работе. Оценка ниже 4 должна выбрасывать красный флаг, а РОП должен моментально отправляться исправлять ситуацию (настроение людей в команде — одна из его ключевых метрик)

2. Активность = количество совершенных звонков и минут, проведенных на линии.

Единственный параметр, который объединял абсолютно всех наших топ-перформеров во всех бизнесах — они МНОГО РАБОТАЛИ. В вашей команде, особенно удаленной, обязательно должен стоять норматив по минимальному количеству наборов и минут, мы обычно берем за норматив показатели наших топ-перформеров — 120 минут/120 наборов в день (подтягиваем середняков к норме для передовиков).

Невыполнение плана по активности блокирует бонус менеджера. Помимо этого, must-have для любого удаленного отдела продаж - панель контроля активности менеджеров (мы использовали Simple Sales), которая показывает, что делает продавец в течение дня — звонит, работает в CRM или бездельничает

3. Распределение лидов.

Одно из важнейших правил, которому я научился в ГО — "усиливай сильное". Сильные (= горячие) заявки из контекстной рекламы, органики, SMM, емейл-маркетинга и вебинарных воронок должны получать только сильные сейлзы (те, кто стабильно выполняет план и показывает высокую конверсию).

Распределяя заявки случайным образом между продавцами, вы нарушаете правило усиления сильного и снижаете свою потенциальную конверсию и выручку. Право работать с горячими заявками нужно заслужить —> мы распределяем большую их часть на сейлзов, стабильно выполняющих план и находящихся в верхних 50% по конверсии.

🥷🏻 Работа с отделом продаж является прямым продолжением работы отдела маркетинга и может напрямую влиять на его результат. В новом октябрьском потоке Ninja Marketing будет целый отдельный модуль про работу отдела продаж, в котором мы аккумулировали все лучшее, что есть на рынке

- Как нанимать и контролировать продавцов
- Как создать лучшую систему мотивации
- Как использовать ИИ для оптимизации продаж
- Какие опережающие метрики и дашборды контролировать

Старт курса 22 октября, первые 10 мест с лучшими условиями доступны уже сейчас, записаться можно по ссылке

Самый полезный пост про продажи 🔥

Давненько мы не писали про продажи, ребзя! Вместе с тем за последние пару месяцев мы столкнулись с десятком ситуаций, когда эффективный и основанный на данных маркетинг разбивался о неэффективный отдел продаж как Титаник об айсберг. Поэтому держите 20% действий, которые дают 80% результата в работе с отделом продаж

1. Квалификация лидов.

Все лиды, попадающие в отдел продаж, должны делиться как минимум на 3 категории - горячий, теплый и холодный. Отдавать квалификацию на откуп сейлзам — гиблая затея. Менеджеры квалифицируют лиды субъективно, часто на это влияет их текущее настроение в моменте и еще целая куча когнитивных искажений. Лучший способ квалификации — попросить клиента после лидформы заполнить дополнительную анкету с ответами на вопрос, дающими информацию о:
- Срочности (= "Как быстро вы хотите купить продукт?")
- Платежеспособности (можно спросить напрямую — "Сколько денег вы готовы выделить под покупку или сколько вы зарабатываете?")
- Намерении ("Рассматриваете продукт для себя или в подарок?")

За заполнение доп акнеты можно пообещать полезный контент/чек-лист etc. + так как доп анкета идет после основной формы заявки, то наличие этого этапа воронки не может уронить вашу конверсию в оставление лида.

Далее лиды бьются по категориям А/B/C, ну или можно придумать им свое название. Категоризации лидов навсегда убивает войну между маркетингом и продажами и, в случае падения конверсии, четко позволяет понять на чьей стороне проблема — сейлзов или маркетологов. А еще под лиды категории А можно настроить оптимизацию рекламных кампаний и построить вокруг них процесс производства креативов. Маякните в комментах, если интересна эта тема — напишем про нее отдельный пост.

2. Быстрая обработка лидов (SLA) в течение максимум 15 минут после оставления заявки. Мы проводили десятки тестов в разных нишах и странах, и везде это правило работает одинаково: обработка в течение 60 минут или больше роняет конверсию в 2 раза, а иногда и еще больше.

Как реализовать:
1. Самый простой и эффективный способ — подключить к CRM виджет автодозвона, типа Uiscom или Интроверта для AMO CRM или СallRail/Aircall для Hubspot (такие штуки есть во всех популярных CRM). Этот тул совершает автоматический звонок на поступивший в систему лид и сводит человеческий фактор к минимуму.

2. Можно сделать отдельный дашборд для контроля скорости обработки, внедрить доп мотивацию или внедрить первую линию продавцов для быстрой обработки лидов, но, по нашему опыту, способ 1 более клевый

3. Эффективный найм продавцов — этап, отсутствие которого автоматически убивает все остальное.

Что ключевое:
- Нанимать людей, максимально замотивированных на деньги. Мы задаем вопрос о том, какую сумму хочет зарабатывать кандидат. Если эта сумма меньше того, что забирают себе наши топ-перформеры — мы прекращаем диалог, невозможно заставить захотеть зарабатывать много ☠️

- Устраивать максимально жесткую оплачиваемую тестовую неделю и проверять людей в бою. Мы не допускаем до лидов тех, кто не сделал минимум 2 продажи в свой испытательный срок — с неэффективными сейлзами лучше прощаться как можно быстрее и не давать им перемалывать ваши лиды

И приходите на наш вебинар - ещё детальнее раскроем тему:
➡️ ссылка на регистрацию

Если накидаете на пост 200 реакций — в пятницу дропнем второй пост по теме, в котором расскажем, работа с какими ключевыми метриками может кратно поднять вашу конверсию 🔥

Как нейросети могут помочь предпринимателю/стартаперу оптимизировать рутину и сэкономить деньги? 7 топовых способов 🔥

I. Анализ рынка и анализ конкурентов

Тут есть 2 варианта: сделать самим (вот промпт для анализа рынков), (вот промпт для анализа конкурентов) или использовать ребят из Segmentable. Они позволяют за день собрать из 1000 источников сегменты, их потребности и найти гипотезы для Product-Market FIt.

II. Кастдевы

Можно попросить Chat GPT собрать для вас вопросы для глубинного интервью по методологии Jobs-to-be-done. Далее транскрибировать аудио-ответы респондентов через Microsoft Azure. Далее загрузить транскрибацию разговоров обратно в Chat GPT последовательно в один тред, если у вас нет API. Если есть, то можно одним доком. Вот инструкция о том, как подключить API. Если нет денег на кастдевы, то можно попросить Chat GPT эмулировать персоны клиентов и поотвечать на вопросы за них, но будьте внимательнее, там будет процентов 30 галлюцинаций, поэтому лучше все-таки вживую пообщаться с потенциальными клиентами.

III. Собрать лендинг.
При помощи вот этого промпта пиздим структуру у конкурента и адаптируем его под себя. При помощи этого промпта собираем структуру посадочной страницы. Иллюстрации для посадочной делаем так же, как и креативы в следующем пункте.

IV. Сделать креативы.
1) В тред, в который мы загружали данные исследований, пишем вот такой промпт. Если не нравится результат, то просим Chat GPT задать вам вопросы, ответив на которые, вы получите лучший результат.
2) Переводим текст промпта в DeepL на английский.
3) Пишем в Гугле Midjourney prompt helper, находим сайт. Выбираем размер, стилистику, распределяем веса.
4) Идем в discord, где происходит общение с Midjourney и копируем туда промпт. Если нужно до этого загрузить картинку товара, то загружаем его вначале, потом копируем URL картинки и вставляем в начало промпта.
5) Важно: если получилась хрень, то идем в Midjourney Prompt Helper и правим промпт. Лихорадочно жать на кнопку обновить - плохая стратегия, быстро потратите все кредитсы. Потом в Figma шлепаете на баннер мессадж, который вам сгенерировал Chat Gpt в треде про исследования.

V. Разработать продающий скрипт.
В тот же самый тред с исследованиями пишете вот такой промпт.

VI. Анализ отзывов.
Загрузите файл с отзывами о ваших конкурентах в тот же тред, где есть данные об исследованиях. На основании в том числе этих данных сформируйте идеальный CJM с вот таким промптом.

VII. Генерация гипотез.

Основываясь на данных из исследований аудитории, отзывах, данных о рынке, попросите Chat GPT сгенерировать 10 продуктовых гипотез, держите промптец.

И приходите на наш вебинар:
Регистрация по этой ссылке

Делитесь постом с друзьями и накидайте огней, если было полезно, ниндзя 🔥

🔥 Важный анонс.

Мы увидели, насколько вам зашел мини-курс по рекламе в Telegram и решили представить вашему вниманию интенсивный курс по AI в маркетинге.

Использование нейронок становится настолько повсеместным, что те, кто не освоит работу с ними — в ближайшее время точно проиграют конкуренцию своим более хватким оппонентам.

Поэтому мы сформировали интенсивный мини-курс по работе со всеми основными AI-инструментами необходимыми для маркетолога, в котором расскажем:
— Как делать исследования при помощи AI;
— Как использовать AI в продажах (прослушивать звонки/составлять скрипт и многое другое);
— Как использовать AI в анализе данных и для формирования отчетов;
— Как массово создавать высококонверсионные посадочные страницы и креативы при помощи ИИ;

Подойдет для:
— маркетологов, которые хотят успевать больше и избавиться от рутины;
— предпринимателей, которым надоело постоянно нанимать людей и тратить деньги для выполнения простых рутинных задачек;
— SMM спецам, которые хотят кратно увеличить объемы производства контента;
— Продавцам и руководителям команд продаж, которые стремятся быть эффективнее конкурентов;
— Всем, кто думает о росте личной эффективности и производительности

Вести продукт будем мы лично и помимо самих лекций вы получите от нас подборку эффективных промптов для самых разных ситуаций + пообщаемся с вами на живых встречах.

Длительность: 1 месяц
Стоимость: 24 900 руб.

Это продолжение серии наших доступных продуктов для каждого. Мы открываем всего 30 мест для записи, так что успеют только самые ловкие ниндзя 🥷

Записывайтесь ➡️ по этой ссылке.

UPD. Осталось 9 мест
UPD2. Осталось 4 места

За последние несколько недель в канал пришли почти 3000 новых подписчиков 🎉 Специально для вас и конечно, тех ниндзя, кто читает нас давно, мы сделали подборку самых полезных постов по теме AI. Читайте, экономьте десятки часов в неделю и делитесь контентом с друзьями.

1. Отобранная вручную подборка лучших AI-инструментов: сервис для написания SEO-статей (уже внедрили на одном из наших европейских проектов и сгенерировали 500+ крутых статей за 3 недели), анализа звонков отдела продаж, умный каскад нейросетей и многое другое. Все отобрано и протестировано нами вручную;

2. Жирнющий процесс по созданию кликабельных и высококонверсионных креативов с конкретными промптами для GPT и примерами готовых баннеров. Must-have в эпоху, когда креатив определяет больше 80% результата ваших рекламных кампаний;

3. Не хватает рук в команде маркетинга? Тогда чекайте пост-инструкцию о том, как создать AI-маркетолога, который будет трудиться на благо вашей компании. Внутри поста инструкции по написанию писем, оптимизации процесса исследований и многое другое;

4. Про поиск высокооплачиваемой работы в международной (и не только) компании с помощью AI.

5. Как оптимизировать 10+ часов в неделю и делегировать написание отчетов, анализ конкурентов, парсинг данных и другую скучную рутину GPT — в этом посте

А уже завтра мы проведем большую онлайн-встречу, где расскажем еще больше того, что накопали за последние недели:
- Расскажем, как создавать еще больше креативов/посадочных при помощи ИИ;
- Попрактикуемся в создании бота маркетолога;
- Разберем еще больше способов оптимизации рутины и искоренения скучных/нудных задач;

Успевай занять место (традиционно их 300 шт) по ➡️ этой ссылке (кликабельно)

Как обычно будет плотный контент и сессия ответов на ваши вопросы. До встречи!