В найме обычно есть 3 ключевые проблемы:
1. Собеседовать людей — это достаточно скучный процесс, особенно если у тебя бешенство, и ты не можешь концентрироваться долго на одной задаче, не поделав 10 других на двух мониторах одновременно. Из-за этого после опредленного количества однотипных собеседований мне становится невыносимо скучно и хочется выбрать кого-то, кто далек от идела, но по сравнению с другими кандидатами хорош. Каждый раз, когда я так делал, мы встревали в самую большую жопу.
Как это пофиксить: всегда собеседовать человека вдвоем с партнером или с кем-то из С-level, чтобы тебе, уставшему и поставившему в Excel все десятки, сделали реалити чек и подбодрили, напомнив, что раньше вы теряли миллионы долларов из-за таких ошибок. Ходите на финальные собесы вдвоем и заполняйте табличку, как в книге WHO, а также задавайте кандидатам на одну и ту же позицию одинаковые вопросы, чтобы было проще сравнивать.
2. Как сделать из найма прогнозируемый процесс и попадать в тайминги по плану найма? Надо помнить, что найм - это воронка. Если пользуетесь сервисами типа Huntflow или Peopleforce — то там легко можно просчитать воронку кандидатов, есть конверсия из каждого этапа в последующий. Исходя из этого, можно построить воронку и понять, сколько кандидатов тебе нужно на hard skills interview, сколько на culture fit интервью, и сколько первых касаний необходимо провести с потенциальными кандидатами.
Можно даже расcчитать, сколько сообщений в Linkedin нужно направить для того, чтобы чтобы сгенерировать поток первых интервью. Дальше вы смотрите на эту воронку с точки зрения бутылочных горлышек. У нас на проекте, в котором мы адвайзеры, мы увидели, что на hard skills интервью для найма сотрудников мы бы потратили 80 часов времени, чтобы вывести 6 кандитатов. Это классическое бутылочное горлышко.
Для его расшивки мы договорились с клевыми ребятами из индустрии, что они помогут нам прособеседовать кандидатов за почасовую оплату, так что мы потратили в 4 раза меньше времени, подключаясь только на cultute fit + весь процесс сильно сократился по времени. В результате эти эксперты еще и порекомендовали нам людей из своего нетворка, с кем-то из них мы договорились на консалт, кого-то сейчас рассматриваем для найма.
3. Этот кейс с экспертами также отлично подходит для тех вакансий, в которых у вас нет технических навыков.
Например, я на очень базовом уровне разбираюсь в ML, а нам нужно построить рекомендательную систему. Соотвественно, мы сейчас ищем эксперта, который мог бы нам
а) рассказать, как ее правильно строить и где и какие данные можно докупить
б) помог бы нам найти компании-доноры и качественно отсобеседовать кандидатов.
Кстати, если у вас есть такие ребята, на примете, напишите, пожалуйста, мне и Саше в личку.
Если пост понравился, накидайте огоньков — я расскажу вам еще про один HR лайфхак, который мы недавно раскопали
Kumar & Solo
Рассказываем, как строили глобальный бизнес (400 сотрудников, 2 страны, $13M+ за полтора года). Маркетинг, продажи и продукт.
समान चैनल
Путь к успеху: Как 'Kumar & Solo' построили глобальный бизнес
В мире бизнеса, где конкуренция становится все более жесткой, истории успеха стартапов становятся особенно вдохновляющими. Одной из таких историй является компания 'Kumar & Solo', основанная Романом Кумаром Виасом и Сашей Соловьевым. Всего за полтора года своего существования, этот бизнес смог достичь впечатляющих результатов: более 400 сотрудников, работа в двух странах и доход, превышающий 13 миллионов долларов. Как же им удалось построить такой масштабный бизнес за столь короткий срок? Ответы на этот вопрос лежат в области маркетинга, продаж и разработки продукта, которые они успешно интегрировали в свою стратегию. В данной статье мы подробно рассмотрим, какие шаги предпринимали основатели, чтобы сделать свою компанию успешной, и поделимся ответами на популярные вопросы, связанные с их путешествием в мир бизнеса.
Какие ключевые стратегии использовали 'Kumar & Solo' для привлечения клиентов?
Одной из основных стратегий, которые использовали 'Kumar & Solo', стало создание уникального предложения, которое выделяло их на фоне конкурентов. Они сосредоточились на понимании целевой аудитории и предлагали решение, которое максимально соответствовало потребностям клиентов. Кроме того, интуитивно понятный веб-сайт и эффективная реклама в социальных сетях сыграли важную роль в привлечении клиентов.
Внедрение аналитики в процесс маркетинга позволило команде отслеживать поведение клиентов и адаптировать свои предложения, основываясь на собранных данных. Это способствовало повышению уровня конверсии и сокращению расходов на привлечение клиентов, что, в свою очередь, способствовало устойчивому росту компании.
Какую роль сыграл маркетинг в успехе 'Kumar & Solo'?
Маркетинг стал краеугольным камнем успеха 'Kumar & Solo'. Основатели осознали, что в современном бизнесе только качественное продвижение может выделить их продукт на фоне обилия аналогичных предложений. Они активно использовали цифровые каналы, такие как SMM и контент-маркетинг, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда.
Кроме того, команда особо акцентировала внимание на построении доверительных отношений с клиентами через высококачественный сервис и обратную связь. Это создало положительный имидж компании и обеспечило лояльность существующих клиентов, что в конечном итоге привело к росту бизнеса.
Какие продукты предлагает 'Kumar & Solo'?
'Kumar & Solo' предлагает разнообразный спектр продуктов, ориентированных как на индивидуальных пользователей, так и на бизнес-клиентов. Основное внимание уделяется разработке высокотехнологичных решений, которые помогают оптимизировать бизнес-процессы и повысить общую производительность.
Каждый продукт компании проходит тщательное тестирование и доработку на основе отзывов пользователей, что позволяет им оставаться конкурентоспособными и актуальными в быстро меняющемся рынке.
Как команда 'Kumar & Solo' обеспечивает качество своей работы?
Качество работы 'Kumar & Solo' обеспечивается систематизированным подходом к управлению проектами, в том числе внедрением методологий Agile и Scrum. Эти методы позволяют команде гибко реагировать на изменения и быстро адаптироваться к требованиям клиентов.
Также важно отметить, что команда активно использует клиентскую обратную связь для оптимизации процессов и улучшения качества услуг. Это позволяет не только удерживать высокие стандарты качества, но и постоянно развиваться.
Какие уроки можно извлечь из успеха 'Kumar & Solo'?
Успех 'Kumar & Solo' подчеркивает важность качественного исследования рынка и глубокого понимания нужд клиентов. Компании, стремящиеся к успеху, должны вкладывать усилия в разработку уникального предложения, которое действительно решает проблемы их целевой аудитории.
Кроме того, эффективная команда, готовая к сотрудничеству и постоянному обучению, является важным аспектом роста любого бизнеса. 'Kumar & Solo' демонстрируют, что с правильным подходом и настойчивостью можно добиться впечатляющих результатов в мире бизнеса.
Kumar & Solo टेलीग्राम चैनल
Добро пожаловать в Telegram-канал 'Kumar & Solo'! Здесь вы найдете увлекательные истории о том, как Роман Кумар Виас, известный как @KumiKingKong, и Саша Соловьев, известный как @alexander_solovyev, построили свой глобальный бизнес. С 400 сотрудниками в 2 странах и оборотом более $13 миллионов за полтора года, эти ребята знают, как добиться успеха в маркетинге, продажах и разработке продуктов. Если вас интересует история успеха, стратегии построения бизнеса и секреты эффективного маркетинга, то этот канал - для вас. Присоединяйтесь к нам и будьте в курсе самых актуальных рекомендаций и историй успеха от двух опытных предпринимателей.
Kumar & Solo के नवीनतम पोस्ट
टेलीग्राम चैनल एक सुविधाजनक और संगठित प्रारूप में