Губкин | Про AI и B2B-продукты

Ну что, спланировали 2025-й?

Ребята, привет!
В конце прошлого года писал в канале про традиционную привычку готовить оливье ставить цели под елочку.

Решил написать отдельный пост для тех, кому “не планируется”. Есть тут такие? 😜
Лично у меня было кучу раз — когда вроде понимаешь важность годовых целей, но все равно как-то избегается или сливается эта активность. Есть ощущение, что надо, а вот настроя/мотивации — не хватает. Давайте разбираться.

Замечали, что год на год не приходится, а процент и качество “закрытых целей” — разные? Бывает, ты красавчик, всё реализовал, а бывает — ну, сами знаете. И дело тут не только в дисциплине. Какое-то время назад я понял, что всё зависит от твоего состояния: сменил работу, выгорел, влюбился, переехал в другую страну, запустил стартап, который дравйвит — все это влияет на то, какие цели ты ставишь и с какой энергией к ним двигаешься.

Как следствие — прежде чем планировать, здорово себя отрефлексировать. В каком состоянии ты сейчас? Как вода бывает в трех состояниях — жидкость, пар и лед, — так и мы. Разные периоды жизни требуют разных подходов к планированию.

Поехали дальше.
Как вы знаете, я тот еще любитель фреймворков. Каждый раз, когда надо решить какую-то задачу, я вспоминаю, где эта задача могла быть решена раньше. Так вот, на тему личной стратегии и годового планирования есть один классный инструмент из бизнес-среды — Стратегия в условиях неопределенности, предложенная McKinsey почти 20 лет назад
Ребята из McKinsey предложили 4 состояния рынка (или жизни) с адаптацией стратегии. Это здорово подходит к личному планированию.

Четыре уровня неопределенности👇

1. Достаточно прогнозируемое будущее.
Здесь все просто: точка А — точка Б. Ты понимаешь, куда идешь, и у тебя есть ресурсы, чтобы туда дойти. Стабильная работа, привычный ритм жизни, никаких больших перемен.

2. Альтернативные варианты будущего.
Ты видишь несколько возможных сценариев, которые зависят от внешних факторов.
Тут важно не фиксироваться на одном варианте, а подготовить несколько стратегий: если случится А — делаю так, если Б — иначе.

3. Диапазон возможных вариантов будущего.
Сценариев уже не два-три, а целый диапазон. Это про гибкость и адаптацию.
Тут помогает принцип «проб и ошибок»: делаешь маленькие шаги, тестируешь гипотезы и готовишься к корректировке курса.

4. Полная непредсказуемость.
Это хаос. Когда вокруг нет вообще никакой опоры.

Кризис в жизни, увольнение, серьезные перемены. Здесь важно фокусироваться на базовых вещах: здоровье, ресурсное состояние, минимальные цели, которые помогут пережить бурю.

Итак, состояние первично.
Это и есть ключ к адекватным целям и их достижению. А инструмент здесь скорее помогает со стороны взглянуть на себя.
Поняли, где сейчас? Отлично. Дальше дело техники: открываешь табличку, прописываешь цели, трекаешь себя по неделям и месяцам. Но начинаем — с себя 😘

И да, бывает, что планировать вообще не нужно: вместо этого стоит от***баться от себя и просто восстановить силы: поработать с психологом/коучем или сходить в отпуск.

Такие дела.
Всем целей, которые драйвят 🤟

@gubkin_business

Губкин | Про AI и B2B-продукты pinned «Оливье на столе, а цели — в голове (с). Конец декабря и начало января — традиционное время готовить оливье ставить цели. Обычно я делаю это в начале января, когда вокруг становится тише и появляется время спокойно разобраться, куда «грести» дальше. За…»

225 тысяч просмотров — это как если бы каждый житель моего родного города с населением 40 тысяч заходил ко мне за новыми идеями весь год. Целый город, снова и снова. Вау.

Дорогие читатели, спасибо что были в этому году со мной🎅🤟

Оливье на столе, а цели — в голове (с).

Конец декабря и начало января — традиционное время готовить оливье ставить цели. Обычно я делаю это в начале января, когда вокруг становится тише и появляется время спокойно разобраться, куда «грести» дальше.

За годы планирования я понял, что сессия целеполагания выполняет несколько функций:
✅ План/факт. Смотрю на итоги года: где и что профакапил, а где оказался красавчиком.
✅ Калибровка видения. Как в навигаторе: без координат можно кататься сколько угодно, но так и не доехать туда, куда действительно хочется.
✅ Проверка амбиций на реальность. Тут момент честности с собой: планы реальные или это просто красивая хотелка?

А еще я понял, что планироваться и двигаться к целям намного круче в компании единомышленников. Именно поэтому я состою в нескольких комьюнити и участвую в форум-группе — обсуждаю идеи, получаю обратную связь и энергию, чтобы не сбиваться с пути.

Итак, дорогие читатели канала, есть идея💡
В январе собраться небольшой группой предпринимателей и корпоративных управленцев, закрыться на день в загородном отеле Подмосковья и провести сессию постановки годовых целей.

Когда?
18 или 25 января на весь день, проголосуем.

Как это будет?
Я буду модератором и вместе с вами:
— Помогу сформулировать личные цели так, чтобы они были достижимыми и мотивирующими (я же коуч, мне теперь можно😇).
— Проведу через методологию, которая объединяет анализ прошлого года и построение реалистичного плана на следующий.
— Помогу «защитить» цели перед группой, чтобы они были четко обоснованы и вы действительно в них поверили.

Стоимость?
Примерно 30-50к за аренду локации/покупку плюшек, которые разделим на всех участников, финальный ценник будет зависеть от количества человек. Будет отклик — соберем группу единомышленников.

Итак, хочешь, чтобы 2025 был не как «ну, нормально», а реально огонь?
Пиши в личку @dgubkin — обсудим детали🤟

Количество кибератак на российские компании достигает полутора миллионов в год, и их число продолжает расти.

Особый риск представляют системы видеоконференцсвязи, которые становятся целью хакеров. 

Как обеспечить безопасность ваших переговоров? 
🔒 Dion — платформа для видеосвязи, которая гарантирует защиту ваших данных. Благодаря передовым протоколам шифрования, Dion надежно защищает от взломов, утечек и кибератак, даже если вы используете публичные каналы связи.  

Dion — это не просто безопасность, но и удобство:  
✔️ Запись и хранение видеовстреч.  
✔️ Персональные и групповые чаты.  
✔️ ИИ-расшифровка видео в текст для быстрого анализа встреч.  

Убедитесь сами: начните пользоваться Dion всего за 59 руб. в месяц.  
Перейти к платформе и начать защищенные переговоры

#реклама
О рекламодателе

Отдых как инвестиция: 10 мыслей, которые изменили мое отношение к отпуску.

Провел с семейством почти 2 недели в Таиланде: рыбачил, купался, нырял и …практически не работал. Вообще сколько себя помню, я всегда был тем человеком, который зумит с пляжа. Работа, задачи, звонки — всё это я с удовольствием тащил с собой в отпуск. Но несколько лет назад в голове что-то «щелкнуло» — я понял, что это ненормально.

Осознать это мне помогла обычная рефлексия в конце года. Я пытался вспомнить, что же такого классного произошло за эти 12 месяцев? Оказалось, что вся эта куча «срочных» задач и «суперважных» проектов просто растворилась в памяти. А вот кадры из отпуска — как дети бегают по песку, а я попробую серфинг — прочно отложились. Рефлекторно я по-прежнему беру с собой ноут в отпуск, но рабочих задачек — давно по минимуму и это🤘

Несколько мыслей вдогонку:
1. Хороший отпуск работает лучше любых курсов по продуктивности.
2. Ты не можешь быть полезен другим, если истощён сам.
3. Отдых — это не трата, а инвестиция: в здоровье, отношения и в конечном счёте — в доход.
4. Качество времени важнее его количества. Один вечер с семьёй в отпуске запоминается больше, чем недели рутины.
5. Умение отдыхать — это навык. И чем раньше ты его освоишь, тем счастливее будешь.
6. Океан, горы и закат — лучшие учителя.
7. Х**ячить 24/7 — это ловушка, а не подвиг.
8. Хороший отдых всегда возвращает тебя к важным вещам.
9. Семейные моменты на отдыхе — это то, что твои дети запомнят навсегда.
10. Самый дорогой отпуск — это тот, который ты так и не взял.

PS: Ребята, впереди 2 отпускные недели, давайте их проведем с пользой и кайфом🫶

Перемены: как личное помогает в бизнесе.

Ребята, у нас прошла просто огненная школа продуктового трекинга на прошлой неделе: 3 дня качали тему продуктовки с аудиторией предпринимателей и корпоративных управленцев. Напишу по следам отдельный пост, а пока хочу поделиться вот какой мыслью.
Одна из тем, которую я раскрываю — про монетизацию и старт в трекинге как в профессии. Дак вот, участник Школы меня спросил: «Что тебе помогло стартовать и целиком перейти в самостоятельную практику трекера?»

И вот что мне на эту тему подумалось.
Смена деятельности, запуск бизнеса, переезд в другой город, ковид, принятый job offer — всё это про ПЕРЕМЕНЫ.
И справялемся с ними мы по-разному. Сомневаемся, откладываем решения, фрустрируем, делаем «прыжок веры», а иногда просто боимся сделать первый шаг.

Перемены — это не про «сильных» или «слабых».
Это про классическое “бей-беги-замри”. И да, мы давно не убегаем от тигра в темном лесу, но также да — перемены и неопределённость по-прежнему для психики — угроза. И мы либо боремся, либо убегаем, либо замираем.
И объединяет нас тут одно — нам всем нужны опоры.

Повспоминал свои опоры в периоды перемен, делюсь ими:

1. Вижн
Вижн — это не про план на год или два. Это смысл и образ будущего, который держит на плаву. Почему я делаю то, что делаю? Зачем строю проекты, запускаю курсы, занимаюсь трекингом?

2. Работа с психологом
3,5 года, почти каждую неделю. Это не «сессия, чтобы стало легче», а постоянная работа над собой.
Похоже на «луковицу» — снял только пару слоёв и понимаю: ещё копать и копать: ) И понимаю, что без этого не сделал бы и половины того, что есть.

3. Семья
Семья — это те, кто «возвращают». Напоминают, что я не только про результат, успех или ошибки. Что я важен сам по себе. И иногда это всё, что нужно, чтобы не сломаться.

4. Рефлексия и артефакты
Многие из нас — любители обесценивать. Есть такая штука: делаешь много, но кажется, что ничего не сделал.
Поэтому я фиксирую:
• Кейсы клиентов — сколько раз я уже помог найти рост.
• Свои сильные стороны — даже если иногда забываю о них.
• Истории и цифры, которые напоминают, кто я и что могу.
Артефакты не дают обесценить путь, который прошёл.

5. Форум-группа
Каждый месяц это встречи с предпринимателями, которые живут похожими ценностями. Это место, где я могу озвучить сомнения, вопросы и тупики. И услышать:
• Где я сам себя ограничиваю.
• Где упускаю возможности.
Это зеркало. Иногда не самое приятное, но честное. И за это я благодарен.

6. Обучение.
В нашей семье есть традиция — в конце каждого года мы закладываем в бюджете строчку «обучение и развитие». Из недавнего и важного — я прошел годовую программу «экзистенциальный коучинг».
Под капотом — про смысл и выбор. Про вопросы, которые вскрывают, куда ты бежишь и зачем. И про умение остановиться, чтобы честно спросить себя: «А что на самом деле важно?».
Одна из лучших инвестиций в моей жизни.

И да, большинство предпринимателей в моей жизни такие же — каждый «сидит на чем-то своем» — бизнес-клубы, ретриты, коучи, мастермайнды и тд. Совпадение? Не думаю (с)

Такие дела.
А как у вас дела с опорами, ребята? Что помогает «не отлетать», когда всё меняется?

Субстанция: хлестко, красиво, глубоко.

На днях посмотрел фильм «Субстанция» с Деми Мур и это вау.
Без спойлеров: в двух словах суть в том, как легко можно втянуться в гонку за ложными целями, которые в итоге вытягивают из тебя все силы и разрушают изнутри.

И вот что подумалось на эту тему.
За почти 10 лет работы с предпринимателями я понял одну штуку: проблема не в том, что мы чего-то не достигаем. Проблема в том, что мы ставим не свои цели, тратим на них годы жизни, но не становимся от этого счастливее и здоровее.

Именно поэтому мне так зашел экзистенциальный анализ, который я продолжаю изучать. Здесь мы начинаем не с целей, а со смыслов.
Прежде чем поставить цель, мы задаем себе вопросы:
— Зачем мне это?
— Для чего я это делаю?
— Что я хочу создать в результате?
и так далее и так далее — пока не докопаем, мы тут про глубину.

Успех, который строится на страхе — вдолгую разрушает.
А то, что рождается из смысла, наполняет энергией и помогает создавать что-то настоящее.

Фильм если что есть на ОККО, на ночь смотреть не рекомендую, хоть Деми Мур в обеих версиях конечно ❤️

Как угоняют учетки в телеграм: инструкция одной картинкой 🤷‍♂️

Знакомая только что «прислала подарок» в виде Телеграм Премиума, рефлекторно кликнуть конечно захотелось, но удержался — проверил ссылку простым наведением курсора.

Ребята, у многих в телеграм — вся личная и рабочая жизнь, обезопасьте себя, это «база»:
1. Включите двухфакторную защиту
— Добавьте пароль в настройках безопасности, чтобы никто не вошел в ваш аккаунт даже с кодом из SMS.
2. Не ведитесь на ссылки
— Бесплатная подписка или подарок? Скорее всего, это обман. Сначала проверьте, что за сайт.
3. Проверяйте, где ваш Telegram открыт
— Зайдите в настройки → устройства. Если там лишние гаджеты — выгоняйте их.
4. Скройте свой номер телефона
— Сделайте номер видимым только для себя или друзей, чтобы вас не могли использовать для взлома.
5. Не доверяйте незнакомым ботам и приложениям
— Не давайте им доступ к своему аккаунту, если это не проверенные сервисы.

Всем добра 😈

Саммари AI-воркшопа: концентрат пользы в одном PDF.

Ребята, привет!
В октябре мы в нашем ЭЙАЙ-комьюнити провели воркшоп «AI База», где разобрали, как нейросети могут облегчить вашу работу и повысить личную продуктивность.

Теперь мы сделали шаг дальше — собрали все ключевые материалы и кейсы в удобное саммари. Это не просто текст, а выжимка практических советов, которые помогут вам перейти к делу и начать использовать ИИ уже сегодня.

Что внутри саммари?
• Как использовать ChatGPT для автоматизации рутинных задач.
• Практические рекомендации по созданию коммерческих предложений с помощью ИИ.
• Инструменты для быстрого анализа данных и конкурентов.
• Саммаризация аудио и видео
• Кейсы: как ИИ помогает создавать презентации, писать письма и находить новые идеи.
…и многое другое — в компактном 20-страничном PDF.

📌 Ссылка на саммари — начните применять ИИ на практике! 🌟

Как использовать отзывы сотрудников для успеха бизнеса?

Найм без работы с репутацией больше неэффективен. Уровень безработицы остается на историческом минимуме начала 90-х. Решающую роль в формировании HR-бренда играют отзывы сотрудников, поскольку 95%** соискателей читают обратную связь о работодателе.

Важно отвечать на отзывы сотрудников, отрабатывать негативную и позитивную обратную связь, чтобы формировать имидж надежного работодателя.

📌Dream Job – крупнейший сайт России с отзывами сотрудников, предлагает возможность управлять HR-брендом вашей компании.

Почему Dream Job?
🔹 Сайт с отзывами №1*** в России
Ежемесячно более 3,6 миллионов*** пользователей ищут информацию о компаниях на Dream Job.

🔹 Содержит больше отзывов
На Dream Job представлено более 1,5 млн отзывов – это больше, чем на любом другом ресурсе. Соискатели заходят сюда регулярно и вы можете встретить их проработанными ответами, брендированием и актуальными вакансиями.

🔹 Стратегический подход
Эксперты Dream Job помогут с разработкой стратегии по сбору отзывов, формулировкам ответов на позитив и негатив, а также проведут анализ вашей компании, отрасли и конкурентов.

👉🏻 Оставьте заявку на сайте и получите пробный доступ к работе с отзывами. Нанимайте лучших, удерживайте сильнейших!

* По данным hh.ru
** По данным исследований hh.ru и Dream Job, 2022-2024
***по данным Similarweb

Реклама. ООО "ДРИМ ДЖОБ". ИНН 7707450945.

Предприниматель-маркетолог в одном флаконе.

Ребята, по воскресеньям буду делиться каналами друзей и хороших знакомых, которые сам читаю и где полезно.
Сегодня делаю интро каналу Андрея Гаврикова, основателя Маркетинговой группы Completo и онлайн-академии MAED. У него более 20 лет опыта и более 600 реализованных кейсов, с упором на B2B.

👉 Несколько постов для погружения
— Две стратегии в B2B: Inbound marketing и Account Based Marketing
— 17 лучших книг по маркетингу
— Что я узнал про деньги, проведя 8 интервью с миллиардерами-предпринимателями
— Выводы после 12 лет работы над личным брендом

С Андреем я познакомился лет 12 назад на маркетинговой конфе в Екатеринбурге, а сейчас в телеграм наблюдаю, как он умудряется совмещать агентский бизнес, менторинг и путешествия уже в 70+ стран.
👉 В чём его суперсила?
— Умение создавать саморазвивающийся бизнес и выходить из операционки
— Выстраивать эффективный B2B-маркетинг и продажи
— Развитие B2B-компаний и Digital-агентств

На своём канале "Гавриков говорит" он простым языком рассказывает про сложный маркетинг, делится своими советами по управлению компаниями, даёт полезные чеклисты и шаблоны.

Подписывайтесь и вы

Кто я и зачем вам подписываться на этот канал?

Ребята, примерно раз в год делаю апдейт интро для вновь прибывших, поехали : )
Итак, вы на канале Дмитрия Губкина.

Мне 39 лет, я живу и работаю в Москве, а в этом блоге делюсь своим опытом в бизнесе и консалтинге:
→ Как повысить личную и командную эффективность с помощью ИИ
→ Как использовать ИИ в развитии продукта
→ Как запускать новые B2B-продукты
→ Как находить точки роста в воронке продаж

📌 С 2014 года я 8 лет на разных позициях проработал в Акселераторе ФРИИ - ТОП 8 Акселераторов мира по версии Forbes Global’2018. За это время как трекер и эксперт по продажам помог быстрее расти 500+ компаниям: от стартапов на ранних стадиях, до крупных корпоративных продуктов (Сбер, Мегафон, Naumen и тд.)

Некоторые посты для погружения:
— Как использовать ChatGPT для поиска УТП?
— Как использовать ChatGPT для сегментации клиентов?
— Система 5 ясностей Сунь Цзы
— Бесплатный курс от Naumen: как создать успешный B2B-продукт
— Про главную ошибку в B2B продажах
— Осторожно, слабая боль: как перестать буксовать в продажах

Сейчас я развиваю 2 направления:
1. Трекерская практика и продуктовый консалтинг. Мои клиенты — B2B-компании, которые хотят быстрее расти и для этого запускают новые IT-продукты.

2. Обучение ИИ-навыкам.
Вместе с партнером мы делаем курсы про то, как с помощью AI повышать эффективность бизнеса. Меня драйвит изучать новые ИИ-сценарии, давайте делать это вместе✍️

Как спикера меня можно встретить в МШУ Сколково, Акселераторе ФРИИ и на конференциях. Также каждый месяц я открываю несколько слотов для консультаций по продажам для предпринимателей и корпоративных управленцев. За время существования этого канала я провел 100+ таких консультаций, записаться можно через личку @digubkin.

Добро пожаловать и будем знакомы🔥❤️

Поездка на IT-Регату: главное.

Ребята, неделя регаты пролетела и это опыт, которым хочется поделиться, традиционно — несколько мыслей на тему.

1. До того, как я принял решение о поездке, у меня было 2 стереотипа о яхтинге: это сложно и дорого. Это была моя первая поездка и оказалось, что
здесь действительно свой мир с тысячей мелочей, но ты всему быстро учишься от опытных ребят в команде и уже на второй день выходишь в море на первую гонку. А стоимость недели на лодке сопоставима с неделей пляжного отдыха в той же Турции.

2. Фишка IT-Регаты фаундеров — это яхтинг + береговая программа. То есть днем у тебя гонки, азарт, прокачивание навыков набивания шкотов и управления лебедкой (это прикольно), а вечером — выступления, консультации и интерактив от экспертов. На этой IT-Регате я был одним из таких экспертов и делал свои топики: про Б2Б-продажи, AI для
командной работы, мотивацию основателя и тд.

3. Участники Регаты — русскоязычные фаундеры, основатели РФ и международных IT-компаний. Неделя в этом окружении, да еще и на одной лодке под парусами, создает охрененную плотность общения, дозу искренности и обмен опытом без купюр.

4. Личное открытие — гонка на кранцах🤪 Два соперника хватаются руками за резиновую хреновину, привязанную к лодке. Дальше лодка разгоняется, и вас начинает смывать потоками воды. Победитель — тот кто дольше продержался. У меня неплохо получалось, но пришлось пожертвовать шортами :)
А еще прыжки с тарзанки из под паруса⛵️

5. Из минусов — легкий бытовой дискомфорт: по понятным причинам у тебя не будет обедов из ресторана во время гонок: здесь ты лопаешь сэндвичи и запиваешь колой. И пытаешься поместиться в душевую на лодке если тебе повезло с ростом также как мне. Но это — мелочи, которые кроются поинтами, описанными выше.

Атмосфера регаты — на видео🫶

Ребята, с которыми я ездил: https://it-regatta.io
Уже можно бронировать май’2025

Мелкие ошибки, которые стоят дорого.

Приехал на IT-Регату с классным комьюнити предпринимателей учиться яхтингу.

Уже в первый день понял, что на гоночной лодке в течение даже одной двухчасовой гонки есть десятки способов где можно облажаться и накосячить: запоздалая корректировка шкотов, перетяжка стакселя и тд и тд.

И вот что подумалось: в бизнесе часто похожая картина: некорректные данные в аналитике, отсутствие конкретики в задачах, ошибка в найме руководителя — все это создает накопительный эффект, который мешает компании расти.

Много пусть и мелких ошибок — боль.

PS: бодрой рабочей недели, друзья! Пойду шкоты выбирать ⛵️

LAST CALL!

Ребята, некогда объяснять.
Уже завтра состоится наш воркшоп «AI база» про использование нейросеток для личной продуктивности и бизнеса и вот что хочется сказать вдогонку к анонсу.
На этой неделе я дважды говорил про ИИ в бизнес-среде. Первый раз когда проводил эфир в нашем закрытом чатике ИИ-энтузиастов, а второй — вчера на Школе трекеров во ФРИИ.

Дак вот, частый комментарий у тех кто только начинает погружаться в ИИ-инструментарий такой: «Офигеть, и эту задачу можно решить с помощью того же ChatGPT?😱»

А еще, как оказалось, самый большой кайф для ИИ-новичков — это избавление от рутины на примере простых «бытовых вопросов»:
— Делать выжимку 2х часовых подкастов с ютубчика и экономить тонну времени
— Объяснять сложные темы простым языком для выступлений (проблема почти всех экспертов)
— Генерировать неочевидные идеи для команды, с которой работаешь как консультант
— Набрасывать структуру презентации и контент для слайдов и тд и тд.

Воркшоп «ЭЙАЙ База» — не просто обучение, а инструмент для того, чтобы вы стали быстрее, эффективнее и креативнее в своей работе 👩‍💻

Дата: 25 октября, 10:00 — 14:00.
🚀 Скорее регистрируйтесь https://ohmyai.ru/
Запись и все материалы — будут!

Все понимают, что команда — это всё, но почему-то часто мы продолжаем соглашаться на “так себе” сотрудников и странные управленческие решения.
Как следствие — в компании появляются руководители, которые занимаются микроменеджментом, дают критику вместо поддержки, и в итоге удивляются, почему команда не тянет.

Сегодняшняя рекомендация — канал моего товарища Алексея Романова Про Управление. Алексей работал С-level в Газпромнефти, Теле2 и др., и сейчас делится в канале выжимкой 20-летнего опыта в построении и управлении командой.

Ниже прикрепляю ссылки на некоторые посты для погружения👇🏼

1. Страх выглядеть дураком в чужих глазах — один из самых распространенных среди руководителей. Именно он тормозит внедрение новых идей и смелых решений.

2. Микроменеджмент — это не про контроль, а про страх. Руководитель боится отпустить детали, потому что не уверен в команде или самом себе.

3. Лидер, который не управляет собой, разваливает команду своим поведением. Внутренние конфликты часто начинаются с эмоциональной нестабильности самого руководителя.

4. Результат важен руководителю, процесс — команде. Это нормальное различие, но без правильного баланса вы потеряете и результат, и команду

Читайте и получайте пользу.

🚀 Важный анонс про ИИ!

Ребята, я уже писал в канале о том, как нейросети помогают мне в рабочих и личных задачах тут, тут, или тут. Мне нравится изучать сценарии, где нейросетки меня дополняют и это бустит продуктивность. Рутина — зло, от которого нужно избавляться😈

Я выделяю три таких области: личная продуктивность, командная производительность
и функциональные зоны (маркетинг, продажи, HR и тд.):

Вот некоторые из сценариев, где ИИ здорово себя показывает:
— Создание протоколов встреч
— Подготовка к звонкам с клиентами
— Генерация идей
— Разработка презентаций
— Создание отчетов, писем и сообщений
— Продукт: новые инсайты о клиентах, поиск УТП продукта и др.
— Маркетинг: создание креативов, автоматизация Customer development и др.
….и еще десятки других сценариев.

— А как к этому всему подступиться? Как-то сложно все…
На следующей неделе 25 октября мы проводим воркшоп с одноименным названием «ЭЙАЙ БАЗА». Это будет что-то вроде ликбеза: от установки ChatGPT на Iphone — до первых промптов и легкой магии 😍
Воркшоп «ЭЙАЙ База» — не просто обучение, а инструмент для того, чтобы вы стали быстрее, эффективнее и креативнее в своей работе 👩‍💻

Дата: 25 октября, 10:00 — 14:00.
🚀 Скорее регистрируйтесь на воркшоп https://ohmyai.ru/
Запись и все материалы — будут.

Осторожно, слабая боль: как перестать буксовать в продажах.

Пару недель назад проводил вебинар для комьюнити фаундеров IT-Регаты с темой «Тромбы в воронке продаж». Хочу поделиться одним из тезисов выступления про «боль клиента».

Довольно часто на этапе первых продаж (особенно в крупном B2B) случаются кейсы, когда ты вроде бы зацепился за «боль» клиента и вы начинаете обсуждать следующие шаги — пилот, условия контрактования и тд. А дальше — недели и месяцы обсуждений, а в конце — дырка от бублика. И вот это действительно больно😢

Как понять, что уровень боли недостаточно силён?
— Нет срочности.
— Долгий цикл сделки.
— В сделке возникают все новые обстоятельства.
Как итог, сделка сависает — клиент вроде бы говорит «нам интересно», но дело дальше не движется.

❗️Что делать? Попробовал собрать что-то вроде чек-листа, который можно взять с собой на планерку с командой продаж.

Итак, инструкция: «10 способов проверки уровня боли клиента».

1. Ущерб от существующей проблемы
Вопрос: “Сколько клиент теряет денег/времени/ресурсов, не решая эту проблему?”
Признак: чем больше потерь и рисков клиент несет из-за отсутствия решения, тем сильнее боль. Не все считают эти цифры, помогите клиенту с оценкой ущерба.

2. Влияние боли на бизнес клиента
Вопрос: “Как еще эта проблема влияет на другие бизнес-показатели? (например, выручку, расходы, качество бизнес-процессов)?”
Признак: Если боль оказывает негативное влияние на бизнес клиента, мотивации будет больше на поиск решения (но клиент не всегда это осознает).

3. Ожидания клиента от решения
Вопрос: “Какие результаты клиент ожидает от решения проблемы?”
Признак: Если клиент четко не может сформулировать результаты или не уверен в конкретных показателях успеха, это может быть признаком слабой боли.

4. Оценка срочности проблемы
Вопрос: “Насколько срочно клиенту нужно решение проблемы?”
Признак: Если у клиента нет четкой даты решения и отсутствуют дедлайны, скорее всего боль не острая.

5. Возражения и сомнения
Вопрос: “Какие у клиента есть возражения, в чем состоит его скепсис?”
Признак: Наличие сомнений может свидетельствовать о том, что либо боль не достаточно острая, либо ваш продукт недостаточно зрелый. Сомнения при прочих равных почти всегда перевешивают потенциальную выгоду.

6. Оценка вовлеченности ЛПР
Вопрос: “Насколько активно готов участвовать в проекте ЛПР?”
Признак: Если ЛПР готов вовлекаться с самого начала, это означает, что проблема важна на высоком уровне. И наоборот.

7. Готовность к инвестициям
Вопрос: “Согласен ли клиент обсуждать бюджет и готов ли он в принципе инвестировать в решение?”
Признак: Клиенты с реальной болью готовы обсуждать вопросы бюджета, даже если ещё не утверждены конкретные суммы.

8. Опыт клиента
Вопрос: “Пробовал ли клиент другие решения и что у него не получилось?”
Признак: Если клиент уже пробовал решать свою боль другими продуктами, это может говорить об остроте проблемы. И наоборот.

9. Оценка скорости
Вопрос: “Как быстро клиент готов двигаться по этапам сделки?”
Признак: Если клиент не готов обсуждать даже примерные сроки, это может указывать на слабую боль. Пробуйте ее актуализировать.

10. Шаги после пилота
Вопрос: “Готов ли клиент двигаться дальше после пилотного проекта или теста? На каких условиях?”
Признак: Если ответы размытые, значит, боль недостаточно мотивирует клиента для реальной эксплуатации вашего продукта. Отсутствие KPI в пилоте и зфиксированных шагов после — одна из очень частых ошибок.

Такие дела.
Ребята, поддержите реакциями если полезно🔥

Поехали со мной в IT-Регату.

Ребята, я решил поучаствовать в IT-Регате, которая в конце октября пройдет в Турции. Решился довольно спонтанно и только на этой неделе бронировал, так что кому интересно — вы успеваете, решайтесь : )

Что это такое?
Регата — это парусные гонки для русскоязычных IT-предпринимателей из разных стран мира, которые хотят отвлечься от операционки таким вот необычным способом. На яхте будут только фаундеры с оборотом от $600 тысяч в год.

А еще IT-Регата это:
— Настоящий нетворкинг и комьюнити.
В отличие от традиционных мероприятий, вы в одной лодке с IT-фаундерами не в переносном смысле, а весьма буквально. Атмосфера доверия, ну вы поняли.
— Фокус на обмен опытом
Меня организаторы пригласили быть экспертом Регаты, я всю неделю буду путешествовать с участниками и проводить разборы системы продаж для тех, кто хочет быстрее расти в своем бизнесе.

📍IT-Регата проходит с 26 октября по 02 ноября. Старт и финиш в городе Фетхие, Турция. По промокоду GUBKIN — специальная цена 2000 евро за неделю на яхте + диагностика от четырёх бизнес-экспертов.

Переходи на сайт и бронируй каюту.

Пришло в личку после анонса наших ИИ-воркшопов, публикую с разрешения автора👆

А еще у нас уже 130+ человек зашли в группу early birds. Мы выбрали тему первого воркшопа 25 октября — «База ИИ», это будет что-то вроде ликбеза: обзор популярных сервисов, промптинг, примеры бизнес-кейсов, повышение командной эффективности и другие ИИ-фишки.

Отмечайтесь в комментариях кому интересно, добавлю вас в группу.

Привет. Спасибо.

Отдельное спасибо за твои посты. Это вау! Я даже не представлял, что так возможно. И вообще, опосредованно ты повлиял на мою жизнь и в корне ее поменял. Когда коучи Газпромбанка были у тебя на тренинге во ФРИИ, тренировали продуктовку, в тот момент я понял, что мне нравится трекерство. В июле я получил сертификацию в Академии Трекерства Торбичева. А благодаря твоим постам про ИИ начал активно им пользоваться

Запускаю серию воркшопов по ИИ.

Ребята, как можно понять по недавним постам в канале, я кайфую от изучения сценариев с использованием нейросеток и планирую дальше погружаться в этот новый дивный AI-мир. Давайте делать это вместе : )

Больше всего мне интересно изучать прикладные бизнес-кейсы, сейчас есть несколько тем в проработке:

1️⃣ База ИИ. С нуля!
От регистрации в ChatGPT до библиотеки промптов, саммари видео из Youtube и обзора популярных сервисов.

2️⃣ ИИ для продуктового маркетинга
Как с помощью ИИ исследовать рынок, касдевить ЦА, тестить гипотезы, делать крутые креативы и многое другое про продукт.

3️⃣ ИИ для бизнес-консультантов и помогающих профессий
Как прокачать свою консалтинговую эффективность, стать полезнее для клиентов и больше успевать.

4️⃣ ИИ + HR
Как с помощью ИИ прокачать HR-цикл компании.

5️⃣ Личная стратегия + ИИ.
Как с помощью ИИ прокачать личную стратегию, стать продуктивнее и счастливее.

Воркшопы собираем вместе с крутым партнером и AI-евангелистом Дашей Мингалиевой, первый модуль пройдет уже в октябре.

Напишите цифры, кому какие темы интересны или просто поставьте «+++» в комментариях — добавлю в early birds группу, чтобы быть в курсе анонсов и деталей.

Интересный факт.

Когда Джокович был на 600 месте в рейтинге теннисистов, то выигрывал всего 49% всех мячей. А поднялся в ТОП-5 лучших теннисистов мира, когда стал выигрывать 52%, всего на 3% мячей больше.

Перенося на бизнес:
Даже 3% могут изменить «игру». В небольших улучшениях, но каждый день — сила.

Всех с понедельником🏁

Channel name was changed to «Губкин | Про AI и B2B-продукты»

Channel photo updated

Как убрать тромбы в воронке продаж? Завтра расскажу.

Ребята, некогда объяснять.
Завтра (25 сентября) в 18.00 я провожу вебинар для сообщества IT-Регаты, на котором расскажу про свой подход к устранению проблем в B2B-продажах, который я в шутку называю «Правило Херни» «Правило Трех Х»:

🗣 Продаем Херню.
У продукта низкая ценность, отсутствует дифференциатор, клиенты уходят к конкурентам. Поговорим про способы повышения ценности и создания УТП;

🗣 Продаем Хрен знает кому.
Команда не очень хорошо понимает потребности, задачи и боли клиентов. Поговорим об ABC-сегментации и клиентском контексте, который поможет улучшить конверсии в воронке продаж;

🗣 Продаем Хрен знает как.
Низкое качество процесса продаж, отсутствует базовая «гигиена». Поговорим про ключевые инструменты для контроля за продажами в компании.

Для новых подписчиков канала:
Опытом на вебинаре буду делиться я, Дмитрий Губкин, независимый консультант по B2B-продажам IT-продуктов, основатель направления «Продуктовая акселерация ФРИИ», продуктовый трекер 500+ компаний, от стартапов на ранних стадиях до крупных бизнес-подразделений в корпорациях, среди которых: СБЕР, NAUMEN, КРОК, iCORE, Timeweb, Ростелеком и др.

Приходите, и да прибудет с вами рост конверсий в воронке🤘

⚡️Встречаемся на вебинаре завтра, 25 сентября, в 18:00 мск.
Регистрация по ссылке

Про алчность, страх и тщеславие в продажах.

Общался на днях с опытным управленцем в области продаж, который поделился своими ТОП-3 рычагами в B2B-продажах и переговорах. И это здорово иллюстрирует месседж про то, что сегодня B2B-продажи — это по сути цепочка B2C-продаж, только с более сложной упаковкой.

Итак, вот эти 3 рычага:

✅Алчность
Как использовать:
После внедрения нашего продукта ты заработаешь воооооот столько (очень много) денег. Делаем акцент на метриках.

✅Страх
Пример использования:
Твои конкуренты вовсю внедряют наш/подобный нашему продукт и растут быстрее тебя. Если сейчас не купишь, тебя уволят за неэффективность и ты пойдешь работать во «Вкусно и Точка».

✅Тщеславие
Пример использования:
Мы сделаем классный медийный кейс для твоей компании, с которым ты объездишь все отраслевые конференции и победишь в номинации «инноватор года».

— А как же «продажи через ценность»? — спросите вы.
— Одно другого не отменяет, — отвечу я🤘

Всех с пятницей!

Ребята, вы меня удивили.

Вчерашний пост про ChatGPT набрал рекордное количество репостов в этом блоге с момента основания за все 2,5 года. Кажется, я нашёл новое УТП канала! 😺

И да, признаюсь, это вдохновляет делиться ещё большим количеством пользы.

Не переключайтесь❤️

А ты точно предприниматель?

Зацепила мысль в одном из свежих интервью Андрея Дороничева, ex-директора по продуктам Google.

Кто не знает: это айтишник, который 15 лет назад переехал в Кремниевую долину где сделал карьеру и ряд классных продуктов - например мобильное приложение YouTube, которым мы все с вами пользуемся пользовались.

Дак вот, мысль из интервью следующая:

Андрей, по всем внешним признакам весьма успешный чувак, серийный запускатор глобал-продуктов теперь делает свой стартап и задается вопросом:

А в какой момент человек может сказать, что он — предприниматель?
— Когда зарегистрировал компанию?
— Когда поднял инвестиции?
— Когда нанял первого сотрудника?
— Когда получил первую прибыль?

И это классный вопрос в контексте глянцевого образа успешного успеха и уже состоявшихся крупных бизнесов.

Что думаете, друзья?
Когда?

10 лет в профессии!

Ребята, ровно 10 лет назад я сделал трекинг и бизнес-консультирование своей профессией и за это время нанес непоправимую пользу 500+ компаниям и продуктам. И знаете что

Во-первых, это офигенно🤟

А во-вторых, ребята из ФРИИ решили поздравить меня с этой памятной датой (шутка) и сделать мини-фильм про трекинг.

На съемке говорили про пользу для бизнеса и много чего еще, но в выпуск в основном вошел кусок про деньги😹

Пусть будет, смотреть тут:

📱 YouTube

📱 ВК видео

📱 Дзен