GoGlobal Channel

Как построить успешный отдел продаж и каким должен быть идеальный сейлз? Как CEO нанять правильного CCO? Как продавать сложный продукт?
В новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» в гостях у Дмитрия Калаева — Андрей Жуков, коммерческий директор компании «Arenadata»

Arenadata — ведущий российский разработчик систем управления и обработки данных, который успешно вышел на IPO в этом году.
Выпуск будет полезен всем, кто думает о выходе на IPO и создании правильного отдела продаж.

Оставьте комментарий, поставьте лайк и поделитесь этим видео с теми, кому оно также может причинить пользу!

📺 Смотреть на YouTube: https://youtu.be/IuN98GmIYHc
📹 Смотреть в VK: https://vk.com/video-224001931_456239171
🎧 Аудиоверсия: https://iidfpodcast.mave.digital/ep-28

Профессии «трекер», зародившейся во ФРИИ — 10+ лет.

За это время она обросла большим количеством мифов и интерпретаций вокруг роли трекера. Под конец года наводим порядок и разбираемся вместе с соавторами методологии, кто же такой трекер и его роль для команды📌

В разработке статьи участвовал коллектив авторов: Евгений Калинин, Андрей Батрименко, Дмитрий Губкин, Дмитрий Калаев, Алексей Черныш, Илья Красинский, Артем Азевич.

Читайте статью с главными тезисами о трекинге по ссылке 🔥

Привет, друзья! Под конец года хотим провести традиционную сверку с вами — нашей аудиторией, чтобы в следующем году сделать фокус в контенте на том, что вам интересно. И, конечно, познакомиться с новыми людьми в этом канале :)

Пожалуйста, проголосуйте в опросах ниже ⬇️

Друзья, 17 декабря приглашаем вас на второй Демо День в рамках акселерационной программы для производителей высокотехнологичной продукции и экспорта технологий при поддержке МЭЦ!

На Демо Дне вы сможете познакомиться с IT-компаниями, которые уже работают на зарубежных рынках или только начинают свой путь за рубежом. Мероприятие состоится очно в офисе ФРИИ с онлайн-трансляцией. Основатели компаний расскажут о своих продуктах, клиентах, показателях бизнеса и первых шагах на зарубежных рынках. Кроме того, они представят свои результаты за три месяца акселерации в GoGlobal.

Регистрация доступна по ссылке!

Лонгрид: 12 ошибок в маркетинге и продажах
или «если у вас проблемы с продажами, скорее всего, у вас проблемы не с продажами»

Друзья, делимся полезной статьей от ведущего трекера «Акселератора ФРИИ» Дмитрия Торшина.

🔻Нужно ли владельцу бизнеса самому разбираться в продажах или достаточно нанять опытного РОПа?
🔻Тактика «выжженной земли» — плохая идея?
🔻Как продавать в современных реалиях?
Об этом и не только — читайте по ссылке и проверяйте себя по пунктам: может, какие-то из частых ошибок будут вам хорошо знакомы.

А еще — приходите 12 декабря в 19:00 на онлайн-встречу фаундеров с Дмитрием 🔥

🔻О чем поговорим:
Мы сделали ресерч и отобрали все важные новости, исследования и тренды, которые напрямую влияют на бизнес: ключевая ставка, ослабление рубля, кадровый голод, налоги, бигтех и т.д. Вы получите весь список в чат-боте после регистрации.

А на встрече мы подведем итоги года и обсудим, как готовиться к вызовам 2025 — как бизнесу реагировать на изменения в мире и что можно сделать уже сейчас.

После мероприятия вы сможете с учетом внешних факторов и трендов нарисовать траекторию развития своей компании и заземлить в конкретный план действий.

🔻Как попасть на встречу?
Зарегистрируйтесь и дождитесь прохождения модерации — ссылка здесь: https://clck.ru/3F8PzT

ФРИИ приглашает всех, кто развивает IT-бизнес в России, на онлайн-презентацию исследования.

Что будет:
🗣 Финтех, ИИ или корпоративные сервисы — какие индустрии обогнали всех по росту?
🗣 Объективные причины и личные ощущения — что помогло компаниям вырасти?
🗣 Какие управленческие решения делают компанию быстрорастущей?

Спикер — Дмитрий Калаев, директор «Акселератора ФРИИ», партнер фонда ФРИИ, председатель совета директоров Naumen.

🗓 Когда: 10 декабря, 18:00

🧬 Сформулируем факторы, стратегии и ресурсы для роста и обменяемся бенчмарками по структуре затрат и особенностям продаж.

👥 Регистрируйтесь по ссылке, до встречи!

Друзья, остались последние несколько мест на поток Школы продуктового трекинга в этом году! 🔥

Коротко, что важно знать о курсе: 
—  11-13 декабря, очно в офисе ФРИИ или онлайн
— Группа до 30 человек, общение с преподавателями и коллегами, мастер-классы от экспертов по работе с гипотезами, стратегическом планировании, Unit-экономике, CusDev 
— Удостоверение о повышении квалификации гос. Образца
— Стоимость очного обучения в Москве  – 115 000 руб, онлайн-обучения – 80 000 руб. 
— Есть возможность оплатить с рассрочкой и от юрлица

🎓Эксперты предстоящей школы: 
— Дмитрий Калаев, Директор «Акселератора ФРИИ», партнер венчурного фонда ФРИИ, председатель совета директоров компании Naumen
— Дмитрий Губкин, Ex-руководитель трекинга «Акселератора ФРИИ»
— Андрей Батрименко, Директор центра развития новых продуктов Академии Ростеха
— Михаил Соломонов, Управляющий партнер компании УМАРТА
— Виталий Порубов, Продуктовый эксперт, ведущий трекер ФРИИ, ex. product lead в СберМаркет

Для подписчиков канала действуют старые цены по промокоду GOGLOBAL до понедельника, успевайте!

Изучить программу и оставить заявку можно на сайте школы: https://clck.ru/3F6Ato

Все, что вы хотели узнать про трекинг

Зачем трекер не только в стартапе, но и в работающем (даже крупном) бизнесе, как выглядит цикл работы с трекером и откуда взялась методология — рассказываем в новых карточках! 

Эти карточки — только небольшая часть нашего подробного гайда в формате email-рассылки. Чтобы узнать больше про трекинг, оставьте свои контакты на сайте — раз в день вам будет приходить письмо с новой темой. 

Вот, что интересного вы найдете внутри:
— 5 уровней трекинга для развития бизнеса
— подборка книг, которые будут полезны каждому предпринимателю и эксперту по бизнесу
— 7 лайфхаков для трекеров
— кейсы реального бизнеса: делимся внутрянкой

Получить email-гайд можно по ссылке: https://clck.ru/3F47Sd 

Где взять деньги на развитие бизнеса в 2024 году?📈
Узнаем на вебинаре ФРИИ 19 ноября в 17:00 (МСК)!

Вместе с опытными предпринимателями и инвесторами обсудим гранты, кредиты и займы, а также кому подходит IPO и сколько до него нужно расти.

Кому будет полезно:
🔹СЕО и владельцам IT-компаний со стабильной выручкой, которые хотят масштабировать маркетинг или продажи
🔹Всем, кто развивает IT-бизнес в России и планирует продолжать;
🔹Основателям стартапов с готовым продуктом, которые хотят сделать качественный рывок в развитии.

Спикеры:
— Дмитрий Калаев, партнер фонда ФРИИ, директор «Акселератора ФРИИ»;
— Илья Королёв, управляющий портфелем, партнёр ФРИИ;
— Сергей Ким, основатель StyleBox.

Регистрируйтесь по ссылке и до встречи на вебинаре!

⏩ Что будет с венчуром в 2025? Где стартапам искать деньги и что делать в следующем году?

В новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» с Дмитрием Калаевым обсуждаем актуальные тенденции венчурного рынка. В гостях — Евгений Борисов, сооснователь и управляющий партнер KAMA FLOW.

🔵 Как изменилось отношение стартаперов к инвестициям?
🔵 Действительно ли венчур мертв?
🔵 Какие новые стратегии инвестирования формируются в условиях постоянно меняющегося рынка?

Смотрите подкаст по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=-2ASUYSD7Bg

Как построить отдел продаж, который приносит деньги? Часть 2 💰

Рассказываем, как измерить эффективность менеджера по продажам, почему РОП не должен продавать сам и какие ошибки чаще всего совершают при найме менеджеров. Проверьте себя)

Это продолжение поста с Костей Дубровиным, основателем TOPsharing.center и автором этого телеграм-канала.

@goglobalchannel — канал о росте и масштабировании IT-компаний на локальном рынке и за рубежом

Как построить отдел продаж, который приносит деньги? 🔥

Этот пост мы сделали с Костей Дубровиным, основателем TOPsharing.center и автором этого телеграм-канала.

Читайте в карточках:
🔻Топ-5 частых проблем в отделе продаж
🔻 Какие ошибки совершают РОПы на разных этапах — от найма сотрудника до вывода его на план продаж?

Включайте уведомления, чтобы не пропустить вторую часть поста)

@goglobalchannel — канал о росте и масштабировании IT-компаний на локальном рынке и за рубежом

Друзья, всем привет! Приглашаем на презентацию исследования ФРИИ о возможностях IPO и pre-IPO для IT-компаний в России.

📍 7 ноября в 17:00 в большом конференц-зале ФРИИ

Что ждет участников?
— Презентация исследования
Мы проанализировали тренды и состояние рынка, провели интервью с 60 руководителями IT-компаний, собрали лучшие практики и выделили ключевые этапы подготовки, которые помогут компаниям стать более привлекательными для инвесторов и успешно выйти на биржу.

— Дебаты и панельная дискуссия
Обсудим, плюсы и минусы IPO для ИТ-компаний, какие сложности возникают и как участники рынка с ними справляются. В результате обсуждения вы ответите себе на вопрос, кому подойдет и не подойдет выход на биржу как способ привлечения капитала.

— Нетворкинг
СЕО и основатели зрелых российских IT-компаний и эксперты отрасли соберутся в одном зале. Вы можете обсудить публичное размещение и другие вопросы в кулуарах.

Смотрите программу и регистрируйтесь на сайте.

Гранты, кредиты, инвестиции: где бизнесу брать деньги на рост в 2025 году? 💰

Об актуальных возможностях для компаний рассказал Дмитрий Калаев, генеральный директор «Акселератора ФРИИ».

Если вы еще не задумывались о планах на следующий год — самое время ставить в календарь стратсессии и размышлять о будущем и целях компании. Если не на 10, 5 лет, то как минимум — на следующие 365 дней.

А если ваши планы требуют финансовых вложений, карточки помогут определиться с потенциальными вариантами. Приятного чтения!💡

Друзья, спасибо за эфир! Запись можно посмотреть по ссылке 🔥

Мы стартуем! Подключайтесь к нам онлайн :)

🔻 Здесь, в канале GoGlobal Channel, нажать на кнопку «Присоединиться» в верху экрана.
🔻 Трансляция на YouTube: ссылка
🔻 Трансляция VK видео: ссылка

Свои вопросы вы можете задавать под этим постом!

Live stream started

Встречаемся на прямом эфире про ИИ в маркетинге уже через несколько часов! Подключайтесь в 18:00🔥

Искусственный интеллект в маркетинге: что нужно внедрить СЕО прямо сейчас?

Астрологи объявили неделю прямых эфиров! В среду встречаемся в этом канале с Денисом Сметневым, сооснователем и экс-коммерческим директором SkyEng, сооснователем агентства uForce.

О чем поговорим:
🔻 Какие маркетинговые задачи уже сейчас может делать искусственный интеллект и экономить ресурс команды?
🔻 Может ли ИИ реально создавать контент, который цепляет целевую аудиторию?
🔻 Что ИИ может дать нам уже сейчас, чтобы выйти на новый уровень? Как использовать его, чтобы стать лидером, а не догоняющим?

Эфир будет полезен не только СМО и команде маркетинга, но и СЕО/фаундерам — они смогут увидеть потенциал искусственного интеллекта и принять ряд управленческих решений, которые помогут автоматизировать простые процессы и улучшить качество работы отдела маркетинга на длинной дистанции.

Когда?
Эфир пройдет в эту среду, 30 октября, в 18:00 по московскому времени тут, в GoGlobal Channel, а также на ютуб-канале подкаста.

Обзор главных новостей для предпринимателей в прямом эфире: встречаемся в понедельник, 28 октября!

Еженедельный лайв-обзор новостей мира бизнеса (и не только!) от Стаса Завершинского, продуктового лидера консалтингового и IPO направления ФРИИ. Мы разберем самое важное из произошедшего за последнюю неделю и поделимся прогнозом, как это может повлиять на российских предпринимателей.

Вот, что будем разбирать в этот понедельник:
— Итоги и инсайды с конференции Smartlab для инвесторов и компаний
— Итоги и инсайды с закрытой встречи Мосбиржи с венчурным рынком
— Дайджест публичных рынков: Ламбумиз, налоги инвесторов, конец сезона самокатов?

Чтобы не пропустить эфир, переходите по ссылке и нажимайте на кнопку «Прислать уведомление». Ждем вас онлайн :)

🗓️ 28 октября, 18:30 (мск)

Как бизнесу стать лидером рынка? Как увидеть окно возможностей и вывести компанию на новый уровень?

🌊 Голубой океан — это мечта каждого предпринимателя. Вовремя увидеть незанятую нишу и обогнать конкурентов, чтобы стать компанией номер один. Реально ли это? Вполне, если тренировать «мышцу» стратегического серфинга и анализировать тренды регулярно, держа руку на пульсе изменений на рынке. Именно этот навык отличает тех предпринимателей, которые всегда на шаг впереди и прикладывают усилия (свои и команды) в нужное русло.

Как прокачать этот навык, рассказал Дмитрий Калаев в новом выпуске рубрики «Польза для бизнеса за 10 минут».

📱 Смотреть на YouTube: https://youtu.be/AWN7Ka_a0p8
📱 Смотреть на VK: https://vk.com/wall-224001931_81
🎧 Слушать на любой платформе: https://iidfpodcast.mave.digital/ep-22

Фреймворк Customer Discovery: проверяем гипотезы о сегменте и проблеме пользователя

Делимся полезным шаблоном для бизнеса ⤵️

Внутри — сценарий интервью, который поможет систематизировать проверку гипотез о сегменте аудитории и проблеме.

📄Чтобы эффективно применить фреймворк на практике, советуем изучить пример заполнения на втором листе.

Забирайте фреймворк по ссылке 🔥

🔻Customer Discovery и другие инструменты трекинга мы детально изучаем на нашей 3-х дневной программе Школы продуктового трекинга.

В этом потоке еще больше пользы для участников — новые спикеры, темы и практические занятия, а также блок про ИИ для бизнеса!

Старт курса — 21 октября. Еще можно присоединиться к нам и освоить методологию, подтвержденную на практике 2000+ компаниями. Подробности на сайте: https://clck.ru/3DscPf

Бизнес-разборы, 16 октября! 📆

Если вы работаете над развитием бизнеса, но не получаете значимые результаты, приглашаем вас на закрытую встречу для СЕО и основателей бизнеса с выручкой 50млн+/год с Дмитрием Торшиным, ведущим трекером «Акселератора ФРИИ». Будем разбираться, что именно нужно сделать в первую очередь, чтобы увидеть качественные изменения.

Что будет на онлайн-встрече?
В формате диалога мы разберем несколько кейсов участников:
🔻диагностируем текущее состояние бизнеса
🔻найдём ограничения, которые мешают росту
🔻составим план действий, который можно сразу брать в работу

Хотите, чтобы разобрали ваш бизнес?
Подайте заявку и подробно опишите ситуацию. Если ваш кейс подойдёт для разбора, мы свяжемся с вами заранее, чтобы подготовиться ко встрече.

Не хотите разбирать свой бизнес?
Присоединяйтесь, чтобы увидеть ошибки других, задавать вопросы, качать насмотренность. Инсайты гарантируются!

❗️Количество мест ограничено, действует модерация. Записи и внешней трансляции не будет – все что происходит на разборах, останется на разборах😏

📌 Встречаемся 16 октября, 19:00 (МСК), участие бесплатное. Регистрация обязательна. Ссылка тут: https://clck.ru/3DouQX

Нетворкинг на конференциях: как подготовиться заранее, чтобы поход на мероприятие точно был эффективным 💡

Опытом поделилась Женя Хасис, deal maker на Ближнем Востоке, эксперт по B2B-продажам, автор телеграм-канала про LinkedIn и фандрейзинг.

Эти карточки — шпаргалка для предпринимателей, которые хотят познакомиться с инвесторами, бизнес-ангелами и потенциальными партнерами. Сохраняйте, пользуйтесь и отправляйте коллегам, которым также может быть полезно :)

*WhatsApp — продукт компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена в России.

Как все успевать? Дмитрий Калаев делится своим секретом тайм-менеджмента :)

Этот выпуск — для всех, кто хочет улучшить качество своей жизни, не вредя бизнесу. Дмитрий рассказал, как у него получается все успевать: развивать бизнесы, управлять акселератором, вносить свой вклад как член совета директоров ФРИИ, а еще — не забывать про яхтинг, ножевой бой, гольф, путешествия и совместные занятия с семьей.

🔹 Как держать фокус на важном и выстроить действительно эффективный тайм-менеджмент без эмоционального выгорания?
🔹 Как планировать жизнь во времена неопределенности, управлять своим календарем?
🔹 Как поддерживать энергию и мотивацию?

Об этом всем — в новом видео на канале «Причиняем пользу».

💭 Поделитесь: какие способы все успевать помогают вам?

Друзья, привет! Делимся большими новостями от наших коллег из фонда ⤵️

Ура, свершилось! Сегодня Госдума в третьем чтении приняла закон о налоговом вычете для венчурных инвестиций, инициированный партией «Новые люди» вместе с ФРИИ.

Его суть: размер уплачиваемого инвестором налога на прибыль может быть уменьшен на сумму, пропорциональную или даже равную всей сумме произведенных инвестиций.

Как новые правила повлияют на российскую венчурную индустрию - с места событий рассказывают Александра Орехович, директор по правовым инициативам ФРИИ, и депутаты Владислав Даванков и Александр Демин.

5 уровней развития маркетинга в компании: на каком уровне вы? 👀

Многим фаундерам маркетинг представляется чем-то вроде черного ящика, который непонятно, как работает и как «из него» получаются или не получаются результаты. Но тем не менее, чтобы обеспечивать своей компании рост, основатель должен как минимум знать базу и уметь оценивать результаты маркетинговых компаний и работу команды.

Наши друзья — ребята из Go-to-Market Academy (Света Берегулина и Женя Мео, два опытных CMO практика из крупных B2B-IT компаний) поделились краткими ответами на карточках про 5 уровней развития маркетинга в бизнесе. И готовы помочь в этих вопросах разобраться подробнее на бесплатном вебинаре «5 уровней развития маркетинга: кого нанимать, как управлять и оценивать эффективность».

Регистрируйтесь! Всем обещают бонус — карту компетенций продуктового маркетолога и CMO (также для B2B-IT).

https://clck.ru/3DMXdH