Настоящее будущее с Антоном Поповым

Трекеру года нужны ваши голоса, одежда и мотоцикл

Не успеваю на конференцию One AI в Минск, но не пропадать же картинке ИИ-терминатора, которую про меня сгенерили организаторы ) Если она привлекла ваше внимание, то есть просьба 😇

Прямо сейчас идет конкурс "Трекер года". И я среди участников.
https://rightrack.ru/tracker_of_the_year

Это вам не выборы в Америке - тут много кандидатов! Мне нужна ваша поддержка.
Кто выберет чекбокс напротив имени Антон Попов, жду в личку с любым запросом.

В основном трекеры ищут ограничения роста и помогают достичь бизнес цели быстрее, снимая эти ограничения одно за другим. Вы можете прийти ко мне за поиском новых рынков, улучшением продаж, стратегическим маркетингом, цифровой трансформацией, и даже с вопросом о личной стратегии развития.
Да, решения зависят от целей. Мы проведем диагностику, и если я не смогу помочь - так прямо так и скажу. И даже порекомендую того, кто сможет. Среди трекеров много классных профессионалов.

Голосование тут.
Да, голосовать за меня можно один раз.
Без регистрации.

Как повысить конверсию в 2 раза, если цикл сделки 3 года, а в принятии решений участвует 30 заинтересованных сторон

В недавнем опросе вы отвечали, какие компетенции вам бы пригодились. А денег нанимать столько разных людей нет. И главное, непонятно, кто и когда нужен.

Сегодня расскажу, как я работал за 5 высококлассных специалистов
Директора по стратегическому маркетингу (25%)
Бизнес-аналитика (20%)
Трендвотчера (20%)
Владельца продуктов (18%)
Ментора / трекера команд (32%)
при этом уделяя всего до 10 часов своего времени в месяц (а компания экономила на их зарплатах, и заработала на своих продуктах больше прибыли).

В видео выше коммерческий директор Елена Коваленко хвалит меня, но вначале было не так гладко.

Запрос. Компания обратилась за автоматизацией, но быстро выяснилось, что данных для цифровизации мало, а какие собирать - неясно, ибо нет четкой стратегии. При этом продажи обладают длинным циклом, в котором продукт компании (фасадные системы для быстровозводимых зданий) нужен на одном из последних этапов строительства.

Стартовал как консультант по стратегии:
* Синхронизировали директоров по целям
* Расширил шкалу дальновидности ГД
* Провели риск-сессии и выявили ключевые ограничения
* Приняли решение уйти от логики производства к модели сервисной компании с высокой экспертизой (она реально есть в компании)

Применили тренды (навыки трендвотчера), и поняли, какие объекты будут расти, и кому будут нужны фасадные продукты.
— Обрабатывающие производства, технопарки. Потому что импортозамещение, господдержка #промышленность, промышленная ипотека. К тому же ушли европейские конкуренты.
— ЦОД. Потому что данных становится всё больше. А строятся они часто близко к городам, и нужно выглядеть эстетично.
— Коммерческие склады. Потому что растет спрос на центры для #электроннаяторговля, и площадей всё время не хватало.

Важные проекты (по стратегическому маркетингу, продуктам и продажам, оргразвитию)
1. Определили интересные группы клиентов с высокими требованиями к результату: а) в эстетике фасадов в городах. Пример - зеркальные пакгаузы в Нижнем.
б) с технологически сложными условиями стройки и монтажа. Пример - Амурский ГПЗ.

2. Поняли потребности всех 30+ акторов на протяжении 3-летнего цикла сделки, и удержание клиентов. Провели касдевы.

3. Разбили воронку продаж на понятные этапы, повысили конверсию и сократили время прохождения сделок в CRM в 2 раза. У продавцов появились "задачи клиентов по jtbd".

4. Описали 5 групп процессов и перестроили оргструктуру (появились новые отделы НИОКР, маркетинга, наняты люди).

5. Стали измерять удовлетворенность сотрудников по разным функциям, и смогли удержать и расширить ядро команды.

Как делали (и вы cможете с опытным трекером)
* Плавные перемены в течение 2 лет+
* Приоритезация проектов по группе критериев. 1 проект в единицу времени, по ключевому ограничению
* Полная поддержка и участие собственника
* Кросс-функциональные рабочие группы по проектам, с клиентами и партнерами, экспертами
* Четкая регулярность встреч по группам, циклам проекта
* Синхронизация директоров по продажам раз в месяц с другими подразделениями + документирование прогресса, шаблоны документов.
* Адаптация стратегии компании раз в квартал по системе ПРАВь.

****
В декабре освобождается место для новых проектов. Обращайтесь за уточнением #стратегия.

#примеры #производство #продукт #маркетинг
@futurin

3 дня мастерства управления настоящим

Завершаю пятницу как преподаватель 🥤
Реакцию на обучение вы видите на стикерах обратной связи. Но сидеть онлайн по 10 часов кряду - это сложно.

18 руководителей РЖД с этим, конечно, справились. А я в очередной раз понимаю, насколько ценно личное обучение.
Ребята написали, что очно их эффективность выросла бы на 1000%. Экспоненциальный рост ) но даже в 3 раза за 3 дня было бы отлично.

Разобрали решения сложных управленческих задач, планирование, стратегии работы с заинтересованными сторонами, реагирование на #риски, коммуникации в команде, управления изменениями.

В моей системе ПРАВь управление настоящим (проектами изменений) не менее важно, чем управление будущим (стратегирование).

@futurin #обучение #примеры

Делюсь эфиром про Симпозиум о будущем с Антоном Поповым

Решили, что стоит сделать серию встреч с рассуждениями о будущем разных отраслей (образование, культура, здоровье, религия, человек, города, искусство и тд)
Мы будем не просто рассуждать , хотя и это тоже, но и обязательно использовать все самые свежие отчеты и тренды, экспертные оценки и отраслевые прогнозы.

🌟Эфир
0:40 - Национальный центр Россия, где это и что посмотреть
4:33 - Как проходил Научно-фантастический симпозиум, какие темы там рассматривали и зачем
18:00 - Как думать о будущем: технология Форсайт, сценарное планирование и пр
27:00 - Цифровой двойник океана и другие проекты будущего, придуманные и принятые к реализации на Симпозиуме
30:30- Генетическое древо страны
32:40 - 10 запросов GPT =1л пресной воды 😬😳
Глыбы дьда- новая нефть.
39:30- а что про Марс? Русский культурный код и космос
47:00 - загадка МЖ про экипаж)
51:00 - новые идеи для стартапов будущего
(Вспомнила как сбер компьютер называется - Кристофари😆)
57:00- ежедневное пользование ИИ для всех -это утопия
Дауншифтинг VS технологии.

Буду на кейс-конференции NeuroTech Russia 2024: будущее искусственного интеллекта и нейротехнологий.

Будет много примеров по направлениям: #медицина #промышленность #hr #маркетинг #наука

Ищите меня в Футурилке - круглом столе про будущее. Первая часть будет про то, станет ли #ИИ обладать сознанием, когда ему будут сниться электроовцы и как это повлияет на людей.

Для второй части я предложил подумать, что НЕ изменится за следующие 100-200 лет из-за ИИ.
Это мысли по квадрату Декарта. Все в основном думают "Если внедрить ИИ, будет такой-то эффект".

Но что НЕ произойдет с внедрением ИИ, что пойдет по другому сценарию.
Может ли быть, что через 200 лет в России останется всё по-прежнему?

Пригласил поговорить на эту тему корпстратега и мастера #форсайт Андрея Дейнеко, футуролога из Лаборатории Касперского Алексея Андреева. Может быть основатель TenChat Семен Теняев присоединится. Обещаю, будет интересно и полезно.

Регистрация уже открыта.

Организаторы прислали
промо-код SPEAKER24 – специально 10% при регистрации от @futurin.
До встречи 21 ноября в Москве!
Онлайн тоже можно - за 4 года более 35000 участвовали в этом формате.

Accenture опубликовал отчёт Life Trends 2025

Отчет предоставляет взгляд на поведение и отношение людей к окружающему миру, включая бизнес, технологии и социальные изменения. В этом году пять новых трендов исследуют последствия колебаний людей, стремящихся к более здоровым и сбалансированным отношениям с технологиями — как для себя, так и для будущего поколения:

👉 Цена нерешительности
👉 Родительская ловушка
👉 Экономика нетерпения
👉 Достоинство труда
👉 Социальное восстановление «дикой природы» человека

Когда прорывные технологии значительно меняют цифровой опыт людей, они естественным образом реагируют и корректируют свои отношения с технологиями, чтобы сохранить их пользу. В настоящее время доверие в интернете находится в центре внимания, и люди все больше проверяют то, что видят и во что верят, что влияет на поведение клиентов по отношению к бизнесу, стремящемуся достичь их.

Кратко:
👉 Люди переосмысливают ключевые аспекты своего поведения, меняют приоритеты и пытаются понять, как удовлетворить свои потребности в мире, где доминируют технологии.

👉 Важные изменения в онлайн-взаимодействиях, воспитании детей, работе, жизненных целях и способах проведения времени будут влиять на бизнес и бренды.

👉 Новые технологии, включая генеративный ИИ, играют важную роль, однако вопросы о том, как эта роль будет выглядеть и развиваться, остаются открытыми.

#Тренды #Будущие #Prognosticum

👉 Подписаться

🌇 Супергерои

В блоке супергероев меня ждало разочарование - бизнес говорил про охваты. Про то, что если не можешь победить - возглавь это. “Вне поиска угрозы найти героя нельзя” - страх как объединяющая сила.
Описывали и другой сценарий: про героя как обычного человека, что есть запрос от общества на нового героя - простого человека. Герой должен проповедовать служение - он должен быть для людей, а не для себя. А поиск счастья и служение может стать новым объединяющим фактором вместо страха. 
Про смыслы и счастье я зачарованно слушала на русском космизме. И здесь, конечно, в кулуарах обсуждали разные мнения: устарела эта философия или нет, страх или любовь и удивление могут объединить человечество - но про космизм считаю важным вам рассказать.

🌇 Космизм 

СБ Переслегин и Анастасия Гачева четко и ярко раскрыли тему - я приведу тезисы из их разговора: 
 “Космизм дает преодоление ценностного кризиса цивилизации - чего ради создан человек. Он помогает науке занять ее достойное место  и перестать быть служанкой фабрики.” 
«Космизм - это про вселенскую ответственность человека - человек исполняет долг благого хозяйствования на планете Земля и не только».
«Труд и творчество - целостный и совершенный идеал».

Технология должна работать в связке с этикой для обращения орудия разрушения в орудие созидания. 

➡️ Основные черты футурологии космизма:

1. Не прогнозирование, а проектирование. 
2. Будущее это пространство для свободы, оно не фатально и не предопределено. 
3. Философия действия и ценностного идеала. 
Когда в основе принцип пользования, а не служения - это подход, ведущий в тупик. 

👉🏻 Идея СИМФОНИЧЕСКОЙ ЛИЧНОСТИ

Нация складывается из всех неповторимых личностей, а человечество складывается из наций. Единое государство, разнообразие живущих в нем людей и объединяющая философия.
Для решения новых объединяющих задач нужно другое мышление. Об этом много говорили из Курчатовского института: сегодня люди очень много знают о малом, но ничего не понимают в целом. Роль людей, видящих масштабно, резко возрастает. Переслегин в целом говорил о вреде разделения труда и важности сложного когнитивного труда.
Как перестроить мышление, говорили мало где, но даже по этим крупицам понятно - лед тронулся. 

🌇 Долголетие

В секции долголетия подняли вопрос о снижении возраста начала когнитивных заболеваний и их растущем количестве. В частности, говорили про Альцгеймер, Паркинсон, деменцию. 
Интересно, что для снижения риска заболеваний важно развитие мозга в возрасте от 6 до 15 лет. 

И на закрытой сессии Форсайт времен и народов озвучили интересное мнение: сегодняшние техномиллиардеры реализовали мир из научной фантастики, которую читали в детстве.

Для развития инновационного мышления посоветовали больше читать детективов и научную фантастику.

И теперь важно понять - дети, которые растут сегодня, будут строить наш мир. А мы им в этом помогаем - пишем ту самую научную фантастику, которую они смогут читать. Передаем наши накопленные знания о культуре, истории и философии, чтобы напитать их.

Друзья, каждый месяц я устраиваю пятницу знакомства с читателями @futurin

Но сегодня необычный день. Я хочу от души поблагодарить и познакомить вас с людьми, с которыми мы вместе создавали карту 2050 в Конструкторском бюро будущего в нац.центре "Россия"

Только представьте, что могут 350 с лишним человек!
Все фото и регалии не поместятся, но у нас есть комментарии 👇
А я буду обновлять пост, добавляя имена и ссылки на ваши тг каналы.

Спасибо главному конструктору за приглашение! Это Сергей Журавлев и его канал Сопричастное стратегирование.

Развиртуализировался с Андреем Силингом из НТИ, Максимом Усенко (многим знаком ака Frontier), Никитой Лебедевым, Данилой Медведевым.

Спасибо редакторам-смыслоуловителям: замечательным Сергею Федяеву, Дмитрию Бризицкому, Денису Гаврилову.
Андрею Виленскому с командой сборщиков контента.
Асе и команде дизайнеров за их скрупулезную красоту.

Благодарю мощных модераторов, кураторов и фасилитаторов 32 команд. Вы лучшие: Валерия Терентьева, Сергей Оскин, Ольга Горбенко, Алексей Курлов, Юлия Манаенкова, Николай Уточкин, Наталья Болотова, Екатерина Автушко (присылайте свои каналы)

Спасибо участникам! Встретил Андрея Бадина, Стаса Розанова, у которого я был трекером в робостартапе tubot. И ещё сотни человек.

Добавляйтесь в комментариях:
- как вас зовут и чем вы занимаетесь
- ссылку на свой телеграм

Пусть с вами познакомятся все!

Выдающие/ся тренды франчайзинга 2024 (ПВЗ)

Один из самых быстрых способов начать зарабатывать - купить франшизу. Дальше начинается 100 вопросов, какую, за сколько, где найти людей и тп. В хорошей франшизе обычно эти вопросы решены, описаны, и нового франчайзи поддержат и научат.

Пункты выдачи заказов растут как грибы, и кажется, что уже произошло насыщение. Но не везде равномерно.
Бизнес-секреты собрали несколько трендов про пункты выдачи заказов (ПВЗ).

- Маркетплейсы продолжают расширять сеть пунктов выдачи, но выплачивают финансовую поддержку только выборочно.

- Выше шансы получить поддержку при открытии пункта в новых микрорайонах, малых городах и селах.

- В крупных городах стало меньше локаций для открытия ПВЗ.

- Покупка готового ПВЗ может быть более выгодным вариантом, чем открытие нового пункта.

- Доходы владельцев ПВЗ ограничивают численность покупателей и правила маркетплейсов.

Честно говоря, маржинальность этого бизнеса низкая, а текучка персонала высокая.
Но есть и другие франшизы - кто был на выставке BuyBrand - не даст соврать )

У кого-то есть франшизы или думали открыть? В какой области - пишите в комментариях.
Если есть клиенты с франшизой - тоже интересно, с какими сложностями они сталкивались?

@futurin

Конструкторское бюро будущего (КББ) начинает работу сегодня с поиска важных угроз и возможностей для России, идей, инициатив и гипотез, а главное, возможных и масштабных достижений нашей страны к 2050 году в выступлениях спикеров и участников международного симпозиума "Создавая будущее". Этот поиск ведут мои коллеги, сборщики контента событий симпозиума. Конспекты с контентом будут поступать в 32 "Мастерские будущего", где участники - конструкторы будут создавать Карту будущего "Россия в мире и Солнечной системе - 2050".

Посты в октябре, которые стоит перечитать. #дайджестмесяца

1. Русский культурный код как главный тренд 2024 в маркетинге.

2. Тренды ментального здоровья и человекоцентричности в России и мире.

3. Глобальные стратегические тренды: в 2055 - от минобороны Великобритании.

4. Как я обучал трекеров и про учителей как профессию дальнего применения.

5. Какой он — покупатель будущего? Разбираемся вместе с 8 отчетом The Future Shopper от VML.

6. Чем похожи стратегическая сессия и свадьба?

7. Какие стратегии на 1/5/10 лет рассматривают советы директоров

8. Формула расширяющего будущего.

9. Исследование рынка труда и обзор заработных плат России 2024-25.

10. Как отказаться от нецелевых продуктов/клиентов и поднять чек в 3 раза.

8 лет назад я написал первый пост, просто для себя. Зато сейчас накопилось более 3100 постов, и я сделал навигатор по каналу.
Подписывайтесь на @futurin

Мегатренды АПК: что будет определять развитие и какие мировые тренды актуальны для #Россия (октябрь 2024)

Всего тут отобраны 32 мировых и 25 российских трендов в #сельскоехозяйство, которые помогут компаниям агропрома сформировать #стратегия развития, учитывая современные тренды и вероятные #риски.

Ключевые тренды АПК в мире:
* развитие цифровых технологий (#ИИ, геоаналитика, #роботизация и #IoT);
* развитие #технологии редактирования генома;
* рост потребления альтернативных протеинов;
* развитие вертикальных ферм;
* рост важности биозащиты;
* деградация почв, увеличение количества экстремальных климатических явлений;
* рост востребованности фуд-дизайна;
* создание пищевых продуктов с помощью #3D-печати.

#Россия идет за мировой повесткой, но есть уникальные тренды, характерные именно для нашей страны:

1. Биотех. Развитие селекции и семеноводства
Выделяются деньги на селекционно-генетические центры (СГЦ).
По фед. научно-технической программе (ФНТП) на развитие направления в 2024 году выделили 4,3 млрд руб., выделено более 200 млрд руб. на льготные кредиты сельхозпроизводителям.

Более 30 млрд руб. инвестиций направлено или планируется направить на развитие новых и расширение действующих мощностей в отрасли селекции и семеноводства РФ.
ГК «Дамате» направила 1,1 млрд руб.* на создание селекционно-генетического центра овцеводства для развития племенной базы и снижения зависимости от импорта племенного материала.

Объем финансирования в рамках фед. программы развития сельского хозяйства #к2030 увеличится в 6 раз.

2. #Цифровизация отрасли пока низкая, но данный тренд будет активно развиваться. Рынок цифровых технологий в АПК будет расти в среднем на 13% ежегодно до 2035 года и достигнет 856 млрд рублей.

3. Компании и люди
* переориентация на новые рынки сбыта.
Российский АПК переориентирует сбыт на рынки стран Азии и Африки. За 2023 год самый большой прирост экспорта в натуральном выражении показали #Китай (2,8 млрд долл. США), Египет (0,8 млрд долл. США) и Бангладеш (0,6 млрд долл. США). Развивается также сотрудничество с Алжиром, Йеменом и #Индия.

* вертикальная интеграция и консолидация рынка.
Объем сделок M&A за пять лет вырос более чем в 2 раза — с 117 млрд руб. в 2019 году до 290 млрд руб. в 2023 году, что оказало значимое влияние на уровень консолидации отрасли в последние годы.
Ключевые сделки в агропромышленном комплексе в 2023 году связаны с диверсификацией направлений работы компаний, снижением волатильности бизнеса, а также стремлением получить доступ к лучшим мировым практикам.
Наибольший объем сделок в 2023 году — в сфере пищевой промышленности (36%) и растениеводстве (28%).

* рост дефицита кадров (~ 200 тыс. чел. - общий дефицит кадров в секторе АПК по состоянию на конец 2023 г.).

4. #Фудтех. Растительные протеины. Протеины из насекомых.
Доля потребления альтернативных протеинов будет расти. Однако в России этот тренд окажет основное влияние только на сектор животноводства, где кормовой белок будет заменяться альтернативным.
Среди выпускаемой продукции уже можно увидеть сушеных насекомых для амфибий, смеси и корма для птиц, сверчковую муку и снеки из сверчков, корма и комбикорма для животных из личинок черной львинки и др.

Использование растительных белков в продуктах питания будет увеличиваться, но в России останется невысоким из-за высокой стоимости для покупателя.

Рынок белков из микроорганизмов в мире будет расти на 50% ежегодно. Технология может стать востребованной в России, поскольку позволяет удешевить производство кормов. К 2027 г. в России могут появиться первые крупные партии микробного белка.

Мировые темпы роста рынка протеинов на основе животных клеток до 2035 г. составят ~ 84% в год. Потребность в мире будет расти ввиду увеличения населения и его потребностей в #продовольствие (что создаст для России возможности для экспорта), а также ввиду роста интенсивности заболеваний, что может привести к удорожанию «традиционного» животноводства.

Заодно посмотрите на примере этого отчета, как перейти от мегатрендов к принятию решений.

@futurin

Вы измените мир - настолько, насколько получится изменить самого себя.

Тренды ментального здоровья и человекоцентричности в России и мире

В марте на эфире с Андреем Вебером вы узнали о 12 принципах ментальной устойчивости - прикладываю звуковую дорожку.
А в октябре вышло совместное исследование Работа.ру и его компании «Культуры счастья».
Там 150 страниц, которые собрали под одной обложкой кучу цифр и обоснований программ благополучия, развития ментального здоровья, эффективного лидерства в человекоцентричном окружении.

И главное - там есть рекомендации к действиям, что делать компаниям. Причем как в мире, так и, что важнее – в #Россия.

Например, в исследовании СберУниверситета «Что создаёт и что разрушает счастье на работе», для
* 71% опрошенных сотрудников важно уважительное отношение руководителя,
* 64% — чувство безопасности при взаимодействии с ним.
* Конкурентная зарплата важна для 80% работников. Денежные условия, хотя и являются важным фактором, все же не гарантируют «рабочего счастья». Гораздо большее значение имеют нематериальные факторы — отношения в коллективе, возможности для развития и стиль руководства.
* Гибкий формат и график работы ценят 60% респондентов.

Согласно Индексу человекоцентричности компаний 2024 КА «Росатома», промышленные и энергетические компании лидируют по уровню человекоцентричности. Доля компаний, где сотрудники проходят обучение не реже раза в год, выросла с 18% до 31%. Гибкие форматы работы на позициях, где это возможно, предусмотрены в 52% компаний (ранее 23%).

Ментальное здоровье перестало быть личным делом человека. Теперь это важнейший компонент корпоративной стратегии.

Исследования подтверждают, что стресс, эмоциональное выгорание, тревожность и депрессия, с которыми сталкиваются сотрудники, приводят к снижению производительности, ухудшению качества принимаемых решений и вовлеченности персонала.

6 из 10 респондентов могут открыто говорить со своими руководителями о стрессе. 25% считают, что культура их компании не поощряет открытый диалог о психическом здоровье. (Отчет Deloitte 2024 «Психическое здоровье сегодня. Глубокий анализ опросов поколения Z и миллениалов»)

Работникам не обязательно иметь проблемы с психическим здоровьем, чтобы нанести урон вашей прибыли. Несчастливые сотрудники обходятся американскому бизнесу в $550 млрд в год за счет потери производительности из-за прогулов, болезней и выгорания работников.

Негативная рабочая жизнь негативно влияет на 4 аспекта производительности: люди становятся менее творческими, менее продуктивными, менее преданными своей работе и менее доброжелательными друг к другу, когда их рабочая жизнь омрачается.

$8.9 трлн в год составляет упущенная выгода мировой экономики из-за «несчастья» сотрудников (Gallup «State of the Global Workplace: 2024») «Несчастье» на работе – ключевой фактор при желании уволиться, даже при хорошей зарплате.

И наоборот, программы благополучия могут привести к
• повышению производительности труда (на 23%);
• сокращению числа прогулов (на 27%);
• повышению вовлеченности сотрудников (на 43%).

Человек становится центром бизнес-системы. Современный бизнес все больше осознает необходимость комплексного подхода к управлению человеческим капиталом, где в фокусе внимания не только профессиональные навыки и квалификация сотрудников, но и их потребности, эмоциональное состояние и личное развитие.

Какие тренды сейчас в программах благополучия в России?

Кроме тренингов, компании
- составляют индивидуальные планы профессионального развития и оплачивают образовательных курсы,
- 14% компаний оплачивают сотрудникам высшее образование.
- вовлекают в социальные проекты, реализуют волонтерские программы.
- оплачивают им услуги психолога в онлайн-сервисах, внедряют программы управления стрессом.
- обустраивают для сотрудников места отдыха в офисе.
- арт-терапия, предоставление отгулов.
- фокусируют внимание на корпоративной культуре: вопросы ценностей и вовлечения сотрудников в процесс формирования культуры.
- собирают и анализируют данные о самочувствии сотрудников через цифровые платформы.

Кто хочет не просто читать, а внедрять - скачивайте полное исследование.
@futurin

В школах теперь ИИ выбирает, кого вызвать к доске

Помните то чувство в школе, когда не выучил урок и думаешь "лишь бы не вызвали к доске"?
Теперь такого ученика легко вычислить.

В Китае нейросеть анализирует эмоции и выражения лиц учеников, выявляя тех, кто плохо подготовлен. #Китай

И вроде бы технология решают понятную задачу, и сам факт наблюдения превращает волну света в фотоны заставляет учеников лучше готовиться, развивает дисциплину.

Но психологические последствия могут быть не такими безобидными.

Что происходит? Взрослые отдали принятие решения #ИИ. Как следствие, дети воспринимают это как законное и правильное действие. #психология
По многим опросам, молодое поколение начинает воспринимать ИИ не как инструмент, а как одушевленное и более умное существо. Отсюда один шаг до восприятия ИИ как руководителя, которого нужно слушаться.

Отношение к руководителям при этом переносится из культурного кода. В России отношение к власти особенное, напишу про это отдельно.

В итоге вроде бы безобидный сервис может стать причиной подчинения человека #технологии.

Какой сценарий вам нравится? Кто кому будет задачи ставить? Кто для кого будет работать?

Культура взаимоотношения человека и искусственного интеллекта уже формируется, и каждому нужно подготовиться так, чтобы, какой бы сильный не был ИИ, он должен будет оставаться человеку помощником.

Человек дальновидный, особенно руководитель, всегда должен быть адекватен прогрессу. Иначе обществу или компании, которое представляет этот человек, просто не выжить в конкурентной борьбе.
При этом человек должен быть в состоянии осознавать и #риски, которые несет прогресс, и в то же время видеть открывающиеся перспективы.

@futurin #образование

Нейросети задумались об экономике. И чем это нам грозит?

Генеративные модели перешли порог в технологиях, достаточных для массового применения. И уже потратили инвестиции. При этом затраты на датацентры (и видеокарты NVidia) растут в геометрической прогрессии. Всего 300$ млрд инвестиций - при рынке в 67$ млрд.

Пришла пора подумать об экономике – как и положено в TESP последовательности, экономические бизнес-модели идут после технологий.

Английская Liquid.ai снижает зависимость от облачных сервисов (что снижает затраты и потребление энергии), в результате чего модель может работать на смартфоне без Интернета, а разработка 3х моделей потребовала всего лишь $38 млн инвестиций (по сравнению с $17.9 млрд у OpenAI).

Стоимость #энергия настолько важна, что Microsoft размораживает реактор для э/питания своего ИИ, а это на секундочку АЭС 3-Майл-Айлэнд, на которой была авария в 1979. Это как если бы Яндекс решил расконсервировать Чернобыльскую АЭС, чтобы покупать э/энергию подешевле. #экология

Новая китайская модель Кай-Фу Ли Yi-Lightning - очень маленькая, при этом чрезвычайно быстра и недорога (всего $0,14 за млн токенов). Её производительность сопоставима с Grok-2. Но она обучалась всего на 2000 H100 в течение 1 месяца (стоило $3 млн). Что демонстрирует ненужность 100 тысяч карт H100 от NVidia и миллиардов затрат.

Важнейшим направлением в разработке моделей, который приведет к снижению затрат, будет переход от универсальных базовых моделей к «экспертным моделям», о которых я писал год назад. Такие модели делает, например, Сибур – НейроМенделеев знает всё о производстве полимеров, и в этом его экспертность.

Очевидно, что тренд на экономию издержек в #ГенИИ продолжится и дальше.

Что это значит и к чему готовиться?

Новые языковые модели, пока они конкурируют за количество пользователей (долю рынка) будут оставаться бесплатными. Но недолго. Вспомните, например, рынок такси – удобный сервис с многими игроками вначале, потом был монополизирован, а затем и цены на перевозки поднялись для роста маржинальности.
То есть нам предстоит расстаться с деньгами. #экономические

Владельцы GPT будут играть на принципе «приобретенного дефицита» и «отвращение к потере» - людям, вложившим в обучение своих #ИИ-ассистентов время и привыкших к удобству быстрых помощников, будет проще заплатить, чем потерять. #психология

Скорее всего, разработчики будут развивать эмоциональную привязанность – например, в сервисах цифровых аватаров, особенно ушедших в мир иной родственников, пользователю будет как-то не по-человечески «выключить бабушку» за неуплату, и подписная модель будет долго поддерживать владельцев языковых моделей.
И это продвигает нас по TESP в сторону S – социальным последствиям применения.

Государства, заинтересованные в кибер и идеологической безопасности, будут поддерживать своих разработчиков (в России это Gigachat и YandexGPT), и ограничивать доступ к недружественным. Вот мы и до последней буквы P в тест TESP добрались.

Ну а пока нейрочатики относительно бесплатны для нас (и убыточны для владельцев), пользуемся их возможностями себе на благо.

@futurin

Представьте, что вы можете переписать будущее

#ачтоесли можно сказать себе прошлогоднему, как использовать возможности этого года, чему научиться, куда вложиться, с кем встретиться, что выяснить. Или предупредить, как обойти риски, чего не делать, ибо это ни к чему не приведёт.

Возможно, года мало, и надо прыгнуть на 5 или 8 лет назад - сами выберите интервал.

И вот вы из дня сегодняшнего, со своими текущими знаниями и пониманием происходящего, даете советы себе из прошлого.

На какие тренды бы обратили внимание? Куда направили свои собственные усилия?

А может быть, вы так и планировали, и у вас всё получилось? Превосходно! Какие тренды вам помогли, как вы заранее разглядели важное?

Делитесь опытом 💪

TikTok вызывает зависимость за 35 минут

Forbes внезапно опубликовали слитые корпоративные документы TikTok, где говорится о зависимости от соцсети уже через полчаса скроллинга ленты.

Одно из исследований в этих документах показало, что среднестатистический пользователь становится зависимым от приложения уже после просмотра 260 видеороликов на платформе. Учитывая, что большинство видеороликов TikTok длятся примерно восемь секунд, это означает, что человек может стать зависимым всего через 35 минут использования приложения.

В компании прекрасно знают, что постоянный просмотр ленты ухудшает память, вызывает тревожность и убивает эмпатию. Конечно, в публичных отчётах компании о таком не говорят.

Срочно бережём свою психику изо всех сил и читаем классическую литературу на ночь.

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ КАНАЛОМ

С вами футуролог Антон Попов, и я рад тут видеть умных людей, как вы, думающих на несколько шагов вперед.

В канале я делюсь видением сценариев возможного будущего - с прицелом на год вперед или #к2040 году. Это позволяет вам принимать эффективные бизнес-решения и формировать свою личную стратегию развития.

Я регулярно собираю и анализирую тренды в примерах, которые влияют на #рыноктруда, разработку новых продуктов, запуски продаж в разных регионах. Описываю и применяю #инструменты исследования и управления будущими, например #форсайт или экспертные методы, которые сам применяю в десятках стратегических проектов.

Эти тренды ищутся по тегам #
- по отраслям (например, #IT #промышленность #образование)
- по функциям (#маркетинг #hr #управление)
- по технологиям (#ИИ #VR и другие)

Если вы хотите уверенно играть в долгую, выбрать актуальные через 5 лет профессии не наугад, регулярно узнавать эффективные кейсы применения искусственного интеллекта в #Россия и #мир, выйти на растущие рынки, понять, почему меняется поведение покупателей в торговле…

…то вы нашли правильное место.

Поскольку я помогаю вам ставить цели, находить точки роста и оценить их в цифрах, я и сам замеряю конверсии постов, которые стоит перечитать, они ищутся по тегу #дайджестмесяца.
После этих публикаций был всплеск активности, их растащили в десятки чатиков. ⬇️

• Белая книга проекта "Горизонт -2040" – что важного на 700 страницах по 10 направлениям.

• Советы, как применить 100 актуальных трендов для России.

• 4 способа восприятия времени и различия в культурах разных народов.

• Как видели глобальные тренды 2025 года из офиса директора национальной разведки США.

• Благополучие сотрудников на миллиард.

• Когда GPT заменит психологов?

• Что мешает передавать наследство полностью - опрос 8,5 тысяч долларовых миллионеров из 18 стран.

• 50 главных глобальных возможностей от Фонда Будущего Дубая.

И ещё о полезных инструментах, которые уже помогли 17000 обученным мной слушателям прогнозировать свое личное будущее и системно развивать своё дело.

1. Зачем составлять свою карту трендов?

2. Как растянуть свою шкалу дальновидности, чтобы увидеть будущее.

3. 3 шага по разработке личного целевидения.

4. Как написать ИИ-промпты на стратегических сессиях, чтобы найти нестандартные идеи проектов.

5. 15 эффективных практик по поиску и удержанию сотрудников, несмотря на кадровый голод.

6. Как диагностировать уровни готовности к переменам у сотрудников.

Стоит ли мне доверять?
Последние 29 лет помогаю компаниям решать проблемы и достигать цели развития. Своими кейсами делюсь как спикер, бизнес-тренер, наставник по трансформации. Не только задаю коучинговые вопросы, но и практикую – вот несколько фактов.

* Был наставником запуска «Акселератора сообществ Вконтакте» на 35000 пабликов, что привело к росту time spent в 1,5 раза.

* Для Intel провел исследование интересов интернет-пользователей, на основе которого выбрали позиционирование «Спонсоры будущего».

* Создал бренд-платформу Publicatom, для решения задач HR-бренда и вовлеченности 85000 зарегистрированных сотрудников Росатома.

* Начал применять игровые механики и написал книгу о #геймификация за 2 года до того, как появился этот термин. В моей книге "Маркетинговые игры" описаны кейсы повышения продаж: н-р за 3 недели игры было продано столько же жестких дисков, сколько раньше за 3 месяца (у IT-дистрибутора с оборотом $680 млн в год).

* Привлек инвестиции на $70 млн для международного стартапа, параллельно управляя 6 агентствами в разных странах и внутренними группами.

* Организовал корпоративный акселератор проектов развития для нефтесервисной компании. Эффект от найденных проектов составил 500+ млн рублей.

* Разработал курс для промышленных предприятий РСПП по мерам господдержки и получил ROI 215% с первого запуска. Создал методологию ряда программ обучения для корпоративного университета РЖД.
____
Уверенно стройте своё будущее! Мы помогаем друг другу в мастерской будущего НИМБ.

Будут вопросы - найдем ответы! Ваш @apopov

Когда меня спрашивают, в каком точно месяце или году тренд наберет силу или произойдет нужное событие – я не могу сказать точно. Это сильно зависит от акторов, за которыми нужно следить.
Греки называли это «кайросом» - временем, где событие не произойдет, пока не случится что-то ему предшествующее, в отличие от календаря с точными датами «хроноса».

Можно ли сказать примерно? Да. Но такие прогнозы часто становятся безответственными заявлениями, либо банальной экстраполяцией того, что и так уже происходит.

Например, Гартнер представил "свеженькие" #технологические тренды #в2025. Насколько они свежие - судите сами.

1. ИИ-агенты — не новость, уже вовсю тестируются и Майкрософт, и сотнями разработчиков помельче. Наверняка бизнес будет пробовать внедрять в некоторые процессы, не ошибешься. #ИИ ассистенты уже широко используются.
2. Дезинформационная #безопасность — красивый термин для борьбы с дипфейками, которая идет уже года 3.
3. Окружающий незримый интеллект — красивый термин для технологий умного дома и вообще умной среды. #умныйдом - тоже далеко не первый год на слуху.
4. Гибридные вычисления — в том смысле, что структура вычислительных мощностей становится сложней. Как бы да, экспоненциальный рост.
5. Spatial Computing — термин из 1985 года. В 2003 определили как "человеческое взаимодействие с машиной, в которой машина сохраняет и манипулирует ссылками на реальные объекты и пространства". Сомневаюсь, что в 2025 будет какой-то крутой перелом в смешанной реальности #AR #VR
6. Многофункциональные роботы. Типа не только 3D печатать, но и кофе принести. Похоже на фантастику - разделение труда для роботов привычнее, а гуманоидные под вопросом.
7. Нейроусилители для людей (инвазивный интерфейс мозг-компьютер). В России вряд ли вообще когда-либо это купят.

@futurin

х20 деловых возможностей

Кто читает меня давно, уже нашел пару интересных идей для своего бизнеса. Включение возможного мышления во время чтения расширяет кругозор - мысли сочетаются с опытом и рождаются новые способы наградить себя за предпринимательский риск.

В возможном мышлении есть вопрос "Что сделал бы __кто-то другой для решения моей задачи?" 20 авторов уникальной папки про развитие бизнеса точно прожили тысячи ситуаций, а вместе с вами наше со-знание способно найти ответы на всё.

Мне приятно быть среди авторов каналов - основателей легендарной Dendy и ресторанных империй, мастеров клиентского сервиса и продаж, трекеров и менторов, которых я сам регулярно читаю.

Что ценного в папке?
🔺 стратегический взгляд: актуальные тренды и подходы к стратегиям, чтобы обойти конкурентов.
🔺 инновации и технологии: узнавайте первыми о последних решениях, которые могут изменить ваше дело.
🔺 практические советы от экспертов для быстрого применения.
🔺 истории из жизни: вдохновляйтесь историями, как реальные предприниматели принимают решения.

Кому не стоит подписываться?
Кто не думает о развитии, у кого не бывает проблем, кому не нужны свежие идеи и проверенные стратегии, не интересны эффективные инструменты. Кто давно перестал видеть новые возможности, и убирает звук у каналов.

Если у вас пока нет своего дела, подписка на бизнес-папку - первый шаг сопричастности к сообществу предпринимателей, которые каждый день создают будущее.

👉 Ссылка на папку
https://t.me/addlist/VI-Tq-GRepU2MjMy
будет доступна только 7 дней.

«Связанная» рабочая одежда (Connected Workwear) — тренд, который может изменить рабочие специальности и подходы к корпоративному обучению. Основная идея технологии заключается в использовании носимых устройств с умными функциями, которые повышают безопасность и удобство работников. Эти устройства включают в себя встроенные датчики окружающей среды, камеры, средства связи, а также возможность подключения к сети Wi-Fi.

Как это изменит рынок рабочих специальностей?
🌟Повышение уровня безопасности: Одной из главных задач такой рабочей одежды является повышение безопасности на рабочих местах. Встроенные датчики могут в реальном времени отслеживать потенциальные угрозы (например, токсичные газы, перегрев или опасные зоны), а значит мгновенно реагировать на опасности. Это особенно актуально в таких отраслях, как строительство, нефтегазовая промышленность и производство.

🌟Повышение эффективности работы: Смарт-шлемы и другие аксессуары могут оснащаться средствами связи, так что работники смогут быстро передавать информацию или получать инструкции без необходимости прерываться на использование отдельных устройств. Например, стекла с дополненной реальностью смогут показывать важные данные о рабочем процессе прямо перед глазами сотрудника, упрощая сложные операции.

🌟Снижение затрат на медицинские нужды: Постоянный мониторинг здоровья работников через носимые устройства помогает предотвратить травмы или переутомление, что может существенно сократить медицинские расходы компании.

Как это может изменить корпоративное обучение?
🌟Новый формат обучения на местах: Вместо традиционных занятий рабочие могут обучаться непосредственно на своих рабочих местах с использованием дополненной реальности и смарт-аксессуаров. Например, умные очки могут демонстрировать инструкции или шаги для выполнения конкретной задачи в реальном времени. Это ускоряет процесс обучения, делая его более интерактивным и практико-ориентированным.

🌟Дистанционные тренинги и поддержка: Умные каски и очки позволяют инструкторам или опытным специалистам наблюдать за работой сотрудников удаленно и предоставлять поддержку в реальном времени. Это может быть полезно на таких рабочих местах, где не возможен физический надзор.

🌟Оценка навыков в реальном времени: Подключаемая одежда может отслеживать не только физическое состояние работников, но и их производительность. Например, системы могут фиксировать, насколько точно и быстро сотрудник выполняет определённые задачи, что помогает в оценке навыков и выявлении областей для улучшения.


Одним из главных барьеров для массового внедрения такой технологии является высокая стоимость. Подобные системы также требуют регулярных технических проверок, обновления и обслуживания. К тому же, несмотря на явные преимущества, переход на такие системы потребует переобучения персонала и адаптации к новым рабочим условиям.


На базе тренда из The 2025 Trend Report от TrendHunter.

Какое у вас слепое пятно?

Многие трекеры обещают кратный рост бизнеса. Я сам этим грешу.

Но если собственник или основатель стартапа не понимает, зачем это нужно и не присваивает себе эту цель, толку не будет. Более того, будет сопротивление.

Поэтому нужно сначала определиться со стратегией личного роста. Человек может сделать это сам - с помощью "окна Джохари" (сочетание имён двух психологов Джо Люфт и Гарри Ингхэм).
Эта техника личного роста помогает людям лучше понимать свои сильные и слабые стороны, а также улучшать коммуникацию с окружающими.

1. Открытое окно - это то, что мы знаем о себе и что знают о нас другие люди. Это общедоступная информация, которую мы готовы раскрыть и обсудить.
Личный бренд начинается и строится тут. И основные тренды тоже здесь – все тренд-отчеты доступны и вам, и компаниям-конкурентам, но решения каждый принимает самостоятельно.

2. Закрытое окно - это то, что мы знаем о себе, но не готовы раскрыть другим людям. Это могут быть наши личные мысли, чувства, опасения или секреты, guilty pleasures.
При анализе стейкхолдеров приходится находить эти скрытые потребности. И в проблемных интервью #стартапы тоже пытаются раскопать настоящие мотивы клиентов.

3. Слепое пятно - это то, что другие люди знают о нас (или о будущем), но мы не осознаем этого. Это могут быть наши недостатки, которые другие люди видят, но мы не замечаем. А могут быть достоинства и навыки, которые мы считаем не важными. Причем другие готовы за них платить, а вы думаете «да это все знают, умеют, ничего особенного».

И именно тут кроется возможность для партнерств, когда обеим сторонам почти ничего не стоит отдать какой-то свой ресурс, а второй стороне он очень дорог и полезен, и наоборот (win-win или справедливый обмен ценностями).

4. Неизвестное окно - это то, что мы не знаем о себе и что другие люди не знают о нас. Это то, что мы пока не осознали.
В #неопределенность тоже можно принимать решения.
Тут можно смотреть на тренды, но в первую очередь опираться на свои метанавыки, осознанное поведение и культурный код.

Как использовать технику
а) Это письменная практика, первым шагом вы сами проводите анализ своей личности и заполняете каждый квадрант информацией о себе.
б) Затем обсудите эти результаты с другими людьми, чтобы лучше понимать свои сильные и слабые стороны, а также улучшить отношения с окружающими.

На втором шаге можем обсудить запросы, в том числе #личнаястратегия – в формате мыслескопа в клубе общения НИМБ. Присоединяйтесь.

#инструменты #психология
@futurin

​​Начался турбонаддув интеллекта Homo sapiens.
Мудрый прогноз Франциско Торо о том, какими в 2043 станут врачи, адвокаты, инженеры и сценаристы.
Среди многих прогнозов последствий GPT-революции, самый мудрый, имхо, сделал контент-директор G50 Франциско Торо.
Мудрость прогноза в том, что:
• Торо даже не пытается предсказывать, что именно – пропасть или взлет, - ждет человечество в результате GPT-революции, ибо и то, и другое возможно, а оценки вероятностей обоих исходов спекулятивны;
• вместо этого, прогноз Торо основан на уже имеющемся у человечества весьма похожем прецеденте, и на этом подобии строится вполне правдоподобное предсказание.

В качестве прецедента Торо предложил рассматривать революцию Deep Blue в мае 1997, когда машина (сеперкомпьютер IBM) впервые обыграла в матче чемпиона мира по шахматам.

1-м ключевым результатом этого стал пересмотр топографии границ возможностей человеческого и машинного интеллекта.
Люди, привыкшие думать о шахматах элитного уровня, как о своего рода исключительной области нашего совершенства — вершине интеллекта люлей, — были вынуждены смириться, признав превосходство машин.

2-й ключевой результат – за прошедшие с тех пор 26 лет, элитные шахматы изменились до неузнаваемости, а уровень игры лучших шахматистов стал намного выше, чем кто-либо был за 500 лет существования шахмат. Оценка исторических игроков с помощью суперкомпьютерного анализа показывает, что самые выдающиеся имена из шахмат прошлых лет — Ласкер, Алехин, Морфи … — сегодня не были бы конкурентоспособны в игре на высшем уровне.

Причина обоих результатов одна. Сегодняшние лучшие шахматисты уже не люди, а кентавры - гибриды людей и машин.
У них может не быть доступа к компьютерам, когда они играют матчи, но у них есть то, что сводится к тому же самому: идеи и стратегии, которые они могли получить только от сверхчеловеческой шахматной мощи машины. Они переносят эти идеи в матчи, и в результате, хотя это все еще игра в шахматы, но на гораздо более высоком уровне, чем когда-либо прежде.

Т.о. ИИ расширил человеческие возможности, отодвинув границы между тем, что возможно, и тем, что невозможно для человека.

А теперь главный вывод.
То, что Deep Blue сделал с шахматами, революция GPT сделает со всеми интеллектуальными профессиями. И также как в шахматах, люди не будут замещены машинами, а произойдет турбонаддув интеллекта людей.

И поэтому через поколение:
• в суде все еще будут выступать адвокаты, но они не осмелятся появиться там без тщательной подготовки с помощью ИИ;
• лечить, по-прежнему, будут врачи; но будет считаться дремучим непрофессионализмом, если врач постоянно не консультируется с личным ИИ;
• по-прежнему, инженеры будут проектировать мосты и самолеты, но каждый этап проектирования будет включать в себя идеи, оценки и рекомендации ИИ;
• по-прежнему, писать тексты будут романисты и сценаристы, но будет считаться само собой разумеющимся, что без участия ИИ создать хороший роман или сценарий может разве что гений …, и то вряд ли.

Самое главное здесь в 2х решающих моментах
1. Юристы 2043 года будут гораздо лучшими юристами, чем сегодняшние (как и врачи, инженеры, писатели…)
2. Представления и том, что значит быть хорошим в этих профессиях, кардинально изменятся: мастерство для следующего поколения будет зависеть от способности человека получить максимальную отдачу от ИИ.
3. Чтобы достичь вершины в любой области, потребуется что-то похожее на процесс гибридизации человека и машины, подобный тому, как это уже произошло с шахматными мастерами.
4. Само творчество, которое всегда считалось прерогативой людей, также будет преобразовано этим процессом гибридизации.

Главным итогом революции GPT станет превращение людей в интеллектуальных кентавров (о чем я неоднократно писал за годы до революции GPT, а интересующиеся могут просто задать в Телеграм-поиске интеллект кентавра).
#ИИ #РынокТруда

Исследование рынка труда и обзор заработных плат
Россия 2024-2025

За последние два года численность рабочей силы в России снизилась примерно на 1 млн человек и сейчас составляет 76,3 млн человек. При этом особенно быстро сокращаются именно те группы, которые максимально востребованы на рынке труда,— это люди в возрасте от 19 до 40 лет, число которых за это же время снизилось уже на 2 млн.

В первую очередь, такое сокращение происходит по демографическим причинам: старшие поколения стареют и уходят с #рыноктруда, а более молодые не могут догнать их по численности.

Еще один фактор, который обостряет ситуацию,— это сохраняющаяся низкая производительность труда в российской экономике. 

Системы государственного образования в мире достаточно плохо и медленно адаптируется к таким изменениям. Это касается и среднего специального, и высшего образования. В общем, получается, что кадры, которые нам нужны здесь и сейчас в приоритетных секторах, очень и очень долго выходят на рынок, а задачи перестройки экономики в текущих реалиях требуется решать быстро. Отсюда такой тотальный дефицит.
К 2030 году в России не будет хватать 4 млн специалистов, и это даже без какого-то значимого экономического роста.

Как реагирует работодатель? В короткой перспективе - повышает зарплаты на новые вакансии. Но не во всех отраслях и не на все позиции равномерно.
О тенденциях - в приложенном отчете Antal.

В #ритейл расходы на ФОТ могут достигать 20–30%, а рентабельность бизнеса составляет 3–6%. Потому рост зарплат в этом сегменте наименьший в коммерческом секторе, а отток в другие сектора — наибольший.

Ростом зарплат создают условия для текучки. И уровень текучести сейчас наибольший для представителей рабочих профессий и низкой квалификации (например, курьеры).

Перед многими компаниями сейчас встанет необходимость перестройки в целом процессов. Я как-то раз перестроил процессы на 24 предприятиях Росатома, так что не бойтесь изменений - просто напишите @apopov, разберемся.

А директор hh.ru прогнозирует, что часть бизнесов закроются, часть станут намного эффективнее с точки зрения использования человеческого капитала. Трудно не согласиться. Надеюсь, вы окажетесь на стороне здравого смысла.

@futurin

Что нужно, чтобы пробить потолок?
Трекер, который живет на крыше.

Всегда приятно учить умных людей, с широким кругозором, которые могут пробить потолок ограничений и подняться на крышу. С нее лучше видно, что происходит не только в одном здании, а как развивается город/рынок с высоты птичьего полета.
По приглашению прекрасной Иры Андреевой поучаствовал в программе подготовки внутренних трекеров для одной крупной корпорации из Питера.

Трекеры должны разбираться как минимум в 3 областях:
1. обладать профессиональной экспертизой в отрасли (например, маркетинг или продажи в IT), при этом не задавливая клиента собственными гипотезами, а удерживая ответственность на его стороне.
2. быть опытным в консалтинге: понимать структуру бизнеса, диагностировать ограничения, видеть возможности и решения, уметь объяснять другим.
3. удерживать фокус внимания команды на решении текущей проблемы, чтобы решить ее быстрее. И тут большой выбор инструментов: от коучинговых вопросов до применяемых шаблонов в зависимости от решаемой задачи.

Мой 25-летний опыт передать сложно, но я могу обучить нужным инструментам, и показать на десятках кейсов, где их применение эффективно.

В удивительно теплый для октября денек мы с будущими трекерами смотрели на продуктовый подход и крутили инструменты сегментации потребителей, исследования их потребностей.
Не люблю слово "боль", которую используют стартапы, мне ближе история задачи, которая включает собственно задачу (или работу по JTBD), решение проблемы и получение выгоды.

Эту же формулу можно применить к себе. Когда я (в ситуации Х), мне нужно (выполнить задачу), чтобы (снизить проблему, получить выгоду). Здесь же и знаменитый трекерский вопрос "чтобы что".

Для корпораций не менее важен и анализ стейкхолдеров, иначе любой пилотный проект может стать последним. При этом естественное желание стороны - прятать интерес, и его не так легко выяснить. Но участники справились!

Немного не хватило времени на тренды и их влияние на разработку продуктов - но это мы наверстаем другим способом.
Например, подписаться на futurin.t.me и регулярно заниматься самообразованием, следить за прикладными примерами.

Питер порадовал встречами и погодой. Буду рад увидеться с подписчиками в следующий раз.

🇨🇳 Продажи иностранных игроков на китайском рынке автопрома тают.

Делайте ставки, через сколько лет они покинут рынок, не выдержав конкуренции.

Geely объявили о полном выкупе доли Мерседеса в их совместном предприятии в #Китай.

Но китайский автопром не замыкается на внутреннем рынке и активно захватывает производственные мощности в Европе.

В то время, как VolksWagen закрывает 5 заводов в #Германия из-за дороговизны энергии, их готовы перекупить китайцы.

BYD покупает завод VW, а также начал продажу джипов с дальностью хода 1500 на одном баке по цене 16000 USD - дешевле подержанной Шкоды.

А ещё BYD купил крупнейшего автодилера в Германии - продажи и сервис будут вести.

Китайский автоконцерн NIO хочет купить завод Audi.

#транспорт #авто #электромобили
@futurin

Автомобильная промышленность: обзор финансовых результатов и оценки рыночной стоимости мировых лидеров (2 кв. 2024) от Kept

@futurin

Электромобиль «Атом» сможет узнавать водителя в лицо

Для этого в ПО автомобиля встроят систему распознавания лиц на основе ИИ, которую разрабатывает компания Ntechlab, партнер корпорации «Ростех». Благодаря этому машина автоматически подстроит удобные параметры под конкретного водителя.

Нейросеть узнает человека в очках, шапке и при плохой освещенности. Обмануть ИИ будет практически невозможно: она поймет, если за руль сел человек в маске или ему показали фотографию или картинку на планшете.

Систему разрабатывают для семей, где оба супруга водят один автомобиль. В будущем ее можно интегрировать в шеринговые автомобили или такси, где также нужна аутентификация человека за рулем.

Ностальгия уже давно стала мегатрендом

Людям нравится детство и юность, когда был эмоциональный подъем и "море по колено". К этому добавилась турбулентность в экономике, политике и далее везде, от которой хочется "сбежать" ДО того, как это началось.

На этом желании умело наживается индустрия развлечений, клепая ретродетективы в стиле 70х, сериал "Игры" на Кинопоиске и прочие жевачки Love is.
Но этот предмет сильно необычный сигнал/камбэк в 90-е. Ребята из Жуковского продают ночник в виде ларька. Стилизованную ржавчину можно оставить или при желании раскрасить на свой вкус #персонализация

Помню, как в таком же ларьке сквозь решетку неудобно пролезали бутылки. История была на научной конференции в Новосибирске, куда я как молодой физик был делегирован из Саратова. И вот ночью после мы шли к Обскому морю со студентами-филологами, и нам было холодно. В ларьке горел теплый свет, в глубине сидел котик, и продавали горячительные напитки. Никто из бедных студентов не хотел платить, поэтому один из нас снял ушанку и собрал по кругу мелочь, кто сколько мог. Не считая, засунул шапку в ларек и широким жестом сказал "На все!" Компания была большая, и наших копеек набралось на 11 бутылок водки.

С тех пор я точно знаю, что денег всегда много, нужно только их найти. И как можно собрать пул инвесторов 😉 Ну или на крайний случай - сделать сервис совместных закупок.

А какие у вас приятные воспоминания связаны с ларьками деньгами и юностью?

@futurin

🇷🇺 Подлёдный газовоз

▪️В Курчатовском институте разработали модель подводного атомного судна для транспортировки сжиженного природного газа (СПГ) по Северному морскому пути (СМП) без нарушения ледяного покрова

Концепт подлодки – не нов. Вот только раньше до газовоза его додумывать не было никакого смысла.

Раньше не маячила на горизонте перспектива добычи газа с арктических шельфов.
– сейчас активно обкатывается #СМП, учитываются его плюсы и минусы.
– танкеры ледового класса Ark7 мы еще не скоро начнем делать в нужных количествах.
– есть необходимость СПГ-перевозок и соответствующей береговой/наземной #инфраструктура.
– уровень электроники, автоматизации, навигации и пр. позволяет упростить проход аппаратов подо льдами оптимальным путём с минимальными или и вовсе отсутствующими рисками. #технологии
– над территорией #севморпуть готовится низкоорбитальная группировка спутников #космос, которые позволят управлять грузовыми #беспилотники, в т.ч. под водой.

▪️За счёт отсутствия контакта со льдом скорость газовоза составит около 17 узлов, что сократит время рейса по СМП с 20 до 12 суток.
Для интеграции в существующую транспортную инфраструктуру газовоз должен обладать грузовместимостью около 180 тыс. тонн и осадкой не более 14 метров. Длина судна составит около 360 метров, а ширина — не превысит 70 метров, и двигаться будет 3 ядерными реакторами.

Это один из проектов стратегического развития, понадобится переоснастить или создать новую отрасль. А если сделать конструкцию беспилотной и модульной, то это будет революция в #логистика. #транспорт
@futurin

Завершили работу над
Форсайтом 2024. РОССИЙСКИЙ СПГ. ТРИ ИСТОЧНИКА И ТРИ СОСТАВНЫХ ЧАСТИ

‼️ обеспечить проекты природным газом
🛸 рыночные аномалии российского газового рынка
3️⃣ ПРАВИЛО ТРЕХ «Л» - Локация, Логистика, Ледовый класс
❇️ глубокая вертикальная интеграция
⁉️ комплексные меры поддержки. ДИЛЕММЫ РОССИЙСКОГО РЫНКА
✅ НАИЛУЧШИЕ ДОСТУПНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ – как найти пророка в своем Отечестве

Данная работа стала шестым ежегодным форсайтом развития СПГ отрасли России.
С полным перечнем ранних форсайтов и их содержанием ознакомиться тут 🫳 https://t.me/molecooly/5010

#Форсайт
#Триисточника

⚡️ И ещё одна знаковая работа от The DUBAI FUTURE FOUNDATION (DFF) - The Future of Progress – A Foresight Report on the Global Transition Beyond GDP.

"Мы рады поделиться нашим стержневым отчётом «Будущее прогресса — форсайт-отчет о глобальном переходе за пределы ВВП».

В этом отчёте ставится под сомнение адекватность ВВП как единственного показателя успеха страны и предлагается комплексная дорожная карта к более широкому определению прогресса.

👉 ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?

ВВП упускает из виду такие важные факторы, как социальное благополучие и экологическая устойчивость. Нашему миру нужен толчок к включению экономических, социальных и экологических факторов, чтобы по-настоящему оценить процветание."

#будущее #форсайт #ВВП #prognosticum

👉 Подписаться

Друзья, каждый месяц я устраиваю нетворкинг пятницу для знакомства.

За прошлый месяц добавилось более 100 новых подписчиков. Надеюсь, любознательных и с желанием расширить свои горизонты планирования.
📹

Скорее всего, и у постоянных читателей есть, чем поделиться!

Пишите в комментариях:
- как вас зовут и чем вы занимаетесь / где работаете

- ссылку на свои проекты, продукты, услуги

- почему вы читаете @futurin

- какую актуальную задачу решаете, чего не хватает

Не стесняйтесь, знакомятся все! 🖱

Как отказаться от нецелевых продуктов/клиентов и поднять чек в 3 раза

Хорошо заглядывать в будущее, а применять эти знания для управления настоящим еще лучше.

Эта история (смотри кружочки 👆🏻👆🏻) началась с запроса "разобраться с продуктами" агентства экспертных медиа ЛИФТ. Основатель Настя Гусенцова - опытный руководитель, после 2 лет работы агентства обратилась за моей трекерской поддержкой.

При диагностике выяснилось, что продукты исторически придумались, но насколько они ценны для агентства и для клиентов - неясно. Клиентские сегменты тоже не были описаны.
Всегда важно выяснить не только параметры бизнеса, но и разобраться с мотивацией владельца.
Настя задумалась, и сформулировала ответы "Зачем ты делаешь это дело? Что тебе лично важно? Какая у тебя цель?"

Что делали:
+ провели сегментацию клиентов несколькими способами, выяснили их потребности (гипотезы проверяли в агентстве) и финансовые возможности.

+ составили список критериев, по которым стоит оценить существующие продукты. Взяли много всего - от емкости рынка и среднего чека до способности команды их реализовать.
С ядром команды и тогда было хорошо, а сейчас Настя регулярно расширяет команду - по 2-3 собеседования в неделю.

Ключевым вопросом, который повлиял на дальнейшую стратегию, стал: "Насколько этот продукт продвигает тебя к личной цели?"

В результате в портфеле осталось всего 2-3 продукта, которые были ей реально интересны, давали энергию для развития.

+ прояснили, через какие форматы/каналы доносить их ценность до потенциальных клиентов. Настин подкаст подтвердил свою эффективность.

Фокус на этих продуктах вместе с пониманием задач "денежных" клиентов привел к росту среднего чека в 3 раза, клиенты стали оставаться дольше, видеть понятную для себя ценность. Оборот и прибыль выросли. И поток клиентов тоже! #примеры

Хотите понять, какие продукты принесут вам больше денег и удовольствия в процессе? Напишите слово ЛИФТ.
В октябре освобождается 2 места для личного сопровождения.

@futurin