Тёмная сторона / Темнографика @temno Channel on Telegram

Тёмная сторона / Темнографика

@temno

Аркадий Морейнис @amoreynis
https://knd.gov.ru/license?
id=673c96c2340096358bb6492d&registryType=bloggersPermission

Тёмная сторона / Темнографика (Russian)

Добро пожаловать в канал 'Тёмная сторона / Темнографика'! Здесь вы найдете удивительные истории, загадки, и тайны, которые скрываются за покровом ночи. Наш канал создан для всех ценителей мистики, таинственности и неизведанных уголков мира

'Тёмная сторона / Темнографика' - это место, где вы сможете погрузиться в атмосферу загадочности и разгадывать загадки вместе с нами. Ведь именно в темноте скрывается много интересного и удивительного

Канал создан Аркадием Морейнисом, который является настоящим экспертом в области темнографии. Он исследует самые загадочные явления и делится своими открытиями со всеми подписчиками

Присоединяйтесь к нам, чтобы расширить свои знания о неизведанном! 'Тёмная сторона / Темнографика' ждет вас с увлекательными историями, уникальными фактами и интригующими загадками.

Тёмная сторона / Темнографика

09 Jan, 11:56

Если надоело тушить пожары во время наводнений

Нельзя заранее взять и нарисовать картинку идеальных бизнес-процессов для своей компании. Непременно начнут вылезать нюансы, которые тебе придётся разруливать вручную. И как на этой амбразуре не умереть?

1. Идеальный бизнес-процесс — это когда никто ни с кем не общается 🙊 Ни ты с сотрудниками, ни сотрудники друг с другом. Потому что нет поводов, ведь каждый спокойно занимается своим делом.

2. Если ты получаешь вопрос или проблему от сотрудника, первое действие — дать ответ или разрулить проблему. Но это ещё не самое главное.

3. Самое главное — «кодифицировать» ответ или решение проблемы. Формально «кодифицировать» — это «свести в кодекс, свод законов и правил». Фактически после решения текущей задачи, нужно сразу сделать то, что предотвратит появление этого же вопроса или проблемы в будущем. Добавить новый этап в бизнес-процесс, обновить инструкцию, добавить новый пункт в чеклист или что-то подобное.

4. Без «кодификации» нельзя считать, что ты ответил на вопрос или разрулил проблему. Потому что это будет решение «в моменте». И этот момент всплывёт ещё не раз в будущем ☹️

5. А если ты начнёшь кодифицировать все свои действия, то с каждым разом количество всплывающих вопросов и проблем у тебя будет уменьшаться.

6. А если свои действия вслед за тобой начнут кодифицировать ещё и твои сотрудники, тем же образом начнёт уменьшаться количество проблем в их взаимодействии — пока они вообще не перестанут друг с другом общаться 🙊

7. К чему и нужно с самого начала стремиться 😉

🔥 Бери интересные идеи для развития своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
3,617
Тёмная сторона / Темнографика

09 Jan, 06:58

Идея дня: Мотивация сотрудников — это на самом деле очень просто

1. Когда что-то можно сделать просто — это очень хорошо. Когда это приносит нужные результаты — ещё лучше 😉 Как ни удивительно, но так и устроены системы мотивации сотрудников. Проблема только в том, что они работают, если этим кто-то занимается ☹️

2. Хотя эти простые процессы можно автоматизировать весьма простым образом — и переложить на плечи платформ, которые никогда ничего не упустят и не будут уставать это делать. Но тогда это принесёт реальные результаты 🏆

3. И тогда такую платформу не откажется купить ни одна компания 🕺А значит, это огромный рынок, на котором можно вечно продавать вот такие простые платформы: https://fastfounder.ru/motivacija-sotrudnikov-jeto-na-samom-dele-ochen-prosto/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
4,550
Тёмная сторона / Темнографика

08 Jan, 13:32

Как превратить 35 тысяч долларов в 28 миллиардов

1. Поработав парковщиком и на складе спорттоваров, Джейми Солтер как-то сумел накопить 35 тысяч долларов — и купил загибающуюся компанию, выпускавшую сноуборды. Через несколько лет он её привёл в чувство и продал за 5 миллионов.

2. В 2010 году Солтер создал Authentic Brands Group, занявшись системной скупкой загибающихся брендов. Фишкой стало то, что компания не производила товары под купленными брендами. Она лицензировала бренды дистрибуторам и розничным компаниям, чтобы те сами их производили. А сам Солтер только получал лицензионные отчисления за каждый проданный товар.

3. В 2022 году Солтер купил загибающийся к тому моменту бренд Reebok, который тоже стал лицензировать. Однако он сам занялся централизованным маркетингом для восстановления образа бренда. И это ему удалось! Через два года объём продаж товаров с брендом Reebok вырос на 40%.

4. Сейчас Authentic Brands Group стоит 28 миллиардов долларов! И это вторая по размеру после Диснея компания в мире, занимающаяся лицензированием брендов.

5. Первый вывод. Сколько бы ты ни парился над разработкой или производством, решает всё-таки маркетинг. К слову, Red Bull это тоже исключительно маркетинговая компания, продающая под этим брендом совсем другой напиток, найденный основателем Red Bull в Таиланде.

6. Второй вывод. Любую компанию, создавшую бренд и имеющую клиентов, можно реанимировать. Просто обычно это удаётся посторонним чувакам, которые вникают в ситуацию не изнутри, а сверху — со стороны маркетинга и таблицы прибылей/убытков.

7. Чувствуешь, что твой бизнес начинает тормозить или вообще загибаться? Тогда считай себя тем самым посторонним чуваком, который решил купить и реанимировать твой бизнес.

8. Что он первым делом сделает? Начнёт добавлять к продукту какие-то новые фичи? Вот уж вряд ли 😉

🔥 Бери хорошие идеи — и превращай их в выгодные бизнесы. А такие новые идеи можно брать из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
5,949
Тёмная сторона / Темнографика

08 Jan, 07:04

Идея дня: Удобнее было бы слушать — но не унылое «бу-бу-бу»

1. А вам не надоело всё время пялиться в телефон или в ноутбук? Не, ну посмотреть всякие прикольные видосики — это ещё ладно. Но читать все эти отчёты по работе — глаза уже вылазят 👀 Можно, конечно, прогнать отчёты через обычную озвучку — но слушать это унылое «бу-бу-бу» тоже тоскливо.

2. Хотя подкасты почему-то слушать гораздо веселее. Потому что дело не только в содержании, но и в форме подачи полезной информации!👂Так это идея! Нужно делать инструменты, позволяющие превращать нужную тебе по работе информацию в увлекательные подкасты!

3. И такие инструменты уже начали появляться. И похоже, что это начало большого тренда, в который можно успеть вписаться, если посмотреть вот на эти примеры: https://fastfounder.ru/udobnee-bylo-by-slushat-no-ne-unyloe-bu-bu-bu/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,678
Тёмная сторона / Темнографика

07 Jan, 12:18

Идеальных идей не существует

1. «Я работаю свахой. И мой типичный клиент — это белый американец 42 лет, высокий, подтянутый фитнесом и хорошо обеспеченный или даже богатый.». Такой твит попался мне вчера в ленте… и заставил задуматься — а на хрена такому человеку нужна сваха?

2. Причём с «познакомиться и потрахаться» у такого человека проблем наверняка нет. А вот с выбором спутника жизни возникает проблема. Почему? Да потому что он слишком разборчив 😲

3. Это бедный низенький толстячок с радостью уцепится за первую девушку, обратившую на него своё внимание 😉 И получит шанс прожить с ней долгую и счастливую жизнь. А высокий стройный красавец с тугим кошельком сначала будет воротить нос, потому что в каждой встреченной девушке его что-то не устраивает. А потом превратится в толстого старика с дурным характером, от которого уже девушки будут нос воротить.

4. И это я на самом деле про бизнес 😉 Умные и компетентные будут вечно перебирать идеи для стартапа, потому что каждая из них его чем-то не устраивает. То мелкая, то неинтересная, то слишком простая, то слишком сложная, то ещё какая-нибудь не такая.

5. Хотя большинство идей, превратившихся в успешные бизнесы, на самом старте ничего особенного собой не представляли. Создать каталог студентов с фотографиями, пустить пожить в свою квартиру незнакомцев из другой страны, запустить приложение для вызова такси и так далее.

6. Но кто-то за такие идеи сначала цепляется, потом находит в них рациональное зерно, потом его выращивает и доводит до успеха. Потому что он не воротит нос от таких идей, как некоторые 😉 Может быть, именно поэтому троечники чаще становятся более успешными, чем отличники — потому что они не ищут сразу отличную идею, а берутся за то, что есть?

7. В конце концов, если ты такой умный и компетентный, то ты и обычную идею сможешь изменить, чтобы превратить её в миллиардный стартап 🏆

🔥 Но всё-таки лучше брать идеи, в которых уже виден потенциал. Бери их из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
5,827
Тёмная сторона / Темнографика

07 Jan, 07:05

Идея дня: Интересная маркетинговая связка двух продуктов на одном движке

1. В конкурентной борьбе побеждают стартапы, у которых лучше продукт? Нет, у которых лучше маркетинг 💪 Вот два интересных примера — стартапы из разных областей, которые применили похожий маркетинговый трюк.

2. Они создали одновременно два продукта — B2C и B2B, но основанные на одном и том же движке. Бесплатные B2C-продукты в этой связке работают на увеличение популярности и расширение аудитории, на волне чего стартапы успешно продают свои B2B-продукты.

3. Так как эти два стартапа из разных областей, напрашивается мысль, что аналогичный маркетинговый фокус вы сможете провернуть и на своём рынке. А вот в чём его секрет: https://fastfounder.ru/interesnaja-marketingovaja-svjazka-dvuh-produktov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,821
Тёмная сторона / Темнографика

06 Jan, 12:43

«Это не моё»

1. С этими словами люди не делают вообще или делают на отвяжись то, к чему у них не лежит душа. Фокусируясь исключительно на том, в чём у них есть природный талант — на самом деле, или как они считают.

2. Но одного таланта для победы недостаточно. Как сказал самый именитый в мире пловец Майк Фелпс: «Нравится ли мне вставать в 4 утра, прыгать в холодную воду и наматывать круги по бассейну, чтобы легкие задыхались от недостатка кислорода, а ноги предупреждали о том, что они вот-вот отвалятся? Нет, именно это мне не нравится. Но в целом мне нравится, чем я занимаюсь.» 💪

3. Для создания успешного бизнеса голого таланта в чём-то одном тоже недостаточно. Хороший продавец много продаёт, но его команда захлёбывается, не выполняя обещанное в срок. Хороший программист создаёт отличный продукт, который его команда не может продать. И так далее.

4. Теоретически можно найти кофаундеров, имеющих таланты в других сферах. Но это обычно остаётся мечтой, так как все таланты, как правило, уже где-то пристроены.

5. Поэтому на рынке обычно один отдельно взятый талант соревнуется с другим отдельно взятым талантом. Причём не в том, кто из них талантливее… а чья команда первой про@бётся в том, что талант считает «не своим делом» 🥵

6. В схватке равных бойцов тоже проигрывает тот, кто первым совершит ошибку. Или же… выигрывает тот, у кого есть «нечестное» конкурентное преимущество. Например, в долгой схватке победит тот, у кого лучше физуха, А в бою между правшой и левшой больше шансов победить у левши, так как его противник по привычке ждёт удара с другой стороны.

7. Нельзя пересилить себя и заниматься всем, к чему у тебя не лежит душа — это мазохизм. Но можно выбрать из этого что-то одно и постараться это полюбить — чтобы оно стало твоим нечестным конкурентным преимуществом.

8. Что это одно «не твоё», но критичное для твоего бизнеса? Сделай это «своим», и тогда ты станешь непобедим✌️

🔥 А идеи для побед бери из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,123
Тёмная сторона / Темнографика

06 Jan, 08:43

Идея дня: Книга — лучший подарок… инфлюенсеру

1. Многие десятки миллионов людей регулярно пишут умные вещи в социальных сетях или выкладывают их в виде роликов. А почему тогда не помочь им издавать эти умные мысли в виде красивых книг? Это ведь огромнейшая аудитория, уже к этому морально готовая!

2. Кто-то, правда, может сказать, что «книги умерли». Но это явно не так! Ведь размер книжного рынка составляет порядка 150 миллиардов долларов, и он продолжает расти. При этом количество книг, издаваемых авторами напрямую в обход традиционных издательств, растёт в 17 раз быстрее, чем книжный рынок в общем.

3. Поэтому пора делать «нетрадиционные» издательства, помогающее издавать книги онлайн-инфлюенсерам. А вот как оно может выглядеть — на примере стартапа, недавно поднявшего первые миллионы евро инвестиций: https://fastfounder.ru/ideja-dnja-kniga-luchshij-podarok-infljuenseru/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,858
Тёмная сторона / Темнографика

05 Jan, 08:09

Самая правильная задачка для сегодняшнего фаундера

1. Сэм Альтман считает, что скоро появятся миллиардные стартапы с командами из десятка человек или даже одного — самого основателя. А всё благодаря тому, что ИИ сможет взять на себя кучу задач, которыми раньше должны были заниматься живые сотрудники.

2. Дорастут ли такие стартапы до миллиардных оценок — будем посмотреть. Однако очевидно, что по этой причине количество стартапов с одним фаундером и маленькой командой в ближайшие годы должно скачкообразно вырасти.

3. Но прикол в том, что стартапы с одним фаундером и маленькой командой могут обойтись без больших венчурных инвестиций!

4. И этот тренд, кстати, стал уже заметен. Как видно на графике, количество стартапов с одним фаундером и без венчурных инвестиций в последнее время стало заметно расти. И это уже назвали началом «эпохи соло-фаундеров на бутстраппинге» 🚀

5. А что будет, когда ещё больше фаундеров ещё более активно начнёт использовать ИИ вместо живых сотрудников? Тогда это станет не просто «заметно», а «так оно и должно быть» 🚀🚀

6. И это может оказаться драматичным изменением для венчурного рынка. Представьте себе всё увеличивающееся количество миллиардных стартапов, не идущих с протянутой рукой к инвесторам. Куда им тогда деваться?

7. Ну да хрен с ними, с венчурными инвесторами. Потому что дело не в них, а в нас! Ведь раньше получение инвестиций казалось чем-то вроде главной цели стартапа, отвлекающей фаундера от настоящих главных целей — создания востребованных продуктов, привлечения платёжеспособных клиентов и получения прибыли.

8. Но ситуация меняется. Поэтому сегодняшний фаундер должен думать не о том, где взять инвестиции, чтобы сделать миллиардный стартап — а как сделать миллиардный стартап, которому инвестиции не нужны!

9. И, чёрт побери, это всё больше похоже на задачку, для которой можно найти ответ!

🗝️ Бери отличные идеи, с которыми можно обойтись даже без инвестиций — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,438
Тёмная сторона / Темнографика

04 Jan, 10:26

Не зарули свой бизнес в аварию

1. Какие водители чаще всего попадают в аварии? Наверное, водители с маленьким опытом, склонные к экстремальному стилю вождения? Ни фига подобного! Чаще всего бьются водители с опытом 6–10 лет, придерживающиеся консервативного или обычного стиля вождения.

2. Водители с опытом 6–10 лет попадают в аварии даже немного чаще, чем неопытные, и в 2–3 раза чаще, чем водители с другим опытом. Потому что именно в этот момент возникает ложное чувство того, что ты уже научился водить. До этого тебя спасает осторожность, вызванная отсутствием опыта, а после этого — реальный опыт.

3. А водители, придерживающиеся консервативного стиля вождения, попадают в аварии в 4 раза чаще, чем экстремальщики. Потому что в критичных ситуациях нужно не «тормозить», а предпринимать что-то экстремальное — чего консерваторы делать не умеют и боятся.

4. Сразу напрашивается аналогия с бизнесом. Если твой бизнес стабильно приносит деньги уже несколько лет, а ты аккуратно и спокойно им управляешь, не совершая ничего неожиданного — берегись! Пришёл тот самый момент, когда шанс его внезапного провала не уменьшился, а наоборот — резко вырос.

5. Поэтому нужно либо удвоить осторожность, либо предпринять что-то экстремальное. Либо и то, и другое одновременно — начав выращивать что-то новое и неожиданное поверх старого, которое нужно срочно укреплять и делегировать.

6. Короче, когда тебе стало казаться, что пора уже успокоиться — успокаиваться как раз нельзя. Наоборот нужно начать развиваться ещё активнее. Иначе случится ба-бах 🚗💥🚙

💪 Бери отличные идеи для новых направлений развития своего бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Данные про аварии
7,057
Тёмная сторона / Темнографика

03 Jan, 14:01

Новое поколение гениальных фаундеров

1. Романтик умеет мечтать. Циник умеет продавать. А новое поколение гениальных фаундеров — это циничные романтики, которые научились продавать мечту.

2. Самый яркий пример — это Илон Маск со своей мечтой освоения космоса и колонизации Марса. Хотя два других богатых и известных чувака Джефф Безос и Ричард Бронсон тоже делают свои космические стартапы.

3. Но у них эти стартапы похожи не на мечту, а на бизнес-проект 🤓 Поэтому стартап Бронсона стоит 180 миллионов, Безоса — 30 миллиардов, а Маска — 350 миллиардов долларов 🚀

4. Интересно, а ты можешь переформатировать свой бизнес-проект в мечту, которую люди захотят купить?

5. Вообще-то, это абсолютно практический вопрос, цена правильного ответа на который — миллиарды долларов.

💪 Бери отличные идеи для развития своих бизнес-проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,155
Тёмная сторона / Темнографика

03 Jan, 07:59

Выбирая себе клиентов, ты выбираешь своё будущее

1. Выбор клиентов для своего продукта гораздо важнее, чем выбор его свойств для реализации. Ведь успех продукта полностью зависит от того, насколько успешными станут клиенты, начавшие его использовать.

2. А это зависит не от продукта, а от его клиентов! Потому что, «когда мусор на входе, тогда и мусор на выходе». А посередине может быть даже замечательный продукт. Но это ничего не изменит.

3. Возьмём к примеру стартап-акселераторы. Y Combinator на самом деле не учит никаким секретным техникам, которых и не существует 😉 YC взлетел только потому, что Пол Грэм и Джессика Ливингстон сумели с самого начала находить правильных фаундеров. В первых же наборах у них появились основатели Reddit, Twitch, Airbnb, Dropbox, Groupon, Stripe, Instacart и DoorDash. Сэм Альтман, кстати, выпускник первого набора YC.

4. Программу YC, конечно же, скопировали. Но оказалось, что она не имеет никакого значения. Имеет значение, только какие фаундеры приходят. А самые лучшие фаундеры стали стремиться попасть именно в YC. Так YC и создал своё будущее — найдя отличных первых клиентов, в смысле фаундеров.

5. По большому счёту любой продукт — это акселератор! Ведь он тоже «ускоряет» своих пользователей, позволяя им добиваться лучших результатов. Но «мусор на входе, мусор на выходе». Если на входе продукта одни дураки, то и результаты у них будут дурацкие 💩

6. Понятно, что 100% клиентов не могут быть умниками. Но на самом старте нужно стремиться к тому, чтобы умники всё же были, и чтобы их было побольше. Только тогда у продукта появится шанс взлететь.

7. Поэтому «идеальный клиент» стартапа — это не тот, кому проще впарить твой продукт 💸 А тот, кто с его помощью сможет добиться таких результатов, которые станут примером для других клиентов 🚀 А это две большие разницы 🤔

💪 Бери отличные идеи, на которые могут прийти отличные клиенты — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,047
Тёмная сторона / Темнографика

02 Jan, 13:13

Как ни удивительно, но стратегия — это то, что можно отложить на попозже

1. «Неважно, насколько быстро ты идёшь, если ты идёшь не туда». Ну а тогда по большому счёту должно быть верно и обратное — «неважно, насколько быстро ты идёшь, если ты идёшь туда, куда нужно».

2. Куда ты идёшь — это стратегия. Как ты идёшь — это тактика. Значит, когда ты спешишь что-то сделать, иначе «всё пропало» — ты занимаешься тактикой. Потому что стратегическим задачам должно быть всё равно — сделаешь ты их прямо сейчас или попозже.

3. Ну а тогда получается, что стратегия — это список важных задач, которые ты тем не менее можешь отложить. А если таких задач слишком мало — значит, у тебя нет стратегии, а есть только тактика

4. Навскидку кажется полным бредом. Стратегия — это то, что можно отложить??? Хотя если задуматься, это начинает быть похожим на правду 🤔

5. А у тебя есть важные задачи, которые можно отложить на попозже? Или всё, как водится, одновременно и важно, и срочно 😉

🚀 Бери отличные идеи для важных задач — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,310
Тёмная сторона / Темнографика

02 Jan, 07:57

Самое время развести костёр или завести часы

1. Говорят, когда британских солдат готовили к войне в джунглях, их учили: «Если вы потерялись в джунглях, первым делом разведите костёр и вскипятите себе чай. А потом уже за чашкой чая подумайте, что вам делать дальше».

2. Ещё говорят, что французским военным пилотам вдалбливали похожее правило: «Если вы заметили дым в кабине, первым делом заведите свои наручные часы».

3. Действия эти разные, а смысл один. В любой сложной ситуации нужно сначала остановиться, чтобы не принимать первое приходящее в голову решение. Потому что оно, как правило, оказывается ошибочным.

4. Во время длинных новогодних выходных время обычно само собой останавливается 🐌 Для этого даже не нужно ничего специального делать.

5. Поэтому можно тоже остановиться и подумать. Не поддаваясь привычному чувству спешки, заставляющему тебя по инерции продолжать делать то же самое, что и раньше.

6. Что старое нужно делать по-другому? Что пора перестать делать вообще? Что новое можно попробовать сделать?

7. Если эти вопросы не задать себе сейчас, то когда?

🚀 Отличные идеи для всякого разного нового — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,315
Тёмная сторона / Темнографика

01 Jan, 10:11

Стартуй в стиле Дуолинго

1. «Мне все говорили, если ты начнёшь давать рекламу в Гугле, новый пользователь обойдётся тебе всего в 5 баксов», — вспоминает основатель Дуолинго, — «Но наше приложение было тогда полностью бесплатным. И у меня не укладывалось в голове, как можно платить 5 долларов за пользователя, на котором мы заработаем ноль» 🙀

2. «Поэтому я сказал команде, если мы зарабатываем ноль долларов на пользователях, значит, мы должны вкладывать ноль долларов в их привлечение». В результате им пришлось сделать продукт, цепляющий людей с первой минуты использования, надолго их удерживающий, заставляющий рассказывать о нём своим знакомым, и о котором было что писать в новостях, и про который сочиняли мемы… Да, потом они стали зарабатывать. Но это было потом.

3. А в самом начале Дуолинго доказал, что можно стать популярным продуктом, потратив ноль денег на привлечение пользователей. И что самое главное — это утверждение останется верным, даже если бы их приложение было изначально платным!

4. Ну а что бы принципиально изменилось? Кроме того, что команде Дуолинго было попросту некуда деваться. А если приложение было бы платным, то сразу нашёлся бы чувак, высчитывающий, «сколько мы можем потратить на привлечение нового пользователя, исходя из его LTV».

5. И вся история Дуолинго пошла бы по-другому. И такой отличный продукт вряд ли бы даже появился. Потому что стартап решал бы базовые проблемы продукта и его продвижения деньгами, а не головой.

6. Хочешь сделать цепляющий и вирусный продукт? Тогда считай, что у тебя ноль денег на маркетинг — но поставь себе план по привлечению новых пользователей. И крутись как хочешь!

7. Как понятно, никакого другого выхода, кроме как превратить свою поделку в цепляющий и вирусный продукт, о котором люди начнут говорить, у тебя после этого тупо не останется 🚀

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, на которых пользователей можно привлекать даже бесплатно — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
8,088
Тёмная сторона / Темнографика

31 Dec, 13:06

А я раньше думал, что «измени мир» — это просто громкий лозунг

1. Shopify не мог привлечь инвестиции, потому что 40 тысяч существующих тогда интернет-магазинов были слишком маленьким рынком. Та же самая фигня происходила с Airbnb, потому что рынок сдачи квартир путешественникам был слишком маленьким. Но потом вдруг оказалось, что куча людей готова продавать что-то через интернет, а куча людей готова жить в квартирах вместо гостиниц.

2. Убер взлетел, потому что оказалось, что куча людей готова подрабатывать водителями такси, в результате чего другая куча людей решила на таких такси ездить. Вайлдберриз взлетел, потому что на него внезапно хлынула толпа обычных людей, желающих там что-то продавать. Что привлекло туда других обычных людей, ищущих всякую редкую фигню и дешёвые цены.

3. Такие расширения нельзя было просчитать заранее, назвав точный размер своего целевого рынка. Потому что, кто его знает — сколько людей на самом деле захочет делать то, что они раньше никогда не делали.

4. Получается, если ты можешь точно оценить свой целевой рынок — ты не рассчитываешь построить ракету 🚀 Или выдаёшь фантазии за действительность. Или сильно преуменьшаешь свои перспективы.

5. Ведь такое нельзя предсказать. Это можно только проверить. Причём проверять нужно главную гипотезу — «захотят ли люди с помощью твоего продукта начать делать то, что они раньше не делали». Это и есть чертёж будущей ракеты.

6. А когда люди начинают делать то, что они раньше не делали… это ведь означает, что ты меняешь мир. А я раньше думал, что «измени мир» — это просто громкий лозунг. И только сейчас осознал его настоящий смысл и рецепт.

7. Желаю, чтобы каждый из вас в новом году нашёл свой способ изменить мир — то есть дать другим людям возможность начать делать то, что они раньше не делали.

8. Кстати, возможно, что для этого ты сам сначала должен начать делать то, что раньше не делал 😉

🚀 Бери отличные идеи того, что люди могут захотеть делать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,753
Тёмная сторона / Темнографика

31 Dec, 07:52

Энергетик на длинные выходные

1. Начинаются новогодние выходные. Класс! Отоспаться, отожраться, нагуляться, дать голове отдохнуть 🕺 Но дня через три всё-таки начинает хотеться о чём-то полезном подумать 🤔 Тем более, что и повод хороший — новый год, новые планы🎄

2. Правда, сильно напрягаться пока всё ещё не хочется 🧘‍♂️ Поэтому самое время забросить в голову что-то такое, чтобы в ней начали появляться и бродить новые мысли, из которых могут родиться новые идеи и планы⚡️

3. А вот не сильно напряжное чтиво, но которое способно будоражить мозги — подборка избранных постов с Тёмной стороны, оформленная в виде книги 📖 Бесплатно, безо всяких регистраций и «оставьте адрес почты, по которому мы будем вас задалбывать» 😎

4. Просто скачивай и читай📲
7,654
Тёмная сторона / Темнографика

30 Dec, 12:13

Хочешь, чтобы к твоему стартапу относились, как к взрослому?

1. Начав консультировать венчурный фонд поздних стадий, я обратил внимание на одну особенность «взрослых» стартапов. В их инвестиционных презентациях нет ни слова про свою уникальность. Ни в виде УТП, ни в виде уникальных фич продукта, ни в каком другом виде. По двум причинам.

2. Во-первых, если такая уникальность когда-то и была, то за прошедшие годы она неминуема была скопирована конкурентами. Даже более того, список аналогов с большим количеством клиентов и размером выручки эти стартапы используют как доказательство того, что их рынок достаточно большой, чтобы они сами могли на нём вырасти ещё больше.

3. Во-вторых, подавляющее большинство доживших до этой стадии стартапов начинало как раз с копирования того, что у кого-то уже работало. Что как раз и позволило им дожить до этого возраста, так как они с первых дней начинали конкурировать с аналогами за место под солнцем. И приобрели достаточно опыта, что успешно продолжать это делать и дальше.

4. Говорят, что «молодость — это недостаток, который со временем проходит». По аналогии можно сказать, что «уникальность — это достоинство, которое со временем проходит» 😉 Когда был выпущен уникальный и супертехнологичный ChatGPT? Месяц назад исполнилось всего 2 года. Сколько за это время уже появилось аналогов? То-то и оно.

5. Тем не менее молодые стартаперы до сих пор присылают презентации с описанием «уникального продукта, у которого нет аналогов» — считая это главным основанием для инвестиций. А слыша про какой-нибудь успешный стартап, начинают докапываться, в чём состоит уникальность его продукта — типа без этого он не смог бы стать успешным.

6. Хочешь, чтобы к твоему стартапу относились, как к взрослому? 💪 Строй планы его развития и завоевания рынка, исходя из того, что никакой уникальности у него нет!

🚀 Ну а тогда смело бери и развивай чужие отличные и своевременные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,535
Тёмная сторона / Темнографика

30 Dec, 07:52

Идея дня: Миллионеров больше, чем программистов. А сервисов для них меньше!

1. В мире насчитывается как минимум 58 миллионов долларовых миллионеров. Это очень большая целевая аудитория. Для сравнения программистов «всего» 27 миллионов. При этом я уверен, что каждый из вас, даже не будучи программистом, сможет назвать с десяток стартапов с продуктами для программистов. А сколько вы сможете назвать стартапов с продуктами для миллионеров? 🤔

2. Оказывается, миллионеры — это крайне недообслуженная аудитория, хоть и крайне платёжеспособная 😉 Причём проблема эта стала заметна только в последние годы, когда бывший люкс переориентировался на средний класс. В результате чего сервисы уровня люкс стали сервисами среднего уровня для среднего класса.

3. Однако 58 миллионов миллионеров — это аудитория, на которой можно очень хорошо заработать. Поэтому начали получать инвестиции стартапы, создающие новые сервисы уровня люкс. И это стало превращаться в богатую и перспективную тему. А вот и примеры: https://fastfounder.ru/millionerov-bolshe-chem-programmistov-a-servisov-dlja-nih-menshe/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
7,145
Тёмная сторона / Темнографика

29 Dec, 13:04

Челночная дипломатия как бизнес-модель для стартапа

1. Генри Киссинджер изложил принципы «челночной дипломатии» в известной истории «Как простому сибирскому мужику жениться на дочке Ротшильда». План этот основывался не на хитровыдуманных гипотезах, как можно познакомить мужика с дочкой Ротшильда, а потом ещё и заставить их друг друга полюбить — а на очевидных фактах.

2. Очевидно, что даже дочка Ротшильда не откажется выйти замуж за здорового мужика, Ротшильда устроит зять-президент банка, а банк обрадуется президенту-зятю Ротшильда. Вся суть дипломатии — придумать, что в алгоритм решения задачи нужно добавить банк, а потом поработать челноком, чтобы сложить кусочки мозаики воедино.

3. Самые успешные стартапы тоже ничего не выдумывают, они всего лишь работают челноками 😉

4. Возьмём, к примеру, Убер. Очевидно, что владельцы машин не против «побомбить» в свободное время, водитель не хочет мотаться на другой конец города за пассажиром, а пассажир хочет сесть в машину через 5 минут после вызова.

5. Осталось только найти способ, как желающий «побомбить» сможет в любой нужный ему момент найти желающего куда-то поехать неподалёку от себя. Таким образом, в основе Убера нет ни одной выдумки типа «а вдруг людям это нужно» или «а вдруг они этого захотят».

6. Этим-то и отличаются успешные стартапы от неудачных. Неудачники высасывают гипотезы своих продуктов из пальца, а потом удивляются, что они не работают. Успешные стартапы предпочитают основываться на очевидных вещах, придумывая лишь продукт, который соединит эти очевидные вещи воедино.

7. А все ли вещи, которые лежат в основе твоего стартапа, очевидны? Не нужно ли добавить туда какой-то кусочек мозаики типа банка из задачки про сибирского мужика и дочку Ротшильда — чтобы картинка сложилась?

🚀 Бери для своих проектов неожиданные факты и отличные приёмы их соединения — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,163
Тёмная сторона / Темнографика

29 Dec, 08:15

Идея дня: По-настоящему прорывной продукт не должен улучшать

1. Прорывной продукт позволяет убить то, что другие пытаются всякими костылями улучшить 😉 Например, все компании хотят улучшить процессы внутрикорпоративных коммуникаций, чтобы повысить общую эффективность своей работы. А Джефф Безос считает наоборот!

2. «Коммуникации — это признак того, что организация функционирует неправильно. Что-то отдельно обсуждать приходится, если совместная работа не происходит естественным путём. Поэтому нам нужно пересмотреть сами принципы работы команд — чтобы сотрудники общались не больше, а меньше!». Но как?

3. Например, за счёт внедрения вот таких платформ, использующих современные ИИ-технологии. Что делает такие платформы не только прорывными, но и очень своевременными: https://fastfounder.ru/po-nastojashhemu-proryvnoj-produkt-ne-dolzhen-uluchshat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
7,019
Тёмная сторона / Темнографика

28 Dec, 07:05

Идея дня: Не любые короткие видео конкурируют с ТикТоком

1. Многие стартаперы настолько повёрнуты на технологиях, что они считают конкурентами всё, что устроено одинаковым образом. Хотя пользователи смотрят, как правило, на то, что написано на упаковке 😉

2. Поэтому типичный стартапер спросит про образовательную платформу, использующую формат коротких видео: «А чем она отличается от ТикТока?». А пользователь: «А чем она отличается от других образовательных платформ?». И узнав, что тут всё устроено на быстрых и простых коротких видео — люди радостно кинутся их смотреть 🚀

3. Эту важную разницу уловили основатели вот этого стартапа, который собрал уже более 100 тысяч платных пользователей и поднял 11 миллионов долларов инвестиций за последние полтора года: https://fastfounder.ru/ne-ljubye-korotkie-video-konkurirujut-s-tiktokom/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
7,372
Тёмная сторона / Темнографика

27 Dec, 11:21

Ты можешь выбрать только два из трёх

1. Есть известная поговорка про услуги: «Можно выбрать только два их трёх — быстро, качественно или недорого». А у начинающих предпринимателей есть аналогичная проблема с выбором проекта.

2. Ведь в своём проекте очень хочется совместить три вещи — заработать денег, заниматься интересным для себя делом и любить своих клиентов 🤔

3. Однако, если ты занимаешься интересным делом и любишь своих клиентов — ты хрен на этом заработаешь.

4. Если ты занимаешься чем-то для себя интересным — чтобы заработать много денег, тебе придётся буквально «впаривать» это своим клиентам, убеждая их, что им это должно быть интересно и окажется крайне полезно.

5. А если ты хочешь заработать много денег, потому что это реально нужно многим — тебе придётся заняться налаживанием массовых бизнес-процессов в настолько скучных темах, что это вряд ли можно будет назвать интересным делом.

6. Поэтому тут тоже приходится выбирать только два из трёх. И лучше сделать это сразу и осознанно, чтобы потом не мучиться с неуспешным проектом или внутренним раздраем.

7. Какую из этих трёх вещей ты готов вычеркнуть — деньги, свой интерес или любовь к клиентам?

🚀 Находи отличные идеи для любого сочетания этих трёх вещей — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,912
Тёмная сторона / Темнографика

27 Dec, 07:38

Идея дня: Интереснее создавать интересное, чем автоматизировать скучное

1. ИИ — это сейчас самое горячее направление создания стартапов. Однако складывается впечатление, что ИИ нужно использовать только для автоматизации скучных задач, которыми не хотят заниматься живые люди. Но это впечатление ошибочно!

2. Потому что набирает обороты тема создания ИИ-персонажей, обладающих личностью, историей и характером. И для них обнаруживаются другие очень интересные применения. Поиск интересных применений интересной технологии — это то, чем заниматься гораздо интереснее, чем автоматизацией скучных задач 😉

3. А вот целая подборка примеров, в том числе и довольно неожиданных — которые можно использовать как источник вдохновения для создания своего интересного стартапа в этой интересной теме: https://fastfounder.ru/luchshe-sozdavat-interesnoe-chem-avtomatizirovat-skuchnoe/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,730
Тёмная сторона / Темнографика

26 Dec, 16:33

👍 На острие финтеха: инсайты о работе банка со стартапами

Следить за классными возможностями для технологических стартапов и обсуждаемыми на конференциях трендами стало проще. Благодаря каналу от команды Акселератора ВТБ.

Акселератор ВТБ на протяжении пяти лет помогает российским стартапам запускать пилоты в банке. Через него прошли более 3 000 проектов, а показатель конверсии пилотов в промышленные внедрения в банке составляет 30%.

Подробные кейсы пилотных проектов, практика внедрений в банке, аналитика и анонсы главных мероприятий — всё здесь. Подпишись, чтобы ничего не пропустить 👌
6,931
Тёмная сторона / Темнографика

26 Dec, 10:33

«Он находится на развилке». «Ага, но он сам об этом не знает 😉»

1. Вот такой диалог состоялся у меня с одним венчурным фондом, когда мы обсуждали один стартап из их пайплайна. У стартапа уже много клиентов и большая выручка. А сейчас он поднимает новый раунд инвестиций.

2. И в принципе всё у него вроде хорошо… Но почему в него нужно инвестировать — непонятно 😉 Потому что он и дальше собирается расти, как рос раньше — то есть делать, что и делал, пусть даже и с какими-то частичными улучшениями.

3. А фишка в том, что ему уже пора переходить на новый качественный уровень. Для чего он должен в ближайшее время скачкообразно вырасти. Для чего он должен сформулировать стратегию, которая бы позволила ему это сделать.

4. Таким образом, фаундеры стартапа сейчас на самом деле находятся на развилке — что им дальше делать. Продолжать медленно и печально расти по-старому или предпринять что-то новое, чтобы подпрыгнуть. Но в инвестиционной презентации эта стратегия не сформулирована. То есть мы эту развилку видим. А фаундеры — судя по всему, нет.

5. Понятно, что нельзя постоянно передвигаться прыжками 😉 Стартап должен сначала заскочить на новый уровень, а потом некоторое время продолжать развивать свой успех. После чего он опять должен подпрыгнуть, а потом опять развивать. Если кто помнит, это похоже на старую компьютерную игру «Принц Персии», где главный герой передвигался именно таким образом.

6. Поэтому самый важный момент для стартапа — понять, когда ему пора перепрыгнуть на новый уровень. Потому что старый уровень заведёт его в тупик, из которого уже не выбраться. Один древний чувак сказал: «Время собирать камни, и время их бросать». А я говорю: «Время развивать, и время прыгать» 😉

7. А ты сейчас случайно не находишься на развилке, которую сам не видишь?

🚀 Бери отличные идеи, с которыми ты можешь перескочить на следующий уровень — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,996
Тёмная сторона / Темнографика

26 Dec, 06:53

Идея дня: Когда ты хочешь выучить язык, но не хочешь читать дебильные тексты из учебника

1. Выучить иностранный язык, конечно, хочется. Вот только не хочется для этого читать дебильные тексты из учебника уровня «мама мыла раму» 😢 Но пока ты не научишься их понимать, ты ведь не сможешь перейти к чему-то поинтереснее?

2. Оказывается — сможешь! Вот этот стартап сделал офигенно прикольную штуку, с которой ты сразу можешь начать читать интересные для себя статьи на иностранном языке и даже смотреть ролики на Ютубе.

3. Естественно, что без ИИ тут не обошлось 😉 Но нет, эта ИИ-машинка не переводит тексты и видео. Она помогает именно выучить язык! А вот как она это делает: https://fastfounder.ru/kogda-ty-hochesh-vyuchit-jazyk-no-ne-hochesh-chitat-debilnye-teksty-iz-uchebnika/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,801
Тёмная сторона / Темнографика

25 Dec, 12:15

Стратегия жрёт уникальность на завтрак

1. Многие старые маркетинговые концепции становятся сейчас не только ошибочными, но и вредными. Например, «уникальное торговое предложение» (УТП) — уникальное свойство продукта, которое должно использоваться для его продвижения и продаж.

2. Какая сейчас может быть вообще уникальность??? Если любой продукт можно скопировать буквально на раз.

3. Поэтому те, кто до сих пор верит в УТП, получают больше вреда, чем пользы. Во-первых, они тратят время на поиск уникальной идеи. Во-вторых, выпустив уникальный продукт, они рассчитывают, что одно это обеспечит им место под солнцем.

4. Хотя успешными обычно становятся не те, кто первыми вышел на рынок с новой идеей — а те, кто сумел лучше продвинуть идеи, хотя бы и подсмотренные у других. А успех продвижения продукта определяется правильно выбранной стратегией, под которую уже подкладывается соответствующая тактика и упорство в её реализации.

5. Получается, что сейчас место уникальности заняла стратегия. С которой ты можешь добиться успеха и безо всякого УТП. А если у тебя есть УТП… то завтра его у тебя уже не будет 😉 Потому что кто-то твою уникальность скопирует.

6. Как «порядок бьёт класс», так и стратегия жрёт уникальность на завтрак. Поэтому главный вопрос — не «в чём моё УТП», а «какая у меня стратегия».

7. Тебя ещё кто-то спрашивает, «в чём уникальность твоего продукта»? Быстрее беги оттуда 🏃‍♂️‍➡️🏃‍♂️‍➡️🏃‍♂️‍➡️

🚀 Бери отличные идеи, которые ты можешь успешно продвинуть по своим стратегиям — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,896
Тёмная сторона / Темнографика

25 Dec, 06:48

Идея дня: На чём лучше зарабатывать в корпоративном обучении?

1. Корпоративное обучение — это богатая тема. Во всех смыслах этого слова — начиная от широты и заканчивая возможностью на этом заработать 😉 Но что удивительно — уже третий год компании ставят тут на первое место обучение своих сотрудников лидерским навыкам.

2. Проблема же в том, что лидерские навыки нельзя получить в теории. Их можно отточить только в реальном общении. Но при этом сотрудники могут совершить слишком много ошибок, которые дорого обойдутся компаниям. И как эту проблему решать?

3. Дать возможность сотрудникам хоть до посинения «тренироваться на кошках» — на ИИ-персонажах, с которыми уже можно вести очень реальные беседы. Ну а тогда можно быстренько зайти в эту богатую тему вот с такой платформой: https://fastfounder.ru/na-chjom-luchshe-zarabatyvat-v-korporativnom-obuchenii/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,864
Тёмная сторона / Темнографика

24 Dec, 14:23

Вот что лучше сделать — вместо того, чтобы ходить и спрашивать «какие слабые места вы видите в моей идее?»

1. Сегодня услышал, как Джефф Безос сказал, что все его прорывы проходили один и тот же этап — он приходил к кому-то и говорил: «Вот идея. Я понимаю, что по ней есть много возражений. Но в ней, по-моему, что-то есть. Давай это обсудим?».

2. Если упростить, то смысл этой фразы — «У меня есть фиговая идея, но в ней есть рациональное зерно. Давай поймём, как это рациональное зерно можно вытащить, чтобы родить из него хорошую идею».

3. Прикол в том, что это полностью противоречит обычному подходу обычных стартаперов. Они рожают идею — а потом пристают ко всем с вопросом «какие вы видите в ней слабые места?». Другими словами, они считают идею по умолчанию хорошей — но с некоторыми недостатками, которые можно исправить.

4. Хотя на самом деле лучше считать, что идея фиговая — и приставать ко всем с вопросом «что вы видите в ней хорошего?» 😉 Чтобы это хорошее вытащить — и родить на основе этого новую идею. Которая может быть совсем непохожа на то, с чего всё началось. И вот у этой идеи уже появятся шансы оказаться хорошей.

5. А это значит, что тебе нужно взять свою идею и постараться найти в ней не маленькие слабые места, а наоборот — маленькое рациональное зерно. А после этого подумать — нельзя ли из этого рационального зерна родить другую более интересную и перспективную идею.

6. Короче, какое рациональное зерно есть в твоей идее? Как это рациональное зерно можно использовать по-другому?

🚀 Бери для своих проектов рациональные зёрна — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,653
Тёмная сторона / Темнографика

24 Dec, 10:21

Зима, праздники, мандарины и … время для саморазвития!

После того, как все друзья будут поздравлены, подарки распакованы, а новогодние сериалы посмотрены, — самое время заглянуть в блог «Это МТС». На своём карьерном сайте МТС выпустиламного полезных материалов, которые помогут добиться успехов в карьере в новом году.

Например, можно узнать:

— Какие профессии актуальны на рынке digital и IT и чему учиться, чтобы быть в топе.
— Как искать работу, составлять резюме и проходить собеседования, чтобы получить оффер мечты.
— Как планировать время так, чтобы успевать и работать, и жить.
— Какие сервисы и фишки корпоративной культуры помогают МТС создавать созидательную сразу для увлечённых команд.
— Как сотрудники цифровой экосистемы создают инновации и меняют привычное.

Подписывайтесь, чтобы не пропускать свежие статьи и проводить свободное время с пользой для карьеры!

ссылка на блог
6,284
Тёмная сторона / Темнографика

24 Dec, 07:19

Идея дня: Такая схема работы резко стала востребованной

1. Сегодняшний стартап 7 лет рос «на свои», решив привлечь первые инвестиции только сейчас. И это у него очень хорошо получилось, так как он сразу поднял почти 50 миллионов долларов 🚀

2. Причина в том, что рынок уже созрел для скачкообразного роста популярности таких платформ — которые позволяют компаниям быстро и просто начать продавать своим пользователям чужие услуги.

3. Важно, что крупные инвестиции в этом году подняло ещё несколько устроенных по тому же принципу платформ из разных сфер. А это значит, что сейчас самое время в эту тему зайти: https://fastfounder.ru/takaja-shema-raboty-rezko-stala-vostrebovannoj/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,389
Тёмная сторона / Темнографика

23 Dec, 11:30

Ты можешь зайти даже на насыщенный рынок

1. Потому что такой штуки как «насыщенный рынок» нет 😉 Ведь рынок существует не сам по себе, а только в головах потребителей.

2. А потребители — это люди с короткой памятью, которые быстро забывают и быстро переключаются. К тому же постоянно рождаются новые потребители, которым даже забывать ничего не нужно, чтобы воспринять что-то новое.

3. Давайте возьмём совсем тупой пример с блогерами. Каждый блогер — это по сути продукт. И в каждый момент времени рынок блогеров «насыщен», так как существует куча блогеров на любую тему, которую только можно придумать.

4. Однако, если сравнить, кого ты читал, смотрел или слушал 3 года назад, и сейчас — этот набор будет отличаться не меньше, чем процентов на 80. Потому что кто-то забылся, а вместо него ты увидел и запомнил кого-то другого.

5. Ключевая фраза — «увидел и запомнил»! Вот и вся суть конкурентной борьбы — нужно научиться создавать запоминающиеся продукты.

6. Да, с блогерами попроще, потому что блогер тебя ничем не держит. Начинать пользоваться новым или переключаться между разными софтверными продуктами посложнее, потому что сила инерции повыше — но принципиально это ситуацию не меняет.

7. Так что, «насыщенных» рынков не существует. Есть продукты, про которые люди забывают. Есть продукты, которые люди видят и запоминают. И есть вся остальная серая масса, которая пытается козырять какими-то незапоминающимися конкурентными преимуществами.

8. А что заставит людей запомнить твой продукт?

🚀 Бери для своих проектов хорошие и запоминающиеся идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,752
Тёмная сторона / Темнографика

23 Dec, 06:56

Идея дня: Подкаст, созданный лично для тебя

1. Представь себе, что ты открываешь своё любимое приложение с подкастами… и видишь подкаст, в котором бодрый голос расскажет тебе, что ты можешь улучшить в своём стартапе, приведя в качестве примеров фразы из разговоров твой службы поддержки с твоими клиентами 🙀

2. Круто? Круто! А ещё полезно и удобно! А ещё и совершенно реально 😉 Если начать пользоваться вот такой платформой, создатели которой только что подняли первые инвестиции.

3. Кроме всего прочего, этот прикольный пример показывает нам целое направление для создания похожих стартапов, но которые до появления ИИ сделать было невозможно: https://fastfounder.ru/podkast-sozdannyj-lichno-dlja-tebja/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,685
Тёмная сторона / Темнографика

22 Dec, 13:25

Швабра против д'Артаньяна

1. Вопреки распространённому заблуждению, Форд не изобрёл автомобиль. Автомобили продавали ещё до него. Однако Форд придумал сделать их дешёвыми. А фишка в том, что это мог бы сделать кто угодно другой.

2. Но не сделал. Потому что все тогда считали автомобиль «игрушкой для богатых». Поэтому они и получались уникальными, нестандартными, красивыми и дорогими. Просто потому что так было принято. 

3. Или как все когда-то считали, что снимать комнату или квартиру на время поездки — это занятие для нищебродов. Поэтому «приличные» люди снимали для этого номера в гостиницах.

4. И это продолжалось до тех пор, пока основатели Эйрбнб не придумали, что жить в квартирах может стать удобнее и выгоднее, чем жить в гостиницах. Хотя это поначалу вызывало кучу проблем.

5. Получается, что очень успешным может стать стартап, который возьмётся за то, чего в этой индустрии все избегают или даже не рассматривают, потому что «так не принято».

6. А чего избегают или не рассматривают в той индустрии, на которую нацелился твой стартап? Про что люди изнутри говорят «это геморрой» или «так никто не делает»?

7. Так вот, если этим заняться, может получиться крутой стартап. Офигенно простой рецепт. Пока другие стартапы все в белом выступают, ты швабру в руки — и по углам ;-)

8. Но, судя по всему, он ещё и офигенно действенный. 

🚀 Бери для этого отличные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,733
Тёмная сторона / Темнографика

22 Dec, 07:08

Идея дня: Маркетплейс дополнительной выручки

1. Кросс-продажи — это очень горячая сейчас тема. Проблема в том, что стоимость привлечения новых клиентов сильно растёт. Поэтому продавцы начали искать любые способы увеличения средних чеков уже существующих клиентов. Для чего они готовы продавать им чужие услуги, зарабатывая на комиссиях от таких продаж.

2. Однако собрать таких партнёров, обеспечить актуальность их предложений, а ещё и встроить возможность продаж этих услуг в свои сайты и приложения — это время, деньги и геморрой ☹️ Поэтому начала расти популярность платформ-прослоек, которые берут весь этот геморрой на себя — зарабатывая на этом свою часть комиссий.

3. Сделать такую платформу — не такая уж большая проблема. Гораздо важнее — решить, кому и что вы захотите встроить 😉 А для этого имеет смысл посмотреть на уже работающие и поднимающие инвестиции примеры таких платформ: https://fastfounder.ru/marketplejs-dopolnitelnoj-vyruchki/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,483
Тёмная сторона / Темнографика

21 Dec, 07:12

Идея дня: Безусловно миллиардным станет стартап, который сделает это

1. Безусловно миллиардным станет стартап, способный убить модель подписки у продавцов контента. Она точно неудобна для пользователей, которые хотят посмотреть, послушать или почитать что-то одно, не оформляя регулярную подписку. В то же время она вроде как выгодна продавцам контента. Но в том-то и дело, что «вроде как» 😉

2. Потому что 70% подписчиков отваливается через 3–6 месяцев. В то же время продавцы контента не готовы внедрять разовые оплаты, потому что на разовых покупателях обычно не получается заработать денег, сравнимых даже с этими 3–6 месяцами подписки. «Обычно» не получается.

3. А если сделать так, чтобы обычно получалось? 🚀 Вот этот стартап, на мой взгляд, начал думать в правильном направлении. Поэтому в миллиардный стартап может превратиться то ли он, то ли кто-то другой, кто возьмёт и разовьёт эту идею дальше: https://fastfounder.ru/bezuslovno-milliardnym-stanet-startap-kotoryj-sdelaet-jeto/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,939
Тёмная сторона / Темнографика

20 Dec, 10:20

Стартап — это машинка для генерации эмоций

1. Лучшие биржевые трейдеры не предсказывают рынки, они предсказывают поведение людей. Потому что люди покупают и продают на эмоциях, которые гораздо проще распознать и предсказать, чем перспективы развития компаний. Массовая покупка или распродажа акций обычно происходит из-за новостей и вызванных ими эмоций. На чём наживаются те трейдеры, которые на такие эмоции не ведутся.

2. К тому же цену большинства активов ничем, кроме эмоций, объяснить невозможно. Почему дорожает или дешевеет биткойн? Почему цена акции Амазона равна 62 годовым прибылям, хотя он уже ни разу не стартап? И он ещё дивиденды не платит. А если бы и платил, то при обычном соотношении дивидендов и прибыли — окупить его акцию можно будет за 600 лет 😱

3. Лучшие стартапы тоже не должны предсказывать движение рынков. Им нужно научится предсказывать поведение людей. Чтобы начать на это поведение влиять.

4. Как люди отреагируют на вот такую-то новость о стартапе? Подтолкнёт ли это их попробовать его продукт? Как пользователи отреагируют на появление вот такой-то фичи в продукте? Посчитают ли он её достаточно крутой, чтобы погордиться своим статусом пользователя этого продукта и рассказать об этом другим?

5. Логика идёт лесом. Рулят только эмоции. Которые сначала заражают пользователей, а потом и инвесторов. Чьи деньги потом вкладываются в производство новых эмоций, которые должны заразить новых пользователей, а через них новых инвесторов.

6. Другими словами, успешный стартап должен стать машинкой для генерации эмоций.

7. Какие эмоции должен вызвать у людей твой стартап? Что тебе нужно сделать, чтобы у них появились нужные тебе эмоции? Какие фичи добавить в продукт, какие маркетинговые акции провести, о каких новостях объявить?

8. Кстати, Илон Маск гений не потому, что он умеет создавать отличные продукты. А потому что он умеет генерить нужные ему эмоции 😉

🚀 Что вызывает у людей эмоции? Бери отличные идеи, вызывающие эмоции — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,127
Тёмная сторона / Темнографика

20 Dec, 06:30

Идея дня: Оптимизироваться нужно уже не под Гугл

1. Сегодня начинается будущее нового огромного рынка, на который пока ещё можно войти. Фишка в том, что люди начинают пользоваться для поиска информации ИИ-машинками типа ChatGPT, Perplexity или Claude вместо обычного поиска Гугла.

2. При этом на рынке обычного поиска выросла индустрия поисковой оптимизации размером 70 миллиардов долларов. Ну а тогда можно себе представить, какого огромного размера будет индустрия оптимизации под ответы ИИ-машинок 🚀

3. И какие деньжища можно будет заработать, если успеть в эту индустрию зайти! Для чего пока даже не требуется создавать ничего сверхсложного. Достаточно начать вот с таких довольно простых платформ: https://fastfounder.ru/optimizirovatsja-nuzhno-uzhe-ne-pod-gugl/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,825
Тёмная сторона / Темнографика

19 Dec, 15:04

Задай всего один вопрос, и ты поймёшь про человека самое главное

1. Шерил Сэндберг — удивительная женщина, которая помогла Цукербергу превратить Фейсбук из компании без бизнес-модели, теряющей 56 миллионов долларов в год, в машинку, печатающую 10 миллиардов долларов выручки в год.

2. Будучи операционным директором, она участвовала в найме ключевых сотрудников в совершенно разные департаменты компании. Но при этом у неё был один главный вопрос, который она задавала всем кандидатам.

3. «Если ли бы ты оказался на моём месте, то на чём бы ты сфокусировался?». Даже не «что бы ты сделал на моём месте» — а «на чём бы сфокусировался»!

4. Потому что, если сфокусироваться на правильных вещах и не потерять этот фокус в процессе — ты рано или поздно доведёшь своё дело до нужного результата.

5. Во-первых, «фокус» — это правильно обозначить главную проблему, задачу, цель, рынок, аудиторию, свою силу, слабость конкурента или что угодно ещё.

6. А во-вторых, сделать это своим главным приоритетом. Что на самом деле означает — понизить приоритет всех остальных вещей! Иначе на главную вещь у тебя не хватит достаточного количества времени, сил, денег и мозгов.

7. Так что, самое главное — это фокус. А всё остальное — приложится. Как мы видим на примере Фейсбука, эта стратегия сработала. Поэтому она может сработать и у тебя.

8. «Если бы ты оказался на своём месте, то на чём бы ты сфокусировался?» 😉

🚀 Бери отличные идеи, на которых ты можешь сфокусироваться в своих проектах — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,037
Тёмная сторона / Темнографика

19 Dec, 10:59

Продажа компании – путь для фаундера к свободе и большим деньгам в моменте

Объем инвестиционных денег в России растёт, сделок по покупке/продаже компаний масса, выход на IPO упростился

Важно быть на радарах нужных людей – стратегов и инвесторов, и уметь общаться на их языке.

На 100% нужный человек – Александр Радионов:

– инвестор, владелец M&A бутика
– владелец фудтех-компаний Broniboy в РФ и Bumеrang в Европе, в которые привлёк 1 млрд₽
– несколько личных экзитов: сеть ресторанов «Кушать подано», строительная компания, доля в Broniboy

В своём канале Александр раскрывает темы роста капитализации, работы с инвесторами, подготовке к успешному экзиту.

+ Мониторит перспективные проекты, организует для фаундеров мероприятия, дорого продает компании, которые созрели для экзита

Интересное в закрепах канала:

– Подборка постов по росту капитализации и подготовке к экзиту
– Фильм про продажу компании «Везёт» Яндексу за $178 млн
– Статьи в Forbes и РБК с деталями развития бизнеса Broniboy
– Словарь терминов по теме экзита

Реклама. ИП Радионов А.С ИНН 234904610065 ОГРИП 323237500480960
erid:2VtzqudvFHa
6,623
Тёмная сторона / Темнографика

19 Dec, 06:42

Идея дня: Критичная проблема интернет-магазинов, которую можно решить

1. У интернет-магазинов обнаружилась критичная проблема! Выяснилось, что они не умеют конвертировать в покупки трафик из социальных сетей. Средний уровень конверсии такого трафика оказался в 2 раза ниже, чем в среднем по больнице 😢

2. При этом соцсети являются важнейшим источником трафика для интернет-магазинов. 64% пользователей интернета совершает покупки в соцсетях или в каналах продаж, начинающихся в соцсетях. И на эти покупки приходится треть всего объёма продаж в интернете.

3. Ну а тогда можно себе представить, какие деньжища теряют интернет-магазины, неспособные этот трафик конвертировать. Заплатят ли они за платформу, помогающую эту конверсию увеличить? Безусловно! А вот и стартап, который научился это делать: https://fastfounder.ru/kritichnaja-problema-internet-magazinov-kotoruju-mozhno-reshit/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,399
Тёмная сторона / Темнографика

18 Dec, 11:16

Твой рост — это их рост

1. Маркетинг-хуяркетинг — это всё хорошо и замечательно. Но самый простой и дешёвый способ, чтобы твой стартап быстро рос — добиться того, чтобы быстро росли твои пользователи. В зарабатывании денег, в достижении своих целей или в чём-то другом, что обещает им твой стартап.

2. Поэтому минимальный жизнеспособный продукт — он не не про продукт, не про маркетинг и не про продажи. А про то, как любым способом научиться делать так, чтобы твои первые пользователи начали быстро расти.

3. Чтобы потом превратить работающий способ в продукт, который будет экономить твоё время на возню с пользователями.

4. После чего будет достаточно просто рассказывать налево и направо про то, как быстро растут твои пользователи, чтобы получать новых.

5. Поэтому стартап лучше всего начинать с простых вопросов. Кому и в чём ты хочешь помочь вырасти? Хотят ли они этого на самом деле? Можешь ли ты им в этом реально помочь? Если все три ответа — «да», то рано или поздно у тебя всё получится.

6. Как ни удивительно, но большинство неудач стартапов, которые я видел, проистекали только из-за того, что их фаундеры не могли внятно ответить на эти вопросы с самого начала. Или через некоторое время забывали про свои ответы на них, увлёкшись ростом своего бизнеса вместо роста своих пользователей.

🚀 Расти себя и свои проекты, беря интересные идеи, фишки и инсайты из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,691
Тёмная сторона / Темнографика

18 Dec, 07:00

Идея дня: Одного мнения мало. А где взять другие?

1. А вы никогда не задумывались, почему «одна голова хорошо, а две лучше»? Потому что вторая голова может что-то подсказать? Но это вариант для дураков 😉 Умным людям нужны не подсказки, а другие мнения — без которых можно зашориться и потерять целостную картинку происходящего.

2. Все сейчас на кого-то подписаны. Вот только читая, смотря или слушая кого-то, мы подпадаем под влияние его мнений. Но ведь мир гораздо шире, чем мнение любого из блогеров. А к тому же инсайты, как правило, рождаются на пересечении разных мнений.

3. А можно ли подписаться на что-то, где можно быстро и коротко выслушивать разные мнения по интересующей тебя теме? Уже можно — вот на такой прикольной платформе, идею которой можно ещё дальше дополнять и развивать: https://fastfounder.ru/odnogo-mnenija-malo-a-gde-vzjat-drugie/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,650
Тёмная сторона / Темнографика

17 Dec, 11:01

Илон Маск может. Значит, и ты сможешь. А почему нет?

1. На днях Илон Маск в ответ на твит «Хорошо бы иметь почтовый адрес username@𝕏.com» написал «Ага. Уже в списке задач». И это сразу вызвало бурное обсуждение того, что Маск собирается сделать конкурента Гмэйл. Что выглядит полным безумием на фоне того, что у Гмэйла более 1.8 миллиарда активных пользователей или 22% населения Земли.

2. Можно ли взять известную всем и перехоженную вдоль и поперёк электронную почту и сделать тут что-то новое? Напрашивающийся ответ: «Конечно, нет».

3. А если поставить вопрос по-другому: «Сможет ли Илон Маск сделать что-то необычное, чтобы составить конкуренцию Гмэйл?»? На что уже хочется ответить: «А вот такое уже не исключено».

4. Так значит дело не в том, что «это уже есть». А в том, кто именно берётся за то, чтобы начать с этим конкурировать!

5. А пост мой вовсе не про Илона Маска. А про то, что он такой же человек, как и ты.

6. И ты тоже можешь решить конкурировать с кем угодно и чем угодно. И тоже можешь победить.

7. А поэтому нет никакого смысла ставить перед собой маленькие цели.

🚀 Бери себе отличные идеи для больших целей — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,176
Тёмная сторона / Темнографика

17 Dec, 07:32

Идея дня: Лучше стать успешным сводником, чем неудавшимся изобретателем

1. Подавляющее большинство стартаперов обычно придумывает какую-то новую услугу, которая может вдруг стать востребованной. Хотя на самом деле можно выбрать задачку попроще — и всё равно взлететь 🚀 Как, например, эти два стартапа из разных сфер, поднявшие буквально в один день примерно по 100 миллионов долларов новых инвестиций.

2. Их фишка в том, что они не стали придумывать никаких новых услуг. Они просто дали возможность одним компаниям начать продавать своим пользователям уже востребованные и популярные услуги других компаний — но от своего имени и под своим брендом. Грубо говоря, они решили стали не «изобретателями», а «сводниками» 😉 Причём не «на ручном приводе», а «технологичными»!

3. Как оказалось, аналогичные примеры есть и в других сферах. И тема эта сейчас, похоже, начала нагреваться. Поэтому, может, ну его на фиг, «изобретательство»? Если можно пойти вот таким гораздо более простым путём, посмотрев вот на эти примеры: https://fastfounder.ru/luchshe-stat-uspeshnym-svodnikom-chem-neudavshimsja-izobretatelem/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,797
Тёмная сторона / Темнографика

16 Dec, 11:47

Если тебе кажется — значит, так оно и есть

1. Как ни странно, но один из частых вопросов, которые задают стартаперы — «Как понять, что то, что я сделал, не работает?».

2. Причины задавать такой вопрос понятны. Слишком много сил и эмоций было потрачено на создание продукта, чтобы взять и от него отказаться. Слишком часто рассказывают волшебные истории о том, как у кого-то что-то долго не получалось, а потом вдруг как полетело. Поэтому начинает казаться, что лучше ещё немного потерпеть, чем «перестать копать за 100 метров до клада» 😉

3. Вспомнил об этом, потому что наткнулся на хорошую мысль: «Самое главное конкурентное преимущество фаундера — это то, что он способен разглядеть жестокую правду раньше, чем другие».

4. И ведь правда. Потому что, как говорил Джефф Безос, «шансы на успех стартапа пропорциональны тому, сколько новых гипотез он способен проверить в единицу времени». Но как можно быстро проверить много новых гипотез, если ты долго не в силах отказаться от старой?

5. В общем, если кажется, что оно не работает — значит, оно не работает 😉 Быстро бросай это и переходи к следующей гипотезе. Чем раньше ты начнёшь отказываться от старого, тем больше ты попробуешь нового.

6. Ну а тогда, по правилу Безоса, твои шансы начнут быстро и пропорционально расти 😉

🚀 Бери отличные идеи для новых гипотез — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,001
Тёмная сторона / Темнографика

06 Dec, 11:10

«Избранное». Скачать.

1. Добровольцы-фанаты Тёмной стороны сделали огромное дело. Они перерыли все посты в канале с 2016 года и по нынешнее лето, провели внутреннее голосование и выбрали самые лучшие по общему мнению посты. Потом нашли редактора, верстальщика, а в процессе несколько раз сами вычитывали текст и правили разные мелочи.

2. И вот так получилась книга избранных постов с Тёмной стороны, которую прямо сейчас наконец можно скачать совершенно бесплатно, даже без регистраций и смс 😉

3. Спасибо помощникам, которые поучаствовали в создании этой книги. А самое большое спасибо всем вам — за то, что вы меня читаете.

Скачать здесь: 👇
5,020
Тёмная сторона / Темнографика

06 Dec, 07:01

Идея дня: Помоги им покупать… на 1 триллион долларов в год

1. Самый простой рецепт создания миллиардного стартапа — выбрать большой рынок, на котором у клиентов высокие чеки, и где относительно мало конкурентов. И такой рынок есть!

2. Это рынок закупок корпоративного софта размером 1 триллион долларов. Проблема в том, что корпоративного софта — просто до фига. К примеру, более-менее известных CRM уже более 2 тысяч. И это только CRM, но есть ещё сотня других категорий.

3. Поэтому каждая компания сталкивается с проблемой выбора подходящего конкретно для неё софта. А помочь им в выборе могут вот такие не особо сложные платформы, которых пока не так уж и много: https://fastfounder.ru/pomogi-im-pokupat-na-1-trillion-dollarov-v-god/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
4,968
Тёмная сторона / Темнографика

05 Dec, 12:51

Что такое правильная гибкость в бизнесе?

1. Фразу «Будь упорен в стратеги, но гибок в тактике» приписывают разным известным бизнесменам. Потому что взять и сделать, что задумал, обычно не получается. Приходится что-то менять. Но что?

2. Да что угодно — маркетинговые заходы, способы развития компании, методы монетизации и даже выпускать разные продукты. Оставаясь при этом рамках той же стратегии для достижения той же самой намеченной ранее цели.

3. Таким образом, стратегия — это то, в рамках чего можно менять всё что угодно. В том числе и запускать разные продукты.

4. Даже более того, у тебя есть стратегия, если ты можешь в рамках неё запустить новый продукт, если старый не сработал.

5. А если ты отказываешься целиком от направления в случае неудачи с первым же продуктом — значит, у тебя на самом деле нет стратегии, а есть только желание реализовать какую-то фичу, которая пришла тебе в голову.

6. Как найти и сформулировать свою стратегию? Подумать, какие другие продукты ты можешь запустить, продолжая делать глобально то же самое. То общее, что будет у всех этих продуктов — это и окажется твоей стратегией.

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые тоже могут укладываться в твою стратегию — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
4,936
Тёмная сторона / Темнографика

05 Dec, 07:26

Идея дня: Модель Убера — она ведь для обычных людей, а не для профессионалов

1. 90% людей не обращается к профессиональным психологам в случае возникновения душевных проблем. Некоторые принципиально ни с кем не делятся, а другие обращаются к друзьям и знакомым. Но со знакомыми делиться своими проблемами тоже не всегда хочется 😉

2. Да, конечно, есть всякие приложения для душевного здоровья, включая новомодные ИИ, с которыми можно поболтать о чём угодно. Но они всё-таки не могут заменить нормального человеческого общения. К тому же полезнее не просто излить душу, а послушать обычного человека, который сумел с этим справиться 💪

3. Но как такого человека найти? Например, с помощью вот такой платформы, очень похожей на Убер. Учитывая, что в мире насчитывается около 1 миллиарда человек, испытывающих душевные проблемы, такие платформы могут взлететь не меньше, чем Убер! А вот как они должны быть устроены: https://fastfounder.ru/model-ubera-ona-ved-dlja-obychnyh-ljudej-a-ne-dlja-professionalov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,054
Тёмная сторона / Темнографика

04 Dec, 11:45

Не повторяй, не улучшай — а делай полностью противоположное

1. Полная противоположность хорошему продукту — это не плохой продукт… а другой хороший продукт! А плохие продукты — это то, что находится между двумя этими крайностями.

2. В качестве примера Рори Сазерленд, от которого я услышал эту парадоксальную мысль, приводит регистрацию в гостиницах. Хорошая регистрация может быть или полностью ручной, когда посетителя угощают, облизывают и отвечают на его вопросы об интересных местах в окрестностях. Или полностью автоматической, когда посетитель регистрируется через мобильное приложение, даже не подходя к администратору на стойке рецепции. А всё остальное — это плохие компромиссы между этими двумя вариантами.

3. Придумать полностью противоположный продукт не так просто, как кажется. Что является полной противоположностью ChatGPT? Человек, отвечающий на вопросы вместо ИИ? Да ни хрена подобного, если он будет отвечать то же самое, что и ChatGPT.

4. Полной противоположностью ChatGPT является продукт, который отвечает на на вопрос пользователя совсем не то, что ChatGPT — то, что нельзя найти в интернете, или то, что не является общепринятой точкой зрения, которую высказывает обычный ИИ.

5. В этой связи вспомнился Пол Грэм, для которого самый логичный способ использования ChatGPT — это посмотреть, что он напишет в качестве текста на тему, на которую Пол собрался написать своё эссе. И после этого написать эссе, суть которого будет полностью этому противоположна 😉

6. Похоже, мы нащупали ещё один способ поиска хороших идей для стартапов — создавать то, что полностью противоположно становящимся сейчас популярными продуктам. Но только реально противоположно, а не как человек вместо ChatGPT, говорящий то же самое, но за 200 долларов в час вместо 20 долларов в месяц 😉

7. А что противоположное чему ты можешь придумать?

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, о которых ты мог не задумываться — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
5,149
Тёмная сторона / Темнографика

04 Dec, 06:51

Идея дня: Пользователи поддельные — а реклама эффективная

1. 90% людей сейчас больше доверяет мнению других людей, чем классической рекламе. Как следствие, люди больше доверяют пользовательским роликам с рекомендациями товаров, чем рекламным клипам брендов.

2. Но ведь уже скоро нельзя будет отличить живого человека в кадре от ИИ-аватара. Поэтому интернет скоро наводнят «поддельные» пользовательские ролики, в которых рекомендовать товары будут не живые люди, а ИИ-аватары.

3. Можно сколько угодно спорить о том, насколько это этично. Но так будет! А это значит, что уже пора начать делать вот такие платформы для подобной рекламы: https://fastfounder.ru/polzovateli-poddelnye-a-reklama-jeffektivnaja/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,208
Тёмная сторона / Темнографика

03 Dec, 13:06

Раскачай пользователя на принятие эмоционального решения

1. Официант, подойдя к столику: «У нас сегодня на обед есть два варианта — рыба и курица». «Рыба», — немного подумав отвечает гость.

2. Через минуту официант возвращается и сообщает: «Есть третий вариант — стейк с картофелем фри». «Тогда давайте курицу», — неожиданно отвечает гость.

3. Как показали эксперименты, это вполне реальная ситуация. Человек, заботящийся о фигуре и здоровье, между рыбой и курицей обычно выбирает рыбу. Но, сделав выбор, он сразу начинает сожалеть об упущенной возможности съесть кусок мяса 😉

4. Поэтому если в этот момент ему предложат в виде стейка с картошкой ещё более вредный вариант, чем курица — он получит оправдание, чтобы поменять решение и съесть курицу. То есть его новое решение будет эмоциональным — принятым на фоне сожаления об упущенной возможности.

5. В то же время, если ему сразу предложить на выбор рыбу, курицу и стейк — он почти всегда выберет рыбу. Потому что это самый здоровый вариант из трёх, и его решение сразу и окончательно будет полностью рациональным.

6. Кажется, что похожим образом в два этапа можно стимулировать пользователей покупать более дорогие тарифы. Тоже не показывая их все сразу — а играя на том же самом чувстве сожаления об упущенной возможности использовать более функциональную версию продукта.

7. Главное — не упустить время, пока это чувство сожаления ещё не исчезло, а пользователь ещё не успел уговорить себя, что он сделал самый правильный выбор из возможных 😉

🚀 Бери новые идеи для вдохновения или копирования — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
5,450
Тёмная сторона / Темнографика

03 Dec, 10:45

Есть только один способ победить инфляцию и девальвацию — создать прибыльный бизнес. Потому что переклеить ценник на своём продукте проще, чем плакаться о дешевеющем рубле и растущих ценах 😉

Прибыльный бизнес — это не классический венчурный стартап, который обязан всеми силами расти, вкладывая в этот рост не только деньги инвесторов, но и все зарабатываемые деньги.

Поэтому сейчас лучше делать не стартапы, а «антистартапы» 😉

В этот четверг в Product University начинается курс «Антистартап» для фаундеров стартапов и работающих компаний, которые хотят растить свою прибыль. Узнать подробности и записаться: https://productuniversity.ru/antistartup
5,698
Тёмная сторона / Темнографика

03 Dec, 07:11

Идея дня: Удивительный способ завоевать любовь клиента

1. Крепкая мужская дружба часто возникает после хорошей драки 💪 Аналогично рейтинг удовлетворённости работой компании увеличивается в среднем на 5 пунктов после того, как потребитель напишет в неё жалобу, а компания эту проблему решит.

2. Отсюда логично вытекает поразительный вывод. Чтобы успешно продавать компаниям платформу для улучшения качества клиентского сервиса, нужно сначала сделать инструмент, с помощью которого клиентам станет проще на неё жаловаться 😉

3. Вот этот стартап только что поднял новые инвестиции как раз на такую платформу. Однако для ИИ-машинок для автоматизированной подачи жалоб и заявлений есть и другие интересные применения: https://fastfounder.ru/udivitelnyj-sposob-zavoevat-ljubov-klienta/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,860
Тёмная сторона / Темнографика

02 Dec, 11:00

Чтобы сильно и мощно выстрелить, нужно конкурировать не с конкурентами, а с новостями

1. Сравнивать свой оффер с оффером конкурента — это как рукопашная для спецназовца. Чтобы сойтись врукопашную, спецназовец должен просрать автомат, штык-нож, ремень, сапёрную лопатку, каску, найти ровную площадку без единого камня или палки, встретить на ней второго такого же долбодятла. А ещё и зрителя, который будет ждать, кто выйдет из боя победителем 😉

2. Поэтому такой подход рассчитан на клиентов, которые не только решили, что им нужен такой продукт, но ещё и занялись тщательным изучением темы, сравнивая плюсы и минусы разных продуктов. Да, такие клиенты есть. Но они составляют не более 20% потенциальных покупателей.

3. Ведь все исследования утверждают, что 80% людей обычно покупает не совсем то или совсем не то, что они заранее планировали. Потому что они по ходу дела увидели что-то, что вдруг привлекло их внимание — и они это захотели.

4. Особое значение это имеет для стартапов — которые по определению продают что-то новое. Поэтому люди это специально не ищут. Но могут купить, если это их вдруг заинтересовало. А для этого они сначала должны обратить на это внимание в потоке разнообразной информации, льющейся им отовсюду в глаза и уши.

5. Получается, что оффер стартапа, который собрался высоко и мощно выстрелить, должен конкурировать не с офферами конкурентов — а с заголовками новостей!

6. А вот интересно, если взять десяток заголовков новостей и спрятать между ними оффер твоего стартапа, на что люди кликнут — на одну из новостей или на твой оффер? Если на твой оффер, то я хочу его увидеть 😉

🚀 Бери для своих продуктов хорошие идеи, для которых можно найти отличный оффер — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,056
Тёмная сторона / Темнографика

02 Dec, 07:33

Идея дня: 65% денег, которые пока проходят мимо

1. 65% денег туристов проходит мимо владельцев квартир, сдаваемых в краткосрочную аренду. Потому что на проживание обычно выделяют только 35% заложенного на путешествие бюджета.

2. А остальные 65% закладывают на еду, экскурсии, покупки и развлечения во время путешествия. Получается, что рынок продажи дополнительных услуг в 2 раза больше, чем рынок краткосрочной аренды квартир!

3. Но эти деньги можно постараться освоить, если правильным образом скооперироваться с владельцами квартир для туристов с помощью вот такой простой платформы: https://fastfounder.ru/65-deneg-kotorye-poka-prohodjat-mimo/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,956
Тёмная сторона / Темнографика

01 Dec, 12:47

Можно сделать… если не знать, что это невозможно

1. С одной стороны, я в течение полугода наблюдал агонию нового кафе рядом с домом. У его управляющего не было опыта работы в кафе, и поэтому он так и не сумел наладить его работу. Сейчас там нормально работает другое кафе.

2. С другой стороны, только что созданный Тинькофф-банк принципиально набирал сотрудников «без опыта работы в банковской сфере». Но этот банк стал одним из ведущих банков в стране.

3. Так нужны сотрудники с опытом работы в данной сфере или нет? А это зависит от того, что ты хочешь создать!

4. Если то же самое, что и другие — то лучше брать сотрудников с опытом. Зачем самому наступать на те же самые грабли, если можно взять людей, которые уже научились их обходить.

5. А если что-то, что работает внутри совсем по-другому — то сотрудников с опытом брать нельзя. Потому что они будут пытаться работать как привыкли. А переучивать сложнее, чем сразу научить как надо.

6. К тому же сотрудники с опытом могут офигеть от того, что ты от них требуешь в новых условиях 😉 Сотрудник обычного банка мог обслужить 3–5 клиентов в час. А сотрудник цифрового — 100 клиентов в час. Да, с автоматизацией, да, с ботами-помощниками — но 100 клиентов!

7. Для сотрудника обычного банка это могло стать непреодолимым психологическим барьером, для оправдания которого он бы даже нашёл логичные объяснения. А сотрудник без опыта работы в банке не знал бы, что это невозможно — и поэтому сделал бы 😉

8. На этом фоне безумием выглядят запросы стартапов, ищущих инвесторов и советников «с опытом работы на целевом рынке». Ведь «стартап» — это по определению что-то новое. Ну а тогда «опыт работы» — это то, что по определению этому новому будет мешать.

9. Ведь многие стартапы вообще добились успеха только потому, что они делали что-то, не зная, что это невозможно 😉

🚀 Бери новые идеи для своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,117
Тёмная сторона / Темнографика

01 Dec, 06:56

Идея дня: В электронной коммерции опять появился шанс сделать миллиардный стартап

1. Может показаться, что рынок платформ для электронной коммерции уже исхожен вдоль и поперёк. И что тут больше нет возможностей для создания своего миллиардного стартапа. Но это не так!

2. Потому что есть одна тема, в которой рост электронной коммерции только начался. Это B2B-продажи, которые только начинают активно переходить в онлайн. А это огромный рынок, который скоро вырастет до 68 триллионов долларов.

3. И ему срочно понадобились платформы для организации онлайн-продаж. А для создания собственной платформы в этой теме можно брать и копировать вот эти первые примеры: https://fastfounder.ru/v-jelektronnoj-kommercii-opjat-pojavilsja-shans-sdelat-milliardnyj-startap/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,378
Тёмная сторона / Темнографика

30 Nov, 07:05

Идея дня: Наконец-то ИИ-приложение можно превратить в масштабируемый бизнес

1. ИИ-приложения пока нельзя превратить в масштабируемый бизнес. Этому мешает немасштабируемая модель подписки. Ведь подписка — это фиксированные деньги, а разработчики приложений платят за каждый вызов чужой ИИ-модели. Таким образом, выручка приложений пропорциональна количеству пользователей, а расходы — их активности ☹️

2. Масштабируемыми ИИ-приложения может сделать только рекламная модель. Ведь при этом выручка разработчиков приложений будет пропорциональна количеству показов рекламы — то есть количеству вызовов ИИ-модели, за которые им нужно платить.

3. Пару недель назад Perplexity объявил о начале тестирования рекламы в своём боте. Тем самым большие дяди дают отмашку: рекламной модели на этом рынке — быть! А это значит, что маленькие стартапы тоже могут начать зарабатывать на рекламе в своих ИИ-приложениях, превращая их в масштабируемые бизнесы.

4. Это приведёт к грандиозным изменениям на рынке, на которых можно заработать грандиозные деньги 😉 А вот два направления, куда для этого нужно бежать: https://fastfounder.ru/nakonec-to-ii-prilozhenie-mozhno-prevratit-v-masshtabiruemyj-biznes/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,733
Тёмная сторона / Темнографика

29 Nov, 11:18

Кто в твоём случае дьявол?

1. Реклама библейского приложения в метро — «Ноль звёзд. Не рекомендую.» с подписью «Дьявол» 😉

2. Прикольно. Но наводит на более глубокую мысль.

3. Нельзя угодить всем. Любые попытки добиться этого приведут к тому, что твой оффер окажется усреднённым — то есть недостаточно сильным ни для кого конкретно.

4. Поэтому сильный оффер — это оффер, который кому-то сильно не понравится. И поэтому он сильно понравится кому-то другому.

5. А значит, чтобы придумать для кого-то сильный оффер, подумай — кто в твоём случае «дьявол». И сформулируй свой оффер так, чтобы он этому дьяволу точно не понравился 😉

🚀 Некоторые из этих идей точно кому-то не понравятся — но в этом и состоит их сила. Бери отличные идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,162
Тёмная сторона / Темнографика

29 Nov, 06:46

Идея дня: Найдётся не всё. Только достоверное.

1. Когда-то у Яндекса был лозунг «Найдётся всё». Но сейчас этого «всего» стало слишком много, и чему из этого можно верить — непонятно ☹️ Поэтому, похоже, что сейчас маятник качнулся в другую сторону.

2. Людям сейчас стало нужно «поменьше всего», но чтобы оно было достаточно достоверным. В качестве примера можно взять хотя бы вот этот стартап, который поднял уже более 20 миллионов долларов инвестиций на платформу с достоверными ответами на вопросы про болезни.

3. И это далеко не единственная тема, в которой можно создать похожий стартап в рамках нового тренда под лозунгом «Найдётся не всё. Только достоверное.»: https://fastfounder.ru/najdjotsja-ne-vsjo-tolko-dostovernoe/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
7,184
Тёмная сторона / Темнографика

28 Nov, 11:19

Думай как Илон Маск
Практический пример мышления «по первым принципам»

1. Илон Маск отличается от многих других тем, что он активно пользуется мышлением «по первым принципам». Суть метода — выстраивать цепочку собственных рассуждений, начиная с самых базовых вещей, тех самых первых принципов.

2. Это противоречит обыкновенному подходу, когда люди начинают размышлять, начиная с каких-то промежуточных этапов. Которые являются не непреложными базовыми принципами, а чьими-то мнениями или убеждениями — «так принято», «все так считают», «так это обычно делают», «есть мнение», «говорят, что» и так далее.

3. В теории это звучит прикольно, но как начать применять этот подход на практике? Вот совсем простой пример.

4. Самый обычный вопрос, которым часто терзаются предприниматели — «как я могу увеличить выручку своей компании на X%?». Но такая постановка вопроса полностью противоречит первым принципам 😉

5. Ведь главная задача компании — приносить пользу людям. А значит, начинать размышлять с момента получения выручки — это мыслить, начиная не с первых принципов, а с промежуточного этапа.

6. Поэтому вопрос, поставленный по правилу первых принципов, должен звучать так — «Как увеличить пользу, которая приносит моя компания?». Или даже так — «Чем полезно людям то, что делает моя компания? Что ещё они могут посчитать для себя полезным? Что из этого я могу сделать в рамках своей компании?».

7. А если твоя компания начнёт приносить больше пользы людям, то её выручка автоматически должна увеличиться. А чем ближе твои размышления окажутся к базовым принципам того, что люди считают пользой — тем больше шансов принести им больше пользы и получить за счёт этого больше выручки.

8. А если выручка не увеличивается — значит, то, что ты считаешь пользой, на самом деле ей не является. По правилу первых принципов 😉

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые реально приносят пользу людям — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,493
Тёмная сторона / Темнографика

28 Nov, 07:03

Идея дня: ИИ-эксперты — это совсем не ИИ-сотрудники

1. Цифровые двойники — это богатая тема для применения ИИ. Вот только на самом деле — это две богатых темы 😉 Первая очевидная тема — это ИИ-сотрудники, для которых нужно клонировать функции, выполняемые сейчас живыми люди. Однако есть случаи, когда нужно клонировать не обобщённые функции и знания, а образ мышления и характер конкретного человека.

2. Эти частные случаи представляют собой огромный рынок коучей, консультантов, менторов, учителей — того, что в широком смысле называется «инфобизнес». Ведь тут люди платят, как правило, не за набор получаемых формальных знаний — а за личность конкретного эксперта, к которому они обращаются за советом и помощью.

3. А это вторая богатая тема! Но для которой ИИ-клонов нужно создавать по другим принципам, непохожим на то, как создают ИИ-сотрудников. Тем не менее это вполне реально, что можно увидеть на примере вот этого стартапа, вынырнувшего из ниоткуда с первыми миллионами долларов инвестиций в зубах: https://fastfounder.ru/ii-experty-eto-sovsem-ne-ii-sotrudniki/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,910
Тёмная сторона / Темнографика

27 Nov, 12:26

Нужно проскользнуть у них под носом

1. «Наш стартап нацелился на огромный рынок…». Поздравляю, ты уже проиграл эту битву ☹️

2. Большим игрокам, которые на этом рынке уже засели. Или другим большим игрокам, у которых достаточно ресурсов, чтобы этот быстро возникший рынок быстро занять.

3. Единственный способ, с помощью которого маленький стартап может обогнать большого конкурента — это «проскользнуть у него под носом». Для чего стартап должен начать работать на маленьком рынке, который в тот момент большого игрока по определению не интересует.

4. Но который постепенно вырастет и превратится в большой рынок. К моменту чего маленький стартап успеет стать заметным игроком, глубоко на этом рынке засевшим.

5. Поэтому более правильный заход будет таким — «Наш стартап нацелился на вот этот маленький рынок, который скоро вырастет по таким-то причинам». Не большой, не огромный — а маленький! В этом-то весь и фокус.

6. На какой маленький рынок ты нацелился? Почему он должен сейчас начать расти? Два простых вопроса, простые ответы на которые стоят минимум миллиард долларов 😉

🚀 Бери идеи для рынков, которые имеют шанс вырасти, вместе с объяснениями, что тут можно сделать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,048
Тёмная сторона / Темнографика

27 Nov, 07:42

Идея дня: Теперь нужно учить не программированию, а программистов

1. На рынке образования открывается новая ниша! Учить теперь нужно не программированию, а программистов 😉 Проблема в том, что большинство учебных курсов и образовательных платформ сейчас рассчитано на новичков, решивших изучить программирование.

2. Хотя информационные технологии сейчас начали быстро меняться, в том числе и благодаря развитию ИИ. Поэтому программистам нужно быстро учиться, чтобы удержаться на своих позициях. А чтобы двигаться по карьере, им нужно учиться вдвое быстрее 😉

3. Фишка же в том, что профессионалы учатся совсем по-другому, чем новички! Поэтому курсы по новым технологиям, рассчитанные на новичков, для них не подходят. Зато им неожиданно, но очень хорошо подошла вот такая платформа: https://fastfounder.ru/teper-nuzhno-uchit-ne-programmirovaniju-a-programmistov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,025
Тёмная сторона / Темнографика

26 Nov, 13:02

Нет ничего дороже, чем кривой маркетинг

1. В 1889 году была основана компания Мишлен, начавшая производить шины для автомобилей. В 1900 году компания стала издавать «Справочник Мишлен» для водителей с картами дорог, заправок и рекламой самого Мишлен.

2. В 1920 году справочник превратился в «Ресторанный гид Мишлен», куда добавились обзоры ресторанов. А в 1926 году в нём появились знаменитые «мишленовские звёзды». Правда, для этого Мишлен пришлось содержать армию обозревателей и тратиться на пиар ресторанного гида.

3. К 2010 году убытки ресторанного гида выросли до 30 миллионов долларов в год, которые компания постаралась уменьшить… наняв дополнительных людей для сбора рекламы в справочник и вкладывая дополнительные деньги в распространение ресторанного гида и его рекламу, чтобы оправдать траты своих рекламодателей 😉

4. При этом выручка Мишлен от продажи шин в том же году составила 20 миллиардов евро. Причём явной связи между популярностью ресторанного гида Мишлен и объёмом продаж его шин до сих пор найдено не было.

5. Если не считать историю, что ресторанный гид был придуман, чтобы автомобилисты чаще ездили бы в рестораны, больше бы изнашивали шины и чаще бы их поэтому покупали. Хотя понятно, что рост продаж шин был полностью обусловлен органическим ростом количества автомобилей и увеличением количества точек продаж.

6. Ресторанный гид Мишлен до сих пор считают примером блестящего маркетинга. Хотя на самом деле это блестящий пример кривого маркетингового захода, результаты которого компания вынуждена расхлёбывать даже век спустя.

7. А ты случайно не собрался придумать в качестве блестящего маркетингового хода какой-то свой аналог ресторанного гида для продажи своего аналога шин с аналогичным обоснованием? 😉

🚀 Бери отличные идеи, которые легко продаются прямыми и понятными способом — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,302
Тёмная сторона / Темнографика

26 Nov, 07:09

Идея дня: 70% выручки теряется из-за простого непонимания

1. Если человек не понимает, зачем ему это нужно — он это не купит. Самая неожиданная область, где на этом теряется до 70% потенциальной выручки — это стоматологические клиники!

2. Cтоматология — это огромный рынок, так как его регулярными клиентами являются все люди старше возраста молочных зубов. Вернее «должны являться», чего как раз и не происходит из-за того самого непонимания 😉

3. Захотят ли стоматологические клиники покупать ИИ-агента, который поможет им зарабатывать на 70% больше на той же клиентской базе? Ну а тогда такого ИИ-агента нужно срочно начинать делать и продавать: https://fastfounder.ru/70-vyruchki-terjaetsja-iz-za-prostogo-neponimanija/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,249
Тёмная сторона / Темнографика

25 Nov, 11:46

С кем поведёшься… то и выйдет

1. «Люди создают бизнесы из интересных идей и горячих трендов. Хотя лучше создавать бизнесы, основываясь на том, с какими клиентами ты хочешь проводить своё время. Так ты будешь гораздо счастливее», — сказал один неглупый чувак.

2. Понятно, что «проводить время с клиентами» не означает, что ты должен с ними лично встречаться и тусоваться. Но они тебе должны нравится, и ты должен хотеть им помочь.

3. Или ты считаешь, что может добиться успеха стартап, чей фаундер говорит про своих клиентов «эти дебилы меня задолбали»? 😉

🚀 Находи отличные идеи, способные помочь людям, которые тебе нравятся — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,643
Тёмная сторона / Темнографика

25 Nov, 07:28

Идея дня: Этот рынок не умер. Наоборот, тут сейчас появился шанс.

1. Один чувак в своё время хорошо наварился, вовремя разглядев потенциал аудиокниг. Он вложился в платформу Audible, проданную Амазону в 2008 году за 300 миллионов долларов. А сейчас он вложился в новую платформу — и опять для книжного рынка.

2. Несмотря на причитания о смерти книг, книжный рынок продолжает расти. В 2023 году его размер составлял 137 миллиардов долларов, а к 2032 году он должен вырасти до 165 миллиардов. Вот только «начинка» у этого рынка изменилась.

3. Раньше этот рынок контролировали крупные издательства, а сейчас подавляющее большинство книг выпускают сами авторы. Поэтому сейчас появился хороший шанс навариться вот на таких платформах для авторов: https://fastfounder.ru/jetot-rynok-ne-umer-naoborot-tut-sejchas-pojavilsja-shans/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,829
Тёмная сторона / Темнографика

24 Nov, 13:12

Какая связь между пальцем и качеством мобильной связи?

1. В то время как бытовые фены для волос стоили в среднем 40 долларов, компания Дайсон набралась наглости — и выпустила фен Supersonic за 400 долларов, который стал суперуспешным

2. Главной задачей фенов всегда была, есть и будет быстрая сушка волос. Однако в рекламе Суперсоника говорилось только о том, что новые технологии позволили сделать фен лёгким, тихим и более безопасным для волос. И ни одного слова про скорость их сушки 😉

3. А это вообще характерно для люксовых товаров. Люксовыми они становятся не потому, что главная функция у них работает люксово качественнее. А потому что на первый план у них вдруг выдвигаются другие не самые важные до этого характеристики.

4. Вспомним айфон, который стал люксовым смартфоном. На его презентации Джобс показывал, как удобно им управлять пальцем. Но какая связь между пальцем и качеством мобильной связи, первой главной функцией смартфонов? 😉 К тому же айфон жрал батарейку как не в себя, игнорируя то, что время работы без подзарядки было второй главной функцией смартфонов.

5. Наверное, люксового софта нет до сих пор, потому что программисты слишком прямолинейны 😉 Они упорно стараются конкурировать с другими по самым главным функциям своего софта. Хотя люксовыми продукты делают не его главные функции, а что-то другое — что их создатели решили назначить в качество отличительных люксовых характеристик.

6. Хочешь стать «новым стивом джобсом»? Тогда плюнь на прямолинейность. Лучше придумай, в какое место продукта пользователь должен засунуть свой палец, чтобы продукт получил право называться люксовым 😉

7. Ну ладно, необязательно палец. Какое ранее второстепенное свойство ты можешь сделать люксовым для продуктов твоего типа?

🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов класса люкс — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,800
Тёмная сторона / Темнографика

24 Nov, 07:02

Идея дня: Эту якобы несерьёзную штуку уже невыгодно игнорировать

1. Удивительно, но ТикТок вполне можно назвать новым Гуглом. Ведь 41% пользователей интернета уже использует ТикТок для поиска информации. Ещё более удивительно, что люди называют ТикТок даже более полезным источником информации, чем ChatGPT 🤔

2. Главный плюс ТикТока, по их мнению — «формат коротких видео более информативный и легче усваивается». Но это значит, что такие ролики нужно активно пихать в свои приложения, посвящённые «серьёзным» темам — таким как здоровье, образование, путешествия и даже B2B-продажи 😱

3. Это очень интересный тренд, который вот такие стартапы уже успели уловить и осознать. И поэтому они начинают расти и поднимать инвестиции: https://fastfounder.ru/jetu-jakoby-neserjoznuju-shtuku-uzhe-nevygodno-ignorirovat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,672
Тёмная сторона / Темнографика

23 Nov, 13:43

А кто делает что-то старенькое для чего-нибудь новенького?

1. Брайан Армстронг из Coinbase твитнул сегодня вопрос: «А кто делает LinkedIn для ИИ-агентов? Чтобы там можно было бы искать ИИ-агентов по резюме, рекомендациям и читать посты про их профессиональные успехи. А ещё — прямо там им платить и собирать их них свою команду».

2. Любое развитие — это спираль, на новом витке которой повторяется то, что уже было. Но для чего-то другого или на другом уровне.

3. А что ещё из старенького сейчас станет по-новому актуальным?

4. На мой взгляд, это очень недооценённый способ поиска новых идей.

🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,757
Тёмная сторона / Темнографика

23 Nov, 06:37

Идея дня: Чтобы научиться говорить, нужно разговаривать

1. Каждый из вас наверняка учил какой-то иностранный язык. Ну а значит, тратил месяцы на изучение грамматики и заучивание слов… после чего в реальной жизненной ситуации вдруг обнаруживал, что не можешь на этом языке разговаривать ☹️

2. Ведь чтобы научиться говорить, нужно разговаривать. Вот только «носители языка» обычно не умеют учить, а с профессиональными преподавателями обычно неинтересно разговаривать 😉 А к тому же разговоры эти ещё и в копеечку встают.

3. Однако сейчас все эти проблемы могут решить ИИ-преподаватели, способные разговаривать с тобой на человеческом языке. А стартапы с такими приложениями даже попадают в списки «самых горячих» стартапов года: https://fastfounder.ru/chtoby-nauchitsja-govorit-nuzhno-razgovarivat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,893
Тёмная сторона / Темнографика

22 Nov, 12:19

Удобство важнее функциональности

1. Услышал байку про то, как один чувак заказал «самую безопасную на свете дверь». Получив дверь, он долго матерился, потому что на ней было восемь замков, которые каждый раз нужно было по одному отпирать и запирать, да ещё и носить с собой восемь ключей 😉

2. В результате чувак отправил дверь обратно и потребовал вернуть деньги. Хотя она была точно безопаснее, чем дверь с одним замком. Но восемь замков — это неудобно.

3. Мораль простая — удобство люди ценят больше, чем функциональность. Ради более высокой степени удобства человек может даже выбрать продукт с меньшей функциональностью. Главное — чтобы эта функциональность оказалась выше некого приемлемого уровня.

4. Большинство стартапов обычно старается переплюнуть конкурентов по качеству и количеству функций. Что особенно тяжело, когда твоим конкурентом являются большие компании с тысячами программистов, способными присобачить на дверь тысячу замков 😉

5. Хотя самое сильное конкурентное преимущество — это не функциональность, а удобство!

6. Сразу вспомнился Дропбокс, которому никто из инвесторов не хотел давать денег, потому что на рынке было уже до фига программ для архивного копирования в облачные хранилища. Тогда основатель Дропбокса выложил ролик с демкой будущего продукта. И набрал за одну ночь 45 тысяч желающих потестировать продукт. Потому что люди увидели, как это будет удобно.

7. «Расширить функциональность» в 10 раз сможет каждый дурак, если дать ему достаточно людей и денег. А если у тебя много ума и мало денег — лучше придумай, как сделать то же самое в 10 раз удобнее 😉

🚀 Бери для своих проектов удобные идеи и отличные функции — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,144
Тёмная сторона / Темнографика

22 Nov, 08:00

На фоне роста ипотечной ставки и изменения курса $ россияне по рассрочке скупают объекты в ОАЭ.

Рассрочка беспроцентная, дается на срок от 2 до 8 лет с первым взносом в 10% от стоимости.

Например, можно взять квартиру у моря с террасой и бассейном, чтобы жить или сдавать в аренду. Доход здесь в валюте и не облагается налогом.

Подписывайтесь на самый большой канал о рынке недвижимости Эмиратов от аналитика Андрея Негинского (он на фото) и скачивайте в закрепе каталог из 20 таких проектов с описанием и ценами.
6,889
Тёмная сторона / Темнографика

22 Nov, 06:34

Идея дня: Предложи им зарабатывать вместо того, чтобы терять

1. Прекрасный оффер для стартапа — когда он предлагает компаниям начать зарабатывать на том, на чём они раньше деньги только теряли! Например, на программах лояльности для клиентов. Ведь каждая выданная в рамках такой программы скидка или бесплатный бонус — это потерянная прибыль ☹️

2. Вот этот стартап нашёл отличную бизнес-модель, которая позволяет компаниям начать на своих программах лояльности зарабатывать. При этом клиенты компании продолжают получать бонусы за участие в этих программах. Это кажется фантастикой, но это реально — что доказывают первые компании, внедрившие эту модель.

3. Программы лояльности уже есть у огромного количества компаний. Ну а тогда платформы для построения новых программ лояльности по такой модели имеют очень хорошие перспективы. А работает эта модель вот так: https://fastfounder.ru/predlozhi-im-zarabatyvat-vmesto-togo-chtoby-terjat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,849
Тёмная сторона / Темнографика

21 Nov, 14:01

Шанс лучше расчёта

1. «Каждый по-настоящему хороший стартап расширяет рынок. Поэтому даже самые оптимистичные прогнозы по росту рынка в таких случаях обычно оказываются серьёзной недооценкой», — твитнул вчера Пол Грэм.

2. Ну да. Кто до появления Airbnb мог предположить, что рынок краткосрочной аренды квартир станет настолько огромным. Ведь только выручка Airbnb в прошлом году составила почти 10 миллиардов долларов.

3. Или вспомнить историю, как Shopify не мог найти инвестиции, потому что 40 тысяч существующих на тот момент интернет-магазинов казались инвесторам слишком маленьким рынком. А сейчас только на Shopify создано 1.75 миллионов магазинов.

4. Но ведь эту же мысль можно применить и для оценки перспективности идей для стартапов. Может ли эта идея вырастить рынок, потому что за ней на этот рынок хлынет толпа новых игроков? Или она предназначена только для обслуживания существующих игроков рынка?

5. Например, недавно мне питчили стартап, занимающийся уборкой эйрбнбишных квартир. Да, таких квартир много, Да, на этом можно заработать. Но ракету из такой идеи не построишь, потому что она не может расширить рынок. Ведь никто не начнёт покупать квартиры и сдавать их в аренду только потому, что их будет легко убирать 😉

6. А вот маркетплейс мебели на заказ меня заинтересовал, хотя рынок этот пока маленький. Потому что больше людей может начать заказывать мебель под свой вкус и размер, если это будет настолько же просто, насколько покупать готовую. А это может вызвать увеличение спроса на мебель под заказ. Что в свою очередь может привести к увеличению количества мастеров, такую мебель изготавливающих. А увеличение предложения может привести к дальнейшему росту спроса. И так по спирали до росты выше прогнозов.

7. Это, конечно, только гипотеза. Но лучше иметь хотя бы малейший шанс взлететь выше прогнозов. Чем «точный» расчёт, который обычно никогда не сбывается 😉

🚀 Бери для своих проектов идеи, которые реально могут расширять рынки — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
5,653
Тёмная сторона / Темнографика

21 Nov, 07:14

Идея дня: Куча клиентов, которых нужно только правильно окучить

1. Продавцов на маркетплейсах очень много. К примеру, на Амазоне 9.7 миллионов продавцов, из которых 2.3 миллиона активных, а на Озоне и Вайлдберриз — около 700 тысяч, из которых активных порядка 250 тысяч. И все они хотят продавать больше 😉

2. Это делает их отличной аудиторией для платформ, которые могут им помочь это делать. Причём весь фокус состоит даже не в придумывании способов увеличения продаж, так как все они давно известны.

3. Самое главное — настроить правильный процесс привлечения и активации продавцов на таких платформах. А вот отличный пример стартапа, которому это удалось, за счёт чего он начал очень хорошо расти: https://fastfounder.ru/kucha-klientov-kotoryh-nuzhno-tolko-pravilno-okuchit/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,852
Тёмная сторона / Темнографика

20 Nov, 12:27

Чем круче идея, тем с меньшего нужно начинать

1. Какая идея круче? Та, на которую ты сможешь найти 1,000 пользователей даже в одном своём районе? Или та, для которой тебе придётся прошерстить весь город, чтобы собрать ту же 1,000 пользователей?

2. Какая идея круче? Та, на 10,000 показов рекламы которой ты соберешь 1,000 регистраций? Или та, для которой тебе придётся открутить 1 миллион показов, чтобы собрать ту же 1,000 регистраций?

3. Поэтому, когда я слышу «мне не хватает трафика, чтобы проверить мою идею» или «мне не хватает масштаба, чтобы показать потенциал моей идеи», я могу поверить, что пóтом, кровью и деньгами можно заставить эту идею работать.

4. Но я никогда не поверю в то, что эта идея реально крутая.

5. Так что, не нужно бояться начинать с малого. Если идея крутая, она себя покажет даже на таком масштабе.

6. Вернее даже так. Если ты ищешь крутую идею, тебе НУЖНО начинать с малого. Потому что только по-настоящему крутая идея сможет себя на таком масштабе показать 😉

🚀 Бери для своих проектов идеи, которые могут оказаться по-настоящему крутыми — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,123
Тёмная сторона / Темнографика

20 Nov, 08:10

Идея дня: Три модели будущего для ИИ-ботов

1. Вас тоже раздражают тупые ИИ-боты служб поддержки, от которых невозможно добиться нормального ответа на свой вопрос? 😉 Оптимисты считают, что поэтому нужно заниматься стартапами для улучшения ИИ-ботов. А вот реалисты видят скрытую здесь совсем другую перспективу!

2. Фишка в том, что ИИ-боты никогда не смогут в 100% ситуаций на 100% заменить живых людей. Всегда будут оставаться задачи, с которыми ИИ-агенты не смогут справиться, или компании не захотят поручать их роботам. Но компании тем не менее будут всеми силами внедрять себе ИИ-ботов, так как это им выгодно.

3. Поэтому скоро массово будут востребованы платформы, способные бесшовным образом передавать сложные или чувствительные задачи от ИИ-агентов живым людям для исполнения. А вот три модели такого взаимодействия, которые подходят для разных типов задач: https://fastfounder.ru/tri-modeli-budushhego-dlja-ii-botov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,224
Тёмная сторона / Темнографика

19 Nov, 13:29

Как ни странно, но источник прогресса стартапа — это не знания, а невежество

1. «Стартап должен показывать прогресс». Это избитая фраза, которую все знают… но большинство стартапов реального прогресса не показывает, из-за чего умирает. Потому что их фаундеры уверены, что уже всё знают.

2. Поэтому для них «прогресс» — это когда они подтягивают команду стартапа и его продукт до своего понимания рынка. Но, блин, неужели учительница, объясняющая арифметику школьникам, прогрессирует в понимании математики? Думаю, что, начиная с пятого раза объяснения одного и того же, она наоборот начинает деградировать ☹️

3. А вот школьники, которым она эту арифметику объясняет — прогрессируют. Потому что источником прогресс является не знание, а невежество! 😉

4. «Я раньше не знал, а теперь знаю» — это прогресс. «Я раньше думал, что оно устроено вот так, а на самом деле оно устроено по-другому» — это тоже прогресс.

5. А вот «я был в этом уверен, и сейчас уверен в том же самом» — это уже не прогресс. Потому что ты сам никуда не двигаешься. А за тобой не двигается и не развивается то, что ты делаешь. Ведь рыба гниёт с головы. И развивается оттуда же — то есть, начиная с тебя.

6. Получается, что шанс на прогресс имеют только те стартапы, основатели которых решили узнать что-то новое в той теме, которой они занимаются. А для этого они должны заранее признать, что чего-то не знают, или допустить, что в чём-то ошибаются. Без этого ничего нового узнать не получится по определению.

7. Хочешь, чтобы твой стартап показал прогресс? Тогда сначала обозначь то, что ты хочешь узнать, или проверить, как это выглядит на самом деле.

🚀 Узнавай каждый день что-то новое, что ты можешь применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,440
Тёмная сторона / Темнографика

19 Nov, 10:10

Внедряем ИИ в B2B-продажи за 8 недель с нуля

Уже в этот четверг в Product University начинается практическая программа по внедрению в процесс ваших B2B-продаж ИИ-ассистентов, ИИ-агентов, анализа звонков и встреч, ИИ-тренажёров для продавцов и других инструментов.

Преподаватели программы — специалисты из Яндекса, Groupon, Delivery Club, SendPulse и Webinar Group. Программа рассчитана на 8 недель. Каждый четверг — вебинары. В течение недели — уроки, задания и общение с другими участниками потока.

Если вы хотите отправить своих сотрудников и оплатить их участие от компании, отправьте запрос и реквизиты на [email protected]

Успейте присоединиться к программе до 20.00 21 ноября. Подробности и регистрация: https://productuniversity.ru/aib2b
6,545
Тёмная сторона / Темнографика

19 Nov, 07:15

Идея дня: Для масштабирования обучения не хватает вот этого

1. Если ты наткнулся на хорошую тему в области профессионального образования, тебе нужно суметь масштабировать процесс обучения. Но с масштабированием обучения не так всё просто. Потому что есть специальности, в которых важны не только теоретические знания и самостоятельная практика. Для них критичен навык общения с другими людьми!

2. Кому нужен, к примеру, продажник, выучивший кучу книг по продажам, но не имеющий опыта общения с клиентами? Та же проблема возникает в обучении врачей, которые должны научиться разговаривать с пациентами, чтобы вытаскивать из них нужную информацию для постановки правильных диагнозов.

3. Получается, что теоретиков пруд пруди, а специалистов-практиков, как всегда, не хватает ☹️ Хотя эту проблему с наработкой практического опыта во время обучения сейчас уже можно начать решать с помощью вот таких платформ: https://fastfounder.ru/dlja-masshtabirovanija-obuchenija-ne-hvataet-vot-jetogo/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,657
Тёмная сторона / Темнографика

18 Nov, 14:16

Чтобы вкусная начинка не высыпалась

1. «Бизнес — это всего лишь оболочка конфеты. Мне интересны люди, с которыми я работаю, и продукты, которые мы делаем — их можно назвать начинкой. А бизнес — это всего лишь глазурь, которой облили начинку, чтобы она не рассыпалась. И чем тоньше слой глазури, тем вкуснее конфета 😉»

2. «Поэтому тебе может быть неинтересен бизнес как таковой, но ты можешь руководить успешной компаний. Такой, как наша, например — которая была прибыльна каждый год на протяжении последних 25 лет.» © Джейсон Фрайд, 37Signals

3. Значит, есть всё-таки третий путь — между необходимостью зарабатывать, занимаясь нелюбимыми вещами, и желанием заниматься любимыми вещами, ни хрена не зарабатывая.

🚀 Выбирай идеи, которые тебе нравятся, из идей, на которых можно заработать — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,875
Тёмная сторона / Темнографика

18 Nov, 10:04

Расчёты с зарубежными партнёрами — важное направление как для начинающих, так и для опытных участников международного рынка.

Сбер предлагает полный цикл сервисов для ведения внешнеэкономической деятельности:

✔️ Международные расчеты
✔️ Помощь в поиске покупателей и поставщиков за рубежом
✔️ Консалтинг и помощь в ведении сделок
✔️ И еще более 20 сервисов ВЭД в одном банке

Ответить на вопросы, как вести ВЭД и подобрать оптимальный способ проведения платежей, помогут специалисты Сбера. Для этого достаточно просто оставить заявку на сайте.
6,897
Тёмная сторона / Темнографика

18 Nov, 06:54

Идея дня: Размер выгоднее, чем сложность

1. Даже навскидку использование ИИ-технологий в здравоохранении — это очень перспективная тема. Однако многие стартапы пытаются применить ИИ в сложных областях с пока ещё спорным эффектом. Хотя лучше ориентироваться не на сложность задач, а на размер потенциального рынка!

2. Оказывается, 76% всех визитов к врачам — это не экзотические случаи, а рутинные обращения по поводу хронических заболеваний, которыми страдает плюс-минус 60% населения любой страны.

3. Поэтому самый большой эффект и пациенты, и врачи смогут получить от внедрения относительно простых ИИ-технологий в эту рутинную тему. Не зря же решивший заняться этой задачей стартап был принят в текущий набор Y Combinator: https://fastfounder.ru/razmer-vygodnee-chem-slozhnost/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,763
Тёмная сторона / Темнографика

17 Nov, 12:56

Таков путь

1. «Хороший продажник должен уметь продавать». Вроде бы очевидно, но это только первый уровень искусства продаж.

2. Для перехода на следующий уровень продажник должен научиться видеть людей, которым он может что-то продать.

3. На следующий после этого уровень он перейдёт, когда научится выбирать то, что продавать.

4. Ну а высший уровень мастерства — это когда он вообще перестаёт продавать 😉 Потому что ему достаточно просто помогать людям покупать то, что им нужно.

5. Но для этого сперва нужно заколебаться впаривать. Потому научиться видеть, что кому нужно. Потом находить то, что достойно продажи. А потом начать просто совмещать правильных людей с правильными вещами.

6. Кстати, если задуматься, фаундеры успешных стартапов проходят тот же самый путь 😉

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые хорошо продаются — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,925
Тёмная сторона / Темнографика

17 Nov, 06:57

Идея дня: Чтобы заработать много денег, учить нужно простым вещам

1. Профессиональное обучение — это в принципе денежная тема. Однако много денег тут можно заработать, если только правильно выбрать, кого мы будем брать и на кого обучать. «Кого брать» — должно быть много, а «на кого обучать» — должны быть массово востребованы. Но это даже не самое главное!

2. Например, курьеров, таксистов и официантов много — а программисты сейчас в дефиците. Но ты не сможешь из любого курьера, таксиста или официанта сделать программиста. Потому что далеко не все захотят так сильно напрягаться. А у большинства это даже и не получится. Поэтому лучше обучать кого-то попроще 😉

3. А вот неожиданный вариант простых профессий, на которые можно обучать до 1 миллиона человек каждый год! Нашедший эту нишу стартап сейчас растёт так, что это уже кажется вполне реальным: https://fastfounder.ru/chtoby-zarabotat-mnogo-deneg-uchit-nuzhno-prostym-veshham/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,553
Тёмная сторона / Темнографика

16 Nov, 06:53

Идея дня: Раньше люди это обычно не делали, а теперь стали

1. Самые успешные стартапы появляются в тот момент, когда «раньше люди массово этого не делали, а теперь стали». Ведь всё старое было изобретено до нас 😉 А на волне происходящих изменений можно умудриться сделать что-то новое, чтобы с этим взлететь.

2. Одно из таких происходящих прямо сейчас изменений — это готовность покупать и носить подержанные вещи. В Великобритании, США, Франции и Германии, к примеру, примерно 60% населения в 2023 году купило хотя бы одну подержанную вещь!

3. Это изменение тянет за собой целую цепочку разных возможностей — начиная от закупки подержанных вещей до их поиска покупателями. И на каждом из этих этапов сейчас появляется возможность заработать — например, вот так: https://fastfounder.ru/ranshe-ljudi-jetog-obychno-ne-delali-a-teper-stali/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,835
Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 15:59

Золотое правило тайм-менеджмента — по фигу, сколько задач в день ты умудряешься закрывать. А не по фигу — что это за задачи 😉

🚀 Бери отличные задачи, которыми стоит заниматься — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,493
Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 12:30

В продолжение этого👆

Кстати, как ни удивительно, но больше всего балласта я видел именно в стартапах! Потому что фаундерам очень трудно увольнять тех, кого он с таким трудом нашёл, или энтузиастов. Чтобы не остаться вообще одному 😉
6,335
Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 11:13

Время избавляться от балласта — ещё рано или уже пора?

1. На картинке — логичный график соотношения количества увольнений в компании и темпа роста её выручки. Чем выше темп роста выручки — тем меньше процент увольняющихся сотрудников. Однако вижу интересный выплеск прямо посередине графика.

2. Когда компания начинает расти на 40–50% в год, процент увольнений внезапно выстреливает вверх — начиная примерно соответствовать проценту увольнений в компаниях, растущих всего на 15%.

3. Похоже, что рост на 40–50% — это переломный момент в жизни компании. С сотрудников наконец начинают спрашивать по-серьёзному за результаты работы, не боясь их потерять. А также начинают увольнять тех, кто не соответствует возрастающим требованиям к способностям и желанию сотрудников работать изо всех сил.

4. Другой интересный момент, что у компаний, растущих на 50–75% в год, процент увольнений уменьшается по прежней логике, как будет никакого выплеска вверх до этого не было.

5. Это значит, что компании, продолжившие расти после 50%, сумели быстро скинуть весь балласт — вернувшись к естественной зависимости увольнений от темпов роста. А те, кто не сумел — не продолжил.

6. Ну и третий интересный вопрос — а если начать избавляться от балласта пораньше, не начнёт ли компания раньше расти? 😉

🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно раньше и быстрее расти — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,782
Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 06:52

Идея дня: Как стать быстрее конкурентов

1. Успех любого продукта сейчас полностью определяется скоростью его развития. Конкуренция, никуда от неё не денешься. Ты или быстрый, или мёртвый, почти как во времена Дикого Запада ☹️

2. Но как быстро развивать свой продукт, если у тебя самого ограниченное количество ресурсов? Единственный способ решения этой проблемы — расширять функциональность своего продуктами руками сторонних разработчиков, которые будут это делать своими силами за свои деньги.

3. Получается, что в каждом успешном продукте должен появиться свой магазин сторонних плагинов, дополнений и расширений. Но разрабатывать и поддерживать такой магазин — это отдельный геморрой. Которого можно избежать, если воспользоваться вот такой платформой: https://fastfounder.ru/kak-stat-bystree-konkurentov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,704
Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 03:37

Заявка 4824152933
7,413
Тёмная сторона / Темнографика

14 Nov, 10:20

Как вырастить оценку своего стартапа в 10 раз?

1. Весной 2000 года PayPal поднял инвестиции по оценке 500 миллионов долларов. Вроде хорошо, но ничего особенного. Если бы всего 3 месяца назад он бы не поднял предыдущий раунд по оценке 45 миллионов. Больше 10 раз за 3 месяца! Но как?

2. Ведь стартапы обычно поднимают новые раунды по оценкам, сравнимым с предыдущими. Типа «на прошлом раунде оценка была X, а теперь мы заслуживаем 1.5X» 😉 Если бы PayPal сказал, что «за 3 месяца мы успели заслужить 10X» — над ним бы посмеялись.

3. Вместо этого он сказал, что этот раунд — последний перед выходом на биржу. И поэтому их стали оценивать не относительно предыдущего раунда, а относительно того, сколько он будет стоит при выходе на биржу. Вот так им удалось сделать 10 иксов к предыдущей оценке.

4. Главой PayPal был тогда Питер Тиль, который потом обобщил этот подход: «Оценка стартапа никогда не должны быть премией к прошлому. Она должна быть дисконтом к будущему! Нужно показать, почему стартап скоро будет стоит больше, чтобы дать скидку относительно этой оценки.».

5. Другими словами, не нужно объяснять инвесторам, насколько вы продвинулись по сравнению с прошлым. Нужно показывать, насколько вы приблизились к будущему!

6. Плюс к этому, как должно происходить при продаже чего угодно, нужно создать у покупателя или инвестора чувство спешки — ты много потеряешь, если не успеешь сделать это прямо сейчас. «Последний раунд перед IPO» — хороший повод поспешить.

7. Как показать, что твой стартап приблизился к будущему, в котором он будет стоит значительно дороже? Что ты планируешь сделать в ближайшее время, из-за чего стоимость стартапа очевидно вырастет? Если есть хорошие ответы на эти вопросы — пора идти за инвестициями по оценке 10X к предыдущему раунду 😉

🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно сильно вырастить оценку своего стартапа — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
8,244
Тёмная сторона / Темнографика

14 Nov, 06:37

Идея дня: Хорошей идеи мало, нужна хорошая стратегия её развития

1. Нащупать работающую идею — этого мало. Нужно ещё разработать стратегию, способную превратить начинающий стартап в миллиардный бизнес. Потому что, как известно, «никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчёты».

2. Но как основатель стартапа может такую стратегию разработать? Придумывать из головы, спрашивать у своих инвесторов, ходить по экспертам, нанимать консультантов — это или долго, или дорого или ненадёжно. Или сразу всё вместе 😉

3. Хорошая стратегия должна основываться на анализе данных и лучших практик тех, кто уже сумел что-то подобное реализовать. А сделать это быстро, дёшево и надёжно поможет основателю вот такая ИИ-машинка: https://fastfounder.ru/horoshej-idei-malo-nuzhna-horoshaja-strategija-ejo-razvitija/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,973
Тёмная сторона / Темнографика

13 Nov, 11:29

Приносить пользу должно быть выгодно!

1. Услышал тут в интервью основателя, что ServiceTitan зарабатывает своим софтом с каждого клиента в 3 раза больше конкурентов. На вопрос «Как вам это удаётся?» основатель ответил так: «Мы приносим клиентам значимую и измеримую пользу и берём за это свою долю от неё».

2. Грубо говоря, его софт позволяет сервисным компаниям обслуживать больше клиентов, поэтому стартап берёт за это часть получаемой таким образом дополнительной выручки компании. В то время как конкуренты берут с компаний абонентскую плату, зависящую от количества рабочих мест.

3. Ключевые слова — «польза», «значимость» и «измеримость». Если стартап не приносит пользу, то он вынужден брать деньги за что-то другое. Если приносимая польза покупателю не важна, то платить долю он не будет. Если пользу нельзя измерить, то посчитать долю не удастся.

4. Вывод логичный, хоть и обидный. Приносить пользу должно быть выгодно! А если твой стартап мало зарабатывает — значит, он приносит мало значимой пользы. Или ты берёшь деньги совсем не за то.

5. А все остальные причины — это просто отмазки.

🚀 Приноси пользу и зарабатывай! Бери для этого хорошие идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,754
Тёмная сторона / Темнографика

13 Nov, 07:33

Идея дня: Как захватить 75% рынка онлайн-продаж

1. Как захватить 75% рынка онлайн-продаж? Для этого нужно забыть, что люди «ищут» в интернет-магазинах что-то нужное 😉 Это устаревшее мнение, не имеющее никакого отношения к действительности. На самом деле люди приходят в интернет-магазины, чтобы «обнаружить» что-то интересненькое!

2. Недавнее исследование показало, что почти 75% американцев совершает в основном не запланированные заранее покупки, действуя по принципу «увидел и купил». А это значит, что 75% покупок будут делать в интернет-магазинах, оптимизированных под «обнаружение» интересных товаров вместо традиционного «поиска» нужных.

3. Но для этого интернет-магазины должны научиться показывать что-то реально интересное каждому своему посетителю. И без современных ИИ-технологий и новых платформ для интернет-магазинов тут уже никак не обойтись: https://fastfounder.ru/kak-zahvatit-75-rynka-onlajn-prodazh/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,603
Тёмная сторона / Темнографика

12 Nov, 11:50

Удержание пользователей — это вредная метрика

1. Стартапы должны внимательно следить за своими метриками — это правда. Но проблема в том, что не все метрики одинаково полезны 😉 Метрики, в полезности которых обычно не сомневаются — это метрики удержания. Насколько часто пользователь возвращается в продукт, насколько долго он им пользуется, сколько процентов от него отписывается и так далее. И очень зря не сомневаются!

2. Ведь хорошие значения этих метрик зачастую демонстрируют бесполезность или даже вредность продукта. Например, человек быстро привыкает к наркотикам и практически не может с них слезть. Полезно ли постоянно торчать в ТикТоке или Инстаграме? Или когда люди в течение нескольких лет регулярно изучают иностранный язык на онлайн-курсах — это о чем говорит? Наверное, о том, что выучить язык на этих курсах нельзя 😉

3. Да, даже в этих случаях высокое удержание говорит о способности бизнеса зарабатывать деньги. Но является ли количество денег твоей главной целью? Если да, то почему ты не занялся продажей наркотиков?

4. Вернее даже так. Ты уж определись, чем хочешь заниматься — продажей цифровых наркотиков или принесением пользы? Если первым, то твоя главная метрика — это безусловно удержание. А если вторым, то нужно подумать — в виде какой метрики можно оцифровать твою пользу. И в этом случае, если по-настоящему задуматься, эта метрика вряд ли окажется удержанием!

5. Самый же дебильный вариант — когда ты хочешь приносить пользу, но решаешь оценивать её в терминах удержания. Как тот создатель курсов английского, считающий пользу своих курсов в регулярности и длительности обучения ☹️

6. Успех стартапа определяется тем, какая метрика выбрана в качестве его путеводной звезды. Так что это ключевая вещь, в которой нельзя ошибиться.

7. А во всём остальном — можно. Потому что правильная метрика подскажет, ошибся ли ты, или делаешь всё правильно.

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, приносящие реальную пользу — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,786
Тёмная сторона / Темнографика

12 Nov, 07:06

Идея дня: Главное — выбрать правильный рынок! А идею можно найти.

1. Самое главное для стартапа — выбрать правильный рынок, а потом пробовать на нём идеи разных продуктов. Это более быстрый путь к успеху, чем метания между множеством разных рынков и множеством идей. Один из вариантов правильного рынка — где уже есть много людей, но их всё равно не хватает. Значит, тут есть большая проблема, за решение которой тебе будут платить.

2. На ум сразу приходят программисты. Но зачем зацикливаться на всем очевидных вещах? Чем очевиднее — тем больше конкурентов ☹️ Тем более, что есть ещё один рынок точно того же размера, что и рынок программистов, на котором сейчас наблюдается жутчайший дефицит кадров.

3. Это — рынок медсестёр! В стартапы на этом рынке уже вливаются по сотне миллионов долларов в каждый. А сейчас дело дошло даже вот до таких неожиданных проектов: https://fastfounder.ru/glavnoe-vybrat-pravilnyj-rynok-a-ideju-mozhno-najti/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,782
Тёмная сторона / Темнографика

11 Nov, 12:23

Воображаемые убийцы твоего продукта

1. Джейсон Фрайд из 37signals недавно признался, как он испытал чувство стыда, рассказывая о новом продукте на внутренней презентации для сотрудников. И нет, не потому что продукт был плохой.

2. А потому что он объяснял его свойства, используя фразы типа «представьте, что пользователь захочет» для описания поведения воображаемых людей для решения воображаемых задач с помощью продукта.

3. Презентацию он довёл конца, но потом написал и отправил всем сотрудникам письмо с темой «Мы не делаем MVP» 😉

4. Стартап-теория утверждает, что минимальные жизнеспособные продукты (MVP) нужно делать как раз для того, чтобы проверять гипотезы по поводу того, как воображаемые пользователи будут делать воображаемые вещи в воображаемом продукте.

5. Фрайд считает, что нужно поступать по-другому. Первую версию продукта команда должна создавать исключительно для себя. Чтобы включить туда минимальный, но достаточный набор функций, которыми реальные члены команды будут сами пользоваться для решения своих реальных, а не воображаемых задач.

6. Свойство в продукте должно появляться не потому, что кто-то «хочет» его туда добавить — а потому что оно кому-то «нужно». Таким образом, первая версия продукта — это результат эгоизма разработчиков, которые решили с его помощью упростить себе жизнь 😉

7. После выпуска первой версии команда должна следить за тем, какими, в том числе и неожиданными способами люди начнут использовать этот продукт — чтобы добавлять в него новые свойства, помогающие это делать.

8. Стыдно же Фрайду стало потому, что в его компании так всё время и делали. А сейчас он сам почему-то от этого принципа отступил.

9. Ну а другим может стать стыдно от того, что они раньше так не делали 😉 Но ведь можно начать это делать прямо сейчас?

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которыми уже пользуются реальные люди для решения реальных задач — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,840
Тёмная сторона / Темнографика

11 Nov, 07:07

Идея дня: ИИ компаниям нужен, а ИИ-сотрудники — нет

1. Самая лучшая сейчас тема для стартапа — это разработка ИИ-инструментов для компаний. А самый худший подход для этого — создание ИИ-сотрудников, которые должны заменить живых сотрудников 😉 Потому что в подавляющем большинстве случаев полностью заменить их не получится.

2. И что делать? Сообразить, что живой сотрудник нужен для выполнения целого набора разнообразных задач. А вот некоторые из этих задач уже сейчас можно полностью переложить на плечи ИИ. За счёт чего эффективность работы такого сотрудника может вырасти в разы!

3. Осталось только понять две вещи. Во-первых, как понять, какие задачи каких сотрудников нужно автоматизировать в первую очередь. А во-вторых, как на этом лучше заработать. Ну так давайте в этом разберёмся: https://fastfounder.ru/ii-kompanijam-nuzhen-a-ii-sotrudniki-net/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
7,024
Тёмная сторона / Темнографика

10 Nov, 14:00

На фиг баланс, нужна интеграция

1. Раньше говорили о «балансе между жизнью и работой». А сейчас начали говорить об «интеграции жизни и работы».

2. Те, кто говорит о «балансе», противопоставляет жизнь и работу. Типа это совсем разные вещи, и поэтому между ними нужно провести границу. Однако при такой постановке встаёт выбор, где эту границу провести.

3. В конечном итоге все эти люди рано или поздно сваливаются в одну из крайностей. Первая — работать только самый минимум, чтобы побольше жить. Вторая — больше работать, чтобы не иметь времени насладиться жизнью на заработанные деньги ☹️

4. Сторонники «интеграции» считают, что не нужно разделять жизнь и работу. Нужно научиться их гладко и удобно сочетать или вообще соединять. Иметь гибкие часы для работы, которые можно подстраивать под свою жизнь. Стать журналистом в издании про путешествия, если тебе хочется путешествовать. Открыть домашний детский сад для приходящих детей, если у тебя растёт собственный.

5. В общем, возможности для такой интеграции есть. Правда, работая на кого-то, это далеко не всегда возможно, потому что ты себе особо не принадлежишь. Проще провернуть такое, если начать работать на себя. А отсюда вытекает интересное.

6. Часто говорят, что затевать собственный бизнес можно, только если ты собираешься превратить свой стартап в миллиардную компанию. А ради небольших потенциальных денег так рисковать вообще не стоит.

7. Ради относительно небольших денег — может, и не стоит. А вот ради возможности интегрировать жизнь и работу — почему бы и не рискнуть? Чтобы жить так, как нравится — зарабатывая этим достаточно, чтобы продолжать жить так, как нравится.

8. Так что, наконец, появилась понятная причина замутить небольшой бизнес вместо «перспективного стартапа, дайте, пожалуйста, денег» 😉

🚀 Бери отличные идеи для развития своих стартапов и бизнесов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,109
Тёмная сторона / Темнографика

10 Nov, 07:17

Идея дня: Стань сразу глобальным безо всяких отмазок

1. Хочешь создать глобальный бизнес? Тогда выбери для своего стартапа тему, в которой ты сразу будешь вынужден работать глобально! Безо всяких отмазок типа «я сначала запущу этот сервис на домашнем рынке». А вот и одна из таких тем.

2. Эта тема — услуги для цифровых кочевников. Выбор кажется экзотическим, но количество цифровых кочевников в 2024 году выросло уже 40 до миллионов человек. А это больше, чем население многих стран, которые местные стартаперы считают для себя рынком 😉

3. К тому же эти люди, как оказалось, вполне прилично зарабатывают, чтобы на них можно было бы заработать самому. А вот полезный и прикольно организованный сервис услуг для цифровых кочевников, который может стать хорошим примером для вдохновения: https://fastfounder.ru/stan-srazu-globalnym-bezo-vsjakih-otmazok/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,798
Тёмная сторона / Темнографика

09 Nov, 12:45

А без луны и звёзд можешь?

1. Разговор на первом свидании:
— Слушай, переезжай ко мне, будешь убираться в квартире, готовить еду, зарабатывать на себя и на меня, а ещё терпеть мои пьянки, истерики, друзей, ревность, истерики и закидоны.
— Ну и на хрена мне всё это нужно?
— Ладно, пойдём длинным путем: «Любимая, я подарю тебе луну и звёзды…»

2. Интересно, а реклама твоего продукта — это длинный путь, чтобы ты заработал деньги? Или короткий путь, чтобы пользователь получил пользу?

3. А ты можешь тогда ему эту пользу прямо так взять и продать? Или без луны и звёзд всё же не получается?

🚀 Бери для развития своих проектов отличные идеи, которые можно так людям и продавать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,027
Тёмная сторона / Темнографика

09 Nov, 06:49

Идея дня: Ты ж программист? Тогда тебе такое будет проще.

1. Угадывать, что нужно пользователям — это та ещё сложная задачка. Особенно трудно это даётся программистам, которые привыкли мыслить логически. В то время как у обычных людей в голове какая-то нелогичная каша из эмоций. Ну так, может быть, ну их на фиг — обычных людей? 😉

2. Ведь можно разрабатывать и продавать инструменты не для обычных людей — а для других программистов. Как ни удивительно, но это большой рынок, который скоро вырастет до 27 миллиардов долларов. Так что тут вполне можно озолотиться. Но во время золотой лихорадки лучше не копать золото, а продавать лопаты!

3. Поэтому ещё лучше разрабатывать «лопаты» — платформы, которые помогают одним программистам продавать разработанные ими инструменты другим программистам. А вот и пример такой лопаты, которая подняла уже вторые инвестиции за год с момента создания: https://fastfounder.ru/ty-zh-programmist-togda-tebe-takoe-budet-proshhe/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
7,183
Тёмная сторона / Темнографика

08 Nov, 14:36

Не продаётся то, о чём нечего сказать

1. Часто говорят, что «проблема не в продукте, а в его дистрибуции». Хотя это неправда.

2. Это раньше, чтобы продать где-то свой продукт, нужно было как-то попасть на полку магазина в этом где-то. А сейчас есть интернет, через который ты можешь продать что угодно где угодно и кому угодно. Поэтому с дистрибуцией сейчас нет вообще никаких проблем.

3. Проблема есть только в продукте. Например, он ничем сильно не выделяется на фоне других. Или не вызывает эмоций, которые превращают его пользователей в фанатов. Или про него неинтересно рассказывать другим. Или его никто не ненавидит настолько, что ругает его на каждом углу 😉 И всё остальное в том же роде.

4. Отсутствие этих свойств в продукте как раз и вызывает проблемы с его дистрибуцией. А создатели продукта кидаются чинить дистрибуцию — искать волшебные маркетинговые каналы, дрочить на доли процентов кликабельности рекламы и заниматься прочими извращениями.

5. Что, конечно, даёт какой-то результат. Который тупо меркнет по сравнению с тем, насколько продукт мог бы полететь — если бы в нём было что-то, о чём люди стали бы говорить.

6. Поэтому это раньше проблема могла быть с дистрибуцией. А сейчас — только с продуктом.

7. А что такого ты собираешься вставишь в свой продукт, о чём люди станут говорить?

🚀 Бери для развития своих продуктов идеи, которые уже привлекают внимание — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,271
Тёмная сторона / Темнографика

08 Nov, 10:23

Яйца сильнее демократии

1. По итогам закончившегося в США противостояния между Трампом и Харрис один чувак сделал в Твиттере очень полезный для создателей стартапов вывод: «Ты должен сделать девиз своего стартапа максимально простым. Не нужно писать красивых слов типа «Демократия в опасности», напиши просто — «Яйца станут дешевле»» 😉

2. Этот твит удивительным образом наложился на моё вчерашнее общение с одним из партнёров-фаундеров, который прислал мне список из десятка слоганов для рекламных роликов скоро стартующего проекта. Из которых львиную долю я вычеркнул с пометкой «Абстрактная фигня».

3. А вот интересно, сколько ты вычеркнешь своих лозунгов по принципу «яйца важнее демократии»? Или у тебя уже всё исключительно про цены на яйца? 😉

🚀 Бери отличные, но простые идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,426
Тёмная сторона / Темнографика

08 Nov, 06:54

Идея дня: Перспектива, которую многие ещё не видят

1. Лучше всего затевать стартап, когда ты видишь перспективы — кто из больших игроков может захотеть его купить, или кого из больших игроков ты можешь похоронить 😉 Но не у каждого направления эти перспективы очевидны. Даже более того, очень хорошо, если они неочевидны!

2. Ведь тогда ты можешь успеть этим заняться и вырасти ещё до того, как сюда набежит куча конкурентов. Вот одно из таких направлений — сбор информации о покупательских привычках пользователей. Но не по опросам, а по историям реальных покупок, только тогда это будет иметь реальную ценность.

3. А вот несколько интересных методов, с помощью которых эту информацию можно собирать. Ну и самое главное — что за неочевидная перспектива замаячила у подобных стартапов: https://fastfounder.ru/perspektiva-kotoruju-mnogie-eshhjo-ne-vidjat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,554
Тёмная сторона / Темнографика

07 Nov, 14:01

Ты — король. В хорошем смысле слова.

1. Договор без штрафных санкций — это бумажка, которой можно только подтереться. А когда ты ставишь своему сотруднику цель — это ведь тоже своего рода договор. Но тогда за её недостижение тоже должны быть санкции.

2. Нет-нет, не лишение премии, что является лишь отсутствием вознаграждения — а реальный штраф. Например, готов ли ты в этом случае сотрудника вообще уволить? А почему нет?

3. Да потому что ты заранее подсознательно уверен в том, что сотрудник с этой задачей не справится ☹️ Либо потому что он на это не способен. Либо потому что ты назвал «целью» свою влажную мечту по принципу «а вдруг получится» 😉

4. А если не получится, ты это так и проглотишь? Тогда в следующий раз этот сотрудник и всего его коллеги будут знать, что поставленную тобой задачу можно не выполнять. Ведь за это ничего не будет.

5. Управление, как и политика — это «искусство возможного». Как говорил король в «Маленьком принце»: «Если я прикажу какому-нибудь генералу порхать бабочкой с цветка на цветок, или сочинить трагедию, или обернуться морской чайкой, а генерал не выполнит приказа, то виноват в этом буду я, а не он».

6. Короче, если ты поставил перед сотрудником цель, но не озвучил наказания за то, что он её не достигнет — ты или тюфяк, или заранее знаешь, что он её выполнить не сможет. Оба варианта — хреновые ☹️

🚀 Бери отличные цели для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,734
Тёмная сторона / Темнографика

07 Nov, 06:51

Идея дня: Зачем искать сложную задачу, если можно решить простую?

1. Сильно недооценённое умение фаундера — это умение найти простую задачу для своего стартапа 😉 Не потому что до него все были дураками. А потому что только сейчас появился новый способ, с помощью которого эту задачу можно просто решить.

2. Ровно такая ситуация сложилась сейчас на рынке оптовой торговли размером 53 триллиона долларов! Оптовым компаниям нужно повышать эффективность работы с существующими клиентами, не увеличивая количество сотрудников. Что сейчас стало возможным, так как эту работу можно переложить на плечи ИИ.

3. И это реально не такая уж и сложная задача. Потому что нужно просто аккуратно автоматизировать с помощью ИИ то, что у них уже работает. И тогда у тебя должна получиться вот такая платформа, за которую оптовые компании начали охотно платить: https://fastfounder.ru/zachem-iskat-slozhnuju-zadachu-esli-mozhno-reshit-prostuju/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,873
Тёмная сторона / Темнографика

06 Nov, 12:01

Твоё единственное конкурентное преимущество

1. У маленького стартапа есть только одно преимущество перед большим конкурентом — ему нечего терять. Поэтому ты можешь рискнуть сделать настолько смелые вещи, на которые большая компания никогда не решится.

2. А если ты не хочешь рисковать, ты становишься таким же, как и большой конкурент — но с гораздо меньшим количеством денег, сотрудников, клиентов и влияния на рынок. За счёт чего ты тогда надеешься его победить? 😉

3. Ну а тогда свою презентацию правильный стартап должен начинать со слайда, озаглавленного: «Что я делаю такого, на что мой большой конкурент никогда не решится» 😉

🚀 Рисковать нужно с хорошими идеями. Бери хорошие идеи для развития своих проектов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,223
Тёмная сторона / Темнографика

06 Nov, 06:54

Идея дня: Где взять искру, чтобы зажечь продажи

1. Кажется, что поисковая оптимизация — уже давно решённая задача. Ведь с помощью ИИ сейчас можно сгенерировать и выложить в интернет тысячи страниц про свои продукты. Но будут ли эти тексты продавать? А вот это уже большой вопрос.

2. Потому что это только кажется, что люди поголовно дураки. Однако написанные ИИ «говнотексты» обычно плохо цепляют читателей. Потому что в них не хватает «божьей искры». Хотя нет — не «божьей» искры, а «человеческой»! 😉

3. Значит, нужны платформы, добавляющие человеческую искру к производительности, которую может обеспечить только ИИ. И кстати, это нужно не только для поисковой оптимизации! А вот примеры стартапов, уже работающих в перспективном направлении создания тандемов человека и ИИ: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-iskru-chtoby-zazhech-prodazhi/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
7,059
Тёмная сторона / Темнографика

05 Nov, 14:15

На гребень волны

1. Говорят, что «стартап — это как затяжной прыжок, когда ты пытаешься смастерить парашют до того, как встретишься с землёй». Хреновая аналогия.

2. Ведь стартап больше похож на сёрфинг — когда ты сначала ищешь большую волну, а потом кидаешься в неё, пытаясь одновременно смастерить доску, чтобы эту волну оседлать.

3. Потому что, если нет большой волны — не будет успешного стартапа. А твоя задача — сначала разглядеть эту волну, пока она ещё маленькая. А потом успеть на ней взлететь и не сорваться.

4. А какую приближающуюся волну ты сейчас видишь?

🚀 Узнавай о приближающихся волнах и способах их оседлать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,044
Тёмная сторона / Темнографика

05 Nov, 10:51

Пнул — и полетело

1. Будущие реально успешные стартапы отличаются от будущих «так себе» стартапов своим отношением к рекламе.

2. Для «так себе» стартапов реклама — это способ выжить. Потому что только реклама приводит им новых клиентов. Если рекламу отключить, то новых клиентов у них практически не будет.

3. Реально успешные стартапы получают клиентов даже без рекламы, чисто по сарафанному радио. Поэтому для них реклама — это всего лишь способ перескочить на следующий уровень. Побыстрее набрать побольше новых клиентов — которые после этого опять начнут сами привлекать новых клиентов по сарафанному радио.

4. Чтобы понять, получается ли у тебя успешный стартап, давай рекламу «рывками» — дал и прекратил. Тогда ты сможешь увидеть, сможет ли она запустить сарафанное радио — то есть неуклонно продолжающийся рост количества клиентов даже после её остановки.

5. И когда такое наконец начнёт происходить, дави педаль в пол до упора. Вкладывай больше денег в рекламу, привлекай деньги, нанимай больше людей. Потому что теперь оно реально может выстрелить!

6. В общем, стартап — птица гордая, не пнёшь — не полетит 😉 Но только нужно, чтобы «пнул — и полетело». А не «идёшь и постоянно пинаешь» или, что ещё хуже, «тянешь за собой на поводке».

7. Пинай, короче. И смотри — как оно после это летит.

💪 Бери отличные идеи, которые можно пнуть, и они полетят — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,089
Тёмная сторона / Темнографика

05 Nov, 07:18

Идея дня: Как сделать перспективный стартап

1. Хочешь сделать перспективный стартап? Тогда воспользуйся отличным советом Пола Грэма: «Представь себя живущим в будущем и дострой то, чего сейчас для этого будущего не хватает»! Кстати, соответственно, не нужно сейчас заниматься тем, чего в этом будущем не будет 😉

2. Например, наверное, скоро отомрут комиссии за финансовые транзакции, на которых сейчас живут многочисленные цифровые банки и платёжные операторы. Тем более, что многие стартапы уже и так пытаются эти комиссии уменьшить. Но ведь сами финансовые транзакции не исчезнут!

3. И на чём тогда будут зарабатывать финтех-компании? Вот этот стартап сделал смелое предположение по этому поводу, на которое он уже поднял 15 миллионов долларов инвестиций. И это можно использовать для того, чтобы самому войти на огромный финтех-рынок будущего: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-perspektivnyj-startap/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
7,073
Тёмная сторона / Темнографика

04 Nov, 13:37

Не только ты этого хочешь

1. Если ты хочешь славы — решай проблемы бедных.

2. Если хочешь денег — решай проблемы богатых.

3. А если ты хочешь много денег — делай инструменты, с помощью которых бедные могут стать богатыми 😉

4. Кстати, даже Пол Грэм когда-то сказал: «Если ты не можешь найти хорошую идею для стартапа, просто сделай что-то, с помощью чего сможет заработать кто-то из твоих знакомых».

🚀 Бери отличные идеи, которые ты сможешь применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,425
Тёмная сторона / Темнографика

04 Nov, 10:22

Данные надёжнее, чем чуйка

Современные компании должны управляться данными, а не чуйкой фаундеров 😉 Но чтобы наладить управление компанией на основе данных, нужно научиться их анализировать. Раньше это было сложно, а теперь стало просто — потому что появились ИИ-инструменты, помогающие легко и просто с этим справляться.

В этот четверг заканчивается набор на новый поток курса «Анализ и визуализация данных с помощью AI-инструментов» в Product University. 8 недель изучения современных инструментов на практике, в сообществе единомышленников и с обратной связью.

Узнайте подробности и записывайтесь на курс: https://productuniversity.ru/aidata

Если вы не хотите учиться сами, но хотите, чтобы этому научились ваши сотрудники — пишите на [email protected]

Начало уже в этот четверг 7 ноября в 18.00 по Москве.
6,136
Тёмная сторона / Темнографика

04 Nov, 06:48

Идея дня: Проще кормиться на чужой клиентской базе

1. Придумать и разработать свой продукт — это уже давно не проблема. Проблема — найти на него покупателей ☹️ Но можно же подойти к этой проблеме с другой стороны!

2. Все компании хотят больше зарабатывать на уже имеющихся у них клиентах — например, предоставляя им какие-то дополнительные услуги. Ну так и сделай платформу для предоставления таких дополнительных услуг!

3. Так ты сможешь кормиться на чужой клиентской базе, не тратя сил и денег на погоню за индивидуальными покупателями 😉 Тема эта довольно новая, но есть уже разные хорошие примеры, способные подстегнуть твою фантазию в этом интересном направлении: https://fastfounder.ru/proshhe-kormitsja-na-chuzhoj-klientskoj-baze/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,536
Тёмная сторона / Темнографика

03 Nov, 14:57

1. Трудно замедлиться, когда ты делаешь что-то одно 😉

2. Если у тебя всё происходит медленно — значит, ты делаешь слишком много вещей одновременно.

3. А сколько дел у тебя записано на завтра?

🚀 Бери отличные идеи, на которых можно сконцентрироваться целиком и не прогадать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,817
Тёмная сторона / Темнографика

03 Nov, 10:18

1. «Бутылка воды стоит 50 центов в супермаркете. Та же бутылка будет стоить 2 доллара в фитнес-клубе, 3 доллара в кинотеатре и 6 долларов в самолёте. Вода та же, места разные. В следующий раз, когда ты почувствуешь, что ничего не стоишь, ты просто оказался не в том месте.».

2. А я бы закончил эту фразу по-другому — в следующий раз, когда ты почувствуешь, что твой продукт ничего не стоит, ты продаёшь его не тем людям или не в том месте.

🚀 Бери отличные идеи для развития своих продуктов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Они в любом месте будут чего-то стоить 😉
7,280
Тёмная сторона / Темнографика

03 Nov, 06:54

Идея дня: Как сделать, чтобы у тебя отваливалось в 3 раза меньше пользователей

1. Проблемы нужно не решать, а предотвращать! К примеру, от твоего продукта отваливается слишком много пользователей. Что делать? Уговаривать их вернуться? Это уже вряд ли поможет ☹️ Начинать нужно гораздо раньше.

2. Сразу после регистрации нужно объяснить новому пользователю, как он может решить стоящую перед ним сейчас задачу с помощью твоего продукта. Тогда он быстро получит результат и начнёт сам втягиваться в продукт. И это простое действие уменьшит отток пользователей в 2–3 раза! Но ни хрена оно не «простое».

3. Потому что пользователей много, и у них разные задачи. И на то, чтобы вручную объяснить каждому что-то своё, у тебя тупо не хватит сил и времени. Если только ты не применишь вот такую ИИ-машинку, которая начнёт это делать за тебя: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-chtoby-u-tebja-otvalivalos-v-3-raza-menshe-polzovatelej/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,786
Тёмная сторона / Темнографика

02 Nov, 13:51

А твою идею можно опошлить?

1. С удивлением узнал, послушав интервью основателя, что он запускал Тиндер не как приложение для знакомств. По его задумке, Тиндер должны были пользоваться уже знакомые люди — чтобы без огласки узнать, у кого из них есть взаимный интерес друг к другу. Но популярным Тиндер стал, превратившись в приложение для знакомства незнакомых людей, желающих попроще и побыстрее добраться до общей постели.

2. Похоже, что благородные идеи не выдерживают столкновения с реальностью. Они или разбиваются вдребезги или превращаются в опошленные версии самих себя — но с гораздо большим успехом 😉 Похожий путь прошёл Фейсбук, превратившись из уютной болталки соучеников в еле прикрытую контентом платформу для торговли лицом и другими вещами. То же самое произошло с Инстаграмом, с ВК, с Гуглом, с ТикТоком и многими другими.

3. Вообще многие стартапы задумываются людьми с благородными идеями. Но популярными они становятся только после того, как их исходная идея достаточно опошлится — и станет поэтому массовой. Если её можно опошлить, конечно. А если нельзя — не становится.

4. Хочешь знать, есть ли у твоего продукта шанс стать массовым? Тогда подумай, можно ли его идею опошлить? Если да — то всё с ним будет хорошо 😉

🚀 Но всё же есть хорошие идеи, которые ты можешь вставить в свои продукты. Бери их из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,990
Тёмная сторона / Темнографика

02 Nov, 06:59

Идея дня: Как масштабировать сарафанное радио

1. Сарафанное радио — самый эффективный способ продвижения! Потому что личным рекомендация люди доверяют гораздо больше, чем обычной рекламе. Но многие почему-то надеются, что сарафанное радио заработает само по себе.

2. Хотя само по себе обычно ничего не происходит ☹️ Поэтому сарафанное радио нужно уметь запускать. А ещё и масштабировать — чтобы сообщения по нему распространялись не «шёпотом», а как через громкоговоритель 😉

3. Нужны технологичные платформы для запуска и масштабирования сарафанного радио, за которые рекламодатели станут охотно платить. А вот примеры работающих механик для создания таких платформ: https://fastfounder.ru/kak-masshtabirovat-sarafannoe-radio/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,607
Тёмная сторона / Темнографика

01 Nov, 14:23

А в твоём продукте есть «матрёшка ценностей»?

1. Услышал очень полезное определение: «Продуктовый маркетинг — это способ уменьшения разницы между тем, как пользователь воспринимает ценность продукта, и той ценностью, которую вложил в него разработчик». Почему оно полезное?

2. Проблема в том, что пользователи на первый взгляд могут не разглядеть всей ценности продукта. Да это обычно и не нужно. Ведь нельзя взять и сразу вывалить на пользователя «полезной» информации, потому что он в ней тупо не разберётся.

3. Поэтому раскрывать ценности продукта пользователю нужно постепенно. Сначала одну. Потом, когда он в ней разобрался и осознал — другую. Потом следующую. И так далее.

4. Тогда пользователь будет постепенно погружаться в продукт, пока он окончательно в нём не увязнет. В хорошем смысле этого слова, конечно 😉

5. Другими словами, продукт должен представлять собой «матрёшку ценностей», в которой одна ценность вложена внутрь другой. Тогда продуктовым маркетингом можно заниматься до тех пор, пока эта матрёшка не раскроется целиком.

6. Чего в идеальном случае не должно произойти никогда, так как разработчики регулярно должны добавлять в продукт новые ценности.

7. А ты можешь нарисовать текущие ценности продукта в виде такой матрёшки? Если да, то у тебя появилась готовая стратегия продуктового маркетинга!

🚀 Бери отличные идеи для создания новых ценностей в своём продукте — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,000
Тёмная сторона / Темнографика

01 Nov, 10:19

Сделай выходные незабываемыми!

Залетай на форум-выставку «Город. Карьера. Бизнес» и погружайся в сферу трудоустройства и профессиональной самореализации.

Три трека только для тебя:

📌 «Развивай» — если хочешь внести вклад в развитие столицы
📌 «Практикуй» — для тебя, если видишь себя в коммерческих компаниях и корпорациях
📌 «Предпринимай» — если планируешь развивать собственное дело

🕹 В программе интерактивные стенды крупных компаний, ярмарка вакансий и стажировка прямо на площадке, зона карьерных консультаций успешных стартаперов и ведущих HR-специалистов, экспресс-тестирование карьерных навыков от Управления кадровых сервисов Правительства Москвы и розыгрыш призов.

🗓 23-24 ноября
📍 СтартХаб на Красном Октябре

👉 Регистрируйся на портале «Молодежь Москвы»

Реклама. Рекламодатель МГУУ Правительства Москвы, университет Правительства Москвы, ИНН 7729026306, erid: 2SDnjbrpNVH
6,731
Тёмная сторона / Темнографика

01 Nov, 07:33

Идея дня: Полтора миллиарда человек, на которых можно заработать

1. Когда полтора миллиарда человек каждый год делает одну вещь, очень хочется на этом заработать! Вот, например, полтора миллиарда человек каждый год отправляется в заграничные путешествия. Как на этом заработать?

2. Только, чур, мы не будем покупать самолёты, строить гостиницы или покупать квартиры для сдачи им в аренду на Airbnb 😉 И что, больше вариантов нет? Конечно, есть!

3. Ты можешь создать клуб путешественников для какой-то целевой аудитории — зарабатывая деньги на членских взносах, комиссиях за билеты и гостиницы, а ещё и на дополнительных услугах, как это делают вот такие стартапы: https://fastfounder.ru/poltora-milliarda-chelovek-na-kotoryh-mozhno-zarabotat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,235
Тёмная сторона / Темнографика

31 Oct, 15:10

20 долларов, 20 минут и 8 часов

1. Когда фаундер DoorDash сам нанимал людей в тогда ещё совсем стартап, он давал кандидату 20 долларов, 20 минут и 8 часов. 8 часов на то, чтобы найти 100 новых клиентов. 20 долларов на то, чтобы это сделать. И 20 минут на то, чтобы прямо сейчас ответить на любые вопросы, которые могут ему в этом помочь.

2. На возмущённые вопросы кандидатов «Какого хрена? Я пришёл наниматься на совсем другую позицию», он отвечал: «Я понимаю, что вы на такое не подписывались. Но работая в этом стартапе, вы бóльшую часть времени будете не понимать, что можно сделать, решая задачи, которые вам обязательно нужно решить. Поэтому я хочу сразу увидеть, как вы с этим справляетесь.».

3. Если ключевыми сотрудниками стартапов должны быть люди, умеющие решать задачи, к которым они не были готовы… значит, фаундерами стартапов могут становиться только те люди, кто может ставить задачи, к которым никто не был готов. Включая их самих 😉

4. Другими словами, искусство фаундера — это умение ставить неожиданные задачи, в том числе и перед собой. Потому что стартапы губит инерция («мы всё время делали это вот так») и туннельное мышление («все так делают»}. А правильные фаундеры должны уметь вырываться из этого замкнутого круга — внутри которого ничего нового придумать по определению невозможно.

5. Итак, какую неожиданную задачу ты можешь перед собой поставить? Которую ты к тому же должен решить за 20 долларов и 8 часов 😉 Ну или хотя бы серьёзно в этом продвинуться.

🚀 Бери отличные и неожиданные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,870
Тёмная сторона / Темнографика

31 Oct, 11:08

Твой мозг — это тоже мышца

1. Когда ты качаешься, упражнения нужно регулярно менять — иначе мышцы «забиваются», то есть перестают реагировать на нагрузку и поэтому не растут. Твой мозг — это тоже мышца 😉

2. Которую нужно не только тренировать, но и регулярно менять нагрузку. Иначе мозг «забьётся» и перестанет придумывать что-то новое, без чего твой стартап не сможет взлететь.

3. Другими словами, нельзя всё время думать о своём стартапе и своём рынке. Но это не означает, что нужно переключать мозги на какую-то фигню.

4. В эти моменты переключения можно думать о других стартапах и других рынках. Тем более, что там можно подсмотреть что-то интересное, что можно перенести на свой рынок или в свой стартап.

5. Но для этого нужно смотреть на те стартапы, у кого реально есть что-то интересное. Или основанных на интересных изменениях, которые ещё не все заметили.

6. А откуда брать такие стартапы и такие наблюдения? Например, из моих ежедневных разборов интересных стартапов, в которых я как раз про это и пишу: fastfounder.ru/news

7. Кстати, сейчас эти разборы можно не только читать, но и слушать! Ведь когда ты достаёшь телефон или открываешь ноутбук, на тебя сразу наваливаются срочные дела по своему стартапу. Тут уж не переключиться ☹️ А слушать можно когда угодно — за рулём, в метро, во время прогулки или на беговой дорожке.

8. В общем, если не хочешь останавливаться, не позволяй своему мозгу забиваться!
6,562
Тёмная сторона / Темнографика

31 Oct, 06:52

Идея дня: Обычные интернет-магазины уже устарели

1. В интернете сейчас насчитывается 30 миллионов магазинов. Подавляющее большинство которых выглядит как «привет из нулевых» — в виде обычных каталогов товаров. Хотя воспитанные Инстаграмом и ТикТоком пользователи гораздо охотнее клюют на фотографии и короткие видео. Причём даже созданные не брендами, а другими пользователями.

2. Вот этот стартап предлагает интернет-магазинам добавлять на свои сайты страницы с подобным контентом, «если они чувствуют, что их магазин плохо конвертирует посетителей в покупателей». Откуда сразу вытекает вопрос… А зачем добавлять к старым магазинам лишний костыль, если их можно полностью переделать под новый формат?

3. 30 миллионов потенциальных клиентов на новые платформы для интернет-магазинов? Это тема, в которую точно стоит погрузиться: https://fastfounder.ru/obychnye-internet-magaziny-uzhe-ustareli/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,629
Тёмная сторона / Темнографика

30 Oct, 12:09

Нет, тебе ещё никогда не поздно

1. Средний возраст основателя компании в США — 42 года. Медианный возраст основателя самых быстрорастущих из вновь основанных компаний — 45 лет.

2. 50-летний основатель имеет почти в 2 раза больше шансов на успех своей компании, чем 30-летний. Меньше всего шансов создать быстрорастущую компанию или продать её у 20-летних основателей.

3. Несмотря на это, большинство венчурных инвесторов предпочитает вкладывать деньги в молодых основателей стартапов. Возможно, потому что взрослые основатели способны обойтись своими силами и деньгами? 😉

4. Тем не менее на венчурном рынке точно есть ниша для работы с более взрослыми основателями, чем это сейчас обычно принято.

5. Ну и самый главный вывод — начинать никогда не поздно. Может быть, попозже даже лучше? 😉

6. Идея создать империю из закусочной братьев Макдональдс пришла Рэю Кроку в 52 года. Харланд Сандерс создал KFC в 62 года. Чарльз Флинт создал компанию CTR, которая потом стала называться IBM в 61 год. Роберт Нойс создал Интел в 51 год. И так далее.

7. Можно сказать: «Так это когда было…». А тебе не кажется, что сейчас это даже проще, чем раньше? К слову говоря, Дэвиду Даффилду, сооснователю облачного сервиса Workday с биржевой капитализацией 64 миллиарда долларов на момент создания этого тогда ещё стартапа исполнилось 64 года.

🚀 Бери отличные идеи для создания и развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Источники: https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aeri.20180582 https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0883902619302691
7,681
Тёмная сторона / Темнографика

30 Oct, 07:10

Идея дня: Даже такие простые системы мотивации творят чудеса

1. Рабский труд неэффективен 😉 Эту старую истину подтверждают результаты исследования, утверждающего, что компании с хорошо мотивированными сотрудниками зарабатывают на 20% больше, чем компании, где сотрудники работают просто как положено.

2. Фишка в том, что все методы мотивации давно известны. Их только нужно начать целенаправленно, правильно и постоянно использовать. На что у имеющихся менеджеров обычно не хватает времени и сил. Но не нанимать же менеджера на каждого сотрудника.

3. Поэтому лучше все эти известные методы просто взять и автоматизировать. И тогда это реально сработает! Одна компания, например, смогла увеличить свои продажи аж в 6 раз только за счёт использования вот такой очень простой платформы для мотивации сотрудников: https://fastfounder.ru/dazhe-takie-prostye-sistemy-motivacii-tvorjat-chudesa/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,945
Тёмная сторона / Темнографика

29 Oct, 11:13

Что дороже — землекоп или лопата?

1. Когда компания платит за обычный SaaS — она платит за лопату, которой должен копать её сотрудник.

2. Когда компания платит за ИИ-платформу — она платит уже не за лопату, а за практически полноценного «землекопа», на которого можно взвалить какую-то работу. А землекоп наверняка должен стоить дороже, чем лопата 😉

3. В этом-то и причина такого хайпа вокруг ИИ-стартапов. Ведь они хотят отожрать долю от рынка труда (зарплат), который в разы больше, чем расходы на ИТ, куда относятся теперешние расходы на обычные SaaS.

4. Поэтому выручка ИИ-стартапов может расти в разы быстрее и больше, чем выручка обычных SaaS. А инвесторы поэтому могут заработать в разы больше денег, вкладывая деньги в ИИ-стартапы.

5. Но не в любые ИИ-стартапы — а только в стартапы, продающие ИИ-землекопов, цена на которых сравнима с зарплатой живого землекопа, а не со стоимостью лопаты!

6. А сколько стоит подписка на твой ИИ-сервис? Если она сравнима со стоимостью обычного SaaS — значит, ты или занимаешься какой-то фигнёй, или поставил на хорошую вещь слишком низкую цену.

7. Чего тогда не хватает в твоём продукте, чтобы перестать напоминать лопату и начать походить на землекопа?

🚀 Бери отличные идеи для превращения своих продуктов из лопат в землекопов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,006
Тёмная сторона / Темнографика

29 Oct, 07:20

Идея дня: Эта проблема есть у всех, но её легко решить

1. Самая лучшая проблема, которую может решать стартап — когда такая проблема есть у всех, и её в принципе можно легко решить. Нужно только всё правильно организовать и подложить под это свою платформу. И такие проблемы всё ещё есть!

2. Одна из них — это внутренняя техническая поддержка сотрудников компаний. Ну знаете, заявки из серии «я на что-то нажала, и всё погасло» 😉 Кажется, что это мелочи. Но на разборки с такими «мелочами» сотрудники компаний тратят по 3–5 часов в месяц — что, конечно же, влияет на производительность их труда.

3. И поэтому компании готовы платить тем, кто возьмётся эти проблемы быстро решать. Тема оказалась настолько востребованной, что этот стартап за год жизни поднял уже 32 миллиона долларов инвестиций, имея при этом всего 15 компаний-клиентов: https://fastfounder.ru/jeta-problema-est-u-vseh-no-ejo-legko-reshit/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
5,721
Тёмная сторона / Темнографика

28 Oct, 12:27

Ты продаёшь не продукт. Ты продаёшь шанс!

1. Большая ошибка многих продажников заключается в том, что они сразу пытаются конвертировать тёплых лидов в продажу. Хотя между получением тёплого лида и продажей есть ещё один важный этап — пропуск которого грозит полной неудачей.

2. Этот этап можно назвать «демонстрацией шанса». Перед тем, как дожимать клиента на покупку, продажник должен сначала обрисовать ему шанс, который получит лично он и его компания, если внедрит продаваемый продукт.

3. Лично его шанс — это набор очков внутри компании, более лёгкий способ выполнить свой KPI или что-то типа того. Шанс компании — это увеличить выручку, сэкономить на затратах, обогнать конкурента, выйти на новый рынок или что-то ещё, что зависит от текущего положения и задач компании.

4. Если шансы обрисованы, а возможность их осуществления доказана — переход от шанса к продаже представляет собой чисто бюрократическую задачу, которую обычно можно решить. Поэтому вся воронка продаж должна по сути представлять собой выяснение того, что за шансы ищет клиент, и подбор доказательств того, что эти шансы осуществимы.

5. Это относится не только к B2B, но и к B2C-продажам. Просто в B2B-продажах клиента по воронке поиска шансов, их осознания и подтверждения проталкивает продажник. А в B2C-продажах это делают рассылками, вебинарами и демонстрациями того, как полученный шанс использовали другие покупатели.

6. Другими словами, ты не продаёшь продукт. Ты продаёшь шанс, который появится у клиента, если он начнёт пользоваться твоим продуктом.

7. Иногда клиенты сами способны увидеть свой шанс. Но, к сожалению, только иногда ☹️ Поэтому, если ты хочешь больше продавать, тебе нужно его более явно показать и подтверждать.

8. А шанс на что продаёшь ты? Привлекателен ли он настолько, что его можно назвать шансом? Или это очередное конкурентное преимущество? 😉

🚀 Бери для развития своих проектов отличные идеи по продаже отличных шансов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,496
Тёмная сторона / Темнографика

28 Oct, 07:56

Идея дня: На 80% эффективнее обычной рекламы

1. Ты хочешь, чтобы твоя реклама оказалась на 80% эффективнее обычной рекламы? Если да, то для начала нужно отказаться от «красивой» профессионально сделанной рекламы! Потому что люди уже перестали ей доверять.

2. Пользовательский контент сейчас сейчас продаёт гораздо лучше, чем профессиональный. Однако не каждый пользовательский контент одинаково эффективен 😉 Но как на глаз отличить эффективный контент от неэффективного? «На глаз» — никак!

3. Но для этого можно использовать ИИ, который научился с этим на удивление хорошо справляться. Поэтому на вот такой платформе, использующей связку человека и ИИ, реклама и получается на 80% эффективнее обычной: https://fastfounder.ru/na-80-jeffektivnee-obychnoj-reklamy/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,197
Тёмная сторона / Темнографика

27 Oct, 11:57

Главное не доводы, а выводы!

1. Когда тебя подмывает с кем-нибудь поспорить, определись сначала — ты хочешь а) докопаться до истины, б) изменить мнение другого человека или в) извлечь для себя пользу?

2. Если «изменить мнение другого человека» — подумай, а на фига тебе это нужно?

3. Если «докопаться до истины» — то для этого нужно сначала перестать отстаивать своё мнение 😉 Чтобы перейти на позицию собеседника и совместными усилиями начать изучать её сильные и слабые места.

4. А если «извлечь для себя пользу» — то спорить вообще незачем. Достаточно осознать, что можно делать полезные для себя выводы из точек зрения, которые даже противоречат твой собственной.

5. Особенно это важно при общении с потенциальными пользователями твоего продукта. Чьих мнений и отношения к жизни ты можешь не разделять — но обязан каждый раз делать полезные для своего продукта выводы.

6. Или ты до сих пор пытаешься в этом случае обратить их в свою собственную веру? 😉

🚀 Найди отличные идеи для развития собственных проектов — посмотрев на них с новых точек зрения в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,401
Тёмная сторона / Темнографика

27 Oct, 07:35

Идея дня: Подсади клиента на подписку

1. Гораздо выгоднее брать с клиентов деньги не за разовые услуги — а подсаживать их на подписку! Причём сейчас такое может начать работать в тех сферах, в которых раньше это было сделать сложно. Например, в платформах для сбора обратной связи от пользователей и покупателей.

2. Потому что раньше обратную связь собирали живые люди, а сейчас этим могут заниматься ИИ-интервьюеры — делая это гораздо быстрее и дешевле. Однако самый главный трюк состоит вовсе не во внедрении ИИ-интервьюеров!

3. Вся фишка в том, чтобы сначала научиться вытаскивать из собранной обратной связи какие-то количественные метрики. А потом убедить клиентов, что ему эти метрики нужно постоянно отслеживать 😉 А вот и конкретный пример стартапа, который сумел этот трюк провернуть: https://fastfounder.ru/podsadi-klienta-na-podpisku/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
6,340
Тёмная сторона / Темнографика

26 Oct, 11:48

Наушник в ухо, и пошёл…

Добавил озвучку к своим разборам интересных стартапов в Фастфаундере. Теперь эти обзоры можно не читать, а слушать — на ходу, на бегу, за рулём, на беговой дорожке в фитнес-клубе или во время прогулки.

Эти аудиоверсии можно слушать прямо в закрытой группе в Телеграме — так что даже ни на какие сайты можно не заходить 😉

💪 Бери отличные идеи, инсайты и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,084
Тёмная сторона / Темнографика

26 Oct, 06:33

Идея дня: От таких знакомств рождаются не дети, а деньги

1. Бизнес-знакомства — более важная тема, чем знакомства для секса. Ведь тот, кто хорошо зарабатывает на своём бизнесе, обычно не испытывает проблем со знакомствами для секса 😉

2. Однако большинство существующих сервисов бизнес-знакомств выливаются, как правило, в унылые встречи людей, которым не о чем друг с другом поговорить. Или в то, что на тех, кто что-то может и умеет, накидываются с просьбами о помощи те, кто ничего не может и не умеет ☹️

3. Так что тема эта интересная и выгодная, а нормального решения для неё пока нет. Или не было. Потому что в идее сегодняшнего стартапа точно есть построенное на современных ИИ-технологиях рациональное зерно, которое можно развивать и дальше: https://fastfounder.ru/ot-takih-znakomstv-rozhdajutsja-ne-deti-a-dengi/
7,082
Тёмная сторона / Темнографика

25 Oct, 12:22

Как тебе такое, [вставь имя]?

1. Наткнулся на потрясающую мысль: «Ты становишься не тем человеком, на которого ты хочешь быть похожим… а тем, кого ты хочешь впечатлить».

2. Другими словами, бессмысленно строить свой бизнес по «рецептам Илона Маска», пытаясь что-то доказать знакомому владельцу кафешки на районе. В результате получится что-то масштабом не больше той самой кафешки ☹️

3. Ты добьёшься гораздо большего, если решишь сделать что-то, что может впечатлить Илона Маска. А по каким рецептам ты будешь это делать — это уже совершенно неважно.

4. Самый же прикол такого подхода в том, что даже 1% от большой цели принесёт тебе несравнимо больше денег, чем 150% от маленькой.

5. Да чёрт с ним, с Илоном Маском, в конце концов. Но кого бы ты хотел впечатлить своим стартапом?

🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов до уровня, который может впечатлить правильных людей — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,584
Тёмная сторона / Темнографика

25 Oct, 06:47

Идея дня: Простой способ удержания пользователей и покупателей

1. Трудно привлечь, но ещё труднее — удержать! Поэтому удержание пользователей — это главная головная боль разработчиков приложений. Возвращение покупателей за повторными покупками — критичная проблема интернет-магазинов. И как их удерживать?

2. Интернет-магазины считают, что нужно заваливать покупателей письмами про акции и спецпредложения. Разработчики приложений пишут пользователям жалобные письма с темой «Что-то вы к нам давно не заходили». Но работает это, честно говоря, хреново ☹️

3. Хотя, как оказалось, есть гораздо более простой способ. Нужно вовлекать пользователей и покупателей в то, во что их легко вовлекать 😉 Например, в игры, конкурсы, викторины и прочие вроде бы «посторонние» вещи. Прикол в том, что это реально работает, если делать это вот так: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-uderzhanija-polzovatelej-i-pokupatelej/
7,045
Тёмная сторона / Темнографика

24 Oct, 12:46

Самая короткая дорога на кладбище стартапов

1. Самый короткий путь на кладбище стартапов — заняться «реализацией идеи», возникшей в голове основателя 😉 Потому что у стартапа нет цели и задачи «реализовать идею»! А что тогда?

2. Сегодня из длинного интервью одного из директоров Shopify выцепил отличную фразу: «наша компания создана для поиска истины». Что на самом деле хотят люди? Как на самом деле мы можем им помочь? Что на самом деле мы должны для этого сделать?

3. И эту истину до сих пор ищет успешнейшая компания, созданная 18 лет назад. Что же тогда говорить о только-только созданных стартапах. Большинство которых почему-то считает, что они свою истину уже знают — и им остаётся только её реализовать ☹️

4. Хотя первый создаваемый стартапом продукт — это только первый инструмент для поиска первой истины. После чего продукт может и должен измениться, возможно, даже до неузнаваемости. И не один раз — по мере открытия всё новых и новых истин.

5. Первый продукт, который сделали основатели Shopify, был интернет-магазином по продаже сноубордов 😉 Создавая который, они поняли, что на рынке тогда не было нормальной платформы для создания и обслуживания интернет-магазинов.

6. Кстати, сейчас Shopify — это вовсе не конструктор интернет-магазинов, а финансовая компания. Ведь 76% выручки в прошлом году они получили не за подписку на платформу, а за финансовые услуги, оказанные интернет-магазинам, созданным на их платформе.

7. А ты можешь хотя бы сформулировать вопрос, ответ на который ты ищешь своим стартапом? Ну кроме сакральных «будут ли люди пользоваться моим продуктом» и «могу ли я на этом заработать?» 😉

🚀 Бери неожиданные и полезные истины для развития своих продуктов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,112
Тёмная сторона / Темнографика

24 Oct, 06:40

Идея дня: Выгоднее не искать клиентов самому

1. Как ни удивительно, но люди тратят больше денег на услуги, чем на товары. На услуги у среднего потребителя уходит 70% денег, а на покупку товаров только 30%. А это значит, что на оказании услуг или аккумулировании поставщиков услуг в виде маркетплейсов можно заработать в разы больше денег, чем на продаже товаров!

2. Главный вопрос, как обычно — где искать клиентов 😉 Бегать за ними по интернету слишком дорого. Гораздо выгоднее «присоседиться» к сервисам или магазинам, которые уже собрали клиентов, кому можно эти услуги оказывать — и делиться с ним заработком. Что окажется выгодным и тому, к кому ты присоседился.

3. Но как именно можно «присоседиваться» к чужим сервисам? Для каких категорий услуг это подходит? Вот конкретные примеры того, как это можно сделать, и что уже работает: https://fastfounder.ru/vygodnee-ne-iskat-klientov-samomu/
7,147
Тёмная сторона / Темнографика

23 Oct, 12:10

Правильный инвестор — это не большие сиськи и умение готовить

1. Основатель собирающегося в будущем году на IPO стартапа ServiceTitan рассказал забавную историю, как он получил первые инвестиции от венчурного фонда.

2. После выпуска из акселератора основатель ServiceTitan познакомился с чуваком из одного венчурного фонда. Через некоторое время тот предложил взять у его фонда инвестиции. Однако основатель сомневался, потому что деньги стартапу были не особо нужны, так как он уже начал зарабатывать. А к тому же представитель сильного фонда начал бы влиять на принятие решений в стартапе.

3. Летя на конференцию, основатель оказался в соседнем кресле с именитым стартапером, который уже поднимал большие инвестиции. Основатель спросил у него, стоит ли ему брать деньги — не называя ни фонда, ни конкретного чувака. На что именитый стартапер однозначно ответил: «Нет!» — что окончательно разрешило колебания основателя в сторону отказа от инвестиций.

4. На конференции основатель ServiceTitan сталкивается с командой того самого чувака из фонда и ввязывается с ними в беседу. Мимо проходит сосед по самолёту, который догадывается, какой фонд и какого чувака имел в виду основатель. После чего он густо краснеет оттаскивает основателя в сторону со словами: «Я был неправ. Беги и бери инвестиции, пока этот чувак не передумал. Потому что лучше партнёра у тебя быть не может!».

5. Это лучший критерий для подъёма инвестиций — когда они тебе не особо нужны, но ты очень хочешь иметь у себя за спиной в виде партнёра конкретно этого человека, потому что ты хочешь его, а не его деньги 😉

6. Нет, это не то же самое, когда стартаперы говорят «мне нужен инвестор с экспертизой в целевом рынке». Потому что это как хотеть жениться на ком-то, просто потому что у неё большие сиськи, и она умеет готовить. А не потому что ты любишь именно её 😉

🚀 Бери отличные идеи, с которыми ты можешь быстро начать зарабатывать — чтобы ты выбирал инвесторов, а не они тебя. Читай для этого мои разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,140
Тёмная сторона / Темнографика

23 Oct, 07:20

Идея дня: Продавать можно и без холодных звонков

1. Отчёт известнейшего рекламного агентства «Огилви» утверждает: ««Если у вас нет стратегии инфлюенс-маркетинга для продвижения своих B2B-продуктов, вы уже опоздали на вечеринку» 😉 Фишка в том, что 90% сотрудников компаний уже получает бизнес-информацию из социальных медиа. И это влияет в том числе на принятие решений о покупке корпоративных продуктов.

2. Как следствие, 75% B2B-компаний уже использует инфлюенсеров для продвижения своих продуктов в социальных медиа. А 93% из них планирует увеличить свои бюджеты, так как 67% компаний утверждает, что это приносит им лучшие результаты, чем обычная реклама и даже холодные звонки.

3. Если на рынке инфлюенс-маркетинга для B2B-компаний появились признаки золотой лихорадки — нужно срочно продавать лопаты 😉 А вот и недавно поднявшая новые инвестиции платформа, которую можно считать хорошим примером такой лопаты. Причём такую лопату можно сделать и самому: https://fastfounder.ru/prodavat-mozhno-i-bez-holodnyh-zvonkov/
7,702
Тёмная сторона / Темнографика

22 Oct, 12:28

Чтобы у компании не было проблем — нужно, чтобы в ней не было успешных сотрудников

1. Если ты хочешь, чтобы у твоей компании не могли возникнуть проблемы из-за действий одного сотрудника, тебе нужно сделать так… чтобы ни один сотрудник не мог бы привести твою компанию к успеху!

2. Потому что это две стороны одной медали — того, что один сотрудник может повлиять на результаты работы всей компании, хоть в позитивную, хоть в негативную сторону.

3. Успеха должны добиваться не отдельные сотрудники, а организация в целом. И эта же организация должна уметь «амортизировать» неудачную работу кого-то из сотрудников.

4. Да-да, сразу вспоминается отличная книга и фильм Moneyball, в русском переводе дебильно названные «Человек, который изменил всё» — что полностью противоречит основной идее книги. Ведь это история про то, как тренер бейсбольной команды смог добиться выдающихся успехов, набрав команду не из звёзд — а из средних игроков, хорошо дополнявших друг друга.

5. Ища в свою команду звёзд, ты как фаундер ставишь успех своего стартапа в зависимость от действий отдельных людей. Которые могут облажаться с такой же вероятностью, как и сделать что-то выдающееся. Кроме того, один человек не может быть всё время успешен, а ещё он может взять и уволиться.

6. Твоя задача как фаундера состоит не в том, чтобы нанимать звёзд — а в том, чтобы создать звёздную систему бизнес-процессов внутри компании.

7. Если ты «возлагаешь особые надежды» на кого-то из сотрудников, ты уже перестал строить систему. Когда ты ругаешь сотрудника за то, что «он что-то сильно испортил» — ты на самом деле ругаешь себя за отсутствие системы, способной компенсировать его просчёты.

8. Тренер из Moneyball был вынужден пойти на этот шаг, потому что у команды закончились деньги на найм звёздных игроков. Но тебе в этом случае гораздо проще — ведь у тебя их сразу нет 😉

🚀 Спорим, что из каждых 10 этих идей ты найдёшь как минимум одну, которую сможешь и захочешь применить у себя: fastfounder.ru/news
7,056
Тёмная сторона / Темнографика

22 Oct, 06:59

Идея дня: Начинается новый взлёт этой старой темы

1. Похоже, что скоро возникнет новая волна популярности приложений для ментального здоровья. Вот только аудитория у них будет новая. И устроены они будут по-другому — уже не как «припарки» в виде медитаций!

2. Новая аудитория — это поколение Z, которое стало «самым одиноким поколением за всю историю человечества». А построены они будут по принципу «предельной честности с самим собой», что может обеспечить ИИ, с которым можно поделиться всем, что ты думаешь и чувствуешь — не боясь, что он о тебе подумает 😉

3. Прошлая волна популярности приложений для ментального здоровья родила как минимум десяток миллиардных стартапов. На новой волне можно тоже создать свой миллиардный стартап, если вовремя понять, как эти новые приложения должны быть устроены: https://fastfounder.ru/nachinaetsja-novyj-vzljot-jetoj-staroj-temy/
6,989
Тёмная сторона / Темнографика

21 Oct, 14:10

Идеальных продуктов нет. Есть только идеальные покупатели.

1. Стартап становится успешным, не когда ты научился уговаривать людей покупать твой продукт — а когда ты научился находить людей, готовых покупать его безо всяких уговоров. И убедился, что такие люди вообще существуют 😉 На это есть три причины.

2. Во-первых, успешный стартап — это всегда открытие новых возможностей. А на любом новом рынке сначала всегда «снимают сливки». Те, кого не нужно уговаривать — это и есть «сливки». А если сливок нет — то и рынка под ними нет.

3. Во-вторых, победить в забеге или заплыве можно, только если очень мощно стартануть. Мощный старт — это когда стартап сумел быстро набрать достаточное количество клиентов. Что окажется невозможным, если каждого из них придётся долго уговаривать.

4. В-третьих, у успешного стартапа работают не только прямые продажи, но и «сарафанное радио», когда новые клиенты приходят по рекомендации старых. Но никто из них не будет никого уговаривать покупать твой продукт. Максимум, они про него расскажут — и этого должно хватить, чтобы новый клиент пришёл и купил.

5. Следовательно, первая и главная задача стартапа на начальной стадии — нарисовать портрет идеального покупателя, определив параметры для таргетинга рекламы и прямых контактов. А также составить список вопросов, по которым можно быстро отфильтровать лидов, которые такими идеальными покупателями не являются — чтобы не тратить время на их долгие и, как правило, безуспешные уговоры.

6. Заниматься уговариванием всех остальных нужно начинать только потом — когда все идеальные покупатели уже закончились. При этом важно понимать, чем больше ты найдёшь идеальных покупателей — тем больше окажется твой рынок. Потому что количестве неидеальных покупателей всегда пропорционально количеству идеальных.

7. Короче, идеальных продуктов нет. Есть только идеальные покупатели 😉 Осталось только придумать, как их найти!

🚀 Бери отличные идеи, на которые уже начали клевать идеальные покупатели — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,143
Тёмная сторона / Темнографика

21 Oct, 10:27

Как обойтись без технического кофаундера

1. Учиться программировать нужно теперь по-другому — с помощью специализированных ИИ-ассистентов, таких как Cursor. Теперь вы можете научиться этому на новом курсе в Product University «ИИ-программирование с нуля с помощью Cursor».

2. За 8 недель вы запрограммируете 8 проектов под руководством экспертов — научившись это делать на полноценных примерах. После чего вы сможете сами запрограммировать то, что вам нужно.

3. Для стартаперов — это отличный способ обойтись без технического кофаундера на этапе создания минимального жизнеспособного продукта.

4. Запись на курс закрывается уже в эту среду 23 октября. Успей записаться: https://productuniversity.ru/cursor
7,364
Тёмная сторона / Темнографика

21 Oct, 06:41

Идея дня: Проще всего заработать самому, если дать возможность заработать другим

1. Проще всего заработать самому, если дать возможность заработать другим 😉 Например, появилась куча мелких бизнесов зарабатывающих на том, что они покупают на AliExpress и Temu, а продают на Озон или Вайлдбериз. В результате огромные деньги зарабатывают как раз AliExpress, Temu, Озон и Вайлдбериз.

2. Проблема такой модели перепродаж в том, что потенциальным клиентам этих мелких бизнесов особо ничего не мешает самим пойти и купить то же самое даже дешевле напрямую на AliExpress и Temu. Однако эту модель можно исправить, если продавать на таких маркетплейсах не всё что угодно и в любом количестве, а ограниченные партии определённых товаров.

3. Но откуда брать такие «эксклюзивные» предложения? А вот и отличный источник таких предложений, размер которого составляет 2.5 триллионов долларов! И всё что нужно, чтобы начать на этом зарабатывать — прикрутить к этому источнику свой маркетплейс: https://fastfounder.ru/proshhe-vsego-zarabotat-samomu-esli-dat-vozmozhnost-zarabotat-drugim/
7,322
Тёмная сторона / Темнографика

20 Oct, 12:50

Новое — это хорошо выполненный пинок под жопу старому

1. Прежде чем заняться чем-то новым, попробуй вырастить в 10 раз то, что у тебя уже работает.

2. Возможно, что способ вырастить это в 10 раз — это и есть то новое, которое ты ищешь. Ведь нельзя скачком вырасти в 10 раз, продолжая делать что-то старое, пусть даже и с бóльшим рвением.

3. Прелесть такого подхода в том, что это новое будет основываться на том, в чём у тебя уже есть успешный опыт. И поэтому все твои гипотезы будут иметь под собой гораздо больше оснований.

4. Что нового ты можешь сделать сделать, чтобы твоё старое выросло в 10 раз?

🚀 Бери идеи для роста своих проектов в 10 раз — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
6,337
Тёмная сторона / Темнографика

20 Oct, 06:59

Идея дня: На этом каждый может по-своему зарабатывать

1. Прикольная тема — взять и перевести сообщества на формат вертикальных видео, отказавшись от старомодного формата форумов с текстовыми сообщениями. Во-первых, это «стильно, модно, молодёжно» 😉 Поэтому может хорошо приподнять интерес участников сообщества.

2. Ещё выгоднее — дать возможность создавать свои сообщества в таком формате брендам и интернет-магазинам, ищущим новые способы привлечения и вовлечения своих покупателей. Но есть и совсем крутой вариант!

3. Можно сделать единую платформу, на которой сообщества в формате вертикальных видео могут создавать люди, бренды и магазины — чтобы контент мог «гулять» между ними, и каждый мог бы на этом по-своему зарабатывать. И вот как оно тогда будет работать: https://fastfounder.ru/na-jetom-kazhdyj-mozhet-po-svoemu-zarabatyvat/
6,539
Тёмная сторона / Темнографика

19 Oct, 13:14

Нужно выдавливать из себя отличника

1. Школа убивает в людях стартаперов неожиданным образом. Задача «правильного» школьника — стать отличником, то есть иметь пятёрки по всем предметам. Это берёт его в клещи с двух сторон.

2. Во-первых, ему приходится тратить кучу времени на то, чтобы подтянуться по тем предметам, в которых он изначально слаб. Типа как прирождённый гуманитарий в математике или прирождённый математик в абстрактном гуманитаризме.

3. Во-вторых, выше пятёрки оценки нет. Поэтому, вполне достаточно что-то знать и уметь на уровне, позволяющем получать пятёрки. Чтобы тратить оставшееся время, подтягиваясь по остальным предметам.

4. Но стартапы — они же совсем про другое!

5. Как минимум не стоит тратить время и силы на то, в чём ты слаб, или что тебе не интересно. Вместо этого лучше усиливать свои сильные стороны. Чтобы стать «пятёрочником»? Нет!

6. Ведь этого недостаточно. Нужно получить условную «десятку», «сотню» или даже «тысячу», хотя таких оценок даже в теории не может существовать.

7. Потому что суть любой оценки — обозначить соответствие некому стандартному уровню. А задача стартапера — не подтянуться до стандартного уровня, а его обогнать. Став лучшим в своей теме в своём районе, городе, стране или мире.

8. В чём ты уже силен? На что другое ты можешь забить, чтобы вложить освободившиеся время и мозги в то, чтобы не просто получить за это пятёрку, а стать в этом лучше всех?

🚀 Те, кто становится лучше всех, умеют использовать чужой опыт! Бери хорошие идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,116
Тёмная сторона / Темнографика

19 Oct, 06:52

Идея дня: Учебные курсы — это уже неэффективно

1. Обучение ИИ-технологиям — это чрезвычайно актуальная сейчас тема, на которой вроде бы можно хорошо заработать. Вот только учебные курсы уже достали 😉 А к тому же обычные курсы слишком часто не приносят желаемого результата — ни людям, ни отправляющим туда своих сотрудников компаниям ☹️

2. Потому что единственный способ чему-то реально научиться — это сделать что-то конкретное с помощью того, чему ты хочешь научиться. В теории звучит хорошо. Но как это может выглядеть на практике?

3. Например, вот так, как сделал этот стартап, успевший показать впечатляющие результаты всего за год своего существования и поднявший сейчас свои первые инвестиции: https://fastfounder.ru/uchebnye-kursy-jeto-uzhe-nejeffektivno/
6,868
Тёмная сторона / Темнографика

18 Oct, 12:37

Ты всегда прав! Хотя бы на 20% 😉

1. Даже когда ты неправ, ты редко бываешь полностью неправ. Процентов на 20 ты в этом случае всё же обычно прав 😉 И это жизненное утверждение оказывается очень полезным для стартапов.

2. Ведь после запуска первой версии продукта обычно оказывается, что всё плохо — покупатели не приходят, а если приходят, то не покупают, а если покупают, то через месяц отваливаются.

3. Тогда ты или упираешься и продолжаешь биться головой об стенку. Или плюёшь и берёшь другую идею… с которой опять происходит то же самое ☹️ Хотя нужно действовать по-другому.

4. Когда с твоим продуктом «всё плохо» — значит, ты оказался неправ в своих предположениях по поводу его нужности, важности, полезности и целевой аудитории. Но когда ты неправ — ты редко бываешь полностью неправ!

5. Поэтому твоя задача — отыскать те 20% своих предположений, в которых ты всё-таки оказался прав. И перестроить свой продукт вокруг этих предположений — и попробовать запуститься ещё раз.

6. После очередной неудачи найти очередные 20%, в которых ты всё-таки оказался прав — и запустить ещё раз. И так до тех пор, пока ты не окажешься прав почти во всём — и продукт начнёт взлетать.

7. В общем, в каких 20% предположений по поводу своего продукта ты оказался прав? Как теперь сделать новую версию продукта, построенную вокруг этих 20% правды?

🚀 Бери для развития своих продуктов идеи, которые подтверждены гораздо более, чем на 20% 😉 Самые свежие и интересные из них — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,143
Тёмная сторона / Темнографика

18 Oct, 07:08

Идея дня: А кто сказал, что социальная сеть может быть только в онлайне?

1. Вконтакте в своё время взлетел, потому что был вовремя скопирован с тогдашнего Фейсбука. И что, возможности успешного копирования социальных сетей на этом закрылись? Тогда — да, а сегодня они открылись вновь! Потому что молодёжь сейчас потянулась за социальным общением из онлайна в оффлайн.

2. Ведь «френды» в онлайне — это не настоящие друзья и даже не хорошие приятели. Без которых люди испытывают острое чувство одиночества, хотя их мессенджеры разрываются от лайков и сообщений. А настоящих друзей и приятеле можно найти только в оффлайне, и там же периодически эти отношения поддерживать.

3. Если ВК был скопирован с тогдашнего Фейсбука, тогда можно взять и замахнуться на создание нового ВК — но скопированного уже с нового Фейсбука 😉 Такой новый Фейсбук может родиться вот у этого стартапа, создающего по сути платформу для оффлайновой социальной сети, причём довольно эффективным образом: https://fastfounder.ru/a-kto-skazal-chto-socialnaja-set-mozhet-byt-tolko-v-onlajne/
6,952
Тёмная сторона / Темнографика

17 Oct, 15:40

Как правильно поставить задачу продуктовой команде?

1. Первая крайность, в которую впадают некоторые фаундеры — «сделайте вот это, потому что так будет круто!». Так можно «улучшить» продукт с точки зрения фаундера, но принесёт ли это нужные результаты бизнесу стартапа?

2. Вторая крайность — «сделайте всё, что можно, чтобы выручка выросла на 20%!». Это уже вроде бы про бизнес, но после этого команда реально бросается делать «всё» — что приводит к беспорядочному клепанию новых фич ради их количества.

3. Единственный разумный способ находится между этими двумя крайностями — «давайте реализуем вот такое свойство, потому что это улучшит вот такую-то продуктовую метрику, что в результате приведёт к росту выручки».

4. Улучшится ли целевая метрика после добавления этого свойства — это гипотеза номер один. Приведёт ли улучшение этой метрики к росту выручки — это гипотеза номер два.

5. Но когда есть гипотезы — есть ненулевой шанс, что они сработают. А когда их нет — есть только нулевой шанс на то, что произойдёт чудо. Ведь чудеса, как известно, случаются со всеми, кроме нас 😉

🚀 Создавай и развивай свои продукты на базе уже проверенных гипотез. Бери для этого отличные идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,157
Тёмная сторона / Темнографика

17 Oct, 10:01

Хотите долгоиграющую рекламу?

1. Скоро я выложу бесплатную электронную книгу с подборкой лучших постов с Тёмной стороны. К созданию этой книги я подошёл по-серьёзному. Составитель вместе с фокус-группой читателей выбрал посты для включения в книгу. Литературный редактор их отредактировал. Корректор исправил ошибки и опечатки. Дизайнер нарисовал обложку к книге. А верстальщик сейчас её верстает.

2. В книге будет выделено несколько страниц под полностраничную рекламу. Прелесть этой рекламы в том, что а) в ней могут быть кликабельные ссылки и б) она будет работать всё время, пока эту книгу будут читать. Кто хочет разместить долгоиграющую рекламу на аудиторию умных людей — пишите в Телеграме на @amoreynis.
7,149
Тёмная сторона / Темнографика

17 Oct, 06:45

Идея дня: 5 миллионов часов в неделю, из которых можно сделать стартап

1. Подкасты — это ценнейший источник информации. К тому же формат этот удобен, потому что подкасты можно слушать на ходу. А ещё их можно смотреть — что подойдёт новому поколению, похоже, разучившемуся читать 😉 Вот только подкастов стало слишком много.

2. Каждую неделю публикуется 5 миллионов часов новых подкастов — и находить в этом океане информацию по нужной теме становится слишком трудно. Поэтому приложения, в которых можно находить выпуски подкастов по нужным темам или даже получать ответы на свои вопросы в виде коротких кусочков из них — это полезный и современный инструмент.

3. Но самая крутая фишка подкастов в том, что в них можно найти разные мнения практически по любому вопросу 😉 И было бы совсем круто уметь эти разные мнения находить, чтобы выбрать то, с чем ты можешь согласиться. В общем, сюда можно влезать, но нужно сначала посмотреть, что тут уже есть: https://fastfounder.ru/5-millionov-chasov-v-nedelju-iz-kotoryh-mozhno-sdelat-startap/
7,246
Тёмная сторона / Темнографика

16 Oct, 16:32

Большие идеи появляются из большой жопы

1. Когда поднявший уже 2.4 миллиарда долларов инвестиций стартап Flexport ещё только поступил в Y Combinator, у него был другой продукт — платформа для быстрого и удобного расчёта таможенных пошлин и налогов для импортёров.

2. Однако, общаясь с импортёрами, фаундер Flexport стал понимать, что на этом рынке происходит через жопу. И чем больше он с ними общался, тем его представления о размере этой жопы расширялись 😉

3. Поэтому он в конечном итоге сделал цифровую платформу для координации глобальной логистики от дверей фабрик до дверей продавцов — что позволило локальным фабрикам продавать по всему миру, а локальным продавцам закупать товары в любой точке мира.

4. Как после этого заявил фаундер Flexport: «Если основатель стартапа слишком уверен в своём видении и понимании того, как должен выглядеть продукт, и что он должен делать — он, скорее всего, ошибается. Мир — слишком запутанная штука, чтобы в ней можно было разобраться со стороны. Сначала нужно залезть внутрь, а уже потом разбираться.».

5. Первый вывод. Если твоя идея не претерпела никаких серьёзных изменений по сравнению с первоначальной задумкой — значит, ты так и не разобрался в своей теме, раз до сих пор оперируешь тем, что когда-то увидел со стороны. Либо ты настолько слеп, что ничего в упор не видишь.

6. Второй вывод. Если ты уже начал влезать в тему, но сожалеешь, что «у меня до сих пор нет большой идеи, что тут можно сделать» — не расстраивайся! У тебя есть все шансы её найти, если ты будешь держать глаза широко раскрытыми в поисках большой жопы, которая тут происходит. Эта большая жопа и станет твоей большой идеей 😉

🚀 Бери отличные идеи для создания и развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,262
Тёмная сторона / Темнографика

16 Oct, 12:32

У вас есть идея стартапа, которая гложет вас годами. Вы часто представляете себя успешным предпринимателем, которому удалось изменить мир. Но попробовать очень страшно, ведь можно потерять время и деньги. Да и где взять такие деньги?

И вместо того, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, вы просто сидите и смотрите, как другие добиваются успеха.

Знакомо?

У нас для вас хорошие новости — теперь вы можете рискнуть за чужие деньги. 15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL-vc.

Какие условия:
— Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
— Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
— Вы получаете долю и руководство в этом проекте.

Получается, что вы не теряете ни-че-го, а если повезет — растите единорога и начинаете зарабатывать сильно больше, чем если бы делали стартап медленно и в одиночку.

Подача заявки до 13 ноября вот здесь. Участвовать можно только с идеями B2C-проектов. Чего вы ждете?

Реклама ООО «СМАРТХАБ», ИНН 4400017694, erid: 2VtzqvsiV63
7,298
Тёмная сторона / Темнографика

16 Oct, 06:57

Идея дня: Твоего ребёнка может учить Александр Македонский

1. Было бы вашим детям интереснее учиться, если бы уроки у них вместо условной Марьиванны вели бы Платон, Александр Македонский или Уинстон Черчилль? 😉 Но самая главная фишка в том, что это было бы не только прикольно, но и очень для них полезно!

2. Ведь каждый такой персонаж будет иметь свою точку зрения по любому вопросу. Что приведёт детей к тому, что они в конце концов поймут, что и в науке, и в жизни не существует единственно «правильных» ответов. И их задача — не вызубрить эти якобы правильные ответы, а научиться думать самим.

3. Понятно, что призвать дух Александра Македонского в класс учитель не сможет. Зато он легко сможет вызвать его ИИ-двойника, если тот будет жить внутри соответствующей платформы. Например, вот такой, как сделал этот стартап: https://fastfounder.ru/tvoego-rebjonka-mozhet-uchit-aleksandr-makedonskij/
7,436
Тёмная сторона / Темнографика

15 Oct, 15:50

Что важнее — труд или удача?

1. Успех — это результат труда и удачи. Но в жизни на самом деле ничего не бывает одинаково важно. Поэтому что всё-таки первично — труд или удача?

2. Лучше трудиться над чем-то, рассчитывая что этому улыбнётся удача? Или лучше прикладывать усилия к тому, чему может улыбнуться удача?

3. Другими словами, что лучше — а) ждать подходящего момента для того, что ты придумал, или б) делать что-то подходящее для того момента, который уже наступил?

4. Если ты выбираешь второй вариант — то первый слайд презентации твоего стартапа должен быть озаглавлен: «Почему сейчас самый подходящий момент это сделать»!

🚀 Бери для развития своих проектов самые подходящие для текущего момента идеи — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,315
Тёмная сторона / Темнографика

15 Oct, 10:26

Чтобы понять, может ли твой стартап стать по-настоящему успешным — нужно проверить, не скрывается ли в его фундаменте скелет большой идеи? 😉

1. Стартап Shein стал одним из популярнейших производителей модной одежды с выручкой 32.5 миллиардов долларов. Его фишка в том, что он запускает в среднем 315 тысяч новых моделей в год. Для сравнения H&M запускает «всего» 4.4 тысячи моделей. Но на хрена Shein это делает?

2. Как объясняет основатель Shein, новое поколение стало гораздо более независимым. Молодёжь уже не боится самовыражаться — что отражается в том числе на их желании носить то, что они хотят. Хотя в течение долгого времени модные дизайнеры буквально «диктовали» моду.

3. Shein решил дать новому поколению возможность самовыражаться. «Мы не диктуем людям, что им носить, а отвечаем на их желания», — говорит основатель Shein.

4. Но если дать возможность самовыражаться в полный рост — значит, сколько людей, столько должно быть и стилей. Ну OK, не прямо точно столько же, но в сотни раз больше, чем у обычных производителей. Чего и решил добиться Shein.

5. Но люди ведь сами не знают, чего хотят 😉 Поэтому Shein сам придумывает и выпускает новые модели в количестве 100–200 штук, начинает их продавать и смотреть на заказы — если они идут, то Shein производит ещё.

6. При этом у Shein нет своих фабрик, вся одежда шьётся на стороне. И такая модель производства одежды «по требованию» заставила Shein создать цифровую платформу для быстрого взаимодействия со своими поставщиками.

7. Таким образом, большая идея Shein в том, что молодое поколение хочет и готово самовыражаться. Что отменяет старые принципы создания модной одежды под диктовку ограниченного круга модных дизайнеров.

8. А можешь ли ты проложить прямой путь от пришедшей тебе в голову идеи того, что будет делать твой стартап — до большой идеи, объясняющей, почему он это будет делать? 😉

🚀 Бери для развития своих проектов идеи, основанные только на больших идеях — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,094
Тёмная сторона / Темнографика

15 Oct, 06:39

Идея дня: Твои прибыли и убытки зависят от этой мелочи

1. Сколько тебе нужно маркетологов, чтобы твой бизнес приносил прибыль? На самом деле до хрена! Потому что даже доли процентов в эффективности рекламы могут обернуться весомой прибылью или принести значительные убытки. А ещё рекламных объявлений должно быть очень много. А ещё их показатели эффективности постоянно меняются.

2. Так сколько же маркетологов должно у тебя получать зарплату, чтобы целыми днями пялиться в рекламные кабинеты, «по копеечке» выжимая прибыль из твоей рекламы? А тогда когда они будут придумывать новые стратегии и креативы? Которые, кстати, опять увеличат количество рекламы, за которой нужно следить ☹️

3. Получается, что твой бизнес не сможет выжить без платформы, на которую можно взвалить постоянный контроль за мелкими колебаниями эффективности рекламы. И не только твой! Поэтому вот такие платформы можно не только использовать самому, но и разрабатывать и продавать другим: https://fastfounder.ru/tvoi-pribyli-i-ubytki-zavisjat-ot-jetoj-melochi/
7,183
Тёмная сторона / Темнографика

14 Oct, 12:34

«Новый класс американских миллионеров: сантехники и мастера по кондиционерам и отоплению»

1. Под таким заголовком на днях вышла статья в Wall Street Journa — так как за последние 2 года американские фонды прямых инвестиций выкупили у их владельцев как минимум около тысячи подобных компаний. И это только публичные сделки! Хотя большинство мелких покупок не попала на радары.

2. Это не внезапный интерес инвесторов к сантехнике или кондиционерам. Это разгорающийся интерес инвесторов к рынку услуг в общем!

3. Только сегодня писал о том, что рынок услуг больше, чем рынок товаров. В структуре потребления расходы на услуги составляют 70%, а на покупку товаров — только 30%. Причём рынок продажи товаров и софта для этого уже исхожен инвесторами вдоль и поперёк.

4. На рынке услуг подавляющее количество компаний — мелкие. Такую мелочь инвесторам раньше невыгодно было покупать, потому что их нечем было консолидировать в более крупных игроков. А сейчас такой инструмент для консолидации появился!

5. Это — цифровые платформы для управления сервисными компаниями, которые начали внедряться на этом отсталом в цифровом смысле рынке. С помощью таких платформ можно управлять уже более крупными компаниями, делая их работу эффективной по разумным индустриальным меркам.

6. Прикольно, что покупкой сервисных компаний даже начали заниматься ещё и разработчики подобных цифровых платформ — используя такие платформы как клейкую ленту для ловли мух 😉

7. В общем, рынок услуг — это открывшаяся золотая жила. А если инвесторы начали копать тут золото, самое время делать что?

8. Правильно, продавать лопаты! Которыми в данном случае являются платформы для цифровизации поставщиков услуг, о чём я как раз в предыдущем посте и писал.

9. Так что, это точно тренд! Wall Street Journal подтверждает 😉

🚀 Бери трендовые идеи для свои проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,489
Тёмная сторона / Темнографика

14 Oct, 07:37

Идея дня: В услугах денег больше, чем в товарах!

1. А вы знали, что рынок оказания услуг в разы больше, чем продажи товаров? В структуре потребления расходы на услуги составляют сейчас примерно 70% против оставшихся 30% на покупку товаров. При этом для рынка продажи товаров уже наклепали кучу софта — начиная от конструкторов интернет-магазинов и заканчивая инструментами для повышения их эффективности.

2. В то же время консервативный рынок услуг только-только начал оцифровываться. А значит, перспективы здесь намечаются просто огромные! Но с какими платформами сюда нужно в первую очередь заходить? Конечно же, с теми, которые решают самую главную проблему этого рынка!

3. А эту проблему все мы знаем по себе — когда мы заказываем услугу, мы обычно не знаем, когда и с каким качеством мы её получим 😉 И с этим нужно что-то делать. Начать же можно вот с таких довольно простых платформ, которые тем не менее приносят очень понятную ценность и поставщикам услуг, и покупателям: https://fastfounder.ru/v-uslugah-deneg-bolshe-chem-v-tovarah/
7,428
Тёмная сторона / Темнографика

13 Oct, 13:03

Принцип презентабельного прогресса

1. Один стартапер спросил, стоит ли ему подаваться в Y Combinator, потому что «3 месяца акселератора и 500 тысяч долларов инвестиций ему явно недостаточно, чтобы сделать продукт, с которым можно выступить на демо-дне». На что Пол Грэм ответил следующее.

2. «Правда в том, что присутствующие на демо-дне инвесторы не ожидают, что ты за 3 месяца сделаешь больше того, что можно сделать за 3 месяца 😉 Поэтому твоя задача в том, чтобы спросить себя: «А что инвесторы будут считать прогрессом для стартапа твоего уровня?» — и сделать это. Вот по этому прогрессу тебя и будут оценивать.».

3. За 3 месяца действительно невозможно пробурить дырку до центра Земли или построить большую компанию. Зато за 3 месяца фаундер может выстроить правильное целеполагание — помогающее им определить опорные точки для выстраивания своего прогресса. А потом начать его демонстрировать 😉

4. Получается, что стартапу нужно строить свои планы «по принципу презентабельного прогресса». Какой прогресс и в чём именно я могу показать гипотетическому инвестору через следующие 3 месяца так, чтобы он от этого впечатлился?

5. Впечатлит ли его количество написанных за это время строчек кода или добавленная функциональность продукта? Впечатлит ли его нарисованный за это время дизайн интерфейса или вбитый в Эксель план будущего возможного заработка? Если нет, то нужно искать другие опорные точки для прогресса.

6. Если каждые 3 месяца ты будешь показывать презентабельный прогресс, то за пару лет ты легко улетишь в космос 😉 Ведь главная проблема большинства стартапов в том, что они слишком долго топчутся на одном месте — измеряя свой прогресс в каких-то внутренних единицах, которые никого снаружи ни в чём убедить не могут.

7. А тебе обязательно нужно попасть в Y Combinator, что выправить своё целеполагание и начать работать по принципу презентабельного прогресса? 😉

🚀 Бери отличные идеи, с которыми легко показать презентабельный прогресс — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,300
Тёмная сторона / Темнографика

13 Oct, 06:41

Идея дня: Обучение в стиле ТикТока

1. Вы можете себе представить, чтобы приложение для подготовки к школьным экзаменам вылезло на первое место в рейтинге приложений для айфона, обогнав Гугл и ТикТок? А сейчас я увидел приложение, которому это удалось.

2. Потому что оно сделано «в стиле ТикТока» с базовым форматом коротких видео. А ещё туда добавлены полезные фишки, ради которых на него переходят те, кто раньше смотрел аналогичные ролики в рилзах и шортсах.

3. Самое крутое, что по тому же рецепту сейчас можно (и нужно!) переделывать привычные для более старшего поколения сервисы и маркетплейсы, чтобы ими начало охотно пользоваться новое поколение. А вот что для этого нужно сделать: https://fastfounder.ru/obuchenie-v-stile-tiktoka/
7,372
Тёмная сторона / Темнографика

12 Oct, 14:02

Пятый принцип Илона Маска

В 2015 году Илон Маск обратился к Тиму Урбану, автору блога Wait But Why, простым языком объясняющего, как устроены разные сложные вещи, чтобы тот написал посты… объясняющие самому Маску, что происходит в тех индустриях, которыми он занимается 😉

Во время написания этих постов Тим встречался и общался с Маском, что позволило Тиму ещё и выделить 5 принципов жизни Маска, которым он обязан своему успеху. Вот они.

1. Мыслить «по первым принципам» (First Principles Thinking). Если упростить, то суть в том, что нужно основывать свои выводы на фактах, а не на предположениях, хоть чужих, хоть своих. Так можно обойти то, что раньше казалось незыблемой истиной, потому что все так почему-то считали.

2. Мечтать о большем. Примеры этого — превращение электромобилей из игрушки в индустрию или запуск ракет с прицелом на колонизацию Марса.

3. Думать в первую очередь не о бизнес-результатах, а о миссии или большой цели. Если эта большая цель вдохновит множество людей, то бизнес-результаты появятся просто как следствие.

4. Видеть во всём системы и строить системы — внутрь которых нужно укладывать отдельные вещи. Чем могут заниматься уже другие люди.

5. Считать, что жизнь — это компьютерная игра. Только так можно начать действовать без страха, предпринимая любые смелые шаги и не заботясь о том, что о тебе подумают другие компьютерные персонажи.

Пятый принцип — вообще огонь. Интересно, а чтобы ты сделал на месте своего персонажа в твоей же ситуации — но в компьютерной игре, а не в реальной жизни со всеми её ограничениями, обязательствами и мнениями, что «никто так не делает»?

🚀 Ну так бери и пробуй смелые идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
8,183
Тёмная сторона / Темнографика

12 Oct, 07:22

Идея дня: Запускать свои курсы — это уже вчерашний день

1. Запуск своих учебных курсов — это уже вчерашний день на рынке онлайн-образования. Ведь нормального учебного контента, в том числе и бесплатного, в интернете уже пруд пруди. Вот только относительно мало людей с его помощью чему-то научаются 😉

2. Потому что проблема не в содержании уроков, а во всём остальном, что входит в процесс обучения — например, индивидуальное «разжёвывание», обратная связь и мотивация учеников. Раньше всё это требовало от преподавателей настолько значительного времени и усилий, что мало кто этим в полный рост занимался.

3. Но сейчас появился ИИ, с помощью которого эти задачи можно начать решать даже без подключения живых преподавателей. Поэтому сегодняшние образовательные платформы должны стать технологическими продуктами. А учебный контент… его при этом можно брать даже с YouTube, как сделал вот этот прикольный стартап: https://fastfounder.ru/zapuskat-svoi-kursy-jeto-uzhe-vcherashnij-den/
7,534
Тёмная сторона / Темнографика

11 Oct, 12:46

Ты дырка в стене или ещё один кирпич?

1. Говорят, что нужно делать стартапы для решения той проблемы, которую ты сам пытаешься решить. Действительно, так можно найти хорошую идею… но не самую крутую!

2. Ведь самые сложные проблемы — это не те, которые ты пытаешься решить. А те, которые ты просто избегаешь, даже не пробуя это сделать. Потому что ты воспринимаешь их как данность. Или как слишком сложные и «невозможные для решения на данном этапе развития» чего бы там ни было.

3. Хочешь сделать по-настоящему крутой стартап? Тогда решай по-настоящему крутую проблему — а не ту, которую ты можешь навскидку решить 😉

4. О какой своей проблеме ты даже не хочешь думать или считаешь, что так оно и должно быть?

5. Вот просто тупо возьми и перечисли то, чего ты боишься. Или что по умолчанию мешает тебе достичь того, что ты хочешь — но с чем ты почему-то уже смирился.

6. Твоя задача как стартапера — пробить дырку в стене, а не положить в неё ещё один кирпич.

7. Теоретическим этот пост может посчитать только тот, кто в упор не видит ни стенки, ни возможности пробить в ней дырку. Хотя стартапер — это человек, который может разглядеть дырку в том, что другие считают стеной.

PS В этот момент можно включить композицию Пинк Флойд «Ещё один кирпич в стене» или даже весь альбом «Стена» 😉

🚀 Бери отличные идеи для решения крутых проблем — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
7,663

2025 All Right Reserved

Disclaimer: The content displayed on this website is solely provided by the respective Telegram channels. We hold no ownership or responsibility for the content shared by these channels.