Тёмная сторона / Темнографика @temno Channel on Telegram

Тёмная сторона / Темнографика

@temno


Аркадий Морейнис @amoreynis
https://knd.gov.ru/license?
id=673c96c2340096358bb6492d&registryType=bloggersPermission

Тёмная сторона / Темнографика (Russian)

Добро пожаловать в канал 'Тёмная сторона / Темнографика'! Здесь вы найдете удивительные истории, загадки, и тайны, которые скрываются за покровом ночи. Наш канал создан для всех ценителей мистики, таинственности и неизведанных уголков мира. nn'Тёмная сторона / Темнографика' - это место, где вы сможете погрузиться в атмосферу загадочности и разгадывать загадки вместе с нами. Ведь именно в темноте скрывается много интересного и удивительного. nnКанал создан Аркадием Морейнисом, который является настоящим экспертом в области темнографии. Он исследует самые загадочные явления и делится своими открытиями со всеми подписчиками. nnПрисоединяйтесь к нам, чтобы расширить свои знания о неизведанном! 'Тёмная сторона / Темнографика' ждет вас с увлекательными историями, уникальными фактами и интригующими загадками.

Тёмная сторона / Темнографика

19 Nov, 13:29


Как ни странно, но источник прогресса стартапа — это не знания, а невежество

1. «Стартап должен показывать прогресс». Это избитая фраза, которую все знают… но большинство стартапов реального прогресса не показывает, из-за чего умирает. Потому что их фаундеры уверены, что уже всё знают.

2. Поэтому для них «прогресс» — это когда они подтягивают команду стартапа и его продукт до своего понимания рынка. Но, блин, неужели учительница, объясняющая арифметику школьникам, прогрессирует в понимании математики? Думаю, что, начиная с пятого раза объяснения одного и того же, она наоборот начинает деградировать ☹️

3. А вот школьники, которым она эту арифметику объясняет — прогрессируют. Потому что источником прогресс является не знание, а невежество! 😉

4. «Я раньше не знал, а теперь знаю» — это прогресс. «Я раньше думал, что оно устроено вот так, а на самом деле оно устроено по-другому» — это тоже прогресс.

5. А вот «я был в этом уверен, и сейчас уверен в том же самом» — это уже не прогресс. Потому что ты сам никуда не двигаешься. А за тобой не двигается и не развивается то, что ты делаешь. Ведь рыба гниёт с головы. И развивается оттуда же — то есть, начиная с тебя.

6. Получается, что шанс на прогресс имеют только те стартапы, основатели которых решили узнать что-то новое в той теме, которой они занимаются. А для этого они должны заранее признать, что чего-то не знают, или допустить, что в чём-то ошибаются. Без этого ничего нового узнать не получится по определению.

7. Хочешь, чтобы твой стартап показал прогресс? Тогда сначала обозначь то, что ты хочешь узнать, или проверить, как это выглядит на самом деле.

🚀 Узнавай каждый день что-то новое, что ты можешь применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

19 Nov, 10:10


Внедряем ИИ в B2B-продажи за 8 недель с нуля

Уже в этот четверг в Product University начинается практическая программа по внедрению в процесс ваших B2B-продаж ИИ-ассистентов, ИИ-агентов, анализа звонков и встреч, ИИ-тренажёров для продавцов и других инструментов.

Преподаватели программы — специалисты из Яндекса, Groupon, Delivery Club, SendPulse и Webinar Group. Программа рассчитана на 8 недель. Каждый четверг — вебинары. В течение недели — уроки, задания и общение с другими участниками потока.

Если вы хотите отправить своих сотрудников и оплатить их участие от компании, отправьте запрос и реквизиты на [email protected]

Успейте присоединиться к программе до 20.00 21 ноября. Подробности и регистрация: https://productuniversity.ru/aib2b

Тёмная сторона / Темнографика

19 Nov, 07:15


Идея дня: Для масштабирования обучения не хватает вот этого

1. Если ты наткнулся на хорошую тему в области профессионального образования, тебе нужно суметь масштабировать процесс обучения. Но с масштабированием обучения не так всё просто. Потому что есть специальности, в которых важны не только теоретические знания и самостоятельная практика. Для них критичен навык общения с другими людьми!

2. Кому нужен, к примеру, продажник, выучивший кучу книг по продажам, но не имеющий опыта общения с клиентами? Та же проблема возникает в обучении врачей, которые должны научиться разговаривать с пациентами, чтобы вытаскивать из них нужную информацию для постановки правильных диагнозов.

3. Получается, что теоретиков пруд пруди, а специалистов-практиков, как всегда, не хватает ☹️ Хотя эту проблему с наработкой практического опыта во время обучения сейчас уже можно начать решать с помощью вот таких платформ: https://fastfounder.ru/dlja-masshtabirovanija-obuchenija-ne-hvataet-vot-jetogo/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

18 Nov, 14:16


Чтобы вкусная начинка не высыпалась

1. «Бизнес — это всего лишь оболочка конфеты. Мне интересны люди, с которыми я работаю, и продукты, которые мы делаем — их можно назвать начинкой. А бизнес — это всего лишь глазурь, которой облили начинку, чтобы она не рассыпалась. И чем тоньше слой глазури, тем вкуснее конфета 😉»

2. «Поэтому тебе может быть неинтересен бизнес как таковой, но ты можешь руководить успешной компаний. Такой, как наша, например — которая была прибыльна каждый год на протяжении последних 25 лет.» © Джейсон Фрайд, 37Signals

3. Значит, есть всё-таки третий путь — между необходимостью зарабатывать, занимаясь нелюбимыми вещами, и желанием заниматься любимыми вещами, ни хрена не зарабатывая.

🚀 Выбирай идеи, которые тебе нравятся, из идей, на которых можно заработать — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

18 Nov, 10:04


Расчёты с зарубежными партнёрами — важное направление как для начинающих, так и для опытных участников международного рынка.

Сбер предлагает полный цикл сервисов для ведения внешнеэкономической деятельности:

✔️ Международные расчеты
✔️ Помощь в поиске покупателей и поставщиков за рубежом
✔️ Консалтинг и помощь в ведении сделок
✔️ И еще более 20 сервисов ВЭД в одном банке

Ответить на вопросы, как вести ВЭД и подобрать оптимальный способ проведения платежей, помогут специалисты Сбера. Для этого достаточно просто оставить заявку на сайте.

Тёмная сторона / Темнографика

18 Nov, 06:54


Идея дня: Размер выгоднее, чем сложность

1. Даже навскидку использование ИИ-технологий в здравоохранении — это очень перспективная тема. Однако многие стартапы пытаются применить ИИ в сложных областях с пока ещё спорным эффектом. Хотя лучше ориентироваться не на сложность задач, а на размер потенциального рынка!

2. Оказывается, 76% всех визитов к врачам — это не экзотические случаи, а рутинные обращения по поводу хронических заболеваний, которыми страдает плюс-минус 60% населения любой страны.

3. Поэтому самый большой эффект и пациенты, и врачи смогут получить от внедрения относительно простых ИИ-технологий в эту рутинную тему. Не зря же решивший заняться этой задачей стартап был принят в текущий набор Y Combinator: https://fastfounder.ru/razmer-vygodnee-chem-slozhnost/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

17 Nov, 12:56


Таков путь

1. «Хороший продажник должен уметь продавать». Вроде бы очевидно, но это только первый уровень искусства продаж.

2. Для перехода на следующий уровень продажник должен научиться видеть людей, которым он может что-то продать.

3. На следующий после этого уровень он перейдёт, когда научится выбирать то, что продавать.

4. Ну а высший уровень мастерства — это когда он вообще перестаёт продавать 😉 Потому что ему достаточно просто помогать людям покупать то, что им нужно.

5. Но для этого сперва нужно заколебаться впаривать. Потому научиться видеть, что кому нужно. Потом находить то, что достойно продажи. А потом начать просто совмещать правильных людей с правильными вещами.

6. Кстати, если задуматься, фаундеры успешных стартапов проходят тот же самый путь 😉

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые хорошо продаются — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

17 Nov, 06:57


Идея дня: Чтобы заработать много денег, учить нужно простым вещам

1. Профессиональное обучение — это в принципе денежная тема. Однако много денег тут можно заработать, если только правильно выбрать, кого мы будем брать и на кого обучать. «Кого брать» — должно быть много, а «на кого обучать» — должны быть массово востребованы. Но это даже не самое главное!

2. Например, курьеров, таксистов и официантов много — а программисты сейчас в дефиците. Но ты не сможешь из любого курьера, таксиста или официанта сделать программиста. Потому что далеко не все захотят так сильно напрягаться. А у большинства это даже и не получится. Поэтому лучше обучать кого-то попроще 😉

3. А вот неожиданный вариант простых профессий, на которые можно обучать до 1 миллиона человек каждый год! Нашедший эту нишу стартап сейчас растёт так, что это уже кажется вполне реальным: https://fastfounder.ru/chtoby-zarabotat-mnogo-deneg-uchit-nuzhno-prostym-veshham/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

16 Nov, 06:53


Идея дня: Раньше люди это обычно не делали, а теперь стали

1. Самые успешные стартапы появляются в тот момент, когда «раньше люди массово этого не делали, а теперь стали». Ведь всё старое было изобретено до нас 😉 А на волне происходящих изменений можно умудриться сделать что-то новое, чтобы с этим взлететь.

2. Одно из таких происходящих прямо сейчас изменений — это готовность покупать и носить подержанные вещи. В Великобритании, США, Франции и Германии, к примеру, примерно 60% населения в 2023 году купило хотя бы одну подержанную вещь!

3. Это изменение тянет за собой целую цепочку разных возможностей — начиная от закупки подержанных вещей до их поиска покупателями. И на каждом из этих этапов сейчас появляется возможность заработать — например, вот так: https://fastfounder.ru/ranshe-ljudi-jetog-obychno-ne-delali-a-teper-stali/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 15:59


Золотое правило тайм-менеджмента — по фигу, сколько задач в день ты умудряешься закрывать. А не по фигу — что это за задачи 😉

🚀 Бери отличные задачи, которыми стоит заниматься — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 12:30


В продолжение этого👆

Кстати, как ни удивительно, но больше всего балласта я видел именно в стартапах! Потому что фаундерам очень трудно увольнять тех, кого он с таким трудом нашёл, или энтузиастов. Чтобы не остаться вообще одному 😉

Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 11:13


Время избавляться от балласта — ещё рано или уже пора?

1. На картинке — логичный график соотношения количества увольнений в компании и темпа роста её выручки. Чем выше темп роста выручки — тем меньше процент увольняющихся сотрудников. Однако вижу интересный выплеск прямо посередине графика.

2. Когда компания начинает расти на 40–50% в год, процент увольнений внезапно выстреливает вверх — начиная примерно соответствовать проценту увольнений в компаниях, растущих всего на 15%.

3. Похоже, что рост на 40–50% — это переломный момент в жизни компании. С сотрудников наконец начинают спрашивать по-серьёзному за результаты работы, не боясь их потерять. А также начинают увольнять тех, кто не соответствует возрастающим требованиям к способностям и желанию сотрудников работать изо всех сил.

4. Другой интересный момент, что у компаний, растущих на 50–75% в год, процент увольнений уменьшается по прежней логике, как будет никакого выплеска вверх до этого не было.

5. Это значит, что компании, продолжившие расти после 50%, сумели быстро скинуть весь балласт — вернувшись к естественной зависимости увольнений от темпов роста. А те, кто не сумел — не продолжил.

6. Ну и третий интересный вопрос — а если начать избавляться от балласта пораньше, не начнёт ли компания раньше расти? 😉

🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно раньше и быстрее расти — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 06:52


Идея дня: Как стать быстрее конкурентов

1. Успех любого продукта сейчас полностью определяется скоростью его развития. Конкуренция, никуда от неё не денешься. Ты или быстрый, или мёртвый, почти как во времена Дикого Запада ☹️

2. Но как быстро развивать свой продукт, если у тебя самого ограниченное количество ресурсов? Единственный способ решения этой проблемы — расширять функциональность своего продуктами руками сторонних разработчиков, которые будут это делать своими силами за свои деньги.

3. Получается, что в каждом успешном продукте должен появиться свой магазин сторонних плагинов, дополнений и расширений. Но разрабатывать и поддерживать такой магазин — это отдельный геморрой. Которого можно избежать, если воспользоваться вот такой платформой: https://fastfounder.ru/kak-stat-bystree-konkurentov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

15 Nov, 03:37


Заявка 4824152933

Тёмная сторона / Темнографика

14 Nov, 10:20


Как вырастить оценку своего стартапа в 10 раз?

1. Весной 2000 года PayPal поднял инвестиции по оценке 500 миллионов долларов. Вроде хорошо, но ничего особенного. Если бы всего 3 месяца назад он бы не поднял предыдущий раунд по оценке 45 миллионов. Больше 10 раз за 3 месяца! Но как?

2. Ведь стартапы обычно поднимают новые раунды по оценкам, сравнимым с предыдущими. Типа «на прошлом раунде оценка была X, а теперь мы заслуживаем 1.5X» 😉 Если бы PayPal сказал, что «за 3 месяца мы успели заслужить 10X» — над ним бы посмеялись.

3. Вместо этого он сказал, что этот раунд — последний перед выходом на биржу. И поэтому их стали оценивать не относительно предыдущего раунда, а относительно того, сколько он будет стоит при выходе на биржу. Вот так им удалось сделать 10 иксов к предыдущей оценке.

4. Главой PayPal был тогда Питер Тиль, который потом обобщил этот подход: «Оценка стартапа никогда не должны быть премией к прошлому. Она должна быть дисконтом к будущему! Нужно показать, почему стартап скоро будет стоит больше, чтобы дать скидку относительно этой оценки.».

5. Другими словами, не нужно объяснять инвесторам, насколько вы продвинулись по сравнению с прошлым. Нужно показывать, насколько вы приблизились к будущему!

6. Плюс к этому, как должно происходить при продаже чего угодно, нужно создать у покупателя или инвестора чувство спешки — ты много потеряешь, если не успеешь сделать это прямо сейчас. «Последний раунд перед IPO» — хороший повод поспешить.

7. Как показать, что твой стартап приблизился к будущему, в котором он будет стоит значительно дороже? Что ты планируешь сделать в ближайшее время, из-за чего стоимость стартапа очевидно вырастет? Если есть хорошие ответы на эти вопросы — пора идти за инвестициями по оценке 10X к предыдущему раунду 😉

🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно сильно вырастить оценку своего стартапа — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

14 Nov, 06:37


Идея дня: Хорошей идеи мало, нужна хорошая стратегия её развития

1. Нащупать работающую идею — этого мало. Нужно ещё разработать стратегию, способную превратить начинающий стартап в миллиардный бизнес. Потому что, как известно, «никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчёты».

2. Но как основатель стартапа может такую стратегию разработать? Придумывать из головы, спрашивать у своих инвесторов, ходить по экспертам, нанимать консультантов — это или долго, или дорого или ненадёжно. Или сразу всё вместе 😉

3. Хорошая стратегия должна основываться на анализе данных и лучших практик тех, кто уже сумел что-то подобное реализовать. А сделать это быстро, дёшево и надёжно поможет основателю вот такая ИИ-машинка: https://fastfounder.ru/horoshej-idei-malo-nuzhna-horoshaja-strategija-ejo-razvitija/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

13 Nov, 11:29


Приносить пользу должно быть выгодно!

1. Услышал тут в интервью основателя, что ServiceTitan зарабатывает своим софтом с каждого клиента в 3 раза больше конкурентов. На вопрос «Как вам это удаётся?» основатель ответил так: «Мы приносим клиентам значимую и измеримую пользу и берём за это свою долю от неё».

2. Грубо говоря, его софт позволяет сервисным компаниям обслуживать больше клиентов, поэтому стартап берёт за это часть получаемой таким образом дополнительной выручки компании. В то время как конкуренты берут с компаний абонентскую плату, зависящую от количества рабочих мест.

3. Ключевые слова — «польза», «значимость» и «измеримость». Если стартап не приносит пользу, то он вынужден брать деньги за что-то другое. Если приносимая польза покупателю не важна, то платить долю он не будет. Если пользу нельзя измерить, то посчитать долю не удастся.

4. Вывод логичный, хоть и обидный. Приносить пользу должно быть выгодно! А если твой стартап мало зарабатывает — значит, он приносит мало значимой пользы. Или ты берёшь деньги совсем не за то.

5. А все остальные причины — это просто отмазки.

🚀 Приноси пользу и зарабатывай! Бери для этого хорошие идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

13 Nov, 07:33


Идея дня: Как захватить 75% рынка онлайн-продаж

1. Как захватить 75% рынка онлайн-продаж? Для этого нужно забыть, что люди «ищут» в интернет-магазинах что-то нужное 😉 Это устаревшее мнение, не имеющее никакого отношения к действительности. На самом деле люди приходят в интернет-магазины, чтобы «обнаружить» что-то интересненькое!

2. Недавнее исследование показало, что почти 75% американцев совершает в основном не запланированные заранее покупки, действуя по принципу «увидел и купил». А это значит, что 75% покупок будут делать в интернет-магазинах, оптимизированных под «обнаружение» интересных товаров вместо традиционного «поиска» нужных.

3. Но для этого интернет-магазины должны научиться показывать что-то реально интересное каждому своему посетителю. И без современных ИИ-технологий и новых платформ для интернет-магазинов тут уже никак не обойтись: https://fastfounder.ru/kak-zahvatit-75-rynka-onlajn-prodazh/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

12 Nov, 11:50


Удержание пользователей — это вредная метрика

1. Стартапы должны внимательно следить за своими метриками — это правда. Но проблема в том, что не все метрики одинаково полезны 😉 Метрики, в полезности которых обычно не сомневаются — это метрики удержания. Насколько часто пользователь возвращается в продукт, насколько долго он им пользуется, сколько процентов от него отписывается и так далее. И очень зря не сомневаются!

2. Ведь хорошие значения этих метрик зачастую демонстрируют бесполезность или даже вредность продукта. Например, человек быстро привыкает к наркотикам и практически не может с них слезть. Полезно ли постоянно торчать в ТикТоке или Инстаграме? Или когда люди в течение нескольких лет регулярно изучают иностранный язык на онлайн-курсах — это о чем говорит? Наверное, о том, что выучить язык на этих курсах нельзя 😉

3. Да, даже в этих случаях высокое удержание говорит о способности бизнеса зарабатывать деньги. Но является ли количество денег твоей главной целью? Если да, то почему ты не занялся продажей наркотиков?

4. Вернее даже так. Ты уж определись, чем хочешь заниматься — продажей цифровых наркотиков или принесением пользы? Если первым, то твоя главная метрика — это безусловно удержание. А если вторым, то нужно подумать — в виде какой метрики можно оцифровать твою пользу. И в этом случае, если по-настоящему задуматься, эта метрика вряд ли окажется удержанием!

5. Самый же дебильный вариант — когда ты хочешь приносить пользу, но решаешь оценивать её в терминах удержания. Как тот создатель курсов английского, считающий пользу своих курсов в регулярности и длительности обучения ☹️

6. Успех стартапа определяется тем, какая метрика выбрана в качестве его путеводной звезды. Так что это ключевая вещь, в которой нельзя ошибиться.

7. А во всём остальном — можно. Потому что правильная метрика подскажет, ошибся ли ты, или делаешь всё правильно.

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, приносящие реальную пользу — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

12 Nov, 07:06


Идея дня: Главное — выбрать правильный рынок! А идею можно найти.

1. Самое главное для стартапа — выбрать правильный рынок, а потом пробовать на нём идеи разных продуктов. Это более быстрый путь к успеху, чем метания между множеством разных рынков и множеством идей. Один из вариантов правильного рынка — где уже есть много людей, но их всё равно не хватает. Значит, тут есть большая проблема, за решение которой тебе будут платить.

2. На ум сразу приходят программисты. Но зачем зацикливаться на всем очевидных вещах? Чем очевиднее — тем больше конкурентов ☹️ Тем более, что есть ещё один рынок точно того же размера, что и рынок программистов, на котором сейчас наблюдается жутчайший дефицит кадров.

3. Это — рынок медсестёр! В стартапы на этом рынке уже вливаются по сотне миллионов долларов в каждый. А сейчас дело дошло даже вот до таких неожиданных проектов: https://fastfounder.ru/glavnoe-vybrat-pravilnyj-rynok-a-ideju-mozhno-najti/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

11 Nov, 12:23


Воображаемые убийцы твоего продукта

1. Джейсон Фрайд из 37signals недавно признался, как он испытал чувство стыда, рассказывая о новом продукте на внутренней презентации для сотрудников. И нет, не потому что продукт был плохой.

2. А потому что он объяснял его свойства, используя фразы типа «представьте, что пользователь захочет» для описания поведения воображаемых людей для решения воображаемых задач с помощью продукта.

3. Презентацию он довёл конца, но потом написал и отправил всем сотрудникам письмо с темой «Мы не делаем MVP» 😉

4. Стартап-теория утверждает, что минимальные жизнеспособные продукты (MVP) нужно делать как раз для того, чтобы проверять гипотезы по поводу того, как воображаемые пользователи будут делать воображаемые вещи в воображаемом продукте.

5. Фрайд считает, что нужно поступать по-другому. Первую версию продукта команда должна создавать исключительно для себя. Чтобы включить туда минимальный, но достаточный набор функций, которыми реальные члены команды будут сами пользоваться для решения своих реальных, а не воображаемых задач.

6. Свойство в продукте должно появляться не потому, что кто-то «хочет» его туда добавить — а потому что оно кому-то «нужно». Таким образом, первая версия продукта — это результат эгоизма разработчиков, которые решили с его помощью упростить себе жизнь 😉

7. После выпуска первой версии команда должна следить за тем, какими, в том числе и неожиданными способами люди начнут использовать этот продукт — чтобы добавлять в него новые свойства, помогающие это делать.

8. Стыдно же Фрайду стало потому, что в его компании так всё время и делали. А сейчас он сам почему-то от этого принципа отступил.

9. Ну а другим может стать стыдно от того, что они раньше так не делали 😉 Но ведь можно начать это делать прямо сейчас?

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которыми уже пользуются реальные люди для решения реальных задач — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

11 Nov, 07:07


Идея дня: ИИ компаниям нужен, а ИИ-сотрудники — нет

1. Самая лучшая сейчас тема для стартапа — это разработка ИИ-инструментов для компаний. А самый худший подход для этого — создание ИИ-сотрудников, которые должны заменить живых сотрудников 😉 Потому что в подавляющем большинстве случаев полностью заменить их не получится.

2. И что делать? Сообразить, что живой сотрудник нужен для выполнения целого набора разнообразных задач. А вот некоторые из этих задач уже сейчас можно полностью переложить на плечи ИИ. За счёт чего эффективность работы такого сотрудника может вырасти в разы!

3. Осталось только понять две вещи. Во-первых, как понять, какие задачи каких сотрудников нужно автоматизировать в первую очередь. А во-вторых, как на этом лучше заработать. Ну так давайте в этом разберёмся: https://fastfounder.ru/ii-kompanijam-nuzhen-a-ii-sotrudniki-net/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

10 Nov, 14:00


На фиг баланс, нужна интеграция

1. Раньше говорили о «балансе между жизнью и работой». А сейчас начали говорить об «интеграции жизни и работы».

2. Те, кто говорит о «балансе», противопоставляет жизнь и работу. Типа это совсем разные вещи, и поэтому между ними нужно провести границу. Однако при такой постановке встаёт выбор, где эту границу провести.

3. В конечном итоге все эти люди рано или поздно сваливаются в одну из крайностей. Первая — работать только самый минимум, чтобы побольше жить. Вторая — больше работать, чтобы не иметь времени насладиться жизнью на заработанные деньги ☹️

4. Сторонники «интеграции» считают, что не нужно разделять жизнь и работу. Нужно научиться их гладко и удобно сочетать или вообще соединять. Иметь гибкие часы для работы, которые можно подстраивать под свою жизнь. Стать журналистом в издании про путешествия, если тебе хочется путешествовать. Открыть домашний детский сад для приходящих детей, если у тебя растёт собственный.

5. В общем, возможности для такой интеграции есть. Правда, работая на кого-то, это далеко не всегда возможно, потому что ты себе особо не принадлежишь. Проще провернуть такое, если начать работать на себя. А отсюда вытекает интересное.

6. Часто говорят, что затевать собственный бизнес можно, только если ты собираешься превратить свой стартап в миллиардную компанию. А ради небольших потенциальных денег так рисковать вообще не стоит.

7. Ради относительно небольших денег — может, и не стоит. А вот ради возможности интегрировать жизнь и работу — почему бы и не рискнуть? Чтобы жить так, как нравится — зарабатывая этим достаточно, чтобы продолжать жить так, как нравится.

8. Так что, наконец, появилась понятная причина замутить небольшой бизнес вместо «перспективного стартапа, дайте, пожалуйста, денег» 😉

🚀 Бери отличные идеи для развития своих стартапов и бизнесов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

10 Nov, 07:17


Идея дня: Стань сразу глобальным безо всяких отмазок

1. Хочешь создать глобальный бизнес? Тогда выбери для своего стартапа тему, в которой ты сразу будешь вынужден работать глобально! Безо всяких отмазок типа «я сначала запущу этот сервис на домашнем рынке». А вот и одна из таких тем.

2. Эта тема — услуги для цифровых кочевников. Выбор кажется экзотическим, но количество цифровых кочевников в 2024 году выросло уже 40 до миллионов человек. А это больше, чем население многих стран, которые местные стартаперы считают для себя рынком 😉

3. К тому же эти люди, как оказалось, вполне прилично зарабатывают, чтобы на них можно было бы заработать самому. А вот полезный и прикольно организованный сервис услуг для цифровых кочевников, который может стать хорошим примером для вдохновения: https://fastfounder.ru/stan-srazu-globalnym-bezo-vsjakih-otmazok/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

09 Nov, 12:45


А без луны и звёзд можешь?

1. Разговор на первом свидании:
— Слушай, переезжай ко мне, будешь убираться в квартире, готовить еду, зарабатывать на себя и на меня, а ещё терпеть мои пьянки, истерики, друзей, ревность, истерики и закидоны.
— Ну и на хрена мне всё это нужно?
— Ладно, пойдём длинным путем: «Любимая, я подарю тебе луну и звёзды…»

2. Интересно, а реклама твоего продукта — это длинный путь, чтобы ты заработал деньги? Или короткий путь, чтобы пользователь получил пользу?

3. А ты можешь тогда ему эту пользу прямо так взять и продать? Или без луны и звёзд всё же не получается?

🚀 Бери для развития своих проектов отличные идеи, которые можно так людям и продавать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

09 Nov, 06:49


Идея дня: Ты ж программист? Тогда тебе такое будет проще.

1. Угадывать, что нужно пользователям — это та ещё сложная задачка. Особенно трудно это даётся программистам, которые привыкли мыслить логически. В то время как у обычных людей в голове какая-то нелогичная каша из эмоций. Ну так, может быть, ну их на фиг — обычных людей? 😉

2. Ведь можно разрабатывать и продавать инструменты не для обычных людей — а для других программистов. Как ни удивительно, но это большой рынок, который скоро вырастет до 27 миллиардов долларов. Так что тут вполне можно озолотиться. Но во время золотой лихорадки лучше не копать золото, а продавать лопаты!

3. Поэтому ещё лучше разрабатывать «лопаты» — платформы, которые помогают одним программистам продавать разработанные ими инструменты другим программистам. А вот и пример такой лопаты, которая подняла уже вторые инвестиции за год с момента создания: https://fastfounder.ru/ty-zh-programmist-togda-tebe-takoe-budet-proshhe/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

08 Nov, 14:36


Не продаётся то, о чём нечего сказать

1. Часто говорят, что «проблема не в продукте, а в его дистрибуции». Хотя это неправда.

2. Это раньше, чтобы продать где-то свой продукт, нужно было как-то попасть на полку магазина в этом где-то. А сейчас есть интернет, через который ты можешь продать что угодно где угодно и кому угодно. Поэтому с дистрибуцией сейчас нет вообще никаких проблем.

3. Проблема есть только в продукте. Например, он ничем сильно не выделяется на фоне других. Или не вызывает эмоций, которые превращают его пользователей в фанатов. Или про него неинтересно рассказывать другим. Или его никто не ненавидит настолько, что ругает его на каждом углу 😉 И всё остальное в том же роде.

4. Отсутствие этих свойств в продукте как раз и вызывает проблемы с его дистрибуцией. А создатели продукта кидаются чинить дистрибуцию — искать волшебные маркетинговые каналы, дрочить на доли процентов кликабельности рекламы и заниматься прочими извращениями.

5. Что, конечно, даёт какой-то результат. Который тупо меркнет по сравнению с тем, насколько продукт мог бы полететь — если бы в нём было что-то, о чём люди стали бы говорить.

6. Поэтому это раньше проблема могла быть с дистрибуцией. А сейчас — только с продуктом.

7. А что такого ты собираешься вставишь в свой продукт, о чём люди станут говорить?

🚀 Бери для развития своих продуктов идеи, которые уже привлекают внимание — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

08 Nov, 10:23


Яйца сильнее демократии

1. По итогам закончившегося в США противостояния между Трампом и Харрис один чувак сделал в Твиттере очень полезный для создателей стартапов вывод: «Ты должен сделать девиз своего стартапа максимально простым. Не нужно писать красивых слов типа «Демократия в опасности», напиши просто — «Яйца станут дешевле»» 😉

2. Этот твит удивительным образом наложился на моё вчерашнее общение с одним из партнёров-фаундеров, который прислал мне список из десятка слоганов для рекламных роликов скоро стартующего проекта. Из которых львиную долю я вычеркнул с пометкой «Абстрактная фигня».

3. А вот интересно, сколько ты вычеркнешь своих лозунгов по принципу «яйца важнее демократии»? Или у тебя уже всё исключительно про цены на яйца? 😉

🚀 Бери отличные, но простые идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

08 Nov, 06:54


Идея дня: Перспектива, которую многие ещё не видят

1. Лучше всего затевать стартап, когда ты видишь перспективы — кто из больших игроков может захотеть его купить, или кого из больших игроков ты можешь похоронить 😉 Но не у каждого направления эти перспективы очевидны. Даже более того, очень хорошо, если они неочевидны!

2. Ведь тогда ты можешь успеть этим заняться и вырасти ещё до того, как сюда набежит куча конкурентов. Вот одно из таких направлений — сбор информации о покупательских привычках пользователей. Но не по опросам, а по историям реальных покупок, только тогда это будет иметь реальную ценность.

3. А вот несколько интересных методов, с помощью которых эту информацию можно собирать. Ну и самое главное — что за неочевидная перспектива замаячила у подобных стартапов: https://fastfounder.ru/perspektiva-kotoruju-mnogie-eshhjo-ne-vidjat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

07 Nov, 14:01


Ты — король. В хорошем смысле слова.

1. Договор без штрафных санкций — это бумажка, которой можно только подтереться. А когда ты ставишь своему сотруднику цель — это ведь тоже своего рода договор. Но тогда за её недостижение тоже должны быть санкции.

2. Нет-нет, не лишение премии, что является лишь отсутствием вознаграждения — а реальный штраф. Например, готов ли ты в этом случае сотрудника вообще уволить? А почему нет?

3. Да потому что ты заранее подсознательно уверен в том, что сотрудник с этой задачей не справится ☹️ Либо потому что он на это не способен. Либо потому что ты назвал «целью» свою влажную мечту по принципу «а вдруг получится» 😉

4. А если не получится, ты это так и проглотишь? Тогда в следующий раз этот сотрудник и всего его коллеги будут знать, что поставленную тобой задачу можно не выполнять. Ведь за это ничего не будет.

5. Управление, как и политика — это «искусство возможного». Как говорил король в «Маленьком принце»: «Если я прикажу какому-нибудь генералу порхать бабочкой с цветка на цветок, или сочинить трагедию, или обернуться морской чайкой, а генерал не выполнит приказа, то виноват в этом буду я, а не он».

6. Короче, если ты поставил перед сотрудником цель, но не озвучил наказания за то, что он её не достигнет — ты или тюфяк, или заранее знаешь, что он её выполнить не сможет. Оба варианта — хреновые ☹️

🚀 Бери отличные цели для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

07 Nov, 06:51


Идея дня: Зачем искать сложную задачу, если можно решить простую?

1. Сильно недооценённое умение фаундера — это умение найти простую задачу для своего стартапа 😉 Не потому что до него все были дураками. А потому что только сейчас появился новый способ, с помощью которого эту задачу можно просто решить.

2. Ровно такая ситуация сложилась сейчас на рынке оптовой торговли размером 53 триллиона долларов! Оптовым компаниям нужно повышать эффективность работы с существующими клиентами, не увеличивая количество сотрудников. Что сейчас стало возможным, так как эту работу можно переложить на плечи ИИ.

3. И это реально не такая уж и сложная задача. Потому что нужно просто аккуратно автоматизировать с помощью ИИ то, что у них уже работает. И тогда у тебя должна получиться вот такая платформа, за которую оптовые компании начали охотно платить: https://fastfounder.ru/zachem-iskat-slozhnuju-zadachu-esli-mozhno-reshit-prostuju/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

06 Nov, 12:01


Твоё единственное конкурентное преимущество

1. У маленького стартапа есть только одно преимущество перед большим конкурентом — ему нечего терять. Поэтому ты можешь рискнуть сделать настолько смелые вещи, на которые большая компания никогда не решится.

2. А если ты не хочешь рисковать, ты становишься таким же, как и большой конкурент — но с гораздо меньшим количеством денег, сотрудников, клиентов и влияния на рынок. За счёт чего ты тогда надеешься его победить? 😉

3. Ну а тогда свою презентацию правильный стартап должен начинать со слайда, озаглавленного: «Что я делаю такого, на что мой большой конкурент никогда не решится» 😉

🚀 Рисковать нужно с хорошими идеями. Бери хорошие идеи для развития своих проектов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

06 Nov, 06:54


Идея дня: Где взять искру, чтобы зажечь продажи

1. Кажется, что поисковая оптимизация — уже давно решённая задача. Ведь с помощью ИИ сейчас можно сгенерировать и выложить в интернет тысячи страниц про свои продукты. Но будут ли эти тексты продавать? А вот это уже большой вопрос.

2. Потому что это только кажется, что люди поголовно дураки. Однако написанные ИИ «говнотексты» обычно плохо цепляют читателей. Потому что в них не хватает «божьей искры». Хотя нет — не «божьей» искры, а «человеческой»! 😉

3. Значит, нужны платформы, добавляющие человеческую искру к производительности, которую может обеспечить только ИИ. И кстати, это нужно не только для поисковой оптимизации! А вот примеры стартапов, уже работающих в перспективном направлении создания тандемов человека и ИИ: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-iskru-chtoby-zazhech-prodazhi/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

05 Nov, 14:15


На гребень волны

1. Говорят, что «стартап — это как затяжной прыжок, когда ты пытаешься смастерить парашют до того, как встретишься с землёй». Хреновая аналогия.

2. Ведь стартап больше похож на сёрфинг — когда ты сначала ищешь большую волну, а потом кидаешься в неё, пытаясь одновременно смастерить доску, чтобы эту волну оседлать.

3. Потому что, если нет большой волны — не будет успешного стартапа. А твоя задача — сначала разглядеть эту волну, пока она ещё маленькая. А потом успеть на ней взлететь и не сорваться.

4. А какую приближающуюся волну ты сейчас видишь?

🚀 Узнавай о приближающихся волнах и способах их оседлать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

05 Nov, 10:51


Пнул — и полетело

1. Будущие реально успешные стартапы отличаются от будущих «так себе» стартапов своим отношением к рекламе.

2. Для «так себе» стартапов реклама — это способ выжить. Потому что только реклама приводит им новых клиентов. Если рекламу отключить, то новых клиентов у них практически не будет.

3. Реально успешные стартапы получают клиентов даже без рекламы, чисто по сарафанному радио. Поэтому для них реклама — это всего лишь способ перескочить на следующий уровень. Побыстрее набрать побольше новых клиентов — которые после этого опять начнут сами привлекать новых клиентов по сарафанному радио.

4. Чтобы понять, получается ли у тебя успешный стартап, давай рекламу «рывками» — дал и прекратил. Тогда ты сможешь увидеть, сможет ли она запустить сарафанное радио — то есть неуклонно продолжающийся рост количества клиентов даже после её остановки.

5. И когда такое наконец начнёт происходить, дави педаль в пол до упора. Вкладывай больше денег в рекламу, привлекай деньги, нанимай больше людей. Потому что теперь оно реально может выстрелить!

6. В общем, стартап — птица гордая, не пнёшь — не полетит 😉 Но только нужно, чтобы «пнул — и полетело». А не «идёшь и постоянно пинаешь» или, что ещё хуже, «тянешь за собой на поводке».

7. Пинай, короче. И смотри — как оно после это летит.

💪 Бери отличные идеи, которые можно пнуть, и они полетят — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

05 Nov, 07:18


Идея дня: Как сделать перспективный стартап

1. Хочешь сделать перспективный стартап? Тогда воспользуйся отличным советом Пола Грэма: «Представь себя живущим в будущем и дострой то, чего сейчас для этого будущего не хватает»! Кстати, соответственно, не нужно сейчас заниматься тем, чего в этом будущем не будет 😉

2. Например, наверное, скоро отомрут комиссии за финансовые транзакции, на которых сейчас живут многочисленные цифровые банки и платёжные операторы. Тем более, что многие стартапы уже и так пытаются эти комиссии уменьшить. Но ведь сами финансовые транзакции не исчезнут!

3. И на чём тогда будут зарабатывать финтех-компании? Вот этот стартап сделал смелое предположение по этому поводу, на которое он уже поднял 15 миллионов долларов инвестиций. И это можно использовать для того, чтобы самому войти на огромный финтех-рынок будущего: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-perspektivnyj-startap/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

04 Nov, 13:37


Не только ты этого хочешь

1. Если ты хочешь славы — решай проблемы бедных.

2. Если хочешь денег — решай проблемы богатых.

3. А если ты хочешь много денег — делай инструменты, с помощью которых бедные могут стать богатыми 😉

4. Кстати, даже Пол Грэм когда-то сказал: «Если ты не можешь найти хорошую идею для стартапа, просто сделай что-то, с помощью чего сможет заработать кто-то из твоих знакомых».

🚀 Бери отличные идеи, которые ты сможешь применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

04 Nov, 10:22


Данные надёжнее, чем чуйка

Современные компании должны управляться данными, а не чуйкой фаундеров 😉 Но чтобы наладить управление компанией на основе данных, нужно научиться их анализировать. Раньше это было сложно, а теперь стало просто — потому что появились ИИ-инструменты, помогающие легко и просто с этим справляться.

В этот четверг заканчивается набор на новый поток курса «Анализ и визуализация данных с помощью AI-инструментов» в Product University. 8 недель изучения современных инструментов на практике, в сообществе единомышленников и с обратной связью.

Узнайте подробности и записывайтесь на курс: https://productuniversity.ru/aidata

Если вы не хотите учиться сами, но хотите, чтобы этому научились ваши сотрудники — пишите на [email protected]

Начало уже в этот четверг 7 ноября в 18.00 по Москве.

Тёмная сторона / Темнографика

04 Nov, 06:48


Идея дня: Проще кормиться на чужой клиентской базе

1. Придумать и разработать свой продукт — это уже давно не проблема. Проблема — найти на него покупателей ☹️ Но можно же подойти к этой проблеме с другой стороны!

2. Все компании хотят больше зарабатывать на уже имеющихся у них клиентах — например, предоставляя им какие-то дополнительные услуги. Ну так и сделай платформу для предоставления таких дополнительных услуг!

3. Так ты сможешь кормиться на чужой клиентской базе, не тратя сил и денег на погоню за индивидуальными покупателями 😉 Тема эта довольно новая, но есть уже разные хорошие примеры, способные подстегнуть твою фантазию в этом интересном направлении: https://fastfounder.ru/proshhe-kormitsja-na-chuzhoj-klientskoj-baze/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

03 Nov, 14:57


1. Трудно замедлиться, когда ты делаешь что-то одно 😉

2. Если у тебя всё происходит медленно — значит, ты делаешь слишком много вещей одновременно.

3. А сколько дел у тебя записано на завтра?

🚀 Бери отличные идеи, на которых можно сконцентрироваться целиком и не прогадать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

03 Nov, 10:18


1. «Бутылка воды стоит 50 центов в супермаркете. Та же бутылка будет стоить 2 доллара в фитнес-клубе, 3 доллара в кинотеатре и 6 долларов в самолёте. Вода та же, места разные. В следующий раз, когда ты почувствуешь, что ничего не стоишь, ты просто оказался не в том месте.».

2. А я бы закончил эту фразу по-другому — в следующий раз, когда ты почувствуешь, что твой продукт ничего не стоит, ты продаёшь его не тем людям или не в том месте.

🚀 Бери отличные идеи для развития своих продуктов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Они в любом месте будут чего-то стоить 😉

Тёмная сторона / Темнографика

03 Nov, 06:54


Идея дня: Как сделать, чтобы у тебя отваливалось в 3 раза меньше пользователей

1. Проблемы нужно не решать, а предотвращать! К примеру, от твоего продукта отваливается слишком много пользователей. Что делать? Уговаривать их вернуться? Это уже вряд ли поможет ☹️ Начинать нужно гораздо раньше.

2. Сразу после регистрации нужно объяснить новому пользователю, как он может решить стоящую перед ним сейчас задачу с помощью твоего продукта. Тогда он быстро получит результат и начнёт сам втягиваться в продукт. И это простое действие уменьшит отток пользователей в 2–3 раза! Но ни хрена оно не «простое».

3. Потому что пользователей много, и у них разные задачи. И на то, чтобы вручную объяснить каждому что-то своё, у тебя тупо не хватит сил и времени. Если только ты не применишь вот такую ИИ-машинку, которая начнёт это делать за тебя: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-chtoby-u-tebja-otvalivalos-v-3-raza-menshe-polzovatelej/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

02 Nov, 13:51


А твою идею можно опошлить?

1. С удивлением узнал, послушав интервью основателя, что он запускал Тиндер не как приложение для знакомств. По его задумке, Тиндер должны были пользоваться уже знакомые люди — чтобы без огласки узнать, у кого из них есть взаимный интерес друг к другу. Но популярным Тиндер стал, превратившись в приложение для знакомства незнакомых людей, желающих попроще и побыстрее добраться до общей постели.

2. Похоже, что благородные идеи не выдерживают столкновения с реальностью. Они или разбиваются вдребезги или превращаются в опошленные версии самих себя — но с гораздо большим успехом 😉 Похожий путь прошёл Фейсбук, превратившись из уютной болталки соучеников в еле прикрытую контентом платформу для торговли лицом и другими вещами. То же самое произошло с Инстаграмом, с ВК, с Гуглом, с ТикТоком и многими другими.

3. Вообще многие стартапы задумываются людьми с благородными идеями. Но популярными они становятся только после того, как их исходная идея достаточно опошлится — и станет поэтому массовой. Если её можно опошлить, конечно. А если нельзя — не становится.

4. Хочешь знать, есть ли у твоего продукта шанс стать массовым? Тогда подумай, можно ли его идею опошлить? Если да — то всё с ним будет хорошо 😉

🚀 Но всё же есть хорошие идеи, которые ты можешь вставить в свои продукты. Бери их из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

02 Nov, 06:59


Идея дня: Как масштабировать сарафанное радио

1. Сарафанное радио — самый эффективный способ продвижения! Потому что личным рекомендация люди доверяют гораздо больше, чем обычной рекламе. Но многие почему-то надеются, что сарафанное радио заработает само по себе.

2. Хотя само по себе обычно ничего не происходит ☹️ Поэтому сарафанное радио нужно уметь запускать. А ещё и масштабировать — чтобы сообщения по нему распространялись не «шёпотом», а как через громкоговоритель 😉

3. Нужны технологичные платформы для запуска и масштабирования сарафанного радио, за которые рекламодатели станут охотно платить. А вот примеры работающих механик для создания таких платформ: https://fastfounder.ru/kak-masshtabirovat-sarafannoe-radio/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

01 Nov, 14:23


А в твоём продукте есть «матрёшка ценностей»?

1. Услышал очень полезное определение: «Продуктовый маркетинг — это способ уменьшения разницы между тем, как пользователь воспринимает ценность продукта, и той ценностью, которую вложил в него разработчик». Почему оно полезное?

2. Проблема в том, что пользователи на первый взгляд могут не разглядеть всей ценности продукта. Да это обычно и не нужно. Ведь нельзя взять и сразу вывалить на пользователя «полезной» информации, потому что он в ней тупо не разберётся.

3. Поэтому раскрывать ценности продукта пользователю нужно постепенно. Сначала одну. Потом, когда он в ней разобрался и осознал — другую. Потом следующую. И так далее.

4. Тогда пользователь будет постепенно погружаться в продукт, пока он окончательно в нём не увязнет. В хорошем смысле этого слова, конечно 😉

5. Другими словами, продукт должен представлять собой «матрёшку ценностей», в которой одна ценность вложена внутрь другой. Тогда продуктовым маркетингом можно заниматься до тех пор, пока эта матрёшка не раскроется целиком.

6. Чего в идеальном случае не должно произойти никогда, так как разработчики регулярно должны добавлять в продукт новые ценности.

7. А ты можешь нарисовать текущие ценности продукта в виде такой матрёшки? Если да, то у тебя появилась готовая стратегия продуктового маркетинга!

🚀 Бери отличные идеи для создания новых ценностей в своём продукте — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

01 Nov, 10:19


Сделай выходные незабываемыми!

Залетай на форум-выставку «Город. Карьера. Бизнес» и погружайся в сферу трудоустройства и профессиональной самореализации.

Три трека только для тебя:

📌 «Развивай» — если хочешь внести вклад в развитие столицы
📌 «Практикуй» — для тебя, если видишь себя в коммерческих компаниях и корпорациях
📌 «Предпринимай» — если планируешь развивать собственное дело

🕹 В программе интерактивные стенды крупных компаний, ярмарка вакансий и стажировка прямо на площадке, зона карьерных консультаций успешных стартаперов и ведущих HR-специалистов, экспресс-тестирование карьерных навыков от Управления кадровых сервисов Правительства Москвы и розыгрыш призов.

🗓 23-24 ноября
📍 СтартХаб на Красном Октябре

👉 Регистрируйся на портале «Молодежь Москвы»

Реклама. Рекламодатель МГУУ Правительства Москвы, университет Правительства Москвы, ИНН 7729026306, erid: 2SDnjbrpNVH

Тёмная сторона / Темнографика

01 Nov, 07:33


Идея дня: Полтора миллиарда человек, на которых можно заработать

1. Когда полтора миллиарда человек каждый год делает одну вещь, очень хочется на этом заработать! Вот, например, полтора миллиарда человек каждый год отправляется в заграничные путешествия. Как на этом заработать?

2. Только, чур, мы не будем покупать самолёты, строить гостиницы или покупать квартиры для сдачи им в аренду на Airbnb 😉 И что, больше вариантов нет? Конечно, есть!

3. Ты можешь создать клуб путешественников для какой-то целевой аудитории — зарабатывая деньги на членских взносах, комиссиях за билеты и гостиницы, а ещё и на дополнительных услугах, как это делают вот такие стартапы: https://fastfounder.ru/poltora-milliarda-chelovek-na-kotoryh-mozhno-zarabotat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

31 Oct, 15:10


20 долларов, 20 минут и 8 часов

1. Когда фаундер DoorDash сам нанимал людей в тогда ещё совсем стартап, он давал кандидату 20 долларов, 20 минут и 8 часов. 8 часов на то, чтобы найти 100 новых клиентов. 20 долларов на то, чтобы это сделать. И 20 минут на то, чтобы прямо сейчас ответить на любые вопросы, которые могут ему в этом помочь.

2. На возмущённые вопросы кандидатов «Какого хрена? Я пришёл наниматься на совсем другую позицию», он отвечал: «Я понимаю, что вы на такое не подписывались. Но работая в этом стартапе, вы бóльшую часть времени будете не понимать, что можно сделать, решая задачи, которые вам обязательно нужно решить. Поэтому я хочу сразу увидеть, как вы с этим справляетесь.».

3. Если ключевыми сотрудниками стартапов должны быть люди, умеющие решать задачи, к которым они не были готовы… значит, фаундерами стартапов могут становиться только те люди, кто может ставить задачи, к которым никто не был готов. Включая их самих 😉

4. Другими словами, искусство фаундера — это умение ставить неожиданные задачи, в том числе и перед собой. Потому что стартапы губит инерция («мы всё время делали это вот так») и туннельное мышление («все так делают»}. А правильные фаундеры должны уметь вырываться из этого замкнутого круга — внутри которого ничего нового придумать по определению невозможно.

5. Итак, какую неожиданную задачу ты можешь перед собой поставить? Которую ты к тому же должен решить за 20 долларов и 8 часов 😉 Ну или хотя бы серьёзно в этом продвинуться.

🚀 Бери отличные и неожиданные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

31 Oct, 11:08


Твой мозг — это тоже мышца

1. Когда ты качаешься, упражнения нужно регулярно менять — иначе мышцы «забиваются», то есть перестают реагировать на нагрузку и поэтому не растут. Твой мозг — это тоже мышца 😉

2. Которую нужно не только тренировать, но и регулярно менять нагрузку. Иначе мозг «забьётся» и перестанет придумывать что-то новое, без чего твой стартап не сможет взлететь.

3. Другими словами, нельзя всё время думать о своём стартапе и своём рынке. Но это не означает, что нужно переключать мозги на какую-то фигню.

4. В эти моменты переключения можно думать о других стартапах и других рынках. Тем более, что там можно подсмотреть что-то интересное, что можно перенести на свой рынок или в свой стартап.

5. Но для этого нужно смотреть на те стартапы, у кого реально есть что-то интересное. Или основанных на интересных изменениях, которые ещё не все заметили.

6. А откуда брать такие стартапы и такие наблюдения? Например, из моих ежедневных разборов интересных стартапов, в которых я как раз про это и пишу: fastfounder.ru/news

7. Кстати, сейчас эти разборы можно не только читать, но и слушать! Ведь когда ты достаёшь телефон или открываешь ноутбук, на тебя сразу наваливаются срочные дела по своему стартапу. Тут уж не переключиться ☹️ А слушать можно когда угодно — за рулём, в метро, во время прогулки или на беговой дорожке.

8. В общем, если не хочешь останавливаться, не позволяй своему мозгу забиваться!

Тёмная сторона / Темнографика

31 Oct, 06:52


Идея дня: Обычные интернет-магазины уже устарели

1. В интернете сейчас насчитывается 30 миллионов магазинов. Подавляющее большинство которых выглядит как «привет из нулевых» — в виде обычных каталогов товаров. Хотя воспитанные Инстаграмом и ТикТоком пользователи гораздо охотнее клюют на фотографии и короткие видео. Причём даже созданные не брендами, а другими пользователями.

2. Вот этот стартап предлагает интернет-магазинам добавлять на свои сайты страницы с подобным контентом, «если они чувствуют, что их магазин плохо конвертирует посетителей в покупателей». Откуда сразу вытекает вопрос… А зачем добавлять к старым магазинам лишний костыль, если их можно полностью переделать под новый формат?

3. 30 миллионов потенциальных клиентов на новые платформы для интернет-магазинов? Это тема, в которую точно стоит погрузиться: https://fastfounder.ru/obychnye-internet-magaziny-uzhe-ustareli/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

30 Oct, 12:09


Нет, тебе ещё никогда не поздно

1. Средний возраст основателя компании в США — 42 года. Медианный возраст основателя самых быстрорастущих из вновь основанных компаний — 45 лет.

2. 50-летний основатель имеет почти в 2 раза больше шансов на успех своей компании, чем 30-летний. Меньше всего шансов создать быстрорастущую компанию или продать её у 20-летних основателей.

3. Несмотря на это, большинство венчурных инвесторов предпочитает вкладывать деньги в молодых основателей стартапов. Возможно, потому что взрослые основатели способны обойтись своими силами и деньгами? 😉

4. Тем не менее на венчурном рынке точно есть ниша для работы с более взрослыми основателями, чем это сейчас обычно принято.

5. Ну и самый главный вывод — начинать никогда не поздно. Может быть, попозже даже лучше? 😉

6. Идея создать империю из закусочной братьев Макдональдс пришла Рэю Кроку в 52 года. Харланд Сандерс создал KFC в 62 года. Чарльз Флинт создал компанию CTR, которая потом стала называться IBM в 61 год. Роберт Нойс создал Интел в 51 год. И так далее.

7. Можно сказать: «Так это когда было…». А тебе не кажется, что сейчас это даже проще, чем раньше? К слову говоря, Дэвиду Даффилду, сооснователю облачного сервиса Workday с биржевой капитализацией 64 миллиарда долларов на момент создания этого тогда ещё стартапа исполнилось 64 года.

🚀 Бери отличные идеи для создания и развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Источники: https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aeri.20180582 https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0883902619302691

Тёмная сторона / Темнографика

30 Oct, 07:10


Идея дня: Даже такие простые системы мотивации творят чудеса

1. Рабский труд неэффективен 😉 Эту старую истину подтверждают результаты исследования, утверждающего, что компании с хорошо мотивированными сотрудниками зарабатывают на 20% больше, чем компании, где сотрудники работают просто как положено.

2. Фишка в том, что все методы мотивации давно известны. Их только нужно начать целенаправленно, правильно и постоянно использовать. На что у имеющихся менеджеров обычно не хватает времени и сил. Но не нанимать же менеджера на каждого сотрудника.

3. Поэтому лучше все эти известные методы просто взять и автоматизировать. И тогда это реально сработает! Одна компания, например, смогла увеличить свои продажи аж в 6 раз только за счёт использования вот такой очень простой платформы для мотивации сотрудников: https://fastfounder.ru/dazhe-takie-prostye-sistemy-motivacii-tvorjat-chudesa/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

29 Oct, 11:13


Что дороже — землекоп или лопата?

1. Когда компания платит за обычный SaaS — она платит за лопату, которой должен копать её сотрудник.

2. Когда компания платит за ИИ-платформу — она платит уже не за лопату, а за практически полноценного «землекопа», на которого можно взвалить какую-то работу. А землекоп наверняка должен стоить дороже, чем лопата 😉

3. В этом-то и причина такого хайпа вокруг ИИ-стартапов. Ведь они хотят отожрать долю от рынка труда (зарплат), который в разы больше, чем расходы на ИТ, куда относятся теперешние расходы на обычные SaaS.

4. Поэтому выручка ИИ-стартапов может расти в разы быстрее и больше, чем выручка обычных SaaS. А инвесторы поэтому могут заработать в разы больше денег, вкладывая деньги в ИИ-стартапы.

5. Но не в любые ИИ-стартапы — а только в стартапы, продающие ИИ-землекопов, цена на которых сравнима с зарплатой живого землекопа, а не со стоимостью лопаты!

6. А сколько стоит подписка на твой ИИ-сервис? Если она сравнима со стоимостью обычного SaaS — значит, ты или занимаешься какой-то фигнёй, или поставил на хорошую вещь слишком низкую цену.

7. Чего тогда не хватает в твоём продукте, чтобы перестать напоминать лопату и начать походить на землекопа?

🚀 Бери отличные идеи для превращения своих продуктов из лопат в землекопов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

29 Oct, 07:20


Идея дня: Эта проблема есть у всех, но её легко решить

1. Самая лучшая проблема, которую может решать стартап — когда такая проблема есть у всех, и её в принципе можно легко решить. Нужно только всё правильно организовать и подложить под это свою платформу. И такие проблемы всё ещё есть!

2. Одна из них — это внутренняя техническая поддержка сотрудников компаний. Ну знаете, заявки из серии «я на что-то нажала, и всё погасло» 😉 Кажется, что это мелочи. Но на разборки с такими «мелочами» сотрудники компаний тратят по 3–5 часов в месяц — что, конечно же, влияет на производительность их труда.

3. И поэтому компании готовы платить тем, кто возьмётся эти проблемы быстро решать. Тема оказалась настолько востребованной, что этот стартап за год жизни поднял уже 32 миллиона долларов инвестиций, имея при этом всего 15 компаний-клиентов: https://fastfounder.ru/jeta-problema-est-u-vseh-no-ejo-legko-reshit/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

28 Oct, 12:27


Ты продаёшь не продукт. Ты продаёшь шанс!

1. Большая ошибка многих продажников заключается в том, что они сразу пытаются конвертировать тёплых лидов в продажу. Хотя между получением тёплого лида и продажей есть ещё один важный этап — пропуск которого грозит полной неудачей.

2. Этот этап можно назвать «демонстрацией шанса». Перед тем, как дожимать клиента на покупку, продажник должен сначала обрисовать ему шанс, который получит лично он и его компания, если внедрит продаваемый продукт.

3. Лично его шанс — это набор очков внутри компании, более лёгкий способ выполнить свой KPI или что-то типа того. Шанс компании — это увеличить выручку, сэкономить на затратах, обогнать конкурента, выйти на новый рынок или что-то ещё, что зависит от текущего положения и задач компании.

4. Если шансы обрисованы, а возможность их осуществления доказана — переход от шанса к продаже представляет собой чисто бюрократическую задачу, которую обычно можно решить. Поэтому вся воронка продаж должна по сути представлять собой выяснение того, что за шансы ищет клиент, и подбор доказательств того, что эти шансы осуществимы.

5. Это относится не только к B2B, но и к B2C-продажам. Просто в B2B-продажах клиента по воронке поиска шансов, их осознания и подтверждения проталкивает продажник. А в B2C-продажах это делают рассылками, вебинарами и демонстрациями того, как полученный шанс использовали другие покупатели.

6. Другими словами, ты не продаёшь продукт. Ты продаёшь шанс, который появится у клиента, если он начнёт пользоваться твоим продуктом.

7. Иногда клиенты сами способны увидеть свой шанс. Но, к сожалению, только иногда ☹️ Поэтому, если ты хочешь больше продавать, тебе нужно его более явно показать и подтверждать.

8. А шанс на что продаёшь ты? Привлекателен ли он настолько, что его можно назвать шансом? Или это очередное конкурентное преимущество? 😉

🚀 Бери для развития своих проектов отличные идеи по продаже отличных шансов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

28 Oct, 07:56


Идея дня: На 80% эффективнее обычной рекламы

1. Ты хочешь, чтобы твоя реклама оказалась на 80% эффективнее обычной рекламы? Если да, то для начала нужно отказаться от «красивой» профессионально сделанной рекламы! Потому что люди уже перестали ей доверять.

2. Пользовательский контент сейчас сейчас продаёт гораздо лучше, чем профессиональный. Однако не каждый пользовательский контент одинаково эффективен 😉 Но как на глаз отличить эффективный контент от неэффективного? «На глаз» — никак!

3. Но для этого можно использовать ИИ, который научился с этим на удивление хорошо справляться. Поэтому на вот такой платформе, использующей связку человека и ИИ, реклама и получается на 80% эффективнее обычной: https://fastfounder.ru/na-80-jeffektivnee-obychnoj-reklamy/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

27 Oct, 11:57


Главное не доводы, а выводы!

1. Когда тебя подмывает с кем-нибудь поспорить, определись сначала — ты хочешь а) докопаться до истины, б) изменить мнение другого человека или в) извлечь для себя пользу?

2. Если «изменить мнение другого человека» — подумай, а на фига тебе это нужно?

3. Если «докопаться до истины» — то для этого нужно сначала перестать отстаивать своё мнение 😉 Чтобы перейти на позицию собеседника и совместными усилиями начать изучать её сильные и слабые места.

4. А если «извлечь для себя пользу» — то спорить вообще незачем. Достаточно осознать, что можно делать полезные для себя выводы из точек зрения, которые даже противоречат твой собственной.

5. Особенно это важно при общении с потенциальными пользователями твоего продукта. Чьих мнений и отношения к жизни ты можешь не разделять — но обязан каждый раз делать полезные для своего продукта выводы.

6. Или ты до сих пор пытаешься в этом случае обратить их в свою собственную веру? 😉

🚀 Найди отличные идеи для развития собственных проектов — посмотрев на них с новых точек зрения в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

27 Oct, 07:35


Идея дня: Подсади клиента на подписку

1. Гораздо выгоднее брать с клиентов деньги не за разовые услуги — а подсаживать их на подписку! Причём сейчас такое может начать работать в тех сферах, в которых раньше это было сделать сложно. Например, в платформах для сбора обратной связи от пользователей и покупателей.

2. Потому что раньше обратную связь собирали живые люди, а сейчас этим могут заниматься ИИ-интервьюеры — делая это гораздо быстрее и дешевле. Однако самый главный трюк состоит вовсе не во внедрении ИИ-интервьюеров!

3. Вся фишка в том, чтобы сначала научиться вытаскивать из собранной обратной связи какие-то количественные метрики. А потом убедить клиентов, что ему эти метрики нужно постоянно отслеживать 😉 А вот и конкретный пример стартапа, который сумел этот трюк провернуть: https://fastfounder.ru/podsadi-klienta-na-podpisku/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тёмная сторона / Темнографика

26 Oct, 11:48


Наушник в ухо, и пошёл…

Добавил озвучку к своим разборам интересных стартапов в Фастфаундере. Теперь эти обзоры можно не читать, а слушать — на ходу, на бегу, за рулём, на беговой дорожке в фитнес-клубе или во время прогулки.

Эти аудиоверсии можно слушать прямо в закрытой группе в Телеграме — так что даже ни на какие сайты можно не заходить 😉

💪 Бери отличные идеи, инсайты и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

26 Oct, 06:33


Идея дня: От таких знакомств рождаются не дети, а деньги

1. Бизнес-знакомства — более важная тема, чем знакомства для секса. Ведь тот, кто хорошо зарабатывает на своём бизнесе, обычно не испытывает проблем со знакомствами для секса 😉

2. Однако большинство существующих сервисов бизнес-знакомств выливаются, как правило, в унылые встречи людей, которым не о чем друг с другом поговорить. Или в то, что на тех, кто что-то может и умеет, накидываются с просьбами о помощи те, кто ничего не может и не умеет ☹️

3. Так что тема эта интересная и выгодная, а нормального решения для неё пока нет. Или не было. Потому что в идее сегодняшнего стартапа точно есть построенное на современных ИИ-технологиях рациональное зерно, которое можно развивать и дальше: https://fastfounder.ru/ot-takih-znakomstv-rozhdajutsja-ne-deti-a-dengi/

Тёмная сторона / Темнографика

25 Oct, 12:22


Как тебе такое, [вставь имя]?

1. Наткнулся на потрясающую мысль: «Ты становишься не тем человеком, на которого ты хочешь быть похожим… а тем, кого ты хочешь впечатлить».

2. Другими словами, бессмысленно строить свой бизнес по «рецептам Илона Маска», пытаясь что-то доказать знакомому владельцу кафешки на районе. В результате получится что-то масштабом не больше той самой кафешки ☹️

3. Ты добьёшься гораздо большего, если решишь сделать что-то, что может впечатлить Илона Маска. А по каким рецептам ты будешь это делать — это уже совершенно неважно.

4. Самый же прикол такого подхода в том, что даже 1% от большой цели принесёт тебе несравнимо больше денег, чем 150% от маленькой.

5. Да чёрт с ним, с Илоном Маском, в конце концов. Но кого бы ты хотел впечатлить своим стартапом?

🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов до уровня, который может впечатлить правильных людей — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

25 Oct, 06:47


Идея дня: Простой способ удержания пользователей и покупателей

1. Трудно привлечь, но ещё труднее — удержать! Поэтому удержание пользователей — это главная головная боль разработчиков приложений. Возвращение покупателей за повторными покупками — критичная проблема интернет-магазинов. И как их удерживать?

2. Интернет-магазины считают, что нужно заваливать покупателей письмами про акции и спецпредложения. Разработчики приложений пишут пользователям жалобные письма с темой «Что-то вы к нам давно не заходили». Но работает это, честно говоря, хреново ☹️

3. Хотя, как оказалось, есть гораздо более простой способ. Нужно вовлекать пользователей и покупателей в то, во что их легко вовлекать 😉 Например, в игры, конкурсы, викторины и прочие вроде бы «посторонние» вещи. Прикол в том, что это реально работает, если делать это вот так: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-uderzhanija-polzovatelej-i-pokupatelej/

Тёмная сторона / Темнографика

24 Oct, 12:46


Самая короткая дорога на кладбище стартапов

1. Самый короткий путь на кладбище стартапов — заняться «реализацией идеи», возникшей в голове основателя 😉 Потому что у стартапа нет цели и задачи «реализовать идею»! А что тогда?

2. Сегодня из длинного интервью одного из директоров Shopify выцепил отличную фразу: «наша компания создана для поиска истины». Что на самом деле хотят люди? Как на самом деле мы можем им помочь? Что на самом деле мы должны для этого сделать?

3. И эту истину до сих пор ищет успешнейшая компания, созданная 18 лет назад. Что же тогда говорить о только-только созданных стартапах. Большинство которых почему-то считает, что они свою истину уже знают — и им остаётся только её реализовать ☹️

4. Хотя первый создаваемый стартапом продукт — это только первый инструмент для поиска первой истины. После чего продукт может и должен измениться, возможно, даже до неузнаваемости. И не один раз — по мере открытия всё новых и новых истин.

5. Первый продукт, который сделали основатели Shopify, был интернет-магазином по продаже сноубордов 😉 Создавая который, они поняли, что на рынке тогда не было нормальной платформы для создания и обслуживания интернет-магазинов.

6. Кстати, сейчас Shopify — это вовсе не конструктор интернет-магазинов, а финансовая компания. Ведь 76% выручки в прошлом году они получили не за подписку на платформу, а за финансовые услуги, оказанные интернет-магазинам, созданным на их платформе.

7. А ты можешь хотя бы сформулировать вопрос, ответ на который ты ищешь своим стартапом? Ну кроме сакральных «будут ли люди пользоваться моим продуктом» и «могу ли я на этом заработать?» 😉

🚀 Бери неожиданные и полезные истины для развития своих продуктов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

24 Oct, 06:40


Идея дня: Выгоднее не искать клиентов самому

1. Как ни удивительно, но люди тратят больше денег на услуги, чем на товары. На услуги у среднего потребителя уходит 70% денег, а на покупку товаров только 30%. А это значит, что на оказании услуг или аккумулировании поставщиков услуг в виде маркетплейсов можно заработать в разы больше денег, чем на продаже товаров!

2. Главный вопрос, как обычно — где искать клиентов 😉 Бегать за ними по интернету слишком дорого. Гораздо выгоднее «присоседиться» к сервисам или магазинам, которые уже собрали клиентов, кому можно эти услуги оказывать — и делиться с ним заработком. Что окажется выгодным и тому, к кому ты присоседился.

3. Но как именно можно «присоседиваться» к чужим сервисам? Для каких категорий услуг это подходит? Вот конкретные примеры того, как это можно сделать, и что уже работает: https://fastfounder.ru/vygodnee-ne-iskat-klientov-samomu/

Тёмная сторона / Темнографика

23 Oct, 12:10


Правильный инвестор — это не большие сиськи и умение готовить

1. Основатель собирающегося в будущем году на IPO стартапа ServiceTitan рассказал забавную историю, как он получил первые инвестиции от венчурного фонда.

2. После выпуска из акселератора основатель ServiceTitan познакомился с чуваком из одного венчурного фонда. Через некоторое время тот предложил взять у его фонда инвестиции. Однако основатель сомневался, потому что деньги стартапу были не особо нужны, так как он уже начал зарабатывать. А к тому же представитель сильного фонда начал бы влиять на принятие решений в стартапе.

3. Летя на конференцию, основатель оказался в соседнем кресле с именитым стартапером, который уже поднимал большие инвестиции. Основатель спросил у него, стоит ли ему брать деньги — не называя ни фонда, ни конкретного чувака. На что именитый стартапер однозначно ответил: «Нет!» — что окончательно разрешило колебания основателя в сторону отказа от инвестиций.

4. На конференции основатель ServiceTitan сталкивается с командой того самого чувака из фонда и ввязывается с ними в беседу. Мимо проходит сосед по самолёту, который догадывается, какой фонд и какого чувака имел в виду основатель. После чего он густо краснеет оттаскивает основателя в сторону со словами: «Я был неправ. Беги и бери инвестиции, пока этот чувак не передумал. Потому что лучше партнёра у тебя быть не может!».

5. Это лучший критерий для подъёма инвестиций — когда они тебе не особо нужны, но ты очень хочешь иметь у себя за спиной в виде партнёра конкретно этого человека, потому что ты хочешь его, а не его деньги 😉

6. Нет, это не то же самое, когда стартаперы говорят «мне нужен инвестор с экспертизой в целевом рынке». Потому что это как хотеть жениться на ком-то, просто потому что у неё большие сиськи, и она умеет готовить. А не потому что ты любишь именно её 😉

🚀 Бери отличные идеи, с которыми ты можешь быстро начать зарабатывать — чтобы ты выбирал инвесторов, а не они тебя. Читай для этого мои разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

23 Oct, 07:20


Идея дня: Продавать можно и без холодных звонков

1. Отчёт известнейшего рекламного агентства «Огилви» утверждает: ««Если у вас нет стратегии инфлюенс-маркетинга для продвижения своих B2B-продуктов, вы уже опоздали на вечеринку» 😉 Фишка в том, что 90% сотрудников компаний уже получает бизнес-информацию из социальных медиа. И это влияет в том числе на принятие решений о покупке корпоративных продуктов.

2. Как следствие, 75% B2B-компаний уже использует инфлюенсеров для продвижения своих продуктов в социальных медиа. А 93% из них планирует увеличить свои бюджеты, так как 67% компаний утверждает, что это приносит им лучшие результаты, чем обычная реклама и даже холодные звонки.

3. Если на рынке инфлюенс-маркетинга для B2B-компаний появились признаки золотой лихорадки — нужно срочно продавать лопаты 😉 А вот и недавно поднявшая новые инвестиции платформа, которую можно считать хорошим примером такой лопаты. Причём такую лопату можно сделать и самому: https://fastfounder.ru/prodavat-mozhno-i-bez-holodnyh-zvonkov/

Тёмная сторона / Темнографика

22 Oct, 12:28


Чтобы у компании не было проблем — нужно, чтобы в ней не было успешных сотрудников

1. Если ты хочешь, чтобы у твоей компании не могли возникнуть проблемы из-за действий одного сотрудника, тебе нужно сделать так… чтобы ни один сотрудник не мог бы привести твою компанию к успеху!

2. Потому что это две стороны одной медали — того, что один сотрудник может повлиять на результаты работы всей компании, хоть в позитивную, хоть в негативную сторону.

3. Успеха должны добиваться не отдельные сотрудники, а организация в целом. И эта же организация должна уметь «амортизировать» неудачную работу кого-то из сотрудников.

4. Да-да, сразу вспоминается отличная книга и фильм Moneyball, в русском переводе дебильно названные «Человек, который изменил всё» — что полностью противоречит основной идее книги. Ведь это история про то, как тренер бейсбольной команды смог добиться выдающихся успехов, набрав команду не из звёзд — а из средних игроков, хорошо дополнявших друг друга.

5. Ища в свою команду звёзд, ты как фаундер ставишь успех своего стартапа в зависимость от действий отдельных людей. Которые могут облажаться с такой же вероятностью, как и сделать что-то выдающееся. Кроме того, один человек не может быть всё время успешен, а ещё он может взять и уволиться.

6. Твоя задача как фаундера состоит не в том, чтобы нанимать звёзд — а в том, чтобы создать звёздную систему бизнес-процессов внутри компании.

7. Если ты «возлагаешь особые надежды» на кого-то из сотрудников, ты уже перестал строить систему. Когда ты ругаешь сотрудника за то, что «он что-то сильно испортил» — ты на самом деле ругаешь себя за отсутствие системы, способной компенсировать его просчёты.

8. Тренер из Moneyball был вынужден пойти на этот шаг, потому что у команды закончились деньги на найм звёздных игроков. Но тебе в этом случае гораздо проще — ведь у тебя их сразу нет 😉

🚀 Спорим, что из каждых 10 этих идей ты найдёшь как минимум одну, которую сможешь и захочешь применить у себя: fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

22 Oct, 06:59


Идея дня: Начинается новый взлёт этой старой темы

1. Похоже, что скоро возникнет новая волна популярности приложений для ментального здоровья. Вот только аудитория у них будет новая. И устроены они будут по-другому — уже не как «припарки» в виде медитаций!

2. Новая аудитория — это поколение Z, которое стало «самым одиноким поколением за всю историю человечества». А построены они будут по принципу «предельной честности с самим собой», что может обеспечить ИИ, с которым можно поделиться всем, что ты думаешь и чувствуешь — не боясь, что он о тебе подумает 😉

3. Прошлая волна популярности приложений для ментального здоровья родила как минимум десяток миллиардных стартапов. На новой волне можно тоже создать свой миллиардный стартап, если вовремя понять, как эти новые приложения должны быть устроены: https://fastfounder.ru/nachinaetsja-novyj-vzljot-jetoj-staroj-temy/

Тёмная сторона / Темнографика

21 Oct, 14:10


Идеальных продуктов нет. Есть только идеальные покупатели.

1. Стартап становится успешным, не когда ты научился уговаривать людей покупать твой продукт — а когда ты научился находить людей, готовых покупать его безо всяких уговоров. И убедился, что такие люди вообще существуют 😉 На это есть три причины.

2. Во-первых, успешный стартап — это всегда открытие новых возможностей. А на любом новом рынке сначала всегда «снимают сливки». Те, кого не нужно уговаривать — это и есть «сливки». А если сливок нет — то и рынка под ними нет.

3. Во-вторых, победить в забеге или заплыве можно, только если очень мощно стартануть. Мощный старт — это когда стартап сумел быстро набрать достаточное количество клиентов. Что окажется невозможным, если каждого из них придётся долго уговаривать.

4. В-третьих, у успешного стартапа работают не только прямые продажи, но и «сарафанное радио», когда новые клиенты приходят по рекомендации старых. Но никто из них не будет никого уговаривать покупать твой продукт. Максимум, они про него расскажут — и этого должно хватить, чтобы новый клиент пришёл и купил.

5. Следовательно, первая и главная задача стартапа на начальной стадии — нарисовать портрет идеального покупателя, определив параметры для таргетинга рекламы и прямых контактов. А также составить список вопросов, по которым можно быстро отфильтровать лидов, которые такими идеальными покупателями не являются — чтобы не тратить время на их долгие и, как правило, безуспешные уговоры.

6. Заниматься уговариванием всех остальных нужно начинать только потом — когда все идеальные покупатели уже закончились. При этом важно понимать, чем больше ты найдёшь идеальных покупателей — тем больше окажется твой рынок. Потому что количестве неидеальных покупателей всегда пропорционально количеству идеальных.

7. Короче, идеальных продуктов нет. Есть только идеальные покупатели 😉 Осталось только придумать, как их найти!

🚀 Бери отличные идеи, на которые уже начали клевать идеальные покупатели — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

21 Oct, 10:27


Как обойтись без технического кофаундера

1. Учиться программировать нужно теперь по-другому — с помощью специализированных ИИ-ассистентов, таких как Cursor. Теперь вы можете научиться этому на новом курсе в Product University «ИИ-программирование с нуля с помощью Cursor».

2. За 8 недель вы запрограммируете 8 проектов под руководством экспертов — научившись это делать на полноценных примерах. После чего вы сможете сами запрограммировать то, что вам нужно.

3. Для стартаперов — это отличный способ обойтись без технического кофаундера на этапе создания минимального жизнеспособного продукта.

4. Запись на курс закрывается уже в эту среду 23 октября. Успей записаться: https://productuniversity.ru/cursor

Тёмная сторона / Темнографика

21 Oct, 06:41


Идея дня: Проще всего заработать самому, если дать возможность заработать другим

1. Проще всего заработать самому, если дать возможность заработать другим 😉 Например, появилась куча мелких бизнесов зарабатывающих на том, что они покупают на AliExpress и Temu, а продают на Озон или Вайлдбериз. В результате огромные деньги зарабатывают как раз AliExpress, Temu, Озон и Вайлдбериз.

2. Проблема такой модели перепродаж в том, что потенциальным клиентам этих мелких бизнесов особо ничего не мешает самим пойти и купить то же самое даже дешевле напрямую на AliExpress и Temu. Однако эту модель можно исправить, если продавать на таких маркетплейсах не всё что угодно и в любом количестве, а ограниченные партии определённых товаров.

3. Но откуда брать такие «эксклюзивные» предложения? А вот и отличный источник таких предложений, размер которого составляет 2.5 триллионов долларов! И всё что нужно, чтобы начать на этом зарабатывать — прикрутить к этому источнику свой маркетплейс: https://fastfounder.ru/proshhe-vsego-zarabotat-samomu-esli-dat-vozmozhnost-zarabotat-drugim/

Тёмная сторона / Темнографика

20 Oct, 12:50


Новое — это хорошо выполненный пинок под жопу старому

1. Прежде чем заняться чем-то новым, попробуй вырастить в 10 раз то, что у тебя уже работает.

2. Возможно, что способ вырастить это в 10 раз — это и есть то новое, которое ты ищешь. Ведь нельзя скачком вырасти в 10 раз, продолжая делать что-то старое, пусть даже и с бóльшим рвением.

3. Прелесть такого подхода в том, что это новое будет основываться на том, в чём у тебя уже есть успешный опыт. И поэтому все твои гипотезы будут иметь под собой гораздо больше оснований.

4. Что нового ты можешь сделать сделать, чтобы твоё старое выросло в 10 раз?

🚀 Бери идеи для роста своих проектов в 10 раз — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

20 Oct, 06:59


Идея дня: На этом каждый может по-своему зарабатывать

1. Прикольная тема — взять и перевести сообщества на формат вертикальных видео, отказавшись от старомодного формата форумов с текстовыми сообщениями. Во-первых, это «стильно, модно, молодёжно» 😉 Поэтому может хорошо приподнять интерес участников сообщества.

2. Ещё выгоднее — дать возможность создавать свои сообщества в таком формате брендам и интернет-магазинам, ищущим новые способы привлечения и вовлечения своих покупателей. Но есть и совсем крутой вариант!

3. Можно сделать единую платформу, на которой сообщества в формате вертикальных видео могут создавать люди, бренды и магазины — чтобы контент мог «гулять» между ними, и каждый мог бы на этом по-своему зарабатывать. И вот как оно тогда будет работать: https://fastfounder.ru/na-jetom-kazhdyj-mozhet-po-svoemu-zarabatyvat/

Тёмная сторона / Темнографика

19 Oct, 13:14


Нужно выдавливать из себя отличника

1. Школа убивает в людях стартаперов неожиданным образом. Задача «правильного» школьника — стать отличником, то есть иметь пятёрки по всем предметам. Это берёт его в клещи с двух сторон.

2. Во-первых, ему приходится тратить кучу времени на то, чтобы подтянуться по тем предметам, в которых он изначально слаб. Типа как прирождённый гуманитарий в математике или прирождённый математик в абстрактном гуманитаризме.

3. Во-вторых, выше пятёрки оценки нет. Поэтому, вполне достаточно что-то знать и уметь на уровне, позволяющем получать пятёрки. Чтобы тратить оставшееся время, подтягиваясь по остальным предметам.

4. Но стартапы — они же совсем про другое!

5. Как минимум не стоит тратить время и силы на то, в чём ты слаб, или что тебе не интересно. Вместо этого лучше усиливать свои сильные стороны. Чтобы стать «пятёрочником»? Нет!

6. Ведь этого недостаточно. Нужно получить условную «десятку», «сотню» или даже «тысячу», хотя таких оценок даже в теории не может существовать.

7. Потому что суть любой оценки — обозначить соответствие некому стандартному уровню. А задача стартапера — не подтянуться до стандартного уровня, а его обогнать. Став лучшим в своей теме в своём районе, городе, стране или мире.

8. В чём ты уже силен? На что другое ты можешь забить, чтобы вложить освободившиеся время и мозги в то, чтобы не просто получить за это пятёрку, а стать в этом лучше всех?

🚀 Те, кто становится лучше всех, умеют использовать чужой опыт! Бери хорошие идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

19 Oct, 06:52


Идея дня: Учебные курсы — это уже неэффективно

1. Обучение ИИ-технологиям — это чрезвычайно актуальная сейчас тема, на которой вроде бы можно хорошо заработать. Вот только учебные курсы уже достали 😉 А к тому же обычные курсы слишком часто не приносят желаемого результата — ни людям, ни отправляющим туда своих сотрудников компаниям ☹️

2. Потому что единственный способ чему-то реально научиться — это сделать что-то конкретное с помощью того, чему ты хочешь научиться. В теории звучит хорошо. Но как это может выглядеть на практике?

3. Например, вот так, как сделал этот стартап, успевший показать впечатляющие результаты всего за год своего существования и поднявший сейчас свои первые инвестиции: https://fastfounder.ru/uchebnye-kursy-jeto-uzhe-nejeffektivno/

Тёмная сторона / Темнографика

18 Oct, 12:37


Ты всегда прав! Хотя бы на 20% 😉

1. Даже когда ты неправ, ты редко бываешь полностью неправ. Процентов на 20 ты в этом случае всё же обычно прав 😉 И это жизненное утверждение оказывается очень полезным для стартапов.

2. Ведь после запуска первой версии продукта обычно оказывается, что всё плохо — покупатели не приходят, а если приходят, то не покупают, а если покупают, то через месяц отваливаются.

3. Тогда ты или упираешься и продолжаешь биться головой об стенку. Или плюёшь и берёшь другую идею… с которой опять происходит то же самое ☹️ Хотя нужно действовать по-другому.

4. Когда с твоим продуктом «всё плохо» — значит, ты оказался неправ в своих предположениях по поводу его нужности, важности, полезности и целевой аудитории. Но когда ты неправ — ты редко бываешь полностью неправ!

5. Поэтому твоя задача — отыскать те 20% своих предположений, в которых ты всё-таки оказался прав. И перестроить свой продукт вокруг этих предположений — и попробовать запуститься ещё раз.

6. После очередной неудачи найти очередные 20%, в которых ты всё-таки оказался прав — и запустить ещё раз. И так до тех пор, пока ты не окажешься прав почти во всём — и продукт начнёт взлетать.

7. В общем, в каких 20% предположений по поводу своего продукта ты оказался прав? Как теперь сделать новую версию продукта, построенную вокруг этих 20% правды?

🚀 Бери для развития своих продуктов идеи, которые подтверждены гораздо более, чем на 20% 😉 Самые свежие и интересные из них — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

18 Oct, 07:08


Идея дня: А кто сказал, что социальная сеть может быть только в онлайне?

1. Вконтакте в своё время взлетел, потому что был вовремя скопирован с тогдашнего Фейсбука. И что, возможности успешного копирования социальных сетей на этом закрылись? Тогда — да, а сегодня они открылись вновь! Потому что молодёжь сейчас потянулась за социальным общением из онлайна в оффлайн.

2. Ведь «френды» в онлайне — это не настоящие друзья и даже не хорошие приятели. Без которых люди испытывают острое чувство одиночества, хотя их мессенджеры разрываются от лайков и сообщений. А настоящих друзей и приятеле можно найти только в оффлайне, и там же периодически эти отношения поддерживать.

3. Если ВК был скопирован с тогдашнего Фейсбука, тогда можно взять и замахнуться на создание нового ВК — но скопированного уже с нового Фейсбука 😉 Такой новый Фейсбук может родиться вот у этого стартапа, создающего по сути платформу для оффлайновой социальной сети, причём довольно эффективным образом: https://fastfounder.ru/a-kto-skazal-chto-socialnaja-set-mozhet-byt-tolko-v-onlajne/

Тёмная сторона / Темнографика

17 Oct, 15:40


Как правильно поставить задачу продуктовой команде?

1. Первая крайность, в которую впадают некоторые фаундеры — «сделайте вот это, потому что так будет круто!». Так можно «улучшить» продукт с точки зрения фаундера, но принесёт ли это нужные результаты бизнесу стартапа?

2. Вторая крайность — «сделайте всё, что можно, чтобы выручка выросла на 20%!». Это уже вроде бы про бизнес, но после этого команда реально бросается делать «всё» — что приводит к беспорядочному клепанию новых фич ради их количества.

3. Единственный разумный способ находится между этими двумя крайностями — «давайте реализуем вот такое свойство, потому что это улучшит вот такую-то продуктовую метрику, что в результате приведёт к росту выручки».

4. Улучшится ли целевая метрика после добавления этого свойства — это гипотеза номер один. Приведёт ли улучшение этой метрики к росту выручки — это гипотеза номер два.

5. Но когда есть гипотезы — есть ненулевой шанс, что они сработают. А когда их нет — есть только нулевой шанс на то, что произойдёт чудо. Ведь чудеса, как известно, случаются со всеми, кроме нас 😉

🚀 Создавай и развивай свои продукты на базе уже проверенных гипотез. Бери для этого отличные идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

17 Oct, 10:01


Хотите долгоиграющую рекламу?

1. Скоро я выложу бесплатную электронную книгу с подборкой лучших постов с Тёмной стороны. К созданию этой книги я подошёл по-серьёзному. Составитель вместе с фокус-группой читателей выбрал посты для включения в книгу. Литературный редактор их отредактировал. Корректор исправил ошибки и опечатки. Дизайнер нарисовал обложку к книге. А верстальщик сейчас её верстает.

2. В книге будет выделено несколько страниц под полностраничную рекламу. Прелесть этой рекламы в том, что а) в ней могут быть кликабельные ссылки и б) она будет работать всё время, пока эту книгу будут читать. Кто хочет разместить долгоиграющую рекламу на аудиторию умных людей — пишите в Телеграме на @amoreynis.

Тёмная сторона / Темнографика

17 Oct, 06:45


Идея дня: 5 миллионов часов в неделю, из которых можно сделать стартап

1. Подкасты — это ценнейший источник информации. К тому же формат этот удобен, потому что подкасты можно слушать на ходу. А ещё их можно смотреть — что подойдёт новому поколению, похоже, разучившемуся читать 😉 Вот только подкастов стало слишком много.

2. Каждую неделю публикуется 5 миллионов часов новых подкастов — и находить в этом океане информацию по нужной теме становится слишком трудно. Поэтому приложения, в которых можно находить выпуски подкастов по нужным темам или даже получать ответы на свои вопросы в виде коротких кусочков из них — это полезный и современный инструмент.

3. Но самая крутая фишка подкастов в том, что в них можно найти разные мнения практически по любому вопросу 😉 И было бы совсем круто уметь эти разные мнения находить, чтобы выбрать то, с чем ты можешь согласиться. В общем, сюда можно влезать, но нужно сначала посмотреть, что тут уже есть: https://fastfounder.ru/5-millionov-chasov-v-nedelju-iz-kotoryh-mozhno-sdelat-startap/

Тёмная сторона / Темнографика

16 Oct, 16:32


Большие идеи появляются из большой жопы

1. Когда поднявший уже 2.4 миллиарда долларов инвестиций стартап Flexport ещё только поступил в Y Combinator, у него был другой продукт — платформа для быстрого и удобного расчёта таможенных пошлин и налогов для импортёров.

2. Однако, общаясь с импортёрами, фаундер Flexport стал понимать, что на этом рынке происходит через жопу. И чем больше он с ними общался, тем его представления о размере этой жопы расширялись 😉

3. Поэтому он в конечном итоге сделал цифровую платформу для координации глобальной логистики от дверей фабрик до дверей продавцов — что позволило локальным фабрикам продавать по всему миру, а локальным продавцам закупать товары в любой точке мира.

4. Как после этого заявил фаундер Flexport: «Если основатель стартапа слишком уверен в своём видении и понимании того, как должен выглядеть продукт, и что он должен делать — он, скорее всего, ошибается. Мир — слишком запутанная штука, чтобы в ней можно было разобраться со стороны. Сначала нужно залезть внутрь, а уже потом разбираться.».

5. Первый вывод. Если твоя идея не претерпела никаких серьёзных изменений по сравнению с первоначальной задумкой — значит, ты так и не разобрался в своей теме, раз до сих пор оперируешь тем, что когда-то увидел со стороны. Либо ты настолько слеп, что ничего в упор не видишь.

6. Второй вывод. Если ты уже начал влезать в тему, но сожалеешь, что «у меня до сих пор нет большой идеи, что тут можно сделать» — не расстраивайся! У тебя есть все шансы её найти, если ты будешь держать глаза широко раскрытыми в поисках большой жопы, которая тут происходит. Эта большая жопа и станет твоей большой идеей 😉

🚀 Бери отличные идеи для создания и развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

16 Oct, 12:32


У вас есть идея стартапа, которая гложет вас годами. Вы часто представляете себя успешным предпринимателем, которому удалось изменить мир. Но попробовать очень страшно, ведь можно потерять время и деньги. Да и где взять такие деньги?

И вместо того, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, вы просто сидите и смотрите, как другие добиваются успеха.

Знакомо?

У нас для вас хорошие новости — теперь вы можете рискнуть за чужие деньги. 15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL-vc.

Какие условия:
— Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
— Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
— Вы получаете долю и руководство в этом проекте.

Получается, что вы не теряете ни-че-го, а если повезет — растите единорога и начинаете зарабатывать сильно больше, чем если бы делали стартап медленно и в одиночку.

Подача заявки до 13 ноября вот здесь. Участвовать можно только с идеями B2C-проектов. Чего вы ждете?

Реклама ООО «СМАРТХАБ», ИНН 4400017694, erid: 2VtzqvsiV63

Тёмная сторона / Темнографика

16 Oct, 06:57


Идея дня: Твоего ребёнка может учить Александр Македонский

1. Было бы вашим детям интереснее учиться, если бы уроки у них вместо условной Марьиванны вели бы Платон, Александр Македонский или Уинстон Черчилль? 😉 Но самая главная фишка в том, что это было бы не только прикольно, но и очень для них полезно!

2. Ведь каждый такой персонаж будет иметь свою точку зрения по любому вопросу. Что приведёт детей к тому, что они в конце концов поймут, что и в науке, и в жизни не существует единственно «правильных» ответов. И их задача — не вызубрить эти якобы правильные ответы, а научиться думать самим.

3. Понятно, что призвать дух Александра Македонского в класс учитель не сможет. Зато он легко сможет вызвать его ИИ-двойника, если тот будет жить внутри соответствующей платформы. Например, вот такой, как сделал этот стартап: https://fastfounder.ru/tvoego-rebjonka-mozhet-uchit-aleksandr-makedonskij/

Тёмная сторона / Темнографика

15 Oct, 15:50


Что важнее — труд или удача?

1. Успех — это результат труда и удачи. Но в жизни на самом деле ничего не бывает одинаково важно. Поэтому что всё-таки первично — труд или удача?

2. Лучше трудиться над чем-то, рассчитывая что этому улыбнётся удача? Или лучше прикладывать усилия к тому, чему может улыбнуться удача?

3. Другими словами, что лучше — а) ждать подходящего момента для того, что ты придумал, или б) делать что-то подходящее для того момента, который уже наступил?

4. Если ты выбираешь второй вариант — то первый слайд презентации твоего стартапа должен быть озаглавлен: «Почему сейчас самый подходящий момент это сделать»!

🚀 Бери для развития своих проектов самые подходящие для текущего момента идеи — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

15 Oct, 10:26


Чтобы понять, может ли твой стартап стать по-настоящему успешным — нужно проверить, не скрывается ли в его фундаменте скелет большой идеи? 😉

1. Стартап Shein стал одним из популярнейших производителей модной одежды с выручкой 32.5 миллиардов долларов. Его фишка в том, что он запускает в среднем 315 тысяч новых моделей в год. Для сравнения H&M запускает «всего» 4.4 тысячи моделей. Но на хрена Shein это делает?

2. Как объясняет основатель Shein, новое поколение стало гораздо более независимым. Молодёжь уже не боится самовыражаться — что отражается в том числе на их желании носить то, что они хотят. Хотя в течение долгого времени модные дизайнеры буквально «диктовали» моду.

3. Shein решил дать новому поколению возможность самовыражаться. «Мы не диктуем людям, что им носить, а отвечаем на их желания», — говорит основатель Shein.

4. Но если дать возможность самовыражаться в полный рост — значит, сколько людей, столько должно быть и стилей. Ну OK, не прямо точно столько же, но в сотни раз больше, чем у обычных производителей. Чего и решил добиться Shein.

5. Но люди ведь сами не знают, чего хотят 😉 Поэтому Shein сам придумывает и выпускает новые модели в количестве 100–200 штук, начинает их продавать и смотреть на заказы — если они идут, то Shein производит ещё.

6. При этом у Shein нет своих фабрик, вся одежда шьётся на стороне. И такая модель производства одежды «по требованию» заставила Shein создать цифровую платформу для быстрого взаимодействия со своими поставщиками.

7. Таким образом, большая идея Shein в том, что молодое поколение хочет и готово самовыражаться. Что отменяет старые принципы создания модной одежды под диктовку ограниченного круга модных дизайнеров.

8. А можешь ли ты проложить прямой путь от пришедшей тебе в голову идеи того, что будет делать твой стартап — до большой идеи, объясняющей, почему он это будет делать? 😉

🚀 Бери для развития своих проектов идеи, основанные только на больших идеях — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

15 Oct, 06:39


Идея дня: Твои прибыли и убытки зависят от этой мелочи

1. Сколько тебе нужно маркетологов, чтобы твой бизнес приносил прибыль? На самом деле до хрена! Потому что даже доли процентов в эффективности рекламы могут обернуться весомой прибылью или принести значительные убытки. А ещё рекламных объявлений должно быть очень много. А ещё их показатели эффективности постоянно меняются.

2. Так сколько же маркетологов должно у тебя получать зарплату, чтобы целыми днями пялиться в рекламные кабинеты, «по копеечке» выжимая прибыль из твоей рекламы? А тогда когда они будут придумывать новые стратегии и креативы? Которые, кстати, опять увеличат количество рекламы, за которой нужно следить ☹️

3. Получается, что твой бизнес не сможет выжить без платформы, на которую можно взвалить постоянный контроль за мелкими колебаниями эффективности рекламы. И не только твой! Поэтому вот такие платформы можно не только использовать самому, но и разрабатывать и продавать другим: https://fastfounder.ru/tvoi-pribyli-i-ubytki-zavisjat-ot-jetoj-melochi/

Тёмная сторона / Темнографика

14 Oct, 12:34


«Новый класс американских миллионеров: сантехники и мастера по кондиционерам и отоплению»

1. Под таким заголовком на днях вышла статья в Wall Street Journa — так как за последние 2 года американские фонды прямых инвестиций выкупили у их владельцев как минимум около тысячи подобных компаний. И это только публичные сделки! Хотя большинство мелких покупок не попала на радары.

2. Это не внезапный интерес инвесторов к сантехнике или кондиционерам. Это разгорающийся интерес инвесторов к рынку услуг в общем!

3. Только сегодня писал о том, что рынок услуг больше, чем рынок товаров. В структуре потребления расходы на услуги составляют 70%, а на покупку товаров — только 30%. Причём рынок продажи товаров и софта для этого уже исхожен инвесторами вдоль и поперёк.

4. На рынке услуг подавляющее количество компаний — мелкие. Такую мелочь инвесторам раньше невыгодно было покупать, потому что их нечем было консолидировать в более крупных игроков. А сейчас такой инструмент для консолидации появился!

5. Это — цифровые платформы для управления сервисными компаниями, которые начали внедряться на этом отсталом в цифровом смысле рынке. С помощью таких платформ можно управлять уже более крупными компаниями, делая их работу эффективной по разумным индустриальным меркам.

6. Прикольно, что покупкой сервисных компаний даже начали заниматься ещё и разработчики подобных цифровых платформ — используя такие платформы как клейкую ленту для ловли мух 😉

7. В общем, рынок услуг — это открывшаяся золотая жила. А если инвесторы начали копать тут золото, самое время делать что?

8. Правильно, продавать лопаты! Которыми в данном случае являются платформы для цифровизации поставщиков услуг, о чём я как раз в предыдущем посте и писал.

9. Так что, это точно тренд! Wall Street Journal подтверждает 😉

🚀 Бери трендовые идеи для свои проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

14 Oct, 07:37


Идея дня: В услугах денег больше, чем в товарах!

1. А вы знали, что рынок оказания услуг в разы больше, чем продажи товаров? В структуре потребления расходы на услуги составляют сейчас примерно 70% против оставшихся 30% на покупку товаров. При этом для рынка продажи товаров уже наклепали кучу софта — начиная от конструкторов интернет-магазинов и заканчивая инструментами для повышения их эффективности.

2. В то же время консервативный рынок услуг только-только начал оцифровываться. А значит, перспективы здесь намечаются просто огромные! Но с какими платформами сюда нужно в первую очередь заходить? Конечно же, с теми, которые решают самую главную проблему этого рынка!

3. А эту проблему все мы знаем по себе — когда мы заказываем услугу, мы обычно не знаем, когда и с каким качеством мы её получим 😉 И с этим нужно что-то делать. Начать же можно вот с таких довольно простых платформ, которые тем не менее приносят очень понятную ценность и поставщикам услуг, и покупателям: https://fastfounder.ru/v-uslugah-deneg-bolshe-chem-v-tovarah/

Тёмная сторона / Темнографика

13 Oct, 13:03


Принцип презентабельного прогресса

1. Один стартапер спросил, стоит ли ему подаваться в Y Combinator, потому что «3 месяца акселератора и 500 тысяч долларов инвестиций ему явно недостаточно, чтобы сделать продукт, с которым можно выступить на демо-дне». На что Пол Грэм ответил следующее.

2. «Правда в том, что присутствующие на демо-дне инвесторы не ожидают, что ты за 3 месяца сделаешь больше того, что можно сделать за 3 месяца 😉 Поэтому твоя задача в том, чтобы спросить себя: «А что инвесторы будут считать прогрессом для стартапа твоего уровня?» — и сделать это. Вот по этому прогрессу тебя и будут оценивать.».

3. За 3 месяца действительно невозможно пробурить дырку до центра Земли или построить большую компанию. Зато за 3 месяца фаундер может выстроить правильное целеполагание — помогающее им определить опорные точки для выстраивания своего прогресса. А потом начать его демонстрировать 😉

4. Получается, что стартапу нужно строить свои планы «по принципу презентабельного прогресса». Какой прогресс и в чём именно я могу показать гипотетическому инвестору через следующие 3 месяца так, чтобы он от этого впечатлился?

5. Впечатлит ли его количество написанных за это время строчек кода или добавленная функциональность продукта? Впечатлит ли его нарисованный за это время дизайн интерфейса или вбитый в Эксель план будущего возможного заработка? Если нет, то нужно искать другие опорные точки для прогресса.

6. Если каждые 3 месяца ты будешь показывать презентабельный прогресс, то за пару лет ты легко улетишь в космос 😉 Ведь главная проблема большинства стартапов в том, что они слишком долго топчутся на одном месте — измеряя свой прогресс в каких-то внутренних единицах, которые никого снаружи ни в чём убедить не могут.

7. А тебе обязательно нужно попасть в Y Combinator, что выправить своё целеполагание и начать работать по принципу презентабельного прогресса? 😉

🚀 Бери отличные идеи, с которыми легко показать презентабельный прогресс — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

13 Oct, 06:41


Идея дня: Обучение в стиле ТикТока

1. Вы можете себе представить, чтобы приложение для подготовки к школьным экзаменам вылезло на первое место в рейтинге приложений для айфона, обогнав Гугл и ТикТок? А сейчас я увидел приложение, которому это удалось.

2. Потому что оно сделано «в стиле ТикТока» с базовым форматом коротких видео. А ещё туда добавлены полезные фишки, ради которых на него переходят те, кто раньше смотрел аналогичные ролики в рилзах и шортсах.

3. Самое крутое, что по тому же рецепту сейчас можно (и нужно!) переделывать привычные для более старшего поколения сервисы и маркетплейсы, чтобы ими начало охотно пользоваться новое поколение. А вот что для этого нужно сделать: https://fastfounder.ru/obuchenie-v-stile-tiktoka/

Тёмная сторона / Темнографика

12 Oct, 14:02


Пятый принцип Илона Маска

В 2015 году Илон Маск обратился к Тиму Урбану, автору блога Wait But Why, простым языком объясняющего, как устроены разные сложные вещи, чтобы тот написал посты… объясняющие самому Маску, что происходит в тех индустриях, которыми он занимается 😉

Во время написания этих постов Тим встречался и общался с Маском, что позволило Тиму ещё и выделить 5 принципов жизни Маска, которым он обязан своему успеху. Вот они.

1. Мыслить «по первым принципам» (First Principles Thinking). Если упростить, то суть в том, что нужно основывать свои выводы на фактах, а не на предположениях, хоть чужих, хоть своих. Так можно обойти то, что раньше казалось незыблемой истиной, потому что все так почему-то считали.

2. Мечтать о большем. Примеры этого — превращение электромобилей из игрушки в индустрию или запуск ракет с прицелом на колонизацию Марса.

3. Думать в первую очередь не о бизнес-результатах, а о миссии или большой цели. Если эта большая цель вдохновит множество людей, то бизнес-результаты появятся просто как следствие.

4. Видеть во всём системы и строить системы — внутрь которых нужно укладывать отдельные вещи. Чем могут заниматься уже другие люди.

5. Считать, что жизнь — это компьютерная игра. Только так можно начать действовать без страха, предпринимая любые смелые шаги и не заботясь о том, что о тебе подумают другие компьютерные персонажи.

Пятый принцип — вообще огонь. Интересно, а чтобы ты сделал на месте своего персонажа в твоей же ситуации — но в компьютерной игре, а не в реальной жизни со всеми её ограничениями, обязательствами и мнениями, что «никто так не делает»?

🚀 Ну так бери и пробуй смелые идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тёмная сторона / Темнографика

12 Oct, 07:22


Идея дня: Запускать свои курсы — это уже вчерашний день

1. Запуск своих учебных курсов — это уже вчерашний день на рынке онлайн-образования. Ведь нормального учебного контента, в том числе и бесплатного, в интернете уже пруд пруди. Вот только относительно мало людей с его помощью чему-то научаются 😉

2. Потому что проблема не в содержании уроков, а во всём остальном, что входит в процесс обучения — например, индивидуальное «разжёвывание», обратная связь и мотивация учеников. Раньше всё это требовало от преподавателей настолько значительного времени и усилий, что мало кто этим в полный рост занимался.

3. Но сейчас появился ИИ, с помощью которого эти задачи можно начать решать даже без подключения живых преподавателей. Поэтому сегодняшние образовательные платформы должны стать технологическими продуктами. А учебный контент… его при этом можно брать даже с YouTube, как сделал вот этот прикольный стартап: https://fastfounder.ru/zapuskat-svoi-kursy-jeto-uzhe-vcherashnij-den/

Тёмная сторона / Темнографика

11 Oct, 12:46


Ты дырка в стене или ещё один кирпич?

1. Говорят, что нужно делать стартапы для решения той проблемы, которую ты сам пытаешься решить. Действительно, так можно найти хорошую идею… но не самую крутую!

2. Ведь самые сложные проблемы — это не те, которые ты пытаешься решить. А те, которые ты просто избегаешь, даже не пробуя это сделать. Потому что ты воспринимаешь их как данность. Или как слишком сложные и «невозможные для решения на данном этапе развития» чего бы там ни было.

3. Хочешь сделать по-настоящему крутой стартап? Тогда решай по-настоящему крутую проблему — а не ту, которую ты можешь навскидку решить 😉

4. О какой своей проблеме ты даже не хочешь думать или считаешь, что так оно и должно быть?

5. Вот просто тупо возьми и перечисли то, чего ты боишься. Или что по умолчанию мешает тебе достичь того, что ты хочешь — но с чем ты почему-то уже смирился.

6. Твоя задача как стартапера — пробить дырку в стене, а не положить в неё ещё один кирпич.

7. Теоретическим этот пост может посчитать только тот, кто в упор не видит ни стенки, ни возможности пробить в ней дырку. Хотя стартапер — это человек, который может разглядеть дырку в том, что другие считают стеной.

PS В этот момент можно включить композицию Пинк Флойд «Ещё один кирпич в стене» или даже весь альбом «Стена» 😉

🚀 Бери отличные идеи для решения крутых проблем — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news