Губкин | Монетизация экспертизы

Рынок бизнес-консультантов в 2024 году: моя рефлексия.

Написал в чатик выпусников программы «Монетизация экспертизы» сегодня небольшую рефлексию, решил тут тоже продублировать👇

Ребята, привет! Давно не виделись : )
Я продолжаю свою трекерскую практику + делаю образовательные проекты, анонсы про AI вы наверное видели.

Пара наблюдений о трекерско-консалтинговом рынке в 2024 году. Это исключительно субъективное мнение, основанное на наблюдениях и беседах с коллегами “у кулера”.

1. Корпораты окончательно вытесняют МСБ.
После активной “зачистки” рынка инфобизнеса спрос на трекеров и консультантов еще сильнее сместился в сторону корпораций. В МСБ продавать услуги все еще можно, но спрос заметно снизился вместе с утихшим хайпом.

2. Бум акселераторов сменяется регулярными площадками.
Несколько лет назад был бум корпоративных акселераторов, но сейчас таких запусков стало намного меньше. Зато появляется больше evergreen- площадок, часто с узкой специализацией — это Точка, Контур, Уралсиб, Сбер и другие, где работают трекеры и эксперты.

3. Консалтинговая «жизнь» в корпоратах — вокруг продуктовой тематики.
С уходом западных вендоров многие компании начали активно инвестировать в запуск собственных продуктов, чтобы занять освободившиеся ниши. Этот процесс продолжается и в 2024 году. Темы вокруг продуктового подхода остаются востребованными.

4. Личный бренд становится musthave.
Навыки продвижения и личный бренд для консультанта становятся критически важными. Без имени даже суперпрофи с трудом выживают на открытом рынке. Альтернатива — работать только по сарафану с ограниченным количеством клиентов. Партнерства и коллабы решают.

5. 2025 год для консультантов — год вызовов (да-да, опять).
Судя по прогнозам экономистов, бизнесу в 2025 году будет ой как нелегко. Традиционно бюджеты на образование и развитие сокращаются первыми. Это означает, что в консалтинге нужно позиционировать себя и свои услуги как решение критически важных задач для бизнеса. Все остальное пойдет под нож.

PS: А какие у вас наблюдения? Делитесь в комментариях : )

Ребята, всем привет!

У нас в чатике ИИ-энтузиастов, про который я говорил в предыдущем сообщении, уже 200+ человек и это прекрасно : )

Также ранее я писал, что в этом году в рамках своей трекерской практики начал собирать сценарии, где AI здорово себя показывает: анализ конкурентов, поиск новых инсайтов о клиентах, формирование УТП продукта, автоматизация Customer development и тд. Кейсов — десятки, как в личной так и командной работе. Большинство из них нацелены на то, чтобы избавить себя и команду клиента от рутины и повысить продуктивность.

Дак вот, уже на этой неделе я вместе с партнером провожу воркшоп «AI БАЗА» — про использование нейросетей. Это будет что-то вроде ликбеза для новичков: от промптов — до генерации идей и создания ИИ-агентов.

Воркшоп пройдет в эту пятницу 25 октября, 10:00 — 14:00.
Регистрация тут: https://ohmyai.ru/
Запись и все материалы — будут.

Запускаю серию воркшопов по ИИ.

Ребята, как можно понять по недавним постам в канале, я кайфую от изучения сценариев с использованием нейросеток и планирую дальше погружаться в этот новый дивный AI-мир. Давайте делать это вместе : )

Больше всего мне интересно изучать прикладные бизнес-кейсы, сейчас есть несколько тем в проработке:

1️⃣ База ИИ. С нуля!
От регистрации в ChatGPT до библиотеки промптов, саммари видео из Youtube и обзора популярных сервисов.

2️⃣ ИИ для продуктового маркетинга
Как с помощью ИИ исследовать рынок, касдевить ЦА, тестить гипотезы, делать крутые креативы и многое другое про продукт.

3️⃣ ИИ для бизнес-консультантов и помогающих профессий 🔥
Как прокачать свою консалтинговую эффективность, стать полезнее для клиентов и больше успевать.

4️⃣ ИИ + HR
Как с помощью ИИ прокачать HR-цикл компании.

5️⃣ Личная стратегия + ИИ.
Как с помощью ИИ прокачать личную стратегию, стать продуктивнее и счастливее.

Воркшопы собираем вместе с крутым партнером и AI-евангелистом Дашей Мингалиевой, первый модуль пройдет уже в октябре. Кстати, Даша — выпускница курса «Монетизация экспертизы»❤️

Напишите цифры, кому какие темы интересны или просто поставьте «+++» в комментариях — добавлю в early birds группу, чтобы быть в курсе анонсов и деталей.

Ребята-консультанты, attention.
Написал для вас кейс про сегментацию 👇

Ребята, привет!

Какое-то время назад ChatGPT вошел в мою консультационную практику и здорово повысил продуктивность:

— Подготовка к диагностикам с новыми клиентами
— Саммари групповых встреч
— Структурирование касдевов
— Генерация гипотез для команды и тд и тд.

Я сейчас понемногу коллекционирую GPT-юзкейсы, буду время от времени делиться здесь и в соседнем канале фишками, ловите пока в формате репоста 👇

Рассказал «Бизнес-секретам» про наш опыт работы с конференциями.

Давние читатели канала знают: конф-формат мы любим, практикуем и учимся его делать: месяц назад мы сделали B2B CONF по запуску продуктов, осенью прошлого года у нас была конфа по консалтингу в Гостином дворе и вообще для курса «Монетизация экспертизы» открытых ивентов мы провели целую кучу.

Статья по ссылке — небольшая рефлексия про пользу конф-формата для бизнеса, с цифрами и скринами как мы любим:
https://secrets.tinkoff.ru/blogi-kompanij/kak-organizovat-biznes-konferenciyu/

Ребята, привет!

Мы недавно выпустили очередную группу курса «Монетизация экспертизы» и традиционно получили кайфовые результаты у участников программы — упаковка, воронки, продажи — все как мы любим 😈

Несколько участников программы за 3 мес программы пробили 1 млн руб. — метод «МЭ» в действии.

Что дальше?
Решили командой взять летний тайм-аут и выдохнуть, запусков флагманского курса до сентября не будет.
На фоточке — с Дашей Мингалиевой, нашей выпускницей и крутейшим маркетологом & AI-евангелистом.

PS: А еще мы тут командой кое-что новенькое задумали, будет интересно. Не переключайтесь😚

Кстати.
Наши выпускники — «тертые калачи»: уже вовсю нетворкают в чате конфы с потенциальными клиентами🤟

Ребята, кто использует формат участия в ивентах как канал продаж?

Ребята, все причастные к теме запуска и развития продуктов в B2B, attention🔥

Завтра в 12.00 встречаемся на нашей онлайн-конференции B2B CONF — про запуск и продажи новых продуктов, будем говорить:

— Про людей: где находить и как развивать продактов
— Про продукты: где брать идеи «новых тем» и как их эффективно запускать, развивать
— Про процессы и методологию: о том, как создать внутри компании понятные «правила игры» — чтобы было меньше боли.

Посмотрел презентации нескольких спикеров и это вау. Не знаю что может быть ценнее для бизнеса чем выжимка опыта «коллеги по цеху», работающего с тобой 10 лет в одной индустрии.

Приходите, будет полезно. Регистрация по ссылке

Ребята, неожиданный анонс.
Наш выпускник, Александр Абрамкин, консультант в области орг. развития, 15-26 июня делает бизнес-экспедицию по технологическим компаниям и техно-хабам Китая.

Возможно, кто-то из вас давно хотел погрузиться в культурно-деловой контекст Китая, посетив за одну поездку сразу три города (Пекин, Ханжоу, Шанхай) c визитами в продвинутые техно-компании.

Экспедиция сделана в формате выездной лидерской программы для руководителей:
§ Вводные лекции от экспертов-востоковедов;
§ Визиты в технологические компании и научные технопарки;
§ Ежедневные групповые обсуждения полученных инсайтов;
§ Культурно-экскурсионная программа.

С удовольствием рекомендую Сашу и его программу, кто заинтересовался пишите напрямую @AlexanderAbramkin

Некоторые 1-1 сессии с ребятами курса у меня проходят в коучинговом формате. Не секрет, что у каждого из нас бывают периоды фрустрации, когда прицел «сбивается», энергия падает и ты начинаешь прокрастинировать.

В такие момент практически бесполезно мотивировать себя на уровне действий, нужно остановиться — оглядеться по сторонам и ответить себе на вопрос «Чтобы что мне это?».

Лично мне в таких состояниях помогают несколько «помощников»:
— Дневник для рефлексии
— Личный коуч
— Форум-группа (Мастермайнд)
— Общение с предпринимателями

Сегодня в роли коуча я работал с Машей, участницей курса «Бизнес-консультант». Разобрали драйверы мотивации как способ получить кучу энергии для новых прорывов.

PS: А еще Маша занимается продуктовым маркетингом, консультирует стартапы в запусках и помогает с разработкой MVP. Маша классная, пишите ей в тг по целевым задачам @Mediim

Сегодня на очередном уроке курса «Бизнес-консультант» я кайфовал от промежуточных результатов наших ребят.

— Один из участников уже вышел на 750 тыс ежемесячного дохода на продаже трекинга🥳
— Практически все поняли куда нишеваться и какой продукт делать
— Ребята выбрали каналы лидгена и вовсю фигачат консультации и диагностики, делают офферы

И это всего за 8 недель.

Метод «Монетизация экспертизы» в действии😈

Ребята, привет!

1/3 года позади.
Как вы? Как ваша консалтинговая практика?🤔

👌👌👌👌 Как «перепрошить» себя?

Ребята, на моем YouTube-канале вышел новый выпуск подкаста «Сработало!» с Ильей Королевым, управляющим портфелем ФРИИ.

Гость оооочень интересный: Илья инвестировал в 30 компаний, а сейчас управляет портфелем 3,5 млрд. руб. А еще в личной практике он коучит предпринимателей и помогает им через работу с майндсетом строить большие компании.

Это и стало основной темой выпуска: «Как через прокачку мышления делать результаты в бизнесе». Вот некоторые тезисы:

- Как психические отклонения влияют на результаты в бизнесе?
- Как прокачивать самого себя, какими инструментами пользоваться?
- Как проверить самого себя, как понять что ты не галлюционируешь?
- Рефлексия по-русски: а не х***ней ли я сейчас занимаюсь?
- Почему 90% стартапов продолжают ежегодно умирать?

Для тех, кто в теме бизнес-консультирования, особенно актуальная тема: от того, насколько ты «заряжен», зависит вообще все.

Ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=_mY5iZB1Uio

Эфир про лидген для экспертов с Александром Глушковым
Некоторые тезисы👇

✅ Органический рост — это медленно!
Трафик дорожает, для развития своего личного бренда и масштабирования - трафик закупаем всегда.

✅ В экспертных B2B-услугах важно регулярно генерировать контент, чтобы через смыслы ЦА понимала вашу экспертизу.

✅Не зацикливаться только на "белых" способах  привлечения клиентов. Необходимо идти во все доступные виды трафика, не нарушающие законодательство.

✅ Собирать базу e-mail, а не только подписчиков в социальных сетях
Канал могут заблокировать или украсть, имея e-mail клиента вы сможете всегда отправить письмо с предложением своих услуг.

✅ Принять и простить: В B2B мало лайков на экспертном контенте, но вас читают
Могут ставить мало реакций, но ЦА оставляет в итоге заявки🤟

✅ Инстаграм и youtube - подкасты работают на узнаваемость, в тг-канале тоже важно транслировать свой личный бренд и выстраивать доверие, чтобы вас узнавали и это повышает конверсию.

"Серые" методы привлечения трафика
✅ Генерация базы e-mail: получили возможные варианты e-mail адресов, загрузили в Яндекс-аудиторию
✅ Обмен базами, возможно рассылка по базе друг друга, собирать  актив e-mail базы и работать экологично с ней.

Как прокачать статью на vc.ru
- Лайки и комментарии в первый час
- Сделать нормальное описание, где вы просить поддержать статью аудитории лайком и комментарием и расписать о чем она
- Вступайте в тематические сообщества, видеть что работает у авторов и обмениваться опытом
- Блокировать хейтеров - не наша ЦА - блокируем негатив

Кстати, участники курса «Бизнес-консультант» уже вовсю лидгенят на свои диагностики и консультации.

Рассказать об успехах ребят? 🔥

Эфир по лидгену!

Ребята, сегодня в 18:00 мск для участников курса «Бизнес-консультант» пройдет закрытая встреча на тему «Способы привлечения клиентов для B2B-экспертов.

Спикер – Александр Глушков, основатель B2B-агентства интернет-маркетинга "Лидология".
У Александра за 10+ лет в индустрии целый вагон кейсов лидгена в сложных нишах.
Контент будет 🔥🔥🔥

Какие вопросы обсудим:
▪️ Основные принципы лидогенерации в B2B услугах
▪️ “Белые” методы: Тг Ads, TenChat, трафик из Директа и др.
▪️ Матрица тем для контента и как работать с копирайтером - личный опыт
▪️ “Серые” методы лидгена, хаки и лайфхаки, которые работают

Ваша точка Б после встречи – поймете принципы привлечения трафика,узнаете рабочие методы лидогенерации в консалтинге и выберете для себя подходящий🔥

По традиции на закрытый-зум приглашаю несколько человека из нашего комьюнити. Кто хочет участвовать, напишите в комментариях “хочу на эфир”.

Погнали! 🤟

Ребята, у нас тут на курсе такой движ происходит, делюсь🔥

Прошел только первый месяц программы «Бизнес-консультант», а ребята уже вовсю продают! Один из участников уже сделал продаж на 800 000 руб, большинство начали делать первые офферы и получать согласия от клиентов.

Метод «Монетизация экспертизы» в действии🤑

Радуюсь за ребят очень❤️