Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

Правда истории

Мы живём в удивительной культуре, в которой принято отрезать и скрывать правду. Правда о зафейленном проекте скрывается за правильно описанным опытом на linkedin. За фотографиями успешного успеха в инстаграме скрывается боль, разрушенный брак и долги. "Всё в порядке" в диалоге с мамой скрывают одиночество и пустоту.

Но это не правда.

Правда в том, что иногда ты ешь медведя, иногда наоборот. Правда в том, что сегодняшний успех это сотни экспериментов, бессонных ночей, ошибок и боли. Правда в том, что я живу в красивой квартире, но внутри мне плохо.

Как можно описать суть истории одним словом?

Трансформация.

Любая история это история о трансформации героя [на самом деле трансформация знания, но мы сейчас туда не пойдём].

Если хотите заинтересовать человека и рассказать увлекательную историю—расскажите правдивую историю трансформации. Как вы очень хотели проявляться, но боялись, потом решились, не сдавались, и вот вы выступаете перед тысячами людей. Расскажите историю борьбы с зависимостью или выхода из созависимых отношений. Расскажите историю как вы сейчас боретесь и вам тяжело.

Красивой картинкой можно любоваться, но значительно ценнее узнать «а как мне прийти к этой красивой картинке?».

Мода на уязвимость это именно эта штука: рассказывать про жизнь без прикрас. И про хорошее и про плохое. Уязвимость притягивает, потому что все устали от лжи и нарисованной картинки, и хотят видеть правду.

Правда всегда побеждает.

Я вёл блог именно из этой позиции. В 2018 году я понял, что во что бы то ни стало, я буду стараться рассказывать всё как есть, без прикрас. И я вижу, что это было интересно. Хотя про многое было пиздец как тяжело рассказывать

Сейчас в нефильтрованном канале вы можете читать как я выбираюсь из дофаминовой жопы

Хотите рассказать интересную историю—расскажите правду

Два года назад я ехал на мопеде по Бали и мечтал «вот бы мне документалки для ютубчика начать писать. С сюжетом, увлекательные»

Приезжаю в кафешку и знакомлюсь с чуваком, который снял много документалок и Женей Вовк, который учит импровизации на фортепиано. Рассказываю им про свою мечту, на что мне Женя говорит «давай я тебя научу», а я тут же «это можно записать как документалку!!!!». Чувак, который снял много документалок сидел и радостно кивал.

Через неделю мы на коленке целый день писали как я учусь нажимать на белые клавиши фортепиано

Я не знаю почему, но мне очень страшно выкладывать это видео. Я даже не нашёл в себе силы его посмотреть.

Надеюсь, оно классное

Итак, моё первое сюжетное видео про то как я учился импровизации на фортепиано

🔗 https://youtu.be/a4Yna4ns8rI

17 февраля в 19:00 по MSK проведу бесплатную Q&A-сессию про применение AJTBD для ваших продуктов

Моя большая мечта сделать так, чтобы про Advanced Jobs To Be Done узнали миллионы людей. В понедельник проведу стрим и отвечу на ваши вопросы про применимость и ценность методологии для развития продуктов, плюс точечно обсудим как применять AJTBD для продуктов участников стрима.

На стриме расскажу:
— Чем AJTBD отличается от JTBD?
— Как AJTBD даёт алгоритмы для решения бизнес-задач?
— Для каких продуктов и задач подходит методология? А для каких нет?
— Что такое граф работ и зачем он нужен?
— Что такое ценность и почему все должны знать алгоритм создания ценности?

Тайминг 2 часа. Запись будет.

Чтобы я ответил на вопрос про ваш продукт, пожалуйста, заранее кратко опишите вопрос в комментах к этому посту или в чате стрима. Отвечу на самые интересные.

Для участия просто вступи в чат: @advanced_jobs_to_be_done

53й поток тренинга «Как делать продукт» пройдёт с 11 марта по 12 апреля

На тренинге вы получите базу для создания продукта: что такое потребность клиента, как из потребностей клиента вытекает методология Jobs To Be Done, что такое ценность продукта.

Скелетом тренинга является методология Advanced Jobs To Be Done, которую я создал на основе JTBD, чтобы получить алгоритмы решения бизнес-задач. На тренинге вы получите алгоритмы:
1/ Как создать ценность продукта
2/ Как найти PMF для нового продукта или быстро и дёшево понять что его надо прибить
3/ Как найти и выбрать сегмент для нового продукта с помощью качественных, количественных и экспертных AJTBD-исследований
4/ Как отстроиться от конкурента
5/ Как развивать и масштабировать существующий продукт
6/ Как растить метрики: конверсии в регистрации/оплату, удержание, возвращаемость, средний чек
7/ Как упаковать ценность продукта в лендингах, коммерческих предложениях и рекламных сообщениях
8/ Как сформировать долгосрочную стратегию

→ от 44 900 руб
→ до 25 февраля действуют сниженные цены
→ онлайн
→ доступ к материалам и обновлению тренинга останется навсегда
→ теперь можете проконсультироваться со мной или членами моей команды про то, подойдёт ли для вашего продукта и задач тренинг [заполните форму на сайте]

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Смотреть в причину

Если вы предлагаете другу прийти к вам в гости, а друг отвечает «у меня нет на это времени», это вопрос не тайм-менеджмента, а приоритетов и ценности. Нужно задавать вопрос: «может у него сейчас что-то важное происходит в жизни?» или даже «а правда ли я важен для друга»?

Если ребёнок закатывает истерики и плохо учится, бесполезно наказывать ребёнка. Это вопрос к тому, в какой среде он растёт, как его воспитывали родители. Если ребёнок идёт в терапию, родитель тоже должен быть в терапии, потому что травмы и эмоциональная незрелость родителя всегда отражаются на ребёнке.

В нашем обществе очень не многие знают причинно-следственные связи и умеют смотреть в причину и работать с ней.

По моим ощущениями, 90%+ назначенных планов лечения это работа со следствием, а не с причиной. Какое количество врачей у вас спросило: какие у вас отношения? Как вы себя в них чувствуете? Расскажите про ваше детство. Есть ли у вас стресс на работе? Провели ли они комплексную диагностику всех ваших биомаркеров, или просто назначили шаблонное лечение.

Именно по этой причине я глубоко погружён в психотерапию: устройство психики, динамика отношений субличностей, установки, травмы, заблокированные агрессия, свобода проявления себя, нарушения в цикле контакта—это причины того, что у меня сложности в отношениях, с деньгами, с бизнесом. Бесполезно сокрушаться про низкий доход, если внутри себя я до ужаса боюсь денег и родители разрушили концепт ответственности.

Ограничения бизнеса = ограничения кукухи собственника.

Именно по этой причине я всё глубже погружаюсь в духовность, потому что я верю, что закон кармы и мои действия без учёта знания этого закона влияют на мою жизнь сильнее 99% того, на чём я привык фокусировать своё внимание.

Следствие можно купировать, но это временная заплатка. Со временем заплатка оторвётся, шов разойдётся ещё сильнее и потребуется ещё одна заплатка. И ещё одна. А потом может порваться окончательно.

Найденная причина—это половина успеха.

Подписывайтесь на мой нефильтрованный дневничок @zamesin_flow

📖 Логика и гайд экспертного интервью

Сегодня мы отвлечёмся от основ создания продуктов и разберёмся в экспертных интервью: что это, зачем и как. Экспертные интервью это мощный инструмент, который может вам сэкономить много времени и денег.

Из этой главы вы узнаете:
→ Экспертное интервью это интервью с людьми, которые уже продают продукты, выполняющие работы, за которые вы потенциально хотите поконкурировать.
→ Что вы можете узнать из экспертного интервью
→ Цель экспертных интервью
→ Гайд [скрипт] экспертного интервью
→ Что делать если вам кажется, что конкуренты не будут с вами разговаривать
→ Сколько экспертных интервью проводить
→ Как убедить эксперта поговорить с вами

Кому может быть полезна эта глава
→ Если вы ищете рынок на котором создать новый продукт, но не знаете страну, рынок, джобы
→ Если вам тяжел находить респондентов и/или вы хотите узнать больше информации про рынок, риски, сегменты, как продавать этим сегментам

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/book/expert-interview/

Я выбираю обеспечивать свою женщину

Чем больше я погружаюсь в тему денег и партнёрства, тем больше я убеждаюсь, что моя роль в браке—обеспечивать безопасность, стабильность и предсказуемость, в том числе в том, что у нас в семье есть накопления на счетах, есть стабильный доход и что у моей жены всегда есть деньги.

Я не жду, что Алёнушка [моя жена] будет зарабатывать деньги.

Более того, я считаю, что для здоровья нашей семейной системы, мне не правильно требовать этого от неё.

В мае прошлого года я ездил на конференцию предпринимателей и на конфе была панель про разводы [шутили что это “экзиты”]. Большинство участников в зале во время этой панели согласились с тезисом, что при разводе жене достаётся 50% активов мужа. Почему? Потому что это был совместный путь мужчины и женщины. Поддержка, любовь, разговоры по вечерам—это был вклад жены в рост активов. Если фактического вклада не было, тогда вопрос не только к жене, но и к мужу, который выбрал такую жену в партнёры.

Я согласен с этим тезисом и живу из такой же позиции.

Мы с Алёнушкой единый организм: я приношу в семью то, что я умею и что мне интересно, она приносит то, что она хорошо умеет и ей интересно. В разруливании конфликтов детей она приносит больше сердца и дополняет мою голову. Она приносит энергию хаоса в создании нового и наполняет созданную мной структуру. Или разрушает мою структуру, если она устарела. Я зарабатываю деньги, а она помогает мне увидеть мои слепые зоны и где я не верю в себя. Я держу напряжение про безопасность, а она исцеляет меня.

Мы оба приносим энергию в наш брак, но у каждого из нас своя энергия.

Если я буду требовать от Алёнушки зарабатывать деньги, тогда будет меньше сердца, хаоса и безумия, любви и исцеления. Мне будет хуже. Нашим детям будет хуже. Миру будет хуже.

Это ни в коем случае не означает, что Алёнушка не может работать и не может зарабатывать. В определённый момент она может начать зарабатывать больше меня, но это будет не про “обеспечить безопасность”, а про лёгкость и кайф игры.

Новое видео!

🔗 https://youtu.be/T-fR_upIqdc

Вредные советы для тех, кто слишком хорошо себя чувствует и хочет КАЧЕСТВЕННО ПОСТРАДАТЬ

1. Постоянно сравнивайте себя с успешными людьми
2. Делайте только то, что от вас ждут другие люди и игнорируйте позывы своей души
3. Работа с ментальным здоровьем для лузеров. Держите всё в себе.
4. Отдых для слабаков и неудачников
5. Никогда не просите помощь

Мы с моей подругой Олей Соколовой @naiznankuo договорились публиковать новые видео по пятницам

Пожалуйста, покомментируйте видео, чтобы понравиться алгоритмам ютубчика

📖 Почему проблема это проблема

Мы продолжаем изучать основы создания продуктов. Сегодня в нашем продуктовом букварике её величество ПРОБЛЕМА, которая является более хитрым явлением, чем большинство привыкли считать.

Из этой главы вы узнаете:
→ Что происходит в мозге и психике человека когда он сталкивается с проблемой при выполнении работы
→ Как AJTBD описывает проблему
→ Почему проблема клиента это проблема [и одновременно возможность] для бизнеса
→ «Чинить проблемы»—не единственный способ создавать ценность
→ Как извиняться за свои косяки
→ Какие ошибки обычно совершают при починке проблем клиентов

Кому может быть полезна эта глава
→ Если вы создаёте ценность через «починку болей» и хотите узнать что стоит за «болью» и эффективнее принимать решения
→ Если вы хотите лучше узнать базу создания продуктов

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/book/what-is-a-problem/

Отзыв Дениса Пушкина, ex CPO SkyEng на мой тренинг по AJTBD

/me плачет от счастья

Следующий поток стартует 11 марта

Как я починил сон и причём тут любовь

У меня всю жизнь были сложности с засыпанием: я засыпал по 2-3 часа, не мог расслабиться, раз в неделю-две у меня были бессонные ночи.

В 2018 году на фоне расставания с девушкой, к проблемам со сном добавились панические атаки во время засыпания, я пошёл к психиатру и он прописал мне нейролептик сероквель [кветиапин], который стабильно за полчаса-час вырубал меня и я наконец-то стал спать.

Я понимал, что сероквель это временное решение и тогда же начал работать над сном. Спустя пять лет, сотни часов психотерапии и различных экспериментов, я слез с сероквеля и более-менее стабильно засыпаю и высыпаюсь.

Проблема: у меня вечером не расслаблялось тело и я не хотел спать без нейролептика. Если и засыпал, то в районе 3-4 утра.

Что сработало:

1. Психотерапия и практики: оказалось, что у меня было несколько травм связанных с ночью и сном, из-за которых ночь и сон моей психикой воспринимались опасными. Проявлялось в том, что я вечером и ночью постоянно испытывал страх, звуки с улицы или соседей по дому меня парализовали. Всего про сон у меня было около 30 различных сессий, на которых мы искали, находили и перезаписывали травмы и исцеляли заряды. То есть моё тело не расслаблялось, потому что расслабиться = смерть.

2. Любовь и поддержка жены: оказалось, что я не получил достаточно безопасности в раннем детстве и тело запомнило, что мир опасен и что постоянно нужно быть начеку. Особенно ночью. Любовь и поддержка Алёнушки—это то, что сильнее всего повлияло на то, что я стал глубже спать и со временем смог полностью отказаться от нейролептика. В самом начале наших отношений я заметил, что я стал быстрее засыпать и глубже спать с Алёнушкой, скорее всего потому что психика воспринимала её как безопасного партнёра. На последней сессии с семейным терапевтом мы поняли, что мне надо просить Алёнушку класть мне руку на шею перед сном, и это меня напитывает любовью и безопасностью.

Техника

0. ЕБУЧИЙ РЕЖИМ! Вставать каждый день в одно и то же время. Спасибо школе деток. Первые три недели прививания режима вставать в 6:45 были адом. Все последующие недели—чудо чудесное. Офигенно себя чувствую

1. Полный отказ от кофе и чая: единственный кофеино-содержащий напиток, который мне не ломает сон—некоторые сорта матчи. Но я смирился с тем, что в какой-то момент придётся отказаться и от матчи

2. Матрас 200х200 и отдельные БОЛЬШИЕ одеяла: я чувствительно сплю, поэтому толкотня во сне и перетягивание одеяла выдёргивают меня изо сна. Если бы я мог купить матрас 220х200, я бы брал его. Маленькие и общие одеяла это вообще турбо-глупость

3. Силиконовые беруши: я перепробовал тонну разных беруш и остановился на вот этих, на год нужно примерно 6 упаковок

4. Маска для сна: полностью убирает внешний свет. Я покупаю вот эту модель [конкретно этой модели сейчас нет в продаже, на озоне много похожих]. На год нужно 2-3 маски.

5. Матрас EightSleep: я только начал его тестировать, и, кажется, я стал глубже спать вместе с ним. Это насадка на матрас, внутри которой есть трубки с водой, которые подогревают или охлаждают твою жопку во сне. По уверению маркетинга и хуберманов, даёт +1 час REM/Deep сна. Но дорогущий, скотина. 3000+ евро и врядли доставляют в РФ

6. Следить за проветриванием с помощью датчика CO2. Всё просто—много CO2, плохо сплю и плохо чувствую себя на следующий день, у меня такой датчик.

7. Не дейтрейдить криптой: я на январских праздниках покатался на американских горках дейтрейдинга и понял, что лучшее, что я могу сделать для своего сна—инвестировать по dollar cost averaging: покупать актив независимо от его стоимости

Я давно мечтаю снимать умные видосики для ютуба. Сделал себе студию, сделал даже брендинг для ютуб-канала, а писать всё не начинал.

Сегодня сидел-сидел, маялся фигнёй. Потом подумал "а хуле я туплю", психанул, и записал первое видео

Первое видео про то, что можно жить из позиции «да, и..», которое уважает мнение, идею и энергию другого человека. Вместо «да, но..», с помощью которой люди обычно ставят другого человека на место, что приводит к тому, что другой не чувствует себя услышанным

Буду благодарен обратной связи

🔗 https://youtu.be/RXqBSiCrxiY

📖 Введение в Advanced Jobs To Be Done

Вторая глава моей новой книги «Как делать продукт»

В этой главе вы узнаете:
→ основные тезисы методологии Advanced Jobs To Be Done
→ граф работ как важная единица анализа
→ что такое ценность и как ценность создаётся через преобразование графов работ клиентов
→ как AJTBD соотносится с другими фреймворками
→ границы применимости методологии

Эта глава может быть вам полезна:
→ Если вы знакомы с Jobs To Be Done и ищете способы применять эту методологию на практике
→ Если вы хотите узнать как создавать ценность продукта
→ Если вы слышали про Advanced Jobs To Be Done и хотите больше узнать про эту методологию

Часть глав книги будет бесплатной для всех, часть глав будет доступна только студентам тренинга «Как делать продукт». Чуть позже сдеаем систему, в которой можно будет зарегистрироваться и бесплатно прочитать несколько закрытых глав.

На следующей неделе стартует поток «Как делать продукт», осталось немного мест на Практику

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/book/introduction-to-advanced-jobs-to-be-done/

Ловите шаблон гугл-таблички для семейного бюджета

У меня всегда было плохо с накоплением денег

В прошлом году мы с женой решили, что хватит страдать хернёй и стали по-серьёзке заниматься деньгами. Сходили к куче психотерапевтов и мастеров, перезаписали тонну всяких штук про деньги, и теперь мы постепенно накапливаем деньги.

Мы упоролись по ведению бюджета и уже полгода аккуратно его ведём в кастомном файлике в гугл-табличках.

На основе нашего файлика сделал шаблон семейного бюджета

* подходит для пар или семей с детьми, которые ведут общий бюджет
* позволяет вести личные бюджеты партнёров отдельно
* учитывает несколько валют и автоматически конвертирует расходы из всех валют в одну [в шаблоне всё сводится к евро]
* позволяет сравнивать план/факт доходов и расходов, а так же остатков по счетам
* позволяет планировать любые дополнительные расходы: отпуска, переезды, покупки машин, итд
* заносить расходы надо ручками, у меня занимает три минуты каждое утро занести расходы за вчера

записал Loom как с ним работать

[цифры вымышленные]

📖 Рецензия и тезисы из книги «Конечные и бесконечные игры» Джеймса Карса

10/10

Я в восторге от этой книги. Книга, как и Начало Бесконечности, перепрошивает мозг на глубинном уровне, даёт дополнительный мета-слой понимания жизни.

Главная ценность: автор изучает самые низкоуровневые являения: жизнь, смерть, границы, власть, звания, общество, война, культура и на основе базовых аксиом выводит более сложные концепты.

Я всю жизнь неосознанно искал эту книгу, потому что я был уверен, что существует безумец, который проанализирует ВСË через призму дуальности

🔗 https://zamesin.ru/book-finite-and-infinite-games/

В продолжение к посту про то, как мы ограничиваем гаджеты детей, хочу объяснить почему мы считаем важным это делать.

Полгода назад я пересобирал курс «Что делать когда жопа» и для него я собирал статистику про то, как люди себя чувствуют, и статистика страшная:

1. четверть населения мира чувствуют себя одинокими, ещё 27% немного одинокими
2. 18-летний подросток в США смотрит в экран больше 8 часов в день
3. в 1.5 раза меньше подростков занимаются секстом
4. время, которое подростки проводят с друзьями вживую упало с 160 минут в 2003 году до 40 минут
5. ну и исследований про связь соцсетей с депрессией и тревожными расстройствами уже достаточно
6. 75% россиян в возрасте 18-24 лет замечали у себя признаки депрессии

После этого я прочитал книгу Anxious Generation и мне стало совсем грустно.

Автор провёл своё расследование того, что происходит с поколением Z [родились с 97 по 12 года] и пришёл к следующим выводам:
1. Их родители ограничивали и гиперопекали в физическом мире
2. Одновременно с этим вообще не контролировали что они делают в гаджетах, не ограничивали соцсети
3. Соцсети разрушительно влияют на психику подростков через алгоритмы, которые оптимизируются в том числе на страх. Итак шаткая самооценка подростков разрушается алгоритмами, подростки сравнивают себя с нереальными стандартами успеха и красоты, буллинг разгоняется ещё сильнее
4. Общение из синхронного и телесного становится асинхронным и безтелесным

В итоге, автор, опираясь на исследования, приходит к тому, что корреляция использования соцсетей с развитием депрессии очень сильная

У детей не сформирована префронтальная кора, которая даёт возможность контролировать свои импульсы. Если ребёнку дать наркотик—он не способен от него отказаться.

Я хочу, чтобы наши дети могли управлять своим вниманием, росли здоровыми психологически и физически.

Мне достаточно примеров раздражительных и оверстимулированных brain rot детей в окружении наших детей, я не желаю им такого будущего

В ближайшие недели напишу тезисы из книги

Чему мы с Алёнушкой научились за три года борьбы с дешёвым дофамином у детей

Три года назад у детей не было лимитов на телефонах и они могли по 3-6 часов тупить во всякую дичь в тиктоке и ютуб шортс.

Я прочитал книгу Anxious Generation и охуел: по-сути доказана причинно-следственная связь тупки в соцсетях и гаджетах у подростков с развитием депрессии и тревожных расстройств. Мы сами видим, что если дети хотя бы неделю проводят с минимумом гаджетов они становятся спокойнее и им становится интересно что-то кроме телефонов.

Тикток, ютубшортс, соцсети, фортнайт и роблокс являются разновидностью наркотиков. Причём, тикток и соцсети—тяжёлые наркотики. Алкоголь разрешён с 18 лет, мы решили, что в нашей семье дети смогут наслаждаться тиктоком после того как возьмут ответственность за свою жизнь и съедут от нас. Доступ к тиктоку/шортс/фортнайту/соцсетям = высокая вероятность сформировать у ребёнка зависимость.

Мы перепробовали огромное количество разных подходов и правил.

Что пробовали и не работает:

1. Если не ограничивать ребёнка—он сидит по 6-12 часов в телефоне в адовых [рекомендую посмотреть чо они там смотрят] видосах

2. Пробовали правило “полчаса начитываешь полчаса делаешь что хочешь”—не читают, хакают, отказались

3. Вводили Screen Time лимит на конкретные приложения на iOS. Работает примерно 2 недели пока они не находят способы хакнуть лимит и снова тупят по несколько часов в день в youtube shorts. Знали бы вы СКОЛЬКО существует способов зайти в ютуб шортс с заблокированным всем 🙂

4. Наказания “лишаем телефона если хакаешь”—не работают. Через неделю после того как ребёнок получает телефон назад он снова хакает.

Что работает:

1. Мы убедились, что ребёнок [до 12 лет точно] не способен контролировать свои импульсы к дешёвому дофамину, сколько ни объясняй

2. Утром в школу даём детям телефоны со всеми заблокированными приложениями кроме вацапа, после школы забираем. Даём когда дети куда-то едут. В течение дня в школе им не дают телефоном пользоваться.

3. Дешёвый дофамин в виде фильмов и сериалов можно только на выходных или на каникулах. Разрешаем сложные игры типа шахмат или квизов.

4. Полный запрет на тяжёлые наркотики: тикток, ютубшортс, и соцсети. И так, наверное, будет пока не съедут от нас. Фортнайт и роблокс разрешаем очень редко.

5. У детей есть ноутбуки, на них установлены программы слежения и блокирования приложений. Дети общаются с друзьями через ноутбуки. Почему разрешаем ноуты: потому что нет приложений и чуть легче ограничивать сайты. Пока что признаки хакинга не замечены

6. Постоянно рассказываю детям в чём опасность дешёвого дофамина, тиктока и шортс, соцсетей и что такое зависимость. Вроде бы знание в детей постепенно прорастает.

Первую неделю после таких ограничений дети лезли на стену и буквально сходили с ума. Похоже на ломку после отказа от наркотика. Сейчас, спустя 3 месяца, они играют в футбол, рисуют, ходят к друзьям в гости, больше общаются с нами.

Логика простая: если дешёвого дофамина нет, спустя некоторое время, мозг адаптируется и ему ОК добывать дофамин из более дорогих источников. Мы видим, что это работает: Макар даже в шахматы начал играть.

Кстати, на удивление, бунта против ограничений тупки и фортнайта особо не было.

У нас с Алёнушкой тоже есть лимиты: у Алёны на инсту, у меня на твитор. Когда я чуть восстановлюсь от очередного переезда, поставлю и на ютубчик. Пароль от скринтайма моего телефона знает Алёнушка, а Алёнин пароль знаю я.

Победители премии «года»!

Итак, я решил в жопу демократию: во всём мире идёт тренд на авторитаризм, вон Трамп хочет Гренландию, Канаду и Мексику отжать, а чем я хуже? Поэтому без голосования объявляю победителей премии «года».

Разъёб года — как SpaceX поймали первую ступень Starship лапами Mechazilla

Кринж года — Байден и выборы в США

Пиздец, а заодно и подрыв пердака года — падение курса рубля, рост ключевой ставки и рост ставки ипотеки

Каждый дрочит как хочет года — Bryan Johnson, который ставит над собой разнообразные и, порой, лютые эксперименты по увеличению продолжительности жизни

Мем года — подсолнух, который ещё держится

Слово года — база. Почему? Потому что база

Красавчик года — Маск потому что сильно повлиял на избрание Трампа, твитор растёт, тесла растёт, всё растёт, а он ещё топ в Diablo 4 и Path of Exile 2, скотина такая, выбивает.

Красотка года 1 — моя жена @zamesinalena. Как она меня терпит вообще.

Красотка года 2 — моя подруга Оля Соколова @naiznankuo. Оля вышла из найма, завела ютуб-канал и ведёт курсы, которые вдохновляют. Оля 100% будет президентом России, в которой мы все захотим жить. Запомните этот твит

Драма года — расставание Димы Мацкевича и Оли Маркес на организованном ими же ретрите по тантре и то, что они публично про это говорят. Я в ахуе.

Закрытие года — онлайн-шутер Concord. Сотни миллонов долларов бюджета, игру закрыли через пару недель

Успешный успех года — Василенко

Несбывшаяся надежда года — война не закончилась

В комментариях к прошлому посту Андрей @hey_andrey написал "Все хорошо, но блджад, сотни или тысячи часов 😭"

Есть хорошая новость: если вы прочитаете 2 лучших книги по любой теме, вы будете знать про эту тему больше, чем 95% людей.

Но есть подвох: две лучшие книги по теме могут не давать ответы на ВСЕ необходимые вам вопросы. Например, две лучшие книги по JTBD не отвечают на все вопросы, которые возникают при развитии продукта. А на то, чтобы узнать это, могут уйти годы ;)

Пост выше про то, как добрать остальные 5% и создать новую теорию

Как хардкорно ботать реально сложные темы

Допустим, вы хотите не просто выучить что-то по готовым материалам, а глубоко разобраться и, возможно, изобрести собственную теорию в новом для себя направлении. Этот подход отличается от «пройти курс или прочитать пару книг по теме». Ниже — принципы, которые я вывел за последние годы, работая над AJTBD, изучая психику, ответственность, духовность и другие сложные темы.

1. Принципы

→ чем меньше вы уверены что вы что-то понимаете, тем лучше вы разберётесь и дальше убежите от тех, кто уверен что всё понимает. В противном случае, всё, чем вы будете заниматься—подтверждать свою якобы сформированную картину и почёсывать себе эго. Beginner's mind
→ лучшее, на что вы можете направить ваше внимание—в изучение основ: первых принципов, базовых аксиом или предположений. Потому что из основ выводится более сложная логика.
→ будьте готовы оспаривать любые слова любых экспертов. Вы не поверите как часто эксперты несут чушь. Если это написано в учебнике или в тяжеленной книге это ещё не значит, что это на 100% верно.
→ будьте готовы 99% времени не понимать. Это не комфортно. Если вы хотите в чём-то хорошенько разобраться, значит вам придётся надолго зайти в не очень комфортное состояние
→ будьте готовы постоянно ошибаться. Ошибка—ваш лучший друг, потому что она разрушает вашу гипотезу. Если вам тяжело ошибаться—нового знания вы не создадите, а будете пересказывать булшит который все друг другу по кругу уже давно рассказывают

2. Гипотезы и их проверка

→ правильно заданный вопрос—половина успеха. И чем про более фундаментальный уровень будет задан вопрос, тем лучше
→ Фейнман говорил «держи перед глазами 12 главных проблем». Чем чаще вы будете вспоминать про главные вопросы/проблемы, тем с бОльшей вероятностью вы найдёте ответы на них
→ ищите критику своим гипотезам, а не подтверждение. Факт, подтверждающий гипотезу весит значит значительно меньше, чем факт опровергающий гипотезу.
→ информация и эвристики от практиков имеют на порядок бОльший вес, чем информация от теоретиков, какими бы регалиями они не обладали

3. Как, собсна, ботать

→ нужно засунуть в себя ОЧЕНЬ МНОГО информации: всё, что вы сумеете найти, прочитать, посмотреть, пообщаться с максимумом экспертов до которых сможете дотянуться
→ в среднем >90% информации в интернете и >2/3 информации в книгах на любую заданную тему будет ошибочной или полной фигнёй. Реально глубоких книг, статей и видео на ютубе ОЧЕНЬ мало.
→ будьте готовы к тому, что бОльшая часть информации это будет пересказ одного и того же тезиса, одних и тех же исследований, причём 95% авторов не перепроверяют источник и просто пересказывают где-то услышанное
→ ваша цель—получить 50-100 основных тезисов, в которых вы не сомневаетесь, или вероятность ошибок в которых дошла до значения "походу, это так"
→ будьте готовы, что вы полностью перепишете эти 100 тезисов несколько раз
→ не ждите, что понимание придёт в конкретный момент времени. Лучшие идеи про AJTBD ко мне приходят непредсказуемо во сне, в ванной, во время разговоров с женой. Идея может прийти через год
→ если ваш ум засорён шлаковым контентом—в нём будет мало пространства для идей. Идеям нужна тишина
→ чатжипити и другие нейросети вам могут быстро дать скелет, но это будет скелет текущего усреднённого и не полного понимания каких-то людей. Я никогда не отношусь к ответу нейросети как к полной и точной правде, скорее как к одному из возможных скелетов. ChatGPT и близко не знает AJTBD
→ есть вероятность, что ВСЕ теории, которые вы изучите будут так себе [у меня так было с AJTBD и с ответственностью] и вам придётся изобретать теорию с нуля.
→ будьте готовы, что многие взбесятся от вашего исследования и ваших теорий, потому что они будут разрушать их теории. Это неприятно, но потенциально позитивный сигнал, что вы нащупали что-то новое. Конечно, всегда есть вероятность что, вы несёте полную чушь, но тут вам помогут эксперименты
→ будьте готовы потратить сотни или тысячи часов. Ответственность — 100+ часов, AJTBD — 15 000+

Бóльшая часть—компиляция из книг Талеба, Дойча, Фейнмана + мой опыт.

Чят, я захотел дичайше угореть и провести премию «года» про выдающихся людей и явления прошлого года. Мне нужны идеи номинантов в комментариях. Из самых залайканных номинантов в каждой категории я отберу 10 кандидатов для шорт-листа и потом проведу общее голосование в канале @zamesin

Номинации:

Разъёб года — человек, место, явление, книга, фильм, да что угодно, что показало себя настолько круто, что всем [или вам конкретно] снесло башню

Кринж года — фейспалм, испанский стыд, короче лютая дичь

Пиздец года — вроде всё понятно

Каждый дрочит как хочет года — человек или явление, которое НАСТОЛЬКО СИЛЬНО отличается от всех остальных и идёт своим путём, что достойно восхищения

Мем года — с чего вы орали чайкой в 2024

Слово года

Красавчик/красотка года

Зассал(а) года

Драма года

Закрытие года — это антитезис к “открытию года”. Вроде было что-то классное, и, вот, оно внезапно перестало существовать. Или наоборот, давно пора было сдохнуть, и вот слава богу умерло

Успешный успех года

Подрыв пердака года

Несбывшаяся надежда года

‼️ Пишите пожалуйста на один комментарий одного номинанта в формате:
* номинация
* кто/что
* почему номинируете, ток пишите побольше пожалуйста, не всем может быть очевидна гениальность вашей номинации

я напишу своих номинантов в комментариях

Обновлённый тариф Стандарт+ тренинга «Как делать продукт»

Мы пересобрали самый дешёвый тариф, теперь он называется Стандарт+, и постарались лучше донести ценность всех тарифов и их наполнение.

Тариф «Стандарт+» [экс «Теория»] подходит тем, кто ограничен во времени, хочет проходить в своём темпе или хочет познакомиться с базой создания продуктов без больших инвестиций. Это самый дешёвый тариф, в котором вы можете поучаствовать во всех семи воркшопах с 50+ микропрактиками, получите полный материал и поймёте как приземлить AJTBD на ваши задачи на двух Q&A-сессиях. Но ответственность за формирование навыка на вас. До 31 декабря Стандарт+ стоит 44 900 руб.

Тариф «Практика» включает в себя всё, что есть в тарифе «Стандарт+», и фокусируется на формировании ключевых навыков. Вы можете это сделать на четырёх практических занятиях с обратной связью от меня всем участникам, и, опционально, если у вас нет актуального проекта, можете подключиться к работе над проектом одного из участников. +3Q&A-сессии для Практики. До 31 декабря Практику можно купить за 79 900 руб.

Тариф «Решить Бизнес-Задачу» подразумевает моё включение в решение ваших задач, контроль прогресса, много обратной связи на ваши промежуточные действия и помощь с принятием решений. До 31 декабря участие на этом тарифе можно купить за 270 000 руб. [осталось 6 мест]

Все участники по-умолчанию решают свои бизнес-задачи в течение обучения.

Зачем мы это сделали: я настолько упоролся переписывая лендинг по джобам, что забыл рассказать про фичи каждого из тарифов, а фичи отвечают за то, чтобы человек поверил, что мы можем выполнить его джобы.

В проде 13-я версия тренинга и методологии, два потока обновлённого тренинга прошли на ура. Если вы проходили обучение до 2024 года—для вас тренинг будет новым.

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

обновили тарифы тренинга «Как делать продукт», больше инфы ниже 👇

👋 Привет, меня зовут Ваня Замесин. Раньше я называл себя предпринимателем, сейчас я называю себя автором. Я автор методологии создания продуктов Advanced Jobs To Be Done, автор курсов «Как делать продукт» и «Что делать когда жопа», автор текстов в этом блоге. В душе я продакт-менеджер и философ. Я женат, воспитываю двух подростков, живём в Лиссабоне.

Это не бизнес-блог. Я пишу для того, чтобы поделиться тем, что меня увлекает. У меня есть второй канал @zamesin_flow в котором я пишу всякую дичь в формате «ударься головой об клавиатуру и отправь что получилось»

Семь лет назад я вышел из найма и с тех пор ищу ответ на вопрос «Как делать продукт?». Поначалу я видел ответ в методологии Customer Developent, и приложил руку к популяризации «кастдева» в России. Но в 2019 году я понял, что нужен новый, более мощный инструмент. Встретил методологию Jobs To Be Done, увидел в ней огромный потенциал, но не увидел в ней применимости. Я поставил перед собой цель сделать JTBD практичным и применимым, и мне кажется, у меня получилось. На мой взгляд, мне удалось создать мощную и всеобъемлещую методологию создания продуктов, которая даёт базу и алгоритмы решения продуктовых задач: как вывести продукт на рынок, как масштабировать, как эффективнее привлекать, как создавать ценность и многие другие. Расширенную версию JTBD я называю Advanced Jobs To Be Done.

AJTBD это моя главная страсть. В этом канале я много пишу про создание продуктов и AJTBD. Вы можете пройти мой курс «Как делать продукт», можете почитать кейсы выпускников, можете посмотреть бесплатную лекцию и читать книгу, над которой я сейчас работаю. Курс прошло уже >10 000 человек и он стабильно входит в топ-3 обучений для продактов, продакты считают меня №1 экспертом.

Восемь лет назад открыл для себя психотерапию и с тех пор глубоко погрузился в то, как работает мозг и психика. Меня настолько вштырила психотерапия, что я даже сделал сервис подбора психотерапевтов Мета. В 2021 году я продал Мету и вышел из бизнеса, но всё ещё смело рекомендую друзьям искать терапевтов в Мете.

Я вижу огромную ценность в чтении, поэтому собрал каталог книг с рекомендацией крутанов. Смело покупайте топ 200 книг из этого списка и читайте. Я читаю 50-80 книг в год, рецензии на часть прочитанных книг я публикую в блоге.

Я переводил книгу Наваля Равиканта «Как стать богатым», вы можете её бесплатно прочитать. Эта книга даст простые ответы что такое богатство и состояние [wealth] и как думать про бизнес.

У меня есть заготовка для будущей книги «Как жить эту грешную жизнь», в ней есть набор глав и переведённых статей, например: «Переезд и путешествия—не лекарство для разума», «Методичка по ненасильственному общению» [которую я кидаю всем в ответ на агрессию в мою сторону] и «Как вести дневник по принципам Когнитивно-Поведенческой Терапии» [самая просматриваемая глава]

Я несколько лет снимал подкаст «Картина Мира» [сейчас подкаст на паузе], в котором изучал как смотрят на мир ребята, которых я уважаю. Самые просматриваемые эпизоды подкаста с Ильёй Красинским и Димой Мацкевичем.

В прошлом году мы с женой случайно сделали два однодневых фестиваль «ОР на Дунае» и «УЗОРЫ», нам понравилось, будем продолжать.

🏆Топ 10 самых читаемых постов за последние два года:
→ Разбираемся что такое ответственность [серия постов]
→ Да, я ебанько, и что вы мне сделаете?
→ Проблемы неизбежны и фундаментально важны
→ Как найти, выбрать и работать с психотерапевтом
→ У психологических травм есть плюсы
→ Детки это ваще чо как?
→ Привет, меня зовут Ваня Замесин и я был алкоголиком
→ Научиться пользоваться собой
→ Замесин надменный мудак
→ Зло не пройдёт дальше меня

Ошибки при найме и удержании сильного продакта и как их избежать

Менеджер продукта—это специалист, который должен находить и реализовывать точки роста в бизнесе, навигируясь в высокой неопределённости, чтобы максимизировать ROI доверенных ему ресурсов. Точки роста могут быть внутри текущей бизнес-модели, в смене бизнес-модели, в возможностях создать ценный продукт для клиентов. Реализация точек роста — это продираться через интересы стейкхолдеров, бюрократию и политику, мотивировать команду, находить ресурсы и деливерить точку роста без ошибок [а % ошибок на каждом шаге огромен].

Проблема в том, что мало кто умеет нанимать и выстраивать работу с продактами так, чтобы получать максимальную ценность от их работы и удерживать их.

Дело в том, что роль менеджера продукта в компании содержит в себе набор фундаментальных противоречий и ограничений:

→ это очень сложная роль: компетентных мало потому что чтобы находить точки роста надо по-сути шарить ЗА ВСË. Этому тупо очень сложно научиться, людей с интеллектом, трудолюбием и намерением учиться, разбираться, ошибаться и рисковать не много

→ как следствие, компетентных продактов очень мало: людей, которые действительно умеют решать задачки, владеют критическим, аналитическим и системным мышлением, владеют необходимыми инструментами, а не просто заучили 20 умных терминов и знают в какой очерёдности их говорить ОЧЕНЬ МАЛО. Я провёл больше 300 собеседований с продактами и 70%+ булшитят, совершают базовые логические ошибки, врут или просто не компетентны для того уровня который заявляют

→ менеджеру продакта в большинстве случаев ограничивают зону ответственности [даже у CPO/Head Of Product], но его задача находить точки роста, а точки роста очень часто выходят за пределы его зоны ответственности. Вы наняли продакта на рост продукта, а он говорит что бизнес-модель надо менять, он вас взбесил и вы его уволили. А что если он был прав?

→ точки роста постоянно смещаются и выходят за пределы компетенций продакта: вы наняли продакта вывести продукт на рынок, он вывел, есть трекшн, но дальше всё упёрлось в то, что вам нужно выстроить и оптимизировать операционные процессы, а он это не умеет

→ Интересы стейкхолдера vs интересы бизнеса: стейкхолдер хочет запустить большой и красивый продукт, он сделал на него ставку перед акционерами, а продакт выяснил что продукт мертворожден. Задача продакта принести прибыль бизнесу, и часто это приходится делать через труп стейкхолдера проекта стейкхолдера, а стейкхолдерам это не нравится. Вот и уволили бедного продакта за то, что он хорошо делал свою работу.

→ быстро вырос и ушёл: крутых продактов мотивирует учиться и развиваться. Я люблю нанимать специалистов, которые уходят из компаний потому что упёрлись в потолок и уже ничему не могут научиться. А в ограниченной зоне ответственности и простом продукте/бизнесе это часто происходит через 1.5-3 года. Уходят или на повышение или делать свой бизнес.

→ Ну ладно, вам удалось найти человека, который всё это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО умеет, но проблема в том, что он стоит 700k+ рублей в месяц. И это ещё не очень дорого за реально крутых individual contributors. И часть нанимателей [особенно фаундеры в стартапах] такие “ну ладно, не очень то и надо, сам справлюсь”

Что делать:
1. Сильного специалиста может нанять только более сильный специалист
2. Если хотите привлечь действительно крутых специалистов, давайте им свободу выходить за пределы их зоны ответственности, ни в коем случае не наказывайте за это
3. Периодические skip level 1on1 помогут вам понять проблемы в работе продакта со стейкхолдерами
4. Не убивайте гонцов, вести приносящих о мертворожденных проектах стейкхолдеров
5. За мотивацией сильных специалистов всегда нужно пристально следить “не заскучал ли?” и давать более интересные задачки
6. Прокачивайте HR-бренд для продактов, чтобы нанимать выдающихся молодых ребят, потому что иначе вам придётся переплачивать
7. Помогайте увидеть сместившиеся точки роста и развить специалиста или усилить другим специалистом

Ну а за базой для продакта приходите ко мне на тренинг «Как делать продукт»

Детки это ваще чо как?

В моём окружении не у многих есть дети. Я сначала не обращал на это внимание, но сейчас меня это одновременно удивляет [раньше иметь детей было нормой] и печалит [потому что воспитывать детей это такое чудо].

Я хорошо помню, как в 22-23 года я внутри себя решил, что мне рано заводить детей потому что я понимал что ношу травмы и не ощущал себя зрелым настолько, чтобы приводить в этот мир детей и воспитывать их.

Четыре года назад, в процессе психотерапии, я окреп, стал устойчивее и более зрелым и почувствовал внутри готовность к браку и детям.

Три года назад мне повезло встретить Алёнушку, у которой на момент когда мы встретились, было двое взрослых детей: Макару было 9 лет, Ульяшке было 8 лет. Помню, когда я узнал что у Алёнушки есть дети, у меня не было внутри ни удивления, ни раздражения, скорее был внутренний вопрос “как это будет?” и готовность вступать в отношения с Алёнушкой И детьми.

Когда я впервые знакомился с ними, обнимал этих двух маленьких человечков, у меня в сердце разливалось новое тепло, которое я никогда в жизни прежде не чувствовал.

Fast Forward в декабрь 2024 года: дети—это одно из лучших событий, которые со мной случались. Я воспринимаю Макара и Ульяну своими детьми и у меня ни разу не было внутри сомнений “ой блин надо воспитывать”, “ну они не мои, чо напрягаться”. Первые два года у меня была тревога, что я не смогу их полюбить из-за бессознательного отторжения биологически чужих детей. Но, КАЖЕТСЯ, этот риск не сыграл.

Моё сердце за эти три года увеличилось в несколько раз и вмещает в себя теперь такое количество любви, которое я даже не представлял, что способен испытывать.

Дети—это АДСКИ СЛОЖНО, потому что психика родителя проживает все свои задержки развития и травмы вместе с ребёнком. Ребёнок триггерит и зеркалит, что неизбежно заставляет встретиться со своей болью и проработать её. Три года я половину психотерапии и внутренней работы делал над тем, что во мне поднимали дети и только полгода назад ушла бОльшая часть бессознательного напряжения с детьми.

Дети—это очень весело. Детки постоянно генерят поток лулзов и кринжа

Мне повезло, что я пропустил орно-пелёночный период и дети мне достались готовенькими. Я не знаю каково мне будет совсем с козюлечками, но я думаю, будет не менее прикольно.

Мне нравится быть отцом. У меня есть ощущение, что это моя одна из главных и естественных функций в жизни.

А ещё иногда детки называют меня папой, и это лучшие моменты в моей жизни.

В будущих постах буду раскрывать разные темы отцовства и воспитания детей, особенно про то, как мы справляемся со сложностями воспитывания детей.

📖 Главное про Jobs To Be Done

Первая глава моей новой книги «Как делать продукт»

В этой главе вы познакомитесь с основами методологии Jobs To Be Done, узнаете про то, почему сегментация по работам является главной сегментацией клиентов при создании продукта, применим ли JTBD для B2B-продуктов, узнаете почему мало кто понимает JTBD и для каких задач у оригинального JTBD нет ответов и алгоритмов.

Эта глава может быть вам полезна:
→ если вы слышали что-то про Jobs To Be Done, и хотите понять нужно ли вам разбираться в JTBD и что это такое
→ если вы работаете с Jobs To Be Done и вы хотите углубить понимание инструмента
→ если вы убеждены, что надо чинить боли/проблемы клиентов
→ всем, кто ищет методологию, которая даст ясность, причинно-следственные связи и базу для создания продуктов
→ всем, кто хочет разобраться в том, как эффективнее всего сегментировать клиентов для развития продукта

Эта глава является вводной к главе «Введение в Advanced Jobs To Be Done», которую я опубликую следующей. Все главы буду выкладывать в канал @zamesin

Часть глав книги будет бесплатной для всех, часть глав будет доступна только студентам тренинга «Как делать продукт». Чуть позже сдеаем систему, в которой можно будет зарегистрироваться и бесплатно прочитать несколько закрытых глав.

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/book/about-jobs-to-be-done/

Я ищу человека в системе

Ещё совсем недавно я был глубоко убеждён, что одно из величайших благ современной цивилизации—это то, что существуют большие, сложные, практически автономные системы/машины, в которых мы живём и которые делают нашу жизнь удобнее и легче.

Системы: государство и все её части: полиция, судебная система, городская администрация итд, а так же машины оперирующие в капитализме: Google, Apple, Яндекс, Сбербанк, инвестфонды, банки, клиники.

Я был убеждён, что:
* если я захочу открыть счёт в Сбербанке—я смогу открыть счёт
* если мне будет кто-то угрожать—я получу защиту от полиции
* если у меня будет болезнь—в клинике за деньги я получу качественное лечение

Существует договорённость: система должна вести себя понятно и предсказуемо, согласно правилам: конституции, правилам организации, договорам об оказании услуг, оффертам.

Но системы далеко не всегда ведут себя понятно и предсказуемо.

Потому что системы состоят из людей.

И это хорошо.

С одной стороны, системы начинают жить свою отдельную жизнь, хотят расти и поглощать всё больше ресурсов, с другой стороны, в системах и благодаря системам конкретные люди извлекают свою выгоду. Интересы системы "полиция" сонаправлены с интересами глав полиции и действующей власти. Интересы системы Яндекс сонаправлены с интересами акционеров и топ-менеджмента.

Пару лет назад Сбербанк без предупреждения закрыл мне счета потому что какой-то человек в Сбербанке посчитал это уместным. Мне удалось удалённо открыть счёт в другом банке потому что мой тренинг проходили ребята из этого банка и попросили команду менеджеров помочь мне. Последние три года мы лечимся у супер ЛОРа Ханукаевой Зои Борисовны, которая работала в клинике Эхинацея в Москве. Мы лечимся не в клинике, а у человека. Счёт открывает и закрывает человек, который работает в банке, а не банк.

Сейчас мы в Португалии пытаемся открыть счёт в банке, притом что русским счета не открывают. Откроют ли нам счёт зависит от того понравился ли я людям, которые принимали документы и принимают решения открыть мне счёт или нет.

И если правила дурацкие или не уместны, человек может нарушить правила системы.

Десять лет назад я посмеивался над тем, что наши родители считали ресурсом наличие друзей или контактов в милиции, продуктовом магазине, суде. А сейчас я сам обрастаю контактами людей и понимаю моих родителей, особенно в эмиграции, где к русским часть людей относится с предрассудками.

Я ищу человека в системе

Команда GoPractice написала гайд про разные трактовки методологии Jobs To Be Done, в том числе про мою практичную трактовку Advanced Jobs To Be Done

Я возобновляю написание публичной книги и на следующей неделе выложу первую главу «Главное про Jobs To Be Done»

Jobs to Be Done: разные подходы за общим названием

Jobs to Be Done — это теория о том, как и почему люди выбирают те или иные продукты. Изначально идея о том, что люди «нанимают», а не покупают продукты существовала именно в рамках теории, а ее популяризатором был профессор Клейтон Кристенсен.

Со временем же Jobs to Be Done начала набирать большую популярность и оформилась в различные фреймворки. Эти фреймворки, а также оригинальную теорию мы подробно изучили и сравнили в новом материале.

Если кратко, то:

💡 Теория Jobs to Be Done (JTBD) Клейтона Кристенсена фокусируется на том, почему люди «нанимают» продукты для выполнения определенных работ в своей жизни, и подчеркивает важность мотивации и контекста клиента, а не характеристик продукта. Ключевые аспекты теории применимы как для B2C-, так и в B2B-продуктов — как раз потому, что этот подход является более стратегическим.

💡 Фреймворк Demand-Side Sales Боба Моэсты развивает JTBD, акцентируя внимание на эмпатии и пути, который клиенты проходят на пути к покупке продукта. Фреймворк подчеркивает важность глубокого изучения того, какие внутренние переживания приводят человека к поиску решения своей задачи. Этот подход актуален для sales-driven продуктов.

💡 Фреймворк Outcome-Driven Innovation (ODI) Тони Ульвика — структурированный data-driven подход, который предлагает рассматривать работы как совокупность промежуточных результатов. Для разных людей приоритетны разные промежуточные результаты, поэтому для успеха необходимо с хирургической точностью определять потребности клиентов и соотвествующие характеристики продукта. ODI предлагает такие инструменты. Фреймворк подходит для крупных компаний с большой линейкой продуктов, а также ресурсами для проведения исследований рынка.

💡 Фреймворк Advanced Jobs to Be Done Вани Замесина дополняет оригинальную теорию Jobs to Be Done практическими инструментами (гайдами интервью, механиками создания ценности, роста конверсии, выхода из прямой конкуренции, вывода продукт на рынок и пр.) и делает большой акцент на работе мозга и психики человека при принятии решений. Подходит для большинства B2B и B2C продуктов.


Более подробный разбор — в блоге GoPractice.

🔗 https://gopractice.ru/product/jtbd-the-theory-and-the-frameworks/

В нашем «Симуляторе управления продуктом на основе данных» мы даем универсальные знания и набор навыков для запуска продуктов и их развития. При этом вы будете находиться в безопасной среде симулятора и отрабатывать навыки без риска для реального бизнеса.

Чтобы взять максимум от обучения, выбирайте тариф с ментором. С поддержкой опытного наставника вы разберете, как применять новые знания в реальной жизни. Выбрать группу можно по ссылке.

Смело рекомендую любые продукты Оли Соколовой.

Впервые в жизни захотел стать женщиной

Уже неделю творится что-то невероятное.

Я запустила свой радостный курс, и завтра - последний день, когда можно присоединиться.

Я никогда еще ни с кем не говорила так открыто и честно.

Я говорю то, что не смогу сказать здесь или в эфире - но что большое, важное и мощное для меня.

Я говорю об отношениях, о деньгах, о карьере, о радости и о манифестациях.

И я никогда еще не видела такого доброго активного женского пространства вместе.

Мы делаем упражнения (я даю задания и сама их делаю каждый день и показываю свои ответы), мы общаемся, делимся сложным, радостным, полезным…

У нас заведены чаты для очных встреч в Москве, Питере, Амстердаме, НЙ, Берлине, Лондоне и еще много где.

Я сама обещала 2 очных девичника у меня дома в Москве в январе и один в Питере!

Пространство женщин может быть поддерживающим и безопасным!!!

Приходите!

♥️♥️♥️

https://kolosok-zapleti.ru/joy

Привет, я хочу изучить тему «Как найти своё призвание?», она же «миссия», «смысл жизни», «предназначение», «реализация»

Порекомендуйте пожалуйста книги, статьи, подкасты, людей, чтобы погрузиться в эту тему и напишите плз пару слов почему рекомендуете

И поделитесь пожалуйста своими историями как вы искали своё призвание в комментариях

Замесин надменный мудак

Моя жена—Алёнушка—до встречи со мной считала меня надменным мудаком потому что за год до нашего нормального знакомства, в 2020 году, я пришёл на защиту её студентов курса UX/UI в Британке и “разнёс” её студентов. С моей перспективы я просто давал обратную связь как я смотрю на эти работы если бы я был заказчиком и если я видел, что работа слабая или видел слепые зоны—просто говорил про них.

Некоторые люди, которые проходили мои тренинги оффлайн, считают меня надменным потому что я не общался с ними во время или после обучения и воспринимали это как признак высокомерия.

Правда заключается в том, что мне всегда было страшно общаться с людьми и моя психика изобрела защитный механизм “дистанцироваться и сделать страшное лицо чтобы со мной никто даже и не подумал общаться”. Мой психотерапевт называет этот механизм "противозачаточное лицо". А я даже не знал о том, что я ношу противозачаточное лицо.

Помню, как на фестивале, в 2018 году, мне потребовалось всё моё мужество, а так же поддержка друга, чтобы не сбежать с этого фестиваля в ужасе, хотя вокруг было много невероятно интересных людей, с которыми мне хотелось войти в контакт, но страх был настолько сильный, что меня телесно корёжило.

Позже, люди, с которыми я познакомился на фестивале, делились что им было страшно ко мне подходить потому что я был такой серьёзный и закрытый.

А МНЕ БЫЛО ТУПО СТРАШНО.

И только за последние два-три года я избавился от страха перед знакомством с новыми людьми, не сбегаю в ужасе перед входом на вечеринку.

У меня точно есть особенности в том, как я чувствую людей, с кем мне интересно, и у меня точно интраверсия прокачана сильно лучше экстраверсии. Мы с женой шутим что она работает моим пресс-секретарем потому что я тупо не хожу на 9 из 10 вечеринок на которые ходит она.

Самый кек, конечно, в том, что я зарабатываю на тренингах и веду практики знакомства на наших с Алёнушкой фестивалях на сотни человек 🙂

Хочу попросить прощения у всех людей, кого я оттолкнул своей маской надменного мудака. Это точно не про вас, а про мои защиты.

Посоветуйте книги

Посоветуйте пожалуйста в комментариях свои любимые 3 non fiction и любимые 3 fiction книги с кратким описанием за что вы их любите?

А ещё фантастику пожалуйста ^^

Новости про тренинг «Как делать продукт»

1/ Сегодня и завтра последние дни когда можно купить билеты на 51й поток, который стартует 21 ноября, по сниженной цене. Это последний поток в этом году

2/ В 51м потоке вернули тариф «Решить Бизнес-Задачу», но с доработанной ценностью:
→ теперь к проекту можно подключить нескольких сотрудников которые проходят сейчас или прошли в прошлом обучение на тренинге, чтобы сотрудники делали исследование, а руководитель с моей помощью курировал работу команды
→ максимальное временное окно, в течение которого вы можете работать над задачей в рамках тарифа увеличили с 2.5 до 6 месяцев
→ куратором теперь будет Senior Product Manager из IT-индустрии, не Middle
→ теперь в тариф включено две индивидуальные консультации со мной: одна на старте работы, чтобы определиться с алгоритмом решения задачи и одна в конце, чтобы структурировать всю работу: выбрать сегменты, сформировать стратегию, отранжировать гипотезы, сформировать коммуникацию продукта, если это необходимо
→ в дополнение к индивидуальным консультациям, у вас есть 7 слотов по 20 минут, с которыми вы можете подключаться на групповые созвоны в течение полугода
→ в стоимость тарифа включены консультации с экспертами по рекруту респондентов, исследователями
→ напоминаем, что интервью проводит ваша команда, это не входит в стоимость тарифа
→ примеры кейсов с бизнес-результатами благодаря сегментации, применению механик и упаковке по AJTBD вы можете прочитать

3/ Открыли продажи на 52й поток, который стартует 28 января. Обратите внимание, что цену на тариф Теория с 52го потока снизили до 39 900 early bird, потом до 31 декабря будет 44 900 и полная цена 49 900.

4/ Количество людей, которые прошли тренинг официально перевалило за 10 000 человек 🎉

5/ Напоминаю, что сейчас в проде 13я версия тренинга. Если вы проходили тренинг или пиратски смотрели его [😈] до 2024 года—для вас это будет по-сути новый тренинг, в котором граф работ является ключевым инструментом, прокачана сегментация и алгоритм выбора сегмента, всего 50 механик решения бизнес-задач, новый модуль про то как упаковать продукт и растить конрверсию, и полностью новые 4 практики.

6/ Для тех, кто проходил тренинг в прошлом, зальём материалы 13й версии в конце ноября. Если вы проходили тренинг, но у вас нет доступа к Личному Кабинету—напишите @zamesinhelpdesk

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Спамеры заебали

Меня не взломали, просто меня настолько заебали спамеры и конкретно Виолетта с её стихами, что я решил навалить немного метамодерна и поржать над ситуацией, одновременно подсветив проблему. Знатно повеселился в комментариях.

Давайте разберёмся в сути спама. Спам—это проникновение в личное пространство человека без инициативы человека с конкретной мотивацией заработать денег на этом проникновении. Спамеры, которые генерируют сообщения с помощью чатажипити ещё хуже, потому что они мимикрируют под живого человека, и отличать становится ещё тяжелее.

Работает ли это? Судя по тому, что спама дохера—работает.

Надеюсь, не нужно объяснять что это не этично и админу Виолетты ещё долго придётся отплачивать карму, которую он себе создаёт рассылая спам про стихи за 15-30 рублей.

Передайте Паше Дурову, что комментарии в каналах превращаются в безжизненное говно и пора эту проблему починить.

Channel name was changed to «Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира»

Channel name was changed to «Виолетта про продукт, психологию и картину мира»

В комментарии пришла настоящая Виолетта 🤣

привет, меня зовут Виолетта я очень люблю писать стихи. Могу и вам написать всего за 15-30 руб, так
я коплю маме на подарок
оцените пожалуйста стихи, они в моем профле

Вань, как дела? / Сентябрь-октябрь 2024

Жизнь
→ Мы переехали в Португалию! всё это приключение у нас заняло 2.5 года с момента решения ехать в португалию до сокола в гнезде. В потоке писал почему так долго
→ В Португалии офигенно, мне очень нравится природа, чистый воздух с океана, красивая архитектура, тут много наших друзей. Ощущаем, что скорость и насыщенность жизни выросла в несколько раз.
→ Алёнушка учится на магистратуре на Digital Artist, так что я теперь встречаюсь со студенточкой ^^. В жизнь вернулись тубусы, пары, доёбистые преподы и прочие радости студенческой жизни
→ Мы сняли огромную квартиру трёхлетним контрактом в центре Лиссабона, в которую скоро переедем, и у меня очень много радости и предвкушения про это, что наконец-то мы где-то осядем, выстроим рутины, обживём своей мебелью и декором. После трёх лет чемоданинга ощущается великолепно
→ Я наконец-то полностью психологически соединился с детками. Ушли последние блоки/травмы/хзчтоетобыло что мешало их полностью принять и полюбить, теперь я могу сказать, что я полноценно стал отцом и это ОХУЕННО, я и не мог представить, что это настолько важный и глубокий опыт, напишу про это позже
→ Наняли португало-говорящую повара-домработницу на фулл-тайм, и это тоже сильно разгружает меня и Алёнушку, потому что все домашние джобы для нас убиты, в том числе разруливать всякие задачки с местными исполнителями. Кстати, очень крутой хак, если бюджет позволяет. А если не позволяет, то можно пересчитать стоимость часа вашей работы, посчитать экономию времени и когнитивных усилий на работу по дому и вы можете удивиться, что ваш бюджет УЖЕ может позволить парт-тайм повара/домработницу не только на уборку дома

AJTBD
→ Идёт 50й поток и мне стало ТАК ХОРОШО от того, что в методологии появились части и ответы на вопросы, которых раньше сильно не хватало. Я впервые чувствую полную уверенность и никакого самозванства в процессе проведения воркшопов и практик.
→ Меня очень радует текущее состояние методологии, я внутреннее перехожу от задачи “сделать крутую методологию” к “масштабировать AJTBD”, для этого в РФ нанимаю маркетолога и биздева и с января фулл-там сфокусируюсь на глобальном продукте
→ Мы в 50м потоке поменяли сразу несколько вещей: подняли цену на 30-40%, поменяли тарифы, сделали новый лендинг, и я ссал какие будут продажи. Гипотезы скорее подтвердились, продажи +40% от продаж среднего потока и +23% от прошлого рекорда 49го потока + был sold out тарифа Практика. Надо ещё понаблюдать за продажами 51 и 52 потоков, потому что возможно были дополнительные усиливающие факторы, но тренд мне нравится. И у меня внутри теперь нет раздражения “продаю крутой продукт задёшево”
→ 10 000 человек прошло тренинг! Теперь хочу 10 000 000
→ Юнит-экономика теперь позволяет больше прикольного, у меня большие планы на тренинг и методологию, стей тьюнд

Если хотите больше моей жежешки и нефильтрованного потока мыслей — подписывайтесь на мой второй канал @zamesin_flow

когда я был маленький, 30 лет назад, моя мама и бабушка, находясь в разных городах, сначала слали друг другу телеграммы о том, во сколько они будут созваниваться из вацапошной, а потом шли в назначенное время в вацапошную и только оттуда могли созвониться

Чудо современной цивилизации

Только что я заказал дочке такси из школы домой, одновременно разговаривая по вацапу с администратором школы, чтобы её отпустили, и испытал благодарность современной цивилизации за то, насколько это круто и удобно.

Мы сейчас принимаем как данность высокое качество и стабильность работы железок и сервисов, но я помню как каждая покупка ноутбука, телефона, видеокамеры 15 лет назад имела под собой риск “блин, хоть бы не сломалась через неделю”.

Я предлагаю на мгновение оглянуться и поблагодарить современную цивилизацию за чудеса, которые она нам дарит.

Блин, насколько же это круто, что
→ мобильный интернет может быть быстрее и стабильнее домашнего интернета
→ ноутбуки живут 15 часов от зарядки. Ноутбука, телефона и пауэрбанка хватает для того, чтобы утром выйти из дома и целый день ездить по городу, работать из кафешек и такси
→ райдтех быстро и стабильно привозит всякое, увозит тебя, развозит твою семью круглые сутки
→ билеты на самолёт можно купить за пару минут
→ вычислительной мощности современных процессоров хватает с запасом на самые требовательные задачи. M1 max НИ РАЗУ не зависал за три года. Все обзорщики когда комментируют iPad Pro с 2018 года (!!!) говорят “у него настолько мощный процессор, что нет приложений, которые его могут нагрузить”
→ в смартфоне живут: видеокамера, фотокамера, компьютер, фонарик, компас, видеоплейер, телевизор, аудиоплейер, да чего там только нет
→ за 10 секунд можно купить практически любую книгу, если она продаётся в киндле или литресе. А если книга уже не продаётся—её можно найти в электронной версии или купить б/у. Если бы это было доступно любому учёному 30 лет назад, он бы скончался от счастья
→ на ютубе или на курсере доступно ОГРОМНОЕ количество обучающего материала. От высшей математики до phd в таро

Иц э факин миракл!

Хотите секретный секрет как не бояться публичного осуждения и не зависеть от чужого мнения?

Нужно научиться не принимать себя и свой образ всерьёз

Если принимать себя всерьёз, хранить священный образ «я молодец», «я умный», «я успешный»—то любая нападка на ваш образ будет вызывать боль, тревогу и стремление сохранить этот образ.

Мы носим маски, образы.

Мы настолько сливаемся со своими образами «я успешный предприниматель», «я ответственный сотрудник», «я любящая дочь», «я строгий отец», что забываем что это лишь маска, образ, личина.

Если не принимать себя всерьёз, уметь поржать над собой и своим образом—вы приобретаете иммунитет к влиянию людей на вас. Вам теперь похер чо о вас подумают, вы сами себя всерьёз не принимаете.

Теперь если над вами ржут—вы можете присоединиться и вместе поржать над собой и от души повеселиться.

Самоирония—лучшая защита от чужого влияния.

Но есть нюансик: чтобы прийти к свободе от чужого мнения и способности поржать над собой, требуется ТИТАНИЧЕСКАЯ работа над собой. Придётся под микроскопом изучать и перепрошивать своё эго, избавиться от травм, которые вызывают неадекватную реакцию в ответ на критику и осуждение, вырастить самоценность и вырастить внутренние опоры, чтобы в разгаре бури иметь внутреннюю устойчивость.

Вы выгорели и лежите лапками кверху, а часть вас всё ещё хочет работать? Вы в годичном саббатикале и соскучились по добротному ебашилову?

Специально для вас: релтайм стримы как ебашат и выгорают другие.

Выбирайте стримеров по вашим увлечениям и травмам

У нас есть предприниматели с травмой отвержения, которые деляют десять бизнесов и меняют мир, чтобы заслужить любовь отца. Есть люди с низкой чувствительностью к телу и они тупо работают круглые сутки. Есть разработчики, которые 48 часов не могут починить критический баг в продакшене, есть дизайнеры которые уже не могут играть со шрифтами, есть менеджеры с 80 созвонами в неделю. Для хардкорщиков есть операторы буровых установок.

Надоело выгорать? Смотри как выгорают другие.

Слоган by @energy_dasha: Теперь можно бесконечно смотреть на 3 вещи: как горит огонь, как течет вода и как работают выгорают другие

Где ссылка? Достаточно выключить монитор и посмотреть в отражение.

Белая магия ответственности

Это последний пост из цикла постов про ответственность

В прошлых постах мы разобрались что сначала надо отклеить вину от ответственности, чтобы психика не избегала анализировать причинно-следственные связи, затем присваивали своё дерьмо, и учились напрягать булочки и трудиться, если наступает пиздец, а задачку решить надо. А если очень хотелось занять позицию жертвы—изучали в чём опасность быть жертвой. Ответственность нужно учиться брать постепенно усложняя задачки и увеличивая риск.

Нахуа это всё?

1/ На ответственных людей можно положиться. Их тупо больше любят. Давайте сделаем небольшой мысленный эксперимент: вспомните человека, на которого вы можете положиться, кому вы сможете позвонить в трудной ситуации и вы знаете, что получите поддержку. Я уверен, что этот человек умеет брать и нести ответственность.

2/ Если не нести ответственность за свою жизнь и совершать лёгкие выборы—неизбежно оказываешься в жопе. Я знаю это на своей шкуре когда много лет не работал с зависимостью от алкоголя. Лёгкие выборы, слиться, забить, не напрягаться—гарантированный мешок проблем. Несу ответственность, напрягаю булочки, не сливаюсь—мешок проблем уменьшается.

3/ Когда мне предстоит важное решение—переехать в другую страну, завести собаку, запустить новый бизнес, рожать детей—я сажусь и строю варианты развития событий в будущем, и в точке принятия решения я проживаю каждый возможный исход. Запуск нового бизнеса—90% потерянные время и деньги. Завести собаку—значит, нужно будет работать с кинологом, гулять, мыть, расчёсывать, водить к ветеринару и другие сложности. Дальше я принимаю решение, согласившись со всеми возможными исходами.

И это невероятно облегчает жизнь, потому что я не страдаю, когда я теряю деньги, или разруливаю проблемы с лендлордом. Я был готов, к тому что будут проблемы и никто кроме меня в эту ситуацию меня не привёл.

Если я царапаю чужую машину на парковке, мне больно в моменте, но я знал, что это условия игры “ездить на автомобиле”, и у меня нет страданий про то, что надо связаться с владельцем и заплатить за ущерб. Это условия игры, на которые я изначально согласился.

4/ Ответственность—необходимое условие для свободы. Жертва не свободна. Жертва самостоятельно отдала свободу за свою жизнь и состояние другим людям или обстоятельствам. Ответственный человек в принципе имеет возможность влиять на свою жизнь, и чем больше ответственности человек готов взять и нести, тем бОльшую свободу он может получить.

5/ Ответственность—абсолютно необходимый навык для роста по карьере. В среднем, чем выше руководитель, тем круче у него с ответственностью. Хочешь сложнее и интереснее задачки, хочешь круче погоны и больше денег—учись брать, нести и расширять ответственность.

6/ Ответственность наделяет мощью получить абсолютно всё, что угодно. Это двигатель и топливо, с помощью которого можно достигать личные и рабочие цели, менять себя, отношения с людьми и мир.

Спасибо за то, что стали свидетелями моего погружения в ответственность. Надеюсь, что для вас это было ценно. В декабре я планирую провести следующий поток курса «Что делать когда жопа», и в нём есть лекция про ответственность с упражнениями.

«Все, что со мной происходит, это уроки. Меня Вселенная, Бог — не важно кто — чему-то меня учат. И все тяжелые события из прошлого были этапами урока. Когда я стал смотреть на мир с такой позиции, мне стало сильно проще жить. Ушла позиция жертвы, с которой происходят несправедливые вещи. Нет, со мной происходит что-то классное, но — в тяжелой форме. И опыт показал: пока я не выучу урок, он не закончится!».

«Жизненные уроки» — одна из четырех ментальных моделей, которые мы обсудили вчера на онлайне с Иваном Замесиным. Но говорили мы и о многом другом.

ВИДЕО

Открыли продажи 51го потока тренинга «Как делать продукт», который стартует 19 ноября

Вы можете купить early bird билеты по минимальной цене
→ тариф «Теория» за 49 900 руб
→ тариф «Практика» за 69 900 руб

Это полностью новый тренинг с огромным апдейтом знаний, инструментов и практик. Список изменений можете прочитать тут

Если хотите понять про что тренинг и какие задачи вы сможете с его помощью решить—можете посмотреть бесплатную лекцию

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Как и зачем расширять зоны ответственности

Это предпоследний пост из цикла постов про ответственность

В прошлых постах мы разобрались что сначала надо отклеить вину от ответственности, чтобы психика не избегала анализировать причинно-следственные связи, затем присваивали своё дерьмо, и учились напрягать булочки и трудиться, если наступает пиздец, а задачку решить надо. А если очень хотелось занять позицию жертвы—изучали в чём опасность быть жертвой.

В комментариях к прошлым постам мне многие писали “Ваня, с ответственностью главное не брать ответственность за всё и найти баланс”. На 100% согласен. Я не призываю брать ответственность сразу за всё.

Ответственность важно учиться брать постепенно, постепенно решаясь на более сложные и более рискованные задачки. Кукуха может крякнутсья от напряжения, если прыгнуть в большую ответственность без подготовки.

Если вы подающий надежды сотрудник, вас сразу не сделают большим руководителем. Сначала вы должны доказать, что вы можете выполнять поставленные перед вами цели как специалист. Потом вам могут дать в подчинение 3-4 человек. Если справляетесь—будут постепенно увеличивать сложность задач и количество задач.

Ключевое слово—постепенно.

Нести ответственность сложно, для психики это напряжение и тревога, как способ предсказывать негативные варианты будущего. Со временем психика адаптируется, осваиваются инструменты, находятся психологические опоры, появляется опыт. Уже комфортно жмёте от груди соточку—можно брать больше вес.

Ответственность можно и нужно снимать, если слишком тяжело или нужен ресурс на что-то другое.

Я регулярно отказываюсь от ответственности, если понимаю, что мне тяжело нести ещё и эту ответственность. Я долго работал над тем, чтобы разделить ответственность за контроль бюджета с моей женой Алёнушкой, чтобы мне было не так тяжело делать это в одиночку. Я стараюсь не брать в аренду машины, потому что это лишняя ответственность "а если поцарапаю?" и мне проще на такси.

Но зачем это всё?

Затем, что чем сложнее задачка, чем больше риск—тем выше награда. Играть в игру "руководить большим продуктом" интереснее, денежнее и статуснее чем играть в игру "быть линейным продактом". Играть в игру "стартап"—максимальный интерес, потенциально мнооого деняк и ещё статуснее. Но больше риск. Но тяжелее. Если вас мотивируют не деньги—тогда любая социальная или благотворительная активность тоже имеет свой потенциал увеличения риска и награды. Больше риск—больше фонд, больше проект.

Если вы несёте ответственность за маленькое и не очень сложное, психика адаптируется, опыт получается, бицуха качается, и вы можете идти в бОльший риск и брать ответственность за более сложные задачки.

Психотерапия для детей топ

Я уже три года воспитываю двух очаровательных пиздюшат деток. Макару сейчас 12 лет, Ульяне 11 лет. Как-нибудь напишу рецензию “дети эт ваще чо как, рекомендасьон?”, но сейчас хочу поделиться неочевидным хаком.

Мало кто знает, что существуют психотерапевты для детей, и что это очень полезно и для ребёнка и для родителя, если ребёнок периодически может поработать с психотерапевтом.

Тут есть очень важное условие: для того, чтобы психотерапия для ребёнка показывала прям крутой эффект, хорошо бы, чтобы оба родителя тоже были в психотерапии. Штука в том, что поведение ребёнка ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от травм/установок/неосознанных паттернов родителя и динамики отношений родителя и ребёнка.

Бесполезно приводить ребёнка к терапевту со словами “почините его” без готовности видеть и менять свои неосознанные паттерны, которые зеркалит ребёнок. Если ребёнок творит дичь—причина в 95% случаев в кукухе родителя.

Мы видим, что для обоих наших детей психотерапевты стали дополнительной опорой, инструментом для адаптации и решения проблем. Мы переехали сейчас в Лиссабон, дочь пошла в новую школу и сильно тревожилась, что у неё нет друзей. Сама придумала что на сессии с психотерапевтом можно поискать решение, на сессии нашли решение: нужно изменить установку “со мной все должны дружить, не буду я с вами знакомиться” на “надо прикладывать усилия, чтобы завести друзей” и на следующий же день стала знакомиться.

Сын в психотерапии находил поддержку и способы навигироваться с буллингом год назад в сербской школе.

Для нас, родителей, родительские сессии с психотерапевтом—способ лучше понять наших детей, понять как с ними взаимодействовать на текущем этапе их развития [с каждым годом у детей многое меняется] и находить свои не очень здоровые паттерны.

Дети занимаются с терапевтом сами когда захотят. Изначально был пуш "давайте попробуйте", но довольно быстро детки сами научились пользоваться этим инструментом.

Психотерапевт для ребёнка—это не про "мой ребёнок болен", не про "мы не справились", это опора, поддержка и мудрый друг для ребёнка. А для нас, родителей, это экспертиза про то, как помочь ребёнку, как правильно взаимодействовать с дитём на разных этапах развития его психики, канал информации про ребёнка.

Бесплатная лекция из которой вы узнаете как отстроиться от конкурента и запустить новый продукт с помощью Advanced Jobs To Be Done

Год назад я выложил бесплатную лекцию с основами Advanced Jobs To Be Done, ценности и сегментации. Она набрала 34k просмотров и меня за неё благодарили.

За год методология и тренинг вышли на новый уровень, и из новой версии бесплатной лекции вы узнаете:
→ в чём проблема интуитивных подходов пилить фичи и кастдевить через проблемные интервью
→ важно знать базу, основы того, как человек принимает решения, как работает мозг, что такое потребности, эмоции, цели, как мозг оценивает ценность продуктов
→ что такое потребность и как "работы" в Advanced Jobs To Be Done являются производными от потребностей
→ как мозг оценивает ценность
→ кратко про принципиальный подход как создавать уникальную ценность [УТП]
→ почему проблема это проблема для клиента, как проблема вытекает из графа работ и зачем чинить проблемы клиентов
→ как создавать ценность из знания графа работ клиентов, в том числе с помощью механик: починить проблемы, выполнять больше работ одним решением, выполнять следующую работу, убить работы
→ решение о выборе сегмента является ключевым в создании продукта
→ решение ВСЕХ продуктовых бизнес-задач должно начинаться со знания работ фокусных сегментов
→ как сегментировать и зачем фокусироваться на [может, даже узких] сегментах vs делать всё для всех
→ краткий алгоритм как вывести продукт на продажи если вы запустили продукт, а он не продаётся
→ краткий алгоритм как найти сегмент для нового продукта
→ краткий алгоритм как отстроиться от конкурента ценностью и масштабировать продукто
→ механики выхода из прямой конкуренции: выйти на предыдущую работу, выйти на работу выше уровнем

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/free-lecture/

Нетворкинг это не брать, а давать

У меня аллергия на слово “нетворкинг”.

К “нетворкингу” обычно приходят когда что-то нужно. Допустим, нашему герою нужно поднять инвестиции, продать продукт, понять как решать какую-то важную и сложную задачку. И в светлую головушку героя приходит идея: “надо нетворкать”.

Начинается жоский “нетворкинг”. Герой пишет жертвам “ой ты классный шопипец, давай кофе попьём, познакомимся”, но вместо кофе, по-факту герой клешнями вытаскивает из нетворкуемого бесплатную консультацию, и ещё за кофе не платит. А потом ещё просит познакомить с кем-нибудь.

В 8 из 10 случаев, когда меня звали на кофе, меня жоско "нетворкали" в попытке получить бесплатную консультацию или выйти на моего знакомого. Мне не сложно помочь, я помогаю бесплатно, если меня об этом напрямую просят и у меня есть ресурс помочь.

Но я не люблю чувствовать себя обманутым. Ни с одним из тех, кто меня “нетворкал” я не хочу общаться.

Ключевая идея книги «Никогда не ешьте в одиночку» Кита Ферацци заключается в том, что сеть знакомых взращивается на том, что ВЫ ЧТО-ТО ДАËТЕ ДРУГИМ ЛЮДЯМ, БЕЗ ОЖИДАНИЯ ЧЕГО-ТО ВЗАМЕН.

В 2018 году у меня все старые “друзья” отвалились благодаря психотерапии, я захотел друзей, стаю и сообщество. Мне пришла идея просто давать ценность всем, с кем мне казалось мне будет классно. Я раздавал десятками любимые книжки, звал в подкаст тех, кто мне был интересен, предлагал продуктовую помощь бесплатно.

И, о чудо, я сейчас дружу со многими людьми, которым я дарил любимые книжки, с некоторыми мы делали бизнес или стали партнёрами.

Хочешь нетворк—приноси людям пользу, проактивно, не ожидая что-то в ответ. А ЕСЛИ что-то нужно в ответ—попроси про это, блядь, словами через рот, буковками через клавиатуру и пиксели. Не скрывай, не обманывай.