Русский венчур

#газеты
Часть функций фонда “Сколково” передается властям Москвы. Госдума ранее одобрила соответствующий законопроект. Речь идет о регулировании градостроительной и медицинской деятельности, развитии и эксплуатации общегородской территории, организации транспортного обслуживания и коммунального хозяйства. Сам проект российские власти внесли в Госдуму в начале августа этого года.

Создание инноцентра “Сколково”” началось в 2010 году по предложению на тот момент президента РФ Дмитрия Медведева. Тогда же была создана управляющая компания. С 2013 по 2023 годы резиденты центра привлекли 180 млрд рублей внебюджетных инвестиций, в том числе 31,7 млрд рублей в прошлом году. Их совокупная выручка в 2023 году увеличилась на 43% до 508 млрд рублей. На 1 марта 2024 года резидентами центра являются более 4 тысяч компаний.

Согласно информации Агентства инноваций Москвы, объем венчурных сделок в России за 9 месяцев 2024 года вырос на 8% до $53 млн. Из них 71% приходится на столицу.

https://www.vedomosti.ru/gorod/ourcity/news/gosduma-peredala-moskve

@rusven

Runa Capital вложился в немецкий hardware стартап Ubitium. В посевном раунде на $3,7 млн также участвовали Inflection и KBC Focus.

Ubitium был основан в 2024 году. Стартап разрабатывает так называемый “универсальный процессор” RISC-V с использованием ИИ, который “способен произвести революцию во многих отраслях промышленности”. Речь идет о чипе, который сможет выполнять сразу несколько задач и заменит существующие процессоры без дополнительных затрат во встраиваемых системах. Стартап уже разработал экспериментальную эмуляцию, доказывающую, что его процессор работает. Создание рабочего прототипа начнется в следующем году. Запуск коммерческого производства планируется в 2026 году.

Runa Capital в 2010 году основал Сергей Белоусов. Фонд инвестирует в deep tech [AI/ML, open source и вычисления будущего]. Также его интересуют проекты, работающие в сфере корпоративного программного обеспечения и финтеха.

@rusven

#газеты
ФСБ прекратила сотрудничество с Positive Technologies. Структура ведомства - Национальный координационный центр по компьютерным инцидентам - расторгла соглашение с IT-компанией о взаимодействии, говорится сайте Государственной системы предупреждения, обнаружения и ликвидации последствий компьютерных атак.

“По инициативе НКЦКИ соглашение о взаимодействии с АО “Позитивные технологии” в области обнаружения, предупреждения и ликвидации последствий компьютерных атак в связи с отсутствием взаимодействия по предусмотренным соглашением направлениям расторгнуто с 20 ноября 2024 г.”, – говорится в сообщении регулятора.

Представитель Positive Technologies заявил, что в компании знали о расторжении договора заранее и “это плановая активность”. По его словам, структура ФСБ “меняет требования к обязанностям корпоративных центров ГосСОПКА, в связи с этим переподписываются соглашения”. При этом информации о расторжении соглашений с другими игроками IT-рынка на сайте НКЦКИ нет.

Национальный координационный центр по компьютерным инцидентам обеспечивает координацию деятельности субъектов критической информационной инфраструктуры по вопросам обнаружения, предупреждения и ликвидации последствий компьютерных атак и реагирования на компьютерные инциденты.

Positive Technologies специализируется на разработке решений в сфере информационной безопасности. Согласно рейтингу Forbes, организация находится на 9 месте в рейтинге самых дорогих компаний Рунета 2024 года, а ее стоимость оценивается в $1,6 млрд. С апреля 2021 года Positive Technologies находится под американскими санкциями.

https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2024/11/20/1076337-struktura-fsb-rastorgla-soglashenie?from=copy_text

@rusven

Almaz Capital Александра Галицкого стал инвестором израильского проекта Alison AI. Фонд возглавил посевной раунд на $13,3 млн при участии Foresight Group, Cardumen Capital, Crescendo Venture Partners и Alumni Ventures. Собранные средства будут способствовать развитию стартапа, который планирует расширить свое присутствие на рынках США и Западной Европы.

Alison AI был создан в 2021 году. Стартап запустил аналитическую платформу на базе искусственного интеллекта, предназначенную для того, чтобы помочь пользователям создавать видеоролики: от идеи до производства. По собственным данным компании, ее решение позволяет рекламодателям отказаться от часто повторяющихся циклов тестирования и экспериментов. С помощью сервиса предлагается переходить сразу к созданию оптимизированных финальных сценариев, раскадровок и полноценных видеороликов. Клиентами стартапа являются: LG, Bosch, Ferrara Candy Company, HelloFresh, Warner Brothers, Zynga, TikTok, P&G и Desigual.

Almaz Capital был запущен в 2008 году. Головной офис расположен в США. Фонд инвестирует в высокотехнологичные стартапы на ранней стадии развития в быстрорастущих индустриях. Фокус Almaz Capital - ПО в B2B, ИИ, SaaS, машинное обучение, интернет вещей, кибербезопасность, edge computing и т.д.

@rusven

Гознак ищет разработчиков перспективных решений для совместного создания и вывода на рынок новых продуктов в рамках программы Goznak Startup Lab 🚀

К участию приглашаются компании с продуктами, решениями и идеями с уникальной ценностью по следующим направлениям:
— Печатная электроника;
— B2B решения с применением искусственного интеллекта, а также ИИ-модели;
— Новые виды бумаги и упаковки;
— Новые материалы и технологии для рынка бумаги и упаковки;
— Продукты, сделанные на основе биоразлагаемых компонентов;
— Биомедицина и MedTech.

Участники программы Goznak Startup Lab получат:
— доступ к технологиям Гознака для разработки и прототипирования продукта;
— доступ к эксклюзивной клиентской базе и заказчикам Гознака;
— отраслевую экспертизу от Гознака и компаний-партнеров;
— инвестиции в случае успешного прохождения проектного комитета.

📌 Подайте заявку раньше остальных — повысьте свой шанс стать партнером одного из мировых лидеров в сфере производства защищенных решений.

Реклама: ООО «СТАРТЕХ» ИНН 5047225224 Erid: 2Vtzqvty8jp

Runa Capital вложился в стартап Twenty, который базируется в Париже. Фонд возглавил раунд на $5 млн [около 4,7 млн евро], который прошел при участии основателей HubSpot, Front, Cal com, Sentry, Photoroom. Привлеченные средства стартап планирует использовать на развитие своего сообщества разработчиков, улучшение продукта и расширения возможностей его применения среди корпоративных клиентов.

Twenty был создан в 2023 году. Стартап разработал CRM-систему с открытым исходным кодом. Это цифровая платформа, позволяющая компаниям объединять все данные о клиентах и рабочие процессы в едином хабе. Имея более 280 активных участников, Twenty, согласно собственной информации, выделяется среди более чем 220 млн общедоступных репозиториев GitHub. В компании утверждают, что лишь 157 репозиториев достигли такого уровня активности участников, а за ними стоят только 26 IT-компаний, ориентированных на продукты, таких как Laravel, Supabase, Clickhouse, Automattic или Vercel.

Runa Capital в 2010 году основал Сергей Белоусов. Он инвестирует в deep tech [AI/ML, open source и вычисления будущего]. Также фонд интересуют проекты, работающие в сфере корпоративного программного обеспечения и финтеха.

@rusven

Трекер стартапов — кто это такой и что он делает?💡

Методология трекинга 10 лет назад была придумана во ФРИИ для акселерации стартапов на ранних стадиях. Сегодня методология ушла сильно за пределы акселераторов и успешно используется в компаниях на разных стадиях, адаптируясь под задачи бизнеса.

Что включает в себя методология и как она помогает развивать IT-продукты быстрее, не теряя в качестве, расскажет «Акселератор ФРИИ» 28 ноября на онлайн-мероприятии.

На мероприятии Андрей Батрименко, директор центра развития новых продуктов, Академия Ростеха, эксперт и трекер «Акселератора ФРИИ» расскажет как методология трекинга помогает выстроить и оптимизировать работу внутри команды, кто может быть трекером внутри компании и чем же роль трекера отличается от роли продакта.

Кому будет полезно?
— СЕО и основателям IT-компаний и стартапов;
— С-level сотрудникам и руководителям в крупных компаниях;
— CPO, продакт-менеджерам и руководителям проектов.

🎁 Бонус всем участникам — шаблон гипотез разного типа.

28 ноября, 17:00
Участие бесплатное, но регистрация обязательна.

Реклама, ООО «Акселератор ФРИИ», ИНН 7709958269, erid: 2Vfnxw5gALQ

RTP Global Леонида Богуславского вложился в американский стартап Conduktor. Фонд возглавил раунд В на $30 млн при участии M12 [венчурный фонд Microsoft], Ansa и Accel. Привлеченные средства стартап планирует использовать для ускорения экспансии в США и разработки новых продуктов.

Conduktor - платформа управления корпоративными данными. Сервис помогает организациям управлять потоковыми данными, “объединяя людей, процессы и инфраструктуру”. Компания уделяет внимание качеству информации, безопасности, соблюдению требований законодательства и управлению в режиме реального времени. Также платформа позволяет бизнесу быстро внедрять инновации и масштабироваться. Conduktor работает с клиентами в таких сферах как финансовые услуги, здравоохранение и розничная торговля.

RTP Global [до 2018 года ru-Net] был создан в 2000 году. Инвестирует компании ранних стадий. Фокус фонда - ИИ, e-commerce, финтех, фудтех, транспорт.

@rusven

“Кассир.ру” выкупил контрольную долю в разработчике ПО для билетного рынка “Инфотех” у своего сооснователя, руководителя медиахолдинга PMI Евгения Финкельштейна. Согласно ЕГРЮЛ, билетный оператор получил 65% ООО “Инфотех”, 65% ООО “ИТ-Сервис”, 55% ООО “Регион” и 65% ООО “Пробилет”. Как отметили в “Кассир.ру”, покупка “Инфотеха” позволит компании расширить продуктовый портфель и выйти в новые сегменты рынка.

“Инфотех” был основан в 2007 году. Это интегратор и разработчик билетного ПО для крупных сегментов билетного рынка, включая одни из самых быстрорастущих - музеев и спорта. По итогам прошлого года выручка компании составила 446,8 млн рублей, чистая прибыль - 24,9 млн рублей.

В июле этого года стало известно, что Евгений Финкельштейн получил контрольный пакет в “Инфотехе”. Сумма сделки не озвучивалась, однако источник на рынке оценил ее в 300-450 млн рублей.

@rusven

Стартап Keygo, который запустили выходцы из “Яндекса”, привлек 150 млн рублей от венчурной компании “Хайв” [“дочка” “Вымпелкома”], которая получила 11,22% в стартапе, а также от основателя девелоперской компании RBI Эдуарда Тиктинского, директора бизнес-группы электронной торговли “Яндекса” Даниила Шулейко, сооснователя Muzlab [“СберЗвук Бизнес”] Виктора Христенко и других инвесторов. Привлеченные средства пойдут на масштабирование проекта в России и СНГ. Оценка стартапа составила порядка 700 млн рублей.

Keygo основали Геворг Бегларян и Дмитрий Сигов, которые запускали и развивали продукты “Яндекса” на международных рынках, в частности, “Яндекс.Такси” и “Яндекс.Еда”. Стартап развивает сервис краткосрочной аренды жилья с автоматизированной системой заезда и выезда. Компания предоставляет полный цикл: от поиска и бронирования подходящего варианта, сопровождения во время проживания до чек-аута и клининга помещения. Платформа позволяет собственникам следить за жильем и своими доходами, а арендующим - без прямого контакта со сдающими заселяться и выезжать из апартаментов, заказывать дополнительные услуги и связываться с поддержкой.

Сервис стартовал сразу в двух странах - Таиланде и Армении, однако затем команда решила сосредоточиться на последней, посчитав этот рынок более перспективным. Сейчас под управлением Keygo - более 100 объектов в Ереване. К концу 2024 года компания планирует выйти на выручку до 150 млн рублей.

В 2023 году стартап получил $500 тысяч от Эдуарда Тиктинского, Виктора Христенко, Даниила Шулейко, главы петербургского филиала клуба венчурных инвесторов Angelsdeck Сергея Лимонова, Сергея Бугорского и Александра Акопова.

@rusven

ФРИИ вложил 50 млн рублей в 5 российских стартапов в обмен на долю в рамках прохождения акселерационной программы. Об этом "Русскому Венчуру" сообщили в фонде.

Smartmetrics привлек 30 млн рублей. Компания разработала решение на базе искусственного интеллекта, позволяющее позволяет проводить видеоаналитику офлайн-розницы и контролировать соблюдение стандартов.

Кроме того, 4 компании получили по 5 млн рублей в обмен на долю бизнеса от 4 до 7%:

✅SportPriority - платформа цифровизации и IT-поддержки спортивных клубов и тренеров;

✅Олвуд - дистанционная школа, полноценная замена обычной школы с выдачей аттестата гособразца и программой обучения детей, включающей развитие soft и self skills;

✅HR Rocket - маркетинговая платформа по управлению HR-рекламными кампаниями;

✅Пифия - платформа поддержки принятия решения для психологов на базе ИИ.

@rusven

Разработчик программных инструментов визуального измерительного контроля для промышленности “Глазар” [Glazar] привлек 5 млн рублей в виде конвертируемого займа от Стартап-Студии МФТИ. Об этом “Русскому Венчуру” сообщил представитель студии. Привлеченные средства планируется направить на совершенствование технологии.

“Глазар” в 2022 году запустили Максим и Игорь Лепилины. Компания предлагает решения для снижения ошибок при монтаже коммуникаций и при строительстве любых инженерных объектов, используя технологию дополненной реальности. Пользователь платформы совмещает виртуальную 3D BIM модель объекта в масштабе 1:1 с отображаемым на экране мобильного устройства реальным объектом или определяет его требуемое местоположение и конфигурацию. По данным компании, это позволяет выявить отклонения при уже выполненном монтаже, а также снизить риски ошибок монтажа новых конструкций, оборудования и коммуникаций. Использование решения позволяет сократить расходы от 5 до 12% от общего бюджета строительства, в зависимости от отрасли, типа объекта и полноты использования, утверждают в “Глазар”.

Согласно данным Rusprofile, Игорю и Максиму Лепилиным принадлежит по 50% в ООО “Глазар”. За 2023 год выручка компании составила 3,4 млн рублей, чистая прибыль - 385 тысяч рублей.

@rusven

Предприниматель из России Илья Лихтенштейн получил 5 лет тюрьмы по делу о взломе криптобиржи Bitfinex и краже почти 120 тысяч биткоинов. Свою вину бизнесмен признал.

По версии следствия, Лихтенштейн и его жена Хизер Морган взломали системы Bitfinex и провели более 2 тысяч несанкционированных транзакций. Ранее американские власти заявляли, что супруги были участниками заговора с целью отмывания криптовалюты во время кибератаки на биржу. Украденные у Bitfinex биткоины были отправлены на кошелек, который контролировал Лихтенштейн. Супруги были арестованы в феврале 2022 года. Хизер Морган вынесут приговор 18 ноября.

Как ранее рассказывал бывший топ-менеджер “Яндекса” Григорий Бакунов, “Илья Лихтенштейн - средне известный в стартап-тусовке товарищ, который по сути до взлома был фаундером неудачной компании Mixrank <...> Потом два года не работал, а дальше выступал как инвестор. И как инвестору ему попался на глаза проект Endpass - они делали очень легкий в использовании криптокошелек. Илья стал его адвайзером и продолжал им быть до сих пор”.

@rusven

#газеты
Совкомбанк приобрел финтех-платформу “Рокет”, которая принадлежала группе Qiwi и работала на лицензии Киви-банка. Об этом сообщили источники, близкие к сделке. По последним известным данным, еще до отзыва лицензии у Киви-банка проект был свернут. При этом в конкурсное имущество Киви-банка этот актив не попал.

По словам источников, проект вернет себе прежнее имя Рокетбанк и будет первое время работать на лицензии Совкомбанка, в дальнейшем не исключено получение собственной лицензии, по аналогии с банком “Точка”.

Рокетбанк был создан в 2012 году Олегом Козыревым, Виктором Лысенко, Алексеем Колесниковым и Михаилом Провизионом. В 2013 он был запущен на лицензии “Интеркоммерц”, однако в 2015 году у банка она была отозвана. Проектом заинтересовалась группа “Тинькофф””, но он достался банку “Открытие”. Сумма сделки составила 300 млн рублей. В 2017 году Рокетбанк перешел во владение группы Qiwi и работал на лицензии Киви-банка. А в 2019 году было принято решение о его продаже, однако покупателя не нашлось. В итоге в августе 2019 года Рокетбанк был выведен в самостоятельное юрлицо “Рокет” и продолжил свою работу в качестве филиала Киви-банка. В январе 2021 года Рокетбанк объявил о сворачивании деятельности. На тот момент в банке было около 43 тысяч активных счетов.

https://www.kommersant.ru/doc/7299454?from=main

@rusven

БИЗНЕС-МИССИЯ: 
ВКУСВИЛЛ & BEYOND TAYLOR, АВИТО, DODO BRANDS

5-6 декабря 2024 сообщество PROFOUNDERS приглашает предпринимателей на бизнес-миссию во Вкусвилл & Beyond Taylor, Авито и Dodo Brands. Познакомимся с технологиями и бизнес процессами высокотехнологичных компаний, обсудим стратегию развития брендов, корпоративную культуру и подходы к управлению. 

ПРОГРАММА:

🔻05.12 (ЧТ) ВКУСВИЛЛ 
Бренд полезных продуктов для здорового питания, сеть магазинов и сервис бесплатной доставки: 2200+ магазинов в 167 городах России, 300+ млрд выручка, 13,3 млн клиентов.
ЧТО БУДЕТ: Выступления членов Совета управляющих ВкусВилл о подходах и практиках, помогающих ВкусВилл оставаться легендарным брендом.

🔻05.12 (ЧТ) BEYOND TAYLOR
Консалтинговая и обучающая компания нового поколения, помогающая предпринимателям и руководителям управлять эффективно и человечно.
ЧТО БУДЕТ: Мастер-класс «Современная модель менеджмента — Клиентократия». Первой компанией, использующей Клиентократию, стала сеть ВкусВилл.

🔻06.12 (ПТ) АВИТО
Авито — одна из крупнейших IT-компаний в России, самая популярная онлайн-платформа объявлений в мире. 
ЧТО БУДЕТ: Экскурсия по офису Авито, встреча с топ-менеджерами компании. Знакомство со стратегией и историей развития бренда, чем Авито может быть полезным бизнесу.

🔻06.12 (ПТ) DODO BRANDS
Dodo Brands развивает технологичные бренды «Додо Пицца», «Дринкит», имеет целое подразделение Dodo Engineering из 250+ разработчиков, которое развивает собственную IT-платформу. Dodo — самая быстрорастущая инновационная пицца сеть в мире.
ЧТО БУДЕТ: Экскурсия по офису Dodo brands, встреча с топ-менеджментом. Знакомство с культурой и стратегией развития Dodo brands, с подходами к масштабированию, работе с поставщиками, разработке новых продуктов и др.

СПИКЕРЫ:
- Николай Попович, член Совета управляющих ВкусВилл
- Ольга Болбат, эксперт Школы стратегического лидерства Beyond Taylor
- Артем Кумпель, старший управляющий директор Авито Работы и Авито Услуг
- Георгий Зосидзе, deputy CEO Dodo Pizza
- Мария Давыдова, лидер по внутренним коммуникациям и корпоративной культуре Dodo Brands (Додо пицца, Дринкит)
- Валерий Старостин, лидер франчайзинга Дринкит в России 
- Николай Писков, лидер франчайзинга Додо Пицца Евразия
- Дмитрий Павлов, CPO Dodo Brands

ПОДРОБНОСТИ И РЕГИСТРАЦИЯ ПО ССЫЛКЕ

📌Хотите быть в курсе будущих экскурсий в крупные компании и обмениваться опытом с их основателями? — подписывайся на канал PROFOUNDERS

#п

Российская платформа для онлайн-бронирования соцобъектов для пожилых людей “Долгожитель” привлекла 52 млн рублей от Iskra Ventures Rus и неназванных бизнес-ангелов, которые нашли проект на венчурной платформе Sberunity. Об этом “Русскому Венчуру” сообщили в фонде. Привлеченные средства будут направлены на развитие платформы, маркетинг и создание IT-команды, а также разработку MVP новых сервисов внутри платформы.

“Долгожитель” основал в 2022 году Алексей Анико. Это сервис онлайн-бронирования пансионатов, домов престарелых и реабилитационных центров. Исходя из состояния пожилого человека на платформе можно подобрать объект размещения [уже подключено более 600 вариантов], пообщаться в онлайне с представителями социального объекта, записаться на просмотр и др.

Компания также планирует запустить сервис для перевозок маломобильных граждан и разработку решения для подбора сиделок с возможностями контроля их работы на базе цифровых сервисов. В перспективе команда рассчитывает построить для пожилых людей полноценную экосистему с учетом всех особенностей их состояния и специфических потребностей. Монетизация проекта построена на комиссии с размещений и на модели подписки для партнеров.

Согласно данным Rusprofile, по 38,65% в ООО “Долгожитель” владеют Алексей Анико и Антон Буяхаев. Ярославу Нечепоренко принадлежит еще 13,03%. У Александра Юсупова - 9,66%. Выручка за прошлый год составила ноль рублей, чистый убыток - 2,4 млн рублей.

В 2024 году основатели глобального фонда Iskra Ventures запустили фонд Iskra Ventures Rus, инвестирующий в отечественные pre seed проекты, у которых есть MVP и трекшн, подтверждающий жизнеспособность продукта. Фокус фонда - технологии, городская мобильность, e-commerce, видео [в том числе видеоконтент, стриминг, VR, AR], B2B и другие. Размер инвестиций составляет от 6 до 50 млн рублей в зависимости от стадии развития проекта.

@rusven

Target Global, основанный Михаилом Лобановым и Александром Фроловым, инвестировал в немецкий стартап Tourlane. Раунд D на €25 млн возглавил Sequoia Capital при участии HV Capital и кофаундера Qualtrics Джареда Смита.

Tourlane была основана в 2016 году в Берлине. Стартап разработал платформу на базе ИИ для планирования персонализированных путешествий. Пользователи могут получить индивидуальные рекомендации и поддержку в течение всей поездки. Услугами компании уже воспользовались более 100 тысяч путешественников.

Target Global - венчурный фонд, запущенный в 2012 году. Он инвестирует в стартапы из разных сфер экономики, которые готовы к масштабированию. Всего в свои фонды Target Global привлек около $3,2 млрд и вложился в более чем 40 компаний, среди которых Delivery Hero, Auto1, Dreamlines, Prosper, Juno, Lemoncat, Blackmoon, DocPlanner, WeFox и т.д.

@rusven

ГК “Самолет” заморозила венчурное направление инвестиций. Как отметил представитель компании, это произошло еще в прошлом году, однако девелопер продолжает “рассматривать интересные идеи, продукты и услуги” и “готов инвестировать”, если это будет “экономически обосновано”. Вернуться к обсуждению будущего венчурного подразделения в ГК намерены через полгода.

“Самолет” начала работать на венчурном рынке в 2020 году. Компания сделала фокус на проекты, которые могли бы оптимизировать строительные процессы [например, в сфере цифровизации стройки] или усовершенствовать инфраструктуру построенных районов. Всего девелопер закрыл более 15 сделок в РФ и за рубежом. В более чем 50% стартапов “Самолет” заходил в качестве стратега - с возможностью выкупа компании. В остальные девелопер вкладывался по классической венчурной модели - с расчетом на рост доходности и экзит.

После февраля 2022 года инвестировать в зарубежные стартапы стало проблематичным из-за санкций, отметил представитель ГК. “Самолет” был вынужден выйти из ряда зарубежных активов под давлением иностранных инвесторов, сообщил он. Инвестиции на российском рынке также потеряли смысл. Ранее портфельные компании могли масштабироваться за счет выхода за рубеж. Сейчас это практически нереально, а локальные рынки, отметил собеседник, “недостаточно емкие, чтобы обеспечить многократный рост стоимости вложений”.

Представитель “Самолета” заявил, что девелопер готов к экзитам из портфельных проектов, включая “Твое место”, где компания “”уже реализовала себя как инвестор”. При этом собеседник добавил, что “пожара нет, нет необходимости в ближайшее время избавиться от активов, как многие пытаются представить”. В 2024 году компания вышла из сервиса “Даркстор у дома”, продав долю одному из акционеров стартапа - фонду Malina VC.

@rusven

Говорили на днях с Артёмом Голдманом, моим партнёром по американскому eCom-проекту Wonder Family, о стратегии фандрайзинга. 

Компания сейчас в процессе поднятия очередного раунда и ведёт диалог с ведущими инвестфондами Кремниевой долины, включая Sequoia и Andreessen Horowitz. 

Мы обсуждали подход к оценке раунда. А это одна из самых деликатных тем для стартап-менеджера. Субъективно цена твоего проекта, выраженная в конкретной сумме — это не про бизнес. Это вердикт о степени твоей успешности и о том, насколько миру нужно созданное тобой детище. Одним словом, кроме рационального, тут много эмоций.

По ходу беседы у меня родилась пара практических соображений, которыми показалось полезным поделиться:

1. Если честно, оценка на ранних раундах важна только для пресс-релизов. Бизнес-смысла в ней немного. 

2. При этом, конечно, важно не отдавать инвесторам много. Норма для ранних фаз — 5-15% проданной доли.

3. Гораздо важнее, чем оценка:

- достаточность получаемых денег для развития
- качество человеческого и профессионального диалога с потенциальными инвесторами 
- дополнительные ресурсы, которые они могут дать, помимо денег: связи, клиенты, экспертиза и т. п. — всё то, что превращает инвестора в партнёра.

В заключение разговора я пришёл к тому, что высокая оценка на ранних раундах не просто вторична, но и может быть опасна. Если задрал свою цену слишком высоко, а потом что-то пошло не так, компании придётся делать даун-раунд, то есть привлекать инвесторов по оценке ниже предыдущей. А это в мире инвестиций — красный флаг.

Поднимать его крайне тяжело. Компания оказывается в роли невесты из патриархального общества, чья честь была поставлена под сомнение. Даже при наличии красоты, достоинств и талантов, выйти замуж не девственницей будет весьма непросто.