Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости @marketing_and_me Channel on Telegram

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

@marketing_and_me


Co-founder web-студии WEBSHOP (Эксперты в разработке сайтов для недвижимости: webshop.ru)
Рассказываю все, что знаю о бизнесе, маркетинге и продажах.

Без инфоцыганства🙃
Вопросы ко мне: @mikhail_nn1
PR: @lerochkalaikova

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости (Russian)

Присоединяйтесь к каналу "Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости" под названием "marketing_and_me" на платформе Telegram. Этот канал создан Михаилом Головкиным, соучредителем web-студии WEBSHOP, специализирующейся на разработке сайтов для недвижимости на webshop.ru. Здесь вы найдете полезную информацию о бизнесе, маркетинге и продажах от эксперта в данной области. Михаил обещает делиться всем, что знает, без использования инфоцыганства. Если у вас есть вопросы, вы всегда можете обращаться к Михаилу по имени пользователя @mikhail_nn1. Присоединяйтесь к этому каналу, чтобы узнать новые секреты успешного бизнеса и повысить свои навыки в области маркетинга и продаж. Также, для PR вопросов, обращайтесь к @lerochkalaikova.

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

19 Nov, 08:47


Наконец-то сделали Промо WEBSHOP. Решили рассказать и показать, что мы специализируемся на разработке сайтов для недвижимости 🔥

Давно хотели создать некий шоурил, показать работы, рассказать про наши возможности. Вроде получилось 😉

Вместо двух недель, подрядчик делал его наверное месяца 1,5. Ну, это классика😅

Итог выше и лучше смотреть со звуком. Что скажете?👇🏻

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

15 Nov, 08:09


Стало интересно и все таки купил Pro. Как по мне, очень сыро для платной версии:

- Логотипы рисует очень "грустные" и слабо соответствуют запросу. В какой-то момент Алиса перестает генерировать изображение и просто дает совет "Сделайте так" или "Есть несколько вариантов сделать самим". Попросил нарисовать ее Вариант 1 и вместо изображения снова получили совет😐
- Обычное общение с Алисой тоже не задалось: робот есть робот.
- Запросил рецепты и советы, какое мясо для стейка лучше выбрать - вот тут справилась на отлично😁.

Как по мне, это не то,что ты хочешь получить в платной версии. Поэтому пока есть смысл еще подождать

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

14 Nov, 11:05


Наткнулся на новость: Яндекс выпустил приложение Алиса, где можно генерить изображения, текст и т.д.

"С помощью YandexART 2.0 можно создать логотип для бренда, этикетку для продукта, иллюстрации для сайта или поста для социальных сетей. Генерация картинок доступна как в приложении «Алиса», так и на alice.yandex.ru. Созданные изображения можно улучшать с помощью дополнительных запросов к Алисе — например, добавить больше деталей на картинке. Для генерации изображений любому пользователю доступно до 5 бесплатных запросов в день, а те, кто подключил Про, могут использовать функцию без ограничений."

Решил протестировать на скорую руку (на пунктуацию не обращайте внимание 😁) Получил итог:
- логотипы "придумывать не научилась" (или я не так написал запрос)
- изображения только в PRO версии. Никаких 5 тестовых видимо "пока что" или "уже" нет.

В результате, хочешь протестить - все равно используй Pro. Отсюда вопрос: стоит ли его покупать вообще? Кто пользовался?

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

01 Nov, 13:45


Как удержать интерес молодых сотрудников

Молодые сотрудники нужны любому бизнесу и важно уметь их не только привлекать, но и удерживать.

Поколения меняются, а вместе с ними и привычки, восприятие работы, ценности и авторитеты. Нужно не только понимать суть изменений, но и уметь с ними работать. Находить точки мотивации и взаимодействия.

Но давайте будем честными: каждый опытный руководитель понимает, что отталкиваться только от поколения, возраста сотрудника - бред. Да у поколений есть свои паттерны, но делать выводы только на основе этого нельзя. Каждый человек индивидуален и к каждому нужно выстраивать свой индивидуальный подход.

Что же мы делаем, чтобы удержать сотрудников?

Конечно же материальная мотивация важна и в первую очередь работа - это про деньги. Но даже имея хорошую зарплату, сотрудники приходят с заявлением на увольнение. Поэтому считать, что деньги — это единственная мотивация, мнение ошибочное.

Первое и самое главное — это уважение. Я искренне уважаю каждого сотрудника и как человека, приносящего пользу компании, и как личность со своими интересными человеческими качествами.

Интересные задачи. Многие привыкли, что работа - это делай то, что сказали. Но мы стараемся учесть интересы и желания сотрудников и даем соответствующие задачи.

Комфорт. На работе мы проводим большую часть своей жизни и поэтому моя задача, как работодателя, постараться сделать ее максимально комфортной:
* отсутствие штрафов;
* возможность опаздывать и задерживаться на работе;
* бесплатные вкусняшки в офисе;
* комфортное рабочее место (хорошие кресла, несколько мониторов, хорошие компы);
* возможность просто и быстро взять отпуск, отгул, сдвинуть рабочий график и тд.

Открытое общение. Я не совсем понимаю руководителей, которые игнорируют общение с сотрудниками, закрываются от диалога. Как по мне — это самое важное в работе руководителя (спасибо за это понимание Брюсу Тулгану). Поэтому если у сотрудника появляется пожелание/идея или недовольство (рабочее место, ЗП, график), он спокойно подходит ко мне на персональный разговор. Я только поощряю такой подход, т.к. именно в открытом диалоге можно добиться взаимовыгодных условий.

Понимание. Нельзя судить о человеке, пока не прожил его жизнь. Поэтому с пониманием отношусь ко всем решениям и поведению сотрудников. Не делаю резких выводов, а стараюсь понять почему. Только после этого принимаю решение. Не важно, чего это касается: серьезной ошибки или великолепной идеи.

Возможность проявить себя. Каждому сотруднику мы стараемся дать возможность попробовать то, что он хочет. Даже если идея кажется бредовой или не совсем эффективной. В 85% случаев мы дадим сотруднику ее реализовать. Если она хорошая — отлично. Если не очень — сотрудник никогда лучше не поймет ошибки на словах, пока сам не допустит ее. Конечно совсем критичные решения мы фильтруем или стараемся изменить вектор. Но если есть уверенность сотрудника в своем решении и аргументацию - одобряем.

Итак. Что же мы делаем особенного? Мне кажется, что все как у всех. Но вот сотрудники, которые приходят к нам из других компаний - говорят, что у нас им максимально комфортно. А там где комфортно, результат будет соответствующим😎

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

24 Oct, 12:44


Получаем награды не только за крутые сайты🔥

МФК Крона (WEBSHOP) заняла 3 место на однодневном мини-футбольном турнире. Молодцы ребята 💪

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

22 Oct, 07:20


На прошлой неделе наконец-то устроил себе отпуск, чтобы побыть с семьей и завершить несколько давно висящих дел.

Благо, клиенты и команда у нас понимающие и просто так не беспокоят отдыхающих😎поэтому рабочие вопросы свелись к минимуму. Даже успел соскучиться.

В очередной раз убедился, что если никуда не уезжаешь, то и отдохнуть толком не получается. Или я что-то не так делаю?😂

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

09 Oct, 11:19


Если честно, я бы пропустил эту новость, если бы мы не начали только-только тестировать сервис

Да, пару недель назад мы начали переходить с «любимого» Битрикс 24 на Discord. Начали осваивать все его функции для обсуждения проектов, разбор задач, созвоны и просто в качестве флудилки😅

У Discord реально крутой функционал для чатов, голосовых каналов и организации работы. Уже успели оценить, как удобно всё это можно внедрить в бизнес.

Пока большая часть функционала работает, но уже представляю, что недолго осталось.

Будем искать альтернативы и думать, как компенсировать сервис для всех, кто привык к функционалу Discord. Что посоветуете?

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

08 Oct, 17:20


Твоя карьера в ИТ начинается здесь!

Подавай заявку в
«Школу 21» — бесплатную школу цифровых технологий, проект Сбера!

Тут тебя ждут:
— изучение С, игра, которую напишешь самостоятельно, групповые проекты
— знакомство с единомышленниками — кто-то из них наверняка станет твоим коллегой или бизнес-партнером
— учеба в комфортном темпе и удобное время: наши кампусы работают 24/7
— HR-консультации и карьерный трек, что помогает устроиться в крутые компании 100% наших выпускников.

Кампус школы открылся в Нижнем Новгороде по адресу ул. Тургенева, д. 30.
Старт первого интенсива 2 декабря, успевай подать заявку на участие.


Реклама. Заказчик АНО "Школа 21" ИНН 7736316133"

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

01 Oct, 10:54


Мог ли я представить, как разрастется WEBSHOP, компания из трех человек в 2013 году?

Думаю, мог. Но это не отменяет этого классного чувства, когда смотришь назад, вспоминаешь начало пути, где даже не представлял, в каких масштабах это реализуется.

Сегодня 1 октября, 11 лет WEBSHOP🚀 Нас 20+ человек. Дальше больше и сильнее!
Горд и рад за команду. Мы многого достигли и с каждым годом показываем все более крутые результаты.

WEBSHOP, с днем рождения 🎉

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

25 Sep, 08:36


Флибуста все?

Наткнулся на крайне грустную для меня статью РБК с заголовком: Создатель Flibusta сообщил об опухоли и предупредил о закрытии сайта

Для меня лично это крайне серьезная потеря. Думаю и для некоторых из вас.
Если новость не фейк (о таком, думаю, не шутят), то советую всем скачать книги, которые откладывали. Пока сайт еще работает.

Автору сайта огромный респект. Желаю здоровья и терпения❤️

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

17 Sep, 11:25


На днях наткнулся тут на статью "Девелоперы рассказали, как выбирают названия для проектов".

Суть статьи: большинство прибегает к «мозговому штурму», ориентируясь на предложенные варианты команды. И тратится на это 1,5-2 месяца. Принимает решение руководство. Иногда проводят опросы потенциальных клиентов.

Полезного мало: цифры и много воды. Но после прочтения разогнал у себя мысли:

- вспомнил, как сложно выбрать название для компании. Ведь его ты придумываешь один раз на долгий период. А новые ЖК строятся часто. И, получается, маркетологам надо по несколько раз в год штурмить и придумывать;
- конкуренция в регионе сумасшедшая. Название должно помогать выделиться и не повторяться;
- покупатель должен увидеть в названии концепцию/локацию/особенность будущего ЖК.

Уже не так просто... И вот я провел параллель:

Я работаю с застройщиками уже более 8 лет, т.к. WEBSHOP специализируется на разработке сайтов для недвижимости. И мы каждый раз проделываем ровно такую же большую работу, но только с сайтом клиента:

- дизайн должен быть не похож на конкурентов, но быть современным, стильным, выделяться;
- сайт должен рассказывать все детали и показывать все преимущества;
- анимация должна подчеркивать статус, но не перенагружать пользователя и загрузку сайта;
- структура должна быть интуитивно простой, но не как у всех;
- функционал должен быть помощником для пользователя, и не усложнять процесс подбора квартиры;
- нужно учесть все хотелки и пожелания Заказчика. Которые в процессе еще могут поменяться.

И вот кажется: неужели сложно придумать название ЖК/разработать сайт? Пару часов подумал и готово.

Да да, как многие говорят "Все просто". А за этим стоит множество часов на анализ, гипотезы, работу, обсуждения и т.д.

Кто знает о чем я - тот поймет😉😁

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

06 Sep, 10:22


Отсутствие эмпатии и сочувствия — самые токсичные качества руководства. Было проведено целое исследование, результаты которого опубликовал Sostav.

Также в тройке токсичности руководства такие качества как «социальная изоляция отдельных сотрудников» и «привычка к манипуляции в ходе общения».

В рейтинг также вошли:

• политика двойных стандартов
• негативные обобщения
• запугивание
• газлайтинг
• давление на самооценку

Надеюсь, я не токсик😂 да, команда?

Проверяйте себя и своих руководителей на токсичность 😁

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

27 Aug, 07:11


Выше говорил о тех. стеке WEBSHOP, включая фреймворк Vue или Nuxt, которые обладают рядом преимуществ.

Этот же фреймворк используют крупные бренды, такие как Ozon, Спортмастер, Пятерочка и др..

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

23 Aug, 09:46


Технологический стек WEBSHOP

Конечно, многим клиентам это не сильно интересно на стадии заключения договора. Но поверьте, при взаимодействии с сайтом или его масштабировании, крайне важно понимать что за решение вам сделали, на сколько оно удобно в использовании и готово к изменениям.

Какой тех. стек мы на текущий момент применяем:

1. WEB-дизайн
Вся работа осуществляется в Figma. Но если нужно, дизайнеры могут подправить макеты в векторе (фирменный стиль и т.д.);

2. Frontend
Используем фреймворк Vue.js или Nuxt.js (который в себе содержит Vue.js).
Тут мы видим большой набор преимуществ данного решения.

Для клиента, думаю, самые важные:

- Высокая скорость загрузки сайта.
- Быстрая и гибкая масштабируемость будущего проекта.

3. Backend
Разрабатываем проекты на фреймворке Symfony и Drupal 10.

Почему такое решение?

а. Symfony - мы специализируемся на данном фреймворке и можем сделать на нем задачи практически любой сложности, включая реализацию Enterprise систем и агрегаторов. Плюсов работы с Symfony много:
- гибкость системы, всегда есть возможность выйти из логического тупика;
- позволяет использовать git и все современные методы деплоя кода на сервер;
- просто делается тестовое окружение, локальное и боевое, и синхронизация конфигураций данных сред через git;
- возможность выйти за рамки CMS и сделать более масштабный проект;
- высокая скорость загрузки сайта;
- высокий уровень взломостойкости.

b. Админка Drupal 10. Если писать админку с 0, то это увеличивает стоимость проекта в 2 раза. Зачем клиенту переплачивать, если есть готовое решение, уже написанное на Symfony?
В Drupal 10 интуитивно простая, крайне удобная админка (по сравнению с другими CMS). Мы записываем для каждого сайта персональную видеоинструкцию по работе с админкой и в 96% случаев у клиентов больше не возникает вопросов, как и что изменять на сайте.

Зачем это понимать клиенту?

Очень часто приходят клиенты, которые просят что-то изменить в проекте, но им везде говорят "такое только заново разрабатывать". Страшно, особенно осознавая, что вы сделали его совсем недавно и за кругленькую сумму.

Поэтому еще на стадии заключения проекта важно продумывать не только внешнюю часть (дизайн, структура и т.д.), но и "то что под копотом" сайта. Иначе на длинной дистанции могут появиться никому не нужные проблемы.

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

23 Aug, 09:44


Я много пишу про взаимодействие в команде, методы продаж, но как-то коротко упоминаю про то чем же мы занимаемся.

Если обобщить, то в WEBSHOP клиенты приходят с различными запросами:

- Сделать красивый и эффектный презентационный промо/корпоративный сайт.

- Сделать эффективный, продающий интернет-магазин, настроить интеграции с внешними сервисами, автоматизировать все процессы.

- Разработать нестандартное, корпоративное решение для автоматизации своих бизнес процессов (CRM, ERP, LMS и т.д.)

- Вывести свой сайт в ТОП Яндекса и Google (при помощи SEO-оптимизации)

Наши кейсы можно посмотреть здесь.

При этом для нас крайне важно не просто сделать и сдать проект. Нам важно чтобы клиент был доволен на всем пути взаимодействия с проектом.

Именно поэтому мы особое внимание уделяем технологическому стеку, который используем в работе. Расскажу о нем ниже⬇️⬇️⬇️

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

14 Aug, 08:13


⬆️Выше я делал опрос о том, слушаете ли вы музыку на работе? И 43% ответили, что не слушают.

Сначала я немного удивился, т.к. наши сотрудники 60% времени сидят в наушниках. Но потом понял, что это мое проф. искажение. Ведь есть профессии, где это просто неудобно или невозможно.

Например, я часто надеваю наушники и включаю Chillout. Причин несколько:

1. Мне сложно концентрироваться на чтении или написании текста, если меня что-то отвлекает. Таким образом я исключаю внешние воздействия.

2. Меня часто могут что-то спрашивать и отвлекать. Наушники — это некий знак, что я занят и необходимо беспокоить только по делу.

3. Иногда музыка помогает успокоиться, привести мысли в порядок или настроиться на работу, которую долго откладывал.

Как руководитель, я понимаю, что в этом нет факторов снижающих продуктивность для наших сотрудников. Ну, думаю, есть руководители которые думают иначе.

Поэтому проведу еще один небольшой опрос ниже 👇

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

09 Aug, 07:00


Новый кейс на VC

Мы работаем с CMS Drupal более 10 лет. Получили за это множество наград. Мы уверены, что это одна из лучших CMS (а уже даже CMF) для работы с сайтом как для разработчика, так и для клиента.

Об этом мы написали множество статей, по одной из которых к нам и пришел клиент. Это был проект для СМИ. Ранее мы с этой сферой не работали, поэтому изучать эту нишу, поведение посетителей и детали проекта было вдвойне интереснее.

Как мы готовились, разрабатывали и запускали этот проект мы описали в отдельной статье на VC. Буду рад, если оцените😎

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

31 Jul, 07:03


Периодически получаю подобные предложения. Отсюда и 16 пункт в моем блоке про продажи⬇️

№16 Делаем дорого то, в чем эксперты. То, в чем не эксперты — не беремся

Еще с самого основания компании мы с партнером твердо решили: мы не хотим быть агентством, которое перепродает за наценку услуги другой компании. Мы хотим быть производителями — web-студией.

Почему для нас это так важно:

- мы готовы нести ответственность только за себя и своих сотрудников. Мы уверены в качестве работы каждого из них, т.к. сами их подбирали, нанимали, обучали и контролировали.

- мы не хотим зависеть от сторонней компании: её сроков, загруженности, компетенции и качества.

Именно поэтому у нас на разработку сайта прописана в договоре пожизненная гарантия работоспособности. Мы уверены в своем качестве работ. А если вдруг появился недочет по нашей вине, то мы готовы его исправить. Но исправить за собой, а не за кем-то.

Итог:

- мы продаем только то, в чем эксперты. Да, таких услуг немного. Но это лишний раз подчеркивает нашу узкую специализацию: Разработка сайтов и Enterprise-систем, SEO-продвижение.

- то, в чем мы не эксперты — мы не делаем и уж тем более не продаем. Именно поэтому на запросы партнеров перепродавать их услуги мы ответим твердым — нет.

Напоминаю: ранее я писал, что начинаю серию постов про принципы продаж, которые, по моему мнению, являются ключевыми для роста дохода и клиентской базы компании

Мне важна ваша реакция на пост (🔥/💩), комментарии. Пишите, чтобы далее я мог собрать статистику, что по общему мнению эффективно, а что бессмысленно.
#продажи

Михаил Головкин | WEBSHOP | Сайты для недвижимости

25 Jul, 12:46


Каким должен быть сайт ЖК, чтобы отстроиться от конкурентов?

Мы давно работаем с застройщиками и знаем специфику разработки сайтов для них. При этом каждый проект уникален, а дизайн ориентирован на ценности и философию заказчика.

Как показать уникальность проекта, даже если он похож на десятки других? На примере наших проектов рассказали об этом на VC.

И, по традиции, очень буду благодарен комментариям и лайкам 😉
Чем больше вы оставите лайков на VC, тем больше у статьи будет просмотров🔥