Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие

Главное найти своё УТП!

Всех с первой трудовой пятницей и шикарных выходных!

И первой публикацией в этом рабочем году, я хочу сразу поделиться своим шаблоном для проведения стратегических сессий для собственников. Это видеоурок с моей программы группового наставничества для агентств, который просто обязателен к выполнению любым собственником, ну конечно, если он хочет развиваться действительно, а не на словах.

Изучайте, внедряйте, богатейте и становитесь счастливее!

https://disk.yandex.ru/d/-LwMFdvme9ARGQ

А для тех, у кого уже есть цели и стратегия их достижения, напоминаю, что вам очень может помочь мой авторский алгоритм тайм-менеджмента в Google-календаре, который я разработал, пропустив через себя десятки методик и сформировав свое под свой психотип.

Всем добра и классного года!

Anex Tour - надо было читать отзывы и том, как я вспомнил, почему перестал пользоваться туроператорами.

Хочу поделиться с вами своим печальным опытом и предостеречь вас, ваши деньги, эмоции и здоровье ваших родных и близких. Честно скажу, что не хотел выпускать эту публикацию, но после того, как несколько дней назад автобус с туристами компании Anex Tour попал в аварию в Таиланде, где я прямо сейчас нахожусь с семьей и друзьями, то понял, что нельзя держать это в себе. Компания с такими сервисом, как оказалось, не только может испортить отдых, настроение, но и здоровье за ваши же деньги.

У меня за плечами уже 70 стран, а с 2024 сам года вожу туры для предпринимателей в необычные места. Последние лет 10 я практически не пользовался услугами туристических агентств и туроператоров. Исключения составляли те ситуации, когда брался тур, чисто для того, чтобы попасть в страну, чтобы потом по ней путешествовать с гидом или на арендованном автомобиле. Поэтому я понимаю о чём, говорю.

https://vc.ru/life/1738964-anex-tour-nado-bylo-chitat-otzyvy-i-tom-kak-ya-vspomnil-pochemu-perestal-polzovatsya-turoperatorami

Это конечно не остров Ява, но в качестве картинки для привлечения внимания сойдёт.

Предприниматели, которые давно хотели мой консалтинг и поехать в путешествие со мной - ваще время настало. Через 2 недели, 20 января стартуем наш тур для предпринимателей по острову Ява до острова Бали.

Подробности тут. Есть только 1 место из 4 возможных. Ещё можно заскочить.

А что?

Такие есть, это факт. Непросто найти, но есть 😂

Классной всем пятницы и отличных выходных.

P.S. У меня столько сразу мемов появилось в голове, как только я эту штуку увидел в тайской едальне. Самое просто было конечно же про "многочлен" 😂

С Наступившим!!!

У нас в Таиланде уже 2 часа ночи и я не могу уснуть по двум причинам. Первая - ещё не перестроился после перелётов, а вторая это интересная вводная лекция по дифференциальной психологии, в Московском Институте Психоанализа, где я сейчас получаю вторую вышку.

Лекцию дать конечно не могу, но есть у меня для вас полезный ресурс, где можно посмотреть интервью с выдающимися людьми нашей эпохи.

Там очень классно посмотреть на тех, кто выбивается из статистики и многого достиг.

Это канал Путь, Андрея Анатольевича Плигина и его команды. Я уже посмотрел с огромным удовольствием интервью с Сундаковым и Демчогом. Люди-глыбы!

А благодаря вопросам Андрея Анатольевича с точки зрения психологии понимаешь то, как они стали этими глыбами.

Приятного просмотра на новогодних праздниках!

На Ютубчике: https://youtube.com/@way./

На Дзене:
https://dzen.ru/id/66fe649036ccdf3a4c4ebe4d

Сегодня рабочая суббота, значит пятничная штука будет сегодня 😂

Такую вот прелесть принёс наш корпоративный чат с шутками перед НГ.

Всем классно дожать этот год и классно отдохнуть!

P.S. К теме об отдыхе и дожимании. Напоминаю, что можно запрыгнуть со мной в тур по Яве в тесном кругу предпринимателей, где мы много чего увидим, обсудим по бизнесу и прокачаем ваше бизнес-мышление.

Какие у вас планы на январь?

У меня Шанхай-Бангкок-Хуахин-Самуи-Панган-Джакарта-весь остров Ява-Бали. В Шанхае уже сейчас тусим с семьёй, как вы поняли 😁

На мой бизнес-тур на Яву осталось одно вакантное место. Нас уже 4 человека (я, предприниматель из EdTech с супругой-психологом, и партнер по MAED, а ныне предприниматель, который строит классные загородные дома).

Стартуем 20 января и за 9 дней проедем через весь остров Ява. Увидим древние города и храмы, горы и дышащие вулканы. Потом можем ещё вместе потусить пару дней на Бали.

Проживание в гостиницах не ниже 4*, уровня Wyndham и Novotel (там, где не было сетевых, брали хорошие местные отели), водитель и гид в одном лице, и я в качестве эксперта по развитию бизнеса и мышления предпринимателей, готовый консультировать вас в процессе поездки. С прошлой поездки ребята перевели часы моего консалтинга и поняли, что им по итогу обошлось это выгоднее в 4 раза, а по результатам - готовы были заплатить в 3 раза больше, если бы знали, что их ждёт по эмоциям и какие результаты будут по прилёту после внедрения моих рекомендаций.

Если ты владелец агентства, b2b-компании, it- или edtech-компании, то для тебя это отличная возможность классно отдохнуть, зарядиться и набраться идей и планов по достижению целей своего бизнеса.

Просьба не тянуть до последнего с решением, иначе может оказаться так, что будешь ночевать в других гостиницах. Лучше, если будем все вместе кайфовать у бассейна, на баре и за завтраками.

Подробная программа и стоимость в личку по запросу.

Всем добра!

Неоптимизированные процессы — лишние расходы для бизнеса. Но есть решение.

Отделы маркетинга и продаж часто тратят массу времени на рутинные задачи, что приводит к большим расходам. Автоматизация с ИИ - это быстрые и надежные решения для высвобождения ресурсов.

Рекомендую подписаться на канал Димы Коробовцеа, предприниматель с 15+ летним опытом работы в крупных IT-компаниях (Google, Microsoft, Yandex), где он делится проверенными методами автоматизации с ИИ, доступными сервисами, технологиями продаж и треш историями из путешествий.

Вот вам результаты:

👉Один из участников увеличил скорость отправки обратной связи клиентам в 5 раз.

👉Другой бизнес настроил ИИ-агента, который пишет SEO-статьи и экономит до 10 часов в неделю.

👉Редактору, который раньше весь рабочий день мониторил актуальные новости, теперь тратит всего 1 час.

👉Другой передал рутинные задачи по колд аутричу ИИ, освободив сотрудников для более важных задач.

👉Увеличение лидов на 50%! Да, именно так. Это не магия, а автоматизация чатов и аутрича, которые сэкономили время, увеличив конверсию.

Кстати, в канале Димы уже есть чек-лист "7 задач бизнеса, которые можно делегировать ИИ прямо сейчас" в своем канале - ТЫК

Ребята, нет времени объяснять, но тем, кто играет в B2B-маркетинг просто необходимо подписаться на этот канал!

Вы знаете, я всю дорогу думал, что мы в Completo самые большие задроты в теме B2B-маркетинга, аналитики, цифр и разных хитрых фишек.

Но оказалось, что на каждого задрота, найдется ещё более серьезный задрот!

Ребята, рекомендую от всего сердца, канал Digital-задроты B2B Дмитрия Южанина - там Дима делится разными хитростями, лайфхаками, рассказывает кейсы из B2B-шки.

Ну и вообще Дима классный и открытый. Помимо агентства у Димы есть ещё классная опция - "директор по digital-маркетингу в B2B на аутсорсе", если вдруг кто искал на следующий год 😉

✍️ Андрей Гавриков печатает вам: "Держиииитесь! Финальный рывок!" 😁🤘

Не дай Бог, коллеги! 🤣

С пятницей и отличных выходных!

Как баннерная слепота чуть не погубила бизнес?

"Когда мне рассказали про инструмент, который сократит мои рабочие часы, я такой: ага, очередной маркетинговый вброс. Теперь этот ИИ-агент пашет вместо меня, а я наконец-то занимаюсь стратегией."

Ребята, это слова подписчика канала Димы Коробовцева, и таких историй там море.

Дима — предприниматель, человек, который 15+ лет строил продажи для Google, Microsoft и Cisco, а теперь помогает другим подтянуть свои процессы. Его канал — это идеальное сочетание технологий продаж, автоматизации ИИ и вдохновляющих историй из жизни.

Что вы найдете на канале?

🔥 Технологии продаж, отточенные и проверенные на крупных компаниях и стартапах.

🤖Узнаете, как удалось:

▪️Одному из участников буткэмпа увеличить в 5 раз скорость отправки обратной связи клиентам.
▪️Другому бизнесу настроили ИИ-агента, который пишет SEO-статьи и экономит до 10 часов в неделю.
▪️Редактору, который раньше 8 часов парсил новости, теперь тратит всего 1 час.

А ещё — трешовые истории, от которых захватывает дух.

Например, про то, как Дима выживал в бразильских фавелах☠️, катался на серфе в Австралии или учил испанский на бегу за дочкой, которая заговорила на нём быстрее, чем он сам.

Кстати, в эту субботу Дима выложит чек-лист "7 задач бизнеса, которые можно делегировать ИИ прямо сейчас " в своем канале - ТЫК.

Результаты исследования рынка продуктовых маркетологов 2024

Не так давно звал вас на вебинар с результатами исследования рынка продуктовых маркетологов в России. Вебинар прошел, но ребята отдают полную презу с результатами исследования"

Внутри:

⭐️ Анализ рынка кандидатов РММ
⭐️ Сферы, где востребованы продуктовые маркетологи
⭐️ Навыки и компетенции, которые ожидают от РММ компании и какими они обладают на самом деле
⭐️ Сравнение опыта и компетенций продуктовых маркетологов и других маркетинговых специалистов
⭐️ Динамика зарплат РММ в сравнении с другими маркетинг специальностями
⭐️ Разделение задач и ответственности между продуктовыми маркетологами и продуктовыми менеджерами
⭐️ Откуда приходят в профессию продуктового маркетолога?

Забирайте!

Ребята, у кого горит задница, кто подводит итоги года и видит, что никуда не сдвинулся в своём бизнесе (или еще чего хуже - результаты отрицательные), напоминаю, что у вас есть 3 пути что делать:

1. Успеть ко мне на консультацию до конца года - осталось одно окно на неделе с 23 декабря

2. Поехать со мной с 20 января в путешествие по острову Ява с прибытием на Бали 29 января (2 места уже занято и 2 человека должны до конца недели дать ответ, поэтому не факт, что можно заскочить - но вы пишите, за спрос денег не берут). Яркие эмоции + мои консультации по бизнесу в процессе получения этих эмоций

3. Запрыгнуть ко мне на менторинг, но это уже только с февраля 2025 года, т.к. новых брать до НГ не планирую, но писать об этом надо сейчас и место надо занимать сейчас, т.к. на февраль у меня тоже есть 2 кандидата

Где оставлять заявки, вы знаете - www.gavrikov.pro

У меня иногда спрашивают, а не заскучал ли я за 25 лет в маркетинге? И ответ у меня все эти годы не меняется: "Заскучать в маркетинге? Да это надо прямо сильно постараться, учитывая то, сколько каждый год появляется новых технологий и инструментов!".

Каюсь, я отношусь к тому типу людей, которых называют "ранним большинством", касаемо новых технологий. Т.е. я начинаю ими пользоваться, когда это уже относительно полноценный продукт с минимальным количеством багов и нюансов. Почему не среди инноваторов и первопроходцев? Спасибо, уже побывал несколько раз "насладился" качеством продуктов для этой категории потребителей. Хотя, у меня есть примеры, где я был тем самым первопроходцем тоже. Но больше не хочется, спасибо. Непростое это дело, лбом скалы пробивать.

Признаюсь, что когда начиналась истерия по поводу ИИ - я аккуратно наблюдал за этим всем в стороне. Как только ИИшка начала делать что-то уже похожее на продукт, я ей заинтересовался и тоже начал использовать. Для чего я её использую в своей жизни, как маркетолог, предприниматель, вечный ученик и учитель?

- Нейминг проектов
- Анализ конкурентов
- Создание иллюстраций
- Записи встреч и их транскрипция
- Создание саммари по большим объёмам информации
- Ответы на возражения клиентов при продажах
- Создание уникальных писем для Outreach email (если ищете сервис для него, то только Respondo)
- Написание благодарственных писем от организаторов ивентов для меня
- Автографы для моих книг с пожеланиями

Наверное есть что-то ещё, но я забыл. Но скоро этот список пополнится ещё десятками пунктов, я просто уверен. Наконец до меня добралась книга Дамира Халилова «ChatGPT на каждый день» в бумажном варианте. Я читал её ещё в электронной авторской версии, а теперь держу её в руках.

Дамир как всегда молодец. Как всегда это пошаговые инструкции и одна конкретика. Спасибо за твой опыт, учитель и друг 🙏

Яву, Яву взял я нахаляву! Именно такие строчки из нетленного хита Сектора Газа звучат у меня в голове, пока я пишу этот пост.

Короче, сразу к делу. Гавриков продолжает показывать мир и в этот раз у нас остров Ява с прибытием на Бали в конце маршрута.

За 9 дней мы проедем через весь остров насквозь от Джакарты до парома на Бали. Старт 20 января в Джакарте.

В планах: сумасшедшие вулканы, водопады, древние храмы, спа, парки природные и развлекательные и куча еще всего.

Как всегда зову с собой предпринимателей, кто хочет не только посмотреть на красивую природу и словить вагон эмоций, но и получить от меня консультации и помощь по развитию вашего бизнеса и вас как личности.

Есть 1 место, но если будет еще один крутой кандидат, то ок - буду сидеть рядом с водителем и отдам удобное место на задних рядах. Как всегда с собой беру только через собеседование. Сорри, но хочется кайфовать, а не бегать за чужими тараканами🙂

С нами в группе уже предприниматель из EdTech с супругой классным психологом.

Подробную программу и стоимость скину в личку. Пожалуйста, не тупите и не тяните время. А то как всегда, за полторы недели до вылета появляется человек с горящими глазами, но уже поздно, потому что забронированы все гостиницы и достопримечательности. Пишу поэтому за месяц!

P.S. Потом еще несколько дней будем зависать на Бали - там уже каждый по желанию, но Бали я тоже не видел и буду брать там гида на день-два - можем и там вместе потусить. За это никаких доплат не надо.

Ну теперь понятно кто виноват в вечной борьбе между маркетингом и продажами 😂

Отличной всем пятницы и шикарных выходных!

Ребята, держите запись сегодняшнего эфира.

Я пригласил двух людей, которые занимаются маркетингом. И один из них сделал из маркетинга свой бизнес, а другой предприниматель, который, развивая свои бизнесы стал маркетологом. Интересный сюжетец, неправда ли?

Один из них Дмитрий Южанин, основатель маркетингового агентства для B2B и оптовых компаний - "Сделано", а другой Денис Трифилов, за плечами которого бизнесы по вендингу и швейцарским часам (за год вошли в ТОП-5 реселлеров по РФ) и который сейчас запустил проект по помощи с маркетингом другим предпринимателям.

Поговорили:

- как изменились подходы к инструментам из-за блокировок
- как Денис устраивал конкурсы между подрядчиками, собой и в конечном итоге проиграл им
- про необычные случаи с клиентами и подрядчиками
- про отношения между заказчиками услуг маркетинга и исполнителями
- про ведение проектов и результативность

Ну и напоследок ребята дали свои пожелания и напутствия коллегам перед Новым годом!

Всем добра!

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Ребята, сходил к основателю сети «Ëбидоёби» Косте Зимену и рассказал у него крейзи-историю про офер, который не забраковал пьяный муж!

Знаю Костю уже много лет и с огромным удовольствием наблюдаю за его провокативным маркетингом и успехами, которые он достигает.

Заходите к Косте, он крутой: пишет в цифрах про свою франшизу, делится кейсами и много шутит!

Воспитание без любви есть дрессура.

Такую вот интересную цитату Ухтомского я услышал на одной из лекций по психологии. Нравится мне конечно то, как высшее образование все систематизирует и даёт тебе фундамент для практики, ну да ладно, сейчас не об этом.

Некоторые считают что дрессура и воспитание это одно и то же. Ну вроде как цель, чтобы человек научился в определённых ситуациях выдавать определённые реакции. Разница только в том, что дрессура даёт нам конкретные реакции. А вот воспитание даёт компонент размышлений, который позволяет находить нестандартные решения, когда это надо, а не тупо повторять заученное. А добавим к этому ещё ценности, так вообще красота с воспитанием выходит.

К чему я это? До 10 класса я ненавидел Химию - у нас постоянно менялась учительница и а наш класс было пофигу. Но в 10 классе я влюбился в этот предмет из-за нашего педагога. Она умела интересно рассказывать, поддерживать и мотивировать в процессе обучения. В чем секрет? Это было её призвание и любимое дело.

И так у меня было ещё много раз в жизни. Учитесь у тех, для кого это призвание и страсть, а не просто способ монетизировать свои знания и время. Ну это конечно, если вы хотите чтобы вас научили, а на дрессировали.

Выбор за вами😉

Знакомо? 😂

И клиент 100% прав! Нефиг заполнять разные брифы и ТЗ без представителя исполнителя. В особенности, если там есть специализированные вопросы, в которых клиент ни бум-бум.

Представьте себе такую ситуацию, если бы доктора просили вас перед приемом заполнять анкеты, которые написаны на их языке?

Нет ничего лучше, нежели живого общения, во время которого можно считать реальные запросы заказчика и понять, что ему надо и надо ли ему вообще что-либо.

Ну и конечно это повышает конверсию в продажи.

Минутка душноты от Гаврикова закончилась, выдыхайте 😂

Всем классной пятницы и шикарных выходных!

Вы знаете, я всегда говорю, что бизнес это про отношения. Более 10 лет назад, я познакомился с одним замечательным человеком - Алексеем Довжиковым. Он тогда руководит своим digital-агентством и мы вместе выступали на конференциях. Лёша всегда был мегакрут, но после того, как он создал eLama, то об этом узнали те, кто до этого не знал.

Мы и сами уже много лет клиенты этого замечательного сервиса. И крепко люблю каждого евангелиста - с Никитой Кравченко мы пересекаемся почти на каждой конференции по маркетингу, а те кто помнят времена Кости Найчукова, так вот мы с ним вместе зимовали в одном кондоминиуме в Тайланде много лет назад.

Так вот eLama вросла в меня и Completo по полной программе и не отпускает. А нам и не хочется - ведь вместе мы помогаем клиентам нашего агентства, да и сами зарабатываем вместе хорошие деньги. Тут ребята решили привлечь в свою секту фанатов новых участников и предлагают сладкие условия. А я решил поделиться ими, вдруг вы еще не знаете, сколько денег теряете?

Сервис повысил вознаграждение для всех новых партнеров (агентств и фрилансеров) в тех системах, где агентства ведут рекламу клиентов больше всего - в Яндекс Директе и таргете. Теперь новые партнеры eLama могут получать до 8,5% вознаграждения в Директе и 10% - по таргетированной рекламе независимо от оборота клиентов.

А еще в eLama недавно появилось вознаграждение по Telegram Ads - можно вернуть до 5% от оборотов клиентов, а сами клиенты при этом могут запустить рекламу со сниженной комиссией - 15% вместо 20%.

Но при выборе сервиса для ведения рекламы клиентов важно не только вознаграждение, но и дополнительные возможности, которые он дает для развития и упрощения работы агентства. В eLama таких очень много:

- постоплата без процентов и комиссий
- бесплатный доступ к платным digital-инструментам
- удобная маркировка рекламы и отчетность
- и конечно, дружелюбная поддержка Службы Заботы 24/7

Чтобы узнать детали и присоединиться к партнерской программе и начать выгодные бизнес-отношения - переходите по ссылке: https://try.elama.ru/for_partners


Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5yNEPGk

Ребята, ну как конец года? У нас в Комплето +56% по сравнению с прошлым годом.

Хотите так же или даже ещё лучше, если вы небольшое агентство, то вы знаете кто вам может помочь консультацией или наставничеством.

На видео несравненная Алла Штауб, с отзывом про наше годовое сотрудничество в формате ментор и менти.

Помимо того, что я помог Алле решить её ключевую задачу с выходом из операционки в её агентстве, не без моей помощи вышла её книга, Алла нашла еще пару дополнительных источников дохода, попала как спикер и преподаватель в классные места и много еще чего по мелочи.

Что по свободным слотам у меня?

- На консалтинг есть несколько окошек в декабре. Следующие окна уже в феврале. Извините, но в январе я буду с семьёй отдыхать и работать только со своими менти, а потом путешествовать по Индонезии с небольшой компанией владельцев агентств и B2B-бизнеса, о чем позже расскажу.

- На менторинг могу взять только одну компанию, потому что с декабря стартуем с уже одним агентством работу.

Кстати, про менторинг. Придумал пару месяцев назад тариф с особыми условиями для небольших агентств, с оборотом до 1.5 млн. рублей в месяц без рекламных бюджетов. Мой классический формат, где я захожу как потенциальный партнёр в будущем, тоже сохраняется.

Если вы думали, когда самое время начать улучшать себя и свой бизнес, то оно настало. Оно прямо сейчас.

По традиции, заявки оставляем на сайте www.gavrikov.pro

Только зашёл в номер гостиницы в Магасе, столице Ингушетии. Сегодня выступал в местном акселераторе для малого бизнеса и стартаперов.

Ребята и девчата (всех возрастов) просто супер классные! Много вопросов, интереса, долго не отпускают после - все как я люблю.

Ингушетия была последней жемчужиной Кавказа для меня и я рад, что сохранил её напоследок. Горы, люди, традиции, кухня - обожаю 🙏

Ингушетия, баркал за все 🙏

Да какая разница, где пилить маркетинг - он везде одинаков! Так говорят ребята, которые поняли, что в маркетинге есть общие фреймворки, но пока ещё не поняли, что есть отраслевой опыт и нюансы. А заказчику услуг маркетолога, которым важны сроки и результаты, новичок в их теме не пойдет, пусть даже и сообразительный - ему все равно придется тратить время на погружение в отрасль.

В чем особенности маркетинга в B2B?

1. Часть механик из B2C и Ecom просто не работают. Есть свои уникальные стратегии, типа ABM.
2. Фиксированное количество клиентов. Поэтому каждый клиент на вес золота и "зацепившись за него", отпускать его нельзя - необходимо вести прогрев по всем доступным каналам.
3. Крепкие отношения между клиентом и поставщиком. Клиента сложнее увести от вас, но и вам сложнее утащить клиента от конкурентов.
4. Наш продукт - это часть производственного цикла клиента. Мы так или иначе влияем на прибыльность его бизнеса и нас рассматривают как инструмент бизнеса.
5. Наличие закупочного комитета, когда решение о приобретении принимает группа лиц, а не один человек. И чаще всего, это профессионалы, которые чётко понимают, что им нужно, поэтому на голых эмоциях продавать будет сложно.
6. Долгий цикл принятия решений. В некоторых отраслях может доходить до трех-четырех лет и больше. Соответственно нужна система фиксации всех касаний и напоминаний о них.
7. Дилеры могут обманывать и продавать продукт вашего конкурента за ваши маркетинговые бюджеты, могут тупо лениться. Нужно учиться продавать через них.
8. Человеческий фактор. Несмотря на B2B, продажа всегда происходит между людьми и на финальной миле сейлз может запороть все усилия маркетинга. Поэтому в B2B маркетинг просто не имеет права жить в отрыве от продаж.

Что забыл? Накидайте в комментах, пожалуйста!

Сегодня я бы хотел обсудить тему неправильных клиентов. Глубочайшая ошибка - считать, что компании нужен каждый мало-мальски заинтересованный в ней человек. Не всякий, обратившийся в компанию является её потенциальным клиентом, но большинство начинающих предпринимателей считают именно так.

Не знаю как вы, но я не раз сталкивался с ситуацией, когда человек обращается в компанию, там менеджер по продажам понимает сразу, что это не их клиент и аккуратно клиенту отказывает. И это абсолютно нормально. Вопрос лишь в том, как это делается. Например в алгоритмах работы наших специалистов по продажам прописано, что таким клиентам надо выслать подборку полезного контента по их проблематике и порекомендовать одного из наших проверенных партнеров. Человек обратился за помощью - помогите ему чем можете.

Но бывает и такая ситуация, что клиент к вам обратился, вы ему по-хорошему объяснили, что ваши бизнес-процессы не настроены на работу с компаниями его сегмента, и у него начинает бомбить. Сначала представители такого типажа начинают менеджерам говорить что-то типа: “Вам что, клиенты не нужны?”. Далее он начинает писать в социальных сетях о том, какие они плохие, начинает строчить отзывы на порталах, пытается достучаться до руководства и рассказать об ужасных сотрудниках. И всё это идёт под соусом “Мол хотел принести к ним свою копеечку, а они отказали мне. Какая ужасная компания, как у них все плохо. Им деньги не нужны”. Таким людям и в голову не приходит, что компания в принципе с ним работать не хочет по разным причинам. Ситуация напоминает такую, когда парень хочет познакомиться с девушкой, а она его всячески отшивает. И он на каждом углу кричит, что она проститутка, хотя проблема сугубо в нём.

Когда в рамках нашего агентства “Комплето” мы разрабатываем стратегию электронного маркетинга для клиентов, то на этапе сегментации целевой аудитории, её описания и создания клиентского пути, мы в обязательном порядке выписываем сегменты целевой аудитории, с кем ни при каких обстоятельствах компания не будет работать.

Необходимо такие сегменты “отсекать” на этапах пути клиента (привлечение, вовлечение и конвертация), чтобы они не добирались до вашего отдела продаж и не тратили время ваших специалистов.

Когда мы только начинали активно “раскачивать рынок” и доносить идеи системности электронного маркетинга, бизнес-ориентированного подхода в digital, мы делали контент, как ковровые бомбардировки, по всей аудитории, которая интересовалась интернет-маркетингом. Это дало рост заявок и как следствие - продаж. Но беда была в том, что среди заявок порядка 65% были от компаний, с которыми мы бы при всём желании работать не смогли в силу наших бизнес-процессов, а именно:

- интернет-магазины (сейчас уже работаем и творим чудеса на маркетплейсах)
- стартапы,
- инфобизнесмены,
- бизнес старого формата, где собственники мыслят категориями “купи-продай”

Это не наша аудитория по разным причинам: платежеспособность, понимание digital-маркетинга, ожидания от партнера и др.

В определенный момент мы стали писать об этом в статьях, говорить на вебинарах и конференциях, даже разместили в форме на сайте информацию, что не работает с данными типами компаний, а работаем с:

- производителями
- оптовыми компаниями
- компаниями с дилерскими сетями
- B2B
- поставщиками сложных товаров и услуг

Поток “не наших” снизился до допустимой нормы в 30%. Но если вы думаете, что чудо свершилось, то, конечно же, нет, ведь маркетинг - это непрерывный процесс. Мы подумали, как еще можно сделать заявки более целевыми для нас и стали в нашем контенте и на сайте доносить информацию о конкретных отраслях, бюджетах и условиях работы с нами.

Некоторые скажут, что таким образом мы “обрезаем” себе возможную ЦА, но мы это делаем намеренно, достигая при этом целей бизнеса.

Делайте хороший маркетинг, а нехороший маркетинг не делайте!

Вытри слезы, маркетолог!

Не надо выдавливать дорогущие клики из рекламных каналов, у нас есть другое решение) 😉

28 и 29 ноября в 13:00 МСК пройдёт онлайн-конференция по инновационному CRM-маркетингу. Будем разбираться, как стабильно генерировать выручку из текущей базы 💰 (да-да, деньги на рекламу оставьте себе).

🔎 Что вас ждёт?

День 1: Покажем, как отправлять 100+ писем в месяц на базу и сократить расходы на CRM в 4 раза. Останется только повторить кейс от Foxford.

День 2: Расскажем, как создать эффективный продукт для работы с базой и автоматизировать процессы. Избавим маркетологов от ночных дежурств 😅

Нет времени больше объяснять.

Регистрируйтесь, пока свободны места 👉 https://emailmaker.ru/crm-in-business/?utm_source=posev_gav&erid=2VSb5yKCNn4

Реклама. ООО "Блочный редактор", ИНН 6230125164.

Не могу не поделиться этим шедевром с вами 😂

В середине нулевых я окончательно принял для себя решение, что буду фокусироваться на маркетинге, а не на стройке, где я в тот момент трудился маркетологом и были разные варианты куда расти.

Чем маркетинг и стройка одинаковы? Тем, что и там, и там матерятся мама не горюй! Читал какие-то исследования лет десять назад и маркетологи были тогда на первых местах.

А вы любите вкрутить матное слово, когда это уместно? 😎

Ребята, ровно месяц назад, в это время я открывал секцию "Управление Digital-агентством" на Суровом Питерском Форуме.

Вот казалось бы, прошел месяц, уже все эмоции улеглись, записи с выступлениями коллег уже под рукой и можно спокойно посмотреть (я никогда не смотрю доклады на Суровом вживую - только суровый нетворкинг), фоточки красивые выложены, индивидуальное благодарственное письмо от Наташи Франкель и Димы Румянцева получил, договора с новыми менти по итогам моего выступления подписали, авансы получили и уже стартуем с декабря, но у меня внутри осталась некоторая недосказанность.

Мне кажется, что я слишком мало обнимал и благодарил организаторов на площадке, поэтому искренне хочется сделать это еще раз. Особенно, учитывая опыт выступления на некоторых конференциях в этом году. В этом году у меня было несколько забавных случаев, но сейчас о Суровом.

Повторюсь, что считаю Суровый лучшим форумом по маркетингу. Пока ещё никто его не смог переплюнуть по совокупности факторов: качества контента, организации и великолепности нетворкинга!

Дима и Наташа. Ребята, вы просто супер и эталон для меня и многих других, кто имеет отношение к организации конференций в нашей отрасли! Люблю вас крепко!

Конечно же все участники форума. Вы просто огонь, ребята!

Мой дорогой программный комитет, где я тоже состою. Антон Власов, Таня Иванова, Алексей Ткачук, Полина Бондарева и несравненная Света Берегулина, которая присоединилась к нашему комитету в этом году. Представлять этих людей не буду. Но если вы из маркетинга и впервые слышите эти имена, то у меня для вас очень плохие новости.

Ксении Цукаревой нижайший поклон и респект, за коммуникативный поток, где мы с Димой Котом отвечали на вопросы многочисленной аудитории.

Всем команде организаторов и волонтеров респектище! Таких замотивированных помогать, умных и классных ребят надо поискать. И Суровый не был бы Суровым, если бы организаторы даже спустя несколько дней после завершения Форума просят тебя исправить очепятки в презентации, чтобы тем, кто будет смотреть в записи было комфортно. Ну не душнилы!? Обожаю!

Всех обнял, приподнял, расцеловал! Всем добра!

🏆Приглашаю всех экспертов из онлайн номинироваться на Всероссийскую Национальную Премию FREEDOM Expert Awards!

Здравствуйте!

Друзья, на рынке инфобиза появился новый замечательный проект - Всероссийская Национальная Премия для всех экспертов, развивающихся в онлайн, FREEDOM Expert Awards!

👉Подать заявку можно здесь

Я буду в жюри!👨🏻‍🎓

Только не надо думать, что все КАК ВСЕГДА!
Это - честная Премия!
И купить победу нельзя!
А еще ТОПЫ рынка не конкурируют с начинающими!

Что вам даст участие в премии:
🔺Это повысит вашу экспертность и статус в глазах вашей и вновь привлечённой аудитории.
🔺Серьёзные конкурентные преимущества в сравнении с коллегами.
🔺Дополнительную медийность для вас и новые источники клиентов.

🏆Награждение премии пройдёт в феврале 2025 года в Москве, на крупной площадке, где соберутся лидеры инфобизнеса, ТОП спикеры с очень интересными выступлениями.

За участие предусмотрен символический оргвзнос
👉🏼Оставить заявку здесь

Ровно 12 лет назад, 22 ноября в 21.30, ты пришла в этот мир. В это время я спускался в метро и еще не знал, что стал папой. Но где-то минут через 20-30 любимая прислала первое фото Бажены Андреевны.

Дорогая доча, у тебя прошел твой первый цикл по китайскому календарю, ты уже стала подростком и у тебя вся жизнь впереди, весь Мир перед тобой открыт, а мы с мамой будем помогать раскрывать тебе его и всегда будем рядом.

Люблю, радуюсь за твои успехи и неудачи, тому как ты растёшь. Будь счастлива, родная!

P.S. И это, может как-нибудь и запилим с тобой нормальную фотку на твой ДР? 🙂

Все маркетологи мира бессильны перед мужчиной со списком 😂

Отличной всем пятницы и шикарных выходных!

Зашли как-то в бар предприниматель, менеджер и маркетолог. Позвали друзей и партнёров — и собрали крутую папку на 8 каналов. Все как на подбор: про управление, маркетинг, технологии. В общем про то, как качать бизнес.

Чтобы получить папку, сделайте три шага:

1. Кликните на ссылку https://t.me/addlist/HyhBFP4sjP0xZWMy
2. Нажмите «Добавить папку» или вручную выберите интересные каналы.
3. Папка «Качай бизнес» и 8 каналов появятся у вас в подписках.

Нужно сделать только один клик → https://t.me/addlist/HyhBFP4sjP0xZWMy

1. Как сделать свой проект устойчивым перед любыми изменениями и кризисами?

2. Как делать контент за 15 минут для блога и решать бизнес-задачи в 10 раз быстрее с помощью ИИ

3. И как все это дело масштабировать до желаемых пределов, чтобы по пути опять же ничего не поломалось? 

Ответы на все эти вопросы можно найти в одной папке.

Чтобы каждый нашел для себя те инструменты, которые лучше всего подойдут именно вам, и всегда был в курсе самых актуальных новостей бизнеса.

Мы с коллегами собрали папку с бизнес-каналами по самым важным направлениям:
— построение бизнес процессов
— развитие и порядок в бизнесе 
— маркетинг 
— масштабирование и продвижение 
— топовые нейросети для маркетинга

Кликайте, сохраняйте себе:

https://t.me/addlist/TrPpDUjyUwkwNDQy

На фото вы видите трёх замечательных мужчин и тот который не я и не Дима Фролов - это Тимур Угулава. Тимура знаю несколько лет и с каждым годом наша дружба крепнет. Тимур и его команда (всегда хотел вставить это в текст 😂 ) делают очень крутую штуку. Они нативно и без навязчивого “купи-купи” предлагают продукт своих клиентов. Делают это с помощью контент-маркетинга. Этот подход востребован и дает лиды в любой сфере бизнеса, даже в В2В.

Есть 2 основные рекламные экосистемы, заточенные на генерацию контент-маркетинга: ПромоСтраницы Яндекса и Дзен (теперь он за холдингом ВК). Тимур и агентство “Медиасфера” одними из первых в digital попробовали эти инструменты. Накоплен колоссальный багаж знаний по Дзену и ПромоСтраницам. Все как любят маркетологи: с живой фактурой и клиентскими кейсами. Всем этим Тимур активно делиться в своем канале ДзеноПульс.

Примеры пользы от Тимура:

- Промпт для создания картинок на негативные комментарии
- Большая подборка готовых промтов для работы с текстом и не только
- Форматы текстов и матрицы заходов для Дзена и ПромоСтраниц

Как вы уже наверное догадались, Тимур ещё и нейроактивист. Да, имеется за ним такой грех 😂 Недавно он выступал с докладом про нейронки на Суровом Питерском форуме. В реалиях 2024 года стало возможным создать статью на 100% (картинки, заголовки, текст) с помощью ИИ. В канале вы найдете готовые промпты для копирования авторского стиля, создания статьи целиком, для генерации картинок и даже объявлений для Яндекс Директ.

Скорее подписывайтесь на канал Тимура, если еще не сделали этого!

Готовы ли вы выйти за рамки привычного и сделать шаг навстречу трендам завтрашнего дня?

С радостью приглашаем вас на онлайн-конференцию «Completo Trends 2025», которая пройдет с 19 по 21 ноября. Это уникальное мероприятие от маркетинговой группы Комплето, где вы сможете погрузиться в мир маркетинговых инноваций, актуальных в 2025 году, и начать внедрять их уже сегодня.

На конференции вас ждут:
- Глубокое погружение в тренды, которые будут актуальны в 2025 году, и их интеграция в классические инструменты лидогенерации, что позволит вам усилить ваше продвижение;
- Раскрытие секретов создания эффективного контента и анализ распространенных ошибок, которые могут дорого обойтись вашему бизнесу;
- Разбор прозрачных систем управления продажами как в целом, так и на маркетплейсах, а также поиск точек роста и учет как глобальных, так и менее заметных трендов.

Насыщенная программа с лаконичными и информативными докладами обеспечит вам максимум полезной информации за короткое время.

Не упустите шанс узнать о последних тенденциях в маркетинге, пообщаться с экспертами и найти новые идеи для развития вашего бизнеса!

Присоединяйтесь!

И снова, здравствуйте!

Прилетели из Омана, моей 70 страны, где гуляли осенние каникулы Бажены Андреевны. У нас традиция по осени летать в страны Залива. Уже успели побывать в Бахрейне, Катаре, само собой в ОАЭ, а теперь вот случился Оман.

С точки зрения туристических достопримечательностей Оман уделывает этих соседей. В первую очередь конечно же за счёт природы.

Что запомнилось?
- мужики ходят не в арафатках, а в шапочках кумма, как у меня на первом фото
- у них немного своё ответвление Ислама
- водители в такси только местные, а мигрантов всего 30-40%, что немного по меркам других стран Залива
- все местные отлично говорят по английски
- местные показались самыми дружелюбными по сравнению с другими странами Залива
- в стране нет небоскрёбов и это запрещено по закону
- тут находится второй по глубине каньон в мире
- вкуснейшие финики, халва, ароматный ладан, крутые масла для кожи и волос, рай для любителей антиквариата, ну и шопинг в целом
- Mango Talaat - сеть кафе, где делают шикарные фреши, бомбическое мороженое из манго и кучу других вкусняшек. Да и вообще крутых ресторанов хватает.

Вернулся бы ли я в Оман? Скорее всего да, но через несколько лет и хотел бы посмотреть часть страны на границе с Йеменом.

Международный холдинг ищет тех, кто готов строить будущее индустрии и создавать масштабные проекты вместе! 😍

Сегодня 1win — это более 5000 единомышленников, 30 офисов в 9 странах и 13 проектов, задающих тренды.

Наша цель — глобальные достижения, и для этого нам нужны сильные менеджеры, способные выстраивать эффективные процессы в существующих и новых проектах 1win.
Мы ищем вдохновляющих лидеров, которые станут фундаментом роста.

❗️ Если у тебя большой опыт работы на позициях СОО, СЕО, или на другой позиции, связанной с управлением проектов, то
🔜подписывайся на наш HR-канал, и отправляй свое CV!

🤌Знаешь подходящего кандидата? За успешную рекомендацию тебя ждет вознаграждение в рамках нашей реферальной программы

Владельцам digital-агентств, it-интеграторов, digital-продакшнов и B2B-компаний посвящается.

Ребята, традиционно под конец года стало приходить много запросов на консалтинг, проведение стратегических сессий и полноценный менторинг. Те, кто давно следят за мной знают, что каждый год после НГ у меня повышение цен на 25%, а те кто не знают, но обращаются, наверное обладают хорошей чуйкой.

Что по свободным слотам у меня?

- На консалтинг и стратегические сессии могу взять вас только на числа в интервале с 18 ноября по 24 декабря, ещё есть окошки. Следующие окна уже в феврале. Извините, но в январе я буду с семьёй отдыхать и работать только со своими менти, а потом путешествовать по Индонезии с небольшой компанией владельцев агентств и B2B-бизнеса, о чем позже расскажу.

- На менторинг могу взять только одну компанию, потому что с декабря стартуем с уже одним агентством работу.

Кстати, про менторинг. Придумал пару месяцев назад тариф с особыми условиями для небольших агентств, с оборотом до 1.5 млн. рублей в месяц без рекламных бюджетов. Мой классический формат, где я захожу как потенциальный партнёр в будущем, тоже сохраняется.

Если вы думали, когда самое время начать улучшать себя и свой бизнес, то оно настало. Оно прямо сейчас.

На видео отзыв одного из моих дорогих клиентов, выручка которого выросла на 30% за несколько месяцев после моей консультации, хотя несколько лет до этого топтались на месте.

Оставляйте заявку и я помогу вам сделать этот квантовый скачок в вашем бизнесе https://gavrikov.pro/mentor

❌Через 3 дня закрываем доступ к мини-курсу

Забирайте эксклюзивные материалы по трафику
и набору аудитории в телегам

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ
БЕСПЛАТНО УРОКИ:

🔸 Переходите по ссылке

Подписывайтесь на всех
экспертов и забирайте
материалы

Рекомендую не откладывать,
через 3 дня навсегда
закрываем доступ

Мой лучший наставник по управлению это моя дочь, Бажена Андреевна.

Столько написано статей, книг, снято видео и проведено тренингов о том, что прокачивает тебя как управленца, но я еще ни разу не видел одного пункта, который лежит прямо на поверхности. Этот пункт - быть родителем. На мой взгляд, взросление вместе с ребенком (ненавижу слово "воспитание") происходит совместно - растут и дети и родители.

Ты не можешь давить на ребенка и приказывать ему что-то директивно, надо уметь его заинтересовать, показать возможности, зажечь искру мотивации. Ты должен ценить его выбор и не ограничивать в способах решения конкретных задач. Ты должен уметь давать ошибаться, чтобы ребенок учился и передавать свой опыт, чтобы обучение не было сильно болезненным. А если урок не усвоен, то надо искать новые способы того, чтобы он все же осознал то, что должен осознать. Нужно уметь отпускать. Ты не должен повышать голос, даже если этого очень хочется. Если ты хочешь, чтобы ребенок изменил свои паттерны поведения, то просто говорить об этом бестолку - надо показывать своим примером: странно требовать что-то от него, если ты сам этого не делаешь. Необходимо вкладываться в развитие и искать экспертов в других областях, чтобы его прокачать.  Необходимо искать компромиссы между своими интересами и интересами ребенка. Конечно лучше, когда у вас интересы полностью совпадают, но так практически не бывает. Нужно уметь выстраивать тайм-менеджмент так, чтобы всё успевать. Нельзя разделять детей на любимых и не очень: ко всем нужно относиться одинаково хорошо.  Одному воспитывать сложно и нужен партнер, ровно как и в бизнесе.

Ну и по итогу,  когда ты видишь результаты своих усилий, то радуешься этому, не меньше своего ребенка. Поэтому правильный управленец, он как батя/мама для своей команды. Говорю исключительно про свой стиль менеджмента, знаю, что есть и другие, а так же и другие взгляды на воспитание.

В этом месяце будет 12 лет, как начался этот управленческий тренинг и впереди предстоит еще много интересных модулей этой увлекательной программы.

Спасибо Бажене Андреевне и моей жене, за эту возможность.

Не дай Бог каждому 😂

💥 Розыгрыш iPhone 16 и AirPods 4 в честь юбилейной версии папки СEO digital!

Когда топ-30 digital-руководителей собираются вместе в пятый раз, появляется не просто лучшая версия Папки, но и шанс выиграть iPhone 16 и AirPods 4!

Как принять участие?

👉 Обязательно подписываетесь на каналы в папке: https://t.me/addlist/dCz4e2VBZsBiNWIy

💪 Нажимаете участвовать под постом;
👍 Бот проверяет ваши подписки;
👌 Вы становитесь участником.

Обязательное требование и единственное условие ко всем участникам — быть подписчиком всех каналов в папке CEO digital!

Бот случайным образом выберет двух победителей 11 ноября! Первый заберет iPhone, второй AirPods.

Победителей объявим 11 ноября 2024 года в 12: 00 по московскому времени.

🔥 Подключайтесь к Легендарной CEO digital и получите шанс выиграть новый iPhone или AirPods! Удачи! 🍀

Участников: 187
Призовых мест: 2
Дата розыгрыша: 12:00, 11.11.2024 MSK (9 дней)

Когда-нибудь я уйду из Digital с консалтингом и открою свой ресторан. Концепция уже есть 😂

Всем отличной пятницы и шикарных выходных!

Продолжаю делиться с вами моими факапами. Такое количество ошибок, которое я совершил надо ещё умудриться сделать. Зато теперь умный и есть чем поделиться🙂

Первые деньги в интернете я заработал в 15 лет и следующие 8 лет я фрилансил и как вы понимаете, в тот период мало кто из клиентов безоговорочно мне верил и делали так, как я рекомендовал делать. Грустный факт, но эйджизм в бизнесе присутствует и могу констатировать тот факт, что как только я перешагнул за черту в 30 лет, то средний чек и конверсии в продажи выросли. Не готов тот сложный сегмент, в котором я тружусь, серьезно относиться к молодым специалистам.

Несколько раз в жизни я шел на поводу у клиентов и делал то, что они просили меня сделать, хотя я был уверен, что ничего хорошего из этого не выйдет. Сперва мне было стыдно что-то предлагать людям старше и успешнее меня. После мне было стыдно это предлагать, т.к. получалось, что надо было продавать дополнительные услуги. И после нескольких факапов я запретил себе стыдиться и так поступать в дальнейшем.

Я стал более детально объяснять клиентам про последствия их действий и если они планировали всё равно делать так, как я не считал нужным, то мы фиксировали эти договоренности в переписке. Это важно - клиенты всё равно любят считать вас виновным, даже если гипотеза была не ваша. Виноваты будете - если не отговорите. Ах да, вы же отговаривали, вот и переписка есть🙂

Был один клиент, на которого такой подход не сработал. Это был сын собственника достаточно крупного бизнеса. Он сообщил, что мы будем делать всё так, как скажет он. Ничего согласовывать и фиксировать он не будет. Ну а если нас что, то он с ребятами на джипах приедет к нам в офис поговорить. Это уже конечно клиника.

Если клиент с самого начала относится к вам как к прислуге, к бездумным рукам, которые будут нажимать на те кнопки, на которые скажет нажимать клиент, то для вас у меня только один совет: не вздумайте начинать работать с такими клиентами. Результата вы не добьетесь, нервные клетки не восстанавливаются, а опыт можно получить с адекватными клиентами.

Каким должен быть B2B-маркетолог в 2025 году

Новый выпуск подкаста — с Андреем Гавриковым, легендой российского digital-маркетинга, основателем Completo и онлайн-академии MaEd.

Подкаст вышел очень нажористым, Андрей поделился десятками фишек, которые не найдешь в открытом доступе.

1. Как автоматизировать исходящие продажи в B2B

2. Как сливают данные с даркнета о конкурентах

3. Как добиться 20% конверсии ответов на холодную базу в B2B

4. С какими инструментами должен уметь работать маркетолог в 2025 году

5. Зачем дружить с отделом продаж

6. Какие управленческие навыки нужны маркетологу

7. Какие есть три уровня развития маркетолога

8. Какие ограничения в голове мешают больше зарабатывать маркетологам

ЮТУБ
https://youtu.be/CXI814LC-Qw?si=mJAqkR_s93sdb2Sg

ВК ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_300

ЯНДЕКС МУЗЫКА
https://music.yandex.ru/album/32825366/track/132521820

Ребята, вышел классный подкаст со мной в исполнении Семена Иноземцева - владельца агентства контент-маркетинга Стратегия, умного, целеустремлённого и интересного человека, а так же моего периодического менти. Приятного просмотра и не забудьте подписаться на его канал. Там прямо мякотка.

Облегчаем себе и команде жизнь с помощью нейросетей 😌

За последние 1,5 года заметил, что нейросети стали очень продвинутыми в плане функционала. Сейчас на них можно направить огромное количество рутинных задач и подразгрузить как свои руки, так и своей команды.

Вот некоторые из сценариев, где ИИ здорово себя показывает:
— Создание протоколов встреч
— Подготовка к звонкам с клиентами
— Генерация идей
— Разработка презентаций
— Создание отчетов, писем и сообщений
— Продукт: новые инсайты о клиентах, поиск УТП продукта и др.
— Маркетинг: создание креативов, автоматизация Customer development и др.
….и еще десятки других сценариев.

Я думаю, что у многих есть сейчас запрос на то, чтобы разобраться с тем, как всё это работает и как практически внедрить ИИ в свою жизнь.

Поэтому хочу порекомендовать канал Дмитрия Губкина, который с каждым днем открывает новые сценарии, куда можно внедрить нейросети. О некоторых он рассказал у себя в постах:

— Как использовать ChatGPT для поиска УТП?
— Как использовать ChatGPT для сегментации клиентов?
— Как использовать ChatGPT в роли коуча?

Переходите и подписывайтесь

📁 Открываем на 7 дней доступ
к мини-курсу по продвижению
в Телеграм

Мы объединились с 6-ю крутыми
экспертами и создали закрытый
канал, где каждый поделился
эксклюзивным, ценным уроком
про привлечение клиентов
и продажи в телеграме

ВОТ НЕСКОЛЬКО ТЕМ:

➕Самый подробный скрипт продаж услуг на чеки до 1 млн, для фрилансеров

➕ Как бесплатно привлекать 500+ подписчиков каждую неделю в свой тг-канал и делать регулярные продажи на 1 млн+

➕ Быстрый, удобный и автоматизированный процесс
набора подписчиков через чат-бота

ЧТОБЫ ЗАБРАТЬ ВСЁ И СРАЗУ:

🔗 Переходите по ссылке

подписывайтесь на всех
экспертов и забирайте
полезные материалы

Сейчас лучшее время
для больших продаж,
так что не теряйте время
и внедряйте самые свежие инструменты🫵

👤 И следите за каналами ребят,
там много крутого контента

🔥Roxot: максимум продаж на Черную пятницу🔥

Специально к Черной пятнице Roxot адаптировали рекламную сеть, чтобы бренды получили больше продаж. Решение основано на анализе 1500 РК этого года, проводившихся в самые горячие сезоны.

⚡Определили часы, сегменты аудиторий, площадки, географии и супер-гео с самой высокой вероятностью конверсии.

⚡Собрали дополнительные крупные аудитории специально для Черной пятницы по разным категориям – от крупной бытовой техники до авто. Среди сегментов – охотники за скидками и потребители с высокой активностью и крупными транзакциями.

⚡Обновили механизм ремаркетинга для увеличенных охватов.

🚀 Roxot запускает первый инструмент для медийной рекламы, адаптированный специально под Черную пятницу.

Подробнее о том, как это работает и как получить больше продаж в горячий сезон – по ссылке 👈

ООО "Роксот", ИНН 7842106018, KW2aPRYdr4LVcrHLRXrTk9ukxbj1xWCUAWKTxCScC76o9a4seeF1QBhwCo9ttRVsd

Сегодня в ночь улетаем с семьёй отдыхать. Хотел использовать слово "отпуск", но не стал. Знаете почему?

Буквально несколько недель назад я осознал, насколько это слово странно звучит, особенно если вдуматься в его смысл. Как будто собаку с поводка отпустили на некоторое время. Я конечно понимаю, что во время, когда активно разгоняется тема квадроберства это может быть актуальным, но всё же🙂

Это же касается и слова "работа", я его уже давно стараюсь не использовать и заменил на "труд".
Казалось бы, вроде просто слова, но подсознание не обманешь. Именно поэтому по телевизору мы слышим про "хлопок", а не про "взрыв", про "отрицательную динамику", а не про "падение" и т.д. Ребята из больших медиа вообще профессионалы в таком деле.

А какие из привычных для всех слов и фраз вы тоже считаете некорректными и на что бы вы их предложили заменить?

P.S. Просьба не уходить в политику - за это буду банить нещадно. Спасибо за понимание

Как сделать B2B-трафик прибыльнее: готовые инструкции, кейсы и примеры

Приглашаем вас на онлайн-конференцию о том, как привлекать окупаемый трафик в B2B. Вы получите не только полезные знания, но и готовые инструкции, примеры и реальные кейсы!
Конференция пройдет 30 октября в 12:00 по мск.

🔥 На ней ТОПовые спикеры из Vitamin.tools и Комплето расскажут:
— как выбрать идеальную для B2B CRM, которая облегчит работу команды и повысит производительность
— как писать холодные сообщения с конверсией во встречу 90% и автоматизировать их рассылку
— как отсеивать нецелевые заявки и снизить стоимость лида
— как самостоятельно провести исследование аудитории, чтобы улучшить качество заявок

👉 Кому будет полезно?

— Маркетологам — узнаете новые стратегии для привлечения качественных лидов в B2B
— Специалистам по трафику — поймете, как сделать B2B-трафик максимально окупаемым
— Предпринимателям — получите готовые кейсы для роста продаж в B2B

⚡️ Присоединяйтесь, участие бесплатное при регистрации:

Зарегистрироваться

Добрейшего всем!

Только приехал домой после тренинга "Лень и прокрастинация" от Андрея Анатольевича Плигина и Олега Вакулина. Как всегда у маэстро все четко и полочкам с точки зрения инструментария и отлично приправлено метафорами, кейсами и глубокими смыслами.

Пишу этот отзыв не только ради пиара моих наставников (он хоть лишним и не бывает, но нехватки в клиентах они и так не испытывают), а больше для того, чтобы зафиксировать для себя всю ту пользу, которую я вынес с этих двух шикарных дней. Ту пользу, которую я буду использовать как и для себя, так и для своей команды в Completo, так и для своих менти и тех, кто приходит на консультации.

Итак, что я вынес:
- Лень и прокрастинация две разные по сути вещи. Ленивцам все равно, а прокрастинаторы сожалеют об упущенных возможностях.
- Разобрали три типа прокрастинаторов
- Изучили стратегию успешных деятелей и их ключевые факторы успеха
- Детально разобрали десятки причин прокрастинации и научились делать диагностику собственных причин
- Научились находить ключевой лимитирующий фактор успешности каждого (меня прямо нереально торкнула интересная ментальная петля, в которую я попадаю)
- Разобрали как не попасть в капкан прокрастинации и что делать, если уже в нем
- Вспомнили формат спецификации целей по методу КЖП (Коучинга Жизненного Пути)
- Научились работать с типичными отговорками и самооправданиями прокрастинаторов
- Проработали управляющие фразы фоновых мыслей и сформировали фразы-катализаторы деятеля

Фууух, это было мощно!

Помимо обучения, я обогатил свои выходные по полной программе: снял номер в гостинце, которая прямо в здании с тренинговым центром, чтобы не тратить время на дорогу до дома, сходил на полтора часа бесподобного тайского массажа, потом был трушный индийский ресторан, пропахший специями, с громкой музыкой и толпой индийцев-клиентов, а потом вечерком наслаждался завершением второго сезона сериала Тьма под Набеглави и сладкие мандарины. Учеба не повод отменять отдых на выходных🙂

А, ну и еще одна очень важная новость, связанная с этим обучением. На этой неделе, мне оказали большую честь и взяли в только что созданную Ассоциацию 4D коучей и психотерапевтов, как одного из лидеров в комитете по внешним связам и распространению метода. Постараюсь не посрамить флаг своих учителей и нести его гордо, нанося пользу всем в ней нуждающимся.

Отличная была неделя! Завтра еще денёк потрудиться и ночью вылетать в свою 70-ю страну.

Знаете, что случается, когда топ-30 digital-руководителей объединяются в пятый раз?

Появляется юбилейная, самая мощная версия Легендарной папки!

И даже если вы уже подписывались раньше — загляните снова, потому что состав участников стал ещё круче.

В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать IT-компании;

— Прямые трансляции, живое общение, контакты к первым лицам лучших IT-компаний России;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Никакой воды — только проверенный опыт управленцев, которые реально строят digital и IT-бизнес.

Присоединяйтесь к пятой, юбилейной версии → https://t.me/addlist/4CZszcSZvIcyNTFi

С Днём Маркетолога, друзья!

📝TEAMLY — текстовый редактор на случай блокировки Google Docs

С момента официального ухода Notion из России продукт TEAMLY спас более 20’000 российский команд от потери данных. С огромным удовольствием на конференции BOOST слушал доклад Виталия Чеснокова - CEO Qsoft, кто разработал тот самый TEAMLY и как они выручали российский бизнес. Виталия знаю уже много лет и он очень крутой управленец!

Я сам держу в Гуглдоках больше половины своего контента, но после недавних сообщений о возможных проблемах с сервисами Google – задумался о переезде. Удобных вариантов не так много и мы сейчас рассматриваем у себя в компании варианты переезда. Почему мы сейчас внимательно изучаем TEAMLY и какие есть плюсы:

1. Совместная работа: статьи доступны для членов команды и внешних «гостевых» пользователей, а еще есть согласование статей.

2. Функциональный интерфейс: внутрь статей можно добавить блок-схемы, выноски, авторскую разметку или даже прикрепить файлы, которые не надо отдельно заливать на диск.

3. Интеграции: в TEAMLY очень удобно работать с базами данных и встраивать «умные таблицы», создавая некое подобие дашборов. Там же можно тегать ответственных людей и отмечать дедлайны.

Единственный минус: функций слишком много, чтобы разобраться сразу после регистрации.

Попробовать TEAMLY в качестве замены для GoogleDocs можно здесь. А в своем телеграм-канале они рассказывают об интересных фичах, анонсируют обновления и делятся лайфхаками по организации внутри команды. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

P.S. Жаль, для Google Docs нет мигратора в другие сервисы, очень бы пригодилось для моей многолетней коллекции полезного контента 🌚

Ребята, держите запись нашего эфира с Денисом Собе-Панеком.

Когда-то мы были заклятыми конкурентами (в хорошем смысле этой фразы конечно 😂) по агентскому бизнесу и Денис был основателем агентства Конгру, где одним из партнеров был Игорь Манн. После Денис вышел из этого бизнеса и занялся другими проектами.

Сейчас он развивает быстрорастущую технологическую компанию на рынке авторемонта — Autostels. Они не самые крупные, но точно одни из самых амбициозных в этом «мире железок»: выручка в 24-ом году ~ 15 млрд, 500+ человек в штате, а недавно закрыли крупный раунд инвестиций от Севергрупп Мордашова и встают на дорожку к IPO на Московской бирже. Денис совладелец, работает в совете директоров, где возглавляет комитет по стратегии и инвестициям, курирует ряд коммерческих блоков и контролирует фокус на ключевых факторах инвестиционной привлекательности💸

Денис всегда был амбициозен, у него был более широкий взгляд на бизнес как таковой и как видите по его результатам, это принесло свои плоды. Об этом и поговорили на нашем эфире.

А еще у Дениса есть хобби - он создал клуб LIVE, где соединяет между собой представителей бизнеса и искусства. Просто сумасшедший и крутой микс! Обязательно пойду на одну из встреч его клуба.

Обещанная на эфире ссылка на его канал - вступайте, если вам нужны полезные фреймворки и идеи для развития вашего бизнеса!

Коллеги, мы уже начали эфир! Присоединяйтесь!

Live stream started

Ребята, уже через час стартуем наш эфир! Как раз после обеда, будет приятно и полезно послушать умного и успешного человека 😎

➡️ Бывают ли адекватные инвесторы, которые могут говорить про сложные вещи простым языком? Редко, но бывают.

Если ищете "своего парня" (хоть и в юбке) среди инвесторов и тех, кто про вывод бизнесов на новые, в том числе глобальные рынки - советую подписаться на канал Таисии Кудашкиной, которую я знаю уже лет 8 точно - вот её канал, СОКРОВИЩЕ!:

1. Если вы делаете так, то вы никогда не поднимите инвестиции на глобальном рынке
2. Самое важное действие, которое вам нужно делать ежедневно, чтобы ваша компания кратно росла

👉 А еще она поражает своей прямотой и откровенностью:

- Почему другие зарабатывают в 100 раз больше? Что я скрывала от себя?
- Хорошая или плохая мама? О том, как я потеряла себя в чужих глазах
- Это самый простой способ жить и делать бизнес продуктивно, если вы - холерик, спринтер, сканер, или близки к СДВГ
- Как я справляюсь с одиночеством и тоской после переезда: мой опыт переезда через четыре страны


Таисия пишет про
- Подростков (у нее их двое сразу)
- Релокацию ( переехала в Люксембург)
- Инвестиции (работает в венчурной индустрии в Европе и сама ангелю/инвестирует)
- Про кризис и выход из него (только что выкарабкалась из пяти одновременных, чуть не сдохла, правда, по дороге)
- Про трекинг/бизнес-менторинг
- Про продуктивность (у нее дохерищщи энергии)
- Про бизнес (тут все очень профессионально)

Подписывайтесь!

Brand Analytics Conference 2024 — главное событие года в сфере аналитики соцмедиа


6 ноября в четвёртый раз пройдёт конференция по аналитике соцмедиа для бизнеса и государства. На одной площадке соберутся представители соцсетей ВКонтакте, Одноклассники и Дзен, экспертов компаний Сбербанк, Яндекс, Озон и Авито, коммуникационных и digital-агентств Сидорин Лаб, RQ/AMDG, PR News, Ex Libris и других ключевых игроков отрасли.


Что в программе? Лучшие кейсы, образовательная академия с мастер-классами от экспертов рынка, дискуссии, исследование об аудитории интересах пользователей от Brand Analytics, а также цифры и тренды от самих российских платформ.


О чем будут говорить:

• как проводить исследования от продумывания методики до интерпретации результатов
• как организовать работу с аналитикой соцмедиа для решения задач маркетинга, PR, клиентского сервиса, ORM
• как большие бренды и компании на примере кейсов используют данные соцмедиа и управляют бизнесом
• как нейросети усиливают аналитику соцмедиа уже сегодня

Программа конференции и билеты на сайте.

Промокод на 50% для подписчиков канала: GAVRIKOV

Запишите в календарь!

Когда: 6 ноября с 9:30.

Где: пресс-центр МИА «Россия сегодня» (Москва, Зубовский бульвар, 4).

Реклама, ООО «ПалитрумЛаб», ИНН 7727796050

Не стратегия, а стратегический процесс: как перестать производить слайды и начать производить смыслы.

Ребята, хочу пригласить вас на эфир в этот четверг, 24 октября в 14.00 на котором я буду общаться со своим старым знакомым - Денисом Собе-Панеком.

Когда-то мы были заклятыми конкурентами (в хорошем смысле этой фразы конечно 😂) по агентскому бизнесу и Денис был основателем агентства Конгру, где одним из партнеров был Игорь Манн. После Денис вышел из этого бизнеса и занялся другими проектами.

Сейчас он развивает быстрорастущую технологическую компанию на рынке авторемонта — Autostels. Они не самые крупные, но точно одни из самых амбициозных в этом «мире железок»: выручка в 24-ом году ~ 15 млрд, 500+ человек в штате, а недавно закрыли крупный раунд инвестиций от Севергрупп Мордашова и встают на дорожку к IPO на Московской бирже. Денис совладелец, работает в совете директоров, где возглавляет комитет по стратегии и инвестициям, курирует ряд коммерческих блоков и контролирует фокус на ключевых факторах инвестиционной привлекательности💸

Денис всегда был амбициозен, у него был более широкий взгляд на бизнес как таковой и как видите по его результатам, это принесло свои плоды. Поэтому я решил пригласить Дениса на эфир, в этот четверг в 14.00 по Москве, где мы будем общаться по теме: "Не стратегия, а стратегический процесс: как перестать производить слайды и начать производить смыслы".

Ставьте себе напоминалки в календарь и не пропустите. Должно быть интересно!

Хотел сделать подводку к этому посту, но решил облениться и просто скопировал пост несравненной Юлии Воликовой, которая брала у меня это интервью и которую я консультировал пару раз в этом году.

Восхищаюсь им бесконечно!
@andreygavrikov помог мне принять одно из самых важный решений в этом году.

Он - мастер менторинга.
И просто Водолей.

Благодарю за доверие.
И глубокий разговор.
Там про маркетинг, и чуток про еду 🙃

https://youtu.be/yMzewgf7R_o?si=MV9O2EUatJbVLWwA

Я никогда в детстве не был в пионерском лагере. Зная мой характер и запас энергии, мама переживала за лагерь и за моё здоровье🙂

Но могу сказать, что второй год подряд, уезжая с Сурового Питерского у меня остается послевкусие того самого лагеря: не хочется уезжать, новые знакомства и встреча старых друзей, общение со своими учителями и учениками.

В этом году я уже традиционно был в программном комитете, а еще выступал в секции для Digital-агентств и в групповом интервью. Сейчас немного расскажу своих впечатлений.

Про роль в программном комитете я уже писал несколько раз, повторюсь лишь в том, что попасть на конфу нельзя даже за деньги, даже по знакомству. Интересует только практический опыт и желание им делиться. Моя хорошая знакомая - экс-директор по PR одной очень известной компании в России в этом году там выступала как спикер. Я её туда пригласил с разрешения коллег из комитета, её доклад рассмотрели и ей повезло. Она рассказала, как пыталась несколько раз устроить на эту конфу спикеров, но ни через связи, ни за деньги не получалось. Теперь она сама поняла в чем дело, сказав, что не видела столько крутых докладов без воды и продаж на одной конференции. Тут я с ней солидарен и сам, по традиции буду смотреть записи коллег, когда они появятся в личных кабинетах.

В секции для Digital-агентств я делился своим опытом проведения стратегических сессий и построения команд роста внутри агентства. Несмотря на то, что мой доклад был открывающим в 10 утра воскресенья, а в субботы, как вы понимаете была нехилая вечеринка, то в начале зал был занят наполовину - это где-то около 80 человек, а концу моего выступления люди стояли уже в проходах. После еще около 30 минут отвечал на вопросы в коридоре, мог бы делать это и больше, но сразу дальше начиналось групповое интервью, где я и Дмитрий Кот отвечали на вопросы зала 150+ человек, а модерировала это действо великолепная Ксения Цукарева.

Я такой формат называю "режим гадалки", т.к. мы отвечаем на вопросы, не зная предыстории и всех фактов, но как показывает мой опыт, это тоже очень полезно и двигает людей в нужную сторону.

Ну и конечно, я не мог не совместить эту поездку для питерского сибаритства. За месяц до поездки мы записались в самый крутой ресторан города Birch, где 3 часа для нас с женой и наших друзей устраивали настоящее гастро-шоу. После мы посетили выставку Брюлова, еще побывали в Эрмитаже без детей (это важное дополнение), куда еще вернемся точно и чисто случайно попали на музей подводной лодки, который находился недалеко от места проведения конференции.

Это было нереально круто и снова хочется в этот пионерский лагерь! Хочется снова пережить эти эмоции: от ощущения своей полезности, от приятного и глубокого общения, от шикарной организации конференции, от Питерских ресторанов и музеев.

До встречи в следующем году, Суровый!

Прастите 😂

Хорошей всем пятницы и отличных выходных!

До сих пор не получается настроить Битрикс24, чтобы он реально помогал в работе компании?

Мой менти Сергей выложил в бесплатный доступ курс «Внедрение CRM без программиста и освоение работы на PRO уровне». Курс уже посмотрели 700+ человек со средней оценкой 4,8 из 5.

Кому этот курс точно будет полезен:

- Собственникам бизнеса, чтобы контролировать отдел продаж с минимальными затратами времени. 
- Руководителям подразделений, чтобы вывести работу своего отдела на качественно новый уровень. 
- Маркетологам и аналитикам, чтобы получить больше продаж без увеличения расходов на рекламу. 
- IT-специалистам, чтобы правильно интегрировать CRM в текущую IT-инфраструктуру. 

Всего за неделю у вас появится:

✅ CRM-воронка. Вы видите, сколько запросов от клиентов в обработке, на какой стадии, и кто ими занимается в настоящее время. 
✅ Единая база клиентов. Менеджерам больше не придётся работать с базой в электронных табличках. 
✅ Звонки и переписка из CRM. Система сама соберёт заказы из всех каналов и распределит их между менеджерами. 
✅ План продаж и отчёты. Мониторинг нагрузки на менеджеров. Анализ продаж и телефонных звонков. 
✅ CRM-формы. Собирайте контакты клиентов с любых интернет-площадок. 
✅ История каждой сделки. Когда и откуда пришёл клиент? Выставили ли клиенту счёт? Ответы на эти вопросы есть в карточке CRM. 

Ссылка на курс

—
Реклама. ИП Башкатов Константин Юрьевич. ИНН 253813800221. Erid: 2VtzqxiLrks

Кейс dentalab и Roxot. Как получать заявки на перегретом рынке – без увеличения бюджета в Директе

➡️Проблема: вы давно на рынке и эффективно росли в основном за счет Директа. В итоге столкнулись с необходимостью нон-стоп увеличения бюджета для сохранения темпов роста.

📌Решение от Roxot: запуск медийной рекламы (баннеры или видео на сайтах), чтобы быть на виду и увеличивать узнаваемость бренда. Это помогает снижать стоимость привлечения клиентов из других каналов и влиять на «отложенные» заявки. На перегретом рынке важно постоянно искать новый релевантный трафик.

📍Результат из кейса dentalab и Roxot через 2 месяца:

• На 10% больше поискового трафика
• На 15% больше звонков
• 95% – новизна аудитории

Roxot предоставляет доступ к уникальным аудиториям, недоступным в других сетях и позволяет снизить стоимость привлечения клиентов через органические или перформанс-каналы вроде Яндекс Директа.

Подробнее про ход работы и результатах РК читайте в статье

ООО "Роксот", ИНН 7842106018,
KW2aPRYdr4LVcrHLRYdemHSpkw9UQJmqcMBEkkLoYLmC2pS25PnFhVa9dHJ6x8AKf

Уже на этой неделе выступаю на Innovation Week. Знаю, среди вас есть любители ивентов для нетворка и биздева – приглашаю как раз на один такой.

Промокод – есть!

Ивент - INNOVATION WEEK
Программа – тут
Хэдлайнеры и спикеры – уважаемые, смотреть тут

Темы:
▪️ FinTech: инновации для финансовых продуктов.
▪️ EcomTech: инновации для электронной коммерции.
▪️ RetailTech: инновации для ритейла.
▪️ EdTech: инновации в образовании.
▪️ HRTech: инновации в сфера HR.
▪️ Travel Tech: инновации в сфере туризма.
▪️ Digital Marketing: инновации в сфере маркетинга.
▪️ Med Tech: инновации в сфере медицины.
▪️ Smart Live: инновации в городском управлении.

Когда: 17–19 октября 2024 г.

Промокод, делающий цену стандартного билета почти символической: AIHELEN

До встречи!😎

Был у меня недавно один прикольный разговор. Прямо на встрече клуба менторов, ну, вы помните, там ещё классные фотки.

Заговорили мы с Виктором Савюком о личном бренде. Чтобы было понятно, это та глыба бизнеса, кто сделал Dendy и вообще построил два единорога. Два единорога, ребята! Есть ещё такие люди на свете.

У Виктора есть канал в телеге. Я его, кстати, регулярно читаю, потому что опыт у него нереальный. А прикол в том, что пишет он классно, а канал продвигает не умеет.

Вот это мы и обсуждали.

И причина, ребята, проста. Кроме контента, нужно две вещи, чтобы канал бомбанул: маркетинг, и как ни печально, время.

Ни хрена по-другому не работает. Чтобы ты не писал и как бы ты не писал. Есть масса фокусов, как упаковывать контент. И в любом случае это занимает годы. Имейте в виду и начинайте прямо сейчас.
Как говорят китайцы: «лучший день посадить дерево был 10 лет назад, второй лучший день – сегодня»

В качестве респекта Виктору, скажу, что читать его очень интересно.
• Вот летом он сделал офигенную серию о том, как поднимать бабло. Это, парни, просто бомба!
• Сейчас идёт новая тема — быстрый рост бизнеса
• Иногда делится шикарными историями из 90-х — прямо кино можно снимать!

Ещё уникально, что 40 лет кроме бизнеса он занимался духовными практиками и открыто об этом пишет. Осознанность – вот это всё.

В общем, если хотите подтянуть и бизнес, и духовность, вам точно к нему. Заходите, не стесняйтесь, поройтесь в контенте — найдёте много пользы!

Кто еще не подписан, советую это сделать. Рекомендую от всего сердца
👉 Подписаться!

Попалось тут мне на глаза интересное устройство: напоминалка продуктов, которые надо купить в продуктовом магазине. Устройство 20-х годов прошлого столетия из США. И тут меня удивило одно слово - Catsup. Практически как суп из кошек, но нет🙂 Но звучание знакомое, согласитесь - кетсап? Да-да, это тот самый кетчуп.

Название пошло из китайского соуса, который делается из ферментированных анчоусов. Пахнет эта штука на любителя, что в процессе производства, что в процессе употребления. Видел это все своими глазами и нюхал своим носом во Вьетнаме - там тоже любители такого соуса. Так вот этот соус где-то называется ke-tsiap, а где-то ke-tchiap. Про соус в Америке узнали в XVII веке, а помидорчики начнут добавлять только лет через 100. И в самом начале, использовали написание кетсап.

Но в 1876 году, когда компания Heinz выпустила свой томатный соус в стекле, то чтобы отличаться от конкурентов, она стала называть его кетчупом. А так как с маркетингом и рекламой у них было всё в порядке, так среди потребителей этот соус и стал называться кетчупом, вместо кетсупа. Когда слышу такие истории, то всегда вспоминаю про появление термина Спам и про Ксероксы.

Отличной всем недели и удивительных открытий!

Тьфу-тьфу-тьфу! 😂

Отличной всем пятницы и шикарных выходных!

Буквально за одну неделю, мне на глаза попались пару постов в социальных сетях, где в комментариях разносили их авторов в пух и прах.

Знаете в чем они провинились? В том, что это были ребята, лет семнадцати, которые предлагали свои услуги по интернет-маркетингу. Делали это корректно, но в ответ получили кучу хейта от более взрослых коллег.

Как мне кажется, тому может быть три причины. Первая - корона на голове, которая мешает видеть и судя по всему трезво мыслить. Вторая - страх, что более молодые могут подвинуть более зрелых. Третья - зависть, что в таком возрасте не могли так открыто заявлять о себе.

Я считаю, что если ты видишь прямо явные косяки, в том, что пишет новичок, то надо задать ему наводящие вопросы, чтобы запустить процесс рефлексии, либо просто промолчать, но никак не пытаться показать свое превосходство над ним.

Прежде чем буллить новичка, вспомните какими были вы в начале карьеры и представьте себя на его месте. Я хорошо помню себя в 15 лет, когда заработал первые 5$ за приведённый лид в 1999 году (я тогда и слов то таких не знал) и я хорошо помню, насколько я был неуверен в себе ещё много лет подряд. А еще я вспоминаю форум SearchEngines на котором я зарегистрирован с 2004 года и как там прилетало новичкам ни за что. И я всегда думал несколько раз, прежде чем там писать что либо.

Эта странная культура дедовщины ни к чему хорошему не приводит. Люди с поломанной психикой, пытаются самоутвердиться за счет менее авторитетных и опытных, делая новых людей с поломанной психикой.

Одним из жизненных принципов, которым меня научили мои родители - относиться к людям так, как ты хочешь, чтобы относились к тебе. Будьте терпимее!

P.S. На фото мне 21 год, я уже зарабатываю хорошие деньги в интернете, недавно перевелся в гражданскую группу по информационной безопасности (до этого был в группе от ФАПСИ), в которой нашел своих будущих партнеров по бизнесу, но мы с ними еще не дружили на тот момент. До открытия Комплето оставалось 2 года.

Идеальная структура digital-агентства. Есть ли она?

Приходится в последнее время очень активно соприкасаться с темой структуры digital-агентств. Касаюсь этого я конечно во время своих консультаций для digital-агентств и менторинга для них же. Мы сами в Completo совершили пару лет назад переход от бутикового подхода к юнитному, что нам дало новые возможности к масштабированию и хороший рост.

1️⃣ Классическая схема. Внутри агентства есть разные отделы: трафик, разработка, контент. Есть аккаунт-менеджер, который получает задачки от клиента и раскидывает их по отделам. Там внутри их делают те люди, которые в данный момент свободны.

Плюсы: высокая пропускная способность, норм маржа, легко набирать сотрудников.

Минусы: качество работ страдает, высокая текучка, клиенты не успевают запоминать аккаунт-менеджеров.

2️⃣ Бутиковый подход. Под клиента формируется индивидуальная команда с проджект-менеджером и всеми необходимыми для проекта специалистами. Такая команда, может вести 2-4 проекта, в зависимости от объемов.

Плюсы: высокое качество работ, дружба и любовь с клиентами, большая маржа, маленькая текучка.

Минусы: сложно масштабироваться, сложно находить толковых проджект-менеджеров, которые знают про все инструменты, сложно продавать, т.к. дорого для клиентов.

3️⃣ Юниты. Внутри агентства есть разные отделы: трафик, разработка, контент и внутри каждого отдела есть свои аккаунт-менеджеры только по этим услугам. Если клиент заказал одновременно сайт и трафик, то он общается с двумя аккаунтами. При необходимости, он конечно может отдельно оплатить проджект-менеджера, который будет работать с ним в режиме одного окна.

Плюсы: высокая пропускная способность, норм маржа, легко набирать сотрудников, легко масштабироваться, хорошее качество работ.

Минусы: каждый юнит это по сути отдельно агентство внутри и нужно его развивать как отдельный бизнес по всем правилам - со своим руководителем, своим P&L и вот это вот всё.

С какими схемами вам приходилось сталкиваться в своей практике? Какие ещё плюсы и минусы можете назвать?

P.S. Завтра заканчивается набор на мое групповое наставничество для владельцев digital-агентств и B2B-компаний и еще можно успеть заскочить 👉🏻 https://gavrikov.pro/agencies

Понедельничная голосовушка 📢

❓ Что такое мышление маркетолога или предпринимателя? Это мышление человека, который находит решение даже в самой нестандартной ситуации и помогает решать задачи, даже в тех ситуациях, в которых вы никогда до этого не были. Ещё это можно назвать смекалкой, но с уклоном в коммерцию конечно.

Не знаю откуда, но у меня эта смекалка появилась достаточно рано. Мой первый кейс в outreach email случился в 1999 году, когда и таких то слов не было, а я сам и не понимал, что делал.

Ко мне пришли друзья отца и попросили продать морепродукты с Дальнего Востока в Европу. Я в 15 лет вообще не знал ничего ни про бизнес, ни про маркетинг, ни про про продукты. Но я подумал, что там должны проводиться наверное какие-то выставки по морепродуктам. Так и оказалось. Моего английского на тот момент хватило, чтобы найти сайт одной такой выставки, скачать оттуда контакты всех участников с email, перевести одностраничное коммерческое предложение с русского на английский и разослать. Через 2 недели мужчина из Исландии прилетел в Москву на знакомство и подписание договора.

Или вот пару дней назад обратилась знакомая, которая не может сдать в своем городе свою квартиру посуточно. Эта схема приносит больше денег, но у нее не получается найти нормального риэлтора, кто бы это мог сделать. Я в этом вообще не шарю, но решение предложил. Проанализировать, кто сдает квартиры посуточно и если на нескольких объектах как контактное лицо указан один и тот же человек, то позвонить ему и предложить сдавать квартиру через него.

Как вообще такие штуки приходят ко мне в голову? Да все очень просто - насмотренность она же житейский опыт. Когда у вас много опыта, вы можете в своей голове начать совмещать то, что на первый взгляд не подружить друг с другом. Кстати, одним из показателей, который оценивают у директоров по маркетингу в Европе по стандартам NIMA и EMC, является как раз таки умение находить решение в нестандартных ситуациях. Обычному маркетологу это нужно - он должен научиться делать типовые вещи, а вот руководителю, который работает в условиях большой неопределенности это критически важно. Но надо понимать, что этот опыт и насмотренность, не приходят сами по себе, их надо заслужить.

Как это сделать?

1️⃣ Практика, практика, практика. Через меня и мою команду прошло более 600 проектов, а это не считая тысяч пресейлов, на которых я был сам

2️⃣ Общение с коллегами и обмен опытом

3️⃣ Участие в конференциях и вебинарах по теме, как участник

4️⃣ Изучать полезный контент на порталах, в социальных сетях, книгах и на других площадках и в других форматах

5️⃣ Анализировать чужие кейсы

6️⃣ Развиваться не только в своей области, но в других: это тоже очень полезно для мозга и вещи, которые кажется напрямую не связаны с вашей профессиональной деятельностью, могут быть полезны и для неё

7️⃣ Смотреть интервью с интересными людьми, которые достигли успехов и не только на вашем поприще - многие стратегии универсальны и можно приносить их и в другие сферы

8️⃣ Стараться хотя бы иногда делать привычные вещи по-новому: ходить новыми маршрутами, поехать путешествовать в новом для себя формате, приготовить любимой блюдо с непривычными ингредиентами

9️⃣ Соглашаться на что-то новое, чего вы раньше не делали (на фото я это и делаю - учусь танцевать под соул джазз) - это тоже полезно для ваших нейронов

🔟 Найти человека, который обладает теми качествами и теми результатами, которых нет у вас и начать у него учиться, если есть такая возможность, либо начать моделировать его поведение, конкретные черты характера и т.д. У меня у самого десятки учителей и это даёт мощный скачок и вы думаете не только своей одной головой, но и его головой, и головой его учителей.

Основные пункты перечислил, но кажется, что мог что-то и забыть. Чтобы вы добавили к этому списку?

Упс, все скидки сгорели. Теперь можно получить доступ к программе Группового Наставничества только за полную стоимость. Но даже эта возможность, доступна ненадолго…

⏳ Всего 3 дня до закрытия продаж!
Вы знаете, что моя личная консультация стоит 100 тысяч. Но в моем групповом наставничестве вы получаете больше, чем просто разовые консультации.
Это 2 месяца плотной работы по тому, что у вас больше всего болит в вашем агентстве. Это индивидуальный план работ, адаптированный под ваши цели, комплексная поддержка и нетворкинг с владельцами бизнеса вашего уровня - новые идеи, партнерства и незабываемые эмоции.

📊 Что вы получите:
• Полная диагностика бизнеса и вашей бизнес-зрелости как предпринимателя
• Системный взгляд на продажи и маркетинг.
• Эффективные бизнес-процессы в агентстве
• Эффективная HR-система.
• Личная эффективность и баланс.

💡 Ценность этого опыта для вас:
• Вы экономите не только деньги, но и огромное количество времени.
• Сможете внедрить системные изменения, которые обеспечат рост вашего бизнеса в несколько раз.

💥 Важное: Через 3 дня, 9 октября в 22:00, продажи на групповое наставничество будут закрыты!

Поторопитесь! Количество мест уменьшается с каждым днем. Не упустите возможность работать со мной и моими инструментами по цене, которая окупит себя уже в первый месяц работы!

👉 Ссылка на сайт https://gavrikov.pro/agencies