Выводы за 2024 год (2 из 6)
Всегда можно продавать дороже. Даже если кажется, что нельзя.
В Белом Квадрате в этом году мы продали рекордное по чеку исследование – 800к
В Галере мы 2 раза поднимали кратно цены
Каждый раз я был убежден: «не, ну это перебор уже точно, никто не купит за такой прайс»
Но нет – всё ок, всё продаётся, даже конверсия не изменилась.
Да, надо было менять продажи. Усиливать КП, презентации, лучше проводить встречи, лучше доносить смыслы, давать больше результата в продукте. Но самое главное – оно продавалось.
Поэтому оборачиваясь на год назад, я сказал бы себе: «поднимай цены до того момента, пока клиенты не начнут массово говорить, что ты сошел с ума»
Я в декабре общался с Толей, резидентом клуба, он рассказывал, что так начал поднимать цены до 200к+ за трафик. То, что у других стоит 50к, у него - 200к+.
Вот, что бы я делал, если бы хотел прямо сейчас начать продавать дороже:
1. Шёл сквозь страх. Единственное, что может остановить меня поднимать цены – это массовый (!) отказ клиентов покупать. Пока это не произошло – все остальное мои страхи и фантазии.
2. Взял бы себе обязательство провести следующие 10 встреч и выставить счет дороже на 50% минимум. Просто дороже. И вот пока 10 встреч не прошли, не переставал бы называть повышенный прайс. Скорее всего вы офигеете, но у вас будут покупать дороже на 50% и проблемы не будет))
3. Рано или поздно так вы упрётесь в предел цены. Дальше с текущим уровнем продаж/продукта повышать не выйдет. Тогда я бы шел и консалтился с другими агентствами, кто продаёт дороже. Что они там такого делают? Кому продают? Что происходит на пресейле? И так далее. Показывал бы своё портфолио/пресейлы и просил дать обратную связь
Но для 90% читающих этот пост подойдёт простое решение – провести 10 встреч и назвать цену выше обычной.
Короче, продавайте дороже.
Это был 2 из 6 выводов прошлого года.
Всегда можно продавать дороже. Даже если кажется, что нельзя.
В Белом Квадрате в этом году мы продали рекордное по чеку исследование – 800к
В Галере мы 2 раза поднимали кратно цены
Каждый раз я был убежден: «не, ну это перебор уже точно, никто не купит за такой прайс»
Но нет – всё ок, всё продаётся, даже конверсия не изменилась.
Да, надо было менять продажи. Усиливать КП, презентации, лучше проводить встречи, лучше доносить смыслы, давать больше результата в продукте. Но самое главное – оно продавалось.
Поэтому оборачиваясь на год назад, я сказал бы себе: «поднимай цены до того момента, пока клиенты не начнут массово говорить, что ты сошел с ума»
Я в декабре общался с Толей, резидентом клуба, он рассказывал, что так начал поднимать цены до 200к+ за трафик. То, что у других стоит 50к, у него - 200к+.
Вот, что бы я делал, если бы хотел прямо сейчас начать продавать дороже:
1. Шёл сквозь страх. Единственное, что может остановить меня поднимать цены – это массовый (!) отказ клиентов покупать. Пока это не произошло – все остальное мои страхи и фантазии.
2. Взял бы себе обязательство провести следующие 10 встреч и выставить счет дороже на 50% минимум. Просто дороже. И вот пока 10 встреч не прошли, не переставал бы называть повышенный прайс. Скорее всего вы офигеете, но у вас будут покупать дороже на 50% и проблемы не будет))
3. Рано или поздно так вы упрётесь в предел цены. Дальше с текущим уровнем продаж/продукта повышать не выйдет. Тогда я бы шел и консалтился с другими агентствами, кто продаёт дороже. Что они там такого делают? Кому продают? Что происходит на пресейле? И так далее. Показывал бы своё портфолио/пресейлы и просил дать обратную связь
Но для 90% читающих этот пост подойдёт простое решение – провести 10 встреч и назвать цену выше обычной.
Короче, продавайте дороже.
Это был 2 из 6 выводов прошлого года.
