Фетюхин про IT

У меня есть список людей, у которых, я хотел бы чему-то научиться. Среди них есть Михаил Токовинин. У него я пытаюсь научиться системности и масштабу мышления.

Еще Миша очень точно и емко описывает суть жизни предпринимателей:

«В бизнес умные не идут. Туда идут отважные. Вообще бизнес — это плохая идея».

«Не хочешь развиваться - смени жену»

«Люблю людей, неуверенных в себе»

«большинство людей на земле - это плохие работники и посредственные специалисты»

Я знаком с Михаилом и имел удовольствие общаться с ним лично.

Если вы вдруг тоже хотите, у вас будет такая возможность - 28 января в Москве пройдет встреча с Михаилом от бизнес-клуба «Атланты».

Вы из первых уст узнаете о пути к миллиардному обороту, а также сможете обратиться за разбором своей ситуации в бизнесе - помимо Михаила там будут еще 200+ сильных предпринимателей.

Сам я тоже планирую посетить данное мероприятие.

P.S. мероприятие бесплатное, но пускают не всех. Но оно того стоит!

Подать заявку можно по ссылке.

Реклама. ИП Ройгас П.Ю. ИНН erid 2VtzqvyVgB5

Пора потихонечку подводить и личные итоги года. Начну со своего телеграмм канала.

В начале года я ставил себе цель добиться цифры в 10к подписчиков. Но к середине года я решил, что мне это не надо, я остановил платное промо и снизил активность.

Я вдруг понял, что чем больше канал, тем больше я становлюсь блогером: нужно следить за регулярностью контента, отвечать на многочисленные запросы по рекламе, потом заниматься документами по уже оплаченной рекламе. К середине года это приобрело уже какой-то удушающий для меня эффект - и тут либо нужно было нанимать людей, либо жить этим самому.

Но я не этого хотел, я предприниматель, управленец, а не блогер. Я хотел, чтобы было уютное место, где я могу поделиться своими выстраданными мыслями чуть шире, чем внутри своих компаний. Поэтому я вернулся к своим изначальным хотелкам: стал писать чуть меньше, но зато только искренне.

Несмотря на это, за год канал подрос и его охваты приближаются к полумиллиону. 3 года назад мы такую цель ставили для всего маркетинга Intelsy, когда только начинали, а теперь это практически выполняет один мой tg канал!

Спасибо вам мои подписчики, что читаете меня! Обещаю буду работать над качеством:) И в праздники надеюсь продемонстрирую это: поднакопилось тем и есть время:)

С наступающим!!!

Этот год был насыщенным и полным крутых событий, и мы хотим сказать вам спасибо за то, что поддерживаете нас.

Благодаря доверию и нашей экспертизе, мы достигли многого и реализовали интересные проекты. Вместе с вами шли на эксперименты и внедряли искусственный интеллект в инструменты маркетинга, и как результат — смогли найти новые точки роста под ваши проекты.

Гордимся нашим партнерством и верим, что в следующем году нас ждут еще более масштабные достижения.

Желаем вам крепкого здоровья, много сил и успехов во всех делах! Пусть Новый год принесет вам радость и достижения всех KPI.

Команда 🙌 🎄

🚀 Завершается 2024 год — год возможностей и больших достижений для нашей команды!

Сегодня мы расскажем о том, как усиливали экспертизу в UX, улучшали разработку интерфейсов, ускорили отдел мобильной разработки и полностью автоматизировали отдел QA!

👉Читайте про все изменения года!

🔥 Это было круто!

Моя компания подвела итоги 2024, все мы хорошо поработали и можно немного выдохнуть:) От себя добавлю: спасибо лучшей команде на свете! Каждый интелсянин вложил частичку себя в общий результат! В этом году нам есть чем гордиться:

- Выручка компании выросла на 52% за год (это темп роста примерно вдвое быстрее среднерыночных значений)
- Развили с 0 партнерскую сеть, которая генерирует сегодня 1/4 выручки, а в следующем году надеюсь увеличит свою долю в услугах до 1/3
- Подняли % коммерческой загрузки (некоторые цифры еще не посчитаны, но я думаю это где-то +10%)
- Существенно подняли норму прибыли (тоже точно узнаем эти параметры после праздников)
- Впервые за 3 года существования Intelsy под отдельным брендом вывели отдел дизайна в «+»
- Взяли также рекордное кол-во профессиональных наград за последние 3 года (5, в том числе 2 золота)
- Начали замерять и работать с NPS клиентов и сотрудников
- Запустили наставничество и стажерство во всех производственных подразделениях

И я уверен - это только начало!

Не хватает немного ваших голосов за MST в самом лучшем конкурсе! Они нереально круто отработали год! Голосонуть можно тут:

🔠🔠🔠: Год роста и достижений!

В 2024 мы активно росли и добивались новых высот. Этот год был для нас интересным и насыщенным, и мы хотим рассказать вам о наших достижениях в карточках выше.

К этим результатам мы пришли вместе с нашими клиентами, командой и партнерами на рынке, спасибо за совместную работу! 🥂👏

Влад продолжает бомбить своими номинациями! Вы знаете за кого голосовать:) давайте навалимся и поможем мне выиграть!

Что будет с рынком труда в 2025

Никакой декабрь не обходится без прогнозов, так что и я присоединюсь к этой традиции. А именно — расскажу, чего стоит ждать от рынка труда в 2025 году.

На мой взгляд, в начале года на фоне экономических треволнений вся эта безумная кадровая гонка подутихнет. Компании перестанут вбухивать тонны денег во всё подряд, тем самым генерируя своим рекрутерам огромный заказ на подбор. Они начнут более скрупулезно выбирать, куда точно нужно вкладывать ресурсы, а проектные команды будут учиться жить по средствам. Ясно что не все это на себе испытают, но громких офферов, перекупки команд у конкурентов за двойной прайс и прочего метания бабок налево и направо мы с вами точно не увидим.

И знаете что? В какой-то степени это даже хорошо. Рынок даст нам всем возможность чуть тормознуть, выдохнуть и осмотреться по сторонам. Для многих это станет полезным уроком, научит не расшвыриваться деньгами, ответственнее относиться к тому, что ты делаешь, не раздувать и без того перегретый рынок. Лично я бы использовал это время, чтобы навести порядок в процессах, буквально взять веник, совок и разобрать завалы, которые откладывались годами.

А еще HR будет развиваться и дальше, просто больше не на хантинг, а на удержание. Замена людей стоит дорого, поэтому беречь их будут больше.

А потом рынок потихоньку начнет приходить в себя и поедет дальше. Не исключено, что уже к середине года мы вернемся к гонке за кадрами и прочей нашей огненной рутине. Я абсолютно уверен, что на длинной дистанции рынок все равно продолжит расти и развиваться, получив пару ценных уроков

Кстати, кто не попал в этом году на нашу секцию по аутстафу на Merge, можете посмотреть записи выступлений.

Все можно посмотреть на YouTube и VK видео.

Наша секция Аутстаф на Merge попала в номинацию лучшего конкурса на свете! Прошу поддержать:

Ставку не подняли, youtube перестали замедлять - жизнь налаживается!

🌟 Золотой сайт 2023: забрали золото и серебро! 🥇🥈

Вчера были подведены итоги конкурса "Золотой сайт", на котором выбирают лучшие digital и IT-проекты года. Среди участников все ведущие компании, агентства и студии Рунета.

И мы с новостями: забрали 2 награды!

🥇 Золото в номинации "Лучший сайт, созданный на конструкторах/платформах" получил наш проект PixelMap, — отличная иллюстрация того, как за 2 дня идею можно превратить в полноценный продукт.

Подробнее о проекте → на странице конкурса → на Dprofile

🥈 Серебро в номинации "Cайт digital-агентства/продакшена кластера РАЭК/Digital" досталось нашему сайту и фирменному стилю, над которым работали почти год.

Лучшее в кейсе — это его функциональность. Каждый элемент системы переиспользуется и живет либо в интерфейсах наших приложений/сервисов, либо в рабочих коммуникациях.

Подробнее о проекте → на странице конкурса → на Dprofile

Если тоже хотите разработать для своего бизнеса дизайн систему, но не знаете с чего начать или не понимаете, как заставить дизайн работать и решать реальные задачи, а не просто "быть красивой картинкой" на экране, пишите нам!

Спасибо организаторам и жюри конкурса за высокую оценку наших проектов! И, конечно, спасибо нашей команде за потрясающую работу и полную самоотдачу. Вы - лучшие! 🚀

#goldensiteaward2023 #золотойсайт #pixelmap #intelsy #творитьипобеждать

Влад прикольно придумал! Я традиционно за нестареющую классику:)

"Кадровая ситуация стабильно тяжелая", но айтишному пузырю - конец? Эксперты предрекают прекращение роста зарплат в ульяновской ИТ-сфере.

О "конце айтишного пузыря" заговорили на федеральном уровне: якобы при общем дефиците кадров ИТ-шники уже не могут требовать от работодателей миллионных зарплат. Ульяновские работодатели эту тенденцию подтверждают: зарплаты все еще растут, но уже не драматическими темпами. Более того, некоторые компании начали заменять российских специалистов более дешевыми иностранцами.

При этом ульяновские вузы за последние годы начали выпускать почти на 50 процентов больше профильных специалистов, а средние зарплаты в отрасли по региону доросли до 124 тысяч рублей. Но кадровый дефицит, особенно в отношении сотрудников с опытом, никуда не делся. Проблема не снимается в том числе из-за утечки специалистов в другие регионы.

Подробнее о ситуации - в нашем материале.

Отличная новость - в день моего рождения мы с it-директорами собрали весь наш опыт в одной папке!

Внутри:
— про реалии управленца;
— личный путь к креслу директора + рассказываем, как можно достигнуть руководящей должности грамотно и быстро.
— про тренды индустрии;
— и конечно, делимся самым сокровенным – фейлами:)

Всё как оно есть – без пиара и вылизанных постов.

Папка не только для разработчиков и топ-менеджеров. Еще рекомендую проджектам, дизайнерам и тим-лидам – здесь реальные истории по прорыву карьеры до высших руководящих должностей.

Кто хочет прокачать себя и свой бизнес, вот ссылка: https://t.me/addlist/4JhE79juZTI3NDMy

Сегодня у меня ДР! Стукнуло «аж» или только 42!

Погуглил, что же значит 42? И вот интересненькое что нарыл:

«…это в основном худший возраст для человека. По крайней мере, таковы результаты исследования, которое следило за десятками тысяч людей в трех странах в 2015 году. Счастье, как оказалось, коррелирует с возрастом по U-образной кривой: оно наивысшее в начале и в конце, и мы все обречены статистикой стать раздражительными стариками в середине жизни.»

"Функция изменения удовлетворенности жизнью пересекает ось X в возрасте 42,3 в [опросе Британских домохозяйств], 40,1 в [Исследовании доходов и трудовой динамики домохозяйств в Австралии], 41,4 в [Немецкой социально-экономической панели] и 46,9 в [Исследовании баланса медицины и жизни в Австралии]", отметили авторы. "Таким образом, это возраст, в котором благополучие достигает минимума."

И да, если вам интересно, среднее из этих цифр... составляет 42.

«Это имеет смысл, на самом деле, потому что 42 – это также средний возраст кризиса среднего возраста. Это, по крайней мере, данные Spotify: тот самый "конкретный момент, когда слушатели среднего возраста отказываются от своих изысканных исполнителей-авторов песен, от своих 'лучших хитов 80-х, 90-х и сегодняшнего дня', и внезапно начинают снова слушать музыку подростков," отметила Кэйтлин Дьюи из The Washington Post в 2015 году.

Вообщем я неплохо себя чувствую и ощущая в мире для «худшего возраста», поэтому с предвкушением залетаю в 43-й год своей жизни!!!

А на картинке теперь моя любимая кружка, которую мне подарила моя любимая жена!

Конец айтишного пузыря

Заметил интересную закономерность: чем сильнее дефицит кадров, тем лучше ситуация в айти. Не для самих айтишников, а для работодателей. Потому что на фоне тотальной нехватки специалистов к айтишникам стали относиться чуть спокойнее. Рынок вернулся в реальность, зарплаты перестали расти со скоростью света прямо во время собеседования, можно выдохнуть.

Нет, не подумайте: звезда айтишника не то чтобы погасла на небосклоне. Он все еще стоит дорого, никуда не делось трепетное отношение, ДМС и кофе с печеньками. Но уже можно не бояться, что разработчик с окладом в 300 тысяч через год будет стоить лям. Потому что в дефиците теперь не только айтишники, но вообще все специалисты, так что и отношение к ним выровнялось. Тут либо всем платить миллионы, либо никому.

Ну и сам айтишник повернулся к рынку лицом. Больше нет охеревших специалистов, которые выбивают из руководства х2 к зарплате под угрозой свалить к конкуренту. Потому что конкуренты ему столько не предложат: безумные контрофферы исчезли, и люди стали осторожнее выбирать новую работу. А что: х2 тебе уже не дадут, полтора, наверное, тоже. А переходить в другое место на ту же зарплату, но с новыми рисками — так себе история.

Это все, конечно, про мидлов и синьоров. Джуны, как всегда, в более сложном положении: кодеры без опыта по-прежнему никому не нужны. Но есть хорошие новости: рынок начал двигаться в сторону качественного ИТ-образования. Причем подключились все: работодатели, частники, вузы, государство. Стали появляться нормальные программы, где обучают востребованным навыкам. И это прям круто. Чем больше хороших айтишников, тем меньше дефицит, спокойнее рынок, тем больше классных продуктов мы сможем делать.

Хотелось бы верить, что и люди начнут выгорать меньше — но верится с трудом. Скорее, число выгорающих будет еще больше — прямо пропорционально росту рынка

Интересные прогнозы с полей ежегодного собрания Руссофт:

1. Глобальные расходы на ИТ будут расти на 500 млрд $ в год, достигнув 7 трлн $ к 2028 году. Драйвером роста ИТ расходов будут расходы на генеративный ИИ.

2. ПК и ИИ превратится в новый стандарт. В 2024 году прогнозируется поставка 43 млн устройств с ИИ. Это на 98,8% больше, чем в прошлом году. И это уже больше 40% всех ПК. В 2026 году подавляющая часть ПК будет с ИИ.

3. Успех ИИ - это редизайн процессов. 72% руководителей заявляют о необходимости перепроектирование процессов в связи с развитием ИИ.

4. Интеграция генеративного ИИ требует культуры изменений. 45% компаний считают, что внедрение ИИ существенно поменяют их отрасли.

5. Смещение фокуса с технологий на бизнес задачи. Компании во главу угла ставят эффективность. В ближайшие годы 10-20% портфеля крупных компании будет пересмотрено или закрыто.

6. Концепция «нулевого доверия» станет основой корпоративной безопасности. В 2024 году количество фишинговых атак выросло в 5 раз, ddos атак - на 70% в сравнении с 2023 году.

7. Рынок ждёт консолидация и кооперация в виду сложных 2025-2026 годов с экономической точки зрения.

Пока мы в Intelsy думаем что делать с аутсорс направлением в аутстаф ккомпании, к нам пришли очередные 2 больших контракта от старых клиентов.

И это очередной раз нас вдохновляет задуматься над развитием этого направления!

А что вы думаете по поводу будущего аутсорс разработки в России на фоне вытеснения его аутстафом?

На рынке идут подковерные шушуканья про одного заметного игрока на рынке, который в очередной раз некрасиво поступил со своим подрядчиком.

Все все знают, но предпочитают все решить тихо, без скандала. На этом и живет рыночный абьюзер.

К сожалению фраза "Репутация в России не существует" с очередной такой историей наводит на печальные выводы.

А вы как поступили бы? Решали бы вопрос по-тихому в суде? Или придали публичности поведению, которое заставит задуматься о работе с таким игроком? Или сделали бы и то и другое?

Есть все-таки и плюсы от санкций! Никогда еще сборная России по футболу не выглядела так круто:)

Не только если судить по цифрам, игра на фоне соперников тоже топ!!!

https://www.sports.ru/football/blogs/3280118.html

Очень интересная новость!

Маск по задумке Трампа займется в новом правительстве "демонтажем правительственной бюрократии", сокращением "избыточных правил", "расточительных расходов" и реструктуризацией федеральных агентств.

Давно напрашивался IT-шник на высокий гос. пост. Если Илану удастся внедрить хотя бы 10% управленческих практик из ИТ, Америка действительно сможет стать снова великой!

https://ria.ru/20241113/tramp-1983419156.html

В понедельник 11-го ноября разыграем вот эти прекрасные вещи!

Подробности тут: https://t.me/it_ent/942

📍21 ноября 2024
Новый формат Конференции
На одной площадке BizIT встретятся представители Бизнеса и ИТ-компаний

К нам придут Директора компаний, РОПы, CIO, СТО и владельцы бизнесов

Два спикера на сцене одновременно, два взгляда на один процесс, в два раза больше информации в моменте !

✅Разберем реальные кейсы
✅Расскажем о разработке на языке понятном бизнесу
✅Наладим коммуникацию между отраслями

Мегафон, Авито, Самолет+, Магнит, ВТБ, Нефтьмагистраль, Братья Караваевы и другие лидеры рынка в числе спикеров и участников.

Всего 300 мест оффлайн. Спеши!

📍Офис Realweb (Москва, Малая Дмитровка 20)

ЗИМА БЛИЗКО:

⁃ «Бизнес откладывает инвестпроекты из-за высокой ключевой ставки»

⁃ «ЦБ в декабре может повысить в декабре ключевую ставку до 23%»

⁃ «ЦБ в декабре может воспользоваться  другой мерой. Речь идет об ужесточении норм резервирования, повышении требований к капиталу.»

⁃ И судя по тому, что банки начали закрывать кредитки, которыми не пользуются, видимо действительно не за горами ужесточение кредитной политики.

⁃ Финтех и крупные ИТ компании проводят кадровую оптимизацию. Кроме этого сокращены в разы планы найма в 4-м квартале 2024 и 1-м квартале 2023 года.

⁃ % текучести в крупных компаниях достиг рекордно низких значений. Потому что новых вакансий меньше, хантинг отсутствует, все чувствуют приближении экономической зимы и держатся за свои места!

⁃ Впереди непростые переговоры с Трампом.

Похоже действительно сбываются прогнозы некоторых экспертов и «зима близко».

Согласны с моими наблюдениями?

Революция в продажах, или Как использовать современные цифровые технологии для увеличения прибыли 🔥

Конференции, форумы, митапы — одним словом, встречи с партнерами — важный этап каждого бизнеса. Именно на таких мероприятиях мы находим время для обмена опытом, нетворкинга и открываем новые возможности для развития.

7 ноября в живописном Сочи пройдет Форум «E-com, retail & services: революция в продажах». 

🔍 На форуме вы узнаете:
— с помощью каких современных инструментов можно увеличить и оптимизировать продажи;
— как использовать современные цифровые технологии для увеличения прибыли;
— как улучшить качество обслуживания и сервиса.

Татьяна Тюрина, COO MST, поделится агентским опытом для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. А представители таких компаний, как X5 Group, ВТБ-банк, ГК «Зетта Страхование» и «Магнит», расскажут о своих успешных кейсах и дадут ценные советы.

Панельные дискуссии, эксклюзивные материалы от спикеров и награждение премии «‎Выбор потребителей»‎ — всё это ждет на форуме. 

Специально для наших коллег и партнеров у нас есть промокод MST20, который дает скидку 20% на билет. 

📍 Встречаемся 7 ноября в Сочи, Mantera Resort & Congress!

Чтобы разогнать осеннюю хандру устроили свой мини-фест в Ульяновске!

Это был "НЕ-корпоратив": барбекю, музыка, игры и, конечно, живое общение — то, чего нам всем так не хватало, чтобы поднять настроение. Всё в нашем уютном Ульяновском офисе.

В этот раз приехало много ребят из других городов: с кем-то уже не раз встречались на обучениях, конференциях или тактических сессиях, ну а кого-то обнимали впервые.

Гостям показали наш город, прогулялись по улочкам, заглянули в любимые рестораны и даже помогли выбрать подарок из симбирцита в качестве сувенира (ну как без него).

Мы любим, когда офис полон жизни, а такие встречи — это то, что объединяет нас. Ульяновские ребята, как всегда, тусовщики, но теперь будем скучать и по всем иногородним. Приезжайте еще, поводы всегда найдутся!

#Intelsy #некорпоратив #команда #жизньвIntelsy

Скидка 35% раз, скидка 35% два, ПРОДАНО: аукцион выделенных серверов от Selectel
 
Если вам нужны вычислительные мощности для ваших проектов, сейчас самое время арендовать сервер в Selectel по выгодной цене. Аукцион выделенных серверов — акция от Selectel, когда цена не растет, а снижается каждую секунду.
 
Ежедневно к заказу доступно более десятка готовых конфигураций с отличными скидками. Список серверов на аукционе и размер скидки постоянно обновляются, так что не упустите выгодное предложение, их быстро разбирают.
 
Почему стоит арендовать выделенный сервер в Selectel?
- Серверы на базе процессоров Intel и AMD справятся с любыми нагрузками
- Скидка аукциона закрепляется за вами и сохраняется навсегда
- Безлимитный бесплатный интернет со скоростью 1 Гбит/сек
- Защита от DDos атак входит в стоимость аренды
- Полное соответствие стандартам 152-ФЗ
 
Все конфигурации протестированы и готовы к работе, на их запуск потребуется от 2 минут. Заказать инфраструктуру и управлять ею можно в одном окне браузера — через удобную панель.
 
Арендуйте выделенный сервер от Selectel по выгодной цене, пока это не сделал кто-то другой: https://slc.tl/s50i7

Реклама АО «Селектел». ИНН: 7810962785 Erid: 2VtzqvZkEmS

💥 Розыгрыш iPhone 16 и AirPods 4 в честь юбилейной версии папки СEO digital!

Когда топ-30 digital-руководителей собираются вместе в пятый раз, появляется не просто лучшая версия Папки, но и шанс выиграть iPhone 16 и AirPods 4!

Как принять участие?

👉 Обязательно подписываетесь на каналы в папке: https://t.me/addlist/dCz4e2VBZsBiNWIy

💪 Нажимаете участвовать под постом;
👍 Бот проверяет ваши подписки;
👌 Вы становитесь участником.

Обязательное требование и единственное условие ко всем участникам — быть подписчиком всех каналов в папке CEO digital!

Бот случайным образом выберет двух победителей 11 ноября! Первый заберет iPhone, второй AirPods.

Победителей объявим 11 ноября 2024 года в 12: 00 по московскому времени.

🔥 Подключайтесь к Легендарной CEO digital и получите шанс выиграть новый iPhone или AirPods! Удачи! 🍀

Участников: 463
Призовых мест: 2
Дата розыгрыша: 12:00, 11.11.2024 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. TRVTH - 1rh2og
2. Виталий Асташкин - 1pj9e3

Отдыхать не работать!

Сегодня прокатился 13 раз с горок в аквапарке, весь обгорел, посетил СПА (в бане особенно понравилось сидеть обгорелым), сьел гору лобстеров, играл час в баскет и час в шахматы с детьми, восхищался слоником из полотенец!

Вы чувствуете в отпуске себя бездельником?

Что полезного вы сделали сегодня?

5000 подписчиков в канале “Фетюхин про IT”!

WOW! 1,5 года активной работы над этим каналом не прошли даром!!!

Помимо красивой цифры, можно еще порефлексировать над некоторыми результатами:

⁃ Привлечение в среднем одного подписчика обошлось в 289 руб. То есть на текущий момент в канал проинвестировано почти 1,5 млн руб.

⁃ Почти все инвестиции окупились проданной рекламой и различным бартером (в основном это билеты или промо возможности на ИТ конференциях)

⁃ Меня очень радует, что каждый пост со временем набирает 1к+ просмотров!

⁃ Меня стали узнавать чаще на конференциях:)

⁃ Я стал чаще и системнее выгружать свои мысли из головы. Мне кажется по уже написанному материалу в канале можно собрать первый томик бизнес романа…

Спасибо вам, что читаете меня! Буду писать глубже и полезнее!!! Обещаю!!!

Знаете, что случается, когда топ-30 digital-руководителей объединяются в пятый раз?

Появляется юбилейная, самая мощная версия Легендарной папки!

И даже если вы уже подписывались раньше — загляните снова, потому что состав участников стал ещё круче.

В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать IT-компании;

— Прямые трансляции, живое общение, контакты к первым лицам лучших IT-компаний России;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Никакой воды — только проверенный опыт управленцев, которые реально строят digital и IT-бизнес.

Присоединяйтесь к пятой, юбилейной версии → https://t.me/addlist/4CZszcSZvIcyNTFi

Вырвался в отпуск в Дубайск! Буду рад пересечься с вами здесь в ближайшие полторы недели:)

📢 Мы с новостями!
В субботу завершилась первая тактическая сессия с обновленным составом топ-менеджеров.

За 7 дней успели обсудить и зафиксировать всё: от итогов третьего квартала до амбициозных планов на будущее.

А последние два дня наши ТОП-ы проходили обучение от Сергея Гарпиненко — одного из крутейших бизнес-тренеров России. Его методики помогли нам пересмотреть ряд сценариев взаимодействия внутри команды и понять, как можно улучшить наш сервис для всех!

Особенно важно — каждый увидел, что команда заряжена на результат, мы продолжаем наращивать экспертизу, усиливать команду новыми участниками, находить оригинальные решения для типичных задач.

Уверены, что каждое принятое на сессии решение поможет нам оставаться впереди и для коллег, и для наших партнеров. Позже расскажем, какие новые задачи будут ждать нас. А сегодня работа уже кипит. Будет много интересного. Держим вас в курсе!уt

Прошел почти год с моего первого эксперимента с папками, который я описал в статье: https://vc.ru/life/933744-kak-poluchit-1000-podpischikov-v-telegram-vsego-po-10

Многое поменялось, но это по прежнему рабочий инструмент! И в октябре мы запустим юбилейную папку, где будут лучшие каналы этого года, не пропустите!!!

Технологические тренды по мнению тех. дира Intelsy (из материалов 3-й тактической сессии 2024 года):

- "The next step for programming is to be so simple that you just have to know English." - Крэйг Федериги, вице-президент по разработке программного обеспечения компании Apple. Это утверждение связано с развитием современных технологий, таких как искусственный интеллект и инструменты на базе него.

- Потенциальный бум в разработке VR и AR, скорее всего, произойдет благодаря сочетанию технологического прогресса, инвестиций крупных компаний и возрастающего интереса со стороны разработчиков контента. Особенно в сферах развлечений, образования и бизнеса. Однако, для полноценного "бума" необходимы прорывы в снижении стоимости устройств и создании большего количества качественного контента.

- Создание прогрессивных веб-приложения (PWA) для компаний, которые хотят предложить мобильный опыт без необходимости разработки и поддержки отдельных приложений для iOS и Android и в обход их маркет плейсов. Плюс WebAssembly, который позволяет запускать код, написанный на других языках (например, C++, Rust), в браузере с близкой к нативной производительностью. Это открывает новые возможности для создания более сложных и ресурсоемких веб-приложений

- Микрофронтенды — это подход к разработке, где фронтенд-приложение разделено на несколько независимых модулей, разработанных и развернутых независимо.

- Производительность сайтов остается важным аспектом веб-разработки, особенно с учетом того, что Google учитывает Core Web Vitals (ключевые показатели веб-производительности) в ранжировании.

- Rust, благодаря своему акценту на безопасности и скорости, сейчас пробивается в первую десятку индекса TIOBE.

Хороший бизнес по собственной инициативе не продают. Подтвержденная многолетним опытом практика к сожалению:(

И самое смешное, что покупают его часто тоже от безысходности и невозможности расти такие же ребята покрупнее:(

Хороших сделок очень мало…

Поучаствовал сегодня в рамках Innovation week в панельной дискуссии «ИТ-тренды: Новые вызовы и стратегии в поиске и удержании профессионалов"

Обсудили кадровый вопрос в IT. Сошлись на том, что на рынке по прежнему дефицит квалифицированных специалистов, хоть гонку ЗП и удалось общими усилиями замедлить.

Поделись мнениями на тему будущих тенденций и ожиданий в сфере кадровых решений. Я рассказал о наших решениях в сфере HR Tech, которые позволяют автоматизировать часть процессов по выращиванию и сохранению талантов.

Обсудили Индию и другие альтернативные рынки кадров. Пришли к мнению, что это не самая очевидная ветвь развития. Слишком много языковой и социокультурной специфики.

Поговорили об эволюции подбора персонала с помощью платформ и реферальных программ.

Не обошлось и без веселых историй:)

Спасибо Евгению Чернову (экспертный лейбл Тишина), что позвал и круто отмодерировал это мероприятие и Семену Теняеву (TenChat) за то что проспонсировал мероприятие!



Также спасибо моим соучастникам данной дискуссии:

⁃ Марии Лобанова (TenChat)
⁃ Андрею Ганину (МТС)
⁃ Максиму Чернухину (Сбербанк Страхование)
⁃ Катерине Неделиной (Газпром нефть)
⁃ Александру Кленину (BSS)

Было круто!!!

Объем рынка IT-аутстаффинга вырастет до 265 млрд рублей в 2024 году.

Согласно результатам исследования SkillStaff и BCGroup, 61% опрошенных компаний имеют опыт аренды IT-специалистов.

Объем рынка IT-аутстаффинга (аренды IT-специалистов) в 2024 году вырастет на 18% по сравнению с прошлым годом и составит 265 млрд рублей. При этом затраты на услугу будут ежегодно расти двузначными темпами, а IT-компании, которые ее предоставляют, могут увеличить прибыли на 20-25%, говорится в совместном исследовании SkillStaff и BCGroup.

В исследовании отмечается, что больше половины компаний (61%) имеют опыт аренды айтишников, 91% из них пользуются услугой сейчас. Ожидается, что в 2025 году рынок аутстаф-услуг вырастет на 18%, а в 2026 г. - на 17% больше по сравнению с 2025 годом.

Согласно опросу компаний-заказчиков, доли затрат из IT-бюджета на эти услуги распределяются следующим образом: розничная торговля - 26%, финтех - 24%, цифровые экосистемы - 21%, телекоммуникации - 8%.

Кроме этого, в 2023 году компании преимущественно выбирали 1С-разработчиков (20%) и Android-разработчиков (14%).
"При этом в текущем году наблюдается противоположная тенденция: 18% спроса приходится на Android-разработчиков, а 16% - на 1С-разработчиков. По прогнозам респондентов, в 2025-2026 годах бизнес, пользующийся IT-аутстаффингом, будет меньше нуждаться в найме JavaScript и Android-разработчиков, инженеров сопровождения и специалистов DevOps", - говорится в исследовании.

Подробнее тут: https://tass.ru/ekonomika/21761349?roistat_visit=328261

На этой неделе у нас в Intelsy проходит тактическая сессия, обсуждаем итоги квартала. Почти все ком. тайна, но кое-что полезное для вас надеюсь я принес. Например тренды моб. разработки с точки зрения нашего РН-а Никиты:

- Kotlin Multiplatform и Compose Multiplatform

- PWA

- App Clips

- ОС Аврора под госнужды. Потребность госаппарата оценивается в более 1,2 миллиона устройств, в течение следующих 3-х лет

- Блокчейн-технологии и цифровой рубль

- Мобильные игры и AR/VR

- AR-приложения находят применение в ритейле, образовании и других сферах

- AI. Искусственный интеллект и машинное обучение. Генеративные AI (например, для улучшения интерфейсов и автоматизации рутинных задач)

Что не сделаешь, чтобы быстрее удовлетворить клиента:)

Когда Notion ушел, была растерянность: что делать? Куда переносить? Как не потерять все, что нажито совместными усилиями за несколько лет?

Сегодня хочу поговорить про один из лучших вариантов замены этого решения. Знакомьтесь, TEAMLY. По функционалу платформа максимально приближена к Notion, так что большинство привычных возможностей остаются с вами.

Лично знаю создателей решения и наблюдал за его развитием. Знаю , что ребята инвестировали не один миллион $ в продукт. А еще наверняка вы знаете, но я напомню, что у TEAMLY и AMO CRM одна альма матер. Оба решения родились внутри компании QSOFT. Это уже своего рода знак качества.

И знаете, что самое крутое? Они запустили рефералку! У них есть платные пакеты услуг для самых разных по масштабу компаний: хоть для самозанятых, хоть для условного газпрома. За подключение можно получить до 25% от стоимости.

Вот, что они предлагают:
- бесплатное обучение и сертификация, не надо ни в чем самому разбираться, все расскажут, и можно начинать работать;
- прозрачные условия — в личном кабинете все понятно и просто, а клиенты остаются за вами;
- команда продукта помогает на этапе пресейла, а отдел маркетинга устраивает совместные активности.

Можно получать небольшой (и большой) доход. Звучит интересно, как считаете?
Оставляю ссылку для тех, кто заинтересовался.

В теории жизненных циклов Адизеса мастер обращает внимание на внутренний маркетинг.

Под этим понятием скрывается время, энергия и другие ресурсы, которые команда компании тратит на «продажу» своих идей и предложений друг другу.

Я всегда считал, что внутренний маркетинг - это внутренний PR компании, относящийся больше к HR функции. Никогда не задумывался над тем, что внутри мы кучу ресурсов тратим на «продажу» друг другу разных решений.

Адизес также пишет, что плохо, когда затраты на внутренний маркетинг выше затрат на внешний. Задумался над тем, а сколько в деньгах или % от выручки составляет внутренний маркетинг. Вы когда нибудь считали?

Менеджмент - монгольское слово:)

Сегодня хочу вернуться к спортивному менеджменту и поговорить об одном крутом менеджере, который пришел из большого бизнеса. Я про Сергея Галицкого.

Многие его не понимают:( Например мало кто понял зачем в том году он снял главного тренера Владимира Илича при котором команда шла на первом месте? Он заменил его на воспитанника краснодарской школы тренеров Мурада Мусаева, который в итоге упустил чемпионство. Официальных комментариев Галицкий не дал по этому решению, но близкие к нему люди объясняли это тем, что Галицкий не хотел, чтобы в истории клуба первое чемпионство ассоциировалось с оборонительной тактикой, которую пропагандировал Илич. Илич такой стиль выбрал потому что им легче добиваться результата в условиях ограниченных ресурсов. Но Галицкому мало просто результат. Он хочет чтобы команда демонстрировала атакующий футбол.

Многим также непонятно, зачем Галицкий вложил столько денег в футбольную академию при клубе (сегодня пожалуй лучшую в стране) на старте работы клуба 10 лет назад. Ведь логичнее эти деньги было потратить на покупку звезд, как это сделал Газпром например с Зенитом. Но для Галицкого как для предпринимателя очевидно, что клуб может стать успешным только при наличии полной экосистемы: школы, концепта (атакаущий), фанбазы (жители Краснодара, поэтому думаю и клуб так назвали), легенды («быки», так прозвали клуб за выбранный концепт), которые побеждают своими воспитанниками.

Итог работы Галицкого с Краснодаром за 15 лет:

1. Лучшая футбольная школа в стране, которая вышла на свою окупаемость, получив за своих воспитанников в конце прошлого сезона более 30 млн$

2. Второе место по продовабельности футбольной атрибутики в России (читай обьем фанбазы)

3. 2 бронзы и серебро чемпионата премьер лиги и опыт выступления в ЛЧ (пока мы были не под санкциями). Сейчас Краснодар идет на первом месте уже с тренером Мусаевым, которые играет уже в атаку, а не в оборону как было при Ивиче.

4. Одна из самых лучших футбольных инфраструктур в стране (что немаловажно с подходящем климатом).

5. Приз зрительских симпатий однозначно завоевал предприниматель Галицкий со своим Краснодаром среди большинства нейтральных болельщиков.


Уверен эра ФК Краснодар нас ждет в ближайшие 10 лет. Это будет самый богатый, самый зарабатывающий, самый популярный и самый титулованный клуб России. А все благодаря тому что изначально проект делался по предпринимательским лекалам!

Какой дедлайн?
Вчера!

Представьте: к вам приходит крупный банк и говорит: «Нам нужна рекламная кампания и как можно скорее». Паника? Вовсе нет! Мы знаем, как работать в режиме нон-стоп и при этом создавать крутые проекты.

Предложили идею (и не одну), согласовали и подготовили ресайзы для запуска на разных площадках. Клиент остался доволен и качеством, и оперативностью 🏆

Как нам это удалось, читайте в новом кейсе ⬇️

Две недели от разработки концепции до выхода РК

Всем хороших выходных!

Как выстроить долгосрочные отношения с клиентом для повышения LTV?

Нужно выбирать таких клиентов, которым вы можете бесконечно долго делать проект или оказывать свои услуги.

Нет смысла тратить энергию компании, если у клиента единичный запрос:( Самое дорогое в нашем деле - завести клиента. Мало того, что его нужно найти и что-то продать, нужно выстроить отношения между людьми с обеих сторон и адаптироваться под процессы клиента. А это очень дорого. Иногда на это уходит год. И в этот год вы будете неизбежно зарабатывать меньше, чем на постоянных клиентах, если вообще будете зарабатывать.

Поэтому мы например работаем только с крупным бизнесом. Мы точно знаем, что у них бесконечное количество задач на аутсорс и постоянно растущие запросы на услуги аутстафа.

Информация, за которой я как генеральный директор Intelsy cлежу:

Ежедневно:
1. Поступления (утренний ритуал, позволяющий понимать с кем мы работаем и как развиваются наши отношения)
2. Посещение сайта и охваты в соц сетях (на данном этапе это для меня важно, так как работаем под брендом Intelsy чуть больше года)
3. Корп. события, анонсируемые в общем чате компании (новые сотрудники, годовщины, дни рождения). Стараюсь всегда отреагировать (поприветствовать, поздравить, отправить подарок)


Еженедельно:
1. Новые продажи (это касается быстрых сделок, в нашем случае - аутстаф)
2. Выполнение договоренностей с топами (с каждым есть минимум один созвон в неделю на которых мы о чем-то договариваемся)
3. Кэш-фло
4. Коммерческая загрузка (еженедельно на совещании с топами мы почти всегда обсуждаем эту цифру как в общем, так и в разрезе направлений. Считается она у нас автоматически за любой период по отчетам сотрудников, которые ежедневно трескают время)
5. Скамейка (свободные специалисты, обсуждаю это с лидерами веб и мобайл разработки, а также с дизайн директором, иногда всплывает с ком. диром на совещаниях)


Ежемесячно:
1. План продаж (как по актам, так и по поступлениям)
2. План найма (так как основное наше направление сейчас аутстаф, скорость найма для нас = выполнению плана)
3. Кол-во людей в аутстафе
4. Коммерческая загрузка по итогам месяца
5. Прибыль
6. Расходы (утверждаю один раз в месяц на бюджетном комитете)
7. Средняя стоимость часа
8. Результаты по новым бизнесам (LMS, школа дизайна, школа моб. разработки, и ещё пару направлений про которые пока рано говорить)
9. План маркетинга (охваты, лиды, популярность бренда)
10. Кредитная нагрузка (так как мы постоянно растём, наши ежемесячные расходы порой требуют кредитной подпитки, чаще всего в первой половине года)
11. Годовой план по продажам и прибыли накопительно
12. Овераны на фиксовых проектах

Интересна эта информация? Дайте плиз фидбэк! Если интересно, расскажу в продолжении про квартал, полгода и год. А также про показатели за которыми следят топы. Постараюсь сделать срез по каждому отдельно! Кто интересен вам? Тогда подписывайтесь на мой канал, в котором я рассказываю всю внутрянку ведения digital бизнеса!

Очень популярны вопросы у начинающих в заказной разработке:

1) Как вы начинали масштабировать бизнес? (Какие ключевые шаги были важными в росте)

2) Какие самые большие ошибки вы совершили при масштабировании, и что бы вы сделали по-другому?

4) Как вы организовали процессы внутри компании? (Какие инструменты, системы очень эффективны)

Ответы на эти вопросы есть в моих докладах:

https://youtu.be/4wFMIdSUBNI?si=Rv_3qQy0nVFwbgAr

https://youtu.be/41pB6bupbuc?si=mNGw3WyFejv-I1UQ

Недавно, мне написал подписчик, начинающий управленец и предприниматель и попросил помочь по некоторым вопросам, я предложил ему составить список вопросов и обещал ответить голосом на каждый. Вот такой список он мне прислал:

1) Как вы начинали масштабировать бизнес? (Какие ключевые шаги были важными в росте)

2) Какие самые большие ошибки вы совершили при масштабировании, и что бы вы сделали по-другому?

3) Как стратегии вы использовали для привлечения крупных клиентов?

4) Как вы организовали процессы внутри компании? (Какие инструменты, системы очень эффективны)

5) Какие KPI вы используете для оценки эффективности ваших операций и команд? (Не обязательно все, можно основные)

6) Как выстроить долгосрочные отношения с клиентом для повышения LTV? (Например только поддержка после завершения?)

7) Какие каналы маркетинга работают лучше всего? (Мы например используем все в виде блога, кейсов, холодных откликов, еще сильно работает сарафанное радио)

8) Какой метод работы вы используете часто при работе с клиентами? (T&M? Ежемесячные выплаты? Фикс-прайс? Еще если есть?)

9) Как вы управляетесь с бюджетированием и прогнозированием доходов? (Ежемесячно или квартально?)

10) Как в вашей компании трекают часы? (Какие инструменты? Если T&M)

11) Вы берете готовых миддлов / сеньоров, или выращиваете сами?

12) Сколько человек у вас работает и сколько прибыли в год приносят?

13) Занимаетесь разработкой собственных продуктов? (Если - да, то как выделяете ресурсы?)

14) Стоит ли делать упор в ниширование? (Например ИТ-аутсорсинг с чистыми решения только для Food индустрии)

Вопросы интересные, на большую часть из них уже были ответы в этом канале, но возможно большинство читают его недавно. Поэтому я решил ответить на каждый вопрос публично тут.

В связи с этим вопрос к вам, мои дорогие: какие вопросы вам интереснее всего разобрать из списка? Или возможно у вас есть свой вопрос/вопросы? Тогда пишите их в комментариях, отвечу и на них!

А еще сегодня день рождения у моей любимой - красавицы, умницы, а еще по совместительству очень крутого управленца, Юлии Парфеновой!

У Юли очень крутой канал, где она пишет про свой опыт и жизнь. Я переодически делаю оттуда репосты, но если вам хочется больше подробностей: ее взгляд на бизнес, команду, рост - очень рекомендую подписаться! У нее есть чему поучится, говорю как человек, у кого она в списке топ-10 менеджеров, у которых я хотел бы перенять определенное качество!

По итогам работы 9 месяцев компания Intelsy, также как и MST, повторила результат 12 месяцев прошлого года!

С учетом того, что 4 квартал обычно самый жирный у обеих компаний, рассчитываю, что 40-50% рост по итогам года вполне реален:)

А как у вас проходит этот год?