Киба у аппарата

Что не понравилось:
1. Механика эпох (на мой взгляд взятая в humankind) - оставляет ощущение, что я переобуваюсь на ходу. Мне всегда нравилось взять цивилизацию эпохи камней и пещер - и именно с ней попасть в космос. А тут три эры - и как будто в каждой из них я играю за отдельную нацию. Думаю, что это как-то пофиксят
2. Пока раздражает, что при переходе из эпохи в эпоху куча всего обнуляется. Собранные армии распускаются, незавершенные строительства обрываются. Города снова становятся поселками и т.д. Это тоже (надеюсь) пофиксят.
3. В циве всегда была проблема с AI - он даже на сложном уровне слабый и тупой. Проблема всегда лечилась перками, которые дают компу. Условно, в шестерке самый сложный уровень компа получал бонус +4 к силе юнита + на старте у них три поселенца и толпа юнитов. Это усложняло игру, но было более-менее реально. При этом играл комп тупо, предсказуемо, и его даже на самом сложном уровне можно было быстро научиться бить.
В семерке я сыграл 4 партии (все на самом сложном), все проиграл, и пока не могу найти ключик. Бонус к атаке +7 (или +8, не запомнил), это прямо много, заведомо все битвы не в мою пользу. Число юнитов, которые спавнятся у компа - запредельное. В довесок к тому, что моя любимая стратегия "построить дофига городов" здесь работает хуже - пока не понимаю, как обыграть. Но буду учиться.

Сетевой режим еще не пробовал, но надеюсь попробовать на выходных (наш циво-чатик обзавелся уже играми - готовимся).
А вы играли? Что думаете?

Вчера в широкий публичный доступ выкатили седьмую Цивилизацию (но самым ярым фанатам тем кто заранее много заплатил она прилетела еще на прошлой неделе).

Предыстория:
Первую цивилизацию Сид Мейер выпустил в 1991 году. В основе идеи - показать путь развития цивилизации от каменного века до межзвездных полетов - и дать игроку возможность управлять всем этим процессом. Это был супер успех - реиграбельность у игры была невероятная, продан почти 1 млн копий (для того времени - шикарный результат).

Я с игрой познакомился в 92 или 93 году - папа в нее играл и нас с братом научил. И это была любовь на всю жизнь :) нет игры, в которой я провел бы больше часов чем в Циве. На мой вкус - лучший тренажер/симулятор предпринимательского мышления - огромное разнообразие тактик и стратегий, постоянный выбор, влекущий за собой последствия, постоянное вмешательство случайного фактора извне.

Дальше примерно с шагом в 4-5 лет выходили новые версии - во все я играл, но выделить могу 5-ю - где была сразу целая куча значимых инноваций:
- в первый раз в игре была шестиугольная разметка карты (вместо квадратной)
- появились города-государства
- закрепилась (пробовали вроде в третьей) дистанционные атаки
- стали иметь значение природные ресурсы (нужно контролировать потребление)
и т.д.
Важно, что в целом в серии Цивилизации сложилась традиция, что новая игра (с кучей новых механик) выходит сыроватой. Не все механики идеально подогнаны друг к другу - и игра догоняется дополнениями.

Пятерка (с двумя допами) была прямо хороша - и на шестерку я с нее переключался прямо с трудом.

Шестая цива заслуживает намного больше, чем один абзац текста - но все-таки у меня тут не игровой журнал :) так что если коротко - это на сегодня самая долгоиграющая версия (с 2016 года). Два ее допа превратили ее в "вечную" игру - она очень круто отбалансирована, игровой процесс стройный и понятный. Тем не менее слухи о новой, семерке, ходили уже несколько лет - и сообщество активно гадало, куда всё качнется.

По итогу 4 бессонных ночей готов поделиться первыми впечатлениями.

Что понравилось:
1. Графика стала существенно лучше. Игра прямо красивая, пока хочется ее разглядывать. Она яркая (как шестерка) но реалистичная (как пятерка). Мне кажется, это прямо удача.
2. Давно уже обсуждалось, что хотя в игре есть реки - ими нельзя пользоваться как маршрутами для перемешения. Наконец, это исправили. Реки (не все) теперь судоходны - и это меняет связность и возможность применения разных стратегий. Так, в одной из первых партий я потерял город, потому что ко мне по реке приплыли два фрегата и раздолбали все нафиг :)
3. Нравится, что ушел микроменеджмент (который в шестерке присутствовал и особенно напрягал в late game). Больше не нужны строители, и в целом на ход тратится меньше времени.
4. Система боев сильно поменялась - и стало прямо интересно. Это не просто "собери кучу юнитов" - теперь нужно больше тактик. Чтобы взять город - нужно захватить каждый квартал (а они часто переходят из рук в руки). Военная победа стала (кажется) намного сложнее.

Стремительно приближается триада гендерных праздников. Не знаю как у вас, а у меня отношение к ним противоречивое.

Так, 14 февраля как праздник появился у нас когда я уже был то ли в старшей школе, то ли в универе - как-то для меня он “не родной”. Смысл его прекрасен - проявить внимание к тому, кого любишь. Но для меня он, как и хелоуин - праздник из кино :)

23 февраля - для меня навсегда праздник деда - он единственный в семье военный (капитан первого ранга!). Сам я не служил, и с собой я его вообще не ассоциирую. Как “праздник всех мальчиков” - он меня никогда не цеплял. А поскольку деда уже год как нет - для меня 23 февраля - это просто день, праздник из прошлого.

А вот 8 марта - опять же с детства и до текущего дня - повод сделать приятно окружающим девочкам, девушкам, женщинам. Надо делать приятно чаще и без повода, но иметь повод - это же не плохо :)

При этом я как предприниматель вижу и уважаю огромную значимость этих трех праздников с точки зрения маркетинга - ведь это прекрасный повод напоминать о существовании продуктов. Как тут не вспомнить нашу замечательную коробочку "Конверсейшен. Любовное настроение" - универсальный способ украсить вечер интересным разговором.

Конкретно этот выпуск - для пары. Для того, чтобы лучше узнать и понять друг друга. Отличный подарок на любой из праздников. Рекомендую заказать заранее, чтобы не суетиться в последний день.

Найти можно все там же - на Озоне, на ВБ.

Сегодня на продактханте новый проект Ислама Мидова (@midov_channel) - 2PR.io - такой копайлот для ведения блога в linkedin и не только.
Особенно меня порадовала фича "inspiration" - база постов, которые залетели (собрали много лайков-комментов), размеченная по локалям, темам, аудитории и т.д. Можно посмотреть, что людям нравится - и, вдохновившись, написать что-то свое в таком жанре.
Давайте поддержим? Ислам крутой, и проект тоже огонь. Ссылка на продактхант - тут :) (ну вдруг вы не знаете, где искать).

Сегодня я к вам с важным анонсом. Мы на Патистейшене запускаем новую фичу - квиз-баттлы (или событийные игры). Пользователи из разных мест одновременно подключаются и играют, соревнуясь друг с другом. А в конце - получают призы :)
Так-то мы планировали сделать их к НГ, но (как это бывает) обосрались :)). Поэтому сегодня будет первый публичный прогон.

Пока эта штука работает только на вебе - www.pstv.ru (ее нет на приставках/телевизорах и в кинотеатрах, это чуть позже). Приходите? Это точно будет весело и интересно. Начало - сегодня ровно в 21.00.

Чтобы подключиться, нужно перейти по ссылке за 5 минут до начала баттла (то есть в 20.55. по Москве). Дальше вроде интуитивно понятно, но я лучше напишу подробную инструкцию:

1. На компе (не телефоне и не планшете) открыть www.pstv.ru. Поскольку фича новая - рекомендую использовать Хром. Это точно будет работать на всем, но для надежности - лучше Хром. Лучше заранее выключить ВПН. Если вы не в РФ - может мальца лагать, но вроде это проходит.
2. Нажмете кнопку "Играть", откроется экран с куар-кодом. Его надо сосканить телефоном - и подключить телефон в качестве контроллера. Далее управление все будет телефоном, а игра будет - на экране компа. Подключить в одной локации можно до 6 телефонов-пультов.
3. Если вдруг у вас телефон быстро "засыпает" - лучше отключить это. Потому что в момент "засыпания" рвется соединение с игровым сервером. Можно потерять очки.
4. Хост (тот, кто подключил телефон первым) выбирает в каталоге игру - она будет первой на самой верхней полке. Жмете "играть" - попадаете на страницу обратного отсчета. Игра начнется для всех игроков ровно в 21.00 мск.
5. В игре будет 4 раунда по 4 вопроса в каждом. Очки даются не только за правильность ответа, но и за скорость (чтобы опередить тех, кто гуглит или чатгптит). Так что отвечайте быстрее :)
6. В конце будет розыгрыш призов. Приз получает не 1-2-3 место - там все несколько хитрее. Каждое набранное очко - это "призовой билет". И розыгрыш идет среди всех билетов. Больше очков - больше вероятность.
7. Призами завтра будут какие-то сертификаты - я пока сам не знаю, какие. Но дело же не в призе. Это будет рубка, весело и интересно. Подключайтесь. Я тоже буду играть.

Если вы сыграете - буду очень признателен обратной связи в личку. Заранее прошу прощения, если что-то будет лагать или работать не так как нужно. Продукт непростой, флоу непростой, но мы работаем над этим.

Январь пролетел так, что я даже не успел ни одного поста написать :) а есть о чем.

Периодически я думаю - наверное, надо уже успокоиться с новыми проектами, перестать вкладывать время, силы и деньги. И заняться старыми. Такие мысли приходят особенно когда приходится принимать неприятное решение похоронить или заморозить проект. Или когда подсчитываешь убытки :)

Но потом появляются крутые люди, интересные идеи, и все как-то склеивается, появляется вдохновение, находятся деньги - и снова жизнь надеждами. И уже я ловлю себя на том, что я снова рано утром в выходные еду в кофеманию тереть терки и планировать великие штуки :)

За декабрь-январь начали проявляться три новых проекта, по которым уже идет активная работа, и пара - в процессе формулирования гипотез и плана.

Про все расскажу еще тут, а пока вот вам несколько фоток с нашего новогоднего дропа - где мы шьем одежду в партнерстве с инфлюенсерами.

Вкратце идея - подбирать вместе с блоггерами интересные модели одежды, пилотировать, и то на что есть спрос - ставить в линейку. Мы сделали один дроп, сейчас готовим три следующих, а в целом за год хочется поставить на поток взаимодействие с сотней инфлюенсеров.

К чему я это все. Жить интересно, но иногда (почти всегда) для этого интересного нужно освобождать место. Вот и сейчас я в активной фазе расчистки - решаю, что оставить, а с чем расстаться.

Мне подводить итоги года очень легко - главный итог ползает под елкой :) честно говоря, с этим событием рядом сложно что-то поставить - у меня есть еще один улыбчивый, солнечный человек, глядя на которого я радуюсь каждую секунду.

Из хорошего еще:
- начал играть в падел. После перерыва в 10 лет у меня снова есть любимый спорт :) Падел прямо стал регулярной привычкой - почти весь год минимум раз в неделю (а иногда и 3-4 раза). Это прекрасный повод увидеться с друзьями, и при этом провести время с пользой. Круто, что Федя (старший) втянулся тоже - это еще одно совместное хобби (предыдущее было походы - но в последние их школьные походы меня уже не берут :))

- вышла книга "Совладельцы". Я ей очень горжусь. И моим партнером и соавтором очень горжусь. И хотя себя хвалить - такое, но мне кажется, что книга получилась. А поскольку она про важное - я прямо рад. Надеюсь, книга добавит в существующие и будущие партнерства силы и пользы.

- Патистейшен пророс. Мне, конечно, хотелось намного больше, чем в итоге получилось к НГ - планы были, но не успели мы. Тем не менее - в четырех кинотеатрах (Кинопоиск, Винк, Кион, Старт) мы стоим. Ну а больше всего контента - на pstv.ru. У меня куча идей, куда это всё можно развивать - будем в следующем году пробовать.

- Про "Конверсейшен" я уже писал тут несколько раз. Но хороший повод вспомнить перед НГ - к нам пришли друзья, мы расчехлили коробку - и не могли наговориться. Тема работает, проверено.

- В целом есть еще небольшие победы, эксперименты, которые вселяют умеренный оптимизм.

Из минусов:
- намного реже видел друзей, которые не в РФ. Зумы - это лучше, чем ничего. Но все-таки возможность встретиться и обнять бесценна. Ковид и война столько всего поломали - от этого прямо грустно.

- так и не вышли мои новые Шакалы. Вроде готово все, но в печать уйдут уже в следующем году только

- целая куча личинок проектов так и не проросла. В целом это привычно, и я не то чтобы грущу - но на старте я в каждую из них верил

Нормальный был год. Со своими плюсами и минусами. Буду верить, что следующий будет лучше, добрее, результативнее. А как у вас?

Второй день в Сколково. Слушаю курс Александра Тильдикова по финансовой стратегии и кусаю локти: ну почему я не оказался тут лет 10 назад! Прямо не могу передать словами досаду от осознания, что можно было сделать многократно больше, если бы мне кто-то рассказал все это тогда.

Причем это далеко не первый курс по финансам - и в целом многие ключевые мысли я уже слышал и знал. Но почему-то именно сейчас они в голове собрались в единую структуру. Если честно, думаю даже, что при случае прослушаю еще раз - уж очень много ценного, и с первого раза точно не все улеглось в голове.

Написать тут саммари курса не возьмусь - слишком много всего (может, потом поделюсь своими инсайтами тут, в канале, но это крохи). Но моя самая искренняя рекомендация - идти, слушать, применять.

Нашел вот вам ссылку на следующий поток (апрель 2025 года, ждать долго). А в августе будет то же самое в онлайне.

Новый год к нам мчится, скоро все случится. Когда рекламировать свои товары, как не под новый год 🙂 мне есть что вам предложить. Пригодится и в качестве корп подарков, и личных.

1. Книга Совладельцы - отличный подарок любому предпринимателю. А еще тем, кто только задумывается ввязаться в какую-нибудь авантюру. Отличный корпоративный подарок для бизнес-клубов, компаний с франчайзинговой моделью и вообще любых компаний - дарить своим партнерам. Книгу можно прикольно забрендировать (см. фото). Пушка-бомба. В розницу - например, на Озоне. А оптом и с брендированием - пишите в личку, свяжу вас с издателем.

2. Конверсейшен - аналогично, отличный подарок. Мне уже много кто написал - что очень хорошо зашла. И там есть разные выпуски: друзья, семья, романтика - так что можно выбрать на любой случай. Кстати, ее тоже можно легко забрендировать (суперобложкой). В рознице - на маркетплейсах. А если хотите эксклюзив - пишите в личку, свяжу вас с издателем.

3. Шакал - мой главный игровой хит, отличная игра, продается везде, и подходит всем. Лучше других - издание “Архипелаг” (но в целом они все хороши).

4. Патистейшен - мы столько всего крутого подготовили к новому году. Будет целая программа «Новый год с Патистейшен». Расскажу отдельно, но не проходите мимо 🙂 куча новых игр уже на www.pstv.ru

5. Лагерь Метеора - у нас есть традиционные зимние смены по футболу и танцам. Там пока есть места, для записи - пишите @SvetlanaKoroleva26

6. Выступление - я последние 15 лет работаю говорящей головой. Могу весело (или умно, смотря какой формат 🙂) рассказывать о бизнесе и о жизни. Так что если вдруг вам нужен полезный и интересный контент (в корп университет, форум или на корпоратив) - пишите @ikibkalo.

Ну и раз уж такое праздничное и подарочное настроение - напишите в комментах, какие самые классные и самые ужасные корпоративные подарки вы в своей жизни получали? 😉

Если дождь, то проливной :)

Вчера с разницей в час вышли два подкаста-интервью со мной - у Александра Горного (Ютуб, ВК) и Максима Спиридонова (Ютуб, ВК). Снимали всё это мы с разницей в пару месяцев, мне кажется, а вышли они вот в один день. Заранее прошу прощения, что контент сильно пересекается - ну я за месяц-полтора не нарожал новых проектов и идей :)

А еще добавлю, что всё-таки кайф иметь возможность общаться с умными крутыми людьми. Я от обеих встреч получил огромное удовольствие и зарядился, хочется делать и делать.
Чтобы два раза не вставать - и у Максима, и у Саши - каналы в телеге прямо топ, я читаю каждый день - потому что мысли аутентичные, полезные и интересные.

Всем хорошего дня :)

Про игры

Я заядлый геймер, я играю во все подряд, и даже умудрился несколько раз любовь к играм конвертнуть в бизнес. Но сейчас не о бизнесе. Вдруг вы ищете, как угробить пару-тройку рабочих недель? Я вам помогу :)

Мне стыдно говорить, сколько тысяч часов у меня наиграно в Стиме в разные игры - давайте просто ограничусь тем, что топ-3 измеряется именно в тысячах.

Мой топ игр - это:

Civilization VI - шикарная, невероятная, прекрасная стратегическая игра. Я играл во все игры серии начиная с первой, уже купил и жду седьмую (выходит 11 февраля 2025 года), но именно в шестую я наиграл свои много тысяч часов. Считаю игру лучшим тренажером предпринимательского мышления.

Kerbal Space Program - это симулятор космической программы. Надо из деталей строить ракеты, отправлять их в космос и на другие планеты, собирать знания, материалы, открывать новые материалы - и так далее. Гениальная инженерная игра. Вышла уже вторая версия игры - но ее делали другие люди, и на мой вкус она вообще неиграбельна (пока).

Counter Strike - сейчас играю в CS2, но понятное дело и в GO, и в 1.6 я тоже играл. Чем хорош CS? Тем, что в ней очень круто проявляется "командность". Понятно, с кем хочется иметь дело, а с кем - нет. Ну и это лучший из известных мне "тимбилдингов" для удаленных партнеров/друзей. У меня есть закрытый предпринимательский чатик, там люди со всех уголков планеты - и мы постоянно играем вместе, либо на серваке друг против друга, либо ходим в фасик или мм - посоревноваться с другими. Этим чатиком и этими людьми я очень дорожу. Заранее скажу, попасть туда очень сложно (а вылететь оттуда - легко :)

Football Manager - я в эту серию играл с 99-го года (тогда она еще называлась Championship manager) и до версии 2021. Я помню, как поражал коллег из Спартака (куда вышел работать сразу после универа в 22 года) знанием игроков всех команд всех значимых лиг. Настолько, что ребята из аналитического отдела приходили ко мне и спрашивали, что я знаю про того или иного игрока :) Так-то это игра - в таблички. Каждый игрок - это три десятка параметров. И надо так их комбинировать, чтобы в итоге выигрывать. На мой вкус - в этой игре тоже есть значимая доля предпринимательства. Перебора вариантов в поисках product market fit.

Satisfactory - или "завод", как мы его зовем. Это - симулятор колонизации неизведанной планеты через постройку шахт, заводов, складов и прочих околопроизводственных штук. Это лучший из известных мне способов провести быстрый ассесмент руководителя. Потому что за час игры ты узнаешь о человеке как о сотруднике и менеджере все что нужно. Он командует или ждет команды? Он последователен или хаотичен? Он "раз-два и в продакшен" или будет делать "правильно"? Он придумывает сам или ищет ответы у тех, кто уже проходил? Он командный или индивидуалист? Мы уже два года подряд на новогодних праздниках строим с друзьями и партнерами завод. И на эти новогодние праздники у меня такой же план :)

Rimworld - прекрасный симулятор колонии на чужой планете. Микроменеджмент в высшей форме. Опять же, предпринимателям зайдет. Игра прекрасная, глубокая, интересная. Очень простой вход - и при этом совершенствоваться можно до бесконечности.

Valheim - последняя из игр, про которую напишу подробно. Тоже прекрасная именно в мультиплеерности - в соло меня не зацепила. Выживач про викингов, которые познают мир вокруг. Поиграв в эту игру у меня родился концепт нового медиа - как должна выглядеть развлекательная индустрия лет через 5-10. Потому что Валхейм - это как любимый сериал, но с друзьями, и зависящий от твоих действий. Пересказывать - только портить. Найдите 4-5 человек, с которыми вам весело - и попробуйте. Когда пройдете последний биом - не забудьте написать мне спасибо :))

Еще в моем топлисте стима и плойки:
Foxhole - интересная игра про войну
Icarus - прикольный выживач
Целая куча РПГшек - Fallout 4 (очень люблю эту вселенную, сериал тоже огонь), Disco Elisium, Invincible (по Лему), Red dead redemption 2, This war of mine, No man's sky (другой жанр, но близко)

Посоветуете что-нибудь еще? Где у вас сотни или тысячи часов? Работа не в счет

У нас в семье так сложилось, что утро со старшими детьми - на мне. Утро - это подъем, сборы в школу, завтрак и т.д. И раньше я к этому относился так - собрать, покормить хоть чем-нибудь, и отправить уже в сад-школу, чтобы начать заниматься своими делами (или просто доспать). А последние полгода-год у меня внутри что-то переключилось. Каждое утро я готовлю детям завтрак. Не просто бутеры настрогать или йогурты из холодильника достать - стараюсь, чтобы было вкусно. И тепло.

А переключилось потому, что я в какой-то момент понял, что таких вот утренних сборов у нас осталось очень конечное число. Федя уже в этом году заканчивает школу, Борян - в следующем. Сашок и Петька, конечно, продлят мне удовольствие, но в таком полном составе - у нас осталось не так уж много завтраков. А значит нужно взять из них максимум.

Мое коронное утреннее блюдо - сырники. Я очень люблю сырники (по качеству сырников выбираю кафе для завтраков, например). Сегодня вот тоже встал пораньше, в 6.30, напек сырников, собрал детей - и убежал по своим делишкам :)

А как проходит ваше утро?

Два крутых предпринимателя - Борис Альхимович (Redday) и Евгений Гордеев (Breffi) сделали проект - «важно, не срочно» - с говорящим названием. О том, что помимо дедлайнов, горящих задач - есть всегда что-то менее срочное, но намного более значимое.

Вчера поделился в их канале своей историей - о том, как это работало у меня. О том, что многие очень значимые события берут начало не в списках или планах, а в умении услышать стук в дверь и решиться на действие. Которое вроде и не жмет, и не горит, и в задачах на день его не было. Заходите, подписывайтесь, там интересно.

Ноябрь и декабрь - традиционно насыщенные всякими лекциями и выступлениями. Я к этому сезону подготовил несколько новых прикольных лекций - про идеи, про клиентский путь, про предпринимательство.

Вчера выступал в Сколково с ideation. И по традиции остался на весь модуль, потому что контент и люди - просто топ. Антон Аверьянов (Большие идеи, которые бывший Harvard business review) делился исследованием про визионерство. Я прямо задумался.

Вот визионер это кто? Жюль Верн - визионер? Или фантаст/мечтатель? В чем разница? А Галицкий - визионер? Понял, что у меня нет четкого определения, и я сначала был готов достаточно щедро этим званием награждать людей - если они видят путь “за горизонт” - дальше, чем видят все остальные. Но потом решил, что есть еще одно важное условие. Визионер - он (для меня) придумывает новую, не существующую до этого бизнес-модель.

Это может быть инновация, заметная снаружи и ярко выраженная (как Убер или Тесла - все понимают, что они делают нового). А может быть чуть более скрытая, детали которой становятся видны только на масштабе - как Старбакс или Магнит. В этой связи интересна, например, история Макдоналдс. Братья, внедрившие конвейерную систему на производстве бургеров - инноваторы. Но, наверное, не визионеры. А визионер в этой истории - Рэй Крок, который увидел что-то большее, придумал как эту инновацию использовать (доработать) и превратить в суперуспешную бизнес-модель.

А еще интересно (даже на примере тех же братьев МакДоналдов), что на практике далеко не всегда первый, кто нащупал новую бизнес-модель, в итоге пожинает плоды. Например, онлайн-продавец продуктов Утконос (вы только представьте, что им уже больше 20 лет!) - сейчас уже далеко не самый заметный игрок на этом рынке. Мосигра, кстати, была не первым магазином настольных игр. И игротеки не мы первые придумали. Мы подхватили и развили идею, но тот же Игровед появился на год раньше, а Смарт (который потом вырос в Мир Хобби) - на несколько лет.

Это интересное упражнение - понять, как можно выйти в своей отрасли за границы общепринятой конкуренции. Собственно, я понял, что именно такие штуки меня зажигают - наверное, можно было уже открыть автомойку 🙂 а я все ношусь с какими-то платформами, сетевыми историями и новыми бизнес-моделями. Зато интересно, может быть удастся поймать что-то сильно большее чем было.

Про личные финансы и колесо баланса

Не так давно Артем Рахмеев, основатель Brooklyn Bowl, рассказывал нашему CS-чатику про свою интерпретацию Колеса Баланса (у него и пост про это есть в его канале).

Так-то про колесо баланса я слышал только от коучей/психологов. Звучало интересно, но как-то недостаточно конкретно/материалистично.
А у Артема идея в том, что можно взять выписку по счетам - и по этому самому колесу разложить. И сразу понятно - если по какому-то направлению есть расходы - значит это тебя волнует, ты что-то делаешь в эту сторону. А если нет - значит на это направление ты забил.

Меня подход заинтересовал - решил проверить на себе, делюсь. Взял выписки по всем счетам за последние 90 дней (заняло 2 часа), и раскидал по следующим категориям:
— отдых (хобби, спорт)
— путешествия
— здоровье
— семья (жена, дети, родители - лучше, конечно, расписать отдельно)
— бытовые расходы (продукты, такси)
— развитие и обучение
— призвание (бизнес, карьера)
— окружение (друзья, партнеры, коллеги)
— финансы (накопления, инвестиции)
— улучшение качества жизни (бытовые обновления, смена жилья, транспорта и т д)

Это не каноническое колесо баланса - мои категории отличаются от традиционных - просто мне так понятнее. Можно брать традиционные. Так вот мои выводы такие:
— у меня полный провал по здоровью (не было расхода - значит ничего не делал)
— улучшений жизни - по мелочи совсем
— расходов на обучение тоже не было
— и даже хобби (а у меня их вроде много) - начиная с сентября стало сильно меньше чем обычно (понятно, что началась школа, плюс поездки были - но все равно - выпал и из падела; и из музыки, и из кс).

Получается, что я из 10 категорий провалил 4. Есть над чем задуматься (я уже задумался, и начал действия в каждой из проваленных).
Попробуйте тоже? Мне показалось очень полезным

Вернулся на днях из Владивостока - в очердной раз в восторге от города. Мне кажется, что мы (москвичи и понаехавшие) очень недооцениваем Приморье и Владивосток.

1. Город с трех сторон окружен морем - уже само по себе делает его уникальным. При этом море - это не условное море Лаптевых. Оно вполне бывает теплым. Я проверял

2. Число солнечных дней - по разным данным от 200 до 320, но в любом случае это один из самых солнечных городов в стране

3. По температуре - он нежнее москвы. Зима короче, лето мягче. При этом, конечно, там бывают климатические приколы типа ледяных дождей или тайфунов.

4. Город сам по себе красивый - центр вполне гулябельный (правда придется вверх-вниз по холмам бегать). Всё необходимое для комфортной жизни присутствует - самокаты, тыквенный раф на миндальном молоке, вот это всё. Много набережных с красивыми видами. Постепенно облагораживаются всякие парки. Мосты - это просто снос башки. Невероятные.

5. Экономически - активный и перспективный регион. Морской порт. Рядом - Китай, Япония, Корея. Штаты - через океан (но морем все равно дешевле чем любым другим способом). И в целом в городе свой особый бизнесовый вайб.

6. Совершенно невероятная природа. То, ради чего мы летим куда-то в другие страны - в Приморье широко представлено: леса, сопки, фьорды, острова.

7. Кстати про полеты - прямой рейс из москвы - 8 часов. Сейчас за 8 часов до европы не всегда получится добраться. А отсюда до Пекина, например, пара часов. И местные ребята рассказывали, что в Китае и в целом в Азии - бывают куда чаще, чем в Европе.

Там еще кучу всего можно и нужно делать, чтобы стало удобнее и комфортнее. Но все-таки там очень хорошо. Если вдруг вы не были - обязательно посетите.
Фотки не мои - из интернета. Я так фотографировать не умею :)

Conversation снова в продаже

Одна из игр, над которой мы долго работали в Мосигре, и которой я очень гордился - был Конверсейшен - карточки с вопросами для беседы. Идея тогда была очень новой и необычной - на нашем рынке не было ничего похожего.
На плейтест мы позвали домой друзей - я думал, ну поиграем полчаса-час, а потом еще пару других игр потестим. В 2 часа ночи друзей пришлось вежливо отправлять по домам :)) потому что утром школа, все дела. И до других игр мы так и не дошли. Тогда мы поняли: будет хит!

Над Конверсейшеном мы очень долго работали - подбирали картон, формат коробки, дизайн - хотелось (как всегда) сделать лучший в мире продукт. В итоге тестовую партию выпустили, наверное, только через год-полтора после первых тестов. Игра разъехались по магазинам в декабре 2018, и весь тираж ушел буквально за несколько недель - оказалось, коробка с вопросами - это идеальный подарок на новый год. А в 2019 году я продал компанию, в серию игра еще не встала - и на какое-то время пропала с полок. Я об этом очень жалел, и ждал когда мы вернем продукт на полку.

И вот у меня радостная новость - наконец, игра снова вышла. Уже разъезжается по магазинам и маркетплейсам. Пока выпустили три первых сборника - универсальные "Друзья", романтическое "Любовное настроение" и теплые "Семейные истории".

Что это за игра, спросите меня вы? (конечно не спросите, пишу то я :)) Игра очень простая: тянешь карточку, отвечаешь на вопрос, и завязывается разговор… Я не знаю, как и почему, но это очень круто работает - надо только начать. Игра выступает катализатором разговора, задает направление, вовлекает даже самых закрытых и необщительных собеседников. И позволяет поднять глубокие и важные темы. Или вспомнить смешные моменты, узнать друг о друге что-то интересное.

Полюбоваться и купить игры Conversation – можно здесь:

[На Озоне] [На ВБ]

И у меня к вам просьба есть - на маркетплейсах очень важно хорошо стартануть. Потому что продажи зависят от отзывов, а отзывов нет без продаж - и получается замкнутый круг. Если вдруг вы ищете подарок себе или друзьям - посмотрите на конверсейшен? А если попробуете и вам понравится - напишите, пожалуйста, отзыв? Все как есть - если не понравится, тоже норм, будем знать над чем работать. Если интересно - потом могу рассказать о результатах :)

P.S. Мы кстати книжек уже продали то ли тысячу, то ли две (я не понял), а отзывов на озоне всего 7. Если вдруг вы покупали/читали - напишите?

Еще выводы из Мистера биста. Почему я не запостил его сразу, а выдержал паузу в пару недель (полезное)

Мистер Бист своим доком натолкнул меня на следующую мысль. Как развивать канал? Как привлечь близких по духу людей? Хороший способ - через репосты. Я напишу, вам понравится, вы сделаете репост, кто-то такой же как мы прочитает - и подпишется.

Я взял Телеметр - и проресерчил пару десятков каналов схожего профиля на предмет наиболее репостируемых статей/заметок. И сделал открытие, которое теперь кажется очевидным - а до этого я почему-то вообще об этом не думал.

Собственно, сейчас это уже не гипотеза - я ее проверил и подтвердил. Так что берите на вооружение - вот что люди такие как мы репостят чаще всего (и, соответственно, чего в канале должно быть много - раз мы все считаем это полезным):

1. Списки что почитать/посмотреть/послушать. Я проверил - список книг уже набрал репостов больше чем реакций на пост. И это прикольно.

2. Перевод какой-нибудь полезной статьи, выжимка из статьи или обучения. Проверил, собственно, на мистере бисте, там на две тысячи прочтений больше сотни репостов, и пришли новые люди. Ну и канал этот начался как раз с моих выжимок из стэнфордских лекций

3. Бесплатная полезная штука для людей. Пока еще вам не вешал, но будут у меня. Если кстати хотите предложить что-то ценное бесплатно для нашей теплой тусовки - пишите мне.

4. Интересная статистика, собранная собственноручно или знакомым. Сюда же - аналитика по какой-то конкретной теме, собранный воедино жизненный опыт. Как пример - посты "как писать холодные письма", "о чем помнить при поиске инвестиций", "инструкция по взаимодействию со СМИ" и т.д - все они получали публичные репосты и привлекали людей извне.

5. Рекомендация по настройке чего-нибудь общеупотребимого (профиля, канала, сайта и т.д.). Пока не пробовал - но попробую :)

6. Еще работает комментирование новости или эмоциональная реакция на какое-то внешнее событие. У меня так было с постом про стеллажи - тоже неожиданно люди извне пришли и дискуссия завязалась

Надеюсь, этот пост был полезен для вас, и вы его зарепостите у себя :))

Про футбольный лагерь

У нас в Метеоре каждые каникулы проводится несколько футбольных лагерей. Ближайшие каникулы (с 27 октября по 1 ноября) не исключение. Я сам (как отец) многократно проверял - метеоровский лагерь - это топ. Все трое моих старших сыновей через него прошли. Поэтому я уже традиционно приглашаю и ваших детей.

Что важно знать про лагерь:

а) туда можно ехать даже если ребенок не занимался в нашей секции, и даже вообще не занимался футболом ранее. Это отличная точка старта. У нас офигенные молодые тренеры, они умеют и заинтересовать, и поддержать. Возраст - 5-14 лет
б) помимо футбола там еще куча всего интересного - квесты, мастер-классы, мафия, бассейн и т.д.
в) кормят детей тоже отлично, можно не волноваться
г) рядом с футбольным лагерем (где преимущественно мальчики, так получилось) - обычно проводим еще танцевальный лагерь (где и мальчики, и девочки)

Стоит удовольствие 38 900 рублей. А по промокоду "я от кибы" дадут небольшую скидку. Мест осталось немного, но еще можно вписать своего ребенка + позвать пару друзей - и у них будут огненные, лучшие в мире каникулы!

Чтобы вписаться, нужно написать Свете на @SvetlanaKoroleva26 (она руководит лагерями нашими) или заполнить форму (футбол, танцы).

Просто график, на который я смотрю каждый вечер и жду :) А время тянется меееедленно. В несезон наш Патистейшен выглядит как зубы крокодила :) в выходные много, в будни - по-меньше. И только очень пытливый взгляд может увидеть, что все-таки мы вкатываемся в сезон и оно начало прирастать (10% неделя к неделе последние полтора месяца).

Дорисовал тренд и мои ожидания для наглядности :) надеюсь, будет клюшка. В прошлом году была такая, как я раньше только в презентациях видел :))

В понедельник (21 окт) буду выступать в бизнес-клубе Reforma. Поговорим про бизнес в целом, про AI, про венчур в России и в мире и про всякое другое. Ведущий - основатель клуба, предприниматель Максим Спиридонов (Нетология, Фоксфорд). Если хотите пообщаться вживую - приходите.

p.s. Мероприятие закрытое. Как мне сказали, пустят не всех 😎😉
Зарегистрироваться можно тут.

Давно обещанный пост про книги. На этот раз художественные

Я люблю читать. Получается не всегда - и дел много, и других хобби у меня тоже хватает. Летом времени побольше, читать получается чаще.
Читаю я всякое, и, понятно, далеко не все мне нравится. Рассказывать про классику и суперизвестные книги, наверное, нет смысла. А вот о том, что (возможно) чуть менее на слуху - расскажу.

Начну с моих достаточно свежих находок:

“Три минуты молчания“ - Владимов. Так-то книга 1969 года, но она долго не издавалась, потом издавалась не целиком, а потом просто на глаза мне не попадалась 🙂 прочитал по совету читающей подруги (которой давно пора бы завести канал про книги - потому что рекомендации все прямо в точку). Книга про быт мурманских моряков - и она прямо такая яркая. Казалось, что я вместе с героями все проживаю. И интересная мысль, которая меня не покидает - так бывает, что уже все пропало, и спасаться сил вроде бы нет - но когда рядом пропадает кто-то еще, на помощь ему силы находятся. Прекрасная книга, завидую всем, кому еще только предстоит.

“Кадавры“ - Поляринов. Его первая книжка «Центр тяжести» мне в свое время тоже зашла, но там были моменты, когда казалось, что можно было бы чуть доработать. В Кадаврах этого нет - цельная, интересная, захватывающая. В некотором смысла антиутопия. Как качественный приключенческий фильм, после которого хочется еще подумать. Палить сюжет не хочу - но меня затянула с первых же страниц. Кстати, она и в аудиоформате хороша.

“Upgrade” - Блейк Крауч. Если вы крауча не читали (ну вдруг) - его надо читать всего: Сосны, Возвращение, Темная материя и т д. Очень качественная фантастика. Апгрейд - вроде достаточно свежая (я на русском не нашел) - описывает возможное течение событий, если мы чересчур увлечемся генной модификацией людей.

Из прочего - я прочитал это не так давно, но это только потому что мне раньше не попались на глаза. Это то, что мне понравилось. Прошу прощения, скорее всего это вы читали 🙂

Энди Уир (Вейер в российском издании почему-то) - Проект Аве Мария - это вообще лучшая научно-фантастическая книга, которую я читал. Марсианин (по которому фильм с Мэттом Деймоном) - тоже очень хорош.

“Щегол” (Донна Тарт) - книга не очень новая, но она прекрасная. Яркая, живая, и что важно - достаточно емкая - мне хватило недели на 3, а это прямо редкость. Кайфовал от каждой страницы, а ближе к концу жалел, что осталось мало.

“Запах искусственной свежести” (Козлачков) и “Заххок” (Медведев) - интересные (и короткие) повести про Афганистан 80х и Таджикистан 90х годов. Наверное, в свете последних событий читается иначе - но тогда мне понравились

“Волоколамское шоссе” и “Новое назначение” (Бек) - старые книжки (первая - 40-х, вторая - 60-х годов). Над первой я прямо плакал - она такая, про войну без романтики. Больно. Сейчас наверное еще больнее читать. Но очень талантливо

Жестокий век (Калашникова) - художественное описание жизни Чингисхана. Наверное, на любителя. Мне было интересно, гуглил потом много.

Волчий зал (и остальные книжки, не помню названий из серии, Хилари Мантел) - интересно про Кромвеля и то время. Не скажу, что прямо легко читается, но заставило много листать википедию 🙂

“Ильгет - три имени судьбы” (Григоренко) - книга про жизнь коренных народов Сибири, и как на них повлиял расцвет монгольской империи. Меня прямо захватила

Безмолвный пациент (Михаэлидис) - крутой детектив. Нашел (как и некоторые другие) в топ-листе Нью-Йорк таймс (вообще это мой лайфхак - я каждый год смотрю и нахожу там неплохое чтиво)

Бакман - в целом весь неплох. “Вторая жизнь Уве” - наверное самая известная

“Задача трех тел” (Лю Цысынь) - читал только первую, че-то остальные не пошли, может надо дать второй шанс

На очереди у меня:
Чагин - Водолазкин
Лисьи броды - Старобинец
Мышь - Филиппов
Уничтожить - Уэлбек
Слепота - Сарамаго
Хорошее поведение - Крауч
Вонгозеро - Вагнер

Ну и есть еще в сохраненных списки от моих читающих друзей - так что есть куда закопаться. Пишите ваши находки в комментах или у себя в каналах? Будем читать 🙂

Про продажу своих услуг

Вот интересно ваше мнение - как это работает у вас? Почему-то я не могу продавать свои услуги. Мне вообще не западло рассказать о ком-то, кто крутой. Я часто связываю людей - и из этих связок что-то прорастает. Про свои проекты я тоже могу и писать, и говорить бесконечно, потому что я в них верю. Но когда надо рассказать о себе или предложить свои услуги - у меня прямо какой-то блок. Кажется, что надо быть скромным и не навязываться.

Не то, чтобы мне нечего делать. Зумы расписаны достаточно плотно, не так много свободного времени. Проблема в том, чтобы монетизировать людей, которые приходят ко мне за советом. Я же точно знаю, что те, с кем я работал или работаю - делают результат. Но как будто мне проще встретиться "просто так" (что мне, жалко что ли), чем выставить счет за услуги. Особенно когда с моей колокольни вопрос простой.

Например, минимум раз в неделю ко мне обращаются с вопросом «я придумал настольную игру, что делать?». Ответ простой, занимает 5-10 минут + набор контактов куда написать - тоже стандартный. Я даже писал уже об этом пост вроде. Но люди же не читают :) проще спросить. А я и отвечаю.

Или вот регулярно приходят стартаперы с крутой бизнес-идеей и просят совета. Или бизнес на ранней стадии - и мне тут очень просто увидеть, что у них не так, и что надо подкрутить, чтобы все заработало. С одной стороны - мне не трудно, с другой стороны - это ведь время.

Я подписан на кучу людей - и вижу, как некоторые в посты вплетают продвижение своих консультаций. Иногда (часто) это выглядит навязчиво - и у меня есть ощущение - "так не надо". Особенно в групповых чатах - часто есть "каждой бочке затычка" - у которого на любой вопрос есть мнение с рекламой своих услуг. Но в итоге у тех кто умеет - плотно проданные часы, никаких "по дружбе" и т.д.

Расскажите, как вы с этим? Кто умеет продавать свое личное время - не за зарплату, а по часам? Как вы это делаете? Испытываете ли неудобство? В каких случаях напоминаете о себе?

Если что - ко мне можно записаться тут: https://kibkalo.cabinet.fm/ :)

У меня дежавю. Октябрь, и меня накрывает - впервые за последние 5 лет.

В Мосигре только в конце декабря становилось понятно, хорошо мы отработали год или нет - за последние 10 дней делалась выручка как за пару-тройку обычных месяцев. Понятно, что к декабрю мы начинали готовиться сильно заранее - открывали магазины, заказывали и производили товар, нанимали и обучали людей. И где-то в начале-середине октября наступал момент, когда я понимал, что больше ничего сделать не могу. Все процессы запущены, и ничего нового уже не успеть. Конечно, мы все равно пробовали (особенно по началу) - успеть открыть еще одну точку. Или выпустить еще одну игру. Но по мере роста компании это теряло смысл - движений очень много, а изменение результата уже несущественное.

Вот так и сейчас с патистейшеном - у меня прямо ломка. В целом мы практически выполнили план-максимум - у нас подписаны договоры с 4 онлайн-кинотеатрами, налажен выпуск нового контента, квиз в телеге обновился и заиграл новыми красками, практически финализирован план работ на оставшиеся два с небольшим месяца.

И я сегодня понял что я (именно я как акционер и как менеджер) уже вряд ли что-то могу сделать. Даже если я подпишу еще один кинотеатр (а я все равно попробую) - надо будет еще успеть сделать интеграцию. Это будет не просто. Рекламу на платформу крутить - уже поздновато. Кроме запланированных новых контент-продуктов (а там прикольные штуки) - мы уже вряд ли успеем что-то еще.

Теперь ждать и надеяться, что наши ожидания и прогнозы верны. Очень уже хочется, чтобы все получилось. Приходите нас поддержать :) в вашем любимом кинотеатре (Кинопоиск, Винк, Кион, и еще Старт на подходе) или на нашем сайте www.pstv.ru . Ну и дейлик в телеге (@PARTYstation_Quizbot) не пропускайте :) он стал лучше и интереснее

P.S. Ностальгическая фотка как раз из нашего уютного офиса на автозаводской времен поздней мосигры - как кадр из сериала :))

UPDATED (в комментах есть перевод документа на русский язык):

Не знаю как так получилось, что в англоязычном интернете это не комментировал только ленивый, а у нас как будто прошло незамеченным. Есть такой ютубер - MrBeast - он типа самый крутой и известный (ну сами подумайте, где я и где ютуб - но я его знаю). Так вот он написал руководство для своих сотрудников - и оно как-то уплыло в интернет. Честно не знаю, каким именно способом оно уплыло - но я нашел (через поиск), скачал, почитал (и даже перевел какой-то новомодной AI-тулзой, чтобы если что - было удобно повкуривать - но перевод получился так себе).

Почему меня это зацепило - потому что, во-первых, он номер один в своем деле - а таких людей всегда полезно послушать. А во-вторых, показалось, что его подход вообще говоря уместен где угодно, далеко не только в ютубе. Я ниже расскажу для затравки пару штук, которые мне понравились - и как это можно использовать где-то еще. Ну и файлик приложу (перевод не прикладываю, потому что он получился стремный, я хотел было его руками причесать - но там 36 страниц, я задолбался и бросил уже на второй :) я доделаю, но уже когда до дома доеду, с нормального компа).

Он начинает с прикольного пункта:
Самое главное - помнить свою цель. “Ваша цель — создавать как можно лучшие видеоролики на YOUTUBE. Не лучшие видеоролики, не самые смешные видео, не самые красивые или качественные. Цель - создавать “лучшие видеоролики на ютубе”. Это на самом деле применимо практически везде. Например, моя цель в этом телеграм-канале - писать самые лучшие посты :) не статьи (а очень часто рука тянется бахнуть лонгрид), не мемасики, не новости. Что-то - что вам будет интересно читать, перечитывать, делиться с друзьями и рекомендовать. Я даже про это отдельно напишу если не забуду :) Короче, пункт номер один - помнить, какую конкретно задачу мы сейчас решаем.

“Количество часов не имеет значения - имеет значение результат”. Как же хочется под этой фразой подписаться. Есть люди (их надо искать и за них держаться), которые любую задачу умеют сделать быстро. А есть - которые из любой задачи делают сложный процесс. Вот это усложнение, напускаемый туман - все это не имеет значения. А имеет значение - результат. Принесенная польза из поста выше.

“Нужно помнить 3 своих ключевых метрики”. В ютубе это “кликабельность” (CTR), средняя продолжительность просмотра (AVD) и средний процент просмотров (AVP) - и фокусироваться именно на них. В книге он разбирает проверенные им лично инструменты, которые влияют на эти метрики. Все то же самое работает для любой сферы. Всегда есть инструменты, которые кто-то уже проверил - и известно, как они влияют на метрику. Глупо это игнорировать и неиспользовать. Ну и гнаться нужно не за всем подряд, а за несколькими ключевыми метриками (не забывая при этом что есть пункт 1 - цель). Так, например, он говорит, что CTR как верх воронки - супер важен. От обложки ролика зависит сколько людей хотя бы начнут его смотреть. Соответственно, начинается все с того, что привлечет внимание и заставит кликнуть. Там прямо крутые примеры - не поленитесь, скачайте.

Первая минута видео самая важная. Здесь самая большая потеря. Отчего она может случиться? Не раскрыта тема, заявленная на обложке, плохое освещение, непродуманный текст. Он приводит пример - где кликнули в обложку 60 миллионов человек, и за первую минуту отвалились больше 20 млн.
И у этого есть абсолютный аналог - первый заказ, первый опыт человека при соприкосновении с бизнесом. Есть миллион вещей, которые могут убедить его больше не приходить - и все это надо вычищать, чтобы повысить вероятность возврата. Про ретеншен тоже отдельно напишу как-нибудь

Ну а дальше еще очень много ценных мыслей (это я только самое начало описал, а там, напомню, 36 страниц) - так что почитайте, и я буду рад обсудить.

P.S. В комментах файлик с переводом от канала Ряды Фурье

Каминг аут

Я несколько лет назад увлекся игрой в венчурного предпринимателя (сам увлекся, еще и людей за собой потащил :)). Сама концепция очень крутая, и ее результатами мы все пользуемся - многие известные компании созданы при участии венчурного капитала. Идеей этой я заразился (понятное дело) в Стэнфорде - там это вообще на уровне религии. Суть концепции простая - если ты нашел идею, которая "едет" - нужно это масштабировать. Просто реинвестировать прибыль - недостаточно, это слишком медленно - поэтому нужно привлекать инвестиции и расти как можно быстрее. И вроде тут все хорошо, но иногда (я про некоторые свои проекты, но я здесь точно не одинок) наступает перекос. Еще ничего не "едет", а денег и масштаба уже хочется - и инвестиции поднимаются на то, что возможно вообще никому не будет нужно или просто не может вырасти.

Понятное дело, инвесторы (а я сам сидел по обе стороны стола неоднократно) - народ не глупый. И прежде чем дать денег - смотрят цифры, задают вопросы, оценивают динамику и перспективу. Но цифры - это же такая штука. Всегда можно найти какую-то метрику, которая растет - и бегать и ей размахивать. Плюс еще инвестор часто боится упустить потенциально успешный проект, FOMO, вот это все (целых два поста писал о том, как взаимодействовать с инвестором, а они уже где-то погребены в недрах интернета - вот первый, вот второй).
В итоге бизнес начинает заниматься привлечением инвестиций больше чем своей сутью - созданием пользы для клиента.

Я последние несколько месяцев ношу в себе мысль, что все-таки начинать нужно с пользы. Не забывать об этом, не съезжать на более удобные метрики. Может быть это несовременно, и так уже делать не принято - но вот почему-то хочется так.

Что такое "польза"? Это не так просто, как может показаться. Я для себя придумал понятие "квант пользы" - это минимальная единица пользы, ради которой к нам вообще пришел клиент. Например, квант пользы в зуме - проведенная встреча. Квант пользы в агрегаторе такси - одна поездка. Квант пользы в онлайн-кинотеатре - один посмотренный фильм.

Почти всегда на старте бизнеса, когда клиентов мало, эту пользу можно почувствовать кончиками пальцев - в разговоре с клиентом, в его поведении. Постепенно, по мере роста бизнеса, ощущение приносимой пользы теряется. У фаундера много других забот. Мы обкладываемся всякими метриками (надо же как-то бизнес измерять). Самые "простые" метрики - те, которые легко вытащить: выручка за день, число чеков, число клиентов и т.д. Но по факту, даже если все хорошо с этими метриками, это еще не значит, что клиент получает то, за чем пришел.

Например, сейчас популярен формат "плати ХХХ рублей в месяц - и пользуйся сколько хочешь" (у нас Патистейшен такой) - это современно и круто. Но в таком формате замерять ретеншен (удержание) по оплатам намного легче чем по реальному использованию - в случае использования нужно продумывать, какие конкретно события брать за основу, как их замерять и т.д. А с оплатами уже все придумано и сделано за нас.

Так вот это - шаг в сторону той самой дорожки - "казаться, а не быть". Так, например, я подписался на стиминговый сервис, чтобы посмотреть сериал Слово пацана. Подписался и забыл, и деньги каждый месяц списываются. Не много. Я периодически вспоминаю, что надо бы отписаться, но как-то не досуг. То есть получается с точки зрения бизнеса все хорошо: я как клиент плачу, причем регулярно, но на самом деле услугой я не пользуюсь. Значит он мне бесполезен. И рано или поздно они меня как клиента потеряют.

Сейчас снова концентрируюсь на том, как в моих компаниях приносить реальную пользу. А оценки/инвесторы придут.

А у вас какие мысли? Какой квант пользы в вашем бизнесе? Пишите, обсудим :)

Не знаю, как так получилось, но 18 сентября рождаются удивительные люди. Во-первых, мой папа - благодаря которому я в целом что-то умею. Его усилиями я (и еще куча других людей из Сарова) поступили на мехмат. Папа для меня - самый умный и интересный человек, которым я невероятно горжусь.

Во-вторых, сегодня ДР у моего друга, партнера и соавтора Дмитрия Грица. Я в личку ему уже сказал, как я ему благодарен за то, что он такой есть. А тут еще хочу сказать, что Дима делает крутой форум по партнерству - Бронебро - 29-30 сентября на Красном Октябре. Это точно мероприятие, на которое стоит сходить - посмотрите состав спикеров - огонь огненный. Отличным подарком Диме будет купленный билет (и наша книга - как раз подоспела электронная и аудиоверсия :))

А еще сегодня день рождения у моего друга Артема Татулова - который сделал HeadStart, Tutgood, и делает новую прикольную штуку сейчас.

Наверняка у кого-то из ваших друзей тоже сегодня ДР - всем им тоже от меня поздравления и пожелания прекрасного нового года. Всех обнял.

Записывал сегодня старшего на подготовительные курсы на мехмате - не удержался и заглянул на святая святых - Эстадио дель Резинка :)

Это место, на котором я провел сотни (если не тысячи) часов, изначально запланированных под математику :)

Математиком, наверное, я все равно бы не стал - у нас были ребята намного умнее. Зато именно на резинке зарождались первые протопредпринимательские проекты: футбольный клуб ММФ, наши выезда, и много всего другого.

Рад видеть, что кампус похорошел, поляну облагородили, постелили покрытие. Еще, конечно, машин стало много. Но все равно очень там хорошо и приятно.

Смотрите что у меня есть :) наша книга «Совладельцы» отпечатана и разъезжается по магазинам. Если вы делаете бизнес в партнерстве (или думаете об этом) - вам точно будет полезно. Если знаете кого-то, кто идет по этой дорожке - порекомендуйте ему, пожалуйста? Заказать можно тут (проверил, пока еще висит предзаказ, но со дня на день все будет норм).

Кстати, книга может быть отличным корпоративным подарком вашим партнерам, клиентам и коллегам!

Буду благодарен за любые отзывы, рекомендации, предложения и рецензии. Лайки и шары тоже всячески приветствую :)

А 19 сентября в 19:00 в Достоевском (это книжный магазин, Воздвиженка, 1, рядом с Манежем) будет презентация. Там можно будет купить книгу и получить ее прямо из наших мозолистых рук :) ну и просто увидеться/поболтать. Приходите, буду рад повидаться! Коллеги просили тут отметиться, если вы пойдете

Всех причастных поздравляю с началом очередного учебного года.

Для меня это было самое ненапряжное 1 сентября (тем более, что оно было 2-е :)) за всё время родительства. Дети (трое старших) выросли, и по факту все что было нужно от меня - это разбудить и приготовить завтрак. Ну и подвез Сашку до школы, чтобы чуть времени ему сэкономить.

Зато мы тут прикинули - еще 17 лет нам 1 сентября отправлять кого-то в школу :) К тому моменту, когда Петька выпустится, мне будет 60 (!).

Так что запасаемся терпением, живем, наслаждаемся невероятно теплой осенью.

Я редко выкладываю сюда всякие подкасты/интервью со мной (да что уж там, почти никогда не выкладываю). Но этим подкастом поделюсь - подкаст "Просто Маркетинг" Анастасии Беляевой и Екатерины Чемезовой - в целом про маркетинг, но мы больше говорили про предпринимательство. Мне показалось, что интересно поговорили. Послушать можно тут:

Яндекс.Музыка
PodcastRu
Apple Podcasts

В продолжение вчерашнего поста - а писать ли вообще холодные письма, и как это делать?

Начну с того, что я очень много чем обязан холодным письмам. Моя первая работа (ФК “Спартак”) - результат холодного письма в адрес пресс-атташе Алексея Зинина. Игра “Шакал” - холодное письмо неизвестному мне китайскому производителю оловянных солдатиков. Мосигра на “Нашествии” - письмо Юре Донцову, на пикнике Афиши - Юрию Сапрыкину. Игра “Нефариус” - результат достаточно долгого окучивания именитого автора Дональда Ваккарино - мы в итоге получили права на весь мир, и игра продается и в РФ, и в штатах - и я ей очень горжусь. И вообще, в каждом проекте есть целая череда холодных писем, которая привела к текущему состоянию. Да и с моими партнерами-кофаундерами я часто знакомился именно через холодную переписку.

Мой рецепт приготовления холодных писем достаточно прост - наверняка есть более детальные и рабочие варианты. Но конверсия моего подхода меня вполне устраивает - поэтому поделюсь тут, может, кому-то будет полезно. Я пользуюсь следующим алгоритмом:

1. Надо для себя понять - что я хочу получить? Какой ответ или какое одно действие будут идеальным исходом обращения? Например, чтобы адресат дал контакт. Или назначил звонок. Или переслал это кому-то, кто со мной свяжется. Идеальный вариант - когда действие для адресата простое, занимающее минуту времени, но ведущее к какому-то более значимому следующему шагу.

2. Надо понять, а почему он вообще может захотеть что-то для меня делать? Самый верный сценарий - это "теплое интро" - когда, как минимум, я могу сослаться на общего знакомого, который дал мне контакт. А как максимум - если этот общий знакомый предупредил адресата заранее, что я напишу. Или вообще сделал общий чатик.
Если "интро" - не вариант, то нужно как-то человека заинтересовать. Это можно сделать и в конце обращения - но как-то показать, что я могу сделать полезного для него.

3. Структура сообщения (у меня холодные обращения последнее время - не в почте, а в телеге/вотсапе/линкедине) - обычно такая:
- кто я, и почему вообще есть смысл читать мое письмо дальше
- от кого я пришел (если было интро)
- чего конкретно я хочу (по 1-2 предложения на каждый пункт, точно не более трех пунктов/запросов)
- что я могу взамен дать, и чем могу быть полезен
- заранее поблагодарю за уделенное время
Все вместе - не должно быть простыней - чтобы можно было объять одним взглядом. И в уважительном, но разговорном тоне. Без формализмов и вычурных конструкций.

Проверяйте, используйте. У меня работает, много раз мне уже помогало.

Ну и напишите пару слов про себя: были ли у вас истории удачных холодных писем? Добавляйте пункты: почему они сработали?