Mikhail Tokovinin

Я раньше думал, что удаленка - это когда работаешь из дома. А потом оказалось, что удаленка - это когда живешь на работе.

В последнем выпуске на моем Ютуб канале (вы же подписаны?) я сказал, что нет ничего тупее, чем выбирать работу поближе к дому. Однако, тут же поделился историей, как мы с товарищем сняли квартиры в том же подъезде, где был наш первый офис. Комментаторы негодуют: Как же так? Противоречие! Удивительно, что люди не понимают разницы.

Подбирать работу под жилье, работать не там где лучше, а там где ближе - это идиотизм и тупизм. Так хоронят свою карьеру и жизнь 90% людей.

Подгонять жилье под работу, переезжать ради хорошей работы и комфорта - разумно и правильно. Так делают все успешные и богатые люди.

Не перепутайте.

Вчера я написал, что надо еще при жизни успеть потратить накопленное. А как же наследство? - спросили меня: А дети?

Братцы, как вы думаете, когда вы умрете? Понятно, что все под богом ходим, можем умереть и в 30, и в 40. Но мы же не про такой сценарий говорим, когда про наследство рассуждаем?

По данным Росстата за 2022 год, средний возраст дожития мужчин в возрасте 30 лет составляет 42,76 года. Я специально взял именно такую метрику, чтобы исключить детскую и юношескую смертность. То есть, речь про 72 года.

Итак, нам 72. А сколько нашим детям? Если мы родили их до 30, то им уже за 40. Вопрос. А мы точно должны оставить 40-летним наследство? Чтобы что? Чтобы это не мы, а они на пенсии все потратили? Может быть, надо оставить наследство внукам? А наши 40-летние дети не должны оставлять наследство?

На самом деле, все просто. Все важные финансовые «вложения» в детей мы должны сделать до 50 лет. Годам к 55 уже все будет понятно. Если у детей все хорошо, то смело трать все ранее непотраченное. Ну а если там тлен, беда и катастрофа, то да, может быть, придется их и дальше тащить, и внукам помогать, и наследство оставлять. Не жили богато, нечего и начинать. Не зря всю жизнь сосиски ел вместо стейков - пригодилось.

Когда я пишу, что советую не заморачиваться с инвестициями и сложным процентом, многим почему-то кажется, что я советую сидеть с нулем на счете. Вовсе нет. Жизнь без денег - это больно.

Моя позиция в другом. Не пытайтесь заработать на инвестициях и не тратьте на накопительство слишком много личного ресурса. Фокусируйтесь на том, как больше зарабатывать. Вот о чем я пишу.

Если ты тратишь время, чтобы сберечь и преумножить миллион рублей, ты, прежде всего, это драгоценное время теряешь. Работай над тем, чтобы заработать десятки миллионов. А вот когда заработаешь достаточно много (достаточно для тебя) - вот тогда сиди и сберегай. И то! Не переусердствуй, тебе еще надо успеть все потратить.

Деньги * Компетенции * Ресурсы = Ваш капитал.

Вы же знаете мою формулу капитала? Всю жизнь мы занимаемся обменом одного компонента капитала на другой, пытаясь «поймать» выгодный курс. Хитрость в том, что в разные моменты жизни, этот курс разный

Когда мы молоды, выгоднее всего обменивать время (ресурс, которого у нас в молодости много) на компетенции. Проще говоря, учиться и нарабатывать навыки. Можно, конечно, менять время и здоровье на деньги, работать грузчиком, но курс обмена будет ужасный.

В период зрелости, от 30 до 50, самое время менять компетенции на деньги. Не надо думать об инвестициях, о сложном проценте - это попытка сделать невыгодный обмен времени на деньги, но именно в этот период наше время ценится больше всего. В этот период наши компетенции на максимуме, у нас много сил, но самое главное, тут растут наши дети, стареют родители, здесь наши самые ценные человеко-часы.

В финале же, на старости, самое главное успеть потратить все накопленные ранее деньги и обменять их на ограниченные ресурсы. На здоровье, на оставшееся время с семьей, на впечатления.

Для тех, кому за 50: рассказываю, как выжить на пенсию.
Для тех, кому до 50: делюсь идеями, как не выживать, а жить.

YouTube: https://youtu.be/jOVw2MeStus
ВК: https://vk.com/video-227857049_456239053

Олды помнят, что изначально у всех сотовых телефонов были съемные батареи . Можно было зарядить парочку, взять с собой одну запасную.

Но именно тогда развитие трубок было таким быстрым, что ты менял аппарат задолго до того как умирал аккумулятор. Сейчас же, когда развитие смартфонов замедлилось, и единственная причина менять аппарат это деградация батареи, абсолютно у всех эти батареи стали несъемные и незаменяемые.

И это хороший пример того, что в бизнесе часто побеждает не тот, кто сделал хорошо клиенту и природе, а тот кто смог сделать хорошо производителю и принести ему больше прибыли и ресурсов.

Казалось бы, должен появиться производитель, который сделает съемные батареи, спасет потребителя, природу. Но нет. Такой производитель моментально разорится. Потому что пока его конкуренты будут раз в 2 года продавать новый аппарат и зарабатывать, этот будет сидеть и «сосать лапу». Он даже новую батарейку не сможет продать, потому что тут же появится дешевый китайский неоригинал.

Все эти внезапные взлеты мемкойнов - это чистый гэмблинг, причем, не очень честный (рулетка и покер намного честнее).

Есть один глобальный принцип. Если что-то выстреливает очень быстро: за часы, дни, даже недели - вам там нечего делать. Вы будете тем лохом, об которого закроются инсайдеры и профессионалы. Чайник (а мы в 99% случаев чайники) может заработать только на очень длинных трендах.

Но чтобы много заработать на длинных трендах, вроде купить биток по доллару и продать по 100 тысяч - надо быть либо склеротиком, либо шизиком. Здоровый человек не может не забрать 1'000% доходности со стола и ждать когда будет 10'000%

Яндекс выкатил небольшой редизайн и в одном из ключевых use-case’ов перестал работать в Safari.

Это очень тревожный звоночек, который может означать крах инженерной культуры. Похоже, компанией начали управлять «менеджеры». Может быть Яндекс будет великой компанией по прокату авто или такси или доставки продуктов, но будет ли это великая технологическая компания - я че-то теперь не уверен. Это очень грустно.

А приятно ли у вас покупать?

В предыдущем посте я вскользь упомянул, что потратить деньги - это тоже труд, который зачастую требует и ресурсов и компетенций. И забавно, что так мало бизнесов понимают, что их главным конкурентным преимуществом может быть не товар или цена, а удобство покупки. А сколько надо потратить сил и времени, чтобы у вас купить? А покупать у вас легко? А приятно?

Сейчас проходит одна из крупнейших яхтенных выставок в Дюссельдорфе и я случайно наткнулся на видео стенда производителя роскошных яхт SanLorenzo. И нет, это не стенд на огромной выставке в огромном ангаре. Это что-то типа бизнес-лаунжа, с удобными диванами, напитками и сервисом. И оно и понятно. Люди, которые покупают такие товары, хотят на каждом этапе своего потребления получать максимум удовольствия. Это всем очевидно.

Но любой человек, сколько бы он не тратил и чтобы не покупал - не хочет страдать. Покупая китайский смартфон в кредит я тоже хочу получить удовольствие от покупки. Но нет! Подавляющее большинство бизнесов зачем-то меня (покупателя) мучают. Причем, это не какие-то тонкие манипулятивные механики, вроде очереди за сумками Hermes. Нет, это просто глупость, тупость и лень.

А ведь для 95% бизнесов именно тут спрятана самая большая возможность роста продаж и развития бизнеса.

Еще про деньги интересное

Сами по себе деньги ценности не имеют (надеюсь, это все понимают?). Мы обмениваем наше время, труд, компетенции на деньги, чтобы потом эти деньги обменять на продукты труда, времени и компетенций других людей. И вот тут прикол. Процесс обмена денег на блага - тоже требует от нас труда, времени и компетенций.

То есть, чтобы обменять свой час труда на велосипед, надо поработать 2 работы. Сначала первую работу, чтобы получить деньги, а потом вторую работу, чтобы обменять эти деньги на велосипед. Надо вникать, изучать, ехать на другой конец города. Причем, на этой второй работе тоже действует моя формула: «деньги X компетенции X ресурсы». Хочешь потратить меньше денег? Потрать больше времени (ресурсов)! Хочешь получить лучшее соотношение цена/качество? Расти свои компетенции - изучай велосипеды.

Но это если мы сразу после зарплаты идем покупать условный велосипед. А если мы хотим деньги подержать, по-сберегать и велосипед купить не сейчас, а через 10 лет? Нам надо уже третью работу работать, теперь по сбережению денежных знаков. Можно, конечно, ничего не делать и тогда будем «платить деньгами» - инфляция будет сжирать наши накопления. А можем опять добавить компетенции или ресурсы.

В общем, вселенная так просто наш труд на чужой труд обменять не дает.

Продолжение к прошлому посту.

Согласно отчету Банка России, на 01 декабря в банковской системе физики держали 54 трлн руб. Из них 38,5 трлн на депозитах, а 15,5 трлн вот на таких вот текущих счетах под около-нулевые проценты. Треть всех денег граждане отдают банкам почти бесплатно. При этом, текущая ставка RUONIA 20,5% годовых, то есть банки неплохо так зарабатывают на этих 15,5 трлн

Да и депозиты (38,5 трлн) далеко не все лежат под 19-20-22 % годовых. Средняя стоимость фондирования (себестоимость денег) для банков в третьем квартале прошлого года была около 11% годовых (сейчас, конечно, повыше)

Это звучит цинично, но это одна из сторон банковского бизнеса - брать у бедных и необразованных деньги бесплатно или очень дешево и размещать их с максимальной для себя выгодой. Впрочем, это ничем не отличается от любого другого способа зарабатывать на своих компетенциях и ресурсах.

Вот вы говорите: Ставка! Депозиты! Заморозят! 

А я открыл мамин пенсионный счет в Сбере, а там такие «замечательные» условия. Пенсионный-бля-ПЛЮС!

Скриншот сделан 19 декабря, когда все еще ждали повышения ставки и на опережение предлагали в рынок до 25%. Но для пенсионеров в Сбере «особые условия», потому что: Ну зачем пенсионеру деньги? 

И если вы думаете, что пенсионер может открыть какой-то другой вклад по какой-то более привлекательной ставке, то нет. Лучшее, что я смог получить это 7,2% годовых (скриншот выложу в комментарии). Вот такие «чудо-депозиты». И чего их замораживать? 

Сначала злишься, когда видишь как госбанк наживается на пенсионерах. А потом успокаиваешься и идешь покупать акции Сбера. 

Вопрос из комментариев: « Я Георгий, мне 15… У меня в голове крутится вопрос, который тревожит меня с недавнего времени. Чем же заняться в этой жизни?…»

Уважаемый, Георгий. Как бы я ответил на этот вопрос своему сыну, который пока немного моложе? Я бы сказал ему, что 15 лет это тот возраст, когда ты никому ничего не должен. Тем более, ты не должен здесь и сейчас выбрать дело всей своей жизни.

Совсем не страшно не знать, чем заняться в 15 лет. Намного страшнее проснуться в 45 и понять, что всю жизнь занимался не тем.

У вас есть минимум 5, а скорее 10 лет, чтобы найти себя и свое дело.. Старайтесь смотреть максимально широко, максимально смело, максимально прислушиваясь к себе. Я знаю только одно. Заниматься стоит либо тем, что нам очень нравится, либо тем, что у нас очень хорошо получается (потому что нам нравится, когда получается).

Ищите. Не спешите. У вас еще куча времени.

Покупать или арендовать квартиру?

Есть только одна причина не покупать квартиру - вы богаты или разбогатеете в ближайшие 5 лет. Во всех остальных случаях лучше взять ипотеку и квартиру, все-таки, купить.

Да, если недвижимость не растет в цене (или падает) снимать выгоднее. Да, завтра может быть дешевле. Да, собственная недвижимость немного ограничивает нашу мобильность. Да, переплата по ипотеке огромная. Все так. Но вам точно всегда будет нужно где-то жить, и вы точно не сможете всю жизнь работать, чтобы оплачивать аренду.

Лучшее пенсионное накопление в России - собственный угол.

Куда вложить?

Все разговоры о вложениях, это всегда обсуждение баланса риск-прибыль. Важно помнить, что ваши вложения должны быть сбалансированны по рискам. Проще говоря, нельзя на всю котлету вкладываться во что-то одно. И вот тут интересное соображение.

Самое рискованное вложение - свой бизнес. Самое безрисковое вложение (пусть не денег, но времени и жизни) - наемная работа.

Получается, что если ты занимаешься бизнесом, то каждую копейку, которую тебе удалось заработать, надо вкладывать во что-то максимально «безрисковое» - облигации, недвижимость. Ведь львиную долю твоего портфеля уже занимает позиция с максимально высоким риском - твой бизнес.

Но вот что любопытно. По этой логике, если ты наемный работник, то все что ты смог отложить/скопить надо вкладывать в высоко-рискованные активы: акции роста, немного крипты, даже венчур (хотя это я не советую). Потому что ты уже сделал самую большую ставку на минимальный риск - наемная работа.

Но это же опасно? Да, согласен. Так можно потерять всю т.н. «подушку безопасности». Но кроме денег можно же вложить и время! Если ты наемный работник, то все свободное время надо вкладывать в попытки делать свой бизнес. Если 168 своих часов в мес мы работаем на наемной работе, то часов 80 надо тратить на предпринимательство. Ну или покупать чужие акции на все сбережения.

Как и любого россиянина, проводящего январские каникулы дома, меня в эти дни обуревает бессмысленное и безудержное потребление. Все тянет что-нибудь зачем-нибуль купить. И главное впечатление, насколько же плохо у отечественного бизнеса с продажами.

Кто-то вообще не работает и не отвечает на звонки - это самые безумные. Кто-то работает, но у них, например, отдыхает водитель, поэтому они не могут товар доставить - тоже странные. У кого-то не работает прием денег, мол, бухгалтерия счета только на рабочих выставляет. Кто-то продает товар, но не обеспечивает необходимый сопутствующий сервис и даже не предлагает партнера - мол, установите кондиционер самостоятельно, мы вам инструкцию пришлем. И повсеместно, просто, очень плохие некоммуникабельные продавцы.

Сначала злишься, а потом радуешься. Все-таки, пока в этой стране еще очень легко делать бизнес - достаточно лишь нормально работать.

Чем проще продукт, тем лучше.

Большинство сложных механик продаж и сложных цепочек дистрибуции вызваны сложностью продукта. Многие продукты без посторонней помощи, просто, невозможно купить. Самый лучший пример, это автомобили с их конфигураторами, опциями, пакетами опций и доп.оборудованием.

Это кажется логичным. Надо захватывать рынки, а у рынков есть емкость. Значит надо удовлетворять разные ЦА, с разными запросами, увеличивать ассортимент и вариативность товара. Одному зеленое, другому красное, и желательно, в горошек. Но. Чтобы потом это продать нужна сложная и дорогая продажа, продавцы, дилеры и дистрибьюторы.

А что если не пытаться всем понравиться и удовлетворять разные и часто взаимоисключающие запросы. А что если это не клиент будет выбирать, чего бы ему хотелось, а это вы сможете сказать ему, что он должен хотеть.

Что проще? Удовлетворять хотелки или управлять хотелками?

Как-то производители кроссовок пытались предложить конфигуратор ботинок. Ты мог выбрать основу, цвет подошвы, цвета элементов, шнуровку, форму язычка и заказать себе индивидуальную модель. Полетело? Нет. Зато полетели механики хайпа, когда потребителю выдают одну модель, но говорят, что ее надо очень хотеть, встать за ней в очередь и «ловить дропы».

Что круче? Продать одну типовую модель кроссовок по цене 1000 долларов или мутить сложный технологический процесс продажи уникальных ботинок за 100 долларов, еще и делиться с кучей посредников. Ответ очевиден.

Зачем 100 планировок квартир? Зачем 20 моделей мерседеса? Кому надо собирать компьютер из комплектующих?

Получается, побеждают не те, кто смог создать сложное производство, способное делать индивидуальные товары, не те, кто построил сложные механики продаж, а те, кто смогли заставить хотеть, что дают - создавать «хайп».

Накопительство как попытка купить свободу.

В аббревиатуре F.I.R.E. (financially independent retired early) ключевая буква - I (independent) - независимость. Большинство людей так мучается от постоянной необходимости зарабатывать деньги, что мысль однажды обрести пассивный доход и «не работать» жутко соблазнительная. Но разве это свобода? Ведь по сути, ты меняешь зависимость от работы на зависимость от капитала.

А что если капитал обнулится? А что если инфляция и расходы вырастут? А вдруг ошибешься и вложишь не туда? А детей заводить? Детей не было в первоначальных расчетах.

Настоящую свободу дают только ресурсы и компетенции. Если ты известный или уникальный специалист, то что тебе может угрожать? Да, ты не сможешь бездельничать, лежать на пляже и ничего не делать, Но ты точно более независим и «свободен», чем владелец «капитальчика», который надо постоянно сберегать и сохранять.

Твой главный актив - это Ты. Строить карьеру, зарабатывать себе имя, репутацию - вот настоящий путь к свободе и независимости, а вовсе не накопительство.

Не хочешь развиваться? Смени жену.
Как это работает? Рассказываю в новом видео:

YouTube: https://youtu.be/sTx5kEZMeXw
ВК: https://vk.com/video-227857049_456239051

Повторение удачного из прошлого.

Интернет бурлит идеями, как правильно распоряжаться деньгами. Мол, надо не смартфон покупать, а акции Эпла, и вообще, чтобы стать богатым надо вести бюджет, вкладывать в активы и избавляться от т.н. пассивов. Короче, продать машину и есть сосиски вместо стейка. Жить скучно, но правильно. 

Загвоздка лишь в том, что так ты никогда не станешь богатым. 

Профессор Стэнфорда Тина Силинг (Tina Seelig) проводила забавный эксперимент, который когда-то меня очень сильно впечатлил. Она разбивала студентов на группы, давала каждой 5 долларов и 2 часа времени, чтобы придумать как их преумножить. В основном, это были банальные идеи, вроде изготовления и продажи лимонада, которые позволяли заработать несколько десятков долларов. Однако. Некоторым группам удавалось заработать сотни долларов, то есть получить 1000% на вложенный капитал. Их отличало то, что они с самого начала признавали, что бесполезно пытаться преумножать 5 долларов и начинали с нуля. Их главным активом были не 5 долларов, а их время и навыки. 

Кстати, я тоже, когда заработал первые заметные деньги, побежал на биржу «инвестировать». К счастью, я достаточно быстро понял, что это глупость, и надо не копейки на копейки умножать, а заниматься бизнесом и не отвлекаться. 

Нет ничего тупее, чем копить, чтобы куда-то вкладывать. Только жизнь просрешь в ожидании дивидендов. Вкладывать надо тогда, когда уже тратить особо не на что.

Единственное, что может вас финансово уничтожить - это кредит.

Без кредита вы можете оказаться на нуле, но только с кредитом можно получить минус. Однако, при правильном применении, кредит - эффективный и полезный инструмент. Это чем-то похоже на морфiй в медицине: иногда очень нужен и полезен, но если применять не к месту или злоупотребить, то ты труп. Если и устраивать какие-то курсы финансовой грамотности для детей, то их надо учить как правильно обращаться с кредитом.

Взять ипотеку если платеж близок к арендному - Хорошая идея! Купить бу-шную БМВ в кредит - Катастрофа.

Взять в долг, чтобы поступить в хороший ВУЗ - Разумно. Купить онлайн-курс в рассрочку - Идиотизм!

Одолжить, чтобы переехать в другой город и найти лучшую работу - Неплохой план. Кредитка, чтобы дотянуть до зарплаты - Тупик.

Принцип простой. Кредит, который помогает увеличить ваш доход - добро. Кредит, который позволяет увеличить потребление - зло.

На что стоит потратить юность? Куда направить свои усилия и чаяние подростку с 16 до 20 лет? Чтобы я посоветовал своим детям?

Первое - это учеба. Один из главных ваших активов в этом возрасте - молодые и гибкие мозги, способные учиться. Если вам трудно дается Английский в 16, поверьте, в 30 не станет легче. Ваша задача использовать этот ресурс по максимуму. Учите все что только можно, берите максимум знаний изо всех источников - потом пригодится.

Второе - связи. Нас с другими людьми не так много связывает. Чтобы кто-то для нас потом что-то сделал, это сложно. И общее детство, юность одна из причин, почему кому-то будет на нас потом не насрать. Знакомьтесь со всеми подряд, дружите, тусуйтесь, общайтесь.

И третье - любите и влюбляйтесь. Так ярко и сильно взрослые не чувствуют. Нет ничего глупее, чем в 17 лет находиться в «правильных» отношениях. От полового созревания надо кайфануть. Потому что во взрослой жизни этот эмоциональный опыт будет не последним источником вдохновения. А вы думаете о чем поют 40-летние?

Мне всего лишь 36, у меня все впереди…

Я где-то слышал, что великие научные открытия делаются до 30 лет. И это логично. Есть две кривых. С одной стороны (и это известный факт) с 2-х лет мы только «тупеем». С другой у нас накапливаются знания. И вот где-то там, в 25 эти две тенденции «встречаются»: мы все еще хорошо соображаем, но уже много знаем.

А есть еще одна интересная статистика. Успешные компании запускают после 45 лет. Да-да, перспективный стартапер, как правило, уже давно закончил институт. И тут тоже логично. С одной стороны у нас накапливается опыт, ресурсы, а с другой падает работоспособность и терпимость к риску. Но! Если мы успели рано родить детей и взять ипотеку, то где-то там после 45 у нас вдруг резко возрастает толерантность к риску и открывается уникальное окно возможностей для стартаперства.

Подумайте сами. Дом выкуплен, дети выращены, жена накормлена, отложен жирок в банке, накоплен огромный опыт и такая же огромная записная книжка. Когда если не сейчас???

Так что, если вам 36, то все ваши великие научные открытия уже в прошлом, а вот основать Макдональдс или Волмарт вам еще только предстоит.

p.s. бонус трек https://vk.com/video-53911449_456243050

По многочисленным просьбам трудящихся дублируем на ВК
https://vk.com/video-227857049_456239050?access_key=a8a36be3a4e7838de2

Должен ли хороший бизнесмен мыть унитазы?
Объясняю свою позицию в новом видео: https://youtu.be/1oM0ngVdSM0

Про всякие ИИ-революции и стартапы.

По слухам, как-то Джобс сказал одному известному предпринимателю, что выйти на рынок рано страшнее, чем выйти поздно - потому что рынка еще нет. И это правда. Первые крайне редко оказываются успешными. Быть первым и быть первым успешным - это разное.

Подавляющее большинство успешных компаний, которые мы знаем, не были первопроходцами. Гугл, Яндекс не первые поисковики, Фейсбук не первая соц.сеть, Айфон не первый смартфон, Ватсап не первый мессенджер и так далее. Причем, во всех этих случаях до появления сегодняшних героев на рынке уже были большие и успешные лидеры.

На самом деле, это все еще давно объяснил Джефри Мур, который описал путь внедрения инноваций, где сначала идут новаторы, потом пропасть и только потом приходит раннее большинство. Мур утверждал, что настоящий успех достается не тем, кто удовлетворил спрос гиков и новаторов, а тем, кто смог донести инновацию до масс. Получается, что если ты весь такой прогрессивный, современный ты, как правило, делаешь продукт для таких же гиков и слишком рано. А большой куш сорвет тот, кто придет сильно позже и сможет продать смартфон моей маме - то есть, будет этаким переводчиком с гиковского на человеческий.

И тут я подумал, что неслучайно статистически успешные стартапы делает не молодежь, а ребята после 40-ка. Во-первых, у них уже есть достаточный опыт. А во-вторых, и может быть это главное, они уже достаточно «отсталые», чтобы поймать этот тонкий момент между «поздними инноваторами» и «ранним большинством» - именно тот момент, когда пора выходить на рынок. Как я часто повторяю, момент, когда для гиков тема уже протухла, а для наших родителей даже не начиналась.

Когда ты молодой и горячий, тебе кажется, что надо обязательно быть первым из первых, спешить спешку и успеть быстрее других успеть. Но при этом, ты совсем не чувствуешь большинство - основного потребителя, а значит не можешь правильно поймать момент, когда пора и С ЧЕМ пора выходить на рынок.

В этом деле быть немного отсталым и опытным крайне полезно.

Посредник на переговорах значительно повышает вероятность «договориться». 

Удивительно, как мало людей понимают, что главная ценность, например, хорошего риелтора в том, что без него, вы хрен договоритесь. Ведь, это только в мире розовых пони сделки совершаются по модели win-win. В реальности, большинство сделок это лютый компромисс, причем, для обоих сторон. Я даже как-то писал, что верный признак «правильной» цены, это когда ей одинаково недоволен и продавец и покупатель. 

А если в сделке есть эмоциональный компонент? Например, мне предстоит продать любимую машину или любимую квартиру, которую я и продавать-то не хочу, а они со мной еще и торгуются. Или речь о продаже бизнеса, который я полжизни строил? А если это бракоразводный процесс? Тут вообще, тушите свет. 

Во всех этих случаях ситуацию спасает правильный посредник. Лицо, которое лишено эмоций, и которое с любой из сторон может говорить открыто и спокойно обсуждать аргументы. Ты ему говоришь: «Я этой суке больше ни копейки не уступлю! Из принципа!» - а он передает другой стороне: «Мой доверитель, кажется, более не готов уступать в цене без существенных аргументов» - а потом возвращается: «Ваш партнер готов к уступке по условиям, если вы все-таки рассмотрите небольшое снижение цены. Мы можем еще вот тут попросить подвинуться. Я посмотрел рынок, это кажется хорошим предложением»

Каждый раз, когда мне предстоит с кем-то торговаться, я пытаюсь ввести в процесс посредника. И вам советую. Сложные переговоры? Не надо лезть поговорить с глазу на глаз, от этого, обычно, один вред. 

Знаете, какая самая частая ошибка начинающих ентерпренёров? Они придумывают новые продукты, новые рынки и радуются, что у них не будет конкурентов. 

Ты придумал что-то новое? Рынка пока нет? Ты будешь первым? Поздравляю, ты собрал пионер-бинго - ты банкрот. 

Если у тебя нет конкурентов, у тебя нет шансов. Это первый и гарантированный маркер плохого рынка. Правильная ниша - это там, где полно конкурентов, но они все маленькие, а рынок так бодро растет, что хватает места на всех. Вот тут будет настоящий «джус».

Я часто повторял это в разных интервью. Не пытайтесь создавать рынки, тренды, не пытайтесь создавать волну - пытайтесь оседлать волну. 

Все бизнесы одинаковые.

Абсолютно не важно каким бизнесом вы занимаетесь. Торговля, услуги, стройка, консалтинг, опт, розница, b2b, b2c - нет никакой разницы. Везде все одно и тоже: менеджмент, маркетинг, продажи, бухгалтерия. Везде одинаковые принципы, одинаковые инструменты, похожие проблемы, похожие решения.

Единственное отличие: ниша растет или падает, емкость большая или маленькая. Если вы попали на падающую нишу с маленькой емкостью - вам конец. Даже если вы талантливый менеджер, вы не вытяните. И наоборот. Если ниша растущая и потенциальная емкость большая, то вам адски повезло - как бы вы не тупили, у вас все получится.

Если у вас сейчас бизнес и ничего не получается, то первое что надо сделать, посмотреть вокруг. А ваша ниша растет? А емкость рынка большая? Если ответы отрицательные, то лучшее (и единственное), что вы можете сделать - это поменять нишу и рынок.

Американцы называют это pivot. Высший пилотаж это сменить рынок и нишу, не меняя род деятельности. Например, вчера я делал кастомную мебель для частников, теперь я делаю складские стеллажи. Вчера я продавал цветы в палатке на трассе, а сегодня продаю ритуальные венки на озоне. И так далее.

Нет ничего глупее в бизнесе, чем рубиться на мертвом рынке.

Уточняющий вопрос из комментариев от Кати: «Михаил, куда вложить лишние 200 тыс ежемесячного дохода?»

Уважаемая, Катя. Если вам кто-то ответит на этот вопрос, помните, перед вами либо дурак, либо жулик и шарлатан. Чтобы ответить на этот вопрос, надо знать вашу ситуацию, размер вашего капитала, цели и задачи, горизонт инвестирования, приемлемый уровень риска и так далее.

Единственно, что мы видим из этого вопроса, это очень низкий уровень квалификации, поэтому максимум, что тут можно посоветовать: Ничего не делать. Класть все на какой-нибудь депозит. Забыть про деньги и заниматься собой, учиться и развиваться.

В комментариях вопрос от Анастасии: «Михаил, добрый день. Подскажите, на что нужно тратить деньги, если у человека более-менее появились деньги. Скажем, перешел из стадии «от зарплаты до зарплаты» до уровня, когда стабильно остается к концу месяца от 200 тысяч?» А у меня встречный вопрос к Анастасии.

Уважаемая, Анастасия. Вы на меня, пожалуйста, не обижайтесь, но где и кто вам так накакал в мозг, что вам по этому вопросу нужен совет абсолютно чужого человека, вроде меня? Почему вам так важно тратить деньги «правильно»? А самое главное, почему это «правильно» определяете не вы сами, а посторонние люди?

Конечно, нас всех преследует страх остаться без денег, причем, чем этих денег больше, тем страх сильнее. Конечно, мы все мечтаем о т.н. «финансовой независимости», хотя как правило, это стремление сводится к фанатичным самоограничениям и нездоровому аскетизму. Конечно, хочется не совершить глупых ошибок и не «инвестировать» все сбережения в очередную пирамиду. Все это правда.

Но! Не надо тратить деньги «правильно». И тем более, не надо оглядываться на мнение окружающих. Я не знаю, как Вам «нужно» тратить деньги, но точно знаю, что не нужно у меня спрашивать.

Про бизнес-клубы. 

Подумалось тут, что бизнес редко требует «компетенций», а намного чаще требует «воли». Задачки в бизнесе обычно простые: настроить рекламу, уволить, нанять, плохое закрыть, живое делегировать, и т.д. Как правило, все знают что делать. Но не делают. Не хватает решительности, воли, дисциплины. 

И все это очень похоже на клуб анонимных алкоголиков. Там тоже все всё знают, но не могут. Но. Их сажают в кружок, заставляют публично признавать свою слабость, делиться переживаниями, жаловаться на неудачи, гордиться маленькими победами. И говорят, помогает! Я сам не пробовал, не знаю. 

А если эта механика помогает решить «задачку воли»  в одном случае, то почему бы не применять ее в других похожих ситуациях? Посадить кружком дюжину бизьнесьменов, дать им выговориться, поплакаться, пожаловаться, что не могут уволить уборщицу или заставить себя вести инсту. А потом глядишь. Кто-то наконец отказал токсичному клиенту, кто-то уволил распиздяя рилс-мейкера, а кто-то даже смог цены поднять. Польза!

И нет, я никакие клубы анонимных энтерпренеров делать не собираюсь. Так просто, иногда делюсь с вами своими размышлениями. 

Мое новое интервью. Хотя, это скорее не интервью, а милая беседа на троих, в которой Артемий Лебедев рассказал, как просил у Господа помощи.

https://vk.com/video-211437014_456245281

Что делать, если ты заложник обстоятельств?
Ответ в новом выпуске: https://youtu.be/C6inw-JM7iM

В игре в порядочность проигрывает всегда самый порядочный.

У меня была история. Однажды, я попросил товарища в Америке поделиться одним бизнес-секретиком, а тот взамен попросил 100 долларов. Я сначала очень обиделся. Ну как так? Это не по-нашему! У нас же принято друг-другу помогать: ты мне, а я тебе. Но потом задумался. А ведь 100 долларов за совет намного лучше! Потому что в мире вот этих бесконечных неформальных обязательств, в конечном итоге, проигрывает самый порядочный. Во-первых, нет четкого курса обмена услуги на услугу - всегда есть соблазн помочь на копейку, а взамен попросить на рубль. А во-вторых, даже если ты будешь все свои обязательства исполнять, в ответ ты в лучшем случае получишь половину. В этой игре выигрывают жулики. А 100 долларов - это просто. Вот цена, вот услуга, никто никому ничего не должен. Я тогда заплатил и поменял свое отношение к отношениям (тавтология).

Все разговоры о какой-то мифической и плохо сформулированной ответственности не понятно за что и перед кем - это всегда разводка.

Везде, где отношения можно свести к товарно-денежному обмену, не место лишним сантиментам. Вы не должны ничего булочной, а булочная ничего не должна вам. Ваши отношения с сотрудниками намного ближе к булочной, чем к дружбе в школе. Если в контракте написано, что вы должны сделать работу в определенный срок и за определенный бюджет, то вы не должны делать ни дешевле, ни быстрее.

Порядочность - это четко выполнять принятые на себя обязательства. Хотите оставаться порядочным - четко формулируйте свои обязательства и не берите на себя лишнего (и мутного)

У меня есть на этот случай поговорка, которую я сам себе придумал: «Порядочным быть очень просто, надо лишь аккуратно давать обещания»

Жулики и боты стали активно генерить комменты с помощью нейросеток. Заметил, что я моментально считываю когда текст написан «машиной».

Как? Это всегда водянистая вода с нейтральной эмоцией. Ты читаешь, и ловишь себя на мысли, что все это как-то неуместно и «противоестественно». Причем, в отличии от натуральных шизиков, при этом, тексты не бредовые и связные.

Интересно, когда они научатся быть краткими, емкими, а главное, эмоциальными.

Я в найме. Никаких сбережений нет. Как начать свое дело с нуля?

Частый запрос, согласитесь. И решение, на самом деле, очень простое. Первое правило: никаких кредитов, никаких инвестиций, никаких строек, никаких капитальных вложений. Прежде чем тратить хотя бы копейку, вы должны научиться в выбранной нише привлекать клиентов и продавать. Поэтому, вот вам 5 шагов к успеху:

1. Выбираем любую нишу, которая нравится, а лучше ту, где у нас есть экспертность.
2. Находим кого-то, кто мог бы сделать всю работу/исполнить заказ, если мы приведем им клиента. Если заплатят нам за это копеечку - хорошо, не заплатят - пофиг.
3. Думаем, где и как можно было бы привлекать клиентов. Это могут быть доски объявлений, маркетплейсы, бложик на ютубе или в телеге.
4. Делаем вид, что у нас уже есть компания и мы можем выполнить заказ: создаем сайт или страничку в соц.сетях, номер телефона куда можно позвонить, мессенджеры. Обязательно покупаем и настраиваем amoCRM 😉
5. Пробуем и учимся продавать. Принимаем обращения или ищем клиентов в холодную, презентуем себя или товар, согласовываем условия и в финале передаем клиента подрядчику, которого нашли на шаге №2.

Все. Изи. И не надо увольняться, не надо ничего вкладывать, а самое главное, не надо фантазировать. Мамочки в декрете так могут ниш 20 протестировать, не сильно отвлекаясь от своего главного «потребителя».

Сможете по этой схеме найти хотя бы пару-тройку клиентов и продать им - Вы в игре. Теперь можете думать о бОльшем риске: брать кредиты, что-то инвестировать, что-то строить, кого-то нанимать. Однако, скорее всего, не потребуется.

Отношения людей с деньгами, как правило, неадекватны. Один транжирит все до копейки, второй экономит как не в себя - в жопе оба. Первый просирает будущее, второй просирает настоящее.

Я же проповедую здоровый гедонизм (давайте, так мой подход и назовем). Как я сказал в интервью Анару: «Если ты зарабатываешь 500 тысяч, а тратишь 450 - ты идиот. Но если ты зарабатываешь 5 млн, а тратишь 450 тысяч - ты тоже идиот»

Братцы, если вы можете себе позволить жить лучше - надо обязательно жить лучше. Нельзя всю жизнь готовиться к сытой смерти.

Полезный бытовой вопрос про деньги из комментариев:

«...У меня есть бизнес со стабильным доходом который растёт с каждым годом, несколько квартир, машина и накопленые фин средства. Я хочу приобрести новое авто стоимость 50.000 - 60.000$. Каким должен быть мой доходи(месячный или годовой), сколько у меня должно быть отложенных денег чтобы позволить себе такую покупку?»

Это любопытно. С одной стороны можно было бы сказать, что нельзя на машину тратить более 10% капитала. Но. Кто это сказал? Почему 10%? И что считать капиталом?

Надо понимать, что когда денег мало на машину тратят не просто 100% капитала, а еще и в долг берут. А вот когда денег становится больше, включается какой-то внутренний самоограничитель: а разумная ли это покупка? а могу ли я себе это позволить? А сколько могу?

Во-первых, а сколько мы тут тратим? При покупке мы списываем сразу все 50-60 тысяч, или списываем по 5-10 тысяч в год, на которые эта машина дешевеет? Если мы страхуем машину, то можно смело списывать не всю сумму, а только ежегодную амортизацию + страховку.

Во-вторых, я советую оперировать не мифическими процентами от капитала, а смотреть на ожидаемый денежный поток. Я всем рекомендую прикинуть в табличке по-месячно свои ожидаемые доходы и расходы на ближайший год. Вот пришла зарплата или депозит из банка, а вот тут надо будет купить страховку и оплатить путевку в дом.отдыха, вот расходы на жилье, на еду и так далее. Если после крупной покупки ваш денежный поток не уходит в лютый минус где-то там на 6-7-ом месяце, а вы наоборот заканчиваете год в плюсе - то какие проблемы?

Ну и третье и самое главное. Деньги надо тратить не с умом, а с удовольствием.

Если где-то кто-то нам насрал в мозг, что вот так тратить и жить разумно, а вот так «неправильно», то это срань не делает нас счастливыми. Желания, как и здоровье, конечны и надо успеть ими воспользоваться. Если вы чего-то хотите и технически можете это себе позволить - обязательно покупайте. Экономить надо не деньги, а жизнь.

Картинка к моему прошлому посту. Ни я один это отмечаю.

upd. Я иногда переоцениваю аудиторию, конечно. Братцы, на картинке самое совершенное оружие. Насрать, что у вас там произошло с телефонами и компьютерами, авангард прогресса - это всегда оружие. И если уж здесь все стоит колом, то человечество остановилось.

Выступал недавно на конфе у ребят из adesk, рассказывал про наши отношения с инвесторами и инвестициями и нужно ли это все. Получилось неплохо.
https://www.youtube.com/watch?v=n8ZDv6p3_GI&list=PLdMCAfrk-Nfs9baMAepPjLNuv69Rb-FJ6

Кстати, ребята на канале выкладывают неплохие ролики про фин.учет - если тема интересна, посмотрите. Да и продукт у них отличный.

Сейчас так все ускоряется… Время бежит все быстрее… Мы живем в эру безумных скоростей…

НИ ХРЕНА ПОДОБНОГО. Время и прогресс за последние 100 лет наоборот только замедлились. Мы не разгоняемся, а тормозим. Не верите? Пожалуйста.

Empire State Building высотой в безумные 443 метра (безумные даже по нынешним временам) был построен всего за ОДИН год! Строить начали в Марте 30-го года, а закончили в Мае 31-го? Вы представляете насколько это быстро? В тридцатых годах прошлого века, 100 лет назад, блин, построить небоскреб в 440 метров за 14 месяцев!!! У вас ПИК 12-этажку дольше колупает. И это логично, потому что именно тогда мы и были на пике скоростей развития, а потом мы только замедлялись

WTC (башни близнецы) строили уже 2 с лишним года. Северную башню начали в Августе 1968-ого, а закончили в Декабре 1970-ого. 28 месяцев, то есть в 2 раза дольше чем Empire State Building

Новую версию WTC, она же Freedom Tower, строили уже 6 с лишним лет: с Декабря 2006-ого по Май 2013 года - 78 месяцев. Бурдж Халифу строили 6 лет. Лахта-центр 6 лет. 432 Park Avenue 4 года. И так далее.

Первую версию Boeing 747 создали меньше чем за 5 лет (с 1965-го по 70-ый), а Airbus 380 вымучивали 15 лет: анонсировали старт в 1990-ом, в первый самолет произвели только в 2005-ом.

И где мы ускоряемся? Последние 100 лет мы только тупим и замедляемся. Мы живем не во время «сумасшедших скоростей», а в эпоху «лютых тормозов».

Я как-то на своем Ютуб канале (надеюсь, вы подписаны?) высказался, что если родители могут себе позволить, то лучше закрыть базовые потребности ребенка и дать ему возможность свободно выбирать, искать себя и рисковать. Купить простенькое жилье, дать базовые доход и вот это вот всё.

В комментариях бомбит. Это демотивирует! Он ни к чему не будет стремиться! Он деградирует и не будет работать! И так далее.

Обалдеть - думаю я. То есть, они реально думают, что человека мотивирует только нужда! Мол, если нечего есть, он идет работать, а если в холодильнике сами собой появляются пельмешки, то вроде и зашибись, можно расслабиться.

По их логике, если человек сам заработал на скромную однушку и стабильные поставки из ашана, то все? Можно больше не работать? Иначе, какой мотив по мнению этих комментаторов? Разве кому-то нужно больше?

Братцы, ребенка мотивирует не голод, а внутренняя планка и пример родителей. Если человек вырос в среде, где принято и почитается работать и достигать, где окружение задает высокую планку целей, где родители пашут - он неизбежно будет стремиться прожить свою жизнь с пользой и хотеть бОльшего. Не обязательно заставлять детей голодать - лучше показать им правильный пример.

Я уж молчу, что если подросток вырос в 1000 метровом доме с прислугой, а его выперли в однушку с базовой потребительской корзиной, это уже нормальный такой пинок под зад и стимул поработать. Не обязательно заставлять его работать за еду.

Я много раз писал про Скидки. И посты писал и в своей книге «Продажи людям». 

Суть простая: скидки это допинг, с которого потом не слезешь. Если начал давать скидки, покупатели уже не захотят покупать за стандартную цену и будут ждать следующего предложения. Не проблема, но надо тогда это сразу закладывать в модель и уже не останавливаться. 

Мне же всегда импонировал подход ЛуиВуитон - не давать скидки никогда. Тогда потребителю очень легко принимать решение о покупке здесь и сейчас (ведь лучше уже не будет). Стратегия длинная, но эффективная. 

Мы в amoCRM так и делаем - никаких скидок, предложений, сезонов распродаж, и так далее. Но! Однажды я таки согласился сделать новогоднюю акцию: Тариф Профессиональный по цене Расширенного. И теперь все. С тех пор, каждый год в декабре есть единственная возможность купить amoCRM с выгодой. В этом году не исключение - акция действует только сейчас

В общем, скидки это всегда движение в одну сторону. Если начал, обратно этот фарш не провернуть. 

Есть правда еще и третья, хитрая модель - называется «динамическое ценообразование», когда иногда вверх, а иногда вниз. Бери сейчас, завтра может быть хуже, а может и лучше. Авиакомпании в этом сильно преуспели. 

Но не думаю, что подписка на софт по неизвестной цене людям зайдёт. Хотя… 

Братцы. Сильно меня парит, что жулики от моего имени людей обманывают.

Поддержка Телеграмма тупит, но может попробуем вместе их загасить? А покидайте, пожалуйста, жалоб на фиктивную группу и жуликов если они вам писали.

Этот канал единственный мой канал. Если видите где-то еще эту рожу в кепке на желтом фоне - смело жмите кнопку «пожаловаться».

Почему все так дорого?
Нетолерантно отвечаю в новом мегавыпуске
https://youtu.be/HV7mrZIGXX4

Перевернутое поколение.

Одна из целей молодых людей в России достичь успеха чтобы помогать родителям. Почему-то кажется, что молодые могут быть богаче пожилых. Но прикол в том, что во всех развитых странах, все ровно наоборот. Там ты всю жизнь работаешь, строишь карьеру и только ближе к пенсии можешь накопить какой-то капитал. И нормальная ситуация обратная. Когда пожилые богаче молодых и могут им (молодым) иногда помогать.

Мы же живем в абсолютно искаженной реальности, где считается нормой, что 30 летние богаче 60 летних. Из-за этого у молодежи сложились извращенные карьерные ожидания, что все деньги надо успеть заработать до 35, потому что потом доходы будут только падать.

И это проблема, потому что молодые люди загоняют себя этим в адский стресс. С одной стороны они пытаются обмануть вселенную и получить неадекватный карьерный буст до 30, а с другой грызут и корят себя, что обмануть вселенную не смогли, а их доходы растут не так быстро.

Но это неправильно. Так не должно быть. Должно быть все наоборот - молодые бедные, а пожилые богатые. Так гармонично.

Знаете этих персонажей, которые гордятся, что не смотрят телевизор? Мол, на меня пропаганда не действует, я же не первый канал смотрю, а ютуб с кацем )

Пропаганда по телевизору на фоне Интернета, это как газеты с радио - глупо, смешно и неэффективно. Мозги у жителей интернета засраны так, как ни у одного телезрителя. Телезритель хоть иногда догадывается, что ему ссут в уши, интернет-пациент же абсолютно уверен, что потребляет исключительно «правдивую правду».

А знаете, какой верный признак, что перед вами облученный по самые гланды? Ему, когда он сталкивается с какой-то альтернативной точкой зрения, начинают видеться боты. Кто-то что-то сказал не по твоему? А ну это бот! И все так становится сразу просто, все понятно: вот есть моя «правда», а все остальное это либо боты, либо телезрители - и никак иначе.

Любая пропаганда строится, прежде всего, на утверждении, что вот только тут правда, а вокруг все ложь. Think about it, real talk.

Про курс рубля. 

1. Средний курс доллара в 2004 году, 20 лет назад был 29 рублей. 

2. Если смотреть официальную инфляцию по рублю, то один рубль в 2004 году равен 4,8 рублям в 2024-ом

3. Официальная инфляция в долларе за те же 20 лет составила 70%. То есть, один доллар в 2004 году равен 1,7 долларам в 2024 году. 

4. Таким образом, 29 руб *5 = 145 рублей сегодня должны быть равны 1,7 долларам. Делим 145 на 1,7 и получаем, что теоретически, сегодня курс должен быть 85 рублей за доллар. И кстати, средний курс доллара за 2024 год составляет 92 рубля - очень близко. 

Эх… Жалко, что обменникам насрать на макроэкономику. 

Написал я тут один пост про управление людьми, а потом понял, что публиковать такое нельзя - заклюют.

Дело в том, что подавляющее большинство людей на земле - это плохие работники и посредственные специалисты. Если подумать трезво, это станет очевидно. Иначе, мы бы жили в прекрасном мире, где все вокруг делается и сделано замечательно. Но это не так. Хороший продукт или услуга - это скорее исключение.

Но никто из этого большинства никогда не признается, что он плохой сотрудник или специалист. И это тоже легко проверить. Когда в следующий раз столкнетесь с отвратительной услугой, посмотрите внимательнее, вы увидите перед собой человека, абсолютно уверенного, что он все делает правильно.

Но на то оно и большинство, что оно доминирует в общественном сознании. Поэтому, когда очередной халтурщик делает свою работу тяп-ляп, он уверен, что это потому что ему неправильно платят, плохо мотивируют, и вообще, начальник козел. И ужас в том, что это общий нарратив. Получается такая презумпция виновности предпринимателя. Если твои работники халтурщики и распиздяи, то это ты виноват. Надо им было больше платить и лучше мотивировать, а если и ругать, то максимально уважительно, чтобы не травмировать.

Так вот. Это не принято говорить вслух, но успеха в бизнесе достигают только те, кто перестал вестись на эту херню. Правда в том, что если сотрудник халтурит, то единственное в чем может быть виноват предприниматель, что все еще этого сотрудника не уволил.

Если сотруднику не нравится как ему платят, как его мотивируют и рожа начальника, то это не дает ему никакого морального права делать свою работу плохо и халтурить. Не нравится - увольняйся.

Халтура делает несчастными всех: и сотрудника, и предпринимателя, а главное клиента.

Воскресное - лирическое.

Как же меня бесит, когда взрослые пренебрежительно отзываются о детской любви. Вот эти все: «Ну что может понимать 16-летняя девочка?»

Блин, вы забыли что ли как сами были в этом возрасте? Все же ровно наоборот!!! Именно в этом возрасте мы испытываем САМЫЕ яркие и искренние чувства влюбленности. И это именно 16 летняя девочка испытывает то, что никакому взрослому не дано понять.

Консуэло Веласкес написала свою песню «Bésame mucho» («Целуй меня страстно») именно в 16 лет, при этом ни разу в жизни до этого не целовавшись.

Нам бы смотреть на этих 16-летних девочек и мальчиков, завидовать и пытаться хоть глядя на них снова испытать эти чувства, а не обесценивать их. Всем любви.

Вера в науку. Современная наука стала настолько сложной, что обыватель не может уже ни понять, ни проверить, он может только верить.

Когда нам в школе на уроке физики или химии показывали как формулы превращаются в наблюдаемые явления - это было наглядно. Вот цифры и буквы на доске, а вот оно реально работает. Я это вижу и могу повторить. Но далее все становилось сложнее и сложнее. Ты все меньше и меньше понимал о чем говорят ученые, и какое это все имеет к тебе отношение. И вот ты уже не можешь, ни понять, ни перепроверить, ни даже наблюдать о чем идет речь, и у тебя остается только одна опция - «верить».

Нет, конечно, если ты человек умный и сомневающийся, ты будешь стараться разобраться или послушать разных ученых, чтобы убедиться что люди, которые понимают о чем речь, имеют некую согласованную позицию. Но все это очень сложно и запутано. Например. Что вы думаете про парниковый эффект и глобальное потепление?

Поэтому школа сегодня в массе своей выпускает людей не думающих, а верующих - верующих в науку. И бизнесмены этим активно пользуются.

Щедро приправь описание продукта наукоподобными терминами, сошлись на британских ученых, и вот можно банку с белой жижой продавать втридорога как волшебное средство от морщин. Немного историй про исследование, немного мутной статистики, парочка фото людей в белых халатах с микроскопом и вуа-ля, плюс 100% к чеку.

«Что делать, если мои родители — вампиры?»
Про токсичных родителей и не только — в новом выпуске: https://youtu.be/bVUDiWNNW_4

Mikhail Tokovinin pinned «Братцы. Очень много жуликов притворяются тут мной и тащат вас в какие-то левые группы или пишут в личку с моим именем и фоткой. Это все обман. Никаких других групп и каналов у меня нет. В личку я пишу от другого имени. Не верьте ссылкам из комментов. Если…»

Братцы. Очень много жуликов притворяются тут мной и тащат вас в какие-то левые группы или пишут в личку с моим именем и фоткой.

Это все обман. Никаких других групп и каналов у меня нет. В личку я пишу от другого имени. Не верьте ссылкам из комментов. Если бы я вас куда-то звал, то писал бы тут, в канале.

Забанить жуликов не получается. Они хитрые. Они сначала пишут безобидный коммент, а уже потом через какое-то время меняют имя, текст и аватарку. Телега никак с таким не борется (хотя могли бы не давать тырить аватарки, например).

Будьте осторожны и лучше выпилитесь из всех левых групп и каналов.

upd. я никаких курсов не продаю, никакие инвестиции не продвигаю, криптой не торгую, наставничество не практикую и так далее.

Наконец добрался до Уругвая, где уже 2 года у нас работает компания. Пока очень хорошие впечатления от Монтевидео.

Думаю завтра вечером (в Пятницу) устроить тут небольшую встречу русскоязычных предпринимателей. Просто поболтать. Если вы вдруг где-то здесь, или знаете наших, кто делает бизнес на уругвайской земле напишите @gmelisov

Первое, что узнаешь, когда зарабатываешь какие-то деньги - это то, что деньги не особо-то и решают.

Вот это банальное, что счастье нельзя купить. На самом деле, до хрена всего нельзя купить. Нельзя купить хорошее отношение или хорошее настроение, здоровье, нельзя купить цель, нельзя купить волю, нельзя купить людей, если они сами себя не продают, и так далее.

Небогатые люди верят, что деньги решают почти все проблемы, но это и близко не так. Ты бы и рад кому-то заплатить, чтобы решить свой вопрос, а некому и некуда. Нет, конечно, деньги позволяют купить комфорт и, иногда, время, но их магическая роль в массовом сознании сильно преувеличена.

Власть, связи, социальный капитал - дают намного больше возможностей. Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей.

Ну вот и прошла первая конференция «СТАРТ: От найма к бизнесу», и я по традиции хочу немного порефлексировать.

Если кратко - все получилось. Но без косяков, конечно, не обошлось.

Самый большой, где-то в час дня городские службы потребовали закрыть двери и перестать пускать людей на площадку, потому что по их данным количество зрителей превысило допустимое. Да, у нас был небольшой овербукинг, но конечно, не на 1000+ человек, как показывали рамки. Было нервозно, но потом все прояснилось и наладилось. Тем не менее кого-то, к моему большому сожалению, не пустили. Это всегда очень плохо и обидно.

Как обычно, где-то накосячил кейтеринг, где-то подвели гардеробы, где-то обосрались мы со скоростью регистрации и передержали людей на улице. Каждый раз каждый косяк аккуратно записывается, и потом вносятся соответствующие правки в процессы и чек-листы, чтобы впредь не повторилось. И поэтому каждое следующее мероприятие лучше предыдущего. Команда большие молодцы.

Но главное! Полный зал, прекрасные спикеры и контент, отличное выступление Полины Гагариной, шоу, свет, звук, эмоции. А еще очень радостно, что люди тепло приняли нашего вирутального бота-помошника «СТАРТ» и оставили огромное количество записочек со своими мечтами и ожиданиями. Все это мы аккуратно запакуем и довезем до офиса - будет нам напоминанием, ради кого и ради чего мы работаем.

Любимая стройка-застройка площадки. Уже в эту Субботу, 16-го Ноября ждем вас на нашей новой конференции: «Старт»

Регистрация все еще доступна и бесплатна по ссылке: https://antinaim.ru/ref/mtokovinin

Преданность или Квалификация.

В начале карьеры я был уверен, что преданность важнее квалификаций. Мол, компетенции можно нарастить, а вот отношение к делу не поменять. Я был не прав.

Потом был период, когда я считал, что важнее квалификация. Если человек предан мне или делу, но не тянет профессионально, я думал, что надо расставаться. И я опять был не прав.

Сегодня я бы опять поставил на преданность. Квалификацию, кажется, можно купить.

Как правильно? Фиг знает.

Даже не знаю как это объяснить, но вот считать именно деньги это отдельный навык. 

Вот в комментариях к прошлому посту, мне возражают: «Если я увеличу свою выручку в 100 млн на 10%, то при рентабельности бизнеса в 10% я заработаю всего миллион» - и сразу становится понятно, люди не умеют считать деньги. 

Во-первых, если у вашего бизнеса рентабельность 10%, то он либо находится в фазе роста, либо у вас большие проблемы с эффективностью и расходами. 

Во-вторых, всегда есть постоянные и переменные расходы, поэтому прибыль зависит от выручки нелинейно. Если постоянных расходов много, то рост выручки на 10% может удваивать прибыль, а падение на 10% уменьшать ее до нуля (это частая ошибка, когда 10% скидка может убивать весь бизнес)

Ну и третье - главное и в бизнесе и в жизни. Всегда в расчетах есть еще и время. Увеличив прибыль даже на миллион рублей, вы заработали не миллион рублей, а как минимум десять, потому что вы этот миллион будете 10 лет получать. 

Вы скажите, банальность? Да, конечно. Но это очень хороший пример 3-х типовых ошибок при расчетах с деньгами.

Почему у вас не покупают? - Вам не верят.

Очень часто предприниматели жалуются, мол, у нас такой классный и полезный продукт, но его почему-то не покупают. Почему? А потому что не верят. Не верят, что он классный и полезный

Мне проще всего это объяснить на примере партнеров amoCRM и услуг внедрения CRM, потому что я часто это им рассказываю.

Что продает наш партнер? Он продает доллары за доллары! Он приходит к клиенту и говорит: «Дай мне миллион и я увеличу твои продажи на 10%»

Мы смотрим оборот потенциального клиента, видим там 100 млн рублей и что получается? Интегратор, по сути, говорит: «Заплати мне миллион рублей и получишь 10 миллионов рублей». Как можно отказаться от такой сделки? Почему клиент может это не купить?

Очень просто. Клиент не верит. Он не верит, что если даст тебе милллион, ты действительно, увеличишь его продажи на 10% и он получит 10 млн. Изи.

Клиент давно в бизнесе, он уверен, что уже все перепробовал, что никакого потенциала для легкого и быстрого роста уже нет, а тут приходит какой-то парнишка и обещает сразу принести плюс 10%? Не верю.

Что делать? Есть 2 пути: надо либо учиться быть убедительнее, либо меньше обещать - и это то, что я советую нашим партнерам.

Я говорю: «Смотрите. Зачем вы обещаете рост на 30, 20, даже 10%?? Обещайте рост на 2%! Если оборот клиента, например, 200 млн в год, а вы просите миллион за ваши услуги и обещаете рост всего на 2%, то это все-равно выгодно. Вы предлагаете обменять один миллион на четыре. Но самое главное. В это легче поверить. Потому что наскрести автоматизацией 2% прибавки реально в любом бизнесе.»

Это частая и типичная ошибка неопытных продавцов. Они обещают слишком много. Им не верят, и сделка срывается. А так завирать совсем необязательно.

Из раннего. Достойно повторения.

Я занимаюсь бизнесом в России уже 20 лет. Моей американской компании в этом году исполнится 10 лет. И я давно для себя сформулировал в чем разница ведения бизнеса в России и в США:

- Миллионов долларов легче заработать в России, а вот миллиард легче сделать в США

В России очень легко стартовать. Много свободных ниш, слабые конкуренты, легко нанимать квалифицированных людей, удобный налоговый режим, учет, в общем (на фоне США) - халява.

Поэтому первый миллион долларов намного легче заработать в России, но вот миллиард сделать уже заметно сложнее. Российский рынок маленький, биржа еще меньше, оценки из-за т.н.страновых рисков очень скромные, поэтому уже с миллиардом ты становишься «заметным стратегически игроком» и сталкиваешься со всеми этими т.н. страновыми рисками, когда и отжать могут и попросить проявить социальную ответственность. Это в штатах можно стоить десятки миллиардов и оставаться никому не нужной отраслевой мелочью.

Зато в штатах очень тяжело «оторваться от земли». Конкуренция жесточайшая, реклама абсолютно недоступна (дорого), нанимать людей крайне тяжело (дорого), поэтому ты можешь работать только в той нише, в которой сам будешь выполнять ключевые роли. Учет сложный, юристы безумные, а регуляторные требования мутные и строгие (особенно, если бизнес онлайн и работает с разными штатами и по сути по разным законам)

Но если тебе повезло и ты нашел свой «product market fit», а еще лучше лазейку для продвижения, то бизнес может расти быстро и высоко. Смог заработать миллион - заработаешь и 10, и 100 миллионов. Рынок огромный, во многом глобальный, а оценки и капитализации легко преодолевают «заветный» миллиард.

Вот и получается: Миллионов долларов легче заработать в России, а миллиард в США.

Какое образование нужно предпринимателю, и есть ли чек-лист для перехода из найма в бизнес?
Отвечаю: youtu.be/Itpv9-C2WfU

Шутки шутками, но надо понимать, что есть «плохие» санкции, которые нам вредят, а есть «хорошие» - глупые санкции, которые нам только помогают.

Вот самое страшное, что может случиться, что на западе у власти внезапно окажутся вменяемые люди, которые «плохие» санкции оставят или даже усилят, а «хорошие» отменят.

И хотя по-человечески я был бы рад если нам вернут доллар, swift, визу с мастеркардом и возможность свободно перемещать себя и свои капиталы прямым рейсом в Париж, но для экономики страны это будет больно.

Я сейчас скажу страшное: но если завтра отменят все санкции - это будет кошмар.

Накопленные триллионы необеспеченного спроса все хлынут в импорт. Привет курс рубля

Отмена ограничений на экспорт потащит цены на сырье вниз. Привет курс рубля.

Все запертые на счетах С и в бумагах нерезиденты одним днем пойдут на выход на любых условиях. Привет акции Сбера по 30 рублей, ну и здравствуй доллар по 200.

Напуганные соотечественники ломанутся в доллар и в swift, чтобы этот доллар куда-то вывести, пока дают. Доллар уже по 250.

А что делать с этими мутными соглашениями о покупках активов с правом обратного выкупа? Вкусно и точку надо будет обратно отдать? А отдадут? А что будет с заводами Мерседес и Рено?

Нет уж. Нам теперь нельзя в Бельдяжки.

Самое «интересное» сегодня, в период сверх-высоких ставок, это корпоративные дефолты, а проще говоря, банкротства крупных заемщиков.

Надо понимать, что есть большое количество крупного бизнеса, который очень закредитован. Для того чтобы гасить ранее взятые обязательства (долги) им надо сегодня перекредитовываться под намного худшие условия. А все потенциальные кредиторы понимают, что этот заемщик такую ставку уже не тянет и денег давать ему не хотят. Заемщику становится еще сложнее привлекать средства, деньги для него становятся еще дороже, и все это как цепная реакция приводит к неизбежному дефолту или банкротству. А вот дальше любопытно.

С одной стороны, дефолты и тем более банкротства таких больших компаний, как например, РУСАЛ - это кошмар. Это сильно бьет по банковской системе, может приводить к массовым сокращениям и закрытиям предприятий. Но с другой стороны. Ведь это то, чего добивается ЦБ? Денежная масса сжимается, безработица растет, инфляционное давление падает.

А еще. Ведь банкротство того же РУСАЛА это такая уникальная возможность забрать себе фантастические активы за дешево. Контору банкротим, долги списываем, а активы продаем на торгах за полцены. При такой ставке никому из покупателей денег на покупку не дадут, покупателей нет. Получается, что парням с кэшем на счетах все это одна сплошная малина.

Кто страдает? Только владельцы долгов конторы-жертвы. А там кто? Всякие инвесторы, может быть даже из недружественных стран, ну и банки. «Правильным» банкам можно помочь.

Проходим череду больших банкротств «неправильных» собственников, получаем оздоровление экономики и переход активов «правильным» собственникам. Красота!

Есть на Ютубчике совершенно удивительная серия видео, где в научно-познавательных целях в психбольнице интервьюируют людей с различными диагнозами.

Смотришь, обычные среднестатистические люди. Первые симптомы заболевания у многих проявились уже во взрослом возрасте. Некоторым в периоды ремиссии удается жить нормальной жизнью, ходить на работу. В корне меняет представление о том как «выглядят» сумасшедшие.

А еще очень в интернет дискуссиях помогает. Читаешь иногда комментарии и задумываешься, стоит ли, так сказать, всерьез воспринимать аргументацию оппонента. Может ремиссия.

https://youtu.be/i3J-0jmn8pw?si=NxHSFIoPTzGhIEkK

Продолжим рассуждать про производительность.

В комментариях к прошлому посту дельно отмечают, что разврат с нерациональным расходом времени врача происходит чаще в клиниках, где менеджмент не может обеспечить врачу достаточную нагрузку. И это правда частая история. Проще показать на примере салона красоты. Если у вас 2 маникюрщицы загружены на 50%, а половину времени сидят и ждут, то чем их не занимай в это свободное время - производительность труда в этом салоне будет ужасная.

Но мало кто в прошлом посте обратил внимание на охранника. А ведь избыточный и непроизводственный персонал это настоящая беда и боль отечественного бизнеса. В клинике полезный продукт / услугу производит только врач. Все остальные: секретари, бухгалтеры, менеджеры, охранники - лишь помогают врачу что-то производить и оплачиваются часами этого врача. В итоге, может быть производительность врача самого по себе на пределе, а производительность клиники в полной попе.

И вот тут сложная задачка. Дело в том, что люди и менеджеры хотят не больше зарабатывать, а меньше работать.

Чтобы не искать абстрактных примеров могу рассказать про свою компанию. Это ужас и кошмар, как много у нас работает лишних людей, и как этого хочет сам «дружный трудовой коллектив».

Вот отдел продаж. Как вы понимаете, абсолютно моя тема. Я точно знаю, что один продавец может обрабатывать 150 лидов в день, а может 50. И дело не в автоматизации, не в процессе, а только в «желании» - можно 3 раза трубку поднять, а можно один. Все числа многократно проверены и доказаны прошлой статистикой. И вот сидит отдел продаж из 5 человек и работает в худшем из возможных темпе - обрабатывает по 250 лидов в день. И конечно, все пятеро утверждают, что они работают на пределе, упахались, выгорели и хотят в отпуск. А у тебя тысячи необработанных лидов висит.

И что делать их руководителю - менеджеру? Можно убиваться и заставлять этих пятерых работать нормально - ругаться, увольнять и нанимать, постоянно контролировать, опять ругаться. А можно просто нанять еще парочку бездельников. И самое забавное, что «дружный трудовой коллектив» будет этому только рад. Ведь, теперь никто их не мучает, не заставляет работать в нормальном темпе. Прикол в том, что эти ребята думают что новых бездельников наняли за счет компании, а на самом деле бездельников наняли за их счет.

Ведь, что с точки зрения компании? Цель выполнена - теперь обрабатывается не 250, а 350 лидов в день. Да, ФОТ, действительно, вырос, но вот зарплаты остались прежние. Компании пофиг заплатить 5-ым за 350 лидов в день, или 7-ым.

И кто в этом виноват? Предприниматель? Да нет, он вроде согласился увеличить ФОТ для достижения цели. Может быть, виноват менеджер, который не стал заставлять 5-ых нормально работать, а сдался и нанял еще двух раздолбаев? Ну а смысл ему бороться с этими ветряными мельницами? Может быть виноваты сами сотрудники? Ну они сами же за это и заплатили.

upd. Почему пример с продавцами очень хорош, потому что у них система оплаты труда прямо завязана на результат. Больше делаешь - больше получаешь. С какими-нибудь программистами такая же беда, но там сложная корреляция зарплаты и производимого продукта.

Низкие зарплаты в нашей стране вызваны не заговором рептилойдов, а низким ВВП на душу населения, которое зачастую является следствием низкой производительности труда. И врачи тут замечательный пример. 

Когда сталкиваешься с американской медициной (тот еще урод, надо признать), то бросается в глаза, как там экономят время врача. На приеме всю рутинную работу делает медсестра: первичный осмотр, приготовление кабинета, какие-то процедуры и вся писанина. Врач, буквально, забегает на 15 минут, оставляет указания медсестре и исчезает. В итоге коллектив из одного врача и пары медсестер успевает за день принять, наверное, пациентов двадцать.  

В наших же клиниках поражает, что даже самые-самые опытные и дорогие специалисты, например, хирурги, весь прием ведут самостоятельно, а после по 20 минут сидят и забивают в компьютер заключение и результаты визита. Прием такой занимает 30-40 минут и предельная производительность врача опускается до 10 пациентов в сутки. 

Зачем самый ценный и дорой специалист больницы занимается секретарской работой не понятно. Чистая дурь. Но страдает от этого, прежде всего, сам врач, потому что в итоге платят ему как секретарше, а не как врачу.  А еще в каждой такой клинике обязательно сидит какой-то мужик по имени охранник, которого оплачивают тоже из зарплаты того самого врача. 

Но знаете, что меня по-настоящему удручает? Что в частных клиниках все то же самое, а значит они могут себе эту неэффективность позволить. 

Намедни, супруга решила меня расспросить на тему, что приводит мужчин и женщин к жизненному провалу. И если с мужчинами у меня уже был лаконичный и выверенный ответ, то с женщинами объяснение ложного пути получилось сумбурным: Почему некоторые женщины по жизни оказываются в жопе?

И тут попалась мне легендарная песня группы Комбинация, где абсолютно безупречно воспевается путь женщины к полному жизненному провалу:

- Бухгалтер, милый мой бухгалтер
- Вот он такой, такой простой
- Бухгалтер, милый мой бухгалтер
- А счастье будет, если есть в душе покой (мне тут слышится «есть УЖЕ ТАКОЙ»)
...
- Бухгалтер, милый-милый мой бухгалтер
- Зато родной, зато-зато весь мой.

Лучше я уже не объясню, как женщине рассуждать не надо. И речь тут не про деньги, не про благосостояние. Речь про цели, про подход, про САМООЦЕНКУ.

https://www.youtube.com/watch?v=Ewvue4Y9vaM

И всё-таки, при такой ставке недвижимость должна дешеветь.

Да, конечно, банки и застройщики будут держать цену изо всех сил, а скидки если и будут давать, то косвенные (например, предлагать рассрочки или ремонт в подарок). Но ведь есть еще вторичка, которую иногда надо продать за любые деньги. А еще сейчас, я думаю, начнут с подрядчиками по бартеру метрами рассчитываться, а эти уж будут скидывать цену без лишних сантиментов.

Да, конечно, сейчас резко встанет новая стройка, и где-то через пару лет сократится предложение (но это будет только через пару лет).

Но спрос сожмется уже сейчас и с этим ничего не сделаешь.

И дело не только в льготной ипотеке. В конце концов, в Москве такие цены, что 12 млн по льготке погоды давно не делали. Но даже самую элитную недвижимость покупали в обычную ипотеку без льгот.

Теперь никакой ипотеки, только кэш. А что значит кэш? Это значит деньги надо снять с депозита под 20% и переложить в бетон! Но зачем? Какая стройка даст тебе сравнимую доходность? Вы, правда, верите, что через 2-3 года недвижимость подорожает еще в полтора раза?

Да, обывателя пугают, что депозиты заморозят, что инфляция будет выше ипотеки, но как долго можно эти байки втирать? И кто сказал, что вложения сейчас в стройку это такая уж безрисковая инвестиция?

А еще сейчас государство начнет активнее загружать мощности и строить соц.жилье. Стройка это большая часть ВВП, нельзя дать стройке встать. Значит будут расширять разного рода реновацию, а это одновременно и удар по спросу и дополнительное предложение.

Недвижимость страшно инертна. Продавцы надеятся, что они смогут пересидеть, дождаться пока ставку начнут опускать. А начнут? А когда?

Помните, как осенью 2014 года рубль обвалился в 2 раза, а к январю 2015-ого ставку задрали до 17%. Тоже застройщики байки рассказывали что спастись от девальвации можно только в бетоне (полный бред, но работало). А что было потом? А уже в 2015-ом недвижимость начала потихоньку падать и падала потом 3 года, до введения Эскроу Помните, как надо было успеть купить «по старым ценам» до июля 2019-ого.

Да, сегодня есть рост денежной массы, да, есть растущие депозиты населения, но чтобы все это начало пампить цены на недвижимость, нужно сначала минимум раза в два ставку опустить.

Конечно, все элиты, застройщики, банки, по уши сидят в недвижке и кровно заинтересованы в удержании на нее высоких цен. Они сделают все возможное для этого, но как долго можно бороться с природой?

При ставке ЦБ 21% недвижимость не может не начать дешеветь. Но дешеветь она будет плавно и долго.

Роль личности в успехе

Есть история, которая мне очень нравится. В конце 1987 года Жанна Агузарова покинула группу Браво. Обывателю казалось, что это конец группы. Ну как? Ведь секрет успеха всей группы был этот неподражаемый вокал Жанны!

А потом были Анна Салмина, Евгений Осин, Ирина Епифанова, Валерий Сюткин и Роберт Ленц. И только теперь, по прошествии 30 с лишним лет мы знаем, что секрет успеха группы и гений тут один - это Евгений Хавтан.

Так часто и в бизнесе. Вот есть успешная компания и со стороны может казаться, что секрет успеха это Коля, Вася, Петя, удачное место и время. И надо еще уволить Джобса, подождать 10 лет, почти разориться, чтобы разобраться, что, а главное КТО тут чего стоит.

Если посадить 5 человеческих самцов в одной комнате, через некоторое время они сами отсортируют себя в некую иерархию. Кто-то станет первым, кто-то отстающим. Никогда не задумывались, как они это делают? Ведь не дерутся же они там (хотя в примитивных, так сказать, комьюнити именно что дерутся).

В обычной жизни самцы шутят. Они начинают друг над другом подшучивать. Через какое-то время становится понятно над кем лучше не шутить, а над кем можно шутить всем дружно и без ограничений. Юмор - это форма агрессии.

Забавно, как этот примитивный механизм работает в интернете. Кто бы и что бы не запостил, первое что делает интернет-лузер идет в комментарии, чтобы там хоть как, но пошутить. Он это делает на рефлекторном уровне. Ему кажется, что как в той самой комнате, если ему дозволено шутить, значит он, вроде как, и не самый тут Поц.

Так что, каждый раз когда вас тянет в интернете отшутиться, засуньте руки в карман, проверьте, бубенчики не слишком звенят.

p.s. Если что, меня никакие шутки не трогают, можете про меня шутить сколько влезет. За хорошие шутки буду ставить лайк.

А вы же помните, что 16 ноября мы проводим новую масштабную конференцию «СТАРТ: От найма к бизнесу» - конференцию для тех, кто хочет начать свое дело.

Это новый продукт для нас. Мы будем говорить о том как начать свое дело, как получить первые результаты, будем изучать опыт успешных предпринимателей. Я сам собираюсь подробно рассказать как заработал свой первый миллион. Ждем 5 тысяч человек очно и до 15 тысяч участников онлайн.

Для моих дорогих читателей и подписчиков действует купон - mtokovinin - по которому предполагается скидка 1000 рублей или БЕСПЛАТНОЕ базовое участие.

Регистрируйтесь по ссылке (купон уже в ней): https://antinaim.ru/ref/mtokovinin

Люди обожают читать про грядущую катастрофу, про то как все плохо, а будет еще хуже и мы все умрем. Кстати, правда умрем, но позже. Поэтому вот вам набор «умных» аргументов для паники и истерики:

Инфляцию не остановить!
Денежная масса растет, а ресурсов увеличивать производство товаров и услуг больше нет. Мощности загружены почти на 100%, людей нет, безработица на нуле. Высокие ставки не решают проблему, а скорее откладывают на потом: денежный навес копится, а вот товаров и услуг в будущем становится только меньше (потому что сокращаются инвестиции). А значит тупик.

Рубль будет обесцениваться!
Это логичное продолжение инфляции. Если рублевая инфляция 10%, а юаневая близка к нулю, то рубль не может не обесцениваться к юаню на те же 10% каждый год. Это математика. Но рубль не будет обесцениваться плавно, по копеечке в день. Все будет происходить рывками на 20% вверх и потом на 10% вниз. И на каждом таком рывке обыватель будет терять еще больше: покупать за дорого, продавать за дешево,

Экономика будет падать!
Вот тут сложнее и все спорно, но нам же нужны аргументы для паники. Поэтому исходим из того, что борьба с инфляцией и высокая ставка окончательно добьют возможный рост ВВП. Бюджет не получит запланированный рост ненефтегазовых доходов, бюджетный дефицит вырастет, а печатать нельзя (мы же с инфляцией боремся), а значит будут и дальше повышать налоги. А рост налогов будет еще сильнее бить по перспективам роста ВВП.

Стагфляция!
На выходе получаем самое страшное: Стагфляцию - одновременно высокую инфляцию и падение экономики. Я не специалист, но экономисты утверждают, что стагфляция это самое страшное, чтобы бывает в экономике, и выйти из нее как-то особенно тяжело.

Вот теперь вы можете уже аргументировано психовать, паниковать и косячить. Можете потратить все сбережения на мерседес, купить доллар по 150, чтобы потом продать по 50, ну и так далее. Все как обычно…

Бред обывателя:

Деньги печатают, грядет инфляция!
Кто печатает? Где? Наоборот же, они пытаются снизить денежную массу (замедлить ее рост).

Вклады заморозят, деньги отберут?
Кто отберет? Зачем? Чтобы угробить банковскую систему? Ради пары триллионов бюджетного дефицита?

Грядет дефолт!
Какой дефолт? Кого дефолт? Государственный дефолт по текущему небольшому рублевому долгу? С чего и зачем?

Рубль обвалится! Доллар будет по 200!
Как? При снижении курса еще на 10-20% импорт сожмется, торговое сальдо станет еще более положительным и рубль начнет обратно укрепляться. Чтобы сильно обвалить рубль надо разрешить вывод капиталов в огромных размерах. Думаете разрешат?

И так далее. За всеми этими популярными сегодня тезисами нет аргументов, а есть только страх и паника. А страх и паника очень плохие инвестиционные советники.

Намедни, подняли ключевую ставку до 21%, и многие задаются вопросом, кто же берет по такой ставке кредит? Это же безумие?

И тут же читаю новость, что группа Ашан решила покинуть Россию и готовится продать свой бизнес за полцены, за 30 млрд вместо 60-70 млрд, в которые этот бизнес оценивается. А по какой ставке разумно взять в кредит 30 миллиардов, чтобы купить то, что стоит 60-70?

Если банки пылесосят вклады под 20-23 % годовых, то либо они на грани банкроства (а мы знаем по их отчетности, что это не так), либо им есть куда эти деньги размещать под еще бОльший процент. Вот когда при ставке 21% вклады будут предлагать только под 10% (как в США где при ставке 5+% в банках больше 3% получить было нельзя), вот тогда будет финал.

А вообще: «Ни хрена не понятно, но очень интересно»

Как подружиться с полезными людьми? Можно ли зарабатывать на любимом деле? И где здесь ошибка мышления?
Новая порция ответов на ваши вопросы уже на ютуб: https://youtu.be/34Q9B4SC5t8

Почему малый бизнес остается малым?

Иногда потому что владелец, просто, не хочет расти. Ведь, чтобы расти надо делегировать, а делегировать, это когда твою работу за тебя делает кто-то другой, и кстати, иногда делает даже лучше. Но это бьет по самолюбию и тщеславию, которые, как мы помним, одни из базовых драйверов нашего маленького энтерпренера.

Вот и сидит он сам, ремесленничает и никого не учит, потому что то ли все ученики идиоты, то ли он слишком гениален.

Вы если думаете, что это я кого-то другого описываю и глумлюсь, вы ошибаетесь. Это я про себя рассказываю. У нас когда в компании было человек 5, я полгода не мог решиться отойти от станка, потому что: «Они ведь все просрут» (цитата). Даже помню эпизод, как мы идем гуляем с папой, и я ему в сердцах на эту дилемму жалуюсь. Уж не помню, что мне тогда папа посоветовал, но как-то я с собой тогда совладал и вожжи отпустил. Потом правда оказалось, что почти все операционные задачи наемные сотрудники делают лучше меня, и чем меньше я лезу тем лучше, но страдал я при передаче полномочий знатно.

Я обычно стараюсь не разжевывать мысль, а скорее дать почву для размышлений, но последний пост про отношения с клиентом, похоже, требует дополнения

Клиент не всегда прав. Клиента не надо любить (эмоции вообще тут лишние). Не каждого клиента надо пытаться обслужить. Но! Неподходящим клиентам надо вежливо и аргументировано отказывать.

Если бедный студент зашел в салон Бентли, не надо на него плевать при входе и обижаться, что он тратит ваше время или торгуется. Надо вежливо объяснить, что такое машины Бентли и почему они этому студенту сейчас не подходят. Напоминаю свою пословицу: Самый довольный клиент - тот, который у нас ничего не купил

Если предпринимателя тянет крыть клиентов матом, то это означает, что он работает не со своими клиентами и не по своим условиям. Продает дешево, не тем и ничего с этим поделать не может и оттого бесится. Именно поэтому он и обанкротится.

Часто можно столкнуться с тем, что владелец малого бизнеса, буквально, ненавидит своих клиентов.

Это понятно. Основной драйвер любого начинающего предпринимателя - это честолюбие и тщеславие. Он зачастую пошел не в найм, а в свой бизнес, как раз чтобы никого не слушаться. А тут приходится обслуживать каких-то там клиентов, а они еще и нос воротят, а ты ни в какую трудовую инспекцию уже не пожалуешься.

А вторая причина - это деньги. Продать дорого он клиентам не может, а за дешево работать не хочет или не может или может но с болью. Но виноват в этом (по его мнению) кто? Конечно клиент. Клиент противный, клиент бедный, клиент жадный и так далее. Это такая страшная женщина кошатница, которая ненавидит мужчин. Пример ужасный, конечно, но точный (простите).

Вот и видите вы тут у меня в комментариях таких горе-энтерпренеров. У одного «покупашки» (его термин) какие-то не те пошли, второй просто материт клиентов за то, что им дорого.

Братцы. Если вас тянет отхуесосить клиентов, вы проиграли. Можете сворачивать удочки и закрываться, не теряйте время.

Для успеха в бизнесе очень важно отрефлексировать ЧТО и КОМУ вы продаете?

Ресторан торгует едой или отдыхом? А доставка еды торгует едой или ленью? Шанель торгует сумками или статусом? Банк торгует деньгами или мечтой? А иногда банк торгует волей, ведь некоторые берут в долг, потому что понимают, что сами накопить они ничего не могут, а банк их заставит.

Ответ на вопрос «Что и кому?» мы продаем, как правило, очень нетривиальный, но он же открывает нам картинку как и куда развивать наш бизнес и продукт. Например, если мы банк и торгуем «волей», то почему бы не сделать платежи по кредиту не раз в мес, а раз в день и конкурировать с мифической чашкой кофе, которую можно не выпить.

Когда я продавал сайты за 500 долларов, я продавал «моду» (сайты это модно, у нас тоже должен быть сайт). Когда я продавал сайты за 100 тысяч долларов я продавал «риски», потому что покупателям был не столько нужен сайт, сколько гарантии, что мы не сорвем срок запуска. Собственно, сайты я, по-моему, не продавал никогда )). Если вы думаете, что торгуете непосредственно товаром или услугой, то скорее всего, вы здорово ошибаетесь и идете не туда.

Кто ваш клиент? Какой его мотив? Что он реально покупает?

Несколькими постами выше мне предложили рассказывать о предпринимателях, которые делают что-то социально полезное, то что американцы называют «giving back».

Что ж, хорошая идея. Как мы выяснили ранее, вы очень любите, когда предприниматели строят парки, поэтому сегодня наш герой: Денис Быченков.

Денис предприниматель из Пскова, основал в родном городе несколько предприятий, сейчас развивает производство вездеходов TAKTIK. А еще Денис последние пару лет строит в Пскове парк-пляж «Воздух» о чем рассказывает на своем ютуб канале.

В последнем видео про парк (https://www.youtube.com/watch?v=U5kUgE7CZKA) Денис делится, что парк ежемесячно обходится ему в 400+ тысяч рублей, но самое главное, там же он говорит, что делает все это ради собственного удовольствия. О чем я и писал ранее.

Как втюлить любую дичь.

Если человеку просто сообщить факт, что например, свинина полезна для здоровья, он его скорее всего не воспримет. Но вот если тоже самое обличить в виде притчи, что мол, жил старец где-то высоко в горах, ел только свинину и дожил до 100 лет, то почему-то люди начинают воспринимать эту информацию намного лучше. Видимо, притчи создают у человека ощущение, что он вывод сделал сам.

Если же притче придать псевдонаучный окрас, то это становится аргумент-атомная бомба. Когда-то давно где-то далеко собрали группу студентов и провели исследование, и те кто ел свинину прожили дольше тех, кто ел сосиски. В эту ересь начинают верить все. Никто не уточняет, а был ли вообще такой эксперимент, никто не подвергает сомнению качество выборки, не отделяет корреляцию от следствия и так далее.

Мы ведь знаем, что ни один из самых известных т.н. социальных экспериментов не смогли повторить и валидировать. Ни мой любимый зефирный тест, ни тест про надсмотрщиков и заключенных, ни эксперимент с жестокостью под чужой указкой. Все это оказалось неправдой. Но эти эксперименты настолько разошлись в массовом сознании, что их, похоже ложные, выводы продолжают восприниматься как аксиомы.

Если вы хотите втулить людям какую-то полную дичь, не стесняйтесь, и сочиняйте притчу-эксперимент. Вы здесь ограничены только совестью и своей фантазией.

Мол, в 50-х годах в одном из университетов Калифорнии собрали студентов и провели эксперимент, где доказали, что совпадение цвета глаз продавца и покупателя повышало конверсию в продажу на 50%. А потом смотришь, уже в клиентских анкетах людей ненавязчиво спрашивают, какого цвета у них глаза.

Я сам на это все ведусь и как бороться не знаю. Это убийственная хрень.

Что было раньше курица или яйцо?

Конечно, яйцо! Это же очевидно. Потому что до появления самой первой на планете курицы, ее предки размножались через откладку яйц. Яйца были и у динозавров и у рыб (икра).

Какая-то дурацкая дилемма.

За что предприниматель получает деньги? Немного ликбеза для далеких от бизнеса читателей.

Вот смотрите. Есть маленькая конторка: программист, менеджер и, собственно, владелец - предприниматель. Менеджер ищет клиентов на разработку, ведет проекты, а программист кодит. Очевидно, что весь надбавленный продукт, а именно сам код и услугу по управлению проектом, создают двое: программист и менеджер, каждый получает за это зарплату, но с какой стати что-то получает в этой троице владелец, который ничего не создает? Он получает премию за риск.

Суть трудовых отношений это обмен части своего дохода на риск. Работник убирает риск, получает гарантию заработка (зарплату), но взамен делится частью надбавленной стоимости, которую он создает.

Любой бизнес - это ровно наоборот: обмен риска на прибыль. Предприниматель берет на себя риск, гарантирует работникам зарплату, хотя сам не имеет гарантий заказов и выручки, но за это получает свою «премию за риск». Если все получится и риск не реализуется, то предприниматель заработает, а вот если дело не пойдет, то предприниматель должен будет все равно зарплату заплатить и может обанкротиться.

И вот тут интересное. Если эти трое решили продавать услуги по разработке, то за каждый час программиста заплатят, условно, 100 рублей, из которых программисту достанется 50. В заказной разработке небольшие риски и премия за риск небольшая - тебе говорят, что кодить, ты кодишь, тебе платят. Но вот если эта троица решат пилить свой продукт, то за каждый час программиста можно будет получить уже и 1000 и 10 000 рублей, в зависимости от уровня продаж и тиража нового продукта. Но прикол в том, что программисту за его час достанется все так же 50 рублей. Почему? А потому что вся надбавка это премия за риск. Программист как получал зарплату, так и получает, это предприниматель решил рискнуть и пилить свой продукт, который может продастся, а может и нет.

Почему обычному работнику так тяжело расти в доходе? Потому что он получает зарплату. Есть его час, у этого часа есть рыночная стоимость - точка. Можно ждать пока рыночная стоимость часа вырастет сама по себе и ругать правительство, что она не растет. Можно расти по квалификации, и тогда вместе с этим вырастет стоимость часа. Можно работать в 2 раза больше часов и убиться. И все.

И что тогда делать? Взять на себя риск. Если ты работаешь 8 часов в день за зарплату, зачем тебе еще 8 часов зарплаты? Это тупик. Добавь себе пару часов, но возьми часы с риском - занимайся в свободное время бизнесом. У программистов это называется pet-project, когда после работы они пилят какой-то свой проектик. У учителей это называется репетиторство, которое, на самом деле, тоже бизнес, ведь, тут тебе никто зарплату не обещает: найдешь клиента - хорошо, не найдешь - твои проблемы. Именно поэтому час репетиторства стоит больше чем тот же час учителя на зарплате. И так далее.

Да, не все умеют и готовы рисковать. Да, не все могут стать предпринимателями. Но тот небольшой процент, кто готов и умеет хоть немного рискнуть - просто обязаны попробовать.

Ну и еще про зарплаты.

Официально медианная зарплата в стране 65 тысяч. Пусть будет так, не важно. Что этот означает? Что ПОЛОВИНА трудоспособного населения страны зарабатывает меньше 65 тысяч рублей. Это, конечно, пиздец.

Но что делать? Поднять всем зарплаты? Подняли недавно некоторым, в итоге получили рост инфляции и ставку ЦБ под 20%. Раньше на медианную зарплату ты мог купить 150 кг картошки, зарплату подняли, цены на картошку подняли, формально получаешь больше, но все так же можешь купить те же 150 кг картошки. И смысл?

Надо чтобы зарплаты росли вместе с ростом производства, чтобы росла производительность труда. А как это сделать? Доступа к технологиям сейчас нет, капитал при ставке 20% тоже недоступен, остается один вариант - разделение труда и рост доли малого и среднего бизнеса. Никаких других вариантов нет.

Надо чтобы часть людей захотели не получать больше, а зарабатывать. Нужно, чтобы кто-то из сегодняшних учителей и врачей перестали быть учителями и врачами и пошли заниматься бизнесом. Нет, речь не о том, чтобы учитель стал селлером на вайлдбериз, боже упаси, ни в коем случае. Речь о том, чтобы учитель подумал как ему заработать на своем ремесле и поделился этим с другими учителями. Он бы мог открыть какие-то курсы, может частный дет.сад, может какое-то доп.образование. Да, часть врачей и учителей мы потеряем, но в конечном итоге оставшиеся учителя и врачи станут зарабатывать больше.
.
И это не утопия. Да, мы не можем за этого условного врача или учителя придумать, каким бизнесом ему заниматься, но мы можем постараться помочь на старте, хотя бы советом. Для этого я веду этот бложик, для этого мы создали канал амоБлог, а этой осенью запускаем новую серию конференций «Старт», где будем делиться опытом и «заряжать на успех». Конференция бесплатная и мы ничего на ней не зарабатываем, а наоборот только потратим несколько десятков миллионов рублей. Участие очно или онлайн из любой точки страны.

Подробнее и регистрация тут: www.antinaim.ru

Я тут вскользь упомянул, что средняя зарплата в России 85 тысяч рублей. В комментариях тут же началось бурление. «Нет таких зарплат!» «Надо смотреть медиану!» Медиана, кстати 65 тысяч. «Это неправда, вокруг все зарабатывают меньше!» и так далее

Почему такая реакция? Почему людям важно убедить себя и окружающих, что некая средняя зарплата не 85, а например, 65 или 55??? Какая лично тебе то разница, что там в среднем???

А все просто. Потому что этот человек сравнивает себя со средним. Мол, если у меня зарплата 50 тысяч, а средняя 85, это что же получается? Что я хуже среднего? И нет, этот человек не делает вывод, что ему стоит больше зарабатывать! Он хочет доказать, что средняя зарплата меньше, а значит он сам на ее фоне не так плох.

Хотя казалось бы? Какая разница? Жить на 50, на 85, на 100 тысяч в мес тяжело. Это некомфортно и надо бы стремиться зарабатывать больше, но нет! Ему (комментатору) очень важно как его личный доход соотносится с мифическим средним. Пофиг, что я плохо живу, я же живу как все (или чуть лучше, не важно), а значит все норм. Хотя почему норм? Не норм же!

Это спортсмен, который не хочет победить или выйти в топ, нет, он хочет пробежать дистанцию лучше среднего.

Есть известная притча о слепцах и слоне, где каждый трогал какую-то свою часть слона, поэтому у одного слон был плоский, а у другого длинный

Так вот. Никто и никогда не видит всего слона. Наше восприятие реальности всегда неадекватно. Один живет среди миллионеров и не представляет, что чашечка кофе может стоить дешевле 500 рублей, а другой живет на селе, работает в поле и даже не представляет, что кто-то может получать больше 100 тысяч рублей в мес. Ошибаются оба.

Нам крайне редко выпадает шанс «потрогать другую часть слона». Я как-то проработал месяц обычным рабочим на центральном сборочном конвейере ЗИЛ. Удивительный экспириенс. Например, помню как меня поразило, что в 6.30 утра
метро заполнено какими-то другими москвичами, которых я до этого никогда не встречал - заводчанами.

Так вот. Для принятия адекватных решений или управления бизнесом нам нужно постоянно пытаться увидеть другую часть слона. Когда какой-то факт или статистика не бьются с нашими «ощущениями», важно помнить - врут скорее всего не цифры, а наши ощущения.

пара прикольных дополнений к прошлому посту:

Какая разница сколько стоит, главное что машина стала менее доступна?
Смотрим. Средняя зарплата россиянина в 1996 году 750 000 рублей а курс 5217 руб к доллару, то есть 143 доллара. Средняя зарплата в РФ в 2024-ом 85’017 рублей или 900 долларов. То есть в 99-ая в 96-ом году стоила 56 средних месячных зарплат, а современная гранта обойдется в 15 среднемесячных зарплат. То есть, машина стала доступнее почти в 4 раза

Гранта стоит столько потому что других машин нет, а вот на западе за эти деньги….
Смотрим. DACIA LOGAN, максимально близкая к Гранте машина на автомате в Европе стоит почти 20 тысяч евро или 2,1 млн рублей. Почти на 60% дороже, а по опциям отличия минимальны (мультимедия у Логана по-лучше)

Зачем сравнивать с 96-ым годом, вот 5 лет назад, 3 года назад было лучше!
Может быть. Но может это 3-4-5 лет назад было совсем необычно хорошо? Но я смотрю на ситуацию глазами условного автозавода. Машину теперь надо делать лучше, а продавать с учетом инфляции дешевле.

Зачем сранивать старое и новое? Новое естественно должно быть лучше!
Это чего это? Да, технологический прогресс приучил нас, что техника (телевизоры, компьютеры, смартфоны) постоянно дешевеет, что за те же деньги мы с каждым годом получаем все более качественный товар. Но это разве норма? Производителю то этот прогресс не за бесплатно достается. Жилье, например, не дешевеет. То есть, на длинной дистанции ты получаешь практически тоже самое и по той же цене с учетом инфляции. Или например, музыкальные инструменты? Разве гитары надо с каждым годом улучшать, чтобы продавать хотя бы по старой цене? А стулья с диванами?

Думайте господа головой, смотрите вокруг трезво. Помните, одна пирамидка черная.

Дорого ли стоит Лада Гранта?

В 1996 году ВАЗ 21099 стоил около 8 тысяч долларов. С учетом !долларовой инфляции 8 тысяч долларов тогда, в 96-ом это 16’076 американских долларов сегодня. По текущему курсу это 1,544 млн рублей.

Смотрим, сегодня новая Лада Гранта продается за 1,35 млн рублей. При этом, современная гранта, очевидно, намного более качественный автомобиль чем ВАЗ 21099 из 96-ого. Уже есть гидроусилитель, 2 подушки безопасности, кондиционер, базовая мультимедия, стеклоподъемники, центральный замок, подогрев сидений, литые диски и даже автомат.

То есть, мы получаем более качественный автомобиль за меньшие деньги, а точнее на 15% дешевле. А вы говорите, машины дорожают. Дешевеют они.

Self-made или украл?

Очень любят у нас делить всех предпринимателей на тех, кто типа сам, и тех, кто когда-то украл, приватизировал или отжал. Мол, первые достойны уважения, а вторые ни в коем случае, потому что это «нечестные» достижения.

Я как тот самый self-made имею полное моральное право возразить.

- Во-первых, ты еще попробуй укради / отожми / приватизируй. Это тоже не так просто, как вам кажется. Почему тот или иной завод достался условному Васе, а не Пете. Петя не хотел что ли? Там миллион было желающих, но почему-то досталось оно Васе. Или вот Сергей Гордеев, владелец ПИК-а - в своем росбилдинге честно и по закону отжимал землю и предприятия у незадачливых собственников (как герой Ричарда Гира в красотке). Это как? Self-made?

- Во-вторых, мало отжать/приватизировать, надо еще актив удержать и развить. Сколько было красных директоров, которые приватизировали то, чем управляли, и сколько из них смогли удержать или развить свой актив? И потом. Если я приватизировал предприятие с выручкой 1000 рублей, а через 20 лет моего управления оно генерит 100 000 рублей, я украл все 100 или только 1 тысячу? Или вот был, например, Self-made предприниматель, который построил предприятие с выручкой 1000 рублей, а развить дальше до 100 тысяч уже не смог. И кто из этих двух «круче»?

- Ну и в-третьих. Если я начал с нуля, строил все сам, но по пути вел себя как мерзавец и засранец. Налоги не платил, людей отжимал, устраивал картельные сговоры и душил поставщиков? Я молодец? Ничего что крал у всех, у общества, у сотрудников по пути, главное же, что на старте ничего не присвоил? Или например, если я начал сам с нуля, но по пути смог за счет связей и знакомств получить неконкурентное преимущество - это «self-made» или уже нет?

Мне, конечно, приятно что Self-made предприниматели обывателем воспринимаются как более достойные уважения и восхищения. Я сам тогда получаюсь, вроде как, круче Алекперова. Но сам я понимаю, что нет.

Но вообще я не прав. Нельзя никого называть хомяком - не хорошо это.

Но и Вы не будьте хомяками! Помните, даже если толпа утверждает, что обе пирамидки белые, одна все-таки черная.

https://youtu.be/IekW1SjaYyQ?si=gIwUza2GCt_5QyUU

В продолжение к прошлому посту….

Хомяк отличается от думающего человека тем, что неспособен смотреть по сторонам и думать. Хомяк видит только то, что ему повесили перед глазами.

99% очень богатых людей направляют часть своего капитала на решение общественных проблем, которые их беспокоят.

Галицкий переживает за отечественный футбол и родной город, поэтому строит парк, стадион и открывает детскую футбольную школу. Чета Усмановых неравнодушна к гимнастике. За чей счет, вы думаете, построен спортивный дворец Ирины Винер? Кто-то думает о науке и молодых ученых, направляет огромные суммы на соответсвующие гранты, как например фонд «Династия» Бориса Зимина. А кто-то болеет проблемой сиротства, как Роман Авдеев (владелец МКБ), который не просто жертвует сотни миллионов на помощь сиротам, но и сам усыновил 19!!! детей. И так далее.

Кейс Галицкого не исключение, это норма. Но спроси хомяка, что он думает про отечественных мультимиллионеров, и он скажет, что они все жулики и воры, всё украли, и вообще…

Но почему я тогда в прошлом посте выделил Тетюхина? Да потому что в отличии от остальных (включая Галицкого), он потратил на благотворительность не часть своего капитала, а буквально ВСЁ. Вот это, действительно, удивительна история.

Парк Галицкого. Сергей Галицкий, безусловно, талантливый предприниматель достойный если не восхищения, то уважения. Но как же меня бесит дрочка хомяков на Парк Галицкого.

Пофиг, что Сергей создал сотни тысяч рабочих мест, заплатил, буквально, триллионы налогов, повлиял на весь российский ритейл, особенно в маленьких городах и селах. Это все «не считается». Хомяков восхищает, что он Парк построил.

Социально-ответственный бизнес должен платить налоги, давать людям достойную работу, не душить поставщиков, инвестировать в российское производство, самое главное, создавать полезный и конкурентный продукт, который сделает жизнь потребителей, всех нас, лучше. Но это не вызывает восхищения хомяка.

Чтобы в глазах хомяка ты стал образцом для подражания, можешь налоги не платить, людей и поставшиков отжимать, деньги выводить в оффшор, главное построить Парк. Не больницу (как основатель ВСМПО Ависма Тетюхин), не школу, не дет.дом, а сука, Парк. Вы понимаете? Им не нужны рабочие места и налоги, им нужен Парк!

Вот поэтому мы плохо и живем - у нас запрос к вселенной неправильный.

upd. Парк не бесит, парк замечательный. Бесит, что хомяки не знают, кто такой Тетюхин.

Что родители должны детям? Почему дарить Феррари на совершеннолетие — не лучшая идея? Отвечаю на ваши вопросы в новом видео: https://youtu.be/5AEnkJSZ7og

Немного лайфстайла, а то чего мы все о серьезном

Это банальность, но надо регулярно повторять: Людей не меряют деньгами.

Только бизнесменов можно оценивать по размеру заработка, и то с некоторыми оговорками. Учителей оценивают по результатам учеников, инженеров оценивают по их продуктам, врачей по пациентами, ученых по качеству публикаций и т.д.

Нет ничего более пошлого, чем пытаться привести всех к одному знаменателю, особенно, если это деньги. Поговорка: «Если ты такой умный, то почему такой бедный» - гадость и глупость. Вот мой папа ученый очевидно «беднее» меня и также очевидно умнее.

Пока все проповедуют «здоровую» форму потребления, я топлю за «здоровую» форму накопительства. А сколько «правильно» откладывать? - регулярно спрашивают меня.

А зависит от ваших доходов! Если вы зарабатываете 30-50 тысяч рублей в мес, то нисколько. Тут выйти в ноль и не залезть в кредиты уже подвиг. Если ваш доход 100-200 тысяч рублей в мес, логично 10-15% откладывать. При доходах в несколько миллионов рублей в месяц адекватно тратить половину, а половину сберегать. Ну а если Вам посчастливилось зарабатывать, например, 10 млн долларов в мес, то нормально тратить только 10%, а 90% «инвестировать» (хотя зачем?)

Почему так? Потому что деньги и накопления не имеют сами по себе ценности. Мы копим, чтобы потратить, но потом. Поэтому любые накопления не должны быть за счёт жизни здесь и сейчас. Не можешь много накопить - не убивайся, старайся больше зарабатывать. Норма накоплений растет по мере роста доходов не потому что так «правильно», а просто, потому что потратить уже особо не на что.

В нескольких интервью я озвучивал мысль, что одна из наиболее надежных инвестиций. это купить пару однушек в месте, где ты собираешься встретить старость, и на пенсии их сдавать.

И знаете, какой частый комментарий? - Расскажите это жителям Мариуполя! А потом в ваш дом прилетит бомба! Все отберут, отнимут, введут налоги! И так далее.

В принципе, логично. Но если вы всерьез так думаете, то есть идея получше. Сразу закладывайтесь на то, что вас на следующей неделе собьет машина. Это же возможно? Конечно! Да и вероятность не самая маленькая. Поэтому в жопу инвестиции, надо все потратить прямо сегодня, максимум завтра - времени в обрез.

Уже не помню какой год подряд единственный проф.рейтинг CRM-систем признает amoCRM лучшей CRM на российском рынке. Заслуженно. Приятно.

Вы могли заметить, что на последних постах очень много реакции «клоун».

Это один обиженный дурачок решил что он «хакер» и, используя известные сервисы, «накручивает» эти эмоджи. Зачем он это делает? Ровно за тем же, зачем кто-то пишет нецензурное слово на заборе.

Некоторые люди настолько примитивны, что единственный доступный им способ заявить о себе - это нагадить в общественном месте: что-то написать, что-то сломать, оставить, так сказать, след. Vasya was here. Делают они это рефлекторно, не сильно задумываясь. Это что-то на животном, первобытном уровне. В итоге одни постоянно пишут на заборе х@й, а другие ходят за ними и стирают.

Забавно, но кажется такое поведение свойственно больше мужчинам. У собак же тоже так. Если гуляешь с кобелем, то он пока все окрестные столбы и углы не обоссыт, домой идти отказывается. Видимо, есть в этом какое-то высшее кобелиное предназначение - оставить во вселенной свой след. Уж какой может...

Второй сборник невошедших вопросов и ответов. Целый час рассуждаю о хейте и успехе, продажах и манипуляциях, сытых людях и кризисе среднего возраста: https://youtu.be/0KcWEjWqbvA

В комментариях к прошлому посту кто-то вспомнил про отзывы и карты, мол, у него 95% трафика идет с карт, отзывы очень критичны, и поэтому надо пытаться всем клиентам понравиться.

И хотя я инвестор в проекте https://rang.ai, который как раз помогает подтягивать оценки и продвигаться на картах, есть у меня тут одно замечание

Если ваш бизнес зависит от отзывов и карт, у вас проблемы. Это значит, что никакой ценности кроме локации у вас нет. Пользователь не поедет к вам с другого конца города, вы не сможете отстроиться от конкурентов, а самое главное, вы заложник этого дурацкого рейтинга.

Какой рейтинг у бутика Louis Vuitton? Сколько оценок на картах у магазинов Apple? Какой балл у Макдональдса?

Любой бизнес должен стремиться построить достаточно сильный бренд, чтобы плевать на все возможные карты и отзывы, чтобы потребитель сначала делал выбор в вашу пользу, а уже потом лез на карты смотреть как к вам проехать.