Решения собственника | Алексей Кривошеин

Развитие через обучение📚

Не знаю, как так работает, но практически в 100% случаев, когда я или кто-то из нашей команды шел на какую-то учебную программу — мы росли / достигали нового для себя масштаба.

Поэтому с удовольствием всегда делюсь своим личным опытом - 6 декабря у Виталия Крылова, основателя проекта Команда А (а в прошлом - CEO Gett) стартует программа, которую я проходил в марте.

Программа с фокусом на рост прибыли через создание сильной команды. Мне понравилось, как
Виталий сделал связку между развитием компании и командой. Про найм и менеджмент, как инструменты там тоже есть, но начинается все с целей собственника и видение, к которому присоединяются сильные люди — люди А-класса.

Если тема команды для вас актуальна — рекомендую идти
Кстати, можно участвовать командами — чтобы сразу быть в едином понимании с ключевыми людьми в вашей компании.

24.11.24
Верите в магию цифр? 😉😃

🥈🥈+2 серебра на Red Apple

14 ноября прошла церемония награждения RED APPLE — международного рекламного фестиваля, ежегодно объединяющего на одной площадке крупнейшие рекламные агентства и бренды со всего мира.

В премии участвовали агентства и клиенты из 30+ стран, среди них — Яндекс.Еда, ВТБ, МТС, YOTA и агентства Восход, Soda и Sber Marketing.

🔥Вместе с крутой командой клиента и партнерами — агентствами DAO и GN10 — мы взяли 2 серебра в номинациях «Лучшее бренд-медиа» и «Лучшее использование технологии «Из онлайна в офлайн» с кейсом ТЦ Неглинная.

👏Жюри выделили нашу концепцию «Unite, rather than compete», призывающей бренды объединятся. Реализация стратегии позволила торговому центру закрепить за собой статус «Центр притяжения района», увеличить трафик в 2,5 раза и получить клиента с чеком 2 000 000₽.

Сегодня празднуем 😃🥂
🚀🚀 а с понедельника — продолжаем работать и развивать сильные бренды для своих клиентов!

Вот в таком необычном месте прошло мероприятие, где мы поделились своей технологией проведения стратсессий.

Если у вас с командой тоже запланирована стратсессия – вам Точно. будет полезен наш гайд. Скачивайте и делитесь с партнерами! 👇

А порекомендуйте хороших таргетологов — в fb и в tg 🙏

Почему владельцу бизнеса лучше делегировать проведение стратсессии?☝🏻

Когда есть фасилитатор, собственник может сосредоточиться на своей роли — задавать видение, корректировать вектор, замечать, как проявляется команда и тоже заниматься решением задач своей компании.

Делегируя все, что касается включенности команды, тайминга, и главное — достижения целей на сессию — собственник будет наиболее полезен.

На роль фасилитатора лучше приглашать экспертов в нужной области. Если считаете, что точка роста в маркетинге - ищите экспертов из маркетинга. В командообразовании — из HR. В систематизации — тех, кто занимается оргдизайном / руководят производствами. И тп.

Либо второй вариант - берите универсального фасилитатора и приглашайте внешних экспертов, чтобы усилить проседающий блок.

Нестандартное место для сессии⚽️

Идеально проводить стратсессию в непривычной обстановке для команды. Это возможность переключиться.

Следуя этому правилу, и мы решили провести свой эвент по стратсессиям в нестандартном месте — ложе футбольного стадиона.⚽️

У стадиона есть свой шарм, могущество, энергия. Приходите, чтобы насладиться им, познакомиться с интересными людьми и заняться актуальной сейчас задачей для своего бизнеса.

🗒️Регистрация по ссылке

Как провести стратсессию с результатом для бизнеса?⚡️

Встреча будет максимально полезна собственникам и топ-менеджерам, кто:

— планирует нарастить не только выручку, но и прибыль (а иногда и капитализацию)
— запустить новый бренд/продукт или трансформировать существующий бизнес;
— ищет контакты потенциальных бизнес-партнеров (компании-хабы);
— стремится сделать результат системным и масштабировать его;
— ищет новые инструменты продвижения и каналы продаж;
— решает задачу вовлечения команды в реализацию стратегии.

Приглашаем вас на offline-встречу, на которой я и мой партнер, Кирилл
Фомичев,
дадим пошаговый план действий и поможем найти неочевидные точки роста вашего бизнеса, которые можно сразу применить для вашей компании.

За 10 лет на рынке мы провели множество стратсессий (OBI,
Pandora, УГМК, Атланты, YallaMarket, ЦезарьСателлит, БауПартнер) и разработали технологию, которая позволяет найти ключевые действия для роста бизнеса. Видим, какие действия приводят к результату, а какие к провалу.

📍Где: Ложа стадиона футбольного клуба ЦСКА
📆Когда: 14 ноября, 10.00
📲Условия участия: бесплатно, по верификации
🗒️Регистрация по ссылке

Проведение стратсессии с командой👥

Нужно помнить, что это эвент для всей команды, а не только для собственника. Поэтому важно провести подготовку, чтобы включить каждого.

Вариант 1: предварительный брифинг

— чтобы услышать, как каждый видит развитие компании и какие задачи выносит на сессию. Такой формат позволяет понять разрывы с другими членами команды и с руководителем

Вариант 2: предварительная встреча, на которую каждый руководитель готовит 3 слайда

— итоги последнего года в динамике
— решения, как их можно улучшить и чего достичь в следующем году
— нетривиальные решения, как добиться нелинейного роста

Помните, что каждый невключенный человек — это потеря энергии и динамики для всех. А для компании такие мероприятия стоят недешево, так как в них принимает участие вся управляющая команда.


📅14 ноября проведем встречу на тему
«Как провести стратсессию с результатом для бизнеса?»

📍Где: ложа стадиона ЦСКА
(ВЭБ-арена)

Условия участия: бесплатно, по верификации
Регистрация по ссылке

Еще про цели на стратсессию🎯

За наш 3х летний опыт проведения сессий мы видели 3 типа ситуаций:

🔤У компании определен вектор развития, собственник и команда понимают его единым образом.
Задача на сессию — выбрать приоритеты. Что делать, и самое главное — что не нужно делать на пути до точки b.

🔤У собственника есть видение и нужно «продать» его команде, синхронизироваться.

🔤Видения будущего нет — его нужно создать. В этом случае лучше работать самым узким кругом. Иногда работаем только с собственником.

В зависимости от каждой — будет свой сценарий на сессию.

Постановка целей на стратсессию⬆️

Когда мы спрашиваем клиентов, какого результата они хотят, большинство говорит «масштабироваться». Но дальнейшее обсуждение показывает, что для каждого это имеет свой смысл:

— увеличить прибыль
— выйти на новый рынок
— развить компанию, чтобы дороже ее продать
— получать больше удовольствия от управления компанией
— развиваться самому, осваивать что-то новое

Дальше посмотрите на 3 вещи:

1️⃣Ключевую компетенцию вашей компании
То, за что клиенты выбирают именно вас из десятков конкурентов;

2️⃣Точку, в которой вы находитесь сейчас
По количеству клиентов, прибыли, доле рынка

3️⃣Ресурсы, которые у бизнеса есть
Финансовые, производственные и человеческие

И станет понятен вектор роста.
Обычно он либо продуктовый (соотношение «ценность — потребность клиентов — тренд рынка»), либо коммерческий (маркетинг и продажи), либо ресурсный.

По сути стратсессия - это сужение задачи от «масштабироваться» к конкретным приоритетам.

Зачем проводить стратсессию🎯

Четвертый квартал - время, когда компании определяют цели и готовят команду, бюджетирует проекты.

5 лет назад слова стратегия и стратсессия были чем-то из лексикона корпоратов. А МСБ вообще не реагировал на них. Это мы отчетливо увидели, когда делали весь маркетинг для бизнес-форума Атланты,
посвященного теме стратегий 2020.

Сейчас — это уже популярный инструмент:
— целеполагания;
— формулировки видения, а значит привлечения более сильных людей на конкретные вызовы,
— синхронизации текущей команды.

И многие уже делают его регулярно. В том числе и мы. Это дает определенность.✊🏻

Кто уже начал собирать стратегию 2025? 🤓