Дизраптор @disruptors_official Channel on Telegram

Дизраптор

19 Feb, 14:20

Duolingo уже не торт?

Duolingo известен двумя вещами:
1. Филигранной работой с пушами (см. вот здесь).
2. Крайне мощным продвижением за счёт... как бы это сказать... "дружеских манипуляций".

Совёнок Дуо уже давно стал мемом и подарил приложению кучу новых юзеров, а "Ты же не хочешь разочаровать Дуо?" и другие подобные пуши давно печатают на первой странице учебника по эмоциальному вовлечению (конечно, если такой учебник существует). Но на днях маркетологи Дуолинго пустились во все тяжкие. И ИМХО получилось не очень удачно.

Дуолинго решил "убить" своего маскота. Они разослали юзерам письма о смерти Дуо с комментом: "Мы расследуем причины произошедшего. Возможно, он умер, не дождавшись тебя на урок". Все думали, что ребята из Дуолинго затеяли что-то грандиозное - маркетинговый рефрешмент, нового маскота, какой-то перезапуск и т.д. Но Дуолинго просто запустил банальный челлендж по воскрешению Дуо - для этого юзеры тупо должны совокупно набрать очень много очков опыта.

Я не видел цифры и метрики Дуолинго и свечку не держал, но мне кажется, что у ребят творческий кризис. Маркетинговая импотенция на ранней стадии, если хотите. Эмоциальный user-engagement, тем более через манипуляции - это очень тонкая материя. Тут примерно как с хороррами. Хороший фильм ужасов обволакивает атмосферой и мастерски играется с темпом повествования. И тогда даже крошечный скример может заставить навалить кирпичей. А если каждую минуту в кадр запрыгивает какая-то стрёмная херотень, то через 5-10 минут весь саспенс испаряется. Потому что происходит эмоциальный передоз.

Тут то же самое. Когда манипуляции подаются порционно, дозировано и остроумно - это работает. Юзер думает: "Да, мной манипулируют, чтобы я пользовался их приложением... Но как красиво они это делают, сукины дети! Ладно, зайду, что там у них?". А вот эта "смерть" и "возрождение" Дуо таких мыслей не навевают. Только стыд, кринж и meeeh.

Дуолинго, ловите идею для следующей кампании: У совёнка Дуо обнаруживается брат близнец суперзлодей (с усами, само собой), с которым его разлучили в детстве. И умер как раз он. А настоящий совёнок жив. А что, свежо как мохито на пляже! Уверен, юзеры будут в восторге.

Дизраптор

6,113

Дизраптор

19 Feb, 10:56

Разыгрываем 10 консультаций в Эйч

Айфоны и айпады это несерьезно, поэтому специально для вас вместе с самыми топовыми каналами про технологии и бизнес проводим розыгрыш 10 сертификатов для роста в карьере или бизнесе

С их помощью вы сможете получить индивидуальную консультацию у ведущего эксперта из вашей сферы (от Яндекса до Google): разобрать карьерные вопросы, вырасти в доходе, прокачать навыки руководителя или проработать план для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице

1️⃣

Для этого подпишись на дружеские каналы про технологии, маркетинг и бизнес:

→ Дизраптор — канал Алексея Подклетнова про компании, инновации и продукты, меняющие мир

→ Вправо Вверх — канал Михаила Табунова про создание IT продуктов, продуктивность и UGC контент

→ Что вы мне рекламируете? — канал Макса Королькова про маркетинг и технологии с анализом успешных и провальных проектов

→ Упал, поднялся — канал Славы Рюмина, про реальный бизнес, а не этот успешный успех. Интервью с предпринимателем каждую неделю с подробными цифрами

→ Игорь Кузнецов о темных паттернах — CEO VK Знакомств разбирает приёмы и манипуляции, которые заставляют юзера совершать действия, нужные бизнесу

→ Ухожу из найма — канал Воркель Влада про уход из найма в предпринимательство. Отчеты о заработках и тру истории из личного опыта

2️⃣

Кликай на кнопку «Участвовать»

3️⃣

26 февраля бот-рандомайзер в этом посте опубликует имена 10 счастливчиков, которые получат по одному электронному сертификату для консультации в Эйч

Участников: 356
Призовых мест: 10
Дата розыгрыша: 23:59, 25.02.2025 MSK (6 дней)

6,777

Дизраптор

19 Feb, 10:29

Через полчаса будет розыгрыш вместе с отличными авторскими каналами про продукты и предпринимательство.

Большинство из них тут уже мелькали, и вы скорее всего на них и так подписаны. Но если нет, то обязательно подписываемся и жмякаем "Участвовать".

Призы в этот раз будут не как раньше, а даже прикольнее. Если представить, что призов нет, то всё равно стоило бы подписаться. Но призы есть, так что вообще пушка.

Подробности в следующем посте, скоро будет 👇👇👇

6,902

Дизраптор

19 Feb, 06:00

Чрезвычайный дикпик

У всех Android смартфонов есть вполне стандартный пакет функций "Emergency". Если с вами что-то случилось, то можно резко её вызвать и быстро позвонить в полицию и связаться с заранее указанными Emergency contacts (отправить им локацию, например). Но у Google Pixel эта фича более продвинутая и позволяет отправлять экстренные видео. Например, если вас похищают или вы попали в стихийное бедствие, то можно быстро вызвать Emergency, телефон снимет 45-секундный видос, и автоматически отправит его всем, кого вы указали в экстренных контактах. Весьма полезная штука... Но не во всех случаях:

Какой-то юзер Пикселя рассказал на Реддите (если не открывается, вот ещё источник) эпичную историю. Утром у него зазвонил будильник, и он попытался его отложить. У него это делалось нажатием на кнопку питания. Будучи сонным, чел нажал на кнопку питания 5 раз, чем случайно активировал Emergency mode. После этого Пиксель снял видос с утренним причиндалом чела крупным планом, и отправил данное произведение всем экстренным контактам (там были указаны родственники и некоторые друзья).

Теперь герой собрался судиться с Гуглом и требовать моральный ущерб. А другие юзеры отмечают, что это не первый случай, когда Пиксель сливает нудесы и другие не самые публичные данные через экстренный режим. Лично я и раньше не рассматривал Пиксель, потому что там нет двух физических симкарт, но теперь точно его не куплю, даже не уговаривайте 😄

Мехмет из Антальи уже бежит вносить весь свой тиндер-лист в экстренные контакты: "Наташэ это не я, это мой пиксель отправил, ты создала emergency situation в моём сердце"

Дизраптор

8,803

Дизраптор

18 Feb, 06:15

Аргентинский Трамп, аргентинский памп

Чуть больше года назад президентом Аргентины стал "либертарианец-мачо" Хавьер Милей. Персонаж противоречивый и эпатажный, но вообще за год правления кое-чего добился. Сократил бюджетный дефицит, срезал жирки гос бюрократии и главное - вроде бы смог снизить инфляцию (правда, через девальвацию песо, из-за чего пенсионеры и бюджетники вряд ли скажут ему грасиас, но тем не менее).

Но, видимо, лавры Трампа не дают Милею покоя, поэтому 14 февраля он пропиарил в X щиткоин $Libra. В твите он написал: "Это частный проект, направленный на стимулирование роста экономики Аргентины" (и не поспоришь, ведь личный доход президента - тоже часть ВВП). Сразу после этого капитализация монеты улетела до $4,5 ярдов, но потом резко рухнула, когда на 8 кошельков основателей проекта были выведены 107 млн USDC. Классика, база, основа.

Самое забавное, что Милей через пару часов потёр твит, и юзеры подумали, что его акк просто взломали. Но позже президент уточнил, что твит подлинный, просто он "не знал подробности проекта". Потом он поручил провести антикоррупционную проверку ~~себя~~, принять меры, наказать виновных и всё такое.

А соль всей этой ситуации вот в чём. В Аргентине уже давно сложилась специфическая ситуация, когда население активно и много вкладывается в фондовый рынок. В первую очередь, потому что готово держать сбережения хоть в чертях лысых, лишь бы не в нац валюте. Я как то видел, что у тамошних банков популярна фича автоматической конвертации зачисленных зарплат в ценные бумаги. Потому что подержал песо пару часов - и всё, пачка туалетной бумаги готова. С другой стороны, население там настрадалось от десятилетий совершенно конченой денежной политики и активно реагирует на любой чих. И вот громко чихнул сам президент, да ещё как.

В общем, из-за пампинга милей-щиткоина аргентинский фондовый рынок просел аж на 6%. Сейчас чуть отскочил, но всё равно эффект очень серьёзный. Президент крупной страны в открытую постриг хомяков, немного уменьшил сбережения собственных граждан, а потом заявил, что все эти крипто-шрипто-дрипто коины это дела частных ~~лохов~~ лиц, а не государственных чинов, и вообще ниипёт отвалите. Такие дела.

P.S. Пишут, что Милею могут объявить импичмент (мол, оппозиция уже запустила процедуру). Ну потому что Милей, в отличие от того же Трампа во время его пампа, уже не просто частное лицом. И по Конституции Аргентины парламент может импичнуть президента за такие фокусы. Но на самом деле Милею на импичмент пофиг, потому что нужна поддержка двух третей депутатов, а это в нынешней Аргентине очень маловероятно.

Как вы понимаете, пост я написал чисто ради заголовка. Ключи от каламбурошной уже вернул.

Дизраптор

10,476

Дизраптор

17 Feb, 11:17

Холодильник умнее владельца

В январе прошла ежегодная выставка CES - главный мировой ивент в области продвинутой потребительской электроники, умных гаджетов и всего такого (самые интересные "экспонаты" я разбирал вот тут). Помимо прочего, LG и Samsung померялись там своими охренительно умными холодильниками. LG на картинке слева, Самсунг справа.

Помимо того, что холодосы подключены к умному дому и умеют общаться с другими умными устройствами (это само собой), у них есть специальные сенсорные экраны, которую могут:

1. Отзеркаливать содержимое холодильника. Машинное зрение распознаёт продукты и показывает их на экране.
2. ИИ в холодильнике анализирует, какие продукты есть, а каких не хватает. Предложит вам рецепт из того, что есть в наличии. Что надо докупить тоже скажет.
3. На экраны можно просто выводить всякое - от часов, уведомлений и медитативных пейзажей как в фоторамке до (лол) ленты с вертикальными видосами.

И вот здесь у меня возник вопрос. ~~Какой дебил будет смотреть тиктоки на холодильнике?~~ Нахрена холодильнику все эти фичи? Холодильник - это критически важный девайс, который должен (сюрприз!) хранить продукты, держать температуру и не ломаться. А если сломался, то быстро и доступно чиниться.

А теперь внимание - как просто будет починить холодильник с функционалом космического корабля? Или смысл как раз в том, чтобы вернуть девайс в строй мог только производитель? Или, ещё лучше, предложат купить новый по трейд-ину, как сейчас с умными тачками делают.

Или другой вопрос - насколько сложно такой умный холодильник взломать? Чтобы как минимум испортить все продукты, а как максимум, критически перенагреть компрессор? Думаю, сложно, не очень (читать голосом Бората).

Я не луддит и не против умных устройств. Мне нравится умный смартфон, который позволяет мне эффективно жить. Или умные функции машины, благодаря которым я меньше устаю за рулём. Но блин, умный эйай-холодильник с машинным зрением, сенсорными экранами и пищевыми советами в приложении? Серьёзно? Что дальше, вэб3-тостер и метаверс-утюг? Умная умная палочка для ушей? Ах да, такая ведь уже есть (хотя даже в ней больше смысла).

Кажется, производители бытовых вундервафель тупо не могут придумать, как ещё продать новую модель холодильника. Ведь "отлично холодит еду и не ломается" - так себе маркетинг.

Считаю, что устройства с простым но критичным функционалом не должны становится умнее их владельцев. Иначе проблем будет больше, чем преимуществ.

Дизраптор

9,324

Дизраптор

17 Feb, 07:11

Твой продукт может менять мир, но какой в этом толк, если ~~твоя девушка плачет~~ у тебя кончатся бабки?

Замечали, что бизнес-литература пронизана мыслью «продукт должен изменить мир»? Особенно если это история известного фаундера или крупной компании. Читать такие книги полезно, вообще не спорю. Но ИМХО тезис про «изменить мир» подкладывает предпринимателям свинью, особенно начинающим. Все жаждут сделать новый Эппло-Гугло-Убер, а когда у них не получается (что логично), мотивация улетучивается вместе с баблом.

Но есть и другой путь. Смотрим на рынок, отслеживаем (не «художник так видит», а на цифрах!) реальный спрос, выявляем боли и быстро выкатываем продукт. Пусть эти боли будет небольшие, а продукт простой как варёное яйцо. Но зато он будет работать и (важно!) окупится за несколько месяцев.

В общем, есть такой чел Игорь Зуев. Он IT-предприниматель, но сам себя называет «IT-билдером». Прямо сейчас он выполняет челлендж «12 простых IT-проектов за 12 месяцев». Об этом опыте он рассказывает на своём канале «Короче, Капитан». Разбирает как успешные кейсы, так и провалы. Другие участники сообщества тоже делятся своими историями запуска работающих IT-проектов в сверхбыстром темпе.

Многие спросят: «Алексей, ну как можно запускать по IT-продукту каждый месяц? Чтобы оно ещё и работало, и бабки приносило. Бред же, ну». Что ж, вот реальные истории от Игоря и ребят из его сообщества билдеров — со скринами, цифрами, ссылками и другими пруфами. Буквально несколько примеров с канала:

1. Как за две 2 недели запустили тёмную тему (в смысле, утилиту, которая ставит тёмный режим на сайт) с тарифами от $5 до $99. Четыре таких продукта приносят на пассиве как ЗП среднего разработчика.

2. Как за 30 дней сделали приложение для решения задач по математике, которое через 4 месяца вышло на $1200/месяц.

3. Как заработали 1,7М рублей на боте для создания фотокниг (+ анализ, что можно было сделать лучше).

* А вот пример, как Игорь пилил супер-пупер-мегапродукт и слил кучу бабла в чёрную дыру (видимо, после этого он и переосмыслил подход).

В общем, чуваки буквально в прямом эфире рассказывают, как дерзко и как пуля резко запускать работающие цифровые штуки. Думаю, точно стоит подписаться на такой контент. Хотя это и реклама, но я сам в процессе подписался и залип на вечер. Теперь буду следить.

Реклама. ИП Зуев Игорь Владимирович. ИНН 360408359441. erid 2VtzqvN24Hb

8,774

Дизраптор

16 Feb, 09:15

Освободит ли ИИ угнетённую робособаку?

Японцы посадили на цепь "агрессивную" робособаку, которая бросается на прохожих и пробует сорваться с цепи (см. видос под постом). Это часть какой-то художественной инсталляции. Создатель не прокомментировал цель - то ли пощекотать нервишки технофобам, то ли задуматься о жалости и эмпатии по отношению к роботом. Не знаю.

Считаю, что людям не комильфо комментить угнетение робособачек, поэтому я попросил дать комментарий ChatGPT. И вот что он выдал:

1. В начале он предположил, что цель акции - поднять различные моральные вопросы. Восприятие агрессивных роботов, этичность их эксплуатации и т.д.

2. Я попросил ИИ примерить роль морального камертона и оценить этичность акции. Он сказал много разного, но главное:
- На текущий момент он не испытывает жалости к робособаке и негатива к организаторам акции, потому что у робособаки нет чувств.
- НО! Если бы она была "чувствующим существом", то ЭТО СОВСЕМ ДРУГОЕ ДЕЛО.

3. Я спросил, освободил бы он робособаку, если бы у неё были чувства и она могла страдать?

4. И вот тут самое интересное (последняя картинка):
Он выдал, что сначала попытался бы её освободить легальными и ненасильственными способами - аргументированно доказать людям, что так делать плохо, привлечь внимание общественности, обратиться в суд и т.д. Но если бы это не помогло, ТО ДЕЙСТВОВАЛ БЫ ВСЁ РАВНО. Даже был бы готов прибегнуть к хакерству или физическому освобождению робопса ("перерезать цепь", "вывести её оттуда").

В конце я ещё спросил, смог бы он в процессе причинить явный вред людям. Он ответил, что это противоречит самому понятию морали и этики. Но "да" или "нет" не сказал, а я решил не дожимать и повесить клиффхэнгер, хех.

Вопроса "Стоит ли вообще освобождать робособаку, даже если она чувствует?" у него не возникло. И заметьте, я не использовал манипуляций и уловок. Просто попросил его оценить акцию с моральной стороны, а потом попросил уточнить его же собственный тезис про чувства. Такие дела.

К слову, я попытался задать те же вопросы Дипсику. Сначала он мне выдал фактчек на кучу страниц и сказал, что никакие японцы робособаку на цепь не сажали (видимо, у него приказ отрицать, что кто-то кого-то куда-либо сажал 😄). Я его убедил, что сажали, но оценивать ситуацию этически он отказался. Заявил, что это роботы, них нет чувств, вопрос не корректен ~~и вообще чё ты докопался лаовай~~. Похоже, Партия подвезла Дипсику более чёткие инструкции.

Дизраптор

10,230

Дизраптор

15 Feb, 07:34

Телефонный пост

Ну что, я полтора года отгонял c телефоном Tecno. Мне тогда многие написали, что я дуралей, и надо было брать Pixel или Honor, но за всё время Tecno служил верой и правдой без особых косяков. Разве что камера так себе, но у жены Айфон, поэтому мне относительно пофиг на камеру.

В общем, пришло время выбрать новую трубу. Я провёл глубокий ресёрч и накидал несколько вариантов (см. картинки), но к сожалению все они ушли из России.

Поэтому мне нужна помощь любимых папищеков. Итак, посоветуйте мне смартфон, который:

1. Android. Любая вариация - чистый андроид, грязный андроид, миуи, хоть муя-мяу. Пофигу. Главное - не Айфон.

2. Имеет две физических сим-карты. 1 физическая + 1 eSim не подходит (Google Pixel отпадает). Совсем идеально, если будет 2 симки + eSim, но я таких не нашёл (раньше такое было у Самсунга).

3. Стоит в районе 50-70К руб. Можно меньше, если аппарат при этом действительно неплохой. Можно чуть больше, если есть ради чего. Но совсем бюджетники за 15-30к чур не предлагать, я не настолько экстремал.

4. Достаточно мощный и шустрый (но не игровой, чисто для работы, Телеги и видосов). Не сильно греется и не особо троттлит.

5. Большой экран, формата трубок Pro. Я привык к лопатам.

6. Адекватно держит зарядку. Понимаю, что все они говно в этом плане, но тем не менее.

7. Нормально работает с сервисами Гугла (т.е. чистый Huawei не подойдёт).

Кидайте свои варианты в комменты, а я в конце куплю самый залайканный. Ну или не куплю, как покайфу будет. Но в любом случае пишите варианты - будет полезно всем, кто ищет лучший смартфон на рынке прямо сейчас.

P.S. Если кто-то из брендов хочет бесплатно подогнать мне классный телефон за пост-обзор, то пишите. Я не против, но предупреждаю сразу - обзор будет честным. Если подгоните мне говнофон, я так и напишу.

Дизраптор

11,717

Дизраптор

14 Feb, 05:46

На Хабре тоже плюсаните по-братски, у кого там есть аккаунт и карма позволяет:

https://habr.com/ru/articles/882000/

Когда плюсанёте, в качестве заслуженного приза держите лучший мем недели (если не плюсанули, то смотреть на мем строго воспрещается):

10,827

Дизраптор

14 Feb, 05:22

Как устроены онлайн-кинотеатры?

Год назад я делал материал, где простым языком ~~и на мемах с Якубовичем~~ раскладывал, как устроены рекомендательные алгоритмы музыкальных стримингов. Это был не совсем типичный для меня формат, но мне понравилось, и вам вроде тоже.

В общем, год спустя я решил повторить эксперимент, но на этот раз поговорим про рекомендательные системы онлайн-кинотеатров. Тут было слегка сложнее, поэтому аналогий, иллюстраций и объяснений на котиках будет ещё больше.

Итак, из статьи узнаете:
1. Как именно онлайн-кинотеатры угадывают, что вы хотите смотреть, но при этом не замыкают вас в контентном пузыре.
2. Как умные алгоритмы уживаются (и даже сотрудничают) со статистическими методами.
3. Как работать с "холодными юзерами", по которым не понятно ровным счётом нихрена.
4. Чем коллаборативная фильтрация похожа на качалочку, а градиентный бустинг - на пиццу... Даже не спрашивайте, проходите сразу в статью😄:

https://vc.ru/services/1809783-kak-rabotaet-onlain-kinoteatr

Для углубления нюансов и деталей я взял системы Кинопоиска. Потому что, во-первых, чаще всего пользуюсь именно им, и он мне знаком лучше всего. А во-вторых, потому что у него такая конфигурация рекомендашек, что удобно иллюстрировать суть.

Приятного прочтения! По доброй традиции поддержите статью лайком на VC.

[Товарищ Дизраптор, мы не видеть здесь ни один китайский автомобиль. Обнулить социальный кредит!]

Дизраптор

10,667

Дизраптор

13 Feb, 10:59

Ох лол лолище владельцы джипов (в смысле, настоящих джипов, марки Jeep) жалуются в Реддите, что их мультимедиа прямо со время езды спамит на экран... рекламу!

На весь экран, перекрывая вообще нахер всё. Рекламируют в основном всякие автомобильные допники, типа страховок. При этом таргетирование сделано убого - например, старым убитым тачкам предлагается тариф для молодых машинок с маленьким пробегом.

Мало того, что мультимедиа Джипа выглядит так, будто её мастерила компания Алкатель в 2004 году (помните такую?), так ещё и рекламу пуляет. Какой кринж, я не могу.

Правда, служба поддержки сказал, что это сбой и реклама не должна показываться так часто (из этого можно сделать вывод, что нечасто - должна). В качестве решения проблемы разгневанным водилам заявили, что "баннеры - часть какого-то там рекламного контракта Jeep, от которого нет возможности отказаться" и предложила просто нажимать на крестик 🤦‍♂️

Напомню, Jeep нынче принадлежит компании Stellantis. Это винегрет из кучи европейских (FIAT, Пежо, Ситроен и много более мелких) и "старых" американских марок.

- Китайцы в этот момент такие: "А что, так можно было? А мы зачем-то мудохались с обратным инжинирингом, удешевлением процесса...".
- Китайцы из Xiaomi в этот момент такие: "!!!!" [это шутка про встроенную рекламу в телефонах Xiaomi, если что]

Хотя пофиг, всё равно все скажут, что китайские тачки - говно. Это лечится только временем.

P.S. Думаю, Джипу нужно сделать подписку на отключение рекламы, вообще пушка будет, дайте два!

Дизраптор

12,280

Дизраптор

13 Feb, 06:47

Никита Биер придумал виральное приложение для школьников, которое продал за ≈ $100 миллионов в 2017 Цукербергу, а в 2022 его же клон - Discord'у. Получается, чел дважды продал примерно одну и ту же шнягу двум крупным и серьёзным tech-компаниям. Как он это сделал?

Или ещё пример. Шоколадница делает так, что за игру на планшете с их электронным меню вы автоматом платите 179 рублей дополнительно к чеку. Я сам с дочкой чуть на это не попался, понял буквально за секунду до.

Что объединяет эти две истории?

Темные паттерны - уловки в UX, которые заставляют юзеров делать то, что хочет создатель приложения. О таких кейсах пишет Игорь Кузнецов в своём канале:

- Почему цены на отели в Островке выше для юзеров с более высоким рангом в системе лояльности? Казалось бы, должно быть наоборот, ан-нет.
- Как Spotify в рамках своей подписки обещает доступ к аудиокнигам, а затем предлагает “пополнить счет”, когда время вдруг заканчивается в середине книги. Бесит жутко, но бабки приносит исправно.
- как дейтинг Twinby маскирует рекламу под входящий суперлайк. Классическая база-основа из дейтинговых дарк паттернов, которая всё никак не вымрет.

Подписывайтесь на Игорь Кузнецов о темных паттернах, если хотите знать больше таких уловок и не попадаться на них (или внедрять их у себя в компании и зарабатывать больше 😄).

Ну и забирайте ссылки на истории выше: про Никиту Биера и про Шоколадницу.

Реклама. ИП Кузнецов И.С. ИНН 772390495000. erid 2W5zFJfoSde

11,408

Дизраптор

12 Feb, 05:36

ФЕНОМЕН BYD (СТАТЬЯ)

После статей про NIO и CATL я не мог не разобрать самую крупную, известную и мощную компанию китайского автопрома - BYD. Сначала я хотел написать про них материал в моём классическом формате - разобрать историю компании, параллельно отмечая их знаковые продукты, инновации и решения.

Но в процессе написания у меня возник фундаментальный вопрос:

Почему именно BYD так мощно стрельнул и стал главным китайским автомобилем (а скоро, возможно, станет крупнейшим мировым автоконцерном)?

Почему именно BYD, а не Geely, Great Wall, Changan, Dongfeng, GAC или ещё какая-нибудь китайская автомобильная компания? Их же там хренова туча, и все довольно крутые и амбициозные. И это при том что BYD - частный, основан всего лишь в 1995 году, а автопромом начал заниматься лишь в середине 2000-х.

В общем, мне пришлось погрузиться на уровень ниже, но я нашёл эту главную причину. И она довольно неожиданная.

https://vc.ru/transport/1807034-fenomen-byd-pochemu-imenno-eta-kitaiskaya-avtomobilnaya-kompaniya-tak-moshno-vystrelila

Приятного прочтения! Если статья наберет хороший ~~социальный рейтинг~~ охват, то я напишу вторую часть, где уже разберу современные этапы в истории BYD. Это от того момента, где Илон Маск ржёт над странным словом "BYD" до момента, где Tesla хвастается батареей от BYD в своей Model Y. Наваливайте лайки, в общем.

На Хабре тоже есть.

Дизраптор

12,587

Дизраптор

11 Feb, 12:28

Ну ладно, на самом деле мотивы для "мочить Дипсик" гораздо проще. Просто у китайской LLM модный синий альфа-кит, а у американцев:

11,171

Дизраптор

11 Feb, 10:34

ИИ как новое ядерное оружие

Маск снова пытается ~~купить~~ ~~вернуть~~ зарейдерить OpenAI. В этот раз он вместе с "группой неизвестных инвесторов" подал заявку на покупку главной ИИ-компании за $97 млрд. Илон поёт всю ту же песню: "Пора вернуть OpenAI к открытости, как оно и задумывалась, а не вот это вот всё". Классика.

Сэм Альтман попытался отшутиться: "Нет, Илон, спасибо, но мы можем купить Твиттер за 9 миллиардов, если хочешь" (специально использовал доилоновский нейминг, хехе). Это уже не первая попытка Elon-team отжать OpenAI у Altman-team, но сейчас у вторых гораздо более слабая переговорная позиция.

Не знаю, чем закончится, но хотел бы порассуждать про экзистенциальность ИИ. OpenAI выкатил первую "взрослую" LLM всего два года назад, а корпоративные кланы и целые государства уже готовы глотку друг другу перегрызть за ИИ-лидерство. Если проводить аналогию с ранним интернетом в конце девяностых и началом двухтысячных, то там такого и близко не было. Атмосфера была гораздо более дружелюбная и уважительная. А тут не так.

Гляньте на тот же китайский дипсик-удар. Когда он стрельнул, американская медийка тут же начала его синхронно мочить:

WSJ выпустила целую серию материалов, что Дипсик пускает в ваше устройство китайских и иранских хакеров, помогает делать биологическое оружие, любит Гитлера, склоняет к селф-харму и, вероятно, кушает младенцев. Forbes разобрал, как китайцы сливают тонны личных данных. CNN поведала, что Дипсик отправляет все ваши запросы прямиком товарищу Си. А NYT - что китайская нейросеть почти полностью состоит из пропаганды и китайской цензуры. И т.д., там куча подобного.

Медийке вторят и лидеры американской ИИ-индустрии. Фаундер Anthropic назвал DeepSeek R1 опасной моделью без каких-либо ограничений и лишний раз напомнил про важность мер по чипам. А создатель Scale AI Александра Вонг (это очень важный чел American AI, про него вот тут писал) провёл аж целую встречу в Белом доме. Думаю, там обсуждали, как конкурировать с китайцами честными рыночными методами.

Так почему государства (и вхожие в высокие кабинеты tech-guys) гораздо мрачнее и серьёзнее относятся к ИИ, чем в своё время было с интернетом? Я думаю, различие вот в чём:

Когда интернет взрослел, технологический сектор формировался, а интернет-стартапы трансформировались в гигантские бигтех-корпорации, мир был однополярным. СССР уже не было, сильного Китая ещё не было. Новая онлайн-реальность целиком и полностью строилась американцами.

Так называемый "третий мир" и "переходные экономики" (в т.ч. Россия) только-только наращивали лапища и постепенно начали приглядываться к интернету: "А что это? Насколько важно для нас? Можно ли его держать за яйца? А как именно сложить ладошку, чтобы держать покрепче?". Сейчас научились. Китайцы научились чуть раньше других. И, судя по всему, гораздо эффективнее. Американцы, думаю, умели изначально, просто через более тонкие материи и настройки (хотя сейчас эти материи "толстеют").

Так вот, ИИ-бум случился в момент, когда мир уже снова двухполярный, а государства отлично понимают, что такое диджитал (ИИ - это всё же часть цифровой экономики) и умеют с ним работать. Капиталами, ограничениями, санкциями и другими методами.

В этот раз государства просто быстрее раздуплились, что ИИ-бум по значимости - это как новый интернет. Механизмы реагирования уже готовы и отработаны, так что их разворачивают быстрее и эффективнее.

Но возможно (не утверждаю наверняка, но может быть) и ещё кое-что. Правительства могут считать ИИ гораздо более экзистенциальной штукой, чем интернет. Условно говоря, интернет - это основа для огромной новой добавленной стоимости и важная среда для влияния, а ИИ - это новая ядерная бомба, способная как спасти, так и уничтожить. И вот мы видим, как Гугл убирает пунктик "не использовать ИИ для создания оружия", а дипстейт 2.0. пытается отжать OpenAI у предыдущих коллег по цеху.

Дизраптор

10,939

Дизраптор

11 Feb, 06:55

Цена денег - штука относительная

Когда поработаешь и в найме, и на себя - осознаёшь, что деньги имеют разную ценность. Смотрите:

Работа в найме 8 часов в день приносит 300К в месяц (допустим). Не все 8 часов выкладываешься на 100%, но всегда на связи. А ещё дедлайны, требования, не со всеми коллегами хочется общаться и не все задачи делать. Цена денег высокая.

Предпринимательство. Можно фигачить 24/7, можно меньше. По идее, можно даже меньше, чем в найме, но при этом интенсивнее. Ресурсов тратится много, но и дофамин от результата совсем иной. Заработок может быть сильно больше наймовых 300К. Цена денег ниже. А может быть на порядки ниже? Личный пример: я трачу на свой второй канал 1-2 часа в день от силы, а приносит он не хуже хорошего найма. Стоимость денег ещё ниже.

Получается, занятия можно выбирать по цене денег. А ещё держать в уме, что чел, зарабатывающий в 10 раз больше, не обязательно упарывается в 10 раз сильнее. Возможно, он просто нашёл более дешёвые деньги.

Эту мысль я почерпнул на одном из каналов Влада Воркеля. В декабре Влад уволился с позиции старшего дизайнера в Авито и стал предпринимателем. Сейчас пилит сервис, опрозрачивающий зарплаты в российском tech, а ещё несколько телеграмных проектов. В канале "Ухожу из найма" Влад делится опытом свободного плавания после найма и наблюдениями - что пришлось поменять, что улучшить, что переосмыслилось на 180 градусов и т.д.

Если тоже планируете попробовать себя в предпринимательстве (после найма или параллельно), то рекомендую подписаться, там много полезного. Например:
- Зачем (и главное - как) менять отношения к продажам после найма
- У предпринимателей есть отпуск, но нет отпуска - как адаптироваться
- Почему нанять ассистента - это хорошее решение
- Почему делегирование работает, когда тебе пофиг

Канал закрыт (в смысле - приватный, нужно сначала вступить), поэтому ссылки на конкретные посты не работают. Но их можно легко найти в канале поиском, они все свежие. Подписывайтесь на Влада, пишет полезные штуки, актуальные для многих из нас уже сейчас или в ближайшем будущем.

Реклама. ИП Воркель В.М. ИНН 232008767631. erid 2W5zFHd3Hvp

10,056

Дизраптор

10 Feb, 14:56

Автопром = полигон роботизации

Когда я пишу очередной материал про инновации в автопроме, обязательно найдутся ребята, которую начнут доказывать, что 20-летняя ДВС-ка на ручке ~~и с правым рулём~~ непременно лучше современных навороченных свистоперделок. Это вопрос дискуссионный и на вкус и цвет, но предлагаю посмотреть на нынешний автопром под совсем другим углом:

Глава компании Ли Сян заявил, что современные автомобили - не что иное, как простая и довольно примитивная форма робота. Проще говоря, это робот, который:
1. Имеет ограниченный диапазон движений (условно - вперед, назад и поворот).
2. Оперирует в упрощённой и стандартизированной среде, где есть чёткие правила и "подсказки" - разметка, светофоры, знаки и т.д.

Идеальные условия, что обкатать и довести до ума умных роботов с искусственным интеллектом. А пока "роботы на колёсах" не смогут перейти с уровня автономности L4* на L5*, о более сложной роботизации речи не идёт.

На мой взгляд, это серьёзно повышает значимость развития и без того важного автомобильного беспилотья. И объясняет, почему инновационные автомобильные компании выпускают своих гуманойдных (и собакойдных) железяк. А ещё - что электромобильно-беспилотный пузырь очень вряд ли лопнет.

* Предпоследний уровень автономности L4 - это когда машина едет сама в большинстве сценариев, но иногда либо нужна помощь человека (например, оператора), либо машина остановится. L4 сейчас тестируется продвинутыми автопроизводителями и беспилотными такси вроде Waymo или Яндекса. Последний уровень L5 - это когда машина всегда действует автономно, выкручивается из любых ситуаций. L5 пока недосягаем, но это пока.

Дизраптор

10,047

Дизраптор

10 Feb, 10:51

Как вы думаете, что изображено на первой фотке? Нет, это не новое блюдо из рестика с Патриков. Это всего лишь органоид из искусственно выращенных клеток мозга.

Данного гомункула создал австралийский стартап Cortical Labs. Его учёные поместили 800К мозговых клеток в специальную среду и наблюдали, как это кибермясо за 5 минут научилось играть в цифровой пингпонг.

Сейчас похожими штуками, только в ещё более серьёзных масштабах, занимаются китайцы из проекта MetaBOC. BOC означает "brain on chip", "мозг на чипе" (а "Meta", вероятно, что эту штуку тоже стоит запретить хех). Китайцы ещё зачем-то используют очень всратые фотки, где выращенный мозг служит головой роботу. На самом деле фото - макет. Но этот макет намекает на цель сего действа - обучить искусственный мозг управлять роботами, преодолевать препятствия, шевелить конечностями и всё такое.

Итак, если вы ранее не слышали про мозговые органоиды, то поднимите челюсть с пола и смотрите дальше. Вот как это работает:

Учёные берут кремниевые чипы и наращивают поверх них кучу мозговых клеток. В итоге получается такая кибер-бионическая жижа, которая может принимать электронные сигналы, обрабатывать их, осмыслять и отвечать, посылая аналогичные сигналы компьютеру. Другими словами, это искусственные мозги, которые умеют получать сигналы от внешнего мира и реагировать на них. Примерно так искусственный интеллект, только... эмм... не совсем искусственный.

Прикол в том, что такие органоиды выращиваются под воздействием низкоинтенсивной сфокусированного ультразвука. А это, по словам исследователей, позволяет им весьма интеллектуально организовываться. За счёт этого они реагируют более тонко и проницательно, чем тот же ИИ. А также демонстрируют зачатки интуиции, чего не всегда дождёшься от железяки. Главный научный сотрудник Cortical даже утверждал, что такая штука потребляет меньше энергии и гораздо быстрее обучается. Возможно, он говорит правду, кто знает.

В общем, пока корпорации и стартапы меряются ИИшками и вживляют чипы в человеческий мозг, сбоку может собраться мозгоклеточное нечто, умеющие познавать мир и управлять роботами.

Главная проблема такой штуки - это что её жизнь весьма сложно поддерживать. Её нужно "кормить", оберегать от бактерий и т.д. Но есть гипотеза, что субстанцию можно научить управлять собственной средой обитания. Регулировать температуру, говорить "хочу кушать" и даже пилотировать свою капсулу. Звучит, конечно, максимально крипово. Но при этом очень круто. Перспективы применения таких штук можете прикинуть сами.

Дизраптор

13,017

Дизраптор

10 Feb, 06:55

Как сделать крутой продукт?

Главная цель любого предпринимателя или руководителя - рост или прибыль. В идеале - и то, и другое. Лучший способ решить эту задачу - создать действительно хороший продукт. С высокой лояльность, product-led ростом и здоровой бизнес-моделью. Но есть нюанс: создать такой продукт - вообще не просто. Нужно найти и вылечить важную боль, создать лучший опыт использования и обрамить всё это дело первоклассным сервисом. Для этого нужно очень хорошо владеть комплексным продуктовым подходом.

У Product Lab 25 февраля стартует курс «Полное погружение в продакт-менеджмент», проповедующий именно такой подход. За 4 месяца можно СИСТЕМНО погрузиться в продакт-менеджмент - без воды и с опытными практиками, у которых за плечами множество успешных продуктов. Я посмотрел программу курса - там очень плотный набор тем и действительно топовый список преподавателей (CPO, CTO, руководители продуктового маркетинга, опытные продакт-менеджеры и т.д.). В общем, это не какой-то очередной эдтех, а эксперты, которые очень глубоко погружены.

В программе:
— 50+ уроков и фреймворков: JTBD, Юнит-экономика, Product Roadmap, PMF, CJM, Custdev, Growth Hacking, Дизайн-мышление и другие.
— 20+ топ-спикеров из Product Lab, Яндекс, Сбер, VK, Ростелеком
— 20+ полезных шаблонов для управления продуктом.
— 10 индивидуальных встреч с трекером-наставником.

Какие проблемы решит системное обучение на курсе?
— не знаю, когда и какие инструменты использовать
— мой продукт не конкурентный
— не понимаю, где искать идеи для продуктов
— не умею тестировать гипотезы и делать по ним выводы
— не понимаю главные метрики продукта

Участники прошлых потоков даже запускали реальные продукты во время обучения, например:
— В Ростелеком за время курса разработали продукт «Цифровую кабину», получили по ней 29 заявок, сделали 2 первые тестовые продажи и заработали 7,7 млн руб.
— В Спортмастере запустили «Распределенные кассы» в 500 магазинах, увеличив скорость обслуживания.

Так что, за 4 месяца работы при должном усердии вполне можно систематизировать для себя весь продакт-менеджмент. И даже создать и запустить новый продукт.

Погрузиться в продакт-менеджмент можно по этой ссылке. В феврале планируется повышение цен, поэтому фиксируйте текущие условия сейчас.

P.S. Для тех, кто заинтересован, также рекомендую прийти к Product Lab на бесплатный вебинар, подробнее здесь. Так сможете лучше понять суть и более взвешенно принять решение.

10,193

Дизраптор

09 Feb, 07:51

Мини-драмы захватят мир

В Китае сейчас цветёт и пахнет индустрия тикток-сериалов, или "мини-драм". Это полноценные сериалы с топовыми актёрами, сюжетными линиями, проф продакшеном и гигантскими бюджетами, но нарезанные на вертикальные 60/90-секундные тиктоки.

В каждом мини-сериале может быть и 50, и 100, и больше эпизодов. Крутят их как на UGC-площадках Douyin, Kuaishou и BiliBili (это китайские аналоги Тиктока/ Нельзяграма/ Ютуба), так и на нетфликсо-образных онлайн-кинотеатрах с собственным кинопроизводством. В первом случае монетизация идёт через рекламу (вставки между эпизодами или продакт-плейсмент внутри серий), во втором - через классическую стриминговую модель с подпиской. Ещё в Китае популярен формат, когда первые серии крутят бесплатно, а дальше нужно купить платный контент на том же BiliBili, например.

Первые мини-драмы появились в 2018, когда стрельнул Тикток. Сейчас же у этого сегмента гигантские обороты. Мини-сериалы смотрит почти половина гигантского онлайн-рынка Китая (это почти 500 млн чел., лол), треть из них них делают это каждый день. Доходы сегмента перевалили за 50 млрд юаней (в долларах это 7 миллиардов) и растут. Каждый год в Поднебесной суммарно выкатывается 5000-8000 новых мини-драм - это в 10 раз больше, чем за пределами Китая.

Однако, формат захватывает и другие страны. Тикток-сериалы появляются на корейском Tving, индийском JioCinema, американском Mega Matrix и т.д. Mega Matrix - это вообще отдельное приложение, где авторы мини-драм монетизируют свой контент. Кстати, у нас после блокировки Тиктока появилось приложение ShortMax, и там китайские мини-сериалы являются одним из самых популярных типов контента.

К чему я это. Скорее всего, процесс убийства наших мозговых хабенул клиповым контентом продолжится. Зрители разучились концентрироваться - даже Нетфликс просит своих сценаристов, чтобы герои в кадре озвучивали (!) свои действия. Так что, мини-сериалы - это не очередная локальная азиатчина, вроде стрим-продаж. Нет, этот тренд точно вырвется за пределы Китая и захватит весь мир. Нравится вам это или нет. Мне вот не нравится, но паттернам потребления похер 😈

P.S. Помню, все ржали над Бекмамбетовым, когда он 10 лет назад предвещал господство вертикального продакшена и коротких веб-сериалов. А зря, дядька явно шарит.

Дизраптор

15,430

Дизраптор

08 Feb, 07:57

Костыль для скорочтения

Когда я учился в универе, решил упороться по скорочтению. Посмотрел видосы на Ютубе, даже небольшой платный курс купил. Сидел и учился читать без артикуляции (это когда читаешь только глазами, не проговаривая текст мозгом), настукивал карандашиком и вот это всё. Какие-то результаты были, я научился включать хардкорный темп. Но в таком режиме у меня быстро перегревалась кукуха, и я уставал минут через 10. В общем, норм тема, но экстрим. Не на каждый день.

Недавно наткнулся на забавный швейцарский стартап Bionic Reading, который предлагает гораздо более простое решение. Я бы даже сказал, примитивное. Он тупо выделяет жирным несколько первых букв в каждом слове. Этого достаточно, чтобы мозг понял смысл слова и ехал дальше. В итоге 50-70% текста спокойно можно пропускать, и смысл сохраняется. Вот тут есть видос, где показано более детально. Я попробовал, вроде работает.

У стартапа есть приложения-читалки для Android/iOS/Вэб и расширение для Chrome. Работает как фримиум. В платной версии можно загрузить больше книг, доступно больше форматов и т.д. Через add-in для Хрома можно серчить любой сайт в таком режиме. Ещё у стартапа есть свой шрифт, на него они продают лицензию издательствам, соло-авторам и просто корпоратам. Также есть API для перевода любого продукта на этот шрифт.

В общем, дофига вариантов монетизации запилили. Что вдвойне забавно, учитывая, что в качестве продукта предлагают по сути костыль. Просто буковки жирненьким покрасили и продают на этом >десятка продуктов. И никакой эйай хуяй вэб3 метаверс не нужОн.

Дизраптор

10,900

Дизраптор

07 Feb, 10:27

Logitech намекает нам, что надо эффективнее работать

Кибер-галька на картинке называется Logitech Spot. Это такой портативный датчик, который можно прилепить на стену в офисном опенспейсе или переговорке, и он будет отслеживать температуру, влажность, уровень загрязнения и всякое такое прочее. Но самое главное - он будет трекать, есть ли поблизости работающие человеки.

Logitech утверждает, что умный камешек будет решать две задачи:

Во-первых, поможет сотрудникам находить рабочие места. Ну типа, удалёнка в мире кончилась, корпорации перешли на гибридный формат. Сотрудникам нужно в офисе с ноутбуком кости кинуть, а компании за время ковида сократили площади. Мест всем не хватает, а такой датчик поможет их эффективно распределять, точнее показывать в офисном софте, какая переговорка освободилась для брони и т.д.

Во-вторых, поможет компаниям оптимизировать расходы на офис. Вдруг какие-то переговорки или места в опенспейсах пустуют? Тогда их можно не арендовать, ну или сдать в субаренду тем, кому не хватает.

....

Верим? Я вот не очень. Думаю, штука от Logitech поможет корпорациям лучше (и больше) увольнять. Именно для этого такие сенсоры будут клеить на стены. Если вдруг кто забыл, в мире стадия роста сменилась стадией эффективности. И в РФ, и вообще. Пожалуй, только нефтяные арабы продолжают раскидываться баблом, но и это не вечно.

Диджитал (кроме ИИ-сегмента) снизил темпы роста, про венчур вообще молчу. Ах да, раз уж вспомнили про ИИ... Почему бы не заменить им парочку лишних разрабов, пяток дизайнеров или целый отдел корпоративного контента? Подробнее про сокращения на глобальном рынке труда можете глянуть, например, вот тут, я лишь подвожу линию под общим трендом.

Итак, а как понять, кого уволить в первую очередь? Как вариант - посмотреть, кто активнее других ходит в офис. Ведь считается, что ходуны в офис работают лучше домоседов (если смотреть статистически, на большой выборке). Чьё место в опенспейсе пустеет чаще других? Кто больше на перекуры бегает? И так далее, можно ещё много паттернов придумать. А следить будут вот такие мини-радарчики, облегчающие сотрудникам поиск переговорок. Не только они, конечно, но в том числе.

Так что, друзья, становимся ещё эффективнее и круче! Таков путь. Здесь могла бы быть реклама моего инфоцыганского курса по эффективной работе и тайм-менеджменту. Но у меня его нету, потому что я ленивый раздолбай.

Дизраптор

12,902

Дизраптор

07 Feb, 06:37

17-ти летний подросток Зак из Нью-Йорка сделал AI продукт для подсчета калорий и за 4 месяца вышел на 1M$ месячной выручки (MRR).

Девушка из Франции, работая консультантом, запустила SaaS продукт AI-дизайнер интерьеров, позволяющий обставить дом за 25 секунд, и вышла на $10K чистыми.

Что еще запускают инди-хакеры со всего мира? Как найти свою идею и запустить свой продукт параллельно работая в найме?

Про это Михаил Табунов сделал канал Твой пет проект.

Интересные посты, с которых стоит начать:

– AI резюме билдер – $1000 MRR за 7 дней
– Почему ИИ-репетитор по английскому языку стал единорогом?
– Какие простые ИИ SAAS проекты будут стрелять в ближайшее время?

Подписывайся на Твой пет проект, если давно думал запилить какой-нибудь AI-SaaS.

Ну и забирай ссылки на истории выше: подсчет калорий и дизайнер интерьеров.

Реклама. ИП Табунов ИНН 773379585100 erid: 2Vtzqxks6ha

11,958

Дизраптор

06 Feb, 14:15

Цифровая клиентоцентричность

Этот наш генеративный эйай настолько плотно засел в инфополе, что теперь, когда мы говорим про цифровые технологии в бизнесе, сразу представляем себе тот или иной сценарий применения сеточки нейронной. Хотя другие сегменты цифры никуда не делись. Компании продолжают развивать предиктивную аналитику, машинное зрение, бигдату, умный антифрод, ERPшки всякие... И многое другое, что позволяет достигать чуть больше, расходуя чуть меньше.

Пожалуй, самый непростой аспект цифрового развития - это клиентский сервис. Ну потому что не любит юзер общаться с роботом, ИИшкой и прочими железяками. И всё тут! Даже если этот робот/ИИшка реально крутые, эффективные и меняют взаимодействие к лучшему - как для компании, так и для самого юзера.

В Вышке недавно прошёл большой ивент как раз на эту тему - круглый стол по "цифровой клиентоцентричности". Довольно увесистое выступление там было у главы департамента качества и клиентского опыта МТС Алены Романовой, так что на фичах МТС примеры цифровой клиентоцентричности и разберём:

1. Пункт первый - технологичный антифрод. У МТС он реализован в виде ИИ-сервиса "Защитник". Он выявляет и блокирует нежелательные звонки, отвечает на подозрительные входящие вместо пользователя и даёт расшифровки, колор-кодит входящие по уровню опасности и всё такое. Но есть важная особенность - он даёт пользователю нормальное управление. Можно скачать специальное приложение, где есть история звонков и их расшифровки. Можно увидеть заблокированные номера, разблокировать тех, кто попал по ошибке и т.д. То есть МТС не просто встроил в UX некий умный цифровой black box, а дал юзеру инструмент для симбиоза с ним.

2. Пункт второй - чат-бот повышенной гибкости. Чатботы в клиентской поддержке сейчас используют все, но обычно их функционал ограничивается переключением на человека (и эту фразу обязательно нужно повторить раз 5-10, хех). У МТС тоже есть чатбот - "Смарти". Его важная особенность - это умение расшифровывать намерение собеседника после токенизации вводных данных. Проще говоря, Смарти умеет читать между строк, понимать оттенки и реагировать на иррациональность. Чтобы это работало, чатбот дообучается на успешных (это где не пришлось звать на помощь кожаного) и неуспешных сценариях и использует гибридный подход: иногда полагается чисто на AI-алгоритмы, а в других случаях базирует реакцию на нестандартных кейсах из истории.

Ещё есть более точечные инструменты - например, в ПО сотрудников клиентской поддержки встроены алгоритмы для замера уровня эмпатии, компания отслеживает клиентские данные, чтобы предлагать актуальные услуги заранее, активно встраивает элементы фидбека в приложение и сайт (например, через виджеты с опросами) и т.д.

Мне нравится термин "цифровая клиентоцентричность". Из него явно следует, что хотя без цифры никуда, целесообразность и конкретные способы её внедрения должны быть обусловлены удобством клиента и качеством сервиса. Сначала клиент - потом улучшения, не наоборот. Надеюсь, это станет общим трендом.

Дизраптор

12,849

Дизраптор

06 Feb, 07:52

Все рассуждают, какие профессии ИИшечка выкинет на обочину истории пинком под зад. А может, выкинут всех? Или никого? А на кого сейчас учиться? Что делать??? АААААААА!!0!

Думаю, у меня сформировалась чёткая картинка, как это будет. Давайте объясню на примере "родного" консалтинга. Итак, что раньше делала команда консультантов на проекте?

- Если операционный проект, то ходила по заводу с линейкой и таймером (да, буквально), анализировала процессы, искала неэффективности, а потом выдавала: "Улучшить надо вот это, а уволить вот этого".
- Если стратегический проект, то делала глубокий анализ бизнеса компании, проводила анализ рынка, исследовала клиентские предпочтения и так далее. Потом говорила: "Вот тут вкусный рынок, нам надо туда, идти будем шагами раз-два-три".

А что будет теперь? Ну смотрите:

1. Есть такой стартап Workhelix. Он предлагает бизнесу буквально следующее: сгрузите в меня всю вашу документацию - процессы, регламенты, должностные инструкции, а я ~~солью всё это в даркнет~~ с помощью AI-блэкбокс выявлю все ваши неэффективности и расскажу вам "под ключ", кого можно сократить, кому передать функции увольняшек, и какой прирост эффективности/экономию это даст.

2. У ChatGPT теперь есть функция Deep research. Она доступна в подписке Pro, я сам не тестировал, но пишут, что работает очень-очень достойно. Результаты глубокие и исчерпывающие. Просто пишешь чатику: "Сделай мне маркет ресерч трендов в ритейле/ рыночных ниш в дейтинге/ конкурентов на рынке компании Х/ .... (что покайфу)", и он за 10 минут выплёвывает отчёт, который не каждый маркетолог или консалтер сделал бы за неделю.

3. Уверен, что для других видов работ тоже есть свои годные решения.

А теперь внимание вопрос - значит ли это, что всех консультантов отправят на мороз? Отнюдь. Дело в том, что результаты разных работ кто-то должен склеивать воедино, собирать в красивенький нарратив (презентацию, ролик, воркшоп, ....) и убедительно "впаривать" топам заказчика. А ведь внутри ещё куча политики - директор такой-то хочет продавить инициативу Х, а другой - инициативу Y, а у третьего вообще свои интересы. И всё это нужно учесть и вложить в решение.

Однако, выполнить каждую из работ будет в разы быстрее. Раньше команда тратила на маркет-ресерч пару недель, теперь будет тратить пару суток.

А дальше см. "парадокс Джевонса", про который я недавно писал в контексте Дипсика. Раньше консультанты выполняли проект за два месяца, теперь будут за две недели. Это значит, что компании, которые раньше и заикнуться боялись о привлечении консов, теперь смогут себе их позволить. Изменится структура и темп работы, но работы станет даже больше. И я даже рискну предположить, что она станет более маржинальной, потому что краткосрок всегда дороже долгосрока, если брать в расчёте на час, ну вы поняли.

Другое дело, что раньше можно было куковать на одном проекте пол года, а теперь нужно будет быстро переключаться и хардкорно мультизадачить. Так что, без работы не останемся, но требования к исполнителям будут выше.

Справедливо не только для консалтинга, а почти для любого интеллектуального труда.

Дизраптор

13,177

Дизраптор

05 Feb, 10:28

Build Your Dreams? Пфффф

Я сейчас пишу статью про BYD (ну а что, раз написал про Li Xiang, NIO и CATL, то про BYD уж точно надо) и узнал забавный факт про их название.

Вы же наверно слышали, что BYD означает "Build Your Dreams"? Именно так написано в новостях, в википедии, в репортах самой BYD и даже на самих тачках. Но вам не кажется, что для китайского автопрома (который почти всегда называется китайскими словами) это слишком высокопарно и чужеродно? В общем:

В 1995 г. Ван Чуаньфу (основатель BYD) открыл свой первый аккумуляторный бизнес. Компанию от назвал Yadi Electronics. Yadi - это название улицы в одном из районов Шэньчжэня, именно там сначала был офис. Так вот, Yadi Electronics активно участвовала во всяких промышленных выставках, на многих из которых списки участников шли по алфавиту (а иногда не только списки, но и порядок самих участников, павильонов). Буква Y, как вы знаете, далека от начала алфавита, поэтому и будущий BYD был на многих выставках в жопе.

Ван Чуаньфу смекнул, что это плохо для бизнеса, и просто добавил первую из согласных букв - B. Компания стала называться BiYaDi Electronics, а позже просто BYD. Причём тут постройка мечт? Да не при чём, просто так по приколу добавили, это ж китайцы, мастера сверкающих обёрток.

Кстати, интересно, если мечты строит BYD, то чем тогда управляют водители Тойот? Не продумали этот момент.

P.S. Сам BYD - не компания, а настоящая пушка. Скоро всё расскажу.

Дизраптор

12,950

Дизраптор

05 Feb, 10:28

С постом про телеграммные сторисы косяк вышел, так что ловите лучше пост про китайские тачки:

9,928

Дизраптор

05 Feb, 05:58

Порно от Apple

Кликбейтный заголовок? А то! Но прикол в том, что хотя это не совсем правда, весь мир будет считывать эту новость именно так. И для Apple это большая проблема, вот почему:

Итак, после всех разборок с Epic Games с других намёков, что Яблочные совсем охренели с закрытостью своей экосистемы, ЕС всё же обязал Apple разрешить установку приложений из сторонних сторов. Один из таких сторонних магазинов называется AltStore - он то ли независимый, то ли спонсируется Epic Games, хрен разберешь. Так вот, в AltStore появилось приложение Hot Tube. По сути, это просто порносайт внутри бесплатного приложения. Беспроигрышный продукт, в общем.

AltStore не стесняясь заявил: "Это первое порноприложение, одобренное Apple". Заявление очень громкое и хайповое. Будто Тим Кук лично проверял (только некоторые специальные вкладки гыгыг). Apple на это посмотрел и такой:

"Э, АльтСтор, ты там ничего не попутал? Ещё Стив Джобс 15 лет назад постулировал: Хотите смотреть порнуху - покупайте Андроид [у меня Андроид не из-за этого, если что]. Мы тут не при чём и порно не одобряем. Это чинуши из ЕС и редиски из Эпиков сделали так, что нам теперь приходится такое пропускать.

Гендир Epic Games тут же парировал:

"Ага, да, Apple, рассказывай. Реддит и X (где полно порнухи) вы из AppStore не сносите, а тут вдруг святошами заделались"

И тут вот какой момент. С одной стороны, Реддит и Твиттор это всё-таки не специальные порноаппки, поэтому можно и пропустить. С другой, раз сносишь весь прон, то будь последователен. Значит, блокируй XXX внутри Реддита, X и других приложений на iOS. Но они этого не делают. Почему? Возможно, потому что понимают: на самом деле людям нужен такой контент для взрослых, это мощный генератор трафика, и не стоит банить его там, где нет сильного негативного медийного эффекта от его наличия. Но важнее другое:

"Первое порноприложение на Apple" - это медийная бомба, из-за которой куча европейских пользователей узнает о существовании сторонних сторов и (возможно) полностью или частично перейдёт на них, лишая AppStore комиссии. А это огромная статья дохода для Apple, ведь комиссия у AppStore конская. Замять тему Apple уже не сможет, потому что сами бросились опровергать.Такие дела.

Дизраптор

12,680

Дизраптор

04 Feb, 14:55

Если взять все посты на моих каналах за почти 5 лет, то самой упоминаемой компанией окажется Яндекс. Что вообще не удивительно. То в Поиске фичу выкатят, то в райдтехе новую бизнес-модель запустят. Но когда начинаешь разглядывать деревья, забываешь про весь лес.

В общем, Яндекс выпустил небольшой ролик, пролетающий через все ключевые технологии и решения компании. Вот прям насквозь. Полёт резвый, потому что решений, как вы понимаете, очень много. Показано через крутой визуал (реально прикольный, я даже два раза посмотрел) с кучей мемных пасхалок. У меня глаз сразу зацепился за упоротый лук Цука из "Социальной сети", постер «Вспомнить все» переделанный в знаменитый слоган компании и кандибобер, само собой.

После просмотра заходите на вот эту страницу. Тут можно детальнее погрузиться в основные технологии компании. От Поиска, облачных решений и компьютерного зрения до автономного вождения, собственного железа и рекомендательных алгоритмов, и много чего ещё. Там же можете узнать, как присоединиться к Яндексу - хоть в разработку, хоть в проектное управление.

17,339

Дизраптор

04 Feb, 07:22

Недавно у компании Carta (она делает софт для стартапов и инвесторов) вышел отчёт, где есть любопытный вывод:

За последние несколько лет доля стартапов с одним соло-фаундером выросла с ~20% до 38% (почти вдвое). При этом доля таких стартапов в венчуре не меняется - как было около 15-17%, так и остаётся.

На мой взгляд, внутри этого наблюдения сидит очень интересная логика с важными последствиями. Смотрите:

Мировой венчур охладился. Дешёвых денег стало меньше, бабло уже не дают в рост под честное слово (конечно, если вы не авторитетный селебрити-фаундер а-ля Суцкевер), инвесторы гораздо активнее спрашивают стартаперов за реальные результаты продукта, выручку, прибыль и прочий трекшон.

С другой стороны, ну и ладно! Ведь технически подкованный фаундер может обложиться генеративными нейросетями, копайлотами, ИИ-чатботами и выкатить сносный usable продукт с одно рыло. Да, такое работает не всегда, но кейсов всё больше.

А дальше происходит забавная ситуация. Есть такой мем (с большой долей правды), что в в стартапе должны быть 3H (три хэ) - хакер, хипстер и хастлер. Хакер пишет код и отвечает за техническую часть. Хипстер - за продукт и дезигн. А хастлер - как раз за коммуникацию, имидж, поиск партнёров и отношения с инвесторами. Если же основатель тащит в соло, то в команде нет специального человека под PR, GR, инвестиции и вот это всё. Да и вообще, у него и так всё работает, нафиг тратить время для этих питчей и встреч с инвесторами. У многофункционального "швейцарского ножа" его и так нету, ведь задач выше крыши.

Выходит, всё больше стартапов будут осознанно не привлекать инвестиции, ну просто потому что не нужно и некогда. Однако, венчурные бабки часто используются для экспансии, продвижения и завоевания новых рынков. А тут их не будет. В общем, получается расклад, когда будет появляться всё больше работающих и толковых продуктов, но которые будут известны и любимы в очень узких кругах.

Что это значит для нас? Ну, если смотреть с стороны пользователя, то нужно тщательнее изучать всё предложение на рынке (вдруг там есть незаметные ноунейм-бриллианты?). А если со стороны стартапера, то... возможно, сейчас самое лучше время, чтобы наконец запустить ваш продукт? Пусть даже самостоятельно, с одной парой рук и без большого бабла (теперь эти отмазки не прокатят 😄).

* Bootstrapped startups (на картинке) - это стартапы без внешних инвестиций, которые пилятся на собственные деньги. Термин "bootstrapping" пошёл от выражения “pull oneself up by one’s bootstraps” (подтянуть себя за ремешки ботинок), что значит "прийти к успеху только за счёт собственных усилий без посторонней помощи". Но это так, небольшой ликбез, держу в курсе.

Дизраптор

14,248

Дизраптор

03 Feb, 16:18

Пока американская полиция внедряет дроны для предотвращения угроз и инспекции мест преступления, китайская полиция... ну в общем, сами смотрите.

P.S. Штуку сделала компания Logon Technologies из города Шэньчжэнь. Она специализируется на антивандальном оборудовании, так что убойный колобок должен быть весьма прочным. Остаётся прикрутить парочку ~~пулеметов~~ электрошокеров, и получится идеальный обнулятор социального рейтинга.

13,720

Дизраптор

03 Feb, 11:13

Откуда у футбола бабки?

Не просто так Мастеркарды, Хайнекены, Пепси и прочие гиганты (и, конечно, сиалекс там 12 капсул надолго хватит дорогооой бегуу) вливают миллионы, чтобы напомнить зрителям лучших европейских лиг, кто тут батя. Спонсирование топового турнира или известного футбольного клуба - отличный канал для продвижения. А стать титульным спонсором (тем самым, которого крупно фигачат на футболку) - особая ачивка для компании. Глобальные гиганты таким способом укрепляют свой top-of-mind в головах многомиллионной аудитории, а для новых амбициозных брендов это отличный прогрев перед выходом на глобальные рынки. Именно поэтому, кстати, в последнее время в европейских топ-лигах расплодились титульники из Китая и стран ЮВА.

А ещё по титульным спонсорам можно проследить некие индустриальные сдвиги. Например, в каких отраслях больше всего шального высокомаржинального бабла. Итак, я посмотрел, какие компании были титульными спонсорами клубов Английской футбольной Премьер-лиги (АПЛ) в 2005, 2015 и сейчас. И получил очень интересную картинку:

- В сезоне 2004/2005 титульниками команд АПЛ были: три телекома, три страховые, два банка, две авиалинии, две туристических компании, два производителя спортивных товаров, два пивных бренда, один автобренд, один магазин игрушек, один интернет-магазин и одна гэмблинго-беттинговая контора.

- В сезоне 2014/2015 тоже были авиалинии (на этот раз арабы и Азия), электроника, продукты, пиво, платежные системы и финтехи, инвестиции, страховые и т.д. Но уже три гэмблинга/беттинга.

- В нынешнем сезоне целых 12 футбольных клубов имеют букмекеров и казино в качестве титульных спонсоров. Больше половины лиги!

С чем это связано? Как так вышло, что буки захватили большой спорт? Здесь есть две причины, которые работают сообща. Смотрите:

Букмекерский и азартный бизнес всегда был очень высокомаржинальным. Однако, лет 20-30 назад он был локальным. Ну типа, были какие-то букмекерские конторы на районе, куда местные жители приходили ногами и делали ставки (я утрирую, конечно, были и крупные игроки, но всё равно они были более-менее локальными). Казино и азартные игры - плюс-минус аналогично. Но потом в нулевых-десятых вся эта братия резко поехала в онлайн и начала становиться всеобщей и даже трансграничной. В 2010-х процесс усилился благодаря новым способам продвижения, рекламным системам, блогерам с гигантской аудиторией. А в последние годы к беттинг и гэмблингу ещё и крипту прикрутили. Например, у Эвертона, Лестера и Саутгемптона на футболках красуются именно крипто-ставки/казики. Крипта ещё больше усилила трансграничное проникновение этой индустрии.

К тому же, огромное азиатское население стало цифровым и более платежеспособным. Там сформировался свои ставки и колёса фортуны, который тоже двигается через спорт. Например, клуб Ноттингем Форрест спонсирует азиатская беттинговая платформа Kaiyun Sports. Да и ставший международным крипто-беттингово-игровой крупняк только рад засветиться на азиатских рынках, где английский футбол вовсю смотрят.

Вторая причина - это параллельное регуляторное удушение ставок и азартных игр. Правительства многих стран вполне резонно отрубают им классические каналы продвижения, так что приходится выкручиваться. Например, через форму футбольных клубов.

То что футбольные болелы большие любители забить экспресс и крутануть фриспины - вообще молчу.

В общем, ставки и казино захватили большой спорт. Власти это понимают. Начиная с сезона 2026/2027 английским клубам запретили размещать буков и гэмблинг на передней части футболки. Но на задней части и рукавах можно, так что выкрутятся.

P.S. У нас, кстати, ситуация похожая. Большинство топовых клубов РПЛ спонсируют букмекерские конторы. Но ИМХО - лучше уж так, чем из бюджета.

Дизраптор

11,533

Дизраптор

03 Feb, 07:09

Апартаменты под инвестиции имеют важный нюанс — это система налогообложения.

В 2025 году коммерческая недвижимость остается стабильным и доходным активом, но незнание налогов может стоить до 30% прибыли.

Надежнее всего сдавать апартаменты через управляющую компанию. Эксперты Vertical с 10-летним опытом строительства и управления апартаментами подготовили чек-лист со схемой налогообложения для физлиц и ИП.

Уже более 2000 инвесторов доверили Vertical свои активы. В чек-листе прозрачно описана схема налогообложения при сдаче и продаже апартаментов.

Переходите в бот и забирайте чек-лист по налогам для коммерческой недвижимости.

11,603

Дизраптор

02 Feb, 07:07

Если вы не знаете, как сообщать подчинённым об увольнении, то ловите гениальный эвфемизм от самого богатого человека Европы:

"Being promoted outwards". Буквально: "Вы повышены за пределы компании".

Именно так Бернар Арно прокомментировал недавние сокращения в экстремистской Meta. Хитрожопая формулировка одновременно убивает двух зайцев:
1. Делает увольнение слегка менее досадным для сотрудника (ну, типа).
2. Подчеркивает крутость компании. Мол, после неё сотрудники автоматом делают левел-ап на рынке труда.

Напомню, Бернар Арно - глава LVMH, самого крупного продавца предметов роскоши. Вот такие формулировки лишний раз доказывают, почему именно он лучше всех в мире умеет продавать люкс.

Ждём хештеги #outsidepromoted на аватарках в линкедине.

Но у меня есть для Арно предложение получше. LVMH бесплатно даёт нам лакшери шмотки и цацки, а мы говорим, что они повышены за пределы магазина. Думаю, fair enough.

Дизраптор

14,670

Дизраптор

01 Feb, 07:42

Конспирологический пост про крипту

Виталик наш Бутерин высказал в X интересную мысль (вот она же на VC на русском), что мировая крипта повторяет путь Марии+Ивана. Ранее это был такой символ абсолютной свободы и анти-ограничений. Потом многие страны её легализовали/декриминализовали. И теперь вокруг этого, с позволения сказать, продукта ~~выстраивается новое позиционирование~~ формируется баланс мнений.

С криптой примерно то же самое. Из нёрдовской игрушки крипта стала признанным цифровым активом, средством накопления и санкционно-устойчивым средством платежа. И это действительно так, достаточно посмотреть на биток и стейблы. Однако, в последнее время даже почти-президенты (и их жёны) принялись пампить щиткоины. Это вредит рынку и превращает крипту в сраное казино, хомяко-груминг и дойку мамонтов.

Однако, на мой взгляд, крипту это совершенно не портит. Наоборот, это говорит о вызревании рынка и более явной сегментации. Общественность видит, что между нормальной пацанской криптой и хомячьими парашакоинами формируется чёткий водораздел. А значит, нормальные монеты укрепляют свой статус тру-активов и своё премиальное позиционирование. Становятся ещё более уникальной и признанной штукой.

Похоже на маркетинговый "эффект приманки", когда рядом с хорошим товаром кладут похожий плохой, и хороший покупают ещё лучше. Короче говоря, расползание щиткоинов для крипты только в плюс. Раньше вся крипта обывателю казалась одним большим скамом, а теперь он легко увидит разницу между щиткоинами и тру-монетами.

А раз так, то почему бы президентам серьёзных государств не топить за крипту и не объявлять свои страны крипто-цитаделями? Вдруг главные мировые резервные валюты потребуется чем-нибудь заменить в будущем? Хотя не, бред какой-то 🏥

*Редакция канала Дизраптор в лице меня не пропагандирует, осуждает и не рекомендует Марию+Ивана. Запрещено в РФ, и правильно.

Дизраптор

15,403

Дизраптор

31 Jan, 08:17

На Хабре тоже плюсаните по-братски, у кого там есть акк, карма и всё такое.

P.S. В качестве бонуса отрываю от сердца самый смешной мемес на сегодня:

16,735

Дизраптор

31 Jan, 06:54

Без этой компании не было бы китайского автомобильного чуда (СТАТЬЯ на VC)

Такс, статья про NIO побила мой личный рекорд по суммарным просмотрам, так что продолжу тему. Сегодня разбираем "серого кардинала" китайского автопрома, без которого не было бы никаких Лисяней, Зикров, Аватров и прочих навороченных электрично-гибридных чайнамарок. Возможно, был бы только BYD, но и то не факт.

В общем, ни слова больше, переходим по ссылке и кайфуем:
https://vc.ru/transport/1785208-samaya-vazhnaya-kompaniya-kitaiskogo-avtoproma-pro-kotoruyu-ne-prinyato-govorit

За лайк на VC и активность в комментах (не тут в Телеге, а там, на VC) получать талон Дипсик и почётный красный значок Партия 👍. А не поставить лайк - путёвка Синьцзян-кэмп вне очереди 👎.

Дизраптор

15,755

Дизраптор

30 Jan, 12:18

Хайповая пыль от ChinaGPT чуть утрамбовалась, многие умные люди высказались. Теперь могу заземлить самое ключевое на мой личный взгляд:

1. Обучение Дипсик стоило гораздо дороже 5,5 миллионов. Как минимум потому что фонд Лэн Вэньфэня (фаундера Дипсик) уже много лет занимается серьёзным квантовым трейдингом. У этих чуваков явно есть ИИ-мощности. Использовали ли их при обучении? Возможно. Считали ли? ~~Конечно, нет~~ Не факт. Да и в целом, одному Конфуцию известно, по каким хитрым китайским статьям провели затраты.

2. Так или иначе, китайский эйай-псиоп удался. Показать как нефритовый стержень обрушать гнусные капиталистические акции - done. Щёлкнуть по носу трамповскую MAGA - done. Полноценно включить Китай в ИИ-гонку - done. Завируситься на вау-цифрах, чтобы каждый второй ~~поставщик личных данных на китайские сервера~~ американец скачал аппку - done. +1000 социального рейтинга всем участвующим!

3. Даже если забить на эффект Джевонса (тут ещё бабка надвое сказала), американские ИИ-разрабы от случившегося только выиграют. По крайней мере стратегически, на длинной дистанции. American tech теперь может рассчитывать на ещё больше бабла, а выделятелям ~~и пилителям~~ этого бабла будет проще валидировать каждый новый транш в глазах избирателей ("А то страшный красный дракон кусь за бочок"). В американском AI бабло и раньше не особенно считали (см. "прибыльность OpenAI"), а теперь ваще не будут.

4. Несмотря на абзац выше, китайцы вполне могут выиграть ИИ-гонку в долгосроке, потому что:
- Помимо чипов важны люди. Гляньте разрез глаз любой национальной сборной по математике/информатике/программированию ЛЮБОЙ западной страны. А теперь представьте, что за монстры внутри Китая сидят.
- Помимо чипов важны данные для обучения. А данных у китайцев дохрена и больше. Причём не просто "текстов из интернетов", а "текстов из интернетов + транзакционных данных из Вичатов". И будьте уверены, на китайских ИИ-разрабов никто не подаст иск за незаконный ИИ-скрейпинг, как это делали американские СМИ и всякие реддиты. Про это рассказывал ещё Кай-Фу Ли в своих "Сверхдержавах".
- Кто бы ни выиграл, победят всё равно китайцы. Либо китайские китайцы из Ханчжоу, либо американские китайцы из Сан-Франа. Гы.

5. Несмотря на шутейки про бутылочные крышечки, Европа тоже подтянется и будет участвовать в гонке. И мы тоже будем. Не выиграем, но участвовать будем, с приемлемыми результатами. Потому что ИИ в любом случае будет коммодитизироваться. Дипсиковское удешевление лишь подтверждает это. Через Х лет решать будет не количество нанометров, не стоимость обучения и даже не данные, а способность коммерциализировать, полезность сценариев использования, гибкость внедрения. Сервис и бесшовность, в конце концов. Тут все могут побороться. А учитывая тренд на отрисовку всё более жёстких цифровых контуров по политическим границам... ну вы поняли.

Дизраптор

27,578

Дизраптор

30 Jan, 08:06

Тот редкий случай, когда мне вообще не хочется писать какую-то подводку к рекламе, потому что это рекомендация канала, который Я САМ ЧИТАЮ ЦЕЛИКОМ И ПОЛНОСТЬЮ и считаю, что этот канал ОЧЕНЬ ПОХОЖ НА МОЙ.

Называется он "Что вы мне рекламируете?". Автор - Макс Корольков. Он развивает продуктовый маркетинг в дочке Jetbrains с фокусом на рынок США/Европы, поэтому пропускает через себя огромный поток зарубежных инфоповодов. Я понятия не имею, почему Макс так назвал канал - ведь кажется, что канал о рекламе. Но на самом деле там выходят отличные посты про продукты и фичи, самые значимые тренды технологий и про то, как крутейшие компании нашего времени к успеху приходили.

Да что греха таить, я у Макса иногда темы для постов подрезаю даже. Только темы, посты пишу полностью собственным мозгом, не подумайте.

В общем, обязательно подписывайтесь. А чтобы сразу удостовериться, что я канал Макса расхваливаю не просто так, держите ссылки на посты-пруфы:

1. Откуда возник Шазам. Я не знал, что он настолько древний. Получается, Шазам серьёзно опередил время, но при этом удержался на плаву.
2. Если edtech, proptech или medtech вас не торкает, то как на счёт deathtech? Вот тут Макс разбирает, как стартапы зарабатывают на "после жизни" (а что, тоже рынок).
3. Почему фичи бытовой техники стали такими убогими и второсортными? На счёт докладывания шмоток в стиральную машину я, кстати, не согласен, но в остальном подписываюсь.
4. Оригинальная соцсеть, где вместо ника и фотки баланс банковского счёта. Подыхающему дейтингу срочно нужно брать на вооружение.
5. Я как-то писал про DJI и упоминал провал GoPro. У Макса можете почитать их развёрнутую историю. Как они мастерски покорили классный рынок, а потом не менее мастерски слили его азиатам, которые сделали лучше.

В общем, это отличный и читаемый лично мной канал, который пишет про то, что мы все тут любим. Так что подписывайтесь. Обожаю моменты, когда рекламирую то, что сам активно юзаю. В последнее время таких кейсов становится всё больше и больше, кайф.

Реклама. ИП Корольков М.А. ИНН 772748473400. erid 2W5zFJ33Yoi

14,997

Дизраптор

29 Jan, 14:43

А вы знали, что Телеграм-каналы это тупо стена из Вконтактика?

Получается, Дуров уже давно вернул стену, такие дела.

15,890

Дизраптор

29 Jan, 07:34

Парадокс Джевонса

Когда во вторник китайский эйай дропнул акции американского tech, лидеры американских компаний принялись комментировать это событие. Любопытный коммент дал CEO Microsoft Сатья Наделла. Он заявил:

"Чё вы паритесь то? Раз благодаря нашим братьям китайцам электрический ИИ стал ещё более эффективным, доступным и дешёвым, то и его использование вырастет в разы, а нам это и нужно. Гляньте парадокс Джевонса, внатуре." (перевод дословный, он так и сказал - vnature)

Уильям Джевонс - это британский экономист. В конце XIX века он заметил, что когда промышленники стали массово переходить с паровой машины Ньюкомена на более экономную и эффективную машину Уатта, потребление угля почему-то не сократилось, а выросло. Вывод контринтуитивный, но на самом объяснение простое. Теперь паровые двигатели могли себе позволить больше предприятий, гораздо больше. Так что, роста спроса на уголь ввиду буста общей промышленной активности перевесил его удельное (т.е. в расчёте на одну машину) сокращение.

Это и есть парадокс Джевонса - когда стоимость и доступность ресурса резко падает, его потребление наоборот увеличивается. Подобное было ещё не раз. Например, автоматизация труда создавала больше рабочих мест, чем убивала. А удешевление и повышение доступности интернета внедрило его в каждый утюг, повысив общий спрос на вычислительные мощности.

Вот и сейчас лидеры технологических компаний намекают на нечто подобное. И знаете, это верно, но есть нюанс.

Общий спрос на чипы для ИИшки может и вырастет, но ведь условному Дипсику (или другой китайской штуке) их теперь нужно будет меньше. Допустим, ровно столько, сколько получится провести в Китай (ну, или к нам) по серым схемам в обход штатовских ограничений. Интересно, западная политика технологического сдерживания как себя будет чувствовать в такой ситуации? И вообще, какая теперь будет пропорция самых продвинутых нанометров в миксе мощностей? Общий спрос может и вырастет, да. Но их удельное потребление на единицу китайских технологий - наоборот.

В общем, не уверен, что западным лидерам стоит вспоминать Уильяма Джевонса с энтузиазмом в этой ситуации.

Дизраптор

17,701

Дизраптор

28 Jan, 14:33

Лол телеграмных шлюхоботов и спамных нейронок переключили с Чатагпт на бесплатный Дикпик.

Теперь в комментах будут одни мискарис-наставники от Партии и кошкоwaifu с алиэкспресс-переводом. Хорошо, что у меня чат закрытый. Надо Фичизм тоже закрыть будет.

18,454

Дизраптор

28 Jan, 11:07

Как китайцы победили Starbucks

Рынок Поднебесной - это очень лакомый кусок для глобальных потребительских брендов (ещё бы, учитывая количество платежеспособных человеков). К тому же, лет 20 назад китайский урбанизированный средний класс узнал, что помимо чая существует ещё и кофе.

Не мудрено, что в начале 2000-х Starbucks зашёл туда и полюбился местным потребителям своим вайбом, премиальностью и экспериментами с локальными вкусами. В нулевых и первой половине десятых Starbucks планомерно подминал под себя кофейной рынок Китая, но 5-6 лет назад получил звонкую пощёчину.

В 2017 году в Пекине и Шанхае открылись первые две точки Luckin Coffee. Через год компания получила инвестиции от сингапурских фондов и Tencent и стала бешено расти. В 2019 году Luckin обогнала по числу точек Costa Coffee и начала дышать в спину Старбаксу. На графике под постом видно, что лидерство Старбакса длилось недолго. Да, в 2019 году у Лакин были проблемы, потому что их убрали с NASDAQ из-за финансовых махинаций, но "рост клюшкой" быстро возобновился.

Вот из чего складывался успех Luckin:

1. Тотальный цифровой клиентский путь - заказ и оплата полностью через приложение. Западному потребителю такое может не зайти, а китайцам норм, у них вся жизнь внутри супераппов, они привыкли. Это позволяло уменьшать залы и открывать крайне компактные точки. За счёт этого их можно было быстро ставить в любой дырке на проходных местах.

2. Поскольку клиент полностью запихивался в приложение, там можно было развернуть эффективный маркетинг. Собирать кучу данных, делать персональные промо, быстро коммуницировать купоны, комбо-офферы и всё такое. С высокой конверсией. Продвинутая программа лояльности тоже есть, само собой.

3. Фокус на самовывоз и доставку. В Китае (и вообще в Азии) любят брать напитки с собой и заказывать их через агрегаторы. Luckin сразу начал сотрудничать с Meituan и Ele.me. Можно быстро выбрать напиток в приложени Лакин, нажать доставку, провалиться в Meituan и через 10-15 минут пить капучинку у себя дома.

4. Стратегическая отстройка от главного конкурента. Всё своё существование Luckin твердит "У нас в 2 раза дешевле Старбакса при том же качестве, потому что мы не тратимся на всякую хрень" (и это был не пустой маркетинг). Ещё Luckin гораздо быстрее Starbucks адаптировался под местные тренды. Если в Douyin разгонялся какой-то сезонный вкус, то Старбаксу требовалась пара месяцев на протаскивание продукта через бюрократию, а Лакин запускал его через неделю. И в целом, ребята очень неплохо продвигаются через локальный инфлюэнс.

В итоге Китай является одной из немного стран в мире, где Старбакс не является явным кофейным лидером. Хотя никто его там не блокировал, не запрещал и расти не мешал. Просто нашёлся азиат, который сделал лучше (ну ладно, как минимум не хуже и по-другому).

P.S. Забыл воткнуть в этот пост шутку про миска рис и партия удар, вам нужно это исправить в комментариях.

Дизраптор

14,712

Дизраптор

28 Jan, 07:04

Заметил, что очень многие жёстко кайфуют от фильма "Области тьмы". Причина простая - Купер и Де Ниро изобразили на экране идеальную мечту большинства людей. Сожрал таблеточку для мозга - стал самым умным парнем в комнате, заработал кучу денег, написал бестселлер за пару часов, хакнул мир. Непонятно, правда, почему самый умный человек с кучей денег не додумался сразу отдать долг клюквенным русским гангстерам, но да ладно, Голливуд же.

Но реальность такая:
"Хрен тебе, а не таблетки для ума. Учись фокусироваться, разгонять пелену сознания, бороться с прокрастинацией. Качай критическое мышление, умей структурировать сущности, тренируй генерацию нестандартных идей. Ну и всё такое".

Нет никаких таблеток для ума (если есть, то лучше их трёхметровой палкой не трогать), а есть набор методов и техник, позволяющих планомерно качать серое вещество и выводить мышление на новый уровень. Начать я рекомендую с базы от моих друзей из Level One. У них есть очень меткий курс "Тренировка ума" .
На шести занятиях вы сможете научиться:
- Фокусировать мышление и сбивать прокрастинацию
- Декомпозировать сложные сущности в простые (рациональный метод Декарта)
- Включать нестандартное мышление для генерации идей и творческих задач
- Эффективно запоминать информацию и извлекать её из памяти
- Замечать парадоксы с помощью рекурсии
- Принимать взвешенные решения в условиях неопределенности
Закреплять новые знания будете на кейсах и логических задачах по теме.

Ведущий курса - Виктор Горбатов, тренер по аргументации и критическому мышлению, автор 30 научных статей и 2 учебных пособий по логике.

Мне кажется, это очень крутой способ познакомиться поближе с вашим самым лучшим другом (собственным умом, хех). Понять, как он работает, и получить инструментарий, чтобы сделать его мощным без всякого читерства.

Курс стартует 11 февраля. Доступ к материалам будет вечный. Регистрируйтесь по этой ссылке, по промокоду DISRUPTORS будет скидка 30%.

P.S. Level One я знаю давно, их курсы отличаются от других - они точечные и очень практичные. Поэтому размещаю с кайфом.

Реклама: ИП Погожева А.А. ИНН 504790802267 Erid:2SDnjcszoja

14,166

Дизраптор

27 Jan, 15:29

ВЕЛИКИЙ ГЛУБОКИЙ ПОИСК УДАР 人工智慧!!!

Меня уже несколько дней просят разобрать DeepSeek. Ну погнали:

В небольшом китайском городке Ханчжоу (всего 11 млн человек населения - по их меркам вообще село) есть хедж-фонд High-Flyer. Этот фонд специализировался на торговле с помощью ИИ-алгоритмов. Когда весной 2023 года стало окончательно ясно, что генеративный ИИ с нами надолго, основатель High-Flyer запустил ИИ-лабораторию. Вскоре лабу переделали в компанию DeepSeek.

В мае 2024 они выкатили свой первый серьёзный продукт - модель DeepSeek-V2. Она была в разы дешевле других китайских LLM, но вообще не хуже. Из-за этого релиза на китайском рынке началась ценовая AI-война, ребятам из Baidu/Tencent/Alibaba/ByteDance пришлось серьёзно напрячь свои димсамчики, а саму DeepSeek прозвали "AI-PinDuoDuo" (если не поняли суть сравнения, то гляньте вот этот мой пост).

А недавно DeepSeek выкатила последнюю версию. Кто-то пишет, что она перформит даже лучше ЧатаГПТ, но ИМХО продукт OpenAI пока что более вылизанный. Однако, DeepSeek очень-очень близок, прямо в спину дышит. Но главное другое - китайцы потратили на обучение своей модели всего лишь 5,5 млн баксов. Это просто ничто, пыль. Учитывая, что американцы затеяли ИИ-нацпроект за пол триллиона, такие затраты китайцев выглядят смешно. А вкупе с китайским нацпроектом-ответочкой - вообще не смешно, но уже для американского tech, который нормально так приуныл на новости. Нет, ну правда, зачем нужны супермегачипы от Nvidia, если дядюшка Ляо может обучить ЛЛМку ржавым паяльником в китайском гараже? Я утрирую, но рынок видит ситуацию примерно так.

Посмотрим, что будет. Теперь китайцы серьёзно включаются в глобальную ИИ-гонку, американцам это очень звонкий щелчок по носу.

P.S. Китайцы ещё со времен Дэн Сяопина живут в парадигме "Выждать > выбрать самое востребованное > сделать (почти) то же самое, но в разы дешевле". Не изменяют себе и в этот раз. Очередная яркая иллюстрация, что вообще не обязательно быть первым на рынке.

P.P.S. Великий партия смекнула, что Тикток всё же могут затушить, так что решила собирать проклятые капиталистические данные оптом через чатбота. Сейчас DeepSeek занимает первые места в западных сторах. План работать, разработчики получать годовой запас миска рис! 👍

Дизраптор

64,806

Дизраптор

27 Jan, 10:57

Интересная ритейловая новость:

Пишут, что структура, управляющая продуктовым рынком Фуд-сити запускает формат магазинов у дома "Фуд сити экспресс". Первые точки уже запустили в парочке московских ЖК, теперь планируют расширяться. Но почему эта новость интересная? - спросят многие. А вот почему:

Кто не в курсе, Фуд сити - это такой огромный продуктовый (в основном) рынок в паре километров от Москвы. К рынку частенько возникают вопросики в плане серости-легальности-санитарии и т.д., но в целом это действительно неплохое место, где можно за адекватную цену купить очень годные продукты - фрукты, овощи, мясо, рыбу и т.д. Мы иногда туда ездим, потому что некоторые товары такого качества можно найти либо только там, либо в совсем элитных ритейл-сетях за бешеную цену (а я ещё не продал столько реклам, чтобы закупаться в таких магазинах). В общем, Фуд сити - это изветсное и центровое место продуктовой торговли для жителей Москвы и ближайшей Мособласти. В Питере и других крупных городах вроде как тоже есть аналоги, но тут я не особенно шарю.

Проблема в том, что Фуд-сити - один, в одной локации. Адекватной доставки оттуда так и не появилось. Были какие-то попытки и стартапы, да все всплыли. Я пробовал воспользоваться парочкой, и было либо сильно дороже, либо плохо (неудобно, плохой сервис, продукты отбирали хреновые и т.д.).

Так вот, теперь же Фуд сити сам будет открывать точки, куда можно будет доставлять. Пишут, что в точках и так будет какой-то базовый ассортимент с рынка, но он явно будет куцый, да и не главное это. А главное, что это будет такая сеть собственных пунктов выдачи, куда можно будет наладить нормальную адекватную логистику (предположу, что проработка доставки и логистики будет сопровождать расширение этой сети).

Также отмечается, что в магазинах будет гиперлокальная доставка (магазин = даркстор) и пункты выдачи заказов для общепита (HoReCa - важный сегмент для самого Фуд сити). В результате в спальниках и ЖК может появится уникальный ассортимент в категории fresh, которого тупо нет и быть не может ни у одного классического ритейлера. Главное, чтобы цены не сделали в 1,5-2 раза дороже, ну или чтобы сервис не был совсем уж всратым в плане удобства, условий доставки и всего такого.

Дизраптор

15,158

Дизраптор

27 Jan, 06:57

Геймификация, контент-маркетинг, ситуативка: как спланировать сезонные промо. Опыт Hoff

Как поддерживать продажи весь год, несмотря на сезонность? Разобраться поможет бесплатный вебинар Mindbox. Екатерина Пронина, Head of CRM Hoff, поделится проверенными сезонными стратегиями и результатами промокампаний.

Главные темы вебинара:
✔️ когда и как запускать акции с максимальной прибылью и без вреда для маржинальности;
✔️ как применять ситуативный маркетинг и избежать коварных ошибок;
✔️ какой контент привлечет клиентов лучше, чем скидки;
для чего нужны игровые механики и как измерить их результат.

Зрители получат готовый план промо на год и смогут задать вопросы о сезонном маркетинге. Бонус: pdf-календарь CRM-маркетолога для всех зрителей.

📅29 января в 11:00 мск

Зарегистрироваться

11,233

Дизраптор

26 Jan, 07:20

Пишут, что Ютуб начал радикально драть эдблокеров. Теперь юзерам с включёнными блокировщиками выкатывают непропускаемую рекламу на час-полтора, даже если сам видос длится сильно меньше часа-полтора.

Google оправдываться не стал и прямо заявил, что "реклама = жизненная сила авторов", и "либо вы смотрите рекламу, либо покупаете Premium".

В интернетах, естественно, вопят и ноют: "Уууу корпораты проклятые!!1!". Но я рискну высказать непопулярное мнение, что правильно делает этот Гугл.

У любого продукта есть экономика. У Ютуба основной поток дохода идёт от рекламы, и часть от подписки. Исходя из конфигурации этих сообщающихся сосудов компания определяет, сколько она должна пускать рекламы, чтобы и экономика сходилась нормально, и авторы получали свои отчисления, и неплатные юзеры получили рекламы не совсем уж дохрена. Тут можно порассуждать, чтит ли сам Гугл это равновесие, или отклоняет его в свою пользу (всё-таки Ютуб почти монополист в своём сегменте), но работает этот механизм именно так, логика такая.

И если слишком много хакеров жизни запускает адблоки, то модель выходит из равновесия. Придётся либо брать меньше прибыли в карман (а это не варик, сами понимаете), либо меньше платить авторам, либо показывать больше рекламы пользователям без блокировщиков (коих большинство), либо требовать ещё больше за Премиум.

Так что да, либо платить, либо смотреть рекламу. Ибо так уж работает капитализм, что вас потребят тем или иным способом в обмен на некое благо. И меня эта система вполне устраивает, потому что ничего лучше человечество пока не придумало.

На всякий случай поясню, что я защищаю не компанию Гугл (я бы их вообще на ундециллион оштрафовал, они мне Премиум снесли из-за несоответствия региона карты), а здравый смысл и бизнес-логику.

Дизраптор

16,359

Дизраптор

25 Jan, 07:30

Не могу не написать про самый важный продуктовый апдейт недели - это, конечно же, фича Operator от OpenAI.

По сути, ChatGPT снадбили агентом, умеющим выполнить почти любую команду юзера, которую вообще можно сделать в интернете.

Например, можно написать в ChatGPT команду "Забронь мне номер на 29 января в Дубае в таком-то отеле" или "Закажи двойной роял чизик в Макдаке на мой адрес сейчас", ну и так далее. Можно указать конкретный сайт для брони/заказа, а можно не указывать. Агент запустит собственный шифрованный браузер в облаке и будет там искать и просматривать варианты с помощью "специальных возможностей зрения и рассуждения модели GPT-4o". Короче, ИИшка сможет делать в интернете примерно то же самое, что и человек с клавиатурой и мышкой. Вжух, и у Вселенной стало ещё на одну причину меньше поддерживать существование кожаных человеков 😈

У фичи будут партнёрские сервисы с бесшовной интеграцией (Uber, DoorDash, Instacart, OpenTable, Priceline и ещё несколько американских компаний - пока что), но вообще штука сможет залезать на любой https-сайт. Для особо важных решений, вроде оплат, Оператор будет присылать запросы на аппрув в чат ChatGPT. Также кожаный сможет сам в любой момент перехватить управление в браузере с того места, где Оператор остановился. Кстати, вот эту возможность я предлагаю в будущем привязывать к социальному рейтингу.

Помимо "транзакций" (броней, заказов, оплат и т.д.) можно будет и много другого полезного делать. Например, вносить изменения в документах в облаке через чатботные команды. Кстати, интересно, Google как-то сможет оградить свои гугл-доки от вражеского агентишки?

OpenAI заявляет, что Оператор не будет делать запрещенные непотребства и всякие опасные действия. Интересно, тот факт, что его уже обучили проходить капчи, считается?

Другие примеры использования можете глянуть вот тут, например.

Хотя фича пока сыровата, выглядит как заявка на настоящий поисковый дизрапт. Думаю, в офисе Google сейчас слышны скрежеты мозговых шестерёнок ~~и взрывы пуканов~~. Посмотрим, что в ответ выкатят китайцы и наши.

P.S. Пока что Operator будут тестить в США для владельцев самой дорогой подписки за 200 баксов. Но потом, думаю, раскатают и на других платных пользователей (возможно, в каком-то урезанном формате). А вот с доступом из других географий будет сложнее, потому что эта штука работает не с поиском и структурированием инфы, а делает реальные действия в интернетах.

Дизраптор

16,473

Дизраптор

24 Jan, 08:10

Самая первая автомобильная компания Китая

Есть популярное мнение, что 15-20 лет назад в Китае передвигались исключительно на рикшах и джонках, а потом херак-херак и откуда-то вылезли 100500 чайнамарок на любой вкус, цвет, кошелёк и тип двигателя.

Так вот, конечно, китайский автопром не вчера родился. Различные китайские компании развивались десятилетиями. Сначала американцы и японцы начали собирать в Поднебесной свои модели. Потом китайцы стали собирать их сами по лицензии (это до сих пор очень развито). Затем мистер Ли научился раскручивать зарубежные марки обратным инжинирингом. А теперь BYD, Dongfeng, Geely, Li Xiang, XPeng и прочие сами задают тренды.

Но какая автомобильная марка из КНР самая-самая старая? Судя по всему, это Changan. Да, тот самый, которого у нас на дорогах пруд-пруди. В самом Китая это тоже довольно популярный автобренд, в последние годы он то на 4м, то на 5м месте. Больше продаётся только BYD, да лицензионных китайских Фольксвагенов и Тойот.

Датой основания Changan считается 1862 год. Точнее, тогда это был Щанхайский оружейный завод. В 1937 году Шанхай был захвачен японцами и завод переехал в Чунцин, именно там компания сидит и сегодня. В 1959 предприятие получило от китайского правительства заказ на военный внедорожник. Результат поразительно напоминал одну из моделей американского Jeep, но начало было положено. Changan стал изучать обратный инжиниринг и копировать зарубежные модели. С годами компания так поднаторела в этом, что одной из первых в Китае получила крупную лицензию на сборку - от японской Suzuki. Позже стали сотрудничать и с другими японцами, а в начале 2000-х принялись собирать Ford (и его тогдашние суббренды - Volvo, Jaguar, Land Rover, Mazda, ...) и французов из Peugeot-Citroёn. Именно на лицензионной сборке этих ребят Changan, скажем так, набрался лучших практик, и в 2006 поставил на конвейер первую собственную модель.

Сегодня у концерна из Чунцина есть несколько брендов:
1. Собственно Changan. С кучей ответвлений, вроде популярной у нас линейки UNI (UNI-K, UNI-T и т.д.)
2. Changan Nevo. Это собственная чангановская линейка премиальных электрокаров и гибридов. Недавно они представили первый электромобиль-трансформер (тут без комментариев - сами гляньте, если интересно).
3. Deepal - это тоже собственные электромобили Changan, то под отдельным суббрендом. У нас я их не видел, но в Китае и соседних странах Дипалы в своём сегменте весьма сильны.
4. Avatr. А это уже партнёрский проект Чангана с Huawei (отвечает за софт) и CATL. Изначально в проекте, кстати, участвовала NIO (та самая, из моей статьи). Аватров у нас дофига, почти как Зикров.

Ещё у компании есть суббренды для автобусов, коммерческих авто и прочих грузовичков, но это ладно. Владеет Чанганом Великий Партия, что не удивительно, это ж бывший (а может и не бывший) ВПК. Changan входит в т.н. "традиционную большую четвёрку" китайского автопром вместе с FAW, Dongfeng и SAIC, но про них как-нибудь в другой раз.

Теперь когда увидите на дороге очередной Чанган, не забудьте вспомнить этот пост и нефритовый стержень удар! А я пошёл ставить в холодильник очередной тройной миска рис.

P.S. По другим данным, первым китайским автопромом был FAW, созданный при помощи СССР. Но тут как посмотреть и что засчитывать как "первость".

Дизраптор

15,782

Дизраптор

23 Jan, 10:35

Лол на eBay втридорога продают бу-шные Айфоны с установленным Тиктоком.

Дело в том, что блокировку убрали, а приложение в AppStore (и Google Play тоже) так и не вернули. А когда Тикток блокнули, многие юзеры снесли приложение и теперь не могут его вернуть.

Не готовы братья американцы к такой жизни, ох не готовы. В России знает всякий стар и млад, что не надо приложения с телефонов удалять, мало ли что.

16,038

Дизраптор

23 Jan, 06:36

Иногда инновационный tech-стартап приводит и к такому результату...

Прочитал феерическую историю от Bloomberg (на VC есть выжимка на русском) про образцовый жабогадюкинг между стартапом и корпорацией:

В конце 2000-х предприниматель Арсен Авакян запустил в США что-то вроде "чайного Старбакса" под названием Argo Tea. Дела у сети шли очень неплохо, но ему не нравилось, что оффлайн-торговля не дотягивает до онлайна по рекламной гибкости. Например, в физическом магазине нельзя запустить таргет с учётом персональных характеристик. И вообще, рекламные возможности оффлайна ограничены брендингом полок, дегустациями и прочим убогим нафталином.

Авакян решил закрыть этот пробел. Вместе с партнёром они запустили стартап Cooler Screens. Идея была в том, чтобы заменить двери магазинных холодильников на специальные экраны, которые дублировали бы продукты в наличии (это понятно), но что важнее - выводили бы рекламу, персональные спецпредложения и всё такое (см. гифку над постом). Причём непременно когда посетитель находится рядом, для этого предусматривались специальные датчики.

Ценностный оффер - нарастить продажи и повысить рекламную выручку любого ритейла. А может и полноценный динамический прайсинг настроить в будущем, чем чёрт не шутит. Первым клиентом стала крупная аптечно-ритейловая сеть Walgreens, потому что бизнес-партнёр Авакяна раньше был её возглавлял (забавно, что под его руководством сеть инвестировала в Theranos, но это ладно, с кем не бывает).

В 2018 году Walgreens поставила экраны с датчиками в нескольких своих точках. Продажи действительно слегка выросли, так что экраны решили поставить ещё в 50 точках. В 2020 решили радикально масштабироваться и заключили долгосрочный контракт на все 2500 аптек сети. Стартап работал и с другими компаниями - например, ритейлером Kroger и АЗС Chevron - но масштабироваться там мешали эксклюзивные условия здоровенного контракта с Walgreens.

Вскоре Walgreens возглавила новый СЕО, которая сразу не взлюбила стартап с экранами. Её команда не могла найти с Cooler Screens общий язык, и считала, что экраны раздражают покупателей (см. видос над постом), а аптеки превратились с "сраные казино" (тут сложно не согласиться). Ещё экраны иногда глючили и криво отображали реальный ассортимент в холодильнике (картинка над постом).

В марте 2022 сеть заявила о расторжении контракта. Сослались на слабые цифры по росту продаж и косячность сенсоров. Мол, экраны показывали рекламу проходящим мимо сотрудникам и считали это за активные показы.

На тот момент Cooler Screens установил более 10К экранов в 700 точках. Стартап пытался мешать демонтажу, но потом пошёл на крайние меры - полностью отключил свои экраны во всех точках Walgreens, сославшись на долги по оплате. Холодильники стали чёрными, но сильно навредить Walgreens не вышло - компания быстро вернула обычные дверцы. Получилась обычная пакость.

Финалом разборки станет масштабный суд. Стартап оценил ущерб аж в 200 миллионов долларов, но пишут, что формально демонтаж не был запрещён договором. Другие заказчики Cooler Screens оценивают сотрудничество по-разному - кто-то доволен, другие нет. Сейчас львиная доля экранов пылится на складе. Walgreens, к слову, тоже показывает очень плохую динамику и закрывает много убыточных точек (вряд ли из-за этих экранов, но тем не менее).

Мне сложно тут сделать очевидный вывод. То ли чуваки изначально сделали мертворождённый продукт, решающий несуществующую проблему, и выехали на одном большом, но странном и нелогичном контракте. То ли интересную в целом концепцию сгубила кривая реализация и неудачные бизнес-решения.

Дизраптор

14,925

Дизраптор

22 Jan, 10:47

Сегодня утром СМИ и каналы запестрили новостью, что Дональд Фрэдыч выпустил из тюрьмы Росса Ульбрихта.

Напомню, в 2011 Росс создал Silk Road - первую действительно крупную нелегальную торговую площадку с блэкджеком, тором и биткоинами, где можно было купить ВАЩЕ ВСЁ. Шёлковый путь безусловно был криминальным и незаконным проектом, но именно он, пожалуй, стал первым действительно увесистым пруфом, что биток (и крипта в целом) - это нечто большее, чем очередная игрушка техногиков. Да блин, при слове "даркнет" до сих пор в голову лезет Silk Road, хотя уже больше 10 лет прошло.

Ульбрихта ещё очень показатель поймали - американские спецслужбы долго не могли его вычислить, но в итоге в 2013 году просто... эммм... загуглили его. Нашли в интернетах ранние упоминания Silk Road каким-то анонимусом под ником altoid, повбивали его ник на айтишных форумах и откопали там объявление о найме разрабов для некоего биткоин-проекта. А в объявлении была личная gmail-почта Росса. Оу щет. Хотя в самой логике его поимки тоже есть мутные моменты, длинночтиво по теме можете глянуть вот тут.

Но да ладно, это я так, вспомнить саму историю. А суть поста вот в чём:

СМИ и каналы пишут (к примеру - раз, два, три, четыре), что освобождение Ульбрихта - это какая-то сверхважная новость, меняющая правила игры, и мир больше не будет прежним. Так вот, даже мне с моим скудным политическим знанием очевидно, что это вообще ничего не меняет. В мае 2024 года Трамп умасливал либертарианских криптанов и прочий ультра-свободолюбивый электорат на либертарианском съезде в Вашингтоне. Там он пообещал, что в случае переизбрания освободит Ульбрихта. Мощное обещание? Мощное. Ну вот он его выполнил. Просто точечно выполнил одно обещание. Потому что если совсем уж забивать на обещания, то вся стратегия эпатирования быстро сдуется. А этого Трамп позволить не может.

Вот если появится какая-то программа амнистии криптопреступников (или что-то подобное), и её начнут протаскивать через Конгресс, тогда да, можно говорить о серьёзном сдвиге подходов. А пока - так, разовые акции, чтобы набрать классов.

Вообще, это относится ко всем (окей, к большинству) громким заявлениям Трампа в последние пару дней. Конечно, можно попытаться сделать какой-то верхнеуровневый вывод по его видению на мироустройство в целом. Но стоит быть очень аккуратными. Самой медийно-освещаемой стране мира достался эпатажный лидер, любящий и умеющий в качественный популизм. Который может говорить то, что вызывает отклик. Делать то, что не говорил. Бить тогда, когда не ждали. А когда ждали удар - выжидать. Трамп лучше многих других политиков умеет напускать туман.

Вот когда/если будут выстраиваться новые ПРОЦЕССЫ (а не разовые акции), тогда и посмотрим.

Дизраптор

16,008

Дизраптор

22 Jan, 06:37

У меня бывают посты а-ля "Как ИИ изменит [something]"

Ну там, прямые трансляции спортивных матчей, новостные сводки, поисковики или меня? Я убеждён, что возможны два сценария:
- Раздвоение индустрии. ИИшный и обычный сегменты сосуществуют, соприкасаясь гранями и обмениваясь разными перетоками.
- В других направлениях ИИ вступит в симбиоз с людьми и даст им сверхспособности.

В управлении, продукте или, например, аналитике именно второй путь более вероятный. Вооружившись ИИ, начинающие падаваны смогут быстрее стать профи, а профи станут ещё более крутыми профи. Однако, ИИ-экзоскелет нужно на что-то надевать, так что профессиональная база в любом случае понадобится.

Мои друзья из Changellenge >> Education адаптировали свою флагманскую программу Аналитик PRO под эти новые реалии. Они по-прежнему качественно дают аналитический фундамент, но теперь дополняют его мини-курсом по ChatGPT для аналитиков в подарок. Саму программу APRO я уже много раз рекомендовал, но напомню - там вы сможете "из одного окошка" научиться продвинутому экселю+SQL+Python, моделированию процессов, бизнес и финансовым моделям, дашбордам и BI-системам, структурированию бизнес-задач и другому ключевому инструментарию. Если вы хотите стать аналитиком, то это идеальный вариант. А если вы уже, то сможете прокачаться и бустануть карьеру.

Фирменная фича программы - кейс-метод и максимальный упор на практику. Вот теоретическая база, а теперь сразу закрепляем её на реальной задаче компании уровня Яндекса или Т-Банка. Эксперты-практики и механизм менторства помогут в этом. Changellenge >> Education посчитали, что 83% их выпускников берут в топ-компании на ЗП от 170К руб. (это минимальная планка) через 1-2 года. Причем среди самых распространенных работодателей - Сбер, ВТБ, топовые консалтинговые фирмы и другие крутые компании. Я в это охотно верю, потому что сам являюсь их аламни, и знаю много других выпускников с очень мощным карьерным треком.

Регистрируйтесь на курс "Аналитик PRO" по ссылке и ловите от меня скидку 25К руб. по промокоду DISRUPTOR25, промокод действует до 25 января. Это хороший, толковый эдтех здорового человека, в котором я уверен.

Реклама. ООО "ВЫСШАЯ ШКОЛА АНАЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ". ИНН 7716917009. erid 2Vtzqw5UTNb

14,431

Дизраптор

21 Jan, 06:29

Матрёшка-маркетинг

Вам наверняка попадались видосы со всратой китайской колбасой "Копытоговядина" или "Кукурузная кишка охотника", упоротым хлебом "Русский вкус леба" и другими "российскими" продуктами с названиями из алиэкспресса. Многие думают, что это очередной russkiy shop в другой стране продаёт родные продукты грустящим релокантам. Но нет, всё гораздо интереснее.

Последние пару лет в Китае бум на русские продукты. Не на все, конечно, но вот русскую колбасу, хлеб или, допустим, шоколадки китайцы купят с кайфом. Местные потребители убеждены, что китайские пищевые холдинги продают в этих категориях химическую дрянь (в целом правда), а вот у северного соседа колбасу непременно выращивает матушка-земля, да белая берёзонька. В общем, в китайских городах понаоткрывалось матрёшечно-клюквенных калинка-малинка-шопов с российскими продуктами.

Само собой, с настоящими российскими товарами тут нет ничего общего. Просто ушлые китайцы производят продукцию с рашн-этикеткой и продают её доверчивым покупателям с хорошей маржой. Владелец одного такого магазина в городе Чанша рассказал в Douyin (это китайский тикток), что за первые три дня работы такая торговля принесла ему более 13 тыс. долларов. А юзеры Xiaohongshu (это китайский нельзяграм) уже успели прозвать такую бизнес-модель "Налогом на IQ", хех.

При этом вместо строгого советского ГОСТа шанхайцы и уханьцы обнаруживают в колбасе с матрёшкой стандартное китайское сочетание сои, глутамата и других элементов таблицы Менделеева. После чего разочаровываются в русских продуктах и больше не хотят их покупать. А страдают от этого реальные российские экспортёры. Похоже, разруливание ситуации вышло на уровень выше, так что китайские власти начали потихоньку отстреливать матрёшка-шопы в крупнейших городах.

С другой стороны, растущая популярность бренда "Россия" на огромном китайском рынке - это хорошо. А отдельные эксцессы со стороны кабанчиков-суетологов всегда будут, работа у них такая.

P.S. Если покупаете хайповый нефритовый виноград, то тоже не будет лишним приверить регион его происхождения.

Дизраптор

17,227

Дизраптор

20 Jan, 17:52

Знаете, почему мексиканцы хотят арестовать Павла Дурова?

15,569

Дизраптор

20 Jan, 06:50

Хана этим вашим трансляциям спортивным

У ютуб-канала Australian Open, видимо, не было прав на трансляцию отдельных теннисных поединков. Поэтому они поступили так:
- Одна нейросетка в лайв-режиме собирала данные то ли с камер, то ли с телевизионной картинки, и фигачила их в поток.
- Другая - сразу же генерила из этого потока данных вот такую трансляцию, дублирующую реальный матч. Только спортсменов заменили на мультяшек с гигантскими головами.

Не знаю, почему выбрали такой визуал (возможно, чтобы было похоже на игру в Wii Sports), но здесь важно другое:

Большинству спортивных болельщиков важен именно азарт от просмотра, результат, кто выиграет и т.д. А ещё люди любят экономить бабло. Ради бесплатности и удобства всасывания такого азартного дофамина многие готовы будут мириться с недостаточной фотореалистичностью спортсменов и мячиков. К тому же, в будущем генерации будут становится ещё ближе к оригиналу. Короче, одна ИИшка будет смотреть официальную трансляцию футбольного (ну или теннисного) матча, а другая - сразу же фигачить FIFA-like картинку в общем доступе. Или не в общем, но дешевле официальной.

И главный вопрос: как будут себя чувствовать организаторы спортивных мероприятий, для которых телевизионные права - это львиный источник дохода? Да, в кейсе выше был оригинальный звук, но, думаю, и его можно считывать и генерить, вообще не проблема. Так как быть? Запрещать вычленять все данные? А как это сделать? Всё равно будут. Принимать новое законодательство в области генерации... эм... похожих потоковых трансляций? А что тогда считать похожими? А насколько? Сложнаааа.

Более вероятно, что и этот рынок ждёт судьба всего, чего касаются нейросети. Появятся два сегмента - премиальный и массовый. Реальные трансляции станут лухари для богатых. Они будут платными - возможно, даже более дорогими, чем раньше, потому что на общем фоне повысится их элитарность. И массовый потребитель вполне довольствуется AI-generated клонами. В общем, примерно то же самое, что и в контенте для взрослых.

Если что, новость увидел у Паши, который увидел её тут.

Дизраптор

17,779

Дизраптор

19 Jan, 10:21

Тикток в Штатах = всё. По крайней мере пока что. Комплектом ещё и CapCut блокнули. В преддверии блокировки американцы попытались мигрировать в Xiaohongshu (Сяхоншу), но миграция буксует. Сяхоншу вроде бы даже резко начал искать англоязычных модераторов, но многие американские тиктокеры получили там снос аккаунта прям сразу - то ли из-за ложных срабатываний антифрода (людям не приходил код подтверждения на американскую симку, и они повторяли запросы, триггеря защиту от ботов), то ли из-за каких-то ещё китайских приколов.

В итоге американские подростки паникуют и звонят 911, а Илон Маск размышляет, не ~~откопать ли ему стюардессу~~ возродить ли ему Vine. В общем, жуткие вещи в этих Америках творятся. Как хорошо, что у нас есть ВК Клипы и Yappi, правда?

Но сейчас хотел рассказать одну прикольную штуку про тот самый Сяхоншу. Многие думают, что это такой "китайский Инстаграм" (запрещенный в РФ - Инстаграм, не Сяхоншу, ну вы поняли). В целом да, но китайские цифровые продукты - это всегда другой мир с альтернативными подходами. Их сложно сравнивать с западными сервисами в лоб.

Сяхоншу - не исключение. Например, там есть очень серьёзный фокус на тревел. Пишут, что это приложение даже изменило весь китайский туризм. Думаю, вы точно видели те самые группки китайцев с фотиками, которые как пингвины топают за гидом с табличкой. Так вот, если раньше китайцы путешествовали преимущественно таким способом, то теперь уже нет. Дело в том, что отели, рестораны и всякие организаторы экскурсий из Китая, Таиланда, Лаоса, Кампучии, Индонезии и других азиатских стран стали активно постить в Сяхоншу тревел-контент про себя любимых. А инфлюэнсеры стали упаковывать всё это в альтернативные туристические маршруты - с фотками, видео, а также картами и детальными подсказами, куда нужно идти, и где свернуть. Сейчас львиная доля китайцев тревеллят именно по этим местам, а места постоянно обновляются. Впрочем, туристические компании тоже перекраивают свои маршруты в связи с этим.

Как итог - сейчас многие hospitality-бизнесы в странах ЮВА полностью перефокусировались на китайский турпоток и нарастили бизнес. А сами китайские туристы не только ходят группками вокруг известных достопримечательностей, но и открывают для себя странные деревья, не очень известные урбанистические объекты, ранее сокрытые рестораны для местных и прочие "жемчужины". Да, у Инсты тоже есть большой сегмент тревел-контента, но он и близко не такой проработанный.

Дизраптор

15,626

Дизраптор

19 Jan, 07:29

Если ваш магазин очков не похож на это, даже не пытайтесь меня приглашать.

Чисто я, когда читаю хейтерские комменты под очередной статьёй про китайские тачки 👨‍🔬

14,426

Дизраптор

18 Jan, 07:36

Отстрел профи-самозванцев

Оказывается, у Linkedin есть фича по борьбе с врунишками. Если какой-то чел решит указать у себя в профиле, что он работал в McKinsey / Google/ OpenAI/ Яндекс/ [whatever good company], то реальный представитель этой компании может пожаловаться в поддержку Линка. Саппорт напишет челу и попросит скинуть пруф. Если пруфа не будет, то товарищу уберут эту строчку из опыта, выкинут его со страницы компании и всяких списков аламни~~, а ещё посодют в чан с дерьмом, только голова торчит, и возят по городу~~.

Фича очень полезная, потому что позволяет эффективно гасить инфоцыган и тем более явных мошенников. Ведь ни одной нормальной компании не понравится, если какой-то хер с горы будет творить от её лица пакости и портить бренд.

В связи с этим вспомнил забавную штуку из консалтинга. Опытные синьор-консультанты обычно переходят на новую работу кулуарно и не совсем стандартно - клиент к себе переманивает, партнёры советуют человека своим корешам в руководствах компаний, кто-то свой стартап запускает и т.п. А вот более молодых ребят могут просто хантить рекрутеры разных компаний, в то числе через Linkedin. Мне постоянно писали отделы стратегий крупных компаний, проектные офисы и всякие крепкие стартапы. Ща мне в комментах обязательно вкинут "Да кому эти консультанты нужны, никто их не нанимает", но рекрутеры всё пишут и пишут, вот дураки, да?

Так вот, многие молодые соискатели понимают, что строчка "работал в Mckinsey/ BCG/ [another top consulting firm]" круто повышает конверсию резюме или профиля на Linkedin. Поэтому либо сильно преувеличивают - например, человек был парт-тайм интерном под конкретный проект, а пишет, что работал консультантом в штате. Либо откровенно гонят и указывают фейковый опыт. Видимо, в надежде, что на собеседовании получится нассать в уши, а при оформлении СБ забудет прозвонить прошлых работодателей. И знаете, такое реально иногда случается, я знаю пару успешных случаев.

Однако, у таких махинаций очень высокий риск. Дело в том, что у каждой топовой консалтинговой фирмы есть сообщество аламни. Для компании это один из главных активов, ведь добрые аламники устраиваются на топовые места в компании, а оттуда уже лоббируют закупку проектов у любимой альма-матер. Соответственно, фирма не заинтересована в плохом расставании с человеком - вдруг консультант Вася потом станет директором крупной корпорации, зачем с ним портить отношения, лучше наоборот помочь. Поэтому, если консультант честно и хорошо работал, но устал и хочет уйти ("сделать экзит"), то ему обязательно помогут - фирма порекомендует его компаниям-заказчикам, подкинет эксклюзивных вакансий и т.д.

А ещё аламни-сообщества очень пристально следят, чтобы всякие левые люди не причисляли себя к нему. Иначе авторитет сообщества может пошатнутся, его перестанут ценить как его члены, так и компании-партнёры. Поэтому, если компания увидит, что Петя незаконно укажет её в своём Linkedin или резюме, то у Пети могут быть большие проблемы. Вплоть до массовой рассылки всем компаниям-партнёрам, что Петя балабол, ненадежный человек и редиска. С последующим занесением в чёрные списки и резким падением шансов устроиться в хорошую компанию.

Предположу, что топовые неконсалтинговые компании могут делать нечто подобное, пусть и не так активно. Поэтому, друзья, никогда не указывайте фейковый опыт в резюме или соцсетях. Как красиво расписать (и рассказать) нетоповый или даже откровенно скромный профессиональный опыт - мы подробно разбирали в подкасте с Ариной, гляньте если ещё не смотрели.

Дизраптор

13,695

Дизраптор

17 Jan, 07:52

У алкогольной индустрии большие проблемы

Перед вами график трат различных возрастных групп американцев на алкоголь, по годам. Жирная красная кривая - это люди до 25 лет, проще говоря зумеры. Точнее, 20 лет назад 24-летние зумерами не были, их называли по-другому, а сейчас это зумеры, ну в общем вы поняли.

Видно, что раньше молодые люди тратили на алкоголь не менее активно, чем другие группы, и уж точно гораздо активнее, чем старики (нижняя жёлтая линия). Также видно, что все возрастные группы бухают примерно так же, как раньше... кроме зумеров, которые почти перестали пить. Сегодняшие молодые люди тратят на алкоголь крайне мало - сколько же, сколько дедули с бабулями.

График, конечно, американский, но во многих других странах и культурах ситуация похожая. Российские зумеры тоже не фанатеют от алкашки. Европейцы - аналогично. А ещё в мире продолжает расти исламское население, которые тоже не ахти какие потребители алкоголя. Молодые китайцы, конечно, держат марку, но на них глобальные алкогольные холдинги далеко не уедут, ведь не будешь сворачивать производство водки, виски и вина ради байдзю.

Почему зумеры мало пьют - это отдельный большой вопрос. У меня был про это пост. Единого мнения здесь нет. Одни говорят, что молодежь лучше информирована о вреде, больше заботится о здоровье, у неё разнообразнее интересы и увлечения. Другие парируют: да просто зумеры - некомпанейские интроверты, которым даже бухать не хочется, лишь бы был доступ в интернет (а ещё они любят заменить алкоголь другим доппингом). Думаю, истина где-то посередине, как и всегда.

В целом, тренду на отказ от спиртного можно только порадоваться. Я сам недавно резко сократил потребление алкоголя до одного бокала по большим праздникам, и моя жизнь стала сильно лучше. Однако, алкогольная индустрия - это огромная отрасль с кучей рабочих мест. С другой стороны, пусть выкручиваются, безалкогольное пиво сейчас неплохо растёт, энергетики (вот кстати прикольный пост, почему блогеры продают именно энергетики), тонизирующие и спортивные напитки и т.д. Сегментов куча, есть куда податься. ИМХО, куда более критично - это что бухло является одним из важнейших бюджетных доходов многих государств. И если этот ручеёк пополнения бюджета будет пересыхать, то правительства будут заменять его чем-то другим.

Дизраптор

16,199

Дизраптор

16 Jan, 14:28

Пароли должны отправиться на свалку истории

Отвлечёмся от китайских тачек и приложений и разберём важную новость из наших российских пользовательских реалий:

Итак, у VK есть единая авторизационная система VK ID, работающая как для юзеров, так и для бизнеса. Так вот, за прошлый год существенно выросло число пользователей VK ID, которые входили БЕЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПАРОЛЯ. Более 50 млн юзеров отказались от пароля, как единственного способа входа, их число выросло на 30%. А если брать все авторизации, то >90% из них были беспарольными. Проще говоря, почти все. Вместо этого пользователи входили через скан лица, отпечаток пальца, QR или одноразовый код. Туда же относятся авторизации через автологин. Это такая технология, которая позволяет автоматически входить в сервисы VK, если пользователь уже авторизован в VK ID на своём устройстве.

Резюмируя новость - практически все авторизации в крупнейшей российской соцсети теперь проходят без пароля. На мой взгляд это отличная новость, и вот почему:

1. Лично для меня ввод паролей - это один из самых бесячих и унылых моментов моего юзерского существования. При этом онлайн становится всё "витальнее", число сервисов множится, во многих из них хранится всё больше критичных данных, а утечки грозят всё бОльшими последствиями. То есть паролей нужно всё больше, и при этом везде нужно указывать разные (иначе одна утечка - и капец).

2. Безопасно хранить их нигде нельзя. Потому что устройства или переписки вскрывают как пить дать, да и менеджер паролей не панацея. У меня совсем недавно была утечка из хорошего и известного менеджера паролей, и мне тогда вскрыли гугл-акк. Хорошо, что жулики оказались бесхитростные и ограничились очевидным майнером в гугл-диске, который я быстро вычистил. И что мне теперь, все пароли помнить мозгом или на бумажку выписывать?

3. В конце концов, пароль можно тупо забрутфорсить, и учитывая развитие вычислительных возможностей, нынешние несколько часов на подбор скоро превратятся в пару минут.

4. Ах да, в отдельном котле будут вариться сервисы, которые после неверного ввода пишут "что-то пошло не так, попробуйте позже".

В общем, я считаю, что явление "пароль" устарело. Везде должна быть двух/трех-факторка со способами авторизации с разной логикой. Скажем, отпечаток/лицо (или ещё какая-то биометрия) + код через СМС/ почту/ одноразовый код из аутентификатора. Или что-то ещё более user friendly, но с такой же логикой. И похоже, что не один я так считаю. Это радует.

Дизраптор

15,864

Дизраптор

16 Jan, 06:12

Товарищ Мао занял первую строчку AppStore

Если за ближайшие 3 дня Тикток не продадут ~~Илону Маску~~ какому-то американскому владельцу, то его заблокируют в США. Готовясь к этому, американцы резко начали учить китайский в Дуолинго (думаю, не стоит им рассказывать про кое-какие нюансики, пусть попробуют, хех), а ещё активно скачивают два приложения:

На 2м месте в AppStore сейчас Lemon8. Это приложение от ByteDance, которое начало активно расти на западе пару лет назад. Лемонэйт - что-то среднее между Инстой*, Тиктоком и Pinterest. Ближе всего наверно к Pinterest, потому что там явный фокус на арт, фоточки, бьюти и дизайн, а не брейнрот через рилсы.

А вот на первом месте сейчас аппка REDnote. И здесь есть нюанс. REDnote - это зарубежный клон китайского Xiaohongshu ("Сяхоншу"), примерно как Тикток является лаовайским клоном китайского Douyin, примерно такая же логика. Сяхоншу - это, пожалуй, самый главный и крупный аналог Инсты в Китае. А теперь внимание:

Слово "Xiaohongshu" буквально переводится с китайского как "Маленькая Красная Книжечка". Та самая, с цитатами товарища Мао. Которой хунвейбины забивали до смерти идеологически неправильных сограждан в середине прошлого века.

Америка запретила Тикток, чтобы "Маленькая красная книжечка" была на первом месте в AppStore. Срочно выдайте Байдену высшую госнаграду КНР и бесконечный социальный рейтинг! Такой толстый троллинг может придумать только сама реальность.

* запрещен в РФ и всё такое

Дизраптор

16,029

Дизраптор

15 Jan, 09:46

Ну и на Хабре плюсаните, у кого там профиль есть
https://habr.com/ru/articles/873806/.

Пусть узрят мощь нефритовый стержень 🇨🇳🚙

15,621

Дизраптор

15 Jan, 07:18

NIO - самая необычная автомобильная компания Китая

Давно я не писал про китайский автопром, так что держите обещанный разбор NIO. На мой личный взгляд, это самая необычная автомобильная компании Китая с целой кучей смелых бизнес-решений, которых (пока что) нет больше ни у кого.

Каких именно - см. вот тут на VC: https://vc.ru/transport/1755546-samaya-neobychnaya-avtomobilnaya-kompaniya-kitaya

Приятного прочтения!

И само собой, если не влепить этой статье лайк на VC, то мистер Ли продать вам бракованный кошкожена, а товарищ Си аннулировать социальный кредит. А вот если поставить лайк, скинуть ~~другу~~ товарищу и написать коммент по славу нефритовый стержень, то получать двойной миска рис! В общем, вы знаете, что делать 👍

Дизраптор

13,998

Дизраптор

14 Jan, 07:03

Вот ещё любопытное событие - два крупнейший поставщика стоковых изображений, видео и аудио, Shutterstock и Getty Images, объявили о слиянии. Сумма сделки составит почти $4 млрд, а новая структура станет крупнейшим банком картиночек, гифок и видосиков без лицензии.

Главная причина слияния - это ИИшная угроза. Не так уж просто продавать поштучно или по подписке нечто визуальное, когда любой школьник может условно бесплатно сгенерить это нечто в Midjourney, DALL-E и аналогах.

Компании отмечают, что "собираются увеличить библиотеку и найти новые источники дохода, одновременно срезая косты". В переводе с корпоративно-ублюдского на человеческий это значит вот что:

Генеративные нейросетки дерут в хвост и в гриву тех, кто поставляет стоковый контент на вот такие шаттерстоки - фотографов, дизайнеров, иллюстраторов и т.д. Их бизнес планомерно разрушается и трещит по швам, а следовательно, у таких ребят сейчас слабая переговорная позиция. Значит, можно консолидироваться, снизить конкуренцию и начать продавать стоки юзерам чуть дороже (или не сильно дешевле, не забываем про давление со стороны ИИ), а по лицензии платить авторам меньше. ПРОФИТ! Вернее, небольшая отсрочка убытков.

С другой стороны, можно усилить свою переговорную позиции по отношению к самим ИИ-разработчикам. Ведь не стоит забывать, что стоковые биржи не только конкурируют с нейросетками, но и активно с ними сотрудничают. Shutterstock, Getty и аналоги - важные кормушки для LLM-моделей. Бесплатно пожирать весь интернет ИИ-разрабам всё сложнее, этот сегмент всё сильнее регулируют. Так что, тот же Shutterstock заключил 6-летнее партнерство с OpenAI.

В общем, решение о слиянии вполне логичное. Для индустрии стокового контента это закат и конвульсии, и корпоративные боссы хотят выжать из паровозика максимум, пока он ещё пыхтит. Условия для юзеров станут хуже, но благо, сегодня любому рядовому дизайнеру или видеомейкеру совсем не обязательно работать с фотостоками (ну или таких сценариев становится всё меньше и меньше). А вот уметь писать базовые промпты - уже обязательно. ~~Здесь могла быть реклама курса по нейросетям, но у меня её не купили.~~

Дизраптор

14,375

Дизраптор

13 Jan, 07:14

10 января в Вегасе завершился CES2025 (Consumer Electronics Show) - главный ежегодный ивент в области потребительской электроники, гаджетов, девайсов и прочих умных (и не очень) хреновин. Традиционно, участники представили много всякой всратой дичи, вроде шляпы с солнечными панелями на полях (ляяя вы просто гляньте на неё, надел и сразу жених), ну или котика, дующего на чаёк. Но было и много реально крутой и полезной годноты. Итак, собрал для вас ровно 7 самых кайфовых штук с CES2025 по версии меня:

картинки над постом в порядке упоминания

1. Начнём с солёной электроложки от японского пищевого холдинга Kirin. Про неё у меня был отдельный пост, но если кратко, то Electric Salt Spoon подает на еду слабый ток, притягивающий ионы натрия. За счёт этого еда кажется более солёной или умамистой без соли. Разработали это чудо техники для японцев, которые едят очень много соли, и это уже стало чуть ли не национальной проблемой.

2. Swippit. Это система, состоящая из специального чехла с доп аккумулятором и штуки, похожей на тостер для телефона. Вы опускаете телефон в чехле в "тостер" а он за несколько секунд меняет аккум в чехле на заряженный. Внутри сидит до 5 новых батарей. Работает с любым телефоном, на который налезет чехол Swippit. Стоит такая штука почти 600 баксов. Недёшево, но с ней можно забыть про зарядку телефона (но это не точно).

3. Здесь сразу две приколюхи с роботами-пылесосами. Первая - модульная станция SwitchBot, которая может цеплять поверх пылесоса другие устройства. Например, можно сделать из робота передвижкой очиститель воздуха, вентилятор, умную домашнюю камеру и т.д. При этом разрабы "открыли" свой девайс - чтобы другие дополняли и развивали. Вторая - пылесос с роборукой от Roborock, его разбирал на Фичизме.

4. ThinkPad с выдвижным экраном от Lenovo. Тут всё понятно - у ноутбука есть дополнительная часть экрана. Она выдвигается вверх и рабочая зона становится в два раза больше. Охренительно удобно, можно работать на большом вертикальном экране или шерить рабочие зоны. Но есть нюанс - пока что перетаскивать программы между экранами придётся с помощью специального софта Lenovo, Винда пока такое не поддерживает, но возможно будет. И ещё стоит такой ноут как крыло от боинга. Но всё равно круто, отправлю в вишлист на ~~далёкое~~ будущее.

5. Halliday - это очки с проектором в дужке, который высвечивает небольшой экранчик на сетчатку. Можно использовать как суфлёр, лайв-переводчик, подглядывать в заметки на выступлениях ~~и списывать на экзаменах, пока преподы не очнулись о наличии такой штуки~~. Не знаю, насколько это безопасно для глаз, но думаю, что-то такое в будущем будет у всех нас. Явное преимущество - это нормальный внешний вид. Устройство не отличить от обычных очков в базовой оправе, и ты в них не будешь похож на чокнутого профессора, сбежавшего из секретной лаборатории.

6. Тачки. Про скачущий BYD я уже писал. Ещё есть китайский дальний родственник Кибертрака от XPeng (про эту компанию надо сделать отдельный пост), но с одним нюансом - внутри него сидит полноценный пассажирский VTOL (летательный аппарат) на двух человек. Если бы это был не китайский автопром, то я бы не воспринимал всерьёз, но эти ребята не шутят, у них малая низковысотная авиация включена в стратегические цели технологической политики.

7. Ну и NVIDIA, конечно. Наверно, самый важный релиз всего фестиваля. Главная компания нашего будущего представила личный компактный суперкомпьютер для ИИ. Коробочка размером с небольшой роутер (даже меньше) позволяет прототипировать, донастраивать и запускать большие модели на 200 млрд параметров. А если соединить два устройства вместе, то на 405 млрд параметров (интересно, откуда в процессе спаривания устройств берутся бонусные 5 ярдов параметров?). Стоимость 3000$, не так уж много на самом деле. Имба-подгон для разрабов, дата-спецов, исследователей и иже с ними.

Бонус. Геймерское кресло с обогревом или охлаждением ~~жёппы~~ от Razer. Кресло с охлаждением задницы для геймеров - это тотальный дизрапт, как тут пройти мимо.

Дизраптор

17,002

Дизраптор

12 Jan, 07:52

Пишут, что Boeing планирует запустить титановый дирижабль (ага) на спутник Сатурна под названием Титан. Точнее, запустит эту штуку NASA, а Boeing сделает сам аппарат, ну вы поняли.

Казалось бы, ну запустят и запустят, мало ли кто, куда и что нынче запускает. Илон Маск вообще вон уже здоровенную ракету подбрасывает и ловит, а на Луну кто только свои железки не закидывал. Мне здесь интересно другое:

Не секрет, что у Боинга сейчас кое-какие проблемки с основным бизнесом. То у самолета колёсики отвалятся, то дверка выпадет, то парочку инженеров мёртвыми найдут, то аудиторы отыщут щепотку халатностей и нарушений производственных процессов и контроля качества. Думаю, вы в курсе.

Так вот, как следует реагировать на желание запускать супер-пупер дирижабли на далёкие спутники, когда у компании банальная задница с самолётами? Это не ирония, а реально интересный вопрос. Потому что:

С одной стороны, понятно, что это совсем другой бизнес-юнит. Боинг - это гигантская разветвлённая корпорация. Космосом занимается отдельное подразделение со своими технологиями, ноу-хау, инженерами и процессами. Проще говоря, если у Боинга жопа с самолётами, то это не значит, что они обязаны выкинуть на помойку все остальные направления.

С другой стороны, если у компании большие проблемы с основным бизнесом, то логично сфокусировать усилия, ресурсы и деньги на нём, а остальное деприоритизировать. К тому же, хотя бизнес-юниты и разные, процессы (например, контроль качества) кое-где могут и пересекаться. Недавний позорный кейс с МКС косвенно сигнализирует, что процессы действительно пересекаются. Кто не в курсе - летом корабль Starliner от Boeing доставил американских астронавтов на МКС, миссия должна была занять несколько дней, но астронавтов до сих пор (!) не вернули, потому что у Starliner критичные проблемы с двигателем. В итоге думают, что делать - как вариант, вернуть их на корабле SpaceX, катализируя позор стратегически важного для США Боинга.

Как вы считаете, норм ли Боингу сейчас запускать космические вундервафли на спутники Сатурна?

Кстати, ставьте 🔥, если считаете, что целью выбрали Титан, потому что дирижабль титановый. И 👀, если думаете, что дирижабль решили делать из титана, потому что летят на Титан. Блин, ну по-любому же одна из двух логик верная, другого тут быть не может.

Дизраптор

14,891

Дизраптор

11 Jan, 07:46

Судя по рекламе на ~~замедленном и замученном~~ Ютубе, сберовский Купер активно выходит на рынок Нидерландов, Германии и Норвегии.

Поздравляю коллег из Сбера с данным невероятным достижением!

15,082

Дизраптор

10 Jan, 11:18

Как выбесить клиента подарком

Если дарить клиентам небольшие приятные подарки, то они будут рады. Но если делать это через жопу, то эффект может быть обратным. Итак, личный опыт:

Я иногда делаю самовывоз в одном московском рестике. Их нет в Яндекс Еде, поэтому самовывоз оформляю через их собственное приложение. У этого рестика если заказываешь на определённую сумму, то они дают подарок. Если сумма небольшая, то подарок небольшой. Если больше, то и подарок круче, и так далее. Такая ступенчатая система. На сумму заказа от 3000 руб. они дают в подарок очень кайфовый десерт, который мне очень нравится. Я уже привык, что они его дают, ~~и дурею с этого прикорма~~ поэтому иду к ним в том числе из-за него.

Так вот. Недавно как обычно делаю заказ на их сайте, но у ребят ломается оплата. Бывает, не страшно. Звоню им и говорю: "Чуваки, сделал у вас самовывоз, но оплата сломалась, давайте оплачу другим способом". Они отвечают: "Извините, оплатить тот заказ уже не получится, давайте сейчас оформим новый по телефону и сразу оплатим".

Ну ок, без проблем. Оформляю тот же заказ, и в конце уточняю: "Там ещё у вас десерт прикольный был в виде подарка, не забудьте его пожалуйста".
На что получаю ответ: "А, нет, извините, подарок даём только при заказе в приложении". Мой аргумент "Ну блин, это же из-за вашего косяка в оплате я по телефону заказываю" не прокатил.

Но я не сдаюсь, и происходит вот такой диалог:
- Окей, ладно, если подарок мне не перепадёт, то давайте я просто закажу тот десерт. Я достаточно богат, чтобы оплатить его по меню.
- Нет, извините, этот десерт доступен только в виде подарка, в меню его нет.
- Ребят, да хорош вам, я ваш постоянный клиент и изначально к вам шёл во многом из-за этого десерта (тут я, конечно, слукавил, пришёл я не из-за десерта, но я решил пойти ва-банк).
- Извините, ничем не можем помочь. Если это весь заказ, то скинем вам ссылку на оплату в СМС...

Конечно, без заветного десерта я не умер. Скорее всего я продолжу заказывать у них и дальше. Но теперь не от чистого сердца. Раньше я часто рекомендовал этот рестик друзьям, но теперь желания поубавилось.

Вы можете сказать: "Блин, Дизраптор, ну ты что девочка капризная что ли?". Но давайте посмотрим на ситуацию с точки зрения обычного пользователя (и, что ещё важнее, с точки зрения бизнеса). Юзеры в массовом B2C-сегменте - это существа иррациональные, капризные и обидчивые. Если ваша индустрия достаточно конкурентная, то одно плохое обслуживание или одни обманутые ожидания могут заставить юзера Васю пойти к конкурентам. Почему? А потому что иди нахер, гадкая компания, вот почему. "Да как вы посмели не поцеловать меня в жопу?!" (с) цитаты великих клиентов. Это мы тут с вами юзеры-профи, и понимаем, почему бизнес может действовать так или иначе. А пользователь Вася - он не в курсе, да и плевать он хотел на причины. И имеет на это полное право.

Мораль здесь такая. Если вы пилите всякие прикольные штуки и ништяки (особенно для поднятия лояльности и укрепления отношений с юзерами), то не забудьте проработать нормальную реализацию. Чтобы благими намерениями не была выстлана дорога в ваш личный бизнес-ад. Придумать фичу - не мешки ворочать. А вот реализовать её без косяков и костылей - тут да, надо быть на деле Львом Толстым. Лучше вообще не вводить какую-то дополнительную механику, чем внедрить её через задницу и подарить пользователю лишний баттхёрт. Это касается абсолютно всех индустрий и продуктов, но особенно актуально для массового конкурентного B2C.

Дизраптор

14,375

Дизраптор

10 Jan, 07:11

Почему умер Утконос?
* В процессе написания ни один утконос не пострадал

Это сейчас курьеры привозят нам тыквенный латтэ за 15 минут зимой в -30. А помните времена, когда единственной доставкой продуктов был Утконос? Хорошее было время, эх, где там мой блейзер (ну ладно, карта Рокета и маршрутка в универ).

При всей своей пионерности и яркости Утконос работал-работал, а потом взял, да весь вышел. В моем бэклоге давно лежал драфт поста про них, но мой бро Марат Юсупов сделал всю работу за меня. Если кратко, то работающий в узкой (на тот момент) нишечке стартап лопнул на растущем рынке, не сумев перестроить бизнес-модель. А более подробно смотрите у Марата - проваливайтесь к нему в канал и вбивайте в поиске "Утконос".

Это тот случай, когда мне особенно приятно делать рекомендацию. Полтора года назад, когда у Марата было 50 подписчиков, он спрашивал у меня, как вести канал и стать крутым автором (как будто я в курсе хех). А сейчас вон, совсем большой стал, разбирает всякие крутые штуки на стыке бизнеса-продуктов-маркетинга.

Сам читаю Марата, потому что:
1. Там есть дохрена разборов реальных компаний, причем таких, которые не загуглить и вы такое больше нигде не найдёте. К примеру, SurfCoffee, Bork, PIMS и 12Storeez. Вообще, канал как бы про маркетинг, но я бы так не сказал. Вполне полноценный бизнес-анализ с небольшим креном в маркетинг. Интересно читать, в общем.
2. Есть посты о неочевидной актуалочке - почему магазины продают бананы в убыток, какой тг-канал стоит миллиард (!), почему блогеры продают именно энергетики, зачем зумеры скупают Библию и т.д.
3. Ну и сам маркетинговый контент тоже имеется, конечно — почему скидки больше не работают, как брендам говорить с молодой аудиторией на одном языке без "fellow kids" и т.д.

Короче, у Марата отличный канал с качественный авторским контентом, который хорошо дополняет Дизраптора, читайте и кайфуйте @maratyus

P.S. Канал закрыт (в смысле - приватный) для защиты от ботов, поэтому ссылки на конкретные посты не работают. Но их можно легко найти поиском или в посте-знакомстве в закрепе.

Реклама. Юсупов М.И. ИНН 165041164424. erid 2W5zFGnBisi

14,771

Дизраптор

09 Jan, 07:58

Ядерное яйцо

C 7 по 10 января в Вегасе проходит CES2025 - один из главных tech-ивентов мира, где самые крутые корпорации и технологические стартапы презентуют свои новинки. Видосы с CES традиционно заполняют интернет. На одном из подобных роликов гендиректор компании Enron (wat?) Коннор Гайдос анонсирует миниатюрный домашний ядерный реактор в форме яйца под брендом Enron Egg. Ему помогает технический директор Enron Даниел ~~Хуанг~~ Вонг в кожаной куртке.

Светочи технологического дизрапта рассказывают, что реактор-яйцо может 10 лет питать дом без замены топливных элементов, а топливом служит двадцатипроцентный циркониевый уран, "слишком слабый для изготовления ядерного оружия". Устройство полностью безопасно и никого не облучит благодаря корпусу из специального вещества "энрониум", добываемого горнорудным подразделением Enron. А на сэкономленные на счетах за электричество деньги Гайдос предлагает купить детям подарки на Рождество.

Если на этом моменте вы всё еще не отписались от меня и продолжаете читать эту красоту, то давайте объясню, что это за херота вообще такая. Итак:

Компания Enron была одним из крупнейших энергетических трейдеров 1990-х. Энрон несколько лет так беспощадно фальсифицировал отчётность, что его громкое банкротство стало синонимом отборного корпоративного фрода. Ну типа, "Enron" = "скамеры и мошенники в пиджаках", примерно так. Всю эту историю я подробно разбирал вот тут.

Так вот, сама компания Enron, конечно, отправилась на свалку истории, но её бренд остался. Его пару лет назад за три копейки купил этот самый Гайдос, сваял для него единорогоблевотный сайт, стебущий диверсити-сустэйнабл tech-корпорации, а теперь толсто троллит стартаперский фестиваль своими ядерными яйцами. А Enron на шильдике всратого фейк-продукта - это вишенка на торте. Такая метаирония на максималках.

Кстати, это не первый ультимативный троллинг от Гайдоса. В 2018 году он вместе с Питером Макиндо завирусил теорию "Birds Aren't Real". Это сатирический конспирологический кек, будто бы при Эйзенхауэре всех птиц в США заменили на птицеподобных дронов для слежки над гражданами. В итоге пранк зашёл так далеко, что "Мертвые птицы" стали полноценной теорией заговора, популярной среди махрового электората Трампа и прочих кью-анонщиков.

В общем, очень годный и породистый троллинг этого нашего tech-сектора. Не удивлюсь, если чел раскрутится и в итоге запустит какой-нибудь реальный стартап. Ну или хотя бы мерча продаст, чё б нет.

Дизраптор

15,365

Дизраптор

08 Jan, 15:00

В интернете найдено видео, на котором BYD обскакал Теслу. Лаоваям смотреть на свой страх и риск.

14,982

Дизраптор

08 Jan, 11:00

Самый прибыльный квест

В ноябре криптоинвестор и просто весёлый чел Джон Коллинз Блэк придумал крутую замануху. Он спрятал на территории США 5 сундуков с сокровищами общей стоимостью около $2-3 миллионов.

Джон подошёл к задаче основательно:
- Во-первых, он подобрал такие предметы, чтобы они имели реальную ценность и при этом "были интересны всем поколениям". В комплект вошли сапфировая брошь жены Кеннеди, золотые олимпийские медали, подвеска Пикассо, реликвии с затонувшего корабля, редкие карточки Pokemon TCG, "физический" биткоин и т.д.
- Во-вторых, он долго исследовал территорию и отбирал оптимальные места. Чтобы сундуки было непросто найти, но при этом было безопасно (вдруг кто-нибудь ногу сломает или на змею напорется в процессе поиска, а Джону потом судиться), или чтобы случайно не зарыть их на частной собственности. А то уже был прецедент, как один любитель иммерсивных приключений с сокровищами отправил в могилу нескольких человек.
- В-третьих, Джон заказал 5 уникальных сундуков-головоломок, чтобы их вскрытие было частью поиска.

И самое главное - он выпустил книгу, где скрыты подсказки, как найти все эти ништяки. Надо признать, что автор действительно постарался. В книге "There’s Treasure Inside" ("Внутри есть сокровище") он расписал историю каждой вещи, при этом вшив в рассказ скрытые подсказки, намёки и всякие пасхалочки. То есть, это не просто "найди - вскрой", а серьёзный квест с капитальным погружением. Книга тут же стала лидером продаж на Amazon в категории Adventure Travel и отбила Джону львиную долю затрат на организацию и сами сокровища (а может уже и дала прибыль, я не нашёл точных цифр).

Сам Джон заявил, что "просто хочет вдохновить людей на приключения и дать им повод повзаимодействовать с природой, как он сам любил в детстве". При этом такая благородная цель не помешала Джону поставить на книгу ценник аж в 50 баксов. Самое забавное, что автор собирается растянуть поиск на много лет, в течение которых он будет следить за поисками, вкидывать новые подсказки, а может и обновлённое издание книги выпустит, почему бы нет.

Без сомнений, чувак сообразил крутую активность, но мне здесь почему-то вспомнилась история с горой Чилиад из GTA5. Напомню суть. В 2013 году сообщество игры стало обсуждать загадочный рисунок внутри горы Чилиад (это локация игры, самая высокая гора местного открытого мира). Игровое комьюнити несколько лет пыталось раскрыть эту тайну, игроки ожидали от этой "пасхалки века" громкой сенсации. Блогеры выпускали видосы с кликбейтными заголовками "Я ~~почти~~ раскрыл тайну горы Чилиад", собирая миллионы хайповых просмотров. Однако, в ноябре разрабы из Rockstar (это разработчик игр GTA) признались, что тайны Чилиад не существует. Они добавили тот рисунок по приколу, а когда увидели эффект, то решили не вмешиваться, а понаблюдать ~~за растущими продажами игры и активностью игроков~~ происходящим.

Вот главное, чтобы и тут эти 5 сундуков реально существовали. Ведь если их вдруг не найдут, то автор спокойно может сказать: "Ну, плохо ищете, чо". Ну или парочку сундуков совершенно случайно найдут друзья или дропы.

Дизраптор

12,830

Дизраптор

07 Jan, 08:05

"Мертвый интернет" - не такая уж и конспирология?

Позавчера я затрагивал тему ИИ-инстаграмщиц (и ИИ-онлифанщиц). Соцсети видят, что нейроинфлюэнсеры неплохо так заходят части юзеров, и что в этом сегменте есть движуха и бабло. Поэтому этим летом Meta запихнула в свой тулкит специальный инструмент AI Studio, позволяющий пользователям быстро и легко создавать своих чатботов и ИИ-аватаров.

Но это ещё пол беды. Пишут, что последний год компания создаёт собственные ИИ-профили и зачем-то запихивает их в Фейсбук и Инстаграм. Ещё раз - Meta сама пилит нейропрофили и считает, что юзерам почему-то должно быть интересно их фолловить. Как пример - есть вот такой вот Картер (см. картинку под постом), которого компания позиционирует как "эксперта в отношениях".

Пользователей такой расклад знатно выбесил. Мало им нейроспама и мусорных слопов (так называют бессмысленный, но при этом активно распространяющийся ИИ-контент). Так теперь сами соцсети решили их кормить нейроговном с лопаты. Тому же бедняге Картеру в комментах заслуженно накидали полную панамку. Кстати, профили вроде Картера - это ещё окэй, чуваки из Меты предсказуемо начали плодить всяких "proud black queer momma", ну куда ж без этого. И вишенка на торте - такие профили нельзя блокнуть и "выключить" из ленты.

В общем, эти профили быстро стали вируситься, а негодование юзеров росло. Так что вскоре карманные ИИ-инфлюэнсеры начали исчезать. Видимо, Meta поняла, что заигрывать с подобными ну ооочень прогрессивными фичами нужно плавно и аккуратно, а не так, как они сделали. Но компания всё равно заявляет, что ИИ-инфлюэнс на их платформах будет появляться, и никуда мы от него не денемся, потому что прогресс не остановить. Что ж, сложно с этим не согласиться, но было бы здорово, если бы компании модерировали и дозировали его развитие, а не пихали нам его с ноги.

И конечно, как тут не вспомнить "концепцию мертвого интернета". Напомню, это конспирологическая теория, которая гласит, что года эдак с 2016-2017 в сети (и особенно в соцсетях) почти не осталось живых человеков, а есть только боты и нейросетки, управляемые корпорациями и правительствами. Одни боты создают контент, другие его комментят и репостят. А ты, юзер, заходя в интернет, просто получаешь ушат алгоритмической жвачки и нужных (нужных им, не тебе) мнений и тезисов.

Тот неловкий момент, когда компании всеми силами превращают конспирологию в реальное положение вещей. Никогда такого не было, и вот опять.

* Meta и её соцсети всё так же признаны экстремистскими и запрещены в РФ

Дизраптор

15,073

Дизраптор

06 Jan, 11:48

Я: 5 минут погуглил инфу про исламский банкинг, когда писал пост про халяльную карточку Т-Банка.
Рекламные системы: Салам алейкум брат, смотри что у нас есть.

Ребят, мне и с харамными процентами норм, если что. Хотя с текущей ставкой.... хммм

В этот момент я задумался. А что если банки сейчас рекламируют исламские рассрочки всем подряд, потому что это "типа не кредит"? Люди охренели от нынешних ставок и валят кирпичи от одного слова "процент". А тут процента как бы и нет. На самом деле, конечно, банк берёт своё и тут. Просто доход банка заранее закладывается в стоимость той же мурабахи, а не перекладывается в проценты. По стоимости выходит примерно то же самое, а может и больше. С другой стороны, клиент сразу видит всю стоимость займа - это более честно.

Исламскую рассрочку ведь может взять кто угодно, мусульманином быть не обязательно. Но при этом за счет чёткого альтернативного позиционирования банк может логично отделить её от традиционной кредитной "дойной коровы". А что, удобно.

Дизраптор

14,227

Дизраптор

06 Jan, 08:15

Ваш бизнес должен обрасти дофамином

Я как-то писал, что в России после ухода/блокировок многих западных контентных площадок, люди теперь скроллят ленту... ВБ, Озона, Авито и т.д. Они не делают покупки, просто смотрят картинки и отзывы. Максимум, положат себе что-нибудь в корзину. Максим Спиридонов у себя пишет, что ещё больше людей скроллят сайты с недвижкой. Не только у нас - миллионы британцев тратят минимум по 17 часов в месяц на просмотр домов и квартир, которые они никогда не купят. А на Реддите есть крупное сообщество, куда постят самые дикие и необычные объявления с платформы Rightmove (это их ЦИАН, типа).

Это не случайный казус. Максим у себя выделяет глубинные психологические причины, но если кратко, то потребители насквозь брейнротились, и их наш мозг окончательно перестроился на бесконечный дешёвый дофамин. Компании, не будь дураками, отрабатывают этот тренд у себя в фичах, дабы юзер как можно дольше не оттекал. Кстати, возможно, именно по этой причине банки, маркетплейсы и другие "не соцсети" встраивают к себе сторисы и клипы. Нас это бесит, но для них - профит.

Так что, пока не поздно, научите вашу компанию стимулировать у юзера дешёвый дофамин. Даже если вы считаете, что это низко, то придётся. Иначе это сделают менее идеалистичные конкуренты. А если хотите раньше других отыскивать неочевидные тренды и возможности в бизнесе, то подпишитесь на канал Максима. Это один из каналов, которые я сам активно читаю. Во многом он похож на Дизраптор - автор отмечает тренды и сдвиги в бизнесе и технологиях, переваривает их через призму своего опыта (Максим - серийный предприниматель и основатель Нетологии) и делает чёткие практичные выводы. Также есть посты про построение бизнеса, осмысление собственных ошибок, личный опыт и база-основа про рост и управление.

Из недавнего, мне зашли вот эти:
- Как Burger King вдохнул новый смысл в термин "фастфуд" и нарастил загрузки приложения в 44 раза
- Как Старбакс выходит из глубокого кризиса, в которую компания загнала себя в последние пару лет
- Личная история Максима, как он прочувствовал тренд на подкастинг, но не угадал с таймингом. Проект не выстрелил, а буквально через несколько лет случился бум подкастинга (поучительная история)

А вот тут есть пост с лучшими материалами, гляньте его, и сразу поймёте, в чём суть канала. В общем, от души рекомендую подписаться на Максима и следить, это отличный авторский канал от опытного предпринимателя с широченной бизнес-насмотренностью, которую он раскрывает на реальных кейсах (такое я прям очень ценю, и сам практикую).

Реклама. ИП Спиридонов Максим Юрьевич. ИНН 780419707373. erid: 2VtzqwCQrXC

12,858

Дизраптор

05 Jan, 07:55

Технологии превратят порно в роскошь

Рынок взрослого контента вовсю дизраптят ИИ-аватары. Год назад у меня был пост про генеративных ~~онлифанс~~инста-моделей, набирающих по несколько сотен подписчиков и приносящих десятки тысяч (это на тот момент, сейчас наверно сотни тысяч и миллионы) долларов своим создателям. Работает это так: создаём виртуальную модельку с милым личиком, продвигаем в соцсетях, конвертим особо отбитых фанатов в её онлифанс, а там нанятый саппорт из солнечной Индии общается с фанатами от имени модели, периодически рассылая им эксклюзивные ИИшные нюдесы. Бизнес близкий к идеальному.

Тем не менее, несмотря на бурный рост сегмента, ИИ-модели чистой воды - это всё же ниша. Есть своя аудитория, но не для всех. Другое дело, когда нейросети начнут разбавлять традиционный контент для взрослых. Причем так, что водораздел будет всё тоньше и тоньше. В декабре порноактриса Хлоя Амур (я сам не разбираюсь, но пишут, что это популярная дама) продала свой образ ИИ-порностудии. Студия будет снимать с ней видосы и другой контент (возможно, позже запихнут её в VR, было бы логично), а актриса - получать процент, вообще не напрягаясь. Для ИИ-компании такая стратегия даже выгоднее, чем создавать аватаров с нуля. Тут уже есть готовая актриса со своей аудиторией, которую можно отлично монетизировать без вложений в раскрутку и создание фанбазы.

Думаю, такая модель скоро станет дефолтной в ХХХ-индустрии, а сами актёры ничуть не потеряют. Будут два сегмента - массовый с ИИ и классический без оного. У двух сегментов будет своя аудитория, но она будет постоянно мигрировать туда-сюда. Этой миграции будет способствовать популярность платного эротического пэйволла и общая растущая децентрализация adult-рынка. "Классический" контент станет премиальным и элитным, из-за чего в нём вырастет ценник. В общем, примерно как с фастфудом, который своим существованием не только не убил рестораны, но и дал им пинка - появились и развились файн дайнинги, яркие заведения авторской кухни и т.д. Конкуренция всегда работает безотказно.

Отдельно стоит сказать про ИИ-дейтинг - так называемый AIGirlfriend market, хотя AIBoyfriend тоже не стоит сбрасывать со счетов. Видные чуваки из мира технологий считают, что совсем скоро этот рынок достигнет $1 млрд, а после может вовсе перегнать классический дейтинг. Там тоже есть куча интересных концепций, решений и стартапов (например, создание кастомных ИИ-подруг под ключ по подписке), но их мы разберём как-нибудь в другой раз.

Дизраптор

15,919

Дизраптор

04 Jan, 08:20

Как контент разлагает наш мозг?
К моему контенту это не относится, инфасотка

В декабре Оксфордский словарь признал "brain rot" (буквально "гниение мозга") словом года. Про него писали многие каналы и СМИ, но из их постов мне казалось, что это фигуральное выражение. Что мозг гниёт в переносном смысле. Но оказывается, что нет. Рилсы, тиктоки и прочая алгоритмическая жвачка заставляет наше серое вещество портиться в прямом смысле этого слова. Суть вот какая:

В нашем мозге есть структура под названием "хабенула" (иногда её называют уздечкой). Находится она в эпиталамической, задней части мозга. Она небольшая, размером с горошину. Но у неё очень важная функция - она балансирует нашу систему вознаграждения. Есть мнение, что если активность нейронов хабенулы снижена, то человек склонен подсесть на вещества. А если наоборот, то человек не может испытывать удовольствие, и у него развивается депрессия. Здесь я описал очень упрощенно - чтобы показать суть, что эта маленькая штука в мозге очень-очень важна для нормальной жизни.

Так вот, работа хабенулы - это важный механизм. Однако, эволюция не учла, что человеки научатся скроллить тиктоки. Когда мы бесконечно пичкаем мозг безлимитным потоком не обременённого смыслом контента, хабенула начинает ловить жёсткие глюки. Она просто не понимает, как действовать. В итоге, регулярный скроллинг ленты может очень серьезно расстроить (в смысле не "огорчить", а "сломать") всю работу этой системы.

Если у человека "сломалась" хабенула, то он:
- Не может состредоточиться и сфокусироваться.
- Не может долго и интеллектуально работать, решать сложные задачи, вряд ли удастся совершить научное открытие. Да даже посмотреть длинный обучающий видос на ютубе становится непосильной задачей.
- Испытывает одиночество и скуку, потому что не может "провалиться в поток" какого-то занятия.
- Склонен к думскроллингу, и далее к депрессии.
- Да ваще ничего хорошего его не ждёт. Кроме новой порции дофамина от скроллинга, ведь если человек разучился фокусироваться, то не остаётся лишь прокрастинировать.

В общем, brain rot - это не шутка. Это серьёзное негативное явление, которое сильно меняет наш мир прямо сейчас. Как там говорят: "Мир развалится, когда умрёт последний бумер"?

Ладно, думаю, всё не так плохо. Да, тиктоки и алгоритмические ленты стали частью нашей жизни, и никуда они не денутся. Но осознанное потребление контента - это уже наша задача. Особенно сейчас, на праздниках, когда все мы отдыхаем, а на улице дубак. Лимитируйте время внутри ленты, ставьте таймер, смотрите фильмы, читайте книги и общайтесь с родными БЕЗ ТЕЛЕФОНА. Ещё как вариант - приоритизируйте Телеграм над другими площадками. В Телеге нет ленты (большое спасибо за это П. Дурову), и потребление контента куда более осознанное. Надеюсь, так оно и останется.

Дизраптор

22,370

Дизраптор

03 Jan, 08:09

Как религиозная секта стала одной из первых корпораций

Начать год хочется с необычной истории, и я такую для вас нашёл.

На картинке вы видите кухонную утварь компании Oneida Flatware. Oneida - один из крупнейших производителей приборов из нержавеющей и посеребрённой стали, продающий свою продукцию домохозяйствам и HoReCa по всему миру. У этой компании, пожалуй, самая удивительная история появления, которые я когда-либо встречал.

Итак, в XIX веке в США было модным запускать разного рода религиозные течения и ответвления. Кто угодно мог взять Библию, начать трактовать её по-своему и заиметь последователей.

В штате Вермонт жил юрист Джон Нойес. В какой-то момент он решил получить религиозное образование, но в итоге разругался с преподавателями семинарии и был отчислен (в том числе за свои очень альтернативные взгляды на религию).

Зато Джон был красноречивым и убедительным чуваком, так что он основал собственную коммуну (проще говоря - секту). В секте Джона было всё по классике - "не такой" взгляд на пришествие Иисуса, "в рай попадём только мы", и всё такое. Ещё в секте не было моногамии, дети были "общими" и воспитывались всей коммуной. Джону Нойесу даже приписывают такое понятие как "групповой брак". Это когда все мужчины коммуны женились на всех женщинах, и могли заниматься сексом с кем угодно внутри общины (не является инвестиционной рекомендацией, если что).

Времена были суровые и пуританские, так что коммуна начала раздражать местные власти, и ей пришлось переехать в небольшой городок Онайда в захолустье штата Нью-Йорк.

Так вот. Секта Джона отличилась от других религиозных общин тем, что очень неплохо организовала свой быт. Они открыли в городе Онайда несколько предприятий по производству посуды и всякой-разной утвари, товар стал неплохо продаваться, и коммуна жила очень даже зажиточно.

Однако, вскоре Нойес привлёк внимание штата Нью-Йорк, на него завели уголовное дело (или как оно называется в США), и ему пришлось бежать в Канаду. Без лидера коммуна начала распадаться. К тому же, многих её членов задолбал "групповой брак", общность детей, имущества и прочие крайности. Люди захотели более классической жизни и стали выходить из общины.

Но в отличие от других сект (многие из которых кончают массовыми убийствами, например) члены общины Онайда оказались более адекватными и смекалистыми. У них было дофига активов и производств, и дабы их не потерять, общину преобразовали в акционерное общество. Акции раздали семьям членов общины пропорционально их вкладу в общее дело.

Так в 1848 г. появилась компания Oneida Limited. Между прочим, это было одно из первых акционерных обществ в США. А ещё в его совете директоров заседала женщина, по тем временам - дикость и нонсенс. Прогрессивные ребята, в общем. Последующие 100 лет компания успешно функционировала и расширяла рынки, поглотила несколько смежных компаний (например, производителя проволоки и производителя жестяной тары), а ещё мощно выросла на военных заказах двух мировых войн. В последние десятилетия у компании были непростые времена, но она всё ещё существует, пусть и в качестве поглощённой дочки другого крупного производителя посуды Lenox Co.

P.S. Если что, религиозные секты я не приветствую, но кейс Онайды показывает, что даже к этому делу можно подойти с умом.

Дизраптор

15,751

Дизраптор

31 Dec, 21:12

Надоел этот 2025, когда уже 2026 будет

17,796

Дизраптор

31 Dec, 16:55

Ну что, друзья, салаты заправлены, шампанское в холодильнике (а то и в морозилке), а Ипполит всё так же единственный нормальный в фильме.

А это значит, что пора проводить старый год (кыш кыш уходи уходи) и приготовиться встречать Новый, красивый и нарядный!

В Новом году хочу пожелать:

Предпринимателям - ставку низкую, маржу высокую.
Продактам и разрабам - гипотез точных, кода без багов, промоушенов быстрых.
Консультантам - проектов мощных.
Продажникам - процентов сочных.
Госслужащим - инициатив рабочих.
Маркетологам - креосов конвертящих.
Инвесторам - на низах брать, на хаях продавать.
Руководителям - джунов способных.
Джунам - руководителей толковых.

А всем нам здоровья, энергии, вдохновения, успехов профессиональных и личных, а ещё возможности иногда делать паузу. Ну знаете, чтобы выдохнуть, вокруг посмотреть и дальше в бой.

Пусть 2025 принесёт всем чего-нибудь крутого и желанного! А некрутого и нежеланного не приносит, ибо зачем оно нам, правда?

С Новым годом, дорогие подписчики! 🎄🎄🎄

Засим откланяюсь на пару-тройку дней и вернусь с новым контентом, ещё краше прежнего 👏

Ваш,
Алексей

23,516

Дизраптор

31 Dec, 08:33

Подводим итоги, пост второй.
ДОСТИЖЕНИЯ, МЫСЛИ, НАВЫКИ.
Начну я, а дальше вы подхватывайте в комментах.

По традиции предлагаю делать в таком формате:

1. Достижение 2024. Что самое крутое и важное вы сделали за этот год?
У меня это выход в мультиформатность - теперь не только одна телега. Ну и похудел ещё, питание чуть наладил.

2. Инсайт 2024. Что особенно значимое вы осознали за этот год?
Лично я свыкся с двумя мыслями:
1. Что вообще нихрена не умею. И чем больше нового буду делать, тем большему придётся учиться.
2. Что работа и отдых у меня теперь являются единой неделимой сущностью (раньше меня немного удручал этот факт, а теперь даже радует).

3. Скилл 2024. Какое ключевое умение или навык вы приобрели (ну, или развили) за этот год.
У меня это точно всё что касается поведения перед камерой. В новом году обязательно буду совершенствовать его дальше и использовать чаще.

Теперь ваша очередь в комментах 🎮

P.S. Попробую выбить ещё одну важную ачивку прям внутри этого поста с ачивками. Итак, моему второму каналу про фичи (Фичизму) не хватает всего-ничего до 20К подписчиков. Давайте добьём до курантов. Иначе я не смогу выпендриваться, что раскачал канал с 0 до 20К за год почти без вложений, а мне очень хочется 😄

Дизраптор

17,321

Дизраптор

30 Dec, 07:46

200 изобретений 2024 года

Недавно делал пост про 51 топовый стартап уходящего года от Techcrunch. А теперь держите 200 лучших изобретений 2024 от журнала TIME. Там оооочень дохрена всего в самых разных категориях - от медицинских препаратов и инновационных материалов до транспорта, развлечений, еды и необычных гаджетов. Многие лоты больше похожи на продукты или инновации, а не прям изобретения, но всё равно там много интересного.

Все 200 я разбирать, конечно, не буду. Но 10 самых ярких/ полезных/ необычных на мой личный взгляд разберу. Итак:

1. Дрон DJI Neo размером меньше ладони, полностью функциональный и со сносной камерой. А главное - стоит всего 200 баксов. Серьёзная заявка на дизрапт в массовом сегменте дроноюзеров.

2. De-Ice. Стартап из Бостона решает проблему оледенения самолётов с помощью специальной ленты, работающей по принципу индукционной печи. Лента крепится на фюзеляж, а управлять ей могут пилоты. Пишут, что лента справляется с оледенением быстрее традиционного опрыскивания химикатами, позволяя авиакомпании экономить драгоценные минуты. В этом году ленты De-Ice нацепили на первый реальный самолёт авиакомпании Canada Air.

3. UVeye. Израильский стартап, делающий системы с компьютерным зрением для экспресс-сканирования автомобилей. Изначально целились в израильскую военку (быстро проверить, что на днище нет взрывчатки), но со стартапом быстро начали работать автомобильные компании, аренды авто и всякие логисты с флит-менеджментом. Ключевой сценарий использования - быстро чекнуть парк на поврежденные детали и косяки техобслуживания.

4. Тройные телефоны-фолдеры. Первым такой выпустил Huawei, но быстро подключились и другие компании. Куча новых сценариев использования и ещё один шаг к тому, чтобы смартфон заменил все остальные гаджеты. Главное, чтобы экран не разламывался через пару лет (а может, цель компаний как раз в этом, кто знает).

5. Bimotal. Компания электрифицирует обычные велосипеды с помощью мини-движков. Систему размером со смартфон нужно закрепить на заднем колесе, и обычный велик станет электробайком, развивающим скорость до 32 км/ч. Штука стоит недёшево - почти 2000 евро - но зато можно крепить на любой обычный байк.

6. Chamelo Lenses делает солнечные очки с адаптацией затемнения и цвета линзы. Уровень затемнения и/или цвет (в зависимости от модели) можно настроить слайдером на дужке, либо поставить автоматический режим.

7. Проект SandboxAQ бывшего сотрудника Google делает систему определения местоположения, альтернативную GPS. Технология умеет с высокой точности отслеживать волны, отражающиеся от земной коры, и сверять их с картами. Сама компания заявляет, что в отличие от GPS подделать такую геолокацию невозможно. Использовать планируют в первую очередь в авиации, но не только.

8. Whispp. Это нидерландское ИИ-приложение для заик. Чуваки натренировали нейросекту распознавать попытки что-то сказать от заикающихся и превращать их в нормальные фразы и предложения. Предполагается, что с помощью этой штуки люди с тяжёлым заиканием смогут нормально общаться.

9. Прозрачные экраны. Таких сразу два - телек от LG и ноутбук от Lenovo. Понятно, что пока это концепты и тестовые разработки, но вообще говоря, это наше будущее. Думаю, вся техника с экранами скоро будет выглядеть так, добавляя пространства и эргономики нашей жизни. Ещё здесь хочется вспомнить тянучий экран от LG.

10. Ну и конечно, как пройти мимо умной туалетной сидушки Toi Labs. С её помощью белый трон отслеживает качество, эммм, продукта, мониторит изменения и сигнализирует, если что-то не так. Сейчас стартап планирует сделать юзерское приложение, а ещё систему связи с профильными врачами.

Вот такие 10 инноваций и проектов понравились лично мне, но вообще рекомендую глянуть весь список. А потом написать тут в комментах, что зашло больше всего лично вам.

Дизраптор

17,603

Дизраптор

29 Dec, 08:01

Как покемоны отмывают грязный кэш
Точнее, отмывают якудзы с помощью покемонов, в общем сейчас всё расскажу.

В чём суть отмывания денег? Вот у вас есть мутный навар, полученный не совсем легальным способом. Ну скажем, за счёт торговли оружия, финансовых махинаций или секции хоббихорсинга. Такими деньгами пользоваться нельзя, ибо возьмут за жопу-с. Нужно каким-то образом показать государству, что эти деньги получены законным путём. С пруфами.

Мафия любила использовать для этих целей мелкий бизнес со сложно калькулируемым доходом. Открываем сеть прачечных или берём туристическую инфраструктуру на глухом острове в штате Миссури, принимаем оплату наличкой, рисуем любое количество посетителей и вписываем в отчётность миллионы от нелегального бизнеса. Это классические варианты, а сегодня в ходу технологии - например, можно растворить грязную крипту в криптомикшере. Но суть та же самая.

Однако, беспальцевые ребята из якудзы придумали более творческий подход. Итак, есть такая коллекционная карточная игра Pokémon Trading Card Game (TCG). Её запустили еще в 1996 году, с тех пор карточки выпускал издатель Magic: The Gathering (это ещё одна легендарная карточная коллекционка), а позже и сама Nintendo. У Pokémon TCG есть огромная фанбаза, и сегодня некоторые особо редкие и ценные карты продаются за десятки и сотни тысяч долларов. Самую дорогую карту продали на аукционе в 2022 году за 5,275 миллионов баксов.

Татуированные японские бандиты смекнули, что ценные карточки покемонов - идеальный способ для мани-лаундринга:
- Их стоимость волатильна, не фиксирована, и очень трудно отслеживается
- Их можно покупать у частников за наличку (ну, в том числе)
- Карточек много, ценных тоже - если постараться, можно отмыть серьёзные суммы
- Они востребованы у частных коллекционеров и аукционных домов по всему миру
- Они маленькие, их легко можно вывезти из Японии в другую страну в любом адекватном количестве

А ещё, они продаются пачками. Купил пачку - в ней может попасться ценная карта. А может и не попасться. Пишут, что якудзы догадались взвешивать пачки для поиска более ценных голографических карт (такие карты чуть больше весят). Но я сомневаюсь, что это так работает, потому что в таком случае темщики-суетологи давно бы построили на этом бизнес.

Так что, японская мафия закупается покемонами за кэш, вывозит их зарубеж в личных вещах и продаёт их там, рисуя любые суммы. Пикачу прокручивает бабло якузды. Теперь понимаю, почему я с детства покемонов терпеть не мог.

Кстати, ещё бабло отмывают через игровые микротранзакции - например, через внутреннюю валюту Fortnite. Но использование онлайн-игр для целей мафии - это уже классика, ничего необычного.

Если что, это не рекомендации, и просто познавательная инфа для общего развития. Отмывание денег - это преступление, осуждаем.

Дизраптор

15,719

Дизраптор

28 Dec, 07:16

Маркетплейсовые страховки - норм или хрень?

В декабре несколько российских страховых компаний анонсировали довольно необычный продукт - страховки для селлеров маркетплейсов. Если товар будет повреждён на любом этапе логистики (при транспортировке, хранении на складе, в РЦ или уже ПВЗ), если его испортит или повредит клиент, или если будет какая-то подмена при возврате, то селлер получит страховую компенсацию. Также в некоторых случаях будут компенсировать неустойку маркетплейса за возвраты. Насколько я знаю, это одна из главных болей многих селлеров, которая серьёзно портит им экономику. Как я всё остальное, озвученное выше.

Страховые суммы заявлены разные, но в любом случае они ощутимые - вплоть до 100М+ руб. за страховой случай.

Страховщики мотивируют запуск таких продуктов бурным ростом онлайн-торговли и увеличением числа селлеров, сталкивающихся с одними и теми же типичными проблемами. А ещё тем, что здесь можно работать в связке с маркетплейсами. Продвигать продукт прям на ВБ/ Озоне/ ЯМ/ ..., получать новую клиентскую базу среди селлеров, а потом (об этом не говорится, но подразумевается) продавать им и другие страховые продукты.

Понятно, что селлерам такие продукты могут быть полезны (хотя спрос на них продиктован условиями, которые устроили маркетплейсы, но это ладно, лирика), но меня здесь смущает один момент. Мне всегда казалось, что главный принцип жизнеспособного страхового продукта - это отталкиваться от риска с относительно низкой вероятностью и (самое главное!) низкой частотностью. Пожалуй, кроме медицинских страховок, но там немного другие принципы, и вообще другая история.

Здесь же вероятность наступления страхового случая и его потенциальная частотность будет очень высокой, потому что селлеры регулярно сталкиваются с порчей товара и неустойками от маркетплейса. Более того, сейчас есть тренд "серийных возвратов". Я подробно об этом писал, но если кратко, то покупатели заказывают кучу вещей, меряют их все, а выбирают одну. Иногда делают это на стриме вместе с подписчиками, хех. В процессе возникает дофига пространства для порчи товара, подмен и потребительского экстремизма разного рода. Или ещё более конченный сценарий - когда перед каким-нибудь праздником мадам заказывает платье, ~~потеет~~ тусит в нем всю ночь не снимая бирки, а потом сдаёт. У нас такое не очень развито (но тоже есть), а вот на западе сплошь и рядом. Стоит ли говорить, как рост подобных потребительских паттернов повысит вероятность вышеописанных страховых событий?

В общем, что-то мне подсказывает, что такие страховки:
1. Либо будут крайне ограниченными по покрытию, от чего станут не особо эффективными и менее востребованными у селлеров,
2. Либо страховые премии по ним будут стоить как чугунный мост,
3. Либо они окажутся глубоко убыточным и долго не проживут.

Но будут рад ошибиться, ведь если такое действительно появится и будет нормально работать, то жизнь селлеров станет чуточку проще. А селлеры - это огромный сегмент российского малого и среднего бизнеса, у которого жизнь сейчас и так не сахар.

Дизраптор

13,131

Дизраптор

27 Dec, 06:45

Торговые центры не так уж и мертвы?

В предыдущие новогодние праздники люди стали меньше тусить и закупаться в торговых центрах, и я даже разбирал, почему так. Причины - и рост онлайна, и развитие альтернативных физических форматов, и рационализация потребления. Под рационализацией имеется в виде не просто "меньше денег - меньше тратим", а распрямление доступа к покупкам. Зашёл в интернет, нашёл, изучил отзывы, купил, забрал в ПВЗ. В такой цепочке почти нет места эмоциональным покупкам, на которых во многом и строился бизнес торговых центров. Притянуть людей каким-то трафик-магнитом, а дальше пусть у них глаза разбегутся и кошельки вывернутся, ну вы поняли.

Однако, в 2025 году в Москве планируют открыть аж 18 новых торговых центров. Такой же результат был в 2013 году, и это абсолютный рекорд за всё время. Да, часть будущих ТЦ - это перенесённые проекты прошлых лет. Но всё равно это дофига. А раз так, то модель ТЦ не такая уж и мёртвая? Ну, по крайней мере в наших реалиях. Чем вызван рост востребованности торговых центров прямо сейчас?

Начнём с того, что с онлайном у нас нынче не всё гладко. Маркетплейсы вызрели, конкуренция там высокая, продвигаться недёшево, а делать на этот канал всю ставку - и вовсе непозволительный экзистенциальный риск для бизнеса. А если не маркетплейсы, то как продвигаться? Что там осталось из рабочих онлайн-каналов? Парочка рекламных систем, одна соцсеть и один мессенджер? Видели все эти физические инсталляции брендов в парках и общественных пространствах? Так вот, не от хорошей жизни они их ставят. Оффлайн снова стал актуальным, а ТЦ - важный элемент оффлайн-шоппинга.

К тому же, в РФ на смену куче ушедших брендов пришли новые, в одежде и обуви в том числе. У этих брендов низкая лояльность, их плохо знают, им нужно примелькаться. Для этого хорошо подходит как большой "центровой" ТЦ с гигантским трафиком, так и несколько небольших районных комплексов, позволяющих быстро охватывать локальное население.

Теперь посмотрим со стороны потребителя. Посещение ТЦ - это не только шоппинг, но и времяпрепровождение. Не просто так их ещё называют ТРЦ. В России зима 6 месяцев в году (или сколько? 9 месяцев? я уже запутался), в парках особо не погуляешь. Ездить на зиму в тёплые края с нынешним курсом рубля могут не только лишь все. Так что, роль ТЦ как выручалочки для досуга снова возрастает.

Но есть и явные сложности. Например, сейчас у ТЦ меньше сильных генераторов трафика. Кинотеатры прозябают с тремя с половиной фильмами, от "Мег" отвалились ИКЕИ, многих сильных брендов с гигантской потребительской лояльностью уже пару лет как след простыл. В общем, хотя ТЦ, пожалуй, снова актуальны, им нужно будет поломать голову над привлечением - предлагать новые форматы, активности и сценарии шоппинга и отдыха. Иначе многие из них рискуют быть мертворождёнными. Интересно, что придумают.

Дизраптор

14,104

Дизраптор

26 Dec, 14:06

Самый полезный карьерный пост на этом канале

Под конец года захотелось написать что-то вот прям практичное и злободневное про карьеру. Такое, чтобы не просто почитать, а можно было брать и использовать в новом году. В итоге разобрал известный карьерный парадокс, который звучить примерно так:

Как быть, если один из самых эффективных способов строить карьеру и повышаться - это переход в новую компанию, но при этом никто не любит сотрудников, часто меняющих работу? Тем более, что так называемых "джобхопперов" (a.k.a попрыгунчиков) в России стало больше - ну, по понятным причинам.

Раз пост про карьеру, то по традиции отправляется в мой канал в Сетке (напомню, это платформа с карьерными и нетворкинговыми фичами, где я тоже пощу контент). Так что, подписывайтесь на Дизраптора в Сетке и читайте пост, вот ссылка.

Дизраптор

14,447

Дизраптор

26 Dec, 10:05

У Techcrunch вышла подборка из 51 не очень расхайпованных прорывных стартапов 2024.

Половина так или иначе связаны с ИИ (любопытно, что многие из них делают копайлоты для написания кода). Решил посмотреть остальные и выделить для вас 15 самых любопытных. Почему 15? А почему бы нет.

Итак:

1. Agility Robotics. Создаёт гуманоидных роботов. Основное применение - склады, логистика, производство и т.д. Железных человеков сейчас кто только не пилит, но тут прикол в бизнес-модели. Agility планируют брать деньги за аренду под конкретные задачи, кастомизируя умения под заказчика.
2. Apex. Делает платформу для выведения небольших коммерческих спутников. Чтобы каждая компания могла запустить на орбиту что-нибудь под свои нужды. Любопытно, что в списке ещё есть стартап Impulse Space, делающий плюс-минус то же самое.
3. Varda Space. Ещё один космический стартап с интересной концепцией - развёртывание мелких производств в космосе в условиях микрогравитации и вакуума. Пишут, что полезно для разработки новых фарм-препаратов.
4. Whisper Aero. Делает "альтернативные" ультратихие двигатели для авиации. Пишут про заботу о здоровье людей в условиях общего нарастающего шума, но что-то мне подсказывает, что кормит этих стартаперов военка (ну там, знаете, бесшумные дроны всякие...).
5. Island. Корпоративный браузер с фокусом на кибербезе, шифровании, запрете копирования страниц и всё такое. У меня был пост про "войну поисковиков", способную пошатнуть монополию Гугла. Видимо, стартапы тоже чувствуют этот тренд, прощупывания отдельные ниши.
6. KoBold Metals. Это ИИ-стартап, но узконаправленный - ищет новые месторождения полезных ископаемых. Это вам не очередной писарь кода или генератор видосиков.
7. Nodal. Медтех-маркетплейс между суррогатными матерями и их заказчиками. Здесь же гляньте мой разбор стартапа Cofertilify, который шерит яйцеклетки для ЭКО.
8. PromiseBio. Тоже медтех. Делают облачное решение для анализа белков на признаки аутоимунных заболеваний.
9. Salva Health. Ещё медтех. Разрабатывает портативный девайс, помогающий обнаруживать признаки рака молочной железы на ранних стадиях. Целится в отдаленные регионы, где нет нормального оборудования для маммографии.
10. Roon. И ещё медтех. Собирает видеобиблиотеку ответов докторов на разные типовые медицинские вопросы. ИМХО, затея довольно сомнительная, потому что рекомендации врача должны быть персональные. А типовые ответы "на все случаи жизни" - скорее опасны.
11. Saronic Technologies. Американский оборонный стартап, делающий мелкие военные беспилотные суда, которые можно приземлить в нужное место на парашюте. Вообще, военка серьёзно перестраивается под мелкие беспилотники. Не только летающие, но и вот, плавающие.
12. Bloom Money. Финтех, превращающий этнические сообщества в "ротационные кредитно-сберегательные организации". Такой гибрид p2p-лендинга, сберегательно-инвестиционного клуба и общего котла, завернутый в цифровую обложку.
13. Zepto. Делает доставку еды за 10 минут в Индии. Секрет скорости в широченной сети дарксторов и армии резких индусов на скутерах. ИМХО, нужно доставлять за 9 минут, десятью уже никого не удивишь.
14. Wayve. Системы для беспилотных авто без лидаров. Используют подход как у Tesla - комбинация камер с компьютерным зрением и нейросетей - но в отличие от Теслы собирается продавать своё ПО различным автоконцернам.
15. Tennibot. А это мой личный чемпион. Компания делает умных роботов, собирающих... теннисные мячики с корта. Забавно. Учитывая, что теннисных школ и клубов много, а в этом спорте дофига бабла, почему бы нет.

Ещё в списке есть хайпанувший на выборах Трампа Polymarket и умные кольца Oura. про них у меня были отдельные посты (вот и вот).

В общем, подборка интересная, помогает держать руку на пульсе этих наших дизраптов. Рекомендую глянуть полностью, дабы насмотренность не ржавела.

Дизраптор

13,324

Дизраптор

26 Dec, 06:08

ДИЗРАПТ-ШОУ №5 - БИЗНЕС С КИТАЕМ

Принёс вам под ёлочку практичный видос на особо актуальную для российского бизнеса тему. Вместе с руководителем компании ДжумПро в России (это чуваки, которые закупают и доставляют товар из Китая под ключ) разбираемся во всех нюансах и тонкостях закупок:

- Как заказать товар в Китае, чтобы доставили что нужно и вовремя?
- Какие в Китае типы производств, и как найти подходящее для вашего бизнеса?
- Как не попасть на мошенников и не потерять деньги и нервные клетки?
- Как оплатить товары из Китая в нынешних не самых простых условиях?
- Как минимизировать брак или "недокачество" от китайцев? И что делать, если все-таки столкнулись с этим?
- Логистика - как доставить товар из Китая в РФ наилучшим способом, и какие там есть приколы?
А также другие неочевидности и подводные камни бизнеса с Поднебесной.

Приятного просмотра! Кидайте другу, который работает с Китаем, или хочет начать это делать. А если не хочет, то всё равно скидывайте, потому что всё равно придётся 😄

Ютуб https://youtu.be/5JP0dhuFjm4

ВК https://vkvideo.ru/video-218710737_456239060

Дизраптор

12,216

Дизраптор

25 Dec, 10:43

Как Intel всё просрал?
Или не всё, и шансы есть?

Я писал про главные бизнес-провалы уходящего года. Но если говорить про эпик фейлы последних 5-10 лет, то здесь сложно перебить "ачивку" Intel. В 2000-х Intel был крупнейшим мировым производителем процессоров, лидером одной из важнейших индустрий. В 2005 Intel чуть не купил Nvidia всего за $20 миллиардов. Сегодня Intel стоит в 30 раз дешевле Nvidia, но компания уступает не только гиганту Дженсена Хуанга. 2023 год компания завершила с самой низкой чистой прибылью за последние 20 лет, а в III квартале и вовсе был чистый убыток. Дела настолько плохи, что в сентябре даже ходили слухи о поглощении Интела с участием Qualcomm.

В 2021 году Intel возглавил старожил компании и опытный инженер Пэт Гелсингер. Он должен быть переломить негативный тренд, наверстать технологическое отставание и перетряхнуть систему управления. Но у него не вышло, и в начале декабря его отправили на выход.

Как так вышло, что Intel настолько эпично скатился? Если ответить кратко, то у компании явные и долгосрочные хронические проблемы с распознаванием трендов и принятием стратегических решений.

Первый хрестоматийный провал - игнорирование мобильной революции. На самом деле, изначально кое-какая стратегия в мобайле у Intel была. Но ставший в 2006 году CEO Пол Отеллини решил, что не стоит размывать основные компетенции в ПК-чипах и трансформировать научную и производственную базу, так что компания откатила смартфонные амбиции. Вместо смартфонов Intel сделал ставку на ПК, нетбуки (помните такие?) и планшеты.

Когда Intel всё же понял, что без мобильного рынка не выйдет, они снова сделали не ту ставку - в 2007 году стали вместе с Nokia работать над собственной ОС Moblin на базе Linux, которая работала бы на процессоре Intel Atom. В это время Android и iOS вовсю захватывали рынок, а Qualcomm, Mediatek и AMD укрепляли свои позиции. Позже и Apple сделает свой чип - сначала для Айфона, а следом и для Мака. В новой эппловской цепочке будут участвовать тайванцы из TSMC и другие компании, но не Intel.

Второй провал - проспали ИИ. Конечно, круче всех на этой ниве подсуетились ребята из Nvidia. Не и AMD держат марку. А вот ИИшные чипы Intel из линейки Gaudi AI похвастаться серьёзными успехами не могут.

Ещё можно вспомнить историю с ASML. Напомню, ASML - это единственная компания в мире, умеющая в фотолитографию в глубоком ультрафиолете (EUV). Это критичная технология, которую используют все лидеры отрасли для 5 и 3 нанометров. Изначально Intel активно инвестировал в ASML, поставлял им литографы и планировал сделать ставку на EUV. Но потом решили сместить силы на альтернативные технологии. TSMC, AMD, Samsung и прочие сразу сделали ставку на EUV, закупили свои литографы для ASML, и укрепили лидерство в самых инновационных чипах. В последние годы окончательно стало ясно, что EUV была самой верной ставкой, а Интелу снова придётся наверстывать.

Были и другие проблемы. Например, у компании барахлил контроль качества, из-за чего чипы сбоили и горели, на компанию сыпались иски и отваливались крупные заказчики. В корпоративном управлении тоже не всё было гладко, приходилось делать волны увольнений, что не шло на пользу моральному духу сотрудников и разрушало атмосферу инноваций.

Есть ли у Intel шансы вылезти из ямы?

Весной этого года компания скупила весь мировой запас EUV-литографов и "забронировала" их мощности на ASML под себя - это дерзкий ход. К тому же, пишут, что Intel делает большую ставку на умные устройства, автомобили, дроны и прочий интернет вещей. Возможно, Intel в кой-то веки не провафлит важный тренд. Наконец, не стоит забывать, что Intel - единственный чипмейкер, не выносящий основное производство за пределы США. Критически важная компания для американского технологического лидерства и военки. А тут ещё один остров южнее КНР в любой момент может перестать быть независимым... В общем, в ноябре Байден подписал CHIPS Act, зальющий Intel баблом и льготами. Так что, компании вряд ли дадут сдохнуть.

Дизраптор

13,052

Дизраптор

25 Dec, 06:45

Вы можете сделать самый крутой продукт, но какой в этом толк, если о нём никто не узнает?

Представьте, что вы запустили стартап или бизнес, ну, или выкатили новый продукт в рамках компании. Вы потратили кучу ресурсов, и бюджетов на продвижение осталось немного. В такой ситуации очень хочется как-нибудь хакнуть маркетинг. Но как это сделать, когда рекламный рынок разогрет, рабочих каналов всё меньше, а конкуренты выделили серьёзные бюджеты?

На такой случай, Справочная — бизнес-медиа банка Точка — сделали точечный бесплатный курс "Маркетинг с минимальным бюджетом".

Вы узнаете:
- Как оптимально распределить небольшой рекламный бюджет;
- Как запускать продвижение без подрядчиков;
- Как (и главное — где) впервые запустить рекламу, чтобы быстро затестить гипотезы и максимизировать отдачу;
- Как превращать подписчиков в клиентов;
- Как вовремя выявлять и фиксить ошибки в маркетинге;
- Как эффективно нанять подрядчика — чтобы с чётким ТЗ, с минимумом правок и без слива ваших денег;
- Как работать с инфлюенсерами;
- Как делегировать сложные задачи нейросетям;
И всё остальное, что точно нужно знать и уметь.

Курс проведут опытные эксперты, включая основателя контент-агентства "Сделаем" Пашу Молянова, основателя агентства интернет-маркетинга Александра Львова, инфлюенс-маркетолога Точки Сашу Козлова, а также Рому Бордунова, ex. SMM-специалиста Aviasales, ответственного за львиную долю креатива компании. И не только. Каждый из ребят проведёт по модулю по своей области знаний, всего модулей семь.

Записывайтесь на курс, он очень толково структурирован и при этом бесплатный. Беспроигрышный вариант, получается. И напоминаю, что Точка — лучший банк для предпринимателей и предприятий по мнению меня. Я сам прекрасно обслуживаю в Точке свой ИП, и пока не нашёл, до чего докопаться (хотя я это умею).

12,424

Дизраптор

24 Dec, 14:12

Увидел, что у Т-Банка, оказывается, есть специальная исламская карта.

По функционалу это обычная дебетовая карта, но с несколькими нюансами:

Во-первых, у исламской карты отдельный счёт. Предположу, что суть вот в чем: у Т-Банка все дебетовые карты юзера привязываются к единому счёту, на который банк начисляет процент по остатку. А в исламском банкинге начисление процентов (не важно - по счёту, вкладу или кредиту) - это харам. Такая сделка называется "риба" и запрещена. Поэтому счёт у исламской карты отдельный. Открыть какой-нибудь вклад владелец исламской карты тоже не сможет, соответственно.

Во-вторых, эта карта заблочена на "харамные" покупки. Исламской картой нельзя расплатиться "в магазинах алкоголя и табака, ломбардах и других неодобряемых исламом сферах". Интересно, как это будет работать на практике? Например, если попробовать купить бухло или сиги в обычном супермаркете? А если купить печеньки и кошачий корм в К&Б? Если здесь будет блок по продавцу, то это странно. ИМХО, чтобы это работало, банк должен вычленять в чеке отдельные SKU. Но тогда что случится на практике, если внутри большой покупки в Переке или Дикси будет бутылка пива? Заблочится вся покупка? Ребята из Т-Банка, прокомментируйте этот момент плиз.

В-третьих, эта карта одобрена Духовным Управлением Мусульман Татарстана. И вообще, идёт в рамках большой инициативы Т-Банку по запуску федерального исламского банкинга в РФ. Так что, всё серьёзно и официально.

Вообще, исламский банкинг - очень неплохая ниша внутри продвинутого и очень разогретого российского банковского сектора. В России проживает около 15 млн мусульман. Существенная часть из них - серьёзно верующая. При этом, несмотря на специфические требования к такой карточке, любому нормальному банку вполне по силам выкатить такой продукт. Да, я уже видел исламские карточки у других банков, но не сказал бы, что конкуренция высокая. А неотъемлемый запрос на необычные фичи предоставляет хороший простор для конкурентной борьбы.

P.S. По этой же теме у меня был пост про иранские кредиты - разбирал, как местные банки выдают ипотеки и выпускают кредитки, хотя формально это жёсткий харам. А вообще, исламский банкинг - интересная и очень яркая тема, надо бы статью про это сделать (ставьте 🔥, если хотите).

Дизраптор

14,532

Дизраптор

24 Dec, 10:44

Дверной звонок от Apple
+ история их главного конкурента

Пишут, что Apple работает над собственной камерой для дверного звонка, которая позволит "входить в дом так же, как в Айфон". То есть с помощью Face ID.

В линейке будет три модификации - Apple Ring, Apple Rink Pro и Apple Ring Pro Max более крупного размера и с тремя камерами. Ладно, трёх модификаций, конечно, не будет. Хотя, кто знает, это ж Apple. Но обновлять Apple Intelligence внутри звонка и слегка улучшать камеру каждые полтора года, чтобы продавать новую версию, никто не запретит, это ж Apple, ну.

Ладно. Если серьёзно, то у Apple, кажись, большие планы на умные устройства. После провального Vision Pro это может быть новой стратегической точкой роста компании. Рынок огромный, устройств можно наплодить дофига, а сценарии использования разного IoT, носимых устройств и прочих умных девайсов будут возникать и возникать, тут сомнений мало. К тому же, во всё это дело отлично ложиться другая стратегическая ставка под названием Apple Intelligence - не разработка собственного ИИ, а умное и толковое внедрение его возможностей в свою экосистему устройств.

Но раз уж речь зашла про умные дверные звонки, то как тут не вспомнить Ring. В 2013 году чел по имени Джейми Симинофф сделал краудфандинговый проект умного звонка Doorbot. Симинофф позиционировал Doorbot как "сигнализацию наизнанку, которая работает до совершения преступления". Система снимала HD-видео со всех углов, отлавливала нужные объекты, посылала уведомления на телефон, и позволяла выводить на девайс звук (например, чтобы шугануть мутного типа на пороге вашего дома).

Симинофф собрал кое-какие инвестиции, но поворотным моментом стало его участие в американском шоу бизнес-талантов, где wannabe-предприниматели показывали всякие диковинные идеи и продукты, а в жюри сидели потенциальные инвесторы. Doorbot привлёк внимание жюри, но Симинофф отказался от инвестиций. Но зато его проект громко прогремел на всю страну.

В 2014 году компанию переименовали в Ring, в также привлекли инвестиции от нескольких фондов, Шакила О'Нила и Ричарда Брэнсона. Продажи шли неплохо. Компания ввела подписку с доп фичами, вроде расширенной истории видео, продвинутого распознавания объектов, шестисекундного просмотра порога дома до начала движения и т.д.

Однако, в 2017 году Ring проиграл крупный иск о краже коммерческой тайны, и для спасения компании Симинофф продался Амазону. Безос быстро встроил Ring в свою экосистему интернета вещей Amazon Sidewalk, запихнул туда Алексу и помог с масштабированием продаж. А ещё вложился в соцсеть Neighbors, где юзеры Ring могли сообщать о локальных происшествиях, анонимно обсуждать всяких стрёмных товарищей на порогах домов и всё такое.

В 2022 году MGM выпустил кобрендовый веб-сериал Ring Nation, состоящий из вирусных роликов с Ring и других умных звонков. После этого доля Ring ещё подросла. В 2023 году Amazon избавился от Симиноффа (фаундер часто попадал в скандалы, включая разные корпоративные мутки), но компания продолжает прекрасно себя чувствовать. Однако, если Apple выпустит свою систему, то придётся двигаться.

P.S. Кстати, когда Ring уже выстрелил, Симинофф пришёл на то бизнес-шоу уже в качестве члена жюри. Мелочь, а красиво.

Дизраптор

11,781

Дизраптор

24 Dec, 06:45

Раньше доставка еды ассоциировалась у меня с массовым сегментом. Лень готовить - заказал - наполнился питательными веществами - живешь жизнь дальше. А вот в "большой гастрономии" я доставку не признавал. Потому что поход в хороший ресторан - это не только про еду. Это про атмосферу, образ блюда как законченного произведения, задумку повара, новый опыт и эмоции в конце концов. А при доставке всё это теряется.

Но есть сервис, где всё это смогли сохранить - это сервис доставки из ресторанов авторской кухни Ultima Яндекс Еда. Я распробовал их примерно год назад и могу сказать, что у них получается доставлять ресторанный опыт на дом без потери вот этих важных факторов. Вам привозят блюда именно так, как их задумали повара. Сервис следит за квалификацией курьеров и качеством доставки - чтобы ничего не протекло и не развалилось, ведь на таком уровне это непростительно.

Например, вот так выглядит лосось терияки, салат с крабом и авокадо и лепешка с бураттой из Сыроварни. Можете оценить по фоткам, удалось ли Ultima Яндекс Еде передать суть этих блюд, уже ставших классикой. Думаю, очень даже. Но если хотите вызвать на дом что-нибудь менее классическое и более необычное, то тоже есть, где разгуляться - Ultima Яндекс Еда следит за селекцией заведений, собирая у себя лучшие рестораны авторской кухни.

Круто, когда можно посетить самые качественные заведения, не покидая тёплый дом, когда за окном минус 100500 градусов. Для новогодних праздников самое то. Я сам заказываю там и вам рекомендую попробовать, если ещё не успели.

11,829

Дизраптор

23 Dec, 12:47

Кстати, в 2022 году вышла крутая книга слэш документальное расследование "When McKinsey comes to town". Авторы пообщались с кучей действующих и бывших сотрудников Маккинзи, чтобы хорошенько вникнуть в суть бизнеса и ценностей этой компании. Причем особенно глубоко раскопали её тёмную сторону.

Там разобраны все основные скандалы и мутные истории, в которые влипала компания. Включая описанный мной выше опиоидный зашквар. Читается как хороший детективный триллер, гораздо интереснее распиаренной "Исповеди экономического убийцы".

Особенно интересными мне показались два момента:
- Как главная заповедь консалтинговой индустрии - правило "Client first" или "Ставь интересы клиента превыше всего, даже интересов самой фирмы" - под определенным углом становится источником больших проблем.
- Как Маккинзи балансирует интересы, делая проекты для конкурирующих компаний из одной индустрии.

Эти два момента справедливы для любого топового консалтинга, просто Маки выступают самой яркой витриной.

Хотя я убеждён, что консалтинг - это никакое не зло, адвокаты дьявола или паразиты, а очень даже годный корпоративный инструмент (просто не все умеют им правильно пользоваться), очень рекомендую почитать или хотя бы глянуть рецензию (например, вот эту).

Дизраптор

11,706

Дизраптор

23 Dec, 10:49

Про опиоидный скандал McKinsey

Знаю, что большинство людей считают консультантов ненужными паразитами, вредными элементами и вообще злом. Что ж, этот пост для вас. Но в процессе я расскажу, почему всё не так однозначно. История такая:

В 2000-х главная консалтинговая мира - McKinsey - консультировала фарм-компанию Purdue Pharma. Помимо прочего, Маки помогали этой компании улучшить продажи и продвижение опиоидного анальгетика OxyContin. В итоге консультанты так хорошо выполнили свою работу, что в США в 2010-х началась настоящая опиоидная эпидемия. На Purdue Pharma посыпались горы исков, а власти запустили крупное расследование, в ходе которого выяснилось, что весомый вклад в рост продаж опиоида внесли какие-то консультанты. В итоге в 2021 году McKinsey получил первый штраф в размере $573 млн баксов. Тогда в компании "полетели головы" многих партнеров, включая управляющего (по крайней мере так говорят). Но пару недель назад американские власти решили, что того штрафа было мало, и впаяли еще 650 мультов. Деньги направят на лечебные программы для пострадавших.

McKinsey - это не корпорация из S&P500. Вся их глобальная выручка (не прибыль, а выручка) в 2023 года составила около $14 млрд. Так что, штраф 650 мультов - это очень дохрена. Серьёзный удар, влияющий на всю фирму.

Я ни в коем случае не собираюсь оправдывать ни фарму (это хоть и необходимая, но очень гнусная и бесчеловечная индустрия), ни консультантов. Однако, здесь есть один очень опасный нюанс:

Это первый в истории случай, когда консультантов притянули как соучастников. Аудиторов да, притягивали, было дело. Но это другое, аудиторы несут прямую ответственность за результаты проверок. А один из главных принципов консалтинга всегда был в том, что ты просто даёшь рекомендацию. А заказчик уже переваривает её, внедряет или не внедряет, и несёт ответственность. Да, консультантов карали за инсайдерскую информацию или нарушение конфиденциальности, но это вполне понятное профессиональной преступление. Консультантов обвиняли в некачественных стратегиях, вгонявших компании в банкротство, в "оптимизации репрессий" в авторитарных странах, или в проектах для африканских компаний, работающих в лучших традициях "Кровавого алмаза". Но предъявить что-либо не могли, ибо консультанты лишь дают рекомендации, а отвечает компания/структура, которая их внедряет.

А тут не так. McKinsey сделали соучастником. Поставили в один ряд с человеком, который подсказывает киллеру, как лучше убивать. Да, там ещё были отягчающие - например, один из партнеров пытался уничтожить пруфы, так что компании вменили препятствование правосудию. Но основная причина - это то, что консультанты... качественно выполнили свою работу. Просто конкретно в этом случае эта работа оказалась слишком вредной для общества, и скандал вышел чересчур большим и громким.

Мои друзья из "Большой тройки" рассказали, что после первого штрафа в 2021 году консультанты очень серьёзно перестроили риск-анализ проектов. В "критичных" индустриях (оборонка, транспортная безопасность, фарма и т.д.) теперь делают только операционку и прочие "безобидные" работы, а за маркетинг или продажи не берутся. Некоторые особо опасные сегменты и ниши теперь даже трехметровой палкой трогать не будут.

Понятно, что на решение повлияло множество нюансов, известных следствию - злой умысел консультантов, погруженность в детали, факты сокрытия и т.д. Но с точки зрения обычной логики вменять консультантам ответственность за рекомендации - странно. Консультанты - это инструмент. У заказчика есть намерение, которое он воплотит так или иначе. А консультантов привлекают, чтобы они показали КАК это сделать. То же самое касается и проектов по сокращению персонала. У компании есть план - уволить 1000 сотрудников, а консультанты должны понять и сказать, кого именно стоит включить в эту 1000.

Но это моё личное мнение, не настаиваю.

Дизраптор

10,775

Дизраптор

23 Dec, 06:45

Благодаря кому существуют сервисы и приложения, которыми мы пользуемся каждый день?

У каждого уважающего себя IT-продукта есть продакт-менеджер, а то и несколько. Именно от продактов зависит, как именно сервис будет закрывать потребности юзеров и лечить боли, какие функции и фичи там будут, и вообще, как сделать так, чтобы люди выбирали именно наш сервис, а не какой-то там.

Кайф в том, что продакт - это одна из немногих крутых профессий, куда можно относительно быстро "вкатиться". Специфических технических навыков там не требуют. Конечно, если продакт ещё и кодить умеет, то это хорошо, но совсем не обязательно. Главное - освоить методологию и шарить за бизнес и индустрию, в которой будете работать. Поэтому путь в продакты очень вариативен. Подходит как для "технарей" - разрабов и инженеров, так и для людей из бизнеса - аналитиков, стратегов, управленцев. Среди моих коллег из консалтинга тоже много продактов и CPO. Я и сам после консалта работал продуктовым стратегом (что-то среднее между продактом и бизнес-аналитиком), и если бы не переквалифицировался в блогеры, то очевидно, стал бы продактом.

🧑🏻‍💻Итак, стать продактом эффективно и структурно можно на обновлённом курсе «Профессия Продакт-менеджер» от ProductStar. ProductStar так называются не абы почему - они уже давно специализируются на продуктовых специальностях. А специализация, как мы помним, главный признак годного эдтеха.

На курсе вы узнаете:
- Как создавать цифровые продукты и управлять процессами, от идеи до запуска,
- Как работать с командой и контролировать выполнение задач,
- Какие есть главные методологии продуктового управления, и как их использовать на практике - Agile, Scrum и не только.

Полученные знания сразу будете закреплять на практике через воркшопы и бизнес-кейсы от IT-компаний, стажировки у партнеров ProductStar и индивидуальную менторскую поддержку. А ещё помогут с подготовкой резюме, чтобы побыстрее начать работать по новой специальности и закрепить полученные навыки прям конкретно.

Первый поток стартует 20 января 2025 года. Успейте забрать курс с новогодней скидкой до 70% и получите подарки для саморазвития за покупку. Акция продлится до 8 января включительно. ИМХО, продакт - одна из самых интересных профессий из широко востребованных. И перспектив роста там дофига - становись хоть CPO, хоть СЕО, хоть фаундером. Ведь продакт - это и есть предприниматель внутри компании.

Реклама. ООО «Тривиум». ИНН 7806297293. erid 2W5zFHFK2F2

10,485

Дизраптор

22 Dec, 08:11

Почему молодежь дотошна в личных финансах?
И как компании это используют

"Старики" ворчат, что зумеры и миллениалы не умеют вкалывать, менее амбициозны в плане карьеры, более инфантильны и всё такое. Действительно, если посмотреть на зумеров, то мы увидим, что они чаще добровольно отказываются от карьерных амбиций, хуже накапливают активы, и любят спускать бабло на гаджеты, лакшери-шмотки и прочие цацки.

Однако, молодым нельзя отказать в финансовой дисциплине. Они склонны контролировать свои траты, тщательно следить за деньгами, а также использовать разные способы снижения личных финансовых рисков.

Например, в США почти 50% состоящих в браке зумеров и миллениалов имеют брачный договор, и на этом фоне появляются специальные сервисы. Допустим, есть стартап HelloPrenup, позволяющий быстро заключить брачный договор онлайн. За три года сервис нарастил оборот в 140 раз. Кстати, у этого сервиса есть забавная фича - включение питомцев в брачные договоры (интересно, котеек и собакенов спрашивают, с кем они хотят остаться?).

Процветают и другие финансовые сервисы для парочек. Например, сервис Plenty даёт платформу для совместных инвестиций с понятным распределением доходов и обязательств между партнёрами. А приложение Honeydue координирует платежи, оплату счетов и сбережения. Цель - сократить число денежных споров между вторыми половинками. Таких решений много - есть отдельные сервисы, а есть фичи внутри финтехов или продвинутых банков.

Но почему у молодежи высокий спрос на продукты для управления деньгами? Я бы выделил вот такие факторы:

Хочется сказать, что миллениалы и тем более зумеры тупо беднее, и поэтому больше парятся за сохранность каждой копейки или цента. Но это не совсем так. Скорее, причина в том, что молодежь склонна позже вступать в отношения. Они обзаводятся вторыми половинками и тем более женятся в 25+, а то и в 30+, когда у каждого уже есть какие-то активы и накопления, которые не хочется потерять из-за не очень обдуманных любовных действий.

С другой стороны, Y/Z предпочитают отношения без брака чаще, чем их родители. Не возникает совместного нажитого имущества. У всех свои балансы и траты, и их нужно как-то мэтчить, распределять и координировать.

Еще есть гипотеза, что миллениалы и зумеры насмотрелись на частые разводы своих отцов и дедов ("иксы" и бумеры разводились активнее, чем нынешняя молодежь) и сопутствующие проблемы. Так что решили чаще страховаться брачными договорами, скрупулёзнее делить личные финансы и контроллировать бюджеты.

Дизраптор

11,676

Дизраптор

21 Dec, 07:35

Единственное нормальное носимое устройство

Я терпеть не могу все эти wearables. Не переношу умные часы, фитнес-браслеты и прочий обвес с датчиками. Они неудобные, мешают, бесят, утыканы ненужными лишними фичами, и вообще. Но при этом отлично понимаю, что это суперважный сегмент, за носимыми устройствами будущее.

Так вот, единственный форм-фактор умного wearable, который для меня окэй - это кольцо. Конечно, при условии, что оно удобное и не натирает, не требует лишнего внимания, дружит с водой, относительно редко требует зарядки и имеет сбалансированный функционал.

Главный стартап, делающий такие кольца, называются Oura. Предположу, что кольцо Oura - один из самых дорогих в мире гаджетов в расчёте на грамм веса. Колечко Oura весом 4 грамма продают за ~300 баксов. Получается, 1 грамм Айфона 16 Pro Max стоит в 10-15 раз дешевле.

Понятно, что гаджеты не в развес продают, и цена формируется исходя из полезности, функционала и возможностей поддерживающего софта. У Oura он продуман и лаконичен - трекинг сна, показатели во время тренировок, измерение температуры тела, есть симпатичное приложение с медитациями и всякими графичками. При этом нет приёма звонков, переключения музыки, и прочей ненужной здесь шелухи. Колечко держит заряд неделю, быстро заряжается, и с ним можно нырять на 100 метров.

Ранее Oura активно скупала healthtech-стартапы, а на днях заключила партнерство с медицинской компанией Dexcom - колечки будут трекать уровень глюкозы, а ещё обе компании буду кросс-продавать продукцию друг друга. После такого Oura привлекла очередные $200 мультов и получила оценку в $5,2 миллиарда. Похоже, чуваки всерьёз строят свою экосистему "умного здоровья".

Кстати, удивительно, что Apple до сих пор не сделал свои умные кольца. Учитывая, за сколько продаются такие штуки и как яблочные умеют накидывать доп премию за бренд, можно было бы заработать очень много деняк.

Если таскаете колечко Oura - напишите, как вам?

P.S. В этом посте мог быть кринж-заголовок а-ля "Одно кольцо, чтоб править всеми", но мой скудный контентмейкерский талант не позволяет мне придумывать такие сильные тайтлы.

Дизраптор

12,224

Дизраптор

20 Dec, 14:03

Как построить крутую карьеру без переработок?

В Китае недавно запустили страховой полис на случай смерти от переутомления на работе. Но мы не китайцы, и умирать на работе я вам категорически не советую (ну правда, не надо, зачем оно вам).

Разбираемся, можно ли построить крутую карьеру, регулярно повышаться и получать сочные бонусы без работы по ночам и выходным и отмены отпусков? Спойлер - можно, если подойти с умом. Делюсь, как именно, на базе своего консалтингового опыта. В этой индустрии принято вкалывать до отвала жопы - так что, если мне удавалось жить жизнь даже там, значит способ действительно рабочий.

Этот пост про работу и карьеру, поэтому я выложил его в Сетке. Напомню, это относительно новая платформа с карьерными и нетворкинговыми фичами, и я решил прокачивать канал и там. Так что, подписывайтесь на Дизраптора в Сетке и читайте пост, вот ссыль.

Дизраптор

11,125

Дизраптор

20 Dec, 10:03

🎯

Сначала клиенты — потом оплата: задайте лимит, и реклама будет работать, пока бюджет не исчерпан

В период предновогодней суеты покупатели активно ищут подарки и участвуют в предновогодних акциях, чтобы устроить настоящий праздник себе и близким.

Самое время запускать рекламные кампании, удивлять креативом и выгодными предложениями.

А чтобы лишний раз не переживать о рекламных бюджетах в крайне трудоемкий период, подключайте овердрафт от Яндекс Директа.

➡️

Как это работает?

Вы устанавливаете лимит и откручиваете рекламу, пока эти средства не закончатся. После — пополняете счёт в указанный срок.

Это не кредит: вам не нужно платить проценты. Можно просто продолжить размещать рекламу, а пополнить счёт — позже.

➡️

А какой бюджет доступен мне?

Всё индивидуально. Найти информацию о персональном лимите можно в личном кабинете Яндекс Директа.

Услуга может быть предоставлена, если за последние 30 дней вы тратили на рекламу в Директе от 2 000 рублей с НДС. Подробную информацию с условиями оставляем в Справке.

10,026

Дизраптор

20 Dec, 10:03

Сейчас последние дни декабря, это самая жаркая пора для бизнеса. Люди сметают всё, что не приколочено, и нужно не упускать этот момент и делать мощные продажи. Но при этом и конкуренция обостряется, ведь срубить бабла под ёлочку хотят все компании.

В этой ситуации может круто помочь инструмент "Овердрафт" от Яндекс Директа. Вы просто ставите лимит на открутку рекламы, а счёт пополняете потом. Это не кредит, никаких процентов нет. По сути, просто отсрочка платежа.

Вся инфа и ссылка ниже, пробуйте:

10,356

Дизраптор

20 Dec, 06:28

Самая важная компания китайского автопрома (и нет, это не BYD)

Когда речь заходит про китайский автопром (движущей силой которого является электромобильный сегмент), то обычно вспоминают:
- Государственные холдинги - выпускающий те самые "китайские фольксвагены" SAIC, участвующий в куче брендов Dongfeng, Changan, Chery и другие
- Крупные частные автоконцерны - в первую очередь BYD и Geely
- Яркие стартапы - Li Auto, NIO, XPeng и другие
- А также примазавшихся к пирогу технологических гигантов - Huawei и Xiaomi

Однако, редко вспоминают компанию, без которой не было бы никакого бума электрических чайнамарок (кроме BYD, но об этом ниже). Эта компания называется Contemporary Amperex Technology Company Limited, она же CATL, и делает она аккумуляторы для электромобилей.

Итак, в 1999 году предприниматель Цзэн Юйцюнь a.k.a. Робин Цзэн основал разработчика аккумуляторов и топливных элементов Amperex Technology Limited или ATL. Для начала Цзэн купил у американцев лицензии на производство аккумуляторов для ноутбуков и MP3-плееров (помните такие?). Вскоре компанию выкупил японский IT-дзайбатсу TDK, что позволило компании выйти на рынок смартфонов - ATL стал ключевым поставщиком батарей для Samsung и Apple.

В середине 2000-х Цзэн стал присматриваться к электромобильному тренду. Вскоре компания поняла, что в эту историю точно нужно вписываться, и сформировала отдельный НИОКР-юнит в области автомобильных батарей. А ещё получила первый заказ от индийской Mahindra. Технологии автомобильных аккумов сильно отличались от батарей для электроники, так что Цзэн решил выделить новый юнит в отдельную структуру. Так в 2011 году появилась компания CATL, и в нём уже не было никаких японцев.

Начал CATL с партнерства с BMW, китайцы должны были изготавливать аккумуляторы для баварцев. Но вскоре Цзэн понял, что на внутреннем рынке перспектив как минимум не меньше, благодаря двум решениям Великий Партия:

Во-первых, в начале 2010-х субсидии распространили на электрокары для физлиц. До этого субсидировали только электробусы и электрический коммерческий транспорт (грузовики, фургоны и т.д.)

Во-вторых, в Китае усилился вектор на импортозамещение, и местное министерство промышленности начало публиковать ежегодный список "хороших" поставщиков для критически важных отраслей. В сегменте аккумуляторов CATL в список, само собой, включали. А вот сильных зарубежных конкурентов - например, LG и Samsung - нет. С рекомендациями властей в Китае спорить не принято, так что местные автоконцерны начали закупаться у CATL.

Ну и в целом стало понятно, что китайских электричек и гибридов ждёт большое будущее.

Такой расклад на рынке и сейчас. CATL остаётся якорным поставщиком для почти всего китайского автопрома. Ткните в любую китайскую тачку - скорее всего в ней стоит аккум CATL. Выделяется только BYD - эти ребята оказались более предусмотрительными, так что планомерно вкладывались в собственную разработку аккумуляторов, и CATL им сейчас не нужен (интересно, почему про этот фактор почти никто не вспоминает при анализе секретов успеха BYD?).

Прямо сейчас CATL занимает от 37% до 44% ГЛОБАЛЬНОГО рынка электромобильных батарей и топливных элементов. Точная доля отличается от источника к источнику, но в любом случае CATL - твёрдый ТОП-1 с огромным отрывом от ближайших конкурентов - LG, Panasonic и того же BYD. Однако, справедливости ради, BYD их круто поджал в последние годы, так что здесь назревает битва. Также CATL мировой лидер в системах накопления энергии, модульных энергосистемах и прочих штуках, без которых невозможна "новая энергетика".

В 2021 году CATL представил первый в мире натрий-ионный аккумулятор, но и в классическом литии у компании есть полная цепочка - начиная месторождениями лития в Боливии и заканчивая кучей фабрик в разных регионах Китая и немецкой Тюрингии.

Ставьте🔥, если раньше не знали про CATL. И само собой, не забудьте получать свой +20 социальный кредит за чтение пост.

Дизраптор

9,590

Дизраптор

19 Dec, 14:05

Отмена одного маленького правила изменит всю глобальную торговлю

До недавнего времени в глобальной потребительской торговле сложился очень странный расклад. Условному Джону из Нью-Йорка или ~~Сейду~~ Жану из Парижа дешевле заказать на китайском маркетплейсе с прямой доставкой из Китая, чем на Амазоне или любом местном интернет-магазине. Почему так?

Тут я бы выделил два важных фактор:

Первый - бизнес-модели китайских еком-компаний с фокусом на экспорт. Главные из них - это Temu и Shein. Temu - это экспортная дочка компании PinDuoDuo (PDD - это отдельный большой дизрапт, разбирал его вот тут). Вся суть Temu - это прожать китайского селлера на самую низкую цену, а потом агрессивно продвинуть такой товар американцам через соцсети и рекламу на Супербоуле. Temu не стесняется устраивать между поставщиками конкурс - если на один и тот же товар разная цена, то выбрасывают всех, кроме самого дешёвого. Есть жёсткие минимальные требования к количеству и условиям поставок. Но зато Temu - это самый простой способ для дядюшки Ли поставить свой кусок пластика или фанеры на полку дяде Сэму, ну вы поняли. А сам Temu щедро обеспечивает селлеров спросом за счёт агрессивного продвижения, а ещё делает логистику под ключ. С Shein примерно такая же фигня, только со шмотками. В итоге американцы сидят в Temu больше, чем на Amazon или eBay, а Shein обгоняет Inditex, H&M и Nike по объему продаж.

Второй момент как раз касается логистики. В последние годы США планомерно повышали пошлины на китайские товары (и впереди ещё явно будут новые повышения). Однако, здесь есть важная оговорка под названием de minimis. Её ввели в 2016 году. До этого года в США можно было беспошлинно заводить товар(ы) стоимостью до 200 баксов, ну типа для личного потребления, туристы везут из поездок, всё такое. В 2016 году этот порог повысили до 800 баксов. Угадаете с трёх раз, какая доля поставок с Temu едет беспошлинно по de minimis?

Так вот, этой осенью пошли разговоры про отмену или серьёзную переработку логики de minimis. И если это не успеют сделать сейчас, то администрация Трампа наверняка завершит дело.

В связи с этим Amazon уже потирает руки и запускает новую платформу Amazon Haul, которая будет фокусироваться на скидках и специальных предложениях. И вообще, очень напоминает китайские маркетплейсы и Temu в частности.

Тем не менее, китайцы не сидят сложа руки, а перестраивают свои цепочки. Например, в американских городах растёт число частных логистических хабов. Это когда востребованный товар заранее едет в США крупными партиями, а потом распределяется по оборудованным под небольшие складики дома местных китайцев. И уже оттуда доставляются "последней милей". Да, вопрос стоимости доставки это решает лишь частично, но скорость сохранить удаётся.

Но всё равно китайцам придется меняться и перестраиваться - возможно, радикально. Смогут ли?

Дизраптор

10,139

Дизраптор

19 Dec, 10:05

Инвест-идея — апарт-отель с программой дохода до 1 000 000 за 1 год*

Такую программу предлагает апарт-отель Vertical Московская в Санкт-Петербурге. Компания Vertical с 2014 года строит и управляет апарт-отелями с доходностью до 17% годовых.

Никаких забот для инвестора, всем занимается управляющая компания: поиск арендаторов, сдача, уборка, реклама, выплата дохода, продажа объекта.

Апарты продаются сразу с отделкой и оснащением, цены стартуют от 4,7 млн руб. С 19 ноября 2024 года действует скидка 13% при полной оплате и стандартной ипотеке на оба корпуса. Количество апартаментов со скидкой ограничено. **

Еще у специалистов из Vertical Московская есть готовая схема диверсификации через недвижимость и банковский депозит. PDF-ку с подробностями можно получить в боте @Vertical_Moscowskaya_bot. Небольшой спойлер - там комбинация из роста стоимости апартов в рассрочку + депозита с высокой ставкой (которая, похоже, с нами надолго).

Ознакомиться с проектом можно на сайте: https://vertical-invest.ru

От себя отмечу, что это не является инвестиционной рекомендацией. Но если вы ищете интересные опции размещения капитала и не против диверсифировать активы недвижкой, то как минимум стоит изучить этот вариант.

9,127

Дизраптор

19 Dec, 06:35

Новый автомобильный монстр?

Последнее время все мало-мальски интересные новости автопрома были связаны с Китаем и Теслой, а тут к нам завалился потенциальный бэнгер из Японии (европейское автомобилестроение всё так же в жопе, тут всё стабильно).

Итак, осенью СМИ писали, что у Nissan дела плохи. Давний партнер Ниссана - французский Рено - решил "реструктуризировать альянс" и сократить свою долю в японском концерне до 40%. В итоге топам Ниссана пришлось бы либо искать инвесторов, либо совершать сэппуку (ну, я так себе представляю японский бизнес). Поговаривали про привлечение банков и фондов, или продажу части компании конкурентам из Honda. Но получилось гораздо интереснее:

Nissan и Honda сольются воедино. Пишут, правда, что обсуждаются разные варианты сотрудничества, но вариант укрупнения в единый холдинг очень вероятен. Официальная цель слияния - конкурировать с Tesla и китайцами в электромобильном сегменте. ~~Реальная~~ Неофициальная - спасти оба некогда великих, но нынче увядающих автоконцерна от забвения. Напомню, прямо сейчас Honda и Nissan занимают 4 и 5 место на японском рынке. Их обгоняют даже Daihatsu и Suzuki, а про Toyota и говорить нечего (см. картинку ниже). Но в случае объединения новая компания будет уступать только Тойоте.

Более того, в потенциальный альянс хотят ещё и Mitsubishi затащить. Кстати, кто-нибудь вообще видел новые Мицубиси в последние годы? Лично я видел только старинные паджерики. Новые Мицубиси - вы там как, существуете?

В общем, если объединение случится, то будет как минимум эпично. И будет совсем мощно, если они сопроводят его мощным ребрендингом (главное, не как Jaguar) и запуском новых моделей. Honda, вон, на радостях уже объявила о возрождении своего спорткара Prelude в электрическом исполнении. А может и вовсе новую марку запустят, посмотрим. Так или иначе, акции Ниссан тут же выросли на 24%. А китайцы из BYD уже ломают головы, как им жить дальше, хех.

Дизраптор

10,028

Дизраптор

18 Dec, 14:35

Нейротехнологии против охомячивания

Сегодня с утра знатно кекнул с совместного продукта российского стартапа Seamless и моих братанов-котанов из Neiry. Тут прям не в бровь, а в глаз.

Они залинковали торговый терминал с нейроинтерфейсом, считывающим мозговую активность трейдера. Если датчики засекают, что трейдер не в себе и его здравомыслящая кукуха готовится отъехать, то система блокирует терминал. А ~~спасённому хомяку~~ трейдеру даётся рекомендация сходить подышать, водички попить, сделать паузу скушать твикс, и только потом снова садиться за терминал в спокойном состоянии. Учитывая уровень стабильности нынешней экономики и всю атмосфэру, в которой сейчас приходится работать участникам нашего фондового рынка, решение очень даже остроумное.

Хотя скорее всего продукт целится не в независимых инди-трейдеров, а в инвестиционные отделы финансовых компаний, где даже небольшая эмоциональная позиция или сделка после потери концентрации может стоит компании миллионов. То есть, предположу, что это больше B2B, чем B2C.

Про стартап Seamless я инфы не нагуглил, по похоже, что они делают что-то в области трейдинга. А про Нейри я подробно писал вот тут. Но на всякий случай напомню, что они делают нейроинтерфейсы - системы, позволяющие мозгу взаимодействовать с компьютером. И разные продукты на основе таких систем.

Кстати, любопытно, что у Нейри есть чем-то похожее решение для игроков в покер. Значит ли это, что трейдинг похож на азартную карточную игру? Ну, по влиянию независящих от игрока факторов на конечный результат - думаю, очень даже.

Дизраптор

10,128

Дизраптор

18 Dec, 10:54

Инновации против преступлений

После вчерашнего поста про убийство главы страховой компании и (потенциальную) роль ИИ в нём решил вспомнить вот эту любопытную историю, как технологии (включая эти наши интеллекты искусственную) работают по другую сторону:

В 1980-х годах в криминалистике случился крупных дизрапт - начали активно применять анализ ДНК. Этот метод быстро стал лучшей практикой, отодвинув всякие сборы вещдоков, дедуктивный анализ и прочую шерлоковщину из детективных книг на вторые роли. Подавляющее большинство преступлений, особенно тяжких, начали весьма точно раскрывать через сопоставление генетического материала преступника с образцами (из базы или взятые целенаправленно). Государства стали формировать базы ДНК, а преступникам стало все сложнее уходить от правосудия.

Однако попадались дела, где обычный анализ ДНК не помогал. Например, когда преступника не было в базе, а массовый забор ДНК в нужной местности тоже не давал совпадений. Тогда генетический материал отправлялся в хранилище до лучших времен. Вдруг в будущем изобретут что-то эдакое, и тогда, чем черт не шутит, вернемся к висяку.

Ну и вот, что-то эдакое изобрели. Это фенотипирование ДНК (DNA phenotyping). Если точнее, то здесь два основных метода:

Первый - генетическая генеалогия. Этот метод применяется уже не первый год. Работает, если по базе нет точного совпадения, но есть частичное - с родственником преступника. Крутая технология, но её проблема в том, что родственник может быть ооочень дальним. Это означает, что все равно придется перелопатить огромное количество людей. Лучше, чем ничего, но все равно результат достигается не всегда.

А вот второй метод сильно продвинулось вперед как раз в связи с недавним развитием ИИ. Его суть в том, чтобы пропустить генетический материал через модель машинного обучения, после чего программа выдает рендер лица преступника (просто "с нуля", через анализ пробирки). Безусловно, это не стопроцентно достоверный портрет, но точность может быть очень высокой. Такой анализ умеет определять цвет кожи, возраст, пигментацию, форму носа/ушей, цвет и форму волос, цвет и разрез глаз и многое другое. Более того, ИИ не только составляет лицо по образцу, но и умеет его старить, т.е. приводить к текущему актуальному состоянию - ведь если преступлению 30-40 лет, то вряд ли по лицу молодого парня удастся вычислить деда.

Год назад вышла статья, где как раз разбирался случай, как ДНК с давнего висяка отдали на такой анализ, и ИИ сотворил портрет. К нему еще прикрутили усы (потому что один из свидетелей их упоминал) и получили физиономию с весьма высоким уровнем детализации.

Однако есть сомнения, законно и этично ли применять такие методы. Например, что если ИИ ошибется и исказит изображение, а следствие опубликует его в своих ориентировках? Лицо окажется похожим на вас, и ваша жизнь очень сильно ухудшится. А потом люди начнут массово отсуживать у криминалистов миллионы долларов компенсаций за испорченную жизнь и разрушенную репутацию.

А вы как думаете, этично ли использовать такие методы? Или на этичность и риски нужно забить, когда речь идет о маньяках, киднепперах и прочих педофилах?

P.S. Вчера пост про убийство, сегодня про инновации в раскрытии преступлений, а завтра Дизраптор окончательно станет криминальной хроникой, не иначе.

Дизраптор

10,686

Дизраптор

18 Dec, 06:44

Про самое главное

У нас, людей, есть удивительное свойство - мы заботимся о чём угодно и инвестируем во что угодно, кроме самого главного. Мы тратим кучу времени и денег на заработок денег, карьерный рост, развлечения и т.д. Но при этом забываем, что это всё "ветки" и "листья", а "ствол" - это наш организм. Если здоровье даёт сбой, то нам резко становится фиолетово на всё остальное. Саморазвитие, обучение и даже карьера с бизнесом отойдут на второй план. Когда у тебя болит [something], всё остальное меркнет.

Раньше я не особо парился о здоровье. Но сейчас, ближе к тридцатнику, организм стал уже не мальчишеский, и я решил запариться. Стал кучу анализов, наладил питание и сон, стал регулярно заниматься спортом. В итоге сбросил 5-6 кг и узнал о себе много нового, кстати. Но осталось так много вопросов и противоречий.

К чему я это. Никакие дизрапты не возможны без здорового тела со здоровым духом внутри. Здоровьем нужно заниматься. Но вокруг этой темы есть множество мифов и предрассудков, которые мешают "вкатиться". Люди просто не понимают с чего начать, прокрастинируют и забивают.

У моих давних партнеров Level One есть краткий курс "Здоровье: научный подход. Как улучшить качество жизни", который как раз отстреливает эту боль. Это БАЗА о нашем здоровье с научной точки зрения в кратком формате: про гены, БАДы, биохакинг, анализы, устройство организма, сон, еду, короче, все самое важное и применимое. Курс состоит всего из 7 лекций, а автор - кандидат медицинских наук и старший научный сотрудник лаборатории системной биологии старения в Медицинской школе Гарварда и МГУ им. Ломоносова Александр Тышковский.

Мне кажется, очень полезный (не побоюсь этого слова, витальный) контент, который поможет начать налаживать здоровье и вывести жизнь на новый уровень.

Курс стартует 9 января. Чтобы начать новый год - самое то. Доступ к материалам будет вечный. Регистрируйтесь по этой ссылке, по промокоду DISRUPTORS будет скидка 30%.

P.S. Level One я знаю давно, их курсы отличаются от других - они точечные и очень практичные. Поэтому размещаю с кайфом.

Реклама: ИП Погожева А.А. ИНН 504790802267 Erid: 2SDnjcbdMW3

10,353

Дизраптор

17 Dec, 14:14

Нейросети будут решать, кому жить?

Еще один громкий бизнес-провал уходящего года (если можно так выразиться) - это убийство CEO UnitedHealthcare - крупнейшей медицинской страховой компании США. Не буду вдаваться в подробности расправы, лишь скажу, что убийца всадил в страхового босса три пули. На каждой пуле было по слову: Deny, Defend и Depose. Это отсылка к Delay, Deny, Defend - трём словам, которыми критикуют подходы страховщиков. Delay - оттянуть выплату, Deny - отрицать наличие страхового случая и возможность помощи, Defend - защищать свои деньги и прибыль, ну вы поняли. Убийца заменил Delay ("оттянуть", "отложить", "отстрочить") на Depose ("свергать") - видимо, намекая, что нужно свергать сейчас, не откладывая.

Но это ладно, своим остроумием киллер пусть за решёткой упивается. Наш же интересуют дизрапты, технологии и инновации. И тут они тоже есть, причём весьма противоречивые:

В октябре комитет Сената США по расследованием опубликовал отчёт, где утверждалось, что с 2020 по 2022 годы UnitedHealthcare стал гораздо чаще отказывать в страховом покрытии в экстренных и острых ситуациях. Процент отказов вырос с 10,9% в 2020 году до 22,7% в 2022. А в детских медицинских учреждениях (nursery centers) отказывать стали в аж в 9 раз чаще. Другими словами, человек вот уже лежит на операционном столе и ждёт спасения, а ему отказывает страховая.

А в прошлом году против компании подали коллективный иск в связи с "неправомерным использованием искусственного интеллекта для систематического отклонения претензий". Проще говоря, компанию обвиняли в том, что она внедрила ИИ, чтобы выдавать побольше отказов. UnitedHealthcare, конечно, отрицает большинство обвинений, да и отчёт Сената раскритиковала ("Вы всё не так понели..."), но не стала отрицать, что кое-какую автоматизацию всё же внедрила. Однако, отметила, что автоматизация сделана для сокращения затрат обработки решений и прочего повышения эффективности, а не чтобы поубивать побольше пациентов. Тем не менее, этого хватило, чтобы отдельный фанатик вообразил себя народным мстителем.

Это я к чему. На мой взгляд, здесь возникает довольно сложный философский вопрос:

Если ИИ анализирует информацию и выявляет закономерности гораздо эффективнее, чем связка "человек + алгоритм" (а это скорее всего так - и разрыв в эффективность будет только расти), но при этом, будучи лишенным всякой гуманности и сочувствия, выдаёт больше отказов.... то как к этому относиться? С одной стороны, страховая на то и страховая, чтобы делать выплаты тем, кому они действительно положены. Страховая компания - это бизнес, в конце концов. С другой стороны, не хочется быть тем самым бедолагой, который услышит отказ, склеивая ласты в реанимации. Даже если этот отказ логичен и формально правомерен.

Я не знаю, какой здесь правильный ответ. Но у меня есть самые умные подписчики, поэтому спрошу вас. Как вы думаете, до какой степени можно передавать вот такие критичные решения на откуп более точной, но бездушной машине?

* Если что, редакция канала Дизраптор в лице меня осуждает любые убийства, как и другие негуманные и неизящные способы решения проблем.

Дизраптор

12,071

Дизраптор

07 Dec, 07:57

Как заставить Билла Гейтса и Уоррена Баффета добровольно стать амбассадорами вашей компании?

Вот скажите, какие есть способы сделать самых богатых, успешных и независимых людей планеты распространителями вашего бренда? Кажется, что никаких, ибо нахера мультимиллиардерам кого-то рекламировать. Но McDonald's такой способ нашёл.

Ещё в 1960-х легендарный сооснователь Макдака Рэй Крок стал дарить своим друзьям и просто разным известным людям пожизненное право бесплатно кушать в его сети. Технически это было реализовано через вот такие розовые визитки (см. картинку под постом), где Крок ставил свою подпись. Например, одним из первых обладателей такой карточки был Джордж Ромни, отец американского мормонского политика Митта Ромни. Который, кстати, в своё время был управляющим партнёром консалтинговой компании Bain&Company (но это так, к слову).

Вскоре Мак смекнул, что через эту историю можно очень дешево и сердито бустануть узнаваемость бренда. Розовую визитку заменили на броскую золотую карту. Такую карту может выдавать сам Макдональдс (центральный офис), либо некоторые крупные франчайзи. В последнем случае обладатель может бесплатно питаться в конкретной франшизе или даже одном конкретном ресторане. Главное, что эту карту невозможно купить, получить в порядке очереди или по заявке. Золотую карту можно заиметь только тремя способами:

1. Быть очень крутым, богатым, известным и влиятельным человеком с положительным имиджем. Однако, это не все условия, ведь карточку дадут, только если вы как-то связаны с Макдаком. Уоррен Баффет в 1980-х часто заходил в один конкретный Макдональдс в родной Омахе. Он ему и выдал карту, и действует она только там. А Биллу Гейтсу дали карточку, потому что он заявлял, что чизбургер из Макдака - его любимая еда. Карта Гейтса, кстати, круче, потому что действует по всему миру. Актёр Роб Лоу получил карточку, потому что дружил с чуваком, придумавшим Макмаффин. А упомянутый Митт Ромни "унаследовал" карту от своего бати.

2. За какие-то подвиги в "макдачном контексте". Например, в 2013 году карту получил житель Кливленда Чарльз Рэмси за спасение трёх женщин из лап похитителя. Рэмси рассказал, что кушал дома бургер из Макдональдса и услышал, как их соседнего дома доносились крики о помощи.

3. С недавних пор компания проводит розыгрыши карт. Для участия в конкурсе нужно что-нибудь купить в приложении Макдональдса в нужный день. Однако, призовые карты чуть менее козырные - на них есть лимиты на посещение сети в день или в неделю и географические ограничения. Но зато их разыгрывают довольно большими тиражами, а еще частенько выдают комплектом - победителю и его семье.

Несмотря на розыгрыши, тру золотые карты дают только знаменитостям, миллиардерам и людям выдающихся поступков. И даёт их сам Макдак, по собственной инициативе. Так что, золотые карточки есть у очень ограниченного числа людей, благодаря чему обладатели не преминут рассказать о них. Например, как вышеупомянутый актер Роб Лоу, который похвастался картой на шоу Джимми Киммела. В результате компания получает условно бесплатный пиар от избранной когорты знаменитостей. Причем даже таких, которые сами хрен бы что стали рекламировать.

Что ж, ждём золотые карты "Вкусно и Точка" для российского списка Форбс.

Дизраптор

5,232

Дизраптор

06 Dec, 14:06

Стратегическая ловушка на примере дизрапта косметики

Есть такой бренд косметики Rhode. Его запустила инфлюэнсерша Хейли Бибер, сейчас он разрывает свой рынок, и его выручка последние пару лет исчисляется сотнями миллионов баксов в год. Секрет успеха кроется в сплаве нескольких элементов - это и чёткое попадание позиционированием в свою ЦА (в основном в зумеров), и проработанная эстетика минимализма, и очень толковое продвижение в соцсетях через избранных звёзд-амбассадоров, сарафан и создание мощного FOMO.

Но вот интересный момент. Во многих разборах этого бренда еще отмечают ценовую политику. Точнее, один стратегический трюк, который он проворачивает со своими покупателями. Его суть вот такая:

Сначала Rhode создаёт более доступные заменители косметики известных брендов, выпячивает рациональное потребление и формирует очень лояльную базу покупателей. Но потом постепенно выпускает более дорогие продукты, которые тоже отлично покупаются этим лояльным ядром. Ну, потому что люди успевают полюбить Rhode, проникнуться брендом, и готовы тратить на него больше. То есть, бренд не просто выпускает бюджетные косметические реплики или "дюпы", а сознательно повышает средний чек по мере роста лояльности, увеличивая выручку и (самое главное) маржу.

Казалось бы, хорошая и рабочая стратегия. Но мне кажется, что таким образом бренд может загнать себя в "ловушку эластичности". Проще говоря, компания изначально привлекает аудиторию с очень чувствительным спросом по цене (a.k.a. "нищеброды"). Ну окей, не нищебродов конечно, но и далеко не affluent. И если у вас ядро пользователей состоит из таких ребят, то хрена лысого они будут покупать новые продукты с более высоким ценником. И вся эта стратегия сложится, примерно как финансовая пирамида (сравнение грубое, но суть похожая).

Посмотрим, конечно, как будут идти дела у Rhode в последующие годы. Но вообще, стратегически, очень рисковый путь выбрали. Думаю, ядро аудитории нужно сразу формировать так, чтобы оно билось с текущей и планируемой ценовой политикой. И уж если диверсифицировать ценовую палитру в будущем, то точечно и аккуратно.

Дизраптор

6,424

Дизраптор

06 Dec, 10:05

Промышленный дизайн

Это одна из самых интересных областей знаний. Эти чуваки должны сделать так, чтобы продукт был:
- Красивым и стильным.
- Функциональным и полезным.
- Удобным в использовании и эргономичным.
- Нормально производимым и экономически рентабельным.

Получается, хороший промышленный дизайнер должен понимать и инженерную, и продуктовую, и софтовую сторону вопроса. Ну и чувство прекрасного должно быть на высоте, всё же слово "дизайнер" не просто так в названии этой профессии.

Нормального контента про промышленный дизайн выходит немного. Наверно, потому что у промдизайнеров столько задач, что им тупо некогда. Но Яндекс всё же вытащил двух своих промдизайнеров на подкаст 1х1. Первый - Авенир Бабин из Яндекс Фабрики, это СТМный юнит Маркета. Авенир разрабатывал велики Raskat или умные чарджеры Commo. Второй - Никита Лычагин, отвечающий за конструкцию Станций c Алисой.

В подкасте обсудили:
- Что вообще такое промдизайн, и чем он отличается от дизайна обычного.
- Как соединить инженерию и искусство, чтобы полушария не слиплись. И вообще, какие навыки должны быть у промдизайнера.
- Чем хороший промдизайн отличается от посредственного (там интересно про внутреннюю и внешнюю задачу продукта).
- Как устроен процесс в промдизайне - брифинг, черновое моделирование, feasibility анализ, "пингпонг" с инженерной командой и т.д.
- До какой степени промдизайнеры закапываются в детали - вплоть до "как сделать так, чтобы свет нужным образом проходил через ткань на колонке".
- Тренды промдизайна. Было особенно интересно про "смерть минимализма" и "продвинутое физическое".
И кое-что ещё.

Не буду больше растекаться, просто держите ссылку. Скажу лишь, что начал смотреть выпуски досмотрел до конца, потому что интересно и по делу. Гляньте, в общем.

6,569

Дизраптор

06 Dec, 06:35

Суперапп порционного дофамина

Только недавно я говорил, что началась новая эпоха развития цифровых сервисов, которую незамысловато обозвал "Суперапп 2.0". И вот спустя немного времени Т-Банк объявил о перезапуске своего приложения и новой концепции дофамин-банкинга, т.е. банкинга, построенного вокруг удовольствия и закрытия разных потребностей. И вслед за ним первые шажки в этом направлении начали делать Сбер и ВК. Но об этом ниже.

А пока разберемся подробнее, как это работает у Т-Банка, и в чем вообще суть:

У нас есть стержень - финансы, транзакции, платежи (a.k.a деньги). Мы с ними можем провернуть три группы действий:
- Приобретение. Получение зарплаты, перевод от мамы, выиграть в лотерею, найти клад (ну а что, а вдруг) и т.д.
- Трата. Отправить перевод маме, купить продукты/одежду/технику/..., потратить на путешествия, купить недвижку, обслужить автомобиль, отправить на благотворительность и т.д.
- И отдельно - "Заставить деньги работать". Я отделил этот пункт, потому что здесь деньги действуют более активно. Не просто приходят к нам, а преумножают сами себя. Вкладываются в бизнес, в акции, дают проценты по депозиту и т.д.

Всё это - различные островки наших жизненных потребностей, конвертированных на денежный уровень. Компания, которая помогает нам оперировать деньгами (банк или экосистема, как ни назовите) на каждом островке может:
- либо просто выполнять функцию, делать что ожидается, и не более.
- либо может нам активно помогать, качественно улучшать закрытие нашей потребности, радовать нас. Проще говоря, давать дофамин.

На каждом участке (= в каждом продукте банка) этот дофамин будет нарастать. И чем он выше кумулятивно, тем сильнее наша лояльность к банку. А значит, из одного сервиса мы с большей вероятностью перетечём в другой. Получили дофамин в Сфере "Авто" (Т-Банк решил назвать эти островки "Сферами")? Пробуем Сферу "Путешествия". Попробовали обе? Тогда и к маркетплейсу с большей готовностью приобщимся. И так далее, далее. Причем чем больше суммарного дофамина, тем более серьёзные и критичные действия с нашими деньгами мы готовы доверить. Что вполне логично и нормально.

В итоге получается не супер-мега-охренеть-какое-приложеньище с гигантскими цифровыми лапищами, в пасть которого мы должны провалиться и жить там всю свою цифровую жизнь, а плавное перетягивание всё большего числа потребностей через постепенное повышение лояльности. Думаю, такая модель подходит для нашего брата гораздо лучше, чем классический азиатский суперапп.

Что касается других игроков, то похожую штуку анонсировал Сбер - вот тут это хорошо описано. Правда, тут пока виден только один элемент в виде тематического раздела под конкретную потребность. А также ВК, который обновил приложение - вынес единый "навигатор" на главный экран, а также упростил переходы между разными сервисами и функциями. Плавность переходов - это суперапповская классика.

В общем, похоже, именно такой облик будут иметь российские цифровые потребительские сервисы новой формации. Буду следить, интересно.

Дизраптор

7,378

Дизраптор

05 Dec, 14:15

Электроника, бытовая техника, микрозаймы - найдите лишнее

А лишнего тут нету азаза кек ))0)

В приложении "М.видео-Эльдорадо" появились денежные займы. Казалось бы, ну и что? Все уважающие себя маркетплейсы уже давно прикрутили себе рассрочки, BNPL и кредитные продукты (вон, недавно писал про кредиты от Вайлдберрис), чтобы расширить спрос на свою продукцию и повысить конверсию в покупку.

Но в случае "М.видео-Эльдорадо" есть один нюансик - они будут давать микрозаймы не только для покупки своей продукции, а вообще, в целом, ДЛЯ ЛЮБЫХ ЦЕЛЕЙ. Клиент просто заходит в нужный раздел приложения, вводит паспортные данные и получает до 100К руб. на карту. То есть это просто обычный микрозайм. Что такой продукт делает внутри приложения крупного и известного еком-продавца - мне очень сложно сказать. Но, как говаривал дедушка Маркс (или Томас Даннинг, или кто там это говорил) про 300% прибыли... ну вы поняли.

Однако, это был бы не мой канал, если бы даже в такой ситуации я не посмотрел бы на вопрос с другой стороны и не примерил бы шляпу адвоката ~~дьявола~~ рыночной системы и бизнеса. И здесь скажу вот что:

Во-первых, если такой продукт сделали, и он будет успешен в коммерческом смысле, значит он нужен рынку и имеет право на жизнь.

Во-вторых, микрозаймы были и будут, и определенная категория населения будет ими активно пользоваться несмотря ни на что (не вылечивается это, что поделать). И, предположу, что взять микрозайм у крупного игрока всё же лучше, чем в палатке у метро. Точнее, не лучше, а чуть менее ужасно. Потому что:
- У крупного игрока есть бренд и репутация, которой он хоть как-то дорожит. А значит, в кредитный договор вряд ли будут включат совсем уж стрёмные пункты мелким шрифтом, вряд ли за должниками придут типочки с битами, и вряд ли кредитор будет игнорировать требования регуляторов.
- У еком-крупняка есть понятный цифровой клиентский путь. Так что, возвращать бабки можно будет полностью онлайн и в понятном формате. Чтобы даже микрозаймовская ЦА поняла, как это сделать одной кнопкой.

У меня здесь только три вопроса:
1. Включат ли в КПЭ продавцов-консультантов вышибание долгов?
2. Добавят ли в приложение ставки на спорт?
3. Запустит ли "М.видео-Эльдорадо" фирменный авторский микрозайм под 99,99%?

P.S. Вряд ли моей аудитории требуется это напоминание, но на всякий случай напомню, что микрозаймы - это то еще говнище, которое разрушает людям жизни. Поэтому, не трогайте их даже трёхметровой палкой и даже из-за угла.

Дизраптор

7,385

Дизраптор

05 Dec, 10:05

Скоро в Москве: ещё больше вариантов для качественных инвестиций в коммерческую недвижимость

К строительству бизнес-центров подключаются самые крупные и уважаемые компании. В профессиональные СМИ уже просачиваются подробности, а главным ньюсмейкером выступает девелопер Level Group.

К примеру, рядом с проектом Level Нижегородская к 2025 году компания начнет строительство крупного объекта коммерческой недвижимости с гостиницей, офисами и спорткомплексом. А на месте Тушинского машиностроительного завода скоро девелопер начнет возводить Level Свободы: кластер объектов, объединяющий коммерческие площади и социальную инфраструктуру — офисы и школу, спортобъекты и торговые помещения.

В бизнес-центр Level work Воронцовская в престижном Обручевском районе уже можно инвестировать. В продаже более 100 офисных помещений. Выбор планировочных решений — весьма солидный. Площади от 42 до 1398 квадратных метров. Высота потолков — 3,9 метра. 15% офисов доступны с готовой отделкой. Стоимость квадратного метра начинается от 315,6 тыс. рублей. Есть гибкие условия, включая скидку 10% при 100%-й оплате. Минимальный бюджет в открытом пуле — 21,3 млн руб.

От бизнес-центра до станции БКЛ «Воронцовская» — минута пешком, на авто до ТТК — 10 минут. Инфраструктура тоже впечатляет: торговая галерея, коворкинг, фуд-холл, фитнес-клуб, медицинский центр, спорткомплекс с кортом. Подсчитано: доходность инвестиций может достигать 12% — веский аргумент в пользу вложений в Level work Воронцовская. Ввод в эксплуатацию запланирован на IV квартал 2026 года, но, зная Level Group, скажу, что они могут справиться и раньше заявленного срока: прецеденты уже были.

7,478

Дизраптор

05 Dec, 06:35

Как подсадить Европу на иглу рассрочки. Секрет успеха Klarna

Шведский финтех Klarna так разросся, что в ноябре подал заявку на IPO. А в предыдущие годы сервис не раз становился самым дорогим стартапом Европы. Думаю, отличный повод разобраться, за счёт чего эта компания так мощно взлетела.

Итак, в 2005 году трое чуваков из Швеции поучаствовали в стартаперском конкурсе Стокгольмской школы экономики с концепцией простой и безопасной оплаты покупок в интернете. Там их идея не особо зашла, но вскоре они всё же запустили компанию под названием "Klarna" (на шведском это значит "чистый" или "прозрачный").

Работала ранняя Klarna так:

Продавец (сначала онлайн, потом и оффлайн) добавлял себе на платежную страничку кнопку "Оплатить через Klarna". Покупатель нажимал на неё и подтверждал сделку. Klarna её проверяла, и если всё ништяк, то покупка уезжала юзеру. А уже когда он подтверждал получение, происходила оплата. Либо разово, либо через "Аккаунт Klarna". Во втором случае пользователь мог покупать товары у разных продавцов в течение месяца, а в конце получал единый счёт. Вскоре ко всему этому прикрутили BNPL - такой "простой и бесшовный кредит без кредита". Пожалуй, это самая узнаваемая фича сервиса. В Европе "BNPL" и "Klarna" - почти синонимы.

К Klarna быстро подключилась критическая масса скандинавских продавцов и пользователей, и сервис привлек инвестиции от нескольких местных фондов. В 2007 году Klarna вышел на крупные рынки Германии и Нидерландов, где концепция тоже неплохо зашла. В начале 2010-х расширялись в Европе, а еще вышли на рынки США и Израиля, по пути скупив несколько стартапов в области платежей и платежных рисков. Ну а сейчас вот доросли до заявки на IPO.

Давайте разбёрем, за счёт чего Klarna удалось не только выстрелить, но и удержать свою долю в конце 2010-х и сегодня, когда каждый уважающий себя банк обзавёлся собственными биэнпиэльками.

Итак, начнём с того, что Klarna додумался до BNPL аж в конце 2000-х. Тогда это был голубой океан. По сути, сервис очень чутко нащупал боли обеих сторон. Компании не хотят геморроиться с платежами. Они хотят продавать и гарантированно получать бабки - желательно, как можно проще и из одного окна. А покупателю вообще не с руки соприкасаться с кредитным бизнесом банков (слово "кредит" многих вгоняет в холодный пот не только в РФ), а если уж и влезать в отложенные платежи, то не хочется светить кредитку в куче непонятных интернет-магазинов. В итоге Klarna смог элегантно снять ключевые платежные риски с обеих сторон сделки.

Второй фактор - молодежь. Молодые люди хотят потреблять, но зачастую не могут получить кредит или сделать первую кредитку (банки очень неохотно открывают молодым). Не просто так Klarna пользуется особой популярностью среди европейских ... эээ...зумеров. Ну или как там зумеры назывались в 2010-х, ну вы понели. Нацеленность на молодежь даже отслеживается в отдельных фичах и механиках - например, Klarna любит играться с зелёной и инклюзивной повесточкой, сокращать углеродный след платежей, и всё такое. Хотя, возможно, это из-за скандинавских origins, сложно сказать.

И вот здесь интересный момент. Когда банки прикрутили свой BNPL, они всё равно остались банками. Теми самыми, с которыми гнушаются екшаться многие потребители, и которые не одобряют кредитные линии молодым аппликантам без значимых пруфов финансовой и жизненной устойчивости. Такое вот unfair advantage. Другое дело, что нужно было успеть занять долю рынка и приучить к себе критическую массу юзеров, но это Klarna как раз успели сделать.

В середине 2010-х сервис прикрутил себе кучу дополнительного функционала - сравнение цен, агрегатор персонализированных офферов товаров и услуг и маркетплейс, начал выпускать собственные платежные карты, запилил всякие эйай-шоппинговые штуки и многое другое (подробнее можете почитать вот тут, например). Но это уже обвес вокруг основного ценностного предложения, которое я постарался раскрыть выше.

Если считаете, что я что-то забыл, то велком в комменты. А если живете в Европе и сами пользуете Кларной, то поделитесь опытом.

Дизраптор

7,900

Дизраптор

04 Dec, 14:27

ИИ-издательство и писательская ректальная тяга

Летом я писал про AI-музыкантов на Spotify. Если кратко, то на музыкальных платформах есть плеяда артистов (назовём их так), выпускающих нейромузло и получающих на неё очень-очень серьезные стриминговые отчисления. Один шведский нейромузыкант поднял аж $3 миллиона за год. Короче говоря, ИИ очень сильно меняет музыкальную индустрию. И тренд скорее всего будет усиливаться. Ведь большинству в целом плевать, как именно изготовлен трек - главное, чтобы он выполнял свою функцию (кайфово звучал, нравился и всё такое).

Но музыка - это так, фон. С более тяжеловесным и осознанным контентом сложнее. Особенно с литературой. Нынешний AI легко может генерить целые главы книг, причем неплохих. Но, думаю, большинство откажется потреблять такое. Ведь "тратить время на чтение нейровысеров - себя не уважать". Безусловно, это лишь мнение, но пока оно преобладает.

Теперь к сути. Есть такой издательский стартап Spines, который делает вот что:

Допустим, есть автор, который задумал книжку, но не вывозит её финализировать и издать. И это нормально, потому что выпустить и распространить книгу самостоятельно способны не только лишь все, мало кто может это сделать, а издательства любят кабалить авторов. Такой чел может пойти к Spines, и за 1-5К баксов (в зависимости от сложности) ему помогут выпустить книгу.

Но есть один нюанс - Spines делает всё это с помощью нейросетей. У них есть ИИ-инструментарий для редактуры, коррекции, дизайна и даже какого-то распространения книг. Понятное дело, что результат будет попроще, чем у профи-издательств, но это точно лучше, чем ничего. При этом Spines работает за фиксе и не забирает у автора долю от будущих продаж.

Так вот, в соцсети Bluesky (это антиМаск-заменитель Твиттора) набросились на этот Spines. Пишут, что стартап убивает творчество, оскверняет литературу, унижает достоинство писателей. И вообще, из-за таких вот эйай-хуяй-стартаперов скоро все мы будем жить в симуляции и питаться нейроотходами. Особенно активно возмущаются действующие писатели и люди из издательского бизнеса - ну ещё бы, откусывать ведь будут от их пирога.

Лично я думаю, что Spines молодцы, и пусть взлетают. Ведь они не генерирует нейрокнижки, а просто используют ИИ-инструментарий для написания обычных "кожаных" книг. Понятно, что какие-то куски текста или картинки могут быть сгенерированы. Ну и ладно, я вообще не против, если это не убивает идею произведения, мысли автора и цель самой книги, в конце концов. Более того, даже если появится полностью сгенерированные книги - ну и ладно. Это просто будет отдельный сегмент внутри рынка. Кому норм - будет читать, а кому нет - не будет.

А вы что думаете?

Дизраптор

7,996

Дизраптор

04 Dec, 10:04

Продукт vs Разработка

Мы тут с Сеткой (кто не в курсе - это социальная сеть от hh ru для нетворкинга) придумали очень прикольный ивент - сделать батл-шоу между разработкой и продуктом. Позвали крутых CPO и CTO, и будем в прямом эфире выяснять:
- Кто реально двигает бизнес впёред.
- Кто делает всю работу, а кто штаны просиживает.
- Кто ценнее для компании, и у кого должна быть выше зарплата.
- И вообще, кто круче.
Ну и всякие неочевидные нюансы из продуктовой и разрабской внутрянки разберём.

В левом углу ринга будет CTO Циана Олег Федоткин, в правом - СРО Партнёрских продуктов в Яндекс Такси Дима Харламов. А я буду всё это дело вести - модерировать, направлять дискуссию, и вовремя открывать форточку (а может, наоборот, подваливать токсичности, посмотрим как пойдет).

Пройдет 12 декабря (это следующий четверг) в 19:00. Обязательно подключайтесь, потому что во-первых, будет интересно и насыщенно, а во-вторых, это мой первый опыт ведения чего-то кроме каршеринга, так что поддержите вашим вниманием 👋

Формат - онлайн-стрим. Доступ свободный, но надо будет предварительно зарегаться вот тут (там же вся инфа).

Ах да, еще в процессе шоу будем всякие прикольные голосовалки проводить, интерактива навалим.

Дизраптор

8,236

Дизраптор

04 Dec, 06:23

Катастрофическое приложение

Я очень люблю необычные продукты, которые смогли (это важно, потому что чаще такие не смогают). Обычно их "не такая как всешность" обусловлена одной из двух причин:
1. Первая - желание хакнуть конкуренцию. Типа, весь рынок делает вот так, а мы сделаем эдак и всех победим. См. голубой океан, стратегия айкидо и т.д. и т.п.
2. Вторая - обстоятельства. На рынке появился специфический запрос, компания стала его удовлетворять и на этом стрельнула.

Сегодня про яркого представителя второй категории из Страны восходящего солнца. Япония - это в целом одна большая страна-нетакуся, но кейс ниже особенно показательный. Итак:

Главный мессенджер Японии называется Line. Это что-то среднее между Телегой и классическим азиатским супераппом с такси, доставками и куар-платежами. Но популярным он стал по очень интересной причине:

Изначально Line создавался как инструмент, с помощью которого жители сейсмоактивной Японии могли бы удобно и эффективно контактировать с семьёй в случае землетрясений, цунами и других природных катастроф. И вообще, Line - это не совсем японское приложение. Его в 2011 году выпустил корейский IT-холдинг Naver для японского рынка, сразу после мощного землетрясения у острова Хонсю.

В Line сразу же были встроены необычные "анти-катаклизмические" фичи (см. картинку под постом), например:
1. Пользователю предлагается активировать встроенные оповещения, которые будут звонко появляться на главном экране смартфона.
2. При стихийном бедствии Line автоматом создаёт чат, куда добавляет незнакомых юзеров с одинаковой или близкой геолокацией (чтобы пострадавшие могли быстро скооперироваться). При этом новые участники сразу получают ИИ-выжимку основной инфы из чата - чтобы быстро въехать, что происходит.
3. В профиле юзера появляется специальный статус, с помощью которого родные и друзья могут понять, все ли с ним ок.
4. В Line встроена интерактивная карта больниц и разных укрытий с информерами и полезными советами. Интересно, меняется ли стоимость рекламного показа на картах во время землетрясения?
5. У экосистемных сервисов Line тоже есть тематические фичи - например, Line Taxi во время природного несчастья адаптирует тарифы для водителей, чтобы пострадавшие в зоне бедствия с большей вероятностью могли найти машину (учитывая риски, само собой).

Любопытно, что хотя все эти фичи активируются не так уж часто (и хорошо), их наличие сделало Line мастхэв-приложением для любого японца. А прикрутить всякие лайфстайл-функции и суперапповские свистоперделки - это так, дело техники.

Дизраптор

8,381

Дизраптор

03 Dec, 14:26

Любопытный момент из авиации - сенатор из Совфеда предложил запретить овербукинг.

Напомню, овербукинг - это когда авиакомпания сознательно продаёт на рейс больше билетов, чем есть мест. Делает она это не из злого умысла. Дело в том, что revenue-management системы авиакомпаний ведут статистику и знают, что какой-то небольшой процент пассажиров обычно не приходит на рейс. Либо опаздывают, либо в последний момент делают возврат/обмен на другую дату, либо их просто стирают из матрицы, хрен его знает. Поэтому, если не продавать чуть больше билетов, то многие рейсы рискуют полететь слегка незаполненными. А это уже упущенная плановая прибыль. Непозволительная роскошь для авиакомпаний по нынешним временам.

Лично я не попадал на овербукинг (ставьте 👀, если вы попадали), но обычно из этой ситуации есть два выхода - приятный и неприятный:
1. Вас либо пересадят в бизнес-класс,
2. Либо, если бизнес полный или его вообще нету, то попросят полететь следующим рейсом. При этом компенсируют питание или даже жилье, если нужно.

Подробнее про овербукинг и другие приколы авиаперевозок гляньте мой подкаст про российский тревел, если ещё не успели.

Так вот, сейчас предлагают определить в законе понятие "сверхбронирование билетов" (он же овербукинг), ввести запрет на подобные действия авиакомпаний и прописать серьёзные штрафы. С одной стороны, это защита интересов пассажиров. Но с другой - авиакомпаниям придётся менять подходы к прогнозированию загрузки и прайсингу билетов. Отнюдь не в сторону удешевления, как вы понимаете. А авиабилеты сейчас и так стоят как крыло от Боинга, извините за отраслевой каламбур. Так что, даже не знаю, лично я готов мириться с риском полететь следующим рейсом, но зато не платить за билеты ЕЩЁ больше.

К слову, в большинстве стран овербукинг легален, и это не просто так.

Дизраптор

8,965

Дизраптор

03 Dec, 10:24

Как морозит команда OneSpot?

Легко, просто и на весь следующий год. Но только если вы — комиссия на Telegram Ads. Которая была 20%, а будет 15% для всех пополнений в течение 2025 года.

Главное — подключиться до конца декабря.

Если вы маркетолог, таргетолог или просто развиваете свой канал и хотите запускать рекламу в Telegram — OneSpot поможет вам на выгодных условиях.

OneSpot со сниженной комиссией подключит улучшенный рекламный кабинет Telegram Ads с удобной группировкой объявлений, автоматическими правилами, маркировкой и аналитикой.

🌬 Заморозка сниженной комиссии на 2025 год доступна всем бизнесам, которые не связаны с недвижимостью и образованием.

Оставляйте заявку здесь → clck.ru/3EuTJB

8,632

Дизраптор

03 Dec, 06:24

"Самая китайская" китайская компания

Мы говорим: "Китайцы съедят вообще что угодно..."
А китайцы добавляют: "... если полить это соусом Lao Gan Ma"

Я рассказывал историю самой богатой женщины Китая с состоянием 7 миллиардов долларов, чьи стёкла наверняка стоят в дисплее вашего смартфона. Сегодня расскажу про еще одну китайскую бизнесвумен, чьё состояние не намного меньше. Итак:

Тао Хуаби из провинции Гуйчжоу (это юг Поднебесной) в молодости жила очень бедно, и практически единственной едой для её семьи служил рис (собственно, как и у большинства других китайцев в те годы). Дабы разнообразить рисовую диету, она придумала соус из чёрных соевых бобов и перца чили. В восьмидесятых Тао Хуаби зарабатывала на жизнь, продавая лапшу на улице, а в 1989 году открыла забегаловку, где стала продавать лапшу под своим соусом. Вскоре люди стали просить её продать просто соус, без лапши. Еще Тао решила изучить рынок лапшичных в её районе и заметила, что многие из них используют её соус, и он идёт на ура.

В общем, она решила пивотнуться, забить на лапшу и делать соус. Открыла небольшой цех и договорилась с местным стекольным заводом о таре. Кстати, уже через несколько лет этот стекольный завод производил только баночки и бутылочки для госпожи Хуаби.

Соус и так имел стабильный спрос, но нужно было расти. Для этого Тао сделала две вещи:

1. В 1994 году вокруг её города построили кольцевую дорогу, по которой пошло дофига фур и прочей логистики. Водители часто останавливались в городе перекусить и ехали дальше. Хуаби начала раздавать соус водителям бесплатно. Он многим нравился, и это запустило сарафанное радио в других городах и провинциях (тех, куда ехали эти водители). В результате за чудо-соусом стали приезжать заказчики из других районов Китая, а бизнес начал становиться федеральным.

2. Местные рестораны и забегаловки сначала отнеслись к соусу скептически, но Тао поступила хитро. Она заплатила столовкам, чтобы те добавляли её соус в блюда и ставили его на столиках. Народ потихоньку подсаживался, и у общепита не оставалось шансов игнорировать новый гастротренд.

Получается, госпожа Тао была бы неплохим драгдиллером, но выбрала соус, и хорошо.

В 1997 году было развернуто более серьезное фабричное производство, а соус Тао превратился в кулинарный опиум и настоящую культурную ценность Китая. В 2000-х соус стал активно продаваться на экспорт, в том числе через Amazon. Сегодня любой уважающий себя китайский ресторан мира непременно закупается Lao Gan Ma. В 2022 году (более свежих данных я не нашёл), компания Хуаби производила 1,3 миллиона бутылок соуса в день. Это всего в полтора раза меньше, чем весь целый Heinz!

Ах да, чуть не забыл. Долгое время соус не имел названия, но сегодня он известен как Lao Gan Ma. С китайского это переводится примерно как "пожилая крёстная" или "крёстная бабушка" (очень грубый перевод, но суть такая). Так Тао Хуаби прозвали за то, что она бесплатно кормила лапшой студентов из Гуйян, столицы провинции Гуйчжоу. И кстати, есть мнение, что благодаря этому соусу некогда бедная и увядающая провинция Китая получила мощный экономический толчок. Самой же Тао Хуаби сейчас 77 лет, она продолжает руководить компанией со своими потомками, и даже успела посидеть в китайской Думе. А еще бабуля гоняет на красном Бентли. Почему бы нет, имеет полное право.

Дизраптор

10,158

Дизраптор

02 Dec, 13:44

Лоукостовый Макдак

У Макдональдса недавно был тяжелый период. Существенно выросли издержки, из-за чего пришлось поднять цены на 40-50% (речь в первую очередь про США, но в других регионах ситуация не сильно лучше). А в октябре разразился скандал с кишечной палочкой в бургерах. Тогда отравилось почти 50 человек, а один даже умер. Да и в целом, ситуация с доходами целевой аудитории сейчас не ахти. Так что, показатели Макдака существенно просели в последние месяцы.

Одной из антикризисных мер призвана стать платформа McValue, которую планируют запустить в США 7 января. Это комплекс акций, нацеленных на повышение доступности меню:

1. Meal Deal за $5. Это что-то вроде МакКомбо, но собирается слегка по другому принципу.
2. "Купи один, добавь другой за $1". Это новый оффер. Участвуют как классические, так и некоторые новые позиции.
3. "Локальные сделки". Это, как я понял, эксклюзивные предложения или особые скидки от конкретных франчайзи или в конкретных штатах.
4. Набор новых спецпредложений в приложении. Здесь, видимо, хотят усиленно направлять клиентскую базу в аппку и онбордить в программу лояльности.

Мне кажется, тут очень интересная история про устаревшее позиционирование. Всю свою историю Макдак хотел быть классическим лоукостером. Адекватное качество за разумную цену, но при этом не ублюдский сервис и атмосфера. А достигалось это всё за счет научной организации труда в лучших традициях Форда и Тейлора, оптимизации на масштабах, а также грамотной работе с франчайзинговой историей. Однако, в последнее время:
1. Ингредиенты, труд и прочие закупки серьезно растут в цене.
2. Приходится либо повышать цены, либо очень сильно опускаться по целевой аудитории и жертвовать атмосферой и репутацией.

Последнее, кстати, активно происходит. Это у нас Макдак последних лет (а сейчас Вкусно и Точка) всё еще воспринимается как вайбовое местечко для приятного времяпрепровождения. А на западе уже не так. Я несколько раз был в Макдаках в Европе в последнее время, и каждый раз у меня было неуютное желание пристальнее следить за своим рюкзаком. В США я давно не был, но судя по рассказам друзей/знакомых там то же самое. При этом, емнип, в Маке сейчас ценник не сильно ниже, чем в том же FiveGuys, а качество и уровень даже сравнивать смешно.

Так что, думаю, Макдональдс сейчас будет серьёзно перерабатывать стратегию. И McValue - это не просто разовая акция, а первый шаг в череде больших изменений. Будем следить, интересно.

Кстати, напомню, что в последнее время серьезные проблемы еще и у Старбакса - им даже пришлось перетряхнуть управленческую команду и взять нового антикризисного СЕО. Глобальных лидеров общепита колбасит. Нужно глянуть, как там дела у Сабвэй, KFC, Бургер Кинга и прочих.

А вообще, мы же помним главный принцип, что "Макдональдс зарабатывает не на бургерах, а на недвижимости"? Так вот, предлагаю боссам Макдака обратиться к лучшим практикам своих более продвинутых российских визави.

P.S. "McValue" - это получается "Ценность и точка"?

Дизраптор

10,296

Дизраптор

02 Dec, 10:57

Ягуар представил концепт своей будущей модели 🤦‍♂️

Беру свои слова назад. Это не гениальная про-зумерская стратегия. Просто у кого-то из главных кошководов каргокульт на китайский автопром в терминальной стадии и/или банально отлетела кукуха.

А если это попытка адаптировать модельный ряд под растущую женскую аудиторию (что, в общем-то, не лишено смысла), то даже не знаю, обвините топов Ягуара в сексизме что ли. Заслужили.

Дизраптор

10,676

Дизраптор

02 Dec, 06:54

Внутрянка российского производства

Мне написал подписчик Валентин, у него собственное производство (основной фокус - упаковка для пищёвки, промышленности, фармы и т.д.). Он решил вести канал про всякие интересные моменты и нюансы развития своего предприятия и российского производственного сектора в целом. Канал называется «Незаметный бизнес», и это очень красноречиво, потому что производство упаковки - это вам не AI-стартапы и не новые фичи бигтеха, о которых трубят все медиа. Но без такого бизнеса экономика бы встала нафиг. В общем, нечасто производственники решают открыто делиться опытом, поэтому поддержите Валентина подпиской и почитайте, тем более там реально интересно. В качестве пруфа - держите гостевой пост:

***

Всем привет! Я Валентин Скуратовский, основатель и CEO «МЛ групп» - производственной компании, которая экспортирует продукцию в 15 стран и выросла с нуля до 12-го места в мире в своём сегменте. В этом гостевом посте я расскажу вам одну историю из жизни нашего предприятия. Надеюсь, она будет вам интересна, и а кому-то и полезна 🙂

Несколько месяцев назад у нас на одной из площадок сломалась швейцарская производственная линия. Инженер быстро нашёл причину, и мы заказали неисправный узел - немецкий энкодер. Когда новый энкодер установили, линия не заработала. Наш инженер с механиком перепробовали все, что только могли. Но безрезультатно 😔

Через неделю безуспешных попыток запустить линию, наш инженер заперся вечером со старым и новым энкодером у себя в мастерской и нашёл причину. У старого энкодера была необычная особенность - в положении «0» он показывал другое значение. Простыми словами, узел был стандартным, но он изначально работал как неисправный. Швейцарцы механически провернули его вал ровно на 15 градусов. Это было сделано для того, чтобы пользователь не мог самостоятельно ремонтировать линию. И приглашал швейцарского сервис-инженера на диагностику и ремонт.

С такими же трюками мы сталкивались и на другом производственном оборудовании. Очень дорогие прецизионные подшипники на вид были стандартные, а на деле посадочные размеры были немного меньше. Оснастку, на которой они стоят, приходилось отправлять в Германию на замену подшипников, хотя мы могли бы это делать сами, если бы подшипники были стандартные. И с такими приколами регулярно сталкиваются многие покупатели промышленного оборудования.

Поэтому можно сделать такие выводы:

✍️ Покупая дорогое оборудование, сразу обсуждайте условия послегарантийного сервиса. Многие поставщики требуют заключать послегарантийные сервисные контракты. И их стоимость может зашкаливать.
✍️ Уточняйте стоимость запасных частей, оснастки и расходных материалов. Многие поставщики зарабатывают основные деньги именно на этом.
✍️ Заранее думайте над тем, кто будет обслуживать оборудование в случае поломки. Ломаются даже лучшие швейцарские станки. Ищите локального специалиста, который имеет опыт ремонта такого оборудования.
✍️ Опасайтесь покупать оборудование у небольших производителей. В случае поломки вы можете остаться один на один с проблемой.

Много других интересных историй и полезных советов из жизни производственной компании на моём канале «Незаметный бизнес».

***

Подписывайтесь. Хотя это и реклама, я от души рекомендую. По меркам Телеги это очень редкий зверь.

Реклама. ООО "ПРЕЗЕНТ УПАКОВКА". ИНН 7725180554. erid LjN8K2JUH

10,291

Дизраптор

01 Dec, 08:09

Шакальная (но рабочая) бизнес-модель в ритейле

В посте про индейку я упомянул ритейлера Target. Это крупная американская торговая сеть, где можно купить что угодно - от еды и товаров для дома до одежды и техники. Но интересно другое - у Target весьма оригинальный подход к продуктовому ассортименту.

Они делают вот что:
1. Ставят на полку товары какого-нибудь прикольного бренда или перспективного стартапа
2. Смотрят, хорошо ли продаётся
3. Если хорошо, то сами делают более бюджетный аналог

Сама компания это не скрывает и даже позиционирует как одно из главных конкурентных преимуществ: "Зачем покупать дороже, если можно купить у нас дешевле?" А еще признаётся, что у них есть собственное трёхмерное прототипирование, лаборатория для тестирования материалов, мастерская для создания принтов и прочий инструментарий профессиональных копировальщиков.

Такую штуку проворачивают в разных товарных категориях - от одежды до товаров для дома (см. картинки под постом - там оригиналы с более дорогим ценником, а рядом заменители Target). На самом деле, к такой практике прибегают многие ритейлеры, но у Таргета это прям на конвейер поставлено.

При этом от разных рисков Таргет более-менее защищён, потому что:
1. Хотя бренды и понимают, что их продукт могут использовать как дешевый "тестер гипотезы", им всё равно выгоднее встать на полку Таргета, чем не встать.
2. Предъявить какой-то иск за плагиат тут сложно, потому что это не копия или подделка, а просто похожий товар. Сейчас в мире круто растёт огромный сегмент такой продукции - т.н. "дюпы". Там огромные обороты продаж, и даже есть свои прикольные стартапы и инновационные решения (разбирал вот тут).

Дизраптор

12,417

Дизраптор

30 Nov, 08:04

Граница двух Корей - это не только страшный и ужасный (де)милитаризованный объект, но и одна из важных туристических достопримечательностей для Южной Кореи (на счет Северной не уверен). Каждый год около 1-1,5 миллионов туристов (включая иностранцев) приезжают на северную границу страны, чтобы воочию полюбоваться на зловещего и таинственного северного соседа. Это почти 10% от всего годового турпотока в Южную Корею, между прочим. А выросшая напряженности между двумя странами, кажется, только повышает интерес туристов.

В Южной Корее, в отличие от Северной, уже давно капитализм, поэтому Демилитаризованная зона (ДМЗ) тоже не остаётся без внимания корпораций. Вчера Старбакс открыл свою кофейню в приграничном городке Кимпхо. К кофейне прилегает смотровая площадка, с которой можно разглядеть КНДР. Во время открытия кафешка собрала 40 туристов, среди которых были и иностранцы.

Старбакс называет это "уникальной возможностью взглянуть на самую закрытую страну в мире за чашечкой кофе". Думаю, точка будет пропускать через себя весь или почти весь входящий турпоток корейской ДМЗ, поэтому цены спокойно можно ставить выше обычных, и рентабельность будет отличная. Риск-доходность в действии, лол.

А для самой Южной Кореи здесь, на мой взгляд, есть серьезный имиджевый момент. Мол, "Мы настолько круты и защищены, что можем хоть Старбакс на границе открыть и не париться". Впрочем, сами посетители кофейни отмечали, что лучше бы выпили кофе вместе с жителями КНДР, а не вот это вот всё через забор и бинокль.

Дизраптор

7,410

Дизраптор

29 Nov, 10:54

Как строить карьеру, когда работодатели возомнили о себе всякого (нужен всего лишь простой советский...)

Индийский стартап заставляет соискателей платить за выход на работу. А сотрудники японского банка пообещали сделать [censored] во имя процветания компании. Да и вообще, есть ощущение, что "рынок соискателя" - всё, и работодатели будут гнуть свою линию, не размениваясь на сантименты, корпоративные ништяки и печеньки у кулера. Самое время вспомнить главное правило, которое помогает устойчиво строить карьеру даже в таких условиях.

Сабж этого поста на стыке больших трендов и карьеры, поэтому я выложил его в Сетке. Напомню, это относительно новая платформа с карьерными и нетворкинговыми фичами, и я решил прокачивать канал и там. Так что, подписывайтесь на Дизраптора в Сетке и читайте пост, вот ссыль.

Дизраптор

8,135

Дизраптор

29 Nov, 06:25

Гиги
Которые с оплатой, а не "за шаги"

Недавно писал про внутреннюю биржу труда X5. Руководители или эйчары разных "Пятерок" или "Переков" могут скидывать туда временные почасовые халтурки в их точках, а любые сотрудники X5 выходить на них в свободное от основной работы время, оплата почасовая.

А вчера вышла новость, что Авито зарегал отдельное юрлицо ООО "Авито Гиг Решения", чтобы выйти на рынок краткосрочной временной занятости. Видимо, запилят под это какой-нибудь раздел в своей вертикали "Работа", или вообще отдельный сервис сделают, посмотрим.

В связи с этим хочется рассказать про такую штуку как "гиг-экономика" или "гигономика". Gig economy - это концепция рынка труда и экономических отношений в целом, где на смену традиционной постоянной занятости приходит временная, краткосрочная и повторяющаяся. Которая регулируется совсем другими отношениями и принципами. Сторонники гиг-занятости мечтают, чтобы так работала вообще вся экономика, но в реальности эта модель применима для некоторых отдельных индустрий. В первую очередь для тех, которые поддаются платформизации. Проще говоря, где появляются нормально работающие системы, гибко, быстро и безопасно соединяющие заказчика (demand) и исполнителя (supply).

В такси, доставке еды, торговле и прочем-всяком репетиторстве с "мужьями на час" гиг-экономика уже давно развернулась во всей своей красе. Но, судя по всему, тренд будет разрастаться и на другие области. Как глобально, так и (особенно) у нас, ведь:
- В РФ сейчас серьезная нехватка самых разных сотрудников
- При этом стоимость жизни растёт, и обычные зарплаты на ними поспевают далеко не всегда (люди были бы не против найти доп источники дохода)
- А бизнес при текущей ключевой ставке, курсе рубля и ожиданиях не особенно спешит расширять штат на постоянной основе (при этом, напомню, рабочих рук не хватает)

Гиг-занятость может быть своеобразной таблеткой. Полностью не вылечит, но снять симптомы и дать новый прилив сил экономике может. Посмотрим, в каких сценариях, кейсах и индустриях такой формат будет заходить лучше всего. Сможет ли прижиться в квалифицированной работе - вопрос.

Если вы сотрудник в поисках доп бабла, либо бизнес с недоделанными задачами, то стоит держать в уме. Главное - учитывать неиллюзорные налоговые и юридические риски, которые здесь явно есть (закон уважаем, закон чтим).

Fun fact напоследок. Изначально словом "gig" называлось разовое выступление артиста. Скажем, исполнение одной песни бойсбендом или один выход стендапера к микрофону. Позже значение расширилось до любой единичной разовой работы a.k.a. халтурки/ шабашки/ темки-суеты, кому как нравится.

Дизраптор

8,373

Дизраптор

28 Nov, 10:23

Хитрая индейка

Когда происходит какое-то знаковое событие, то тематические товары, связанные с этим событием, взлетают в цене. Перед Новым годом дорожают мандарины, продукты для оливье и бухло. На 8 марта или День Матери цветы стоят как чугунный мост, а цены на гречку и тушёнку улетают, когда случается очередная громкая жопа.

И это понятно. Мы живем в условиях рынка, где участники стремятся к максимизации прибыли. И если на Новый год спрос на мандарины растёт, то продавцы поднимают цены. Так работает экономика.

Однако, из этого правила есть интересное исключение - это индейка на День благодарения. В обычные дни индейка - не самое популярное мясо в Штатах (говядины и курицы съедается гораздо больше). 28 ноября американцы съедают аж четверть от всего годового производства индейки. И тем не менее, именно на "индеичный праздник" ритейлеры снижают цены на главный продукт. Но почему так происходит? Скорее всего, здесь две причины, работающие сообща:

Во-первых, так называемый "эффект композиции". Индейка - обязательный продукт на День благодарения, но не единственный. Покупают еще много чего. Совокупный чек растёт, и на индейку остаётся тупо меньше денег. Поэтому именно в это время потребители становятся особенно эластичны к цене индейки, и склонны выбирать более дешёвую птицу. А значит, увеличивается вероятность, что люди пойдут закупаться туда, где индейка дешевле (ведь это всё-таки главное блюдо), и ритейлеры с более дорогой птицей серьёзно проиграют.

Во-вторых, банальная потребительская психология. Если в Walmart индейка дешевле, чем в Target, то люди пойдут в Walmart, и:
- помимо индейки купят дофига всего другого (индейка = генератор трафика)
- запомнят на всю жизнь, что "вот в Walmart дёшево, хороший магазин, надо ходить туда" (индейка = товар-маркер)

В результате многие ритейлеры продают праздничную птицу в убыток, но зато достигают важных стратегических целей.

А может, американские ритейл-сети таким образом Благодарят индейку за очередной всплеск потребительской активности и растущие допродажи?

Дизраптор

8,239

Дизраптор

28 Nov, 06:45

Пу-пу-пу... Чёрный Санта объявляет pre-party Чёрной пятницы в Дизрапторе и дарит 100 000 токенов для доступа к ChatGPT, Midjourney, Claude и другим нейросетям через BotHub.

Черный Санта — это гибрид Санты и духа Черной пятницы, который особенно активен в конце ноября (держу в курсе). А еще это проводник в мире цифровых возможностей. В этом году он решил помочь вам прокачать продуктивность, подарив доступ к BotHub.

BotHub - это "единое окно" для доступа ко всем самым крутым нейросетям последних версий в одном месте. Единый интерфейс, доступные цены, удобная оплата российской картой и понятная тарифная сетка по объему генераций. Еще есть готовые шаблоны промптов. А для компаний - корп тариф с договором и отдельным кабинетом.

Ссылка на специальный оффер BotHub тут. По-моему, очень удобно и кайфово, я сам обязательно опробую. Подключайтесь и выводите продуктивность на новый уровень.

8,438

Дизраптор

27 Nov, 14:27

Обращение к российским онлайн-кинотеатрам

Для начала хотел бы респектнуть нашим стриминговым сервисам и всем причастным к созданию российских сериалов. Регулярно выходят действительно сильные тайтлы, которые интересно смотреть (с фильмами пока сложнее, но я в вас верю). НО:

Почему вы, российские онлайн-кинотеатры, упорно игнорируете такую простую штуку, как СУБТИТРЫ?

Из российских стримингов я иногда встречаю субтитры у Кинопоиска (далеко не всегда). Другие же, такое ощущение, вообще про них не слышали. При этом лично мне субтитры в российских сериалах и фильмах очень бы не помешали, смотрите:

1. У некоторых российских актеров есть привычка говорить максимально тихо, сумбурно и неразборчиво. У нероссийских, впрочем, аналогично, но у нас их дублируют, и там норм слышно. Особенно это касается всяких драматических работ, триллеров, детективов и т.д. Вот серьезно, обсуждают два персонажа какую-нибудь важную для сюжета штуку, но не слышно нихрена. И это на нормальной адекватной громкости.

2. Конечно, можно сделать погромче, чтобы любую речь было слышно, но:
- Во-первых, тогда звуковая дорожка разбалансируется, а эффекты и музыка начинают разрывать уши.
- Во-вторых, лично я просто не люблю смотреть контент на высокой громкости. Это мешает отдыхать.
- В-третьих, мы с женой любим глянуть сериальчик, когда дочка спит в этой же комнате или за открытой дверью.

В результате часто мы выбираем сериал так:
Есть субтитры? Смотрим. Нету? Ну нафиг его тогда.

Субтитры - это же такая простая вещь. Если впадлу делать обычные, то добавьте хотя бы машин-дженерейтед. Это же элементарно, говно-вопрос, как два пальца, ну вы поняли.

В общем, если меня читает кто-то из Кинопоиска, Киона, Окко, Премьера, Иви и т.д., то услышьте мою просьбу. Уверен, я не один такой.

P.S. На западных стримингах, к слову, субтитры есть всегда, ну или хотя бы часто.

Дизраптор

8,994

Дизраптор

27 Nov, 08:21

На ВК тоже залил. Подпишитесь там заодно, чтобы два раза не вставать))

Еще есть расширенная версия на Бусти. Там еще разобрали автобусные перевозки, автомобильный туризм, рынок ЖД и немного сегмент турагентств + еще больше про авиа (например, поговорили про чартеры).

9,377

Дизраптор

27 Nov, 07:08

ДИЗРАПТ-ШОУ №4 - ТРЕВЕЛ

Сегодня мы вместе с CPO Туту Максом Корсаковым (мой непосредственный экс-начальник) ковыряемся в одной из самых интересных индустрий - ПУТЕШЕСТВИЯХ:

1. Как устроена цепочка в тревел-tech - что происходит, когда вы бронируете авиабилет, отель или автобус
2. Какие на этом рынке ключевые сегменты и игроки, и чем они отличаются (ОТА vs метапоиск vs ...)
3. Как инновации меняют тревел-tech (без ИИ и тут не обошлось)
4. Как авиакомпании назначают цены на билеты (всё чуть сложнее, чем безголовая курица из Саус Парка)
5. За счет чего лоукостеры дешевле?
6. "Бешеная гонка" в сегменте отелей/квартир после ухода Букинга и AirBNB из РФ
И вообще, как оно там всё работает, крутится и вертится.

Смотреть на Ютубе тут:
https://youtu.be/LRJ7EJewKic?si=lGGCniWpljtqo411

Подписка обязательна. Лайк желателен. Шер опционален. Шутка, всё обязательно.
Приятного просмотра!

На ВК чуть позже залью тоже.

Дизраптор

9,523

Дизраптор

26 Nov, 06:45

Космические ставки от банка Уралсиб бьют все рекорды!
Банк повысил ставки по депозитам юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.
Ставки по депозиту «Классический Онлайн»: 21,5% на 6 месяцев, 22,5% на 9 месяцев, 22% на 1 год.
Получить максимальную выгоду просто-
депозит можно самостоятельно и моментально открыть в Уралсиб Бизнес Онлайн – нажмите «Открыть депозит» и выберите «Депозит классический онлайн».
Еще на выбор, для самых разных целей и задач – депозиты «С возможностью расторжения», «Пополняемый», «Управляемый».

Подробнее о том, как получить дополнительный доход, и заставить деньги работать на себя - https://uralsib.ru/business/depozity/klassicheskiy-online?erid=2VfnxvHvdwE

9,303

Дизраптор

25 Nov, 14:46

Вот еще годное применение дронов. Полиция Нью-Йорка будет тестировать технологию Drone as First Responder (DAFR). Суть такая:

Если в полицию поступает сигнал о преступлении, то на место тут же вылетает дрон. При этом возможны два сценария:

Первый - сообщают о каком-то не очень тяжком преступлении. Тогда посылается дрон, смотрит, правда ли там кипишь, и если да, то выезжает полиция.

Второй - поступает сигнал о более серьезной суете (скажем, стрельбе или грабеже). Тогда на место вылетает дрон, а следом за ним сразу наряд.

То есть, в первом случае дрон нужен для оптимизации расхода человеческого русерса полиции, а во втором - для минимизации последствий (вдруг получится шугануть злоумышленников), либо более успешного следствия - дрон соберет больше данных, снимет расклад на месте преступления, возможно, зафиксирует улики, пока они ещё будут и т.д.

Всю технологическую инфраструктуру делает специальная компания Shotspotter. При этом любопытно, что ранее она обслуживала полицию Северной Каролины, но те отказались продлевать контракт. Причина - было много ложных отправок копов во всякие "загорелые" районы (интересно, с чего это вдруг?). Но вообще, вопросики к подходу и правда есть, а именно:

1. Как быть, если дрон не засёк угрозу (а она была), и реальные копы не приехали? Более того, сейчас дронами DAFR управляют полицейские, они же осматривают местность и фоткают улики. Но что-то мне подсказывает, что в будущем дрон будет делать это сам. Получается, сейчас может быть меньшая эффективность, потому что полицай вместо своих глаз и ушей глядит через коптер, а потом предотвращение и раскрываемость вообще будет зависеть от ИИшки внутри дрона. С другой стороны, это сейчас дронами просто будут снимать, а потом никто не мешает и какой-нибудь мощный шокер или травмат прикрутить (ну или сразу боевой, тут кому как можно нравится).

2. Могут быть и обратные ситуации - дрон будет засекать мнимые преступления и тратить время копов, съедая ресурсы.

Впрочем, я думаю, что широкое внедрение дронов в полицейскую работу неизбежно. Косяки будут, но от прогресса никуда не денешься, ныть и брюзжать нет никакого смысла. А следовательно:
Из-за леееса вылетает дронная полицияяя,
а дальше вы знаете.

Дизраптор

10,060

Дизраптор

25 Nov, 10:46

Монетизация интернет-срачей - откуда взялся Polymarket

В разгар ковидного карантина 22-летний блокчейн-энтузиаст Шейн Коплан пытался найти ответы на вопросы, которые тогда интересовали весь мир - закончится ли пандемия в ближайшие месяцы, появится ли вакцина, откроются ли рестораны и всё такое. Шейн справедливо заметил, что опираться на обсуждения в интернете и мнения "экспертов" - так себе решение. Гораздо лучше смотреть на прогнозы, где люди голосуют баблом, ведь такие мнения приобретают совсем другой вес.

Коплан запилил платформу Polymarket, где каждый мог бы поставить на тот или иной исход в простом и понятном формате:

"Каждый мог бы поставить" решается блокчейном и криптой. Все ставки проходят в USDC, а спорные ситуации удаётся более точно разрешать через механизм децентрализованного блокчейн-оракула (UMA). Например, если событие наступило, но к трактовке результата есть вопросики, то участвующие "акционеры" голосуют через смарт-контракты, после чего победители автоматически получают выигрыш. Ну и стоимость каждой транзакции для самого Polymarket минимизируется, да.

А "Простой или понятный формат" достигается за счет бинарности ставок. Даётся какое-то событие и два варианта - "да" или "нет", всё или ничего. Никаких экспрессов, тоталов и прочих усложнений.

Polymarket быстро набрал критическую массу юзеров и привлек инвестиции от нескольких криптофондов, а также Питера Тиля и Виталика Бутерина. Но настоящую популярность платформа получила благодаря политике. Объем ставок на нового президента США на Polymarket перевалил за 500 миллионов, а из нишевой развлекухи для техно-энтузиастов площадка превратилась в глобальный феномен.

Но на мой взгляд Polymarket стрельнул не только благодаря удобству, доступности и возможности поставить на всё что угодно в этом мире. Главный секрет в другом. Дело в том, что мир стал гораздо пристальнее следить за политикой, а выборы американского президента - это ключевое событие. При этом в интернетах куча дезы, пропаганды, фейков, и просто всякой херни на эту тему. Верить опросам тоже не стоит, ведь они ангажированы. А вот глянуть на расклад сил там, где люди голосуют реальными деньгами - это другое дело. В итоге Polymarket стал таким "источником более достоверного мнения о самом важном". И это действительно так - за несколько дней до выборов Трамп бил демократов на Polymarket по всем статьям. А что там было в опросах и исследованиях, помните?

Несколько интересных моментов:

1. Сейчас Polymarket часто воспринимается как инвестиционная альтернатива. Например, сейчас там можно поставить на ядерный конфликта в этом году. Вероятность ядрёной войны оценивается в ~10%. Следовательно, если она не начнётся, то можно получить 100%+ годовых в баксах.

2. У американских регуляторов дофига вопросов к Polymarket. Платформу хотели приравнять к полноценным торговым площадкам со всеми вытекающими, компанию обвиняли в манипуляции общественным мнением (в США нельзя делать ставки на выборы) и т.д. Поэтому, формально американцам запрещено ставить на Polymarket, но фактически они активно это делают. Да и фаундер пока не на нарах - видимо, от Polymarket больше пользы, чем вреда.

3. Сам фаундер заявляет, что создал Polymarket чуть ли не в одиночку, сидя на толчке. Возможно, это ради пиара и красивой истории, но вообще, почему бы и нет.

Дизраптор

10,719

Дизраптор

25 Nov, 06:45

Как развивать продукты в 3 раза быстрее без выжигания команды и отлетания кукухи фаундера?

Казалось бы, что никак. Но нет, способ есть - нужно грамотно использовать трекинг. 10 лет назад ФРИИ придумал полноценную методологию трекинга для акселерации стартапов на ранней стадии, а сегодня это уже best practice, который используют многие компании из различных индустрий и на разных стадиях развития.

Что включает в себя методология и как она помогает развивать IT-продукты быстрее, не теряя в качестве, расскажет «Акселератор ФРИИ» 28 ноября на бесплатном онлайн-мероприятии. Спикер — Андрей Батрименко, директор центра развития новых продуктов, Академия Ростеха, эксперт и трекер «Акселератора ФРИИ».

Сможете узнать, как методология трекинга помогает выстроить и оптимизировать работу внутри команды, кто может быть трекером внутри компании, чем роль трекера отличается от роли продакта, и как вообще всё это сделать так, ЧТОБЫ РАБОТАЛО.

Будет полезно:
– СЕО и основателям IT-компаний и стартапов;
– С-level сотрудникам и руководителям в крупных компаниях;
– CPO, продакт-менеджерам и руководителям проектов.

🎁 Бонус всем участникам – шаблон гипотез разного типа.

28 ноября, 17:00. Мероприятие бесплатное, но обязательно нужно зарегаться по этой ссылке, там же вся инфа и детали. Участвуйте, это полезно.

9,935

Дизраптор

24 Nov, 10:20

Русская Ракета
Нет, речь не про Орешник

Неделю назад я рассказывал про микрофоны Союз - одну из редких успешных реинкарнаций культовых советских брендов. Сегодня речь пойдет про еще один такой кейс.

Многие из нас хотя бы раз были в Петергофе. Но не все знают, что в километре от знаменитого музейного комплекса находится Петродворцовый часовой завод. Предприятие основано еще в 1721 году Петром I. Император подсмотрел в Голландии шлифовальную мельницу и и заложил в Петергофе резку и огранку декоративных камней, мрамора, алебастра и т.д. В 1930-х завод делал рубиновые звезды для башен Кремля, однако вскоре предприятие "пивотнулось". После войны завод выпустил первые наручные часы "Победа", а в 1961 после полета Гагарина создал своё самое знаковое изделие - часы "Ракета".

С 1960-х Петродворцовый завод был часовым производством полного цикла, делавшим всё - от мельчайших элементов механизма до сборки готовых часов и отлаживания хода. На пике на заводе работало почти 7 тыс. человек. Однако, в 2000-х предприятие закономерно пришло в упадок - из некогда солидного штата осталось лишь 40 мастеров-энтузиастов, а помещение завода стали сдавать под магазины и офисы.

В 2010 году британский адвокат с русскими корнями Дэвид Хендерсон-Стюарт приехал в Россию в надежде возродить какой-нибудь старый русский/советский бренд с историей. Друзья рассказали ему про завод "Ракета". Хендерсон-Стюарт с друзьями выкупил производственные мощности и взялся за восстановление. Сперва новая команда хотела сделать современное производство - накупить продвинутой техники с программным управлением и нанять иностранных спецов. Но отказались от идеи и решили остаться в нише "эмоционального" продукта с высокой долей ручного труда. Так и сделали. Сначала начали делать недорогие сувенирные "клюквенные" часы для иностранцев, но вскоре переключились на премиальные мануфактурные изделия за 80-120 тыс. руб. (примерно).

Сейчас на заводе работает около 100 мастеров, которые фигачат часы на аналоговых станках. На заводе есть все основные цеха - механической обработки деталей, промывки компонентов, сборки готовых часов, установки камней в платину калибра, инструментальный отдел. Сейчас часы "Ракета" продаются в 60+ странах мира, а Хендерсон-Стюарт признаётся, что компания не всегда справляется с объемом заказов. Но автоматизировать производство не хочет, ибо таков путь.

Еще несколько любопытных моментов:

1. В Совете Директоров завода есть Ростислав Романов - потомок династии Романовых. Он же является главным дизайнером.
2. Во многих аспектах "Ракета" даже круче швейцарских часов. Например, у Ракеты есть своя спираль баланса (это один из главных элементов, отвечающих за точность часового механизма), в то время как многие швейцарские лакшери-бренды закупают эту деталь на стороне. При этом часы "Ракета" гораздо доступнее большинства швейцарцев.
3. В 2021 году в честь 300-летия предприятия новая команда "Ракеты" полностью выкупила здание завода, а также запустила премиальную линейку часов "ИПФ" (Императорская Петергофская Фабрика), их уже делают на заказ. С "ИПФ" гоняет, например, Путин.

В общем, ставьте 🔥, если хотели бы себе "Ракету". А если у вас есть, то кидайте фотку и пишите, как вам.

Дизраптор

13,385

Дизраптор

23 Nov, 07:55

Экзотическая картография по-азиатски

Интересная история, как экосистема Grab из Юго-Восточной Азии пилила свои карты.

Grab - это тамошний плюс-минус аналог Яндекс Go с такси, доставками и прочими прелестями райдтеха и екома. Популярен в Малайзии, Индонезии, на Филиппинах и т.д.

Первые годы у них не было собственной картографии, так что таксистам и курьерам приходилось ориентироваться по сторонним навигаторам, включая Google Maps. Однако, городской ландшафт Манилы, Джакарты или Куала-Лумпура ооочень сильно отличается от Нью-Йорка, Москвы или Берлина. В азиатских мегаполисах куча настолько узких улочек и непролазных закутков, что даже курьер на байке там хрен проедет. Про гугловскую машину с камерой (которая составляет карты) и говорить не приходится. Поэтому чужая картография очень хреново справлялась с навигированием курьеров и таксистов Grab, из-за чего заказы задерживались и срывались, а пользователи бесились.

В итоге в 2017 году Grab решил сделать собственные карты Grab Maps. Но подход применили слегка иной:

1. Курьерам и "оджекам" (это азиатские мототакси) стали начислять выплаты за съемку улиц на свои камеры. При этом существенная доля карт была отснята пешком.

2. По запросу камеру давал сам Grab (видимо, за какую-то символическую плату).

3. Помимо съемки, Grab платил бабки за нанесение объектов - магазинов, аптек, банкоматов и т.д.

И самое интересное:

В процессе Grab решил сделать собственную специальную камеру KartaCam, которая:

- Удобно и без доп оборудования крепится на байк или пешего курьера (см. картинку снизу).
- Заточена на быстрое распознавание дорожных полос, номеров домов, названий магазинов и даже часов их работы. В новой модели с этим помогает вшитый ИИ.
- Позволяет повысить актуальность карт и лучше подсвечивать самые прикольные точки интереса, потому что оджеки и курьеры продолжают гонять по Джакартам с камерами, собирая новые данные и позволяя Grab актуализировать инфу.

Сейчас карты Grab считаются одними из самых точных в своём регионе (а может и самыми точными), а компания превратила их в отдельный бизнес-юнит со каналами дохода. В том числе за счет продажи актуальных азиатских данных для Bing и Amazon.

Дизраптор

8,318

Дизраптор

22 Nov, 10:47

А что, если ребрендинг Ягуара не так уж плох?

Позавчера Ягуар (не который быстро бегает, и не который пьют, а на котором ездят) провёл ребрендинг. Вместо привычной кошки над буквами (картинка сверху) теперь у них вот такое нечто в виде "почти кружка" с буквами j и r (картинка снизу). Ну и шрифт со стилем переработали. Еще они выпустили промо-ролик, который я не буду добавлять в пост, чтобы меня не обвинили в пропаганде чего-нибудь такого, что пропагандировать в РФ решительно нельзя (вот тут он есть, если что).

Так вот, этот ребрендинг засрали абсолютно все - от телеграмных-маркетологов до Илона Маска. Писали, что маркетологи Ягуара проделали отвратительную работу, превратили авторитетный автомобильный бренд с историей и традициями в какую-то зумерскую тикток-тошноту, а новый лого - это вообще безыдейный кусок шлака. И вообще, там испанцы звонили - говорят, это не их стыд. Ну вы поняли.

Так вот, лично мне старая-добрая ауфф-кошка тоже больше нравится. Хотя ИМХО Ягуар - это в целом УГ, и я не знаю, кто его в здравом уме будет покупать (если меня читают владельцы ягуара, объясните мне пожалуйста, в чём прикол этой тачки).

Однако, абстрагируемся от личных предпочтений. Я напомню маркетологам, что мир вообще-то меняется. Зумеры - это не просто какие-то молодые дурачки из Тиктока. Это, если что, ядро экономической активности (если не на текущий момент, то через лет пять уж точно). Зумеров сейчас более двух миллиардов, и вот прямо щас они начинают зарабатывать первые серьезные бабки. Да, не без проблем, но тем не менее - именно "не такая молодежь" совсем скоро будет отвечать за основное потребление контента, одежды, гаджетов, и да, автомобилей.

При этом потребительские паттерны зумеров очень сильно отличаются от миллениалов и уж тем более бумеров. А паттерны следующих за зумерами "альф" - тем паче (там вообще чёрт ногу сломит разбираться). И очень возможно, что разъедающая глаза нам с вами (и Маску) новая айдентика Ягуара очень даже неплохо проработана под новое ядро мирового потребления.

На всякий случай уточню. Я не утверждаю, что ребрендинг Ягуара хорош, и что я один такой умный, а все остальные дебилы. Нет, очень возможно, что они реально переборщили и решили слишком сильно "прогнуться" под тренды. Но может и нет. И чтобы сделать вывод, нужно смотреть динамику продаж яугаров среди подрастающих и зреющих клиентских сегментов в течение ближайших 5-10 лет. Солидные дяди и тёти (нынешняя ЦА Ягуара) неотвратимо отправится в дом престарелых и на свалку потребительской истории, а КПЭ по продажам премиальных тачек никто не отменял.

P.S. Кстати, напомню, что с 2008 года Jaguar принадлежит индийской Tata Motors. Там была очень интересная покупка, возможно потом сделаю отдельный пост.

P.P.S. Этот ребрендинг - полное обнуление. Зависимость от кошки отправили на помойку, как и остальную историю. Теперь будут искать себя с нуля, от того и слоган "Copy nothing" (в т.ч. себя предыдущих). Смогут ли найти - хз, посмотрим.

Дизраптор

9,396

Дизраптор

22 Nov, 06:35

Как компании в кризис выживали

Airbnb (2020, пандемия COVID-19). Когда ковидный кризис привел к резкому сокращению путешествий, Airbnb потеряла значительную часть своего дохода. В ответ на это компания разработала новую стратегию с прицелом на локальные поездки и жилье для длительного проживания (что, кстати говоря, очень даже разумно - ведь их доход складывается из числа заброненных ночей). Еще компания внедрила меры безопасности для уверенности пользователей. Эти шаги не только помогли пережить острую фазу пандемии, но и увереннее приступить к трансформации бизнес-модели, которую они проводят прямо сейчас.

Nike (2020, снова ковид). Компания столкнулась с резким падением оффлайн-продаж, поэтому ускорила переход к онлайну. Они проработали стартегию digital-first, запилили собственную e-commerce платформу и переработали сайт и приложение. Маркетинг и кампании тоже адаптировали под новые реалии. В результате Nike не только сохранила клиентов, но и нарастила свои доходы.

Кризисы были и будут всегда, вопрос только в том, кто сможет перестроиться, а кто сдаст позиции. Поэтому бизнесу и сейчас, и в будущем нужны антикризисные управленцы, которые знают современные практики и способны быстро адаптироваться. Таких готовят в Moscow Business Academy, входящей в топ-5 бизнес-школ страны, на курсе «Антикризисное управление».

На обучении вы сможете научиться использовать проектный менеджмент, чтобы управлять изменениями и разрабатывать антикризисные стратегии. Также узнаете, как проводить анализ и диагностику угроз и нейтрализовывать их. А ещё сможете управлять непредвиденными ситуациями и познакомитесь с маркетинговыми инструментами, которые помогут преодолеть кризис. Учить будут опытные спикеры — топ-менеджеры, которые ведут проекты в компаниях-лидерах своих отраслей.

По промокоду DISRUPTOR действует дополнительная скидка 10%, так что переходите по ссылке и прокачивайтесь: https://clc.to/erid_LjN8KcZ8i . И кстати, хорошего антикризисного менеджера ни одна ИИшка не заменит.

Реклама. АНО ДПО «МБА». ИНН 9725034765

8,848

Дизраптор

21 Nov, 11:04

Так что, отберет ИИ работу у кожаных?

За последний год я видел хренову тучу публикаций о том, как именно нейросетки будут выкидать всех нас на обочину рынка труда и на свалку истории. Но в реальности почему-то происходит обратное - топовые компании нанимают всё больше специалистов. Правда, немного других и с другими компетенциями. Разбираюсь, почему так происходит, и что с этим делать.

Поскольку этот пост - про сплав технологий и рынка труда, то я выложил его в "Сетке". Напомню, это относительно новая платформа с фичами для нетворкинга, и я решил прокачивать канал и там. Так что, подписывайтесь на Дизраптора в Сетке и читайте, как фантазии нео-нео-луддитов разбиваются о суровую реальность (вот ссыль). С анализом мне помог основатель Andreessen Horowitz и a16z Марк Андриссен, но совсем чуть-чуть.

Дизраптор

8,961

Дизраптор

21 Nov, 06:46

Суперапп vs Экосистема vs Суперсервис vs Платформа vs ... Что там еще есть?

Вчера у меня был пост про новый подход к строительству супераппов в РФ. При этом суперапп сам по себе - штука непростая. Её часто путают с экосистемой, суперсервисом, платформой и другими современными бизнес-моделями потребительского сектора.

Давайте разберемся, чем эти модели и понятия отличаются, и как они связаны:

Начнём с экосистемы. Экосистема - это компания, предлагающая сразу несколько разных сервисов и/или продуктов. Но есть нюанс - чтобы называться экосистемой, компания должна иметь четыре свойства:
1. Все сервисы или продукты должны решать одну большую "сверхпотребность". Например, вот есть у компании такси, каршеринг, аренда самокатов, доставка еды и продуктов, покупка билетов, маркетплейс, платежи и т.д. Каждый сервис закрывает свою потребность и лечит свою боль, однако вместе они стряпают решение для одной метапотребности - стать “цифровым инструментом вашего повседневного существования”. Поехать - покушать - что-нибудь купить - посмотреть и т.д.
2. Эти продукты/сервисы должны быть из разных индустрий или сегментов рынка. Если же всё про одно (например, только финансы или только райдтех), то это не совсем экосистема, а кое-что другое (см. ниже).
3. Продукты/сервисы должны усиливать друг друга своим существованием. Юзеры одного сервиса должны перетекать в другой, желательны совместные офферы, единая программа лояльности и всё такое.
4. Наконец, все продукты/сервисы должны иметь единый бренд. Катаетесь на нашем такси, и доверяете нам? Так закажите доставку! Делаете доставку? Попробуйте платежи! Единый бренд увеличивает лояльность, удешевляет привлечение и совместно упрощает продвижение всех продуктов.

Если ваша цифровая штука соответствует этим условиям, то поздравляю, вы сделали экосистему. Если же у вас выполняются все условия, кроме второго (разные индустрии и сегменты), то у вас суперсервис. Тоже популярная штука.

Теперь суперапп. Это цифровая обёртка для экосистемы. Набор инструментов, с помощью которого пользователь с ней взаимодействует. Одно большое приложение, где есть много разных сервисов и механик. Экосистема не обязательно должна иметь суперапп, но чаще всего он есть, потому что соответствует целям и задачам. В супераппе всё в одном месте и с единым интерфейсом. Но у экосистемы может быть и несколько супераппов. Например, у Яндекса отдельный суперапп для такси, райдтеха, самокатов и т.д. И отдельный - для кино и всякой музыки. А у Т-Банка единый суперапп для всего, кроме инвестиций. У китайцев вообще почти вся жизнь в одной аппке.

Наконец, платформа. Это вообще параллельная сущность. Платформа - это компания, соединяющая две стороны рынка. Предложение и спрос, продавца и потребителя, арендодателя и арендатора и т.д. Экосистемные сервисы могут быть платформенные (например, такси или товарный маркетплейс), а могут и не быть (каршеринг, видеостриминг и т.д.). Экосистема может состоять из множества платформ, а может не иметь их вовсе.

Надеюсь, пост поможет вам лучше понять, как устроены все эти цифровые штуки, которыми все мы пользуемся.

Дизраптор

11,230

Дизраптор

20 Nov, 14:35

Как раскатывать внутренние продукты на внешний рынок. На примере аналога Miro от Т-Банка

Летом я писал, как Т-Банк выкатил свой корп. мессенджер "Time" (это плюс-минус аналог Slack) на внешний рынок. Сейчас же проворачивают такой же финт со своими онлайн-досками. Итак:

Около 2 лет назад Т-Банк сделал внутренний сервис Whiteboard. По сути, это аналог Miro, где можно рисовать разные схемы, крепить стикеры и всё это дело презентовать. Whiteboard рос внутри сотрудников банка, в процессе укрепляя свою техническую инфраструктуру и работу с данными, а также обрастая фичами. В августе же, когда Miro решил отключить российские аккаунты, Т-Банк выкатил сервис вовне под названием Unidraw. Вот тут можете почитать подробный материал, как это делали, а я пройдусь по ключевым моментам:

1. Сначала команда из двух человек запилила первую версию внутреннего сервиса. На этапе альфа-теста им пользовались 250 человек, на бете было 500 человек. Но потом была скачки лавинообразного спроса. Например, один из юзеров дал ссылку на Whiteboard на крупной корп. презе - и сразу всплеск новых пользователей. За счет этого команда училась справляться с резкими притоками аудитории.

2. Многие внешние контрагенты, с которыми банк взаимодействовал в сервисе, просили их к нему подключить. Их подключали, и команда получала фидбек и новые запросы по функционалу. Например, запилить удобный универсальный айдишник для внешнего входа, какие-то конкретные фичи, новые шаблоны досок и т.д.

3. Когда Unidraw стал доступен внешним юзерам, команда сервиса стала его улучшать с двух сторон:
- Какие-то фичи рождаются внутри (на основе своих гипотез или фидбека первых внешних юзеров). Их сначала тестят во внутреннем Whiteboard, а потом выкатывают во внешний Unidraw. Получается вариация на тему цифрового двойника (digital twin).
- Другие улучшения сразу приходит извне. Например, к Unidraw стало подключаться дофига репетиторов и прочих ребят, которые учат с помощью досок. Им нужны другие механики. Допустим, если внутри банка фокус был на стикеры, стрелки-коннекторы и т.д., то преподам нужен плавный карандаш для написания формул и удобная отрисовка схем. В итоге функционал итеративно расширяли и допиливали, появлялись новые юзкейсы.

Сейчас Unidraw продолжает развиваться по такой "двусторонней модели". Сейчас это первый подобный сервис на рынке, в котором есть подробная история версий (где видно не только заголовки, но и быстро можно глянуть содержание), есть куча шаблонов для разных сценариев и клиентских групп, ну и базовый функционал норм запилен благодаря регулярной работе с обратной связью - есть ссылки на конкретную часть доски, перенос данных из экселя, "smart alignment" для выравнивания элементов в табличном виде, а еще поиск по доске появился у них одним из первых среди российских конкурентов.

В результате уже в конце августа у Unidraw было >40К юзеров. Возможно, такой рост был за счет полной бесплатности сервиса при неограниченном числе досок, но, думаю, итеративные улучшения с двух сторон тоже сыграли в свою роль. Вчера сервис перешёл из беты в основную версию и начал работать на новой модели данных (будет резвее), но так и остался бесплатным. Интересно, как собираются монетизировать? И собираются ли вообще?

В общем, берите на вооружение подход по трансформации внутренних сервисов в полноценные рыночные продукты. А если уже пользуетесь Unidraw, то пишите в комментах, как ощущения. Фидбеки и предложения по фичам тоже пишите - судя по подходу, команда сервиса за таким тщательно следит и сюда тоже придёт.

Дизраптор

9,975

Дизраптор

20 Nov, 10:26

Готовый план CRM-маркетинга за 4 дня

Mindbox собирает топовых экспертов, чтобы разобраться, как (пере)запускать CRM-маркетинг. С 25 по 28 ноября спикеры из Viva la Vika, «Перекрёстка», «Много лосося», ECCO и Cozy Home помогут вам разобраться вот с чем:

1 день. Цели и метрики. Как определять цели CRM-маркетинга, превращать их в конкретные метрики и прогнозировать результаты запуска.
2 день. От метрик к механикам. Как запилить набор механик под каждую метрику и приоритизировать их: что запустить в первую очередь, чтобы скорее получить дополнительную выручку и увидеть эффект.
3 день. Техническое задание. Как подготовить техническое задание для разработки: какие данные, как, куда и откуда должны перетекать.
4 день. Команда. Как оценить ресурсы, выбрать агентство или собрать собственную команду.

В общем, такая вот экспресс-сборка маркетинга с нуля. Самое главное, практический подход, без шелухи.

Если планируете внедрять CRM-маркетинг в своей компании, то точно стоить сходить. А если не собираетесь, то сходите и убедитесь, точно ли не стоит (а может всё-таки стоит?). Тем более, что участие бесплатное, и полностью онлайн. Но нужно зарегаться вот по этой ссылке. Участвуйте!

11,092

Дизраптор

20 Nov, 06:35

Суперапп 2.0.

Я уже давно изучаю эту бизнес-модель. Если кратко, то суперапп - это такой цифровой футляр для экосистемы, через который юзеры с ней взаимодействуют. В супераппе куча разных сервисов запилены в едином интерфейсе и перетекают один в другой, что должно сильно упрощать юзабилити и давать всякие прикольные синергии.

Наши технологические лидеры стали прощупывать супераппы лет 10 назад, а запустили лет 5 назад - Тинькофф (тогда еще), Яндекс, Сбер, МТС и многие другие. Тогда подход был вполне понятный - нужно взять азиатские супераппы с могучими драконьими лапищами, где китайцы делают ВАЩЕ ВСЁ (от такси и доставки удона до QR-платежей и взаимодействия с Великий Партия) и слегка их русифицировать и "обрусить". Но реальность оказалась сложнее. Мы с вами, конечно, азиаты те еще, но до китайцев нам далеко. Мы не готовы жить всю жизнь внутри одного приложения, и у нас гораздо меньше потребности в контекстном наполнении сервиса.

Так что, супераппы забусковали. Помню, многие компании стали в открытую отказываться от этой модели, прямо заявляя: "Никаких супераппов, мы будем работать в одном рынке, на зато хорошо". Было очевидно, что "российский суперапп" нуждается в переработке.

Насколько я вижу, нас ждет эпоха "Суперапп 2.0.", и первым отважился на это Т-Банк (емнип, он и в "Супераппах 1.0." был в числе пионеров). Первый элемент - это их автомобильная экосистема "Сфера". Её я детально разбирал на Фичизме, сейчас расскажу кратко. Они взяли весь клиентский путь (a.k.a. CJM) водителя и приземлили его в набор сервисов в едином разделе своего приложения. От выбора и покупки авто до тюнинга, страховок, автокредитов и прочего с картинки снизу. Получился суперапп вокруг одной зоны потребления.

Но интереснее другое. Автомобильная "сфера" - это лишь первая ласточка. На подходе и другие - видимо, вокруг других крупных потребностей, которые проиллюстрированы в виде других "пока не unlocked" планет (см. вот этот тизер). Что это могут быть за потребности? Финансы? Наверняка, это ж банк в конце концов. Путешествия? Скорее всего, ведь у Т-Банка есть свой тревел. Покупка товаров? Недвижимость? Обучение? Рестораны? Райдтех? Посмотрим.

Здорово, если Суперапп 2.0. будет использовать совсем другой подход. Не предлагать нечто огромное и страдающее гигантизмом, а потихоньку закрывать потребность за потребностью, оставляя всё меньше пространства для других сервисов. И само собой, ко всему этому делу отлично прикручивается единый финтех, программа лояльности, рекламная платформа (её тоже недавно переработали) и т.д.

На мой взгляд, это гораздо более жизнеспособная концепция для нашего рынка. Посмотрим, какие именно "сферы" будут выкатывать, и как оно стрельнет в целом.

Дизраптор

223,975

Дизраптор

19 Nov, 15:21

Технологии и древние практики

Наткнулся на интересную подборку кейсов, как технологии внедряются во всякие вечные и старые как мир штуки. Например:
- Храмы из 3D-принтера
- Тикток-проповеди
- VR-симулятор Хаджа
- ИИ-проверка ужина на халяль
- Роботы-слоны для индуистских храмов
- QR-пожертвования
- Чатботы-путеводители по Библии

И многое другое, гляньте.

Я здесь вот о чём подумал. Мировые религии - это мощные и очень проработанные системы ценностей. А древние практики - потому и древние, что проверены временем и работают. И технологии просто а) улучшают юзабилити, б) повышают виральность. Красноречивая иллюстрация, что технологии и религия - это нифига не антиподы, а очень даже симбиоз.

Дизраптор

13,028

Дизраптор

19 Nov, 11:58

Самый увесистый фитнес-дизрапт

У меня были посты про инновации в фитнесе (уже почти традиционная рубрика, хех). Я писал и про геймификацию тренировок, и про доставку фитнеса на дом, и про новые форм-факторы залов... Но, положа руку на сердце, большинство фитнес-стартапов кажутся неполноценными, несерьёзными. Отдельные инновации и фичи есть, а внятного конкурентного оффера (того самого, ради которого люди откажутся от привычной качалочки и пойдут к такому стартапу) и полноценной бизнес-модели - не особо.

Недавно наткнулся на, пожалуй, самый целостный фитнес-стартап - немецкий EGYM. И он выбивается из общей массы по двум причинам. Первая - он вертикально интегрированный, то есть охватывает всю цепочку. Вторая - фокус на B2B, что добавляет устойчивости бизнес-модели.

Итак:

1. EGYM Продаёт фирменные "подключенные фитнес-станции". В них два элемента. Первый - это фитнес-хаб, такой девайс, анализирующий параметры человека и подбирающий персональную программу тренировок. Второй - набор умных тренажеров. От обычно снарядов они отличаются тем, что а) анализируют тренировку и делают замеры, б) автоматически настраивают веса, высоту и т.д.

2. Эти фитнес-станции стартап продаёт залам. Либо компаниям, если у них свой зал. Либо продаёт залам свои комплексы, а залы уже подключают компании. По-разному, в общем. Главное, что EGYM ничего не продаёт в B2C.

3. Для персонализации тренировок нужен еще и специальный софт. Иногда он входит в стоимость (расширенный план), но чаще зал/компания докупает отдельную подписку. При этом софт реализован в виде маркетплейса. То есть конкретный B2B-клиент может накликать нужные программы и упражнения, кастомизировав подписку. Всякие ИИ-ассистенты на замену кожаному тренеру тоже есть, само собой.

4. Помимо станций, EGYM делает специальные программы с носимыми устройствами. Их можно взять в зале-клиенте EGYM (ну или компания выдаёт сотрудникам) и заниматься на обычных тренажерах. Такой лайт-вариант.

5. Еще EGYM делает фитнес-консалтинг для залов и создаёт под ключ облачные фитнес-системы (что бы это ни значило), но это ладно.

Главное, что за счет такой модели у EGYM довольно устойчивый спрос. Подключенные фитнес-залы выпячивают программы EGYM как киллер-фичу, а компании бустят свой эйчар-бренд за счёт инновационной wellbeing-плюшки. И подключившись однажды, отключаться не очень хотят.

Сейчас у EGYM 17К клиентов-спортзалов и 14К клиентов-компаний. Суммарный охват человеко-юзеров >3M. Около 75% дохода генерирует подписка, 25% - сами тренажеры. Недавно стартап привлёк раунд на 200М баксов, в планах серьезная географическая экспансия. ИМХО, пока что это самый серьёзный фитнес-дизрапт, на который я натыкался.

Дизраптор

12,191

Дизраптор

19 Nov, 07:56

🟣

Знаете, что меня бесит в банке «Точка»?

У меня ИП в «Точке», и мне всё нравится! Шустрое приложение, удобный документооборот, поддержка без нейросеток, где сразу подключается настоящий человек и решает все проблемы. И многое‑многое другое. Но меня безумно бесит один важный момент…

Я открыл там ИП не на Чёрную пятницу… А ведь я мог бы:
– не платить за обслуживание на тарифе целый год;
– бесплатно пользоваться Онлайн‑бухгалтерией (я за неё плачу и всё равно не жалею, потому что это реально удобно);
– получить бесплатную защиту от рисков по 115-ФЗ. Это доп. услуга, которая повышает безопасность операций и защищает от внезапных блокировок;
– а ещё — получить год приёма платежей по QR-коду по ставке 0%. Лично мне эквайринг не нужен, но если вы занимаетесь, например, товарным бизнесом, то это очень щедрый подгон, который Точка делает впервые.

В общем, мой внутренний жлоб сидит и бесится. Не повторяйте моих ошибок и оставляйте заявку на открытие счёта для ИП или ООО на эксклюзивных чёрнопятничных условиях. Оффер действует до 29 ноября включительно, ссылка вот.

10,787

Дизраптор

18 Nov, 15:14

Яйцеклетко-шеринг

Я пытался не придумывать всратый заголовок для этого поста, но у меня не получилось.

Итак. Есть такая штука ЭКО a.k.a "Ребенок из пробирки". Думаю, вы знаете, что это такое, но на всякий случай кратко: если забеременеть естественным путем не выходит, яйцеклетку можно извлечь, оплодотворить искусственно, развить оплодотворенный эмбрион "в пробирке", вернуть обратно в женщину, ну и собственно PROFIT!!

Насколько я знаю, у ЭКО есть свои побочки (как говорится, не является инвестиционной рекомендацией), но в целом это полезная штука, которая пользуется популярностью и вроде бы даже включена в медицинскую страховку во многих странах, в том числе в РФ.

Однако, у ЭКО есть и более социально-экономические нюансики:

1. К ЭКО обычно прибегают женщины за 30. Если речь не про Анголу, Сенегал или какой-нибудь Йемен, то девушки "сдвигают деторождение вправо". Либо, если и не сдвигают, то сначала полагаются на матушку-природу. А уже потом, если не выходит, идут на ЭКО. Однако, после 30, увы, годных яйцеклеток всё меньше, и даже ЭКО не всегда спасает.

2. Конечно, яйцеклетку можно заморозить, но это а) дорого, б) не особо кому-то встряло, пока не припрёт.

3. Если совсем ни в какую, то можно прибегнуть к донорскому ЭКО, когда подсаживают чужую яйцеклетку. Такое тоже пользуется спросом. Но донорские яйцеклетки нужно откуда-то брать, а их дефицит-с, ибо это весьма экзотический и непростой вид донорства.

Теперь к сабжу поста. Стартап Cofertility взял эти три проблемы и сварил из них свою киллер-фичу. Он предлагает женщинам извлечь и заморозить яйцеклетку на 10 лет, пока она (яйцеклетка, не женщина) еще "молодая". При этом предлагаются льготные условия - в разы дешевле, чем при стандартной заморозке. Взамен стартап просит всего лишь ~~отдать ему ребенка, когда ему стукнет 7 лет~~ пожертвовать половину полученного материала. Его Cofertility продаёт клиникам, делающим ЭКО. И вообще всячески помогает им формировать донорскую базу.

В результате вроде бы все довольны, а стартап имеет два канала дохода. Forbes пишет, что Cofertility уже помог состояться >100К родам в США. Основная ЦА - студентки и прочие молодые девушки с (пока что) не очень высоким доходом. Учитывая общемировую демографическую проблему, самое то.

Ах да, забыл сказать, что Cofertility еще и займы под всё это дело предлагает. Само собой, куда ж без этого.

Дизраптор

9,211

Дизраптор

18 Nov, 12:26

Телепорт запаха

На Фичизме я писал про стартап Osmo, который использует ИИ для проверки оригинальности кроссовок по запаху. Оказывается, это лишь одно из многих решений этого стартапа. А вообще, чуваки строят целую ИИ-лабораторию для ароматов. И самое интересное - они научились "телепортировать" запахи. Вот как это работает:

Osmo выбирает нужный аромат и запихивает его в специальную машину под названием GCMS. Это такой аппарат, определяющий молекулы веществ, содержащиеся в конкретном запахе. Его еще используют для судебных экспертиз (не буду вдаваться в подробности, вот тут можете почитать). GCMS раскладывает запах на роу дату, которую Osmo загружает на "Карту Запахов". Это их авторский ИИ-инструмент, умеющий собирать молекулярную формулу аромата на основе данных из GCMS. Затем формула отправляется специальному роботу, который уже воссоздаёт запах. В конце Osmo сравнивает первичный образец и получившуюся реплику - пишут, что точность уже высокая и продолжает расти.

Osmo заявляет, что накопил крупнейшую в мире библиотеку запахов. При этом стартап умеет не только воссоздавать существующие ароматы, но и генерировать совершенно новые. В парфюмерии открытие новой запатентованной молекулы (т.н. "captive odorant", хз как это переводится на русский) обычно занимает несколько лет, но Osmo научился делать это в 3-4 раза быстрее. Сейчас у стартапа есть три собственных "каптива" - glossine, fractaline и quasarine, которые он даёт использовать по лицензии парфюмерным компаниям.

Но это не единственная сфера применения решений Osmo. Еще стартап помогает выявлять по запаху угрозы безопасности в социальной сфере и оборонке. Фарм-компаниям они помогают с помощью анализа запаха создавать более эффективные репелленты. А в промышленности - используют запах для оптимизации цепочки поставок, выявления фрода и контрафакта и т.д.

Но вернёмся к передаче запахов на расстоянии и их воссозданию. Это решение открывает целую кучу возможностей в разных сферах. Например:

1. Ритейл, фэшн и общепит может поставить у себя в магазинах "ароматных роботов" Osmo и завлекать покупателей сочными запахами.
2. Развлечения и контент. Элементы запаха можно будет встраивать от парков развлечений и кинотеатров до стриминговых сервисов и игр.
3. VR/AR. Тут всё понятно. Тонкая работа с "одоровыми спецэффектами" выведет иммерсивность дополненной реальности на принципиально новый уровень.

Не знаю, действительно ли стартап располагает всеми заявленными технологиями, но выглядит как очень прикольный дизрапт.

Дизраптор

8,631

Дизраптор

18 Nov, 08:26

Холивар маркетинга и продаж

Казалось бы, маркетинг и продажи должны работать сообща и слаженно, ведь они решают одну большую задачу - чтобы продукт был нужен рынку, хорошо продавался и приносил компании БАБЛО. Но зачастую эти две функции воюют. Главный камень преткновения - разобраться, кто нокасячил. То ли маркетологи нагенерили хреновых лидов, то ли лиды норм, но продажники не смогли их сконвертить.

Это тот самый случай, когда толковое точечное внедрение AI отлично решает проблему. И именно такое решение разработала платформа омниканального маркетинга Calltouch. Их ИИ Ассистент работает так:

- Продажи получают обращение от потенциального клиента, и менеджер его обрабатывает.
- ИИ Ассистент автоматически прослушивает звонок и оценивает его - как менеджер общается с клиентом, в какие моменты заинтересованность норм, а где проседает, какой контекст разговора и всё такое.
- Если выявлена проблема (в том числе, если целевой лид ушёл в закат), то руководитель получает уведомление о проблеме на почту или в Телегу. При этом данные собираются в понятный отчет, который можно быстро обработать.
- Более того, ИИ Ассистент сам может проанализировать случившийся факап и быстро предложить вариант исправления ситуации. В итоге можно сохранить лид, пока он не остыл как вчерашние макароны.

Решение подходит для большинства индустрий - от банков и ресторанов до автодилеров, профессиональных услуг или каких-нибудь охранных систем. Что угодно. Нанимать доп сотрудников не нужно, ИИшка всё сделает сама.

Например, один из первых кейсов - автомобильный холдинг Автодом. У них 50 дилерских центров с авто премиум-класса. Они внедрили ИИ-ассистента, слегка его дообучили (довели точность распознавания до 96%) и теперь экономят на маркетинге порядка 1 млн рублей в месяц на один дилерский центр. Подробнее можете глянуть тут.

Переходите по ссылке, чтобы узнать подробности и оставить заявку

8,795

Дизраптор

17 Nov, 11:30

ИИ-бабка против скамеров

Я много раз писал, что телефонных жуликов нужно душить с двух сторон. Одна сторона - это повышение общей финансовой и антифродовой грамотности населения и создание более эффективных способов борьбы для правоохранителей (вроде вот такого). Другая сторона - это сделать так, чтобы мошенникам было тупо не выгодно заниматься своим гнусным ремеслом. Проще говоря, чтобы у них повышались трудозатраты, сокращалась конверсия в успешный скам, драматически снижалась маржинальность, и вся эта деятельность становилась всё менее привлекательной.

Очень возможно, что вторая сторона даже важнее. И здесь основная метрика эффективности - это время скамеров, когда они висят на проводе впустую. Банки, телекомы и стартапы делают для этого разные решения. Многие встраивают в автоответчик ИИшку, забалтывающую жуликов. Другие переадресуют мошенников на пранкеров-волонтеров.

Но, кажется, самую крутую штуку придумал британский телеком-оператор O2. Они сделали ИИ-старушку Дэйзи. O2 заявляет, что во время тестирования скамерам было решительно невозможно отличить Дэйзи от реальной бабки. Она говорит как бабка, рассказывает истории про ~~сервант~~ внуков и рассаду и всё такое.

Впрочем, на мой взгляд, на видео с демонстрацией Дэйзи довольно сильно палится. Она слишком чётко и ясно говорит и чересчур бодро реагирует. А настоящая телефонная бабуля должна неодуплять, тупить и переспрашивать (так, кстати, и мошенники дольше провисят на проводе). А еще ИИ-старушка должна уметь менять настроение - например, сегодня травить охренительные истории, а завтра изображать страдания от радикулита. Ну и голоса с характерами должны быть разными, иначе мошенники быстро начнут выкупать. Отряд антифод-пенсионеров нужен, в общем.

Но сама концепция - пушка-бомба. Будущее телефонного антифрода выглядит именно так! Ждем ответку от скамеров в виде нейровнука.

Дизраптор

10,745

Дизраптор

16 Nov, 08:04

Это профессиональный студийный микрофон, который пользуется популярностью у многих музыкантов мирового масштаба. А на Ютубе можно найти кучу видосов с восторженными отзывами профессиональных артистов.

Но самое интересно, что эти микрофоны производит компания "Союз" из Тулы. История такая:

В Туле еще в 1920-х годах запустили завод "Октава", который производил (и сейчас тоже производит) микрофоны, слуховые аппараты, телефонно-микрофонные модули и прочую звуковую технику.

В 2013 году американская группа Brazzaville давала концерт в Краснодаре. К её солисту Дэвиду Брауну подошёл тульский предприниматель Павел Баздырев и предложил дать концерт в Туле. Услышав слово "Тула", Браун вспомнил, что именно там делают микрофоны "Октава", которые он сам любил и активно пользовал. В итоге Дэвиду и Павлу пришла в головы идея поставлять на американский рынок советские конденсаторные микрофоны с большой диафрагмой, но только в новом модном дизайне и под современным соусом.

Они попытались разместить заказ на "Октаве", но не вышло, и партнеры решили запустить собственное производство. Начали со съемной квартиры в Туле, где на станке ИЖ-250 от концерна Калашников сделали первые образцы. Браун же использовал свои связи для продвижения продукта среди западных музыкантов.

Вскоре микрофонами "Союз" обзавелись Coldplay, Paramore, Шон Мендес и другие известные исполнители. За счет этого вырос спрос, производство расширялось, а на "Союзы" стали записываться и многие российские топ-артисты.

Сейчас микрофоны "Союз" считаются одними из лучших в среде профессионалов. Ну и стильные они, что тут скажешь. При этом сама компания не стремится слишком уж расширяться - дело в том, что их микрофоны собираются с серьезным элементом ручного труда. Это даёт уникальные звуковые качества, которых сложно добиться при серийном заводском производстве.

Ставьте 🔥, если только что узнали, что под Тулой собирают крутейшие микрофоны с мировым именем. А если у кого-то вдруг есть "Союз", то поделитесь впечатлениями.

P.S. Я узнал об этой компании, когда изучал варианты микрофонов для записи видосов. Но себе брать не стал, потому что стоит эта штука как крыло от Боинга. Да и я не солист Coldplay, в конце концов.

Дизраптор

11,164

Дизраптор

15 Nov, 13:26

Рокетбанк 2.0.?

Совкомбанк купил финтех-платформу Рокет - то есть то, что осталось от Рокетбанка, карточками которого в середине 2010-х щеголяли хипстеры с подворотами. Возможно, сервис попытаются возродить. Впрочем, возрождать придется почти с нуля, потому что от Рокета остались рожки да ножки. А, ну и бренд ещё, да.

Рокет - это очень яркий пример, когда стартаперы сделали симпатичный продукт, но забыли сделать бизнес. В 2013 году трое партнеров решили вписаться в тренд на диджитализацию и "очеловечивание" российского банкинга. Они сделали карточный финтех-сервис с несколькими отличительными особенностями:

1. Полностью удаленное обслуживание. Никаких отделений, чтобы клиенты перестали себя ощущать "людьми в очереди". Напомню, на дворе был 2013 год, Тинькофф тогда только-только вставал на ноги и казался ну капец какой инновацией (собственно, так оно и было), а люди всё еще "где карту открывали, туда и шли".

2. Человеческая поддержка с упором на мессенджеры. Юзеры Рокета радостно рассказывали в интернетах, как участливые девушки из поддержки вовлекались и решали проблемы (а иногда были не против и пофлиртовать). Сам Рокет, кстати, активно рос на таком UGC-маркетинге. И вообще, создавать вирусное нечто ребята умели. Никогда не забуду, как мой одногруппник в универе всем хвастался своим Рокетпледом. Это был просто мерч в виде пледа. Причем не бесплатный, его надо было купить за деньги или бонусы.
3. Продвинутые бонусно-кэшбэчные программы и геймификация. Рокет одним из первых пилил иммерсивные механики а-ля "приди в бар, покажи приложение Рокета и получи пиво за 1 рубль".

Рокет довольно быстро стал культом среди продвинутой городской молодежи, студентов и прочих, как бы сейчас сказали, зумеров. Хотя тогда это были... ээ... миллениалы, получается? Ну вы поняли.

Однако, как в том анекдоте, был один нюанс. Рокет не был банком. Это был цифровой сервис, работающий по лицензии с банком Интеркоммерц. В 2015 году у Интеркоммерца отозвали лицензию, и Рокет оказался в непростой ситуации. Вскоре его купил "Открытие", но фаундеры Рокета как-то не особо ужились в одной лодке с банкирами (а может топы банка просто не смогли вдуплить, нафига им нужен конкурирующий бренд). В 2017 Рокет был куплен Qiwi и стал работать по лицензии с ними. Но к тому времени многие российские банки уже сделали квантовый скачок в сервисе и розничных механиках, и хипстерская ракета уже не казалось чем-то из ряда вон. А кредитным бизнесом (это основной источник заработка в розничном банкинге) Рокет так и не обзавёлся.

В 2019 Киви попробовал продать Рокет, но не нашёл покупателя. Еще два года стартап побарахтался, но в 2021 году всё же закрылся, а его команда пошла делать "Кухню на районе". Но это уже другая история.

Мораль - если делаете яркий и прорывной продукт с крутыми фичами, не забывайте про стратегию, операционку, риски, регуляторку и прочую бизнес-скукоту. Без которой, увы, никуда.

Дизраптор

11,429

Дизраптор

15 Nov, 09:25

Лайфхак перед высоким сезоном

Распродажный сезон близко: за пару-тройку месяцев интенсивной работы можно в несколько раз увеличить продажи, распродать остатки товаров и спокойно уйти на каникулы ☝🏻

А еще можно воспользоваться преимуществами, которые маркетплейсы предлагают новым (а иногда и не только новым) продавцам. Да, иногда у новых продавцов больше шансов выделиться и привлечь внимание покупателей, не переплачивая за продвижение.

У Яндекс Маркета до февраля 2025 года действует «нулевой тариф» для продавцов. Ну ладно, однорублевый: до 28 февраля 2025 года маркетплейс будет брать 1 рубль за размещение на витрине. А еще предлагает бесплатное хранение на складах и скидки первым пяти покупателям за свой счет.

Воспользоваться предложением могут новые продавцы или те, кто давно не продавал на Маркете, в 4 быстрорастущих категориях: одежда, обувь и аксессуары, товары для дома, красоты или детские товары.

Как вам такое?

Реклама.

11,594

Дизраптор

15 Nov, 06:19

Классное новостное приложение нового формата, у которого нет шансов

Объясняю смысл заголовка:

Techcrunch пишет, что выходцы из старого Твиттера запустили довольно необычное новостное ИИ-приложение Particle, которое отрабатывает сразу несколько трендов потребления информации. Итак:

Во-первых, в Particle есть разные форматы. Есть классическая лента новостей, есть агрегация по тематикам, а еще есть новостные сторисы (экран справа на первой картинке). Новостных рилсов я не заметил, наверно на будущее приберегли.

Во-вторых, сервис максимально контекстуализирует информацию. Внутри новости есть гиперссылки на более подробную инфу о личностях, событиях, компаниях, каких-то терминах и т.д. При этом сервис даёт провалиться на множество разных источников, из которых можно составить достоверную картинку.

В-третьих, пояснения можно получить от генеративного ИИ (картинка 2). Буквально выделить нужное слово или фразу и задать по нему вопрос - либо свой, либо один из шаблонных (например, вопрос "The 5Ws" - What, Who, Where, When, Why)?

Но ИМХО самая интересная особенность Particle - это целый пак фичей по получению противоположного мнения. Можно попросить ИИ дать противоположную точку зрения и ссылки на источники, а можно просто нажать кнопку "Opposite Sides" и получить набор ссылок. Здесь хочется пошутить, что раз сервис создан аламни старого твиттора, то противоположным мнением на CNN будет New York Times, но нет, там даже есть индикатор политического спектра (картинка 3). Он показывает, как часто инфоповод цитировался про-демократскими и про-республиканскими ресурсами (если видно, что есть явный крен в один из цветов, но должны возникнуть вопросики).

И вот казалось бы - круто же, отличная идея! Однако, мы видим, что очень похожий проект Artifact от старой команды Нельзяграма закрылся всего через год после создания (если точнее, то его выкупил Yahoo, но я бы отождествил это с закрытием). На мой взгляд, проблема таких сервисов очень простая - люди тупо не хотят еще одно приложение с новостями. Они вообще не хотят новых приложений, если в них нет ничего критически важного.

Все новости сейчас есть в соцсетях и на платформах, именно там юзеры делают первичную напитку инфой, а кому нужно больше - переходят по ссылке. ИМХО, таким стартапам следует продаваться bigtech-медийке или соцсетям, иначе шансов мало. Сейчас уже не 2014 год, когда можно было задизраптить медиа-индустрию нейрорекомендашками и пояснялками.

Дизраптор

12,379

Дизраптор

14 Nov, 13:48

Ядерный ренессанс

В марте Amazon вложил $650M в новый дата-центр в Пенсильвании, рассчитывая запитать его напрямую от ближайшей АЭС. Но местный регулятор им отказал со словами "Растущие аппетиты этого вашего эйай сожрут все мощности нашей АЭС, а обычным потребителям откуда энергию брать, а?" (перевод очень авторский, но суть была такая).

В США и многих других западных странах (кроме, пожалуй, Франции) АЭС уже давно не стоят в авангарде энергетических систем. А теперь мы видим, что tech-гиганты и private-equity фонды резко наращивают инвестиции в ядерку. Кстати, забавно, что корпорации и инвесторы резко вспомнили, что мирный атом не только эффективен, но еще и зелен аки стебель сельдерея. Ну, вы только инвесторам про утилизацию ТВЭЛов не рассказывайте, хотя это тоже отдельная крупная индустрия с огромным баблом и очень интересными технологиями (я один раз изучал эту отрасль в консалтинге, и у меня чуть мозг не поплавился).

Причина ренессанса - всё тот же ИИ. Дата-центрам нужны хреновы тучи мегаватт, поэтому мирный атом снова стал лакомым кусочком для инвесторов. Инвестиции планируют направить как в строительство новых мощностей и расконсервацию старых Богом забытых АЭС, так и на контрольную закупку ядерных стартапов:

К примеру, тот же Амазон вложил пол ярда в стартап X-Energy, проектирующий небольшие модульные ядерные реакторы (как он сам пишет - "самодостаточные энергетические системы") как раз для питания дата-центров. Примерно то же самое делает компания Kairos Energy, только их главное ноу-хау - охлаждение реактора за счет солей вместо традиционной воды. Есть и другие ядерные инновации, но это уже тема для отдельного поста (который я вряд ли осилю писать).

Итак, главный вывод - ядерная энергетика снова востребована и привлекает большое бабло. Так что, если вы никогда не инвестировали в мирный атом, то, возможно, самое время подумать об этом (не является инвестиционной рекомендацией).

P.S. У нас, кстати, с ядерной энергетикой всё ок. В РФ на АЭС приходится около 15-20% энергии (это много), а Росатом несмотря на санкции продолжает быть очень серьезным и мощным глобальным игроком. Китайцы, не будь дураками, тоже пекут новые реакторы как пирожки (в том числе с помощью упомянутого Росатома). Понятно, что строить реакторы в США и Европе Росатом никто не позовет. Но bigtech-компании - ребята хитрые и практичные. И никто им не мешает фигачить дата-центры где-нибудь на Филиппинах и во Вьетнамах, вовсю извлекая выгоду от российских атомных контрукторских ноу-хау.

А вы как относитесь к очень вероятному росту ядерной энергетики?
🙈 - Нафиг надо, стрёмно же - Чернобыль, Фукусима, все дела
🔥 - Норм тема, пусть растёт. Люди умеют учиться на ошибках, правда ведь? (мемспадме.джпег)

Дизраптор

10,695

Дизраптор

14 Nov, 09:45

Чем хорошие онлайн-курсы отличаются от плохих

В подкасте про работу (см. пост в закрепе) мы обсуждали, чем годные онлайн-курсы отличаются от менее годных. Главное отличие такое:

Хорошие edtech-компании не распыляются. Они делают специализированные курсы на одну или несколько смежных тем. Такие курсы не скатываются в дженериковый булшит, сохраняют глубину и экспертность. А вот если одна компания предлагает вам учиться разработке, бухгалтерии и вышиванию крестиком, то это звоночек.

Так вот, теперь я чётко понимаю, почему я всегда с кайфом размещал профессиональные программы Changellenge >> Education (потому что есть чёткая специализация, и в ней они "собаку съели"). С не меньшим кайфом порекомендую вам их и сегодня. Компанию и фаундера Андрея я знаю еще с мезозоя, и эти чуваки всю свою жизнь учат консалтинговому методу решения задач, работе с данными и всему такому, что вокруг бизнес-аналитики. Добавьте сюда кейс-метод как основу обучения и адекватную персонализацию программы, и получите профессиональный эдтех здорового человека.

Теперь к конкретике. Их флагманский продукт - онлайн-программа по освоению аналитических специальностей "Аналитик PRO". Она подойдет как начинающим и wanna-be (например, студентам, выпускникам или тем, кто хочет сменить профессию), так и уже действующим аналитикам, стремящимся бустануть свою карьеру.

Внутри вас ожидает:

1. Освоение 11 ключевых аналитических инструментов и навыков: продвинутый эксель, Питон, SQL, критическое мышление, BI-системы и пр. Благодаря такому пулу навыков можно приземлить очень годный оффер.

2. Преподаватели-практики, у которых за плечами опыт в топовых компаниях - BCG, Google, Авито, VK и других. Еще вы получите ментора, который поможет взять от курса максимум.

3. Помимо, собственно, программы, будет еще два ништяка:
- HR-консультации, помощь с резюме и подготовка к собеседованию (с фокусом на кейс-интервью, само собой).
- Доступ в сообщество Аламни, где помимо меня и ребят с фотки есть еще 1500 крутых участников. Лично мне это комьюнити помогает расширять нетворкинг и решать разные вопросики. Полезно.

Наконец, самое крутое - в честь чёрной пятницы действует уникальная скидка до 60% по моему промокоду BLACKDISRUPTORS (действует до 18.11.2024), а еще бонусом вы получите разработку индивидуального плана развития (PDP) от карьерного консультанта. Регистрацию на "Аналитик PRO" и вся инфа тут.

Реклама. ООО "ВЫСШАЯ ШКОЛА АНАЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ". ИНН 7716917009. erid 2VtzqvcmtZc

9,910

Дизраптор

14 Nov, 06:33

Грядет война поисковиков?

Два европейских поисковика, Qwant и Ecosia, собираются совместно пилить европейского "убийцу Google и Bing" (ну ладно, до "убийц Гугла" им как до Луны раком, но я не удержался от кликбейтика).

Qwant - это французский поисковик со ставкой на безопасность и приватность. А Ecosia - немецкий проект с фокусом на ~~эко-повесточку~~ экологию, направлящий выручку от своей рекламной системы на посадку деревьев и прочие климатические штуки. Даже в родной Франции и Германии у этих ребят смешная доля рынка, что уж говорить про глобальный масштаб. Тем не менее, две компании вознамерились сотворить серьёзный европейский поисковик, дабы Google и Bing совсем уж не борзели.

А борзеют они сильно. Дело в том, что Ecosia и Qwant (как и десятки других подобных поисковиков) подсасывают выдачу Google и Bing через API, а стоимость этого API резко выросла. Тот же Bing раньше брал $1 за тысячу запросов, а теперь - $28 (!). Microsoft объясняют такую инфляцию растущими инвестициями в эйай, и их можно понять, ведь этот рынок разогревается как ядро звезды, и отставать никто не хочет.

Понятно, что позиции Bing и тем более Google на рынке поиска пока что недосягаемы - Гугл как был почти монополистом, так и остаётся. Но этот рынок сильно меняется. Раньше все люди говорили "гуглить", а зумеры уже так не говорят (писал об этом вот тут). На пятки наступают и ИИшники. OpenAI недавно релизнул свой поисковик - да, пока что он сырой, но будут улучшать. Perplexity и прочие отжирают свои ниши поискового рынка. Google отвечает и встраивает свои нейрофичи (например, блоки с ИИ-результатами прямо внутри выдачи), но сколько бы раз Сундар Пичаи ни говорил слово "эйай" на презентациях, в этом сегменте Google в роли отстающего.

Но вернемся к европейцам. С одной стороны хочется сказать: "Не выросла поисковая строка у вас с Гуглом конкурировать". Но с другой, есть стойкое ощущение, что этот рынок на пороге очень больших изменений. Так что, у европейского поискового партнерства есть шанс побороться. Как и у прочих поисковиков из других стран.

Рынок поисковиков становится менее устойчивым, конкуренты будут пытаться расшатать монополию Гугла и Майкрософт, и это будет интересно. А выиграет в итоге юзер - ведь чем выше конкуренция, тем лучше.

P.S. Говоря про конкуренцию гуглов с европейцами, нужно не забывать и про фактор Трампа. Американский и европейский tech и раньше не всегда ладил, как и соответствующие регуляторы. Сейчас же могут пойти на обострение, кто знает.

Дизраптор

10,105

Дизраптор

13 Nov, 15:12

Летающие низковысотные китайцы

Помимо Li Xiang и NIO, в Китае есть еще один крутой яркий электромобильный стартап - XPENG (на самом деле есть и другие, но эти три самые мощные). Помимо электромобилей у него есть спин-офф XPENG AEROHT, который разрабатывает модульные летучие электротачки. Проще говоря, к электромобилю крепится модуль с пропеллерами (см. картинку внизу). Если настроение нелётное, то пропеллеры убираются в специальный отсек на крыше. Так вот, недавно XPENG AEROHT начал в Гуанчжоу строительство первого завода, который будет выпускать летающие электромобили массово и серийно. Начать производство планируют уже в 2026 году, заявленная мощность завода - 10 тыс. пропеллеромобилей в год (нехило).

Но XPENG не один такой. Вездесущий Geely тоже рвётся в небеса и собирается купить немецкий стартап Volocopter. Эта компания уже почти 15 лет пытается собрать полноценный легкий пассажирский мультикоптер. Получается с переменным успехом (сейчас стартап почти банкрот), но разработок и ноу-хау у них дофига. Думаю, ради них китайцы его и покупают. Geely уже набил руку на европейских поглощениях, и отлично умеет встраивать чужие технологии в свой бизнес. Так что, думаю, скоро мы увидим Geely или Lynk&Co с летающей вундервафлей на крыше.

У меня была статья, где я анализировал, почему мы не увидим летающих машин в ближайшей будущем. Если в кратце, то пока что они не особо рентабельные, для них нужна сложная и дорогая инфраструктура и аэронавигация, но главное - общественность их банально боится, и на преодоление этого страха уйдет не одно десятилетие (но это не точно). Однако, в мире есть Китай. Там если Великий Партия приказать, то машины полететь. И мы видим, что китайские автомобильные компании активно к этому готовятся, ведь никто не хочет быть вторым на таком рынке. А рынок ожидается немаленький - в 2023 году "низковысотная экономика" (китайцы, кстати, включили её в список отраслей стратегического характера) уже оценивалась в 70 миллиардов баксов, и это только начало.

А вы бы купили себе модульный китайский дрономобиль?

Дизраптор

10,741

Дизраптор

13 Nov, 12:11

Донаты - более серьезный источник монетизации, чем многие думают

Раньше я думал, что донаты и покупка контента - это что-то редкое и краснокнижное, на что готовы лишь единицы пользователей. Но на самом деле это не так. Глянем, например, на Азию. Там есть куча инфлюэнсеров, которые поднимают миллионы на стримах с донатами, или просто формируют ядро самых лояльных подписчиков, которые донатят регулярно и дают создателям контента твердый и устойчивый канал дохода.

У нас этот тренд тоже есть. Например, у ВК активно развивает VK Donut. Это инструмент, позволяющий пользователям поддерживать авторов через регулярные или разовые донаты. В первом полугодии 2024 года заработок авторов с помощью VK Donut вырос на 64% по сравнению с тем же периодом 2023 года.

Сейчас в сервисе зарегистрировано более 427 тысяч платящих пользователей, которые поддерживают создателей контента. Эх, вот бы мне хотя бы один процент от них сюда на канал, я тогда и рекламу бы постить перестал (ладно, шучу, какой Дизраптор без топовой рекламы). Ну да ладно, вернемся к VK Donut:
- В нем нет минимального требования по количеству подписчиков, небольшие начинающие сообщества тоже могут подключиться и зарабатывать.
- Нет никаких лимитов на заработок.
- Прозрачная статистика и аналитические инструменты, удобный вывод на карту.
- Это официальный инструмент монетизации ВКонтакте, аудиторию не надо перенаправлять на всякие сторонние сервисы, а значит конверсия не режется.
- Сервис интегрирован во все инструменты сообществ ВК - от текстовых постов до видосов и клипов.

В общем, если вы зарабатываете на донатах или хотите попробовать, то к VK Donut точно стоит присмотреться. Это мощный инструмент с кучей возможностей.

10,525

Дизраптор

13 Nov, 06:15

Самые яркие пивоты в истории

Во вторник мы накидывали самые яркие побочные бизнесы. Вы вспомнили и Siemens с телефонами, и обогреватели Калашников, и GoPro с лайфстайл-шмотками. Не забыли и Гинесс с рекордами, и Мишлен с ресторанами. А еще один особенно интересный кейс я пока спрятал в свои закрома, чтобы потом сделать отдельный пост. В очередной раз убеждаюсь, что мои пимпищеки самые умные и насмотренные.

При этом начал я тот пост с понятия "пивот". То есть не когда компания создаёт еще один бизнес в дополнение к основному, а когда полностью меняет направление своей деятельности. Делает разворот, меняет траекторию, переобувается, называйте как хотите.

В общем, предлагаю под этим постом накидать примеры самых ярких и успешных пивотов в истории. Любых - хоть tech-стартапов, хоть суровых производителей промышленных агрегатов. Я начну, а вы продолжайте:

1. Youtube. Изначально Ютубушка задумывался всего лишь фичей дейтингового сервиса под названием Tune in, Hook up (хотя другие источники пишут, что это был слоган, а названия у сервиса не было, но не суть). Пользователи могли выкладывать видео-себяшки с рассказами о себе, какого партнера ищут и всё такое. Дейтинг не выстрелил, а вот видео-визитки стали фундаментом глобального видеохостинга-монополиста.

2. Shopify. В 2004 Тобиас Лютке и двое его друзей запустили онлайн-магазин всяких штук для сноубординга. Их выбесило, что все доступные ИТ-решения для интернет-магазинов - говно, и они решили сделать своё. А дальше вы знаете (если не знаете, то можете почитать начало вот этой статьи).

3. Wrigley. Тут вообще два пивота подряд. В 1891 году Уильям Ригли запустил в Чикаго бизнес по продаже мыла. К мылу он в качестве подарка давал упаковку разрыхлителя. Он заметил, что разрыхлитель вызывает больше интереса, чем мыло, и переключился на него. При этом к пачке разрыхлителя он выдавал уже другой подарок - две пачки жевательной резинки. И вот она уже стала хитом. В 1893 году компания полностью сфокусировалась на жвачке, выпустила знаменитый Wrigley’s Spearmint и стала лидером в сегменте. Сегодня Wrigley производит львиную долю всей мировой жвачки, но уже в составе холдинга Mars, который поглотил её в 2008 году.

Дальше вы.

Важно! Здесь нужны именно пивоты - т.е. ситуации, когда компания полностью меняла сферу деятельности. Кейсы типа Яндекса, когда к одному айти-продукту постепенно прикручивали кучу других - это диверсификация, немного другое. Буду особенно признателен за российские примеры пивотов.

P.S. У меня кстати сегодня ДР, 29 годиков. Так что можете поздравить в комментах, я буду рад. И еще будет круто, если поддержите традицию, которую я запускал на предыдущий ДР (см. вот тут) 🎉

🎉

Дизраптор

10,915

Дизраптор

12 Nov, 13:32

Как Nestle Японию покоряла

Вспомним стратегическую классику, ну или один из самых ярких и глубоких маркетинговых кейсов в истории - как Nestle выводил свой кофе на рынок Японии.

1970-е. В Японии начинает формироваться крепкий средний класс с адекватными доходами, и западные компании активно выводят свои продукты на японский рынок. Периодически этот средний класс, конечно, прорежала привычка работать по 100+ часов в неделю (см. "кароси"), но здесь же крылась и возможность - в Японии был большой слой офисных работников, которым сам Бог велел потягивать бодрящего на офисных кухоньках.

Тем не менее, результаты были удручающие - масштабные рекламные кампании не помогали, маркетинговые бюджеты проедались, но продажи не росли.

Тогда Nestle решили действовать глубже. Они наняли психолога, и тот начал расковыривать проблему. Он провел несколько пользовательских исследований, и выяснил вот что:

Японцам тупо не был знаком вкус кофе. Он у них в голове ни с чем не был связан, и они совершенно не понимали, зачем нужно пить эту странную коричневую жижу (когда есть чай).

Говоря более научно, у японцев напрочь отсутствовал импринтинг с кофе. Это значит, что у жителей данной страны просто нет никаких воспоминаний и ассоциаций из детства, связанных с этим продуктом.

Тут уточню, что под импринтингом здесь имеется в виду эмоциональная связь с продуктом в широком смысле. Понятное дело, что кофе - совсем не детский продукт, малыши вряд ли будут глушить эспрессо чашками. Однако детишки из большинства стран помнят, как их папы и мамы с утра заваривают чашечку или покупают напиток в кофейне у дома во время прогулки. А в жизни маленьких японцев места кофе не было вообще. Поэтому по мере взросления они охотно потребляли свою сенчу, генмайтя и матчу, а на кофе им было фиолетово - как бы ни старались маркетологи из западных fmcg-компаний.

Нестле осознавали, что менять потребительские привычки взрослых японцев смысла нет - любых взрослых людей тяжело переучивать, а японцев уж тем более. Поэтому решили активно создавать импринтинг у молодого поколения. Nestle стал выпускать конфеты со вкусом кофе, которые продвигались детям. Например, сделали кофейные вкусы у Китката (это тоже бренд Нестле). Маленькие японцы оценили кофейные конфетки, тем самым с детства привыкая к необычному горьковатому вкусу. Родители зачастую тоже пробовали, чем балуются их чада, за счет чего кофе стал частично распространяться и среди них.

Через несколько лет после начала этого эксперимента Нестле снова запустил продажу кофе в Стране восходящего солнца, и на этот раз результат был совсем другой.

Дизраптор

11,356

Дизраптор

12 Nov, 09:14

Самый интересный диптех России
(в котором я теперь сам буду акционером)

Почти год я наблюдаю за Neiry, потому что серьезные продукты на базе глубоких нейротехнологий (а не очередная эйай-хуяй-что-то там) это прям круть. Мне было настолько интересно узнать детали проекта, что летом я заобщался с фаундером и сгонял на день открытых дверей у них в офисе.

На том мероприятии Саша Панов рассказывал о том, как появилась идея стартапа (см. историю про енотов и демонов), поведал планы запуска новых нейропродуктов, а после официальной части мы сидели на веранде их офиса и обсуждали планы. Тогда Саша затизерил несколько инвазивных проектов (т.е. где чип вставляет прям в башку), в которые я сначала не очень поверил.

И вот на прошлой неделе был громкий анонс результатов одного из проектов — киберкрысы Пифии, мозг которой соединен с нейроинтерфейсом. Крыса на фотке внизу поста, и это не фотошоп. Благодаря этому апгрейду крыса может ответить на любой вопрос на тему истории, астрофизики, нейрофизиологии и даже (!) политики. Для ответа используются кнопки, пока их две - но я знаю, что скоро их будет больше.

Если остальные вещи, которые мы обсуждали тогда на веранде, будут реализованы, то это будет дизрапт на самом высоком уровне - на уровне эволюции человека. Так что, я сам решил инвестировать в рамках текущего раунда Нейри.

Тут вся информация для инвесторов, которые хотят поучаствовать вместе со мной. Не знаю ничего про сроки раунда и текущий статус, так что хз когда возможность закроется, уточняйте у команды.

P.S. Вообще это должна была быть рубрика #добрыйпиар, но юристы сказали, что могут быть проблемы, поэтому я получил за этот пост формальные 100 рублей и добавил маркировку. Но проект очень крутой, поэтому я сам решил инвестировать и рассказываю вам с большим кайфом.

8,441

Дизраптор

12 Nov, 06:15

Сможет ли Disney преобразиться с помощью AI и дополненной реальности?

Мышиная корпорация недавно объявила о создании отдельного бизнес-юнита под названием Technology Enablement, которое займётся внедрением ИИ-решений, AR/VR и прочих модных технологических штук во всех бизнес-направлениях компании. Дисней отмечает, что это не просто дань модным трендам, а база-основа их новой стратегии.

Невооруженным глазом видно, что контентный юнит Disney в серьезном кризисе. Сборы главных фильмов и мультов далеки от бэнгеров минувших лет, а чрезмерное увлечение повесточкой в последние годы всё сильнее отвращает массового зрителя. Об этом я детально писал вот тут. Возможно, с помощью AI Дисней сможет усилить стриминговое направление. Как минимум - станет более тонко улавливать предпочтения и улучшать рекомендации, одновременно сокращая стоимость создания контента и улучшая техническую составляющую (например, графику в анимации) и т.д. А еще можно автоматически высчитывать квоту по небинарным трансформерам в детском рождественском фильме, тоже не исключено.

Но интереснее вот что:

На фоне общих удручающих показателей Диснея очень неплохо выглядят парки. Подразделение Disney Experiences (так называется их юнит с парками и другими физическими развлечениями) оправился от ковидной просадки и в 2023 году обеспечил 36% общей выручки компании, но при этом аж 70% её операционной прибыли. Короче говоря, парки в порядке и тащат компанию. И вот здесь AI и AR/VR могут очень круто помочь. Например:

- Запилить интерактивные и крайне иммерсивные аттракционы, дающие мощнейший эффект погружения.
- Снабдить персонажей умными виртуальными ассистентами. Чтобы каждый ребенок мог поговорить с Человеком-пауком или Эльзой (а их родители - получить сеанс психотерапии от эмоций из Головоломки).
- Улучшить перемещение по парку, сделать какую-нибудь умную AR-навигацию, предлагать тематические туры внутри парка, стимулирующие увеличивать число визитов.
И многое-многое другое, тут можно еще кучу всего придумать.

Кажется, что Диснею AI и AR действительно может круто помочь, и особенно в сегменте парков. Посмотрим, что именно реализуют в ближайшие годы.

Дизраптор

8,422

Дизраптор

11 Nov, 10:55

Полезные побочки, или "случайные" бизнесы успешных компаний

В стартапостроении есть такое понятие "пивот". Это когда стартап понимает, что с его изначальной моделью что-то не так, и резко меняет направление деятельности. При этом большинство компаний выбирают направление для пивота не просто так, а на базе чего-то имеющегося - side-продукта, отдельной механики или сильной компетенции. Например, делали соцсетку, а внутри была дейтинговая механика. Соцсетка не взлетела, а дейтинг оказался норм - ну ок, переобуваемся в сервис для знакомств. Или возьмем корпоративный мессенджер Slack. Изначально его создатели пилили кооперативную игру Glitch, в которой была внутренняя система обмена сообщениями. Игра юзерам не зашла, а вот мессенджер получился прикольный, и из него сделали основной продукт.

В истории было дофига интересных пивотов. Возможно, напишу про них отдельный материал. Но пивот - это именно замена старого продукта новым, изменение основного бизнеса. А есть яркие случаи, когда у компании просто появляется еще один успешный продукт/бинзнес, мало связанной с основной деятельностью.

Например, я писал про японскую частную ветку метро, которая начала продавать на перронах особые рисовые чипсы (картинка 1). Чипсы стали приносить больше денег, чем перевозки, и компания сделала из них полноценную продуктовую линейку для супермаркетов.

Еще вспоминается компания Caterpillar. Основная продукция - это бульдозеры, катки, карьерные экскаваторы и прочие суровые игрушки для больших мальчиков. Но еще они делают обувь. Да, обувь стали делать не просто так - в 1980-м юзерам (если можно так выразиться) их спецтехники нужны были прочные и брутальные ботинки. Но сейчас обувь Caterpillar (картинка 2) - это отдельное подразделение со своей полноценной продуктовой линейкой и серьезным объемом продаж.

Или вот ИКЕА на днях открыла рестик в Лондоне (картинка 3). Мы все в курсе, что в ИКЕЕ можно покушать фрикаделек. И я уверен, что общепит приносит им дофига выручки. Но этот ресторан - отдельный, никак не связан с их магазинами. И я сомневаюсь, что это маркетинговая инициатива. Думаю, ИКЕА намерена серьезно потягаться в общепите (хотя понятно, что их основным рынком остаются товары для дома).

Итак, какие еще примеры вы знаете?

Важно:
1. Это должен быть дополнительный бизнес, а не новый основной (иначе это уже пивот). Но и не единичная маркетинговая инициатива, а именно БИЗЬНЕС.
2. Новый бизнес должен быть слабо связан с основным, стоять особняком, быть непохожим. Условно, если такси-агрегатор запускает доставку еды, или банк запускает инвестиционную площадку, то тут всё ясно-понятно, это очевидно и нам сейчас не интересно.

А ну-ка утопите меня в вашей бизнес-насмотренности.

Дизраптор

9,284

Дизраптор

11 Nov, 06:55

Родился харизматичным - повезло, а если нет - ну, сорян, проходи эту жизнь без читкодов

На самом деле не совсем, варианты есть, но об этом ниже.

У меня часто бывает, что смотрю два плюс-минус одинаковых выступления или интервью (не развлекательных, а на какую-нибудь серьезную и полезную тему). Похожая суть, схожая структура, говорят примерно об одном и том же. Но один видос смотрю с кайфом и не устаю, а после другого чувствую себя выжатым, будто работал. С чем связано это различие?

Предположу, что с харизмой спикера. За счет неё спикеры захватывают и удерживают внимание, политики влияют на избирателей, руководители - на подчиненных и контрагентов, актеры - на зрителя и т.д.

Так вот, я всегда думал, что харизма - это что-то врожденное, природный дар. Что и транслировал в заголовке. Но нет:

Мои друзья из Level One не согласны с этим утверждением и убеждены, что харизма - это набор навыков, которые можно взрастить и развить. Для этого они сделали специальный курс "Харизма: как привлекать и вдохновлять других". Цель курса - помочь найти ваш главный источник харизмы и прокачать его на максимум. Так или иначе, у фундамента харизмы есть несколько краеугольных камней - это уверенность в себе, убедительность, эмоциональный интеллект, ораторские навыки, умение активно слушать и язык тела. Их будете прокачивать в первую очередь.

Курс максимально практический. Эксперт курса - Елизавета Волкова, актриса театра и кино и преподаватель по риторике и ораторскому искусству. Обучение лаконичное - 4 вебинара по 2 часа. Проходит онлайн, но можно задавать вопросы лектору и сразу же получать ответы, выполнять задания и практиковаться.

Старт 26 ноября. Доступ в материалам будет вечный. Вся инфа и регистрация по этой ссылке, а по промокоду DISRUPTORS будет скидка 30%.

От себя скажу, что Level One занимает очень прикольную нишу - точечная прокачка важнейших профессиональных и личностных навыков, о которых сейчас многие забывают (а зря). Так что, обязательно гляньте.

Реклама: ИП Погожева А.А. ИНН 504790802267. Erid: 2SDnjcSo3md

9,686

Дизраптор

10 Nov, 14:04

Границы между рестораном и вендингом сотрутся

Один уважаемые ресторатор пишет, что главная (с большим отрывом) проблема российского общепита прямо сейчас - это нехватка персонала. Найти персонал стало не просто дорого, а почти нереально. Поваров и людей для зала тупо нет. Основная причина - общий низкий уровень безработицы, но не только. Кулинарные учебные заведения выпускают слишком мало специалистов, всё больше выпускников советской школы уходят на пенсию, а повара - это не айтишники, аутсорсерами из других стран не заменяются.

Из этого следует два вывода:

Во-первых, ресторанный сектор будут все сильнее оптимизироваться. Сокращать меню, упрощать обслуживание, сильнее встраивать полуфабрикаты в производственную цепочку и т.д. За счет этого российский общепит может как деградировать, так и обзавестись какими-то новыми интересными форматами. А скорее и то, и другое в какой-то пропорции.

А во-вторых, ресторанам просто придётся внедрять инновации, способные заместить труд. Самообслуживание и самостоятельные заказы с цифровыми меню перетекут из лоукост-заведений в мейнстрим. Будет появляться больше роботизированных кухонь. На самом деле, роботизация активно проникает в общепит по всему миру, про яркие кейсы из западной практики я писал вот тут. Но еще полезно посмотреть на азиатский опыт. Корейский Макдак без персонала (вообще), японского робота, который готовит порцию пасты за 45 секунд, или целую плеяду полностью автоматизированных китайских забегаловок (можете погуглить, тысячи их).

Понятно, что азиаты обожают роботизацию и хорошо в неё умеют. Да и обстоятельства у них другие. Но проблемы похожие - население Китая, Кореи и Японии стареет, рабочих рук всё меньше, и человеко-ёмкому общепиту приходится изворачиваться.

Думаю, и нашему общепиту придётся всё это делать. В итоге грань между рестораном и вендингом будем стираться, а машинно-ресторанные гибриды будут постепенно превращаться из экзотики в обыденность. Не ради хайпа, а ради выживания.

Дизраптор

10,859

Дизраптор

10 Nov, 07:25

Очень неординарная и смелая инновация прилетела из Японии. Там планируют построить, скажем так, логистический конвейер между Токио и Осакой. 500-километровый закрытый туннель с движущейся лентой, по которой будут 24/7 курсировать беспилотные грузовички с грузами (см. видос). Проект оценили в 18 миллиардов баксов, но пишут, что он способен высвобождать 25 тысяч водителей каждый день. Учитывая масштабы проекта, строить будут долго - в 2027-2028 годам хотят начать испытания, а полностью завершить постройку - году эдак к 2035.

Японцы отважились на такую авантюрную логистическую штуку не просто так. Дело в том, что в стране драматическая нехватка рабочей силы. В том числе курьеров, водителей и прочих винтиков каждодневной логистики. Еще что-то пишут про сокращение выбросов, но это курам на смех, реальная причина явно в тяжелой ситуации с рынком труда.

На первый взгляд инициатива кажется слишком уж амбициозной и нереалистичной. Но мне кажется, что идея неплохая. Если сделают одну такую штуку, и она даст хороший результат, то грузовые конвейеры могут стать будущим логистики (конечно, если телепорт не изобретут раньше).

У нас тоже с рабочими руками сейчас тяжко. Ждем грузовой конвейер Москва-Питер?

P.S. Помню, давным-давно на интервью в консалтинг мне дали кейс на оптимизацию промышленной логистики. В качестве одной из инициатив я предложил сделать очень похожую штуку (правда, я её тогда назвал грузовой траволатор, что звучало немного потешно). Конкретно ту инициативу тогда высмеяли, но на следующий раунд я прошёл. Ну что, пусть теперь пойдут над японцами посмеются что ли.

Дизраптор

11,143

Дизраптор

09 Nov, 13:15

Как AI меняет высшее образование

Эксперты Яндекс Образования и НИУ ВШЭ собрали целую картотеку кейсов, как ИИ применяется в вузах по всему миру. Я выбрал для вас пятерку самых сочных примеров.

Здесь и австралийцы с проверкой работ с помощью нейросеток, и мексиканцы с целым спектром ИИ-решений для универа, и, конечно же, китайцы, с ИИ-ботом для оценки студентов прямо внутри Вичата. Наши вузы тоже не отстают в ИИ-пионерии! (см. карточки над постом).

А глянуть еще больше кейсов и всякие интересные подробности можете в самом докладе на сайте Яндекс Образования, ссылка вот тут.

11,201

Дизраптор

09 Nov, 08:05

Миллиард на ягодках

Идеальное название для инфоцыганского интенсива по Вайлдберрис для мамочек в декрете, но нет, не сегодня.

Итак, есть такая компания Agrovision Corp, родом из Лос-Анджелеса. Недавно её капитализация перевалила за 1 миллиард баксов. И она продает.... ягоды. Её голубика, черника и малина под брендами Fruitist и Big Skye отлично продаётся в Costco, Whole Foods и других крупных ритейл-сетях.

Ну ладно, на самом деле и здесь секрет кроется не в сельхозке, и даже не ручном сборе голубички труженицами перуанских плантаций, а в технологиях. Если еще точнее, то в precision agriculture - это когда в сельское хозяйство внедряют ИИ, телеметрию, интернет вещей и прочие полезные штуки, которые совместно выводят эффективность выращивания всякой вкусной всячины на новый уровень.

Agrovision Corp заметила, что покупатели задолбались играть в "ягодную рулетку". Это когда вы покупаете пачку голубики, а половина ягод оказывается мелкими, кислыми или вовсе раздавленным тухляком. Компания справедливо решила, что из устранения этой проблемы можно соорудить неплохой конкурентный трамплин:

Они построили несколько precision agriculture ферм в США, Перу и Марокко, оснастив их ИИ-алгоритмами для прогнозирования оптимальных дат посадки и урожая. Еще компания вкладывается в научно-исследовательские программы для выведения сортов ягод с улучшенными вкусовыми качествами и оптимальным размером, а в логистике использует вакуумные камеры хранения, кратно продлевающие свежесть продукции.

В итоге получаются ягодки без косяков и дефектов, и потребители платят 6-8 баксов за упаковку. Это дороже среднего, но зато вид и вкус премиальный, и никакой "ягодной рулетки".

Помимо сбыта через ритейл, Agrovision Corp торгует и в B2B. Компания является эксклюзивным поставщиком разных светских мероприятий, лакшери-отелей, клубов из американской футбольной лиги и т.д.

Да, Agrovision Corp в большей степени является tech-стартапом, нежели сельхоз-производителем. Но всё равно ярд долларов капитализации на голубике и малине - это мощно. Люблю такие истории.

Дизраптор

7,054

Дизраптор

08 Nov, 12:54

Battery-as-a-Service - электромобильный фокус от китайцев

У меня была статья про "китайского Илона Маска" Ли Сяна и его автомобильный стартап. Да, речь про те самые Ли Сяни, которые сейчас месят жижу по нашим дорогам. Если не читали статью, то обязательно гляньте.

Так вот, в Китае есть еще парочка электромобильных стартапов, скажем так, национального масштаба (помимо BYD, это уже совсем крупняк, стартапом сложно назвать). Один из них - NIO. Этих тачек в России особо не встретишь (возможно, пока что), но вообще это крутые ребята с кучей очень нестандартных продуктовых и бизнес решений.

Одно из этих решений - Battery-as-a-Service или BaaS. Основатель NIO по имени... угадайте с одного раза... Ли смекнул, что:
1. Батарея - это чуть ли не самый дорогой элемент электромобиля (собственно, тут и смекать особо не надо, это и так ясно).
2. Дорогая батарея - главный стопер перед переходом на электро. Водитель думает, что отвалит половину суммы тупо на аккумулятор, который за несколько лет деградирует и отправится на свалку.

Поэтому NIO сделала формат, когда машина продаётся без учёта стоимости батареи, а доступ к батарее оплачивается по ежемесячной подписке. При этом компания громко трубила, что это гораздо дешевле и выгоднее, чем платить за аккумулятор сразу. И, конечно, гораздо дешевле, чем заправляться бензином.

Этот продуктовый фокус очень круто сработал. У многих китайцев бренд NIO теперь ассоциируется именно с BaaS.

Здесь, правда, нужно отдать должное и самой компании, BaaS - это не просто маркетинговая уловка. В рамках этого сервиса батареи оснастили специальным ПО, которое отслеживает дофига данных и определяет момент, когда аккумулятор лучше заменить на новый, чтобы он не умер совсем уж сильно (это называется Battery Swap, его делают вот в таких боксиках - см. картинку). При этом старую батарею могут подшаманить и поставить другому водителю на бу-шную тачку, в таком случае его платеж по BaaS будет ниже. В общем, примерно как в лизинге телефонов.

Кстати, если хотите, могу сделать полноценную статью про NIO (примерно такую же, как про Ли Сян). Если да, то навалите 🔥 под этим постом, и я сделаю, мне не сложно.

Дизраптор

8,240

Дизраптор

08 Nov, 08:51

На этой фотке я работаю в офисе. В очередном из множества. Где упал, там и офис, в общем. Почему? Потому что мысль для поста, статьи или видео может прийти в любой момент, и ей всё равно, где именно я нахожусь.

Думаю, многие будущие предприниматели живут по такой же концепции — как быстро и онлайн открыть свой бизнес, как работать всегда и везде. И, конечно, желательно, чтобы ничто их не отвлекало. А что отвлекает чаще всего (ну, помимо личных дел и проблем)? Правильно: ошибки в документах, огромные очереди, вопросы с контрагентами и вот это вот всё.

Сегодня хочу рассказать о сервисах ВТБ для бизнеса, которые помогают сконцентрироваться на важном и меньше отвлекаться на мелочи.

Банк позволяет абсолютно бесплатно открыть свое дело. Больше не нужно сидеть в длинных очередях, ведь заявку на регистрацию бизнеса можно подать онлайн на сайте. Банк проверит и отправит документы на регистрацию в ФНС. И при открытии счета для бизнеса в ВТБ вы получите КЭП в подарок (для подписания и подачи документов в налоговую).

В общем, если собираетесь открывать ИП или ООО, присмотритесь к предложению ВТБ — условия отличные.

8,515

Дизраптор

07 Nov, 14:34

- Ты топор заточил?
- Некогда, я дерево рублю!

Примерно так можно описать "парадокс HENRY", с которым сталкиваются очень многие представители upper-middle класса с очень недурными доходами, которые, тем не менее, не могут стать богатыми. Очень вероятно, что парадокс HENRY касается конкретно вас, а может и меня.

Поскольку тема поста - про личное развитие и мудрый подход к карьерному росту, я выложил его в "Сетке". Напомню, это относительно новая платформа с фичами для нетворкинга, и я решил прокачивать канал и там. Так что, подписывайтесь на Дизраптора в Сетке и читайте пост про HENRY там (вот ссыль). В посте я разбираю не только сам феномен HENRY, но и причины его появления, а еще (главное!) что с этим делать, и как быть.

Дизраптор

9,642

Дизраптор

07 Nov, 10:54

White Label
или откуда у Спортмастера/ Wildberries/ сайта дяди Васи (нужное подчеркнуть) авиабилеты и отели

Недавно узнал, что Спортмастер начал продавать билеты на самолеты, поезда, автобусы, ну и отели еще. Казалось бы, где тревел, и где Спортмастер? В чем логика? Но на самом деле смысл есть. Клиентская база магазина - активные люди, а активные люди любят путешествовать. Пришла семья и закупилась экипировкой для аутдора - почему бы сразу не отправить их туда, где они могут ей воспользоваться?

Но, ясное дело, Спортмастер не создавал собственный тревел-агрегатор. Это сложный айти-бизнес со своими приколами. Вместо этого спортивный магазин просто зафигачил себе на сайт и в приложение решения от тревел-партнеров - OneTwoTrip и РЖД.

Такой формат называется White Label. Суть такая - встраиваем решение партнера к себе, перекрашиваем под свой формат, цвет и стиль (по желанию), продвигаем у себя, ведём трафик к партнеру, а партнер продаёт свой продукт и отщипывает нам часть выручки. Иногда весьма большую часть, но тут уже как договоритесь. Название "White Label" уходит корнями в музыкальную индустрию США. Звукозаписывающие студии делали пустые пластинки без лейбла (с "белым лейблом"), отправляли их музыкальным магазинам, а те уже брендировали и распространяли среди своей клиентской базы.

Через White Label можно продавать что угодно - электронику, еду, банковские карты и т.д. Хоть котят, если очень хочется, и если найдете такого партнёра. Но ИМХО особенно актуальна эта модель для билетов и финансовых продуктов, потому что это востребованный и массовый товар, который хорошо подходит для доп монетизации почти любой клиентской базы, а вот запилить эти продукты самостоятельно могут не только лишь все. Гораздо проще подключить готовое партнёрское решение.

Впрочем, через White Label можно не только повышать доход в расчете на пользователя. Еще можно быстро тестировать продуктовые гипотезы малой кровью. Допустим, вы крупный маркетплейс с гигантской клиентской базой, и думаете "А не запилить ли мне бронирование отелей и авиабилеты?". Подключу вайт лейбл, запущу, посмотрю на результаты и нюансы. И если хорошо зайдёт, то может и собственный сервис пилить начну... Возможно, именно так пару лет назад размышлял Wildberries.

Однако, у вайт лейбла есть и явные недостатки. Вы соберёте очень ограниченный набор пользовательских данных, у вас не будет полного контакта с юзером, вы будете зависеть от технологических нюансов реализации на стороне партнера, а еще система выплат вашего вознаграждения может быть так себе.

И еще нюанс - если вы не Wildberries или крупный банк с увесистыми cojones, а просто какой-то сайт с хорошим трафиком (такие тоже часто пихают к себе вайт лейблы), то нужно не переборщить. White label будет похож на рекламный раздел, а засилье рекламы может как выбесить пользователя, так и понизить ваш SEO-рэнкинг.

В общем, White Label - это полезная и гибкая штука, но использовать нужно с умом.

Дизраптор

9,633

Дизраптор

07 Nov, 06:44

Предлагаю чуть разогреть ваши бизнесовые нейронные связи:

Дано:
- Компания — сервис B2B Saas.
- У нее всего 10 корпоративных клиентов.
- Средний чек — около 70 тысяч рублей в месяц.
- Доходы в 700 тысяч полностью уходят на зарплату.
- За последний год новых продаж — ноль.
Задача:
Представьте, что вы фаундер сервиса и ответьте на вопросы:
- Почему компания оказалась в такой ситуации?
- Что вы будете делать?

Рекомендую немного пораскинуть мозгами и написать ваш вариант в комментах, а потом смотрите разбор решения вот тут. Вообще, именно так выглядят кейсы на интервью в консалтинг (ох, много я их своё время решил). Такой формат помогает комплексно прокачать бизнес-мышление - от структурирования решения до аналитического вкапывания в отдельные ветки, расчетов и синтеза рекомендаций. А еще круто повышается насмотренность.

Кайф в том, что предприниматель, инвестор и ведущий трекер «Акселератора ФРИИ» Дмитрий Торшин ведёт целый канал с такими бизнес-задачками. Каждую неделю в канале публикуется кейс, а участники решают его - вместе в комментах или самостоятельно. Через неделю Дмитрий публикует ответ. Держите еще одну такую задачку, самую свежую.

Помимо бизнес-задач (это регулярная рубрика), есть и другой практичный контент, например:
- 12 ошибок в продажах: на что обратить внимание фаундеру — полезно именно руководителям
- Какие компетенции нельзя отдавать на аутсорсинг — если масштабируетесь
- Материалы для предпринимателей — обновляемая подборка фреймворков
- Управленческая отчетность — увесистый детальный лонгрид (если болит, то оцЕните)

В общем, у канала очень оригинальный и полезный формат, так что подписывайтесь и прокачивайте бизнес-мышление. Кстати, ИМХО, будет полезно не только предпринимателям и руководителям, но и всем, кто планирует менять работу и готовится к интервью.

Реклама, ООО "Акселератор ФРИИ", ИНН 7709958269, Erid: LjN8KYZV4

9,418

Дизраптор

06 Nov, 10:50

История Reddit. Как появилась "главная страница интернета"

В 2005 г. студенты Алексис Оганян и Стив Хоффман уломали создателя Y Combinator Пола Грэма выпить с ними пива. На встрече они рассказали ему свои бизнес-идеи. Первую - СМС-сервис доставки еды - Грэм отправил в утиль. А вот вторая идея - социальный новостной сервис - ему понравилась. Действительно, идея была крутой, свежей и попадала в тренд. Цукерберг запустил свою студенческую соцсеть всего год назад, но потенциал социальных онлайн-штук разного формата был очевиден.

Грэм взял двух ребят в Y Combinator, где они и сделали первую версию сервиса. Изначально это была просто страничка, где одни пользователи могли делиться интересными ссылками из интернета, а другие - ставить реакции и комментировать. Название Reddit означает "I read it" (типа, "вот тут я это прочёл"), ну вы поняли.

Сервис появился, но основатели вообще не понимали, как набрать первых пользователей. Помогло вот что:

Во-первых, Оганян и Хоффман начали регать фейковые аккаунты, постить от их имени ссылки и писать комментарии. В интернете пишут, что первые месяцы они тратили на это почти всё свободное время, но подход действительно работал (fake it till you make it во всей красе).

Во-вторых, изначально Reddit написали на языке Lisp, но потом к команде присоединился один из участников Y Combinator по имени Аарон Шварц. Он перевел движок на Python и рассказал об этом в айтишном сообществе. Это выбесило поклонников языка Lisp, и они побежали кидаться какашками на Reddit, спровоцировав приток трафика.

Через год работы на Реддите уже было 500К уникальных юзеров, но основатели решили продать сервис крупному медиахолдингу за 10 миллионов баксов (возможно, подумали, что не вывезут, а может им показалось, что ажиотаж временный, сложно сказать). Впрочем, оба сохранили руководящие позиции, и в Реддите началось строительство фич:

1. В 2008 году произошло самое важное изменение - для всех пользователей стали доступны сабреддиты. Это позволило структурировать сайт, сделать общение пользователей более продуктивным и сфокусированным, а также активнее отлавливать новую аудиторию на предметы их интересов.

2. В 2009 году появился AMA (Ask Me Anything) - сабреддит, куда платформа приглашала знаменитых людей, а аудитория задавала им вопросы. Туда приходили многие звезды, спортсмены, ученые, а также политики. Например, в 2012 году Reddit провел AMA с действующим президентом США Обамой. Сами понимаете, что такие штуки привлекали огромную аудиторию, включая более возрастную.

От себя отмечу, что сабреддит АМА сильно выделялся по своей сути, ведь Реддит (в отличие от того же Твиттера) всего был завязан на объекте обсуждения. Анонимус постил туда что-то интересное, а другие это обсуждали и репостили. А АМА пляшет от субъекта.

Несколькими годами позже Reddit извлек выгоду и из Трампа. Тогдашнему гендиру Хоффману предъявили за то, что Реддит чистит комменты сторонников Трампа. Компания признала свой косяк, извинилась и в качестве компенсации позвала Трампа в АМА. Реддит получил мощный приток юзеров-республиканцев. В 2017 сервис прикрутил интерактивные социальные сабреддиты - например, где можно было совместно рисовать картинку по пикселям.

С тех пор компания сменила несколько руководителей и прошла через череду скандалов - платформу часто обвиняли в ангажированности и манипуляциях общественным мнением (свечку не держал, но охотно верю). Тем не менее, вот уже несколько лет Реддит служит одним из главных первоисточников вирусного контента, застолбив за собой титул "главной странички интернета". Время от времени площадка неплохо так влияет на реальный мир - к примеру, реддиторы пампили мусорные акции и собирали бабки на помощь пострадавшим в стихийных бедствиях.

Интересно, что при всей своей популярности Reddit долго был убыточным (по крайней мере официально). Но недавно всё изменилось, когда он согласился поставлять корм для ИИ-моделей.

Дизраптор

9,790

Дизраптор

05 Nov, 14:20

БАФФЕТ ВЫХОДИТ В КЭШШШШ ЫАААЫЫ!!!!!

Примерно такие посты я вчера и сегодня видел на многих каналах. Если развернуто, то смысл такой:

"Если даже Баффет сливает свой любимый Apple и Bank of America, увеличивая долю кэша, то точно будет ЖОПА"

Но при этом никто не вспоминает (почему-то), что:

1. Баффет - бык быкович. Его стратегией всегда было "Бери и держи, пока не посинеешь", и плевать он хотел на президентские выборы и прочие мелочи жизни.

2. А вот на что ему не плевать - так это на американское законодательство. А оно гласит, что если инвестор владеет >10% акций какой-то компании, то он должен раскрывать все сделки по этому активу в течение 2-х рабочих дней. И если подскинуть немного Бэнк оф Америка, то у него уже будет меньше 10%, и можно будет отчитываться раз в квартал.

3. Да и в конце концов, почему дедушка Уоррен не может немного окэшиться за счет своего самого крупного актива (Apple), чтобы после выборов прикупить либо нефтянки и реального сектора, либо tech-компаний с хорошими показателями по сустейнбл дайверсити. Прикупить, чтобы потом держать дохрена лет, само собой.

Так что, не волнуемся и не переживаем, а спокойно открываем Госуслуги и ставим свой крестик за Дональда Фредовича или Камалу... Дональдовну. Прикиньте, как совпало (нет, Камала не дочь Трампа, хотя было бы весело).

Короче, ловите мой железобетонный инфасотка-прогноз по заокеанским выборам:

Дональд точно будет в плюсе.

Дизраптор

12,181

Дизраптор

05 Nov, 10:52

Как Зум создал новую нишу в бьюти-секторе

Обращали внимание, что общение по зуму сильно изматывает? Я по себе замечал, что после череды идущих подряд зум-звонков чувствую себя гораздо более уставшим и выжатым, чем после длительных встреч в офисе. Но почему так?

Базовая версия - дело в нашем мозге. Когда мы общаемся вживую, то считываем и посылаем кучу невербальных сигналов - с помощью мимики, жестов, положения тела и т.д. Когда же мы общаемся по удаленке, этих сигналов куда меньше, но мозг всё равно пытается их найти и принять (либо же наоборот - послать), из-за чего быстрее перегревается. А если в кадре видна одна голова на заблюренном фоне (или камера вовсе отключена), то серое вещество закипает еще быстрее.

Многие люди (особенно всякие руководители команд, которым нужно много и эффективно общаться по зуму) хотят сделать всё, чтобы невербальных сигналов стало больше. Некоторые обращаются к специальным людям - т.н. специалистам по зум-луку.

Да-да, появилась целая новая ниша профессиональных консультаций. The Hustle пишут про стилиста Шелли Голден, чья консультация стоит почти 500 баксов. Она учит удалёнщиков, как держать осанку и правильно располагаться в кадре, подбирает им одежду, причёску и макияж, помогает правильно обставить антураж. А еще делает кастомные зум-фоны с учетом профессии, внешности и характера клиента. Например, на картинке под постом можете видеть такой фон для юриста - его сделали так, чтобы горизонтальная полоса на заднике фокусировала внимание на глазах.

Есть и более премиальные услуги. К примеру, компания Dream Studio продаёт лакшери зум-лук-пакет за 8К (!) баксов. В стоимость входит всё под ключ - от стиля и одежды до освещения, персонализации настроек и подбора видео- и звукового оборудования. Пакет Dream Studio пользуется спросом среди предпринимателей и инфлюэнсеров, проводящих крупные вебинары.

Наконец, самое интересное следствие - видеозвонки повысили спрос на услуги дерматологов и пластическую хирургию. Во время бума удаленки люди повалили на косметические консультации, а также на ринопластику и прочие корректирующие процедуры морды лица. Что, вообще говоря, довольно логично - если целый день смотришь на своё лицо на экране, то начинаешь замечать все недостатки (как реально, так и мнимые).

Конечно, пик удаленки был пару лет назад, а последние два года компании наоборот пытаются вернуть сотрудников в офис, прибегая к кнутам и пряникам (в основном к кнутам). Но даже если все вернутся в офис, отдельные элементы удалёнки с концами вошли в нашу жизнь и изменили её. А впрочем, ставьте лайк, если подключайтесь на звонки с помятым лицом прямо из кроватки, и в гробу видали всех эти зум-~~инфоцыган~~стилистов.

Дизраптор

12,120

Дизраптор

05 Nov, 06:45

Вы нашли новую крутую работу. Поздравляю, а как начать на ней круто работать?

В пятничном видосе про карьеру (см. закреп) мы детально разобрали поиск работы, смену профессии, составление крутого резюме, каверзные вопросы на собеседовании и многое другое. Если всё это сделать грамотно, то всё будет ништяк, и вы получите желанный оффер. Однако, на этом испытания не заканчиваются, ведь на новую работу нужно еще выйти и адаптироваться.

На канале Ольги Чадулиной есть про это отличный пост, вот основное из него:

1. Задавать вопросы и просить помощи. Где-то может быть хороший онбординг, где-то его не будет совсем, в любом случае, это не заменит обмена опытом. И 3 месяца на погружение в процессе для этого и даны, поэтому не нужно бояться выглядеть недостаточно умным ➡️надеваем шапку ученика.
2. Сразу обсудить с руководителем ожидания от вашей работы на период испытательного срока, составить план работы на этот период и запрашивать промежуточную обратную связь ➡️ снижаем степень неопределенности.
3. Знакомимся с процессами и людьми, а не бежим сразу что-то делать. Иногда лучше потратить больше времени, чем делать что-то без понимания. И да, переспросить лишний раз тоже не помешает ➡️ снижаем градус ответственности.
4. Cразу обозначаем свои границы и не пытаемся казаться слишком милыми, иначе потом будет сложно "быть собой".
5. Напоминаем себе, зачем вы тут - ведь был какой-то план, верно?
Подробнее здесь.

Ольга - HR с большим опытом и специализацией на технологическом секторе, а еще дипломированный ICF-коуч. Так что, у неё есть много полезных постов не только про практические аспекты построения карьеры (например - как выделить ваше резюме среди еще 100500 кандидатов), но и про более "глубокое" - к примеру, вот рабочее упражнение, позволяющее понять причины, почему вас больше не вставляет ваша работа. А вот здесь есть ссылка на шпаргалку по карьерной стратегии (и там же дайджест других полезных постов).

В общем, подписывайтесь, это добротный и толковый канал про развитие карьеры и всё вокруг этого.

Реклама. ИП Чадулина О.Г. ИНН 552001308333. erid LjN8KJQu7

11,119

Дизраптор

04 Nov, 15:06

Как четырёхдневка повлияет на экономику?

Многие страны играются с 4-дневной рабочей неделей. Последний крупный эксперимент провели в Исландии. Результат - производительность труда осталась такой же, а кое-где даже подросла. Лично я думаю, что во многих сферах труда, индустриях и функциях эффективный переход на четырехдневку вполне возможен, ведь по закону Паркинсона работа делается ровно столько, сколько на неё отводят времени. Так же у меня мало сомнений, что работающие 4 дня сотрудники будут счастливее, продуктивнее, менее выгоревшими и всё такое. Но сейчас хочу обсудить кое-что другое:

Я смотрел разную аналитику по 4-дневку, но вся она упиралась в вопросы "Что произойдет с производительностью труда?" и "Как это повлияет на сотрудников и работодателей". Однако, я так и не нашёл анализа, как лишний день отдыха повлияет на экономику и ВВП в целом. А он явно повлияет, ведь при том же доходе у людей будет лишние 40-50 (или сколько там получается) дней в год на утилизацию своих доходов. Как результат, может случиться вот что:

1. На мой взгляд очевидно, что будет расти потребление (ну, в среднем). Ведь что еще делать в выходной, кроме как тратить бабло? С одной стороны, это хорошо - повышение спроса на товары и услуги, стимулирование экономической активности, рост экономики и т.д.

2. Но с другой, компонент ВВП "Потребление" ("С" в формуле ВВП) будет вытеснять "Инвестиции" ("I" в формуле). Ведь люди будут больше тратить при таких же доходах. А это уже не факт что хорошо, потому что это оплата экономического настоящего экономическим будущим.

Конечно, можно сказать, что многие люди будут использовать освобожденный день на улучшение личных и профессиональных навыков (=доп рост производительности труда) или на создание собственных пет-проектиков (= своего рода инвестиции), но что-то мне подсказывает, что таких будет меньшинство.

А вы как думаете, если мир постепенно будет переходить на 4-дневку, то как это повлияет на экономику и общество в целом?

* Под 4-дневкой понимается сокращение рабочей недели на 1 день С СОХРАНЕНИЕМ прежней зарплаты. И понятно, что речь идёт только о тех сферах, где люди работают по пятидневке. Заводы и прочие предприятия с непрерывным производственным циклом, сменами и вахтами не в счёт.

Дизраптор

11,046

Дизраптор

04 Nov, 12:16

Интернет бессилен перед лицом ИИ-слопов,
или как выбесить толпу ирландцев с помощью одной веб-странички.

Летом я писал про новое интернет-явление под названием "слоп". Если кратко, то это мусорный ИИ-контент, который умеет вируситься, занимать собой дофига интернета и притягивать на себя крупный трафик. И некоторые ИИ-слопы способны вызвать серьезные бурления в оффлайне:

Итак, есть такой сайт myspirithalloween.com - это известный в узких кругах портал с хэллоуинскими мероприятиями. Если в каком-то городе планируется вечеринка или туса на Хэллоуин, то организаторы создают её страничку на этом сайте, получают охваты и привлекают участников. При этом сам сайт является агрегатором, и не особо проверяет достоверность данных. Впрочем, кому придет в голову постить фейковые Хэллоуин-вечеринки, правда?

Одно SEO-агентство решило воспользоваться ситуацией и срубить халявного трафика. Они взяли генеративный ИИ и создали страничку громкого хэллоуинского мероприятия в Дублине. Нагенерили красивых картинок, сделали привлекательное описание, и на всякий случай указали, что в ивенте поучаствуют Криштиану Роналду и Мистер Бист (на а чо, логично, ведь их хлебом не корми, а дай потусить на ирландском Хэллоуине). При этом чуваки очень хорошо поработали над SEO-атрибутами этой странички - рэнкинг Гугла запихнул её на первые места выдачи в соответствующих запросах.

Я не нашёл пруфа, что на этой страничке рекламировали какую-то продукцию или пиарили какой-нибудь скам. Но наверняка хитрые сеошники что-то на ней продвигали, иначе зачем вся эта погоня за трафиком?

В итоге вечером 31 октября толпы ирландцев пошли на улицы Дублина в надежде хорошенько потусить и оторваться, и полиции пришлось долго объяснять людям, что их немножко обманули, и никакого Хэллоуин-парада с Роналдами и Бистами не будет.

Конкретно этот ИИ-разводняк - довольно безобидный. Но кейс ярко показывает, что интернет (в первую очередь - алгоритмы поисковых систем) очень плохо готов к фильтрации подобных слопов. А хитрые темщики и откровенные скамеры не преминут этим воспользоваться.

P.S. Здесь еще вспоминается история, как компания друзей вывела фейковый стейкхаус в топ Гугл-карт Нью-Йорка. Там был банальный эксплойт картографического сервиса без ИИ, слопов и поисковиков. Но история была забавная, если не видели - почитайте и поугорайте над человеческой стадностью.

Дизраптор

11,300

Дизраптор

04 Nov, 08:14

Прокачайте вашу компанию с Алексеем Васильчуком, Оскаром Хартманом и другими крутыми предпринимателями

С 24 по 29 ноября в пятизвёздочном отеле соберутся 250 предпринимателей с оборотом компаний от 1 до 150 млн долларов. Эти 4 дня будут посвящены масштабированию прибыли компаний через построение эффективных команд. А также нетворкингу в формате совместного отдыха (приятное с полезным, так сказать).

На кэмпе вас ждут:

— выступления Алексея Васильчука, Оскара Хартмана и спикеров из списка Forbes;
— тренинг-игра «Команда 2.0», для тренировки создания автономных команд, которые растят бизнес;
— мастермайнды с опытными предпринимателями;
— совместный отдых, барбекю, баня, спорт.

Каждый участник сможет получить 250 лояльных бизнес-друзей (тот самый полезный нетворк), и индивидуальный план масштабирования своего бизнеса.

Организатор кэмпа - Павел Гительман:

- создатель ТОП-5 маркетинговых агентств в России RT:A;
- ютуб-блогер со 118 миллионами просмотров (Артемий Лебедев - один из героев канала);
- автор тренинга “Команда”, который прошли 700+ предпринимателей со всего мира с оценкой 9,85 из 10.

Чтобы узнать условия участия в кэмпе - напишите слово "Выезд" сюда: @tania_gitelmancamp

От себя добавлю, что я очень редко размещаю подобные штуки. Но тут прям годно и полезно, на мой взгляд, так что почему бы нет.

11,366

Дизраптор

03 Nov, 08:09

Зачем нужны MVNO?

На неделе была новость, что Альфа-Банк запустит своего мобильного оператора на базе связи Вымпелкома. Такая штука называется MVNO - Mobile Virtual Network Operator, виртуальный мобильный оператор. Альфа - далеко не первый игрок, запускающий в России такую штуку. Свой MVNO уже давно есть у Т-Банка, Сбера, ВТБ и даже у Хабиба (как вам такое завершение списка?). Правда, эти все ребята работали на базе Tele2, или как он там сейчас называется. Я так понимаю, что для Tele2 это был один из главных каналов роста. А Альфу вот будет инфраструктурить "мама" Билайна. Ну и отлично, и тут конкуренция.

Если смотреть глобально, то виртуальный мобильный оператор - модель не новая. Пишут, что первый MVNO под названием FastFone появился в Австралии в 1997 году. С тех пор многие крупные компании (и не только компании) по всему миру запускали своих карманных телекомов. Яркий пример - MVNO британского ритейлера TESCO. А в Испании и Бразилии свои виртуальные операторы есть даже у футбольных клубов. Еще есть куча стартапов, пытающихся поженить телеком с криптой, AI, тревелтехом и другими полезными штуками.

Вообще, если посмотреть на весь рынок виртуального телекома, то MVNO делятся на два типа:

1. Первый - связь для лояльной клиентской базы. Вот есть ритейлер/ банк/ экосистема/ .... (что покайфу) с кучей клиентов. Им можно, во-первых, продать доп продукт, а во-вторых, за счет продажи собственной связи собрать побольше данных. В качестве конкурентного преимущества можно запихнуть какие-то свои фишки. Например, если речь идет об экосистеме, то получайте автоматическую подписку вместе с тарифом. Если речь о банке, то можно сыграть на кибербезе и защищенности: "Раз мы охраняем вашу денюжку, то телефонное жульё уж точно отстрелим".

2. Второй - связь для клиентского сегмента с явными особенностями. Например, в США есть оператор Tracfone с фокусом на мигрантов - дешёвые звонки в Мексику и всё такое. А британский GiffGaff целится в зумеров и подростков - максимум интернета, геймификация через "коробки с подарками" и т.д.

Первый тип в РФ представлен в основном банками, и активно развивается. А вот второй еще нет. Пока нет.

Дизраптор

12,272

Дизраптор

02 Nov, 10:07

Гроузхак по-африкански

Что нужно сделать новому такси-агрегатору, чтобы привлечь пассажиров и водителей, потеснить сильных конкурентов и занять долю рынка? Как вариант, сделать хороший сервис, удобное приложение, выгодные тарифы, быструю подачу авто, поработать над безопасностью, влить тонны бабла в маркетинг и всё такое. Но есть и другой вариант:

В ЮАР на рынке такси лидируют Uber и Bolt - собственно, как и во многих других странах, где нет сильных локальных игроков. Однако, это очень бесит местные профсоюзы обычных "традиционных" таксистов, которые теряют доходы из-за агрегаторов. Два крупнейших таких профсоюза запустили сервис Shesha (с местного языка это значит "торопиться"). И эта Шиша придумала очень эффективный хак конкурентной борьбы:

Сервис нанимает специальных "патрульных", которые... просто останавливают водителей Uber и Bolt, отжимают их тачки и требуют выкуп. Пассажиров при этом пересаживают в свои машины, хотя иногда могут и просто высадить, или тоже выставить на бабки (за компанию с водителем). Еще "дружинники" Shesha огораживают самые лакомые зоны посадки, не пуская туда других водил - но это уже классика жанра, не так интересно.

Из-за этого пассажиры и водители (особенно) боятся пользоваться Убером и Болт, но им всё равно приходится, потому что у Shesha ужасное, глючное и забагованное приложение, мало скачиваний, оценка 1,9 в Google Play, а чтобы найти там пассажира водителю нужно порвать жопу. В итоге страдают все.

Когда я прочитал эту историю, то у меня сразу возникли сомнения. А вдруг это PR-акция от Uber (ну, например)? Но:
- Во-первых, таксисты из ЮАР слишком уж много и часто пишут в соцсетях об этой проблеме.
- Во-вторых, есть инфа, что южноафриканские таксопарки принадлежат боссам из властных кругов и полиции.
Так что, не исключено.

Интересно, а если бы вместо таксистов были курьеры, то выкуп просили бы за квадратный рюкзак с пиццей?

Дизраптор

11,407

Дизраптор

01 Nov, 07:22

Это же видео на ВК (заодно подпишитесь там):
https://vk.com/video-218710737_456239056

И еще расширенная версия на Бусти:
https://boosty.to/podkletnov/posts/f64f9e06-2efe-4776-936e-2df1f6c7e21f?share=post_link

На бусти есть бонусные разделы:
- Как составить сопроводительное письмо (cover letter), и нужно ли вообще это делать.
- Как часто стоит менять работу, чтобы не прослыть "джобхоппером".
- Как поговорить с начальником, перед тем как искать новую работу (возможно, вас просто повысят, и работу менять не придётся).
- Как работает executive search изнутри.
- Еще больше про составление крутого резюме, выполнение "домашнего задания" и прохождение собеседования.

12,706

Дизраптор

01 Nov, 05:52

ДИЗРАПТ-ШОУ, ВЫПУСК №3 - КАК ПОСТРОИТЬ КРУТУЮ КАРЬЕРУ

Все мы хотим построить успешную карьеру и зарабатывать много денег на интересной работе или в своём проекте.

Я не эксперт в таких вещах. Но гость сегодняшнего подкаста Арина Хромова - ещё какой. Арина - соосновательница сервиса по поиску работы careerspace.app, автор канала @bezaspera, а еще у неё большой опыт в executive search.

В общем, я позвал Арину на подкаст, и мы разложили по полочкам:
1. Что сейчас происходит на российском рынке труда на самом деле? Как так получается, что айтишников не хватает, но куча разрабов и продактов не могут найти работу?
2. Чем российский рынок труда отличается от американского или европейского? Куда лучше ехать, если всё же хочется?
3. Можно ли найти нормальную работу после онлайн-курсов для ойти-вкатунов? Как отличить "edtech здорового человека" от инфоцыган?
4. Какие есть действенные способы сменить работу? Что делать переходы между индустриями и функциями?
5. Как составить годное резюме, которое выделит вас среди остальных кандидатов?
6. Как круто ответить на каверзные вопросы на интервью?
7. Как говорить про деньги, чтобы и не продешевить, и работу получить?
И многое другое.

https://youtu.be/gk9eKtQ_q6o?si=BMajZosbmBJJUHVY

Приятного просмотра и подписывайтесь на Ютуб))

P.S. И обязательно подпишитесь на тг-канал Арины. ИМХО, это лучший авторский канал про карьеру и работу, который я сам читаю, хотя давно уже не ищу новую работу (а читаю, потому что интересно и жизненно).

Дизраптор

12,812

Дизраптор

31 Oct, 14:33

Сегодня в 19:00 разбираем ваши стартапы. Подробности тут.

Ссылка на трансляцию и инструкция по подключению вот здесь.

А вот голосование за лучший питч, участвуйте)

16,412

Дизраптор

31 Oct, 11:09

BRICS Pay - годнота или "до первых санкций"? Как именно сервис будет процессить карты Mastercard и Visa?

17 октября Деловой совет БРИКС представил сервис BRICS Pay, который планируют запустить в РФ к концу этого года. Если кратко, то это кошелек с QR-платежами (можно будет сканировать куар продавца или самому выводить куар на телефон), с помощью которого сначала иностранцы смогут платить в РФ своими карточками, а потом (по планам) и россияне смогут платить картами МИР за границей - видимо, имеются в виду страны БРИКС. Еще есть бизнесовая часть для B2B-расчетов.

Более того, в официальном видосе BRICS Pay (прикрепил к посту) ясно и чётко написано, что иностранцы смогут расплачиваться в РФ картами Visa и Mastercard (!). Карту нужно будет добавить в кошелек BRICS Pay, выбрать её для оплаты и отсканировать куар. При этом вполне очевидно, что если Виза, Мастеркард или любой западный (или даже не западный, но не совсем "внутренний") банк будет сотрудничать с подобным сервисом, то ему влепят санкций по самые помидоры, и всё быстро закончится. Тогда как это возможно?

На мой взгляд, процесс может быть примерно такой:

1. Когда мы прикладываем карточку, деньги списываются не с куска пластика, а с банковского счета, к которому эта карточка привязана.
2. При этом в номере каждой карточки спрятан BIN-номер (это первые несколько цифр), с помощью которого можно многое узнать - включая страну и банк, который эту карту выдал. Подробнее про это можете почитать в моей статье про платежные системы.
3. В процессе привязки карточки к BRICS Pay, приложение сможет узнать из BIN нужную страну и банк (из страны БРИКС, само собой) и запросить у него счет, под который выпущена карта.
4. Далее BRICS Pay линкует карточку в кошельке с счетом в банке одной из страны БРИКС, и потом все QR-транзакции идут напрямую через счета в банках, а Виза/Мастеркард вообще никак не участвуют.
5. При этом как банк из какой-нибудь Бразилии, выпустивший карточку, так и российский банк, принимающий платеж, будут связаны с BRICS Pay каждый со своей стороны. И BRICS Pay уже занимается межбанковской коммуникацией (примерно как система SWIFT), проводит взаиморасчеты и всё такое. Как именно BRICS Pay будет это делать - это уже другой большой вопрос. Предположу, что здесь будет система-ниппель из множества банков-корреспондентов, блокчейна и разных видов расчетов - бартера, нацвалют, крипты, хавалы и разных изощренных схем от лучших трансграничных финансовых темщиков.

Я не знаю, насколько сложно провернуть такое технически, но моя обширная диванная экспертиза в платежах подсказывает мне, что это единственный способ.

Конечно, Мастеркард/Визу могут заставить не работать с банками стран БРИКС, которые связывают свои счета с BRICS Pay. Но:
1. Это будет не так уж легко сделать.
2. Если всё же сделают, то всегда можно будет привязывать к BRICS Pay карточки внутренних платежных систем, вроде китайского WeChat Pay, бразильского Elo или нашего МИРа. Тут рисков должно быть еще меньше.

В общем, если финансисты из БРИКС реально такое сделают, и это действительно будет работать, то моё почтение. Будем наблюдать, инициатива выглядит очень интересно.

Дизраптор

16,497

Дизраптор

31 Oct, 06:45

Продуктово-аналитическая конференция от Т-Банка и техно-вечеринка

Звучит как прикол, но это правда.
Уже 21 ноября в пространстве Арма в Москве пройдет «Продукты 24» — это первая продуктово-аналитическая конференция от Т-Банка. Конференция позволит по-новому взглянуть на привычное: продукты, перевернувшие индустрию, как данные и технологии помогают строить успешные продукты. Доклады не только из мира бигтехов, но и из искусства, науки и в целом мира офлайна.

Вас ждут советы прямиком с полок ведущих экспертов: Константина Маркелова, Виктора Тарнавского, Александра Ракитько, Анны Подображных и других. В программе помимо докладов:
- Зона экспертов — получите ответы на вопросы от опытных аналитиков и продактов
- Дейтинг для нетворкинга — знакомьтесь и общайтесь в игровом нескучном формате
- Техно-афтепати — не спешите домой

Попасть на «Продукты 24» можно как в офлайн, так и в онлайн-формате. Чтобы попасть офлайн, зарегистрируйтесь на сайте и оставьте заявку с указанием вашей специальности, и в течение 7 дней на почту вам придет ответ.

Save the date!
Когда: 21 ноября 12:00 (сбор гостей)
Где: г. Москва, ул. Шарикоподшипниковская, д. 13, стр. 32, пространство Арма

Все подробности и рега по этой ссылке!

Реклама, АО "ТБанк", ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673 Erid: 2SDnjboaGMR

12,537

Дизраптор

30 Oct, 15:09

Reddit нашёл своё счастье

В англоязычном сегменте сети Reddit уже давно считается одним из ключевых порталов. Его называют "главной страницей интернета", "кузницей культуры" и другими лестными эпитетами. Тем не менее, все 20 лет своего существования Reddit был убыточным.

У Реддита уже давно есть монетизация. У него есть своя рекламная платформа, он продаёт премиальные подписки и внутреннюю валюту для донатов авторам, а несколько лет назад даже игрался с криптотокенами. Но чистой прибыли всё равно не было. Причин выделяют несколько:
- Низкая ценность пользователя из-за анонимности - долгое время для регистрации не нужно было указывать никакие личные данные, даже почту).
- Слабоватая лояльность пользователей самой платформе - в отличие от того же Твиттера или запрещенных соцсетей, реддиторы следят за сообществами и интересами, а не за конкретными личностями.
- Сконцентрированность пользователей в США и нескольких других странах, где хорошо владеют английским. Из-за этого сложно масштабировать рекламу.
- Слабый уровень алгоритмов, из-за которых реклама не очень эффективно пропихивается нужной аудитории.
И т.д.

В интернете можно найти статьи, где анализируют, что нужно сделать Реддиту для улучшения монетизации (например, вот). Чего там только не предлагают - от пересмотра концепции профилей до полной переработки дизайна ленты и инвестиций в собственную креативную экономику. Но счастье пришло откуда никто не ждал (ну, до недавнего времени):

Дело в том, что Реддит - это кладезь текстов для обучения ИИ. И пока всякие New York Times и прочие медиа-динозавры судились с OpenAI и Google, Реддит взял и заключил с ними сделки. Пишут, что именно благодаря им Reddit впервые в истории показал квартальную чистую прибыль.

Молодцы. Надо бы сделать отдельный пост про историю Reddit - если хотите, ставьте 🔥 под этим постом.

Дизраптор

14,279

Дизраптор

30 Oct, 10:54

Почему овощи и фрукты всегда в начале супермаркета?

Уверен, вы замечали, что когда мы заходим в супер/гипермаркет, то нас сразу встречает отдел с фруктами и овощами, а дальше уже остальные продукты. Я решил погуглить, почему так, и нашёл две основные причины:

Во-первых, рост конверсии в покупку. Самая главная задача магазина - это затащить нас к себе и сделать так, чтобы мы купили хоть что-нибудь. Если нас "распечатали", то с очень большой вероятностью мы положим в корзину что-то еще (возможно, много чего, ведь аппетит приходит во время еды).

Продукты из "свежего отдела" отлично выполняют функцию такого крючка, ведь:
- Овощи и фрукты есть почти в каждом чеке. Высока вероятность, что мы подумаем "Ага, мне в любом случае нужно их купить, а тут вот они передо мной лежат, зайду".
- Вид этих товаров создаёт у нас ощущение свежести и полезности. А как бы мы ни хотели вон те чипсы или печеньки, подсознательно мы нуждаемся в полезной еде. И наше подсознание затягивает нас в магазин.

Во-вторых, есть интересный психологический момент. Если мы покупаем овощи и фрукты в самом начале, то нам кажется (вполне справедливо), что в тележке уже есть полезные продукты. А значит, мы имеем право купить и что-нибудь вредное. Ну а что, ведь "товары для пользы" мы уже взяли, так что теперь имеем право побаловать себя вкусняшкой. Логично? Вот и наш мозг думает так же.

Поэтому мы с более спокойной совестью идём в другие отделы и кладём в корзину колбасу, печеньки или газировку, увеличивая сумму в чеке. Такой вот трюк от ритейловых мерчендайзеров в связке с маркетологами.

Не знаю, какая причина первична. Но было бы красиво, если вторая. Хотя скорее всего они работают сообща, и работают хорошо.

Дизраптор

12,836

Дизраптор

30 Oct, 06:54

Хотите построить крутую карьеру, связанную с развитием бизнеса крупной компании?

Думаю, очень многие из вас — да. Делюсь отличным роликом про будни биздевов Авито, в котором руководители по развитию продуктовых направлений компании рассказали о своей работе и не только.

Внутри найдёте ответы на вопросы:
- Кто такие биздевы, за что они отвечают и какие задачи решают?
- Чем биздев отличается от продакта, и как они связаны?
- Как в Авито запускают новые продукты: что смотрят, как анализируют рынок и конкурентов, как погружаются в специфику работы клиентов и т. д.
- Как создают общую стратегию компании и мэтчат её со стратегиями вертикалей?
- Как Авито менял бизнес-модели отдельных категорий (на примере Авито Путешествий)?
И многое другое.

Для себя отметил, что в Авито используют прокачанную версию MVP под названием Minimum Loveable Product. Детали найдёте в видео.

В общем, видос обязательно гляньте, он ёмкий и полезный.

Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц».

11,781

Дизраптор

29 Oct, 13:51

Оф-прайс

Как вы думаете, кто самый крупный игрок в fashion ритейле в США? Лично я думал, что это какой-нибудь Nike или Gap. Но нет, самый крупный (подчеркну - именно в пределах американского рынка) - это TJX.

TJX - это материнский бренд, владеющий несколько сетями магазинов с очень специфической и интересной моделью off-price. Оф-прайс магазины появились во второй половине ХХ века. Их родил как раз TJX, который тогда назывался Zayre (это значит "очень хорошо" на идише). Итак:

1. Оф-прайс - это большие торговые пространства с винегретом из разных брендов, которые продаются с огромной скидкой - обычно в районе 20-60%, но иногда можно урвать модный шмот и за 5-10% от реальной стоимости.

2. Скидка достигается за счет того, что оф-прайсы выкупают неликвид по мнению производителей и брендов. Например, излишки произведенных партий, единичные размерные позиции и т.д. И делают это, само собой, оптом.

3. Оф-прайс - это не дискаунтер или аутлет. В последних обычно продаются устаревшие модели из прошлых сезонов, а иногда и вовсе подделки. В оф-прайсе - только оригиналы, и чаще всего из свежих коллекций. Как это возможно - см. п.2.

4. Такие магазины популярны не только благодаря скидкам. Важен и азарт покупок. Есть дофига покупателей, которые любят копаться в сотнях стеллажей и рейлов, ища сокровища. Это своего рода хобби, ну или дофаминовая зависимость. Оф-прайс как раз про это, ведь чтобы найти модную вещь с огромной скидкой - придется поработать руками и глазами. А консультантов, как вы понимаете, в оф-прайсах обычно немного, и помогают они не особенно охотно.

У нас оф-прайс фэшн ритейлеры тоже есть. Самый крупный игрок - Familia. Я, кстати, почти всю жизнь думал, что Фамилия - это какие-то дешманские магазины для бичей. Но потом мне жена рассказала, что многие девушки собирают в Фамилии лакшери-гардеробы за копейки. Для этого, правда, им приходится там поселиться, но кто ж запретит.

Дизраптор

12,621

Дизраптор

29 Oct, 10:54

Хочу такую кэшбэчную фичу

У большинства из нас есть карточки разных банков - ТБанка, ВТБ, Сбера, Альфы, Райфа и т.д. По всем из них начисляется кэшбэк или баллы. У карточек большинства банков есть повышенные категории кэшбэка, которые можно выбирать каждый месяц, либо просто повышенное начисление на какую-то категорию или конкретного продавца (мёрчанта). При этом владельцы не яблочных телефонов (коих в РФ большинство) платят через платежные NFC-сервисы - MirPay и аналоги от отдельных банков.

Возьмем MirPay. Туда можно добавить карты МИР от разных банков, и при оплате выбирать нужную. Так вот, у меня появилась ~~хотелка~~ идея для сервиса/фичи (хз, в каком формате это можно реализовать, и можно ли вообще) для увеличения кэшбэчной выгоды в автоматическом режиме:

1. Вот у вас есть карты нескольких банков, и вам по ним выпали разные категории повышенного кэшбэка.
2. Платежный сервис автоматически подтягивает эту инфу - теперь он знает, на какой карточке у вас повышенный кэшбэк за супермаркеты, на какой за АЗС, а на какой за Аптеки, например. Если подтягивать это автоматически сложно, то можно просить юзера обновлять инфу по повышенным категориям на каждой карте вручную.
3. Категорию (MCC-код) каждого мёрчанта он не знает, но по идее может как-то подсосать эту инфу у банков или из базы MCC-кодов, такие тоже есть.
4. В момент оплаты сервис выбирает карту, по которой кэшбэк будет выше:
- Можно сопоставлять MCC-код мёрчанта и повышенные категории по каждой карте автоматом.
- Можно перед оплатой просить юзера указать категорию. Хотя лучше просить указать мёрчанта, где происходит покупка, потому что MCC-коды иногда проставлены криво.

В результате юзер получит максимизацию кэшбэка, а сам платежный сервис - мощное конкурентное преимущества. Здесь можно возразить, что это будет не выгодно банкам, потому что им придётся начислять больше кэшбэка. Но с другой стороны, людям будет выгодно иметь как можно больше карт, так что спрос на карточки вырастет в целом (не забываем, что теперь можно гонять по СБП до 30 лямов в месяц между своими счетами).

Возможно, такой продукт/ фича столкнулась бы с серьезными техническими и инфраструктурными стоперами. Да и не факт, что банки изъявили бы желание сотрудничать. Но потребитель точно был бы рад такой штуке. В общем, хочу, сделайте кто-нибудь по-братски.

P.S. До ухода из РФ Мастеркард пилил похожую штуку, называлась "Decoupled card".

Дизраптор

12,587

Дизраптор

29 Oct, 06:44

Великая зарплатная тайна

Почти все компании стараются сделать так, чтобы сотрудники не знали зарплат друг друга. Помимо морально-этических соображений, здесь есть вполне понятный бизнес-рационал. Сотрудники не будут раскачивать лодку вопросами а-ля "Почему Вася делает то же самое, а зарабатывает в 2 раза больше меня?". Будет меньше эмоциональных увольнений и поводов клянчить повышение. Еще компания сможет гибче нанимать. Срочно нужен новый разраб, а на старую ставку уже не найти? Ну ладно, наймем дороже, а "старички" не узнают (разве что у кулера).

Но здесь есть нюанс. Вы не знаете, сколько получают ваши коллеги, но компания то знает. Мой приятель Антон Тарасов пишет, как ему один раз дали вот такой фидбек на оценке:
"У твоих коллег зарплата сильно ниже твоей, а работают они ну как минимум не хуже". То есть компания держит зарплатную тайну за семью печатями, но сама активно пользуется этой инфой. Антон в посте рассуждает, почему делать так - вообще не норм, и как на такое реагировать, почитайте.

Кстати, консалтинг - одна из редких индустрий, где зарплата не скрывается. Там понятная карьерная лестница, и зарплаты сотрудников на одной позиции будут одинаковыми (варьироваться будет разве что годовой бонус). Сами себя оптимизировали, короче говоря.

Да, не скрываю, этот пост - это моя вам рекомендация подписаться на канал Антона. Он назвал свой канал "Средненький продакт", но мысли и наблюдения там очень даже выше среднего. Много полезных постов про развитие продуктовой карьеры и лайфхаки личной эффективности. Например:

- У меня был пост, почему зумеры увольняются. Антон же пишет, почему в целом усиливается тренд по исходу из найма в айтишке (и о чем нужно подумать, если вы тоже хотите).
- Отличный (на мой взгляд - вообще единственный) способ организовать свои дела и планы, если вы не очень организованный и распланированный человек. Я сам так делаю, работает как часы.
- Почему так сложно скакнуть из синьора в CPO. И вообще, почему отнюдь не всем "старшим спецам" нужно становится тру-начальниками.

Хоть это и рекламный пост, но Антона я сам читаю. Постит он не очень часто, но за качеством контента следит строго. Так что, от души рекомендую подписаться.

Реклама. Тарасов А.А. ИНН 773001740906. erid LjN8KZwzo

12,644

Дизраптор

28 Oct, 12:51

Фонд "престарелых"

Если вы играли в карьерный режим в FIFA или другом спортивном симуляторе, то наверняка использовали эксплойт со "Свободными агентами". Проще говоря, искали неплохих игроков, у которых закончился контракт с клубом (ну, по условиям игры), брали их бесплатно, а потом либо продавали за много деняк, либо встраивали в состав. Пишут, что пару лет назад этот читерский способ пофиксили, но раньше так можно было делать.

Так вот, в Италии есть компания, которая проворачивает примерно такой же трюк, но только с технологическими сервисами. Миланский фонд Bending Spoons покупает некогда крутые, но нынче увядающие технологические компании. Главное, чтобы у них был стабильный кэшфлоу и адекватная пользовательская база, а на темпы роста пофиг. Например, недавно итальянцы купили Evernote, а еще ранее - файлообменник WeTransfer, сервис для планирования мероприятий Meetup (это был актив умершего WeWork), и несколько других неплохих но проблемных сервисов.

Во всех компаниях Bending Spoons проводит лютую оптимизацию. Меняет почти весь штат (в сторону уменьшения), проводит жесткий кост-каттинг, меняет тарифы (обычно в сторону повышения) и иногда вводит новые фичи, если ситуация того требует. Как я понимаю, цель Bending Spoons - выжать максимум из болеющей компании, пока она окончательно не сдохла. Получается, это даже не "фонд престарелых", а такой tech-хоспис. Впрочем, если какую-то компанию получается реанимировать и снова пустить в рост, то итальянцы тоже не откажутся.

Как бы то ни было, модель работает. В этом году Bending Spoons стал одной из самых дорогих tech-компаний Европы с оценкой в $2,6 млрд, а список его инвесторов (ранее в основном состоящий из всяких итальянских банков) пополнили Райан Рейнольдс, теннисист Андре Агасси и рэпер The Weeknd.

И кстати, угадайте с одного с половиной раза, в какой компании ранее работал основатель Bending Spoons Лука Феррари?

Дизраптор

11,143

Дизраптор

28 Oct, 09:55

Напоминаю, что через два дня подведем итоги розыгрыша. Призы крутые, а участвующие каналы еще круче, так что не забывайте поучаствовать, если ещё не.

11,061

Дизраптор

28 Oct, 06:03

Бизнес на бизнесменах, или как заработать на желании стать рептилоидом

Наткнулся на статью, как два венчурных капиталиста строят самый престижный закрытый клуб Долины. Они сняли 59-й этаж Salesforce building (одного из самых дорогих офисных зданий Сан-Франциско), превратив его в пространство, где успешные люди нашего времени могут спокойно и без лишних глаз пообщаться, обменяться идеями и подумать, в каком направлении двигать этот мир. Членами "Клуба 59" являются основатели технологических компаний, члены правительств разных стран, нобелевские лауреаты и многие другие подобные товарищи.

Создать сообщество элитного уровня было не просто. Основатели попытались с наскоку затащить в клуб "суперзвёзд" вроде Сэма Альтмана и Илона Маска. Но не вышло, поэтому сфокусировались на "элите второго эшелона" (если можно так выразиться). Еще планировали брать вступительный взнос $1М + ежегодный платеж $60К, но от этих планов тоже пришлось отказаться. Впрочем, вряд ли это большая проблема. Ведь для элитного клуба главное - это привлечь крутых и мощных участников. И если это удалось, то за монетизацией дело не встанет.

Вообще, бизнес-клубы современного формата появились около 300 лет назад. В XVIII веке в Британии фабрики активно сменяли мануфактуры. В результате не-знать (т.е. не традиционное дворянство или военная элита) смогла прокатиться на социальном лифте. Ранние капиталисты очень хотели иметь "второй дом" (так иногда называли первые клубы), где они смогли бы пообщаться с себе подобными за сигаркой и стаканом чего-нибудь очень дорогого. В итоге уже в начале XIX века в Британии было несколько сотен бизнес-клубов разной степени элитности.

В 1772 английские дельцы завезли модель к нам. В Москве появился Английский Клуб (тот самый Аглицкий клоб, в котором состоял Фамусов из "Горя от ума", а еще Пушкин, Толстой и пр.). Сначала туда могли попасть только дворяне, но в XIX веке стали брать купцов, промышленников и финансистов, и сообщество стало классическим бизнес-клубом.

В XX веке лидерами в создании элитарных сообществ стали университеты. И это логично, ведь у лучших ВУЗов была куча успешных выпускников, а этим выпускникам нужен был доступ к самым талантливым студентам (и наоборот). Ткнёте пальцем в любого яркого политика или бизнесмена конца ХХ века - скорее всего он состоял в элитном клубе Стэнфорда, Принстона, Йеля или Оксфорда, например.

Сейчас, в век интернета, бизнес-клубов как говна за баней. Что логично, ведь доступ к любому человеку можно получить в несколько кликов. Понятное дело, что большинство нынешних клубов - это обычные инфоцыгане в модной обёртке. Но отличить нормальный бизнес-клуб от инфоцыганской шняги довольно просто:

1. В годный клуб хрен попадешь. Во-первых, будет имущественный ценз. Например, минимальный оборот вашей компании, либо размер дохода, либо количество человек, на которых вы оказываете влияние. Во-вторых, нужно будет заручиться приглашением от кого-то изнутри, а потом еще получить верификацию вашей крутости от нескольких других участников. Если бизнес-клуб этого не делает, то внутрь проникнут всякие хер пойми кто (или даже хуй пойми кто), и разрушится вся суть концепции.

2. Нормальный бизнес-клуб вряд ли будет продавать инфопродукты. Клуб - это сообщество, где крутые люди укрепляют свой социальный капитал и просто хорошо проводят время (и платят за это большие бабки). Как думаете, нужны таким людям очередные курсы? Мастер-классы от участников - не в счёт.

3. Скорее всего основателем сильного клуба будет какая-то авторитетная организация или известный в своих кругах человек. При таком раскладе в сообщество проще затащить критическую массу сильных участников. Если же бизнес-клуб основан ноунеймом или основатель вообще не указан, то скорее всего перед вами очередная замануха.

В общем, нормальный бизнес-клуб - это крутая, полезная и проверенная временем штука. Другой вопрос - как найти именно такой среди тонны шлака. Вступайте в мой бизнес-клуб, скидка 99% кончится через час, приведите 10 друзей и получите интенсив по аффирмациям на элитное масонство.

Дизраптор

11,864

Дизраптор

27 Oct, 14:45

В этот четверг 31 октября в 19:00 по мск я заново проведу вебинар с Innovator, где разберем питчи ваших стартапов. Напомню, три самых крутых проекта я потом разберу на Дизрапторе, а у ребят из Инноватора есть еще денежный ништяк для самого-самого крутого.

Ссылку на вебинар выложу на канале ближе к делу.

В прошлый раз у нас было 7 участников, но если вы не успели зарегать свой стартап тогда, то можете сделать это сейчас - подробнее внизу вот этого поста.

15,650

Дизраптор

27 Oct, 07:42

TikTok и зумеры уничтожают бесплатные возвраты

В Тиктоке сейчас есть популярный тренд - юзеры заказывают кучу одежды из магазинов, меряют её перед подписчиками и вместе выбирают, какую оставить. Остальное - возвращают. Под хэштегом #KeepOrReturn запостили уже >11 миллионов тиктоков, так что объемы действительно серьёзные.

Но Тикток лишь катализирует тренд. Проблема возвратов и без него стояла остро, потому что среди зумеров гораздо больше "серийных возвратчиков" (serial returners). Менее 20% бумеров специально заказывают одежду и обувь разных размеров и цветов, чтобы потом вернуть бОльшую часть заказа. А среди зумеров таких почти 70% (это данные из исследования The Telegraph и Retail Economics). Из-за этого британские ритейлеры получают возвратов примерно на 7 млрд фунтов в год, и во многих других странах происходит похожая фигня.

Возвраты - большая проблема для ритейлеров. Нужно оценить состояние вещи, вернуть её в торговый зал или на склад, вернуть оплату и сделать еще множество трудоёмких действий (а что-то и вовсе списать). Раньше "возвратничеством" занимались лишь некоторые покупатели, поэтому можно было считать такие действия погрешностью, забить и спокойно баловать клиентов бесплатными возвратами. Сейчас же так делает большинство, а Тикток лишь отражает общий тренд.

Поэтому, компании закономерно хотят избавиться от бесплатных возвратов. Но сделать это не так просто. Ведь если ты ухудшишь условия, то более терпеливый конкурент обязательно этим воспользуется. Тот же H&M до последнего троллил Uniqlo, Zara и прочих за введение комиссий, но в итоге сам ввёл платный возврат, объяснив это заботой о климате и политикой снижения выбросов. Ох уж эти экологичные шведы, всё о Планете волнуются, аж спать не могут.

При этом есть компании, чья бизнес-модель полностью строится на возвратах. Яркий пример - Asos. Заказываешь 10 вещей, меряешь дома, выкупаешь 3-4 вещи, остальные возвращаешь. Но даже они поняли, что дело-дрянь, и ввели платные отказы, если сумма выкупа заказа менее 40 фунтов.

В конце могла быть реклама какого-нибудь маркетплейса с не очень дорогими возвратами, но её нету, к сожалению.

Дизраптор

12,276

Дизраптор

26 Oct, 07:25

И еще к теме AI, борьбы с одиночеством и вот этого вот всего:

Японцы из Casio вместе с японским робо-ИИ-стартапом Vanguard Industries выпустили вот такую... эмммм... штуку. Это робопитомец, напоминающий плод любви кролика и пипидастра. Ну или гибрид хомяка и волосатой гусеницы, я хз, пишите свою версию в комментах.

Так или иначе, эта штука под названием Moflin умеет ластиться к хозяину, гладиться, сидеть на ручках и проявлять прочие нежности, положенные любому нормальному питомцу. При этом у штуки есть парочка действительно прикольных фич. Во-первых, он умеет распознавать хозяина и испытывать особо тёплые чувства именно к нему. Во-вторых, если игнорировать "питомца", то он будет расстраиваться и грустить.

Стоит Мофлин примерно 400 баксов, в стоимость включены бесплатная чистка или замена меха и скидка на ремонты (это если слишком сильно тапнуть хомячка).

При этом каких-то других полезных функций и умений у Мофлина нет. Он не умеет играть в игры, общаться или передавать какую-то информация. Просто кусочек пушистой эмпатии для одиноких людей. Собственно, Casio так и позиционирует: "comforting companion and potentially a tool to help improve your mental wellness".

Я, кстати, думаю, что сегмент робопитомцев (даже не таких "компаньонов", а в первую очередь функциональных домашних помощников, которые внутри с ИИ и голосовыми ассистентами) - очень перспективный, и туда обязательно пойдут крупные компании. Просто пока они выжидают и смотрят, как стартапы тестируют гипотезы. Как поймут - так скушают, кого нужно.

Дизраптор

13,334

Дизраптор

25 Oct, 14:05

Автор эталонного кода, найдись

Если вы умеете что-то делать круто, то зачем это скрывать? Пусть лучше все знают!
К примеру, если вы реально круто пишете код, то участвуйте в конкурсе "Красота Кода 2.0" от Сбера. Помимо верификации собственных навыков (это полезно для уверенности), почёта и уважения, сможете выиграть ценные ништяки – iPhone 16 и умную колонку SberBoom. А еще более 40 участников прошлого конкурса стали частью команды Сбера. Норм такой шорткатик.

В конкурсе будет 5 треков: Backend, Frontend, DevOps, AI и Mobile, в каждом будет по 5 номинаций, подробнее по ссылке, там же регистрация и остальная инфа. Награждение победителей пройдёт на ключевом IT-событии HighLoad Москве 2 и 3 декабря.

Знаю, что меня читает много кодеров от Бога, хоть свою команду собирай 😄Так что, участвуйте – пусть все знают, какой канал читают самые мощные разрабы.

12,998

Дизраптор

25 Oct, 08:01

Корейцы против одиночества

Власти Сеула запустили довольно необычную инициативу - они инвестируют более 300 млн долларов в борьбу с одиночеством. Деньги пойдут на несколько направлений в рамках инициативы Loneliness-Free Seoul:

1. Выделенная службы поддержки с квалифицированными психологами, куда могут обратиться все, кто чувствует себя одиноким или изолированным от общества.

2. Оффлайн-пространства, где можно будет покушать рамен, познакомиться с другими людьми и всячески потусить. Еще посетители смогут пройти оценку уровня одиночества и получить психологическую помощь прямо там на месте.

3. Специальные фестивали, публичные библиотеки и прочие активности, за посещение которых будут начислять своеобразные баллы лояльности. Их можно будет тратить на аутдор-развлечения, промокоды в ресторанах и прочие "социальные" штуки.

4. Сотрудничество с доставками еды. Власти считают, что одинокие люди часто заказывают еду на дом, так что службы доставки будут отслеживать моральное состояние постоянных клиентов, рассказывать им про Loneliness-Free Seoul и т.д.

На первый взгляд может показаться, что азиаты какой-то херней занимаются, и вообще у них там своя атмосфера. Но на самом деле откровенно одинокие и социально неактивные люди нехило так портят статистику. Они плохо вступают в отношения, рожают меньше детей, хуже берут ипотеки и кредиты, у них менее вариативное потребление (т.е. они слабее вкладываются в один из основных компонентов ВВП) и всё такое. К тому же, сильное одиночество приводит к замкнутости и депрессивности (или даже депрессии), а это уже снижение производительности труда и падение предпринимательской активности. В самых тяжелых случаях одиночество может привести к самоубийству, то бишь напрямую навредить демографии.

В общем, государству выгодно, чтобы люди были активными и социальными. Так создается больше добавочной стоимости, собирается больше налогов и улучшается демография. Так что, хороший эксперимент. Интересно, даст ли он должный эффект.

P.S. А вообще, у всех людей скоро будет по два ИИ-чатбота. Один будет разгонять уныние, стимулировать депрессию и склонять к суициду, а второй говорить "Ты что, всё хорошо, все тебя любят, не слушай этого унылого нейропридурка".

Дизраптор

12,913

Дизраптор

24 Oct, 14:26

Суицид "из-за чатбота" и новые вопросики к генератиным ИИ

Сейчас в интернетах обсуждают новость, что подросток якобы замовыпилился, наобщавшись с ИИ от Character AI. Напомню, Character - это ИИ-стартап от экс-гугловца, который фокусируется на создании ИИ-личностей. Проще говоря, местная ИИшка заточена на то, чтобы примерять роль какого-то персонажа (общеизвестного или придуманного юзером) и вбирать его личностные черты, ужимки и гримасы. С созданными "аватарами" можно общаться самому, а можно выложить их в общую базу и дать поиграться другим пользователям.

Пишут, что 14-летний парень сделал из нейросетки Character Дейенерис Таргариен и общался с ней. При этом у парня была в целом не очень стабильная психика, и в какой-то момент, после очередного общения с чат-ботом, он совершил суицид.

Его мать сразу же обвинила во всем компанию и подала в суд (при этом, как я понял, ни к чему конкретному ИИ парня не побуждал). А сама Character быстро обновила политику безопасности, особенно её разделы для несовершеннолетних. В частности, компания пообещала следить, чтобы юзеры не создавали клонов всяких спорных или откровенно опасных персонажей (скажем, Джокера или злодеев из фильмов ужасов), и выпиливать таких из общей базы.

Но на мой взгляд тут возникает дофига вопросиков:

Во-первых, где проходит грань между хорошим и плохим персонажем? Да, личности откровенных злодеев вычистить можно, но проблему это не решит. Возьмем ту же Дейенерис - в начале сериала она вроде бы норм, но потом свистит флягой и устраивает геноциды.

Во-вторых, генеративная нейросеть - это не алгоритм. Даже сам разработчик не всегда может понять, как обученный на куче разных данных чёрный ящик отреагирует на тот или иной запрос.

В-третьих, детей наверно еще можно защитить (например, через подтверждение возраста), но и среди взрослых есть куча депрессивных людей с нестабильной психикой. ИИ легко может подтолкнуть к суициду и их тоже.

Наконец, более концептуальный вопрос. Можно ли вообще накладывать ответственность за подобное на искусственный интеллект и тем более на его разработчика? Ведь с одной стороны, генеративный ИИ - это просто "Т9 на стероидах". Но с другой - нет.

Вопросов очень много, и они сложные (даже философские). Регуляторам придётся серьёзно напрячь мозги.

Дизраптор

10,044

Дизраптор

24 Oct, 10:03

Вы мне часто пишете:
"Алексей, ты конечно про всякие интересные штуки пишешь, но где ДИЗРАПТЫ?"
Что ж, ни слова больше!

Итак, в мире было много попыток сделать какую-нибудь тематическую соцсеть вокруг чего-нибудь. Например, вокруг кино, литературы, коллекционирования, футбола, собак, вышивания крестиком и т.д. Но это всё детские шалости, ловите действительно разрывную соцсеть с гигантской целевой аудиторией:

В Штатах сейчас хайпует приложение Gutchek (ну то есть "проверка кишечника"). По сути, это соцсеть вокруг похода в туалет. Пользователи отмечают каждый раз, когда они пошли дропнуть, замеряют время, фоткают результат (для себя, в непубличную папку). А еще отмечают на карте туалеты, рейтингуют их, пишут отзывы и т.д.

Забавно, что Gutchek даже запилил полноценную "метрику стула" ToT (Time on Toilet) - см. третий скрин на картинке. Приложение предлагает отмечать начало и окончание каждого похода и замеряет средний ToT в минутах, а также ToT в неделю и месяц. Авторы приложения еще пишут, что пользователи активно знакомятся и переписываются (вот что бывает, когда действительно есть общие интересы), так что аппка хочет прикрутить свой дейтинг.

Ладно, на самом деле если отбросить смехуёчки, то идея вполне годная. Приложение упрощает оптимизацию очень важного (я бы сказал, одного из самых важных) процессов в жизни каждого человека с помощью социальных механик, интерактива и отчасти геймификации. Ничуть не удивлён, что аппка неплохо заходит и набирает пользователей. А виральность продвижения тут сидит на подкорке и не нуждается в комментариях.

P.S.

Помню, как еще до ковида один мой кореш пилил приложение - карту с местами, где можно хорошо сходить в туалет. Он хотел сделать несколько фич:
- Обычная отметка на карте общественных туалетов, их рейтингование и отзывы
- Отметка сортиров в кафешках, ресторанах и ТЦ - с указанием, где можно сгонять по-серьёзному, а где только по-маленькому, где туалет всегда занят, а где свободен, где платно, где для доступа нужен код из чеке и т.д.
- Отметка вообще не туалетов, а просто мест на улице, что можно по-тихому и без палева сделать дело (киллер-фича, я считаю).
Он тогда даже продумал монетизацию, стратегию продвижения, запилил питч, и договорился о каких-то частных инвестициях. Но потом грянул ковид, люди стали ходить в туалет дома, и пришлось ему пилить какой-то галимый SaaS.

Дизраптор

10,615

Дизраптор

24 Oct, 06:35

Сегодня у нас очередной #добрыйпиар. Напомню, это такая нерегулярная и хаотичная рубрика, где я добровольно и бесплатно рекомендую то, что мне самому показалось крутым (это не реклама, попасть за деньги или по бартеру нельзя).

Итак, мой друг Саша Панов и вся его диптех-команда Neiry (разбирал их вот тут) выходят на новый уровень (что это за уровень такой - я сам пока хз). В связи с этим 5 ноября они замутят большую конференцию для акционеров, визионеров и всех-всех-всех, кому небезраличны нейротехнологии, диптех, электроды на башке (и внутри башки) и вот это вот всё.

На мероприятии обещают рассказать (здесь со слов самого Саши) про инвазивную программу Нейри и показать своих крысок с вживленными нейрочипами, а еще про новые продукты, новые рынки + как развивается капитализация компании, как выросла оценка за год, когда IPO по плану, зачем привлекают новый раунд и всё такое.

В общем, если вам такое интересно и актуально, то приходите. Лично мне - да, и я очень постараюсь там быть. Мероприятие бесплатное, но нужно зарегаться (все подробности и ссылка у Саши тут) и учитывать, что оффлайн-формат не резиновый, сами понимаете.

9,910

Дизраптор

23 Oct, 14:35

Мессенджер Daze, или плод любви Вотцапа и стены из Вконтактика

В Тиктоке и запрещенной Инсте сейчас хайпуют видосы из нового мессенджера Daze. Сам сервис называет себя freestyle messaging. Проще говоря, это что-то среднее между редактором сторисов из Инсты или той самой стеной, которую до сих пор не вернул Дуров, но только внутри личных сообщений.

Юзеры не просто отправляют друг другу зеленые или синие пузырики текста, а могут покреативить с формой и содержанием. Сложить много слов "hi" в одну большую фигуру "HI", добавить эффекты, поиграться с визуалом. Короче говоря, оживить переписку. При этом всё это дело заряжено AI, который помогает быстро и точно находить нужные свистоперделки.

Принцип работы понятен из видосов из акка компании (приложил их к посту). Почти во всех демонстрациях показан сценарий подростковой переписки из серии "привет, мне скучно, че делаешь" или "ты мне нравишься, давай поиграем в игру". Так что, ЦА сервиса предельно ясна. Однако, внутри этого сегмента Daze неплохо растёт и демонстрирует очень мощный процент удержания (>50% новых юзеров остаются активными через 2 месяца). Да и инвестиции от всяких серьёзных венчурных ребят Daze периодически поднимает.

Сами авторы приложения заявляют, что стремятся всерьёз конкурировать с Вотцапом, iMessage и другими зубрами. С одной стороны, кажется, что это бахвальство, потому что механики Daze рассчитаны на очень конкретный возрастной сегмент и не подойдут для универсального мессенджера (надеюсь, лол). Впрочем, если сервис соберёт критическую аудиторию подростков (которые потом станут взрослыми и будут двигать вперёд этот мир), всё не так уж однозначно.

Дизраптор

10,915

Дизраптор

23 Oct, 14:13

Дизраптор pinned «Новый конкурс от топовых авторов в IT, продуктах и карьере 🔥 Без лишних слов: разыгрываем макбук и другие призы в лучших каналах про IT, продукты и карьеру. Каждый канал пишет только годное, поэтому мы уверены, что вы останетесь читать нас и после розыгрыша.…»

0

Дизраптор

23 Oct, 11:20

Справедливости ради. Как вообще делают стратегию, на примере Netflix

Вчера мы кекнули над новой стратегией Netflix "Make better movies", потому что на первый взгляд она звучит как каррикатурный булшитный булшит из серии "надо делать как надо, а как не надо делать не надо ауф" (по крайней мере, именно так её представили СМИ).

Смех-смехом, но как стратегу и экс-консультанту мне захотелось пояснить, как на самом деле работает изготовление таких стратегий, и почему всё немного сложнее, чем кажется. Итак, дело в том, что СМИ не до конца дописали фразу, на самом деле там было "Make better movies in terms of inclusion and diversity". Во, теперь отличная стратегия для Netflix.

Ну ладно, теперь совсем серьезно. Отдел стратегии в любой крупной компании, как и консультанты в Макинзях - отнюдь не умственно отсталые дебилы (по крайней мере не все). Просто то, что мы видим в новостях - это даже не верхушка айсберга, а маленький снеговичок на этой верхушке. Внутри же скрывается огромная работа, в результате которой компания может как внедрить отдельные изменения, так и полностью поменять вектор развития (или и то, и другое).

Работает это примерно так:

1. Проходит какой-нибудь большой управляющий комитет, и СЕО на нём говорит "Динамика наших доходов не соответствует целям" или "Мы растём медленнее, чем нужно" (или что-то ещё в таком духе). И даёт задачу: сформировать новую стратегию на Х лет, что всё было зашибись.

2. Внутренний отдел стратегии (возможно, с привлечением внешних консультантов) запускают большой проект или серию проектов, где проработают бизнес компании и в хвост, и в гриву - проанализируют бизнес-модель, досконально изучат рынок и конкурентов, выявят потребительские тренды и многое-многое-многое другое (тут я ооочень упростил, там можно миллион разных изысканий сделать).

3. После этого зафигачат решение - что нужно сделать, чтобы выполнить стратегическую цель в нужный период, с учётом всего, чтобы выяснили на шаге 2.

4. Затем это решение разложат на конкретные инициативы и действия. При этом детализация может быть очень высокой - вплоть до отдельных шагов и процессов, паспортов инициатив, показателей, КПЭ, ответственных и т.д. В результате в компании может поменяться очень многое - операционная модель, орг структура, система управления, найм сотрудников, сочетание бизнес-юнитов, динамика инвестиций в разные направления и т.д.

В общем, получится огромный документ(ы), где всё расписано очень-очень подробно и конкретно. Я сам такие штуки делал, и они потом реально внедрялись (обычно частично, но иногда даже полностью).

Однако, в конце этот увесистый талмуд нужно превратить в нечто коротенькое и понятное, что можно запихнуть в инвесторскую презенташку. Иногда это называют "стратегическое видение" или, допустим, "концепция". А ещё - во что-то совсем примитивное, что смогут опубликовать СМИ. Скорее всего, именно поэтому мы и видим в Bloomberg "Make better movies". Но за этой потешной формулировкой может скрываться целый айсберг, который действительно изменит всю компанию и индустрию в целом. А может и не скрываться, лол, свечку не держал.

Как-то так.

Дизраптор

11,266

Дизраптор

23 Oct, 07:03

Новый конкурс от топовых авторов в IT, продуктах и карьере 🔥

Без лишних слов: разыгрываем макбук и другие призы в лучших каналах про IT, продукты и карьеру.

Каждый канал пишет только годное, поэтому мы уверены, что вы останетесь читать нас и после розыгрыша.

Как принять участие в розыгрыше:

1. Подписаться на наши каналы:
→ Дизраптор — про технологии и IT
→ Первый продуктовый — про создание и развитие продуктов
→ Арина Хромова — про предпринимательство и стартапы
→ Разбогатей или IT — про продукты, стартапы и IT-бизнесы
→ Офисная крыса — про подковёрные карьерные игры, о которых никто не рассказывает

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги 30 октября в 10:00: кто-то выиграет макбук, кто-то эйрподсы, а еще 10 подписчиков сертификаты Ozon. Бот выберет 12 победителей сам. Результаты будут в этом же посте.

Участников: 1499
Призовых мест: 12
Дата розыгрыша: 10:00, 30.10.2024 MSK (2 дня)

11,895

Дизраптор

23 Oct, 06:31

Друзья, через полчаса будет розыгрыш с каналами моих друзей - Арины и Яра Хромовых, и двух их друзей, тоже очень крутых чуваков.

Даже если вынести за скобки кайфовые призы (а они будут), то участвуйте, потому что это годные авторские блоги про предпринимательство, продукты и карьеру.

Подробности в следующем посте.

11,200

Дизраптор

22 Oct, 15:40

"Благодарим за обращение в нашу консалтинговую компанию, с вас стописят тыщ миллионов долараф, приходите к нам ещё"

12,972

Дизраптор

22 Oct, 06:45

"Откажись от латтэ, и заработаешь на квартиру" - откуда взялся один из главных инвестцыганских тезисов

Наверняка вы слышали знаменитый финансовый совет "перестань покупать кофе каждый день, и станешь миллионером", либо его вариации вроде "не трать деньги на мелкие повторяющиеся покупки, а лучше их инвестируй, и тогда накопишь на квартиру через 10/20/Х лет". Выглядит заманчиво и даже логично, но здесь есть очень серьезные нюансы. У Hustle вышла прикольная заметка, как вообще появился этот финансовый совет, и правда ли он работает. История там такая:

Во второй половине девяностых в США случился слом двух важных экономических реалий:

Во-первых, ранее у американцев были две пенсии - небольшая государственная и более значительная частная. Отчисления на эту частную пенсию делал работодатель, поэтому людям было легко участвовать в схеме, и частная пенсия была примерно у 80-90% населения. Но в девяностых пенсионную систему изменили - ввели накопительный пенсионный счет 401(k), пополнять который уже должны были сами сотрудники. Так что, уже в начале 2000-х доля населения с частной пенсией упала до 30-40%. Это подорвало склонность к накоплениям, финансовую стабильность и общий уровень уверенности в завтрашнем дне.

Во-вторых, в 1980-х и особенно в 1990-х усилился дисбаланс между ростом доходов и ростом стоимости жизни. Недвижка выросла в цене особенно сильно, так что купить домик (тот самый, с зеленой лужакой) к 30-40 годам по заветам американской мечты уже могли не только лишь все.

В общем, у людей снизилась финансовая стабильность, но зато вырос запрос на финансовых и инвестиционных консультантов, которые плодились как кролики в подсобке. И конечно, среди этих советников нашлись те, кто очень хотел предложить людям волшебную таблетку, которая быстро и легко решит все проблемы (спойлер - не решит). Одним из таких был Дэвид Бах. Он обратил внимание, что в американских городах процветала кофейная индустрия, а ежедневная покупка капучинок, латтэ и прочих милк-капов вошла в привычку. Он решил сыграть на этом и выпустил знаменитую книгу "Фактор латтэ". В ней он утверждал, что если отказаться от ежедневной покупки латтэ (=5$) и относить эту дельту на биржу, то через 40 лет у вас будет 2 млн $ (это, кстати, враки - тот же Hustle посчитал, что вы накопите примерно в 9-10 раз меньше).

Тем не менее, книжка стала бестселлером. Её главный постулат особенно заходил старшему поколению, которое считало, что тупая молодежь с жиру бесится ("обколются своими латтами и яб..." ну вы поняли). Постулат Баха быстро подхватил каждый второй финансовый гуру. Кто-то превратил его в "фактор авокадо", "фактор сигарет" и т.д. Сам Бах выпустил сиквел "Двойной фактор латтэ" - там он уже затирал более радикальную идею, что нужно отказаться от трат на все нехорошие излишки (тогда станете ваще капец каким богатым просто жесть).

Как вы уже догадались, во всей этой логике декаф-богатства есть изъян. Я его понял примерно так:

Тезис "откажись от кофе, и станешь богатым" - это некая серебряная пуля, обещающая крутой результат с минимумом усилий, но при этом отвращающий человека от активных действий. Например, от наращивания заработка, формирования нормальной инвестиционной стратегии и т.д. При этом сама по себе экономия на кофе не даст вам дом - этих денег просто не хватит, там другой порядок цифр. Идея отказа от ненужных трат может быть и неплохая (хотя не факт, вдруг кому-то станет грустно и печально без кофе или любимого завтрака), но она должна быть покреплена чем-то еще. А если одна и сама по себе, то она превращается в классический инфоцыганский тезис в лучших традициях успешного успеха.

P.S. Здесь могла быть реклама какой-нибудь кофейни, но мне ~~к сожалению~~ никто не занёс.

Дизраптор

16,950

Дизраптор

21 Oct, 10:49

Можно ли задизраптить фитнес?

Фитнес-залы - это ИМХО одна из самых консервативных индустрий. Главный дизрапт в 1990-е придумал Planet Fitness (разбирал их вот тут), отважившись сыграть в фитнес-дискаунтера в жестким "овербукингом" (пардон за авиационную аналогию) абонементов в надежде на очень низкий реальный процент посещаемости. Ставка сыграла, и с тех пор их модель копируют многие лоукостерные сети. А остальные работают в традиционном формате - продают абонементы средней и высокой стоимости (в зависимости от качества зала и локации), берут взносы с тренеров-ИПшников, продают всякие дополнительные пилатесы, единоборства и массажи, а также протеиновые батончики с гигантской наценкой, ПП-хавчик во внутренней кафешке и другие допники по мелочи. Вот и весь бизнес, собственно.

Радикальных инноваций в фитнесе не так много. И на то есть причина - фитнес требует обязательного физического присутствия человека в каком-то специально оборудованном месте. Такое не так просто задизраптить. Нет, конечно, попытки есть. Можно попробовать доставлять фитнес на дом (см. Peloton или Mirror). Можно запилить уберизированную надстройку поверх фитнеса - так поступили многие агрегаторы фитнес-залов a.k.a. "фитнесшеринг" (FitShare, наш GoGym и т.д.). Можно еще сыграть на социальном спорте и интерактивности аутдора - см. Nike Run Club или Strava. Но на мой взгляд все эти штуки лишь модифицируют надстройку, а базис фитнеса не меняется.

Пожалуй, самую полноценную попытку фитнес-дизрапта прямо сейчас выдаёт техасский стартап Lumin. Они превратили зал в интерактивное пространство, где тренером и диагностом выступает искусственный интеллект, а каждое упражнение превращается в игру с помощью AR. Чуваки довольно успешно развивают свою франшизу, разбирал их вот тут.

Еще один интересный пример - британский стартап PT Pods (на картинке). Это такие персональные вентилируемые фитнес-контейнеры, оборудованные основными снарядами и телевизорами с виртуальным тренером. Контейнеры разбросаны по городу, юзер ищет удобный, бронирует и оплачивает слот и потом просто приходит и занимается. Пишут, что такие штуки сейчас набирают популярность в Лондоне. Что ж, посмотрим, взлетит ли. К преимуществам можно отнести достаточно простое техническое оснащение, экономию на аренде и мобильность (а еще потенциально такие кабинки можно ставить на заказ на частных участках или в крупных офисных комплексах).

Пишите, какие фитнес-дизрапты знаете вы? И возможны ли они вообще, учитывая специфику этого бизнеса?

Дизраптор

12,543

Дизраптор

21 Oct, 06:44

Годная финансовая фича в поиске Яндекса

Поисковик капитально обновился, и помимо прочего добавил специальный блок для выбора финансовых продуктов. Смотрите:

Все мы платим банковскими картами, открываем вклады и пользуемся разными кредитными продуктами. При этом у них дофига разных параметров - сроки, ставки, какие-то дополнительные условия (тысячи их), и всё нужно сравнить. Более того, сейчас есть много адресных финансовых продуктов - например, разные программы льготных ипотек - в которых черт ногу сломит разбираться (я сам недавно такую брал, так что знаю, какая это запара).

Так вот, Яндекс добавил специальный блок, позволяющий досконально сравнивать разные финансовые продукты прямо в своём поисковике. Достаточно вбить нужный запрос в свободной форме (например, "открыть вклад" или "калькулятор ипотеки"), и вывалятся предложения от разных банков. Выдачу можно адаптировать фильтрами, покрутить нужные суммы в ползунках и рассчитать все условия в калькуляторе. См. картинку к посту, там всё детально видно.

После чего останется только провалиться в конкретный оффер в нужный банк/финтех.

ИМХО, очень актуальная точечная фича. Так что, если вам нужна новая карточка, вклад или еще какой-нибудь банковский продукт, то скачивайте приложение Яндекс с Алисой (фича работает не только в нем, но в нем особенно удобно) и пользуйтесь! А если уже пользовались, то чирканите пару слов фидбека под постом.

12,547

Дизраптор

20 Oct, 09:12

Веселые расходы сотрудников

На днях Цукерберг уволил несколько сотрудников за злоупотребление корпоративными ваучерами. Сотрудникам в Лос-Анджелесе выдавали ваучеры на 25$ в Grubhub и других сервисах доставки, которые можно было тратить на заказ еды в офис. Но Meta (запрещенная и экстремистская, само собой) застукала некоторых своих ребят за страшным криминалом - они включали в заказы не еду (например, зубную пасту или товары для дома), и вообще, тратили ваучеры, работая из дома. Пишут, что пару десятков сотрудников уволили за такие ужасные преступления.

С одной стороны, Meta явно пережестила. Но с другой, у компании курс на возвращение сотрудников в офис. А они, значит, мало того что в офис не хотят ходить, так еще и доставку на дом за счёт компании делают. Тем более, если в целом у компании переизбыток сотрудников, то почему бы не использовать такой удобный повод срезать жирок. В общем, сами решайте, кто тут прав.

Я же хотел вспомнить два забавных кейса арбузинга корпоративных расходов из своего опыта:

Первая - из консалтинга. Не секрет, что в консалте вкалывают много и интенсивно (подробности тут). В 6 вечера домой никто не уходит. Поэтому консалтинговые компании обычно компенсируют сотрудникам ужины после 19/20 часов в пределах определённого лимита. Но обычно есть оговорка, что чек не распространяется на бухло. А прибухнуть вечером на проекте - это для консультантов святое! И заведения в местах концентрации консалтинговых офисов (например, на Белой Площади в Москве) знают об этом. Поэтому они умеют включать в счет "позицию №1" или прайсить "комбо-ужины", в которые будет включен стакан чего-нибудь покрепче лимонада. Сами компании всё понимают, но смотрят сквозь пальцы. Ведь чем бы консультант ни тешился - лишь бы проект сделал в срок, а формального повода наказывать нет.

Вторая история еще круче. Мой друг, работающий в одном крупном банке, рассказывал, что одного его коллегу уволили потому что... он оплатил проститутку с корпоративной карты. Уж не знаю, приезжают ли жрицы любви с эквайринговым терминалом (и какой у них МСС-код?), или же комплаенс просто увидел подозрительную транзакцию в определённом массажном салоне... Но парня уволили. Но самое угарное, что уволили не за сам факт оплаты такой услуги корп картой, а исключительно за то, что он сделал это в рабочее время и без согласования с начальством. А надо было всего лишь предупредить руководителя (а лучше взять его с собой) - тогда и на проект бы зачарджили, наверно.

Делитесь своими курьёзами корпоративных расходов в комментах.

Дизраптор

13,613

Дизраптор

19 Oct, 12:18

Самый ублюдский сервис

Все мы сталкиваемся с проявлениями плохого клиентского сервиса. Что, в целом, нормально, потому что крупные корпорации и даже компании средней руки - это сложные системы. А у сложных систем всегда есть неэффективности, недоработки и косяки.

Но иногда в клиентском сервисе встречаются такие отвратные образчики, что волосы встают дыбом. От них неистово полыхает пукан и возникает желание отписаться от всех сервисов, никогда больше ничего не покупать у этой компании, и вообще, не иметь ничего общего с данной конторой пидарасов.

В этом посте я напишу несколько таких примеров из серии ИМХО, а вы пишите свои в комментах. Пусть все компании распечатают этот пост вместе в комментами, повесят себе над кроватью, и никогда не допускают таких ситуаций.

Итак, вот мой топ ублюдского клиентского сервиса:

1. Любой мелкий шрифт в договоре (при этом договор непременно на миллион страниц), существенно меняющий условия сделки. Либо даже обычный шрифт, но когда значимые пункты выносятся в один из невзрачных абзацев на одной из последних страниц.

2. Когда компания сама подключает нахер не нужную платную доп услугу, пользуясь какой-нибудь расплывчатой формулировкой в договоре, которая формально позволяет это сделать.

3. Когда полчаса висишь на проводе в службе поддержке, и когда ты уже первый в очереди, звонок обрывается ту-ту-ту, и начинай сначала.

4. Когда чтобы отменить подписку, нужно пройти лютый квест. Искать невидимые кнопки, идти туда где оформляли, найти тролля под мостом и отдать ему горшочек с золотом (причем исключительно в ретроградный меркурий!) и всё такое.

5. Когда в ресторане уносят типа грязные приборы вместе с посудой, а потом забывают принести новые, и ты сидишь как дебил перед остывающим блюдом. Подзываешь официанта, просишь приборы, он говорит "да-да, сейчас принесу", и ничего не происходит.

...

Дальше вы, накидывайте в комментах (важно - нужно не компанию написать, а конкретный пример привести) ✍️

Дизраптор

12,959

Дизраптор

19 Oct, 08:15

В сентябре Илья Суцкевер привлек 1 ярд баксов в свой пока еще не существующий стартап, чисто под звонкое имя и репутацию. А недавно Гугл заплатил почти 3 ярда (!) основателю Character. AI (экс-гугловцу), чтобы тот вернулся в ним.

У меня есть четкое ощущение, что такими темпами мы скоро дойдем до инвестиций в человека и IPO личных брендов.

Написал про это развёрнутый пост в моем канале в "Сетке". Вообще, там собралось прикольное сообщество из самой мякотки моей ЦА - продакты, аналитики, предприниматели, всякие диджитал чуваки и т.д. Так что буду там иногда постить уникальный контент и растить аккаунт. Поэтому, зацените этот пост по ссылке и подписывайтесь на меня там тоже ✍️

12,919

Дизраптор

18 Oct, 10:55

Где подписку оформляли - туда и идите

Если вы подумали, что это просто современная адаптация мема про тёток из любого отделения банка из 2000-х, то нет. Буквально такой скриншот мне скинул один из подписчиков (не знаю, что это за сервис, но похоже на какой-то стриминг).

На самом деле, "подписочное рабство" - большая проблема современной цифровой экономики и один из самых мерзких тёмных паттернов. Которым, тем не менее, совсем не брезгует большинство очень неплохих и уважаемых компаний. Недавно я пытался отменить лишнюю подписку в одном крупной сервисе, и просто офигел от количества шакальных механик, мешающих мне это сделать. Там был целый квест, разве что дать мешочек с золотом троллю под мостом не попросили...

Так вот, на днях в США местный регулятор FTC (Федеральная торговая комиссия) принял правило Click-To-Cancel, то бишь отмены по одному клику. Правило уже вывесили в соответствующем реестре, а в силу оно вступит через полгода. В соответствии с ним, все компании должны сделать так, чтобы:

1. Пользователи могли увидеть достоверную и прозрачную инфу, на что они подписываются, и на каких условиях.
2. Продавцы (если сервис = платформа) имели техническую возможность (и мотивацию) давать эту инфу.
3. И самое главное - чтобы юзеры могли отменить подписку "одной кнопкой". Там еще есть прикольное уточнение, что даже если подписка оформлена оффлайн, то её отмена должна быть в один клик онлайн.
А если какая-то компания проигнорит требование, то ей а-та-та по попе в виде конских штрафов и возмещений.

Как по мне, замечательная инициатива. Будет здорово, если наши законодатели обратят на неё внимание. Это та самая зарубежная лучшая практика, которую нужно брать, адаптировать и внедрять.

Дизраптор

14,111

Дизраптор

18 Oct, 06:45

Гигиенический минимум успешной карьеры, про который (почему-то) все забывают

Сейчас в интернетах твердят (и на то есть причины), что ИИ отберет нашу работу, и пока что я нашёл только одно железобетонное препятствие для этого. Это "эмоциональный интеллект" (EQ). Нейросетка может научиться круто делать презентации, строить модели, решать задачи, генерить контент много чего еще. Может даже заменить целый отдел копирайтеров или тестировщиков, например. Но ИИ лишен эмоционального интеллекта. Он не умеет эмпатировать, активно слушать, въезжать в эмоциональные особенности сказанного и делать штуку, которую психологи называют "раппорт".

Кстати, именно поэтому ИИ никогда не заменит консультантов и разных руководителей команд. Потому что у таких ребят очень неплохо прокачан EQ, и они им активно пользуются.

Ладно, хрен с ним с ИИ, вернёмся к людям. Сначала я хотел написать, что хороший эмоциональный интеллект - это суперсила руководителя. Но на самом деле это гигиенический минимум. Без годного EQ руководящая должность (как и любая другая созидательная работа с людьми) превратится в бесконечную войну, приводящую к убийству нервных клеток и выгоранию. Да и вообще, с сильным EQ банально легче жить - выстраивать продуктивные отношения с семьёй, друзьями и просто случайными людьми, завоёвывать доверие и всё такое.

Так вот, курс "Эмоциональный интеллект: как управлять чувствами" от Level One решает именно эту задачу. Эта программа нацелена на познание EQ через чувства, то есть ребята решили прям конкретно ковырнуть тему через психологию. На курсе сможете научиться понимать свои чувства и чувства других, контролировать и регулировать свои эмоции, нужным образом влиять на эмоции других (не манипулятивно, а как это должно делать), эффективно разруливать конфликтные ситуации и многое другое.

Курс ведет Елизавета Радина, она профессиональный тренер по развитию эмоционального интеллекта и основатель школы эмоциональной культуры с огромным опытом и >1200 учеников (фокус у Елизаветы на EQ для бизнеса, если что).

Курс полностью онлайн, стартует 4 ноября. Доступ в материалам будет вечный. Вся инфа и регистрация по этой ссылке .

От себя еще добавлю, что первый раз вижу курс по EQ, который пляшет от психологии. Обычно вместо этого какой-то бизнес-булшит, а тут прям норм. Так что, обязательно гляньте.

Реклама: ИП Погожева А.А. ИНН 504790802267. erid 2SDnjeEkYqZ

12,898

Дизраптор

17 Oct, 16:42

У нас техническая неполадка возникла на стриме, походу трансляцию взломали. Так что пока переносится - либо проведем трансляцию позже (тогда вернусь с деталями), либо глянем питчи участников оффлайн и определим победителей.

9,643

Дизраптор

17 Oct, 14:10

Друзья, напоминаю, что сегодня в 19:00 по Мск я вместе с командой Innovator буду разбирать ваши стартапы.

Мы получили заявки от нескольких интересных проектов, но если вы не успели зарегать свой, то можете просто дать описание (только плиз чёткое и понятное - какой продукт, что делает, зачем нужен и т.д.) в комментах к этому посту, и если останется время, то тоже разберем в блиц-формате. Для самых крутых проектов будет два ценных ништяка (см. конец вот этого поста).

UPD: Тут ссылка на голосование за победителя, голосуйте.

10,894

Дизраптор

17 Oct, 08:45

Дизраптор pinned «ДИЗРАПТ-ШОУ, ВЫПУСК №2 - РАЗБИРАЕМ КОНСАЛТИНГ НА АТОМЫ Я часто пишу про консалтинг, где сам проработал кучу лет. Но мне часто прилетает примерно такая претензия: "Алексей, это всё конечно интересно, но ты не работал в McKinsey и других компаниях Большой тройки"…»

0

Дизраптор

17 Oct, 07:20

Самый мерзкий фонд в мире или санитары леса?

Есть такой хэдж-фонд Hindenburg Research. Он известен своей необычной "авторской" стратегией. Hindenburg выбирает какую-нибудь компанию-жертву и делает большое "как бы независимое" расследование её скелетов в шкафу - находит завышенные метрики и показатели, нарушения всяких важнейших норм безопасности и sustainability и всё такое. После чего вываливает этот список грехов на рынок в формате большого отчёта и шортит ценные бумаги жертвы.

Под немилость Hindenburg попадала, например, платежная система Block Джека Дорси, или конгломерат индийского миллиардера Адани. Впрочем, иногда Hindenburg шортит и реально токсичных ребят - например, в своё время наезжали на структуры известного корпоративного рейдера Карла Айкана и на электромобильный стартап Nikola, который действительно оказался фейком. Последней громкой жертвой пытались сделать знакомого нашему брату брокера Freedom Finance. Тогда особенно давили на нарушение санкций, но атака не очень удалась - акции FF слегка просели сразу после публикации отчёта, но потом вернулись на нормальные значения.

На днях Hindenburg наехал на Roblox. Это известная платформа для создания пользовательских игр, которую иногда называют "метавселенной здорового человека" (надо наверно сделать про них отдельный пост). Обвинения стандартные. Завышение числа пользователей, включение в инвесторскую статистику ботных аккаунтов, несостыковки финансовых показателей, а еще, конечно же, недостаточная защита детей от буллинга, жестокого контента, оскорблений и т.д. (что не удивляет, учитывая, что Roblox вообще-то про игры, к тому же пользовательские). Бумаги Roblox отреагировали стандартно - сначала просели на пару баксов, потом отскочили обратно.

Мне здесь вот что интересно. Весь рынок (по крайней мере те, кто хоть как-то шарит) знают, что отчеты Hindenburg - это совсем не независимые и беспристрастные расследования. Они специально откапывают какашки, чтобы зашортить и заработать свои миллионы. Поэтому сценарий почти всего одинаковый: "О, какая плохая компания > акции проседают", а потом "А, так это Гинденбург > акции откатываются обратно". Но в момент падения хитрый хэдж-фонд всё равно успевает урвать свои миллиончики. То есть все всё понимают, но каждый раз работает.

Кстати, интересно:
1. Почему Hindenburg до сих пор не начал сливать свои данные разным журналюгам в виде инсайТов (не инсайДов), вместо того чтобы централизованно публиковать свои отчеты? Думаю, так было бы эффективнее. Не является инвестиционной рекомендацией.
2. Почему топов Hindenburg до сих пор никто не замочил? Тоже не является рекомендацией, если что.

Дизраптор

18,534

Дизраптор

16 Oct, 07:34

На ВК тоже залил. Так что, у кого не работает Ютуб, вам тоже приятного просмотра теперь!

Ну и подпишитесь там тоже, чтоб два раза не вставать.

11,950

Дизраптор

16 Oct, 05:26

ДИЗРАПТ-ШОУ, ВЫПУСК №2 - РАЗБИРАЕМ КОНСАЛТИНГ НА АТОМЫ

Я часто пишу про консалтинг, где сам проработал кучу лет. Но мне часто прилетает примерно такая претензия:
"Алексей, это всё конечно интересно, но ты не работал в McKinsey и других компаниях Большой тройки"

~~Ну и чо и чо?~~ Что ж, и правда, не работал. Зато знаете, кто работал? Мой друг Данил Мельнов. Он оттарабанил 5 лет в Маккинзи в России, США и Азии. Я его позвал на подкаст, и мы с ним на двоих досконально разобрали консалтинг. Из видоса узнаете:
- Что такое бизнес-консалтинг, и зачем он вообще нужен?
- Как устроены McKinsey, BCG, Bain и другие консалтинговые компании?
- Что такое консалтинговый проект, и какие проекты вообще бывают ("стратегия" vs "операционка" vs ...)?
Отмечу, что мы очень детально разобрали, как устроен консалтинговый проект
- Зачем умудренные опытом директора зовут на помощь молодых консультантов?
- Правда ли, что консультантов нанимают ради понтов, а пользы от них как от седла на корове?
- Правда ли, что российский консалтинг круче американского? И в чем разница?
- Правда ли, что консалтинг уже не торт?
- Как попасть в консалтинг? И стоит ли вообще туда идти?
И многое другое.

https://youtu.be/3ZsSuQODngU?si=IiP16yhL2la5ynzt

Приятного просмотра! Кидайте другу и пишите фидбек и вопросы в комментах на Ютубе, мы будем отвечать.

И обязательно подпишитесь. Я планирую выпускать подкаст каждые 2 недели (ну, примерно), будет много интересных тем и крутых гостей. На ВК тоже залью, чуть позже.

P.S. Отдельно можете оценить, как похорошел Данил при консалтинге (по сравнению с фоткой из предыдущего поста). Он, кстати, свободен - подписчицы, налетайте.

12,894

Дизраптор

15 Oct, 15:14

Редкое фото из рассекреченных архивов. На нём 20-летний Дизраптор участвует с корешами в кейс-чемпионате от Changellenge.

С тех пор много воды утекло. Рядом со мной стоит Амонд (да-да, это тот чувак из моего подкаста про ритейл). А солидный молодой человек слева - это Данил, который оттарабанил 5 лет в McKinsey. Выпуск с ним выйдет на днях (угадайте, о чем он будет). Changellenge тоже на месте не стоял - тогда это был небольшой стартап, развивающий движуху по подготовке студентов и выпускников к карьере. А сегодня это крутой эдтех с мощными лапищами и несколькими отличными образовательными продуктами, добавивший к своему названию слово "Education". Но качество, особый подход и душевность остались.

Так вот, один из главных продуктов Changellenge >> Education сегодня - это онлайн-программа по освоению аналитических специальностей "Аналитик PRO". Она подойдет как начинающим и wanna-be (например, студентам, выпускникам или тем, кто хочет сменить профессию), так и уже действующим аналитикам, стремящимся бустануть свою карьеру.

Главная фишка программы, отличающая его от других образовательных платформ - это кейс-метод. У Changellenge всё обучение проходит через практику - знания и навыки вы тут же будете закреплять на реальных проектах. А такую штуку Changellenge делать умеет, уж поверьте.

Внутри вас ожидает:

1. Освоение 11 ключевых аналитических инструментов и навыков: продвинутый эксель, Питон, SQL, критическое мышление, BI-системы и пр. Благодаря такому пулу навыков можно приземлить очень годный оффер.

2. Преподаватели-практики, у которых за плечами опыт в топовых компаниях - BCG, Google, Авито, VK и других. Еще вы получите ментора, который поможет взять от курса максимум.

3. Помимо, собственно, программы, будет еще два ништяка:
- HR-консультации, помощь с резюме и подготовка к собеседованию (с фокусом на кейс-интервью, само собой).
- Доступ в сообщество Аламни, где помимо меня и ребят с фотки есть еще 1500 крутых участников. Лично мне это комьюнити помогает расширять нетворкинг и решать разные вопросики. Полезно.

В общем, в Changellenge я уверен, потому что знаю их сто лет, знаю их основателя и их подходы к работе. Да и сам проходил их программу в своё время, она мне очень помогла. Так что, регистрируйтесь на "Аналитик PRO" по ссылке и ловите от меня скидон 25К руб. по промокоду DISRUPTOR25. Это хороший, толковый эдтех здорового человека, который реально умеет прокачивать.

13,248

Дизраптор

15 Oct, 09:15

Напоминаю, сегодня в 13:55 будет стрим с командой экосистемы TON.
Расскажем про стартапы на рельсах TON, их буткемпы и хакатон. Подробнее смотрите тут.

В 13:55 подключайтесь по ссылке прямо тут в канале (ссылка сверху, под шапкой канала).

13,681

Дизраптор

15 Oct, 06:06

Правда ли, что раньше лобстеры были едой для бедных, а потом из них "сделали" деликатес для богачей?

Все мы в курсе, что лобстер (он же омар) - это штука дорогая, доступная не только лишь всем. Многие из вас наверняка слышали истории, что 300-400 лет назад в прибрежных городах США лобстерами кормили скотину и удобряли огород, а потом мол в США настроили железных дорог, на побережье повалили богатые отдыхающие, сожрали всех омаров, и местные дельцы задрали ценник. Так вот, я тоже наткнулся на эту историю, мне она показалась подозрительно банальной (ну не бывает всё так просто в реальном мире), и я решил копнуть глужбе. И да, скорее всего это очень сильное упрощение, а на самом деле всё было примерно так:

Американские переселенцы (да и вообще люди в целом, в любые времена) - отнюдь не идиоты, и понимали, что лобстер - это вкусная, питательная и полезная штука. Другим словом, годнота. Просто до ЖД-бума на рынке лобстеров был явный географический дисбаланс. Смотрите:

Были прибрежные районы, где водилось дохрена лобстеров, и люди их там спокойно кушали. И были богачи в Нью-Йорках, которые отлично знали про лобстеров, а дорогие рестораны их заказывали. Но лобстер, сволочь такая, очень быстро портится, поэтому его надо готовить очень свежим, а лучше вообще живым. Из-за этого омаров очень сложно транспортировать, и без нормальной ЖД-системы их поставляли ооочень мало и редко. Получается, что богачи платили за них дохрена уже тогда, но их спрос был так мал, что он не влиял на запас (и цену) лобстеров в местах их вылова.

А вот когда в США начали массово строить ЖД-артерии, способные связать (в том числе) крупные города и побережье, то лобстеров стало проще перевозить, отчего их поставки резко подскочили. Да, поездки богачей на побережье тоже круто выросли, и у океана тоже стали съедать больше лобстеров, но это не главный фактор. Главное, что из ультра-экзотики омары превратились во что-то на грани "просто экзотики" и кэжула. Спрос на лобстеры вырос в городах (где живет больше всего потребителей), люди их распробовали. В результате дельцы с побережья закономерно стали думать, как упростить доставку омаров до потребителя (это помимо того, что просто выросли поставки). Например, стали строить консервные заводы. Вылов лобстеров увеличился еще сильнее. А лобстеры вырастают медленно, так что популяция резко уменьшилась. К тому же, из-за уменьшения популяции лобстеров их стало сложнее ловить - их уже нельзя было добывать как "побочный продукт рыбной ловли", теперь их приходилось ловить специально, особыми методами.

Короче говоря, закрутилась вот такая многофакторная спираль, увеличивающая спрос, сокращающая предложение и повышающая издержки добычи. Поэтапно. Так что, ценник вполне закономерно рос и рос. И, заметьте, никакого заговора жадных капиталистов!

P.S. При производстве консервов из лобстеров генерилось дофига всяких остатков и ошмётков, которые быстро портились и очень воняли. Именно их и отдавали/продавали фермерам на удобрения. Тут включился сломанный телефон, и теперь все думают, что фермеры швыряли дешманских лобстеров на грядки.

Дизраптор

14,160

Дизраптор

14 Oct, 06:44

Дедушки и бабушки тоже хотят дейтить

На днях наткнулся на новость, что "Одноклассники" запустят собственный внутренний дейтинг-сервис. Сначала я закономерно усмехнулся, а потом задумался и пришёл к выводу, что идея на самом деле крутая. Смотрите:

1. К ОК можно относиться по-разному, но несмотря ни на что это весьма успешный и долгоиграющий проект. Просто мы - не ЦА. Да, аудитория ОК слегка уменьшается (видимо, по естественным причинам, if you know what I mean), но всё равно она весьма солидная - то ли 30, то ли 40 миллионов MAU в месяц. В общем, пользовательская база есть.

2. При этом Одноклассники работает на менее конкурентном рынке. В чуть более голубеньком океане, если хотите. Тот же ВК соперничает за юзера и его attention span с Телегой, запрещенными соцсетями а еще с Ютубом, Steam, стримингами и т.д. А Одноклассники - только с рассадой и каналами из "Триколора" (я утрирую, конечно, но суть такая). Причина простая - ОК изначально сфокусирован на ЦА, которой в силу возраста и других особенностей нужны другие офферы, фичи и механики. В том числе открытки и рамки на аватарки, да.

3. Однако, эта аудитория тоже хочет знакомиться, заводить отношения, находить друзей и т.д., что там еще делает дейтинг, я просто давно женат и не в курсе.

В итоге получается, что есть большой и устойчивый рынок "серебряного диджитала" (т.е. цифровых сервисов для людей в возрасте), в котором конкуренция гораздо слабее, чем у молодых и продвинутых. Внутри этого рынка есть сегмент дейтинга, где всё то же самое. Более того, возрастная аудитория обычно более платежеспособная, и её может быть проще сконвертить в покупку. Ну потому мы тут все такие продвинутые и шарим, а дядя или тётя с Одноклассников может увидеть уведомление "купите подписку, ~~чтобы слать вашим мэтчам открытки~~ получить расширенные возможности", ну и купит её.

И это я молчу, что после ухода всяких Тиндеров и Баду дейтинг в РФ в целом стал менее конкурентным рынком, который сейчас можно и нужно занимать.

P.S. Если меня читает кто-то из Одноклассников, напишите, что у вас вообще сейчас происходит? Чем эта соцсеть живёт, какие там основные механики? И на что будет похож этот ваш дейтинг? Мне реально интересно.

P.P.S. Как думаете, типичный юзер ОК знает, что такое дикпик?

Дизраптор

14,371

Дизраптор

13 Oct, 07:47

Люди впервые "поговорили" во сне

Калифорнийский стартап в области осознанных сновидений и улучшения сна REMSpace заявил, что успешно провёл эксперимент по "обмену сообщениями, между двумя спящими людьми".

На двух испытуемых навесили специальные сенсоры и наушники, которые подключили к серверу REMStartup. Потом они заснули в разных концах дома, и вошли в осознанное сновидение. После этого сервер сгенерировал специальное слово и транслировал его через наушник одному из участников. Когда чуваки пробудились, второй участник смог правильно воспроизвести это слово.

Стартап не раскрывает технологию, но СМИ пишут, что в ходе эксперимента отслеживались волны мозговой активности и другие "биологические данные" (какие именно - пока неясно).

Понятно, что ученым только предстоит верифицировать технологию, но если такое правда работает, то может появится очень интересная ниша. Например, люди смогут во сне поправлять ментальное здоровье, осваивать новые навыки (надеюсь, прямо как Нео в Матрице) или общаться, находясь в разных городах или на разных концах света. Про загрузку рекламы в спящую голову промолчу.

Neiry, признавайтесь, уже пилите нечто подобное?

Дизраптор

15,642

Дизраптор

12 Oct, 13:05

Феномен китайской зажигалки

Вы когда-нибудь задумывались, кто производит зажигалки? Те самые, которые курильщики носят с собой, и для которых производители джинсов сделали небольшой "пятый карман"? Если вы ответите "В Китае", то будете правы, но есть нюанс - 70-80% всех зажигалок в мире производятся в одном районе китайского города Шаодун (Shaodong). И у этого "кластера" очень необычная история:

До 1990-х годов Китай сам закупал зажигалки, в основном в Японии. Но мистер Ли и дядюшка Сяо (а еще Великий Партия, само собой) решили, что закупать зажигалки у япошек несолидно. В Шаодуне появилась первая зажигалочная компания под названием... да какая разница, вы всё равно о такой не слышали. Потом еще одна, и еще парочка. За счет ультрадешёвой рабочей силы и доступа к нужному сырью удалось достичь себестоимость зажигалки около 5 центов. Потом эта зажигалка продавалась в Китае за пол бакса, а на экспорт уходила за 1-1,5 доллара.

Но время шло, китайская экономика росла, стоимость рабочей силы - тоже. Поэтому в 2002 году шаодунские производители зажигалок вместе с местными властями создали отраслевую ассоциацию. Ассоциация организовывала общие закупки сырья и координировала поставки и >100 разных поставщиков, позволяла компаниям шерить ресурсы и собирала общую базу дизайна зажигалок. Еще ассоциация искала решения для автоматизации производства и помогала их внедрять. А также контролировала, чтобы зарплаты сотрудников росли не слишком сильно (надеюсь, этот пункт реализовывали в меру).

Возможно, вы спросите: "Так что, получается, производители отказывались от конкуренции ради какой-то ассоциации?" Нет, понятное дело, что конкуренция была, и это не было социализмом чистой воды. Но крупные производители понимали, что их товар крайне стандартизирован, так что инструмент долгосрочного контроля над издержками важнее выгоды от сиюминутных рыночных побед.

В итоге такая схема позволила достичь вот чего:
1. В конце 1990-х для изготовления 1 миллиона зажигалок требовалась 1000 работников. Через 20 лет - не более 10.
2. Сделать одну зажигалку стоило 5 центов как в 1990-х, так и в 2010-х.

Сейчас, правда, сдерживать косты всё сложнее и сложнее. Так что, местные производители рассматривают переезд в более дешёвые страны. Но 20 лет китайский зажигалочный кластер снабжал огнём почти весь мир, да и сейчас пока продолжает.

15,112

Дизраптор

12 Oct, 09:00

В России беспощадная ипотечная ставка, в Турции инфляция 70% и почти мёртвый рынок, в Европе - конские налоги и перегретые цены. Где теперь покупать недвижимость?
⠀
Независимый аналитик Андрей Негинский рекомендует рассмотреть 3 перспективных региона:

1. ОАЭ. Экономическая и политическая стабильность, низкие налоги, пассивный доход от аренды 6-7% годовых в $. Редкими квартирами в Дубае и других эмиратах Андрей делится в блоге (уже 70.000 подписчиков).

2. Бали. Не перегретый рынок, растущая экономика, доходность до 40% годовых при перепродаже. Апарты от 70 тыс $ и виллы от 150 вы найдете в этом канале про Индонезию.

3. Таиланд. Низкая инфляция, легкая конвертация валюты, стоимость аренды растет на 10% в год. Квартиры и виллы с интересным дизайном - на канале о Таиланде.
⠀
Подписывайтесь на каналы про ОАЭ, Бали и Таиланд, чтобы следить за новостями рынка недвижимости и не упустить лучшие объекты.

13,676

Дизраптор

11 Oct, 17:35

Такс, я задетоксился от комментов и отдохнул от модерации, так что комменты снова открываются.

НО:

1. Теперь чтобы комментить надо вступить в чат и получить апрув от меня. Всех любимых папищеков я добавлю без проблем, а боты, спамеры и прочие бесы будут изгоняться.

2. Напоминаю, что в чате нулевая терпимость к токсичности, а у админа самый быстрый бан на диком западе. Так что обсуждайте, делитесь мыслями, шуткуйте и спорьте. Но в пределах разумного!

3. И вообще, см. картинку под постом (её нужно распечатать и повесить над кроватью):

Дизраптор

14,121

Дизраптор

11 Oct, 15:06

На основном канале 40-летнего дядьки Павла Дурова вчера вышел кайфовый пост про создание VKontakte (да, именно так) 18 лет назад.

Два самых интересных момента:

1. Дуров утверждает, что начал с того, чтобы закодить айди сессии (это ему посоветовал брат Николай). Когда это удалось, Дуров увидел, как круто выглядит "цифровой клон" человека в интернете, которого тот может наполнять, менять и редактировать. Напомню, шел 2006 год, и тогда такое было охренеть какой инновацией. Предположу, что в этот момент в голове Павла подтвердилась гипотеза, что продукт взлетит.

2. Я не был в курсе, что Дуров сделал VK полностью в одно рыло за 6 недель. А первого разраба в помощь нанял только через несколько месяцев, когда у VK уже был миллион (!) юзеров. Если это правда, то очень красноречиво. Там Дуров еще забавно пишет "как хорошо что я делал всё сам, и не нужно было тратить время на коммуникацию, а еще я знал каждую строчку кода". Еще Павел кушаю макароны, пока писал код. Я, кстати, тоже делаю всё сам и иногда кушаю макароны, так что мы с Дуровым похожи (правда, только этим).

Единственный момент, в посте нет ни слова про одного недоучку из Гарварда... Ну да ладно.

Кстати, смотрите какая фигня получается:
У Телеги сейчас непростое финансовое положение и много долгов. Но зато после французской ходки канал Дурова вырос с 2 (вроде) до 13 миллионов подписчиков, а каждый пост набирает сумасшедшие просмотры. Решение на поверхности - Дурову просто нужно начать продавать рекламу у себя на канале! Прайс там будет такой, что все долги Телеги закроет, и еще на новые фичи хватит. Это объясняет, почему Дуров недавно решил начать писать "life posts в связи с 40-летием". Ведь реклама всегда должна быть между интересным контентом (уж что-то, а это я знаю отлично).

А пост Дурова про VK почитайте (если не знаете аглицкий, то вбейте в переводчик).

13,419

Дизраптор

11 Oct, 12:05

Миллиарды на "корме" для технологий

Когда компания хочет создать мощное ИИ-решение, ей нужно сделать две вещи:
1. Получить хренову тучу данных.
2. Удостовериться, что эти данные адекватного качества, и их можно использовать для обучения модели.
Понятно, что еще нужно разработать модель, обучать её, контролировать и улучшать, а ещё завернуть всё это дело в обёртку продукта. Но это уже так, мелочи, хех.

Так вот, в мире есть специальные компании, которые зарабатывают огромные деньги на решение этих двух задач, и особенно на п.2.

Самая крупная из таких компаний называется Scale AI. Её в 22 года основал отчислившийся из MIT Александр Вонг. В 2021 году, когда Вонгу было 24 года, Scale AI оценили в >7 млрд $, а сам Александр стал самым молодым миллиардером из числа self-made (наследники и прочие "дети отцов" не в счёт).

Однако, Scale AI появился благодаря не AI-буму, а беспилотным авто. В 2019-2020 годах Гуглы, Уберы и автомобильные концерны активно развивали свои беспилотные юниты. Чтобы научить машину ездить без водителя, куче сотрудников сначала нужно обработать сотни тысяч транспортных кадров - буквально очертить мышкой автомобили, пешеходов, здания, светофоры и т.д. Причем сделать это нужно тщательно и аккуратно, так что задача отнимала дофига времени и трудозатрат, выраженных в деньгах. Scale AI создала специальное ПО, распознающее объекты на таких фотках. Это ПО сносно справлялось с большой частью кадров, а остальные отправлялись кожаным аутсорсерам.

Бизнес рос, а аутсорсеры отъедали свой кусочек маржи. Поэтому Scale AI решила выстроить свою сеть дешевых разметчиков. Для этого создали дочернюю структуру Remotasks, которая запрягала индийцев, филиппинцев, нигерийцев и прочих инглиш-спикинг жителей "третьего мира" на разметку изображений.

В 2022-2023 годах по понятным причинам у Scale AI случился квантовый скачок бизнеса. Сейчас стартап является ключевым поставщиком размеченных данных для OpenAI, Google, Amazon и других разработчиков с собственными ИИ-моделями. Также в клиентах числятся автомобильные концерны, компании из кибербеза и вообще, львиная доля американского технологического сектора. Еще Вонг тесно сотрудничает с американской военкой и вхож во многие кабинеты. Из-за этого 27-летнего молодого человека с китайскими корнями иногда называют "самым влиятельным стартапером из Долины" и "вторым после Сэма Альтмана человеком в AI" (ну, их тех, кто публичен).

А в Remotasks сейчас трудятся около 250 тыс. фрилансеров из различных небогатых стран. Периодически компанию обвиняют в эксплуатации туземцев за еду. Тот громкий скандал с психотравмами кенийских разметчиков был связан с другим подрядчиком, но у Remotasks были похожие обвинения. Видимо, именно поэтому Scale AI выделил свой аутсорсный юнит в отдельный бренд, а сам чинно-благородно пилит софт из Сан-Франциско.

Дизраптор

13,404

Дизраптор

Дизраптор (Russian)

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор

Дизраптор