Money For Startup Андрей Резинкин

Problem-Solution Fit: от идеи к первым клиентам

Problem-Solution Fit (PSF) — это стадия, когда вы находите реальную проблему целевой аудитории и решение, которое её устраняет. На этом этапе идея ещё не проверена, но вы уверены, что продукт может решить проблему. Обычно PSF выявляется на стадиях pre-seed или seed.

Как это работает? Разберём на примере Airbnb.

Создатели проекта заметили проблему, когда начали сдавать собственные комнаты, и запустили платформу, чтобы помочь зарабатывать другим. Момент Problem-Solution Fit наступил после первых бронирований на конференции по промышленному дизайну в 2008 году и на Демократической национальной конвенции в Денвере.

Фаундеры поняли, что крупные мероприятия с дефицитом гостиничных номеров — их ключ к росту. Подав заявку в Y-Combinator, они начали работать в Нью-Йорке, где всегда не хватает гостиниц, и дальше всё пошло по накатанной.

Три этапа PSF:

1️⃣ Газообразная форма.
Идея существует только в вашей голове. Проблема и решение кажутся логичными, но нет данных, подтверждающих, что они актуальны для аудитории.

2️⃣ Жидкая форма.
Вы начинаете проверку гипотезы с помощью лендингов, прототипов или минимальных версий продукта. Получаете обратную связь и начинаете уточнять, насколько решение решает реальную проблему.

3️⃣ Твёрдая форма.
Решение становится конкретным: от прототипов продукт переходит к реальным решениям и первым клиентам. Важно подтвердить, что интерес аудитории можно перевести в реальный спрос.

Как отследить трансформацию идеи, изменение стадий и приближение PSF? Нужны простые и понятные инструменты. Скоро расскажу о трёх фреймворках, которые помогут в работе с Problem-Solution Fit. Будет серия постов.

Какие ещё вопросы, связанные с PSF, вам интересно обсудить? Выбирайте варианты в опросе ниже 👇

Андрей Резинкин | Money For Startup

Венчур в Китае: меньше денег, больше DeepTech

Спасибо за реакции под постом про финтех в Европе и Израиле. Как и обещал, сегодня расскажу самое важное о состоянии VC в Китае на третий квартал 2024.

🟢 Количество стартапов, привлекающих первые инвестиции, на рекордных уровнях.
Хотя общий объём инвестиций снизился, активность на ранних стадиях продолжает расти.

🟢 Deep Tech захватил рынок.
Полупроводники, ИИ, робототехника и чистые технологии теперь занимают 40% всего финансирования — в 4 раза больше, чем в 2018.

🟢 Производство на подъёме.
На него пришлось почти 80% венчурных средств в 2023 году. Это в 4 раза больше, чем в 2016!

🟢 Меньше глобальности.
Доля Китая в мировом венчурном финансировании упала до 13% (против 30% в 2018). Практически исчезли иностранные инвесторы: США обеспечили менее 2% вложений, тогда как в 2017–2018 годах их доля была более 20%.

На фоне таких изменений китайские стартапы активно адаптируются, а рынок углубляется в технологическую автономию.

Вывод: если вы запускаете стартап в Китае, фокусируйтесь на DeepTech и производстве — эти сферы привлекают больше всего инвестиций. Работайте с местными венчурными фондами, так как иностранных инвесторов стало меньше. Успех будет зависеть от того, попадает ли ваш проект в трендовые направления.

Полный отчёт от Dealroom — в прикреплённом файле.

Хотите на следующей неделе разобрать годовой отчёт о фандрейзинге в США и Европе? Жду ваших 🔥 под этим постом

Андрей Резинкин | Money For Startup

🔥 2 дня до главного события декабря

Мы завершаем прием заявок в клуб MFS для подготовки к питч-сессии. Участники вносят последние правки в питч-деки и готовятся презентовать свои стартапы инвесторам.

Напомню, что в этот раз проекты будут оценивать 6 бизнес-ангелов и 3 представителя венчурных фондов. Узнать о них больше можно в посте 👉 Инвесторы питч-сессии

Если вы хотите поучаствовать в питч-сессии как зритель, поставьте + в комментариях — пришлём приглашение.

Кстати, это возможность раньше всех увидеть, какими получились презентации участников нашего реалити на VC. Вторая часть выйдет уже скоро, первая здесь:

➡️ Разбираем 3 презентации реальных проектов с запросом на $1,5 млн

До встречи на питч-сессии!

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как привлечь инвестиции в стартап? Разобрал 3 реальных презентации проектов на $1,5 млн

В новой статье на VC разложил по полочкам самые популярные ошибки в питч-деках.

👉 Как привлечь инвестиции в стартап? Разобрал 3 презентации реальных проектов с запросом на $1,5 млн

Вы узнаете:

➡️ Каким должен быть первый слайд презентации
➡️ Как связать слайды с проблемой и решением
➡️ Почему не все цифры одинаково полезны

Как вы улучшили бы слайды в статье? Какие советы примените для своих питч-деков? Буду рад обсудить в комментариях на VC

Андрей Резинкин | Money For Startup

ICP-маркетинг: как работать с идеальным клиентом?

Маркетинг, продажи, сервис и продукт показывают максимальную эффективность, если их объединить. Cовокупность каналов и параметров помогает «сотворить чудо» и привлечь заинтересованных и платежеспособных пользователей.

Работа с этими клиентами и проведение по стадиям узнавания продукта — и есть ICP-маркетинг.

Почему это важно?

Задача ICP-маркетинга — не только привлечь нужных людей, но и сделать из них клиентов.

Новые инструменты GTM и технологии помогают масштабировать процессы, персонализируя старый добрый Account-based маркетинг с улучшенными исследованиями, сигналами намерений и автоматизацией.

Кайл Пойяр собрал 40+ вариантов действий, которые могут усилить ICP-маркетинг. Способы распределены по этапам: от первого контакта до сделки.

Самое важное из ICP-стратегии Пойяра — в pdf-файле. Можно свериться и внедрить новые инструменты.

А еще больше полезных материалов — в боте:

🔗 @MFS_magnet_bot

Там публикую эксклюзивные записи эфиров клуба MFS.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Финтех-заводы Европы: как единороги создают новое поколение стартапов

Accel и Dealroom выпустили любопытный отчет о FinTech в Европе и Израиле. По их мнению, финтех-единороги превратились в настоящие «заводы» стартапов.

Что важно знать:

🟢 82 из 98 венчурных единорогов региона запустили 625 новых компаний.
🟢35% стартапов продолжают работать в финтехе — основатели применяют глубокие отраслевые знания.

Более половины новых стартапов уже привлекли $1M+ финансирования, что подтверждает их перспективность.

Лидеры по числу «финтех-заводов»:

🟢 Лондон: 234 стартапа от 24 компаний, таких как Revolut и Wise.
🟢 Стокгольм: 96 стартапов, включая проекты от Klarna и Tink.
🟢 Париж: 70 стартапов с акцентом на локальный рынок.

Что это дает фаундерам?

1️⃣ Нетворкинг и менторы.
Юникорны создают вокруг себя экосистему, в которой first-time фаундеры находятся в контакте с уже опытными специалистами. Это win-win: одни получают проверенных наставников, другие — свежий взгляд на вызовы и задачи бизнеса.

2️⃣ Близость к инвесторам.
Города, где сосредоточены единороги, вызывают особый интерес у VC. Появляются новые фонды, упрощается доступ к финансированию, а сами города становятся fintech-центрами.

3️⃣ Ускоренное развитие.
Работа в успешных финтех-компаниях помогает освоить важные навыки: от разработки продукта до вывода на рынок. Опытные фаундеры уже знают, как масштабировать бизнес, выстраивать процессы и выходить на новые рынки, и делятся с «новичками», чтобы ускорить рост компании.

Вывод: финтех-единороги стали катализаторами новых стартапов и формируют сильные локальные тех-хабы. Имеет смысл следить за новостями: на базе «заводов» могут появиться и новые венчурные фонды.

Кстати, нашел большой отчет по состоянию венчура в Китае. Ставьте 🔥, если интересно разобрать

Андрей Резинкин | Money For Startup

Зачем SaaS-стартапу разовые платежи

SaaS-стартапы ценят за рекуррентную выручку. Считается, что она стабильная и именно к ней применяют мультипликаторы для оценки стоимости компании.

При этом большинство SaaS-ов получают не только регулярные платежи, но и разовую выручку — например, за внедрение или допуслуги.

В среднем 14% доходов (медиана — 10%) последних 77 SaaS-компаний, вышедших на биржу, приходились на нерегулярные источники. Подробную таблицу можно изучить на скриншотах выше 👆

Очевидно, что рекуррентная выручка - главная метрика для SaaS-ов, но давайте разберем чем полезна нерегулярная выручка:

1️⃣ Дополнительные деньги.

Разовая выручка покрывает расходы — и это самый очевидный аргумент. Для стартапов с убытками такие платежи не менее важны, чем подписки. Инвесторы или покупатели не учитывают эту выручку при оценке бизнеса, но воспринимают как дополнительное «финансирование».

2️⃣ Козырь на переговорах.

Если клиент пытается торговаться, уступить в плате за внедрение или customer success не так страшно. Это позволит сохранить позиции в более важных вопросах, например, сроке контракта или годовой стоимости.

3️⃣ Лояльность клиентов.

Клиенты готовы платить за хороший сервис. Нерегулярные услуги вне тарифа «по подписке» превращают отдельный продукт в комплексное решение, в котором важен постоянный контакт. Регулярное взаимодействие с клиентом через поддержку, консалтинг или предложение новых идей, влияющих на customer success снижает отток и повышает LTV.

Вы используете дополнительные услуги как источник выручки? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Меньше слов, больше логики

Подготовка к питч-сессии в клубе MFS продолжается. В пятницу разбирали слайды GTM и Traction. Выявил ошибку, которую в питч-деках допускают многие фаундеры:

➡️ На слайде не считываются причинно-следственные связи.

Наглядный пример того, как ломается логика и что с этим делать — в видео.

У фаундера не так много времени, чтобы заинтересовать инвесторов: на нашей питч-сессии на выступление будет 3 минуты. Мысли о том, откуда взялись числа или к чему относятся скриншоты, собьют фокус. Из-за этого появляется шанс не донести ценность стартапа в полном объёме.

В рамках подготовки к питч-сессии в клубе MFS разбираем каждый слайд и докручиваем так, чтобы донести максимум информации и ценности стартапа. Если хотите успеть на разборы питч-деков, заполните анкету:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=club

Андрей Резинкин | Money For Startup

💬 6 вопросов от инвестора для самопроверки

Продолжаю рассказывать про подготовку к питч-сессии в клубе MFS.

В среду мы отрабатывали вторую часть питч-дека. Как это было - смотрите видео 👆

Во вторую часть вошли слайды:

Why now + Market + Competition

При анализе этих слайдов всегда задаю себе вопросы:

Why now

🟢Почему решение проблемы не было создано раньше?

🟢Созрел ли рынок для подобного продукта в текущий момент времени?

Размер рынка

🟢Как фаундер посчитал количество целевых клиентов и рынок?

🟢 Какой CAGR (совокупный среднегодовой темп роста) у рынка стартапа?

Конкуренты

🟢Кто является прямыми и косвенными конкурентами?

🟢Есть ли у стартапа план победы над конкурентами?

Эти вопросы фаундер может задавать себе сам, чтобы увидеть свой питч с перспективы инвестора.

В клубе MFS дожимаем каждый слайд, чтобы стартап пришел к инвесторам в лучшей версии себя.

Чтобы попасть в клуб, заполните анкету:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=club


Андрей Резинкин | Money For Startup

💬 Названы инвесторы питч-сессии стартапов.

Продолжаю рассказывать про питч-сессию в клубе MFS.

Как вы знаете на питчинге будет 9 инвесторов. Кто же эти герои венчурного мира:

🟢Кирилл Голуб - ангел-инвестор, chairman @ Latvian Business Angels Network.

🟢Николай Евченко - директор венчурного фонда Хайв.

🟢Оксана Погодаева - управляющий партнёр фонда hredtech.vc.

🟢Илья Партин - инвестиционный директор brayne.vc.

🟢 Евгений Чеботов - ангел-инвестор, кофаундер Prosto VC, 50+ портфельных стартапов.

🟢Маргарита Деминская - ангел-инвестор AngelsDeck Global Ventures.

🟢Владимир Белькович - партнёр Nova VC.

🟢Андрей Камоцкий - ангел-инвестор AngelsDeck Global Ventures.

🟢Владимир Княжитский - ангел-инвестор AngelsDeck Global Ventures.

Питч-сессия в клубе MFS - это шанс представить свой стартап и получить инвестиции от фондов и ангелов.

Питчинг пройдет онлайн 4 декабря в 17.00 мск.

Чтобы присоединиться к клубу, заполните анкету:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=club

Андрей Резинкин | Money For Startup

Где искать инвесторов: 5 новых венчурных фондов

Если вам кажется, что источники инвестиций ограничены — зря. Новые фонды появляются регулярно. Собрал для вас несколько новых:

1️⃣ Для SaaS: Axeleo Capital. Размер: €125M. Фокус — ранние стадии. География - вся Европа.

2️⃣ Для стартапов в Испании и Португалии: Bynd Venture Capital Fund III. Размер: €40М. Фокус — IT/Digital на сиде и ранних стадиях.

3️⃣ Для стартапов в Адриатическом регионе: Fifth Quarter Ventures. Размер: €18.4M. Фокус — AI, Dev Tools, Open Source, Industry 5.0, Web3 на ранних стадиях.

4️⃣ Для Emerging VCs и tech-стартапов: Skypointer Capital Fund. Размер: $30M. География — Европа и США. Фокус — Early & Growth.

5️⃣ Для северной Европы: Maki Fund III. Размер: €100M. Фокус — B2B SaaS, Fintech и Industrial Deep Tech на ранних стадиях.

Все фонды объявлены за последний месяц. Отличный момент, чтобы выйти на аутрич.

Чтобы такие новости не заставали врасплох — переходите в бота. Там публикую записи закрытых эфиров клуба MFS, полезные материалы о фандрейзинге, GTM и управлении стартапом

🔗 @MFS_magnet_bot

Андрей Резинкин | Money For Startup

Инвесторов не нужно искать. Они придут сами

4 декабря в клубе MFS пройдет финальная питч-сессия этого года.

Участники представят проекты 9 инвесторам: 3 венчурным фондам и 6 ангелам.

Результаты предыдущей питч-сессии можно посмотреть по ссылке.

Для подготовки фаундеров проведем:

➡️ Глубокую проработку питч-дека (2 недели поэтапных разборов).

➡️ Финальный прогон питча с подробной обратной связью от меня.

Пример того, как мы готовимся к питчу, можно посмотреть здесь

👉 Как выкрутить эффективность питчдека на максимум?

А 4 декабря, в рамках сессии, участники:

➡️ Пропитчат 9 ангелам и фондам в активной инвест-фазе.
➡️ Получат обратную связь по 8 параметрам стартапа.
➡️ Продолжат переговоры с инвесторами, которые сказали "да".

Список ангелов и фондов — участников питч-сессии опубликую уже завтра.

Чтобы попасть в клуб и поучаствовать в питч-сессии, заполните анкету:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=club

Андрей Резинкин | Money For Startup

Чем займутся tech-стартапы в 2025 году?

Спойлер: не только AI

На платформе Exploding Topics вышло исследование технологических трендов в 2024 и 2025 году. Выделил ключевые — можно изучить на карточках. Полный анализ по ссылке:

13 главных технологических трендов

Больше о трендах рынка, GTM-стратегиях и развитии стартапов рассказываю в рассылке. Подписывайтесь, чтобы получать рекомендации для фаундеров:

👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup

Андрей Резинкин | Money For Startup

Тренды travel tech: в какие проекты инвестируют венчурные фонды

Нашел интересный анализ рынка travel tech. Можно посмотреть, в какие направления инвесторы вкладываются чаще всего. Более 150 стартапов разделены на подкатегории, можно посмотреть, на что VC делают ставки в 2024 году.

Из наблюдений:

🔵 Тренд на каршеринг набирает обороты. Суммарно в проекты в нише (и смежные, вроде BlaBlaCar) проинвестировано почти $1.2 млрд.

🔵 B2B-решения пользуются высоким спросом. Сервисы бронирования, помощники в получении виз для сотрудников, трэвел-ассистенты и другие корпоративные сервисы привлекли $1.5 млрд.

🔵 Экология превыше всего. В стартапы, которые занимаются разработкой электротранспорта, VC вложили более $2 млрд.

Посмотреть полный отчёт можно по ссылке.

Кто занимается travel tech? Давайте устроим перекличку в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как выкрутить эффективность питчдека на максимум?

Мы в клубе MFS начали готовиться к очередной питч-сессии, которая пройдет в декабре. В видео — выжимка того, как всё происходит.

Перед тем, как выйти к инвесторам, мы разбираем и «докручиваем» каждый слайд презентации. Здесь в ход идет и мой опыт бизнес-ангела, и экспертность коллег по клубу — фаундеров, которые уже питчили свои проекты.

Почему это важно?

Часто фаундеры забывают внести в питчдек важные вещи. Причина проста: они настолько погружены в проект, что какие-то моменты кажутся очевидными. Для основателя, но не для человека со стороны. И если вопросы возникают у других основателей — возникнут и у инвесторов.

Мы не просто «прожариваем» питчи и пытаемся найти недостатки. Мы доводим презентации до идеала и повышаем шансы привлечь инвестиции в проекты.

Чтобы попасть в клуб, заполните анкету:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=club

Андрей Резинкин | Money For Startup

Победитель получает всё?

Представим ситуацию: вы продаёте стартап за меньшую сумму, чем рассчитывали. А деньги инвесторам нужно вернуть в любом случае. Что делать?

Начиная с раунда А, в условиях сделки между стартапом и инвесторами фиксируется Liquidation Preferences — минимальные суммы, которые получат инвесторы после продажи или IPO.

Есть три основных вида преференций:

1️⃣ Non-participating preference
Инвестор получает:
— либо вложенную сумму,
— либо свою долю от сделки, если она больше.

Пример: при продаже компании за $30 млн, инвестор с вложением $10 млн получает либо свои $10 млн, либо процент от сделки.

2️⃣ Participating preference
Инвестор сначала возвращает вложения, а затем получает процент от оставшихся средств.

Пример: если он вложил $10 млн и владеет 10% компании, то при продаже за $100 млн получает свои $10 млн + 10% от оставшихся $90 млн (ещё $9 млн).

3️⃣ Ликпреф с множителем
На поздних стадиях или bridge-раундах преференцию можно умножить (например, на 3x). Инвестор с вкладом $10 млн и множителем 3 получает $30 млн, а остальные средства делятся между акционерами.

Вернемся к вопросу, с которого всё началось. Как будут распределяться деньги, полученные после продажи стартапа?

Всё просто, но грустно. Если преференции велики, инвестор может забрать почти все деньги, оставив фаундеров и ранних инвесторов с минимальными суммами. Поэтому фаундеры или совет директоров часто делают выбор в пользу меньших сумм инвестиций, но с более выгодными для себя условиями ликпрефа.

Подробно эту тему обсуждали на эфире о венчурных сделках в клубе MFS. Записи клубных эфиров и полезные материалы о фандрейзинге, GTM и управлении стартапом можно получить в боте:

🔗 @MFS_magnet_bot

Андрей Резинкин | Money For Startup

#тематическая_интеграция

Как разработчику или менеджеру в IT запустить свой пет проект?

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов – пилить свой проект по вечерам. Ведь многие успешные компании, типа Twitter, начинались как Пет проекты.

Мы не говорим, что пет проект обязательно заработает миллиарды. Но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Но есть куча проблем и вопросов:

⁃ Как выбрать идею для пет проекта?
⁃ Что нужно знать про маркетинг?
⁃ Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

Михаил Табунов сделал про все это телеграм канал Твой пет проект, в котором пишет для разработчиков и менеджеров про свой опыт – где брать идею, что надо знать про маркетинг, как запускать и искать первые 10 клиентов, и многое другое.

Так что подписывайтесь на Твой пет проект, получайте пользу от практиков рынка.

WTF? Я не буду за это платить!

Ваш продукт не покупают? Возможно, вы неправильно его описали. У вас не так много времени (и всего один шанс), чтобы произвести первое впечатление. Значит, именно описанию стоит уделить особое внимание.

Эндрю Чен, генеральный партнер венчурной фирмы Andreessen Horowitz, составил шкалу «понятности» описаний. В конце — полезный совет для тех, кто нашел себя на стадии WTF.

Проверьте себя и поделитесь в комментариях, к какой категории относится описание вашего продукта?

Андрей Резинкин | Money For Startup

Дёшево и сердито: 3 ошибки в ценообразовании

Как понять, сколько должен стоить продукт? Пожалуй, первая мысль начинающего фаундера — посчитать затраты на производство, накинуть 20-30 процентов и выпускать на рынок. Но даже несмотря на логичность, такой подход мешает развитию продукта. Почему? Есть три причины.

1️⃣ В цену не заложена ценность.
Ваши клиенты будут покупать решение проблемы. Их совершенно не волнуют ваши затраты. Лучше всего сработает цена, которая попадает в ожидания покупателя — и она может быть выше той, которую вы «грамотно рассчитали».

2️⃣ Ограничен рост.
Ценообразование по принципу «лишь бы окупалось» лишает продукт возможности расти и развиваться. На какие деньги вы планируете расширять команду, разрабатывать новые фичи, продвигать продукт? Одними инвестициями эти вопросы решать не получится.

3️⃣ Приходят «не те» клиенты.
Ставя низкую цену, вы помогаете большему числу клиентов решить их проблему. В теории. На практике же низкая стоимость привлекает менее заинтересованную аудиторию. Грубо говоря, это люди, могут заплатить незначительную сумму и вообще забыть об этом. О том, чтобы использовать ценность продукта на максимум, речь не идет.

Что делать? Ответ простой: еще сильнее поднимать цену, осознанно делая её «необоснованной». Зачем это нужно?

🔵 Проверка спроса.
Если клиентам важно решение их проблемы, они заплатят больше.

🔵 Сегментация аудитории.
Высокая цена отсеет тех, кто просто ищет дешевое, и оставит клиентов, которые готовы платить за решение, пусть даже не идеальное.

🔵 Быстрые улучшения.
Выше доходы — больше ресурсов для улучшения продукта. Больше улучшений — больше довольных клиентов.

Конечно, по мере роста и расширения проекта стратегию нужно корректировать. Но «необоснованная» цена на старте поможет и улучшить продукт, и скорректировать вектор развития.

А как вы устанавливаете цены на свои продукты? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Вы неправильно рассчитываете Product-market fit

Чтобы понять, что продукт готов к выходу на рынок, фаундеры опираются на разные метрики. Но общепринятые методы работают не всегда, и есть риск выпустить продукт слишком рано или поздно.

В новой статье на VC разбираем главные мифы, связанные с метриками PMF. Читайте по ссылке:

👉 Как понять, что продукт пора выводить на рынок?

На какие показатели ориентируетесь вы? Обсудим в комментариях на VC

Андрей Резинкин | Money For Startup

Держу в курсе: как писать Investor Update

Инвесторы вкладываются не просто в стартапы, а в их рост. Поэтому они наблюдают за динамикой компании и траекторией развития. А как показать прогресс ёмко и конкретно? Конечно, отправив Investor Update.

О том, как рассылка апдейтов влияет на отношения с инвесторами, рассказывал в посте 👉 Что делать, если инвестор сказал "Нет"

А сегодня поговорим о содержании.

Что включить в Investor Update?

1️⃣ Краткий обзор (TLDR)
Один абзац максимум. Инвестор потратит на чтение обзора 30 секунд. За это время поймет текущее состояние компании (зелёный, жёлтый или красный статус) и решит, стоит ли потратить еще 30 минут или больше, чтобы углубиться и помочь.

2️⃣ Запросы
2-3 пункта с конкретными просьбами. Чем точнее, тем лучше. Самый простой запрос — это интро: у инвесторов обширные связи, и сделать интро для них — 5 минут с высокой отдачей. Созвон займет около 30 минут.

3️⃣ Ключевые показатели (KPI)
График с двумя основными метриками, например, ежемесячный доход и еще один важный KPI. Покажите график роста по каждому. Если показатели скрыты, это вызовет вопросы.

4️⃣ Второстепенные показатели
Таблица с 8–10 метриками, которые вы отслеживаете ежемесячно. Опытные инвесторы могут заметить в них скрытые проблемы или предложить бенчмарки из других компаний своего портфеля.

5️⃣ Достижения и сложности
Обычно 3 пункта на успехи и 3 на задачи, которые требуют улучшений. Большинство инвесторов бегло просмотрят успехи, но по сложным моментам могут дать полезные советы.

6️⃣ Дополнительно
В зависимости от ситуации можно добавить обновления по ключевым инициативам, ссылки на важные PR-публикации, командные фото. Меняйте детали, чтобы сделать обновления интересными.

7️⃣ Планы
Завершите обновление целями на следующий месяц или квартал и ключевыми инициативами. Это покажет, что вы понимаете свой путь и знаете, как оценивать результаты.

Пример хорошего Investor Update — на картинках.

Еще больше советов и рекомендаций для фаундеров даю в рассылке. Чтобы получать письма с материалами по Go-to-Market стратегии, разработке продукта и фандрейзингу, подписывайтесь по ссылке:

👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как VC оценивают ваш стартап?

Недавно нашел наглядное отображение того, как инвесторы оценивают стартапы и принимают решения.

Лестница доказательств — это схема, показывающая, насколько стартап готов к инвестициям. Чем выше стартап поднимается, тем больше он нравится инвесторам.

Выделенные ступени — ключевые признаки успеха: быстрый рост, крутая команда, платящие клиенты. Эти показатели сигнализируют инвесторам о потенциале, даже если чего-то ещё не хватает.

Каждый VC ищет своё. Понимание их приоритетов помогает основателям точно выстраивать диалог и выбирать, куда направить усилия. Лестница доказательств — это простой способ оценить текущую позицию стартапа и выстроить чёткий план для роста и привлечения денег.

Сохраняйте прикрепленный файл и оценивайте свой стартап наравне с инвесторами. А еще больше полезных материалов — в боте: 🔗 @MFS_magnet_bot

Там публикую эксклюзивные записи эфиров клуба MFS.

Андрей Резинкин | Money For Startup

❌ Как сказать сотрудникам, что вы закрываете стартап

Реальность такова, что бóльшая часть стартапов закрывается. И когда такое происходит, ответственность основателя — не только правильно юридически закрыть компанию, но и грамотно сказать команде об этом и поддержать ее.

Как это сделать?

1️⃣ Не обвиняйте других, будь то определенные сотрудники, конкуренты или внешние факторы. Люди будут вас больше уважать, если владеете ситуацией и признаете свою ответственность за произходящее.

2️⃣ Укажите все подробности: точные даты окончания работы, выдачи выходных оплат. Расскажите, как организуете завершающие процессы.

3️⃣ Подготовьтесь к вопросам и опасениям сотрудников. Добавьте в сообщение блок, где заранее пропишете эти вопросы и ответите на них. А еще расскажите, что сделаете встречи поддержки — групповые или один на один. Там обсудите закрытие и то, как можете помочь.

4️⃣ Самое главное — не оставить людей без почвы. И здесь большое поле возможностей проявить себя как сильного фаундера:

➡️ Если вы планируете новые проекты, пригласите к сотрудничеству тех, с кем добились успеха в прошлом.

➡️ Предложите помощь с резюме, личными и LinkedIn-рекомендациями. Используйте сетку контактов, особенно с основателями, которые в этот момент ищут сотрудников.

➡️ Подготовьте рекомендательные письма, подтверждающие даты трудоустройства, роли и достижения сотрудников. Или, как минимум, обсудите с каждым, как описать приобретенные навыки, чтобы это добавило ценности резюме и собеседованиям.

Помощь займет как минимум месяц, но это будет того стоить. И это must.

5️⃣ Пишите сообщение в tone of voice стартапа и не стесняйтесь выражать ваши подлинные чувства. Будьте честными и прозрачными! Обязательно признайте преданность и вклад сотрудников. Подчеркните, что решение о закрытии является не отражением их усилий, а ответом на более глобальные проблемы.

Был ли у вас как фаундера или сотрудника подобный опыт? И чем бы вы дополнили мой список? Пишите в комментариях⬇️

Андрей Резинкин | Money For Startup

Что нужно знать о GTM в 2025 году? 10 главных трендов

Что нужно учесть фаундеру и в каком направлении движется рынок?

Нашел 10 ключевых трендов на 2025 год, которые помогут SaaS-продуктам привлечь клиентов и нарастить продажи.

Планируете что-то использовать из предложенных рецептов? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Есть 2 варианта легально платить удалённым сотрудникам:

По старинке: в дни оплаты напрягать весь финансовый отдел, а потом днями ждать, пока все скинут закрывающие документы.
Оптимально: заключить один контракт с 4dev.com и моментально получать все необходимые для отчётности документы.

Я уже раньше рассказывал про платформу 4dev.com, которая позволяет платить сотрудникам в 100+ стран. Но ещё один плюс — платформа за несколько минут решает проблему с легальным документооборотом.

Неважно, где находятся ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи — платформа автоматически сформирует все закрывающие документы, соответствующие Международным стандартам финансовой отчётности (МСФО). То есть, их утвердят аудитор, юрист и бухгалтер, а сотрудники смогут предоставить их в налоговую для отчётности.

А ещё платформа быстро проводит платежи (в среднем за 1 день), не взимает комиссию с исполнителей за вывод средств и работает с USDT. Да, можно платить команде в криптовалюте и тоже получать закрывающие документы по каждой оплате!

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо платформы и специалист 4dev.com поможет найти решение ваших задач!

👉 Записаться

🎬 Новое видео уже в сети!

В этот раз за пять минут разбираем тему: Как договориться с инвестором об оценке?

Что внутри:

🟢 Как договор SAFE помогает в оценке стартапа.

🟢 От чего зависит стоимость акций для инвесторов в SAFE.

🟢 В каких случаях может пригодиться конвертируемый займ.

🟢 Что такое MFN SAFE.

Смотреть:

📹 https://www.youtube.com/watch?v=zx1HsgNFadw

Поделитесь в комментариях на YouTube, как обсуждали оценку стартапа вы? Пользовались ли SAFE? Буду рад обсудить с вами эту тему

Андрей Резинкин | Money For Startup

Золотая формула фандрейзинга

Есть ли какие-то негласные законы, по которым работает привлечение инвестиций в проект? Или каждый раунд – это практически воля случая?

А может, всё-таки существует формула, которая гарантированно поможет проекту получить больший стартовый капитал?

Именно об этом поговорим в новой статье:

👉 Фаундер привлек $70 миллионов в свой стартап по этой формуле

Как вам формула? Похожа на рабочую? Обсудим в комментариях на vc

Андрей Резинкин | Money For Startup

Почему начинающим стартапам не стоит смотреть на LTV и CAC?

“Как это? Крупные компании могут поднять LTV на 10% и за счёт этого значительно увеличить выручку!”

Да, но в мире стартапов, как показывает практика и мой личный опыт, всё работает немного иначе. Гонка за наращиванием LTV и CAC может помешать работе над более важными показателями.

На карточках — 4 причины сместить фокус и 1 рекомендация, на что действительно стоит обратить внимание.

Кстати, в клубе MFS мы разбираем питч-деки участников и в том числе смотрим, верно ли расставлены приоритеты по показателям. Это важный этап перед встречей с инвесторами, чтобы представить свой проект в лучшем свете.

Чтобы попасть в клуб, заполните анкету:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=club

Андрей Резинкин | Money For Startup

Freemium убьёт ваш продукт?

Чем больше стартапов мне питчат, тем чаще я встречаю эту бизнес-модель. Однако стоит задуматься, насколько рентабельным freemium будет именно для вашего проекта. Чтобы это понять, предлагаю задать себе 3 вопроса.

❓ Ваш платный тарифный план имеет валовую маржу 80–90%?

Если показатель ниже, от freemium лучше отказаться. Маржа может опуститься потому, что продукт не является полностью самообслуживаемым, требует значительной поддержки клиентов или высоких затрат на техническую инфраструктуру.

❓ Привлекает ли бесплатный тариф нужную аудиторию?

Если ваши бесплатные пользователи слишком отличаются от премиум-юзеров, конверсия будет низкой. Соответственно, развивать продукт вы будете «вхолостую», не получая желаемых результатов.

❓ Является ли ваш продукт вирусным?

Ответ «нет» здесь не предполагает полный отказ от концепции freemium, но всё же сильно снижает вероятность того, что разработка и поддержка окупятся, а продукт даст желаемый трэшкн.

Насколько эффективна freemium-модель для ваших продуктов? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Прямой эфир о фандрейзинге в США, Европе и России: как это было?

А было великолепно. На эфире нас было 130 человек 🔥! Мария и Глеб создали незабываемую атмосферу ❤️

Спасибо всем, кто участвовал, задавал вопросы и вовлекался в обсуждение! Получилась очень насыщенная и плодотворная встреча.

Меня так много раз спросили, будет ли запись, что я всё же решил её сделать.

Получить запись эфира «Как привлечь инвестиции в США, Европе и РФ: хаки и ключевые ошибки» можно в боте:

🎥 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=web

Друзья, кто был в онлайне - напишите пожалуйста в комментариях: что понравилось на эфире и что добавить чтобы в следующий раз было еще полезнее

Андрей Резинкин | Money For Startup

🗣 Уже через 40 минут стартуем эфир «Как привлечь инвестиции в США, Европе и РФ: хаки и ключевые ошибки».

Еще можно успеть зарегистрироваться и прийти на эфир:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot

Начало сегодня в 17.00 мск.

Готовьте вопросы и до встречи на эфире!

Андрей Резинкин | Money For Startup

34 вопроса, которые можно задать инвестору на питчинге

Недавно пришёл к одной занятной мысли. Встречи с потенциальными инвесторами это не только про деньги, но и про новые знания.

Не каждый питч приводит к инвестициям. Но каждый диалог с инвестором — это возможность, от которой нужно брать максимум. Это шанс узнать опыт инвесторов, которые видели множество стартапов и часто неплохо разбираются в рынке, на котором оперирует стартап.

Чтобы извлечь максимум пользы, следует задавать правильные вопросы и подходить к беседе как равный партнер, а не как соискатель.

Специально для этого собрал 34 вопроса, которые можно задать во время питча. Сохраняйте список и воспользуйтесь им на ближайшей встрече с инвесторами. Конечно, задавать все вопросы невозможно, выберите несколько, которые будут уместны в вашей ситуации.

💬 А вопросы по теме Как привлечь инвестиции в США, Европе и РФ: хаки и ключевые ошибки можно будет задать уже сегодня в 17.00 мск.

Регистрируйтесь сейчас чтобы не пропустить:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot


Андрей Резинкин | Money For Startup

$600К инвестиций в стартап по уходу за волосами — вы спросите, при чем тут клуб MFS?

Фаундер iHairium Илья Кравченко говорит, что именно наш клуб MFS помог ему привлечь деньги. Я взял у Ильи интервью и узнал много полезного об инвестициях и стартапах:

👉 https://vc.ru/life/1619296-kak-biznes-klub-pomog-startaperu-privlech-600k-dlya-startapa-po-uhodu-za-volosami

▪️ Волосы — это новое золото?
▪️ Как исправить питч, чтобы впечатлить инвестора?
▪️ Что такое энергия клуба и кому пора в Money for Startup?

А что еще бы вы спросили у Ильи? Заходите и обязательно оставляйте комментарии на vc

Андрей Резинкин | Money For Startup

Уже завтра проводим эфир «Как привлечь инвестиции в США, Европе и РФ: хаки и ключевые ошибки»

Напомню, какие темы мы обсудим.

1️⃣ Три главных отличия фандрейзинга в США, Европе и России.

2️⃣ Хаки: как русскоговорящей команде получить инвестиции для международного проекта и как привлечь инвестиции внутри РФ.

3️⃣ Ключевые ошибки: на какие грабли не стоит наступать при фандрейзе.

4️⃣ Ответы на ваши вопросы по теме фандрейзинга и развития стартапов.

Приходите чтобы разобраться в фандрейзинге на 3 рынках: в США, Европе и РФ.

Регистрация:
👉 https://t.me/MFS_magnet_bot

Завтра. 29 октября в 17.00 мск. Бесплатно. Записи не будет.

До встречи!

Андрей Резинкин | Money For Startup

Онлайн-магазины, развлекательные платформы, сервисы доставки: с чем выходить на рынок MENA (Ближнего Востока и Северной Африки)?

Прочитал интересный отчет об одном из самых неспокойных и неустойчивых регионов. Рекомендую посмотреть полностью, а пока главное.

В чем же плюсы региона MENA?
➕ Большое население в ≈370 млн человек;
➕ Средний возраст — 27 лет. Для сравнения, в Европе — 45. Вскоре население вступит в пору пикового потребления многих товаров;
➕ Много проблем с природой, образованием, технологиями, поэтому есть спрос на улучшения в этих отраслях;
➕ Страны чувствуют нужду в переходе от экономики, основанной на природных ресурсах, к экономике, основанной на знаниях. Поэтому правительства запускают разные инициативы. Примеры: Vision 2030 для экономической и социальной диверсификации в Саудовской Аравии, акселератор и инкубатор Oman Technology Fund в Омане.

Основные риски региона:
➖ Экономическая, политическая и военная нестабильность.
➖ Публичные рынки до сих пор относительно неразвиты, и это затрудняет инвесторам выход из инвестиций.
➖ Валютный риск. Многие валюты региона привязаны к доллару, поэтому любые изменения курса могут повлиять на стоимость инвестиций.
➖ Законодательный и нормативные риски. Нужно изучать особенности регулирования каждой страны.

Какие отрасли самые перспективные?

1️⃣ Fintech. Почти у всей молодежи в регионе нет банковских счетов и доступа к финуслугам с мобильного телефона. Венчурные капиталисты инвестируют в цифровые платежные решения, платформы однорангового кредитования и блокчейн-проекты.

2️⃣ E-commerce. Сюда входят онлайн-магазины, развлекательные платформы и платформы доставки, которые распространены в развитых экономиках. E-com-стартапы в регионе привлекли $214 млн в 2023 году.

3️⃣ Healthtech и Edtech. Растут инвестиции и сюда — $140 млн VC в прошлом году.

Интересный факт: Саудовская Аравия — ведущий инвестор в регионе, на счету которого больше сделок, чем у вместе взятых крупнейших иностранных инвесторов в 2023 году.

👉🏼 А если для вас актуальны другие рынки, приходите на прямой эфир «Как привлечь инвестиции в США, Европе и РФ: хаки и ключевые ошибки» 29 октября. Детали тут, регистрация в боте: https://t.me/MFS_magnet_bot

❗️Эфир бесплатный. Записи не будет.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Эта метрика – ваш главный показатель роста

На что смотрят основатели стартапов, чтобы оценить прогресс? Вариантов много: количество регистраций, выручка, недельный прирост… Перечислять можно долго.

Но самый важный показатель для стартапа на ранней стадии – удержание пользователей.

Это ключевой индикатор жизнеспособности стартапа в долгосрочной перспективе, который иногда даже определяет наличие product-market fit.

Как построить график удержания по когортам:

1. Выберите группу пользователей, которые зарегистрировались в определённый промежуток времени (обычно в течение недели или месяца).
2. Отслеживайте, сколько из них возвращаются или совершают ключевое действие на протяжении времени.
3. Постройте график, показывающий процент удержанных пользователей с течением времени.

Если ваш график когортного удержания выглядит примерно так, как на графике 1, это отличный знак. Но если ситуация больше напоминает график 2, над продуктом стоит поработать.

Почему вообще мы уделяем такое внимание удержанию? Есть несколько причин.

1️⃣ Привлечение против удержания
Хотя стратегии привлечения пользователей могут масштабироваться в сотни раз, стратегии удержания имеют ограниченный эффект — максимум удвоение.

2️⃣ Финансовый эффект
Высокий уровень удержания значительно увеличивает пожизненную ценность пользователя (LTV), что позволяет тратить больше на привлечение.

3️⃣ Устойчивость
Сильное удержание помогает стартапу выжить в периоды, когда привлечение новых пользователей становится сложнее.

4️⃣ Привлекательность для инвесторов
Многие инвесторы считают показатели удержания ключевым индикатором долгосрочного успеха стартапа.

Количество активных пользователей, выручка и количество регистраций могут значительно меняться от периода к периоду. Показатель удержания же обычно остаётся более стабильным на протяжении всего жизненного цикла стартапа. Именно поэтому он так важен для ранней стадии стартапов.

Как понять, насколько важен этот показатель для инвесторов? Можно, конечно, проверить на личном опыте.

А можно 29 октября прийти на прямой эфир "Как привлечь инвестиции в США, Европе и РФ: хаки и ключевые ошибки" и задать вопрос экспертам.

Подробный анонс эфира читайте здесь:

👉 https://t.me/startup_venture/573

Зарегистрируйтесь, чтобы узнать 3 главных отличия фандрейзинга в США, Европе и России:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot

Эфир бесплатный. Записи не будет.

Андрей Резинкин | Money For Startup

10 фраз, которые нельзя говорить инвесторам

Венчурные фонды ищут амбициозных основателей, которые строят компании на годы вперед. Иногда один неверный комментарий может заставить инвесторов усомниться в потенциале вашего стартапа.

Что же может оттолкнуть VC на встрече? Давайте разберём 10 самых популярных ошибок в питчах.

Больше о том, как питчить проект инвесторам, вы узнаете 29 октября на прямом эфире Как привлечь инвестиции в США, Европе и РФ: хаки и ключевые ошибки:

👉 Регистрация на эфир

Эфир бесплатный. Записи не будет.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Каждый третий доллар венчурного капитала идет в AI

CB Insigts разобрали ключевые изменения в венчуре за III квартал этого года. Делюсь ими с вами⤵️

Больше всего зацепил тот факт, что на ИИ-стартапы приходится почти треть (31%) всего венчурного финансирования. Больше было только во втором квартале 2024 (35%) — и это рекорд. Причем возраст и размер компании не всегда соотносятся с размером инвестиций. Один из крупнейших раундов квартала — $1 млрд для Safe Superintelligence (SSI) от сооснователя OpenAI Ильи Суцкевера. Тогда в компании работало 10 сотрудников.

При этом шумиха вокруг ИИ приводит к большей скорости экзитов стартапов. AI-стартапы в среднем совершают экзит через 7 лет существования, в отличие от компаний, не связанных с ИИ, — через 13 лет.

Вот еще несколько выводов из отчета:

➡️Объемы глобального венчурного финансирования и сделок снижаются поквартально. Квартальные уровни 2024 года ставят на один уровень с 2016-2017 годами. При этом размер сделок в 2024-м вырос.
➡️AI создает больше единорогов, чем любой другой сектор. Больше половины новых единорогов квартала — это компании в сфере ИИ.
➡️США — это лидер в сфере ИИ-стартапов. 43% всех AI-стартапов базируются именно там. На втором месте — Китай со значительно меньшей долей 9%, на третьем — Великобритания (7%).
➡️76% крупнейших сделок заключают со стартапами в B2B. Среди 100 крупнейших сделок в III квартале 3/4 достались стартапам, которые используют бизнес-модель B2B. Ее считают более стабильным и возобновляемым источником дохода для стартапов.

Полный отчет читайте тут.

А в какой сфере вы строите свой проект? Напишите в комментариях👇

Андрей Резинкин | Money For Startup

🗣 Названы участники эфира "Как привлечь инвестиции в США, Европе и РФ: хаки и ключевые ошибки"

Друзья, спасибо за ваши лайки. Теперь эфиру точно быть.

Напомню, тема: Как привлечь инвестиции в США, Европе и РФ: хаки и ключевые ошибки.

Самое время рассказать про спикеров. Кто же эти герои венчурного мира:

Глеб Кудрявцев — фаундер проектов Карьерный Цех и Microboard, экс-CPO Skyeng. Расскажет о своем опыте фандрейзинга для Microboard в России. Канал Глеба: glebkudr.

Мария Покровская — Co-founder @ Artclever, 500 Global F22; CEO @ AX Accelerator; Ментор стартапов; ЕВ1. Поделится опытом привлечения инвестиций в США. Ведет канал Global Talents и Youtube.

Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Расскажу про опыт работы с Европейскими венчурными фондами. В канале Money For Startup делюсь инсайтами о стартапах и инвестициях.

На встрече разберем:

1️⃣ Три главных отличия фандрейзинга в США, Европе и России.

2️⃣ Хаки: как русскоговорящей команде получить инвестиции для международного проекта и как привлечь инвестиции внутри РФ.

3️⃣ Ключевые ошибки: на какие грабли не стоит наступать при фандрейзе.

4️⃣ Ответы на ваши вопросы по теме фандрейзинга и развития стартапов.

📅 Вторник 29 октября 17.00 мск

Регистрируйтесь по ссылке:

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot

Эфир бесплатный. Записи не будет.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как привлечь инвестиции в США, РФ и Европе: хаки и ключевые ошибки.

Посмотрите результаты опроса.

Подписчики нашего канала разделились практически равными долями. Фандрейз в США, Европе и России набрали почти одинаковые количество ваших голосов.

Как быть в этой ситуации?
Предлагаю такой выход - проведем эфир и пригласим 3-х спикеров. По одному с опытом фандрейза на каждом из рынков. Сам эфир назовем - Как привлечь инвестиции в США, РФ и Европе: хаки и ключевые ошибки.

На эфире обсудим:

1️⃣ Три главных отличия фандрейзинга в США, Европе и России.

2️⃣ Хаки: Как русскоговорящей команде получить инвестиции для международного проекта и как поднять инвестиции внутри РФ.

3️⃣ Ключевые ошибки: на какие грабли не стоит наступать при фандрейзе.

4️⃣ Ваши вопросы по теме фандрейзинга и развития стартапов.

Как вам такой план?

🗣Поставьте лайк, если хотите прийти на такой эфир. Наберем 50 ❤️ - проведем эфир на следующей неделе.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Фандрейз в США, Европе и РФ: как себя чувствуют стартапы?

Как ни крути, процесс привлечения инвестиций в стартапы отличается в разных странах. Здесь играют роль и особенности менталитета, и приоритетность той или иной ниши на рынке, и ещё ряд факторов. Всё это нужно учитывать, чтобы проекты запускались так, как мы сами того хотим.

Напомню наглядный пример: Uber в Пакистане. Его мы уже обсуждали в одном из постов. Продукт и рынок должны соответствовать друг другу, иначе стартап потерпит крах на первом же раунде.

Поэтому предлагаю обсудить, как в текущих реалиях проходит фандрейзинг в разных регионах.

Какое направление для вас сейчас наиболее актуально? Выбирайте вариант в опросе ниже ⬇️

Андрей Резинкин | Money For Startup

Почему мы не говорили о сид-раундах?

Недавно пролистывал материалы по этой теме и понял, что мы ни разу не обсуждали её в канале. Это надо срочно исправлять: именно сиды дают самый внушительный буст на старте проекта.

Написал большую статью о том, как готовиться к сид-раунду, сколько инвестиций привлекать на этом этапе и какие нюансы учитывать. Прочитать её можно тут:

👉 Как провести сид-раунд и не сойти с ума: руководство для стартаперов

Буду рад почитать ваши комментарии о материале и личном опыте участия в сид-раундах.

Андрей Резинкин | Money For Startup

Как привлечь аудиторию бесплатно?

На днях нашёл в соцсетях интересный тред. Натия Курдадзе, фаундер Space Leads, рассказала, как искала бы новую аудиторию для стартапа, не вложив ни цента в маркетинг и продвижение.

Это интересный опыт, и подачу для него я решил выбрать соответствующую. Все варианты и этапы работы с разными площадками можно найти на карточках.

Как вам такой формат постов? Пользовались ли вы похожими методами продвижения? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Когда запускать стартап?

Многие основатели совершают одну и ту же ошибку — они начинают бизнес, ориентируясь на неверные сигналы. Хотя кажется, что все идет правильно, часто оказывается, что момент выбран неудачно.

И это, к сожалению, не совсем очевидно на первый взгляд.

Часто люди решают, что создавать, основываясь на неправильных "звоночках". Правильные сигналы приходят от реальных потенциальных клиентов. Неправильные — то, что говорят о "состоянии рынка". Чем дальше человек от ваших клиентов, тем меньше значения стоит придавать его мнению о том, стоит ли заниматься проектом.

Таблица выше — показательный пример того, что общественное мнение часто оказывается ошибочным. Если бы Шон Рэд и Сэм Альтман прислушивались к общественному мнению, мы бы не увидели ни Tinder, ни OpenAI.

Самый простой и эффективный способ избежать ошибок — пообщаться с клиентами. Прежде чем вкладывать деньги и время в разработку продукта, проведите несколько бесед с потенциальными пользователями. Спросите, какие у них проблемы и что им нужно. Это поможет понять, действительно ли есть спрос на продукт и каким его лучше сделать.

А вы общаетесь с потенциальными клиентами? Поделитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

Соло-фаундеры и единороги: как доказать инвестору что "один в поле воин"

Помните мысль, что стартапу нужен «хакер» (инженер), «хипстер» (дизайнер) и «коммерс» (бизнесмен)?
Стартапы с двумя или тремя сооснователями чаще становятся единорогами. Cм. график👆.

А вот у соло-фаундеров шансы на юникорна статистически ниже.

Для меня как для ангел-инвестора один фаундер всегла "желтый флаг".
Это когда еще не красный, но приходится выяснять, в чем для основателя смысл соло-фаундерства? Он хочет быстрее продвинуться с нулевой точки к первым результатам? Или не любит делегировать и строить команду?

Тем не менее в моем портфеле есть проекты, которые начинали как соло. Прочитать можно здесь.

📌 Соло-стартап получит больше очков в моих глазах, если фаундер потрудился над снижением рисков и объяснил свое решение:

1️⃣ Не отказывается от кофаундера наотрез и показывает, что действует в интересах бизнеса.

2️⃣ Раньше уже достигал результатов в одиночку, имеет солидный бэкграунд.

3️⃣ Не пренебрегает эдвайзерами и клубами единомышленников. Сильное окружение подсветит слепые зоны и поддержит в период турбулентности.

4️⃣ Использует принципы "бережливого стартапа". Например, не разгоняет найм до Product-Market Fit.

5️⃣ Снижает уязвимость бизнеса. Нанимает хотя бы COO (операционного директора), чтобы у него были доступы к паролям и клиентской базе "на всякий случай".

Знаю, что среди моих подписчиков много соло-фаундеров. Поделитесь в комментах, есть ли сложности в фандрейзинге из-за отсутствия сооснователя?

Андрей Резинкин | Money For Startup

Можно ли клонировать стартап и успешно запустить его на любом рынке?

Ответ: нет. Даже гигант Uber потерпел фиаско в Пакистане, потому что пользователи не захотели платить картой и вызывать такси через приложение.

Успех продукта (и фандрейзинга) зависит от того, насколько проект адаптирован к конкретному региону.

Наткнулся на интересную статистику о предпочтениях VC в разных странах. См. картинку ☝️

Тем, кто строит стартап в e-commеrce, будут особенно рады в Азии. А с EdTech проектом лучше фандрейзить на Ближнем Востоке и в Африке.

Еще несколько интересных фактов о венчурных инвесторах из разных регионов:

➖ В Европе терпимее относятся к проектам с длинным горизонтом выхода, если речь идет о по-настоящему революционных, инновационных проектах (таким технологиям нужно больше времени, и тут VC не спешат).

➖ Китайские инвесторы "на ура" воспринимают новинки в сфере робототехники.

➖ В США VC охотно вкладывают в стартапы, которые не сильно отличаются от конкурентов, но работают на большом стабильном рынке (как многочисленные SaaS-приложения).

➖ В Карибском регионе стоит фандрейзить блокчейн-проектам, ведь тут – убежище для криптоиндустрии.

А на каком рынке вы строите свой стартап? Поучаствуйте в опросе 👇

Андрей Резинкин | Money For Startup