Сорокин в Маркетинге

До конца 2024 года осталась неделя, а значит самое время подвести его итоги.

Вспомню самые яркие события уходящего года:
1. Записал еще один курс в академии маркетинга MaEd;
2. Разработал с нуля несколько тем для выступлений и провел вебинары для PPC.Conf, eLama и некоторых других;
3. Выступил на Суровом Питерском Форуме - закрытый гештальт и расширение личных границ возможного;
4. 12 рабочих дней подряд и следом - рабочая шестидневка. Нахрен такой опыт в будущем 😆
5. Оперативная замена нескольких сильных человек в команде в самый разгар рекламного сезона. Все это в условиях катастрофической нехватки диджитал-кадров на рынке. Было непросто, но мы справились!
6. Меня начали узнавать соискатели, что было неожиданно и приятно))
7. Съемки рилс для личного бренда своими силами: сценарии, постановка кадра, звук и оформление. Прекрасный новый мир, в который пришлось очень быстро вникнуть;
8. Старт личного Ютуба и Дзена. И через месяц - замедление этого самого Ютуба и падения охватов Дзена 😆 Но ничего, тут мы еще повоюем…
9. Найм сейлз-помощника и начало выстраивания процесса продаж. Предстоит еще много работы, но и сделано уже немало;
10. Увеличение до 2400+ подписчиков в моем ТГ-канале. Причем удвоение произошло за второе полугодие;
11. У меня начали регулярно закупать рекламу на канале. Хоть это и не было самоцелью, но еще сильнее мотивирует продолжать заниматься контентом;
12. Перешагнул сорокалетний рубеж, а это значит, что надо ускоряться и расти еще быстрее;
13. Медитативная природа Селигера, а еще 3 недели отпуска с семьей в режиме море+горы - все это было бесценно.

Вновь получилось 13 пунктов… не знаю, станет ли это традицией, но говорят, случайности не случайны))

Не изменяя себе, беру паузу до середины января. Если и нарушу тишину, то скорее каким-то личным лайфстайлом. Но возможно, и его не будет, потому что некоторые вещи нужно оставлять исключительно для себя.

С Наступающим, друзья!

Когда что-то не так с бизнес-моделью 😆

Меня прям бомбит от работы, сделанной “на троечку”, не “на совесть”.

Чего только не насмотришься за годы практики, особенно на пресейл-аудитах. Когда собирал аудиторию через парсер и впадлу даже посмотреть, кого по факту собрал (ведь такие детали же никто не полезет проверять, да?), или когда запустил рекламу хер пойми на какой сегмент, она уже полгода крутится без результата, и вообще до фонаря, что это чьи-то деньги (клиент не заметил, ну значит ок)... да много всякого “когда”.

Вот я так не могу. И если вижу такое, то начинаю закипать. Ошибаться нормально, чего-то не знать - нормально, что-то забыть - тоже нормально, но не нормально, когда на все похер.

Пофилософствую. Результаты нашего труда остаются в замкнутой системе. Хреново сделанная работа рекламщика, плохой сервис, хамское отношение в сфере услуг, - это все звенья одной цепи. Ты же сам всем этим будешь пользоваться! Ведь даже если ты, такой молодец, поднял денег, и пойдешь их тратить, то получишь в среднем такое же качество в ответ. Потому что им тоже до звезды. Или ты будешь ездить по каким-то другим дорогам, а коттеджный поселок будут охранять какие-то другие люди? У некоторых план - “свалить”. Но карма все равно вернется поносом несварением от том-яма)) А если серьезно, то там, за редким исключением, “рекламщик-на-троечку” нахер никому не нужен.

Моя позиция - начинать надо с себя и делать хорошо на своем месте: сотрудник, предприниматель или еще кто. И когда таких людей станет больше, то качество жизни станет лучше у всех. Я не наивный, и понимаю наши реалии, но по-другому относиться к жизни и работе просто не могу. Кстати, “на совесть” не означает перфекционизма. Должно быть “well done”.

Этот принцип я стараюсь культивировать в своем агентстве и рад, что моя команда разделяет его.

У меня сегодня ДР.
Сколько лет стукнуло парню на фото?

Насколько я олдскул подведем итоги позже😁

Какую работу мы проводим перед запуском проекта?

Перед тем, как приступить непосредственно к запуску рекламы для нового клиента, мы обязательно проходим подготовительный этап.

Суть его в том, что мы должны точно понимать:

1. кто наша ЦА?
2. каких целей в цифрах хотим достичь?
3. кто конкуренты, их сильные и слабые стороны?
4. насколько посадочная страница подходит для продаж?
5. есть ли инструменты аналитики и корректно ли они работают?

Для многих клиентов мы проводим исследование, результаты которого оформляем в специальный документ, который предметно отвечает на эти вопросы. Что это дает?

⚠ У 8 из 10 клиентов собственник, операционный директор и маркетолог часто имеют серьезные расхождения в портрете ЦА. А если мы не знаем аудиторию, то непонятно как мотивировать к покупке -> результат в деньгах хуже. Данный документ позволяет всем договориться об общем видении ЦА и далее уже работать с ним.
⚠ Цели в цифрах позволяют договориться на берегу о критериях, по которым будут оценивать эффективность рекламы. И заодно - проверить их на адекватность)
⚠ Аналитика конкурентов позволит взять на вооружение их классные рекламные решения, а с другой стороны - подсветить слабые зоны, которые мы можем использовать в своих целях.
⚠ Посадочная страница - более широкое понятие, чем лендинг. Это также и: полноценный сайт, страница магазина, ТГ-канал, сообщество в соцсети и т.д. Итого, нужно понять, насколько посадочная “продающая”? Если нет - то дать рекомендации, какой нужно провести “тюнинг”, чтобы пользователи оставляли больше заявок и заказов.
⚠ Без аналитики невозможно понять, эффективна ли наша реклама и соответственно - оптимизировать ее. Также нужно проверить, а правильно ли она настроена, иначе на искаженных данных весь процесс пойдет не туда.

На выходе мы будем понимать: кто наша ЦА, что ее мотивирует к покупке а что - отталкивает. Также мы будем знать, как “закрыть” возражения потенциальных клиентов уже на этапе рекламы. А если соединить это с изучением конкурентов, то можно собрать качественный оффер, который позволит выделиться на их фоне.

На основе этого документа можно разработать мощный маркетинг для посадочной страницы и написать сильные рекламные объявления, что в купе с корректно настроенной аналитикой даст хороший результат.

Выкладываю пример части исследования для одного из наших клиентов.

✅Напишите мне, если такая задача вам сейчас актуальна!

Про “полуфабрикаты”
Есть такой типаж исполнителей, которые любят “полуфабрикаты”. Я же их терпеть не могу. Поясню в чем суть.

Каждый постановщик задачи ожидает получить на выходе от исполнителя конечный продукт труда (КПТ). Это может быть собранный отчет, медиаплан или настроенный коллтрекинг. Задачи могут быть разного масштаба и сложности, но суть их одна - результат труда можно использовать сразу, без доработки постановщиком.

Приведу пример. Стоит задача выбора наиболее подходящего сервиса чатов для сайта. Параметры задачи известны, компетенции у исполнителя достаточно. Но когда приходит время, постановщик получает список сервисов с объемным описанием их достоинств, недостатков и цен…но сервис так и не выбран. Как бы “информацию я собрал”, а ты - выбирай. Задача выполнена? Нет. Нужно было именно выбрать, а не вывалить собранную информацию на проджекта. Постановщик получил “полуфабрикат” и не может использовать этот продукт в своих целях сразу. Ему придется либо самому погружаться и делать выбор (что в корне неверно), либо отправлять задачу на доработку. Потеря сил и драгоценного времени, которые сдвигают за собой сроки по проекту и ведут к денежным потерям. Ну и приближают проджекта к неврозу.

Чаще всего таким отношением грешат неопытные сотрудники, либо те, кто не привык или не хочет брать на себя ответственность. И если некоторых еще можно обучить и со временем они “притрутся”, то с другими сложнее - тут уже нужно принимать решение, есть ли шансы у человека встроиться, либо с ним пора прощаться.

Управление проектами (да и бизнесом тоже) - это как постройка здания, где каждая выполненная задача - это блоки, из которых оно возводится. Если эти блоки будут некачественными, либо “прораб” через один их переделывает и заказывает новые, то о поставщике стоит задуматься. Я тоже когда-то был исполнителем и перед выполнением задачи всегда старался понять, а чего от меня хотят на выходе? Каков мой конечный продукт труда?

По сути, этот подход распространяется не только на отношения внутри компании, но и во внешний контур: с клиентами и подрядчиками. Чем лучше мы понимаем, чего от нас хотят, тем качественней результат.

А как вы работаете с "полуфабрикатами"?

Демотиватор начала XX века, демонстрирует последствия внедрения электричества. Времена меняются, а люди - нет😆 Ничего из современности не напоминает? 🤔

Я такой древний, что помню времена, когда Директ оплачивался по скретч-картам. Нет-нет никакого Я.Пэй еще и в помине не было. А были карточки номиналом в 3000 рублей, при покупке которых, нужно было стирать защитный код сзади и вводить его в интерфейсе системы. Вот так сурово зачислялись бюджеты в те далекие времена 😆

А настройки-то какие были…В РСЯ можно было выбирать площадки, на которых ХОЧЕШЬ ПОКАЗЫВАТЬСЯ… в поиске можно было показываться даже с частотой 1 и создавать под такой запрос объявление... а автоматика была на том уровне, что все бежали как от огня от стратегий с недельным бюджетом. Возможно, у кого-то сейчас свело олдскулы))

Но к чему я все это? Диджитал-инструменты изменились настолько, что от лампового Директа 15-летней давности не осталось и следа. Тренд на автоматизацию и ограничение влияния со стороны специалиста только усиливается. Добровольно-принудительный переход осенью текущего года на Единую Перфоманс Кампанию тому лишнее подтверждение.

Что же делать? Прежде всего - больше практиковаться в работе с обновленными инструментами, ибо на деле многие вещи отрабатывают не совсем так, как заявлено в инструкции. Помимо этого, учить матчасть и классический маркетинг. Ведь любая рекламная система, пусть даже сильно модернизированная, - это путь донесения нашего месседжа до представителей ЦА. Ведь чем точнее мы будем понимать кто наша аудитория и чем “вкуснее” будет наш оффер, тем лучше будут результаты. А сделать это без маркетингового фундамента очень сложно.

Друзья, в последнее время вас стало заметно больше, поэтому расскажу пару слов о себе и канале)

Меня зовут Кирилл Сорокин, в диджитал я с 2007 года. За это время я приобрел разносторонний опыт: в течение нескольких лет владел интернет-магазином, управлял всем трафиком на портале-миллионнике одного из проектов Direct Group, а затем некоторое время руководил им. И вот уже более 10 лет у меня собственное диджитал-агентство Soroka Marketing.

Мне всегда нравилось быть на острие технологий и работать с крупными, масштабными проектами. Возможно поэтому среди клиентов моего агентства: АО КБ Юнистрим, Beeline Partner, Expand Group (ex.MTL), Vimar, Lavoria, Taxi Ритм и другие.

Первые годы мне приходилось много работать руками (даже сам делал SEO в течение шести лет), и хотя сейчас вместо меня уже трудятся классные специалисты, все равно технический бекграунд не спрячешь)) Благодаря этим знаниям и собственным кейсам, регулярно выступаю, преподаю и участвую в ивентах: Суровый Питерский Форум, MaEd, PPC.conf, ARDA, eLama и других.

В канале делюсь мыслями и наработками по бизнесу и маркетингу, успехами и факапами, кейсами агентства, яркими событиями из моей жизни, рассказываю про отдельные диджитал-инструменты. Иногда рефлексирую на тему смыслов, но чаще с юмором воспринимаю текущую реальность, чего и вам желаю)

А еще за плечами 5+ лет тайского бокса, вокал в нескольких московских музыкальных проектах и планы стать рок-звездой… Но это уже совсем другая история!
Оставайтесь на связи, будет интересно ;)

Распределение источников трафика по воронке продаж.

Недавно для одного из наших клиентов делали такую инфографику. Задача была - наглядно показать, на каком этапе воронки продаж какой источник трафика лучше всего использовать.

Многие клиенты (да и исполнители) привыкли работать только с нижней частью воронки: Я.Директ, ВК реклама, ТГ эдс и SEO. На зарубежных рынках добавляется Google Ads, Тик Ток и всякая запрещенка. Но суть в том, что эти инструменты решают по большей части краткосрочную задачу: продать здесь и сейчас тому спросу, что есть. Сложнее обстоят дела, когда нужно вывести новый продукт/бренд на рынок, задрайвить брендовый спрос на устоявшемся рынке и т.д. Для этого недостаточно “в лоб” запустить контекст или таргет. Нужны другие подходы, в которых тот же Директ - только часть общей картины.

Для того, чтобы облегчить процесс понимания и сборки сложных трафик-миксов, мы у себя в агентстве используем такую визуализацию. На мой взгляд, она близка к универсальной, и может упростить жизнь многим маркетологам. Ну с рядом допущений конечно. В общем, делали под конкретную задачу, а подойдет многим)

Забирайте себе на здоровье 😎

Немного о бизнесе рекламных агентств 😆

Какое главное качество в бизнесе?
Понимать, как устроен рынок? Видеть недостатки других и сделать у себя лучше? Придумать какую-то фишку?

Ни-хре-на! Все перечисленное важно, но выстроить бизнес в плюс не получится без одного важного качества: не ломаться на неудачах! Банально не впадать в уныние, если прилетели очередные проблемы.

На самом деле не банально) Не так много людей имеет подобный характер. Ушел клиент? Не продается товар, на который делалась ставка? Рубль рухнул в два раза? Маячит кассовый разрыв? Замедлили ютуб? Такова реальность бизнеса и нужно принять это. И продолжать делать, несмотря ни на что. Другим способом. Под другим углом. С другими людьми. Мудрее и точнее.

Это как в детстве - большинство играет в компьютерные игры и бросает их, столкнувшись с первым серьезным затыком. Попробовав пару раз, они решают, что это слишком сложно и переходят к другой игре. Там все это повторяется вновь. Мне же всегда было интересно дойти до конца. Иногда помогало читерство, когда ошибка программы позволяла настучать какому-нибудь боссу, внаглую подойдя в упор. Иногда - количество попыток и поиск оптимального решения…

Я не геймер-маньяк и тоже сливался, если количество потраченного времени убивало весь интерес. Все как в жизни) Надо уметь “вставать из-за стола с плохой игрой”. Но если тебе интересно, и ты видишь для себя “зачем” - то надо дожимать. Вставать и идти делать.

Это и есть главное качество в бизнесе. Ну на мой взгляд)

Лично для меня - конференции это не только контент и повод свериться с рынком. Это прежде всего общение в кулуарах, люди и новые мысли. Возможность обсудить насущные вызовы и договориться о совместных активностях. В общем, друзья, рад был встрече!

Ахахах, мне тут и добавить нечего 😆

⚡Прошел месяц с моего выступления на Суровом Питерском Форуме, и можно с холодной головой оценить этот опыт.

Этот форум - один из самых крупных и уважаемых в сфере интернет-маркетинга. Культовое событие, на которое стремится попасть любой уважающий себя спец из мира диджитал. Потому что уровень и качество докладов. Потому что только практика, а не вода. Много “потому что”. Это было единственное мероприятие за последние много лет, куда я ездил послушать спикеров, а не потусоваться в кулуарах)

Я ездил в Питер в 2021 году как слушатель, а в 2024 году стал спикером.

Почему я делаю такой акцент?
Несмотря на то, что я лет 10 был фронтментом и выступал в клубах, записывался в студии, был тренером в БМ (теперь ведь об этом уже можно, да?), даже на ТВ заносило - у меня был блок на публичные выступления на профессиональную аудиторию 🤷‍♂ Я считал: ну что я такого могу рассказать, чего они не знают? Ведь я сам от докладов на конфах обычно скучал. Классический синдром самозванца.

Но бизнес - это отражение владельца со всеми его силами и слабостями. И я решил, что эту проблему нужно устранить. Помог мне добрый друг и соратник @andreygavrikov - он посоветовал системно заняться этим вопросом и наконец начать выступать.

И если вебинары не вызывали особых вопросов, то в оффлайн я решил ворваться сразу с козырей) Выбрал кейс с банком Юнистрим и подался на Суровый. Зная, какой там серьезный отбор, я решил подготовить мощный материал в расчете на то, что организаторы его оценят. К своему счастью я не прогадал, и меня взяли в секцию “Маркетинг крупных брендов”...

Само выступление есть в записи, возможно, буду выкладывать какие-то его фрагменты. Но дело не в нем. А дело - в преодолении себя. Расширении границ возможного. Это всегда безумно энергозатратно, но оно того стоит. Хороший повод сказать себе, что ты молодец. Хороший повод сказать другим - спасибо за доверие!

До новых встреч онлайн и оффлайн✊

В самом разгаре рекламного сезона и не такое привидется 😆

Что в работе хуже косяков?
Мой ответ прост - враньё, и сейчас расскажу почему.

Если кто-то в команде накосячил и не признался в этом, либо скрыл - он подводит всех остальных и сам занимает позицию ребёнка.

Во-первых, коллеги действуют исходя из искаженной информации, и могут натворить дел, потому что думали, что вещь работает исправно, а по факту - нет. Во-вторых, когда о провале известно, можно разобраться почему так произошло, и больше не повторять. В третьих - это взрослая позиция - признать свой косяк и сделать выводы, а не прятаться на задней парте. За это уважают. И главное: ошибку в большинстве случаев можно исправить, а с подорванным доверием - все сложнее.

Конечно, я не призываю к оголтелому праводрубству, но честность в отношении коллег и себя ценю и культивирую в агентстве такие взаимоотношения. Ведь как можно делать сложные проекты и управлять миллионными бюджетами, если в команде нет доверия? Для меня ответ очевиден.

Все мы немного самураи 😆

7 принципов регулярного менеджмента.
Есть такой навык, который я называю “умение работать”. Причем работать независимо от того, в какой сфере ты занят.

Вот, бывает, взаимодействуешь с коллегой или подчиненным и сталкиваешься с совершенно разным отношением в схожих ситуациях. Один сотрудник - недопонял и сделал задачу по-своему… либо просто не сделал, написав длинное сочинение, почему не получилось, вместо попытки реально решить вопрос. А другой - и уточнит, верно ли он понял задачу, и предупредит заранее, что есть причины, не позволяющие сделать ее на 100%… Знакомо?

Ранее я полагал, что это какой-то вшитый навык, и просто кто-то молодец, а кому-то банально пофигу) Но это не всегда так. Зачастую, люди просто не понимают, чего от них ждут, и как надо взаимодействовать с постановщиком задачи. И тогда на помощь приходят принципы регулярного менеджмента. Они на самом деле просты, но именно их соблюдение и есть “умение работать”.

Итак, вот эти принципы:
1. Полученное задание должно быть проанализировано перед началом работы.
2. Полученное задание должно быть выполнено на 100%. Работа считается выполненной, если соблюдены все параметры задачи. Пропасть нельзя перепрыгнуть на 99% процентов.
3. О препятствиях к 100% выполнению задания следует немедленно сообщить руководителю и всем заинтересованным лицам.
4. Предложение по решению проблемы лучше информации о её возникновении. Вместо указания на проблемы нужно предлагать их решения.
5. Расширенное толкование полученного задания не допускается. Нельзя додумывать задание, менять его параметры на своё усмотрение.
6. Несогласие с параметрами задания или регламентами исполнения не может служить поводом для их игнорирования.
7. Факты и аргументация предпочтительнее мнения. Убедить начальника гораздо больше шансов с помощью обдуманных и подготовленных аргументов, чем оперировать лишь твёрдым собственным мнением.

Полезно? Забирайте себе!

1. Как сделать свой проект устойчивым перед любыми изменениями и кризисами?

2. Как построить надежную самостоятельную команду сильных специалистов и делать результат ее руками?

3. И как все это дело масштабировать до желаемых пределов, чтобы по пути опять же ничего не поломалось? 

Ответы на все эти вопросы можно найти в одной папке.

Чтобы каждый нашел для себя те инструменты, которые лучше всего подойдут именно вам, и всегда был в курсе самых актуальных новостей бизнеса.

Мы с коллегами собрали папку с бизнес-каналами по самым важным направлениям:
— построение бизнес процессов
— развитие и порядок в бизнесе 
— маркетинг 
— масштабирование и продвижение 

Кликайте, сохраняйте себе:
https://t.me/addlist/_OKGFt-2tNg2NzMy

Ахахах, классный нейминг! 😆 Коллеги, что скажете?

ACO. Что конкретно делать для продвижения моб.приложения?
Весь процесс можно разделить на 2 основных направления:

🤓 Оптимизация метаданных

✅Ключевые слова
- Проведите тщательное исследование ключевых слов, которые пользователи используют для поиска приложений, подобных вашему. Используйте инструменты ASO, такие как ASO Mobile, Sensor Tower, Mobile Action и т.д.
- Включите релевантные ключевые слова в название приложения, подзаголовок (iOS) и описание. Не переспамливайте, текст должен быть читабельным для пользователей.
- Переведите ключевые слова и метаданные на другие языки, если ваше приложение ориентировано на международную аудиторию.

✅Название приложения
- Название должно быть коротким, запоминающимся и отражать суть приложения.
- Используйте подзаголовок (iOS), чтобы уточнить функциональность приложения и включить дополнительные ключевые слова.

✅Описание
- Напишите четкое и структурированное описание, выделяя основные преимущества приложения.
- Включите релевантные ключевые слова, но не переусердствуйте.
- Завершите описание призывом к действию.

✅Скриншоты и видео
- Используйте высококачественные скриншоты и видео, демонстрирующие основные функции и преимущества приложения.
- Скриншоты должны быть понятными и информативными, даже без текста.
- Адаптируйте скриншоты и видео для разных языков и культур.

✅Иконка приложения
- Создайте уникальную и запоминающуюся иконку, которая будет выделяться на фоне конкурентов.
- Иконка должна быть легко узнаваемой и понятной, даже в маленьком размере.

🔥🔥 Оптимизация конверсии
✅Проводите A/B тестирование различных вариантов метаданных (название, иконка, скриншоты, описание) для определения наиболее эффективных.

✅Отзывы и оценки
- Поощряйте юзеров оставлять отзывы и оценки.
- Отвечайте на негативные отзывы и решайте проблемы пользователей
- Работайте над удержанием пользователей и повышением их вовлеченности.
- Своевременно исправляйте ошибки и выпускайте обновления.

✅Иные факторы
- Продвигайте приложение в доступных онлайн-источниках.
- Используйте PR для привлечения внимания к приложению.
Если у вас есть несколько приложений, используйте кросспромо.

Итого, ASO - это постоянный процесс, требующий регулярного мониторинга, оптимизации и адаптации под изменения в сторах.

Как и положено 😁 призыв к действию:
Мы занимаемся АSO уже не первый год, и продвигаем клиентов, как в РФ так и за рубежом. Если вопрос актуален - свяжитесь с нами!

Немного классной осени и лайфстайл контента - выходные жеж 😆

После 12 рабочих дней и 2х выступлений не хотелось лезть в кадр 😁

Вот прям как меня 😆 Котики точно что-то знают...

Суровый Питерский Форум - одна из конференций, куда раньше я действительно ездил послушать спикеров. И если на большинстве других конференций полезной информации было 10-15%, то на Суровом каждый выступающий выдает реально актуальный, прикладной контент. Теперь же, зная изнутри, насколько серьезен отбор докладчиков (5 человек на место - не шутка), я понимаю, почему сам ездил их слушать)

К чему я это все? Держите концентрированную пользу - каналы спикеров Сурового, добавляйте себе: https://t.me/addlist/o-lZ4fAKCvIyYWIy

Быть спикером на Суровом - большая ответственность! А открывать секцию “Маркетинг крупных брендов” - еще и честь 🔥

Наталия Франкель, Дмитрий Румянцев - благодарю за доверие ✊

Сложно уместить все эмоции и впечатления от этого беспрецедентного события в формат поста. Но скажу о главном, на мой взгляд:

Суровый - это прежде всего люди! Люди, которые его делают и делают это с каждым годом все лучше. Люди, которые приходят не только послушать выступления, но и завести новые знакомства и просто классно провести время.

Старые и новые друзья, коллеги и партнеры, топовые спикеры - все это создает именно ту среду пользы и драйва, благодаря которой Форум является ярчайшем событием мира диджитал.

Был рад всех видеть, и... до скорых встреч!)

P.S. в качестве бонуса - инсайт от нейронки. Дурёха, даже хэштегов понаставила не тех) Далеко им все-таки еще до нас, кожаных 😆

Правильные вот: #суровыйфорум #smmconfa

Всем привет!

За 15 лет в диджитал-маркетинге я постоянно сталкиваюсь с одной и той же проблемой среди собственников и их маркетологов:

70% не в состоянии ответить на базовые вопросы, которые критически влияют на рост бизнеса и маркетинг!

Эти вопросы мы в агентстве задаем даже не клиентам, а входящим лидам на брифинге. И к сожалению, чаще встречаются те, кто не знает ответов. А это означает, что что-то не так. Не так в маркетинге или компании в целом.

Делюсь с вами нашим внутренним документом, который поможет вам провести самодиагностику и подсветить “слепые зоны”

Скачать можно по ссылке

Забирайте себе, формулируйте ответы и повышайте продажи!

Буду признателен рекомендации моего канала и репостам 🙏

Выступаю в 10:00 в зале 12 , "Маркетинг крупных брендов" с кейсом про Юнистрим.
Приходите, будет интересно!

Еду спикером на Суровый Питерский форум! В этом году рок-н-рольная тематика всей конференции. Мне весьма близкая)

Ставь, старуха, самовар! Будем слушать Manowar! 🔥😆

Харкдор-SEO: Часть 2
Сегодня поговорим про различные виды PBN-сетей и подходы к их созданию.

♻️"Социальная"
Эффективна для продвижения сайтов в нишах с низкой конкурентностью.
- Не требует больших затрат.
- Сайты или блоги создаются на бесплатных конструкторах: LiveJournal, Blog com, WordPress и др.
- Площадки заполняются релевантным контентом, а затем органично добавляются ссылки на основной продвигаемый ресурс.
- Важно следить за уникальностью информации в профилях, избегать повторяющегося контента и размещать ссылки не только на основной сайт, но и на другие авторитетные тематические ресурсы. Это помогает избежать санкций поисковых систем.

❓Восстановленная PBN

- В этой сетке используются сайты, которые восстанавливаются из веб-архива.
- Этот подход несет риски, так как некоторые из таких ресурсов могут быть под фильтрами поисковиков или находиться в бане.
- Не всегда можно быть уверенным в качестве и состоянии таких сайтов, что делает этот вид PBN более рискованным.

🔥Нишевая сетка веб-сайтов:

- В данном случае необходимо покупать сайты для PBN из числа ресурсов, связанных с тематикой основного сайта.
- При их выборе важно проверять индексацию и показатели.
- Выбираются те ресурсы, которые не имеют санкций и имеют обратные ссылки, что делает этот вид PBN наиболее эффективным, хоть и более затратным по сравнению с остальными.

❗️Риски, связанные с использованием PBN могут быть минимизированы, если:

- Тщательно планировать внедрение сетки, убирать футпринты, не лениться писать реально уникальный контент;
- Убирать информацию из whois и использовать Cloudflare;
- Избегать чрезмерной перелинковки внутри PBN.

⚠️Напомню о важном: использование данного метода требует высокой осторожности и серьезных знаний⚠️

Прибегать к данной стратегии нужно только в крайнем случае, когда “белые” методы SEO не приносят результат. Клиент должен быть осведомлен о рисках, быть в здравом уме и твердой памяти, и сознательно выбрать этот путь.

Всем успехов и высоких позиций!

А как проходит вечер вашего воскресенья? 🤨
Да-да это что-то на понторезном было 😁

Промоутер начала ХХ века. Сейчас бы точно помог отстроиться от конкурентов 😆 Выйди он на улицу, стала бы такая реклама вирусной?

https://info.ppc.world/ppcconf2024?utm_source=spiker&utm_medium=pr&utm_campaign=conf_soroka

Харкдор-SEO: PBN-сети
Я не стремлюсь популяризировать этот рискованный метод, но раз его часто используют конкуренты, то о нем точно стоит знать…

PBN-сети - это сеть взаимосвязанных веб-сайтов, используемых для построения ссылок на основной веб-сайт с целью повышения позиций в поисковых системах.

Вкратце, как это работает:
1) Владелец PBN покупает домены с различными IP-адресами и хостингами.
2) На хостингах создаются сайты, на каждом из которых размещается уникальный контент в тематике основного сайта.
3) С сайтов PBN ставятся ссылки на основной ресурс.

Преимущества:
🔥Быстрое повышение позиций: Если сеть хорошо организована, это может дать быстрый рост позиций основного сайта.
🔥Контроль над ссылками: Владелец сети контролирует весь процесс и может легко добавлять или удалять ссылки, когда это необходимо.

Недостатки и риски:
⚠Нарушение правил поисковых систем: PBN нарушает правила поисковых систем, которые запрещают манипулировать своими алгоритмами для улучшения позиций. Если сеть будет обнаружена, продвигаемый сайт может получить серьезные санкции.
⚠Высокие затраты на создание и поддержание: Чтобы сеть выглядела правдоподобно, нужно вкладывать ресурсы в покупку качественных доменов, создание контента, хостинг и т.д.
⚠Неустойчивый результат: Даже если PBN работает на первых порах, есть риск, что поисковая система всё же обнаружит сеть, и тогда все усилия и инвестиции могут быть потеряны.

❗Важно: использование данного метода требует высокой осторожности и серьезных знаний! Прибегать к данной стратегии нужно только в крайнем случае, когда “белые” методы SEO не приносят результат. Клиент должен быть осведомлен о рисках, быть в здравом уме и твердой памяти и сознательно выбрать этот путь.

Если хотите, чтобы в следующих постах я разобрал подходы к созданию PBN и другие нюансы, поставьте + в комментариях)

Когда не проверил орфографию перед релизом 😆

Я выступаю на Суровом Питерском форуме 🔥

19 октября, в 10:00 Cosmos Pribaltiyskaya Hotel, Санкт-Петербург.

В секции "маркетинг крупных брендов" расскажу, как мы увеличили долю рынка для Юнистрим в условиях ограничений.

Факты, цифры, конкретика и юмор (куда ж без него) - все будет 😎

Кто не знает, Суровый Питерский форум - одна из крупнейших и уважаемых диджитал-конференций. Стать ее спикером - большая ответственность и подтверждение определенного уровня. Это значит, что мы с командой все делаем правильно.

Приходите оффлайн или онлайн, будет интересно!

Креативность нужна в любой сфере 😁

LSI-слова - это слова или фразы, которые тесно связаны с ключевым словосочетанием, но не обязательно появляются в самом тексте. Они используются в поисковой оптимизации (SEO), чтобы помочь поисковым системам лучше понять контекст и значение веб-страницы.

Как работают LSI-слова:

⚡Поисковые системы используют алгоритмы, чтобы анализировать контекст веб-страницы, включая слова, фразы и их взаимосвязь.
⚡LSI-слова помогают поисковым системам определить основную тему веб-страницы, даже если ключевые слова не используются явно.
⚡Когда пользователь вводит поисковый запрос, поисковая система использует LSI-слова для сопоставления запроса с соответствующими веб-страницами, даже если они не содержат точных вхождений ключевых слов.

Примеры LSI-слов:

Ключевое слово: "корм для кошек"
LSI-слова: "котята", "порода кошек", "ветеринар", "домашняя кошка"

Преимущества использования LSI-слов:

✅Могут помочь повысить видимость веб-страницы в поисковой выдаче.
✅LSI-слова делают страницу более релевантной в глазах поисковиков.
✅Также LSI помогают пользователям найти информацию, даже если они используют неточные ключевики.

Как использовать LSI-слова:

1. Проведите исследование ключевых слов.
2. Используйте инструменты для LSI-анализа.
3. Включите LSI-слова в текст, мета-теги и заголовки.
4. Создайте естественный и информативный контент.

Важно! LSI-слова должны использоваться естественным образом, и не должны быть перенасыщены. Цель - сделать веб-страницу более релевантной и информативной, а не манипулировать поисковыми алгоритмами.

Какой он, эффективный ecom в 2024-2025 году? 🤔

Ответами поделюсь 10 октября на бесплатной конференции PPC.CONF, где я участвую в качестве спикера!

10 октября в 14:50 я расскажу вам, как увеличить количество и качество лидов при том же бюджете для поставщика тренажеров.

На протяжении шести часов специалисты из топовых компаний будут делиться кейсами, лайфхаками и полезными наработками. Вот лишь малая часть вопросов, на которые реальные практики дадут ответы:

— Как повысить продажи интернет-магазина без увеличения рекламного бюджета?
— Как усилиться ecom-проекту в контекстной рекламе?
— Как показываться выше в результатах поиска на Авито?
— Как прогнозировать и анализировать трафик из Telegram?
— Как с помощью товарных объявлений, страниц каталога и комбо-объявлений эффективно продвигать товары?

📆 Дата и время: 10 октября с 12:00.📣
Организатор: ppc.world

Все подробности — по ссылке
До встречи на PPC.CONF!

Как вы реагируете, если работодатель говорит, что вы - семья? 🤔

ТОП-10 систем для рекламы мобильных приложений

🔥Крупные рекламные платформы:

1. Google Ads (Universal App campaigns, UAC): Самая популярная платформа, охватывающая огромную аудиторию экосистемы Google.
2. Apple Search Ads (ASA): Реклама в App Store на "яблочную" аудиторию пользователей.
3. TikTok Ads: Реклама в TikTok, набирающая популярность благодаря огромному охвату и виральности. Танцевать не обязательно, там есть разные форматы.
Еще существуют всякие Нельзяграмы и Нельзябуки, но о них же - нельзя 🙊 А можно вот про кого:
4. Яндекс РМП (Реклама Мобильных Приложений) - специализированный инструмент для моб.приложений в рамках Директ
5. VK Реклама (в том числе в RuStore) - запуск рекламы мобильных приложений на ресурсах, принадлежащих VK

⚠А еще существуют платформы для рекламы и монетизации инап-трафика. Больше подходит для игр, но иногда может пригодится и для других сфер. Поэтому знать надо.

6. Unity Ads: Популярная платформа для рекламы в мобильных играх.
7. IronSource: Монетизация и реклама в мобильных приложениях, особенно популярна среди разработчиков игр.
8. AppLovin: Платформа для разработчиков игр, предлагающая решения для монетизации и рекламы.
9. Vungle: Платформа для видеорекламы в мобильных приложениях.
10. Chartboost: Платформа для кросс-промоушена и рекламы в мобильных играх.

Безусловно, на рынке есть и другие решения (Snapchat Ads, Twitter Ads он же X и т.д.), но на мой взгляд, в данный момент они не столь актуальны. Ну и тогда это уже была бы не ТОП-10 😁

Забирайте-не забывайте!

Вариант заведения на вечер пятницы 13-ого 😆

Как сформулировать позиционирование компании?
Позиционирование - это емкое описание вашего бизнеса и для чего он существует. Оно помогает отстраиваться от конкурентов и притягивать клиентов, разделяющих ваши ценности. Это повышает лояльность, теплоту входящих лидов и - влияет на деньги.

Существует много способов проработки позиционирования, я же поделюсь алгоритмом, которым пользовался сам:

1. Изучаем Пирамиду Дилтса и прорабатываем до уровня Ценности включительно. Рефлексия может занять какое-то время, так что рекомендую запастись терпением.
2. Делаем таблицу с вашими личными ценностями и заполняем, как они транслируются клиентам и сотрудникам. На данном этапе нужно быть максимально честным с самим собой, иначе потеряется весь смысл.
3. Выписываем миссии конкурентов и известных компаний из любых сфер для вдохновения.
4. Берем таблицу из пункта 2, смотрим на известные примеры и придумываем свой вариант на их основе.

Нормально, если получится не сразу. Главное - выделять время на эту задачу и дойти до результата. У меня заняло пару месяцев, и я все еще докручиваю.

Ниже - примеры миссий/позиционирования крупных компаний и что получилось у меня.

Эмирейтс: мы существуем, чтобы предоставлять лучшие в мире впечатления от полета
Яндекс: помогать людям решать задачи и достигать своих целей в жизни
Самокат: Самокат освобождает людей от рутинных задач и дарит свободное время для любимых занятий и общения с близкими
Soroka Marketing: эффективный маркетинг в сложных отраслях: финансы, международные рынки, недвижимость и медицина.
Фокусируемся на возможностях.

На фото - пример таблички для моего агентства.
Забирайте себе, чтоб не забыть

Сорваться среди недели на Селигер с другом детства - бесценно! Тут такие красоты, что оч сложно выбрать лучшие фото. Послевкусие тишины и безмятежности. Однозначно +1 место силы 🔥