Управление агентством, веб-студией

Нас спросили в чате: как долго мы придумываем эти ситуации? Отвечаем

Минут 5. Потому что мы их не придумываем. Вы их нам присылаете в личку. Остаётся только отредактировать и выложить

В #пятница

#пятница Обсуждаем управленческие кейсы. И опять про заместителей

Вы руководите компанией, у вас есть подчинённый — руководитель отдела — спокойный, вдумчивый и надёжный человек. Отдел работает стабильно, вы руководителем довольны

К сожалению, руководитель на каждом корпоративе напивается до соплей. И, как только напивается, становится агрессивным и лезет выяснять отношения, иногда до драк. Фаза эта наступает у него довольно быстро

В пьяном состоянии руководитель на слова не реагирует, домой ехать отказывается и праздник портит всем. Народ на него в целом реагирует нормально, но фокус внимания смещается с празника на одного буяна, которого все пытаются привести в норму

Вы пробовали с руководителем разговаривать. Трезвый руководитель вас внимательно слушает, проблему понимает, стыдится, жалеет о своём поведении и обещает исправиться. На следующей вечеринке он не пьёт, коллектив выдыхает...

Но проходит немного времени, и всё повторяется опять: агрессия, выяснение отношений и драка

В вашей компании корпоративы проходят раз в 3 месяца. Поэтому весь цикл занимает полгода

Через неделю у вас новогодний корпоратив, и вы очень не хотите, чтобы ваш зам его испортил

И вообще хотелось бы решить эту проблему системно потому что на-до-ело!

Что будете делать?


Мы уже поняли, что замы — сложные люди. У каждого свои заёбы особенности, с каждым нужно работать индивидуально, а отношения — выстраивать

Видимо, только талантливые люди могут эффективно управлять другими людьми

коллеги, бабки взяли интервью у Андрея Гаврикова @andreygavrikov , вождя группы Completo

О чем спрашивали
💎 Как вырос от ремесленника до предпринимателя
💎 Сколько зарабатывает и на чем
💎 Почему продал MaEd
💎 Почему не взлетели 10 стартапов, который Андрей начинал
💎 Чем хочет заниматься дальше: расти как эксперт или строить масштабируемый бизнес

Смотрите на Ютуб https://www.youtube.com/watch?v=oekS8nfWBgk
Скрепный ВК https://vk.com/expert.content?z=video-177033498_456239242%2F9cdbf8a3434c9d3cca%2Fpl_wall_-177033498

✨ От приязни к недоумению: или как я провела две недели в роли заказчика

Я тут намедне побывала в роли заказчика (я хочу сделать для Сообщества бот). Я попросила Степу Чельцова быть техническим консультантом на проекте, нашла потенциальных исполнителей, и мы пошли договариваться

Познакомились, послушали про опыт и реализованные проекты, ответили на вопросы по функционалу, обозначили бюджет. Ребята похожих ботов уже собирали, казалось, что все пойдёт легко, быстро и просто. Наш предполагаемый бюджет поставщики предварительно оценили как адекватный

Через пару недель мы получили КП. И тут началось

📍Сумма в КП была в 2,5 раза больше обозначенного бюджета. Объяснений этому в КП не было вообще
🔵Само КП было оформлено в PDF и содержало только Excel-таблицe с описанием работ, часов, стоимости часа и сумм по каждой статье
🔴Расчет был сделан на 1 вариант бюджета и функционала

Я запросила Excel, и мы со Степой сели разбираться, что же в расчет включено

А включено в расчет было следующее:

1) Предпроектное исследование было задубливано. Сначала 2 строки, потом в следующем разделе ещё 2 строки. За все 4 строки мы должны были заплатить

2) Загрузка архива информации в БД упоминалась в разных разделах аж 3 (!) раза. Три строки с тремя разными суммами и работами по загрузке информации в базу

3) Ребята предполагали создать базу знаний для ChatGPT. Этому пункту мы удивились очень сильно, потому что кажется, что ChatGPT отлично работает со всем вебом без каких-либо структурированных и обработанных баз знаний

4) На предпроектное исследование простейшего бота, который команда, по их словам, уже много раз разрабатывала предполагалось потратить 12 часов!

Мы пометили все спорные пункты, и пошли КП обсуждать...

Конец первой серии

Герой нового выпуска рубрики "Рабочие места в Digital" ушел на фриланс и выстроил свой рабочий день так, чтобы можно было выйти на длительный обеденный перерыв, при этом оставаясь доступным для рабочих вопросов.

Пообщался с Константином Рудовым, контент-маркетологом, главным редактором SMMplanner.

Большое внимание уделили его любви к ведению Google Таблиц для выстраивания своей работы. И я его понимаю, тоже люблю вести таблички :)

В конце статьи Константин поделился очень хорошими наблюдениями и лайфхаками в выстраивании границ, если вы "мягкий" руководитель.

👉🏻 Читайте на vc.ru: Константин Рудов: Google Таблица содержит всю мою жизнь.

А на этой встрече могли бы быть и вы тоже... ⬇️⬇️⬇️

4 декабря в 11:00 мы клубом встречаемся с Максом Десятых (канал, сайт)

Макса на нашем рынке многие знают. Он 10 лет был креативным директором и партнёром в red_mad_robot. Лично работал с Билайном, Банком Открытие, АльфаСтрахованием и Яндексом. А в 2022 году ушёл в образование — запустил платформу менторов Duo Sapiens и сосредоточился на Школе управления Максима Десятых. И даже учебник по управлению компанией, занимающейся дизайном и разработкой цифровых продуктов, написал

Будем разговаривать про развитие компании: путь от нескольких сотрудников до больших коллективов. Об этапах, структурах, выстраивании команд и продуктов, сохранении ценностей

О вызовах, которые стоят перед учредителем на этом пути :)

Вход только для участников клуба Сфера. Подробности, явки, пароли в календаре клуба

Присоединяйтесь! Пора менять себя, если хочется, чтобы бизнес изменился

#event

Залог выживаемости большой компании — это фокусирование

В начале бизнес фокусируется на спектре предлагаемых услуг. Разработка сайтов, сложное программирование, перфоманс, SMM и так далее. Другими словами, что агентство умеет делать и делает хорошо. Под это подбирается боевой арсенал

Далее идёт нишевание. Как правило, выбирается отрасль, в которой учредитель хорошо разбирается, есть какие-то связи. Дальше компания работает на эту отрасль

Залог успеха работы на эту отрасль — это связи с людьми, которые распределяют бюджеты и отвечают за KPI внутри выбранной ниши. Эти связи налаживаются разными способами. Например, внедрение в жизнь отрасли извне — приглашения ЛПР-ов на бизнес-завтраки, закрытые ивенты, подарки на праздники, участие в рейтингах и другие известные инструменты

А ещё есть способы воздействия изнутри. Один из них — работа с и на комьюнити. Процесс долгий, требующий терпения. И ещё больше ресурсов

Но что сделать, чтобы инвестиции окупились?
Да и как закрепиться в профессиональном сообществе, если ты чужой?

Вопросы

И на эти вопросы ответит Павел Мищенко — управляющий партнёр Рунетлекс. Паша юрист, который годы занимался работой с агентстким сообществом. Он безвозмездно помогал комьюнити, писал статьи и отвечал на вопросы. А сейчас является «своим» в агентстком сообществе

12 декабря в 11:00 Паша расскажет об эффективной работе с комьюнити клиента

Митап будет онлайн, регистрация бесплатная — действуйте

https://agencymanagement.timepad.ru/event/3116585/


*️⃣После общего онлайна будет закрытая встреча Паши и участников клуба Digital Сфера. У вас ещё есть шанс быть на второй части диалога. Оставить заявку в клуб можно на сайте

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 25.11-30.11

Привет, это диджитал-агентство Атвинта 🤖 Собрали лучшие материалы за неделю↘️

🥳Главная новость недели🥳

Комьюнити перешагнуло очередную большую цифру, теперь нас 6 000🥳 Поздравляем его основательницу Анну Караулову, а также команду модераторов и всех, кто заходит сюда, чтобы обсудить новости, задать вопрос или поделиться советом с коллегами!

❤️ Контент ❤️

👍 Почему работать в токсичном коллективе — это круто

👍 Впечатления от митапа с Павлом Юровицким про продажи и покупки агентств

👍 Анастасия Никулина, CMO Callibri: «Все пишут “Привет!” в телеге, а развивать отношения почти никто не умеет»

👍 Про главную задачу владельца компании

👍 Вендор — это магазин, аутсорс — ателье, инхаус — швейная машинка. К кому обращаться за софтом, если нет своей ИТ-экспертизы

👍 Как написать бизнес-книгу, если ты не Рэй Крок и не Максим Батырев

👍 Сколько получает наемный CEO в агентстве

✈️ Чат ✈️

Рубрика «Разбор управленческого кейса» 💬

Тёрки в высшем эшелоне власти

Это всё) До следующих выходных 🩷

✨ Про новогодние подарки клиентам

У SW в этом году был весьма ограниченный бюджет — по 600 рублей на подарок, включая доставку. Это мало

Как выкрутиться? Можно подарить ВИПам что-то дорогое и хорошее, а остальным не дарить ничего. Но каждый клиент нам дорог

Можно подарить что-то простое.. Что заказчики в очередной раз выкинут/забудут/передарят

Мы месяц думали и придумали

Мы заказали фонарики у Артели Блаженных

Пишу это, а у меня мурашки по коже

Фонарики красивые, их приятно брать в руки. Они надежные, нежные и очень эмоциональные. Их можно повесить на ёлку, поставить на полку, и не убирать даже тогда, когда праздник завершится

Один такой фонарик живет на моем столе уже год

Деньги идут в благотворительный фонд, который поддерживает и даёт работу людям с инвалидностью. В Артели трудятся люди, которые лишены зрения и слуха, у которых тяжелые генетические нарушения, которые не могут ходить

Вчера мы со всеми московскими директорами вместе с нашими детьми, приехали в Артель делать фонарики… Чтобы самим прикоснуться к этому чуду, чтобы частичка нашего труда тоже была составляющей результата

В Артели есть не только фонарики. У них чудесная посуда из керамики (я вчера увезла целую сумку), статуэтки, текстиль…

Это очень неочевидная точка, но я её от всего сердца рекомендую. Внутри Артели хорошо и тепло

🎉🎉🎉 6 000 человек в нашем чате 🎉🎉🎉

Тутутуту :)))

https://t.me/agencyboss

Провел недавно анонимный опрос: "Сколько получает наемный CEO в агентстве фиксированным окладом на руки без бонусов (в долларах США)?"

Откликнулось 46 респондентов из компаний штатом от 10 до 200.

Результаты, медианный оклад в разрезе регионов и размеров оборота фирмы — на скриншотах и в интерактивной версии.

Исследование не претендует на полноту или научность, но какие-то выводы из этого сделать можно.

Я например, словил инсайт, что в Алматы зарплаты CEO выше, чем в Москве :)

#пятница Обсуждаем управленческие кейсы. Сегодня про тёрки в высшем эшелоне власти

Представьте, что вы — генеральный директор или совладелец

Хотя, чего представлять, так и есть

У вас есть планерка, на которой вы собираете руководителей отделов. И вот, один из ваших замов/подчиненных теряет берега: ведет себя некорректно, подтрунивает, подначивает, троллит и зубоскалит. И делает он всё это по отношению к вам, коллег не трогает

При этом планы выполняет, результат компании приносит. В проектах и командах у него всё хорошо, только общаться на планёрках вам с ним трудновато

Дополнительные сложности заключаются в том, что агрессия скрытая, напрямую человека ни на чем не поймать, скользкий он, как угорь

Вы пробовали поговорить честно и открыто. В личных диалогах заместитель ведет себя адекватно, говорит, что проблем нет, и всё у него с вами и компанией хорошо

Но потом случается следующая планёрка, и всё по новой

Вы уже сомневаетесь в своей вменяемости: может и нет ничего, может вам только кажется...

Но если кажется, почему после каждой планёрки вам так хреново?

Что делать?

Пока все писали статьи и посты, я решился написать книгу!

Три года я вынашивал эту идею. Пытался себя заставить и мотивировать, 100 раз думал «а оно мне надо?»

Но как-то раз я встретил Пашу Молянова и в итоге все получилось.

Уже месяц прошел с выхода книги «Pro сайты». Первые 100 экземпляров разошлись за 2 недели.

На VC очень подробно рассказали про процесс написания!

Возможно кого-то из вас это тоже вдохновит на писательство 👍

https://vc.ru/1679194

Всем привет, я с быстрым анонсом для тех, кто делает контент на YouTube 📹

Выпуская статейки на VC, мы с коллегами по рынку помогаем им набрать органику на старте при помощи нескольких чатиков, где поддерживаем статьи друг друга — это площадкой разрешено.

Собственно, а для ютуба таких чатов не видел.
Решил, что надо собрать свой. Будем комментить, лайкать и тем самым продвигать видео в выдаче.

Плюс так можно будет сильно проще найти кого-то для коллабораций по медийке. Нас, например, благодаря телеге и ютубу звали как СМИ на Стачку в этом году 🤔

Вступить пока можно бесплатно, но по предварительной модерации. Будем убирать низкокачественный контент, скам и неформат по мнению модерации UXART. А также периодически чистить неактивных.

Если вы выпускаете контент самостоятельно — заполняйте формочку сами.

Если вы CEO / директор / руководитель и у вас в компании есть отвечающие за ютуб маркетологи — кидайте формочку им, чтоб мы добавили именно их. Ибо вам точно будет некогда / лень скидывать весь контент, а уж тем более поддерживать других.

Вот ссылка: https://forms.gle/EUmB1AKadaJ2wmot7 👍
Всех разберем на некст неделе постепенно и добавим в чат.

Нужно, чтоб на ютубе было больше полезного, красивого и интересного диджитал-контента. Вот так уот 🖥

На конфах и круглых столах заказчики часто делятся кейсами и болями по работе с вендорами, подрядчиками и собственной ИТ-командой. Мы в Атвинте выпустили статью, в которой разобрали все три способа внедрения и разработки цифровых сервисов.

Подсветили преимущества каждого из способов и поделились своими рекомендациями ) Из блока про плюсы подрядчиков и наших кейсов можно нацеплять аргументы в пользу своего агентства при продажах — они подойдут всем )

Если решите заглянуть, поставьте, пожалуйста, лайки и сохранения, алгоритмам (и нам) это нравится :)

https://vc.ru/services/1679177-vendor-eto-magazin-autsors-atele-inhaus-shveinaya-mashinka-k-komu-obrashatsya-za-softom-esli-net-svoei-it-ekspertizy

Из фрилансера в руководителя собственного агентства.

Пообщался в рамках рубрики "Рабочие места в Digital" с Кристиной Петровой — основательницей коммуникационного агентства PR Perfect.

Кристина поделилась своим минималистичным и уютным рабочим пространством, в котором нет места лишним деталям.

Обсудили подход к работе, организацию рабочего пространства, выстраивание отношений с коллегами и какие возможности для сотрудников должна открывать компания.

👉🏻 Читайте в материал по ссылке: Кристина Петрова: агентство должно работать на сотрудников.

Доброй среды, пишет Витя Фомин из РР.

Опубликовали новое интервью о выборе подрядчика, которое не стыдно показать.

Главный тезис там — что в процессы так или иначе умеют все, а в отношения нет. Если вас это как-то побудит задуматься, мы будем рады. У меня после этого зачесалось пройтись по ряду людей и явно напомнить о себе, потому что конечно же, они про меня забыли в потоке своих дел.

→ https://clck.ru/3Erp2s

P.S. Колибри интересует всё, что связано с новым инвентарем — ИИ в контенте, ИИ в соцмедиа, видеопродакшен на потоке, спецпроекты, креатив.

🔥 Клуб Digital Сфера в ноябре и декабре проводит 2 интереснейшие встречи с двумя легендарными Павлами

Уже во вторник, 11:30
Сколько стоит агентство и можно ли его продать

Разговор с легендой рынка — Павлом Юровицким — управляющим партнером и председатель Совета директоров Kokoc Group. Кокос — одна из немногих компаний, которая сейчас продолжает покупать другие бизнесы

Будем обсуждать взгляд на агентство как на актив. Эта информация будет полезна, даже если вы сейчас не планируете продавать свой бизнес или привлекать партнёров и инвесторов. Полезно знать, сколько стоит ваш бизнес, потому что именно это помогает им управлять, строить планы и разрабатывать стратегию

Услышать разговор можно только один раз — придя на эфир. Или вступив в клуб Digital Сфера

🔥 https://agencymanagement.timepad.ru/event/3102268/


12 декабря в 11:00
Как стать своим в комьюнити клиентов

Спикер неожиданный — Павел Мищенко — управляющий партнёр юридической фирмы Рунетлекс. И Паша — юрист, который стал своим в нашем digital-комьюнити. Ему доверяют, на него ссылаются, его рекомендуют

Как у него получилось стать своим, сколько это стоило, как нужно себя вести, сколько времени заняло — обо всем этом и пойдёт разговор. Ссылка на митап придёт после регистрации


Подключайтесь!

*️⃣ После митапа можно пообщаться со спикерами напрямую , если вы участник клуба Digital Сфера. Присоединяйтесь к сильному комьюнити, оставляйте заявку на сайте или напишите Наталии Лушкиной @alunata напрямую

Мы сейчас обсуждаем, как передать часть управленческих функций от основателей компании к более молодым и быстрым коллегам. Это история не про выход из операционки (это уже было), а про следующий уровень: передачу управления. И у меня есть для вас три совета, что делать сейчас, чтобы в будущем передача операционных и управленческих функций произошла проще. И вообще произошла )

1. У основателей должна быть зарплата, вписанная в экономику компании и соответствующая выполняемой функции. Если фаундеры работают только за прибыль, то ввод любого руководителя будет резко увеличивать расход и ломать экономику. Ставьте себе щедрую ЗП )

2. На фаундерах не должно быть навешано слишком много функций, обязанностей и людей в управлении. Объем работы должен быть таким, чтобы его вообще возможно было кому-то передать. И этот человек не должен сгинуть через три месяца под нагрузкой. То есть нужно сразу формировать структуру, в которой нагрузка делится на разных людей. Нельзя делать все самому.

3. Делайте замену фаундера (особенно если это вы) на профессионального менеджера как можно раньше. Здесь две причины. Практически всегда, люди стартующие компанию, очень плохо себя показывают в регулярном менеджменте, который необходим на следующих этапах развития. Кроме того, редкие основатели могут годами и без снижения эффективности управлять бизнесом. Все устают. Лучше всего добиться эффекта эстафеты: каждый новый участник ускоряет систему.

Мы из всех этих пунктов когда-то давно сделали только второй (

26 ноября будет митап с Павлом Юровицким, управляющим партнером Kokoc Group. Прикинули, какие вопросы будем ему задавать

https://docs.google.com/document/d/1ZKjnUEX6OnoCETgcH9W9NKfVVeH3vFykTjZAaYMEbbM/edit

Вдруг у вас есть, что добавить к этому списку

Всем привет! Сегодня разговариваем о Time&Material. Как внедрить и не облажаться

К нам обратилась компания Cофториум. С момента своего основания компания работает 100% на T&M, без убытков и кассовых разрывов. И растет на 50% каждый год

21 ноября, послезавтра, в 16:00 коллеги расскажут, как этого добиться. Бесплатно!

Если вы давно хотели работать по T&M, но не знали, как начать, и перевести клиентов на новую форму оплаты. Или уже начали работать по T&M, но заказчики чем-то недовольны — материал точно для вас

Приходите на вебинар https://t.me/+nwjzaTUNpqw3MDBi, коллеги расскажут всю внутреннюю кухню:

• Как продать Т&М
• Как не потерять доверие и работать с заказчиком много лет
• Как оформить отношения

Приглашенный гость — Влад Савин :)

Финалочка насчет вебинара:

Когда: 21 ноября в 16:00 МСК
Где: на канале Софториум
Как: https://t.me/+nwjzaTUNpqw3MDBi

Реклама
ООО "ЦР "СОФТОРИУМ"
erid 2VtzqwEFeyU

Небольшое пространство — реальный ограничитель комфорта или выход есть?

Героем рубрики рабочие места в Digital стал Юрий Тюрин, CTO компании MD Audit. Его история — отличный пример того, как даже ограниченное пространство можно превратить в комфортное рабочее место.

Сначала он работал в прихожей, но отсутствие окон мотивировали перебраться в другую комнату и подобрать классную технику и аксессуары, которые позволили эффективно работать. Дошло до того, что работа в офисе кажется менее удобной, потому что там есть не все гаджеты.

👉🏻 Читайте материал по ссылке: Рабочие места в Digital — Юрий Тюрин: CTO на удаленке.

Для меня было в новинку увидеть бризер, который встраивается прям в стену! Есть ли у вас подобный агрегат?

Правда надоело или всё-таки глаз замылился?

Жизнь руководителей не делится на работу и отдых. Они отдыхают, но не от работы, ведь своё дело даёт ресурс и удовлетворение

Но даже если делаешь максимум, статистика показывает, что вырываются вперёд только единицы. Остальные остаются под стеклянным потолком, не умея его пробить и не зная, как масштабировать свой бизнес

Если вперёд долго не получается, можно перестать любить своё дело. Продавать? Нанимать менеджмент? Искать ментора или клуб с такими же, как ты? А что делать дальше?

Спойлер: зарегистрироваться на митап 26 ноября в 11:30

Про стеклянные потолки говорят почти все, но мало кто знает, что это и как с этим бороться. Кажется, что это вопрос процессов, но на самом деле – это то, как человек смотрит на свой бизнес. Если ты прикипел к своему любимому, взращённому с нуля бизнесу, можно ли объективно его оценивать?

Именно поэтому важна внешняя оценка. Когда на тебя смотрит потенциальный инвестор, он видит твои затыки и ошибки. Он видит неэффективные процессы. Он хочет ясности и прозрачности – только такой бизнес можно масштабировать

Так сколько вы стоите? Вы ликвидны? Реально ли масштабировать вашу любимую лавочку?

Если да, деньги будут. Только такой бизнес купит инвестор. А пока главный инвестор вашего агентства или студии – это вы

26 ноября в 11:30 поговорим с Павлом Юровицким о том, какой бизнес приносит деньги
Регистрируйтесь на Timepad →

*️⃣ После митапа можно пообщаться с Павлом напрямую , если вы участник клуба Digital Сфера. Присоединяйтесь к сильному комьюнити, оставляйте заявку на сайте или напишите Наталии Лушкиной @alunata напрямую

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 11.11-16.11

Привет, на связи диджитал-агентство Атвинта 🤖
Собрали материалы за неделю↘️

❤️ Контент ❤️

👍 Сервис для перечисления заработной платы сотрудникам из других стран

👍 Сегментация и подбор агентств для бизнеса

👍 Что почитать руководителям сервисных ИТ-компаний

👍 В сеть слили информацию из Яндекса: каких кандидатов не берут на работу

✈️ Чат ✈️

Рубрика «Разбор управленческого кейса» 💬

Уход ключевого клиента

Бизнес-процессы в агентском бизнесе ℹ️

Везде ли нужны регламенты

Это всё) До следующих выходных ❤️

#пятница Обсуждаем управленческие кейсы. Сегодня про уход стейкхолдера

У вас небольшое агентство, 30% выручки которого приносит 1 клиент. Да-да, вы всё знаете, но клиент отличный, отношения с ним выстроены, вы даете результат, мелкие ошибочки есть, но у кого их не бывает... Вы работаете уже 4 года, вместе ходите в баню, пережили смену 2 CMO, прошли пандемию, СВО и мобилизацию... Словом, вы в этом проекте уверены

Но тут наступает ноябрь 2024, и клиент приходит к вам с известием, что он от вас уходит, и декабрь 2024 — последний месяц вашего сотрудничества

Вы знали о тендере, участвовали в нем, вместе с заказчиком писали тендерное задание, и должны были выиграть. Но почему-то проиграли

На заказчика работает команда из 6 человек, и еще 2 заняты part-time. Что с этими людьми делать, где взять деньги на их зарплаты с января, чем их занять — непонятно

Люди в команде хорошие, проверенные, опытные, компетентные. Терять их не хочется

Кризисного плана у вас нет. Финансовая подушка безопасности есть, но совсем небольшая...

Вы нервничаете, пьете коньяк и думаете, что вам делать

А правда, что?

Подписывайтесь на канал @agencymanagement, у нас каждую пятницу такое. А обсудить кейс можно в чате @agencyboss

В Сеть слили информацию из Яндекса: каких кандидатов не берут, причем сразу в нескольких вариантах

Самый интересный в этой посте, остальное следом

Источник тут

Мы к вам с рекламой полезного сервиса для любых вариантов трансграничных оплат сотрудникам, в том числе из\в РФ, Сербия, постСНГ, ЮВА

Stape

Какие задачи решает сервис:

— Вышли на глобал, а в бэкофисе остается российская команда

— Нужно кормить интернешнл офис или релокантов, а доход в рублях

— Доход в крипте, а сотрудники просят официалку и ипотеку

Это:

📍Полностью автоматизированная платформа — от пополнения до вывода
📍Фиксированная комиссия $50 без скрытых процентов
📍Конвертация из рубля -межбанк+3,5%, остальные валюты — 2%
📍0% fee для исполнителей для любых способов вывода
📍Контракты с ЭЦП для любых запросов от банков, и для номадских ВНЖ
📍Минимизация бумаг для компании: 1 инвойс или УПД на всех контракторов
📍Тедподдержка 24\7 в ТГ чате, решает сложные кейсы лично

Какие плюсы еще?

— Отнесение выплат на затраты, оптимизация нал.отчислений
— Решение вопросов с налоговым учетом нерезидентов в РФ
— Платежи ИП\СЗ, договоры, акты\чеки — все необходимые документы есть на платформе
— Оплаты в Сербию и Европу в евро

Минусы?

Если это можно считать минусом — сервис не платит «на карты», не задействует p2p и дропов для крипты и оплат, не подводит ваших контракторов под ненужный риск

Сколько занимает старт?

Обычно 1 день. Платежи ходят в 90% случаев тоже за 1 рабочий день

Думайте о том, как развивать бизнес, об остальном позаботится Stape

Присоединяйтесь к Stape в Телеграм

Erid: 2VtzqvsaDH7

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 04.11-10.11

Привет, на связи диджитал-агентство Атвинта 🤖
Собрали материалы за неделю↘️

❤️ Контент ❤️

👍 26 ноября (во вторник) в 11:00 пройдет митап с Павлом Юровицким — «Как продать агентство в 2024 году»

👍 Зачем участвовать в конкурсах

👍 Регламенты работы диджитал-компании

👍 Digital Club приглашает 20 ноября (в среду) на первую конференцию про инвестиции в рынок маркетинговых технологий — «MarTech Invest Forum»

👍 Стоит ли запускать PR на конкурентов

👍 Фотографии: подборка судебных дел по интеллектуальной собственности

👍 Мотивация проджект-менеджера

👍 Осторожно — зумеры! Как собрать команду из молодых специалистов и не сойти с ума

👍 Этика в маркетинге

✈️ Чат ✈️

Распределение кэш-флоу 🤫

Как работать с авансовыми платежами

Рубрика «Обсуждение управленческих ситуаций» 💬

Надоело возиться с мультигендерными коллективами? Выясняем, выгодно ли набирать исключительно мужскую или женскую команду?

Это всё) До следующих выходных 🩷

Сегодня не пятница, но очень хочется :)))
С субботой!

Ну, чисто теоретически можно изменить в отместку и позвать кандидата с большИм бОльшим опытом на собеседование… 🤔

Господа и дамы,

На прошедшей недавно конференции Demis Performance Conf мы, Рейтинг Рунета, сделали пробную секцию про этику в маркетинге.

В неё вошëл доклад Ивана @ibarchenkov Барчëнкова и круглый стол с участием представителей агентств и СМО больших компаний.

Вот видеозаписи:

👉 Доклад Ивана Барчëнкова

👉 Круглый стол

Спасибо огромное людям, которые готовы публично говорить об этике не только в режиме «мы за всё хорошее».

#пятница же! Так что продолжаем разборы!
Вам надоело возиться с мультигендерными коллективами. То влюбляются, то ссорятся, девушки периодически ругаются, бардак!

И вы решили брать на работу только мальчиков (или девочек — подставьте то, что вам ближе)

Как думаете, к каким последствиям это приведет?

Привет, чатик! Даже если вы сами не тырите фоточки и против пиратства, всегда найдётся старая чужая картинка на вашем забытом сайте или в забытых соцсетях. Ловите свежую подборку дел о нарушении интеллектуальных прав по картинкам. Собирала для себя, но думаю, вам тоже будет интересно.

А если накидаете посту здесь огонечков, буду знать, что вам такое нравится и делать почаще.
https://vc.ru/nikanorova/1633994-fotografii-podborka-novostei-po-intellektualnoi-sobstvennosti

Приглашаем на MarTech Invest Forum!

Digital Club проводит первую специализированную конференцию про инвестиции в рынок маркетинговых технологий.

20 ноября в Центре Событий РБК пройдёт самое неожиданное событие этой осени и отличная возможность для тех, кто хочет превратить свою профессиональную экспертизу в пассивный доход или ищет инвестиции для своих проектов. Будет много полезного контента про перспективные тренды МарТеха и коллективные инвестиции. Кульминация — презентация лучших стартапов сегмента. Вы увидите именно те решения, которые сейчас нужны рекламному рынку, и получайте с них пассивный доход.


Присоединяйтесь!
https://www.martechinvest.ru/

Регламенты работы диджитал компании

Я обожаю регламенты. Появился какой-нибудь вопрос по организации процесса – посмотрел нужный документик. И чем больше нас становится, тем ценнее каждый регламент. Делюсь нашими регламентами и зачем они вам!

https://vc.ru/life/1638041-reglamenty-raboty-didzhital-kompanii

Пояснения от Димы Логинова про важный для многих вопрос ⬇️⬇️⬇️

И сам агентский договор
https://docs.google.com/file/d/1zGZuigAWZPIdcZxWDcsuYWU33MANDiuI/edit?usp=docslist_api&filetype=msword

Агентский договор на "контекст" и рекламу в других PPC-системах:

"Обратная схема" или как работать с НДС-никами на УСН.
Делюсь с вами Агентским договором, который позволяет нам работать, находясь на УСН, с НДС-ными клиентами по так называемой "Обратной схеме", когда мы являемся Агентом клиента (Принципала), и зачисляем по его распоряжению средства в Системы, получая за это агентское вознаграждение от Клиента. При этом с Системами у нас заключены обычные договора услуг.

Суть в том, что при такой схеме, мы (Агент) можем выставлять счета клиенту (Принципал) с НДС на сумму бюджета и передавать ему счета-фактуры от Системы, с указанными в них открученными средствами и начисленным НДС, который он может спокойно себе вернуть. В то же время, наша агентская комиссия, которую нам платит клиент, НДС не облагается, т.к. выставляется отдельным счетом без НДС.

Документы:
Счет-фактура
Отчет Принципала (раньбше назывался Отчет Комиссионера)
Акт на открученные бюджеты с НДС
Акт на агентское вознаграждение без НДС

ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ:
Основная особенность в этом процессе — на все зачисления клиента иметь "Поручения", в которых Клиент поручает Агентству зачислить нужную сумму, которую нужно потратить в перечисленных в Поручении Системах, за определенный период времени. В поручении указывать: Систему, период размещения бюджета и сам бюджет.
Нет Поручения — нет сделки с клиентом, которую вы обязаны по закону заключить ДО заключения сделки с Системой (по Закону). В данном случае, Сделка с Системой - это запрос от вас на выставление вам счета от Системы на зачисление средств на аккаунт клиента, или запрос на зачисление бюджета на аккаунт клиента в рамках кредитной линии. Поэтому важно покрыть все свои счета Поручениями, т.е. может быть одно Поручение и несколько счетов в разные системы на общую сумму, указанную в Поручении.

В зависимости от Системы может быть разный геморр со счетами-фактурами, в частности от ВК. Если работать с ним по безналу напрямую, он выдает единую счет-фактуру, по всем вашим рекламным аккаунтам (клиентам), которые вы ведете в рамках своего рекламного кабинета. В этом случае, мы таки показываем клиенту КОПИЮ с/ф от Вконтакте (со всеми нашими кампаниями по всем клиентам), и даем от себя официальную справку-выписку, сколько в данной с/ф средств клиента, в т.ч. включенного НДС. Это прокатывает 🙂
Но сейчас стало возможно с ними перейти на схему сотрудничества, когда нам выдают отдельные счет-фактуры по каждому рекламному акаунту. Но надо с менеджером ВК настойчиво бодаться.

Так же есть мнение, что не стоит запихивать в этот договор оплату своих дополнительных услуг, как это сделали мы (п.1.2., п.4.4.), чтобы не провоцировать Налоговую, и не было лишних сомнений у них: "а не переквалифицировать ли нам этот договор в договор УСЛУГ, и тем самым, повесить на Агентство уплату всего НДСа?"... но мы не паримся пока, и не убираем эти строчки из договора, т.к., как правило, все делается в рамках комиссии.

ВАЖНО:
Делюсь договором в формате "AS IS". Ни в коем случае не считаю, что эта форма может вас (и нас) на 100% защитить от переквалификации и доначисления НДС. Желательно, до использования в своей работе этой формы договора, проконсультироваться с юристом.


Если заключить такой договор на УСН 6% от дохода и все бюджеты клиентские проводить через такой договор, то они будут идти по бухучету как ТРАНЗИТ, и не будут являться доходом, налогооблагаемой базой. И вы будете платить налог только с вознаграждения от клиента и кэшбека от Системы, если он есть. Но в этом случае все договора должны быть такими. Если с каким-то клиентом вы заключите договор услуг, то Бюджет будет ДОХОДОМ и вы с него заплатите 6%

Если клиентов без НДС больше, то имеет смысл заключать договора на свое ООО с УСН 15% доход-расход, чтобы с клиентами заключать простой договор Услуг на размещение рекламы в Директе, и не париться с обратной схемой, которая рискованная. Так вы будете платить 15% от вознаграждения и кешбеков, т.к. расход и доход по бюджету одинаковый.

мы работаем на УСН Доход-Расход 15%
так исторически сложилось.

Зачем участвовать в авардсах?

Многие думают, что это чисто потешать эго и это зря потраченные деньги. На самом деле — да, если у вас нет конкретных целей.

Давайте разберемся с целями на конкретных примерах:

Цель 1:
Привлечь лиды
Как работает:
Выбираете область, в которой вы хотите привлечь лиды — например, разработка на Битриксе. Отправляете свои работы на премию — выигрываете. Придут к вам с этого клиенты? Да, если вы будете каждый год выигрывать в данной номинации и в глазах студий будете в ней топом. Потом из этих студий уволятся люди, которые перейдут в корпорации и станут заказчиком. Также вас будут рекомендовать студии. Например в студию дизайна придет заказ на разработку сайта, студия дизайна скажет заказчику, что занимается только дизайном, а вот есть крутая студия она там все награды взяла за битрикс — вот и заказ.

Цель 2:
Повысить конверсию лидов в продажи или получать клиентов более высокого уровня.
Как работает:
Размещаете на сайте награды. Идет колл с заказчиком. Вы говорите: "Вот тут мы взяли золото за проект, как у вас, тут тоже вот взяли золото, тут серебро". Крутые заказчики хотят лучших. А "Золото" один из фактов, что вы лучшие. Также для заказчика это дополнительный балл в выборе вас.
Пример из жизни: к нам пришел интегратор для разработки дизайна корп-системы. Мы нарисовали ему подробный концепт, казалось бы вот конкретно дизайн, как мы его сделаем заказчику. Но по итогу выяснили, что заказчик выбрал нас, потому что у нас были награды за дизайны корп. систем, а это означает, что нас оценили другие профессионалы и можно доверять.

Цель 3:
HR-бренд.
Как работает:
Для студии очень важен HR-бренд. Так вы сможете дешевле нанимать, да и продавать дороже. Самой награждаемой студии будет дешевле, быстрее, проще нанимать людей.


Ошибки:
Податься на премию по "Тильде", когда вы хотите уйти с "Тильды". Так наоборот премия сработает в минус, так как вас будут воспринимать, как разработчиков на Тильде.

В общем участвуйте в премиях — это эффективно, но понимайте ваши цели и как потом использовать медальку.

Ведущая сила

Представим, вы решили продать своё агентство, дизайн-студию или бюро. Шаг смелый, решение взвешенное. Долго ждать вам не пришлось, появляется потенциальный покупатель. И – ого! – финансовые показатели его мало интересуют. Вернее, интересуют, конечно, но не в первую очередь

Как же так? Агентство прибыльное, что ещё нужно?

Об этом расскажет Павел Юровицкий, управляющий партнер и председатель Совета директоров Kokoc Group, CEO KIT Global, 26 ноября в 11:00 онлайн

‼️ https://agencymanagement.timepad.ru/event/3102268/


*️⃣ После онлайна у Павла будет встреча с участниками Клуба Сфера. Чтобы иметь возможность пообщаться с Павлом лично, становитесь участниками, оставляйте заявку на сайте или напишите Наталие Лушкиной @alunata напрямую

А для тех, кто напротив не хочет продавать агентство, в этот четверг пройдет митап о преодолении стеклянного потолка со Степаном Овчинниковым. Онлайн-митап только для участников клуба Сфера – welcome! :)

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 28.10-02.11

Привет, на связи диджитал-агентство Атвинта 🤖
Собрали материалы за неделю↘️

❤️ Контент ❤️

👍 Пришел, увидел… обанкротился и закрылся? Реально ли digital-агентству из России выйти на зарубежных ЛПР

👍 7 ноября (в четверг) в 11:00 пройдет онлайн-митап для участников клуба Digital Сфера: «Как пробить стеклянный потолок региональному агентству»

👍 Что мешало мне расти 5 лет: страх делегирования

👍 Охота на крупных ЛПР: как отсеять зевак и привлечь клиентов с деньгами

👍 Руководство по аккредитации IT-компаний

👍 Запуск обновленного курса от AGIMA для владельцев и руководителей диджитал-агентств

👍 Чек-лист сдачи этапов разработки сайта, веб-сервиса или мобильного приложения

👍 Как продвигать агентство: PR, холодные продажи и контент

👍 НДС на УСН с 2025 года: 88 вопросов и ответов

👍 Траектория развития агентств по нескольким аспектам

✈️ Чат ✈️

Агентский договор 📝

Как его правильно составить и что туда включить

ИИ для коммерческих проектов 🛡

Резиденты чата рассказывают про «подводные камни»

Рубрика «Обсуждение управленческих ситуаций» 💬

Медленный рост на рынке и эффективность сотрудников

Это всё) До следующих выходных❤️

Так, мы отрисовали инфографику Руварда по исследованию агентств/продакшенов, которое провели под наш Уральский Диджитал Тур пару-тройку месяцев назад ☝

Общая тема опроса – траектория развития агентств по разным аспектам и то, как они себя видят в «Точке Б» (через 2-3 года). Надеюсь, будет интересно 👻

* По матрицам траекторий линия не отрисовывалась, если набрала менее 7% голосов (т.е., на графике представлены только наиболее популярные варианты).

Всем привет, мы тут очередную порцию инфографики по агентскому рынку подготовили, 7 графиков про траекторию развития диджитал-агентств/продакшенов =)

#пятница Обсуждаем управленческие кейсы

Вы — гендир, у вас работает 50 человек, компания прибыльна и даже понемногу растет. Вы сравнили показатели роста со своими коллегами и поняли, что рынок растет быстрее, чем вы

Команда частично распределенная, вы бываете в офисе несколько раз в месяц. В последний визит вы стали замечать, что на компьютерах открыты чатики, и сотрудники в них что-то очень активно пишут. Вы стали подозревать, что общение ведется не только по проектам

Поговорили с руководителями отделов, они вашу гипотезу подтвердили: да, сотрудники много времени проводят, общаясь друг с другом и с друзьями

"Ничего страшного, — дружно сказали вам руководители, это же нормально. Люди не могут работать всё время, им надо как-то расслабляться"

Что будете делать?

Привет! Друзья, написала статью, возможно, она будет полезна и вам, и кому-то из ваших друзей-предпринимателей https://vc.ru/nikanorova/1625494-nds-na-usn-s-2025-goda-88-voprosov-i-otvetov

В который раз сталкиваюсь со снобизмом со стороны господ разработчиков. Дескать, разработка — уникальная отрасль, и у веб-студий и компаний разработки все должно быть своё. Чужие регламенты, схемы управления и наработки для них, дескать, неприменимы

Частица правды в этой манипуляции есть. Регламенты и чек-листы, касающиеся Hard Skill и инструментов разработки, действительно уникальны. Для performance-агентства они, например, не подойдут

Но всё остальное-то одинаковое!

Более того, с классическим консалтингом, юриспруденцией, PR и финансами оно тоже пересекается!

Я подозреваю, что также оно пересекается со сложной логистикой и много чем ещё

Возьмём для примера финансы

Берите-берите, куда уж теперь

Когда компания разработки с оборотом 500 миллионов в год говорит мне, что им нечему учиться у performance-агентств, мне немного смешно. Оборот 500 миллионов — это очень немало. Но у хорошего performance обороты — 1-2 ярда... А у отличных байеров — десятки ярдов. Считать, что управление таким массивом тоже самое, что управление 500 миллионами, как минимум странно

В обоих сегментах проблемы одни и те же: нагрузки на проектные команды, дебиторка, рост и эластичность, наследственность команд и процессы, LTV и апсейлы, тендеры и стратегии

Только performance-агентства учатся всегда и у всех, а мои любимые разработчики — преимущественно у своих коллег, тем самым сильно себя ограничивая

Не ограничивайтесь тем, что лежит в поле зрения вашего. Иногда, чтобы увидеть горизонт, нужно подняться на гору

@anna_karaulova

Админы заслушались этим видео. Всячески рекомендуем всем, кого интересует тема маркетинга и продвижения агентства или компании разработки. Ну и лидогенерация, куда без нее

https://www.youtube.com/watch?v=a8gyGBB6l2I

Привет!

Участвуете в разработке? Тогда этот чек-лист для вас. Он позволит ничего не пропустить и выполнить достаточно работ, чтобы у вас получился достойный сайт, веб-сервис или мобильное приложение 🚀

Каждый этап подробно расписан: предпроектная аналитика, проектирование, дизайн, верстка, разработка и деплой.

Этот чек-лист собирает опыт разработки более 10 лет.

На каждый этап идет дополнительный чек-лист для специалиста. Сегодня выкладываем чек-лист для проверки прототипа, а до конца года опубликуем остальные.

Материал: https://vc.ru/life/1625894-chek-list-sdachi-etapov-razrabotki-saita-veb-servisa-ili-mobilnogo-prilozheniya

Всем привет!

Наши друзья из Partners' Club запускают новую версию курса для владельцев и руководителей Digital-агентств AGIMA Executive, доступ к которому будет открыт 1 ноября!

Все лекции будут в записи, и вы сможете обучаться в удобное для вас время, а ваши вопросы будут разобраны на отдельных созвонах с преподавателями

Вас ждут:

1. Десятки часов видео. Никакой воды и самопиара — только практичные знания

2. Бессрочный доступ к материалам курса, более 50 шаблонов документов

3. Закрытое сообщество участников и ТОПов AGIMA

4. Регулярные онлайн-сессии с ответами на вопросы

5. Корпоративный доступ для ваших сотрудников

По промокоду KARAULOVA вы получите 10% скидку

Регистрация: https://executive.agima.ru

Также 31 октября в 16:00 мск все желающие смогут послушать задать вопросы и получить ответы на тему «Деньги и команда: как выйти на стабильную рентабельность, построить качественный менеджмент и убить текучку» на бесплатном онлайн-митапе Exe:Day, который тоже организует AGIMA

Нет времени или ресурсов на большой курс — можно сходить на бесплатный небольшой митап

Почему вы нас не купите?

Этот вопрос возникает в конце многих сорванных сделок по продаже агентств. Одни владельцы осмеливаются задавать его вслух, другие — только в мысленных диалогах с потенциальным покупателем

26 ноября в 11:00 на встрече с Павлом Юровицким мы из первых рук узнаем, почему агентства не продаются и не покупаются

Павел — управляющий партнер и председатель Совета директоров Kokoc Group, CEO KIT Global и один из крупнейших экспертов российского агентского рынка. Он пришел в Kokoc, когда компания была SEO-агентством с командой из 5 человек. Сейчас Павел руководит международным юнитом KIT Global с представительствами в четырех регионах мира, а Kokoc Group включает в себя 30 агентств и сервисов, объединенных в дивизионы Performance, Traffic, Affiliate, Marketplaces, Platforms/FinTech, Creative и HR Tech

Впервые Павел принял участие в сделке M&A в 2011 году. Слияния, поглощения и бизнес-моделирование — ключевые компетенции Павла, поэтому участников встречи ждет много ценной и инсайдерской информации

Подключиться к митапу могут все желающие:
🎉 Регистрируйтесь на странице мероприятия на Timepad
🎉 Для резидентов Digital Сферы есть промокод в календаре :)


*️⃣ Хотите присоединиться к Клубу и прийти на митап в качестве участника? Будем рады! Оставьте заявку на вступление на сайте или напишите Наталие Лушкиной @alunata

Всем привет!
Мы тут решили опубликовать наше внутренне руководство по аккредитации ИТ-компаний.
34 страницы полезности.
Делюсь🙂

Спасти рядового Рындина. 1/4. Что мешало мне расти 5 лет

Диджитал-агентство я создал больше десяти лет назад. Долгое время я лично курировал все проекты. Агентство существовало в формате небольшой ремесленнической общины, где я занимал роль проджект-менеджера.

Как и многие, я пошел делать студию, ожидая, что буду зарабатывать миллионы, получая признание и удовлетворение собственного эго.

При этом думал, что делать буду всё то же самое, что и раньше — круто вести все более сложные проекты, направлять команду. Тогда Bentley Continental GT в моем гараже не заставит себя долго ждать!

Но это кино в голове все никак не реализовывалось. Я занимался тем же самым, но мы при этом не росли, проекты лучше не становились. Выгорание заходило в гости несколько раз в год. Думал, что я несчастлив и никогда не буду счастлив, оставаясь в агентском бизнесе, оставаясь ремесленником.

Моей самой страшной фантазией стало, что я в 40 лет просыпаюсь, подхожу к компьютеру, открываю почту, а там входящее письмо от клиента с заголовком: «Re: Правочки по сайту».

И я уверен, что так бы и случилось, если бы я не осознал, что проблема не в агентском бизнесе и душных клиентах, а в моем подходе к делам. Мы годами топтались на месте. Пока однажды я не решился перестать быть проджект-менеджером.

Сделав это, очень скоро понял, как долго сам себе палки в колеса втыкал. И увидел, что было причиной маленьких проектов, текучки и собственной неудовлетворенности в себе и бизнесе.
Те 5 лет мне мешал расти страх делегирования. Производственные задачи, вроде дизайна и разработки я делегировал легко, просто в силу того, что не шарил совсем.

Когда думал, а не передать ли такую важную и ответственную роль, как проджект — меня накрывал страх, что после этого качество просядет, впечатления клиентов тоже, и бизнес быстро рухнет.

Хотя по факту, ничего этого не произошло. Я нанял хорошего проджекта, и мы стали даже лучше и эффективнее работать.

Когда мне приходилось быть на позиции проджект-менеджера и при этом быть собственником, я мог успевать ЛИБО вести текущие проекты, ЛИБО думать над стратегией и новыми решениями, как нам заработать больше денег.

По сути, я был плохим проджект-менеджером и плохим собственником. Сам бы сейчас я уволил такого проджект-менеджера, каким был Витёк Рындин из 2014-2018.

Что поменялось?

Появилось время, чтобы подумать вширь и увидеть новые возможности для развития. В итоге, это вылилось в знакомство с Сашей Лагутой. Подробно историю уже рассказывал на VC, но вкратце: после этого мы и начали активное развитие в медийном пространстве, проекты стали круче и сложнее, попали в ТОП отраслевых рейтингов.

И выручка у нас выросла с 24 млн до 50 млн рублей в тот же год.

Пока основатель занят какой-то операционной рутиной, думая, что его страдания и переработки идут на благо компании, он на самом деле способствует ее деградированию. Часто даже не замечая этого.

И мне понадобилось целых 5 лет, чтобы окончательно выбить эту дурь из головы и делегировать всё, что не относится к стратегии и развитию.

А сами как? Боитесь делегировать?

В 2022-м многие собственники компаний digital-рынка окончательно ушли из России, переориентировали бизнес.

Как «за бугром» работает digital и есть ли смысл туда соваться. Я задала вопросы тем, кто уже плотно работает с иностранными компаниями:

🔹 Анна Карданова, директор по развитию бизнеса в агентстве AdBeam. Она живет во Франции и работает с местными компаниями, хорошо ориентируется в Европейском рынке.

🔹 Александр Устинов, основатель и руководитель агентства Beavers Brothers (CEO&Founder Full-Scale Digital Production and Design Agency BeaversBrothers). Его агентство занимается дизайном в digital для компаний по всему миру.

🔹 Paul, сооснователь и директор по развитию бизнеса в NinjaPromo (Co-founder NinjaPromo). Они создают масштабные международные проекты, от IT-компаний до Web3-стартапов.

Читайте в статье, есть ли смысл заглядывать на клиентов «за бугром» или лучше завоевывать местный рынок и работать со «своими родненькими» клиентами. В конце to-do-лист, как покорить международный рынок.

👉 Читать статью

Для тех, у кого не растёт

Регулярная проблема агентства — бизнес застрял на одном уровне. Оборот стабильно держится на отметке 100 млн, но следующий шаг не даётся

Тема не новая и по-прежнему востребованная. Здесь польза обсуждения напрямую зависит от рассказчика. Поэтому искренне рекомендуем:

7 ноября в 11:00 Степан Овчинников, генеральный директор ИНТЕРВОЛГА, расскажет, как пробить стеклянный потолок региональному агентству

🔥У Стёпы за спиной увлекательный путь от программиста в колледже до управленца интернет-агентством. На 2024 год в компании работает 150 человек, а про рост оборота узнаете от спикера :)

Онлайн-митап доступен всем участникам клуба Digital Сфера — ссылка будет в вашем календаре


*️⃣ Узнайте об этом и других ивентах Клуба Digital Сфера — оставляйте заявку на сайте и мы с вами свяжемся. Или просто напишите Наталие Лушкиной @alunata

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 21.10-26.10

Привет, это диджитал-агентство Атвинта 🤖
Ловите материалы за неделю↘️

❤️ Контент ❤️

👍 5 подкастов про маркетинг, продажи и управление агентством

👍 Сравнение показателей продаж за 2023 и 2024

👍 Большое обновление Яндекс Рекламы

👍 Не шаблонно, а по шаблону: как сократить время пресейла на 99% и оставить заказчика довольным

👍 Угадывать желания клиентов — это ловушка: почему стандарты важнее

👍 Почему классные управленцы не открывают собственные компании

👍 Во что играют взрослые

👍 Почему малый бизнес остается малым

✈️ Чат ✈️

Отсутствие прозрачности в работе агентства и непостоянная оплата от клиента 🤔

Как показать процесс работы клиенту

Рубрика «Обсуждение управленческих ситуаций» 💬

Что делать, если личная жизнь сотрудников косвенно или напрямую влияет на рабочий процесс

Это всё) До следующих выходных 🩷

И еще одно прекрасное оттуда же :) ⬇️⬇️⬇️

Почему малый бизнес остается малым?

Иногда потому что владелец, просто, не хочет расти. Ведь, чтобы расти надо делегировать, а делегировать, это когда твою работу за тебя делает кто-то другой, и кстати, иногда делает даже лучше. Но это бьет по самолюбию и тщеславию, которые, как мы помним, одни из базовых драйверов нашего маленького энтерпренера.

Вот и сидит он сам, ремесленничает и никого не учит, потому что то ли все ученики идиоты, то ли он слишком гениален.

Вы если думаете, что это я кого-то другого описываю и глумлюсь, вы ошибаетесь. Это я про себя рассказываю. У нас когда в компании было человек 5, я полгода не мог решиться отойти от станка, потому что: «Они ведь все просрут» (цитата). Даже помню эпизод, как мы идем гуляем с папой, и я ему в сердцах на эту дилемму жалуюсь. Уж не помню, что мне тогда папа посоветовал, но как-то я с собой тогда совладал и вожжи отпустил. Потом правда оказалось, что почти все операционные задачи наемные сотрудники делают лучше меня, и чем меньше я лезу тем лучше, но страдал я при передаче полномочий знатно.

Золотые слова :) ⬇️⬇️⬇️

Часто можно столкнуться с тем, что владелец малого бизнеса, буквально, ненавидит своих клиентов.

Это понятно. Основной драйвер любого начинающего предпринимателя - это честолюбие и тщеславие. Он зачастую пошел не в найм, а в свой бизнес, как раз чтобы никого не слушаться. А тут приходится обслуживать каких-то там клиентов, а они еще и нос воротят, а ты ни в какую трудовую инспекцию уже не пожалуешься.

А вторая причина - это деньги. Продать дорого он клиентам не может, а за дешево работать не хочет или не может или может но с болью. Но виноват в этом (по его мнению) кто? Конечно клиент. Клиент противный, клиент бедный, клиент жадный и так далее. Это такая страшная женщина кошатница, которая ненавидит мужчин. Пример ужасный, конечно, но точный (простите).

Вот и видите вы тут у меня в комментариях таких горе-энтерпренеров. У одного «покупашки» (его термин) какие-то не те пошли, второй просто материт клиентов за то, что им дорого.

Братцы. Если вас тянет отхуесосить клиентов, вы проиграли. Можете сворачивать удочки и закрываться, не теряйте время.

Вот вы не подписаны на мой канал, а там я пишу интересное, которое сюда не дублирую

(Анна Караулова)

Например сегодня:

1) Возможно ли планирование выручки на год?

2) Нужно ли при планировании советоваться с командой?

3) "Враки всё: мы планировали, но планы не выполнились совсем"

Вы не подписаны на канал, поэтому эти и другие полезные публикации пропускаете. Потому что я их больше сюда не дублирую

Хехе...

Внедрение изменений и работа с командой

В компании постоянно нужно что-то переделывать, менять, что обычно даётся не просто. Потому что всё новое требует изменения привычной рутины и модели действий участников. Перестраивать сложно не структуру, процессы или что-то ещё, а то, как люди привыкли работать. Сложнее всего договориться, что "сегодня утром" мы начинаем действовать как-то иначе.

Наблюдая за нашими руководителями и коллегами по цеху, я вижу, что есть люди с высокой толерантностью к изменениям (вот повезло!) — им всё новое даётся легко. Обычно такие ребята сами стремятся постоянно что-то менять вокруг. Иногда даже испытывают сложности с фиксацией состояния рабочей системы. Нельзя всё время что-то переделывать и находиться в состоянии мобилизации. Нужно останавливаться и смотреть: а как оно теперь работает? Какие показатели выдаёт?

Но чаще наоборот, руководители лучше справляются с поддержкой системы, организуют регулярную работу, но испытывают сложности с изменениями. Такая ситуация на длинном временном отрезке приводит к упадку, потому что другие компании, рынок и клиенты в это время меняются. Меняются и сотрудники, которым тоже нужен рост и развитие. Чтобы выйти из такого состояния, нужен внешний стимул, который может и должен прийти от вышестоящего руководителя.

Я не согласен с тезисом, что нельзя спускать решения сверху. Потому что это снимает ответственность за решения и особенно сложные решения с топов компании. Но ответственность за состояние компании всегда остаётся на топах и на фаундерах. Именно они должны определять переломные моменты, после которых что-то должно измениться.

У мидл-менеджмента и сотрудников при этом есть своя задача и роль, которую нужно осознавать. Сопротивление изменениям — это логический тупик. Их нужно преодолевать с обеих сторон: инициатора и исполнителя. Поэтому лучше всего инициировать изменения самим, изнутри. А если сигналы всё-таки уже идут от топов, это значит, что нужно как можно скорее включиться в процесс принятия решений (чтобы их не приняли за вас), а также начать проработку способов реализации решений (чтобы свобода действий осталась за вами).

И здесь важна готовность действовать вместе. Не только ТОП-ы должны постараться вовлечь команду в работу с изменениями, но и команда должна сделать встречные и осознанные усилия для включения в работу. И самое главное: в моменты значительных изменений руководству компании очень нужна помощь и содействие.

А сопротивление.... про него нужно знать только одно: можно отбиться от своего руководителя. Но не существует способа заболтать и успокоить экономику и цифры.

Дискуссионный пост уважаемого нами Никиты про внедрение изменений. А вы что думаете? ⬇️⬇️⬇️

#пятница
Представьте себе, что в вашей компании пара сотрудников занимается сексом друг с другом

Он пофлиртовали, съехались… а потом разбежались

За их романом следит вся компания, прямо Санта-Барбара. Зрители разделились: кто-то сочувствуют ей, кто-то — ему, но все без исключения обсуждают в чатах и в офисе

Ваша команда частично на удаленке

Самих участников Санта-Барбары сильно колбасит. Девочка периодически плачет в коридоре, мальчик перестал приезжать в офис.. На результаты их работы бурная личная жизнь (кажется) не влияет

Оба сотрудника ценные и опытные, терять обоих вам не хочется. Но... один из них для вас более ценен, чем второй

И вообще, вас эта ситуация настораживает... Кажется, что это неправильно, когда на работе сотрудники массово смакуют чужие отношения

Что вы будете делать? Поговорите? Уволите обоих? Вообще не будете встревать?

Ответы и обсуждения в чате Сообщества @agencyboss. Погнали!

PS. Теперь вместо мемов по пятницам мы будем обсуждать управленческие ситуации.

Почему классные управленцы не открывают собственные компании?

Работает человек исполнительным директором, тащит весь бизнес, но почему-то собственное агентство не открывает, хотя, казалось бы, — это так просто! С его-то связями и опытом...

ПА-ЧЕ-МУ?

Какое самое важное качество управляющего? Правильно! Обеспечивать стабильность бизнеса!

А что нужно, чтобы обеспечить стабильность? Правильно! Нужно снизить риски!

Хорошие управленцы — профессиональные снижатели рисков

Какое самое важное качество предпринимателя? Правильно! Умение работать с непредсказуемой средой и вытаскивать отттуда деньги

А для этого что нужно?

Нужно уметь рисковать

Так и получается, что предприниматели — херовые управленцы, потому что умеют и любят рисковать, и рискуют там, где не надо

Так и получается, что классные управленцы не открывают свои бизнесы — они не умеют, не любят и не хотят рисковать

Так и получается, что предприниматель и классный управленец замечательно работают в паре, если понимают и принимают собственные преимущества и недостатки, умеют слышать и слушать друг друга

Так и получается, что хорошие управленцы очень редко отжимают компании у собственников

Потому что это страшно — взять все риски только на себя

Классные управленцы — потенциально очень крутые предприниматели. Но в этом потенциально — целая ментальная пропасть, которая изнутри кажется совершенно непреодалимой

И которая не толще волоса снаружи

Как и всё, что нас ограничивает

@anna_karaulova

Доброе утро!

Делюсь свежим материалом о том, как не попасть в ловушку ожиданий клиента.

https://vc.ru/1604471

Кому будет полезно:
- менеджерам по работе с клиентами
- всем, кто делает сам продукт

Небольшой спойлер: стандарты рулят!!!

Сообщники, у нас есть идея перезапустить для вас Random Coffee. Это такой бот, который позволяет 1 раз в неделю общаться с незнакомым собеседником. Бот будет бесплатным

А вам оно вообще надо? Пользоваться будете?

Продажи 24/23
Это еще немного цифр, которые меня, честно говоря, ставят в тупик. Местами я очень рад, а кое-где прямо грусть.

Смотрите (все изменения 24/23 год).

➡️ Падение общего трафика на нашем сайте на 3%. Это "визитов".
Как так может быть – не понимаю. Наш сайт хуже не стал, контент пишем, SEO лечим, контекст льем все больше и больше.
Интернет поглупел? Инфошум? Конкуренты?

➡️ Лиды падают на 10%. Про сайт сказал, телеги ведем, ютуб снимаем, на конференциях работаем, с партнерами беседуем. Лиды – это "до скоринга", то есть считаем все немусорные обращения.

➡️ Число сделок примерно неизменно.
Сделка тут – квалифицированный лид, когда уточнено наличие бюджета, оргресурсов и подтверждено что задача "наша" и мы будем это продавать.

➡️ Число продаж в штуках растет на 14%.
Хорошо. Это рост конверсии, порядок в процессах и тп.

➡️ Продажи в “рублях первых платежей” рост на 20%.
Прямо очень хорошо, продажи растут.

➡️ "Рублей от новых клиентов с начала года" – рост на 136%, то есть в 2.36 раза (!!!).
Иногда этот показатель скачет из-за отдельной крупной продажи, тут нет, десяток хороших средних контрактов.

Выводы:
- мы очень ок в скоринге и продажах новым клиентам. Отлично двигаемся вперед.
- мы, похоже, не ок в лидгене (или все же интернет поглупел?). Много бежим чтобы не очень быстро сползать вниз.

А больше всего меня смущает тренд. Эдак мы догоним конверсию до 100% на полном отсутствии лидов 😱.

У вас как?

Планы такие:
- фокус на работу с текущими клиентами.
Есть понимание что делать, в половине наших отделов есть хорошие результаты по развитию клиентов, осталось сделать процесс, "обкатать и раскатать".
- прокачать "продуктовую линейку" и каналы лидгена.
Для этого наши прекрасные консалтеры мучают нас вопросами и исследуют рынок, а мы потеем и делаем домашки.

Всем привет!

На канале kotelov partners, при поддержке агентства «Далее», вышла серия подкастов с директорами агентств, среди них co-CEO red_mad_robot Илья Самофеев, Евгений Ефанов из AIC и другие.

Валера Котелов узнал от Жени Ефанова, почему падает маржа всего диджитал-рынка. Илья Самофеев рассказал, как «роботы» переработали бизнес-модель и построили микрокомпании внутри. Михаил Белошапка поделился, как агентству «Далее» удалось вырасти с 300 миллионов до миллиардной выручки без отдела продаж. А Сергей Костин (BSL) объяснил, почему агентства боятся создавать собственный продукт.

Эти и другие подкасты смотреть тут.

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 14.10-19.10

Привет, это диджитал-агентство Атвинта 🤖
Ловите материалы за неделю↘️

❤️ Контент ❤️

👍 В вашей компании резко упала дозваниваемость до клиентов: почему это случилось, и как с этим бороться

👍 Что делать, если клиент наорал

👍 Лучшее решение для E-COMa: эксперты из AGIMA, Extyl, Xpage и We Wizards рассказали о коробочных решениях, которые они предлагают клиентам, и о требованиях к этим продуктам

👍 Егор Скалецкий: «Руководитель проекта больше всех заинтересован в том, чтобы агентству заплатили»

👍 Телеграм-каналы vs СМИ: о скорости, эффективности рекламы и отключении Телеграм

👍 Сила дашбордов: настраиваем Yandex DataLens и принимаем управленческие решения на основе данных

👍 Собрали топ-конференций, на которые ходит каждое уважающее себя агентство. Если вас там нет — задумайтесь

✈️ Чат ✈️

Точки касания с клиентом 🔍

Можно ли отследить источник, из которого пришел клиент

Это всё) До следующих выходных ❤️

Всем привет!

Мы тут выпустили статью Наташи Устименко из JetStyle, в которой поделились тем, как и где она (будучи управляющим партером и руководителем одного из бизнес-юнитов) собирает аналитику для принятия управленческих решений. Путь поиска решения был тернист, но в итоге ответ найден — и поэтому мы поделились еще и демоверсией тех дашбордов, которые реально используются в работе

Думаю, что это может быть полезно всем, кто хочет принимать решения, основываясь на циферках, а не ощущениях (ну и посмотреть, как это у соседа — всегда интересно, на мой взгляд)

Статья живет здесь https://www.cossa.ru/trends/335630/

Мне понравилось разговаривать с Егором, потому что он очень чётко объяснил эту взаимосвязь. Типа «вы на коне — я на коне». Ну и, аналогично «вы тонете и я тону».

😊 Егор Скалецкий: «Руководитель проекта больше всех заинтересован в том, чтобы агентству заплатили»

Егор руководит цифровизацией на крупном химическом предприятии и он постарался объяснить, что успех подрядчика прямо влияет на карьеру самого Егора:

— Если косячит подрядчик, то для компании косячит руководитель проектов, потому что подрядчик — подводная часть айсберга, а РП — надводная.

Также если подрядчик делает клёвый проект, то все лавры, премии, гонорары и карьерный рост достаются РП. И в таком случае РП более чем заинтересован, чтобы и подрядчик получил всё сполна, был доволен и продолжал сотрудничество.

→ https://vc.ru/marketing/1581406-egor-skaleckii-rukovoditel-proekta-bolshe-vseh-zainteresovan-v-tom-chtoby-agentstvu-zaplatili

Честная и прагматичная точка зрения.

- - -
#выбор_подрядчика

Что делать, если клиент наорал...

На одного из наших менеджеров недавно нажал ЛПР заказчика. ЛПР — вообще человек экзальтированный, эмоциональный и конфликтный. Менеджер это знал, но такого накала страстей не ожидал и во время переговоров поплыл

В итоге ЛПР отжал всё, что смог: скидку, постоплату и бесплатную аналитику на сдачу

Можно долго и много говорить менеджерам о том, как нужно себя вести на конфликтных переговорах. А можно дать им вдумчиво посмотреть видео. Пусть в спокойной обстановке увидят, как такие переговоры выглядят, подумают, что можно было сделать, чтобы из конфликта выкрутиться, а потом обсудят идеи с коллегами

3-4 видео — и, глядишь, на слещующий переговорах менеджеры так просто постоплату клиенту не отдадут

Бесплатно! Без СМС и регистраций

1) Видео о performance-кампании (контекст + таргет)
https://sales-battle.ru/sale_20190628

2) Видео о разработке сайта
https://sales-battle.ru/sale_20190726

3) Видео о SEO
https://sales-battle.ru/seo_auto

Такой же спарринг Аня Караулова делает на Optimization. Приходите 18 октября в 13:00 посмотреть, как это проходит в живую

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 07.12-12.10

Привет, на связи диджитал-агентство Атвинта 🤖
Собрали материалы за неделю↘️

❤️ Контент ❤️

👍 Как потерять 4,5 миллиона за два месяца и поставить под сомнение репутацию

👍 Опыт спикера: ожидания и подготовка к выступлениям на мероприятиях

👍 Как запустить рекламу в Telegram с Magnetto.pro

👍 Вы уволены! Как за 22 года я научился правильно увольнять сотрудников

👍 Бесплатные методы развития Telegram-канала компании, агентства или личного бренда. Шерим папки и лапки

👍 Брендинг для предпринимателей: как создать брендбук, который воплощает цели бизнеса

✈️ Чат ✈️

Рейтинги и премии в диджитал 🏆

Как использовать данные инструменты продвижения и что они могут вам дать

Найм сотрудника на неполный рабочий день 🧑‍💻

Опыт резидентов чата

Терпение и труд всё перетрут... или нет ❓

Горячая тема для обсуждений

Это всё) До следующих выходных 💓

#пятница

Мем утащен из канала Максима Спиридонова @mspiridonov

Доброй пятницы

😊 #рейтингстоун

И всё-таки, увольнение — это боль или новые возможности? 🤔 Описал свое видение в статье на vc.ru Делитесь мнениями в комментариях. Буду рад лайкам и комментам.

Доброе утро! Мы сегодня к вам с полезной рекламой ⬇️⬇️⬇️

Запустить рекламу в Telegram можно от 500 € 🚀

Это можно сделать с крупнейшим селлером Telegram Ads — Magnetto.pro. Это международное digital-агентство, которое:

▪️ Работает с Telegram Ads с момента появления платформы
▪️ Ведет прямой диалог с командой сервиса
▪️ Имеет экспертизу во всех современных бизнес-нишах

Преимущества рекламы с Magnetto.pro:

▪️ Качественный трафик без ботов
▪️ Оперативная премодерация объектов рекламы
▪️ Оплата без наценки за курс евро–рубль

Начать сотрудничество с агентством можно в двух форматах.

1️⃣ Full service: все задачи на себя берет Magnetto.pro. А вы держите руку на пульсе с помощью персонального менеджера и расширенного отчета по кампаниям.

2️⃣ Self service: вы работаете сами, но получаете доступ к кабинету и дополнительные возможности:

▪️ Обучение настройкам Telegram Ads
▪️ Доступ к системе аналитики Adstat.pro
▪️ Помощь с премодерацией

За рекламой — в Magnetto.pro

Реклама
ООО "Магнетто"
ИНН 1655 4607 55
erid 2VSb5xxavet

На протяжении нескольких недель я писал посты о том, как готовлюсь к мероприятиям и что ожидаю от них.

✍️ Решил выпустить полноценную статью, в которой поделился скриншотами подготовки презентаций, фотографиями с выступлений и небольшими советами, которые предлагаю вам для использования.

📝 Теперь вы можете прочитать о моем опыте спикерства на vc:
Опыт спикера: ожидания и подготовка к выступлениям на мероприятиях.

Есть ли у вас свои лайфхаки? Буду рад обсудить в комментариях :)

ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 30.09-05.10

Привет, это диджитал-агентство Атвинта 🤖
Собрали материалы за неделю↘️

❤️ Контент ❤️

👍 Как и почему мы теряем 15-20% времени в среднем из-за отвлечений и переключения внимания

👍 Статистика по компании: сколько выручки может дать веб, разработка сайтов, личных кабинетов, маркетплейсов и бирж

👍 Как в агентстве управлять дебиторкой и отслеживать своевременность оплат клиентами

👍 Клуб руководителей middle-агентств и веб-студий Digital Сфера

👍 Как с нуля построить успешное комьюнити, найти себя в чужой стране и пережить выгорание

👍 График встреч с командой, или как я трачу 50% своего рабочего времени на встречи

👍 Плюсы и минусы работы разработчиком в диджитал-агентстве

👍 С какими проблемами может столкнуться маркетолог в роли руководителя команды

👍 Шаблон финансовой модели для веб-студий

👍 Жизнь больших и успешных — экскурсии от клуба Digital Сфера

✈️ Чат ✈️

Клиент отказывается платить 🙅

Рекомендации от резидентов чата

Делегирование задач 🤷‍♀️

Как передавать задачи и что для этого делать

Внедрение эквайринга 💳

Как тестировать эквайринг клиента

Это всё) До следующих выходных 💭

Жизнь больших и успешных

Руководители склонны вдохновляться масштабными кейсами разных компаний. Это и неудивительно. Особенно, когда у «них там вон что, а у меня не так». Но важно помнить, что «у них огого» случилось при определенной стратегии и наборе ресурсов. А вот как именно другие строят процессы – это уже интересно, поэтому…

✨Клуб для руководителей Digital Сфера приглашает участников на экскурсии в крупные компании✨

Уже в октябре состоятся первые две встречи:

☑️ 10 октября в 18:00 в Москве – МТС
Мы встретимся с Анной Клефос (HRD МТС), посмотрим прекрасный головной офис компании и обсудим, как МТС выстраивает систему лояльности сотрудников и организует процессы аутстафинга и найма

Вам будет интересно посмотреть на то, как живет одна из самых больших и успешных корпораций, как руководители управляют такой большой командой и как удерживают людей. Предполагаем, что конкуренция за персонал в МТС существует не меньше, а даже может и больше, чем у агентств-малышей – проверим!

☑️ 16 октября в 18:00 встречаемся на экскурсии в офисе Timepad
Своими глазами увидим офис компании, которая помогает организаторам мероприятий и участникам найти друг друга. А еще пообщаемся с COO Timepad Сергеем Шульгой и обсудим управление продуктами и его отличие от управления агентствами и веб-студиями


Да, это был отдельный анонс про экскурсий. И да, немного хвастаемся :)

*️⃣А чтобы присоединиться к экскурсиям и своими глазами увидеть внутрянку больших и успешных – вступайте в клуб по кнопке в закрепе!

⬇️ Или тык сюда ⬇️

🍏Шаблон финансовой модельки для веб-студий

🖇ССЫЛКА на гугл док.

Пригодится небольшим агентствам, фрилансерам, дизайн-студиям.
Как я ее использую:
✔️ Считаю рекомендуемую стоимость часа
✔️ План продаж на месяц
✔️ Рентабельность сотрудника
✔️ — А что будет если я найму еще 10 человек?
✔️ — А если я хочу всем ЗП в белую платить?

P.S. Для тех, кто хочет поковырять эксельку основательно - оставил две незначительные ошибки. Найдешь - молодец.
Все ЗП рандомные.

На этой эксельке сейчас две компании работают, одну из них вытащил из кассового разрыва 1,5 года назад.

#пятница

Когда в Клубе родился первый мем :)))
Видео Димы Логинова с прошедшей на прошлой неделе бизнес-игре FrechBiz

Хотите узнать подробности про игры и расписание клуба, заполните заявку и мы с вами свяжемся

😊 Devs in da House: плюсы и минусы работы разработчиком в диджитал-агентстве

Мы из года в год читали статьи агентств вида «Как классно у нас работать» и понимали, зачем это делается — потому что агентствам нужна свежая кровь. Но сколько в этих статьях правды, а сколько — приукрашивания?

Поэтому в какой-то момент стало интересно серьёзно поговорить с реальными разработчиками и спросить, не привязывают ли их в агентствах к батарее.

Чтобы объективно представить плюсы и минусы, и дать возможность соискателям, которые действительно думают про работу в агентствах, увидеть не ангажированную точку зрения.

→ https://vc.ru/hr/1538667-devs-in-da-house-plyusy-i-minusy-raboty-razrabotchikom-v-didzhital-agentstve

Пожалуйста, помолитесь за нас, потому что мы эту статью ещё на Хабре опубликуем.

Привет!

Опубликовал 15 жирных чек-листов для агентств и веб-студий: https://vc.ru/life/1509444-15-zhirnyh-chek-listov-dlya-agentstv-i-veb-studii

Собрал лучшие публикации с чек-листами в один материал 🎁

Управление агентством, веб-студией pinned «Клуб руководителей middle-агентств и веб-студий Digital Сфера У Сообщества «Управление агентством» есть свой клуб — очень искренний и душевный. 40 руководителей и владельцев компаний, со штатом более 25 человек и выручкой более 50 миллионов рублей делятся…»