Беренов вещает про продажи @aberenov Channel on Telegram

Беренов вещает про продажи

@aberenov

Меня зовут Александр Беренов. ~1 млрд рублей выручки в своем бизнесе. Y Combinator. Привлек $2.5M инвестиций. Продажи в 25 стран. Лидер сообщества предпринимателей - Беренов бизнес клуб.
Вопросы- @alexberenov

Беренов вещает про продажи (Russian)

Вы когда-нибудь задумывались о том, как увеличить продажи в вашем бизнесе? Если да, то канал "Беренов вещает про продажи" отлично подойдет для вас. В этом канале вы встретите Александра Беренова, успешного предпринимателя с выручкой в 1 миллиард рублей. Он прошел через программу Y Combinator, привлек инвестиции на сумму $2.5 миллиона и развивает свой бизнес в 25 странах. Александр является лидером сообщества предпринимателей и создал свой собственный Беренов бизнес клуб.

В канале "Беренов вещает про продажи" вы найдете полезные советы, инсайты и стратегии, которые помогут вам улучшить свои продажи. Вы сможете задать свои вопросы самому Александру Беренову, обсудить свои идеи с другими участниками и получить ценные советы от опытного предпринимателя.

Не упустите возможность улучшить свой бизнес и достичь новых высот в продажах. Присоединяйтесь к каналу "Беренов вещает про продажи" прямо сейчас и начните путь к успеху вместе с Александром Береновым. По всем вопросам обращайтесь к @alexberenov.

Беренов вещает про продажи

12 Feb, 11:05

У меня была соседка. Бывший цеховик. Еще в советские годы у нее была швейная фабрика как-то подпольно. В первые годы после СССР эта семья жила прямо совсем хорошо. БМВ пятой модели, а до этого какой-то Крайслер.

И вот они решили сделать ремонт обратились к нашей другой соседке, которая была студенткой и училась на дизайнера.

Девушка их бесплатно консультировала, консультировала, но в какой-то момент ей это надоело. И она пожаловалась моим родителям. А они ей посоветовали: “А ты скажи, что хочешь себе магнитофон купить и поэтому далее консультации только платные”.

Она так и сделала. Пришел ответ: “Да, все понятно, ну дальше мы сами сможем, в принципе, концепцию мы поняли”.

Это все в продолжение истории того, что любой труд должен быть оплачен. У всех есть деньги. Не брать деньги за свою работу - это ваш личный выбор и ваша ответственность.
244
Беренов вещает про продажи

10 Feb, 07:03

Записал новое видео на тему, которую мало освещают. Про труд. Слово это стало практически неприличным. Очень часто отсутствие результата - это недостаточное количество усилий. Невозможно полноценно запустить бизнес, работая полчаса в день. Очевидно что "в легкости" никакой бизнес не делается. Не бывает бизнеса "на автопилоте", как и не бывает "пассивного заработка". Все кто верит в такие концепции, скорее всего, обречены на крах. https://www.youtube.com/watch?v=DeuUP7C9uVc
309
Беренов вещает про продажи

09 Feb, 08:38

Одна из ошибок при измерении рынка, трекшена - это когда в расчет берутся лиды, которые ничего не платят. То есть, которые приходят на какую-то бесплатную услугу.

Они очень плохо конвертируются потом в платящих клиентов, потому что изначально “приманка” была в “бесплатности”.

Например, я это знал уже давно и тем не менее периодически забывал это.

К чему это привело?

К потоку людей и компаний, которые на полном серьезе уверены, что я должен без контракта, без оплаты что-то делать. Прямо с претензиями.

“Саша, ты это не сделал/ты то не сделал”.

Ты ходишь на встречи. Что-то разбираешь. Готовишь какие-то документы. Но этого всегда недостаточно, чтобы перейти в обычное коммерческое русло.

Люди воспринимают тебя как человека, который работает бесплатно. Ты им теперь должен. Они тебе не должны ничего.

Я в какой-то момент насчитал около десяти таких “клиентов”, которые регулярно задают мне какие-то вопросы, зовут меня на звонки, но активно уклоняются от подписания договора и оплат. Не отвечают на follow up. Потом снова возникают как ни в чем не бывало и снова звонок. Вся переписка про оплаты игнорируется.

И у тебя вроде как пайплайн забит, а по факту лиды дохлые. Ты им ничего не продашь.

В мире дейтинга есть такое понятие “тарелочница” - это девушка, которая ходит на свидания, чтобы поесть за чужой счет. Я тут без всякого осуждения. Но в бизнесе такое тоже бывает.

И в этом виноваты только мы/вы сами.
341
Беренов вещает про продажи

07 Feb, 06:55

В продолжение вчерашнего поста.

Вот у вас есть два коммерческих предложения на 10 000 долларов и на 100 000 долларов для двух разных по размеру клиентов.

Интуитивно кажется что крупный потенциальный клиент с большим чеком гораздо важнее. Нужно инвестировать в пре-сейл больше, с бОльшим вниманием отнестись и тд.

А теперь реальность.

Два лида, которые вам не заплатили пока после выставления КП стоят на одной ступени. Да, действительно кто-то из них может заплатить больше.

НО:

Цену назначаете вы. В теории вы можете поставить все с ног на голову и сделать так, что маленькой компании придется платить больше.

А далее идут нестрого научные рассуждения.

Так вот.

Когда вам чего-то сильно хочется, вы начинаете суетиться и допускать ошибки. Включаетесь в проект до подписания контракта. Что-то уже делаете. Типа это покажет ваш посыл и склонит в вашу пользу чашу.

И это гигантская ошибка.

Не надо делать ничего. И в том числе не нужно делить клиентов по чеку до того, как они что-то вам заплатили.

Вот мой бизнес в Inspector Cloud начался не с продажи на миллион долларов сразу в Nestle или PepsiCo.

Все началось с небольших проектов для средних по размеру компаний, которые поверили в продукт, в меня. Подписали контракт и начали платить.

Если вам не доверяют, например, жалкую тысячу долларов аванса, то зачем вы тратите время на какие-то еще обсуждения?

Утром деньги - вечером стулья. Все просто. Алгоритмично. Уважаем всех лидов. Относимся одинаково. Никого не выделяем.

Бесжалостно вычеркиваем лиды, если не прошла оплата.
352
Беренов вещает про продажи

06 Feb, 10:32

5 главных ошибок, тормозящих рост вашей компании

Ваш бизнес не растёт, а вы не понимаете, почему? Вы вкладываете силы, время и деньги, а результат всё равно далёк от желаемого.

Это особенно обидно, когда понимаешь, что потенциал компании огромен, но что-то мешает ему раскрыться.

Проблема в том, что 90% компаний совершают одни и те же ошибки:

— Выбирают слишком маленький рынок, где быстро заканчиваются клиенты.
— Работают только с «знакомыми» клиентами, избегая крупных холодных сделок.
— Полностью зависят от руководителя, превращая бизнес в хаос.

Эти ошибки не только мешают масштабироваться, но и создают ощущение, что вы бегаете по замкнутому кругу без перспектив на изменения.

Я сам сталкивался с подобными проблемами и понимаю, как они могут парализовать развитие бизнеса.

Именно поэтому я записал видео-разбор для основателей, директоров и менеджеров по развитию, которые хотят понять, что мешает их бизнесу расти, и получить готовый план действий.

Посмотрев его, Вы узнаете:

✅ Почему ваш бизнес может застрять на одной стадии роста?
✅ Какие 5 ошибок совершают 90% компаний в B2B продажах?
✅ Как правильно выбрать рынок и масштабировать свой бизнес?
✅ Что делать, если в компании отсутствует функция продаж?

Начните менять подход к продажам уже сегодня!

Нажимайте на кнопку ниже и забирайте разбор бесплатно! ⬇️
316
Беренов вещает про продажи

06 Feb, 07:07

⚡️Важное объявление!

В помощь предпринимателям мы собрали папку "Технологическое предпринимательство", посвященную актуальным аспектам развития бизнеса и фаундеров.

Когда мы запускали папку, мы и не догадывались, что в итоге это выльется в мини-сообщество. Теперь вдвойне приятно приглашать подписаться на неё и стать его частью!


Авторы каналов - менторы и предприниматели, затрагивающие важные темы развития технологических компаний, привлечения инвестиций, увеличения маржинальности. Среди них:

⭐️ Полина Савилова: предприниматель, СЕO DocSourcing, эксперт по привлечению финансирования и организационному управлению, привлекла более 3 млрд руб. в инновационные проекты своих заказчиков

⭐️Виктор Савюк: ментор, основатель двух единорогов - Dendy и АКАДО

⭐️ Николай Портнов: ментор, основал и продал собственную группу компаний с оборотом 1 млрд. руб/год (строительство газопроводов), учредитель и директором по развитию компании «СК Инжиниринг » (строительство газопроводов и водопроводов) и консалтинговой компании "Ценные кадры" (проведение стратегических сессий и оценка персонала)

⭐️Владимир Дорохов: бизнес-практик, инвестор, ментор, независимый директор, сооснователь и член совета директоров STS Logistics

⭐️ Ренат Батыров: визионер, серийный предприниматель, инвестор, архитектор событий, организатор и евангелист TechnoRegata

⭐️Анастасия Чуприна: предприниматель, CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS

⭐️Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab

⭐️Роман Игнатенко: трекер, ментор, эдвайзер стартапов, евангелист Telegram Mini Apps

⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску стартапов, масштабированию и структурированию бизнес систем

⭐️Александр Беренов: предприниматель, эксперт в масштабирования бизнеса, Выпускник Y Combinator, привлёк более $ 2,5 млн инвестиций

⭐️Ольга Степанова: ресторатор, предприниматель, бизнес-ментор


➡️ Добавить папку и стать частью уникального комьюнити.
301
Беренов вещает про продажи

05 Feb, 17:19

Вот запись сегодняшнего эфира про cold outreach. Слушайте, внедряйте
272
Беренов вещает про продажи

05 Feb, 15:52

Live stream finished (50 minutes)
0
Беренов вещает про продажи

05 Feb, 15:02

Live stream started
0
Беренов вещает про продажи

05 Feb, 14:55

У нас пять минут до старта эфира!
314
Беренов вещает про продажи

05 Feb, 11:16

Я сам столько ошибок наделал в развитии бизнеса ( и сейчас тоже делаю просто другие), что они особенно бросаются глаза у других.

Мне после вчерашнего анонса написало несколько команд. Выручки почти нет. Инвестиций нет. Перевожу на обычный язык - это стадия выживания.

- В одном случае делаем короткий звонок. Ясно что нет плана коммерциализации. Перебераются инструменты. Но кому/что/как продавать неясно. Какой рынок выбрать тоже? Своими силами команда не справляется.
- Другой кейс. Очень похожая ситуация. Практически нет выручки. Аналогично нет инвестиций. Опыта продаж тоже нет.
- Третий кейс. СЕО выбрал очень маленький и неплатежеспособный рынок. Причина - он там живет. Тут у продукта есть потенциал. Опыта бизнеса у СЕО нет. Только найм.

Как вы понимаете, закрытие такого бизнеса - это не самое плохое что может случится. Сказать что может быть хуже? Личные долги, незакрытые кредиты после того как бизнес обанкротится. А без клиентов и инвестиций - это просто вопрос времени.


Теперь собственно предложение. Для стартапов, где фаундерам не более 25 лет я предлагаю льготную цену для консультации. $50/5000 рублей. Приходите и обсудим ваш кейс, писать @alexberenov
337
Беренов вещает про продажи

04 Feb, 09:49

Простая мысль. Если бы вы сделали нужные действия полгода назад - сегодня уже были бы результаты. Продажи, клиенты, выручка. Теперь если снова чем-то недовольны придется ждать. Быстрых результатов не бывает. Условно сегодня начнете - к маю будут результаты. Через месяц начнете - к июню.

Если нужен совет по продажам и бизнесу - пишете @alexberenov
372
Беренов вещает про продажи

03 Feb, 12:31

В среду в 18:00 проведем эфир на тему "Зачем b2b холодный трафик". Честно говоря, буквально дня не проходит, чтобы я не слышал что "это не работает", "мы пробовали и не получилось", "мы отправили одно сообщение - это cold outreach". Разговаривать будем с моей коллегой, с опытом более пяти лет.
407
Беренов вещает про продажи

03 Feb, 09:40

Есть простой тест, который я придумал. Этот тест показывает понимает ли СЕО компании как продавать продукт.

Тест. Если сейчас на работу выйдет новый менеджер по продажам, сможешь ли ты его загрузить работой на полную ставку?

Если нет - у меня большие вопросы. По идее, не может быть такой ситуации, что для менеджера по продажам нет работы. Если ее действительно нет, то не выстроены каналы продаж, СЕО не умеет масштабировать продажи и не обладает нужными знаниями.

ПС Мне на прошлой неделе снова предложили в двух компаниях продавать продукты за процент. Как вы думаете что я сказал?
409
Беренов вещает про продажи

03 Feb, 06:51

Записал новое видео на тему, которая многих волнует. Все выходят в Дубай и считают, что это международные продажи. А потом напишут кому-то одно сообщение и называют - это cold outreach. https://youtu.be/H8wb-L1ks3g
388
Беренов вещает про продажи

01 Feb, 15:15

Smart money is it real? The big myth exposed. Вышло новое видео на Английском. Ставьте лайки и делайте репосты)
https://youtu.be/KjdQtKkJFAc
402
Беренов вещает про продажи

30 Jan, 07:02

Завершение темы про мотивацию сотрудников
483
Беренов вещает про продажи

29 Jan, 13:26

Как выстроить отношения с со-основателем
463
Беренов вещает про продажи

28 Jan, 14:02

Есть одно место для экспресс консультации на этой неделе. Пишите @alexberenov для записи.
523
Беренов вещает про продажи

28 Jan, 12:44

Многие вопросы решаются просто грамотным наймом. Многие проблемы также связаны с наймом.
529
Беренов вещает про продажи

28 Jan, 09:39

Основная задача инвестора (помимо денег) - это структурирование удачи. То есть увеличивать вероятность благоприятного исхода начинаний, которые уже запущены. Основной "генератор" удачи в компании - это генеральный директор, но он может и должен собрать вокруг себя людей, которые умеют создавать необъяснимые счастливые случаи.
493
Беренов вещает про продажи

27 Jan, 17:18

Новый поток интенсива по международным B2B продажам стартует 1го февраля! 🌍
Рад сообщить о запуске нашего интенсива по международным B2B продажам. За последний год курс прошли около ста участников: предприниматели, менеджеры по продажам и руководители отделов. Теперь у вас есть возможность присоединиться к программе и вывести свои навыки продаж на новый уровень.

Программа обучения включает:
* ✅ 8 сессий: глубокое погружение в каждый аспект международных продаж.
* 📅 Длительность: 1 месяц, занятия проходят два раза в неделю вечером.
* 💻 Формат: онлайн, с практическими заданиями и разбором реальных кейсов.

В программе вы узнаете:
* 🌐 Как разработать эффективную стратегию выхода на международные рынки.
* 🎯 Методы профайлинга потенциальных клиентов и повышения отклика на холодные письма.
* 🛠 Практические техники онлайн-продаж и ведения переговоров с ЛПР из разных стран.
* 🗺 Способы адаптации go-to-market стратегии под различные региональные особенности.
* ⚙️ Настройку автоматизированных инструментов для управления международными продажами.

Для кого подходит программа:
* 👩‍💼 Предпринимателей и владельцев бизнеса, стремящихся выйти на международные рынки.
* 👨‍💼 Руководителей отделов продаж, желающих систематизировать и улучшить процессы в команде.
* 🧑‍💻 Менеджеров по продажам, стремящихся повысить квалификацию и освоить новые рынки.

Автор программы:
* 🏆 Александр Беренов — серийный предприниматель с более чем 15-летним опытом в международных продажах и стартапах.
* 💡 Основатель многомиллионного B2B SaaS стартапа Inspector Cloud, выпускник Y Combinator Summer 2021 и 500 Startups.
* 🌍 Имеет подтвержденные продажи в более чем 20 странах и опыт работы с крупными брендами.

Детали программы:
* 📅 Старт программы: 1 февраля 2025 года.
* ⏳ Продолжительность: 1 месяц.
* 💻 Формат: онлайн, два раза в неделю вечером.

Стоимость участия:
* 💼 От 90 000 рублей

Регистрация и подробности:
*🌐 Подробнее о программе и регистрация - http://alexberenov.ru/sales
Не упустите возможность освоить передовые техники международных B2B продаж и вывести свой бизнес на новый уровень!

Контакты для связи:
📱 Telegram: @aberenov
Если у вас есть вопросы о программе или вы не уверены, подойдет ли она вам, свяжитесь с нами, и мы поможем принять решение.
🎯 Присоединяйтесь к нашему интенсиву и станьте частью сообщества профессионалов в области международных B2B продаж! 🌟
661
Беренов вещает про продажи

25 Jan, 12:22

Вышло новое видео на важную тему. Очень часто кидают как раз близкие потому, что от них меньше всего ждешь подножку. https://www.youtube.com/watch?v=A3wWm6VN1xU
108
Беренов вещает про продажи

24 Jan, 12:53

Сегодня еще и премьера моего первого выпуска на английском о том как пройти в Y Combinator. Извините, если вам эта тема уже надоела, но получить 500к долларов - это очень хорошая тема. https://www.youtube.com/watch?v=ERTPqkKh-6c
1,648
Беренов вещает про продажи

24 Jan, 09:56

Современный искусственный интеллект сложно представить без технологических предпринимателей, делающих достижения науки доступными для применения.

Мы с партнёрами собрали папку «Smart Industries», посвящённую актуальным аспектам развития технологических компаний, их основателей и экспертов, связанных с инновационными отраслями.

Три моих любимых канала:
«Савилова | Бизнес» — про меры поддержки для технологических предпринимателей и инвесторов и про настройку организационной самоуправляемости.
«iRidi. Технарь» — про умные дома и их создание.
«Telegram Mini Apps» — о мини приложениях Телеграм для бизнеса.

Все авторы и бренды:
⭐️ Полина Савилова: эксперт по мерам гос.поддержки, директор DocSourcing, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️ Нармина Велиева: эксперт в управлении инновационной инфраструктурой и бизнес сообществами, CBDO Технопарка Сколково
⭐️ Алексей Михайлишин: предприниматель и бизнес-ментор, сооснователь ИИ-стартапа Voicee.ru, владелец IT-медиа Tproger
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️ Роман Игнатенко: ментор стартапов, директор по цифровой трансформации, данным и исследовательской деятельности ГК РОМАРТ, трекер, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️ Грандмастер Горелый: креативный бизнес-продюсер (стартапы, новые рынки, пивоты) и социальный продюсер (движения / сообщества). Основал: GEEK PICNIC, Фестиваль Франшиз, URBAN CULTURE FEST
⭐️ Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️ Александр Беренов: эксперт по B2B продажам, выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️ Елена Степанова: к.э.н., предприниматель, трекер акселераторов Сбера, ВШЭ и др, работала с +500 стартапов
⭐️Сергей Королев: основатель и генеральный директор компании iRidi, разрабатывающей решения для автоматизации умных домов и зданий
🌠 DocSourcing 😎: канал про привлечение финансирования для инновационных компаний, анонсы актуальных конкурсов
🌠 iRidi. Технарь: канал для монтажников и начинающих инсталляторов умных домов, а так же всех, кто интересуется smart home
🌠 Telegram Mini Apps: крупнейший русскоязычный канал о мини приложениях Телеграм для бизнеса

Добавить папку «Smart Industries»
2,262
Беренов вещает про продажи

24 Jan, 07:19

Вышло новое видео на Youtube, где я рассказываю о том почему вам не нужен со-основатель. Ставьте лайки и подписывайтесь. https://www.youtube.com/watch?v=uHZBtrPCVdQ
1,370
Беренов вещает про продажи

23 Jan, 13:25

“Черные” методы продаж

Я сегодня частично затронул тему того, как можно сделать бизнес без процессов, без маркетинга и без сейлзов.

Почему-то все рассматривают только “белые” методы развития бизнеса и роста по выручке. Но жизнь гораздо многогранней.

Итак.

Вы можете запустить продажи, не умея продавать. Не инвестируя в выставки.

Как раз об этом я расскажу на вебинаре.

Содержание:

1. Что такое “черные” методы продаж?
2. Почему про них не рассказывают?
3. Какие есть методы получения клиентов без вложений?
4. Для каких ситуаций целесообразно использовать такие методы?
5. Когда нельзя задействовать “черные” методы?
6. Как скрыть применение таких методов?
7. Рассмотрение рисков

Этот вебинар будет сильно отличаться от всего того, что есть в свободном доступе. Многое из того, что я буду рассказывать - я не могу рекомендовать к применению, так как это рискованно. Но тем не менее, это абсолютно рабочие приемы.

Как говориться, я могу рассказать про любой заработанный миллион доллар, кроме первого.

Организационный сбор - 50 долларов/ 5000 рублей.

Запись в лс @alexberenov
1,220
Беренов вещает про продажи

23 Jan, 08:49

Вот вам необычная мысль на обдумывание.

Иногда бывают ситуации, когда вам не нужен маркетинг, продажи и соответствующие сотрудники.

Например.

У меня есть одна знакомая компания. Через полу-коррупционную тему она получила большой контракт на пару миллионов долларов. СЕО договорился с ЛПР и так появился бизнес.

Давайте не будем лицемерами. Есть много бизнесов, которые так работают.

Вот в такой компании не нужны продажи. Не надо тратить деньги на маркетинг. Есть большой контракт - идут деньги. Нужно эффективно работать. Собрать команду исполнителей. И не тратить попусту деньги.

НО у СЕО появляется желание “масштабировать” бизнес и тут выясняется, что непонятно а как масштабировать то что не масштабируется. И начинается слив бюджета на “людей со связями” и тд.

Если вам один раз повезло - это не означает, что вы оседлали удачу и она вас будет везти.

Вы перескочили через несколько ходов, но дальше нужно идти самому.

Это желтый уровень компании, когда вы уже закрываете косты и маловероятно, что вы обанкротитесь. Ну, кроме случая если поменяется ЛПР и вас выкинут из проекта. Если вы нормально живете с таким дамокловым мечем над собой - живите.

Остальным все-таки стоит подумать о том, как выстроить продажи.
368
Беренов вещает про продажи

21 Jan, 10:59

Самые забавные ребята - это управляющие инвестиционными фондами в РФ, которые инвестировали чисто в стартап истории для внутреннего рынка(и я не про b2c) и проиграли в доходности недвижимости и депозитам. Но и это еще не все. Многие из них все еще сидят на зарплатах и рисуют графики с ростом вверх. Хотя максимум что им светит - это дивиденды.
329
Беренов вещает про продажи

21 Jan, 08:54

История о том, как я потерял 15 000 долларов
335
Беренов вещает про продажи

20 Jan, 07:52

Подводим итоги и делимся лучшими статьями 2024 года по версии читателей.

Этот год стал для нас годом роста, новых идей и, конечно же, полезного контента. Мы благодарим вас за внимание к нашему блогу и рады, что наши материалы помогают вам улучшать продажи, развивать навыки и внедрять новые технологии.

Подборка наших самых популярных статей за 2024 год:

1. Как подготовить стратегию продаж на 2025 год
Эта статья поможет вам начать новый год с четким планом. Мы собрали ключевые шаги по созданию стратегии, которая позволит адаптироваться к трендам рынка и эффективно использовать ресурсы вашей команды.

2. 12 важных навыков ведения переговоров
Успешные переговоры — основа хороших продаж. В статье мы разобрали ключевые навыки, которые помогут вам находить общий язык с клиентами и достигать лучших результатов.

3. 10 приемов для холодных звонков
Холодные звонки остаются одним из самых сложных этапов продаж. Мы собрали 10 проверенных техник, которые помогут вам наладить контакт с клиентом и увеличить шансы на успех.

4. Метки продаж, которые отслеживают высокопродуктивные команды
Какие метрики действительно важны для роста продаж? Эта статья поможет вам понять, на что стоит обращать внимание, чтобы повысить эффективность вашей команды.

5. 40 самых частых возражений в продажах и их отработка
Возражения клиентов — это не проблема, а возможность. Мы собрали 40 самых распространенных возражений и предложили эффективные способы их отработки.

6. 55 советов для увеличения продаж, которые работают
Большая подборка техник и советов, которые подойдут как новичкам, так и опытным менеджерам. Применяйте их в своей работе и наблюдайте за ростом результатов.

7. 5 целей на 2025, которые должны быть у эффективного РОПа
Цели — это основа мотивации и продуктивности команды. В статье мы рассказываем, какие цели стоит ставить и как их достичь.

8. Полное руководство по продажам через партнеров
Партнерские продажи — мощный инструмент для масштабирования бизнеса. Узнайте, как выстроить успешное взаимодействие с партнерами и увеличить доходы.

9. 35 лучших сервисов речевой аналитики
Речевая аналитика — это будущее продаж. Мы составили список сервисов, которые помогут вам анализировать звонки и улучшать работу менеджеров.

10. Кто из менеджеров сливает лидов?
Эта статья — находка для руководителей. Узнайте, как выявить слабые звенья в команде и что делать, чтобы исправить ситуацию.

Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору.

@VPofSales
310
Беренов вещает про продажи

18 Jan, 13:46

- Саша, ты теперь гендиректор и тебе нужно понять как дешево обналичивать деньги. Можно через ИП или еще как-то.

- А зачем мне выводить деньги из своей же компании?

- Ну как зачем?!

Вот такой у меня случился разговор много лет назад с бывшим сотрудником, который имел неудачный опыт бизнеса и решил мне дать совет.

Как вы думаете что его подтолкнуло к такой странной рекомендации?
410
Беренов вещает про продажи

17 Jan, 14:00

Очень крутой получился разговор с Виктором Савюком, основателем "Денди". Ставьте лайки и оставляйте комметарии.
439
Беренов вещает про продажи

17 Jan, 13:59

https://www.youtube.com/watch?v=Paq79gPWYDY
531
Беренов вещает про продажи

17 Jan, 12:35

Второй поток нашего интенсива по Customer Success стартует 3 февраля 💡

Меньше месяца осталось до старта нашего с Аней Амброзевич второго потока интенсива по Customer Success.

Часть зимней группы уже собрана, снова подбирается сильная команда практиков. Будет решать реальные кейсы и разбирать тонкости Customer Success, от простого к сложному, по всем этапам.

Следующий поток планируем осенью 2025 года.

В карточках собрали классные цитаты из отзывов наших участников первого потока. Многие из выпускников выступили в дальнейшем на нашей конференции Customer Success Conf 2024, что было прекрасным результатом. Группа была потрясающая, поэтому ждем с нетерпением новый поток ❤️

Полная программа со всеми модулями, датами и тарифами

Старт: 3 февраля 2025 года

Продолжительность: 1,5 месяца

3 тарифа: Старт, Продвинутый и Индивидуальный

9 модулей обучения, 4 сессии Q&A+нетворкинг, сессия защиты кейсов

Формат: очные встречи, онлайн

Что будет в интенсиве:

Глубокая системная методология + кейсы из практики + полезные фреймворки и шаблоны

- комплексный подход к Customers Success от стратегии до процессов и внедрения
- формирование команды Customer Success с ролями и структурами
- готовые инструменты и шаблоны
- дизайн Customer Success направления в вашей компании
- рабочие задачи, защита кейсов и решения в группе
- нетворкинг и закрытое сообщество экспертов Customer Success

Кому подойдет программа:

- Руководителям в B2B SaaS, отвечающим за рост и прибыль.

- Специалистам по Customer Success и Customer Support.

- Руководителям отделов поддержки и контакт-центров, директорам по клиентскому сервису или руководителям такого направления.

- Специалистам-экспертам по Customer Support/Experience или другим интеллектуальным сферам, которые хотят сменить сферу и перейти в перспективную роль Customer Success.

Подробнее о нас - авторах интенсива

Про что будем говорить на онлайн встречах?
Интенсив не про Сustomer Experience, не про поддержку и аккаунтинг.
Это глубокое погружение в Customer Success, где вы узнаете:

- Как построить стратегию, которая повысит жизненную ценность клиента (CLV) и снизит отток.

- Как оптимизировать ресурсы, повысить средний чек и увеличить доход от существующей базы.

- Как внедрить Customer Success в бизнес-процессы и получить ощутимые результаты.

- Как интегрировать Customer Success с командами Sales, Support и Accounting.

Для меня еще важно, что будет общение между участниками интенсива. Делаем несколько встреч - практикумов и нетворкинга, чтобы вы расширяли профессиональные знакомства и получали опыт от равных экспертов.

Если есть вопросы, подойдет вам интенсив или нет, пишите мне @tigerms, поговорим и поймем вместе.

Полная программа со всеми модулями, датами и тарифами
202
Беренов вещает про продажи

17 Jan, 12:35

Рекомендую присмотреться
316
Беренов вещает про продажи

17 Jan, 09:23

Всем привет, есть один слот на бесплатную экспресс консультацию. Пишите @alexberenov для записи
487
Беренов вещает про продажи

16 Jan, 08:27

10 полезных статей про продажи, исследования и привлечение клиентов в B2B

Взято из канала B2B-медиа:

🛑Прогнозы Forrester в B2B-маркетинге и продажах на 2025 год. Про рост ИИ и цифровых каналов самообслуживания, смену поколений и Product-led-Growth.

🛑5 способов повышения среднего чека — с примерами, как правильно предлагать пакеты услуг, делать апсейл и т. д.

🛑Мероприятия по маркетингу и продажам в B2B на 2025 год. Вообще, в канале каждый месяц выходят подборки таких мероприятий — крайне удобно, не нужно искать самим.

🛑Как B2B-компании распределяют свой маркетинговый бюджет — исследование LinkedIn в 8 странах. Оказывается, на лидген тратят только 36%.

🛑Как без больших затрат найти точки роста для B2B SaaS-стартапа? Советы от основателя Linguix, какие данные можно анализировать.

🛑Шпаргалка о том, как описывать клиентские кейсы. Для тех, у кого есть трудности с подачей своей работы и успехов.

🛑Как правильно продвигать B2B-компанию в Telegram? Разные инструменты на разных этапах воронки.

🛑Исследование заказчиков технологических продуктов: что они сами хотели бы изменить в продажах. 58% — за прозрачное ценообразование, 41% хотят меньше общаться.

🛑Как привлекать по 80 клиентов в год со средним чеком 8 млн рублей? Пошаговый подход от студии разработки Purrweb.

🛑3 фактора, которые мотивируют ЛПР принять решение в вашу пользу. Про экспертность, комплексность решения и фокус на финансовой и временной выгоде.
253
Беренов вещает про продажи

15 Jan, 11:40

Новый поток интенсива по международным B2B продажам стартует 1го февраля! 🌍
Рад сообщить о запуске нашего интенсива по международным B2B продажам. За последний год курс прошли около ста участников: предприниматели, менеджеры по продажам и руководители отделов. Теперь у вас есть возможность присоединиться к программе и вывести свои навыки продаж на новый уровень.

Программа обучения включает:
* ✅ 8 сессий: глубокое погружение в каждый аспект международных продаж.
* 📅 Длительность: 1 месяц, занятия проходят два раза в неделю вечером.
* 💻 Формат: онлайн, с практическими заданиями и разбором реальных кейсов.

В программе вы узнаете:
* 🌐 Как разработать эффективную стратегию выхода на международные рынки.
* 🎯 Методы профайлинга потенциальных клиентов и повышения отклика на холодные письма.
* 🛠 Практические техники онлайн-продаж и ведения переговоров с ЛПР из разных стран.
* 🗺 Способы адаптации go-to-market стратегии под различные региональные особенности.
* ⚙️ Настройку автоматизированных инструментов для управления международными продажами.

Для кого подходит программа:
* 👩‍💼 Предпринимателей и владельцев бизнеса, стремящихся выйти на международные рынки.
* 👨‍💼 Руководителей отделов продаж, желающих систематизировать и улучшить процессы в команде.
* 🧑‍💻 Менеджеров по продажам, стремящихся повысить квалификацию и освоить новые рынки.

Автор программы:
* 🏆 Александр Беренов — серийный предприниматель с более чем 15-летним опытом в международных продажах и стартапах.
* 💡 Основатель многомиллионного B2B SaaS стартапа Inspector Cloud, выпускник Y Combinator Summer 2021 и 500 Startups.
* 🌍 Имеет подтвержденные продажи в более чем 20 странах и опыт работы с крупными брендами.

Детали программы:
* 📅 Старт программы: 1 февраля 2025 года.
* ⏳ Продолжительность: 1 месяц.
* 💻 Формат: онлайн, два раза в неделю вечером.

Стоимость участия:
* 💼 От 90 000 рублей

Регистрация и подробности:
*🌐 Подробнее о программе и регистрация - http://alexberenov.ru/sales
Не упустите возможность освоить передовые техники международных B2B продаж и вывести свой бизнес на новый уровень!

Контакты для связи:
📱 Telegram: @aberenov
Если у вас есть вопросы о программе или вы не уверены, подойдет ли она вам, свяжитесь с нами, и мы поможем принять решение.
🎯 Присоединяйтесь к нашему интенсиву и станьте частью сообщества профессионалов в области международных B2B продаж! 🌟
991
Беренов вещает про продажи

10 Jan, 05:57

В отдельном чате Беренов.Бизнес клуб состоят многие предприниматели и можно размещать вакансии, обмениваться информацией, искать связи. Это ценный актив, который обычно доступен только в премиальных бизнес клубах. Вступить в него можно по ссылке - t.me/berenovclub
630
Беренов вещает про продажи

09 Jan, 12:16

Вот вам зарплата СЕО стартапа, который уже поднял инвестиции и даже имеет выручку. Случайно попалась платежка.
684
Беренов вещает про продажи

07 Jan, 12:47

Легендарный эфир про cold outreach теперь в открытом доступе на моем на канале. Подписывайтесь и ставьте лайки - https://youtu.be/loqd1zDQUqM?si=vYQozB5c4PrVN9AD
766
Беренов вещает про продажи

06 Jan, 13:40

Забавное признание Сэма Альтмана. Цена подписки оказалась слишком низкая. Overuse - частая проблема. Думайте об этом заранее
688
Беренов вещает про продажи

06 Jan, 06:49

Рекомендую к прочтению
414
Беренов вещает про продажи

06 Jan, 06:49

Пошаговое руководство: системный B2B-маркетинг для компаний, занимающихся услугами

Основные проблемы B2B-маркетинга - чаще всего не работает прямой трафик, необходимо строить какую-то систему, которая позволит контактировать с клиентом несколько раз и “утеплять его”. Но инструкции, как собрать такую систему в условиях рынка РФ - нет.

В этой статье показываю этот процесс и отвечает на актуальные вопросы:

- Какой маркетолог нужно для построения системы
- Почему маркетинг нужно начинать с исследования фаундеров
- Как проводить кастдевы с потенциальными клиентами
- Нужен ли вам классный сайт
- Обязательно ли писать контент

Статья написана практиком (в маркетинг 11 лет), приведены примеры из реальных проектов.

👉Читайте по ссылке: https://leadology.ru/b2b-step-by-step
563
Беренов вещает про продажи

03 Jan, 07:19

Перспективы у твоего бизнеса в 2025г не радужные, если ты не закроешь вопрос маркетинга.

Ну реально, сколько уже раз начинал, тратил бабла, бросал, нанимал, увольнял?

Предприниматель, а сейчас директор по маркетингу в «Нескучных Финансах» делает по 10К+ лидов ежемесячно. Специально для тебя он собрал "жирные" посты и подборки, которые помогут закрыть вопрос в лидах:

💡 150 инструментов системного маркетинга

💡 Подборка лучших подрядчиков, контакты которых нигде не достать

💡 Связки в маркетинге, которые в 2025 году дадут перелидоз

Больше скажу, в своем канале Артём Цветков даёт подрядчиков, с которыми работает сам!!

Заходи, подписывайся на @cmo_tsv и пробуй рабочие схемы действующего директора по маркетингу
533
Беренов вещает про продажи

31 Dec, 21:35

Итоги 2024 года

Что я понял в этом году.

Общий выводы:

- Нет предела человеческому благородству и низости. Мир держится на достойных людях. Их мало.

- Человек должен думать в первую очередь о своем счастье и счастье своей семьи.

- Если вам что-то подсказывает интуиция- прислушивайтесь к ней.

- Категорический императив Канта - нужно перечитывать почаще

Про здоровье:
— Оказывается что бег на длинные дистанции дает сильную трансформацию тела и самочувствия. Минус двенадцать килограмм.
- Один из самых важных показателей - кардиовыносливость.

Про бизнес:

- Год был жестким с точки зрения того, что очень многое не получилось. Бизнес образование можно получить только на практике.
- Было много отказов. Отказывали инвест фонды, ангелы, акселераторы, грантовые комитеты. Это дало очень хорошую обратную связь.
- Три группы прошли обучение на курсе по b2b продажам. Сейчас идет набор на третью группу в 2025 году.
- Выручка от нового направления бизнеса практически сравнялась с зарплатой в своей компании
- В 2025 году выйдет первое интервью на моем Youtube канале с легендарным предпринимателем
- Готовится несколько больших историй

С новым годом!
581
Беренов вещает про продажи

30 Dec, 12:24

С Новым годом!

Руководство нашего телеграм канала желает вам больших успехов в новом 2025 году и чтобы все ваши желания сбывались!


Короче говоря, если вы пишите своим клиентам такой шлак, то остановитесь. Такое нельзя отправлять.

Вы себе сами снизите эффективность рассылки.

Для чего нужны праздники?

Чтобы показать, что жизнь не ограничивается работой. Открыться с другой (положительной) стороны.

Поэтому убирайте все канцеляризмы, жаргонизмы и высокопарный слог.

Подумайте над тем, что вы хотите написать и какой месседж донести. Нужно выделяться.

Поздравляйте лично. Объезжайте клиентов, жмите руки, дарите небольшие сувениры. Всем будет приятно.

Как делал я. У нас в компании не было принято дарить дорогие подарки клиентам, чтобы не было вопросов от СБ.

Я отправлял бюджет подарков клиентов в благотворительный фонд и получал взамен набор виртуальных открыток, которые уходили клиентам с моей персонализацией. У нас были десятки клиентов и это было реально.

Все-таки волшебников не существует, но это не значит, что каждый не может сделать немного магии для тех, кто в ней нуждается.

С наступающим
559
Беренов вещает про продажи

30 Dec, 06:23

Обсуждаем, как выявление истинных причин спадов может помочь вернуть компанию к успеху. Нет непреодолимых задач, если мы знаем, над чем работать – вся ситуация решаема с правильными усилиями и навыками.
488
Беренов вещает про продажи

28 Dec, 12:33

Продажи без страха с позиции силы

“Трус не играет в хоккей”
Слова советской песни

“Так жить нельзя”
Название фильма Станислава Говорухина

“Хватит это терпеть”
Расхожая фраза из интернета

“Мы все - гавно”
Фильм “Миллионы Брюстера”


Сколько раз я наблюдал как неплохие бизнесы с хорошими продуктами не росли так быстро как могли бы. 20-30% в год.

Причина была достаточно банальна - руководители боялись. Боялись разговаривать с клиентами, сокращать неэффективных сотрудников и самое главное боялись признаться себе, что они - говно.


И далее принимались меры с позиции слабости:

- Заискивание у клиентов
- Выпрашивание контракта
- Попытка завалить подарками ЛПР-ов
- Поиск волшебников, которые откроют все двери

Это дорога вас приведет к посредственному результату.

Дополню еще список:

- Закрытость к новым знаниям и навыкам
- Отсутствие опытных предпринимателей, с которыми можно посоветоваться
- Невменяемое поведение (заносчивость, хамство, неумение слушать)

Это лечится. Но иногда случаи прямо клинические.

К чему это я?

К тому, что единственно правильное решение в последнюю неделю года - ПОВЫШЕНИЕ цен на все коммерческие предложения, выставленные в 2024 году.

Если вы думали приобрести консультацию, место на курсе по обучению продажам или менторинг - еще можно успеть. Вы можете это сделать.

Январь предстоит загруженный. С наступающими)
532
Беренов вещает про продажи

25 Dec, 06:15

Каждый год мысленно отмечаю день, когда я уволился из найма и запустил бизнес.

Самый опасный человек- это тот, кто умеет решать свои проблемы в одиночку.
632
Беренов вещает про продажи

24 Dec, 07:38

Вчера на консультацию пришел фаундер стартапа. Запрос: как привлекать инвестиции и согласовывать условия. У него приличный пайплайн инвесторов: и ангелы, и корпораты. И все хотят инвестировать.

Я его спрашиваю: а зачем в текущих обстоятельствах кто-то собирается инвестировать в российской юрисдикции в стартап? Сейчас депозиты по 25%. Неужели всерьез планируют заработать так много на экзите? Подозрительно.

Скорее всего, хотят зайти в капитал, чтобы потом попытаться получить контроль над компанией.

Продавать долю корпорации в стартапе вообще странно. Крайне не рекомендую. Корпоратам надо продавать либо 100% сразу, либо просто работать в рамках контрактов. У корпораций много ресурсов, чтобы просто выжать все соки из стартапа, потом убрать гендиректора под прессом и все. И тогда становится понятен смысл инвестиций. Инвестируешь 10М рублей - потом приходишь с претензиями к гендиректору за то, что у компании есть убытки (а убытки у стартапа на ранней стадии будут всегда) или что он не согласовал бюджет. И гендиректор или отдает долю или попадает потенциально под уголовку.

А стартапер улыбнулся: кто же согласовывает бюджет в стартапе?

Я: Ну, тогда тебя ждут большие сюрпризы впереди. Есть большой шанс, что ты станешь наемным сотрудником в своем собственном бизнесе.

Очень надеюсь что он не возьмет деньги у корпорации.
687
Беренов вещает про продажи

23 Dec, 06:35

У меня отличные новости!

В помощь предпринимателям мы собрали папку "Smart Industries", посвященную актуальным аспектам развития умных технлогических компаний, их основателей и экспертов, связанных с инновационными отраслями.

Папка «Smart Industries» это:
🔹путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать технологический бизнес системнее, настраивать траекторию к успеху и непрерывно расти.
🔹комьюнити: авторы каналов и их читатели - это комьюнити предпринимателей, ориентированных на созидание
🔹экспертные мнения: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения
🔹инновации и технологии: тренды, разработки и внедрения


АВТОРЫ и БРЕНДЫ:
⭐️ Полина Савилова: эксперт по мерам гос.поддержки, директор DocSourcing, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️Нармина Велиева: эксперт в управлении инновационной инфраструктурой и бизнес сообществами, CBDO Технопарка Сколково
⭐️Алексей Михайлишин: предприниматель и бизнес-ментор, сооснователь ИИ-стартапа Voicee.ru, владелец IT-медиа Tproger
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️Роман Игнатенко: ментор стартапов, директор по цифровой трансформации, данным и исследовательской деятельности ГК РОМАРТ, трекер, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️Грандмастер Горелый: креативный бизнес-продюсер (стартапы, новые рынки, пивоты) и социальный продюсер (движения / сообщества). Основал: GEEK PICNIC, Фестиваль Франшиз, URBAN CULTURE FEST
⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️Александр Беренов: эксперт по B2B продажам, выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️Елена Степанова: к.э.н., предприниматель, трекер акселераторов Сбера, ВШЭ и др, работала с +500 стартапов
⭐️Сергей Королев: основатель и генеральный директор компании iRidi, разрабатывающей решения для автоматизации умных домов и зданий
🌠DocSourcing 😎: канал про привлечение финансирования для инновационных компаний, анонсы актуальных конкурсов
🌠iRidi. Технарь: канал для монтажников и начинающих инсталляторов умных домов, а так же всех, кто интересуется smart home
🌠Telegram Mini Apps: крупнейший русскоязычный канал о мини приложениях Телеграм для бизнеса

Подписывайтесь на папку "Smart Industries" и станьте частью уникального комьюнити!

➡️ Добавить папку "Smart Industries"
331
Беренов вещает про продажи

20 Dec, 13:18

Почитайте этот пост известного инвестора и теоретика Jason Lemkin. Он утверждает, что инвестировал в ряд стартапов после того, как ему написали вхолодную на почту. Я понимаю про ошибку выжившего и тд, и тп. НО, ребята, seriously мультиканальный подход в привлечении инвестиций, в продажах всегда бьет какую-то одну методологию.
683
Беренов вещает про продажи

19 Dec, 12:27

Вот наконец пришел отказ. Это все к частому вопросу "Саша, а почему ты не откроешь новый стартап?".

Пока собираю отказы. Как и в продажах, главное правильно интерпретировать отказы, чтобы корректировать питч. Количество попыток дает больше знаний о качестве и точности попадания в боль самого питча. Поэтому необходимо обязательно тестировать новые и новые подходы.
757
Беренов вещает про продажи

18 Dec, 15:00

Есть два места на экспресс. бесплатную консультацию. Темы: продажи, развитие бизнеса, инвестиции, акселераторы, управление командой. Запись @alexberenov
752
Беренов вещает про продажи

16 Dec, 13:06

Разговаривал с инвестором о том феномене, как гений, который "в гараже" собирает какой-то продукт, но совершенно не понимает продажи. Вердикт инвестора: в такое никогда не инвестирую.
867
Беренов вещает про продажи

16 Dec, 07:29

Пятиминутная готовность!
867
Беренов вещает про продажи

12 Dec, 11:43

💡 Ищу помощника-падавана!

🔍 Нужен активный и ответственный человек, который хочет учиться и развиваться. Если ты студент — это твой шанс получить опыт и новые навыки!

📚 Что предлагаю:
— Обучение всему, что знаю сам.
— Интересные и разнообразные задачи (не соскучишься).
— Небольшую, но честную оплату.

🎯 Что нужно от тебя:
— Желание учиться и работать.
— Ответственность и пунктуальность.
— Базовые навыки работы на компьютере.

Если ты готов стать частью небольшой, но амбициозной команды — пиши в личку! Все расскажу и объясню. 🚀
1,156
Беренов вещает про продажи

09 Dec, 14:08

🔥 Декабрьский эфир, который нельзя пропустить! 🔥
Тема: "Январь без простоев: как превратить праздники в возможности"
Пока клиенты отдыхают, вы можете укрепить свои позиции, выстроить стратегию и даже получить первые результаты еще до конца января! Узнайте:
✅ Что делать, чтобы старт года был мощным.
✅ Как эффективно использовать январское затишье.
✅ Лучшие стратегии для развития, пока конкуренты спят.
💡 Когда: 16 декабря 10:30 МСК
Места ограничены — действуйте сейчас! 🚀
978
Беренов вещает про продажи

04 Dec, 17:57

Вчера прошел вебинар «Как преодолеть спад в продажах?», где я рассказал про методы преодоления спада и стратегиях выходы из пике.

Кто хочет послушать - пишите в лс @alexberenov
884
Беренов вещает про продажи

02 Dec, 09:45

🚀 Сбор новой группы (пятый поток) на курс по международным продажам!

Хотите выйти на новые рынки и запустить масштабируемые продажи? Узнайте, как настроить cold outreach, работать с лидерами мнений и строить эффективный pipeline.

👨‍💻 Автор курса: Александр Беренов — IT-предприниматель, выпускник Y Combinator, ментор Alchemist, 15+ лет опыта в B2B-продажах.

📅 Формат: 1 месяц, 8 занятий онлайн.

💡 Практика, инструменты и материалы, которые сложно найти в открытом доступе.

💰 Стоимость: от $950 (пакеты участия). 30% скидка при раннем бронировании в декабре

📄 Программа курса: Посмотреть программу

📌 Набор уже открыт, места ограничены!

👉 Записаться: @alexberenov
Начните международные продажи, которые работают! 💼
967
Беренов вещает про продажи

30 Nov, 11:43

Напоминаю про вебинар)
794
Беренов вещает про продажи

29 Nov, 15:12

Для поддержания формы подаюсь сам в акселераторы. Осенью был близок, чтобы пройти в очень хороший, но не был готов продукт и стало стоппером.

Решил продолжить подаваться, чтобы не терять форму и все-таки продвинуться дальше с продуктом.

И прошел в Antler Residency!

Это не совсем акселератор. Это такой пре-акселератор для фауднеров-одиночек, где они работают над продуктом и ищу со-основателя.

Условия там спартанские: дают 1000 евро на два месяца. Потом инвестиционный комитет и обычные 130к евро, но тут конверсия 20-30%.

Из минусов: структурирование в Германии (мне так предложили) со всеми вытекающими особенностями.
868
Беренов вещает про продажи

29 Nov, 12:20

Фокус на рост бизнеса и мощные каналы, которые об этом пишут. Это как психотерапия: туда идут те, кто понял, что по-другому больше нельзя. Надо лучше, сильнее, результативнее. Вот и мне в рост бизнеса и консалтинга — надо. Думаю, вам тоже.
Если хоть раз задавались такими вопросами:
* Как стартануть бизнес, чтобы он сразу взлетел?
* Когда операционка перестанет цепляться за меня, а я — за нее?
* Где мои солидные контракты с топ-клиентами за высокий чек?
* Как зарабатывать больше, работая меньше?
* О чем говорить с клиентом, если болит не его голова, а бизнес?
Ответы есть.
Зову предпринимателей, консультантов, коучей, трекеров, инвесторов — всех, кто хочет стать дорогим экспертом или научиться прокачивать и ускорять свой бизнес, в мой проект «Рост бизнеса». Со мной — команда из 13 крутых профессионалов. Или, если угодно, 13 друзей Александра (почти как у Оушена).
Мы уже здесь: https://t.me/addlist/5KxYX1Ah4OplYmM6
338
Беренов вещает про продажи

28 Nov, 07:29

Всем привет, нас уже пять тысяч! Для тех кто недавно присоединился.
Меня зовут Александр Беренов. Консультирую компании и предпринимателей как запустить продажи, найти инвестиции, правильно делать customer development.

Прошел Y Combinator в 2021 году со своим стартапом Inspector Cloud, где 2016-2023 годах был основателем и СЕО. Привлек более 2М долларов. Мои суммарные продажи SaaS более 1 млрд рублей или 10М долларов.

В 2023 году продал бизнес и сделал первый EXIT!

Обо мне
Как я привлекал первые инвестиции (Часть 1)
Как я привлекал первые инвестиции (Часть 2)
Вас ждёт насыщенный контент: новые знания, обсуждения и лайфхаки, которые помогут открыть и масштабировать свой бизнес🔥
—15 лет в бизнесе. 
—Основал IT-компанию «Inspector Cloud»
—Привлёк более $ 2,5млн. инвестиций.
Мне есть что рассказать вам, так как за спиной огромный опыт. Я уверен, что мы будем полезны друг другу. 
Готовы развиваться вместе?Присоединяйтесь🚀
__________________________________
Полезные чек-листы📝
• Секрет успешного бизнеса
• Как справится со стрессом?
• Как рассчитать бизнес модель для стартапа?
• Методичка для инвесторов
• Базовая таблица про продажи
• Что влияет на успех?
• Как отличить хорошего партера от плохого?
• Что выдает неопытного инвестора?
• Партнерские продажи. За и против
• Онлайн-сервисы для стартапов
• Метод эффективных инвестиций
Про инвестиции💰
• Источники инвестиций в бизнесе
• Как правильно привлекать инвестиции?
• Что может пойти не так?
• Как легко потерять деньги?
• Куда инвестируют инфоцыгане?
• Про Cold Outreach
• Что НЕ СТОИТ делать стартаперу при встрече с инвестором?
• Первые шаги в стартапе
• Реальность мира Стартапа
• Инвестиции и маразм - не совместимы
Про продажи 📈
• Как сделать первые продажи?
• Как развивать навык продаж?
• Ошибки в продажах
• Как увеличить выручку?
• Лох платит много
• Экономика бизнеса « для своих»
• B2B продажи
• Бизнес в узких нишах
• Международные продажи. Мой опыт
Про маркетинг📊
• Воронка контента - что это?
• Пропаганда в корпорациях
• Вирусный маркетинг
• Какая тема заходит лучше всего?
• В2В маркетинг в стартапе
• Брендинг для стартапов
800
Беренов вещает про продажи

27 Nov, 11:06

Пока идет сбор заявок в Y Combinator. Специально для подписчиков канала я готов поделиться своей заявкой и видео, которые привели меня в батч Summer 2021. Пишите в ЛС @alexberenov
684
Беренов вещает про продажи

25 Nov, 14:05

Здесь не будет скидок и распродаж в честь "Черной пятницы". Продавать со скидками - очень вредно и опасно для бизнеса. Поэтому не рекомендую так делать, кроме случаев когда вы понимаете зачем это делаете (демпинг, заход в политически важного клиента или что-то еще). Сегодня я открываю запись на бесплатную экспресс консультацию. Всего два места. Запись @alexberenov
787
Беренов вещает про продажи

25 Nov, 07:59

Cold outreach или рассылки в холодную - это один из самых эффективных способов лидогенерации в b2b на ВНИМАНИЕ средних и крупных чеках. На мелких чеках выходит дорого.

Если у вы пока не задействовали этот канал - обратите на него внимание.

Я через этот канал смог сделать годовую выручку более 30 000 000 рублей. Без команды. Написал несколько сообщений. Удачи, кстати, нет.

Инвестиции я привлекал также. Написал сорок писем. Получил десять встреч. Два инвестора вышли на подписание термшита. В итоге один инвестировал.

Воронка по партнерствам также хорошо отработала. Отправил несколько сотен писем “в холодную”. Получил около пяти партнеров, один из которых стал ключевым и привел выручку 80 000 000 рублей за несколько лет.

Потом собрал небольшую команду и мы вышли на новые рынки, где запустили еще несколько проектов на 600 000 долларов.

Сколько стоит запустить такую воронку. Я бы сказал, что от 500 000 рублей - это затраты на персонал за 2-3 месяца + небольшие затраты на лицензии.

Ну, это при условии, что вы все делаете правильно и имеете успешный опыт. А такой опыт очень редко встречается.

Я записал с коллегой небольшой подкаст про ошибки в cold outreach. Это поможет понять масштаб работы. Если интересно послушать - пишите @alexberenov
870
Беренов вещает про продажи

23 Nov, 11:52

Третьего декабря 2024 года мне исполнится 39 лет

Я решил использовать эту дату, чтобы записать большой вебинар про продажи и немного рассказать про то, как вырасти по выручке для b2b продаж.

Последние кризисы не проходили мимо меня.

В 2014-2016 раззорилась компания, где я был директором по развитию бизнеса и имел опцион.

В этом же году я запустил новую компанию, имея только долги и полное непонимание что делать.

В итоге, ушла почти вся старая команда, инвесторы вложили деньги в конкурентов, а я уже готовился снова идти в найм.

Потом было полное безденежье 2017-2019 годов, когда я из зарплаты в 120 000 рублей отдавал 60 000 рублей на сервера и лицензии.

Но потом я немного подучился продавать. Появились первые клиенты.

Потом ударил ковид. Я впервые задержал зарплату. Но смог поднять первые крупные инвестиции.

Когда случился февраль 2022 года, я готовился к подписанию инвестиционного соглашения с Y Combinator, глобального контракта с всемирно известной немецкой компанией и выстраивал международные продажи.

Знаете это преподало мне несколько уроков по b2b продажам, которые расскажу и вам.

Тема вебинара - “Как преодолеть спад в продажах?”

- Диагностика текущей ситуации
- Разбор причин спада
- Анализ вариантов выхода
- Антикризисное управление
- Как очень эффективно выстроить продажи с минимальными затратами
- Каналы продаж - какие использовать

Напишите @alexberenov чтобы попасть в закрытый чат, где пройдет вебинар и получить материалы по продажам.
967
Беренов вещает про продажи

22 Nov, 07:23

Чаты бизнес клубов сотрясают скандалы и разборки. Я состою в нескольких и количество какого-то негатива в последнее время просто зашкаливает.

Например, один товарищ начал по пьяни скидывать видео как он кроет матом другую участницу общего чата за то, что она его "обидела". Продолжалось это почти целый день.

Одно из открытий, которое произошло: оказалось что у многих бизнесменов очень нежное самолюбие. Обижаются как дети. Не признали - скандал. Расстроились что их куда-то не взяли, откуда-то исключили - полотна текста о том, как жизнь несправедлива.

Ну и записи себя в пьяном угаре и выкладывание этого на всеобщее обозрение тоже сомнительная самореклама.

Вообще очень интересно за этим всем наблюдать. Похоже кризис среднего возраста подкрался.
469
Беренов вещает про продажи

21 Nov, 16:06

Я записал сегодня эфир про партнерские продажи в студии.

Рассказал про:
-успешные практики

-признаки плохих партнеров

- примеры партнерств, которые работают

- как понять что ничего не выйдет

- кто может продавать через партнерские продажи

Если интересно посмотреть запись - пишите в личные сообщения @alexberenov
569
Беренов вещает про продажи

21 Nov, 12:00

Ребята, не вступайтесь за сотрудников, если они совершили серьезную ошибку и вы потеряли клиента/партнера и деньги как результат.

“Моя Леночка - молодец! Она все правильно сделала”

Если ты теряешь деньги и тебе дают обратную связь, что в этом виноват конкретный сотрудник - ты идешь и решаешь вопрос.

Не надо переходить на личности.

Это бизнес. Мы делаем в нем деньги.

Если мы теряем деньги, то в чем ценность “Леночки”?
513
Беренов вещает про продажи

20 Nov, 12:11

Увидел ролики с youtube десятилетней давности c разными блоггерами-миллионниками.

Они еще все плохо одеты. Видно что снимается все на коленке.

Они что-то рассказывают, шутят несмешные шутки, ужасно говорят.

Но вот о чем тут стоит подумать.

Люди целенаправленно работали над собой и создавали контент.

Экспериментировали. Рисковали. Вкладывали деньги в съемки.

Очень долго результатов не было никаких.

Прошли годы пока они стали зарабатывать.

В принципе, это реальность любого бизнеса до нахождения product/market fit.

Особенно когда выбран неправильный канал.

Но что-то начиная делать подумайте про то, что кто-то десять лет назад начал и только сейчас получил результат.
521
Беренов вещает про продажи

19 Nov, 18:12

Четырнадцать человек, которые недовольны итогами года в бизнесе.

Это немало.

В закрепе есть запись на вебинар о том как преодолеть спад.

Вебинар бесплатный.

Времени нужно выделить около полутора часов.

«Тебе не стоит заниматься бизнесом, если тебе завтра отдавать 5 миллионов евро, у тебя их нет, и ты не можешь заснуть из-за такой ерунды!»
502
Беренов вещает про продажи

18 Nov, 13:36

Если вы хотите сделать нормальный бизнес, то забудьте формулу «за процент».

Никто вам «за процент» не приведет инвесторов (и я тоже).

Никто вам «за процент не сделает» не сделает продажи.

Теперь для тех, кто хочет поспорить.

Да, за процент привлекают инвестиции, но это делают для pre-ipo компаний.

Да, бывает модель cpa. НО она не везде применима.

Да, бывают продажи за процент. Особенно в b2c, например, в продажах квартир в Дубай.

Настоящие b2b продажи гораздо сложнее.

Кстати, как раз сейчас я собираю новую группу на свой курс. Чтобы записаться пишите в ЛС @alexberenov
523
Беренов вещает про продажи

18 Nov, 06:48

Сейчас классические централизованные бизнес структуры - признак архаичности и пробелов в понимании менеджмента.

Столько кейсов когда общаешься с руководством. Все окей. А далее ты пытаешься решить какой-то пустяковый вопрос и оказывается, что все 100500 человек, которые были на встречи с противоположной стороны - просто не имеют никаких полномочий. Все замкнуто на руководстве, которое жонглирует делами.

Вот уже и компания давно не малый бизнес, а учредители сидят в операционке. Или наоборот не сидят и в компании просто вакуум: не принимают никаких важных решений. Ввели бизнес в медикаментозную кому на вентялиции легких. Вроде пациент жив, но чуть какой форсмажор (а они бывают частенько) и учредителей выдергивают из теплой неги нечигонеделания.

Встречали такие компании?
537
Беренов вещает про продажи

15 Nov, 14:38

Анонс!

27го ноября, в 15:00 по Москве состоится бесплатный вебинар «Как преодолеть спад в продажах» + Я анонсирую запуск нового потока обучения по b2b продажам

После вебинара получите полезные раздаточные материалы🎁 (но только те, кто зарегистрируется)

Регистрация: в лс @alexberenov

О пойдет речь…
✔️ Как понять, что идет спад?
✔️ Какие самые частые причины спада?
✔️ Что поправимо, а что уже необратимо?
✔️ Какие основные советы помогут вам предотвратить свалившие в пике?
✔️ Когда вы не сможете справиться своими силами?
✔️ Почему не работают советы по перезапуску продажи из интернета и от друзей?
✔️ Как правильно оценить ущерб?


+ отвечу на интересующие вопросы.

💪 Опытом поделится:
Александр Беренов,
эксперт в b2b продажах
запускал проекты в 25 странах
выпускник Y Combinator 2021
фаундер Inspector Cloud
1 миллиард выручки в b2b

Ждем вас и ваши вопросы на вебинаре

Если вы дочитали до этого момента… я люблю говорить и писать прямо. Смотрите, сейчас конец года и можно успеть поправить некоторые вещи, возможно даже затащить контракт пока все не ушли праздновать. В январе уже будет поздно.
591
Беренов вещает про продажи

14 Nov, 07:36

Мне всегда так смешно, когда кто-то начинает говорить “Он же - конкурент!!!”

Вот что я вам скажу.

У вас с конкурентами гораздо больше общего, чем с клиентами и партнерами. Вы работаете в одной сфере.

Я всегда общаюсь с конкурентами. С некоторыми из них у меня складывались неплохие отношения. Потому что надо оставаться людьми, а не параноиками.

Но опять-таки встречаешь человека, который боится что у него сейчас украдут его гениальную формулу успеха.

Смешно.

Вы никогда не знаете как повернется жизнь. Возможно конкурент захочет продать вам компанию. Кто его знает.

Бывает и такое.

Я вам вообще скажу такую простую истину: вас от сделки отделяет определенное количество касаний. Если вы сидите в чулане и ни с кем не общаетесь - вы упускаете возможности.

Быть активным коммуникатором - часть работы СЕО и фаундера. Если вам некомфортно выступать, делать контент, общаться - ну уступите вы свое место.

Смотришь бывало на СЕО и диву даешься. Им раунды привлекать и продажи делать, а у них клоунское фото в мессенджере типа “я не свечу свое лицо в соцсетях” и страница в Вк, где есть альбом “я в Архипо-Осиповке в 2007” - это уже явно неполное служебное соответствие и на месте Совета директоров я бы явно отслеживал такие моменты.

Но никто так делать не будет, я знаю))
436
Беренов вещает про продажи

13 Nov, 14:11

Мне правда задают часто вопрос, что такое инфраструктура продаж потому, что я использую этот термин.

Кажется что я неплох в выстраивании operations, в том числе sales operations.

Вот вы захотели начать бизнес и вам нужно запустить продажи. Если вы уже имеете опыт, то вы понимаете что продажи - это результат систематических действий.

Это действительно похоже на какое-то садоводство. Неслучайно в продажах используются термины типа farming и тд.

Инфраструктура продаж - это средства производства лидов, материалы из которых они производятся и люди, которые их “производят” плюс сам “производственный” процесс.

По сути есть виртуальных “цех”, где есть разные стадии обработки “заготовок”, есть производственные совещания, есть план, есть исполнители, есть графики, есть инструкции, схемы, чертежи и тд.

Можно начинать с небольшой “производственной” линии у себя дома, но не получится так работать годами и масштабировать бизнес. Будет нужно расширять штат, усложнять производственный процесс.

А в чем проблема?

А проблема в том, что принято считать, что продажи - это не технологичный процесс в отличие от создания продукта, что заведомо закладывает неверную траекторию развития.

Видел своими глазами и даже иногда участвовал. Все ключевые люди в компании с увлечением ваяют продукт, но не могут найти время сделать контент, обсудить стратегию продаж, выхода на новые рынки, не хотят систематически контролировать выполнение плана.

В итоге имеет вундервафлю-продукт, который никому не нужен потому, что руководство построило ровно половину бизнеса, а именно производство, а СБЫТА нет. Потому что его тоже нужно строить.

В простых категориях: на один производственный цех - один цех с сейлзами.

А во многих компаниях как: сорок разработчиков и бедный мальчик-продажник на чьих плечиках весь бизнес. Может еще есть девушка-маркетолог, которая в красивом худи выступает на мероприятиях. Все.
326
Беренов вещает про продажи

12 Nov, 12:52

Короткий урок про то, как нужно работать с конкурентами)
316
Беренов вещает про продажи

12 Nov, 12:51

https://youtube.com/shorts/DFC3hZIOiwQ?feature=share
325
Беренов вещает про продажи

12 Nov, 09:29

Я в школьные годы играл на взрослом корпоративном турнире по футболу. Для любительского уровня у нас была очень добротная команда.

И тут против нас выходит команда профессионалов вместе с хоккеистом из НХЛ Павлом Дацюком.

Мы неплохо разыграли мяч в обороне, сковали игроков соперника и обрезали их пасом вперед. Выход один на один и мы забиваем.

Помню как празднуем гол и говорим друг другу: “Ну сейчас дело пойдет и мы их вынесем!”.

Что происходит потом?

Восемь голов в наши ворота. Абсолютно без шансов. Бегаем без мяча.

В итоге вылетаем из турнира.

Вот так бывает и в бизнесе.

Запускаешься. И происходит первая/первые продажи. И ты думаешь: “Ну все дело сделано!”. А потом не происходит ничего. И продажи встают.

Ответ тут простой. Случайные продажи не повторяются. Нужно закладывать инфраструктуру для появления лидов. Так просто ничего не бывает.

Часто бывает что люди умудряются даже бизнес сделать на такой одной-двух случайных продажах. Начинают мелькать в СМИ и блогах.

А потом все. Реестр банкротов.
355
Беренов вещает про продажи

11 Nov, 09:21

Отзыв на консультацию. Пишите в лс - кому актуально.
362
Беренов вещает про продажи

10 Nov, 08:18

Всегда старался учиться у людей, которые, на мой взгляд, делали все не так. Учился от противного.

Например, работаю в компании. В компании экзистенциальный кризис. То есть непонятно о чем думали люди, которые ее запускали и неясно как без выручки можно вообще жить. Задерживают зарплату. Причем все постоянно неизвестно.

Будет зарплата или нет.

Есть только одна точная примета.

Если СЕО в день зарплаты не пришел на работу - значит зарплаты не будет.

Вот мы все сидим и следим за такими знаками.

СЕО работает с нами в одном офисе, но вот прямо выйти и все сказать - этого не было никогда.

Не знаю о чем он думал.

Может считал, что не надо людей волновать. Но получалось еще хуже.

И вот однажды в день зарплаты СЕО пришел в офис. Все сидят в офисе в хорошем настроении. И ждут волшебного звука смс банка о зачислении средств.

Черта с два! Ничего!

Я ждал до последнего, чтобы перевести деньги на оплату ипотеки. Уже еду в сторону банкомата с работы и молюсь, чтобы пришла зарплата.

Подхожу к банкомату и ничего.

Звоню СЕО: а зарплату ждать или нет?

СЕО: Нет

Я кладу трубку и матерюсь.

В этот момент я поклялся себе, что буду стараться всегда максимально конкретно общаться с коллегами, партнерами и клиентами.
434
Беренов вещает про продажи

07 Nov, 10:30

Всем так нравится терминология Silicon valley, что ее лепят ко всему подряд.

Нет, агентство недвижимости - это не стартап.

Нет, сбор займов на закупку товаров - это не инвестиции.

Нет, человек, который единственное что сделал - купил квартиру в ОАЭ - не венчурный инвестор и не ангел.

Нет, название Invest/Venture/Global - недостаточно чтобы стать венчурным фондом.

Нет, учеба в YC School - это не участие в самом акселераторе, нет смысла это указывать в био.

И, пожалуйста, не называйте продажу доли в любом бизнесе exit'ом. Не портите слово. Когда люди слышат слово экзит , они думают про ИИ или робототехнику, а не долю в ресторане.
470
Беренов вещает про продажи

06 Nov, 08:19

Уже не первый раз в этом году задумываюсь о том, чтобы перестать употреблять алкоголь.

У меня никогда не было с ним проблем. Пить я умею. Крепкие напитки не люблю. И вообще редко выпиваю больше пары бокалов.

Но есть появилось ощущение, что алкоголь стал забирать силы.

Раньше он ассоциировался с весельем, потом с культурным отдыхом. Но сейчас он вызывает совсем другие ассоциации:

Первая ассоциация - это старость. Он правда здорово старит.

Вторая ассоциация - продолжение первой. Алкоголь негативно влияет на внешний вид. Одутловатость, лишний вес, красноватое лицо. Не очень приятно думать, что и ты так выглядишь когда пьешь.

Третья ассоциация - это то, что ты когда пьешь иногда болтаешь ерунду. Это то, от чего потом бывает стыдно. Думаешь зачем я это рассказал или зачем я этим похвастался?

У меня был замечательный период в полтора года, когда я совсем не пил. Это был один из самых продуктивных этапов в жизни. Я запустил компанию, прошел с ней “долину смерти”.
391
Беренов вещает про продажи

05 Nov, 11:32

В помощь предпринимателям собрали папку "Технологическое предпринимательство", посвященную актуальным аспектам развития бизнеса и фаундеров.

Папка "Технологическое предпринимательство" это:
🔹путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать бизнес системнее, настраивать регулярный менеджмент, прогнозировать успех и непрерывно расти.
🔹принадлежность к сообществу: авторы каналов и их читатели - не ассорти разобщенных экспертов, это комьюнити предпринимателей, ориентированных на улучшение мира, созидание
🔹менторские инсайты: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения
🔹инновации и технологии: тренды и внедрения


АВТОРЫ:
⭐️ Полина Савилова: СEO DocSourcing, эксперт по мерам гос.поддержки, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️ Виктор Савюк: ментор и эдвайзер, построил 2 единорогов: Dendy и АКАДО
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️ Нина Хюнен: бизнес-стратег, построила В2В в Skyeng, за 2,5 года вывела на 0,5 млн $/мес.
⭐️ Владимир Дорохов: сооснователь STS Logistics, ментор и бизнес-ангел
⭐️ Ренат Батыров: экс-директорТехнопарка Сколково, Визионер, инвестор, ментор стартапов
⭐️ Анастасия Чуприна: CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS, эксперт по маркетингу технологических проектов
⭐️ Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab
⭐️ Роман Игнатенко: ментор стартапов, трекер акселераторов Сколково, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️ Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️ Александр Беренов: выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️ Ольга Степанова: ресторанный продюсер, foodtech ментор

Подписывайтесь на папку "Технологическое предпринимательство" и станьте частью уникального комьюнити.

➡️ Добавить папку
401
Беренов вещает про продажи

03 Nov, 16:37

К сожалению, вынужден согласиться с Лениным и действительно нельзя быть свободным от общества, вам котором живешь. Для этого нужны скиллы выше среднего.

Многие при переезде перенимают не самые лучшие черты:
1 кто-то начинает набирать десятки килограмм. Потому вокруг него все так теперь выглядят, а порции большие и сахара везде много
2 кто-то на старости лет становится кровожадным чокнутым стариком или старухой
3 у кого-то после переезда открывается «третий глаз» и он/она начинает учить всех жизни

Плавали - знаем. Тоже такое бывало и тоже этим переболел, но в легкой форме.

Теперь по фактам:
1. Вы не стали лучше потому, что ваше физическое тело теперь в точке Х. Времена «Америкэн бой, уеду с тобой» - прошли. Теперь можно сидеть на удаленке в низконалоговой локации и слать на три буквы всех
2. наличие другого паспорта - плюс, но лучше помалкивайте об этом. Мало ли
3. мало переехать куда-то - нужно там выбиться в люди. А теперь горькая правда: если вы переезжаете будучи никем, то с большой долей вероятности- вы таким и останетесь, но возможно ваш сын или дочь смогут стать местными и получить крутое образование и стать следующими Сергеями Бринами

И последнее: ну возьмите себя в руки и перестаньте есть сладкое, картошку и прочие углеводы. Наймите тренера по бегу и через полгода вы не узнаете свое отражение в зеркале.
420
Беренов вещает про продажи

03 Nov, 11:27

Запись сегодняшнего эфира с моими рассуждениями про управление распределенной командой.
389
Беренов вещает про продажи

03 Nov, 11:20

Live stream finished (19 minutes)
0
Беренов вещает про продажи

03 Nov, 11:01

Live stream started
0
Беренов вещает про продажи

03 Nov, 11:00

Live stream scheduled for
0
Беренов вещает про продажи

02 Nov, 11:37

Вот и контент не только про бизнес
248
Беренов вещает про продажи

02 Nov, 11:37

Являюсь сторонником идеи о том, что незначительные изменения, которые происходят часто приводят к потрясающим результатам. Но в дополнение к ним нужно еще совершать рывки вперед. Это как бежать по эскалатору вверх.

У меня такое было,например, когда я переезжал в Москву и поступал на бюджет в МГИМО. Или когда основал компанию вообще без понимания, что делать. Или когда мы уже делали миллион долларов годовой выручки, но я все равно провел компанию в Y Combinator.

А теперь давай посмотрим на обратную ситуацию. Я многих знаю у кого пока не сложилась жизнь.

Что у них общего:

1 Никогда не меняли место жительства или меняли, но неудачно
2 Или плохие отношения с родителями или слишком хорошие(хотят во всем им угодить)
3 Маленький опыт отношений, в том числе небольшое количество партнеров в сексе (тут больше про мужчин потому, что женщины в среднем гораздо более сообразительны)
4 Отсутствие опыта занятия бизнесом

В итоге человек не выходит за него большой внешний контур двора, где родился и жил, что сильно ограничивает набор возможностей.

Или что самое плохое: начинается «гон» в среднем возрасте, когда мозг дает сигнал «чувак, да ты жизни не видел».

Видели людей в таком состоянии?
272
Беренов вещает про продажи

02 Nov, 08:26

Завтра проведем эфир, где обсудим новости и поговорим про продажи.
264
Беренов вещает про продажи

01 Nov, 12:35

Сегодня вы можете записаться на бесплатную диагностическую сессию, на которой мы можем обсудить любые вопросы, качающиеся продаж, развития бизнеса, маркетинга, акселераторов, управления командами. Всего выделяю пять мест. Запись вот тут - @alexberenov
298
Беренов вещает про продажи

01 Nov, 07:40

Я тут понял, что мои рассуждения не про бизнес иногда даже более интересны и я решил открыть отдельный телеграм канал на эту темы.
Подписывайтесь. Ссылка в первом комментарии.
308
Беренов вещает про продажи

31 Oct, 12:50

“Нет доверия, Саша, к твоей компании”


Основа любого сотрудничества - минимальное доверие. Если его нет, то лучше не начинать работать. А зачем?

Но давайте разберемся откуда берется недоверие.

На мой взгляд, недоверие возникает, когда есть смесь низкой квалификации в требуемой области и слабых коммуникативных навыков.

Вот часто бывает так, что общаешься с человеком про бизнес, а он вообще ничего не понимает из того, что ты ему говоришь. Или понимает половину кое-как.

Ну, не делал он никогда то, что ты знаешь и умеешь. Не может он знать и понять трудно это или легко. Не может оценить.

Ты ему про какие-то конкретные тренды на уровне эксперта в области? А он как будто берет коньяк XO и заливает его колой. Коктейль “дурак”.

Бесполезно.

Поэтому доверие на уровне уважения к квалификации в такой ситуации не рождается.

А если у вашего собеседника и с коммуникативными навыками все плохо, то вообщем это бинго. Может его девушка обидела или жена изменила и вот он насупленный на весь мир, везде ищет подвох, а по ходу топит свой бизнес.

Поэтому я очень быстро принимаю решение, что не буду работать, когда вижу что есть лично ко мне какое-то предвзятое отношение. Недоверие. Скепсис.

В конце концов, надо работать и зарабатывать деньги с теми, кто готов.

Вот помню участвовал в тендере. И мне сотрудник компании-потенциального клиента рассказывал, что про мою компанию говорят. Сказали что у вас нет продукта. Сказали что вы ничего не умеет. А у меня отпуск и я сижу строчу опровержения. Сам красный от злости лежу на шезлонге. Приходит уведомление - я хватаюсь с телефон, а там очередная кляуза. Я опять придумываю как же ответить.

В итоге весь отпуск потратил на доказывание того, что я не верблюд. Вроде как выиграли контракт. А под Новый год пришло уведомление о разрыве контракта до старта работ.


Важный урок продаж от Александра Беренова: “Если вам не доверяют - не надо ничего доказывать, продажи тут не будет. Идите дальше”
361
Беренов вещает про продажи

29 Oct, 14:09

Семь лет я балансировал бюджет компании, которую основал и за исключением двух случаев (ковид и февраль 2022 года) ни разу не задержал зарплату, да и в этих случаях задержка зарплаты была вызвана тем, что клиенты остановили оплаты или не успели подписать акт для факторинга.

Сейчас забавно вспоминать, что у нас в компании не брали деньги за доработки и дополнительную разработку. Переломным моментом стал случай, когда половина отдела работала на одного клиента, который имел не самый крупный контракт.

Было как: деньги пришли - деньги ушли. Много сотрудников, которые занимались какими-то ad-hoc задачами.

Быстро стало понятно, что так можно вылететь в трубу. Выручка от SaaS проедалась мгновенно.

Поэтому я поговорил с эдвайзерами из отрасли и внедрил изменения:

1. Внедрил финансовый учет попроектно насколько это возможно. Сразу стало понятно, что некоторые проекты нас тянут просто на дно.
2. Поговорил со всеми клиентами и объяснил, что мы не можем оказывать услугу бесплатно и работать по SLA
3. Подписали дополнительные соглашения со всеми клиентами на доработки
4. Выделил явно Customer Success департамент, где стал ио руководителя в дополнение к должности генерального директора
5. Внедрил KPI по качеству сервиса и конусную часть всем менеджерам проекта
6. Добавил в Customer Success специалистов по разработке

В сумме, эти изменения на наших объемах стали приносить десятки миллионов рублей новой выручки и мы быстро вышли на самоокупаемость. Буквально за несколько месяцев.
405
Беренов вещает про продажи

28 Oct, 08:40

Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания от 250 000 до 750 000 рублей с помощью холодного трафика

Особенно это актуально сейчас, когда уже в первом чтении приняли закон, полностью запрещающий любое продвижение в инсте. Таргета уже нет, скоро не будет рекламы у блогеров.

И потому уже сейчас Telegram становится главной площадкой по заработку на своих знаниях в России. 
Это лучшая возможность стать лидером ниши, так как 90% ваших конкурентов сосредоточено в инсте и понятия не имеют, как зарабатывать в Telegram.

Для вас подготовлено подробное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение, как создать стабильный поток целевых и платёжеспособных клиентов на своё наставничество с помощью Telegram.

Автор: Максим Хирковский.

1️⃣ Единственный эксперт, который уже более 10 лет занимается онлайн-образованием и за прошлый год заработал более 100 000 000 рублей в Telegram, хотя его охваты менее 1000 человек.

2️⃣ Единственный эксперт, кого рекламирует Саша Митрошина, по продажам на высокий чек через холодный трафик.

Если вы тоже хотите уже через 1-2 недели легко заработать на своих знаниях от 500 000 до 2 500 000 рублей с помощью холодного трафика, забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении: 
➡️ https://t.me/+Rec4ghUGpWsxYTFi

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqxgWSSx
142
Беренов вещает про продажи

26 Oct, 20:02

А вот аудио)
412
Беренов вещает про продажи

26 Oct, 11:25

Запись сегодняшнего эфира уже в чате
439
Беренов вещает про продажи

26 Oct, 11:24

Live stream finished (23 minutes)
0
Беренов вещает про продажи

26 Oct, 11:00

Live stream scheduled for
0
Беренов вещает про продажи

26 Oct, 08:24

Всем привет, давно не проводил эфир, давайте сегодня поговорим
457
Беренов вещает про продажи

26 Oct, 07:19

Сейчас посмотрел статистику по Linkedin. Я запустил на своем аккаунте аутрич. За три дня: четырнадцать новых сообщений + три-пять ответов в inmail за день.

Это буквально мини-лидген, который работает при правильных сообщениях, целевой аудитории и верном рынке.

Для b2b на средних и крупных чеках - это лучший канал. Вот можете даже больше ничего не делать.

Приглашаю подписаться на мой аккаунт - https://www.linkedin.com/in/alexberenov/ . Я взаимно подпишусь на всех) Набор подписчиков в Linkedin - важно для охватов и доверия.
405
Беренов вещает про продажи

25 Oct, 13:06

Наконец это случилось.

8 ноября стартует обучение на моем курсе “Международные B2B продажи” совместно с Innovator Group.

Этот курс за год уже прослушало около ста участников: предприниматели, сейлзы из разных вертикалей. SaaS, разработка, логистика, PR, брендинг и др.


О чем курс?

⁃ О том, как сделать первые продажи
⁃ Как сделав первые продажи, начать их масштабировать
⁃ Как выбрать правильную стратегию роста
⁃ Как не слить деньги на сотрудников, агентства по лидогенерации и прочих “помощников”
⁃ Что нужно делать, чтобы показывать кратный рост

Что вы получите по окончанию

В зависимости от тарифа, вы сможете лучше разобраться в своем бизнесе и поймете что вы делаете неправильно. Это уже половина дела.

Сэкономите без преувеличения десятки тысяч долларов на том, что
прекратите делать ненужные действия, такие как:

1. Зарплаты сейлзам без продаж
2. Дорогое продвижение которое непонятно как работает
3. Имиджевые истории без выхлопа
4. Упущенные лиды из-за неумения закрывать сделки
5. Комиссии партнерам которые постояли рядом и так далее.


Теперь мое предложение. Мы выделяем тридцать мест по сниженной цене. Через неделю цена поднимется. В этом году обучения больше не будет, поэтому используйте время с пользой и не забывайте, что четвертый квартал самый продуктивный.

Вы сможете окупить обучение еще в этом году.

Прочитать детали и оплатить участие можно здесь
382
Беренов вещает про продажи

25 Oct, 09:49

Это только у меня так?
Смотрю на выступающих на конференции. Условно продакт менеджер очень крупной компании. Человек пару лет в профессии и полгода работает конкретно в этой компании. Тема выступления "Как вы завоевали рынок".
И что конкретно он завоевал? Не хочу принижать чужие заслуги, но может лучше рассказывать конкретно про то, что ты делал, а не компания на пять тысяч человек, где ты рисовал, например, кнопку в приложении?
Или есть ценность от такого выступления?
342
Беренов вещает про продажи

24 Oct, 09:43

🧾Соскучились по морю полезняшек? Устали искать кого почитать, чтобы Вот так раз и навсегда влюбиться в каналы и спикеров?

Вообщем мы тут собрались с ребятами предоставить самые кайфовые материалы всем желающим, собирали эту папку с любовью, поэтому забирайте 👇

TG-BOMB


После нажатия растут продажи, целевая аудитория за 0 руб по 50-100 подписчиков в сутки, так еще и инструкция к запускам до 100 миллионов рублей формируется…

...Нет, это не магия, а 10+ экспертов, в число которых входят самые настоящие легенды инфобизнеса

Мы объединились, чтобы поделиться с вами самыми свежими связками на рынке в лучший осенний сезон продаж!

ЧТО ВНУТРИ ? 🚀

💙Продажи и запуски.

— Как рекламировать свой канал в телеграм и сразу возвращать весь рекламный бюджет в 2024 году?

💙 Что нужно, чтобы Телеграм приносил реальные продажи?


💙 Что подрывает твое здоровье, портит твои отношения и мешает зарабатывать?

— Узнаете, как восстановить здоровье без таблеток!

💙 Чек-лист: Что должно быть в каждом посте, чтобы продать??

💙 Как настроить поток заявок на свои услуги всего за 21 день?

💙 Как стать заметным в переполненном рынке?

💙 Тренды в Телеграмм: что актуально сейчас и будет актуально в 2025 году?
210
Беренов вещает про продажи

23 Oct, 07:41

- Я давно дружу с СЕО этой корпорации.
- Ну, значит будут контракты!
- Как бы не так, Саша. Руководство дает указание запускать работу над контрактом, но менеджеры среднего звена все саботируют и ничего не выходит.

Вот такой был у меня диалог на заре моей осмысленной карьеры в бизнесе.
И потом это еще много раз подтверждалось.

Связи на среднем уровне зачастую гораздо более ценные, чем на самом высоком.

Ведь как выглядит работа: везде есть зоны ответственности. Руководитель как орел парит надо всеми, но многие направления отдает на откуп сильным сотрудникам, которые пользуются доверием.

И если такой сотрудник с чем-то не согласен, то ничего и не будет или придется на него давить, а на это нет времени.

Вот так и хоронят проекты.

А если такому менеджеру среднего звена самому что-то надо, то это совсем другое дело. И контракт может быть будет.

Дружите не только с большими начальниками.
449
Беренов вещает про продажи

21 Oct, 06:44

- Давай по-быстрому созвонимся тут есть один вопрос.

- Какой вопрос?

- Да дольше объяснять.

- Ну давай

- Тут короче такое дело ммм, эээ. Хотел спросить: а как ты настраиваешь ХYZ программу?

- Может скинуть инструкцию?

- Да, спасибо

10 минут жизни потеряно.


Ребята, вам не звонки нужны, а психолог чтобы вас слушал.

Если звонок на 5 минут - значит его вообще не надо. Напиши текстом. Учись выражать мысли. Мир не треснет без твоего звонка.

Неумение писать - это просто естественный ограничитель от того, чтобы человека назначать любым менеджером даже среднего звена.

Он затрахает своими звонками всех. Своим беканием и меканием.
479
Беренов вещает про продажи

18 Oct, 11:36

Теневой бан

Если вы работаете в более чем одной стране, то стоит учитывать некоторые особенности.

С русским акцентом и тем более паспортом в США продавать будет очень трудно. Все будут лояльны, улыбаться, но контракт уплывет из рук. Это не сто процентов, но очень вероятно.

Такое же может случиться и в Европе.

Удивитесь, но это было задолго до 2022 года. Поэтому многие меняли имена и фамилии на иностранные, чтобы повысить конверсию.

Такое бывает не только с российским паспортом.

Бытовой национализм и предрассудки никуда не ушли с глобализацией.

Да, действительно, теперь можно работать онлайн, но некоторые есть тренды, которые стоит учитывать.

Идет тренд на регионализм. Многие хотят покупать у местных. Глобализация замедлилась.

Французы стали больше покупать у французов. Турки у турок и тд.

Раньше это заметнее всего было на примере США. Теперь и не только США.

Поэтому если вам не отвечают на письма или сообщения, не спешат подписывать контракты - этому есть очень простое объяснение.

Хорошая новость в том, что это все лечится и можно этого избежать. Но это отдельный разговор.
477
Беренов вещает про продажи

15 Oct, 08:00

За последние два года я обучил продажам около ста команд стартапов.

Все обучение проходило вживую.

Основной смысл - собирать обратную связь от команд.

Теперь я решил, что нужно увеличить качество обучения и записал три из четырех уроков в студии.

И мне нужен фидбек от руководителей коммерческих блоков, фаундеров стартапов, корпораций выходящих на новые рынки.

Я собираю фокусную группу, которая получит бесплатно доступ к материалам курс по продажам. Мне нужен будет только развернутый отзыв.

Курс предназначен для b2b на средних и крупных чеках. Micro SaaS тоже можно)

Кто уже слушал этот курс:
1 HR агентства
2 Пиар агентства
3 SaaS компании
4 Логистические компании
5 B2C приложения
6 Системные интеграторы и другие

Пишите в личные сообщения, чтобы записаться.
663
Беренов вещает про продажи

14 Oct, 12:43

Когда бизнес малый - больше OPEX, когда бизнес большой - лучше больше CAPEX.

Но все почему-то делают наоборот.

С первых инвестиций делаем крутой офис, который потом за три копейки отдаем с мебелью тому, кто ждал такого расклада.
451
Беренов вещает про продажи

12 Oct, 08:34

Я знаю, что у многих есть прямо сложность с тем, чтобы написать первое сообщение незнакомому человеку.

Специально для вас я подготовил такое сообщение.

Ставьте лайки, если нужно большего такого контента



ИМЯ- From looking at your profile, it seems like you're the type of person who loves getting InMail messages from people you don't know. 🙂

All kidding aside, just wanted to reach out and introduce myself. (please feel free to do the same)

I’m the Founder and CEO of XXX, a leading XXX firm in the XXX.

At the moment, I’ve got XXXX (ваш оффер). Not sure if it’d be relevant to you, but would you be open to a quick chat to discuss?

Thanks,

Erin

P.S. Yes, I know you probably get several of these a day but you miss 100% of the shots you don’t take, right?
518
Беренов вещает про продажи

11 Oct, 12:17

В 2022 - 2024 закрылось много стартапов. Венчурная зима. Раньше можно было относительно легко найти инвестиции и не обращать внимания на продажи.

Что будет на мини-интенсиве?

Два часа глубокой теории о том, как устроен фандрейзинг и отдельный эфир для питчей. Максимум полезной информации.

Основные темы:

1. Основные типы инвесторы (бизнес-ангелы, micro-VC, венчурные и корпоративные фонды) - где искать и какой тип инвестора релевантен.

2. Как подготовить инвестиционную презентацию: зачем нужна и в каких форматах.

3. Стартап-акселераторы - опыт Alchemist, 500 Startups, Techstars, Y Combinator.

4. Красные флаги в общении с инвестором - на что обращать внимание.

1. Альтернативные источники финансирования: гранты, кредиты - кому подходит. Плюсы и минусы.

Мини-интенсив будет состоять из двух частей:

Первая часть. Теория и кейсы.

Вторая часть. Питчи с обратной связью по презентации и сторителлингу от Виталия Янко.

Организаторы:

Виталий Янко
+ коммерческий директор в Global Software с 2008 (2 экзита - Yandex, Acronis)
+ повышал мировые онлайн-продажи 500+ IT компаний в фирме с NASDAQ
+ 5 личных инвестиций (1 экзит в Швеции и России)
+ Venture Partner @ Insta Ventures (Late Seed global focused)
+ Ментор Startup Wise Guys

Александр Беренов
+ 1 млрд рублей выручки в ИТ компании
+ Выпускник Y Combinator
+ Привлек $2.5M инвестиций
+ Продажи в 25 стран
+ 1 экзит в 2023 году
+ лидер сообщества предпринимателей и ментор по продажам

Всего пятнадцать мест. Набор останавливается без предупреждения.

Цена
10 000 рублей/ 100 долларов

Запись в ЛС @alexberenov
508
Беренов вещает про продажи

11 Oct, 07:26

Live stream finished (24 minutes)
0
Беренов вещает про продажи

11 Oct, 07:01

Live stream started
0
Беренов вещает про продажи

11 Oct, 07:00

Live stream scheduled for
0
Беренов вещает про продажи

10 Oct, 21:01

Завтра проведем эфир, где я расскажу непродуманные и непубличные истории моих товарищей предпринимателей о провалах, неудачах и киношных подставах.
438
Беренов вещает про продажи

10 Oct, 18:45

Сегодня исполняется сорок лет Павлу Дурову.

На мой взгляд, это действительно фигура уровня Цукерберга и Маска.

Многое не получалось и было видно, насколько сложнее ему было привлекать инвестиции, сколько давления он испытывал от партнеров и сейчас от правительств.

Крах его большой крипто истории. Скандал с гаишником. Арест во Франции. Блокировка Телеграма. Разбирательство с женой.


Такой динамики и такого уровня проблем не было у его современников тоже крупных ИТ предпринимателей.

У Павла стоит поучиться жесткости характера, умению не сдаваться в тяжелых ситуациях и всегда возвращаться еще более сильным.

Так получилось, что развитие его продуктов сильно повлияло на мою жизнь. Вк стал местом общения со многими друзьями, а бот в Телеграме - стал MVP моего стартапа и благодаря ему мы вышли на первый миллион рублей месячной выручки, а когда Телеграм начали блокировать и мой бизнес тоже чуть не закрылся.
501
Беренов вещает про продажи

10 Oct, 12:38

Любой консалтинг бессмыслен, если получатель консалтинга не владеет "работающей теорией"
429
Беренов вещает про продажи

10 Oct, 11:03

Список фильмов про бизнес, которые я рекомендую:


1. ”Волк с Уолл-стрит" (The Wolf of Wall Street, 2013)
Режиссер: Мартин Скорсезе
История основана на реальной биографии Джордана Белфорта, брокера с Уолл-стрит, который стал мультимиллионером на незаконных махинациях. Фильм ярко показывает аморальную сторону бизнеса и жажду наживы.
2. "Социальная сеть" (The Social Network, 2010)
Режиссер: Дэвид Финчер
Хроника создания Facebook и того, как Марк Цукерберг и его партнеры проложили путь к вершинам технологического бизнеса, при этом сталкиваясь с юридическими и личными конфликтами.
3. "Авиатор" (The Aviator, 2004)
Режиссер: Мартин Скорсезе
Биографический фильм о Ховарде Хьюзе — знаменитом бизнесмене, авиаторе и режиссере. Он фокусируется на его успехах в авиации, киноиндустрии и его борьбе с манией преследования.
4. "Стив Джобс" (Steve Jobs, 2015)
Режиссер: Дэнни Бойл
Биографический фильм о жизни Стива Джобса, основателя Apple, рассказывающий о его сложном характере и его влиянии на технологическую революцию.
5. "Предел риска" (Margin Call, 2011)
Режиссер: Джей Си Чендор
Фильм об одном дне из жизни инвестиционного банка накануне финансового кризиса 2008 года. Он показывает моральные дилеммы и кризисные решения, которые принимаются ради спасения компании.
6. "Джерри Магуайер" (Jerry Maguire, 1996)
Режиссер: Кэмерон Кроу
Фильм о спортивном агенте Джерри Магуайере, который решает создать свою компанию после того, как разрывает отношения с крупной агентской фирмой, поставив на карту свою карьеру и личную жизнь.
7. "Игры разума" (A Beautiful Mind, 2001)
Режиссер: Рон Ховард
Биографический фильм о жизни математика Джона Нэша, который, несмотря на проблемы с психическим здоровьем, сделал значительные вклады в теорию игр, нашедшую применение в бизнесе и экономике.
8. "Основатель" (The Founder, 2016)
Режиссер: Джон Ли Хэнкок
История Рэя Крока, человека, который превратил небольшую сеть ресторанов McDonald's в одну из самых крупных корпораций мира, используя маркетинговые стратегии и деловую хватку.
9. "Большая игра" (Molly's Game, 2017)
Режиссер: Аарон Соркин
Фильм основан на реальной истории Молли Блум, которая управляла элитными подпольными покерными играми для голливудской элиты, бизнесменов и знаменитостей, прежде чем столкнуться с ФБР.
10. "Бойлерная" (Boiler Room, 2000)
Режиссер: Бен Янгер
История молодого человека, который попадает в теневую фирму, торгующую акциями, и сталкивается с моральными дилеммами и жадностью в мире финансовых махинаций.
442
Беренов вещает про продажи

07 Oct, 11:05

Все пишут про то как устроить свою жизнь за границей. Давайте я тоже напишу.

Начнем с главного.

1 Если у вас нет детей и домашних животных, то что там устраивать? Смотрите список стран, где есть те же визы номадов и собираете пакет документов. Вообще не вижу никаких проблем.
2 Вот вы приехали на новое место. Мой вам совет - первые полгода не покупайте никакую громоздкую и дорогую домашнюю утварь. Может все разонравиться и вы это потом никому не продадите.
3 Увы и ах, но дешевые квартиры под аренду выходят в итоге дороже «дорогих». Во-первых, потому что там есть скрытые дефекты. Во-вторых, потому что их сдают мудоковатые товарищи. В-третьих, потому что придется что-то докупать и может быть даже ремонтировать. Не гоняйтесь за дешевизной.
4 Сидите в группах, где есть такие же как вы переехавшие и скупайте все что нужно для хозяйства там. Живите экономно пока не поймете, куда нужно ходить за покупками чтобы не было дорого.
5 Спрашивайте советы у тех, кто уже давно живет в этой стране. Не торопитесь платить всяким помогалам. Это реально дорого с учетом того, что пакет документов все равно собирать придется самому.

Теперь главный совет по финансовой грамотности.

Не надо ехать в страну, которая вам не по карману без плана, как вы будете там зарабатывать.

В идеале, вы должны жить в стране со слабой валютой и зарабатывать в твердой валюте. Так вы будете входить в топ класс по доходам и вам будет все равно, происходит с ценами.

Как не надо. Получаю зарплату в рублях, а снимаю курятник в Лондоне.

Нормальный вариант будет если вы зарабатываете в валюте страны, где живете. Но тут вы будете жить как все. Никаких бонусов от того, что валюта ослабла - вы не получите.


To be continued
538
Беренов вещает про продажи

05 Oct, 14:11

В конце девяностых-начале двухтысячных мои родители ходили на концерт Александра Градского.

И чем же удивителен был концерт?

А тем что на нем не было музыкантов.

Градский сказал, что типа «музыканты нынче плохо играют и много просят». И он записал на диски нужные минусовые фонограммы и сам их включал.

Выглядело это, вероятно, очень своеобразно. Но формально все работало. Только с совсем другими затратами.
506
Беренов вещает про продажи

04 Oct, 14:29

Все кто не успел сегодня подключиться вживую - есть хорошие новости. Я сделал запись. Если вы находите это видео полезным - пожалуйста, не скупитесь на лайки) https://youtu.be/FWNswEGw9bQ
709
Беренов вещает про продажи

04 Oct, 07:31

Live stream started
0
Беренов вещает про продажи

04 Oct, 07:27

Две минуты до старта
500
Беренов вещает про продажи

03 Oct, 14:39

Важное объявление. Завтра вебинар. Пишите вопросы.
550

2025 All Right Reserved

Disclaimer: The content displayed on this website is solely provided by the respective Telegram channels. We hold no ownership or responsibility for the content shared by these channels.