Сообщество Трекеров

Если вы не студент АТМ6, для вас всё будет в новинку:
— покажем схему выявления запроса из 7 шагов
— увидите майнд-карту диагностики, которая вскрывает проблемы и составляет понятный клиенту план работы на 3-6 месяцев
— разберем алгоритм продажи трекинга на высокие чеки
— расскажем о способах научить предпринимателя проводить интервью с клиентами и делать первые продажи

Завтра, 20 ноября в 17.00 (мск) покажем, как все устроено изнутри. Ответим на вопросы и расспросим выпускников последнего потока о результатах.

Приходите, будет полезно. Регистрация через простую анкету: https://forms.gle/BMqtNiiGZVmpzjLk6

Экспертные продажи

Сегодня завершился первый антимарафон Академии. Пять дней разбираем, как продавать на высокие чеки трекинг, консалтинг и сложные проекты. Докручиваем все до ясности.

По отзывам участников (а их было 40+ человек) — один из самых полезных практикумов АТ.
Не верите мне — спросите у коллег
@nataliabell, @pkg_sp, @morelette, @andysssss, @OMinkov, @Vet_Brand_Assistance

18 ноября стартует второй антимарафон «Экспертные продажи». Подключайтесь — это бесплатно. Только количество мест ограниченно и условия вылета жесткие. Подробности

Регистрация https://trackacademy.ru/antimarafon

Друзья, коллеги!

Мы видим ваши мучения с продажами:
— Бесплатные консультации не превращаются в деньги
— Стесняетесь называть высокую цену за свою работу
— Боитесь, что не получится дать результат
— Устали убеждать клиентов в своей ценности
— Тошнит от продаж, похожих на борьбу
— Клиенты говорят «я подумаю» и сливаются

Чтобы починить это, мы сделали бесплатный антимарафон «Экспертные продажи».
Старт 11 ноября; завершение — 15 ноября. Каждый день 5-минутные видеоуроки + тренировки в парах и тройках.
Две живых встречи с разбором ваших ситуаций и ответами на вопросы.

И да, почему антимарафон. Потому что каждый день отчисления. Не сделал — нахер с «пляжа» дальше ныть про отсутствие лидов и продаж.

Разберем всего пять тем:
1. Позиционирование трекера, консультанта, куча
2. Систему продаж с помощью вопросов
3. Сильные вопросы
4. Зачем нужна диагностика и как ее делать
5. Хаки долгой работы

Есть 15 мест для студентов, выпускников и участников Сообщества.
Регистрация тут https://trackacademy.ru/antimarafon

Дайджест #2

Завершилась вторая неделя «Легенд». 9 неимоверно сильных ребят два месяца работают, чтобы получить результат — систему продаж, которая регулярно будет обеспечивать клиентами со сделками от 100к в месяц. А делюсь новостями и полезняшками.

Что изменилось за неделю:
— разобрались с лидогенерацией. Удивительно, сколько клиентов вокруг — просто протяни руку сделай активационное сообщение
— у каждого участника появился микропродукт. Тот, с которого начинается продажа и получается быстрая победа по заготовленному сценарию
— двое сделали первые продажи. Один — полностью окупил стоимость курса.

Прошло только 2 недели. Осталось еще шесть. А значит будет еще шесть дайджестов с новостями и полезняшками.

Сегодня полезняшка про то, как выделиться из серой массы помогающих специалистов — «Трекер как продукт» https://kinescope.io/itjmfCun8ochkvVJj2hcP2

Оставайтесь с нами. Больше легендарных трекеров — больше доверия ко всем нам. И продаж, конечно, тоже.

Мирумир

Дорогие друзья, в Академии произошло грандиозное событие — мы изменили логику курса «Трекер предпринимателей». Он стал на 100% практичным — из серии «делай 1-2-3 и получишь результат». И сфокусированным на продажах:

Что поменялось полностью:
1) Выявление запроса. Продаем то, что хочет клиент — делаем то, что нужно. Переход от первого ко второму по заготовленному и отработанному сценарию.

2) Диагностика. Вместо того, чтобы изобретать велосипед идем по блокам вопросов и заполняем майндкарту. На выходе список противоречий, нестыковок и проблем. А еще — главное ограничение.

3) Инструментарий для решения проблем. Появился блок, как научить предпринимателя проводить касдевы, первые продажи и MVP. Не сваливать это на него, а провести за ручку. Вы же знаете, что предприниматели — не продакты, jtbd-исследователи или трекеры и просто сказать им «иди — проводи касдев» или «иди — делай продажи» не работает.

4) Продажи. Теперь есть сценарий из 10 шагов. Не нужно ничего придумывать — клиент сам продаст себе ваш трекинг.

Приглашаю вас на День открытых дверей завтра, 29 октября в 17.00 (мск).
Андрей Торбичев расскажет о новой логике и поделится полезными материалами.

Регистрация по ссылке https://forms.gle/MZ53WoL8toHVprMD9

Дайджест Легенд #1

Мы стартанули вторую ступень Академии — «Легенды трекинга». 9 неимоверно сильных ребят два месяца работают, чтобы получить результат — систему продаж, которая регулярно будет обеспечивать клиентами со сделками от 100к в месяц.

А я — буду регулярно делиться с вами новостями и лучшими находками.

Первая неделя — занимались продуктом и позиционированием.
Результаты:
— уже есть первые продажи. Неожиданно и приятно:)
— каждый попробовал собрать себе продукт, который купят. Получилось не у всех. Ожидаемо и поправимо.

А еще короткое видео «Что делать, когда вижу, что клиент сливается и сложнее становится отрабатывать возражения».

Оставайтесь с нами: больше результатов — больше пользы всему Сообществу.

Мирумир

Продолжается серия ОТКРЫТЫХ ВЕБИНАРОВ в рамках стартового модуля программы MBA «Master of Business Acceleration от РУДН»🚀

Для кого полезны вебинары?
🔹Вы выросли на локальном рынке и хотите расширяться
🔹Планируете или уже делаете первые шаги на зарубежных рынках
🔹Ищете поставщиков и партнёров за рубежом

Вебинар №2: «Практические советы и реальные примеры на рынке стран Юго-Восточной Азии»
🔸Дата: 3 октября 2024 года (чт)
🔸Время: 18:00 - 19:00 (мск)
🔸Спикер: Артём Москалёв, СЕО и co-founder FinTech стартапа IVITECH

Компания IVITECH разрабатывает модели альтернативного скоринга и финансирует unbankable индустрии: ride-hailing, магистральная логистика, селлеры. Оценка компании в РФ более 500 млн.р.
1,5 года назад компания прошла путь от регистрации в Сингапуре до сделок с водителями, партнерств с крупными производителями байков и найма локальных сотрудников. Привлекли более 500 тысяч долларов и вышли на стабильную растущую выручку.

👉 Принять участие в вебинаре можно бесплатно, по предварительной регистрации: https://mba-accelerator.ru/business

Легенды трекинга. Система продаж

На встрече 24-го сентября разобрались, что мешает продавать трекинг три вещи:
1) Не понимаю ценности (нет продукта)
2) Не понимаю, как донести ценность (нет структуры продаж)
3) Не пытаюсь (нет уверенности)

Мы обещали исправить это — и сдержим обещание. Завтра в 19.00 проведем встречу, где покажем, как каждому собрать свою структуру продаж. И не только покажем, но и соберем для нескольких участников. Так, чтобы продавать стало легко и комфортно.

Количество мест ограничено 45 участниками, чтобы дать каждому пользу.

Если хочешь/можешь прийти — регистрируйся https://forms.gle/TJ1g9CAh16R5z1yW8.

Встреча 26 сентября (завтра) в 19.00. Длительность ~80 минут.

*простое правило: зарегистрировался и не пришел — не следующую встречу не попадешь.

Легенды трекинга и команды роста

5 лет назад о трекинге не знал никто. Мы сделали его массовой профессией и методологией.

А вот продавать и зарабатывать адекватные деньги не научили. Казалось, если даешь результат — упаковать его, спозиционировать себя, построить воронку и закрыть сделку проще простого. Но нет.

Так и ходят по рынку тысячи предпринимателей с запросом на рост и сотни трекеров в поисках клиентов.

Это наша — вина. Но мы исправимся — поможем 10 выпускникам АТ стать легендами трекинга уже в этом году. Продавать себя в 2-3 раза выше рынка, получить очередь клиентов и возможность отказывать тем, кто не нравится, без ущерба для дохода.

А еще шанс попасть в наши команды роста, которые с декабря начинают работать в крупных российских компаниях (не корпорациях).

Во вторник в 17.00 (мск) на встрече покажем:
1) почему не продается трекинг (на примере нескольких участников)
2) как продавать (на примере 1-2 участников)

А еще расскажем о командах роста, стартующих в декабре. И второй ступени Академии.

Легенды не могут быть массовыми, поэтому количество мест ограниченно. Зарегистрироваться можно через форму https://forms.gle/UrwikaFAADhGDZwc7

Простое правило: зарегистрировался и не пришел — в следующий раз не попадешь

Чтобы сделать из себя продукт, который покупают с удовольствием

Достаточно ответить всего на 4 вопроса:
1) Что ты делаешь лучше других? Даст позиционирование
2) Кому это нужно больше всего и кто готов за это платить? Даст клиентский сегмент
3) Какой твердый результат обещаешь и каким способом его даешь? Даст продукт
4) Как захватываешь внимание и продаешь? Даст воронку

Вчера на встрече разобрали эти вопросы для выпускницы АТМ - Меирим  Азимкул.
Посмотрите запись https://youtu.be/IVmQ76mSg-8  - забирайте себе схему.

14 сентября стартует практикум, где через ролевые игры можно найти эти ответы для каждого вместе с Андреем Торбичевым. На выходе - решить вопрос с продажами.
Подробности тут https://productgames.ru . Выпускникам АТ - скидка 50% . Пишите Нине Гончар @nina_2010

Илья Красинский и ложь

— Ты нафига заказал 3D-принтер? — спросил я сына
— Не знаю, — ответил он

99% советов по маркетингу, продажам, развитию продуктов начинаются словами «знай свою аудиторию». Будто клиенты — хрустальный шар, где есть все ответы. Спроси — расскажут. Выглядит заманчиво, да?

В начале 90-х двум группам студентов предложили «купить» постер для дома. Одни выбирали понравившийся и уходили, а других просили объяснить свое решение. Через месяц первые были довольны покупкой на 7/10, вторые — лишь на 5.

Исследователи сделали «гениальный» вывод — люди хреново понимают свое поведение. А чтобы не выглядеть дураками — врут. Ну не специально, конечно.

В детстве родители спрашивали меня: «Почему так плохо поступил?». А я не знал, но находил правдоподобное объяснение. Как для себя, так и для них. Это они еще не владели JTBD — так вообще бы накрутили хвосты.

Продакты как родители — идут в касдев, возвращаются с мешком лжи, докидывают туда свои искажения и пилят решения. Приносят потребителям, а там хуяк, играет радио маяк — на нем совсем другие песни.

Что делать? Может придумывать за клиентов? Продавать одно под видом другого? Играть на эмоциях? Бомбить А/В-тестами? Или есть хитрый способ залезть в подсознание?

Обсудим все это сегодня с Ильей Красинским. Одним из трех лучших экспертов по юнит-экономике в мире (без шуток), автором курса Product Heroes и блога Krasinsky: growth, marketing & product, analytics.

Интересный факт: если пользуешься юнит-экономикой — вангую, делаешь это по наработкам Ильи и даже не знаешь об этом.

А еще поговорим про продуктовое мышление, как принимать данные на циферках и почему обычно получается херня.

Подключайтесь в 19.00 - ссылка здесь.
И не спрашивайте себя «зачем?» — правду не узнаешь:)

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ПАР

Вы ведете блоги и каналы, чтобы продавать. Люди читают, лайкают, но деньги не несут.

А рядом тусуются «телочки из дубаев» и холеные «мальчики из москва-сити». Они делают запуски на миллионы рублей и продают личное наставничество за 500к в месяц на серьезных щах.

Ты цать лет набирал опыт и знания; кристаллизовал его через ошибки; создавал себя как продукт; а у них за душой — институт, мотивационные фразы и хрень в стиле кэпа. Вот только у них покупают, а у тебя — нет.

И вместо удовольствия от любимого дела к тебе приходят по очереди (или все вместе) — стыд, что с тобой что-то не так; отчаяние от бесчисленных попыток; обида на несправедливость мира и даже зависть. Знакомо, да?

Ты — не одинок. Оглянись, тысячи экспертов страдают вокруг в таком же бессилии и агонии. А телочки и инфобизнесмены — продают:)

Продают, используя простую как палка систему — метод ПАР:
1) Показывают проблему
2) «Топчутся» на боли клиента до тех пор, пока он не взвоет
3) Предлагают обезболивающее

Вся соль — во втором шаге. Вызвать эмоциональную вовлеченность — всколыхнуть негативные чувства и создать состояние дискомфорта. А значит и срочности решения.

«Это — нехорошо», — скажешь ты.
Да, это — наедалово, если нет продукта или не можешь реально принести им пользу.

А если можешь — клиенты кайфуют, ты зарабатываешь. На этом фрейме построены продажи Apple, Nike, Procter & Gamble, Mars. Его используют копирайтеры ведущих рекламных агентств и продуктовые маркетологи стартапов. Поговаривают, что ПАР отвечает за 95% всех продаж в мире. ХЗ, врут наверно — думаю, что больше.

Приходи — 4-6 сентября покажу, как можно внедрить его у тебя https://trackacademy.ru/par.
Так, чтобы вопросы с креативами, продающими постами, вебинарами, встречами и выступлениями на конференциях решались за 30 минут. И главное — давали продажи.

Ты же не будешь инфоцыганить, верно?:)

*пост написан по методу ПАР за 45 минут. Смыслы — мои; литературная работа — ChatGPT.

4 способа получить 10+ лидов на трекинг или консалтинг.
Бесплатно и за три дня.

Можешь использовать для себя или “продать” их своим клиентам - стартаперам, фаундерам В2В-продуктов, консалтерам.

Забирай и пользуйся @leadgen_at_bot

📅 21 августа, среда, 18:00
Приглашаем всех, кто интересуется темой стартапов, на совместный эфир:
"Развитие стартапов в современной России".

Ведущие встречи:

🔥 Андрей Торбичев — создатель стартап-студии Product Games.
🔥 Елена Шарипова — руководитель Школы стартапов «Сколково».

📌 Обсудим возможности развития, меры поддержки и варианты решения проблем, с которыми сталкиваются стартапы в России.

Если вы только начинаете свой путь стартапера или уже запустили свой проект и ищете дальнейшие шаги, этот эфир для вас!

💬 Будет возможность пообщаться с ведущими в прямом эфире, так что готовьте свои вопросы!

Регистрация на эфир по ссылке
Запись будет.

Не упустите шанс получить информацию,  которая поможет вам запустить свой успешный стартап 🦄

🗣 Поднять инвестиции, если не был в Y Combinator.

Если ты стартап-выпускник YC, то вопрос с инвестициями решается по алгоритму:

$500K дает YC, а остальным инвесторам продаем тезис “опыт фаундеров + знак качества YC”.

Но далеко не все стартапы попадают в топ-акселератор, что делать остальным?

Поговорим на эту тему в прямом эфире с Андреем Резинкиным, бизнес-ангелом и автором канала Money for startup.

Что будет на эфире:

1⃣ Три главные вещи, чтобы поднять инвестиции

2⃣ Как русскоговорящей команде получить инвестиции для международного проекта

3⃣ Что с венчуром внутри РФ и можно ли делать международный стартап, находясь в Москве?

4⃣ Ответы на ваши вопросы

Когда

📅 Четверг 1 августа 17.00 мск

Как попасть на эфир

Зарегистрироваться по ссылке

👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar

Эфир бесплатный.

О СЕБЕ ЗА 60 СЕКУНД | 26 июля 19:00-19:30

Только у нас
Ты сможешь бесплатно выступить перед публикой, которая гарантированно даст тебе полезную обратную связь

Расскажи о себе за 60 секунд. Прокачай навык на лояльной аудитории

Ждем тебя 26 июля на избитом, но работающем формате "Элеватор Питч"

💡Что тебя ждет: проверишь силу своего предложения

Ты получишь:
- прокачку опыта выступлений
- обратную связь от организаторов и участников
- возможность найти партнеров и клиентов
- поддержку тех, кто тебя понимает

Где? в бесплатном ЗУМ
Когда? 26 июля, 19:00-19:30

Встретимся 26 июля
👇👇👇
Регистрация здесь
Регистрация здесь
Регистрация здесь

Друзья, коллеги!

Первая открытая оффлайн игра "Бегущий по воронке" в Краснодаре.

1️⃣Суть игры
Участники приносят свою бизнес-идею по шести этапам “пиратской воронки” и на каждом этапе формулируют гипотезу по увеличению конверсии в продажу своего продукта или услуги. За самые лучшие гипотезы все голосуют монетками и тот, кто собрал больше монет становится победителем и получает приз!
Игра построена на реальных кейсах известных компаний. Не нужно изобретать велосипед - возьми то, что уже работает в других компаниях и примени у себя!

2️⃣Что будем делать
- Играть. Но не убивать время, а разбираться, как работает ваша воронка привлечения и удержания клиентов. Где её слабые места
- Общаться. Новые деловые контакты - это всегда новые возможности и горизонты. Бизнес - это общение.
- Создавать. Последнее в списке, но первое по значению. Генерация идей и гипотез привлечения клиентов всегда работает, если правильно подобрано место, время и окружение. А если еще добавить специально разработанную методику, то результаты просто ошеломляющие

3️⃣Как результат
- Получите 5-10 идей по увеличению потока клиентов и лидов, некоторые сможете применить уже на следующий день.
- Взгляд со стороны на свой процесс привлечения клиентов от предпринимателей, как вы.
- Обогатитесь новыми контактами. Группы подбираются особым образом, чтобы всем было полезно
- Круто проведёте время в кругу таких же как как и вы

Количество игроков: 6
Свободных мест: 3

4️⃣Особый приглашенный игрок
Андрей Торбичев - управляющий партнер венчурного фонда “Месторождение”, руководитель Академии трекеров, партнер стартап-студии Product Games, член экспертного совета Сколково и Иннополис. А еще он является идейным вдохновителем этой игры!

5️⃣
Когда: 20 июля (суббота)
Начало: 17:00
Где: Краснодар, ул. Коммунаров, 266, 3 этаж, 33 офис
Как пройти: https://www.youtube.com/watch?v=UYQB-n0-4aU
Продолжительность: 2-3 часа

6️⃣ Для кого
- Занятых Предпринимателей
- Ответственных Директоров
- Знающих Экспертов
- Трудолюбивых Самозанятых
- Любимых ИПшников :)
- Фаундеров стартапов
- Тех, кто просто хочет понять как работает клиентская воронка
- А значит, для тех, кому важны клиенты их количество и качество!


7️⃣ Для участия нужно:
1. Записаться в форме https://forms.gle/B7bjsQJLesEKi5ts5
3. Совместно с Андреем мы выбираем участников
4. Вы подтверждаете участие путём подписания контракта кровью!

Кто не сможет или не захочет участвовать как игрок:
уникальное предложение, а также для тех, кто не попадёт на игру, но заявится как участник!
Вы можете участвовать как зритель. Количество мест строго ограничено!
Или вы можете получить 50% скидку на следующие летние игры

8️⃣ Стоимость
Цена свободная! Вы сами определяете цену, равную полученной от игры пользе.
А для тех, кто поделится этим событием в своих соц.сетях будет приятный и полезный сюрприз!

9️⃣ Афтепати
Обязательно. Посидим где-нибудь, обсудим инсайты и отдохнём субботним вечером.


Ведущий - Павел Шалаев (https://t.me/bpv_ug/7)

ПС: если вы заинтересовались этой игрой, но живёте в другом городе, тогда напишите мне и я дам ваши контакты мастеру игры из города ближайшего к вам.