Глаголом жечь

Еще одна тверкающая вишня в нашу коллекцию!

Вместе с тренером бюро Юлей Игнатьевой разбираем выступление Ильи Строкача на конференции Tinkoff eCommerce. Илья — директор по стратегии и росту в icontext, Юля помогала Илье подготовиться к выступлению. Вместе они нашли нужную структуру, чтобы выступление получилось живым и сохранило глубокий смысл.

Какие приемы сделали выступление Ильи запоминающимся:

1️⃣ Комбинация примеров. Илья наглядно демонстрирует, как работает подход, о котором он рассказывает. Свою речь Илья подкрепляет бытовыми примерами как из рабочей сферы, так и из личной жизни. Это помогает зрителям лучше понять идею выступления и определить сферы, в которых ее реально можно применить.


2️⃣ Простой и понятный язык. Такая речь комфортно воспринимается на слух, помогает следовать за ходом мыслей спикера и располагает к говорящему.

3️⃣ Взаимодействие с аудиторией. На протяжении всего выступления Илья обращается к залу, ищет пересечения с опытом зрителей, дает рекомендации. Это делает выступление динамичным и помогает управлять вниманием аудитории.

Эти приемы можно брать на заметку для любого выступления. И конечно, обращаться к нашим тренерам за поддержкой и помощью. Как сказал сам Илья: «Всегда приятно, когда тебя поддерживают — это дает сильный буст» 🤍

«Золотой круг» (Golden Circle) — это структура выступлений, разработанная писателем и мотивационным тренером Саймоном Синеком. Она помогает четко и убедительно донести идею и строится на трех ключевых вопросах:

1. Почему?
Начните с самого важного — почему вы что-то делаете. Этот блок — о мотивации, ценностях и смысле. Что вас вдохновляет? Почему эта идея важна? Ответ на этот вопрос поможет установить эмоциональную связь с аудиторией и покажет, что за вашими действиями стоят настоящие убеждения.

2. Как?
Следующий шаг — как вы это делаете. В этой части поделитесь со слушателями, какие методы, подходы и технологии вы используете для достижения целей. Ответ на этот вопрос раскрывает уникальность вашего подхода и показывает, чем вы отличаетесь от других.

3. Что?
И наконец, что конкретно вы делаете. Расскажите о продуктах, услугах или конкретных действиях, которые воплощают вашу идею. Здесь важно четко и понятно донести, каким образом реализуются ваши цели.

Помните, что «Золотой круг» работает только когда вы искренни. Аудитория чувствует, когда спикер действительно верит в свои слова, а когда приукрашивает действительность или транслирует не совсем то, что думает. Именно искренность создает доверие и помогает установить крепкую связь с аудиторией.

💡 Каждого из нас что-то раздражает, восхищает, пугает, радует или печалит. Поэтому слушателям нравится узнавать себя в примерах из выступлений — так выстраивается эмоциональная связь с аудиторией. Чем менее правдоподобны примеры, тем больше аргументов и усилий нужно приложить, чтобы донести до аудитории свою идею.

Как научиться описывать эмоции и мысли слушателей? Рассказываем сегодня.

Разным выступлениям нужны свои структуры в зависимости от цели. Здесь мы рассказали, как выстроить историю по модели выступления из сторителлинга. А если вы собираетесь выступать на конференции или рассказывать о кейсе — используйте структуру «Квест». Речь, построенная по ней, состоит из пяти элементов:
Интересная тема → Загадка → Поиск разгадки → Разгадка → Первый шаг

1️⃣ Интересная тема
Задача: вызвать интерес, доверие.
О чем говорить: погрузите в контекст ситуации. Например: «Писатели пишут книги. Это их работа, которая не всегда дается легко. Бывает, что после выхода успешной книги вдохновение уходит — надолго или навсегда».

2️⃣ Загадка
Задача: создать интригу, усилить интерес.
О чем говорить: задайте вопрос, с которым вам хотелось бы разобраться. Например: «Можно ли всегда быть вдохновленным? Я задался этим вопросом и вот, что я понял».

3️⃣ Поиск разгадки
Задача: показать свой путь, подсветить неудачные варианты.
О чем говорить: покажите шаги, которые привели вас к разгадке: исследования и эксперименты, случаи с вами или другими людьми, поиск ответа в истории. Например: «Древние греки считали вдохновение божественным даром. Кажется, где мы и где древние греки? Но однажды с моим коллегой случилась ситуация, которая позволила мне взглянуть на вдохновение по-новому».

4️⃣ Разгадка
Задача: дать ответ, показать, как к нему прийти.
О чем говорить: объясните, как добиться заявленного в разделе «загадка». Например: «Отвлекайтесь. Да-да. Вы не ослышались. Концентрируйтесь на своем занятии, но периодически выделяйте время на то, чтобы отвлечься. Это поможет……».

5️⃣ Первый шаг
Задача: вдохновить на действие, резюмировать.
О чем говорить: покажите, с чего начать изменения. Например: «Продолжайте усердно работать и верить в то, что вы делаете. Вдохновение может родиться во время работы, а может нет. Отнеситесь к нему как к чуду, которое может и не случиться. Но в ваших силах ему помочь. Поэтому прямо сейчас откройте гугл и найдите новое блюдо или вид спорта, или место, где никогда не были. И, отложив работу, попробуйте новое».

Когда вы рассказываете личную историю, которая отвечает на проблему аудитории — это залог успешного выступления. Слушатели понимают профит информации для себя, а значит, с большей вероятностью конвертируют ее в действие.

Рассказываем, зачем и в какой части выступления примеры из мира слушателей смотрятся органичнее всего.