Саша Чижов

Яркий пример – ютуб-канал ВкусВилла. Они поняли, что конкурируют не с Пятерочкой, Лентой, Азбукой Вкуса в ютубе. Там не с чем особо конкурировать.

Они конкурируют с теми, кто удерживает внимание их аудитории в ютубе, а их аудитория – это те, кто определяет, что домохозяйство будет кушать на завтрак/обед и ужин. И вступили в игру.

Так появилась харизматичная бренд-шеф Лена Ланде, появились простые рецепты, сценарии роликов и заголовки в лучших блогерских традициях а-ля “Три НЕОБЫЧНЫЕ закуски к ПРАЗДНИЧНОМУ столу от ВкусВилла”.

Я бы еще обратил внимание на те же шортсы Вкусвилла, где миллионные охваты собирают проверки вирусных рецептов из интернета. Мы же понимаем, где здесь искали вдохновение?

Все, что отличает ролик Вкусвилла от ролика блогера – это только контекстное поле: одежда бренд-шефа, продукция магазинов. Больше ничего, никаких сдерживающих факторов.

Сравните это со стандартной практикой и посчитайте сколько жоп сломается на всей вертикали согласования, если вы предложите в названии ролика использовать КРИЧАЩИЙ КАПСЛОК.

В целом, много что придется поменять в практике реализации эсэмэма, но смена целеполагания и понимания конкурентного поля – это первый и ключевой шаг. Об остальных поговорим сегодня вечером.

P. S. У меня тут чисто взгляд со стороны, а как оно все устроено изнутри расскажет менеджер видеонаправления Вкусвилла Александр Грушовец. Где? На РИЧРЕЙТЕ естесна.

Попробую опередить команду продвижения Студии и первым закинуть немного инсайдов.

Как вы уже знаете, 4 апреля мы, Студия Чижова & TargetHunter, проводим совместную конференцию в Москве под названием РИЧРЕЙТ. Тут рассказывал подробнее.

Я хвалился мощным спикерским составом, но тогда еще не все спикеры были известны, с некоторыми ребятами мы все еще втайне договаривались.

Так вот, на сайте этой информации пока нет, с вами первыми делюсь, что к нам с докладами еще добавятся такие бренды, как:
– Яндекс.Музыка, популярнейший музыкальный стриминговый сервис в России, здесь выступит руководитель SMM направления Даша Ристевски, в прошлом SMM Т-Банка и Т—Ж;
– Ясно, сервис консультаций с психологом, имя спикера уточняем;
– Диван.ру, уникальная компания по производству и продаже мебели с многомиллиардным оборотом, которая в такой сложной нише стартовала с онлайна. Здесь тоже спикера уточняем.

Осталось всего две позиции, одну из которых на этой неделе должен занять всем знакомый ритейлер с оборотом более ста миллиардов рублей.

Напомню также, кого мы объявили в первом анонсе:
— Алексей Ткачук, SMM-стратег, digital-блогер и создатель dnative. ru, сооснователь подкаст-платформы mave. digital;
— Дмитрий Бескромный, CEO digital-агентства bQ Group, автор telegram-канала «Бескромный»;
— Александр Кукалев, SMM Head программы лояльности «Пятёрочки» и «Перекрёстка»;
— Егор Гавриков, SMM Team Lead крупнейшего букмекера FONBET;
— Виктория Завялец, руководитель отдела SMM & Owned Media в Skyeng и Skysmart.
— Надежда Божкова, CМО Viva La Vika и (((choux))), еx-brand lead 12 STOREEZ.
— Александр Грушовец, менеджер видеонаправления «ВкусВилл».
— Катя Верлина, SMM Lead Flowwow;
— Александр Чижов, CEO Студия Чижова.

Мощнейший состав, коих еще свет эсэмэмошный не видовал.

Также в ближайшие дни постараемся опубликовать программу, тут работа идет и темы будут такие же огненные, как и сами спикеры.

Ну, например, тоже сливаю инсайды:
1. Егор Гавриков выступит с темой “Как FONBET сделал из соцсетей спортивное медиа и что это дает бренду”;
2. Надежда Божкова расскажет “Как Viva la Vika подружили SMM и бренд-маркетинг: непобедимый дуэт”;
3. Александр Грушовец с темой “Магия коротких видео: как ВкусВилл вовлекает и сохраняет индивидуальность бренда”.

Сильные бренды с сильными результатами, поэтому и с темами проблем нет, есть чему учиться.

Кстати говоря, если интересен такой бейкстейдж нашей первой конференции – ставьте лайки, начну делиться подноготной.

Практические инструменты продвижения бизнеса в соцсетях в 2025 году. Мой бесплатный вебинар

Ребят, всем привет, я к вам с важными утренними новостями.

13 февраля в 18:00 по Москве я проведу бесплатный вебинар о том, какие решения в продвижении бизнеса будут лучше всего работать в 2025 году. Если тема актуальная, а она максимально актуальная, то скорее регистрируйтесь по ссылке: https://t.me/chizhovio_bot?start=chizhov_tg_veb_Chizhov_02_25

В ноябре 2024 года на конференции STRATEGY25 я рассказывал о том, каким будет эсэмэм в этом году, но это было больше про тренды и вектор. Важно, но по верхам. Кстати, выступление можно посмотреть тут.

Этот вебинар – это, своего рода, продолжение.

Но теперь будем говорить о конкретных практических вопросах – как в 2025 году работать в соцсетях, какие стратегии эффективны, какие перестали работать, как менять запросы к агентствам и как меняться под эти запросы рынку.

Если более конкретно, то обсудим:
•‎ Как увеличить узнаваемость бренда в 2025 году: какие стратегии работают, а какие уже нет.
•‎ Как растить виральный охват: методы и инструменты.
•‎ Как позиционировать бренд в соцсетях, чтобы выделиться среди конкурентов: примеры успешных бренд-компаний.
•‎ Как растить органический охват.
•‎ Какую тактику дистрибуции контента выбрать и на что сделать ставку.
•‎ Как привлекать подписчиков и куда: инструменты, решения, примеры и кейсы.
•‎ Как получать продажи из соцсетей: какие воронки актуальны, а какие нет.

Повторюсь, выступление бесплатное,
13 февраля в 18:00 по Москве.

Надо только записаться, если еще это не сделали. По ссылке: https://t.me/chizhovio_bot?start=chizhov_tg_veb_Chizhov_02_25

Всех жду! :)

В пятницу, 4 апреля 2025 года, в центре Москвы, в лофт-пространстве GOELRO.

Мы, Студия Чижова и TargetHunter,

запускаем ключевую SMM-конференцию 2025 года – РИЧРЕЙТ! 🔥

Название запоминаем, билеты покупаем вот по этой ссылке. Начальству сообщаем, что пропускать нельзя.

Потому что только в этот день и только на этой площадке, соберутся 14 сильнейших экспертов, которые не словом, а делом, показывают что такое быть лучшим в российском эсэмэм.

Соберутся и впервые расскажут, как они это делают. Теперь конкретно о ком я:
— Алексей Ткачук, SMM-стратег, digital-блогер и создатель dnative. ru, сооснователь подкаст-платформы mave. digital;
— Дмитрий Бескромный, CEO digital-агентства bQ Group, автор telegram-канала «Бескромный»;
— Александр Кукалев, SMM Head программы лояльности «Пятёрочки» и «Перекрёстка»;
— Егор Гавриков, SMM Team Lead крупнейшего букмекера FONBET;
— Виктория Завялец, руководитель отдела SMM & Owned Media в Skyeng и Skysmart.
— Надежда Божкова, CМО Viva La Vika и (((choux))), еx-brand lead 12 STOREEZ.
— Александр Грушовец, менеджер видеонаправления «ВкусВилл».
— Катя Верлина, SMM Lead Flowwow;
— Александр Чижов, CEO Студия Чижова.

И это еще далеко не все. Список спикеров продолжит пополняться и, без сомнений, продолжит удивлять.

Вы могли не знать их имена, но точно видели их результаты: посты в телеграм-каналах по маркетингу, при анализе успешных конкурентов и в своей ленте в соцсетях.

Четырнадцать мощнейших докладов о том, как лидировать в эсэмэме:
– как реализовывать спецпроекты в духе Viva La Vika;
– как делать видеоконтент с многомиллионными охватами уровня Вкусвилл и SKyeng;
– как сделать стотысячный экспертный канал по примеру Димы Бескромного;
– как сделать медиа в соцсетях и создавать огромные объемы ситуативного контента на основе опыта Fonbet;
– как сделать flowwow именем нарицательных в сегменте цветов и подарков с помощью соцсетей;
– как задавать стандарты ситуативного маркетинга из уст творца успеха твиттер-аккаунта Красное&Белое.

И еще десяток выступлений, каждое из которых хрестоматийный пример успешного продвижения.

Днем – эксклюзивные доклады, вечером – живая музыка, танцы, коктейли и неформальное общение в компании лучших эсэмэмщиков страны в центре Москвы. Отрываемся, крч, по полной.

Билетов немного, всего 400, из которых около семидесяти разобрано еще до официального анонса. Сейчас максимально низкие цены –дальше будет только дороже.

Не знаю какие у вас были планы на 4 апреля, но абсолютно точно знаю, что вы будете сильно жалеть, если пропустите конференцию. Тот случай, когда уже нечего думать, мы подумали и собрали сильнейших, с вас только купить билеты и приехать по этой ссылке: https://richrate.ru/?utm_source=tg_ads_iv&utm_medium=post_chizhov&utm_campaign=3001

Также подписываемся на чат-бота конференции, там будет все самая актуальная информация о выступлениях, спикерах, месте действия. Там же обратная связь.

Понедельник хотелось бы начать с такого кейса.

Мемная песня Sigma boy в исполнении двух российских школьниц ворвалась на седьмое место мирового чарта и, если я не ошибаюсь, наши голоса так далеко в мировых рейтингах не пробирались со времен Tatu.

Хотя и то, хит нулевых All about us весь был на английском, а тут «я такая вся, что добиваться будешь год» в колонках всего мира - это мощнейший прорыв.

Я бы вот что хотел отметить. Внешне кажется, что это вожделенная история мгновенного успеха. Девочки уснули никем, звезды сошлись и на утро они известны на весь мир.

Но нет.

Песню написал отец Betsy, известный композитор Михаил Чертищев, у которого за спиной музыка для «Три Богатыря», Лунтик, Барбоскины. Двадцать лет труда.

Текст по заказу отца написал рок-музыкант Мукка, хиты которого тоже сейчас во всех колонках.

Мама Марии Янковской, продюсер телеканала СТС kids Алина Янковская, уверен, приложила руку к грамотному выходу на рынок, в том числе знаменитому «мимическому» танцу, который сейчас пародирует весь ТикТок.

За спиной у многомиллионных охватов десятилетия кропотливого профессионального труда родителей, ну и щепотка удачи, конечно.

И так практически в каждом громком кейсе, который внезапно взрывает интернеты - всегда есть автор(ы) успеха, которые идут к нему долго и уверенно. Случайным в успехе бывают только картинка для лопоухих зевак.

🔥 Бесплатный онлайн-интенсив “Стратегия 25” для эсэмэмщиков от Академии Студии Чижова

Когда я выступал в ноябре на STRATEGY на тему того, каким будет SMM в 2025 году, много было таких комментариев: “Это все классно, конечно, эсэмэмщикам то чего делать?”.

Три месяца над ответом на этим вопросом работала Академия Студии Чижова вместе с экспертами Студии иииии я с гордостью вам представляю

23 января начнется мощнейший практический интенсив SMM-стратегия для эсэмэмщиков и маркетологов.

И, что важно, все бесплатно, надо только вовремя записаться по этой ссылке: https://t.me/content_chizhovio_bot?start=mk_SS_5_chizhov_tg


Что вас ждет:
– прямой эфир с креатором Студии Верой Беловой, которая расскажет какие сейчас тренды в топе и как их адаптировать в стратегию продвижения брендов в 2025 году;
– стратег Арина Фиц разложит, как изменился подход в продвижении бизнеса в соцсетях и что с этим делать эсэмэмщику прямо сейчас;
– руководитель Аэлита Стоните “заземлит” все изменения на карьеру эсэмэмщика: что менять в своей работе, как меняться самому, что важно, за что платят и как расти специалисту в 2025 году;
– в конце я отвечу на все оставшиеся ваши вопросы в формате мастермайнда, открыто поговорим о карьере, заработке, эсэмэм, управлении агентством, командой и вообще.

Одним словом, в рамках интенсива берем на себя задачу подготовить всецело каждого специалиста к увлекательному новому эсэмэмному сезону.

Будет огненно и да, это и впрямь всё бесплатно. Надо только успеть записаться. Успевайте вот по этой ссылке: https://t.me/content_chizhovio_bot?start=mk_SS_5_chizhov_tg

Эсэмэм умер?

Вот уж что поистине бессмертно – это разговоры о том, как умирает эсэмэм. Под конец года один уважаемый мной телеграм-канал разгонял сей тред. Но мне было лень отвечать. Сейчас менее лень.

Лет десять назад, когда я приходил в эсэмэм, все эксперты хоронили SEO, телик и офлайн.
Потом хоронили яндекс.директ, телик и офлайн.
Потом эсэмэм, телик.

В 2025 году говорят о том, как хорош и как растет офлайн и телик, хоронят эсэмэм.

Те каналы и инструменты, которые хоронили эксперты пять-десять лет назад, сейчас лишь на подъеме. “Умерли” только сами эксперты. Иронично.

По сабжу.

В целом, вышеперечисленные каналы столь огромны по своей емкости, что даже если им и впрямь будет суждено умереть, на это уйдет несколько жизней похоронщиков. Эксперты, если там и реально имеется экспертиза, могут лишь увидеть некий тренд, который дальше еще может сто раз поменять свое направление. В остальном это просто хайп на заголовке.

Дальше. Если мы говорим про смерть или рост каналов маркетинга, то он определяется прежде всего одним показателем – объемом аудитории. Если аудитория продолжает сидеть в соцсетях, то значит здесь будет и маркетинг.

Есть ли тренд на сокращение присутствия аудитории в соцсетях? Думаю, если бы смогли как-то собрать воедино весь объем присутствия русскоязычной аудитории в соцсетях и оценить его динамики за последние года, то наверное реально будет определенный негативный тренд, но это вопрос единичных или вообще доли процентов.

Отток связан больше с технологическими особенностями, нежели с поведением аудитории. Люди меньше сидят в соцсетях, потому что государство очень не хочет, чтобы они сидели в соцсетях.

А так, соцсети по объему аудитории были и остаются в уверенном топ-5 каналов по объему аудитории. Так и будет, а значит так и будут тут продвигаться.

Дальше. Меня удивляет с каким упорством северного оленя эксперты в последние десять лет не замечают, как новые миллиардные бренды растут на базе соцсетей.

12storeez вырос в телике мб? Авиасейлс? Mixit? Sokolov? Золотое яблоко? Skillbox? Skyeng?

Многие из них зарождались и залетали в доли рынка за счет соцсетей. Это уже после успеха в соцсетях появлялся медиамикс с телевизорами и прочими “трижды похороненными” эффективными каналами.

Сейчас появилась новая точка входа для микро и малого бизнеса – маркетплейсы. Но, уже в этом году все селлеры начнут смекать, что без прокачки ценности бренда через соцсети шансов дальнейшего роста немного. Поэтому воронка удлинится на шаг: вб - соцсети - офлайн/телик.

Если мы говорим про устоявшихся десятилетиями лидеров рынка, то тут правильнее будет говорить о том, что есть в целом проблемы инертности с использованием новых инструментов, особенно если они больше о коммуникациях. Тому, кто родился и вырос лет двадцать-тридцать назад сложнее принять и понять новые инструменты, это логично.

Но есть примеры тех, кто понял и использует. Мы работаем с одним из лидеров рынка дрогери-ритейла России, где хорошо считают эффективность маркетинга, при этом бюджеты растут. Просто тихо. Также видим, как та же Пятерочка/Магнит вкладывают миллионами в рост соцсетей и понимаем почему. Тот же Лайм омниканально отбивает рынок у ушедших Зар.

У рынка эсэмэм в России проблем действительно много, меньше не становится и не будет. Но это точно разговор не о смерти, это больше о значительных изменениях в подходах и использовании. А эсэмэм будет расти на радость экспертам.

От личного проекта к сильному бренду — как Ibicheskiy привлек 35 тыс. подписчиков и масштабировал канал продаж с помощью чат-бота и прозрачной аналитики

Важный кейс, товарищи, вышел в Студии. Если вы всё поняли из заголовка, то сразу ловите ссылку: https://vc.ru/marketing/1755571-ot-lichnogo-proekta-k-silnomu-brendu-kak-ibicheskiy-privlek-35-tys-podpischikov-i-masshtabiroval-kanal-prodazh-s-pomoshyu-chat-bota-i-prozrachnoi-analitiki

Что тут интересное.

Многие бизнесы на старте привязываются к личному бренду основателя, особенно в сфере услуг.

Многие бизнесы потом страдают, потому что никак не получается уйти от личного бренда, потому что это дико мешает масштабированию.

И многие бизнесы в сфере достаточно сложных услуг мечтают выстроить такую воронку, которая будет закрывать потребности, прогревать и давать на выходе уже сформированные квалифицированные лиды.

Многие бизнесы мечтают, а мы вместе с нашими партнерами из тревел-бренда Ibicheskiy, которые специализируется на нестандартных и недешевых авторских путушествиях, это за два года сделали и масштабировали, добившись +53 % роста количества обращений.

В статье рассказываем, как мы строили сложнейшую воронку, к ней не менее сложную аналитику, привлекали целевую аудиторию и работали с контентом в сообществах. Что жизненно необходимо в таком бизнесе – все вместе с командой бренда, за что ребятам лучи любви.

Крч, медятина. Переходим, читаем, применяем.

О стратсессии на пальцах и опыте

Вы меня просили рассказать о студийном подходе к стратсессии, что ж, давайте попробую. Постараюсь коротко и по сути.

У любого человека и любого бизнеса есть цели – то, чего мы хотим добиться. Удобно эти цели мерить годами – чего я хочу добиться за год.

Если говорить про бизнес, то главная его цель – рост доходов, ключевые показатели: выручка, чистая прибыль. Есть промежуточные, косвенные показатели. У Студии это:
– продляемость проектов, то бишь как долго проекты работают с нами;
– стоимость часа Студии;
– средний чек Студии;
– уровень и рост ЗП;
– NPS, как клиентов, так и сотрудников.

Итого у нас два главных кипиай и пять дополнительных, классика.

Стратегия – это план достижения цели. В рамках стратегии мы на основе анализа/тенденций/кожножопных ощущений определяем, что будем делать для достижения цели. Что не менее важно, также определяемся что делать не будем.

А вот стратегическая сессия – это, по сути, один из этапов разработки стратегии, суть которого в том, чтобы привлечь/вовлечь в подготовку и обсуждение стратегии дополнительные мозги, будь то ключевые сотрудники, умные люди со стороны и так далее.

Мне кажется важно это пояснить, потому что оч много бла-бла о стратсессиях и как-то ноль бла-бла о бизнес-стратегиях.

Стратсессия в целом не является необходимой частью бизнес-стратегии. Вы можете поставить задачу команде провести анализ рынка, собрать данные и лично принять решение о том, что делать в следующем году. Сообщить об этом команде и “вперед и с песней”. В случае, когда вы микро-микро и все на вас, это вполне себе план.

Теперь к практике Студии, как оно у нас.

Первый этап работы над бизнес-стратегией(оно же подготовка с стратсессии) – это анализ, каждый из руководителей собирает план/факт: что было в планах на год, что из этих планов было реализовано, что не было реализовано и почему.

У нас в Студии есть практика попроектной работы, то есть все задачи, коих могут быть сотни и тысячи, мы разбиваем на проекты и оцениваем попроектно. Для удобства. Также каждому проекту даем оценки реализации за год от 1 до 10. И итоговую оценку директору/направлению.

После этого происходит первая встреча стратсессии. Все приносят отчеты и рассказывают о своих результатах. Фасилитирует кто-то из команды, в этом году это был SMM Head.

Дальше я даю обратную связь по каждому направлению, в том числе комментирую результаты: в чем были ошибки с моей точки зрения, как это исправить.

Также я показываю итоговый отчет по выполнению KPI за год, план/факт. К примеру, в этом году мы выполнили план на 97 %.

Дальше, на основе анализа, я готовлю “векторы”: это презентация на 10-15 слайдов, где я предлагаю видение на следующий год: на чем надо сфокусироваться, почему это важно и также я предлагаю KPI на следующий год. На 2025 год, к примеру, в KPI рост агентства на 80+ %.

Тут происходит вторая встреча. Я показываю векторы, объясняю, ребята задают вопросы и уходят “думать”: готовят проекты на следующий год в соответствии с KPI и предложенными векторами.

Дальше третья встреча, самая длинная – каждый директор презентовывает свои проекты, обсуждаем, даем обратную связь, определяемся с ключевыми проектами. На этом стратсессия заканчивается.

Дальше выбранные проекты забираются в стратегию на год, директора готовят планы реализации по проектам и вместе с планами они попадают в отчетность, в рамках которой директора будут ежемесячно отчитываться о проделанной работе, успехах и изменениях.

Раз в квартал у нас проходят дополнительные встречи, где проводится квартальная оценка, летом раз в полугодие мы проводим мини-стратсессию, где оптимизируем наш план: что-то добавляем, что-то убираем. Все слишком быстро меняется.

Примерно так все и организовано. Если есть вопросики, то сильвупле в комментарии.

У меня вам под новогодний период рефлексии есть вот такая история последних месяцев. Считайте кейс.

Я не большой поклонник спорта, как и вообще любой активности, кроме работы и просмотра сериалов в позиции лежа. Поэтому я был горд собой, что практически весь 2024 год заставлял себя заниматься спортом.

Так было до конца сентября, когда у меня случился переезд и я как-то на фоне всех жизненных перепетий решил, что физическую нагрузку можно временно приостановить. Некогда.

Хватило меня ровно на месяц. В ноябре я уже тренировался работать стоя, потому что сидеть стало физически больно. Побегал по невропатологам, уколы-лекарства, все без толку, спас вертабролог. К концу ноября ожил, сходил на одну-две тренировки в зал.

Но уже в первые дни декабря простуда приклеилась. Лет пять назад она заканчивалась через 3-5 дней, в этот же раз еще на последней декабря я бегал по врачам. Потому что обычная простуда потащила за собой какие-то там синуситы, потом еще подтянулся ГЭРБ…

В итоге, последний рабочий день декабря я пробегаю все аптеки в окрестностях Курска, чтобы на два месяца накупить всех лекарств, что мне поназначали врачи, потому что уже 30 декабря улетать в Тайланд.

На морально-волевых выдерживаю перелеты, просыпаюсь первого января и понимаю, что вроде уже и здоров. Мешок с лекарствами можно отменять. Повезло.

А вот теперь мораль. В новом году точно пригодится.

Я раньше сам знал, вам писал, что спорт очень важен, причем можно это даже рассматривать не как хобби или отдых, если не получается так его воспринимать, а как сопровождение к работе. Если у тебя сидячая работа, то физнагрузка просто часть этой работы.

Но говорить, что называется, не мешки ворочать. Максимальная справедливость этих строк очень чутко ощущается после нулевого эффекта недельного курса уколов, когда каждая неделя – это только новые болезни и новые симптомы, потому что иммунитета нет.

Думаю, я навсегда теперь запомню, что после тридцати не должно быть ни одной недели без физнагрузки.

Мораль номер два. Не геройствуйте, ни с работой, ни со спортом. Правильный подход – это слушать себя и аккуратно, но долгосрочно формировать новые, правильные привычки.

Физнагрузка тоже должна стать привычкой, которая тебе более-менее по кайфу. Если вы, как я, не любите заниматься спортом в одного, значит в первую очередь надо обеспечить, чтобы спорт был коллективным или с друзьями.

Какие бы классные сторисы друзья не показывали с одиноких утренних пробежек и как бы я не хотел быть на них похожим, я не буду. И вы не будете, если такой вид досуга не вызывает кайфа. Плавайте, танцуйте, играйте в футбол, теннис, баскетбол. Главное, чтобы это могло стать приятной привычкой.

И третье. Начало года – формирование различных стратегий на год. Важно, чтобы помимо бизнес-стратегии, была и личная стратегия, учитывающая физические и функциональные особенности.

Я все десять лет этот пунктик пропускал, делая свой отпуск и отдых зависимым от работы, из-за чего вот уже третий год подряд я заканчиваю быстрее, чем календарный год. В этом году точно распланирую не хуже рабочих задач все свои отпуска, физнагрузки, время с семьей, потому что на героические преодоления себя силенок уже не хватает. Так не работает.

И последнее. Символично, что я не писал никаких новогодних поздравлений в канал, просто не было сил. Про*бался с контент-планом, получается, потому что не запланировал позаботиться о себе и своем здоровье.

Тогда вот такой тост на 2 января от опоздуна.

Желаю вам в 2025 году выстроить свою жизнь таким образом, чтобы в вас 31 декабря было ровно столько же позитивной энергии, сколько и второе-пятого-восьмого января, когда вы выспались, отдохнули и чувствуете себя прекрасно. Это действительно важно 🙂

Леша Ткачук и Рома Бордунов, коллеги, нет у вас совести под конец года провоцировать, но ваша взяла.

Тоже что ли выскажусь.

О стратсессиях

Конец декабря, сейчас все повально работают над планами на 2024 год, вижу сторисы и публикации коллег, где рассказывают о стратегических сессиях и их результатах.

Вспомнил, как я смотрел на эти сторис три-четыре года назад и думал, что магия стратегической сессии состоит в том, что ты:
– нанимаем крутого фасилитатора;
– куда-то уезжаешь/уединяешься;
– брейнштормишь сутками.

И тогда рождается нечто великое и ценное. Если этих атрибутов нет, то и ничего великого не родится. А эти атрибуты стоят немало, поэтому мне молодому и зеленому эти чудеса недостижимы, было грустно.

Последние годы агентство росло активно, ресурсы появились и в прошлом году мы таки провели стратсессию с фасилитаторами и по всем канонам.

Команда сторонних специалистов настоящие профессионалы и эксперты, обогатили наш опыт и мы им безмерно благодарны.

НО.

Тут как в жизни. То, как ты на родах тужишься имеет мало значения, если этот ребенок девять месяцев назад не был зачат.

Созерцание заснеженных елочек, эпохальность конференц-зала и даже именитость фасилитатора не влияют на то, насколько эффективные и сильные решения будут выбраны на следующий год.

Красивые пейзажи скорее создают значимость момента, являются отражением статусности и важности как задачи, так и бренда. Это хорошо, замечательно, но это далеко не влияющий фактор. Это фон.

Результат стратсессии определяется способностью оценить ситуацию, определить и сфокусировать на ключевых направлениях развития команду с учетом ваших сильных и слабых сторон. Остальное не столь значимо.

Про нас.

Мы росли x2 и когда стратсессию проводили на коленке по миту сами по себе, и когда нанимали фасилитаторов и делали всё по максимально рыночному феншую.

В этом году, кстати, мы приняли решение делать стратсессию самостоятельно, потому что так эффективнее и быстрее, нет ненужных “базовых” инструментов, которые приняты для данного формата на рынке.

И, сравнивая результаты прошлой стратсессии и этой, я понимаю, что сейчас решения сильнее – более фокусные, ценностные и направленные на ключевые задачи.

Но опять же, тут дело не в том, что мы работали сами. Так просто быстрее вышло, а так, мы бы и на лазурном берегу Франции не растерялись бы))

И теперь главные мысли.

Первое. Если вы начинающее агентство или команда, то вам вовсе необязательно соблюдать весь антураж стратсессии, для ее удачного проведения достаточно гуглмита и процессинга из пары-тройки статей о стратсессии. Могу, кстати, расписать сам.

Второе. Опять же для молодых, стратсессия – это не обязательно декабрь. Если вы не успели ее провести сейчас, то январь тоже отличное время. Как и любой другой месяц.

Крч, защищаю вас от излишнего давления в конце года))

Третье. Если у вас много денег на организацию крутой стратсессии, то вай нот, но просто знайте, что всё это дар участникам стратсессии, а не обязательство, что теперь они выдадут более сильные и великие идеи.

Ключевая ставка в 21 процент очень хорошо научила многих предпринимателей по-настоящему важным понятиям, таким как постоплата, дебиторка и кассовый разрыв. У кого бухгалтерия поумнее и похитрее, те сейчас что-то зарабатывают, у кого опыта меньше – сидят в кассовых разрывах под Новый год.

В этом высокоставочном аду, как луч в московском декабрьском небе, пробивается предложение ребят из Elama, которые предлагают постоплату на рекламные бюджеты от 250 тысяч рублей.


Что это значит? Запускаешь рекламу, а оплачиваешь её позже. Никаких процентов или скрытых условий, только возможность протестировать новые подходы и расширить бюджет в нужный момент.

Что еще у eLama:
• Бесплатные инструменты для продвижения бизнеса;
• Полный комплект документов;
• Круглосуточная поддержка;
• Бонусы для агентств — до 18% от оборота.

Интересно? Узнать больше можно здесь → try.elama.ru/postoplata

Реклама. ООО "СМБ-Сервис". ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5zJk7pU

Стратегия 2025: фундаментальное руководство от Студии Чижова для маркетологов и предпринимателей

Друзья, как и обещал, выкладываю руководство по продвижению бизнеса в соцсетях, которое мы ежегодно готовим с командой Студии Чижова.

Анализ более 50 международных исследований, ключевые тренды и более 70 практических рекомендаций с примерами и кейсами – все это абсолютно бесплатно вы можете скачать прямо сейчас по ссылке: https://chizhov.io/strategy/

Чуть подробнее, что внутри:
– результаты исследований экономической ситуации, потребительского спроса, рынка соцсетей и изменений в поведении российской аудитории;
– результаты анализа сотен трендбуков и исследований, по результатам которых сформированы шесть ключевых трендов социокультурного среза с референсами и инструкциями по внедрению;
– описали методологию брендформанса – самого актуального подхода к продвижению бизнеса в соцсетях;
– подготовили десятки конкретных рекомендаций с примерами по построению эффективной стратегии продвижения.

Сотни часов работы ведущих специалистов Студии Чижова в одном материале. Забирайте, изучайте и используйте в своей работе: https://chizhov.io/strategy/

Продуктивного 2025 года, коллеги!

Предел необъятности

Читал книгу Александра Прохорова “Русская модель управления”, где автор анализировал особенности нашенского менеджмента с учетом истории и особенностей менталитета. Очень, кстати, рекомендую к прочтению.

Одна из центральных тем книги – это иллюзия бесконечности ресурсов.

Если коротко, то Россия всегда была настоль велика и всегда так стремительно прирастала, что русскому человеку любой ресурс всегда видится бескрайним, будь то природные ресурсы, земля или даже люди.

И это находит свое отражение на особенностях нашей культуры управления, суть которой в том, что человек воспринимается как некая бездушная деталь в системе, которую нужно максимально эффективно использовать.

Выжать, пока жива, выбросить, когда устала. И быстро найти новую, в идеале, чтобы уже ждала за дверью. Так было во времена Ивана Грозного, так, на самом деле, по большей части остается и по сей день.

Можно легко найти примеры в агрессивных средах, аля военное дело, где все видно ярко и контрастно, но нет проблем найти и в иных сферах, где сплошь интеллектуальный труд, все максимально этично-экологично-человечно. Например, диджитал.

Раньше думал, что такое возможно только в микробизнесе, где начинающие предприниматели еще изучают работу с людьми, но нет, среди крупных брендов баталии бывают и пожестче.

Чехарда ответственных лиц за смм/маркетинг, обесценивание вышестоящими руководителями, которые умножают на ноль любые устремления своих подчиненных, о чем они в целом не гнушаются говорить при посторонних подрядчиках и, конечно же, классический вход нового директора по маркетингу, который практически всегда начинается с увольнения всей внутренней и внешней команды.

Даже если вы посмотрите как учат директоров агентств всем миром сторонние эксперты и клубы, то там в основном разговор на тему “как правильно бить челом перед боярином, чтобы не получить плетей”. Просто в более современной упаковке.

Об этой теме говорят, конечно, но больше в парадигме “ах как классно было бы всех любить”, но не поднимают особо как проблему и причину для изменений. Такова природа бытия.

Была.

Последний год очень активно поднимается тема того, что все же один ресурс в России закончился и, скорее всего, бесповоротно. Люди. Теперь их будет не хватать всегда.

И если какая-нибудь работа руками частично и закрывается через мигрантов, то вот интеллектуальные сферы практически не заменить краткосрочно, нужны носители.

И это станет огромнейшим вызовом для всей нашей культуры и системы управления.

Еще не существовало на вопрос “почему вам не удается нанять сильного специалиста/подрядчика” в сознании управленцев ответа уровня “потому что мы токсичные п*здюки, с которыми ни один уважающий себя человек и срать в одном поле не сядет”. Всегда находились иные, более удобные варианты.

Одним из главных навыков для управленца, в том числе в маркетинге, будь то CMO или руководитель агентства, будет скилл работы с командой и максимального раскрытия человеческого потенциала. Кто справится, тот будет на вес золота на современном рынке.

Научиться ценить друг друга, потому что нас мало – вызов архисложный, но я уверен, что как раз тот, который нам нужен был и очень давно.

Кстати, еще в той же книге автор писал о том, что также наша уникальная особенность – это умение выкручиваться даже из самой глубокой задницы. Настрой максимально оптимистичный.

В 2024 году любой предприниматель на вопрос врача “что у вас болит” сначала скажет “рост издержек”, а только потом вспомнит про контекст и заговорит о своем организме.

Директора рекламных агентств далеко не исключение. Дополнительных костов на всякие маркировки становится только больше, зарплаты растут, с января еще и статус “ИП на УСН” для многих перестанет быть оберегом от НДСа.

Оптимизация — наш девиз, любой рубль надо беречь, а еще лучше, если он начнет приносить прибыль.

Один из способов — это заработок на реализации рекламных бюджетов. Многие агентства, которые специализируются на трафике, и вовсе весьма прибыльно всю свою экономику выстраивают вокруг лишь этого заработка.

Если вы еще не ведете графу “доход с АК”, то сейчас лучшее время для разобраться в данном вопросе. Тем более для агентств и фрилансеров, которые еще не запускают рекламу своих клиентов через eLama, есть отличные новости. Сервис повысил вознаграждение для всех новых партнеров в тех системах, где агентства ведут рекламу клиентов больше всего - в Яндекс Директе и таргете. Теперь новые партнеры eLama могут получать до 8,5% вознаграждения в Директе и 10% - по таргетированной рекламе независимо от оборота клиентов.

А еще в eLama недавно появилось вознаграждение по Telegram Ads - можно вернуть до 5% от оборотов клиентов, а сами клиенты при этом могут запустить рекламу со сниженной комиссией - 15% вместо 20%.

Но при выборе сервиса для ведения рекламы клиентов важно не только вознаграждение, но и дополнительные возможности, которые он дает для развития и упрощения работы агентства. В eLama таких очень много:
- постоплата без процентов и комиссий
- бесплатный доступ к платным digital-инструментам
- удобная маркировка рекламы и отчетность
- и конечно, дружелюбная поддержка Службы Заботы 24/7

Узнать детали и присоединиться к партнерской программе можно по ссылке: https://try.elama.ru/for_partners

Реклама. ООО "СМБ-Сервис". ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5xohhXN

О маркетплейсах в стратегии продвижения крупного бренда

Реакции есть, значит продолжаем. Думал как подступиться, решил действовать поступательно — сначала про бренды, потом про малый бизнес.

Первое, о чем говорили весь год и с чем приходили к нам, так это с вопросом

“А можно ли бренду как-то обойти маркетплейсы?”.

Нет. Адаптироваться к новым реалиям придется.

За маркетплейсами самый большой объем сформированного спроса в России, это надо принять/понять/простить. Более 50 % онлайн-торговли в России уже здесь, дальше-больше.

Также уже сейчас маркетплейсы по конверсионности обходят любой сайт любого бренда за счет интерфейса, наличия отзывов и продуктовых преимуществ, например той же бесплатной доставки.

Для визуализации разницы, с рекламы у блогеров конверсия на собственном сайте на уровне 1-2 %, на маркетплейсе — 3-10 %. Тут редко разница “на 20 %”, чаще в разы.

Дальше, я полагаю, это будет только усугубляться. Весьма завидные ресурсы маркетплейсов позволяют им вкладывать огромные деньги в развитие того же интерфейса с помощью самых современных технологий или те же преимущества в доставке.

Ключевая категория на маркетплейсах — одежда, поэтому я за ней поактивнее слежу и уже наблюдаю, как бренды все активнее входят, уже мелькает продукция Love Republic, Mango, Maag и так далее.

Крч, главная мысль какая. Думаю, в ближайшие пять лет все там плюс-минус будут и те, кто адаптируется быстрее, получат больше преимуществ над конкурентами. Те, кто попытается сидеть в глубокой обороне, не замечая слона в комнате, потеряют. Таких сейчас на глаз процентов 60-70.

Второй вопрос — “как адаптировать маркетплейсы в стратегии бренда”.

Маркетплейсы — это лишь относительно новая часть омниканальной стратегии бренда. Не более того. Необходимо ее адаптировать с учетом особенностей площадки и поведения потребителя.

Маркетплейс — это “держатель” сформированного спроса, поэтому самое логичное тут слово — это “окупать”.

Первое — своих терять нельзя. Прямо сейчас ваши покупатели выбирают продукцию конкурирующего бренда только из-за того, что у вас ниже физическая доступность. Даже сложно представить, сколько лояльных покупателей перешло к новым брендам на маркетплейсах только из-за того, что покупателю было лень идти в ТЦ, а бренду было лень идти на маркетплейс.

Во-вторых, я думаю мы еще отдельно об этом поговорим, но с маркетплейсами у брендов в том же фешн как-будто впервые появляется возможность поиграть в тот самый “чистый” перфоманс, потому что раньше прямая комбинация “трафик-собственный сайт” работала очень так себе. Малый бизнес как раз на этом здесь рос активно, я думаю бренды достаточно быстро могут и смогут перенять опыт работы с холодным трафиков внутри площадки.

С точки зрения соцсетей для брендов наличие маркетплейсов мало что меняет. Это все еще одно из ключевых пространств для повышения узнаваемости бренда и все также правильно аккумулировать всю свою аудиторию вокруг себя.

Если говорить о монетизации собственной аудитории, как в соцсетях, так например и в емейл-рассылках, то тут в теории максимально правильно уводить на собственные площадки. С этой точки зрения собственный интернет-магазин должен быть больше CRM-маркетинга.

Нюанс в том, что должны быть какие-то преимущества для собственного потребителя: ранний доступ к эксклюзивным новинкам, скидки по программе лояльности и так далее.

Но так как я пересмотрел уже немало собственных сайтов, на практике с преимуществами все сложно. Чаще всего все наоборот, поэтому правильнее будет давать возможность потребителю покупать там, где ему удобнее, добавляя на своем же сайте возможность уйти на любой из крупных маркетплейсов.

В противном случае они в любом случае уйдут, только вы максимально усложните покупателю жизнь, обычно за это бизнес платит звонкими монетами.

Итог. Маркетплейсы становятся и станут частью экосистемы торговли в России. Время адаптироваться и пользоваться новыми возможностями. В следующем посте напишу о малом бизнесе.

О самом громком реалити-шоу и причем тут эсэмэмщики

Примерно уже полгода идет самое масштабное и самое бюджетное реалити-шоу в России – это “Битва за Вайлдберрис”, где есть всё – перестрелки, убийства, суды, слезы, кражи. И актерский состав мощнейший : Сулейман Керимов, Рамзан Кадыров, чета Бакальчуков.

Внимательный зритель, я думаю, уже уловил главную мысль сериала – неплохо бы все же составлять брачный договор на старте бизнеса.

Но есть и менее неочевидная – в такой сериал сложно было бы затащить таких уважаемых актеров, если бы там не за что было бороться. На кону очень дорогой актив сегодня и еще более дорогой актив завтра.

Если почитать исследование того же Альфабанка, хотя можно даже и не читать, чтобы понять – маркетплейсы завоевывают рынок. И, как будто бы, даже быстрее чем планировалось и виделось изначально.

Первым хорошим драйвером был коронавирус, который внедрил привычку онлайн-шоппинга среди всех масс населения.

СВО из года в год тоже подкидывает рост возможностей. Сначала оно помогло потребителям найти быстрое утешение из-за закрывшихся дверей любимых магазином в торговом центре. Дальше помогло новым брендам и микробизнесам подскочить на волне роста потребительского спроса.

А что сейчас? А сейчас тоже все в пользу маркетплейсов.

Кризис рабочей силы ведет к росту зарплат, как следствие, росту издержек – бизнесу сложнее держать на своей стороне расходы, связанные с маркетингом(собственные сайты, продвижение), строительством и обслуживанием собственных торговых точек, логистикой и так далее.

Дополнительно еще усугубляет ситуацию дорогой кредит, который делает практически невозможным для бизнеса инвестиции в собственную инфраструктуру.

В целом, даже если бы этих условий не было, то все равно “тихой сапой” маркетплейсы бы съедали рынок, как тот же Амазон в США, не зря Безос не вылезает из ТОП-3 мирового списка Форбс.

Просто все происходит гораздо быстрее, буквально пять лет понадобилось, чтобы жизнь российского потребителя стало тесно связано с озоновэбэзависимостью.

Мы максимально стремительно движемся к тому, что в России образуется два монополиста онлайн-шоппинга в России – Озон и Вайлдберрис.

Чисто для визуализации, мне нравится представлять, что это два таких торговых центра, которые стоят напротив друг друга, куда стекается всё российское население за покупками, десятки миллионов человек ежедневно, и где для них доступны абсолютно всё предложение, все бренды. Миллионы магазинов. Впечатляет.

И, как вы понимаете, построить третий торговый центр, рядом с этими двумя громадинами, безумно дорого и сложно. Даже опыт и ресурсы Яндекса и Сбера не позволяют им полноценно ворваться в гонку.

Когда в кучу собираешь всю эту информацию, добавляешь к ней пожары на складах и прочие сложности, связанным с самостоятельным развитием, а также щепотку незаключенного брачного договора, получается идеальный сценарий для блокбастера с самым большим призовым фондом в истории.

К счастью или нет, это реалити-шоу в 7D формате. Мы хоть и не в актерском составе, но почувствуем все в полной мере: запахи, ветра, тряску, объемный звук.

Маркетплейсовая российская дуополия оказывает уже сейчас и будет оказывать еще большее влияние на весь рынок диджитал в целом и на эсэмэм в частности.

Какое и что делать маркетологам и эсэмэмщикам – в следующих публикациях, если вам эта тема зайдет и вы накидаете лайков на этот пост :)

О Видео ВК

Представьте себе офис ВКонтакте. Высшее руководство получает отчет о том, что в 2024 году у компании рекордные убытки.

Казалось бы, Инстаграмы и Ютубы зажаты, рынок весь твой, все продакшены куплены, побеждай на белом коне.

Почему так? Подключают аналитиков, агентства, все начинают собирать данные, биг дата, естественно работают нейросети, в презентации также будет указано, что “тут работало AI”, потому что все продвинуто максимально. Террабайты данных, тысячи графиков и часов раздумывания над “ды чо ж не так?!”.

Тем временем я прихожу домой. Мужчина, 30 лет. К сожалению, здесь это важно.

На ВК видео я смотрю проекты с участием двух человек – это Гарик Харламов и Азамат Мусагалиев. Речь конкретно про “Большое шоу”, “Кстати”, “Ошуительное хоу”. Ну, может еще могу посмотреть “Игру в правду” и “Зашквары звезд”.

“Большое шоу” посмотрел все сезоны, от А до Я.

Пару месяцев назад закончился девятый, ждал десятый.

Я, как человек, который любит смотреть “Большое шоу”, захожу иногда на главную страницу ВК Видео и смотрю, не появился ли новый, десятый сезон.

На главной мне предлагаются очень много каких-то женских шоу(я - мужчина, напоминаю), автомобильные шоу, которые я никогда в жизни не смотрел, что угодно еще, кроме нового десятого сезона. Из этого я делаю вывод, что нет, еще не появился.

А он появился. Об этом я узнал случайно, когда мне в Инстаграме выпал рилс отрывка какой-то из серий нового, десятого сезона.

Тогда я зашел на ВК видео, открыл поиск, набрал “Большое шоу”, мне выпали любые сезоны, кроме десятого. Набрал дополнительно “10 сезон”, увидел десятый сезон, который идет уже около месяца.

Выбесило, но ладно, я лег смотреть первую серию.

Посмотрел я первую серию, ожидаю, что запустится следующая версия, но автоматически ВК Видео переключился на какое-то женское шоу.

Плююсь, хватаю пульт, возвращаю на первую серию, в надежде, что в предлагаемых видеозаписях под первой серией будет вторая серия.

Смотрю, там опять что угодно: Дорох куда-то едет на чем-то, Клик-Клак, Большое шоу 5 сезон 5 серия. Кроме “Большое шоу. Десятый сезон. Вторая серия”.

Тогда я опять захожу в поиск и руками ищу “Большое шоу. Десятый сезон. Вторая серия”.

Запускаю вторую серию, еще двадцать минут и я снова иду в поиск.

Теперь саспиенс. К чему я.

Чтобы понять, что пирожок – говно, не обязательно разбираться в правильности смешивания муки, воды и сахара, не обязательно проводить исследования, CJM и так далее. Надо просто откусить, попробовать и выплюнуть с гримасой на лице, как когда съел говеный пирожок. Секундное дело.

ВК Видео, конечно, сложно выплюнуть, он как отвратительная манная каша с комочками в школе. Ешь, потому что без выбора.

Но неужели весь высший менеджмент и те, кто занимается ВК Видео, ни разу не пользовался ютубом и не понимает, как должен работать видеохостинг в 2024 году? Почему они в упор не видят насколько у них ужасные рекомендательные механизмы и что этим невозможно пользоваться лежа на диване?

Очень грустно наблюдать, как они делают все, что угодно, кроме удобного сервиса для людей.

P. S. Так блять еще и десятый сезон говном оказался.

Запись моего доклада “SMM в 2025 году” c конференции STRATEGY’25

Так-с, команда Студии выложила запись моего выступления с нашей конференции STRATEGY’25, которая прошла буквально пару недель назад.

Внутри мой программный доклад о том, что ждет SMM в следующем году: какая внешняя ситуация и как она влияет на соцсети, что будет работать в следующем году, какие инструменты применять и зачем.

Смотрите на любой площадке:

ВКонтакте https://vk.com/video-143960539_456239202
YouTube https://youtu.be/pogcWQgZWTo

И делитесь комментариями, по возможности :)

Друзья-товарищи, наша команда участвует в народном голосовании Tagline Awards 2024 — крупнейшей digital-премии в Европе и России

В этом году мы подали шесть кейсов, сейчас можно проголосовать за пять из них.

Я к вам с просьбой поддержать нас. Тут все просто — не надо регистрироваться или типа того, надо просто перейти по ссылочке на страницу кейса и нажать «Да» в окошке справа.

Вот наши кейсы:

▪️ Лидеры в SMM среди страховых компаний для Страхового Дома ВСК
▪️ Перезапуск соцсетей и распаковка ДНК для российского бренда косметики Premium House
▪️ Первый нейроквест в ювелирном ритейле: 2,7 млн брендовых контактов при нулевых расходах на рекламу для 585*Золотой
▪️ Сделали ребрендинг TargetHunter и стали лидерами в SMM в российском SAAS
◾️ Сезонная рекламная компания для брендов Ондулин и ONDUTISS: 103 млн охвата и снижение на 175% цены в социальных каналах

Голосовать можно до 2 декабря включительно.

Заранее лучи любви и благодарности всем, кто перейдет и проголосует ❤️🫶🐹

На примере последнего поста про ситуацию с охватами ВКонтакте.

Если еще в 2023 году соотношение охвата подписчиков и вирального охвата стремилось к соотношению 60/40 в среднем, то сейчас в сообществах с набранной аудиторией просто директивно вырубают виральный охват. Его практически нет.

Цифра 93, я предполагаю, это те, кому переслали пост.

Это точно не какие-то умные алгоритмы, это конкретное директивное решение кого-то из команды ВКонтакте с какой-то целью.

Какая цель – понять сложно.

Я еще как-то могу понять отдаленно логику в отношении коммерческих сообществ. Аля "пусть платят, выбора все равно нет".

Ужасная логика, несправедливая, долгосрочно убийственная. Но логика.

А с авторами какая логика? ВКонтакте вряд ли меня, как автора, отслеживает на предмет наличия денег в кармане. Просто много подписчиков – значит "плоти". Но что- такое 50 к подписчиков для блогера, если тот только на этом зарабатывает?

Честно, у меня вообще нет ответов на это поведение.

Но это просто факты. Виралку дают микросообществам, да, но если у вас аудитория выплывает за несколько десятков тысяч – на ноль.

Как я чуть не купил бар в Курске и мораль о коуче-предпринимателе

Летняя история вам под понедельнишное настроение.

Как понятно из названия, где-то летом мне поступило предложение приобрести бар.

Честно говоря, это моя давняя такая “несерьезная мечта”. Я надеюсь выстроить супер-пупер бизнес, потом уйти на пенсию и на территории этого супер-пупер бизнеса или просто где-то на берегу моря открыть себе бар на старости лет и с кайфом проводить деньки.

Пока еще не построил, пока еще не старость, но предложение заинтересовало. Подумал, что если там есть уже готовая команда, то вай нот – деньги несерьезные, можно приобрести, как минимум для креативных экспериментов в рекламе и души.

Приехал, муж и жена – собственники, общаемся.

По цифрам ситуация примерно такая. Выручка – 450-550 тысяч в месяц, место новое, пока своего покупателя особо не завоевавшее. Примерно 50-60 % расходов – на продукцию. Связано с тем, что пока обороты небольшие, кеги не возят, в основном закупают в бутылке, а также пытаются делать более замороченную кухню с бургерами и так далее, формат “фисташки-орешки” не внедряли.

Дальше идут расходы на зарплату. Здесь есть девушка-бармен, у которой оклад + проценты от выручки, а также есть парень-энтузиаст, который в дневное время юрист, а тут по вечерам для души готовит за копейки.

Дальше – аренда, место у них действительно очень хорошее, курский аналог какого-нибудь “Дизайн завода”, из проблем только кухня в три квадратных метра, тут даже речь не про соответствие санпину, там просто анриал работать.

Чистыми, говорят, выходит процентов десять – 50-60 тысяч.

Я спрашиваю: “А вы сами тут работаете, себе зарплату платите?”. Оказалось, что работают, она в позиции администратора и руководителя, он основным поваром. ЗП не платят.

Крч в целом у них выходит что-то на уровне -100 тысяч рублей в месяц, если это рассматривать как бизнес. И 20-30 тысяч на брата, если самозанятость. С учетом того, что это собственный бизнес, что брали на себя всякие риски и вкладывались, несли убытки. С учетом того, что стремятся делать качественно. И, с учетом того, что не по санпину, так что рано или поздно можно еще в долгах по уши оказаться.

В итоге бар я не купил. И дело не только в так себе экономике, были планы как ее исправить, для меня важнее было отсутствие команды. Повар-юрист-энтузиаст звучало как оч временное решение, ½ команды – собственники, которые спят и видят как выбраться из этого ада. Ну и кухня, на которой невозможно работать. Не с кем было кашу варить.

А теперь главное – мораль.

Первое. Примерно так выглядит 90 % малого бизнеса в России. 9 из 10 предпринимателей живут в ловушке уже вложенных средств, дай бог, если не кредитов.

Чтобы бизнес взлетел зачастую мало стараться и мечтать о собственном бизнесе. Нужна насмотренность, опыт и удача. Поэтому я всем советую сначала построить карьеру в найме, сделать себе финансовую и профессиональную подушку, а потом уже думать.

Второе из категории “никто не скажет, я скажу”. Самые трудолюбивые и активные инфобизнесмены и коучи – это как раз такие ребята, которые пережили “свою кафешку/бьюти-салон/барбершоп/пвз/торговлю на маркетплейсе”.

Сначала сами попались на аязовские “будь свободным, будь предпринимателем!”, потом прохавали жизнь из долгов и безденежья, работы 24-на-7, а теперь преисполненные в жанре “п;здеть - не мешки ворочать” пытаются заработать на лопушках, которые только в пути.

Ни один предприниматель не уйдет из успешного и масштабируемого бизнеса в коучинг и тому подобное. Но хоть бы кто говорил правду, нет, всегда “продал(а) за очень много денег и решил(а) сконцентрироваться на помощи миру через мой новый курс “бизнес за один час”. Думайте-с.

Зашел тут случайно в Тенчат спустя N лет.

Полистал ленту.

Максимальные охват поста до 3 к у всех, только у одного человека по 200-300-400 к.

И это, конечно же, основатель Тенчата.

Фото на постах, как полагается:
- из современного селфи;
- из канонически-совково-официального деловой костюм с платочком в кармане, на фоне «русская правда».
-взгляд такой, чтобы ты не сомневался, что у тебя будет 2 к просмотров, а у него 300 к.

Воистину русская соцсеть.

Так-с, друзья, у меня есть еще один хороший повод нам с вами встретиться и пообщаться вечером.

В эту среду, 20 ноября в 18:00 по Москве я проведу бесплатный мастер-класс на тему “Как хорошему эсэмэмщику хорошо зарабатывать и работать в кайф”.

Если вам интересна тема, то скорее записывайтесь по ссылке: https://t.me/content_chizhovio_bot?start=veb_chizhov_tg_nov

Это будет максимально честный и откровенный разговор с вами о том, как устроен рынок эсэмэм и как здесь построить ту карьеру, о которой вы мечтали.

Что обсудим конкретнее:
– какое главное правило хорошего эсэмэмщика;
– сколько стоит работа хорошего эсэмэмщика;
– какие есть уровни дохода и что на них требуется от специалиста;
– как расти по уровням;
– что такое “синдром самозванца”, где он возникает и как его преодолевать;
– кто ваш главный враг на пути к успешной карьере и как с ним бороться.

Крч, я попытаюсь сформировать в вас максимально реальное и честное восприятие себя, рынка, клиента и дохода. Все основано сугубо на моем личном опыте и опыте Студии Чижова.

Я уже проводил такой вебинар пару месяцев назад, все прошло вроде бы круто и лампово, если вы его пропустили, то очень рекомендасьон.

Еще разок. 20 ноября, среда, 18:00, онлайн и бесплатно. Записаться тут: https://t.me/content_chizhovio_bot?start=veb_chizhov_tg_nov

А сейчас у нас идет набор на второй поток курса SMM-перезагрузка.

Этот пост я должен был написать еще в понедельник, но увы, не успевал, поэтому

🦥 Только до 21 ноября 23:59 по Москве действует скидка в 25 % на обучение. Успевайте!

Само обучение стартует 27 ноября и уже к февралю мы вас “перезагрузим” для работы с брендами любой величины в 2025 году!

А если конкретнее, то за 3,5 месяца «Перезагрузки» мы разовьем стратегические навыки, дадим базу по контент-маркетингу, трафику и аналитике даже тем, кто считает, что цифры — это не для него. После курса вы:
⠀
✔ научитесь структурно управлять результатами на проекте;
✔ достигните уровня middle или middle-pro в SMM;
✔ сможете брать на себя больше нестандартных задач;
✔ заберете гайды и шаблоны от Студии Чижова для облегчения рабочих процессов;
✔ получите конкурентоспособное портфолио и навыки, которые сейчас востребованы в большей степени;
✔ сможете претендовать на зарплату выше рынка.
⠀
Это самые актуальные знания и инструменты, без которых сейчас сложно работать и давать реальный измеримый результат бизнесу 🏆
⠀
Полную информацию о курсе ищите в карточках и залетайте на второй поток «Перезагрузки» со скидкой 25% до 22 ноября 🌛

О бренд-ценности на примере

Я сегодня на выступлении много говорил и еще тут в блоге буду больше говорить о том, что сегодня на рынке выживут уже крупные (богатые вновь разбогатеют) бизнесы, а также те, кто обладает бренд-ценностью.

То бишь те, кто создают такой продукт, который выбирают в первую очередь не по цене, а по качеству и дополнительным, важным свойствам для целевой аудитории.

В условиях дорогих кредитов и высоких издержек на человеческий ресурс микробизнесу сложно конкурировать с гигантами. Практически невозможно. Нужна бренд ценность.

Создать такую ценность – процесс гораздо более сложный, чем можно подумать.

К примеру, Академия Студии Чижова.

Сделать курсы по эсэмэму можно, но их сотни на рынке: на любой вкус, цвет, состояние. Если заходить в формате “ну вот еще один”, шансов выжить и стать чем-то значимым немного.

Нужна ценность, которая будет отличать тебя от остальных.

Создать ее искусственно слишком сложно, хотя, конечно, можно.

Но мы стремимся делать все максимально естественно, поэтому наша ценность должна идти от боли. Если у нас болит, то может и у кого-то еще болит. Если мы предложим решение этой боли, то здесь как раз и появится истинная, отличимая ценность.

Своей болью я с вами делюсь в этом канале уже десять лет. На глазах подписчиков тогда еще “блога ленивого SMMщика” я шел дорогой от фриланса за 5 000 рублей для сыктывкарского магазина сувениров, потом до агентства, у которого было по двадцать таких магазинов сувениров.

И еще лет пять назад мне казалось, что если я создан для сыктывкарского магазина сувениров, то значит жизнь у меня такая, надо и тут учиться получать удовольствие.

Но, спустя пять лет, я руковожу одним из крупнейших SMM-агентств России с такими клиентами, как Ростикс, Т-Банк, Аскона, Северсталь, Ингосстрах, ВСК и так далее.

Оказалось, что я был не прав. Я не создан для тех обстоятельств, в которых я нахожусь. Надо было лишь посмотреть чутка сверху и понять, что.

Это просто стечение обстоятельств.

Если бы я, как и любой другой эсэмэмщик, сразу бы начал с работы с крупными проектами, то я бы добился таких же успехов, что и на фрилансе. Тут немного другие цели и подходы, но какого-то большего айкью или пяти рук не требуется.

Это подтверждают и наши специалисты, которые уже через несколько месяцев готовы предлагать креативы и делать контент что для провинциального салона красоты, что для крупнейшего бренда.

Честно говоря, болезненные выводы, потому что времени просрано немало. Но мы хоть выбрались, а сколько не выбралось?

Вот это наша боль, на которую мы предложили решение – новый курс “SMM-перезагрузка”.

Летом запустили первый поток и в первые же дни поняли, что это “оно”. Этот курс станет одним из важнейших наших продуктов, потому что решает очень явную и конкретную боль любого эсэмэмщика – как качественно вырасти и сделать переход на работу с проектами любого масштаба: от фриланса до федеральных брендов.

Там мощная практическая часть, но за нами и не водится, чтобы мы филонили по практике, важная еще идет мотивационная работа. Многие думают как я пять лет назад, бояться даже допустить мысль, что и так можно.

Мы даем уверенность в своих силах, даем знания, даем поддержку. И это бренд-ценность, которая делает Академию устойчивым юнитом.

Ребята, начинается мое выступление, все буду очень рад видеть!

Инфа:

Саша Чижов уже в эфире!

Узнаем, как построить комплексную стратегию продвижения на 2025 год. Доклад Саши основан на 300+ кейсах Студии, среди которых Т-Банк, Skillbox, Xiaomi.

Подключайтесь

ВКонтакте: https://vk.com/video/@chizhovio?z=video-143960539_456239200%2Fclub143960539

YouTube: https://youtube.com/live/c3IvBeAYWqQ?feature=share

Ребят, чутка пропал из виду, но есть веские причины – готовлюсь к выступлению на нашей конференции STRATEGY25.

Конференция уже на ближайшей рабочей неделе, в четверг 14 ноября. Начинаем в 10:00. Всё онлайн и все бесплатно. Обязательно приходите, буду рад встрече 🙂

⚡️ Бесплатный курс “Как на самом деле работает эсэмэм” от Студии Чижова

В продолжении сегодняшнего поста представляю вашему вниманию прекраснейший миникурс, который мы подготовили с руководителем Академии Студии Чижова Аэлитой Стоните о том, как устроен рынок эсэмэм, кто и за что здесь получает деньги, а кто теряет время на низких чеках.

Курс абсолютно бесплатный, чтобы его изучать надо лишь подписаться по ссылке: https://t.me/content_chizhovio_bot?start=mini_kurs_reboot_2_tg_chizhov

Это тот холодный душ для реалистов, который хотел бы я получить на заре своей карьеры, чтобы заниматься маркетингом, о котором мечтал и о котором читал книги.

Что внутри мини-курса:

— 4 подробных урока о том, как развиваться в эсэмэм и что сейчас работает от Аэлиты Стоните, которая за 2 года в Студии поработала контентщиком, стратегом и доросла до руководителя Академии

— Карта компетенций топового специалиста и шаблоны для анализа SMM-карьеры — поймете, где вы находитесь сейчас, куда вам двигаться и что качать

— Доступ к базе знаний Студии Чижова

— Приглашение в закрытое комьюнити Академии, где сидят 1000+ диджитальщиков, которые уже меняют индустрию и обмениваются своим опытом.

Мы создали этот мини-курс, потому что хотим помочь вам, классным и перспективным спецам, которые хотят жить свою лучшую жизнь и заниматься любимым делом в кайфе от результата, а не в огне и обесценивании с чувством того, что вы где-то не дотягиваете. С нами вы точно сможете и на крупные бренды выходить, и на маленьких проектах давать устойчивый результат – в общем работать с теми, с кем хочется.

А еще мы хотим дать рынку больше клевых эсэмэмщиков, которые могут отвечать за свой результат не только на словах.

Что в результате?

— Вы поймете, где стопоритесь в карьере и как это исправить

— Узнаете, что отличает профессионалов от любителей. Поймете, почему 90% тех, кто называет себя SMM-специалистами, не добиваются успеха, и как попасть в оставшиеся 10%.

— Разберетесь в чем принципиальная разница в ведении микро- и макро-проектов в смм и какие проекты вам подойдут

— Наконец-то объективно оцените себя и свои компетенции и поймете, как усилить ваши сильные стороны

— Огородите себя от лишнего шума и по-нормальному сможете понять для себя, на чем стоит сфокусироваться сейчас, чтобы уже в течение года увеличить свой доход и уверенность в результатах своей работы

— Узнаете сколько зарабатывают эсэмэмщики, за счет чего и как добиться.

Еще раз ссылка и еще раз напоминание, что все бесплатно. Доступ к курсу закроется 7 ноября, так что поспешите: https://t.me/content_chizhovio_bot?start=mini_kurs_reboot_2_tg_chizhov

На примере Студии

В 2019 году у нас было в работе 24 проекта.
в 2024 году – 70 проектов.

Рост – да, почти x3. НО

Средний чек 2019 года – 50-60 тысяч ₽.
Средний чек 2024 года – более 200 тысяч ₽.

Рост x3,5 - x4.

Мы прошли путь от чистого перфоманса на результат для микробизнеса до работы с крупнейшими федеральными брендами на бренд-продвижении, брендформансе и реализации креативных спецпроектов с продакшенами/геймификациями.

В 2019 году суммарная капитализация наших клиентов была на уровне 200-300 млн рублей. В 2024 году – более 1,5 трлн рублей.

Это дается ОЧЕНЬ дорогой ценой, потому что на протяжении всего этого периода нам приходилось расставаться с клиентами, выходить на новые рынки, доказывать, что мы "окей", собирать ошибки на новых задачах, собирать новые отделы и команды.

Но, если бы мы сохранили тот ценовой диапазон, что был, мы бы уже погибли: не смогли бы удержать команду, выдержать рост управленческих/административных и коммерческих расходов при масштабировании.

Если бы кто-то взял меня за шкирку и сказал мне то, что я пишу вам выше, я бы сохранил немало нервных клеток и добился гораздо бОльших результатов, но и так слава богу. Хоть вы учитесь на моем пути :)

О том, как реально зарабатываются деньги в услугах

Иногда, чтобы лучше понять ключевые точки роста, как для агентства, так и для специалиста, полезно посмотреть на себя со стороны.

Представьте, вот у вас есть знакомый. Он занимается ремонтом квартир, основной его клиент сейчас – это эконом: ремонт в новостройках однушек-двушек в приемлемом чеке без особых прикрас.

Клиенты им довольны: человек ответственный, делает на совесть, большая часть обращений по сарафану.

Проблема – он максимум может взять один-два объекта в месяц, очередь на месяцы вперед, могла бы быть на годы, но люди не готовы ждать и уходят к другим бригадам.

Он видит, что он молодец, но не вывозит объемы. Что делать?

Самый логичный совет – начни делегировать. Найми 2-3-5-10 бригад, будешь делать не одну, а десять квартир.

Что произойдет на самом деле.

Увеличение количества бригад повлечет за собой увеличение чека: вырастут управленческие расходы, нужно будет тратить ресурсы на эйчар и удержание сотрудников, бухгалтерия, отдел закупок и так далее. Чек вырастет на 30-50 %, что не факт, что будет подъемно прошлым клиентам.

Что еще важно – упадет качество. Нанятые бригады будут не столь щепетильными, тем более, если учесть, что мы в экономе. Эконом сегмент предполагает эконом штат, то бишь тех, кто не смог устроиться за бОльшие деньги на лучшие проекты.

Все это приведет к росту коммерческих расходов и снижению уровня обратной связи.

По итогу, чистая прибыль через год-два жизни по совету масштабирования даст примерно тот же доход, что был, пока он работал сам. А страданий – в тысячу раз больше.

В чем проблема.

В бизнес-модели с акцентом на “высокое качество на совесть” надо сразу учитывать, что движение должно идти по двум направлениям при масштабировании сложных услуг – рост количества клиентов и рост среднего чека. Если ты делаешь ставку на качество и хочешь получать лучшие отзывы, то тебе придется наращивать свою стоимость на 50-100 %, а то и больше.

Ты однозначно потеряешь своего нынешнего клиента, но кто сказал, что для нет рынка в среднем и высоком ценовом сегменте?

Поэтому правильным решением на старте будет отнюдь не найм второй-третьей бригады в помощь, а самостоятельный рост чека за счет более сложных проектов, чтобы создать “задел” на делегирование и рост.

Учись делать более дорогие проекты, класть более дорогой материал, транслируй свою готовность, повышай стоимость, сокращай очередь, но увеличивай доход за счет среднего чека.

И уже дальше начинай процесс параллельного делегирования и повышения уровня экспертизы.

В итоге, ты выходишь на не 100 квартир в эконом-сегменте в месяц, а на 5-10 квартир в люкс-сегменте с лучшими специалистами, лучшим опытом и лучшими клиентами.

Я тут на днях пролистывал сайты/сообщества ребят, с которыми когда-то бок-о-бок мы начинали агентский бизнес в эсэмэм. Проблема практически всех без исключения, что спустя все эти годы они продолжают ремонтировать однушки и работать в эконом-сегменте.

Если ты продаешь проекты по 30-50 тысяч рублей, то у тебя нет шансов нормально зарабатывать и растить экспертизу. Искренне сочувствую тем, кто сейчас находится в этой ловушке, делая по 20-30-50 проектов и видя только один фактор роста – количество проектов. Это очень болезненная работа, мы ее прошли в 2017-2018 году.

Это еще больше касается фрилансеров. Ваша пропускная способность – вы, 120-140 часов в месяц. Единственная возможность менять свою жизнь – это растить стоимость часа. Стоимость вашего часа напрямую привязана к способностям бизнеса, с которым вы работаете. Маникюрный салон не сможет за вас завтра платить в два раза больше, если сам не вырастет в два-три раза и не станет сетью.

Единственный способ быстро растить заработок – переходить на работу сразу с сетью маникюрных салонов, потом с ключевой сетью маникюрных салонов, потом с федеральной сестью салонов красоты и дальше до крупнейших брендов.

🥂🔥 Самое полное независимое исследование ВКонтакте за 2023-2024 годы

Ох, вы даже не представляете сколько сил и ресурсов было вложено, чтобы я мог сегодня написать, что

Ребята, ну наконец-то!

Мы, команда Студии Чижова, совместно с нашими друзьями из сервиса аналитики соцсетей LiveDune и платформы для поиска аудитории в соцсетях TargetHunter провели сссамммооооеее масштабное исследование ситуации «ВКонтакте» за период с января 2023 года по июль 2024 по контент-маркетингу и таргетированной рекламе.

Статья с разбором исследования: https://vc.ru/marketing/1623798-bolshoe-nezavisimoe-issledovanie-vkontakte-2024-reklama-ohvaty-vovlechennost

Само исследование скачать тут: https://rairs.ru/

На основе анализа 91 000(!) сообществ и более 38 000(!) рекламных кабинетов мы собрали данные по 30+ показателям, с помощью которых ответили на вопросы:


– Как изменились охваты и вовлеченность.
– Сколько теперь стоит реклама.
– Все ли так плохо в новом рекламном кабинете.

Исследование – обязательный мастхэв любого маркетолога и эсэмэмщика, который работает с соцсетями. Чтобы:

— спрогнозировать возможные результаты работы;
— составить грамотный медиаплан;
— провести конкурентный анализ.

И даже просто дать оценку “а насколько у меня хорошие цифры в проекте?”.

О разнице между копирайтингом и эсэмэм

Последние годы многие известные копирайтеры и команды, которые занимаются копирайтингом, плавно перетекают на эсэмэм-рынок, расширяя свои услуги.

Это нормальная и логичная история расширения компетенций. Такое происходит и с эсэмэмом, когда команды или специалисты делают переход в креатив, коммуникации или диджитал полного цикла.

Главное при переходе – понимать разницу и быть готовым к изменениям.

А в чем ключевая разница между копирайтингом и эсэмэмом?

Давайте сразу отбросим технические нюансы, что в эсэмэм шире инструментарий: фото/видео/подкаст/трафик/тэ дэ.

Представим, что эсэмэм чисто текстовый, как когда-то было в твиттере или телеграме. Инструмент один - текст. В чем разница?

В коммуникации.

Копирайтинг – это монолог. Хорошая статья – это монолог, который хорошо отвечает на вопрос читателя: с правильной структурой, наглядными примерами, визуализацией и так далее.

Я прочитал, всё понял и сказал автору “спасибочки!”. Как на лекции. Она может быть веселой, мотивационной, серьезной или очень понятной. Но все же остается лекцией, я прихожу, слушаю и ухожу со знаниями.

Эсэмэм – это диалог. Задача эсэмэмщика вызывать интерес, эмоции, реакции у аудитории. Аудитории должно быть интересно, она должна что-то хорошее о нас запомнить и быть рада с нами потом пообщаться еще раз.

Если проводить аналогии, то я бы эсэмэмщика сравнил с хорошим ведущим на свадьбе. Он не пытается научить вас чему-то новому, но максимально вовлекает вас в движ.

Вы пришли весь такой грузной и хмурый и вот спустя три часа вы уже танцуете с женихом, смеетесь над какими-то фактами про невесту. На выходе у вас улыбка при одном воспоминании о молодоженах, той свадьбе и ведущем. Узнаваемость повышена, положительная ассоциация с брендом создана.

Копирайтер – хороший лектор в ВУЗе, эсэмэмщик – хороший ведущий на свадьбе. Представьте себе этих людей, их образы, особенности поведения и вы сразу поймете разницу.

Это разные вайбы, разные люди. Лекторы степенные, рассудительные и спокойные, которые чуть свысока учат вас как и что нажимать, радуясь ваших успехам. А хороший ведущий свадьбы – это просто душа компании, который помогает каждому выплеснуть эмоции и кайфануть. Бывает, что это сочетается в одном человеке, но это очень единичные случаи, которые скорее доказывают различия, чем опровергают.

Лектора ты уважаешь, но это не значит, что ты с ним в обнимку будешь орать Лепса в караоке. Даже как-то неловко такое предлагать уважаемому человеку.

И это очень заметно в контенте при анализе проектов коллег с копирайтерским уклоном. Все там грамотно и хорошо, но всегда так себе с вовлечением. Если описывать одним словом, то “хорошо, но я прям вижу, как вы пытаетесь себя перебороть, вставляя этот мем”. Людей не обманешь.

Им сложно быть проще и проорать с “Бу! Испугался? Не бойся, я друг…”. Первая реакция всегда из разряда “что это за х;ня”. Но если мем зафорсится, то они конечно попытаются его адаптировать, но отношение к нему, как к глупости, все равно сохранится и будет отдавать в реализации.

Итог. Чтобы сделать переход с копирайтинга в эсэмэм важно уделить вниманию ключевой разнице в подходе к коммуникации. К копирайтерской логичности и структурности нужно будет добавить контрастность и фокус на эмоциях и ощущениях других людей. Нужно принимать и понимать желания аудитории.

Чижов на каждый день

Летом я начал эксперимент, где решил изменить немного контент-стратегию.

В этом канале я решил выкладывать только какие-то полезные и сильные(ну я стараюсь) материалы по маркетингу, управлению и предпринимательству. Редко, но метко.

А всё остальное я решил перенести на дополнительный канал. Три месяца шел эксперимент, в котором я проверял буду ли я вести этот второй канал и насколько это кому-то надо.

Оказалось, что надо, оказалось, что буду вести.

Поэтому, представляю вашему вниманию личный канал про жизнь Саши Чижова под названием “Чижов на каждый день”. Подписываемся по ссылочке: https://t.me/chizhovoioi

Что там:
– как я работаю и пытаюсь соответствовать должности CEO самого крупного SMM-агентства в России;
– как я купил дом, потом все сломал и сейчас собираю заново;
– токсичные комментарии на контент коллег;
– ссылки на полезные материалы, которые я читаю или сохраняю в Избранное;
– фотка моего лица, когда я косякнул в ресторане и выпил перетертый сельдерей;
– видео с извинениями директора Академии за то, что она лайкнула старый мем;
– пруфы о том, что я и есть Антон Павлович Чехов.

Крч, в канале много веселого контента, веселья, движа и активности. Не обманываю. Подписывайтесь по ссылке: https://t.me/chizhovoioi

🔥 Предзапись на бесплатную конференцию STRATEGY25 от Студии Чижова!

Друзья-коллеги, я опять с важнейшими новостями.

14 ноября 2024 года пройдет второй поток STRATEGY25 – нашей ежегодной онлайн-конференции для маркетологов и руководителей диджитал-направления по выбору стратегии на 2025 год.

Кто был в прошлом году, тот понимает, что уже надо переходить по ссылке и записываться. Повторюсь – участие абсолютно бесплатное: https://t.me/STRATEGY24_bot?start=chizhov_tg_STRATEGY_25

В прошлом году мы собрали более 2 500 участников, получили множество положительных отзывов и собрали NPS на 9 баллов из 10 возможных. С такими цифрами нельзя не повторить, поэтому сильвупле на второй поток.

Что неизменно.

Направленность конференции – мы за месяц с небольшим до Нового года говорим с лидерами рынка о том, как выстроить грамотную и эффективную стратегию продвижения бизнеса на следующий год. Только стратегия, только актуальные решения и инструменты.

Также неизменно мощный список спикеров, которые представляют лидирующие агентства и являются ключевыми экспертами рекламной индустрии. Конкретно:

– Марьяна Филипенко, Head of Marketing и PR в Kokoc Group, крупнейшей российской рекламной группе компаний с командой более 1 000 сотрудников.

– Дмитрий Бескромный, CEO коммуникационного агентства BQ Group и, на мой взгляд, главный на сегодня российский трендвотчер с авторским блогом в Telegram с 90 000 подписчиков.

– Любовь Артюшина, руководитель отдела стратегий в международном агентстве AMDG;

– Евдокия Лебедева, бренд-директор в главной российской школе креативного мышления ИКРА;

– Паша Молянов, CEO агентства “Сделаем”, одного из лидеров российского рынка контент-маркетинга, а также, опять же на мой взгляд, самый популярный CEO российского диджитала.

Также на конференции выступлю я, Саша Чижов, и SMM Head Студии Чижова Дима Гапоненко.

Конференция проходит онлайн, так что никуда ехать не надо, можно смотреть из дома или офиса.

Семь докладов по 45 минут с 10:00 до 15:30 с небольшим обеденным перерывом.

Участие бесплатное. Дата - 14 ноября, сразу забронируйте этот день на спокойное погружение в лучшие стратегические решения.

Чтобы стать участником и попасть на выступления, надо записаться через бота конференции, лучше сделайте это прямо сейчас: https://t.me/STRATEGY24_bot?start=chizhov_tg_STRATEGY_25

Более подробная информация о конференции на официальном сайте: https://strategy-conf.ru/

А теперь о серьезном, что находится в разделе “нельзя пропускать”.

6 ноября в Москве в четвертый раз пройдет главная конференция по аналитике в соцмедиа для бизнеса и государства Brand Analytics Conference 2024.

На одной площадке соберутся представители соцсетей ВКонтакте, Одноклассники и Дзен, эксперты крупнейших российских компаний Сбербанк, Яндекс, Озон и Авито, коммуникационных и digital-агентств и других ключевых игроков отрасли.

Какие темы будут обсуждаться в рамках конференции:

– как проводить исследования от продумывания методики до интерпретации результатов;
– как организовать работу с аналитикой соцмедиа для решения задач маркетинга, PR, клиентского сервиса, ORM;
– как большие бренды и компании на примере кейсов используют данные соцмедиа и управляют бизнесом;
– как нейросети усиливают аналитику соцмедиа уже сегодня.

Участников ждут лучшие кейсы за 2024 год, дискуссии, мастер-классы, цифры, тренды, а также будет представлено новое исследование аудитории и интересов пользователей ведущих соцсетей от Brand Analytics.

Мероприятие начнется 6 ноября в 9:30 по Москве, место проведения – пресс-центр МИА «Россия сегодня» (Москва, Зубовский бульвар, 4). Уже можете создавать событие в календаре.

Чтобы узнать больше и записаться – переходим на сайт конференции.

По промокоду BLOGSMM от меня скидка 50 %. Пользуемся :)

Реклама, ООО «ПалитрумЛаб», ИНН 7727796050,

Не специально, но у меня сегодня идеальный утренне-понедельнишный контент.

С утра не особо хочется, чтобы грузили. Надо проснуться, взбодриться, зарядиться чем-то позитивным и вдохновляющим на свершения.

И тут очень к месту новый материал редакции Студии, где наши авторы пересмотрели почти все креативные ролики с главного рекламного мирового события – Каннского фестиваля рекламы.

Пересмотрели и сделали подробный обзор с разбором основных трендов, естественно, добавив примеры и победителей в номинациях. Вышло замечательно, смотреть и вдохновляться по ссылке: https://vc.ru/marketing/1568938-kannskii-festival-reklamy-2024-kakie-idei-i-trendy-podglyadet-marketologu

Спойлер: Ogilvy как всегда уничтожают. Рекламная кампания CeraVe с Майклом Серой с 2024 года начнет гулять по учебникам о маркетинге.

Когда мы говорим о том, куда и как можно расти эсэмэмщику, то чаще всего смотрим куда-то в сторону роста управленческих компетенций: директор по маркетингу, стратег, менеджер/руководитель проектов.

Но, менеджмент – это работа с людьми. Далеко не все это любят. Но можно ли расти дальше, если ты не хочешь в управление?

Однозначно. Например, среди эсэмэмщиков и особенно таргетологов много ребят с математическим складом ума, которые любят в цифры: рассчитать эффективность воронок в экселе им милее танцев в фотошопе с сотней креативов и переговоров с заказчиком.

Если это про вас, то рассмотрите карьеру аналитика данных: это не такая распиаренная профессия, как тот же программист, но получают аналитики далеко не меньше. Часы аналитиков в разработке одни из самых дорогих и, что еще важно, обычно таких специалистов ищут крупные компании, а там и условия труда будут соответствующие.

Если вам интересен такой карьерный трек, присмотритесь к курсу «Аналитик данных» от наших друзей из Академии Eduson: там вы сможете освоить профессию за шесть месяцев с нуля.

В программе:
– 308 уроков по схеме «от простого к сложному»: от опытных практиков из «Яндекса», «Работа.ру», SberDevices и Datalatte;
– только актуальная теория: курс был обновлен в 2024 году, а это значит, что студент получит самые «свежие» знания, которые прямо сейчас нужны работодателям;
– более 20 кейсов для практики + проекты в портфолио: будет легче освоиться в сфере и найти работу;
– вечный доступ к курсу и обновлениям: все обновления будут загружаться бесплатно;
– 365 поддержки личного куратора: у студента будет именно личный куратор, а не чат на тысячи человек, где всё теряется и долго отвечают.

Но, что самое важное – вам помогут найти работу или вернут деньги, все прописано в договоре. И это, на самом деле, мощно.

Если учиться на аналитика данных, то в Академии Eduson. Переходите по ссылке и оставляйте заявку на курс «Аналитик данных». С промокодом ЧИЖОВ65 вы получите скидку 65%

Реклама. ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: LjN8KBQbj

Много я/мы говорим о новых поколениях и о том, как с ними коммуницировать, работать, продавать и ты ды

В этом плане как-то со всем из фокуса и аналитики выпадает старшее поколение. Хотя сегодня уже четверть населения страны за 60+ лет. И эта цифра будет расти.

Мы, в основном, пользуемся сформированными штампами в оценке этой аудитории — смотрят телевизор, читают газеты, ставят друг другу классы в Одноклассниках.

Сегодня увидел исследование Mediascope, много интересной информации, решил поделиться с вами.

Некоторые штампы весьма жизненны.

Например, по телику. 85 % среднесуточный охват, время использования — шесть с половиной часов! Бешеные цифры. Телевизор безоговорочно правит в данном сегменте.

По интернет-потреблению все скромнее, но тоже очень хорошо: среднесуточный охват — 56 %, время использования — два с половиной часа.

А вот уже нестандартные и интересные цифры на уровне среди топа интернет-ресурсов. Среднесуточный охват клишированных Однокласссников 15 % и он уступает ВКонтакте (18 %) и, что занимательно, Телеграму с 22 %!

Еще пять лет назад Телеграм считался территорией продвинутых молодых айтишников и маркетологов, год назад стал просто популярной площадкой, а сейчас еще и крайне перспективным инструментов для коммуникации со старшим поколением.

Очень интересно.

Ну и, в целом, ловите скрины исследования, уверен, пригодятся в работе.

О логике в маркетинге

Как я уже не раз писал, я по образованию инженер, человек с технической базой.

И я помню, что когда я только приходил в маркетинг, мне как мед на душу ложились многие российские книги по копирайтингу, кейсы и материалы, где вся теория строилась на законах логики.

Чтобы человек купил продукт, надо попасть в его потребности – ну супер.
Меньше ненужных слов, больше нужных слов – ну медятина.
Больше качественных характеристик товара в описании, добавьте CTA со скидкой – ну хорошо.

Законы логики просты и понятны, с ними просто и комфортно.

Но. Нельзя игнорировать, что

Не тормози, сникерсни? Скитлстрянка? Безумная реклама Old Spice c человеком-конем? Смываемая втулка в Zewa? Шишкин собирает миллионные охваты с советами по тому, как правильно пить воду, чтобы тебя все уважали?

Как это взрывало рынок? Почему я это все запомнил, знаю, и зачем я вообще покупал Скитлс с Зевой? Зачем я бросал эту втулку в унитаз?

А вы зачем?

С другой стороны, смотрю я ролик вчера на ютубе. Блогер пять минут до усера объясняет мне, почему часы “тюменского Илона Маска” лучше, чем часы Apple: у динамика звук лучше, стекло делают там же, где и для американца, аккумулятор лучше, чототам еще лучше, надежнее, прочнее, сексуальнее, эффективнее.

Все это с цифрами, примерами, доказательствами. Даже стилек текста такой: не занудный, современный.

И сайт у CGpods выдрочен по всем канонам максимальной эффективности. Молодцы маркетологи, все по канонам и с максимальными a/b-тестами.

Но, если я куплю эти часы жене, смогут ли все эти аргументы сделать ее счастливой от того, что вот такая вещь ей досталась? Очень выгодно же. А ребенку-старшекласснику купите, будет ли он счастлив? Сможет ли он всему классу объяснить, что тут и аккумулятор лучше, и стекло не хуже.

Но ладно наручные часы, элемент стиля, скажите вы, важен понт. Но фен Dyson. ФЕН! Посушил, забыл, окей.

Копирайтеры всего мира написали уже сотни тысяч статей о том, что технологически есть тысячи китайских аналогов ничем не хуже, но при этом гораздо дешевле.

Логично, что вместо фена dyson супруге можно купить фен xiaomi, а на оставшиеся еще купить цветы-конфеты-сходить в ресторан-отдохнуть в Анапе.

Но есть ли хоть один копирайтер или маркетолог на свете, который сможет в этом убедить мою супругу и навязать ей счастье от приобретения фена Xiaomi?

К чему это все.

На формальной логике и работе с ней в бизнесе можно существовать. Маркетинговые боги готовы награждать человека за старания, когда он тестирует сотни тысяч текстов с выпячиванием преимуществ товара, тем, что что-то из этого начинает работать и давать ROMI.

Будет честны, боги награждают потребителями, которые чаще всего покупают этот продукт из-за невозможности купить то, что они хотят на самом деле. Люди “сами себе” внушают, что наушники CGpods неплохие, потому что у них нет финансовой возможности купить apple, о которых они мечтают.

Но серьезные победы, лидерство на рынке – оно всегда за пределами логики и рациональности. Всегда побеждают те, кто взламывает человеческую иррациональность. Кто выходит за грани формальной логики.

Скитлстрянка и сникерсни остается навсегда в сознании, создавая миллиардные прибыли бренду десятилетиями. “Стекло прочнее на 10 процентов, чем у …” важно лишь в секунду сложного выбора среди аналогов, на которые тебе плевать или которые являются более бюджетными заменителями твоих мечтаний.

Я, конечно, очень так себе трендвотчер, но мимо таких новостей проходить нельзя.

Яндекс запустил бета-тест новой площадки под названием «Ритм».

На первый взгляд чем-то напоминает платформу для вдохновения и поиска новых идей и покупок. Этакая мечта шопоголика-гедониста.

Также подумал о том, что это некий такой следующий этап, уровень работы с покупательским спросом в интернете. Раньше мы сначала где-то искали и вдохновлялись, а только потом шли искать на просторах интернета что-то похожее.
Теперь все в одном окне для пользователя – и вдохновение, и покупка.

Что я думаю о перспективах для бизнеса – в этом поможет Яндекс. Самая крупная площадка в России по объему интернет-аудитории.

Бизнесы достаточно кропотливо ищут новые инструменты взаимодействия с аудиторией и, если мы видим релиз, то за ним достаточно длинный путь изучения аудитории и обоснования коммерческой эффективности.

Поэтому, точно стоит изучать.

Что важно, сейчас сервис активно привлекает на площадку представителей бизнеса, как авторов контента. Можно заполнить небольшую форму и протестировать площадку: https://clck.ru/3DdJ8c&erid=2SDnjdHJZ6z

Так-с, друзья, с гордостью представляю новый контентный спецпроект Студии

Настольное пособие для маркетологов и СМО по выбору актуальных решений в бренд-маркетинге в соцсетях на 2025 год 🔥

Команда Студии изучила более 200 презентаций и трендбуков от российских и международных компаний, дополнила ключевые тренды собственным опытом и, в итоге, у нас получилась подборка ключевых трендов российского SMM в 2025 году с разбором, адаптацией под российские реалии и более сотней примеров реализации.

Итоговый результат на 60 слайдах можно бесплатно скачать по ссылке.

Что внутри:
– подборка фундаментальных трендов, основанных на глобальных социокультурных изменениях. Это не мимолетные веяния, а долгосрочные тенденции, которые будут определять маркетинг в ближайшие годы;

– четкие инструкции по адаптации трендов в разных сферах соцсетей: контент- и мессенджер-маркетинг, спецпроекты и геймификации, инфлюенс-маркетинг, дизайн;

– рекомендации по выстраиванию процесса трендвотчинга: за кем следить и какие инструменты использовать, чтобы быть актуальными;

– кейсы российских брендов и проектов Студии: увидите, как применять тренды на практике, и сможете внедрить их в свои стратегии.

Также Редакция Студии к исследованию подготовила статью на VC, где разобраны и даны комментарии к ключевым разделам пособия: https://vc.ru/marketing/1530357-22-glavnyh-trenda-smm-v-2025-godu-nastolnoe-rukovodstvo-dlya-brend-marketologov

Работали над тем, чтобы получился документ, который должен и мог бы быть на рабочем столе или в закладках у каждого маркетолога перед 2025 годом. Мне кажется, что получилось.

По долгу службы подписан на большое количество телеграм-каналов различных диджитал-стратегов и агентств, которые специализируются на подобной работе.

Что заметил.

Многие эти каналы чем-то напоминают тех самых отличников из школы или универа, которые на первой парте закатывали глаза, когда какой-то студент путался в словах, потом лениво поднимали руки и с ухмылкой и пренебрежением поправляли неумеху. Такой своего рода "задротный абьюз", думаю, вы помните, что это такое.

Что-то подобное зачастую происходит в каналах, посвященных стратегии.

Ладно, что там в каналах духота, граничащая с атмосферой Марса.

Там еще прям витает ощущение, что основная цель, скорее, не помочь найти решение в рамках стратегии, а наоборот, задать настолько хитровыдуманный вопрос или суждение, чтобы точно все жопу поломали, ничего не поняли , но осознали, что автор сея творения – просто гений исподвыподверта.

Пример из жизни. Читаю как-то пост стратега, где как обычно много красивых слов с нулевой практичностью.

Спрашиваю: "прикольно это всё конечно, а делать то чего в данной ситуации?".

Ответ был примерно такой: "а мы тут и не планировали отвечать, это так вот вам, на призадуматься :)))) "

Единственное, о чем потом хочется призадуматься – это не прописать ли между окуляров.

Одна из ключевых задач стратегии – это сделать так, чтобы даже ребенок понял, что надо делать, зачем и когда.

И, мне теперь кажется, что в качестве оценки стратегии надо еще вводить наличие человеческого фактора.

То бишь, надо еще ответить на вопрос, а на сколько человек или команда, которые строили стратегию, реально хотели, чтобы она была реализована и дала заказчику результат?

Не исключено, что иногда единственная цель стратегии – показать превосходство стратега над грешным миром практики, добиться этого университетского закатывания глаз в стиле

"Ой, ну кто бы вообще сомневался, что вы не поймете и не справитесь. У вас на бирочке в роддоме помимо веса и имени было описано искревление рук"

Много говорят о корпоративной культуре и о том, как ее создавать, описывать и фиксировать. Обычно это некая документация, обучения, контроль и так далее.

Это правильно, но только мы за шесть лет так ничего и не сделали. Банально не успеваем, к сожалению.

При этом, наша корпоративная культура – это моя гордость и та сильная сторона, которые отмечали наши консультанты, клиенты и сотрудники.

Она существует, но живет невербально и это достаточно интересный феномен.

Пример. Мы в 2021-22 году начали делать первые попытки в образование. Продающая воронка – исконная: лид-магнит, прогрев, вебинар и вот это всё.

Я сделал воронку, текстовый курс по контент-маркетингу, я же провожу первый вебинар. По классике построения продающего вебинара надо как – в конце выступления надо жестко давить на “не купишь – все потеряешь/обнищаешь/пожалеешь”.

Мне не нравится такой подход, я я на себе ощущал подобную сегрегацию по уровню дохода. У человека банально может не быть денег на покупку курса, но это не значит, что это как-то обязательно негативно скажется на его карьере и самореализации.

К примеру, я еще в школьные годы хотел пойти в сторону какой-то прикольной и интересной для себя профессии, типа маркетолога/пиарщика/журналиста/экономиста, но на бюджет я бы не поступил, а платное обучение было не по карману. Мне тогда казалось что всё, не быть мне маркетологом, отучусь на инженера и вперед на завод до пенсии.

И вот, я уже десять лет в маркетинге.

Когда я только пришел в эсэмэм у меня денег на дорогие курсы тоже не было. Чего греха таить, помогали торренты и складчины.

К примеру, десять лет назад у меня было скачано серыми путями больше двухсот книг по маркетингу, которые я читал и изучал самостоятельно, сейчас же все эти книги стоят на полках, вернул долги издателям на сотни тысяч рублей.

Я к чему. Не всегда есть финансовая или любая-другая возможность приобрести курс, но это не значит, что нельзя чему-то научиться вне курса и за меньшие деньги.

Это я транслировал и на вебинаре. Если вы хотите сэкономить время на самостоятельном сборе инфы, получить обратную связь и есть на это финансовые возможности – приходите, точно выиграете по итогу, если нет – все рассказали и еще расскажем в наших бесплатных материалах. Всё в ваших руках и умах.

Транслировал на вебинаре, но мы нигде в Академии в рамках бизнес или маркетинговой стратегии не отображали этот тейк и точно я не рассказывал вот эти истории, что пишу сейчас.

Проходит два года, в Академию из Студии приходит новый сильный(а других у нас и не водится) контент-специалист Захар, с которым мы в целом пока успели только час тет-а-тет пообщаться, он мне присылает контент для поста о курсе и я там вижу эту гифку, которая также идет вразрез с “правильным” перфоманс-подходом, но продолжает мой подход с вебинаров, которые не факт, что Захар вообще видел.

Кайфово.

Мысль какая. Круто, если у вас грамотно прописана и распространяется корпоративная культура в рамках бизнеса, но в целом, как показывает наша практика, достаточно просто быть последовательным и делать какие-то правильные вещи, а хорошая команда это почувствует, поймает и усилит без лишних слов.

О градиенте

Когда устанавливаешь программу на компьютер или скачиваешь фильм практически всегда есть замечательная строка, которая говорит “программа загрузилась на 20 %, осталось ждать 35 минут”. Ждать, конечно, не хочется, но зато есть четкое понимание на какой сейчас стадии прогресс и сколько еще ждать, когда задача будет выполнена.

Представьте, если бы так было в жизни:

“Ваш директор сейчас на 45 % идеален, осталось ждать 11 месяцев”;
“Ваше агентство на 30 % лидер рынка, осталось ждать 4 года”;
“Ваши отношения с супругом комфортны на 60 %, осталось ждать два года”.

Жизнь была бы намного проще и веселее.

Но так не бывает. Никто не покажет вам прогресс и оставшееся время. Кроме вас.

Поэтому, что нужно сделать – это научиться создавать градиент, чувствовать 0,1,2,3..5…..10………50………..100 процентов.

Чем меньше промежуточных статусов, тем тяжелее жить.

К примеру, что такое “да у тебя весь мир черно-белый”? Это когда у человека есть всего два статуса – 0 % и 100 %. Либо все супер, либо все ужасно.

В этой ситуации ты вообще не понимаешь “а есть ли прогресс”. Ты поймешь, что он есть только когда настанет 100 %. Все остальное – это время уже известной, единственной позиции “0 %”.

Всё время до достижения результата ты проводишь в неведении и непонимании. Как собака, которая страдает без хозяина каждую секунду, пока хозяин не вернется. У нее тоже нет “скоро будет”. Его нет, 0 %, всё плохо.

И ладно, если это какая-то быстрая задача, но если задача требует десятилетий? Например, построение бизнеса. Чистое Хатико со слезами на глазах.

Чем шире градиент и чем лучше вы чувствуете каждое деление изменений и живете в парадигме относительного прогресса, а не абсолютного, тем проще и счастливее.

О чем я говорю. К примеру, вот я впервые нанимаю сотрудника. Мне, конечно же, хочется, чтобы он сразу был лучше всех – всё делал, все понимал, был классным.

Но, я понимаю, что я неопытный эйчар, у меня не выстроены процессы и нет обучения. Скорее всего, процесс 100 % займет много времени, поэтому я ставлю какие-то промежуточные кипиай. Чем их больше и чем лучше я чувствую, чем проще мне его хвалить и ему пояснять процесс, а также самому понимать, что мы двигаемся.

К примеру, спустя месяц я смог отдать какие-то рутинные задачи – уже прогресс, мы где-то на 20 %. Окей. Это градиент.

А потом он уходит, потому что я не смог правильно понять на старте софт скиллы.

Мы вернулись в 0 %, но у меня уже есть опыт. Если я сейчас найду нового человека и мы достигнем 20 % отметки быстрее, то уже кайф. Это относительный прогресс.

И так далее. Месяц ли, год ли, но движемся вперед, отслеживая прогресс.

По моим наблюдениям, чем лучше компании и руководители чувствуют такие градиенты, тем большего успеха они добиваются.

К примеру, к нам приходит крупнейший российский бренд, где руководство четко чувствует градиент, поэтому мы более планомерно входим в проект, сначала подхватываем, потом улучшаем и в итоге добиваемся максимума. Все видят прогресс и аккуратно к нему относятся.

И с другой стороны, редко получается что-то там, где руководство хочет идеального результата в первый день сотрудничества.

Это же умение оценивать все тона серого цвета от белого к черному очень полезно переносить и на жизнь. Популисты любят играть на черно-белых тонах, в ту или иную сторону “все плохо” или “все супер”. Правильный подход – это уметь в процентах оценить, насколько при Собянине похорошела Москва. И сделать свои выводы.

О будущем русского эсэмэм-рынка

Лайков пристойно, благодарю-с, тогда давайте продолжать.

Первое. Я все еще считаю рынок российского эсэмэма недооцененным. Точнее даже не так. Я его считаю “недовыросшим”.

Все в России давно понимают, что в соцсетях много аудитории, много возможностей и потенциала, но пока не до конца очевидно как этот эсэмэм использовать, как его оценивать и им управлять.

В макромасштабах всё по большей части ограничивается закупкой трафика – на медийку(таргетированную рекламу) и блогеров. Самостоятельная работа с аудиторией на отслеживаемый положительный маркетинговый результат – все еще единичные случаи.

В остальном, соцсети ведутся больше для проформы на всё ещё косвенные показатели, типа того же ER или количества подписчиков. Какой-то серьезный учет эсэмэм, как маркетингового канала, встречается редко.

С 2018 по 2022 годы ситуация улучшалась, во многом благодаря развитию и проникновению в России Инстаграма, блокировка, конечно, откинула нас на пару-тройку лет назад.

Но, несмотря на все проблемы и блокировки, коммуникации с потребителями в России – это соцсети и мессенджеры. Другого не будет. Мобильные приложения, сайты, почтовые рассылки – всё это хорошо, но для общения нужны соцсети.

Соцсети точно будут и дальше расти, насколько – тут всё зависит от нас, агентств и специалистов. Надо интегрироваться в мир серьезного маркетинга, особенно с точки зрения коммуникаций.

В целом, я бы сказал, что потенциал эсэмэм в России раскрыт в лучшем случае на 20-30 %. Остальное – зоны роста.

Второе. Эсэмэм усложняется. Сильно повлияло развитие видеоконтента.

Раньше видеоконтент был уделом богатых, которые могли себе позволить многомиллионный продакшен, но ТикТок изменил правила игры, сделав видео неотъемлемой частью коммуникаций в соцсетях.

Был ютуб, да, но мы могли себе позволить его слегка “игнорировать”, после бума коротких видео шансов не осталось.

Кружочки, рилсы, сторисы, клипы, шоу, прямые эфиры, подкасты – без этого уже нельзя себе представить соцсети.

А ведь еще появились чат-боты, инфлюенс-маркетинг по объемам уверенно обогнал таргетированную рекламу, выросла клиентская “насмотренность”, выше требования к дизайну контента, креативу и далее.

Современный эсэмэм стал значительно сложнее, что влечет за собой изменение в формировании и требованиям к эсэмэм-командам.

Раньше всю работу с соцсетями можно было реализовать за счет одного-двух специалистов, сегодня только у нас в Студии более десяти ролей: таргетологи, инфлюенс-менеджеры, сторисмейкеры, графические дизайнеры, продюсеры, мемологи, креаторы, стратеги, проджекты… И то наверное кого-то забыл.

К чему это ведет.

1. Сложнее реализовывать эсэмэм как некий придаток к креативу и коммуникациям, как это было принято в рамках крупных агентств. Будет больше ценится узконаправленность и погруженность, что сейчас уже заметно по тем же премиям – в основном выигрывают те, кто в основном и занимается эсэмэмом.

2. Сложнее и дороже делать весь эсэмэм инхаус, слишком много ролей и разновидностей контроля.

Эсэмэм-агентство теперь тоже гораздо сложнее делать, но нет сомнений, что это имеет смысл. Рынок будет расти. В прошлом посте я написал, что мы пока где-то седьмая-десятая лига в диджитале, в ближайшие пять лет жду нас в топ-5.

Между созвонами забежал вам напомнить, что уже завтра, 25 сентября в 23:59 по Москве, закончится скидка в 20 % на пятый поток курса "Продающий контент".

Если пропустили пост, то сейчас самое время изучить.

Если пост видели и заинтересовались, то оставляем заявку по ссылке и экономим. Не забываем, что есть рассрочка.

Сам курс стартует уже 2 октября, обучение займет 2,5 месяца, так что уже к Новому году выйдете с новым уровнем компетенций в контент-маркетинге.

О рынке SMM-агентств России

Для меня работа/бизнес – это игра, больше спортивная. Я воспринимаю все происходящее в эсэмэм как футбольный чемпионат, где есть лига сильнейших, в которой есть чемпионы, команды-открытия и “среднячки”. Также есть дивизионы пониже, за которыми следуют любительские баталии и дворовые игры на природе.

Во всем этом многообразии я определяю места и задачи нашей Студии. Из года в год. Поэтому, естественно, у меня есть определенная статистика, которая была в голове все эти пять лет, а сегодня выливается в этот блог. Ловите цифры, что называется.

Если продолжать ассоциацию с футболом, то весь “чемпионат SMM” – это что-то на уровне чемпионата Бельгии/России, то есть это далеко не самая богатая и статусная лига, где-то седьмые-десятые места во всей экосистеме диджитала.

Если брать Рейтинг Рунета, то одна из самых богатых лиг – это разработчики сайтов и вот этого всего. Совокупный доход игроков разработки в десять раз больше SMM-агентств. Богаче и статуснее эсэмэма рынок дизайна, медийки и SEO. Где-то на уровне SMM – PR и брендинг. Очень сложно понять рынок креатива, который по ощущениям должен быть (и наверное есть) один из самых богатых, но видимо он не очень активно участвует в подобных рейтингах.

Теперь об SMM-рынке.

Приблизительный “чемпионский” максимум, который зарабатывают агентства чисто на эсэмэм-услугах – это что-то порядка 300-400 миллионов в год. Таких буквально одно-три агентства.

Сразу оговорюсь, тут речь об агентской выручке. Все, кто к выручке приплюсовывает рекламные бюджеты – очень милые, конечно, но перестаньте страдать самообманом, вы эти деньги даже не трогаете.

С выручкой более 100 миллионов в год на эсэмэм-услугах где-то порядка десяти-тринадцати агентств в России. Будем считать таких ребят “Премьер-Лигой”, соревнованием сильнейших.

Шесть-семь агентств идентифицируются через Рейтинг Рунета, три-пять агентств я прикидываю сверху из тех, кто не участвует в рейтингах, например “Пикчер” или Сеттерс.

Более чем у 70 % агентств в этом топе эсэмэм является не основной услугой. Чаще всего это либо комплексные диджитал-агентства(AMDG, DOT), либо коммуникационные агентства (Михайлов и партнеры, Сеттерс, Пикчер и ты ды).

Дальше сложно и очень приблизительно, но примерно предположу, что еще где-то десять-пятнадцать агентств зарабатывают в пределах 50-100 млн на эсэмэм и еще где-то пятнадцать-тридцать агентств зарабатывают 25-50 млн на эмэмэм.

Чем ниже, тем сложнее, потому что эсэмэм часто “размывается” таргетированной рекламой, разработкой лендингов, продакшеном и так далее.

Но суть такова, что где-то только 40-50 команд с выручкой более двух миллионов в месяц. И только десять – больше десяти миллионов в месяц.

О нас. Мы входим в “Премьер-Лигу” агентств с выручкой более ста миллионов в год. И если в прошлом году мы были тут новичками, то уже в этом году активно рвемся в пятерку-тройку самых крупных SMM-агентств по выручке.

Помимо этого, мы входим в тройку агентств, чья выручка более 100 миллионов, при этом эсэмэм является нашей основной услугой, на которую приходится более 80 % выручки.

Если интересен такой формат и мои прогнозы по будущему рынку SMM-агентств, ставьте лайки, поделюсь.

Все знают, что соцсети с умной лентой отдают предпочтение видеоконтенту. То бишь, при равной вовлеченности на публикации со статичным изображением и видео, у видео в среднем охват будет выше. Где-то на 30 %, а где-то и в несколько раз.

Почему – ответ на графике. Объясняю.

Я об этом писал, но не лишним будет повторить, что основной заработок социальных сетей – это продажа рекламы. Объем продаж рекламы зависит от двух параметров:
– сколько человек заходят в соцсеть в сутки DAU и в месяц MAU;
– как долго человек сидит в соцсети.

Поэтому можно сказать, что работает такое правило:
Заработок площадки = DAU*время на площадке

И вот именно этот график замечательно показывает, что ВК, Ютуб и Телеграм уже упираются в определенный максимум по объему суточной аудитории.

Крч, переменную DAU растить уже крайне сложно.

Поэтому на первое место выходит вторая переменная – это время в сети.

И тут, как мы видим, с огромным перевесом выигрывают те, кто ставит на видео. У Ютуба 112 минут в сети против 45 минут Телеграма. Разница в два раза. Молчу про телек, где среднее время три с половиной часа.

Причина – наша человеческая ленивая природа. Как бы мы не нафоткивались с томиками Ремарка на черноморском побережье, все же в среднем мы гораздо чаще в полудреме смотрим “Давай поженимся” или пролистываем тысячный мем в ленте ТикТока или Инстаграма.

И теперь итог.

Если бы мы, хомо сапиенсы, большую времени тратили на прочтение трудов великих философов и писателей, то умная лента исключительно была бы преисполнена текстовым высокоинтеллектуальным контентом.

Но тут выбирает не соцсеть, а мы, соцсеть лишь подыгрыват нашим истинным желаниям.