О бренд-ценности на примере
Я сегодня на выступлении много говорил и еще тут в блоге буду больше говорить о том, что сегодня на рынке выживут уже крупные (богатые вновь разбогатеют) бизнесы, а также те, кто обладает бренд-ценностью.
То бишь те, кто создают такой продукт, который выбирают в первую очередь не по цене, а по качеству и дополнительным, важным свойствам для целевой аудитории.
В условиях дорогих кредитов и высоких издержек на человеческий ресурс микробизнесу сложно конкурировать с гигантами. Практически невозможно. Нужна бренд ценность.
Создать такую ценность – процесс гораздо более сложный, чем можно подумать.
К примеру, Академия Студии Чижова.
Сделать курсы по эсэмэму можно, но их сотни на рынке: на любой вкус, цвет, состояние. Если заходить в формате “ну вот еще один”, шансов выжить и стать чем-то значимым немного.
Нужна ценность, которая будет отличать тебя от остальных.
Создать ее искусственно слишком сложно, хотя, конечно, можно.
Но мы стремимся делать все максимально естественно, поэтому наша ценность должна идти от боли. Если у нас болит, то может и у кого-то еще болит. Если мы предложим решение этой боли, то здесь как раз и появится истинная, отличимая ценность.
Своей болью я с вами делюсь в этом канале уже десять лет. На глазах подписчиков тогда еще “блога ленивого SMMщика” я шел дорогой от фриланса за 5 000 рублей для сыктывкарского магазина сувениров, потом до агентства, у которого было по двадцать таких магазинов сувениров.
И еще лет пять назад мне казалось, что если я создан для сыктывкарского магазина сувениров, то значит жизнь у меня такая, надо и тут учиться получать удовольствие.
Но, спустя пять лет, я руковожу одним из крупнейших SMM-агентств России с такими клиентами, как Ростикс, Т-Банк, Аскона, Северсталь, Ингосстрах, ВСК и так далее.
Оказалось, что я был не прав. Я не создан для тех обстоятельств, в которых я нахожусь. Надо было лишь посмотреть чутка сверху и понять, что.
Это просто стечение обстоятельств.
Если бы я, как и любой другой эсэмэмщик, сразу бы начал с работы с крупными проектами, то я бы добился таких же успехов, что и на фрилансе. Тут немного другие цели и подходы, но какого-то большего айкью или пяти рук не требуется.
Это подтверждают и наши специалисты, которые уже через несколько месяцев готовы предлагать креативы и делать контент что для провинциального салона красоты, что для крупнейшего бренда.
Честно говоря, болезненные выводы, потому что времени просрано немало. Но мы хоть выбрались, а сколько не выбралось?
Вот это наша боль, на которую мы предложили решение – новый курс “SMM-перезагрузка”.
Летом запустили первый поток и в первые же дни поняли, что это “оно”. Этот курс станет одним из важнейших наших продуктов, потому что решает очень явную и конкретную боль любого эсэмэмщика – как качественно вырасти и сделать переход на работу с проектами любого масштаба: от фриланса до федеральных брендов.
Там мощная практическая часть, но за нами и не водится, чтобы мы филонили по практике, важная еще идет мотивационная работа. Многие думают как я пять лет назад, бояться даже допустить мысль, что и так можно.
Мы даем уверенность в своих силах, даем знания, даем поддержку. И это бренд-ценность, которая делает Академию устойчивым юнитом.
