✏️ Как подготовить рекламные кампании к Чёрной пятнице
Главная распродажа года уже близко, поэтому важно подготовить рекламу к сезону массовых скидок в конце ноября, чтобы получить максимальные результаты.
Кстати, это актуально не только для рекламодателей из сферы ecommerce, но и для остальных ниш, которые также проводят эту акцию (услуги, авто, недвижимость и т. д.)
На что обратить внимание в своих кампаниях:
1️⃣ Комбинируйте медийные и перфоманс-форматы
Используйте микс из разнообразных рекламных форматов, чтобы сделать продвижение эффективнее. Так, в конверсионных цепочках с участием медийной рекламы эффективность перфоманс-размещений увеличивается: снижаются стоимость целевого действия до −20% и доля рекламных расходов до −37%, а средний чек растёт до +29%. И эта тенденция актуальна для разных индустрий.
2️⃣ Задействованы все подходящие инструменты для продвижения товаров
Быстро запустить рекламу на большой ассортимент акционных предложений позволит Товарная кампания, а при необходимости использования более глубоких и тонких настроек подойдёт ЕПК. С помощью этих типов кампаний можно запускать объявления типа «Страницы каталога» для продвижения целых категорий товаров и услуг на сайте, а также акционных подборок на всех местах показа: в Поиске, Сети и в Товарной галерее. Также если в одну группу вы добавите страницы каталога и товарные объявления, объявление может показаться в комбинированном формате, что позволит получить больше конверсий.
3️⃣ Кампании не упираются в ограничение по бюджету
Чтобы привлекать максимум целевого трафика в дни распродажи, необходимо проверить, не упираются ли кампании в течение недели в ограничение по бюджету. В таком случае рекомендуем его увеличить. Также можно использовать бюджет на период, если под акцию выделен отдельный бюджет. Это поможет максимизировать видимость и приток клиентов в течение ограниченного времени.
Обратная ситуация: если бюджет не может быть потрачен, как правило, это говорит о низкой кликабельности выбранных фраз и таргетингов, недостаточном количестве средств на счёте, низкой максимальной ставке или о том, что установлена низкая цена клика, конверсии или ДРР. В этом случае необходимо их скорректировать. Также в этой ситуации поможет настройка «Минимальный бюджет». Она позволяет задать желаемый минимум расхода за календарную неделю или за выбранный период. Установите настройку выше рекомендуемого значения — это позволит стратегии ускорить обучение и приводить больше трафика и конверсий.
4️⃣ Добавлены дополнительные элементы в объявления
Чтобы подчеркнуть предложение, рассказать больше информации и эмоционально вовлечь пользователя, можно использовать дополнительные элементы объявления: промоакции с дополнительным полем для промокода и таймером до конца акции, элемент с информацией о доставке, видео и карусель изображений.
5️⃣ Информация об акции добавлена в элементы фида
Акционное предложение можно указать также и в фидах с вашими товарами и услугами. Например, элемент <sales_notes> хорошо подходит, чтобы рассказать в нём подробнее об условиях акции и показать эту информацию в тексте товарных объявлений в РСЯ, Поиске или Товарной галерее.
А изображения товара в фиде можно обогатить дополнительными элементами (плашка со скидкой, рамка или фон изображения в цветах акции) для привлечения внимания пользователей.
6️⃣ Используются дополнительные возможности для аналитики
Чтобы собрать дополнительную статистику по конкретной акции, можно добавить специальные значения в параметры UTM-меток ссылок в рекламном объявлении, например в utm_content добавить значение black_friday. А далее собрать эту статистику в Метрике, других системах аналитики или в CRM-системе клиента.
Продолжение в комментариях 👇🏻
