Мне бы Дело с Дубинниковыми

Я всегда говорю, что работный сайт – не единственная площадка для поиска сотрудников (и работы тоже). В «Коммерсантн» вышла статья о том, где в условиях дефицита кадров сейчас компании ищут людей. Бизнес делает ставку на размещение рекламы в Telegram-каналах и профильных сообществах. Другой способ — публикации на Habr и VC. Вакансии продвигают в подкастах, через личные страницы в соцсетях и через целые стратегии развития бренда компании.


Амбассадоры рабочих профессий – просто топ! Последние несколько лет в соцсетях все чаще появляются видео молодых блогеров, занятых на рабочих специальностях. 20-летние водители фур, автомеханики и рабочие завода снимают свои трудовые будни. Аудитория таких аккаунтов достигает сотен тысяч человек, а в комментариях подписчики признаются, что блоги вдохновляют их освоить такую же специальность.

Знаю, что вы любите читать списки полезных привычек. Даже если мы не собираемся их внедрять, мы все это обязательно делаем. Журналисты издания «Бизнес-секреты» поговорили с предпринимателями и узнали, какие привычки помогают им в личной жизни и бизнесе. Как думаете, все эти люди правда ведут дневники благодарности, делают гимнастику для шеи и жгут свечи перед сном?


Посоветую вам почитать сразу две статьи на rb.ru. Они отлично дополняют друг друга. Первая – о том, как перестать всем угождать и установить границы на работе. Неумение отказывать – одна из причин выгорания. А вторая – для руководителей, чьи люди все-таки выгорели. О том, как разговаривать с сотрудниками, которые больше не мотивированы.

Актуальные вакансии с контактами работодателей для наших подписчиков!

Напомню, что в нашем канале и вы можете разместить свою вакансию бесплатно

🤔 Как быть с индивидуальным подходом, если работников слишком много?

Недавно с клиентом разговаривали о сотрудниках. Обсуждали одного, который раньше был очень эффективным, а потом начал «сдавать». Настолько все стало не очень, что доходит до увольнения. Я посоветовала поговорить с ним, потому что мотивация так просто не ломается. Скорее всего, возникли какие-то сложности, накопился негатив. В общем, нужно разговаривать лично, чтобы выяснить мотивацию.

И он задал мне интересный вопрос: «У меня их тысяча человек! Как понять, кто чем живет? Если я с каждым буду разговаривать, на все остальное не хватит времени!»

И тогда я ему предложила использовать Тест Герчикова.
Хороший инструмент, который позволяет определить, к какому из пяти типов мотивации относится работник. Автор теста – профессор ВШЭ, доктор наук Владимир Герчиков, один из основателей российской научно-практической школы управления персоналом.

Понятно, что результат все равно будет усредненным, но это лучше, чем ничего. А дальше я все-таки рекомендовала бы не генеральному директору расшифровывать результаты и брать их в работу, а каскадировать вниз на руководителей отделений. Им придется разговаривать уже не с 1000 человек, а с 40-50 своих непосредственных подчиненных.

Да даже если организация не очень большая, все равно этот тест может приблизить к пониманию, кто про что. 👍 Для обработки эффективно будет нанять специалистов, которые проведут оценку, расшифруют и обратную связь дадут.

😍 Огромное счастье для руководителя — видеть, как его сотрудники развиваются с ним

В идеальном мире, руководитель должен быть магнитом и маяком одновременно. Команда к хорошему руководителю тянется, на него равняются и следует его курсу. Я часто вспоминаю эти метафоры, когда говорю с моими клиентами-руководителями о личном бренде.

Личный бренд — это не просто эго. Это про опыт, репутацию, профессионализм. Для небольших бизнесов личный бренд руководителя часто важнее, чем для крупных. Это когда люди хотят работать в компании не из-за ее годовых оборотов, громкого бренда или международных партнерств, а из-за руководителя. Они целенаправленно приходят к нему в команду. И это не потому что он ведет телеграм-канал или мелькает на телеке. Публичность — не равно личный бренд. За этим должно стоить очень много работы, чтобы ты имел моральное право «хантить» людей на свое имя.

💪 Часть личного бренда руководителя — умение развивать своих людей. Например, большинство моих сотрудников работают удаленно и привлекаются под конкретные задачи. Я не запрещаю им ни подрабатывать, ни вести собственные проекты. Более того, я многим помогаю в этом плане развиваться: не бойся, делай это, не делай это, попробуй проявить себя так… И я вижу, как у одного моего специалиста растер блог, у второго просят комментарии СМИ, третья начала активно выступать. Они становятся смелее, начинают проявляться. В такие моменты я понимаю, что именно мы раскрыли их потенциал, отправили их на орбиту. Капитализация талантов — ключевая ценность руководителя.

И да, многие ревностно относятся к тому, что люди уходят «после всего того, что я для них сделал». Но можно находить поводы для радости даже в такие моменты. Потому что люди выбрали вашу компанию как возможность взлететь, подняться выше, а дальше уже полететь по своей траектории. Это как раз и цепляет людей на переходы из компанию в компанию. Именно это и помогает привлекать очень крутых экспертов в свою команду. Когда ты магнит, маяк и ракета, выводящая на орбиту.

А у меня сегодня день рождения!

Хотела подвести итоги, но, знаете, не хочется. Я очень счастливый человек!

😍 Рядом со мной мои близкие люди. Муж, родители, старший сын и его невеста, дочь, младший сын. Это самая большая ценность – дружная семья, где все друг друга поддерживают, проживают вместе большие и маленькие события, любят друг друга и оберегают.

😍 У меня прекрасные друзья. В силу загрузки мы встречаемся не часто, но зато когда происходит эта встреча, мы просто не можем наговориться. Всегда чувствую, какие близкие для меня это люди.

😍 Я занимаюсь любимым делом, получаю много благодарности от своих клиентов, больших и маленьких компаний. Мы помогли выйти на работу огромному количеству людей. И это одна из моих миссий, которую я реализую через свое дело. У меня неограниченное количество возможностей и ресурсов заниматься тем, что хочется.

За этот год вышло больше 100 статей в СМИ с моими интервью и комментариями. Forbes, Коммерсант, РБК. В эфире на ТВ было около 50 выпусков с моим участием. А еще было много публичных выступлений - на 1000, на 300, на 20 человек. Интересно, когда я это все успела?

😍 У меня очень крутая команда. Есть люди, с которыми мы много лет работаем, и я этим очень дорожу. Есть новые, очень мощные, заряженные. И несмотря на то, что мне нужно больше времени сейчас инвестировать в их адаптацию и развитие, я уже вижу их результаты и безумно ими горжусь.

Были периоды, когда я на себя забивала из-за загруженности или из-за суперважных периодов в семье. Потом было время, когда хваталась за все практики сразу. А сейчас наступило принятие и желание делать только все через кайф. То есть если мне не хочется, я не буду это делать. И мне с этим норм.

Я прямо как-то очень успокоилась и с благодарностью в моменте принимаю то, что происходит в моей жизни. Благодарна за все события, за людей, за всё то, что меня окружает, и за то, какая я сейчас. В моей голове стало больше мудрости и меньше хаоса.

Помню, в прошлом году мне очень хотелось мощного прорыва. А сейчас мне хочется, чтобы все было в кайф. Вы умеете плавать брасом? Это когда ты делаешь ногами большой толчок, а потом выпрямляешься в стрелку и просто скользишь по воде. Это очень классное ощущение! Так вот в своей жизни я уже сделала очень много подготовительных моментов и как следует оттолкнулась.

❤️ Мой план – скользить. Хочу быть на своей волне, в своём потоке, со своими людьми. Чувствовать движение и наслаждаться им!

Вчера мне знакомый прислал в подарок подписку на телеграм-премиум. Я по ссылке не пошла, потому что было некогда, да и подписку я себе сама оплачиваю... И вдруг сегодня вижу новость о том, что это новая схема мошенничества. https://t.me/spbtoday/11461

Не принимайте подарки от незнакомцев. А знакомцев - перепроверьте личным звонком.

3 ошибки, которые совершает человек в поисках работы

Если думаете, что ошибки - какие-то секретные или скрытые из серии "ну нееет, я так не делаю", то будет все наоборот. Их допускают очень многие. Причем прямо по порядку: раз, два три. Итак, что не надо делать, когда идешь работу:

🙅‍♀️ Бежать на hh.ru (и любой другой работный сайт).

Искать там работу – нормально. Ошибка в том, чтобы с этого начинать. Человек заводит там профиль, откликается на все подряд, получает отказы и игноры, разочаровывается и уходит. Уходит в твердой уверенности, что нигде его не ждут и что нормальной работы не найти.

🙅‍♀️ Писать резюме по шаблону

В последнее время, надо признаться, все большее количество соискателей понимают важность этого документа. Об этом я могу судить уже по тому, сколько запросов «помогите составить резюме» приходит к нам в агентство.

Но пока еще очень многие, к сожалению, считают резюме чистой формальностью и надеются, что все решает собеседование. Конечно, собеседование решает, но хороший специалист до него может и не добраться, если у него невнятное резюме.

Резюме надо редактировать под каждую (!) роль, на которую ты претендуешь. Знаете, есть такая детская игрушка, когда надо подобрать фигурки под отверстия разной формы. Так вот кружочек в квадратную дырочку, может, и провалится, но не подойдет идеально. Общее резюме из серии «работал там-то, умею то-то», может, и подойдет под вакансию. Но ваша задача – написать такую анкету, чтобы эйчар воскликнул: «Вот он человек, которого мы ищем!».

Начинать надо с понимания, какую роль вы хотите и какие задачи вам интересны. А дальше – искать вакансии, в которых все это есть. А не наоборот.

🙅‍♀️ Пренебрегать нетворкингом

Большинство людей, оказавшихся в поиске, стесняются об этом говорить. За них хлопочут мужья, жены, родители, коллеги, но не они сами. Сами же соискатели пассивны, потому что стесняются просить. Вот тут очень важно. Позиция должна быть не просто активной, а проактивной. Потому что вы правда классный специалист, вам есть, чем гордиться. И вы должны показывать компаниям, что у них прямо сейчас есть шанс вас заполучить. Вы просто оповещаете всех, что сейчас свободны, а не просите.

Самая выигрышная позиция - когда вы рассматриваете будущего работодателя как партнера. "Я могу помочь вам с продажами" или "Я могу сэкономить для компании столько-то денег".

❄ До зимы ровно две недели! Может, уже пора начинать смотреть сериалы?

Знаете, я тут подумала, что не могу поддержать разговоры друзей о сериалах. Крайне редко их смотрю. Ждать выхода новой серии раз в неделю мне не подходит – или терпения не хватает, или забываю, что было в предыдущей серии, или вообще забываю, что новая вышла. Накопить все серии и посмотреть разом тоже не получается - где взять столько свободных часов подряд?

В общем, моя сериальная история достаточно хаотична)) Смотрела когда-то «Острые козырьки», «Настоящий детектив», недавно посмотрела «Триггер», а на днях случайно подсела на «Мосгаз».

А вообще, я люблю детективы, расследования и запутанные истории. Посоветуйте мне, что посмотреть? А заодно подскажите лайфхаки, как вы организовываете для этого время?

😡 Почему мне звонят все эти люди?

У меня стоят два определителя номера. Если вижу «Возможно, спам», трубку не беру, хотя определитель иногда и обманывает. Я думаю, что люди «по делу», которые не смогли мне дозвониться, обязательно об этом напишут смс или в мессенджере.

А вообще, я сама давно взяла за практику всем писать прежде, чем звонить.

- Когда вам будет удобно созвониться?
- Я могу сейчас вам набрать?
- Удобно, если позвоню в 14:00?
- Нужно кое-что обсудить, наберите меня в удобное время.

Для меня это уже норма и я обожаю, когда так делают другие. У меня много онлайн-и офлайн-встреч в течение дня, я постоянно куда-то бегу, я провожу консультации с клиентами, а еще со мной рядом сын, которому очень нужно мое внимание.

И вот на днях я стою в прихожей, обуваюсь, попутно ищу ключи, причесываюсь, складываю документы в сумку и еще натягиваю колготки ребенку. Он простудился, мы торопимся с ним на прием к врачу. Вдруг звонок. Не глядя беру трубку, а там:

- Здравствуйте, Наталья! Я представляю компанию, которая занимается новогодними подарками. Скажите, сколько человек у вас работает, мы подготовим предложение!

😡 Блин!!! Сейчас меньше всего меня интересуют новогодние подарки! Мне неудобно! У меня болеет ребенок! Моя голова забита вообще другим сейчас! И вообще, откуда у вас мой номер?! Короче, я бросила трубку.

Я сама продажник и понимаю, как важно выцепить клиента. А сейчас в телефонных продажах работать дико сложно, потому что мошенников и спама огромное количество. Поэтому, ребят, время требует новых подходов.

Если бы вы написали мне в мессенджер, спросили, когда мне удобно созвониться, прислали бы коммерческое мне в личку, я уверяю вас, это было бы эффективнее. Мне было бы удобнее, я была бы лояльнее. И, вероятно, я заказала бы у вас эти подарки. А теперь нет. Теперь (из-за того что вы просто позвонили не вовремя) я на вас раздражаюсь и ничего у вас покупать не хочу.

Хотя… названия компании я не запомнила, поэтому просто в следующий раз попробуйте найти ко мне другой подход. 😚

#дайджест

Более 50% российских HR-менеджеров признались, что в их компаниях есть сотрудники, которые работают по три-четыре часа в день, а в остальное время отдыхают или работают над сторонними проектами. Каждый шестой управляющий персоналом увольняет специалистов, которые не соблюдают трудовую норму.
https://www.forbes.ru/svoi-biznes/525095-v-polovine-rossijskih-kompanij-sotrudniki-rabotaut-men-se-vos-mi-casov-v-den?utm_source=forbes&utm_campaign=interesting-today

SuperJob подсчитал расходы российских компаний на адаптацию представителей наиболее распространенных профессий на новом месте работы. Наиболее высоки для работодателя расходы на программистов (1,2 млн руб.), притом что они меняют место работы каждые три года. Дешевле же всего «ставить в строй» продавцов-консультантов (70 тыс. руб.) и рабочих (140 тыс. руб.).
https://www.kommersant.ru/doc/7297062

Как убедить потенциального работодателя, что вы — лучший кандидат? Rb.ru публикует пошаговое руководство, которое поможет ответить на главный вопрос на собеседовании «Почему мы должны взять именно вас?». Подчеркните свою уникальность, используйте слова собеседника как преимущество, помогите собеседнику увидеть в новой роли именно вас.
https://rb.ru/story/pochemu-my-dolzhny-nanyat-imenno-vas/

Оказывается, 48% предпринимателей руководствуются интуицией, когда принимают финансовые решения. Начать выстраивать стратегию, чтобы приумножать деньги бизнеса, предпринимателю могут помочь книги бизнес-коучей, финансовых обозревателей и венчурных специалистов. Подготовили подборку книг, авторы которых дают рекомендации по управлению личными финансами
https://secrets.tinkoff.ru/knigi-dlya-biznesa/luchshie-knigi-pro-dengi/?internal_source=copypaste

Чуть не забыла поделиться! Закрыли сложную вакансию за две недели. 💥

Буду иногда рассказывать о кейсах агентства, ведь всегда интересно, как все работает внутри. Это скриншот моего специалиста, в котором она радостно сообщает, что человек вышел на работу. То, что наши клиенты находят с нашей помощью крутых сотрудников, это обычное дело. А вот сроки в этом кейсе очень примечательные.

28 октября мы взяли вакансию в работу, и уже 11 ноября человек вышел!

В агентства компании обращаются в двух случаях: когда человек нужен вчера и когда вакансия сложная. Простые вакансии легко закрываются через hh.ru. Для сложных нормальный срок – 2-3-4 месяца, бывает и больше, если это топ-менеджмент или редкий специалист.

Я общаюсь с большим количеством собственников и эйчаров, и все говорят: «В стране кадровый голод! Нормальных людей сейчас не найти!». С голодом согласна, но вот люди (в смысле специалисты) нормальные есть всегда. На планете несколько миллиардов людей, а в стране почти 150 миллионов. Точно существует человек, которого ищет компания.

Я в рекрутменте уже 18 лет. Я собирала команды там, где месяцами не могли набрать нужных людей, проводила тренинги по рекрутменту для кадровых агентств и их клиентов. А теперь обучаю этому свою команду Favourite Partners.

💪 Мы глубоко погружаемся в задачу и понимаем кто именно нужен бизнесу.

💪 Анализируем огромное количество источников и городов, чтобы найти «того самого».

💪 Верим в то, что любую вакансию можно закрыть, наша задача - найти подходящего из нескольких миллиардов.

💪 У нас многоступенчатая система отбора, поэтому мы уверены в том, что представленный кандидат точно справился с поставленными задачами.

💪 Экономим время руководителя, поэтому не показываем всех подряд, а только тех, кто точно подходит на вакансию.

В общем, у меня суперкоманда! 😘 Потому что есть четкое понимание того, кто нужен, и вера в то, что мы сможем все реализовать. Поздравляю нас с новым скоростным кейсом.

Личный бренд = «Я звезда»?

На пенсии обязательно напишу мемуары. А пока терпите вы. Ну вот прям надо мне каждую историю осмыслить, порефлексировать и сделать выводы.😁

Рассказываю.

Мои хорошие знакомые готовят сейчас мощное мероприятие, а я им помогаю. Я уже как-то об этом упоминала. У них всегда очень мощные форумы, качественный контент, интересные спикеры, классные места и вообще все очень красиво.

И вот я сейчас помогаю достойным людям с привлечением партнеров. Представляете, что это такое. Кто-то сразу с удовольствием соглашается, кто-то говорит «спасибо большое, интересно, изучу», кто-то признается, что сейчас нет бюджета или неактуально. И одна девушка из числа потенциальных спикеров так возмущенно говорит: «Конечно, нет. Я выступаю только за деньги!». Как будто я позвала ее у себе домой полы помыть.

🤌 И вот дальше начинается моя рефлексия и выводы.

Каждый проявляется как может и хочет. И, конечно, личный бренд стоит немало денег, усилий, времени. Это тоже понимаю. Но почему-то очень многие, кому удалось сделать что-то в этом направлении, думают, что они сразу лакшери-бренд, премиум, и вообще в «масс-маркетах» не продаются, и рядом с вами на стул не сядут.

Организация масштабного мероприятия тоже не бесплатная история (а часто вообще убыточная, даже если и вход платный). И как круто для развития твоего личного бренда выступить перед 3000 человек своей целевой аудиторией, которую для тебя уже кто-то собрал. 👍

Или это я такая неправильная? Конечно, кому-то из организаторов я отказываю, если тема не моя или формат не тот. Но меня очень легко зажечь просто идеей. И количество человек для меня иногда не важно, и я поеду в другой конец города к хорошим людям. 🤪

В общем, наблюдаю разные стратегии по развитию личного бренда. Кто-то без разбора хватается за любую возможность, и его становится слишком много. Кто-то сразу становится «звездой» и выкатывает ценник (когда человек – мыльный пузырь, это выглядит очень комично). А кто-то взвешивает ресурсы, возможности, пользу каждого проявления.

🤔 А вообще, хотелось бы пообсуждать с вами эту тему. Как думаете, ограничения при приеме на работу – это адекватно?

Еще со времен моей работы в агентствах накопила, конечно, достаточно самых странных требований со стороны работодателей. Когда была молодым рекрутером, безбожно отметала всех, кто не подходит под критерии.

✌ А сейчас я понимаю, что есть ключевые вещи, а есть второстепенные. Поэтому если нам говорят «мы смотрим на эту позицию исключительно по полу и по возрасту», во-первых, мы не должны на это обращать внимание, потому что есть трудовой кодекс, запрещающий дискриминацию. А во-вторых, есть здравый смысл и наш собственный многолетний опыт.

Например, очень странно искать девушку 23-25 лет на руководящую должность в отдел, где людям 60+. Было такое. Руководитель хотел свежую кровь и современный подход. Но представляете, какая война в этом отделе будет? И, конечно, мы самовольно расширили условия поиска и нашли прекрасного руководителя 42 лет. Достаточно молодого для отдела, но с хорошим опытом и статусом, чтобы к нему прислушались.

Иногда, наоборот, приходится снизить возрастной порог, потому что человек в свои 22 оказался настолько эмпатичным, рассудительным и глубоким, что никакой 40-летний не сравнится.

💅 Есть мелочи вроде нейтрального маникюра. Помню, одна девушка приходила на интервью несколько раз, и всегда с вырвиглазными ногтями, которые для клиента были «красными сигналами». И мы просто честно рассказали ей об этом. С одной стороны, тоже дискриминация, а с другой – часть корпоративного имиджа. И, конечно, оформляться девушка пришла уже с короткими ногтями нежно-розового цвета.

🤦‍♀️ Было пару раз, когда просили подобрать человека по гороскопу. «Дайте нам только Тельца и никого другого». Вот такие истории мы предпочитаем не брать в работу, это ту мач.

В общем, при всей моей любви к клиентам и при всем желании найти «того самого» сотрудника, с которым случиться взаимная любовь, я всегда смотрю на профессионализм, потенциал, мотивацию, личностные качества человека, а только потом на пол, возраст и ногти. В конце концов, мы влюбляемся совсем не в те идеальные картинки, которое рисовало наше воображение, правда?))

Что думаете? С какими странными «красными флагами» сталкивались при приеме на работу? А каких людей сами не возьмете на работу?

В телеграм-каналах публикуют скриншоты из закрытых чатов Яндекса, в которых указаны «красные маркеры» при отборе кандидатов. Это, например, возраст 40+, опыт работы в государственных организациях, курсы Skillbox. Соискатели возмущаются дискриминации, а в Яндексе опровергают существование такого документа.

А знаете, я не удивлена. Всех под одну гребенку точно не стоит. Но понимаю, откуда логика в таких пунктах.

Например, среди людей 40+ есть люди, готовые впахивать 24/7 и способные уделать любых зумеров. Но в этой возрастной категории часто встречаю и выгоревших специалистов, которые хотят покоя, стабильной зарплаты и чтобы их никто не трогал после 18:00.

В ограничении для выпускников Скиллбокса и любых других подобных курсов я вижу желание работать с глубокими специалистами. Мы знаем, как некоторые проходят эти курсы: между делом, в дороге, за параллельным просмотром сериальчика или приготовлением борща.

Фрилансеров, вероятно, не жалуют, потому что хотят 100% включенность в проект и легкую коммуникацию в течение рабочего дня. Мы с вами уже говорили о том, что фриланс дает классные возможности человеку совмещать проекты. Но сами компании не всегда готовы делить специалистов с кем-то. Опять же фрилансеры – самые выгорающие товарищи. Такие эффективными не будут.

В общем, не знаю, настоящий это документ или фейк, мне в нем почти все понятно. Обидно, конечно, как человеку 40+, но то, что в скобках есть «бывают исключения» - самая важная часть списка.

Как думаете, правда?

👍 - похоже на правду
👎 - документ фейк

🤔 Почему не идет бизнес?

Завершила серию менторских встреч. У меня было шесть человек, и, интересно, что почти у всех был один и тот же запрос: «Я вышел из найма, развиваю свой бизнес, но получается плохо. Думаю, может, обратно в найм?»

Когда начинаешь разбирать всю цепочку по звеньям, оказывается, что люди хотят вернуться в найм не потому что там классно, а потому что там стабильно - потому что деньги платят каждый месяц. Соответственно, проблема в том, что люди, которые только начинают бизнес, не знают, как выйти на стабильный и комфортный для себя доход.

На одной встрече девушка, классный эксперт, растерянно спрашивает: «Может, мне пойти учиться на продажника, чтобы себя продавать?» Но я, во-первых, понимаю, сколько это отнимет времени, сил и денег. А во-вторых, я смотрю на нее и понимаю, что она вообще не про продажи. Она офигенный специалист, но в своей области.

Короче, есть два варианта развития событий, которые мы разбираем.

📍 Первый вариант – партнерство. Если ты крут в финансах, языках, фитнесе, да в чем угодно, найти себе в партнеры такого же крутого, но в продажах. Есть люди, которые легко и с удовольствием продают чужие продукты за свои проценты (или другие плюшки, это отдельный вопрос).

Например, я сама сейчас помогаю своим друзьям в подготовке очень крутого большого форума. Там все очень здорово продумано, но по коммерческой части пока небольшой затык, и я включилась в процесс, потому что для меня это не так сложно, как для них. Кстати, делаю это просто так, не за плюшки. Такое тоже бывает.

📍 Второй вариант – отработка теплых контактов. Если девушка начала наращивать реснички, скажите, кто будет ее первыми клиентами? Конечно, подружки. Вот и в других бизнесах это работает. Поэтому я всегда рекомендую идти через теплые контакты – в те круги, где тебя уже и так знают.

В общих чатах, в сообществах, у себя на страницах в соцсетях напиши о себе, расскажи, какую ценность ты дашь. Попроси первых клиентов (людей, которые уже там заплатили рублем за взаимодействие с тобой) порекомендовать тебя своим друзьям. Аккуратно и адресно отработай вообще весь свой список контактов. А вдруг прямо сейчас кто-то ищет такого специалиста, как ты, просто о тебе не знает?

Это самый простой путь, он бесплатный, но как правило так и находят первых клиентов. А дальше надо вкладываться в развитие личного бренда, потому что все равно мы часто покупаем у человека, а не к компании.

Классно, когда в одном человеке объединяется и экспертиза, и умение себя продавать. Но так бывает крайне редко. Поэтому если сейчас у тебя что-то «не продается», просто найди способ, как это сделать.💪

В «Форбсе» вышла статья с моим комментарием и очень несправедливым названием!

«Зима только для взрослых и грустных». Это о том, как миллениалы и зумеры создали тренд «глоубёрдинг» — зимовка в теплых краях. Люди объясняют свое желание уехать зимой на юг не просто любовью к морю, солнцу и фруктам, но утверждают, что заботятся так о собственной психике.

Вместе с экспертами разбираемся, почему возникает желание спасать психику и как это влияет на рынок труда.

Эссе

Кто проходил наши образовательные программы, знает, что такое рефлексия в финале. Эссе здорово помогает осмыслить путь «было» - «стало» и зафиксировать точку, с которой жизнь не будет прежней.

На этой неделе завершился поток программы SUPER Карьера. Я ее очень люблю, потому что создавала ее несколько лет буквально по крупицам! И продолжаю работать постоянно, добавляя новые фишки, подходы, упражнения, темы. Каждый раз сама для себя пишу небольшое эссе вместе с моими учениками.

❤️ Нет большей радости для меня, чем видеть результаты наших учеников. Я прихожу на лекции, ежедневно общаюсь с нашими кураторами, смотрю домашки. Даже если мы не общаемся лично с некоторыми участниками, я все равно про них все знаю. Знаю их «до» и вижу их прогресс. 

В этот раз, признаюсь, пережила большой стресс.🙈 Неожиданно у нас грохнулась платформа, на которой мы все работаем. Пишут кураторы и ученики: не открывается задание, не виден  урок, не запускается... Технический сбой впервые за несколько лет. Мы с моим ассистентом перелопатили кучу вариантов и выбрали простой и железобетонный, который позволил не потерять в качестве обучения. Вывод: Понимать, что техника иногда подводит, и иметь в запасе план Б.

Вторая мысль. Еще раз получила подтверждение, что бесплатное иногда не ценят. Я разыгрывала пару мест на программе среди подписчиков, и вот именно эти люди оказались в числе отстающих. Не приходили на лекции, не делали домашки. Хотя какие домашки, мы же не в школе. Все задания тут нужны ученикам, а не учителю. Понятно, что это вовлеченность участника – это его ответственность и его выбор. Но всегда в этих случаях немного обидно: наверняка есть люди, которым это место было нужнее. Вывод: не делать розыгрыши и не предлагать бесплатное. (Да кого я обманываю, я все равно так буду делать, потому что хочу всем помочь)

А еще я поняла, что формат мини-групп тоже эффективный. Мы не будем больше собирать большие потоки, чтобы не затягивать старт. А сделаем набор постоянно открытым – набираем команду в 4-6 человек и запускаемся. Индивидуальную работу, кстати, оставляем, потому что в ней совсем другие результаты.

Благодарю всех участников курса за проделанную работу. Желаю каждому настоящей СУПЕР карьеры!😘

#дайджест

👉 И швец, и жнец, и на дуде игрец. В Форбсе вышла интересная статья о том, как меняются работники, поколения и технологии и как компаниям трансформировать свои HR-стратегии, чтобы зарабатывать больше.

👉 Треть россиян не могут найти баланс между работой и личной жизнью. В основном так отвечают зумеры (18–27 лет). Для достижения баланса они готовы отказаться от удаленной работы и текущей зарплаты. Такого же мнения придерживаются 33% представителей поколения Х (44–60 лет) и 32% миллениалов (28–43 года). Главная причина дисбаланса в том, что работа отнимает много времени.

👉 Женская занятость в полтора раза ниже мужской. Более 700 млн женщин в мире не могут работать из-за необходимости ухаживать за детьми и пожилыми родственниками, подсчитали в Международной организации труда. В России уровень занятости женщин заметно выше среднемирового, но их доля на рынке труда также не растет.

👉 Коллеги! Забираем статью в закладки. Издание «Бизнес-секреты» делится списком 15 площадок, где бизнесу публиковать статьи. Собственные статьи в медиа — важный инструмент для привлечения аудитории и формирования имиджа.

👉 Во время собеседования может быть некомфортно говорить о своих карьерных амбициях. Но даже если вам не задали популярный вопрос о том, кем вы видите себя через пять лет, все равно стоит обсудить свои планы с потенциальным работодателем. Rb.ru пишет, как это сделать.

💊 Вот вам таблетка от всего. С вас миллион.

Недавно на одном форуме для предпринимателей выступал известный маркетолог. У него большой опыт и в основном – крупных производственных компаниях. Сижу, смотрю, слушаю… Очень интересно, но не про меня.

Помните, как в кино: «Так это в Турции, там тепло»… А тут примерно: «Так это {название компании}, они себе это могут позволить».

В зале рядом со мной модный парень лет 22-23 (открыл магазин на маркетплейсе), и девочка где-то 50+ (у нее свой салон красоты в Подмосковье). Спикер говорит о миллионных бюджетах, хитроумных воронках и мощном отделе, который работает по эджайл и скрам.

Сидит половина зала и думает, как им вообще все это применить. Вторая половина незнакомые слова записывает, чтобы потом погуглить. 🙈

Вообще сейчас не открою новые земли, но все же маркетинг огромного завода и небольшого бизнеса - это же абсолютно разные вещи!

Да и не только маркетинг. Везде должен быть здравый смысл!

Недавно приходит ко мне клиент, с которым мы начинали несколько лет назад. Мы потихоньку выстраиваем процессы, он нанял себе в компанию hr, дела идут хорошо. И вот он говорит: «Вот я должен нанять директора по персоналу. Пока думаю, где взять деньги. Ведь он миллион стоит»

Стоп! Какой миллион? Почему ты решил, что ты «должен» нанять себе супердорогого супердиректора? На форуме очередном сказал суперспикер?

Сегодня, действительно, много специалистов, вышедших из крупняка, начали собственную практику - в маркетинге, эйчар, финансах и т.д. Но технология, которая у них была в большой корпорации, не применима к мелким компаниям. Там другая структура, бюджеты, цели. И это нормально.

Так что прежде чем тратить кучу денег на нового директора (или любую другую дорогую инновацию), которая должна всех спасти, стоит посмотреть на свою ситуацию. В какой точке находитесь, какие цели на следующий год и на ближайшую пятилетку, как планируете расти и куда выходить, сколько ресурсов сейчас есть и какие перспективы?

Короче, ребят, нет таблетки, которая всех вылечит. Даже если она стоит миллион.

🤔 А если мы вернем удаленщиков в офис, они будут меньше выгорать?

Недавно поймала себя на мысли, что термин «выгорание» мы стали употреблять очень часто в последние несколько лет, хотя он существует аж с 1970-х. Решила провести небольшое собственное исследование и пробежалась по нашим клиентам.

Так и есть. Выгорать все массово начали со времен пандемии.

Человек стал работать из дома и границы рабочего дня у него смазались. Он понял, что экономит время на дороге и теперь может найти небольшую подработку. Потом понял, что если начнет работать за утренним кофе, то успеет еще больше. И вот наши трудоголики работают 24/7.

Это похоже на азарт. Хочу еще! Потому что хочу проверить свои силы. Добиться еще большего. Превзойти себя. Еще! Еще! И от этого люди не просто выгорают, а реально сгорают.

Я (ярый сторонник удаленки) иногда думаю…А может нам вернуть всех этих работяг в офисы?

Люди, находясь в дороге, физически не смогут работать. И находясь в офисе конкретной компании на конкретном стуле, не смогут совмещать и брать подработки. И, может, наконец, они будут меньше на себя брать?

💥 Стартовала финальная неделя у последней группы нашей программы SUPER Карьера

Как же интересно читать отзывы! Даже по финальным эссе виден прогресс. Это не просто эмоции и лирика, а структурированные и фактические мысли: "было так - стало так", "точка А - точка Б", "не понимал – теперь точно знаю". Круто же!

На самом деле, новый поток для нас был экспериментом. Обычно мы всегда работали одной большой группой, а на этот раз я решила сделать мини-группы по 4-6 человек. Я довольна и процессом, и результатом. Результатом – особенно! 50% участников получают оффер уже в процессе обучения, и выходят на новый уровень внутри своей компании или на новое место. В этом и миссия проекта! 😍

Спасибо всем за доверие и за ответственный подход!

Кстати, мы больше не будем ждать набора большой группы, а как соберется мини-группа - сразу запускаемся. Я понимаю, что в карьерных вопросах иногда нельзя ждать. Анкету для предзаписи сразу оставлю тут. https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSerOypxsygYYy2tdWkKipEBpkH3YW9IwrQU9nUyF7vZCVtUzA/viewform

До Нового года два месяца. Тоже в шоке?
Сентябрь и октябрь пролетели очень быстро. Наверное, потому что были очень насыщенными.

Составила для вас подборку топ-постов в моем канале за первые осенние месяцы.

👉 Хорошо, что иногда случается какая-то 🍑опа. Или пост о том, как Вселенная принимает за нас решение, когда мы сделать этого не можем.
https://t.me/followyourjob/2212

👉 Если компании нужны новые люди, то в 50% случаев они уже работают в этой команде. Надо просто что-то починить.
https://t.me/followyourjob/2222

👉 72% сотрудников не повезло с руководителем! Деструктивное поведения, отсутствие эмпатии, двойные стандарты, запугивание… А что насчет самих руководителей?
https://t.me/followyourjob/2233

👉 Как составить список требований к соискателю? Скопировать с похожей вакансии на работном сайте. Почему проигрывают те, кто выбрал такой способ.
https://t.me/followyourjob/2234

👉 Новый тренд на рынке труда. Компании приглашают для проведения собеседований тарологов, а для оценки кандидатов - астрологов и нумерологов. Бред или сигнал о помощи?
https://t.me/followyourjob/2249

👉 Работать с командой должен в первую очередь руководитель. HR, как бы обидно для нас это не звучало, это инструментарий. Скандальный пост о том, не лишний ли эйчар.
https://t.me/followyourjob/2252

👉 «Мое время стоит очень дорого!» Почему никогда не стоит так говорить, если хочешь реально дорого стоить.
https://t.me/followyourjob/2264

👉 НR-агентство или HR-фрилансер - сравниваю два варианта подрядчика для компании, которая ищет людей. Угадайте, кто круче?
https://t.me/followyourjob/2298

Из личного:

😊 Осознанность в потреблении – круто! Как я избавляюсь от лишних вещей, людей, эмоций, событий.
https://t.me/followyourjob/2238

😊 Питаться интуитивно, пить коллаген и еще несколько полезных привычек, которые я практикую или только пытаюсь внедрить.
https://t.me/followyourjob/2256

😊 Объявляю голодовку. Мой тернистый путь к собственной системе питания, которая не всем подойдет.
https://t.me/followyourjob/2229

😊 «Исполнилось 7 – топай в школу!». Пост о том, как важно применять индивидуальный подход к развитию своих детей.
https://t.me/followyourjob/2311

😊 Бесстрашная Наталья Дубинникова. Пост о том, что я отвечаю людям, которые восхищаются моей смелостью.
https://t.me/followyourjob/2310

👉 Треть молодых россиян регулярно ходят в «тихий отпуск»: они уезжают в путешествия и трудятся оттуда удаленно, не предупреждая работодателя. Положительно к такому формату относятся 63% граждан в возрасте от 18 до 30 лет. А вот предприниматели говорят, что сотрудники должны заслужить привилегию отдыхать на удаленке. Но и в этом случае следует уведомлять руководство.
https://www.kommersant.ru/doc/7264125

👉 Почти четверть новичков решают покинуть компанию еще до окончания испытательного срока. Чаще всего сотрудники жалуются на хаотичный процесс погружения в работу и недостаток информации, несовпадение обещаний с реальностью и отсутствие обратной связи от руководства. Как выстроить онбординг, читайте в издании «Бизнес-секреты».
https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/kak-onbording-pomogaet-yderzhivat-sotrudnikov/?internal_source=copypaste 

👉 Что значит быть лидером, а не звездой? Как подбирать людей в команду, вовлекать ее в процесс достижения целей, правильно делегировать, эффективно контролировать сотрудников и процессы? Форбс публикует отрывок книги «Менеджмент глазами ресторатора», где основатель ресторанного альянса делится своим видением того, каким должен быть современный менеджмент
https://www.forbes.ru/svoi-biznes/522829-kak-upravlat-cerez-signaly-i-ne-dovodit-do-krizisov

👉 Как понять, что ваша карьера движется в правильном направлении. Раз в квартал устраивайте себе карьерный детокс. Оцените свое эмоциональное состояние, пересмотрите свои ценности и подумайте, что вы можете изменить. Подробные инструкции – на к rb.ru.
https://rb.ru/story/kak-ponyat-chto-vasha-karera-dvizhetsya-v-pravilnom-napravlenii/

Вышел новый номер «Карьеры&Кадров», тематического приложения Коммерсанта. https://t.me/chelfact/280

Тема выпуска - возвращение сотрудников в офис. Журналисты и эксперты исследуют этот вопрос в РФ и зарубежом.

В издании вышла и моя статья о том что Эффективность сотрудников не зависит от формата работы. Полную версию читайте по ссылке:

www.kommersant.ru/doc/7267316

😍 Делюсь приятными свежими впечатлениями!

Вчера была на мероприятии в качестве ментора. Приходили с разными запросами, потому что у меня достаточно широкий арсенал. Но глобально запросы делятся на две категории: работа с командой и профессиональное развитие.

Работа с командой – одна из моих любимых тем. И те, кто вчера ко мне пришел обсудить ее, знайте: вашим компаниям с вами очень повезло. Руководители озадачены тем, чтобы людям было интересно, комфортно, чтобы они были продуктивны. Все ушли с пошаговым планом по реализации этой задачи. Счастлива, что есть небезразличные руководители, которые готовы менять многие работающие процессы. Уверена, что среди моих подписчиков таких много.

Вторая история – собственная карьера руководителя. У многих них одна проблема: им кажется, что они пока не готовы, что недостаточно опыта или знаний для перехода на какой-то новый уровень. Они даже мечтать себе не разрешают, потому что лучше синица в руках, чем журавль в небе. Но что вам мешает с этой синицей идти дальше? Главная цель таких консультаций – показать человеку, что есть много возможностей, которые прямо сейчас им доступны. И не нужно для этого увольняться и начинать все с нуля.

Знаете, какую фразу от клиентов обожаю? Когда они в конце встречи говорят: «А что, так можно было?!» Конечно, можно, ребят! У вас прямо сейчас есть все, что нужно для новых достижений. И мы с каждым из вас проговорили, что нужно делать.

Всем, кто понял, что я говорю сейчас о них, огромный привет и удачи!😘💪

💥 Статистика: Каждый третий россиянин писал заявление на увольнение в порыве эмоций

Оказалось, мужчины значительно чаще женщин принимали решение сгоряча (44% против 18%). Каждого второго, написавшего заявление, работодатель пытался уговаривал остаться, обещал повысить или поднять зарплату. В итоге каждое третье заявление по собственному желанию отправляется в мусорную корзину. А вот двое из трех все же доводят дело до конца и покидают компанию.

Классная тема! Всегда на собеседовании спрашиваю людей, почему они ушли с предыдущего места. На прошлой неделе, например, одна девушка целый список перечислила, что ее не устраивало. И часто я интересуюсь: если тебя это не устраивало несколько лет, почему ты принял решение уходить только сейчас? Люди, действительно, очень много терпят. А мне всегда интересно, что оказывается последней каплей.

🤪 Помню, сама «попала в заложники», работая в одном крупном холдинге. Я всегда была карьеристкой в хорошем смысле. Зарабатывать бизнесу деньги – классно, но важно было понимать, что мне дает эта работа.

Мне хотелось роста и, поскольку я совершенно открытый человек, я пошла к руководителю с вопросом: «Что мне нужно сделать, чтобы перейти вот на эту позицию».

Мне перечисляют задачи, и через некоторое время возвращаюсь с результатом. Руководство собирает огромное совещание, хвалит меня при всех… а потом уже кулуарно говорит: «Подожди еще пару месяцев. Сейчас идут структурные изменения, все будет». Проходят два месяца, мы показываем стабильно высокие результаты. Они снова говорят: «Вот через месяц точно все сделаем».

Жду еще месяц и прихожу. Руководство спрашивает: «А куда ты торопишься? Ты уже себе другое место нашла?» Я честно сказала, что места я не искала, но мне было принципиально важно, чтобы соблюдались договоренности и никто меня не водил за нос. Они созвали целое совещание и просили подождать еще месяц, и тогда я написала заявление.

Ушла в никуда, но сразу появилось предложение, которое я приняла и быстро переключилась на новые задачи. 👍 Но та ситуация оставила зарубку на моем носу: «стерпится, слюбится» — вообще не моя тема. Вряд ли надо было после первого «нет» бить заявлением об стол, но и терпеть так долго точно не стоило.

💥 В ноябре будет только две менторские встречи. Кому интересно?

Сижу планирую загрузку на следующий месяц. В ноябре смогу провести только две бесплатные менторские встречи. Что это такое? Я называю это знакомство-диагностика. Приходит ко мне человек с запросом, и я думаю, чем я могу помочь оперативно.

Это могут быть запросы, связанные с собственной карьерой, с работой внутри команды, системным управлением персоналом. В общем, если вы тут, то точно знаете, чем я могу быть полезна.

И за короткую встречу я либо здесь и сейчас закрываю запрос, и человек уже уходит с результатом. Либо мы прорабатываем план действий. Либо я даю полезные контакты и рекомендации. В общем – все зависит от сложности и направления задачи.

В ближайшие дни я планирую командировку в Москву, поэтому смогу провести очную встречу и там, если будет такая заявка.

Внимание! Это предложение только для новеньких – кто еще ни разу не был на диагностике.

Заявки оставляйте тут

Союз звездных фрилансеров!

Недавно я рассказывала о плюсах HR-агентства по сравнению с HR-фрилансерами. Конечно, одиночки по многим пунктам слабее компаний. А что если я вам скажу, что самый крутой вариант — это когда одиночки собираются в компанию?))

Какое-то время назад мы в агентстве Favorite Partners изменили концепцию и пересобрали всю нашу структуру, чтобы в эпоху кадрового голода наши услуги по формированию команд оставались доступными.

Например, я отказалась от офиса, чтобы не включать стоимость аренды в стоимость услуг для моих клиентов. Я с каждым сотрудником выстраиваю собственный режим работы, потому что повторяю и буду повторять: от количества жопочасов в офисе не зависит эффективность.

💥 А главное — я усилилась классными удаленными специалистами.

Опыт наших консультантов и рекрутеров большой, поэтому эффективность работы очень высокая. Рисков никаких, потому что оплата услуг идет только после того, как кандидат выходит на работу. При этом стоимость услуг целого агентства выходит абсолютно такой же, как если бы клиент нашел фрилансера на авито.

Мы реально убрали все лишние расходы, оставили только самое ценное. Упростили жизнь себе и оставили адекватные цены для клиентов. И за это нам многие благодарны, потому что сейчас нет возможности тратить много денег на за подбор, а люди очень нужны. Кстати, это один наш клиент назвал нашу команду «союзом звездных фрилансеров»!

И вот сейчас, как раз в эту эпоху, когда всем очень сложно, мы работаем так. Какие же мы умнички, я не могу! 😻

👍 Хороший руководитель строит индивидуальные треки для своих сотрудников.

🤔 А как насчет собственных детей?

Недавно увиделись с подругой после большого перерыва. Говорит: «Твоему младшему сыну уже шесть? В следующем году в школу пойдете». Она сильно удивилась, когда узнала, что скорее всего не пойдем.

Мы должны идти в школу с 7 лет просто потому что кто-то когда-то решил, что все-все дети к этому готовы. А я вижу, что мой пока не готов. И это нормально.

Было бы прикольно, если бы достижение определенного возраста было бы критерием приема на работу. «Мне 25. Могу возглавить отдел логистики», «Мне уже 45, берите меня к себе директором!»

Так почему же мы всегда ориентируемся на эти ужасные возрастные нормы. В три года ребенок должен знать столько-то слов. В пять лет ребенок должен читать с такой-то скоростью…

Конечно, педагогу удобно, если все дети одинаковые. Помню, в детском саду мне сказали: «У нас 15 человек, мы не можем специально для вашего ребенка что-то там делать». Для меня это был сигнал, что тут нам делать ничего. Нам пришлось искать для нашего ребенка другие варианты. И у другого воспитателя Сева оказался легким, смышленым, общительным мальчиком.

Старшие дети у меня заканчивали школу экстерном. Причины у каждого были разные, но это было их решение, которое мы с мужем поддержали. Для нас важнее всего было то, чтобы детям было комфортно. Оба не жалеют о своем выборе. Проблем со знаниями, с самореализацией и социализацией у них не было и нет сейчас.

Вот и у Севы скорее всего не будет классической школы, потому что мне важно, чтобы ему было интересно и комфортно. Я уже сейчас вижу, что кто-то может с ним найти общий язык, а кто-то нет. Кто-то из педагогов готов применять индивидуальный подход, а кто-то нет.

К чему я это все? К тому, что руководители и предприниматели сейчас тратят кучу времени и денег на индивидуальный подход к своим сотрудникам. Учатся мотивировать их. Учатся тому, чтобы каждому было хорошо на рабочем месте. Чтобы глаза у людей горели.

Но при этом те же самые люди совсем не заморачиваются тем же самым в отношении своих детей. Исполнилось 7 – топай в школу. И следующие 10 лет будь как все, не высовывайся и терпи, что бы там ни происходило.

Давайте вместе бояться!🙈

Мне часто говорят о том, что я бесстрашная. Что и в обычной жизни, и в работе легко рискую и ничего не боюсь. И мне всегда удивительно это слышать. Потому что я боюсь.

Мне страшно выступать на большую аудиторию, хотя я делаю это давно и регулярно. Мне волнительно, если приходит новый клиент или передо мной возникает суперсложная задача. Я боюсь, волнуюсь, переживаю. И это абсолютно нормально!
Помню, когда я только начинала проводить вебинары, было очень много хейта. Писали, что я не так выгляжу, не то говорю, не так говорю. Это было ужасно неприятно, хотелось миллион раз все бросить, но я продолжала.

И я поняла, что мне удалось в себе развить одну суперспособность – это умение себя похвалить. Прям несмотря ни на что с упорством осла быть собой довольной. И не важно за что-то конкретное или за все вообще.

Подходит ко мне однажды участница мероприятия и говорит: «Наташа, что-то мне не очень понравилось, как ты сегодня выступила».
ну мы все с вами знаем этих доброжелателей

А я ей отвечаю: «Правда?! А мне понравилось! Наверное, у тебя бы лучше получилось. Но сегодня я собой довольна».

Даже если выступление было действительно не фонтан, стоит от души себя похвалить за то, что оно вообще состоялось. Ведь совсем не очевидно какая работа была проделана, чего стоило оказать на этом месте сегодня и тп.

А как у вас со страхами и хейтом? Что делаете?

👉 Многие топ-менеджеры называют дефицит кадров одним из главных препятствий для развития бизнеса в стране. Но есть мнение, что корень проблемы значительно глубже: дело не в том, что людей нет, а в том, что они не хотят или не могут эффективно работать.

👉 Совсем страх потеряли! Только 10% россиян опасаются лишиться работы. Больше, чем один-два года назад они уверены, что при необходимости смогут найти новое место со схожими условиями. Такие данные опросов приводят экспертов к выводу о том, что в РФ окончательно утвердился рынок труда соискателя.

👉 Дефицит на рынке труда подталкивает компании к инновациям. Вот, например, свежая идея — шеринг рабочей силы. Работодатели выкладывают на единую платформу различные задачи, а те работники, которые потенциально готовы взяться за них, делают это в свободное от основной работы время.

👉 Понимание своих и чужих эмоций помогает добиваться успеха в жизни, формировать хорошие отношения с окружающими и быть в тесном эмоциональном контакте с близкими. Почему эффективная обратная связь вдохновляет сотрудников, а неэффективная — убивает мотивацию, читайте в конспекте книги «Эмоциональный интеллект».

👉 «Работа.ру» и «СберПодбор» выяснили, какие вакансии пугают и отталкивают соискателей. 39% россиян пугает высокая зарплата при минимуме обязанностей в вакансии. 51% респондентов указали, что их оттолкнет отсутствие места работы в вакансии. Орфографические ошибки в тексте вызывают негативную реакцию у половины соискателей.

Напоминание дня

🤔 Вам быстро или качественно?

Вы уже знаете, что я работаю с клиентами в разных форматах. Например, иногда как ментор я сопровождаю людей даже по несколько лет. Мы разбираем разные ситуации, выстраиваем процессы с точки зрения системного управления персоналом, усиливаем позицию клиента в организации, работаем над его позиционированием. С кем-то мы встречаемся каждую неделю, с кем-то раз в месяц. И так постепенно строим маршруты к ближним и дальним целям. Процесс этот не очень быстрый.

Есть у меня и оперативные консультации, разовые. Если человеку быстро нужно получить рекомендацию, экспресс-разбор ситуации или, например, обратную связь по резюме. Иногда часа достаточно, чтобы клиент упорядочил мысли в своей голове и побежал действовать.

Но бывают случаи, когда быстрый ответ дать невозможно.
Помню, около года назад пришел ко мне на консультацию руководитель одной очень крупной компании. Это был не собственник, а директор в найме, которого должны были вот-вот уволить. Просил срочно посоветовать ему что-нибудь, чтобы сохранить место. Я выяснила подробностей и единственное, что мне захотелось ему посоветовать, - это написать заявление самому.

Оказалось, к патовой ситуации он шел долго. Ругался с людьми. Нанимал не тех. Ставил нереальные задачи. Метался от микроменеджмента до полного игнорирования всех процессов. Все мелкие косяки в управлении долго накручивались, как снежный ком, и превратились в лавину, которая его вот-вот сметет.🫣

В общем, я сказала, что ничем ему в рамках консультации не помогу. Невозможно сбросить за неделю вес, который ты наедал пять лет. Невозможно за полчаса навести порядок в саду, который зарастал сорняками все лето. Любые близкие аналогии проведите, смысл один – волшебной палочки нет.

Мелкие проблемы (как сорняки и килограммы) не стоит накапливать. Лучше бороться с ними понемногу, но постоянно. Это и есть качественно.

💥 Две сложные вакансии закрыли за месяц!

В подборе это реально рекордные сроки. Я уже говорила, что за 1-2-3 месяца можно уложиться, если вакансия не слишком сложная. А у нас было две очень хитрых!

🔥 Коммерческий директор в производственную косметологическую компанию. Нужен был человек, способный пересобрать текущий отдел продаж, систематизировать работу и запустить развитие бизнеса.

🔥 Помощник руководителя высшего звена огромной группы компаний с условием переезда в другой город.

Не самые простые позиции и достаточно высокие требования от клиентов! Мы работали целой командой. Смотрели кандидатов со всей России, собирали огромное количество рекомендаций, пересмотрели сотни резюме и провели десятки интервью. Сейчас оглядываемся и смотрим: мы реально все это провернули за месяц? Вы, конечно, понимаете, что в работе одновременно у нас были еще задачи помимо этих двух.

Поднимаю бокал травяного чая за успех нашей команды. ☕ Желаю прекрасным специалистам крутых результатов на новом месте работы! 😘

🤯 Стресс-интервью

Один телеканал пригласил меня недавно на программу, чтобы профессионально провести интервью с героями. С непростыми героями – это девушки из неблагополучных семей, которые много чего повидали в жизни, с уязвимой психикой. И интервью тоже непростое. Была задача вывести героев на проявление стресса. Меня попросили наорать, дать тряпку вымыть полы, унизить девушек, чтобы посмотреть, как они будут проявляться.

Стрессовые интервью были популярны в 90-е годы. Работодатели специально заставляли людей часами сидеть в коридорах и ждать своей очереди. А потом включали кондиционер, чтобы человек дрожал от холода, или обогреватель, чтобы он обливался потом. Некоторые как бы случайно выливали воду на соискателя, а одна девушка рассказывала, как ей закинули жвачку в волосы. 😱 Мы понимаем, откуда к нам на рынок труда пришли такие инструменты. Но, как часто это бывает, схватили, побежали и не научились этим пользоваться.

Чтобы понять, как человек проявляется в стрессе, не нужно делать такие топорные вещи. Это в 90-х в стране не было собственных методик, но сейчас в обычном интервью можно проверить человека на раз-два. Я говорю редактору: «Хотите, я вам продемонстрирую?» Она соглашается.

И я начинаю в очень быстром темпе задавать ей неудобные вопросы, не давая возможности подумать над ответом. Дальше перебиваю, использую провокации. «Значит, всего месяц назад вы ушли с работы?... Вас уволили?.. За что?.. Нет, подождите, не надо оправдываться…У меня есть реальная информация…»

За пару минут я убедила ее в том, что сейчас лучше применять современные методики оценки. Разные алгоритмы вопросов, психологические приемы, решение кейсов, ролевые игры, тесты и многое-многое другое.

Понимаю, что для шоу унижение, обливание водой и испытание холодом подойдут лучше. Но в этот раз я от съемок отказалась...

Безболезненная коммуникация

Недавно попался пост девушки-айтишницы (а как известно, это люди тонкой душевной организации) о правилах коммуникации внутри команды. Они такие очевидные, но такие простые, что мне захотелось поделиться с вами. Добавила несколько своих и предлагаю вам в комментариях продолжить список.👇👇

👉 Не шутите на потенциально «больные» для собеседников темы. Иронизировать над возрастом, полом, национальностью, внешностью, болезнями – плохо. Даже если всем будут смеяться, одного человека вы точно обидите.

👉 Отказывая, предлагайте альтернативу. Это поможет двинуться в конструктивное русло. Не говорите «Не успею сделать», лучше что-то вроде «Полностью не успею, но вот этот важный пункт реально сделать сегодня, а остальное – в течение недели».

👉 Задавайте вопросы. Это нормально, если вы переспросите у руководителя, в чем конкретно состоит поручение, или у коллеги поинтересуетесь, как приступить к этому этапу. Не понимать и не знать – не стыдно.

👉 Сформулируйте цель разговора. Во-первых, это поможет не отвлекаться. Во-вторых, поможет удержать адекватный тон: если цель беседы – все-таки запустить процесс, то обвинения и критику придется смягчить.

👉 Благодарите. Говорите «спасибо» за то, что люди нашли время на разговор, сделали вклад в дело, предложили идею или выслушали. Важно, чтобы это была искренняя благодарность, а не «спасибо, коллеги, но будет так, как я скажу».

👉 Давайте обратную связь правильно. Напишу об этом как-нибудь отдельный пост, а пока самое важное. Говорите о результате, а не о личности человека. Даже если задача полностью провалена, найдите позитивные стороны и точки роста.

Начнем неделю с актуальных вакансий, собранных специально для вас!
Откликайтесь, пересылайте своим друзьям
И напомню, что в нашем канале вы можете разместить вакансии бесплатно
Для этого пишите @Natalia_Dubinnikova

Забавно! Super Job провел исследование: с кем дружат представители разных профессий.

Чаще всего о наличии настоящих друзей рассказывали менеджеры по логистике (86%). Лучшие друзья есть у 85% дизайнеров и 83% операторов кол-центров. А вот среди программистов о наличии настоящих друзей рассказали лишь 53%, среди администраторов и маркетологов — по 61%.

С представителями своей профессии чаще дружат логисты, аналитики, воспитатели, специалисты по работе с клиентами, медсестры и учителя. HR-менеджеры дружат с бухгалтерами, специалисты по продажам и снабжению — с юристами, системные администраторы — с программистами.

Я из статистики выбиваюсь – у меня нет ни одной подружки бухгалтера! 😂 Дружу с продажниками, пиарщиками, предпринимателями. Я думаю, друзья подбираются типажно. Эйчары обычно очень теплые, настоящие «мамочки», которые могут вас обнять. Бухгалтера тоже спокойные, уравновешенные, глубокие. Вот они и сходятся. Я же сама предприниматель и хэдхантер, мне надо активно и интересно, поэтому и дружу с такими же.

Интересно, а кто у вас в друзьях? Напишите в комментариях свою профессию и с кем вы дружите.

Видели историю? Девушка на собеседовании прикрепила телефон к монитору компьютера и открыла ChatGPT. Искусственный интеллект быстро обрабатывал все вопросы HR и подсказывал, что лучше ответить. В итоге ее приняли на работу.

Или это была очень умная нейросеть, или очень неопытный эйчар. Мы такие истории с командой вычисляем на раз.

Я бы, пожалуй, добавила девушке несколько баллов, потому что находчивость – очень важное качество сотрудника в работе. Но все-таки надо помнить, что «профессор, конечно, лопух, но аппаратура при нем». Использовать технологии (как и шпаргалки в учебе) полезно тогда, когда ты не совсем лопух.

👉 Что значит быть лидером, а не звездой? Как эффективно управлять собой и компанией, добиваясь экстраординарных результатов? Как подбирать людей в команду, вовлекать ее в процесс достижения целей, правильно делегировать, эффективно контролировать сотрудников и процессы? Ответы – в книге «Менеджмент глазами ресторатора», которую публикует Forbes.

👉 В 2023–2024 годах количество вакансий с упоминанием искусственного интеллекта выросло вдвое по сравнению с 2021–2022 годами. Большинство таких вакансий приходится на сферу IT. Эксперты говорят, что благодаря навыкам работы с нейросетями айтишник может увеличить свой заработок как минимум на 25%.

👉 При выборе работодателя сотрудники ориентируются не только на зарплату. Согласно исследованию, почти 40% соискателей при трудоустройстве обращают внимание на HR-бренд бизнеса: то есть, на то, как компания себя позиционирует на рынке, какие предлагает условия труда, какая у нее репутация и как о работодателе отзываются бывшие и нынешние сотрудники.

👉 Найм руководителей — это серьезный процесс. Нужно с первой встречи понять, насколько хорошо подходит руководитель на должность и имеет ли он соответствующие навыки. На rb.ru пишут о принципе «5 почему» и еще четырех шагах, которые помогут найти эффективного руководителя.

👉 Почти половина (48%) россиян из городов-миллионников отказались бы от вакансии при зарплате ниже 50 тысяч, 22% — ниже 100 тыс. руб. 40% считают, что за должны получать 50-100 тысяч рублей в месяц. Правда, 6% оценили свои рабочие навыки дешевле 50 тысяч, а 8% — выше 200 тыс.

Из двух компаний соискатель выберет ту, которая предложит больше денег

Наше агентство часто работает с малым и средним бизнесом. Одна из сложностей для них – конкурировать за кандидатов с большими компаниями. «Человек пришел на собеседование, вроде все хорошо, но мы рассказали о зарплате, и он больше не вернулся»

Если вы платите миллион в месяц, вам достаточно сказать только это. А если сильно меньше ваших конкурентов, то собеседование должно превратиться в смесь психологической терапии и бизнес-тренинга.

Я как человек, который занимался реальным хедхантингом (а это не просто отработка откликов, а реальная охота за конкретной «головой», когда ты простраиваешь целую стратегию, чтобы переманить его в другую компанию), точно знаю, что деньги – сильная, но не единственная мотивация.

Нужно понять, что важно для этого человека, что у него есть уже сейчас и чего ему сейчас не хватает. А дальше подумать, что вы в своей компании как собственник или руководитель можете ему предложить. Можно, конечно, заглянуть в свой золотой фонд и дать ему в моменте больше денег. Но деньги закончатся, а сотрудника через какое-то время они перестанут мотивировать и, если вам ему больше предложить нечего, и он уйдет. В итоге получите дорогущий опыт.

Вопрос мотивации сотрудников очень глубокий. Работать над ним надо еще с этапа формулирования ценности компании и ее миссии. А на собеседовании это уже финальный этап. И эйчар или сам руководитель (если он проводит собеседование) должен владеть особыми техниками, уметь вытащить в интервью мотивацию, зацепить человека, влюбить в свою компанию. Чтобы он захотел работать именно тут, даже если ему заплатят чуть меньше.

Еще вариант - прийти к нам в агентство. Умеем находить самые ценные головы и знаем, чем их зацепить.

НR-агентство или HR-фрилансер?

Когда я работала в огромных международных агентствах, сталкивалась с сопротивлением кандидатов: «Ой нет, я лучше сам напрямую с работодателем». Хотели сэкономить время? а упускали возможности, потому что у эйчара всегда несколько вариантов работодателей.

Сейчас я наблюдаю другую картину. Когда я предлагаю работодателям услуги нашего агентства, некоторые говорят: «Ой нет, я лучше поработаю с фрилансером». Конечно, экономят деньги.

Естественно, каждый выбирает так, как ему комфортно, но хочу провести некоторые сравнения.

🤔 Фрилансер – от слова free. А значит, сегодня он есть, а завтра его нет – уехал, заболел, пропал, решил закрыть свою практику. В агентстве же всегда несколько специалистов. И даже если один заболел, я на его замену могу поставить другого. Паузы не будет.

🤔 Фрилансер всегда один. Он рассчитывает только на свое личное время и ресурсы. А в агентстве к задаче могут подключаться несколько человек, если она сложная или срочная. У меня, например, в таких случаях поиском занимаются ресерчер и три консультанта. Целая команда для того, чтобы найти одного человека в одной компании.

🤔 Фрилансер часто берет предоплату в качестве страховки. А мы же берем оплату только тогда, когда кандидат выходит на работу в компанию нашего клиента.

🤔 У большинства фрилансеров нет замены. Довел человека до трудоустройства - и все. У нас же в агентстве в договоре всегда прописана гарантийная замена. Если вдруг человек по каким-то причинам не сработался, то в течение гарантийного периода мы бесплатно показываем работодателю альтернативную замену.

«Все это хорошо, но агентство же это очень дорого!» - скажете вы. И тут я снова скажу про конкретно свое агентство. У нас нет!

Мы принципиально держим очень хорошую стоимость. Иногда мне советуют повысить цены, но пока я не хочу этого делать. Мы реально хотим, чтобы наши российские компании развивались и совершали прорывы, и чтобы наши люди росли в сильных компаниях, любили свою работу и получали достойную зарплату. Я все время говорю про то, что у любой компании должна быть миссия. Вот у моего агентства такая! 💪 Поэтому мы держим более чем адекватные цены, и поэтому многие клиенты с нами работают годами.

P.S. Если меня читают HR-фрилансеры, прошу не обижаться. Если заметили, я не чешу всех одной гребенкой. Многие из вас даже в одиночку показывают высокий уровень профессионализма и надежности. Обычно таких я приглашаю работать к нам в команду! 😉

Как информационные партнеры HappyBoss Forum (которое проводилось 15 октября в Т-Банке компанией “Культура счастья” ), поделимся исследование Happy Culture Report 2024!

В нем содержатся данные о текущем состоянии сферы программ благополучия и человекоцентричности в России и мире, корпоративные кейсы-примеры, а также другая полезная и вдохновляющая информация по теме ментального здоровья на рабочем месте. Ознакомиться с подробностями и скачать отчет вы сможете, подписавшись на Telegram-канал Андрей Вебер | Культура счастья.

Как происходит подбор

Поняла, что много говорю о подборе, но еще не рассказывала вам о его этапах. Наверное, потому что для меня это очевидный процесс. Итак…

👉 Приходит клиент с запросом, кого нужно найти. На этом этапе мы задаем очень много вопросов, чтобы выяснить, что человеку придется делать, в каком графике работать, с кем взаимодействовать и так далее. Мы выясняем информацию не только о потенциальном кандидате, но также о компании и самом руководителе. Нам важно понять, куда мы приведем человека.

👉 Когда информация собрана, мы начинаем поиск. У нас большая собственная база кандидатов, очень широкий нетворкинг и еще масса хитростей, которые наработали на годы практики.

Перед нами задача – не завалить клиента резюме, а найти тех, кто подойдет лучше всего. Поэтому вместе с поиском всегда идет отбор. Первичный скрининг, то есть первое интервью с ключевыми вопросами, проводит ассистент консультанта. Следующий этап отбора - собеседование по компетенциям со старшим консультантом. Мы выясняем, насколько кандидат действительно справиться с задачами.

Если вакансия сложная, процесс занимает 3-4 дня, в большинстве случаев быстрее. Иногда мы находим нужного человека буквально за несколько часов, потому что недавно завершили поиск для другой компании и остались контакты отличных специалистов.

👉 Клиент получает первые резюме, и начинается серия встреч с соискателями. На первых эксперты из агентства почти всегда присутствуют, далее - по необходимости. Так мы помогаем клиенту определиться.

👉 Дальше мы сопровождаем человека до трудоустройства. Обычно всем надо завершить текущие дела, подготовить документы. Мы в это время на подхвате, не теряем связь с клиентом и кандидатом.

👉 Примерно через две недели человек выходит на работу. А мы получаем гонорар.

👉 Еще примерно три месяца мы находимся на связи с клиентом и с кандидатом. При необходимости даем обратную связь, поддерживаем в период испытательного срока.

Вот так выглядит процесс. От момента, когда к нам пришел человек, до момента, когда у него в команде появится новый сотрудник, проходит обычно 2-4 месяца, это зависит от сложности вакансии. Мы, конечно, не волшебники, но эйчарские стрелы у нас всегда за плечами))) Рады, что помогаем этим людям встретить друг друга.

Я счастливый человек!❤️

И вот только одна из многих причин - я занимаюсь любимым делом и помогаю другим людям.

Моя первая работа была в 90-е, понятно, что тогда выбор был не сильно большой. Сначала пошла в продажи, потом занялась ивентами, потом случился декрет. И когда надо было возвращаться из декрета, я села и стала думать, чем я хочу заниматься. И так пришла в HR. В этой сфере я поняла, что люди – это секрет успеха любого бизнеса. Они сворачивают горы и добиваются потрясающих результатов, когда мотивированы.

Опираться на свои сильные стороны – значит, строить крутую карьеру. Опираться на сильные стороны своих людей – строить успешные компании.

Сейчас к нам приходят люди, которые не работали по 8-10 лет! И мы все равно находим их таланты и сильные стороны, анализируем запросы рынка, и упаковываем их так, что они выходят на достойные должности с большой зарплатой.

Приходят люди с жутким выгоранием, когда в принципе не хочется никакой работы, ложись и помирай. Но мы ищем опору, раскапываем энергию, иногда поворачиваем человека на 180 градусов, но он выходит в компанию или запускает свой бизнес с горящими глазами.

Наши клиенты находят в свою команду сильных людей. Впрочем, «сильные» - не то слово. Просто они идеально вписываются в компанию как недостающий кусочек паззла.

Результаты клиентов – это не просто KPI большой команды профессионалов нашего агентства. Это счастье для всех, кто поучаствовал в этом результате. Кто помог найти этот кусочек паззла!😍

Начнем неделю с актуальных вакансий!
Напомню, что свою вакансию вы может также разместить в комментари к этому посту. Это бесплатно

😍 Простые радости - идеальные выходные. Отложила все и освободила себе два выходных дня. Как же это чудесно!

Вчера сходили в храм. Минуты умиротворения, новых мыслей, мудрости, необыкновенных звуков молитвы и ни с чем не сравнимого запаха ладана. Прогулялись среди осенних деревьев и надышались осенним воздухом. 🍁

Потом я занялась цветами. 🌹 Кто знает меня лично, тот сильно удивится, что я захотела домашних растений. У меня есть древнее денежное дерево, которое я перевожу из города в город и из квартиры в квартиру, но это максимум. И вдруг я захотела себе очаровательных зеленых малышей в каждую комнату!

А еще я захотела испечь пирог! 🥧 Надеть фартук, испачкать нос в муке и на весь дом распространить запах печеных яблок.

Слушайте, какие же огромные эти обычные простые радости!

✔️ Напоминаю! Работодатели изучают профили сотрудников и кандидатов в интернете. Вот и Коммерсант пишет, что это делают 75% компаний. Работодателей беспокоит негатив и агрессия, политические высказывания, даже если они касаются других стран, ненормативная лексика и фотографии в купальниках. Посты, не совпадающие с позицией власти, лайки и даже музыкальные интересы могут стать причиной для отказа.
https://www.kommersant.ru/doc/7214795

✔️ Очень полезная статья в Форбс о том, чем похожи навыки агентов и хороших собеседников. Чтобы быть эффективным собеседником (и успешно вербовать тайных агентов), не нужно быть каким-то особенным человеком, утверждает лауреат Пулитцеровской премии. Это не суперспособность, а определенный набор навыков и техник, которые может освоить каждый, даже интроверт. Что это за скиллы и как им учатся, публикуют в отрывке книги.
https://www.forbes.ru/society/522578-kak-sotrudniki-cru-verbuut-spionov-cem-pohozi-navyki-agentov-i-horosih-sobesednikov

✔️ Иногда сотрудники игнорируют просьбы или пожелания, либо выполняют задачи не так, как требуется. Не торопитесь их обвинять — возможно, причина в начальнике. Порой подчиненные не выполняют указаний, потому что руководитель совершает одну из этих трех ошибок: недостаточно ясная формулировка, нельзя сказать: «Я не знаю», нет права на отказ. Как правильно, читайте на rb.ru.
https://rb.ru/story/make-do-tasks/

✔️ Вы наверняка замечали, как легко доверяете одним брендам и обходите стороной другие. Наш мозг считывает всего одну характеристику, например хороший дизайн или узнаваемый бренд, и сразу делает вывод. Это явление называется эффектом ореола. Бизнес-секреты рассказывают, как с этим работать для эффектного продвижения.
https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/effekt-oreola/?internal_source=copypaste

🔖 За поиском каких специалистов можно обращаться в Favorite Partners?

Некоторые компании стесняются идти в наше агентство за бухгалтером или секретарем. Якобы, мы работаем с топами и эксклюзивом, а такими позициями не занимаемся. Но это не так.

Есть в рекрутинге понятия точечного и массового подбора. Точечный – когда мы ищем узкопрофильного специалиста с набором определенных компетенций, а массовый – когда нам нужны несколько человек на однотипные должности без специфических требований. Так вот мы занимаемся точечным, то есть уникальным, экспертным.

✔️ Работаем практически со всеми штучными позициями, где нужен один человек с релевантной экспертизой. То есть если нужно найти 10 водителей в компанию перевозок, это не к нам. А если нужен личный водитель – велком!

Личный ассистент, руководитель отдела логистики, офис-менеджер, генеральный директор медиахолдинга, рекрутер, финансовый директор завода, главный бухгалтер, инженер-строитель, горнорабочий – это те вакансии, с которыми мы работаем прямо сейчас.

Есть важный нюанс. ☝️Наша работа – это не столько «закрыть позицию», сколько «помочь компании». Нам важно, кто заказчик, как он относится к людям, разделяет ли он наши ценности, готов ли он взаимодействовать в партнерстве. Со многими компаниями наши отношения начинаются подбором, а продолжаются проведением оценки и другими HR-задачами, которые мы готовы брать на себя. У меня и моей команды экспертизы гораздо больше, чем 10 000 пресловутых часов, поэтому нашим клиентам легче и надежнее отдать задачи нам на аутсорс, чем брать в штат эйчаров или каждый раз обращаться к новым фрилансерам. Об этом как-нибудь расскажу отдельно.

Итак, в Favorite Partners можно обращаться за любым «штучным» экспертом. И не важно, какой у вас бизнес - небольшой локальный стартап или огромный холдинг.

🔥 Придумала проект для тех, кому надо быстро и недорого!

Получаю огромное количество писем и сообщений с экстренными просьбами.

• Собираюсь отправить резюме в компанию, почитай, пожалуйста
• Можешь посмотреть, продающий ли у меня профиль в LinkedIn?
• Пришло два резюме от соискателей, помоги выбрать нормального
• Завтра иду на собеседование, посоветуй, как правильно себя вести

Все это мы разбираем на моих образовательных программах, обо всем я пишу посты в канале «Мне бы дело с Дубинниковыми», по всем этим вопросам я провожу личные консультации. Но консультации и курсы – это всегда дорого и долго. А часто вам нужно получать ответы в режиме реального времени.

💡Так вот я придумала закрытый чат - назову его пока «Карьерная неотложка», - в котором в очень оперативном режиме можно получить обратную связь лично от меня.

Буду делиться своими рекомендациями и самыми смачными вакансиями, делать разборы, отвечать на вопросы. В общем – проводить блиц-консультации в узком кругу.

Стоимость участия в таком клубе будет чисто символической. Вы же знаете мою профдеформацию - я просто всегда хочу помочь большему количеству людей, чем могу вместить в свои 24 часа работы. Давайте начнем с 1500 рублей за месяц.

Как вам идея? Если зашла, поставьте огонек. А вопросы и предложения жду в комментариях. Если это будет актуально, стартуем 1 ноября.

⭐️ Давайте займемся ребрендингом моего личного бренда?

Вскользь упоминала, что прохожу обучение по личному бренду. На днях у нас была защита, очень волнительно.

Я к этой задаче подошла как исследователь. Много лет занимаюсь развитием личного бренда – раньше и понятия такого не было, я называла это репутацией и узнаваемостью. Я намеренно выходила на публичные выступления, работала со СМИ и упоминаниями, устраивала открытые встречи и прокачивала нетворкинг. Открывала механики опытным путем и постоянно училась.

Но сейчас в этой пересборке к защите сделала важное открытие. 💡 Все время я шла в одну точку – развивала свой профессиональный бренд. А оказалось, что людям интересна 3Д-модель. Когда ты не только предприниматель, руководитель и эксперт, но еще и человек, и женщина, и мама, и когда у тебя есть заботы, увлечения, планы, мечты, повседневные хлопоты. Конечно, я обращала внимание на то, сколько лайков собирают мои посты с пробежек или сообщений от девчонок, которые хотят со мной голодать. Но то, что эти направления можно усиливать, делать из них новые проекты и продукты, я не задумывалась.

Думаю, что в ближайшее время я возобновлю и свой женский клуб. Девочки, напишите в комментариях, надо ли? А еще мне сказали, что я могу вести блог по стилю)) Почему бы и нет.

Поэтому у обучения есть интересный итог. 🤔 Я собираюсь немного перестраивать свое позиционирование. Не пугайтесь, моя профессиональная часть никуда не денется: я продолжу заниматься развитием людей и формированием команд. Но есть большое желание открываться с других сторон.

Моя ближайшая задача – взять большой ватман, взять все свои тетради (кстати, вы знали, что я не люблю интерактивные сервисы и напоминалки, а обожаю писать от руки?), и выгружать все свои мысли… и смотреть, что из этого можно делать дальше.

Рада, что у меня есть вы – есть, с кем посоветоваться и у кого попросить обратную связь. Кидайте мне идеи в комментарии: что интересно обо мне, от меня и вместе со мной вам узнавать?

🫡 Делегируйте задачи и занимайтесь своими делами

Звучит привлекательно, правда? И звучит это буквально из каждого утюга. Конечно, руководитель не может все тянуть сам, если хочет развития и масштаба. Но расслабиться, пока команда хреначит за вас, не получится. (Если у вас получилось так выстроить работу, поделитесь своим опытом в личке или в комментариях)

У меня были в бизнесе разные истории - и партнерство, и найм очень дорогих и квалифицированных специалистов. Разные ситуации тогда были, и на тот момент я действительно думала, что снять с себя задачи – лучшее решение. А сейчас я вижу последствия, и начинаю буквально по кирпичикам заново все собирать.

На мой взгляд, работающий бизнес — это вовлеченный собственник. Вовлеченный во все процессы, понимающий досконально, что и где у него происходит, готовый руками подключиться на любом этапе. Я осознала, что при самом надежном партнере или условно заместителе ситуация может выйти из-под контроля.

Обожаю житейские примеры. Приходит ко мне клининг. Я говорю: «Уберите всю квартиру». Конечно, они уберут. Но так, как посчитают нужным, где обычно убирают в других квартирах. А если я скажу: «Уберите всю квартиру. Обратите внимание, нужно вот тут почистить, вот тут протереть. И еще, пожалуйста, вот тут» - результат будет таким, как мне нужно.

🤔Вот и делегирование «работайте за меня» не приносит результата, и уж тем более прорыва, если ты не ставишь четко задач и дедлайнов, если не контролируешь в ручном режиме и не даешь обратную связь по ходу дела. Из операционки выйти нельзя, если ты в ней не был.

Начнем утро понедельника с порции актуальных вакансий! Специально собрали их для вас с прямыми контактами от работодателя. Отправляйте их тем, кто в поиске или размещайте в комментариях свою вакансию бесплатно.