SeniorPomidor

Когда говорить о референсах,
чтобы не нарушить flow интервью?

Хороший вопрос

Ведь если ты захочешь сросить
про контакты для референсов
в самый неожиданный момент,
то тут уж не только flow нарушится,
но и атмосфера может стать как
в банке перед заплатой по кредиту 💦

Разберемся, когда лучше всего
вписать эту задачу в интервью,
чтобы все прошло гладко.

🥲 Не в начале

Не надо начинать прямо с порога.
Ты ж не детектив
в стиле голливудского кино,
чтобы сразу начинать расследование.

Кандидат будет нервничать.
И ты вообще не поймешь,
с кем имеешь дело,
пока не обсудишь основные моменты.

Начинать с референсов сразу –
это как прийти в ресторан и сразу попросить счет, не увидев меню.
Не ломайте весь настрой :)

☁️ После выяснения мотивации

После того как вы обсудите,
зачем кандидат пришел
и что его мотивирует,
можно и спросить про то,
кто может дать ему референсы.
Это будет логично.

Если человек говорит,
что он горит своей работой,
ты уже хочешь подтвердить,
что его профкачества
будут соответствовать энтузиазму.

В этот момент можно сказать:

«Здорово, мне нравится 💯
что ты хочешь развиваться
и улучшать результаты.
Мне бы хотелось узнать,
как ты показывал эти результаты
на прошлом месте работы.

Можешь назвать кого-то,
кто подтвердит твои достижения?»

🪐 Не в конце, и не в середине

На самом деле, лучше всего проверять референсы после того,
как вы определитесь,
что кандидат проходит
по всем основным параметрам.

Идеальный момент -
перед тем, как заключить сделку,
когда вы уже собрали достаточно информации, чтобы принять решение.

Проверка референсов в этот момент — как последний взгляд в зеркало перед выходом из дома: ты еще раз убедишься, что все в порядке.
Как последняя капля,
которая помогает тебе
принять окончательное решение.

Поэтому, если все остальное сошлось, а проверка референсов дает дополнительную уверенность —
ты в выигрыше.

🍿 После выявления сильных сторон

Твоя цель на собеседовании – понять,
что кандидат может предложить
и что он собой представляет.

Как только ты зафиксируешь
его сильные стороны,
можно ввести тему референсов.
Это естественный переход,
который позволяет не нарушить
общую атмосферу собеседования.

🍪

Короче говоря, лучший момент
для проверки референсов –
перед принятием решения.

Таким образом,
ты встраиваешь задачу в процесс,
а не становишься тем рекрутером,
который сразу с порога начинает вываливать список требований, заставляя всех волноваться.

Вот, теперь ты сделаешь этот процесс чуть более спокойным и уверенным.

💖💖💖

✏️ Подари курс золотому человеку
🍀 https://sale-senior-pomidor.ru/
🌷 Ваше Спасибо
🐼 @saleseniorpomidor

⬇️ Как понять, что кандидат из тех, кто умножит продажи,
а не просто «зайдет посмотреть»?

Нам не обойтись без стратегии.
Разберемся, как выявить
настоящего «умножателя» продаж,
а не просто кандидата, который будет
«пробовать посмотреть и почувствовать»
этот аромат офисной рутины.

🌱 Готов брать ответственность?

«Я всегда был частью команды» — это красивое, но опасное заявление.

Важно спросить:
Какой вклад ты сделал в последний проект?
Мол, не просто работал в потоке,
а что-то жертвовал, вкладывал?

Кандидат, который знает, что такое взять ответственность за результат, —
это тот, кто готов умножать продажи.
Он не будет сидеть и смотреть,
как другие решают проблемы.

👻 Что, если сделка не закрылась?

«Какие твои действия,
если сделка не состоялась?»

Если его ответ:
«Ну, я подумаю, что было не так»,
— это первый сигнал,
что он не закроет много сделок.

Сильный менеджер по продажам сразу видит, что можно улучшить,
и поднимает планку на уровень.

☀️ Какие метрики для тебя важны?

Сейл, который умножает прибыль,
понимает, что такое конверсия, средний чек, время цикла сделки.

Если кандидат не может объяснить,
как он использует данные и почему метрики — это не просто цифры,
а инструменты для роста -
вам стоит вернуться к поиску.

В идеале, он даже сможет рассказать,
как улучшил одну из этих метрик
на своем прошлом месте работы.
Это лучший показатель
ориентированности на результат.

☂️ Как он относится к отказам?

Умножить продажи = не бояться отказов.

«Как ты воспринимаешь отказы?»

Кандидат, который умножает продажи, скажет что-то вроде:
«Это шанс узнать,
как я могу улучшить презентацию
или подойти к клиенту по-другому».

В то время как кандидат «походного характера» возможно скажет:
«Ну да, это бывает. Печально, но ладно. Повезет в следующий раз»

✨ Какие стратегии он использует?

Настоящий «множитель»
всегда готов к новым методам.

«Какие подходы ты использовал,
чтобы закрыть сделку?»

Человек, который работает на результат,
будет рассказывать
про стратегические подходы,
как внедрял кампании на рост.


⬆️ Если кандидат отвечает уверенно,
с яркими примерами и пониманием,
что продажи – это искусство,
а не простая рутина,
то вперед: умножать – его призвание.

💰🍬

В противном случае –
бегите на «пробежку»
и ищите того, кто действительно умножит ваши доходы,
а не просто зайдет посмотреть,
как проходит ваш рабочий процесс 👁


⛄️ @saleseniorpomidor
‼️ Подари курс золотому человеку
💔 https://sale-senior-pomidor.ru/
🌿 Ваше Спасибо

Холивар: Кандидат + CEO =
рекрутер на грани срыва

🕊🕊🕊🕊🕊

Сегодня у нас редкий случай,
когда обсуждение в HR-сообществе
напоминает бунт на корабле.

Тема: кандидат, который посмел написать CEO напрямую.
HRы в этот момент хватались за сердце,
как будто увидели кота,
который решил гавкнуть.

Паника в чате HR-ов

💥
Как он мог?
Это НЕПРИЛИЧНО!

💥
А если так можно,
то зачем мы вообще нужны?

💥
Сначала CEO, потом фаундер,
а потом и жене инвестора напишет, да?

Потому что, видимо,
рекрутеру важнее порядок, чем смысл.
Логика такая: сначала ты вежливо проходишь всех по очереди,
а потом, возможно, тебе дадут поговорить с кем-то повыше.

Как это выглядит
для нормального человека

🔥 Кандидат:

«Мне интересна компания.
Мне хочется понять её ценности.
CEO сможет ответить
на стратегические вопросы,
которые важны для меня».

🔥 HR:

«Ты перешагнул меня,
нарушил иерархию, как ты посмел?!»

🔥 CEO:

«А чего тут такого?
Ну, написал. Дальше что?»

Рекрутер в этот момент буквально рвёт на себе рубашку и кричит:
«Мы теряем контроль! Это анархия!»

Почему это - нормально?

😎 Потому что кандидат
показывает заинтересованность.
Если хочет узнать больше о компании,
он идёт к тому, кто её формирует.
Это здорово, а не преступление.

😎 Потому что рекрутер не всегда транслирует стратегию компании.
Он может рассказать про ценности, но
вот хочется услышать это из первых уст.

😎 Потому что CEO — это не король,
к которому нельзя обращаться
без официального приглашения.
Он тоже человек. (Ну, или почти 😶)

Когда это действительно странно?

❌ Кандидат параллельно общается с компанией
через кадровое агентство,
и параллельно пытается
устроиться в компанию напрямую.
Это уже похоже на попытку
обойти систему в корыстных целях,
имея две попытки вместо одной.

❌ Кандидат пишет CEO каждый день,
с вопросами уровня: «А какие у вас корпоративные кружки по вязанию?»

И что теперь делать рекрутеру?

✅ Принять реальность.

Люди хотят знать, куда идут работать, и иногда ищут ответ напрямую.

✅ Перестать делать из CEO мифическое существо.

Вы не в Средневековье, а в XXI веке.

✅ Не бояться конкуренции.

Если CEO легко отвечает кандидату,
проблема не в кандидате, а в вас

✅ Быть порасторопнее
и - на одной волне с кандидатом.

Кандидату хочется общаться с вами,
потому что он получает
всю нужную информацию
и чувствует себя защищенным? -
зачем ему идти к СЕО, если
результат попытки общения с ним
на самом деле - непредсказуем?

Как это выглядит в реальной жизни

😌 Кандидат:

Добрый день, CEO!
Мне нравится ваша компания.
Хочу понять её стратегию.
Буду рад пообщаться

😌 CEO:

Привет! Круто, что интересуешься. Вот, что могу сказать...

😌 HR:

Вы что, хотите разрушить систему?! Мы вообще-то по порядку работаем!

😌 Кандидат:

Ладно, забудьте.
Я ущемлен в правах и свободе,
посмотрю, как обстоят дела у конкурентов

Вывод:

🔥 Если человек
интересуется компанией,
он пишет CEO.
Если рекрутеру от этого плохо,
возможно, его волнует не компания,
а его собственная власть.

🔥 Не надо строить барьеры
там, где их нет.
Если CEO ответил кандидату – значит,
он не против.

🔥 И да, если кандидат
действительно пишет жене CEO,
тогда можно паниковать.

🥰 https://sale-senior-pomidor.ru/
🤩 Ваше Спасибо
😍 @saleseniorpomidor
😶 Подари курс золотому человеку

Нужно ли рекрутеру раскрывать "внутрянку" мотивации на интервью?

Всем привет🎤

Сегодня у нас на повестке дня
тайна мотивации менеджеров.

Сериал с неожиданным финалом:
“Кандидат согласился на оффер,
но пропал из мессенджера”.*

🌜

Итак, вы рекрутер. У вас звонок с потенциальной звездой продаж.
Они готов изменить этот мир,
но для начала - свой KPI.

У вас вопрос: стоит ли в интервью выкладывать на стол всю подноготную.

🌜

Давайте разберёмся

Мотивация — кнопка на микроволновке,
которой все пользуются,
но никто не читает инструкцию.
Вдруг нажал что-то не то, и вместо “разогреть” получил “взорвать”

Так и здесь:
много инфы на этапе первого контакта —
кандидат может испугаться.
Слишком мало —
подумает, что вы просто загуглили "Как провести интервью в 2025 году".

🦋 Почему это вообще важно?

Вы — как гид по Гималаям.
Только вместо горных вершин
у вас базовые лагеря:

🔴 Классика — “хочу много денег, чтобы ни в чём себе не отказывать”.
Звучит как мечта реалити-шоу,
но работает.

🟣 “Карьерный рост” —
переводим на человеческий:
“Я готов работать как машина,
если в конце будет титул тимлида”.

🟢 Личное признание.
Мопы любят быть героями месяца.
Подарите им «грамоту с блёстками» — и получите вечную лояльность.
(Ну, почти.)

Только не забывайте, что мотивация —
это не статуя в музее,
её нельзя рассматривать вечно.
Реакцию на нее надо проверять.
И аккуратно, без допроса с пристрастием.

🦋 Как говорить о мотивации?

Когда вы рекрутер,
ваша задача — не просто слушать,
а делать это так, чтобы
кандидат чувствовал себя гением,
который изобрёл колесо.

Спросите:

Какой результат в работе
даёт вам чувство:
“Я сделал это круто!”?"

Кандидат зависает - подскажите.
Пример:

Вас больше мотивируют деньги
или проекты, которыми
можно хвастаться на LinkedIn?

И важный момент:
не превращайте это в детектор лжи.
Пусть кандидат чувствует себя участником викторины
“Какой ответ рекрутер хочет услышать”.


🧍‍♀️ Озвучивать ли детали?

Вы будете показывать друзьям испорченный омлет на завтрак?
А кандидату рассказывать о том, что
"план нереальный, но команда дружная"?
(кстати, уверены, что он нереальный?)

Правило простое:
про "внутрянку" - дозированно.

О деньгах открыто без фанатизма:
“цифры соответствуют вашим хотелкам”.

О культуре компании с энтузиазмом:
“У нас принято не только побеждать, но и делиться фишками.
Все заодно, как перед экзаменом”.

О трудностях с ноткой надежды:
“У нас амбициозные KPI,
но зато каждый успех
ощущается как личная победа
и подкрепляется бонусами”.

🍄

Понимать мотивацию кандидата —
как собирать пазл:
если вы слишком торопитесь,
то путаете кусочки.

Будьте гибкими

Говорите о мотивации искренне,
но оставляйте место для деталей,
которые озвучит РОП.

И главное, не забывайте о юморе, если кандидат рассказывает,
как он “хочет зарабатывать миллионы, но при этом работать на расслабоне”.

всё 🙏
Подписывайтесь, ставьте лайки,
проводите успешные интервью

🌙 Подари курс золотому человеку

🤲 https://sale-senior-pomidor.ru/

🫳 @saleseniorpomidor

❓ Как вести себя, если кандидат
попросил «скинуть инфо» и исчез,
будто это эпизод «Черного зеркала»

Привет, коллеги по подбору ❗️

Сегодня поговорим о ситуациях, когда вы уже почти представляете,
как кандидат сверкает KPI,
а он вдруг исчезает с радаров.

Причем всё начинается с этой просьбы: «Скиньте инфо о компании».

В этот момент ты чувствуешь себя будто герой триллера,
который передал флешку с тайнами неизвестному,
и теперь ждет,
когда случится «взломать великое».

Итак, почему так происходит?

➡️ Пойдем от очевидного: информация — это новая валюта

Его просьба «скинуть инфо»,
выглядит как вопрос
есть ли на складе сапоги, но… он даже не знает, какой у него размер ноги.

Проблема не в том, что у нас недостаточно красивый PDF
с миссией, ценностями и фотками людей, улыбающихся у кофемашины.

Проблема в том, что кандидат
вообще не настроен на диалог.
Он хочет остаться в зоне комфорта,
где не нужно ничего объяснять, сравнивать и принимать решения.

Примерно как тот коллега, который всегда с «нейтральным лицом»:
он просто ждет обеда.

⬆️ о видимости (и невидимости)

Кандидат после получения «инфо»
буквально отключается, как Wi-Fi.

Это заставляет задуматься:
он правда интересуется вакансией
или просто собирает материалы
по теме «Собрать инфу, но не работать».

Совет от гуру

Попробуйте короткий аудиозвонок сразу после передачи материалов.
Потому что, как показывает практика,
кандидатов можно включить в процесс,
если предложить живое обсуждение.

Остальным же – проще исчезнуть.

⬇️ Шаблон vs. Креатив

Когда мы отправляем «инфо»,
мы как будто бы сигнализируем:
«Посмотри на наш сайт, сделанный ещё в эпоху iPhone 4».
Это пассивная позиция.

Хотите переключить игру? Сделайте из «скинуть инфо» креативный вызов.

✴️ Отправьте кейс в роли комикса
или мем с намёком: «Мы ищем тебя, если ты не голый король продаж»

Улыбка открывает больше дверей,
чем три параграфа о миссии компании.

⭕️ почему так сложно их понять

Тот, кто исчезает после «скинуть инфо»,
действует как клиент, который пишет «Мне срочно, но я потом».

Это не про вашу компанию или подход.
Это про готовность выходить за рутину.

Итак

📌 Не сдавайтесь,
если кандидаты исчезают быстрее,
чем остывает ваш кофе.

📌 Вместо «скидывать инфо», попытайтесь втянуть в диалог. Например:
«Давайте обсудим,
какой формат вам удобнее:
звонок или чат в мессенджере?»

📌 Если кандидат всё-таки пропал – представьте,
что он просто пошёл на репетицию:
его личное шоу называется
«Сделать акробатический трюк
и выйти из диалога без объяснений».

✅
Кандидат, который ценит своё время,
не ограничится фразой «скиньте инфо».

Он спросит:
«Какие задачи у вас стоят?»
или «Какая структура отдела?»

Ну а те, кто исчезают...
Пусть остаются загадками.
Работать с хорошими людьми
интереснее, чем гоняться за миражами.

Пробуйте новое и помните:
лучший всегда - не в ворохе CV,
а в тех, кто способен честно ответить на вопросы без просьбы «скинуть»

😁


🔵https://sale-senior-pomidor.ru/

🔴 @saleseniorpomidor

🔴 Подари курс золотому человеку

💼 Разный возраст сотрудников вызывает проблемы в команде?
Что с этим делать

Поговорим о работе с людьми
и о том, как не развалить команду.
Как справляться с драмами
в балансе между зумерами и бумерами.

Insights Based on Numbers

- 55% сотрудников не хотят работать:
не только молодёжь ленится, но и те, кому 55+ не особо рвутся к работе.

- Срок закрытия вакансий увеличился до полутора месяцев:
сравнительно с прошлым, процесс найма nowdays стал вдвое дольше.

Находить баланс
между зумерами (поколение Z)
и бумерами (поколение Baby Boomers) –
это вызов, который требует гибкости,
понимания культурных различий
и стратегического подхода.

Вот несколько аспектов,
которые помогут раскрыть эту тему:

Как справляться с драмами

🤝 Установите чёткие ожидания

Разные поколения по-разному воспринимают цели и задачи.
Зумеры часто фокусируются на миссии
и стремятся к работе с ценностями,
а бумеры предпочитают
стабильность и проверенные подходы.

💜Улучшите коммуникацию

Драматизм в командах часто возникает из-за недопонимания.

Используйте регулярные встречи,
а также каналы связи,
которые подходят обеим группам:
зумерам — мессенджеры и соцсети,
бумерам — письма или встречи.

💜 Разрешение конфликтов эмпатией

Если возникли драмы,
важно не винить одно поколение,
а выслушать обе стороны.

Применяйте коучинг
для поиска компромиссов.

💜 Создавайте гибкость в компании

Зумеры предпочитают
гибридный или удалённый формат,
что непривычно для бумеров.
Попробуйте построить политику, учитывающую запросы всех

💜 Поддерживайте развитие

Многие конфликты возникают
из-за разрыва в навыках
(например, в технологиях).

Зумерам нужны цифровые инструменты,
бумерам — более глубокие объяснения.

Инвестируйте в тренинги.

Баланс между зумерами и бумерами

💜 Подстройте стиль управления

Бумеры ценят прямолинейность
и уважение к опыту,
а зумеры — вовлечённость
и неформальный подход.

Руководители или вы сами сможете найти баланс между этими стилями?

💜Дайте свободу выбора

Зумеры быстрее осваивают технологии,
поэтому им могут быть полезны современные системы управления.
Бумерам предоставьте поддержку
в переходе на такие платформы.

💜 Взаимное менторство

Создавайте программы обучения,
где бумеры делятся опытом,
а зумеры помогают
адаптироваться к технологиям.

Укрепляются межпоколенческие связи.

💜 Признавайте достижения

Зумеры любят
публичное признание,
а бумеры ценят
персональную похвалу.

Используйте оба подхода.

💜 Формируйте культуру

Проводите обсуждения,
где сотрудники могут делиться
своими ожиданиями и предложениями.
Это создаёт ощущение общего дела.

💜 Практические шаги

- Для зумеров:
предлагайте рабочую среду,
где есть пространство для творчества
и быстрой обратной связи.

- Для бумеров:
подчеркните стабильность,
льготы и уважение к опыту.

- Для всех:
сосредоточьтесь на ценностях,
которые объединяют поколения.

💜 Если вам захочется раскрыть какую-либо тему шире
или детализировать какой-то аспект,
дайте знать, мы все раскроем

📌https://sale-senior-pomidor.ru/

🛎 @saleseniorpomidor

🎁 Подари курс золотому человеку

Как обучать поколения
работать вместе без стереотипов?

Обучение эффективной межпоколенческой работе
требует устранения предвзятости,
и создания инклюзивной корпоративной культуры.

Вот несколько ключевых шагов:

👀 Признание влияние стереотипов

Начните с обучения сотрудников тому, как стереотипы влияют на других.

Например, стереотипы о зумерах,
как о «ленивых и нетерпеливых»,
или о бумерах,
как о «неспособных к адаптации»,
создают барьеры.

Используйте кейсы,
где разрушение стереотипов
привело к успешным проектам.


💜 Обучение эмпатии
и межпоколенческому уважению

Устраивайте сессии, где сотрудники
могут обсуждать свои потребности
и предпочтения в рабочей среде.

Найдите общие точки —
такие как желание иметь влияние, получать признание
и работать в комфортной среде.
Это объединяет поколения.

Внедрение программ менторства

- Бумеры делятся опытом,
стратегическим мышлением
и историей успехов компании.

- Зумеры обучают технологиям, новым подходам к коммуникации
и креативным методам работы.

Истории о менторских парах вдохновляют остальных.

💜Создание инклюзивного корпоративного обучения

Проводите тренинги,
направленные на работу в команде,
где участвуют разные поколения.

Упор на реальных кейсах помогает лучше понять сильные стороны.

- Зумеры предпочитают интерактивные модули, игры, видео.

- Бумеры выбирают структурированные программы
с пошаговыми инструкциями.

💜Смешанные команды

Работая вместе над проектами, сотрудники начинают
больше ценить опыт друг друга.
Это также развивает коммуникацию.

Отмечайте достижения команд,
подчёркивая их вклад в общий результат.

💜 Культура обратной связи

Раз в квартал проводите встречи,
где обсуждаются вызовы и успехи межпоколенческой работы.

Изменяйте политику компании
на основе обратной связи.


💜

Обучение поколений
работать вместе без стереотипов —
это долгосрочный процесс,
требующий постоянного вовлечения
и гибкости со стороны руководства.

Главное — создавать среду,
где уникальность каждого поколения воспринимается как актив,
а не как проблема.

Если хотите
раскрыть конкретные аспекты,
пишите.
А если захотите почитать
практические кейсы —
то мы их уже описали)

⚙️ https://sale-senior-pomidor.ru/

@saleseniorpomidor ⬅️

👍👍👍
Подари курс золотому человеку

❗️Рекрутинг через BambooHR

Путеводитель для новичков

⭐️ Это не просто путь рекрутера,
а путь нахождения своего вектора,
где, если не прокачан,
то и не зайдешь в продажи.

Но не переживай! Всё будет ок.

Шаг 1️⃣ Вход в BambooHR

Первое, что вам нужно сделать —
зайти в свой аккаунт BambooHR
и выбрать вкладку "Кандидаты".

Что должно быть на входе?

Настройки, чтобы ваша система
не выдала вам подборку людей
с кринжовыми CV, где написано:
«прокачаться и не помереть от скуки».

Шаг 2️⃣ Стартуем рекрутинг

Прежде чем перейти к формированию описания вакансии, задумайтесь: почему это вообще важно?

Потому что, если вы просто напишете:
«нужен менеджер по продажам»,
то получите море людей, которые считают, что работа в продажах —
это как прогулка по парку
(по крайней мере, так описано в CVs).
Но мы не такие.

Так вот, ваше объявление
должно быть не просто набором слов,
а целым кейсом, который заявляет:
«Да, ты должен уметь продавать,
но не просто айпады - а решения».

⭐️ Магические фразы

"Отличные навыки переговоров —
не просто умение сделать скидку,
это способность выстроить мосты
на острие конкуренции"

Вакансия должна звучать
как вечеринка с интеллектуалами,
а не как продажа б/у миксера.
Объявление должно быть кайфовым. Ну вы поняли.

Шаг 3️⃣ Стресс-интервью

Самая сложная часть — интервью.

Память должна быть острая,
как лезвие ножа,
а взгляд — такой уверенный,
что можно как минимум продать видимость какого-то успеха.
Но не превращайте интервью в фарс.

⭐️ Вопрос для кандидата

Задайте вопрос:

"Как ты думаешь, что важнее —
первый контакт с клиентом
или закрытие сделки?"

Ответ 1:

«Первый контакт. Без него никак.» —
Кто-то научился базовым вещам.

Ответ 2:

«Всё зависит от ситуации и клиента» —
выглядит, как идея отстройки -
вам нужно взвесить,
умеет ли он мыслить вне коробки.

Тонкий момент.
Если кандидат делает акцент на том,
что главное — не "переживать",
а находить решение для клиента,
значит, у него есть шанс быть не просто "менеджером по продажам",
а хорошим продуктовым мессией,
который приведёт клиентов.

Не всегда будет ответ на 100%.
Но гибкость — это тоже сила,
и в BambooHR у вас будет возможность это отследить.

Шаг 4️⃣ Весь процесс с BambooHR

Переходим к самому интересному —
непосредственно ко всей процедуре.

Когда кандидат прошёл интервью, и вы решили его добавить в систему
(вам нужно его ввести в систему,
а не просто помнить его лицо),
всё должно быть чётко и прозрачно.

Следите за статусами кандидатов,
как за лайками в Instagram.

После интервью нужно разделить,
кто "ждёт решения", "прошёл в следующий этап" и "пошёл в архив"
*не забывайте, архив — это место,
где история не заканчивается

И возникает момент.
Вы ведь не просто собеседуете,
вы ещё и внедряете в систему шансы.

Потому что кто, как не вы, из 100 кандидатов выберет именно того,
кто станет новыми "титанами продаж"?
Просто держитесь за свои кнопки.

💀 Итак, у нас получилось.

С каждым шагом
вы будете всё более уверенно ориентироваться в BambooHR.

❤️ https://sale-senior-pomidor.ru/
❤️ @saleseniorpomidor

❤️ вопросы для сканирования РОПа

- Как вы мотивируете людей,
когда все сводится к показателям,
а не к «хорошим отношениям»?

- Какие трудности вы видите
в подборе и управлении людьми,
когда все зависит от их навыков, а не от их харизмы?

- Когда вы пытались
предсказать успех своей команды,
что пошло не так? Почему?

- Как ты справляешься с ситуациями, когда команда идет вразрез с планами,
и какие методы используешь
для корректировки их действий?

- Ты уверен, что знаешь все инструменты для построения эффективной команды,
или считаешь,
что можно обучать на ходу?

- В чем состоит твоя главная ошибка при найме кандидатов в продажи?
Считаешь ли ты,
что она имеет значение в перспективе?

- Как ты справляешься с ситуациями, когда продажи не идут
и команда начинает паниковать?

- Что бы ты изменил в стратегии, если бы узнал,
что твоя команда не достигает KPI
из-за неправильной мотивации?

- Когда ты говоришь своей команде, что нужно «делать больше»,
как они реагируют на это?
Как ты мотивируешь их,
чтобы это не звучало как приказ?

Секреты анализа ошибок

Иногда, чтобы понять,
почему команда не достигает успеха,
нужно не просто сказать:
«Всё плохо, давайте работаем больше»
и надеяться, что люди не сойдут с ума.

Тут важно выявить закономерности: возможно, проблема не в усилиях,
а в недостаточной подготовке или неверно расставленных приоритетах.
Прежде чем «кричать» об этом, поговори с командой о том,
что реально мешает их успеху.
После этого будет проще работать.

Какие тренды ты заметил в продаже продукта/товаров или услуг?

Если твой кандидат не видит изменений на рынке,
то, скорее всего, ему стоит заняться чем-то более стабильным —
типа стартапа с продажами маркеров.

Лидер должен уметь понимать,
как изменения в мире поведения людей
могут повлиять на продажи,
и подстраивать подходы.

Не забывай про гибкость

Если руководитель думает,
что работает только по строго зафиксированным планам
и не гибкий к изменениям,
его успех будет таким же,
как попытка запустить стартап в 2008г.

Мир меняется, а с ним — и методы.
Если руководитель не может справляться с новыми реалиями,
на его месте был бы кто-то,
кто с удовольствием их принимает.

Подбор гибких лидеров —
это важная инвестиция в будущее отдела.

Смело двигайся вперёд.
Ты уже прошел пару километров
по сложному пути подбора РОПов.

Если ты будешь точно знать,
как тренировать этих супергероев
для выполнения задач,
они, скорее всего, спасут твой отдел
от экономической катастрофы.


🌺 https://sale-senior-pomidor.ru/

💚 @saleseniorpomidor

🌸 Подари курс золотому человеку

Невозможно научить быть лидером

Лидер — это не тот,
кто говорит о своих достижениях,
а тот, кто вытягивает результат.

И да, ты, скорее всего, не сможешь научить человека быть лидером.
Это как учить лягушку летать —
сколько бы ты ее не тренировал,
она будет плеваться в воду.

Лидер должен быть как старый дуб —
прочный, с длинными корнями
и стойкостью к бурям.

Но на практике это часто выглядит так: ты встречаешь кандидата,
и он уверенно говорит:
«научу команду делать 100 звонков".

Прекрасно, если бы не факт:
они забывают о том,
как важно звонки закрывать доходом.

Лидер — это не просто кто-то,
кто говорит, что все будет круто,
а кто-то,
кто ежедневно подгоняет свою команду к тому, чтобы это действительно так было.

Тренировки и развитие

Ты нашел идеального руководителя,
он проходит тесты, обещает чудеса
и уходит с фразой:
«Я буду тренировать команду
по своим методикам».

Но ты должен понять: если этот человек не готов тратить время
на развитие и тренировки, а не просто на очередной мотивационный курс,
то его методики не принесут долговременных результатов.

А если он продолжает утверждать,
что "будет все делать по старинке",
то его путь — на тренинг по продажам… не в твоем отделе.

И важно, чтобы руководитель умел «вставать» после каждого фейла.
Это не просто красивые слова — важно, как он управляет стрессом,
справляется с фрустрацией,
когда команда не закрывает сделки.

Выясняется, кто на самом деле
готов быть в ответе,
а кто сидит и думает,
что все будет «само собой».

Время важнее денег

Умение продавать — это одно,
но если кандидат говорит:
"Моя команда — лучшие,
потому что работают без выходных",
это красный флаг

Важно не то,
сколько часов они работают,
а насколько продуктивно они используют свое время. Мотивация и результат — вот где важно найти правильный баланс,
иначе команда сгорит быстрее,
чем ты успеешь объявить корпоратив.


😭 Цифры говорят за себя

Понимание как продавать - важно,
но еще важнее — знать,
сколько продаж нужно делать,
чтобы быть успешным.

Если твой кандидат не понимает,
что без цифр и показателей продаж
не бывает никаких премий,
ну, значит, он или не понимает,
или прячет знания под лекарствами.

Как ставить цели

Понимание KPIs —
не только для математиков.
Это must-have, если ты хочешь понять, что реально работает.

А если кандидат рассказывает,
что главное — это «мотивация и человеческий подход», но без конкретных цифр, —
бегом!

Часто ли команда достигает целей?

Если каждый месяц твоя команда «чуть-чуть не добивает до плана»,
тебе нужно не корректировать цели,
а проверить, где происходит сбой.

Это как с фрустрацией на спорте:
если твои игроки каждый раз
«чуть-чуть не дотягивают» до победы,
то, скорее всего, проблема не в их физических данных, а в стратегии.

скорость и объём влияют на результат

Соревнованиями по скорости:
ты можешь быть первым,
но если ты на финише упал
и не перешагнул через лужу,
то первое место не поможет.

Программа должна быть выстроена,
чтобы результаты были не только быстрыми, но и устойчивыми.

💓 https://sale-senior-pomidor.ru/

🌸 @saleseniorpomidor

🌺 Подари курс золотому человеку

Как менеджеры
уносят клиентские базы
и остаются без работы
(и свободы) 🔥

🕊🕊🕊🕊🕊

Есть старая легенда:
один менеджер ушёл из компании
и не забрал с собой клиентскую базу.
Но это всё равно
что верить в добрых коллекторов
или скидки в «Чёрную пятницу».

Потому что реальность такова:

💥 Базы воруют.
💥 Базы уносят.
💥 Базы, как выясняется,
оказываются "личными контактами, которые я сам нашёл".

А потом компания сидит и гадает:
"А вот это вот... законно?"

Прощальный подарок

HR:
— Ну, менеджер у нас уходит…

Юрист:
— Всё чисто?

HR:
— Конечно 😍
Подписал NDA, руку пожал...

РОП (через 3 месяца):
— А у нас клиенты куда-то начали ушли. А некоторых вообще что-то в базе нет.

Менеджер ушёл красиво.
Компьютер почистил, диск C сияет.
База? Какая база?
(Ведение CRM? Не, не слышали.)
Я просто взял свой "рабочий телефон",
где 1000 клиентов — ну так, на память.

Потому что память у людей короткая,
а клиентская база — бесценная.

«Ну и что мне за это будет?»

Классическая фраза, после которой хочется сразу вызывать юриста.

😳Это незаконно

Сюрприз!
Если ты унес базу клиентов
и начал обзванивать их
с нового места работы —
это называется
"нарушение конфиденциальности".
А иногда - "коммерческий шпионаж".

😳Компания может подать в суд

И вот тут у менеджера включается:
— «А что, так можно было?»

😳 Это карма, детка

Окей, юристы могут проморгать,
но клиенты, которые каждый год получают звонки от того же менеджера,
просто из разных компаний, — нет.

В какой-то момент они либо заблочат,
либо начнут отвечать:
«А если я сейчас крикну "отписка",
ты пропадёшь?»

Но ведь база — это моя работа 😼

Менеджер:
— Ну я же сам клиентов находил…

Компания:
— Ага. На ресурсах компании.
С корпоративного ноутбука.
Через оплаченные кампании.
По лидам, которые генерил маркетинг.

Это как сказать:
— «Я сам сделал бутерброд».
Булку купила мама, колбасу - папа,
а я просто нажал "сложить".

Как не оказаться в суде?

⚖ Если ты менеджер:

1. Не уноси базы.
Вот прям вообще.
Не "я просто переслал пару контактов".
Юристам такие фразы нравятся,
особенно когда они составляют иск.

2. Уносишь = готов к сюрпризам.
Типа уведомления из суда.

3. Работай честно.
Если ты хорош, клиенты найдут тебя.
Без выноса базы. Без схем.

⚖ Если ты компания:

1. Подписывайте NDA
и соглашения о конфиденциальности.
И реально применяйте их.

2. Контролируйте доступ.
База в Google Docs,
куда можно зайти с любого телефона?
Отличный план.
Особенно если ваша цель —
раздавать клиентскую базу бесплатно.

СИЭРЭМ, товарищи, ну вы че,
ну конечно же, СИЭРЭМ

3. Не удивляйтесь, если менеджер, который "всех клиентов сам нашёл",
завтра начнёт с ними работать
в другом месте.

Как это выглядит в жизни?

— Но клиентов я нашёл сам.
— Вот - суд, расскажи это там.
— Я просто запомнил их телефоны.
— Всю тыщу контактов?
Ты круче айфона.

Вывод:

🫤 Если ты менеджер и унес базу, будь готов,
что она может привести тебя
не только к клиентам, но и в суд.

🫤 Не будь наивным HR или CEO.
База клиентов — это валюта,
а валюту не раздают бесплатно.

🫤 Если ты юрист, то ты молодец.
Потому что ты уже открыл закон
и проверяешь,
какие штрафы за это могут прилететь.

Если менеджер ушёл и не унес базу,
то, возможно, это единственный честный человек в продажах.
Хвать его обратно! 🙏

😳 https://sale-senior-pomidor.ru/
🫣 Подари курс золотому человеку
🥵 @saleseniorpomidor
🥺 Ваше Спасибо

👆👆👆👆👆👆Почему сильный менеджер не приходит к вам на собеседование?

❤️Всё начинается с ожиданий. Ты вроде бы такой: «Мне нужен лучший сейл»
Но время идёт, а на горизонте только кандидаты с резюме,
написанными в стиле «Ну я звоню, если заставят».

Почему так?

1️⃣ Привлекательность вакансии

Посмотри на своё описание работы.
Оно звучит как: «Мы ищем супермена, но платить будем, как за робина»?

Классный сейл читает такие тексты и тихонько смеётся: «Это не про меня».
Сделай вакансию адекватной и честной: что предлагаешь, что ожидаешь.

2️⃣ Отношение к прошлому опыту

Вопрос на интервью: «А вы точно умеете продавать? А ну-ка продайте мне…» — уже красный флаг.

У топового сейла за спиной победы, а ты его пытаешься поставить в позицию оправдателя.
Оцени достижения, а не выплесни «подозрительность».

🔑 А зайдите в процесс с другой стороны.

Хотите привлечь лучших? Начните с себя.

Отражают ли ваши предложения уровень кандидатов, которых вы ищете?

❤️ @saleseniorpomidor
🤝 Подари курс золотому человеку
❤️ https://sale-senior-pomidor.ru/
💡 Ваше Спасибо

Шаг 👌 Ловим первых кандидатов – начинается веселье

Уведомления посыпались? Это твои первые герои.

Кто-то написал, что он “обладает навыками коммуникации”?
Взгляд на резюме – это как просмотр мемов:
нужно отделять золото от мусора.

👌 Сортируй. Используй фильтры.
Стань мастером “отключить ненужное”.

👌 Составь shortlist.
Но делай это с любовью, а не с ощущением,
что у тебя дедлайн и кофе давно закончился.

Шаг 👌 Интервью – момент, когда ты судья на X-Factor

1. Назначение интервью

В профиле кандидата нажми кнопку “Запланировать интервью”. Здесь ты можешь выбрать:

▪ Дату и время.
▪ Формат (онлайн или офлайн).
▪ Добавить ссылку на Zoom
(да-да, это можно делать прямо через SmartRecruiters).

2. Шаблоны вопросов

◦ Если ты хочешь упростить себе жизнь,
используй встроенные шаблоны вопросов для интервью.

Но не забудь добавить что-то свое, например:
“Как вы закроете сделку, если клиент вдруг начнет философствовать?”

Тебе нужен человек, который не только скажет,
что он может продавать,
но и реально продаст тебе эту мысль.

Если он не может убедить тебя на интервью,
клиентам он максимум “запихнет” подписку на бесплатную рассылку.

👌 Подготовь вопросы, которые не звучат,
как “Расскажите о своих слабостях” (честно, 2025 год, кто так делает?).

👌 Включай чувство юмора.
Это сродни креативу, который понадобится в продажах nowdays


Шаг 👌 Предложение – финальный раунд

1. Оценка кандидатов

◦ После интервью используй встроенную систему оценок.
Здесь можно поставить звезды, написать комментарии
и порекомендовать (или нет) кандидата.

◦ Совет: Если кандидат рассказывал тебе на интервью
про то, как он “умеет продавать всё”,
а потом ничего не смог продать тебе – ставь низкую оценку.

2. Создание оффера

Нашел того самого кандидата?
Поздравляем, ты не зря проходил этот квест.
Теперь главное – сформировать предложение так,
чтобы не звучать, как скучный брокер.

◦ Переходи во вкладку “Создать оффер”.
Здесь ты заполнишь условия и отправишь официальное предложение.

👌Подробно расскажи о бонусах, росте, атмосфере в коллективе. Сделай предложение таким, чтобы от него отказались только те,
кто ненавидит успешный успех.

👌 Убедись, что кандидат действительно заинтересован,
а не просто хочет добавить “еще один оффер” в свою коллекцию.

Шаг 👌 Подводим итоги – рекрутерская afterparty

Отчеты и аналитика

◦ В меню слева выбери “Аналитика”.

Здесь можно посмотреть, сколько времени ушло на поиск кандидатов, сколько людей откликнулись, и сколько из них были адекватны.

Ты можешь составить график и гордо сказать:
“Процесс под контролем”

➖➖➖

Вдох-выдох
Ты сделал это.
Вакансия закрыта, менеджер по продажам найден,
а ты чувствуешь себя почти героем Marvel.

Теперь можно взять паузу и выпить кофе
(или что покрепче, если особенно сложный кандидат попался).

Набор менеджеров по продажам – это всегда игра:
нужно быть и психологом, и HR-стратегом, и стендап-комиком,
чтобы удержать внимание.

Фильтры, шаблоны и автоматизация – твои лучшие друзья.
Не пытайся делать всё вручную, похорони эпоху Excel.

Самое главное: получай удовольствие от процесса,
ведь рекрутинг – это не просто работа.
Это квест с элементами выживания в шоу талантов.

С вами была инструкция, которая учит не только работе, но и жизни.
До новых встреч на рекрутерских полях битвы

➖➖➖
Подари курс золотому человеку
➖➖➖➖➖
https://sale-senior-pomidor.ru/
➖➖➖➖➖
@saleseniorpomidor

👌 Стань мастером SmartRecruiters

как выйти из кринжового рекрутинга
и не рвать волосы в офисном туалете

Сейчас будет больно, смешно
и, главное, полезно.
Возможно даже получится
влюбиться в SmartRecruiters
и найти того самого Менеджера.

Того самого, который будет
продавать воздух с так мастерски,
что клиенты начнут дышать меньше, чтобы сэкономить.

Поехали

Шаг 👌 Зайти в SmartRecruiters

Открой платформу, залогинься

Если забыл пароль, не паникуй.
Восстановление работает нормально –
не нужно звонить в техподдержку.

Ты рекрутер, ты не сдаешься.

Интерфейс SmartRecruiters
может показаться страшным,
но это лишь первая иллюзия.
Главное – знать, куда нажимать.

Открой вкладку “Создать новую вакансию”
и почувствуй себя чуть-чуть богом HR:
сейчас ты будешь формировать судьбы.

👌 Главный экран – это твоя панель управления

- На стартовой странице будет твой центр управления рекрутингом. Вверху строка поиска, где можно искать вакансии, кандидатов -
все, кроме смысла жизни (это другой сервис).

- Слева – основное меню, где ты увидишь:

- Мои вакансии –
здесь ты будешь проводить 80% своего времени, так что привыкай;

- Кандидаты –
там все заявки, которые нужно фильтровать, проверять и сортировать. (Логика простая: чем меньше времени ты проведешь в этой вкладке, тем выше шанс, что кто-то адекватный попадет в shortlist).

- Аналитика – смело игнорируй это на старте,
кроме случаев, когда ты или кто-то выше - фанат графиков.

Шаг 👌 Создаем вакансию

1. В меню слева кликни на “Мои вакансии”
и нажми на большую зеленую кнопку “Создать вакансию”.
(Если ты эту кнопку не найдешь – бери отпуск).

2. Заполнение информации о вакансии

- Всплывет форма,
которая спросит тебя обо всем, кроме твоего гороскопа.

👌 Яркое название вакансии: будь креативным, но не странным.

Не надо “Менеджер по продажам в стабильную компанию”.
Это кринге.

Напиши, например, так: “Стань sales-джедаем: ищем мастера сделок”
Откликается или слишком инфантильно?
Найди золотую середину в своем сердечке.

Выбор редакции: “Ищем менеджера,
который закрывает сделки быстрее, чем горит офисный вайфай” – топ.

👌 Описание: здесь ты описываешь
основные задачи, требования и “что мы предлагаем”.
Избегай штампов: “дружный коллектив” - звучит подозрительно.

Укажи, чем крута компания. Точнее, команда.
Люди работают с людьми,
а не ради абстрактной миссии «менять мир к лучшему».

В описание добавь юмор и душу, но не забудь про конкретику.

Кандидат должен понимать, что будет делать,
иначе ты наберешь бригаду доходяг,
которые считают звонки по скрипту - потолком карьеры.

👌 Местоположение:
укажи город или возможность удаленной работы
(если это реально, а не корпоративная байка)

👌 Категория работы:
выбери “Продажи” или что-то, что ближе всего к сути.


Рекрутер, который создает вакансию без четкого описания, –
это как человек, который печет торт без рецепта.
Вкус будет, конечно, но гости могут уйти с расстройством желудка.

3. Сроки и бюджеты

Укажи, сколько ты готов потратить времени на поиск
и сколько компания готова платить будущему продавцу звезд.

Шаг 👌 Публикуем вакансию

Проверь всё еще раз. (Да, еще раз.)
Нажми на кнопку “Опубликовать”.

Если бы мы режиссировали фильм,
это был бы момент с драматической музыкой.
Но мы в реальности, так что просто проверь,
что ты не оставил ошибок в описании, и жми.

- Если видишь сообщение “Вакансия опубликована”,
ты уже бог/богиня SmartRecruiters.

🔵 как не попасть
в ловушку “ключевых вопросов”

Сегодня расскажем про сцену,
которую переживает моп-рекрутер,
но редко признается в этом вслух.

Не секрет, что в процессе рекрутинга есть один такой момент,
который превращает тебя
в мудреца, загнанного в угол.
Момент «ключевых вопросов».

🐹 Суть его проста:
кандидат идеально подходит,
все супер, готов стартовать.
И вот он задаёт этот вопрос —
А сколько я буду зарабатывать?

И тут начинается настоящее шоу.

А теперь внимание, друзья,
ставим себя на место рекрутера:
мы крутые, с красивыми вопросами,
подготовленными кейсами,
с прописанными ценностями,
а тут вдруг — о, нет! —
«сказать про деньги?» и все.

Это как на свидании:
"А что у тебя с отношениями?"
Вопрос прост, но скрывает
целую пропасть недосказанности.


1️⃣ Как не пропасть с деньгами?

Классный момент:
ты знаешь все секреты компании
и ты так любишь,
когда кандидат вдохновляется кейсом
крутой работы вашего отдела.

🐰 И ты такой:

“Да, у нас супердинамично,
реально можно заработать”.

И когда подходишь к теме денег,
видишь тот момент,
как глаз кандидата начинает тускнеть —
как будто ему только что пообещали
ужин с обедами и закрытыми кофешопами по пути в офис.

Вот тут важно.
Рекрутер должен понимать: если ты не готов прямо сейчас объяснить, какие бонусы, какие условия,
кандидат может отвернуться.

Как бы ты ни креативил,
как бы не пытался завуалировать
весь этот «скользкий момент»,
«закрытие» начнется именно там.

🐕 Секрет креатива

Знаете, что реально круто?
Когда ты с первого раунда говоришь:
«Мы тут формируем команду,
и да, с деньгами все ок.
Если ты крутой, мы готовы платить.»

"Формируем" — магия слова.

надо объяснять искренность фокуса?

Погнали дальше.

2️⃣ про деньги - будь честным

Иногда рекрутеры начинают мопить.

Ты уже готова рассказать
о внутренней культуре компании,
об атмосфере в офисе,
и вдруг:

🐼 “Сколько?”

Хочется пойти по привычному пути:
«Ну, у нас есть система мотивации,
сделаем тебе оффер,
посмотрим по результатам».

Сложно отмазаться от конкретики, да?

🦊 Не станешь ты игроком года,
если не знаешь точно,
сколько кандидат может заработать,
какие плюшки его ждут,
какой он, черт возьми, реальный доход будет иметь через полгода.

Когда твой кандидат зайдёт в офис,
ты уедешь в отпуск,
а, он уже ушёл, и ты не понял почему.

Немного про “ключевые вопросы” — это твоя суперсила.
Легко говоришь про деньги =
= направляешь беседу в нужное русло.

🐺 Веди разговор не о деньгах,
а о том, как творить деньги

Если ты будешь по старинке
уходить от вопросов о деньгах,
то всё.

Будешь как тот менеджер,
который никогда не закроет сделку.

Зачем делать так,
если можно сразу найти подходящий способ, продать и получить “да”.

🐻 Это риторика.
Будьте уверенными в деталях.


🐱 https://sale-senior-pomidor.ru/
🐭 @saleseniorpomidor

🦾 Инструкция по работе с Lever

Нет совета, как уйти в отпуск,
не найдя кандидатов за месяц.

Но у тебя есть Lever,
и твоя личная уверенность,
что ты сможешь все сделать.

Шаг 1️⃣Вход в систему Lever

- Залогинься в системе.

Куда делся твой пароль, мы не знаем)

- Настрой фильтры

кто тебе нужен, с каким опытом

Если ты — человек, который думает,
что в фильтрах нужно искать
супер-профи с 10 годами опыта,
откроем секрет:

хватит и тех, кто не стал бы
идеальным персонажем для HBO,
но любит задачи в real life.

В Lever всё просто – заполняешь поля,
не забывая про умные скилы:
язык программирования, знание CRM, навигация в Бизнес-Процессах итд.

В противном случае, даже не пытайся.

Шаг 2️⃣Создание вакансии

Ты в поисках кандидатов,
или здесь кастинг на роль супергероя?

Выбери, пожалуйста, одно.

- Вкладка “Создать вакансию”.

Здесь на выбор тебе будет предложено несколько вариантов.

- Раздели вакансии по направлениям.

На позиции “менеджер по продажам”
лучше не вешать какие-нибудь “креативные” обязанности
вроде “развивать стратегию компании
по оптимизации чаепития”.

Подходи к делу серьёзно.

Не забывай: заполняем все необходимые поля, иначе…

кто-то пойдёт на твою должность,
а потом уволится,
потому что в описании ты не указал,
что работа не предполагает
8 часов сидения на одном месте,
а ведет к встречам с ЛПР,
с которыми непонятно что делать.

Шаг 3️⃣ Включаем автоматизацию

Да, тебе не нужно каждое письмо писать лично (слава Богу).

Можно автоматизировать почти всё.
Рассылки, автофоллоу-ап с откликами,
подтверждения собеседований.

На старте ты все эти шаги пропустишь, но если хочешь эффективность,
забудь про “ручной труд”
и включай автоответы.

Как это работает?

1. Можно настроить серию сообщений

Это своего рода кейс:
поочерёдно ты отправляешь ответы,
убеждая кандидата, что его ждут,
что да, это не как в других компаниях,
где интервью превращаются в прах.

2. Шаблоны – да-да, те самые

Используй их,
но только если ты готов лично,
с душой писать что-то и от себя.

Не просто “Здравствуйте, вы замечательный специалист”, а:

“твой опыт выглядит так, будто ты
можешь уговорить даже камень»

(Или, если вы в поиске моп-рекрутера: «…как будто ты можешь уговорить даже камень пойти работать менеджером по продажам».)

Шаг 4️⃣ Проведение собеседований

Тот момент,
когда ты выходишь на арену,
а твои кандидаты…
ну, не совсем гладиаторы, но, по крайней мере, они очень пытаются.

Нужно быть супер-внимательным.
Задавай вопросы так, чтобы кандидат не почувствовал себя в тупике.

Ты: “Какие у тебя были трудности
на предыдущем месте?”

Кандидат: “Ну, мне не нравился менеджер, который постоянно мешал.”

Ты: “А что именно мешало?
Может, то, что он тоже был менеджером по продажам?” :)

Шаг 5️⃣Принятие решения и выводы

Иногда нужно просто найти ту грань,
когда кандидат не вышка портрета,
но всё равно заслуживает внимания.

Тут помогает доброе слово “анализ”,
и оно не синоним “рутины”.
Но не будем о грустном.

Если кандидат не устраивает,
не нужно его отклонять из-за того,
что он напомнил тебе бывших.
Оценивай результаты опыта.

Вот ты принял решение:
кандидат — да, давай с ним работать.

🫂 Оповещай его через Lever.
Всё, больше никаких сложностей

Перепроверь все шаги.

🥳 https://sale-senior-pomidor.ru/
👠 @saleseniorpomidor

👆👆👆 Я готов уйти завтра,
но возьму с собой базу

Вот он, тот самый кандидат!
Он прошёл все этапы отбора, блестяще отвечал на вопросы,
произвёл отличное впечатление
и стал главным претендентом.

Казалось бы, всё — мы нашли героя.
Осталось всего ничего: обсудить детали перехода и подписать оффер.

На финале спрашиваем,
сколько времени ему потребуется, чтобы перейти в нашу компанию.

И тут звучит фраза, от которой
мы все взялись за голову:

"Меня ничего не держит,
я хоть завтра выйду.
Осталось только базу скачать."

😳 Что?! Какую базу?

Ред флаг 🚨

кандидат спокойно заявляет
о намерении забрать с собой корпоративные данные.

Это не только нарушение закона,
но и серьёзный сигнал для нас,
как потенциального работодателя.

Он может сделать то же самое снова.

❗️ Рекомендация

На финальных этапах собеседования обязательно уточняйте:

❓ какой срок нужен для перехода?
❓ какие обязательства
перед текущим работодателем
он должен завершить?

Будьте особенно внимательны к тому,
как он говорит о прежнем месте
и корпоративной информации.
Человек, для которого нормы закона
— пустой звук,
может принести много вреда.

🚨 Помним: база — это не багаж, который можно взять с собой

🌀 Подари курс золотому человеку
🔘 https://sale-senior-pomidor.ru/
🔘 Ваше Спасибо
📍 @saleseniorpomidor

❤️ Как покорить Greenhouse:
подробнейшая инструкция

ч2

Шаг 5️⃣ Управление кандидатами

Теперь будем работать с теми,
кто откликнулся на нашу вакансию.

1. Просмотр кандидатов

- Перейди в раздел "Candidates"
- Здесь отображаются все кандидаты

2. Фильтрация кандидатов

- Используй фильтры слева:
"Job", "Stage", "Source" и другие.
◦ Выбери конкретную вакансию
чтобы увидеть всех претендентов.

3. Профиль кандидата

- Кликни на имя кандидата,
чтобы открыть его профиль.
- Здесь есть вкладки

"Details"
"Activity Feed"
"Resume"
"Scorecards"

4. Перевод по этапам

- В профиле нажми "Move Stage"
- Выбери следующий этап из списка


Шаг 6️⃣ Коммуникация

1. Шаблоны писем

- «Configure» > «Email Templates»
- Создай шаблоны для ситуаций:
приглашение, отказ, оффер.

Пример приглашения:
«[First Name], привет!
Твой отклик — прямо в сердечко 😍
Давай свяжемся и обсудим,
как вместе будем покорять продажи?»

2. Настройка автоматических писем

- В "Job Setup" > "Notifications"
настрой автоматические уведомления для кандидатов на разных этапах.

3. История переписки

- В профиле вкладка "Activity Feed"
покажет всю историю взаимодействия.

Шаг 7️⃣ Работа с командой

🙂 Один в поле не воин.
Подключай коллег.

1. Назначение интервьюеров

- В "Interview Plan" для каждого этапа добавь интервьюеров
- Нажми "Edit Interviewers"
и выбери из списка пользователей.

2. Планирование интервью

- Нажми "Schedule Interview"
- Выбери дату, время, интервьюера
- Интеграции с календарями
облегчат планирование

3. Оценка кандидатов

- Интервьюеры заполняют "Scorecard"
- Это делается в профиле кандидата

4. Обсуждение кандидатов

- Используйте "Private Notes" для обмена мнениями и комментариями
- Обсуждайте плюсы и минусы

Шаг8️⃣ Принятие решения и оффер

Пора выбирать победителей 🤡

1. Сравнение кандидатов

- «Candidates» > «Compare Candidates»
- Сравнивай оценки в "Scorecards"

2. Создание оффера

- В профиле кандидата - "Offers"
- Нажми "Create Offer"

3. Заполнение оффера

- Заполни поля:

"Offer Details", "Compensation",
"Start Date", "Eligibility for Equity" и др.

4. Утверждение оффера

◦ Если требуется, отправь на утверждение через "Offer Approval"
◦ Настрой цепочку утверждения
в "Configure" > "Offer Approvals"

5. Отправка оффера

- После утверждения нажми

"Send with DocuSign"
или
"Send for Signature"

- Кандидат получит оффер
и сможет подписать его онлайн.

Кайф.

Шаг 9️⃣ Аналитика и улучшение

Учись и становись лучше каждый день

1. Отчёты

- "Reports" на верхней панели
- Используй стандартные отчёты:

"Pipeline Report"
"Time to Hire"
"Source Quality"

2. Кастомные отчёты

- Создай собственные отчёты
в разделе "Custom Reports"
- Выбирай метрики и показатели, которые важны именно тебе

3. Анализ данных

- Определи источники «лучших»
- На каких этапах «отваливаются»
- Сделай выводы и улучшай процесс

Шаг 1️⃣0️⃣ Мобильное приложение

Будь на связи всегда и везде 🔖

1. Скачай приложение

- App Store и Google Play
- Установи на свой смартфон

2. Вход в систему 📍

- Введи свои данные для входа
- Рекрутинг у тебя в кармане

3. Функционал приложения

- Просматривай кандидатов
- Заполняй "Scorecards"
- Получай уведомления
о новых откликах и сообщениях

Бонус 🔍 полезные фишки

Таланты на будущее

- Добавляй перспективных кандидатов в "Talent Pool" на будущее

Отслеживание источников

- Используй "Referral" систему
для поощрения сотрудников,
которые приводят крутых кандидатов

Карьерная страница

- Настрой собственную страницу
Configure > Dev Center > Job Board

Мы старались 🌼

Команда SeniorPomidor
@saleseniorpomidor

❤️ Как покорить Greenhouse:
подробнейшая инструкция

ч1

Привет, охотник за талантами
Пристегни ремень безопасности —
мы отправляемся исследовать Greenhouse вдоль и поперёк

Шаг 1️⃣ Регистрация и вход

1. Ищи: www.greenhouse.io

2. Запрос доступа

- Нажми "Request a Demo"
- Заполни форму с информацией

3. Связь с Greenhouse

- С тобой свяжется менеджер.
- Расскажи о своих потребностях.
Больше деталей - круче настройка.

4. Получение доступа

- После обсуждения всех нюансов тебе предоставят доступ к платформе
- Переходи к делу.

Шаг 2️⃣ Настройка профиля

1. Вход в аккаунт

- Зайди на app.greenhouse.io
и введи свои данные для входа.

2. Настройка компании

- Перейди в "Configure"
(шестерёнка в правом верхнем углу)
- Выбери "Organization" > "Details"
- Логотип, описание, соцсети.
- Расскажи о себе так, чтобы кандидаты сказали: "Вау, хочу к ним!"

3. Настройка пользователей

- В "Configure" выбери "Users"
- Нажми "Add User"
- Распредели роли: "Site Admin", "Job Admin", "Interviewer" и другие:
у каждого будет своя роль.

4. Интеграции

- В "Configure" перейди
в "Dev Center" > "Integrations"
- Подключи интеграции:
почту, календарь, Slack и другие.

Шаг 3️⃣ Создание вакансии мечты

Давай создадим вакансию,
от которой загорятся глаза.

1. Создание новой вакансии

- На верхней панели нажми "Jobs"
- Нажми "Add Job"

2. Название должности

- В "Job Title" используй креатив
- Сейчас чаще действует принцип:
чем ярче название, тем больше откликов от топовых кандидатов

3. Настройка вакансии

- Раздел "Hiring Team"
- "Recruiter" — ты, конечно же
- "Hiring Manager" — роп
- "Coordinator", "Interviewers" — остальные участники.

4. Описание вакансии

- "Job Setup" > "Job Posts"
- Нажми «Edit»/«Create Job Post»
- В "Description" расскажи так,
чтобы кандидаты априори почувствовали симпатию)
- Избегай формата «как у всех»

5. Требования и обязанности

- Раздели описание на "Responsibilities" и "Requirements".
- Пиши чётко, но с душой. Например:

Завоёвывать сердца клиентов своими продажами
Создавать стратегии, от которых конкуренты плачут

6. Публикация вакансии

- В "Job Posts" установи флажки
для публикации на странице
и интегрированных платформах
- Нажми "Save"

Шаг 4️⃣ Настройка процесса отбора

Сделаем процесс отбора
интересным и эффективным.

1. План интервью

- "Job Setup" > "Interview Plan"

Здесь ты увидишь стандартные этапы:

"Application Review"
"Phone Screen"
"On-site Interview"

2. Добавление этапов

- Нажми "Add Stage"
- Добавь этапы, такие как
«Квест продаж», «Тест-задание»
- Расположи их в нужном порядке

3. Настройка интервью

- Для каждого этапа нажми "Edit"
- В разделе "Interview Kit"
добавь вопросы и материалы
- Создай "Scorecards" для оценки кандидатов по ключевым параметрам

4. Шаблоны вопросов

- Используй раздел "Question Bank"
для сохранения и повторного использования лучших вопросов.
◦ Например,
"Расскажи о том, как ты осуществил самую сложную продажу."

⬇️

🌿 Greenhouse:
собрать команду мечты

Привет, охотник за талантами ✨

Готов превратить процесс найма
в увлекательное приключение?

Тогда погнали разбираться, как использовать Greenhouse так,
чтобы это было кайфово,
максимально полезно,
и почему Greenhouse — это топ среди других рекрутинговых платформ ☀️

💫 Возможности

- Структурированный найм 🌊

Забудь про хаос в рекрутинге

Greenhouse помогает выстроить чёткий процесс найма,
чтобы ты не упустил
ни одного талантливого кандидата

- Глубокая аналитика

Ты получаешь детальную аналитику.
Знаешь, где теряешь кандидатов,
и можешь сразу же это исправить.

- Интеграции с инструментами 📲

Greenhouse дружит
с популярными HR-инструментами.
Это как иметь универсальный пульт
от всех девайсов в доме

- Снижение предвзятости

Платформа предлагает функции
для объективной оценки кандидатов, чтобы ты собрал сильную команду.

⭐️ Настраивай этапы отбора

Greenhouse позволяет
гибко настроить процесс найма

- Модульность этапов 📱

Ты сам решаешь, сколько будет этапов и какие задания на каждом.
Нет ограничений

- Интервью-киты, оценочные формы

Используй готовые шаблоны
или создавай свои.

- Совместная работа

Коммуникация внутри Greenhouse —
все в курсе, все на одной волне.

⭐️ Используй шаблоны писем

В Greenhouse есть возможность
создавать и кастомизировать шаблоны

- Персонализация

Добавляй переменные, чтобы каждое письмо выглядело уникальным.

- Автоматизация

Настраивай триггеры для писем,
экономь время и удивляй кандидатов скоростью отклика.

✨ Коллаборация с командой — сила

- Роли и доступы

Гибко назначай роли участникам.
Каждый знает своё место и задачи.

- Комментарии и заметки

Оставляйте фидбек по кандидатам.
Всё прозрачно для команды.

✨ Кейс: два кандидата
на роль менеджера по продажам.

- Кандидат А: блестящее резюме,
но на собеседовании
рассказывает только о себе
и своих прошлых достижениях,
не задаёт вопросов.
Как только заходит речь о команде,
начинается кринге.

- Кандидат Б: меньше опыта,
но он горит желанием учиться,
активно слушает и предлагает идеи.
Он прям излучает позитив.

🪐 Кейс: битва
за руководителя отдела продаж

Ситуация: Ищем лидера, который поведёт команду к вершинам.

- Кандидат С:
обладает большим опытом,
но на интервью - как диктатор.
Не принимает чужие идеи и считает, что всё знает лучше всех.

- Кандидат D: солидный бэкграунд,
но при этом он открыт к новому,
умеет вдохновлять команду.
Его подход — это кайфовый микс опыта и инноваций.

Решение с Greenhouse:
благодаря функционалу оценочных форм и совместной работы,
команда легко может сравнить
и принять обоснованное решение.
Greenhouse предоставляет инструменты для объективной оценки,
которых вам может не хвататьх.


💡 Используй аналитику на полную
Погружайся в данные

- Источники кандидатов

Отслеживай, откуда приходят крутые

- Этапы воронки

Смотри, где кандидаты отваливаются.

- Отчёты для боссов

Покажи шефам, как ты круто справляешься с наймом,
подкрепляя это цифрами и графиками.

🌜 Без лишнего формализма

Greenhouse позволяет редактировать шаблоны и коммуникации так,
как тебе это нужно.

💬 Мобильное приложение — рекрутинг в твоём кармане

Скачай приложение на смартфон.

Теперь ты можешь
отвечать и менять статусы на ходу,
даже когда пьёшь кофе или отдыхаешь.
Не все платформы предлагают
такой уровень мобильности.

🔥 Получай удовольствие

Используй Greenhouse как инструмент,
который делает твою работу
эффективной и интересной.
Экспериментируй.
С платформой это проще простого.

💔 Благодаря уникальным фишкам —
структурированному найму, глубокой аналитике и удобной коллаборации — ты всегда на шаг впереди.

Желаем собрать лучших из лучших 🃏


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

❤️ Почему аутстаффинг
в холдинге платформенных решений —
это утопия

или

Как ваши мечты
разрушает отсутствие опыта

Сегодня мы обсудим проблему —
как "гениальные" стратегии в огромных холдингах
превращаются в полную катастрофу.

(в контексте будут иметься в виду только специалисты в продажах,
а дальше эту кальку можете накладывать или не накладывать
на другие позиции)

Представьте себе ситуацию.

Вы такой, заходите на совещание
в крупной платформенной компании,
где всех волнуют вопросы роста, метрик, масштабирования и прибыль.

А ещё вы здесь с партнёром,
который вроде как должен быть «руководителем отдела продаж»,
но, как выясняется, его опыт подбора
менеджеров по продажам
сводится к году работы в колл-центре
и нескольким годам работы в маркетинге.

Ну, вы поняли.
А теперь ему поручают
настраивать аутстаффинг в бизнесе
Отсюда и начинается ваша утопия.

🕊 Кейс на миллион.
Или как все заблудились

Когда такие люди
начинают продавать аутстаффинг,
они не понимают, что делают.

Вы спросите: «А что такого?»

❤️

Они пытаются построить процессы,
а на деле лишь ломают воздух,
и ничего так и не начинает работать.

Зато сжигается уйма денег.
На оклады находчивых топов.

Задача не просто найти кого-то,
кто будет сидеть в коробке
и работать в огромном холдинге.

Вам нужно найти людей,
которые будут заливать воду,
но при этом смогут не утонуть.

А если этим занимаются те,
кто до этого
как раз "заливал", но не "собирал" —
это уже повод для большой слезы.

Ведь то, что они называют «формированием команды» —
это просто вера в систему
(ну и в большие инвестиции).

🕊 Процесс не для новичков

Когда вы начали работать в подборе,
у вас стартует процесс,
который можно описать так:

«Цели есть, всё понятно,
но почему ничего не получается?»

Ожидания и реальность —
как два разных фильма.

Разумеется, включается подход
«системное восстановление»,
что на деле означает:
«Мы тут все умные,
но никто не в курсе, что нам делать».

не работает - кто виноват?

Здесь начинается самое интересное.
В таком огромном бизнесе
всегда кто-то должен быть виноват.

И люди, у которых нет опыта подбора,
начинают трактовать термин «бизнес-ценность» как непонятный набор букв.

Когда говорят «мы вырастим доход
благодаря аутстаффингу»,
как будто это волшебное слово,
все должны просто закрыть глаза
и ожидать конца света.

🕊

Итак, если вдруг вам сказали,
что аутстаффинг —
это решение для холдинга
с платформенными решениями,
позвольте сказать вам честно:
вы не в том месте и не с теми людьми.

Когда вам говорят, что
«опыт подбора не обязателен»,
стоит просто пойти за кофе.

Потому что как только эти новички начнут «управлять процессом» —
сразу возникнут серьёзные проблемы.

Время, которое можно было бы потратить на организацию нормальных рабочих процессов,
пойдет на «ожидание чудес».
А чудеса, как вы сами знаете, случаются нечасто.

Если ваш руководитель сервиса
с услугой аутстаффинга
имеет в голове только мечты о том, как пересидеть на инвестициях,
попробуйте начать с поиска тех,
кто хоть немного понимает,
что за этим стоит.

И тут, возможно, ваши ожидания просто не совпадают с реальностью,
и вы оказываетесь перед дилеммой —
стать очередной жертвой
или перейти к практическому выбору,
основанному на опыте, знаниях
и, черт возьми, на здравом смысле.

❤️ Подари курс золотому человеку
🕊 https://sale-senior-pomidor.ru/
❤️ Ваше Спасибо
🕊 @saleseniorpomidor

🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠
🔠
🔠🔠🔠🔠🔠

Стоит ли переплачивать за насмотренность?

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Однажды в нашей Кейсовой
мы обсуждали
нюансы мотивации в продажах

И понемногу начинаем вам
о них напоминать

❤️https://sale-senior-pomidor.ru/
❤️@saleseniorpomidor

10 платформ и систем,
которые могут помочь в рекрутменте

🤝LinkedIn Recruiter - платформа,
которая позволяет искать
и связываться с кандидатами,
используя мощные инструменты

🤝 Greenhouse - система управления,
которая предоставляет аналитику
по всему процессу найма:
размещения вакансий ⬇️ онбординг

🤝 Workday - облачная платформа,
не только для рекрутмента,
но и для аналитики и оптимизации процессов найма.

👍 BambooHR - HRM-платформа, которая включает в себя инструменты для анализа данных по сотрудникам.

🤝 Lever - инструмент для найма,
который использует данные для улучшения процесса рекрутмента
и предоставляет аналитику по эффективности найма.

🤝 HireVue - использует AI
для анализа видеоинтервью,
предоставляя глубокие инсайты
об их навыках, релевантных вакансии.

🤝 SmartRecruiters - платформа
с инструментами для анализа данных
и оптимизации процесса рекрутмента.

🤝 Jobvite - система,
которая помогает находить, нанимать
и анализировать данные о кандидатах, а также улучшать процесс найма.

🤝 Talentsoft - предлагает решения для управления талантами,
и аналитику по найму и развитию.

🤝👍 iCIMS - обширная платформа,
которая включает в себя аналитику
для улучшения процессов найма,
отчетности и управления талантами.

Эти системы могут значительно упростить процесс найма,
предоставляя данные и аналитику,
которые помогают принимать
более обоснованные решения
и находить наилучших кандидатов.

✌️


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

🛡️ Железобетонный договор
с кадровым агентством

Юридический щит для стартапера

📝 Что прописать

1️⃣ Зоны ответственности:
каждый герой знает свою роль.

Прописываем, кто за что отвечает,
чтобы потом не было
«думал, это вы должны были сделать»

Агентство отвечает за поиск
крутых менеджеров по продажам,
а вы — за то, чтобы оффер был топ.

2️⃣ Штрафные санкции: если кто-то не выполняет свои обязательства,
штрафы — как пенальти в футболе.
Чтобы все играли честно.

Если агентство не найдет вам кандидата в срок, они платят.
Если вы не даете оффер, вы платите.
Все честно ❤️

3️⃣ Гарантии качества:
кто тут крутой не просто так?

Вам гарантируют, что ваш оффер будет продаваться, как пирожки?
Если что-то пойдет не так,
ситуацию поправят,
чтобы ваш бизнес не пострадал?

4️⃣ Условия возврата комиссии:
если оффер не взлетел, паниковать?
Вам вернут деньги,
если кандидат не оправдал ожиданий?

Помните, это не лотерея, а бизнес: условия должны быть честными.

👎

- Срок действия договора:
как срок годности у продукта.

Сколько времени у вас есть и на что.

- Критерии оценки кандидата:
они же не просто так - агентство?

Они устанавливают критерии,
чтобы найти вам не просто мопа,
а настоящего супергероя продаж.

- Конфиденциальность:
не болтуны, а хранители ваших тайн.
Ваш оффер, ваши данные —
все останется между вами.

Главное:
никаких устных договоренностей 👌

В бизнесе, как и в жизни,
важно все фиксировать.
Устные договоренности — это как играть в "испорченный телефон",
где в конце получается совсем не то, что было сказано.

Прописывайте все в договоре,
чтобы потом не было больно
за потраченные время и деньги.

❤️
https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

Эмоциональный нунчак:

про эмоционально нестабильных
менеджеров по продажам

➖➖➖

Итак, друзья, что самое сложное
в подборе менеджеров по продажам?

Нет, не "уговорить собственника увеличить бюджет на зарплату".
Не "объяснить HR-ам, что они
совсем ничего не понимают в людях".
И даже не "убедить кандидата, что KPI —
это не монстр из детской сказки, который приходит за его бонусами".

Самое сложное — это
не пустить в команду эмоционального,
пардон, неадеквата.
Особенно того, который
пишет с восклицательными знаками
в каждом предложении.

Да-да, друзья.
Эти люди — как пицца с ананасами.
Возможно, у них есть фанаты,
но скинул ананас - выброси пиццу.
А в нашем случае — клиентскую базу.

Потому что клиентская база
после общения с таким менеджером
выглядит, как маркетинговый бюджет
—
всё разбросано, потеряно и вообще непонятно, что дальше с этим делать.

➖➖➖➖➖

Первый сигнал:
он переписывается как кричит

Открываете переписку и что видите?

"ДОБРЫЙ ДЕНЬ!!!!!
ГОТОВ ОБСУДИТЬ ВАКАНСИЮ!!!!"

Друг, ты что, заглавными буквами пытаешься выразить своё желание?
Или ты думаешь, что все глухие?

Эти люди принимают клавиатуру
за канвас для их крика души.

А ещё хуже, если у него дальше идёт:
"У МЕНЯ ОПЫТ 5 ЛЕТ!!!!!
ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ!!!!!"

Знаете, что "получится"?
Сжечь нервы вашему ропу,
выжечь желание жить - у клиента
и сжечь мосты в отделе маркетинга.

➖➖➖

Второй сигнал: количество знаков — показатель устойчивости

Восклицательный знак в письме —
как сыр в макаронах.

Один — окей, вкусно.
Два — чуть жирновато, но терпимо.
Десять — уже не макароны с сыром,
это сырный суп,
в который кто-то уронил
всю кастрюлю макарон.

Если вы видите:

- "СПАСИБО ЗА ОТКЛИК!!!!"
- "ВСЁ ОТЛИЧНО!!!!!"
- "ГОТОВ ОБСУДИТЬ СРОКИ!!!!!!!"

У нас плохие новости.
Человек взрывается чаще,
чем тот, кто видит
отрезанную колбасу в холодильнике.
Но…не завернутую, брошенную,
наслаждающуюся заветриванием.

➖➖➖➖➖

Третий сигнал:
токсичность disguised as drive

Эти кандидаты — те ещё празднователи всех своих эмоций.

Они, как дети на вечеринке,
которым дали много сахара.
В начале они "такие активные",
"с огоньком", "быстро включаются".
А через неделю вы понимаете,
что у них есть только два состояния:

1. "ВСЁ СУПЕРРР!!!!!"
2. "ПРОСТО НЕ МОГУ РАБОТАТЬ
В ТАКИХ УСЛОВИЯХ!!!!"

Зато постоянство, не так ли?

➖➖➖

Что делать?

1. Проверяйте их переписку

Прямо сразу просите примеры писем, сообщений, презентаций.
Обратите внимание, как кандидат трактует свою работу с клиентами.
Если там больше эмоций, чем в последнем сезоне "Игры Престолов",
включайте красный свет.

2. Дайте задание с текстом

Например:
Напишите ответ клиенту,
который сказал, что наш продукт
ему слишком дорог…но дорого :)

Если в ответе будет больше трёх восклицательных знаков, отклоняйте.
Этот человек не сформирует адекватное отношение к клиенту,
а только испортит впечатление.

3. Обратите внимание
на телефонный разговор

Если голос на том конце провода напоминает вам
ведущего на утреннем радио,
который пытается разбудить криком — это сигнал.
Клиенты любят уверенность,
но не чрезмерный напор.

➖➖➖➖➖

Выводы: с чем останетесь после "восклицательного менеджера"?

- С клиентской базой в стрессе
- С командой, которая празднует каждый его выходной
- С KPI-руинами

И знаете, что самое страшное?
Этот человек может увести с собой часть ваших клиентов,
просто потому что они не захотят иметь дело с вашей компанией.
(С ним, скорее все тоже, но важнее, что с вами - точно нет.)

Так что если вы увидели в переписке восклицательные знаки в стиле:
"ВСЁ!!!! КЛАССНО!!!!!!! ПОДРУЖИМСЯ!!!!!",
отключайте кандидата.

Пусть празднует
свою эмоциональную нестабильность
где-нибудь ещё.

Спасибо за внимание, друзья)

Ну что, кто готов почитать наши кейсы
про менеджеров, которые
отправляют клиентам голосовые? :)

➖➖➖
https://sale-senior-pomidor.ru/
➖➖➖
@saleseniorpomidor
➖➖➖➖➖
Подари курс золотому человеку

🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠

🔠

🔠🔠🔠🔠🔠

🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠

♥♥♥♥♥♥♥♥🎅🎅♥

🤩базовый обучающий курс «МОП-рекрутер»

Классный подарок - себе или тому, кто тебе дорог
(можем оформить его красиво для того, кому вы подарите курс)


На новогодних праздниках мы обучим несколько человек
навыкам и нюансам подбора менеджеров по продажам.

Кому подойдёт курс:

- любым рекрутерам,
которые хотят освоить абсолютно другую вселенную
(это действительно другой мир);

- собственникам бизнеса,
которые хотят разобраться в нюансах подбора людей,
ответственных за их прибыль;

- менеджерам по продажам, которые хотят сменить направление,
но готовы максимально применять навыки продаж,
общаясь с кандидатами
(иногда рекрутинг в продажах даже сложнее самих продаж);

- тому, кто хочет апгрейдить себя
и попробовать освоить сложную, но очень востребованную работу.

Что будет включено в программу, мы озвучим позже,
когда опросим желающих по их профилю и хотелкам.

Гибкие ориентиры пока такие:

- на нг праздниках будет программа на 5 часов
(уложимся в 1 или несколько дней - как кому будет удобнее -
подберем расписание) -

база, индивидуально подстроенная
под хотелки группы или каждого человека
(да, не исключено, что мы решим обучить вас индивидуально,
если ваш запрос сильно отличается от остальных)

3ч в неделю, 4 недели - расписание согласовываем со всей группой (разбиваем часы или делаем 1 раз в неделю с кофе-брейком);

- цена мин 15000р (5ч), максимум 30000р (12ч)
и зависит от уровня группы и наполнения программы
(если будут желающие расширить программу -
сделаем дополнительные модули);

- будут домашки, ребят, обязательно будут:
мы хотим не чтобы вы пришли «послушать»
не как прекрасен и сложен этот мир,
а чтобы вы вышли с программы с конкретными навыками.
Жести не будет, мы будем помогать.
Но время на практику 2ч в неделю обязательно закладывайте.

- думали сделать аттестацию,
но наверное всем хватило экзаменов в школе
и хватает тревожности даже nowdays.

Поэтому просто выдадим вам
очередные красивые пдфочки с ачивками,
что вы обучались у тех, кто делает на рынке своё дело лучше всех.

Подари курс золотому человеку
@variavasilek - твой путеводитель в новую вселенную рекрутинга

🔵 Петя и его исчезновение —

не всегда верь в интервью

Представь себе картину:
перед тобой кандидат по имени Петя.

Петя — настоящая звезда

Он заходит уверенным шагом,
жмет руку и с первых слов
начинает осыпать тебя фразами
«я стратег» и «я умею продавать все».

Ты чувствуешь,
как его харизма прямо обвивает тебя.

🟠 Интервью пошло как по маслу

Ты уже думаешь:
«вот он, будущий мега-продавец»,
как вдруг… Петя резко исчезает.

Нет, не в смысле
«позвонил, но его не было слышно».
Эпичнее —
Петя вышел на следующий этап
и не написал ни одного сообщения.

Ты в шоке:
на интервью Петя был почти идеален.
Ты пересматриваешь все свои записи.
Где ты ошибся?
Как он мог просто так исчезнуть?

Включается твой внутренний аналитик.
Что не так с этим Петей?
Ааа, он — не единственный Петя в мире,
который в один момент решает, что ему не понравилась роль, компания или просто он вспомнил,
что его мама ждёт на ужин.

Петя ушел, и мы не знаем, почему

🔵Урок, который ты усвоишь

1. Не верь всему, что тебе говорят

Люди иногда говорят,
что они «готовы» на 200%,
но до момента,
когда надо реально начать работать,
проходит много времени.

Они могут решить,
что им это не нужно,
что они нашли работу с большей ЗП,
или просто не хотят начинать утро с
«продажи - это больше не моё».

2. Петя — не исключение

Все те «крутые ребята»,
которых ты встретил за свои 10 лет,
через какое-то время могут исчезнуть, как супергерой на мопеде.

Это жизнь, она имеет своё мнение.

🟠Что ты мог сделать иначе?

Не нужно влюбляться в кандидата.

А может, ему не хватает настроя
найти мотивацию взять трубку.

Ты думаешь, он не вернется,
и что все это было зря —
кандидат нашёл себе лучшую компанию для карьеры, но…

Ты настроил автонапоминания,
чтобы всегда напомнить Петечке,
что ещё не поздно вернуться.
А если не вернется, ты получишь умный отчёт по фоллоу-апам
и напоминаниям всем ответственным и безответственным петечкам.

И теперь ты можешь просто проанализировать часть работы.

🔵Так что?

1. Сделай выводы, не теряй голову

Мы-то знаем, что на его место
есть ещё 5-20 кандидатов,
которые могут быть даже лучше.

Ты можешь вернуться к списку,
не переживая, что всё потеряно.

2. Не делай Петю разочарованием

Он — не последний кандидат,
который придёт излучать уверенность,
а уйдёт, почувствуя запах свободы.

Ты теперь вооружён инструментами, чтобы не волноваться.

3. Подстраивайся под кандидатов

Часто бывает так, что тот,
кто появляется на собеседовании
с планом по продажам,
на самом деле хочет… другого.

Собирай данные:
когда тебя в следующий раз
будет ждать «супер Петя»,
он не так легко исчезнет из жизни.

Рекрутер в тебе скажет:
Не переживай, это просто его выбор

В мире продаж не бывает просто,
и иногда ты всё же не можешь предсказать, что будет завтра.

Зато ты вернешься к аналитике,
чтобы убедиться: твоя ошибка не в том, что ты упустил что-то важное.

Но в этот момент ты осознаешь,
что Петя не исчезал.

Он просто персонаж,
которого ты подбросил в игру,
где Петя - менее важен в её финале.

А ты - ещё больше научился.

Не верь в Петю, как в старого друга

📌 Не всех можно уговорить

Если Петя с радостью рассказывал,
как он спасет вас от катастрофы,
он мог просто забыть,
как сделать шаг на новый уровень.

📌 Не падай духом

Петя убежал.
В следующий раз кто-то другой
"поженится" на твоем бизнесе.

📌 Все решают цифры

Всегда следи, кто жив, а кто нет.

И когда твой кандидат «исчезнет»,
ты всё равно будешь лучшим рекрутером в этом городе.

⭐️https://sale-senior-pomidor.ru/
⭐️@saleseniorpomidor

💰 Финансовые гарантии
в мире рекрутинга в продажи:
пилотный курс по выживанию

1️⃣ Разделение оплаты на части

- Аванс: как в кино, когда герой в начале фильма получает задаток,
чтобы начать эпическое приключение

Так вот, аванс —
это ваш задаток на крутой оффер.

Вы платите вперёд,
чтобы в агентстве стартовал пилот,
а вы закайфовали от результатов.

- Промежуточный платеж:
как второй акт в фильме,
где герой уже в деле,
и нужно подкинуть денег,
чтобы история продолжалась.

Платите, когда видите, что дело идет,
и менеджер по продажам
уже рассматривает ваш оффер.

- Финальный расчет: финиш,
где герой получает награду.

Платите, когда уже видите результат,
и ваш роп празднует победу,
а вы — отмечаете приток прибыли.

- Гибкая система оплаты: как в играх, где есть несколько путей к победе.

Подстройте всех под ваш ритм,
чтобы вы чувствовали свободу.
Платите, как вам удобно,
и наслаждайтесь процессом.

2️⃣ Гарантия возврата комиссии

- Условия возврата :💕
если что-то пошло не так,
не паникуйте.

Агентство должно вернуть вам деньги, если оффер не взлетел.
Но помните, это не лотерея, а бизнес: условия должны быть честными.

- Размер компенсации:
те, кого вы выбрали - не скряги же?

Вернут вам ваши деньги
и добавят за моральный ущерб?
Идеальные)

- Механизм подтверждения:
как в квесте, где нужно собрать улики, чтобы доказать свою правоту.

Проверьте все факты,
чтобы убедиться: возврат обоснован.

- Срок действия гарантии:
гарантия не вечная и не одноразовая.
У вас есть время, чтобы проверить, имеет ли силу ваш оффер на рынке.

3️⃣ Страховка при увольнении

- Бесплатная замена кандидата:
если ваш моп решил сменить сцену,
агентство должно найти вам нового без дополнительных затрат.
Как бесплатное обновление в игре.

- Компенсация расходов:
вы не должны оставаться в беде,
если ваш оффер не взлетел.

Планируйте компенсацию расходов,
чтобы вы могли нивелировать риски.

- Пролонгация поиска 💕
если сразу не нашли замену, не беда

Агентство продолжит искать,
пока не найдет идеального кандидата,
который заберет ваш оффер.

- Дополнительные услуги:
они же не просто так крутые? 🧡

В случае форс-мажора,
вам предложат доп.услуги,
чтобы ваш процесс рекрутинга
обрел новое красивое платье?

Ищите свое агентство.
Чтобы вам было прямо в 💙


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

⭐️ Бойкот поиску единорогов

Только вчера обсуждали
с одним из наших тимлидов,
что сейчас не время сужать портреты -
время обучать менеджеров.

У нас, у практикующих ропов, сейчас
высокие хотелки к кандидатам.
Они, с нашей точки зрения,
должны уметь все, но за это
🎆 мы можем платить им только то, что позволяет наш бюджет.

А это нерелевантно, непропорционально, нечестно

Так у вас, так у нас,
так у многих наших партнеров.

И вот только вчера наш тимлид сказал,
что просто хочет классных сейлов
с горящими глазами,
которых мы набирали
еще во времена Групона (2011-12гг)
и сами всему обучали.

Сказал:
«все, я сам обучу, хватит ждать,
так можно прождать все планы»

Спустя много лет поиска сильнейших
мы поняли,
что действительно именно в то время
Групон стал с нашей помощью быстрорастущим гигантом.

Поэтому скорректировали портрет,
и интервью полетели.

Не гонитесь за всемогущими
и не ищите себе подобных

Их нет мало, и они заняты.

💖 https://sale-senior-pomidor.ru/
❤️ @saleseniorpomidor

📝 HR-хакинг:
найти идеального sales-менеджера

Пилот - минимизация рисков

Как заключить kontrakт c агентством,
чтобы не попасть в ловушку 🚀

Ключевые условия

1️⃣ Ограниченный бюджет

Как найти крутую тачку за копейки.

Совета нет: просто ищите.)

2️⃣ Четкие KPI

Если KPI четкие, без вопросов,
значит, агентство знает, как найти руководителя отдела продаж,
который будет кайФовать от работы.

Твой менеджер по продажам
должен закрывать сделки, как ты закрываешь бургеры в фастфуде?
Обсуди с агентством количество интервью с похожими героями.


3️⃣Гарантия возврата денег

Если агентство предлагает
гарантию возврата денег,
значит, они уверены в своих силах,
как ты уверен в своих продажах.

Это как если бы ты мог
вернуть неудачную покупку
и получить обратно свои деньги.

Честно = комфортно.


Метрики оценки

➕️Время закрытия вакансии

Найти идеального кандидата
за время, пока пьешь кофе.

В идеальном мире - да,
иногда такое случается.

У нас иногда бывает так, что
даже вакансию не успеваем описать,
а кандидат уже нашелся и вот уже первое знакомство с партнером.

Конечно, так бывает не всегда,
но однозначно - не редко.

➕️ Количество собеседований

Не уповай на масс-подбор, не нужно.
Точный мэтч с портретом -
не в пустую потраченное время.

➕️ Качество резюме

Если резюме кандидатов крутые,
как твоя последняя презентация,
значит, агентство отсеет тех,
кто не подходит под твою вакансию.

Но хорошее резюме -
это всего лишь 30% успеха.

➕️ Профессионализм кандидатов

Если кандидаты - профессионалы,
как ты в своей сфере,
значит, агентство знает, как найти тех, от чьей работы ты будешь в восторге.
Клиенты - само собой тоже.


Бонус-треки


➖️ Фиксированная стоимость

Если стоимость найма фиксированная, как цена на твой любимый кофе, значит, агентство знает,
как не выйти за рамки бюджета
и по полочкам разложит стоимость.
Это как если бы ты мог заранее знать, сколько потратишь на вечеринку.

➖️ Досрочное расторжение

Если агентство согласно,
значит, они уверены в себе,
как ты уверен в своих продажах.
Это как если бы ты мог
выйти из неудачного контракта,
как из неудачного свидания.

Так что зри в оба, делай хоба!)


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

📊 Метрики контроля найма
в отдел продаж

Как измерить
эффективность рекрутмента?

Ключевые показатели

1️⃣ Время закрытия вакансии -
как быстро ты находишь человека.

Если быстрее,
чем успеваешь сказать "оффер", значит, ты в топе 😱

Но если уходит больше времени,
чем на просмотр всех серий "Офиса",
у тебя явно проблемы с процессом.

Вакансия не должна висеть дольше,
чем твоя последняя подписка на Netflix -
пора что-то менять.

2️⃣ Качество кандидатов -
когда ты находишь настоящих звезд.

Если моп начинает генерить лиды,
как принтер печатает деньги,
значит, ты нашел того самого.

А если он спрашивает, где тут кофе,
то, возможно, он идет на пляж.

Кандидаты должны быть крутыми,
как твоя последняя сделка.

3️⃣ Retention сотрудников -
как долго герой остается в команде.

Если он уходит быстрее,
чем ты успеваешь запомнить его имя,
это не круто.

Но если он остается на долгие годы, как вино в погребе,
и приносит все больше денег,
ты, друг, сделал все правильно.

Сотрудники не должны уходить,
как туристы из отеля -
пора пересмотреть свою стратегию.

Формула успеха

👌 До 14 дней - закрытие вакансии.

Если ты находишь человека быстрее,
чем успеваешь забыть,
что у тебя вообще есть вакансия,
значит, ты крутой рекрутер.

Это как найти идеальный подарок
за день до начала праздника.

👌 До 3 месяцев - адаптация.

Если новичок адаптируется быстрее,
чем ты успеваешь научить его
всем корпоративным приколам,
значит, он твой человек.

Это как если бы твой новый моп
уже через месяц стал сильнее,
чем руководитель отдела продаж.

👌 85%+ - удержание кандидата.

Если 85% новичков остаются с тобой,
значит, ты не просто нанимаешь,
а создаешь команду мечты.

Это как если бы 85% твоих клиентов решили продлить контракт,
просто потому что ты крут.

Бонус-инструменты

💠 CRM для HR - твой помощник,
который помнит все,
(даже если ты забыл имя своей мамы).

Суперсистема,
которая следит за всеми кандидатами и прогрессом их найма.

💠 Аналитические платформы - GPS.

Они показывают, куда тебе двигаться,
чтобы не заблудиться в кандидатах.

Это как если бы у тебя был аналитик,
подсказывающий, кто звезда продаж.

💠 Еженедельная отчетность -
сериал, который ты смотришь,
чтобы быть в курсе всех событий.

Если ты не следишь за этим,
можешь пропустить важные моменты.


Каждую неделю анализируй
свежую порцию данных,
чтобы знать, как идут дела.

#HRmetrics #StartupManagement #seniorpomidor

Так что, друзья, если вы хотите,
чтобы ваш отдел продаж был круче, чем в любом стартапе,
следите за метриками.


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

😀

🤩 Как рекрутировать в Workday
и не потерять связь с реальностью

инструкция для тех,
кто ворвался в рекрутинг продаж

Залетели? Присаживайтесь.
Сейчас будет кратко и пошагово.

🎀 Workday — штука не для слабаков,
кто плачет над интерфейсами.

Если вам сказали
«найди нам мопа в отдел продаж»,
а вы всё ещё не отключились —
поздравляем, вы прошли
калибровку нервной системы.

Дальше — по инструкции.

ШАГ 1️⃣ Создаём вакансию —
да пребудет с вами логика

Заходим в Workday, дышим ровно:
«Создать новую позицию»

Нет, это не кнопка вызова пиццы.
Хотя, если вы здесь второй час,
пицца тоже была бы норм.

1. Название должности:
не стесняйтесь —
«Менеджер-единорог по продажам»

2. Описание вакансии: здесь главное — не зафейлить с текстом.

- Плохо:

Ищем того, кто будет продавать

- Кринж:

Кайфуешь от продаж? Жги!

- Норм:

Нужно повысить уровень продаж
и сформировать их так,
чтобы все конкуренты завидовали.
И да, немножко CRM — куда без нее

Workday — это не Гарри Поттер,
и волшебных палочек здесь нет
Если описание не в кайФ,
на вакансию будут заходить только те, кто думал, что "моп" — это мопед.

ШАГ 2️⃣ Фильтрация —
как не захлебнуться в потоке резюме

В Workday фильтры - как плохой Tinder.
Иногда криво, но по делу.

1. Настраиваем критерии

Опыт в продажах — есть.
Умение говорить — да.
Любовь к холодным звонкам — желательно, но не экстремально.

2. Просмотр кандидатов

Здесь вы впервые осознаете,
что «вкушать трудности» —
это буквально про сейчас.

На столе кандидат, который в графе «опыт» написал «умею работать».
Вы смотрите на это и понимаете,
что пора звонить психологу.
Возможно, он имел в виду, что «работа — это талант, а не навык».
Но мы не ищем философов.

Не бойтесь отклонять.

Если кандидат вызывает сомнения,
нажмите «Отклонить».
Workday не обидится.

ШАГ 3️⃣ Интервью — начинается шоу

Задача: не отключиться и понять,
что кандидат — не бот.

- Хороший вопрос:

«Про топовый кейс в продажах».

- Плохой вопрос:

«Почему хотите к нам?» —

он скажет «хочу денег»,
а вы расстроитесь,
ведь денег он хочет не только от вас.

Инсайт

Когда кандидат молчит,
задавайте открытые вопросы.

Например:
«Как бы вы отстроили продажи
на новой территории?»

ШАГ 4️⃣ Предложение —
и все круги Workday

Нашли топового мопа? Поздравляем,
осталось откалибровать финальный оффер и создать запись в системе.

1. Заходим в Workday
2. «Создать предложение»
3. Заполняем условия — ЗП, KPI…

Лайфхак:
если мопа ждут невыносимые KPI,
не пишите в оффере «работа мечты». Честность — залог здорового сна.

🤩

И помните:
рекрутинг в продажи — это стендап.
Иногда смеётся зал, иногда — вы.

Главное, не отключаться от процесса
и всегда делать калибровку.

Удачи

🤩https://sale-senior-pomidor.ru/
🤩@saleseniorpomidor

🌟 БЭТМЕН! ВЭР А Ю?! ВЭЛКАМ! 🌟

История про менеджеров,
базу клиентов и руководителей,
которые наивно верят,
что *ещё один человек*
спасёт бизнес от «отказов»

Сегодня расскажем вам душераздирающую историю.
Она похожа на развод.

Один из пары решил
не работать над отношениями,
не меняться
и даже цветы перестал покупать.

А второй такой:
«А давай-ка мы наймём кого-то,
кто будет делать за тебя романтику?
Свечи зажигать, утром кофе варить.
Может, дело пойдёт?»

Нет, не пойдёт.

И сегодня мы поговорим о том, что
если человек не кайфует
от *калибровки* своих скиллов,
пусть варит кофе в другом бизнесе.

Давайте по порядку

🌟 Сценарий типичного НЕменеджера по продажам

1. Первое касание

— Это компания «Сами-Знаете-Кто».
У нас для вас кейс

Клиент: — Не интересно.

Моп (кладет трубку):
«Норм, отработал на максимум»

2. Следующий день

CRM шепчет:
«Клиент не обработан 4 дня».

Моп: — Мы пока
сравнение с конкурентами делаем.
(а на самом деле не придумаем)

3. Неделя спустя

Владелец агрится:
«Почему нет продаж?»

Моп: — База плохая.
Нам нужны новые контакты.
Наймём человечка,
он нам принесёт свежачок.

Человечка. Че ло веч ка

И да начнется «фестиваль кринжа».

⭐️ Владелец думает,
что нанять мопа-пресейла —
это как купить электросамокат:

«Ну, раз сами ноги не бегают,
пусть колёса крутятся»

А по факту... Самокат стоит в углу.
Менеджеры всё так же «лайтова́то» делают 2 касания в месяц
и удивляются, почему клиенты
не просятся к ним в пайплайн.

🌟 Работа в трубу

Допустим, вы наняли этого пресейла. Назовём его Лёха.

Лёха — красавчик, он рыщет по Линкедину, находит контакты.

Вопрос: куда он несёт эти контакты?
Правильно, в команду, которая не умеет нормально зайти к клиенту.

И что? Лёха сделал 5000 лидов.

А горе-менеджер звонит так,
что клиент через 5 секунд
кладёт трубку и заносит номер в ЧС

Вывод: не Лёху нужно нанимать.

А сильную команду 🎲

+ нормальные скрипты писать
и шлифовать технику

Кто это должен делать?
Дайте подумать.
Ааааа - так РОП же и должен.

🎲 бинго!

Клиент не дурак.
Заходишь на встречу как слон в лавку -
самый тёплый лид остынет быстрее,
чем парень на свидании с девушкой, которая говорит:
«Я за платонические отношения».

✊ «Менеджер-загадка»

Допустим, пресейл магически
приносит 100 лидов в неделю.

А менеджер всё так же:

— вам интересен наш продукт?

Клиент: — Не интересно.

Менеджер: — Я понял вас. Удачи. -
вешает трубку и пишет в CRM:
«Клиент отморозился».

(трудолюбивая милашка какая)

Проблема не в количестве контактов

Проблема в «качельках»
между касаниями и подходом,
который устарел, как первый *Нокиа*

🎲 Что делать?

1. Забудьте про спам

Лить 1000 звонков без души — 👎
Отстройтесь, перестройтесь.

Репутация вашей компании одна,
ее можно будет замарать только 1 раз,
но восстановить можно будет -
только открыв новую компанию

2. Касание должно цеплять

Пиши так, чтобы клиент кайфанул.

3. Учитесь презентовать

Клиент — не робот.
А вы — не актёр второго плана.

Пробуйтесь на главную роль.

4. Ищите себя в продажах

Кто-то силён в звонках,
кто-то - в переписке.
Но будьте честны:
если у вас проблемы с подходом,
даже новый «Лёха» с золотой базой вам не поможет.


📂 Финалочка

Если команда хоронит лиды так,
будто они —
дневник школьных стыдных стихов —
не надо нанимать им пресс-атташе.

Апгрейдитесь, меняйтесь.

А если не хотите? Что ж...

Владелец через полгода
«отключит» и бизнес, и вашу зарплату.
Ведь ничего так не формирует опыт,
как осознание,
что продать вы так и не смогли.

Остаемся на связи📞

Не теряйтесь между касаниями

👍

https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

заслужили твой 👍?

Психология выбора sales-менеджера
Как распознать единорога в толпе


Характеристики идеала 🦄

1️⃣ Коммуникативность -
когда менеджер по продажам
может продать лед эскимосам,
причем так, что они скажут "спасибо".

Он не просто болтает, он ведет диалог,
он дирижер оркестра, где каждый инструмент — слово, ведущее к "да".

2️⃣ Стрессоустойчивость -
это не способность не падать в обморок
при виде большого заказа.

Умение оставаться хладнокровным,
когда клиент винит вас в его разводе,
но вы все равно заключаете сделку.

3️⃣ Напористость - это не просто умение говорить "нет" и "да",
это искусство убеждения, когда ваш менеджер может продать вам идею, что покупка этого оффера —
лучшее, что с вами случилось в жизни.
И вы в это верите.

4️⃣ Аналитический склад - когда ваш менеджер не просто видит цифры,
а читает их, как детективные романы.

Он понимает, где клиент готов,
а где просто тратит ваше время.

🔤Техника интервью 🔤

- Кейсы - вы даете кандидату задачу,
а он должен показать,
как бы он продал велосипед
на Северном полюсе.

И если он начинает с того,
что предлагает велосипед
с подогревом сидения,
вы на правильном пути.

- Ролевые игры - вы играете клиента,
кандидат должен продать вам что-то.

И если он начинает с "Как дела?"
а заканчивает тем,
что вы покупаете у него все,
включая кофе, который вы не пьете,
значит, он ваш.

- Стресс-тестирование - проверяем,
сможет ли кандидат сохранить лицо,
когда вы говорите, что его резюме — это просто файл с сюром.

Если он не только не сдается,
но и начинает продавать вам идею,
что именно такие резюме - топ,
он — ваш человек.

🟥 Красные флаги 🟥

- Много слов, мало результата - кандидат начинает рассказывать вам,
как он продал пылесос кошке,
но при этом не может дать
ни одного контакта для референсов
- это красный флаг.

Он умеет говорить, но не продавать.

- Неумение слушать -
он не слышит ваши вопросы,
а просто продолжает рассказывать,
что ему хочется.

Он не умеет слушать клиента,
а значит - и продавать.

- Отсутствие амбиций -
он просто хочет "поработать" -
это значит, что он не готов к вызовам
и не стремится к росту.

В продажах без амбиций = без руля.

#SalesHiring #Team #seniorpomidor

https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

😳 Кто такие
«пассивные кандидаты»
и как с ними быть?

Кто такие пассивные кандидаты, почему они как та Wi-Fi сеть с паролем — вроде есть, а вроде и нет, —
и самое главное, как их уговорить
выйти из своей зоны комфорта.
Поехали ⚫️

💬 Пассивные кандидаты: кто это
и стоит ли их вообще трогать?

Представьте: вы гуляете по LinkedIn
или другому «светскому рауту» соцсетей для бизнес-людей,
видите идеальный профиль:
фотка на аве, будто с обложки Forbes,
кейсы на полмиллиона рублей.

Один нюанс — он не ищет работу.
Ну вообще.

У него всё кайф: зп капает,
начальник не кринж, кофе безлимит.
Короче, это тот случай, когда человек сам к вам не придёт,
а значит, за ним придётся идти
(ну блиииииин)

Добро пожаловать в мир пассивных

💭 Почему с ними тяжело?

1. У них всё хорошо

Они не горят желанием уйти туда,
где «платят немножечко больше,
но перспективы интереснее».

«Ну да, вроде перспективы, но… нет»

2. Закрыты, как чат GPT
на внутреннюю политику.

Их нужно убеждать, ломать скепсис,
«да зачем это мне вообще?»

3. Им лень менять жизнь

Переходить на новую работу для них —
это как переезд с 3го этажа на 5ый
в доме, где нет лифта.

Можно, но зачем?

💕 Кейс:
как мы хантили звезду в команду

Представьте:
мы находим кандидата,
у которого продажи такие,
что Стив Джобс бы сказал:
«Дружище, научи меня».

Звоним. Он берёт трубку, говорит:
«Ну-у, я не ищу работу».
Всё. Началось.

Как мы действовали:

1. сравнение

«Представь, у тебя сейчас iPhone 12,
а мы предлагаем Phone 15 Pro Max.
То же самое, но мощнее и стильнее»

2. шутка

«Хотя если ты фанат Android,
у нас и на это есть предложение 🤩»

3. выводы

Он засмеялся, но трубку не бросил. Всё, контакт налажен.

Мы рассказали про «отстройку»
(технологии, клиенты, больше свободы)
и постепенно - выиграли.

Важно:
не обманывать и делать акцент
на действительно сильных моментах.
Если работа кринге - этого не утаишь.

😀 Практическая польза:
как приручить пассивного кандидата

1. Не спешите с предложениями.

Узнайте, что он хочет от жизни.
У всех свой кайф:
деньги свобода, офис с PS5.

2. Создайте проблему -> решите

Подсветите, что текущая работа —
это не лимонад, а обычный чай.
(если вы так считаете по совести)

«Твоя зп крутая, но будет ли рост?
Если 3 года не было повышения, растут бонусы,
или у тебя поменялись ценности?»

3. Покажите свою уникальность

Это как на свидании:
чем вы отличаетесь от остальных?
Если ничем, то… удачи.

4. Будьте терпеливы

Пассивных легко пережать.
Это вам не распродажа на AliExpress -
стратегия «медленно, но уверенно».

Заключение:
мопы - не для слабаков

Если вы думаете,
что всё сложно только на старте,
у нас плохие новости:
менеджер по продажам — это человек,
который умеет продавать даже тех,
кто не хочет покупаться.
Настоящий магистр убеждений.

(вернитесь и вчитайтесь в этот абзац -
он философски хитер)

А пассивные кандидаты —
это самые крутые клиенты в мире,
только вместо денег они платят вам своей лояльностью.

Так что ловите их, завоёвывайте,
а потом наслаждайтесь
их результатами в вашей компании.

〰️ А теперь давайте поаплодируем всем тем, кто всё ещё думает:
«Ну, это легко, я справлюсь!»

🌹

https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

4️⃣ Когда стоит и когда не стоит
ставить личный план продаж руководителю отдела продаж

Спойлер: без «жести» не обойдётся

4️⃣Почему это вообще вопрос?

Некоторые до сих пор думают,
что руководитель отдела продаж (далее РОП) —
это такой полу-бог, полу-мозг,
который строит стратегии, пьёт кофе из стаканчика с чёрной полоской
и изредка тыкает в ноутбук,
чтобы иммитировать работу.

5️⃣ Часто к нему подходят с вопросом:

«А почему ты сам не продаёшь?
Ты же самый опытный здесь -
покажи пример, лучше тебя - никто»

Ну, или такие мысли:
«А тебе, начальника, не жирно
без личного плана продаж?»

И вот тут начинается.
Разберёмся, когда реально стоит лепить на РОПа план,
а когда это - не комильфо.

5️⃣

Кейс №1:
РОП - спасатель на пожаре

Новый отдел продаж.
Люди вроде есть, телефоны тоже, но вот продажами это всё назвать нельзя.
Заказы пока только от инвестора.

5️⃣Никто не понимает, что делать.

Вся команда — это люди,
которые ещё вчера работали в кафе,
а сегодня пробуют продавать.

А у вас задача:
сформировать культуру,
«отстроить» воронку и не сойти с ума.

РОП берёт план, показывает пример —
звонит налегке, закрывает сделки.
Все смотрят, мотают на ус:
«О, так можно было?»

Вывод:
на старте отдела продаж
иногда нужен личный план для ропа.

Как у тренера по футболу:
ты не можешь учить, если сам не умеешь даже кроссовки завязать.

Кейс №2:
РОП как супергерой без отпусков

Ваш отдел уже прокачался.
Люди знают, как звонить,
CRM заполняется, клиенты довольны.
А РОП всё ещё с планом
и бегает, как Шурик на энергетиках.

Ошибка: не отключить личный план.
Как в «Мстителях»:
Тор не должен таскать коробки с пиццей, у него молот для другого.

Уберите с него план.
Пусть займётся важным: анализ, масштабирование, скрипты.
Когда РОП не перегружен, он начнёт видеть, где узкие места у отдела.
И там уже не только полуконтроль,
а чёткий кайФовый результат.

✅ Вывод: личный план РОПа —
это поражение для отдела,
если команда уже стоит на ногах.

Не спасение, а лишний геморрой.

Кейс №3:
Конфликт РОП vs. «Яжпродавэц»

В команде продаёт не только РОП,
но и сильный боец, который думает,
что он — второй Сталлоне.

Этот человек смотрит на РОПа и такой
(часто эти провокации случаются):
Чего ты сидишь? Покажи, как надо 😀

✅ Не на того напал, хохохо
РОП встаёт на арену, берёт трубку
и показывает всем мастер-класс.
Но - важно - на один раз

Это как стендап:
шутка заходит, если рассказывать раз.
Два раза — уже не то.

Вывод:
личный план — не про регулярность.

РОПу нужно показывать пример
и вызывать уважение,
но без постоянного включения.
Иначе все расслабятся и скажут:
Ты ж тут главный, вот и продавай⚫️

🌶 Когда это реально «пока рано»?

1. Когда РОП еще не знает продукт

Бывают такие ропы, которые пришли «с другой компании».
Они пока по отчётам и совещаниям.
И проходят онбординг по продукту.

А тут ему говорят:
«Ну что, звони сам».
И он садится…
и что-то там мямлит в трубку.

Ведущий стендапа не умеет шутить?
Конец.

Но посадите любого менеджера,
который к вам пришел только-только - замямлит каждый.

А как продавать без того,
чтобы «набить теорию на язык»?

2. У отдела есть задачи поважнее.

Бизнес выходит на новый уровень -
РОП должен быть там, где стратегия.

А личный план в это время интегрируется в план команды.

Финалочка: 3 главных правила

1️⃣ Личный план —
это инструмент, а не наказание

Ставьте его, если нужно
учить, вдохновлять, спасать.

3️⃣ Не надо путать роли

РОП — больше стратег,
чем «продавец с плечиками пошире».

3️⃣ Выключайте личный план вовремя

Иначе это превращается в абсурд,
где начальник бежит,
а команда стоит и хлопает.

Используйте этот инструмент с умом,
а не как случайный мем из тиктока.

Всё, были рады прокачать вас.
Идите ставить планы.

Только не забудьте отдохнуть!

4️⃣4️⃣ 4️⃣
https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

🔗Почему искать новую работу ➡️ это не измена, а самообслуживание

и да проклянут нас работодатели🙂

Сегодня поговорим о том,
почему сотруднику
нормально одновременно работать
и искать новые офферы.
Пока не нашёл того самого, крутишься

История про карьерную моногамию

Есть мнение, что сотрудник должен быть верен компании как собака.
Но те, кто так думает,
путают карьеру с браком.

Это бизнес-тусовка,
а не романтическая история.

Работодатель — не муж,
которому нужна клятва верности.
Это партнёр по бизнес-танцу.

✨ Кейс: почему это нормально

Менеджер Максим
работает в компании 3 года
и боится прослыть предателем.

- Если я посмотрю другие офферы, меня распнут - думает Максим

Реальность: Максим, на самом деле возможно никто и не узнает.
А узнает - так это нормально - интересоваться рынком.
Иначе не было бы статистик, обсуждений, влияния инфляций.
Просто будь готов к тому,
что и тебе (на всякий случай)
начнут искать замену.

✨ Твоя карьера — твои правила.
Искать лучшее — это развитие.

3 причины, почему это круто

1️⃣ Знание рынка

- Знаешь стоимость своих скиллов
- Держишь руку на пульсе трендов
- Чувствуешь себя профи

2️⃣ Страховка от внезапностей

- Компания может закрыться
- Может случиться реорганизация
- Иметь запасной аэродром — норма

3️⃣ Личный бренд

- Ты не менеджер, ты — продукт
- Ценность растёт с каждым офером
- Быть востребованным - круто

Относительно работы
свайпать, но не изменять - это ок

✔️✔️✔️✔️Практическая польза

рекрутеры - ловите свою пользу,
как чекать шпионаж , ахахах

Как смотреть рынок незаметно

- Используй режим инкогнито
- Не ходи в HR-паблики в соцсетях
- Общайся с контактами приватно
- Будь шпионом в бизнес-джунглях

Но помни, не тревожась — информация = власть, а не измена.

Emotional Intelligence Level: PRO

Тебе некомфортно в текущей тусовке?

- это нормально
- у тебя может быть твоя позиция
- это повод для личного развития

Работа — не монастырь.
По выходным можно и покрутиться)

💶Финальный аккорд

- Ты не предатель
- Ты — профессионал
- Ты — охотник за возможностями

💷💴🪙

Вы вообще все жесть какие крутые
Любите себя, уважайте свою карьеру


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

🙏Проверка кадрового агентства

Как не купиться на красивую обертку

Что проверять:

😊 История успеха агентства

• Количество закрытых вакансий

Как количество лайков на твоих постах.
Чем больше, тем круче агентство.

Если они закрывают вакансии,
как твой отдел продаж сделки,
значит, они в теме: ведь рекрутинг - это двойные продажи.

• Специализация в вашей индустрии

Если агентство специализируемое,
значит, они знают, какие кандидаты заставят твое сердце биться чаще.


• Средний срок работы кандидатов

Если кандидаты уходят быстрее,
чем ты успеваешь сказать «пока»,
а у тебя все хорошо с процессами
и долгожители компании на месте -
агентство не выполняет свою миссию.

Ищи тех, кто находит менеджеров,
которые остаются надолго, а значит -
метчатся с портретом и ценностями
намного больше, а не на тоненького.


😊 Технология глубокой разведки

• LinkedIn-профиль компании

Это как инстаграм для бизнеса.
Если у них там круто,
значит, они не просто так работают
в офисе в центре города

• Отзывы клиентов

Ищи отзывы, где пишут:
«это кайФ работать с ними!»

Ну и не забывай про отрицательные,
обсудив их с агентством.
Хорошие отзывы пишут редко,
а часть негативных отзывов
можно смело разделить
на адекватные и не адекватные.

• Кейсы с похожими стартапами
или устоявшимися компаниями

Если они помогли кому-то взлететь,
значит, они скорее всего знают,
как сделать так, чтобы и ты взлетел.
Это как найти ментора, который путешествует по миру бизнеса.


• Личные рекомендации

Если кто-то из твоих знакомых
говорит, что это агентство - бомба,
значит, они нашли вакансию мечты
или пушкалетного кандидата.
Или тогда с чего такие комплименты?)


😊 Скрытые метрики качества

• Процент удержания кандидатов

Если кандидаты остаются дольше,
чем ты успеваешь сказать:
«план квартала выполнен» -

значит, агентство знает, как найти тех,
кто не будет менять работу часто.

• Скорость закрытия вакансий

Здесь все понятно,
но важно - не терять в качестве.

• Стоимость найма

Иногда дорого - не значит гарантия.
Иногда дешево - не значит качество.

😂

И мы не намекаем на себя:
мы не идеальные, бутиковые,
не строчим много, подбирая точечно

+ даже имеем пару антикейсов.
+ берем в работу не все вакансии :)

Но мы делаем свое дело
с удовольствем, с душой,
на основе большой насмотренности, подбирая как к себе в команду.

А сегодня скорее учим вас
подходить к подбору с умом ❤️