Игорь Рызов | Переговоры и продажи

🔥РАСПРОДАЖА в Академии переговоров! Впервые! Скидки до 97% + подарки и бонусы!🎁

Только с 23 по 29 ноября - ЧЁРНАЯ ПЯТНИЦА!

Я собрал эксклюзивные онлайн-курсы по самым востребованным направлениям:
✔️для увеличения ваших продаж и роста дохода
✔️для прокачки навыков переговоров и достижения целей
✔️для саморазвития и мотивации

Пакеты курсов можно будет купить только в рамках Черной пятницы! Количество ограничено.

И это ещё не всё!
Участникам Черной пятницы также будут доступны СЕКРЕТНЫЕ ЛОТЫ, о которых вы узнаете позже.

Занимайте место, чтобы получить доступ к самым низким ценам и специальным предложениям:
👉🏼 https://clck.ru/3EiryB

Сразу после регистрации вы получите:
🎁 Подарок — урок по работе со сложными оппонентами
💰 1000 бонусов на ваш счет в Академии, которые можете потратить на распродаже.
🎈Участие в розыгрыше подарков

ВАЖНО! Доступ только по регистрации. Количество мест ограничено!

Лучшее предложение года: 5 причин участвовать в Чёрной пятнице:

1️⃣ Подарок для всех участников
Я уже выложил в канале мероприятия мощный часовой урок «Как договориться со сложным оппонентом». Это практическое руководство, которое сразу можно применить!

2️⃣ Эксклюзивные комбо-пакеты
Я собрал самые сильные обучающие программы по переговорам и продажам. Скидки до 97%! Это самая низкая стоимость за всю историю.

3️⃣ Розыгрыши для участников
Просто зарегистрируйтесь, и у вас будет шанс выиграть:
✔️ Мои книги с автографом.
✔️ Фирменный мерч.
✔️ Место на флагманскую программу по продажам или переговорам.

4️⃣ Доступ в закрытый клуб выпускников
Целый месяц вы сможете общаться с единомышленниками и участвовать в мероприятиях клуба. Это уникальная возможность получить поддержку и обменяться опытом.

5️⃣ Оплата бонусами
У многих из вас уже накопились бонусные баллы, и на Чёрной пятнице вы сможете оплатить ими до 50% стоимости! А чтобы добавить ещё больше выгоды, я начислю каждому 1000 бонусов при регистрации.

👉 Регистрируйтесь прямо сейчас: https://clck.ru/3EiryB

После регистрации заходите в канал Чёрной пятницы и смотрите подарок — урок уже ждёт вас.

Совсем скоро я расскажу, какие программы будут доступны к покупке. Следите за обновлениями и не упустите свой шанс!

Заберите БЕСПЛАТНЫЙ УРОК по работе с трудными оппонентами «ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ТАНКАМИ»

🔥 на пост «спасибо»

Правила переговоров Дональда Трампа

Как мне кажется, за последнее десятилетие не было человека, настолько влиятельного и при этом вызывающего столь полярные мнения.

Кто-то его презирает, считая эпатажным и некомпетентным. Кто-то боготворит, называя гением. Но равнодушных к нему нет.

А главное — его стиль ведения переговоров заслуживает изучения. Сегодня мы разберём, как он ведёт переговоры и достигает своих целей.

История с Ким Чен Ыном

Начнём с саммита в Ханое, который прошёл 27–28 февраля 2019 года. Это были важнейшие переговоры между США и Северной Кореей.

🔺Многие назвали их провалом Трампа: мол, Ким Чен Ын вышел победителем, переговоры не привели к сделке, и Дональд Трамп свернул встречу, уехав ни с чем.

Но давайте разберёмся, действительно ли это было поражением?

С 2012 года Северная Корея регулярно проводила ядерные испытания. После 2019 года эти испытания прекратились. Совпадение? Едва ли. Это был один из результатов переговоров Трампа.

Зададимся вопросом: что значит выиграть в переговорах? Для кого-то это добиться сделки, для других — достичь стратегических целей.

✔️ Для Трампа ключевым было прекращение испытаний, и он этого добился, пусть внешне это и выглядело как поражение.

3 правила переговоров Дональда Трампа

1️⃣ Выигрывай, проигрывая

Для Трампа переговоры — это не шахматы, не бокс и даже не футбол. Это игра в поддавки. Казалось бы, он уступает, но за этим кроется умение достигать своих целей.

В переговорах с Ким Чен Ыном Трамп позволил лидеру Северной Кореи сохранить имидж диктатора — это было важно для Кима. Для Трампа же важно было остановить испытания ядерного оружия. Казалось бы, Ким выиграл, но результат остался за Трампом.

Это касается и других сфер. В переговорах с закупщиками, например, бывает, что оппонент считает, что «отжал» у вас лучшие условия. Но если при этом вы сохранили прибыль — вы гений переговоров.

2️⃣ Пойми мотивы оппонента

Трамп всегда привлекает консультантов и тщательно изучает цели другой стороны. Он понял, что для Кима важно два аспекта:
- Сохранить свою диктатуру.
- Улучшить экономическую стабильность в стране.

И Трамп дал ему это, но с оговорками. Взамен Северная Корея прекратила испытания ядерного оружия.

Без понимания мотивов контрагента переговоры обречены. В своей книге «75 правил влияния великих людей» я подробно раскрываю эту тему, в том числе на примере Трампа.

3️⃣ Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка

Это одно из главных правил Трампа. Он никогда не соглашается на условия, которые не соответствуют его целям. На переговорах в Ханое Трамп отказался от сделки, которая не устраивала США, даже если это выглядело как поражение.

Многие из нас ошибочно думают, что лучше заключить хоть какую-то сделку, чем уйти с пустыми руками. Но это далеко не так. Иногда отсутствие соглашения — лучший результат.

Подытожим:
1. Не бойтесь выглядеть проигравшим, если это помогает достичь ваших целей.
2. Всегда изучайте мотивы оппонента.
3. Не соглашайтесь на невыгодные условия, даже если это сложно.

Эти правила работают не только в политике, но и в бизнесе, продажах и повседневной жизни.

По традиции ставьте 🔥 на пост, если было полезно, а в комментариях делитесь, какие правила Трампа забираете себе?

Это самая масштабная распродажа из всех, что я делал за все время существования моей Академии переговоров и продаж.

Помимо самых низких цен, приготовили с командой огромное количество бонусов и розыгрышей!

И ценнейший подарок — доступ в мой закрытый онлайн-клуб выпускников со всеми мероприятиями.

Внимательно посмотрите баннера, на них все подробности. А лучше сразу занимайте место, ведь это бесплатно.

🎙️ ПОДКАСТ: Как ответить на оскорбление хаму достойно и красиво? Умные ответы на оскорбления

#слушать_рызова

⏳ 5.5 минут

🎁Вам подарок. Урок по работе со сложными оппонентами. Для всех, кто войдёт в Чёрную комнату!

Встречались ли вы с теми, кто буквально давит своим напором? Я называю их «танками». 

Это сложные оппоненты, которые идут напролом, не давая вам ни шанса. Но я точно знаю с ними можно договариваться.

🏴В рамках Чёрной пятницы я дарю вам урок по типологии танков. 

Вы узнаете: 
• Как определить «танка» в переговорах.
• Как не потерять контроль и вести диалог с напористыми оппонентами. 
• Приёмы, которые помогут вам развернуть ситуацию в свою пользу. 

Этот урок поможет вам справляться с любыми сложными ситуациями и чувствовать себя уверенно даже перед самым жёстким напором. 

ЗАБРАТЬ ПОДАРОК 🎁 https://clck.ru/3Ebis2

И это ещё не всё!
На Чёрной пятнице вас ждут: 

🎁1000 бонусных баллов на ваш счёт — используйте их для дополнительной скидки. 
📚Скидки до 97% на эксклюзивные пакеты курсов, которые недоступны в свободной продаже. 
🎈Розыгрыши: места на игру «Переговори меня, если сможешь», мерч и книги с автографом. 
🎟️Доступ в закрытый клуб выпускников со всеми активностями.
⚡Секретные лоты, о которых вы узнаете позже

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
👉 https://clck.ru/3Ebis2

Не упустите свой шанс!
Эти привилегии доступны только в рамках Чёрной пятницы. 

До встречи, 
Игорь Рызов

Как перестать быть УДОБНЫМ?

Почему одни диктуют условия, а другие соглашаются даже тогда, когда это идет вразрез с их интересами? Разберем 3 главные причины, которые заставляют нас уступать.

1. Страх
Страх — мощная эмоция. Когда мы сталкиваемся с человеком, которого боимся или перед которым чувствуем подчинение, мы склонны сразу же принимать его точку зрения.

Неважно, прав он или нет — это наша автоматическая реакция, и она мешает нам сопротивляться и отстаивать свои интересы.

2. Желание быть «хорошим»
Мы все хотим выглядеть в глазах окружающих комфортными, добрыми, неконфликтными. Часто слышу: «Я не хочу портить отношения». И ради этого мы готовы уступить, забывая, что отношения — это не игра в одни ворота. Когда человек больше заботится о том, чтобы быть хорошим, чем о своих интересах, он становится удобным для других.

3. Боязнь сказать «нет»
Многие боятся отказа. Сказать «нет» — значит выйти из зоны комфорта. И чтобы избежать неудобных разговоров или негативной реакции, мы соглашаемся на то, что нам не выгодно.

Как понять, что вы стали «удобным»?

• Вы часто не говорите «нет», соглашаясь даже на то, что вам неудобно или невыгодно.
• Ваше поведение избегающее: опущенный взгляд, неуверенный голос, попытки сгладить любой конфликт.
• Вы оказываетесь в роли «жертвы», выполняя чужие задачи и постоянно подстраиваясь под других.

Последствия такого поведения:

Если вы становитесь «удобным», будьте готовы, что этим начнут пользоваться.
- На работе коллеги могут перекладывать на вас свои обязанности, при этом недооценивая ваш вклад.
- В личной жизни вас начнут эксплуатировать, рассчитывая на то, что вы всегда уступите.
- В конечном итоге это приводит к чувству несправедливости, потому что ваши усилия не оцениваются.

Что делать?

1. Равноправие в отношениях
Сохранять отношения — это прекрасно, но важно помнить: это всегда должно быть партнерство. Если кто-то просит вас о помощи, вы можете согласиться, но только при условии, что это работает и в обратную сторону. Простое правило: «ты мне — я тебе».

2. Покажите силу, если нужно Иногда, чтобы перестать быть удобным, достаточно одного решительного действия.
Знаете, как в школе: агрессоры давят на тех, кто молчит и боится. Но стоит один раз дать отпор — и они больше не лезут. Не обязательно кричать или конфликтовать. Иногда достаточно спокойно, но твердо заявить: «Нет, так не пойдет».

3. Контакт глазами Когда вы входите в помещение, не опускайте взгляд. Особенно если чувствуете, что кто-то пытается доминировать. Посмотрите в глаза такому человеку, удержите взгляд пару секунд. Это даст понять: вас нельзя подавить.

4. Просите и отказывайте Не бойтесь прямо говорить о своих желаниях или отказываться от чужих просьб. Это не делает вас плохим человеком, это просто устанавливает границы.

Отказ можно произнести вежливо, но твердо: «Мне это неудобно» или «К сожалению, я не могу этого сделать».

Теперь вопрос к вам: были ли в вашей жизни ситуации, когда вы чувствовали, что вами пользуются? Что помогло вам восстановить баланс в отношениях?

Давайте обсудим. Жду ваши мысли в комментариях!

Первые шаги, первую прибыль, первые убытки и первые шишки в карьере я набил в Минске.

90е и начало 2000х я учился на своих ошибках и постигал науку переговоров мотаясь в Польшу, продавая стройматериалы, а позже — вина.

Мне было очень приятно то, как встретила аудитория родного города.

Минск, спасибо каждому, кто пришёл. До новых встреч!